AMSWA-20201031
錯誤2021Q200007134254/30P1Y0.666612P3Y00007134252020-05-012020-10-31Xbrli：共享0000713425美國-GAAP：公共類別成員2020-12-010000713425US-GAAP：公共類別成員2020-12-01Iso4217：美元00007134252020-10-3100007134252020-04-30Iso4217：美元Xbrli：共享0000713425美國-GAAP：公共類別成員2020-04-300000713425美國-GAAP：公共類別成員2020-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2020-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2020-04-300000713425US-GAAP：訂閲和循環成員2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：訂閲和循環成員2019-08-012019-10-310000713425US-GAAP：訂閲和循環成員2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：訂閲和循環成員2019-05-012019-10-310000713425美國公認會計準則：許可會員2020-08-012020-10-310000713425美國公認會計準則：許可會員2019-08-012019-10-310000713425美國公認會計準則：許可會員2020-05-012020-10-310000713425美國公認會計準則：許可會員2019-05-012019-10-310000713425AMSWA：專業服務和其他成員2020-08-012020-10-310000713425AMSWA：專業服務和其他成員2019-08-012019-10-310000713425AMSWA：專業服務和其他成員2020-05-012020-10-310000713425AMSWA：專業服務和其他成員2019-05-012019-10-310000713425US-GAAP：維護成員2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：維護成員2019-08-012019-10-310000713425US-GAAP：維護成員2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：維護成員2019-05-012019-10-3100007134252020-08-012020-10-3100007134252019-08-012019-10-3100007134252019-05-012019-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2019-08-012019-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：公共類別成員2019-05-012019-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2019-07-310000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2019-07-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-07-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2019-07-310000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2019-07-3100007134252019-07-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2019-08-012019-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-08-012019-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2019-08-012019-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2019-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2019-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2019-10-310000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2019-10-3100007134252019-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2020-07-310000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2020-07-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-07-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2020-07-310000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2020-07-3100007134252020-07-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-08-012020-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2020-08-012020-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2020-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2020-10-310000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2020-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2019-04-300000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2019-04-300000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-04-300000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2019-04-300000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2019-04-3000007134252019-04-300000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2019-05-012019-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-05-012019-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2019-05-012019-10-310000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2020-04-300000713425美國-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：公共類別成員2020-04-300000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-04-300000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2020-04-300000713425美國-公認會計準則(GAAP)：SecuryStockMember2020-04-300000713425美國-GAAP：CommonStockMember美國-GAAP：公共類別成員2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-05-012020-10-310000713425美國-GAAP：RetainedEarningsMember2020-05-012020-10-310000713425SRT：最小成員數2020-05-012020-10-310000713425SRT：最大成員數2020-05-012020-10-3100007134252020-11-012020-10-310000713425Amswa：家庭成員2020-08-012020-10-310000713425Amswa：家庭成員2019-08-012019-10-310000713425Amswa：家庭成員2020-05-012020-10-310000713425Amswa：家庭成員2019-05-012019-10-310000713425Amswa：外國成員2020-08-012020-10-310000713425Amswa：外國成員2019-08-012019-10-310000713425Amswa：外國成員2020-05-012020-10-310000713425Amswa：外國成員2019-05-012019-10-310000713425Amswa：銷售委員會成員2020-10-310000713425Amswa：銷售委員會成員2020-04-300000713425Amswa：銷售委員會成員2020-08-012020-10-310000713425Amswa：銷售委員會成員2020-05-012020-10-31Xbrli：純0000713425SRT：最小成員數2020-10-310000713425SRT：最大成員數2020-10-3100007134252020-08-192020-08-190000713425美國-GAAP：公共類別成員2020-05-012020-10-310000713425美國-GAAP：公共類別成員2020-08-012020-10-310000713425美國-GAAP：公共類別成員2019-08-012019-10-310000713425美國-GAAP：公共類別成員2019-05-012019-10-310000713425US-GAAP：公允價值輸入級別1成員2020-10-310000713425美國-公認會計準則：公允價值投入級別2成員2020-10-310000713425美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員2020-10-310000713425US-GAAP：公允價值輸入級別1成員2020-04-300000713425美國-公認會計準則：公允價值投入級別2成員2020-04-300000713425美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員2020-04-300000713425Amswa:StockRepurchasePlanAugustNineteenTwentyZeroTwoMember美國-GAAP：公共類別成員2002-08-190000713425Amswa:StockRepurchasePlanAugustNineteenTwentyZeroTwoMember美國-GAAP：公共類別成員2002-08-192020-10-310000713425美國-GAAP：公共類別成員2002-08-192020-10-31Amswa：細分市場Amswa：組0000713425Amswa：SupplyChainManagementMember2020-08-012020-10-310000713425Amswa：SupplyChainManagementMember2019-08-012019-10-310000713425Amswa：SupplyChainManagementMember2020-05-012020-10-310000713425Amswa：SupplyChainManagementMember2019-05-012019-10-310000713425AMSWA：IT諮詢成員2020-08-012020-10-310000713425AMSWA：IT諮詢成員2019-08-012019-10-310000713425AMSWA：IT諮詢成員2020-05-012020-10-310000713425AMSWA：IT諮詢成員2019-05-012019-10-310000713425美國-公認會計準則：公司和其他成員2020-08-012020-10-310000713425美國-公認會計準則：公司和其他成員2019-08-012019-10-310000713425美國-公認會計準則：公司和其他成員2020-05-012020-10-310000713425美國-公認會計準則：公司和其他成員2019-05-012019-10-310000713425美國-GAAP：次要事件成員2020-11-182020-11-18
目錄
美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549
_________________
形式10-Q
_________________
(馬克一)
☒根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
在截至本季度末的季度內2020年10月31日
或
☐根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告
由_至_的過渡期
委託文件編號：0-12456
_________________
美國軟件公司
(章程中規定的註冊人的確切姓名)
_________________
佐治亞州 58-1098795
(州或其他司法管轄區)
公司或組織)		 (美國國税局僱主
標識號)
郵編：470 East Pes Ferry Road，N.E.亞特蘭大佐治亞州 30305
(主要行政機關地址) (郵政編碼)
(404) 261-4381
(註冊人電話號碼，包括區號)



根據該法第12(B)節登記的證券：
 
每一類的名稱商品代號每間交易所的註冊名稱
普通股 AMSWA納斯達克全球精選市場 




_________________
用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(Securities Exchange Act)第13節或第15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否一直遵守此類提交要求。是**☒*☐
用複選標記表示註冊人是否已在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個互動數據文件。是**☒*☐
用複選標記表示註冊人是大型加速申請者、加速申請者、非加速申請者、新興成長型公司還是較小的報告公司。請參閲《交易法》第12B-2條規則中對“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“新興成長型公司”和“較小申報公司”的定義。
大型數據庫加速文件管理器 ☐  加速文件管理器 ☒
非加速文件管理器 ☐  規模較小的新聞報道公司 ☐
   新興市場和成長型公司 ☐
如果是新興成長型公司，用複選標記表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易所法案第2913(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。-☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條規則所定義)。☐*☒
註明截至最後實際可行日期，發行人所屬各類普通股的流通股數量。
班級  截至2020年12月1日未償還
A類普通股，面值0.10美元  30,764,645股份
B類普通股，面值0.10美元  1,821,587A股


目錄
美國軟件公司及附屬公司
表格10-Q
截至2020年10月31日的季度
指數
頁碼：第
第一部分-財務信息
第一項。
財務報表(未經審計)
截至2020年10月31日和2020年4月30日的簡明合併資產負債表
3
截至10月的三個月和六個月的簡明綜合業務報表 31、2020和2019年
4
截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和六個月的簡明股東權益綜合報表
5
截至2020年和2019年10月31日的六個月簡明現金流量表
6
簡明合併財務報表附註-未經審計
7
第二項。
管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析
22
第三項。
關於市場風險的定量和定性披露
37
第四項。
管制和程序
38
第II部分-其他資料
第一項。
法律程序
39
項目1A。
危險因素
39
第二項。
未登記的股權證券銷售和收益的使用
39
第三項。
高級證券違約
39
第四項。
礦場安全資料披露
39
第五項。
其他資料
39
項目6.
陳列品
39
簽名
40
2
目錄
第一部分-財務信息

項目1.編制財務報表
美國軟件公司及其子公司
簡明綜合資產負債表(未經審計)
(單位為千，共享數據除外)
十月三十一號，
2020		四月三十日
2020
資產
流動資產：
現金和現金等價物$81,786 $79,814 
投資12,357 14,161 
應收貿易賬款，減去壞賬準備#美元372在2020年10月31日和2019年10月31日2642020年4月30日：
開帳單18,499 22,582 
未開票2,499 2,425 
預付費用和其他流動資產6,673 6,684 
流動資產總額121,814 125,666 
投資-非流動472 701 
財產和設備，扣除累計折舊#美元30,269在2020年10月31日和2019年10月31日29,9592020年4月30日
3,225 3,373 
資本化軟件，累計攤銷淨額$36,871在2020年10月31日和2019年10月31日34,6112020年4月30日
6,473 8,362 
商譽25,888 25,888 
其他無形資產，累計攤銷淨額#美元12,867在2020年10月31日和2019年10月31日12,2432020年4月30日
509 1,132 
使用權資產租賃1,813 2,053 
遞延銷售佣金--非當期1,909 2,177 
其他資產1,899 1,941 
總資產$164,002 $171,293 
負債和股東權益
流動負債：
應付帳款$1,640 $1,643 
應計補償和相關費用3,139 6,635 
應付股息3,576 3,547 
經營租賃義務797 763 
其他流動負債790 643 
遞延收入31,206 34,227 
流動負債總額41,148 47,458 
遞延所得税2,553 2,897 
長期經營租賃義務1,137 1,424 
其他長期負債111 92 
總負債44,949 51,871 
股東權益：
普通股：
A類，$.10票面價值。授權50,000,000共享：35,277,846 (30,689,214，淨額)分別於2020年10月31日和10月31日發行和發行35,000,649 (30,412,017，淨額)分別於2020年4月30日發行和發行
3,528 3,500 
B類，$.10票面價值。授權10,000,000共享：1,821,587於2020年10月31日和2020年4月30日發行和發行的股票；可一對一轉換為A類普通股
182 182 
額外實收資本154,335 150,312 
留存赤字(13,433)(9,013)
A類庫存股，4,588,6322020年10月31日和2020年4月30日的股票，按成本價
(25,559)(25,559)
股東權益總額119,053 119,422 
承諾和或有事項
總負債和股東權益$164,002 $171,293 
見簡明合併財務報表附註-未經審計。
3
目錄
美國軟件公司及其子公司
簡明合併業務報表(未經審計)
(單位為千，每股數據除外)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2020201920202019
收入：
訂閲費$6,966 $5,492 $13,329 $9,950 
執照450 1,046 1,237 2,824 
專業服務和其他10,242 10,826 20,056 20,963 
維護10,223 10,846 20,537 21,856 
總收入27,881 28,210 55,159 55,593 
收入成本：
訂閲費2,946 2,610 5,705 4,735 
執照553 1,007 1,228 2,387 
專業服務和其他7,624 7,543 15,454 14,948 
維護1,941 1,864 3,714 3,715 
收入總成本13,064 13,024 26,101 25,785 
毛利14,817 15,186 29,058 29,808 
研究與發展4,337 4,209 8,432 7,537 
銷售及市場推廣5,429 5,148 10,173 10,727 
一般和行政4,367 4,908 8,831 9,729 
與收購相關的無形資產攤銷53 78 106 175 
業務費用共計14,186 14,343 27,542 28,168 
營業收入631 843 1,516 1,640 
其他收入：
利息收入97 400 223 875 
其他，淨(139)312 1,067 362 
所得税前收益589 1,555 2,806 2,877 
所得税(福利)/費用(103)(204)80 (34)
淨收益$692 $1,759 $2,726 $2,911 
普通股每股收益(a):
基本型$0.02 $0.06 $0.08 $0.09 
稀釋$0.02 $0.05 $0.08 $0.09 
宣佈的每股普通股現金股息$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
用於計算普通股每股收益的股票：
基本型32,489 31,609 32,414 31,440 
稀釋32,896 32,310 32,919 32,066 
______________
(a)A類股和B類股的每股基本金額相同。A類股的稀釋後每股金額如上所示。按兩類法計算的B類股稀釋後每股收益為#美元。0.02及$0.06截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和0.09及$0.10截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月。見簡明合併財務報表附註E。
見簡明合併財務報表附註-未經審計。

4
目錄
美國軟件公司及其子公司
簡明合併股東權益報表(未經審計)
(單位為千，共享數據除外)
 普通股附加
付清
資本		留存赤字財務處
股票		總計
股東權益
權益
 A類B類
截至2019年10月31日的三個月
股份金額股份金額
2019年7月31日的餘額34,131,239 3,413 1,821,587 182 140,195(4,028)(25,559)114,203 
行使股票期權所得收益499,443 50— — 4,856 — — 4,906
以股票為基礎的薪酬— — — — 503 — — 503
淨收益— — — — — 1,759 — 1,759
宣佈的股息*— — — — — (3,505)— (3,505)
2019年10月31日的餘額
34,630,6823,4631,821,587182145,554(5,774)(25,559)117,866
截至2020年10月31日的三個月
2020年7月31日的餘額35,231,396 3,523 1,821,587 182 153,218(10,550)(25,559)120,814 
行使股票期權所得收益46,450 5— — 466— — 471 
以股票為基礎的薪酬— — — — 651— — 651 
淨收益— — — — — 692— 692 
宣佈的股息*— — — — — (3,575)— (3,575)
2020年10月31日的餘額
35,277,846 3,528 1,821,587 182 154,335 (13,433)(25,559)119,053 
*按四捨五入調整的金額


 普通股附加
付清
資本		留存赤字財務處
股票		總計
股東權益
權益
 A類B類
截至2019年10月31日的6個月
股份金額股份金額
2019年4月30日的餘額33,979,739 3,398 1,821,587 182 138,315(1,729)(25,559)114,607 
行使股票期權所得收益650,943 65— — 6,293— — 6,358
以股票為基礎的薪酬— — — — 946— — 946
淨收益— — — — — 2,911 — 2,911
宣佈的股息*— — — — — (6,956)— (6,956)
2019年10月31日的餘額
34,630,6823,4631,821,587182145,554(5,774)(25,559)117,866
截至2020年10月31日的6個月
2020年4月30日的餘額35,000,649 3,500 1,821,587 182 150,312 (9,013)(25,559)119,422 
行使股票期權所得收益277,197 28 — — 2,825 — — 2,853 
以股票為基礎的薪酬— — — — 1,198 — — 1,198 
淨收益— — — — — 2,726 — 2,726 
宣佈的股息*— — — — — (7,146)— (7,146)
2020年10月31日的餘額
35,277,846 3,528 1,821,587 182 154,335 (13,433)(25,559)119,053 
*按四捨五入調整的金額
見簡明合併財務報表附註-未經審計。


5
目錄
美國軟件公司及其子公司
現金流量表簡明合併報表(未經審計)
(千)
 截至10月31日的六個月，
 20202019
來自經營活動的現金流：
淨收益$2,726 $2,911 
對淨收益與經營活動提供的現金淨額進行調整：
折舊攤銷3,194 4,428 
基於股票的薪酬費用1,198 946 
投資淨收益(803)(356)
遞延所得税(344)(131)
營業資產和負債變動情況：
購買交易性證券(285)(21,412)
交易證券到期和出售所得收益3,119 16,975 
應收帳款，淨額4,009 2,180 
預付費用和其他資產322 (1,160)
應付帳款和其他負債(3,344)389 
遞延收入(3,021)(720)
經營活動提供的淨現金6,771 4,050 
投資活動的現金流量：
資本化的計算機軟件開發成本(371)(1,890)
購買的財產和設備，扣除處置後的淨額(163)(238)
投資活動所用現金淨額(534)(2,128)
籌資活動的現金流量：
行使股票期權所得收益2,853 6,358 
支付的股息(7,118)(6,884)
用於融資活動的現金淨額(4,265)(526)
現金和現金等價物淨變化1,972 1,396 
期初現金及現金等價物79,814 61,288 
期末現金及現金等價物$81,786 $62,684 
補充披露現金流信息：
期內支付的現金：
所得税，扣除退税後的淨額$205 $260 
補充披露非現金經營、投資和融資活動：
應計應付股息$3,576 $3,505 
見簡明合併財務報表附註-未經審計。

6
目錄
美國軟件公司及附屬公司
簡明合併財務報表附註-未經審計
2020年10月31日
A. 主要會計政策的介紹和彙總
陳述的基礎
隨附的未經審核簡明綜合財務報表乃根據美國中期財務資料公認會計原則(“GAAP”)及10-Q表格指引及S-X規則第10-01條編制。因此，它們不包括完整合並財務報表所需的所有信息和腳註。管理層認為，該等簡明綜合財務報表包含公平呈報本公司於2020年10月31日的財務狀況所需的所有正常經常性調整、截至2020年10月31日及2019年10月31日止三個月及六個月的經營業績、截至2020年10月31日及2019年10月31日止三個月及六個月的綜合股東權益表，以及截至2020年10月31日及2019年10月31日止六個月的現金流量。該公司截至2020年10月31日的三個月和六個月的業績不一定代表全年的預期業績。您應將這些報表與我們經審計的綜合財務報表以及管理層在截至2020年4月30日的財政年度的Form 10-K年度報告(“年度報告”)中包含的討論和分析以及運營結果一起閲讀。2021財年和2020財年分別是指我們截至2021年4月30日、2021年4月30日和2020年4月30日的財年。
編制這些簡明合併財務報表要求管理層作出估計和假設，以影響在簡明合併財務報表日期報告的資產和負債額以及或有資產和負債的披露，以及報告期內報告的收入和費用。年報所載2020財年綜合財務報表附註1描述了我們在編制綜合財務報表時所採用的重要會計政策。我們會持續評估我們的估計，包括但不限於與收入/儲備和津貼有關的估計。我們根據歷史經驗和我們認為在當時情況下合理的各種其他假設作出估計，這些假設的結果構成對資產和負債的賬面價值作出判斷的基礎，而這些資產和負債的賬面價值從其他來源看起來並不明顯。在不同的假設或條件下，我們的實際結果可能與這些估計值大不相同。
鞏固原則
隨附的未經審計的簡明合併財務報表包括美國軟件公司(“美國軟件”)及其全資子公司(統稱為“本公司”)的賬目。所有重要的公司間餘額和交易都已在合併中沖銷。
近期會計公告
2017年1月，財務會計準則委員會(FASB)發佈了ASU 2017-04，無形資產-商譽和其他(話題350)：簡化商譽減損測試這簡化了隨後的商譽計量，省去了商譽減值測試中的第二步。此外，它取消了賬面金額為零或負的任何報告單位進行定性評估的要求，如果沒有通過定性測試，則無需執行商譽減值測試的第二步。因此，相同的減值評估適用於所有報告單位。ASU 2017-04在本公司從2020年5月1日開始的財年生效。新的指導方針需要在前瞻性的基礎上應用。採用ASU 2017-04並未對本公司的合併財務報表產生實質性影響。

2018年8月，FASB發佈了ASU 2018-15，無形資產-商譽和其他-內部使用軟件(子主題350-40)：客户對作為服務合同的雲計算安排中發生的實施成本的核算(FASB新興問題特別工作組的共識)。ASU 2018-15提供了關於在作為服務合同的雲計算安排(即託管安排)中執行的實施活動的成本核算的額外指導。新指南修改了託管安排的定義，並要求作為服務合同的託管安排中的客户按照會計準則編纂(ASC)小主題350-40中的內部使用軟件資本化標準來資本化某些實施成本。

我們於2020年5月1日採用了ASU 2018-15，前瞻性地應用了該指南，該標準的採用並未對我們的合併財務報表產生影響。從歷史上看，我們沒有將與雲計算安排相關的實施成本資本化，這些雲計算安排是按照350-40分主題中的指導原則簽訂的服務合同，但我們將根據新指導意見中提供的未來基礎上的澄清進行資本化。

7
目錄
2016年6月，FASB發佈了ASU第2016-13號，金融工具信用損失(話題326)：金融工具信用損失的計量它要求計量和確認以攤銷成本持有的金融資產(包括應收貿易賬款)的預期信貸損失。ASU 2016-13號文件將現有的已發生損失減值模型替換為預期損失模型，該模型需要使用前瞻性信息來計算信用損失估計。本指南在2019年12月15日之後的年度報告期內有效，允許提前採用。

2020年5月1日，我們採用了美國會計準則2016-13年度，對所有按攤銷成本計量的金融資產採用了修正的追溯法。在估計信用損失準備時，我們考慮了應收賬款的年齡、我們的歷史沖銷和客户的歷史信用等因素。如果這些因素有任何改變，我們所作的估計也會相應改變，這可能會影響我們未來的免税額水平。我們還分析了未來預期的信貸損失，考慮到預期經濟條件下的未來風險和客户收款的未來風險的變化。採用ASU 2016-13年度的淨影響對我們的合併財務報表無關緊要。

2019年12月，FASB發佈了ASU 2019-12，所得税(話題740)：簡化所得税會計。新的指導方針消除了與期間內税收分配方法、本季度税收計算方法以及確認外部基差的遞延税項負債有關的某些例外情況。該指南還簡化了特許經營税和税法或税率變化的會計處理，並澄清了導致商譽計税基礎上升的交易的會計處理。ASU 2019-12將從2021年5月1日起對公司生效，並將要求我們確認對再投資收益期初餘額的累積影響調整(如果適用)。我們預計，我們採納這一指導意見不會對我們的合併財務報表產生實質性影響。
B. 收入確認
此外，當我們將承諾的商品或服務的控制權轉讓給客户時，我們會確認收入，金額反映了我們預期用這些商品或服務換取的對價。我們的收入來自軟件許可；維護服務；諮詢、實施和培訓服務；以及軟件即服務(SaaS)，其中包括訂閲我們的軟件以及維護、託管和託管服務。
**公司通過以下步驟確定收入確認：
第1步-確定與客户的合同
步驟2-確定承諾的貨物和服務，並評估承諾的貨物和服務是否為明確的履約義務
步驟3-確定交易價格
步驟4-將交易價格分配給不同的履約義務
步驟5-每項不同履約義務的收入歸屬
產品和服務的性質
*取消訂閲費。訂閲費包括在公司或第三方託管的環境中有限時間內使用軟件的SaaS收入。客户可根據需要通過互聯網或專用線路訪問和使用軟件；但是，客户無權在不招致重大處罰的情況下接受軟件交付。基本安排通常包括按月、按季或按年計費的單一服務費用。該公司的SaaS解決方案代表了一系列本質上相同且具有相同轉移模式的不同服務。SaaS解決方案的收入通常在協議期限內按比例確認。
    執照。我們的永久和定期軟件許可證為客户提供了在購買時使用軟件的權利。一旦許可期開始，並且我們已將軟件提供給客户，我們就會確認不同軟件許可的收入。
此外，我們的軟件許可證是與維護一起出售的，在此期間，我們為客户提供電話諮詢、產品更新(如果可用)、發佈客户以前購買的產品的新版本，以及錯誤報告和更正服務。
    專業服務和其他服務。我們的服務收入包括諮詢、實施和培訓服務產生的費用，包括與我們的服務相關的自付費用的報銷。服務通常是
8
目錄
對我們的客户來説是可選的，與我們的軟件截然不同。我們服務的費用是單獨定價的，通常按小時計費，收入會隨着服務的執行而確認。我們相信，工作時數的輸出方法最好地描述了我們服務的轉移，因為客户在執行工作時從我們的服務中獲得了好處。包括在專業服務和其他收入中的費用償還總額約為#美元。12,000及$16,000分別為截至2020年10月31日的三個月和六個月，約為0.5百萬和$0.9截至2019年10月31日的三個月和六個月分別為100萬美元。
    維修。收入來自維護，在此期間，我們為客户提供電話諮詢、產品更新(如果可用)、發佈客户以前購買的產品的新版本，以及錯誤報告和更正服務。許可證維護可以續訂，通常是每年一次，由客户選擇。維護條款通常從一至三年。與維護相關的收入通常在協議期限內預先支付並按比例確認，因為公司隨時準備提供一系列維護服務，這些服務在整個期限內每段時間基本上相同；因此，時間是衡量進展的最佳標準。
    間接渠道收入。我們將通過間接銷售渠道獲得的銷售收入按總額記錄，因為我們控制着商品或服務，並在交易中充當委託人。在作出這個決定時，我們以個案為基礎，評估透過間接渠道進行的銷售，並考慮多項因素，包括管制指標，例如誰有主要責任提供指定的貨品或服務，以及誰有權酌情釐定價格。
    銷售税。我們按淨額核算從客户那裏收取的銷售税。
    重要的判斷。我們的許多合同都包括多項履約義務。我們的產品和服務通常不需要大量的集成或相互依賴；因此，我們的產品和服務通常不會組合在一起。我們根據每個合同內每個履約義務的相對獨立售價(“SSP”)，將每個合同的交易價分配給每個履約義務。
我們使用判斷來確定產品和服務的SSP。對於除內部部署許可證以外的幾乎所有履行義務，我們能夠根據在類似情況下單獨銷售給類似客户的產品或服務的可觀察價格來建立SSP。我們通常為我們的產品和服務建立SSP範圍，定期或當事實和情況發生變化時對其進行重新評估。我們的內部許可歷來不是獨立銷售的，因為絕大多數客户選擇在購買內部許可時購買內部許可維護和支持合同。我們無法根據可觀察到的價格為我們的內部部署許可證建立SSP，因為相同產品的銷售價格範圍很廣(即銷售價格變化很大)，並且無法從過去的交易或其他可觀察到的證據中辨別出具有代表性的SSP。因此，包含在具有多個履行義務的合同中的內部許可的SSP是通過應用殘差法來確定的，根據該方法，合同內的所有其他履行義務首先根據其各自的SSP被分配一部分交易價格，交易價格的任何剩餘金額被分配給內部許可收入。維護和支持合同通常按客户為訪問內部部署許可證而支付的淨費用的百分比定價。
    合同餘額。向客户開具發票的時間可能與確認收入的時間不同，這些時間差異導致公司綜合資產負債表上的未開單應收賬款或合同負債(遞延收入)。我們的軟件許可費一般在合同簽訂後30天內支付。我們有根據我們的軟件許可合同條款收取費用而不向客户提供退款或優惠的既定歷史。SaaS解決方案和維護通常按月、季度或年度預付費。服務通常按履行情況計費。在確認收入的時間與開具發票的時間不同的情況下，我們已確定我們的合同一般不包括重要的融資部分。我們發票條款的主要目的是為客户提供可預測的方式購買我們的軟件和服務，而不是提供或接受融資。此外，由於我們很少提供超過一年的付款條款，我們正在運用實際的權宜之計，將任何融資部分排除在付款期限為一年或更短的任何合同的考慮範圍之外。我們客户合同中的對價是固定的。
我們對轉移給客户的所有商品和服務都有無條件的對價權利。根據ASC主題606，這種無條件的對價權利反映在隨附的合併資產負債表中的已開票和未開票應收賬款中。

遞延收入包括在完成維護、SaaS、託管和託管服務性能之前收取的金額。我們通常按月、季度或年度提前向客户開具雲訂閲和支持費用的發票，並在雲訂閲或支持期限開始時付款。在截至2020年10月31日的三個月裏，我們確認了14.6包括在遞延收入餘額中的收入的百萬美元
9
目錄
2020年7月31日。在截至2020年10月31日的六個月中，我們確認了25截至2020年4月30日，包括在遞延收入餘額中的收入的100萬美元。.
十月三十一號，
2020		四月三十日
2020
(千)
遞延收入，當期31,206 34,227 
遞延收入，長期— — 
遞延收入總額$31,206 $34,227 
他們承擔了剩餘的履約義務。履約義務是合同中將獨特的商品或服務轉讓給客户的承諾，是主題606下的記賬單位。交易價格被分配給每個不同的履約義務，當履行義務通過將承諾的貨物或服務轉讓給客户而得到履行時，或作為履行義務被確認為收入。-公司在合同開始時確定和跟蹤履約義務，以便公司能夠在合同有效期內監控和核算履約義務。剩餘的履約義務代表尚未交付產品或未履行服務的訂單的交易價格。*截至2020年10月31日，分配給剩餘履約義務的交易價格總額約為$2,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000美元78.0*公司預計在接下來的一年中，將確認剩餘業績義務中約三分之二的收入12幾個月後，其餘部分將在此後確認。
這是一份分類收入報告。該公司按地理位置對與客户簽訂的合同的收入進行了分類，因為它認為它最好地描述了收入和現金流的性質、數量、時間和不確定性如何受到經濟因素的影響。
該公司按地理位置劃分的收入如下：
    
 三個月
十月三十一號，		截至六個月
十月三十一號，
2020201920202019
(千)(千)
收入：
國內$23,659 $22,763 $46,799 $44,174 
國際4,222 5,447 8,360 11,419 
$27,881 $28,210 $55,159 $55,593 

這降低了合同成本。如果公司希望收回與客户簽訂合同的增量成本，則將這些成本資本化。獲得合同的增量成本是指公司為獲得與客户的合同而產生的成本，如果沒有獲得合同就不會產生這些成本(例如銷售佣金)。*只有在這些成本滿足以下所有標準時，公司才會對履行合同所產生的成本進行資本化：
A.報告稱，成本直接與合同或公司可以具體確定的預期合同有關。
B.支付產生或增強公司資源的成本，這些資源將用於履行(或繼續履行)未來的績效義務。
C.他表示，預計成本將被收回。
然而，本公司產生的某些銷售佣金被確定為獲得相關合同的增量成本，這些合同將在經濟效益期間按比例遞延和攤銷。這些遞延佣金成本根據公司預計確認費用的時間被分類為當期或非當期。遞延佣金的當期和非流動部分包括在預付費用以及其他流動資產和遞延銷售佣金中--非流動部分分別計入公司的簡明綜合資產負債表。截至2020年10月31日和2020年4月30日的遞延佣金總額為$3.1百萬和$3.5分別為100萬美元。銷售攤銷
10
目錄
佣金是$0.5百萬和$0.9截至2020年10月31日的三個月和六個月分別為600萬歐元，這筆費用包括在隨附的簡明綜合經營報表中的“銷售和營銷”費用中。不是的期內已確認減值損失。
C. 租約

該公司的經營租賃主要涉及用於管理和銷售的設施租賃。經營租約的條款從三至五年。雖然每份租約均包括續期選擇權，但本公司在計算租賃資產及負債時只包括基本租賃期。本公司並無任何融資租賃。

與經營性租賃相關的資產負債表信息如下(單位：千)：
2020年10月31日
資產
使用權資產$1,813 
負債
流動租賃負債797 
長期租賃負債1,137 
總負債$1,934 

與經營性租賃相關的租賃成本信息如下(單位：千)：
截至2020年10月31日的三個月
截至2020年10月31日的6個月
租賃費
經營租賃成本$197 $391 
短期租賃成本161 319 
可變租賃成本76 145 
總租賃成本$434 $855 
租賃成本主要包括在公司的簡明綜合經營報表中的“銷售和營銷”以及“一般和行政”費用中。
公司租賃對簡明綜合現金流量表的影響載於經營活動一節，主要包括為經營租賃負債支付的現金約#美元。0.9在截至2020年10月31日的6個月內達到100萬美元。2020年10月6日，該公司將Haymac LLC和Logility，Inc.之間位於馬薩諸塞州的辦公樓的租約再延長三年，租約將於2023年12月31日結束。

與該公司剩餘經營租賃債務的計量有關的加權平均信息如下：
2020年10月31日
加權平均剩餘租期2.8年份
加權平均貼現率3.3 %

11
目錄
下表彙總了截至2020年10月31日公司經營租賃負債到期情況(單位：千)：
2021財年$407 
2022財年711 
2023財年486 
2024財年361 
2025財年20 
此後— 
經營租賃支付總額$1,985 
扣除利息(51)
經營租賃負債總額$1,934 

該公司將其在佐治亞州亞特蘭大擁有的總部大樓的一部分出租給其他租户。租約在不同的日期到期，一直持續到2025年10月。租賃收入計入公司簡明綜合經營報表的“其他淨額”，總額約為#美元。79,000及$150,000分別為截至2020年10月31日的三個月和六個月。截至2020年10月31日收到的租賃付款如下(單位：千)：

2021財年$93 
2022財年149 
2023財年96 
2024財年98 
2025財年100 
此後50 
總計$586 
D. 宣佈應付股息
2020年8月19日，我們的董事會宣佈季度現金股息為$0.11每股我們的A類和B類普通股。現金股息將於2020年12月4日支付給2020年11月20日收盤時登記在冊的A類和B類股東。
E. 普通股每股收益
據報道，該公司有兩類普通股。在任何時候，B類普通股都可以轉換為A類普通股。一-以人為本。根據公司的公司章程，如果宣佈分紅，A類普通股的持有者將獲得$0.05在B類普通股收到任何股息之前的每股股息，A類普通股持有者應獲得至少相當於B類普通股每股股息的股息。因此，公司按照FASB ASC的每股收益主題計算每股收益，該主題要求擁有多種股權證券的公司在計算每股收益時使用“兩類”方法。

除了用於公司基本每股收益的計算外，公司採用的是“兩級法”。每股基本收益的計算方法是將每類普通股的淨收益除以加權平均流通股數量。在計算每股收益時，所有未分配的收益在A類普通股和B類普通股之間平均分配，只要收益等於或超過#美元。0.05每股。本次分配是基於管理層在考慮了兩類普通股的股息權、B類股東的控制權以及B類股向A類股的轉換權後作出的判斷。如果B類股在期內轉換為A類股，則B類股的分配淨收益按期內已發行的加權平均普通股計算。

*稀釋後每股收益的計算方法與基本每股收益類似，不同之處在於該計算包括假設行使根據公司股票激勵計劃可發行的期權的攤薄效應。對於本公司計算A類股的稀釋每股收益，本公司採用“如果折算”的方法。此計算
12
目錄
假設所有B類普通股都轉換為A類普通股，因此假設沒有B類普通股的持有者參與未分配收益。

除了本公司對B類股的攤薄每股收益計算外，本公司採用的是“兩類”法。這一計算並不假設所有的B類普通股都轉換為A類普通股。此外，該方法假設A類股票期權的稀釋效應被轉換為A類股票，未分配收益平均分配給A類和B類股票，包括根據這些轉換後的股票期權發行的A類股票。本次分配是基於管理層在考慮了兩類普通股的股息權、B類股東的控制權以及B類股轉換為A類股的可轉換權後的判斷。
下表列出了普通股基本收益和稀釋後每股收益的計算方法(除每股金額外，以千計)：
普通股基本每股收益：
 三個月
2020年10月31日		截至六個月
2020年10月31日
A類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份
分配收益$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
未分配損失(0.09)(0.09)(0.14)(0.14)
總計$0.02 $0.02 $0.08 $0.08 
分配收益$3,375 $201 $6,745 $402 
未分配損失(2,722)(162)(4,172)(249)
總計$653 $39 $2,573 $153 
基本加權平均已發行普通股30,667 1,822 30,592 1,822 

 三個月
2019年10月31日		截至六個月
2019年10月31日
A類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份
分配收益$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
未分配損失$(0.05)$(0.05)$(0.13)$(0.13)
總計$0.06 $0.06 $0.09 $0.09 
分配收益$3,303 $202 $6,552 $403 
未分配損失$(1,645)$(101)$(3,810)$(234)
總計$1,658 $101 $2,742 $169 
基本加權平均已發行普通股$29,787 $1,822 $29,618 $1,822 









13
目錄
使用IF-轉換方法的A類普通股稀釋每股收益
截至2020年10月31日的三個月
未分發
分佈式(&A)
收益
到A類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$653 30,667 $0.02 
普通股等價物— 407 — 
653 31,074 0.02 
B類普通股轉換39 1,822 — 
A類普通股稀釋後每股收益$692 32,896 $0.02 
截至2020年10月31日的6個月
未分發
分佈式(&A)
收益
到A類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$2,573 30,592 $0.08 
普通股等價物— 505 — 
2,573 31,097 0.08 
B類普通股轉換153 1,822 — 
A類普通股稀釋後每股收益$2,726 32,919 $0.08 
截至2019年10月31日的三個月
未分發
分佈式(&A)
收益
到A類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$1,658 29,787 $0.06 
普通股等價物— 701 — 
1,658 30,488 0.05 
B類普通股轉換101 1,822 — 
A類普通股稀釋後每股收益$1,759 32,310 $0.05 
截至2019年10月31日的六個月
未分發
分佈式(&A)
收益
到A類
普普通通
股份		A類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$2,742 29,618 $0.09 
普通股等價物— 626 — 
2,742 30,244 0.09 
B類普通股轉換169 1,822 — 
A類普通股稀釋後每股收益$2,911 32,066 $0.09 


14
目錄
用兩類法計算B類普通股稀釋後每股收益
截至2020年10月31日的三個月
未分發
分佈式(&A)
收益
至B類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$39 1,822 $0.02 
A類普通股未分配收益/虧損重新分配給B類普通股2 — — 
B類普通股稀釋後每股收益$41 1,822 $0.02 
截至2020年10月31日的6個月
未分發
分佈式(&A)
收益
至B類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$153 $1,822 $0.08 
A類普通股未分配收益/虧損重新分配給B類普通股4 — — 
B類普通股稀釋後每股收益$157 $1,822 $0.09 
截至2019年10月31日的三個月
未分發
分佈式(&A)
收益
至B類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$101 $1,822 $0.06 
A類普通股未分配收益/虧損重新分配給B類普通股3 — — 
B類普通股稀釋後每股收益$104 $1,822 $0.06 

截至2019年10月31日的六個月

未分發
分佈式(&A)
收益
至B類
普普通通
股份		B類
普普通通
股份		每股收益*
按基本要求$169 $1,822 $0.09 
A類普通股未分配收益/虧損重新分配給B類普通股6 — — 
B類普通股稀釋後每股收益$175 $1,822 $0.10 
_______________
*按四捨五入調整的金額


在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，我們排除了購買選項1,842,587和1,426,760分別為A類普通股，以及截至2019年10月31日的三個月和六個月，我們排除了期權
15
目錄
購買12,174和330,620A類普通股分別從每股A類普通股稀釋後收益的計算中扣除。我們剔除了這些期權股份金額，因為這些期權的行使價格高於適用期間A類普通股的平均市場價格。截至2020年10月31日，我們總共有4,378,453未償還期權，截至2019年10月31日，我們總共有4,333,117未清償期權。
F. 基於股票的薪酬
在截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月內，我們授予了1,120,000和1,063,000分別為A類普通股。每個期權獎勵的公允價值是在授予之日使用Black-Scholes期權定價模型估算的。罰沒率是根據歷史數據估算的。我們記錄的股票期權補償成本大約為$。0.7百萬和$0.5100萬美元的所得税優惠，約為1,000萬美元38,000及$412,000分別來自截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月的期權行使。我們記錄的股票期權補償成本大約為$。1.2百萬和$0.9100萬美元的所得税優惠，約為1,000萬美元0.3百萬和$0.5分別在截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月內從期權行使中獲得100萬歐元。在授權期內，我們以直線方式將基於股票的補償費用直接計入額外的實收資本。
在截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月內，我們發佈了277,197和650,943A類普通股，分別因行使股票期權而產生。根據行權日的市值，截至2020年10月31日及2019年10月31日止六個月內行權的總內在價值約為#美元。1.6百萬和$3.2分別為100萬美元。截至2020年10月31日，與未歸屬股票期權獎勵相關的未確認薪酬成本約為美元。7.7百萬美元，我們預計將在加權平均期內確認1.99好多年了。
G. 金融工具的公允價值
我們根據公允價值分層披露框架來衡量我們的投資，該框架優先考慮並排序了用於按公允價值衡量資產和負債的市場價格可觀察性水平。影響市場價格可觀測性的因素有很多，包括資產或負債的類型及其特徵。此層次結構將輸入劃分為三個大致級別，如下所示：
•一級-活躍市場中相同工具的報價。
•第2級-活躍市場中類似工具的報價；不活躍市場中相同或類似工具的報價；以及模型衍生估值，其中所有重要投入和重要價值驅動因素都在活躍市場中可見。
•第3級-從估值技術中得出的估值，其中一個或多個重要的投入或重要的價值驅動因素是不可觀察到的。
以下是我們對按公允價值計量的金融資產和負債所使用的估值方法的一般説明，包括根據估值層次對該等資產和負債進行的一般分類。
現金等價物-現金等價物包括對基於政府債務的貨幣市場基金、其他貨幣市場工具的投資，以及初始期限為3個月或更短的有息存款。由於這些工具的短期性質，現金等價物的公允價值接近其賬面價值。
有價證券-利用一級投入的有價證券包括活躍的交易所交易股票證券和股票指數基金，以及大多數美國政府債券，因為這些證券都在活躍的市場上報價。利用二級投入的有價證券包括市政債券。我們使用市場確認的定價或其他模型對這些證券進行估值，這些模型使用可觀察到的輸入，如收益率曲線。
16
目錄
下表顯示了我們截至2020年10月31日和2020年4月30日按公允價值經常性計量的資產和負債，並顯示了我們用於確定此類公允價值的估值技術的公允價值層次(以千為單位)：
 2020年10月31日
 報價：
處於活動狀態
市場正在等待
相同的資產
(1級)		意義重大
其他
可觀測
輸入量
(二級)		意義重大
看不見的
輸入量
(第三級)		天平
現金等價物$74,902 $— $— $74,902 
有價證券11,725 1,104 — 12,829 
總計$86,627 $1,104 $— $87,731 
2020年4月30日
報價：
處於活動狀態
市場：
相同的資產
(1級)		意義重大
其他
可觀測
輸入量
(二級)		意義重大
看不見的
輸入量
(第三級)		天平
現金等價物75,256 — — 75,256 
有價證券11,758 3,104 — 14,862 
總計87,014 3,104 — 90,118 
H. 股票回購
2002年8月19日，我們的董事會授權回購至多2.0百萬股我們A類普通股。我們已經並將會以當時的市價，透過公開市場購買進行這些回購。任何回購的時間將取決於市場狀況、我們A類普通股的市場價格以及管理層對我們流動性和現金流需求的評估。根據這個回購計劃，我們已經回購了1,053,679A類普通股，成本價約為$6.2100萬美元，這對2021財年沒有影響。截至2020年10月31日，根據之前批准的所有回購計劃，包括這一最新計劃，我們總共回購了4,588,632普通股，成本價約為$25.6百萬
17
目錄
I. 綜合收益
我們沒有將簡明綜合全面收益表計入隨附的未經審核簡明綜合財務報表，因為隨附的簡明綜合經營報表中列報的全面收益和淨收益將基本相同。
18
目錄
J. 行業細分
FASB ASC 280，細分市場報告建立了報告有關運營部門信息的標準。營運分部被定義為公共實體的組成部分，有關該實體的單獨財務信息由首席運營決策者(“CODM”)或決策小組定期評估，以決定如何分配資源和評估業績。我們的CODM是我們的首席執行官、總裁和首席財務官。雖然我們的CODM瞭解各種財務指標和信息，但我們主要以部門為基礎管理我們的業務，CODM根據部門的營業利潤或虧損評估業績，其他部門包括某些公司和其他常見費用。我們的CODM審查我們三個部門的運營結果，評估業績並以與我們所經歷的不斷變化的市場動態相一致的方式分配資源。因此，在2018財年第三季度，我們更新了運營部門，以反映我們通過以下方式提供軟件解決方案的事實三主要運營部門，這些部門進一步細分為總共六主要的產品和服務集團。這個三運營部門包括(1)供應鏈管理(“SCM”)，(2)信息技術(“IT”)諮詢和(3)其他。
我們在供應鏈管理部門的主要運營單位或品牌包括Logility，Inc.、新一代計算公司(“NGC”)和Demand Management，Inc.(“DMI”)。Logility和NGC都是該公司的全資子公司，DMI是Logility，Inc.的全資子公司。每個運營部門都專注於其專長所在的一個細分市場。
我們所有的收入都來自外部客户。我們沒有任何部門間收入。我們的所得税和股息是在統一的水平上支付的。因此，按運營部門顯示這些項目是不切實際的。
19
目錄
在下表中，我們細分了適用於截至2019年10月31日、2020年10月31日和2019年10月31日的三個月的部門間交易(單位：千)：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2020201920202019
收入：
供應鏈管理$22,297 $23,487 $44,033 $45,834 
IT諮詢5,033 4,158 10,059 8,536 
其他551 565 1,067 1,223 
$27,881 $28,210 $55,159 $55,593 
營業收入(虧損)：
供應鏈管理$3,983 $4,360 $8,087 $8,211 
IT諮詢103 (12)209 166 
其他(3,455)(3,505)(6,780)(6,737)
$631 $843 $1,516 $1,640 
資本支出：
供應鏈管理$45 $44 $84 $75 
IT諮詢— — — — 
其他— 84 79 163 
$45 $128 $163 $238 
大寫軟件：
供應鏈管理$126 $605 $371 $1,890 
IT諮詢— — — — 
其他— — — — 
$126 $605 $371 $1,890 
折舊和攤銷：
供應鏈管理$1,415 $2,089 $3,001 $4,241 
IT諮詢— 1 1 3 
其他99 93 192 184 
$1,514 $2,183 $3,194 $4,428 
所得税前收益(虧損)：
供應鏈管理$3,845 $4,480 $8,220 $8,516 
IT諮詢103 (12)207 166 
其他(3,359)(2,913)(5,621)(5,805)
$589 $1,555 $2,806 $2,877 


K. 主要客户
在截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和六個月裏，沒有一個客户的總收入超過10%。
20
目錄
L. 偶然事件
我們一般會賠償客户因使用我們的產品而導致的第三方專利、版權或商標侵權所造成的損害和費用。從歷史上看，我們沒有被要求在這種賠償下支付任何款項。不過，我們會繼續監察須予賠償的情況，以確定是否有可能發生損失，並會在該等損失屬可估量的情況下確認任何該等損失。此外，我們向客户保證，我們的軟件產品基本上按照他們的文檔運行。從歷史上看，我們沒有產生與軟件產品保修相關的成本，我們預計未來也不會產生此類成本，因此我們沒有對軟件產品保修成本進行應計。此外，我們還處理在正常業務過程中產生的各種索賠。管理層認為，這些事項的最終處置不會對我們的財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
M. 後續事件
2020年11月18日，我們的董事會宣佈季度現金股息為$0.11每股我們的A類和B類普通股。現金股息將於2021年2月19日支付給2021年2月5日收盤時登記在冊的A類和B類股東。
21
目錄
第二項：上市公司管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析

前瞻性陳述
這份Form 10-Q季度報告(本“季度報告”)包含有關我們未來財務業績、業務戰略、融資計劃和其他涉及不確定性和風險的未來事件的前瞻性陳述。你可以通過“預期”、“打算”、“計劃”、“繼續”、“可能”、“成長”、“可能”、“潛力”、“預測”、“奮鬥”、“意志”、“尋求”、“估計”、“相信”、“預期”等前瞻性詞彙，以及表達對未來事件或結果的不確定性的類似表達方式來識別這些陳述。我們在此所作的任何前瞻性陳述都符合1995年“私人證券訴訟改革法”的安全港條款。前瞻性陳述包括有關未來的陳述：
•手術結果；
•流動性、現金流和資本支出；
•對我們產品和服務的需求和定價；
•雲服務年度合同值(“ACV”)；
•戰略聯盟的可行性和有效性；
•行業狀況和市場狀況；
•收購活動和已完成收購的效果；以及
•總體經濟狀況。
儘管我們認為我們的前瞻性陳述反映的目標、計劃、期望和前景考慮到我們目前掌握的信息是合理的，但這些陳述並不是對業績的保證。有許多因素可能導致我們的實際結果與本文中的前瞻性陳述所預期的大不相同。這些因素包括但不限於持續的美國和全球經濟不確定性、業務復甦的時間和程度、未來收入的不可預測性和不規則模式、對特定細分市場或客户的依賴、競爭壓力、延遲、產品責任和保修索賠以及與新產品開發相關的其他風險、未檢測到的軟件錯誤、市場對我們產品的接受度、技術複雜性、與整合收購的產品線、公司和服務相關的挑戰和風險，以及許多其他可能影響我們未來業績的風險因素。本季度報告中包含的所有前瞻性陳述均基於截至本季度報告提交之日我們掌握的信息。我們沒有義務以任何理由更新這些前瞻性陳述中的任何一項。這些前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些風險、不確定性和其他因素可能導致我們的實際結果、活動水平、業績或成就與這些陳述明示或暗示的大不相同。我們將在下面的“業務概述”中更詳細地討論某些因素。
經濟概況
在2021財年的剩餘時間裏，我們預計與最近幾個時期相比，全球經濟將略有改善。我們相信，從長遠來看，信息技術支出將逐步改善，因為日益激烈的全球競爭迫使企業通過升級技術系統來提高生產率，這可能會改善銷售環境。儘管這一改善隨時可能放緩或倒退，部分原因是擔心全球病毒的蔓延和全球資本市場和總體經濟狀況的貿易衝突，但我們相信，我們的組織和金融結構將使我們能夠利用任何持續的經濟反彈。雖然我們預計這種病毒不會對我們本財年下半年的業務或財務業績造成任何實質性的不利變化，但我們無法準確預測冠狀病毒將因各種不確定性而產生的影響，這些不確定性包括病毒的最終地理傳播、疾病的嚴重程度、疫情爆發的持續時間以及政府當局可能採取的行動。客户繼續花很長時間來評估可自由支配的軟件購買。
企業資本支出趨勢和承諾是商業軟件市場規模的主要決定因素。反過來，企業資本支出是美國和國外總體經濟狀況的函數，尤其可能受到全球信貸市場狀況的影響。
2020年10月，國際貨幣基金組織(IMF)更新了《2020年世界經濟展望》(World Economic Outlook For 2020)。最新消息指出，“預計2020年全球經濟增長率為−4.4%，收縮幅度沒有《2020年世界經濟展望》中預測的那麼嚴重。這一修正反映出第二季度GDP結果好於預期，主要是在發達經濟體，在5月和6月縮減停擺後，這些經濟體的經濟活動開始比預期更早改善，同時也反映出第三季度復甦勢頭更強勁的指標。2021年全球經濟增長率預計為5.2%
22
目錄
略低於2020年6月的《世界經濟展望》(WEO)最新數據，反映出預計2020年經濟將出現較為温和的下滑，並與持續的社會疏遠預期一致。在經歷了2020年的收縮和2021年的復甦之後，預計2021年全球GDP水平將比2019年略高0.6%。增長預測表明，今年和2021年，發達經濟體和新興市場經濟體的產出缺口均為負值，失業率上升。“
我們認為，經濟狀況的改善和日益複雜的供應鏈挑戰可能會促使一些企業專注於在運營中實現更多的流程和效率提升，並投資於提高運營利潤率的解決方案，而不是進行大規模的基礎設施類型的技術採購。如果這種趨勢繼續下去，我們認為它可能傾向於支持我們的供應鏈解決方案等解決方案，這些解決方案旨在提供更快的投資回報，並針對客户業務中一些最大的利潤驅動因素。
業務概述
美國軟件公司於1970年成立為佐治亞州的一家公司。我們開發、營銷和支持一系列軟件和服務，為全球市場提供企業管理和協作供應鏈解決方案。我們的軟件和服務旨在通過支持企業在內聯網、外聯網、客户端/服務器或互聯網上的運營，為企業帶來商業價值。所指的“本公司”、“我們的產品”、“我們的軟件”、“我們的服務”和類似的提法包括實際提供產品或服務的適當業務部門。
他説，該公司使企業能夠加快從產品概念到客户可用性的運營。我們的三個品牌-物流、需求解決方案和NGC軟件-提供跨越八個供應鏈流程領域的單一平臺，包括需求優化、庫存優化、供應優化、零售優化、質量和合規性、產品生命週期管理、採購管理和集成業務規劃。我們的平臺包括高級分析，並以供應鏈主數據為動力，通過將人工智能和機器學習算法應用於各種內部和外部數據流，實現關鍵業務流程的自動化。

我們在供應鏈管理部門的主要運營部門包括Logility，Inc.、新一代計算公司(NGC)和Demand Management，Inc.(DMI)。Logility和NGC是American Software的全資子公司；DMI是Logility的全資子公司。除了我們的核心SCM軟件業務，我們還通過我們在IT諮詢部門的全資子公司The Proven Method，Inc.提供技術人員配備和諮詢服務。另一部分包括為我們的傳統企業資源規劃(“ERP”)客户提供的軟件和服務，以及公司管理費用和其他公共費用。
我們的收入主要來自四個來源：軟件許可證、訂閲、專業服務和其他服務以及維護。我們通常根據功能深度、合同條款、生產部署數量、許可和/或訂閲的用户和/或站點來確定軟件許可和SaaS費用。專業服務和其他收入主要包括軟件實施、培訓和諮詢服務的費用。我們主要根據時間和材料安排計費，並在提供服務時確認收入。SaaS和維護協議的期限通常為一到三年，從最初簽訂合同時開始。我們通常根據一到三年的協議，按月、按季和按年預付這些費用，然後在協議期限內按比例確認由此產生的收入。遞延收入是指我們確認相關收入之前為訂閲、服務和維護支付的款項或賬單。
我們的許可證和訂閲收入成本包括攤銷資本化的計算機軟件開發成本、攤銷收購的開發技術、支付給第三方軟件供應商的版税，以及與間接渠道(主要是DMI)產生的收入相關的代理佣金費用。維護和服務成本包括執行實施和客户支持的人員成本、諮詢、其他與人員相關的費用，以及與間接渠道(主要來自DMI)產生的維護收入相關的代理佣金費用。我們根據FASB ASC的軟件主題來核算打算銷售的軟件的開發成本.我們根據對未來產品收入的估計，每季度監測我們資本化軟件的可變現淨值。我們目前希望完全收回在我們的壓縮綜合資產負債表上記錄的資本化軟件資產的價值；然而，如果未來的產品收入低於管理層目前的預期，我們可能會發生資本化軟件成本的減記。
我們的銷售和營銷費用主要包括支付給銷售專業人員的工資和佣金，以及營銷、促銷、差旅和相關費用。我們的一般和行政費用主要包括支付給管理人員、公司人員和支持人員的工資和福利，以及與設施有關的費用、水電費、通訊費和各種專業費用。
目前，我們認為以下因素是與我們的業務相關的主要機會和風險：
23
目錄
•收購機會。有選擇性的收購或投資機會可以擴大我們的銷售分銷渠道和/或通過為我們的目標市場提供更多的解決方案來擴大我們的產品供應。
•對資本支出模式的依賴。這與我們對美國和國際企業的資本支出模式的依賴有關，而這些模式又是我們無法控制的經濟趨勢和條件的函數。
•收購風險。收購互補性公司、產品和技術存在相關風險，包括我們無法實現我們在交易時考慮的財務和戰略目標的風險。更具體地説，在任何收購中，我們都將面臨與被收購業務或資產的價值不確定、難以吸收運營和人員、整合被收購技術和產品以及維持被收購業務客户忠誠度相關的風險和挑戰。
•競爭技術。我們的競爭對手可能會開發出與我們的技術相當或更好的技術，這是有風險的。
•總體上的競爭。商業應用軟件及相關服務市場存在固有的風險，該市場已經並將繼續保持激烈的競爭；例如，我們的一些競爭對手可能會在價格和/或付款條款上變得更加激進，這可能會對我們的利潤率產生不利影響。
我們2020財年的年度報告中包含了與我們的業務相關的一些額外風險因素的討論。可能影響未來財務業績的其他信息和其他因素可能會不時包含在我們提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件中。
近期會計公告
有關最近的會計聲明(如果有)以及這些聲明對我們的合併財務報表(如果有)的影響的信息，請參閲本季度報告其他部分的簡明合併財務報表附註A。
24
目錄
手術效果比較
三個月的比較。下表列出了截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月的某些收入和費用項目佔總收入的百分比以及這些項目的百分比變化：
 截至10月31日的三個月，
 佔總收入的百分比
營業收入		1%-1%的變動率
美元
 202020192020年與2019年9月
收入：
訂閲費25 %19 %27 %
執照2 %4 %(57)%
專業服務和其他37 %38 %(5)%
維護36 %39 %(6)%
總收入100 %100 %(1)%
收入成本：
訂閲費11 %9 %13 %
執照2 %4 %(45)%
專業服務和其他27 %26 %1 %
維護7 %7 %4 %
收入總成本47 %46 %— %
毛利53 %54 %(2)%
研究與發展16 %15 %3 %
銷售及市場推廣19 %18 %5 %
一般和行政16 %17 %(11)%
與收購相關的無形資產攤銷— %— %(32)%
業務費用共計51 %50 %(1)%
營業收入2 %4 %(25)%
其他收入：
利息收入— %1 %(76)%
其他，淨— %1 %尼姆
所得税前收益2 %6 %(62)%
所得税費用— %(1)%(50)%
淨收益2 %7 %(61)%
NM-沒有意義

25
目錄
六個月的比較。下表列出了截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月的某些收入和費用項目佔總收入的百分比以及這些項目的百分比變化：
 截至10月31日的六個月，
 佔總收入的百分比
營業收入		1%-1%的變動率
美元
 202020192020年與2019年9月
收入：
訂閲費24 %18 %34 %
執照2 %5 %(56)%
專業服務和其他36 %38 %(4)%
維護38 %39 %(6)%
總收入100 %100 %(1)%
收入成本：
訂閲費10 %9 %20 %
執照2 %4 %(49)%
專業服務和其他28 %26 %3 %
維護7 %7 %— %
收入總成本47 %46 %1 %
毛利53 %54 %(3)%
研究與發展15 %14 %12 %
銷售及市場推廣18 %19 %(5)%
一般和行政16 %18 %(9)%
與收購相關的無形資產攤銷— %— %(39)%
業務費用共計49 %51 %(2)%
營業收入4 %3 %(8)%
其他收入：
利息收入— %1 %(75)%
其他，淨2 %1 %尼姆
所得税前收益6 %5 %(2)%
所得税費用— %— %尼姆
淨收益6 %5 %(6)%
26
目錄


截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和六個月經營業績對比
收入
 
截至10月31日的三個月，
    佔全球總收入的%
 20202019%的變化20202019
 (單位：萬人)   
訂閲費$6,966 $5,492 27 %25 %19 %
執照$450 1,046 (57)%2 %4 %
專業服務和其他10,242 10,826 (5)%37 %38 %
維護10,223 10,846 (6)%36 %39 %
總收入$27,881 $28,210 (1)%100 %100 %
 
截至10月31日的六個月，
    佔全球總收入的%
 20202019%的變化20202019
 (單位：萬人)   
訂閲費$13,329 $9,950 34 %24 %18 %
執照1,237 2,824 (56)%2 %5 %
專業服務和其他20,056 20,963 (4)%36 %38 %
維護20,537 21,856 (6)%38 %39 %
總收入$55,159 $55,593 (1)%100 %100 %

截至2020年10月31日的三個月，與2019年10月31日相比，收入持平，主要原因是訂閲費增加了27%，但與去年同期相比，許可證收入下降了57%，維護收入下降了6%，專業服務和其他收入下降了5%，部分抵消了這一增幅。
截至2020年10月31日的6個月，與2019年10月31日相比，收入持平，主要原因是訂閲費增加了34%，但與去年同期相比，許可證收入下降了56%，維護收入下降了6%，專業服務和其他收入下降了4%，部分抵消了這一增幅。
由於我們行業的激烈競爭，我們有時會在公佈的價目表價格基礎上打折。影響折扣金額的因素很多，例如以前的客户購買、使用該軟件的客户站點數量、購買的模塊數量和用户數量，以及合同的總體規模。雖然所有這些因素可能會影響特定合同的折扣金額，但總體百分比折扣在最近報告的財政期間沒有實質性變化。
我們的收入在不同時期的變化主要是由於在任何時期銷售的產品和相關服務的數量，以及每次銷售購買的產品或模塊的數量。
截至2020年10月31日的三個月和六個月，國際收入約佔總收入的15%，而去年同期分別為19%和21%。我們的收入，特別是我們的國際收入，可能會在不同時期有很大波動，主要是因為我們的大部分許可證和訂閲費收入在特定時期內來自相對較少的客户。




27
目錄
訂閲費
 截至10月31日的三個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$6,966 $5,492 27 %
訂閲費總收入$6,966 $5,492 27 %
 截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$13,329 $9,950 34 %
訂閲費總收入$13,329 $9,950 34 %

在截至2020年10月31日的三個月和六個月中，訂閲費收入分別比上年同期增長了27%和34%，這主要是因為截至2020年10月31日的合同中，ACV比去年同期增長了32%。這是我們成功過渡到雲訂閲模式的證據。

許可證收入
 截至10月31日的三個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$434 $1,017 (57)%
其他16 29 (45)%
許可總收入$450 $1,046 (57)%
 截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$1,221 $2,724 (55)%
其他$16 $100 (84)%
許可總收入$1,237 $2,824 (56)%

截至2020年10月31日的三個月和六個月，許可費收入與去年同期相比分別下降了57%和56%。截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們SCM部門的許可費收入與上年同期相比分別下降了57%和55%。我們目前的許可費收入大部分來自現有客户的新增用户和擴大範圍。*截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和六個月，我們的SCM部門分別約佔許可費收入的96%和97%和99%和96%。與上年同期相比，截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們的其他細分市場許可費收入分別下降了45%和84%，這主要是由於向我們現有的ERP客户銷售額外用户的時間安排所致。

此外，在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，直銷渠道分別貢獻了約65%和77%的許可費收入，而去年同期分別約為92%和94%，原因是通過我們的直銷渠道獲得的較大客户轉移到雲平臺的速度快於主要由我們的間接銷售渠道服務的中型市場的客户。截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們扣除直銷佣金後的利潤率約為83%和84%，而去年同期分別為86%和89%。利潤率下降的原因是基於每個銷售人員的配額和相關業績的銷售佣金率的組合。在截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月裏，我們扣除間接銷售佣金後的利潤率分別約為57%和54%。截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月，我們的利潤率
28
目錄
間接銷售的佣金分別約為55%和54%。由於增值經銷商(“VAR”)佣金率的混合，本季度的間接渠道利潤率比上一年同期有所增加。這些保證金計算僅包括佣金費用，用於比較，不包括其他許可費成本，如攤銷資本化軟件。

專業服務和其他收入
 截至10月31日的三個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$4,981 $6,440 (23)%
IT諮詢5,033 4,158 21 %
其他228 228 — %
專業服務和其他收入總額$10,242 $10,826 (5)%
 截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$9,556 $11,932 (20)%
IT諮詢10,059 8,536 18 %
其他441 495 (11)%
專業服務和其他收入總額$20,056 $20,963 (4)%
    
截至2020年10月31日的三個月和六個月，由於我們的SCM和其他部門的專業服務和其他收入下降，專業服務和其他收入分別下降了5%和4%。這一下降被我們IT諮詢部門的專業服務和其他收入的增長部分抵消。在截至2020年10月31日的三個月和六個月，由於許可費銷售額與去年同期相比下降，我們其他部門的收入分別持平和下降11%。在截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們的SCM部門的收入分別下降了23%和20%，這主要是由於最近一段時間訂閲和許可費銷售下降導致實施項目工作增長放緩。在截至2020年10月31日的三個月和六個月，由於現有客户的項目工作增加，我們的IT諮詢部門的收入與去年同期相比分別增長了21%和18%。我們注意到，IT諮詢以外的服務和其他收入有滯後許可證和訂閲收入變化一到三個季度的趨勢，因為一個季度的新許可證和訂閲通常涉及隨後幾個季度的實施和諮詢服務，我們只有在提供這些服務時才確認這些服務的收入。

維修收入
 截至10月31日的三個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$9,916 $10,537 (6)%
其他307 309 (1)%
維護總收入$10,223 $10,846 (6)%
 截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化
 (千) 
供應鏈管理$19,927 $21,228 (6)%
其他610 628 (3)%
維護總收入$20,537 $21,856 (6)%

29
目錄
在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，維護收入與去年同期相比下降了6%。在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，我們的SCM維護收入與去年同期相比下降了6%，原因是正常的客户流失以及最近幾個月許可費收入的下降，這將增加額外的維護收入。在截至2020年10月31日的三個月和六個月以及前一年同期，SCM部門佔總維護收入的97%。通常，我們的維護收入與當前和歷史上的許可費收入有直接關係，因為許可證是維護客户的來源。
30
目錄
毛利率
下表提供了毛利率的美元金額(以千為單位)和百分比衡量標準：**
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 2020%2019%2020%2019%
訂閲費毛利$4,020 58 %$2,882 53 %$7,624 57 %$5,215 52 %
許可費毛利(103)(23)%39 4 %9 1 %437 16 %
專業服務及其他業務的毛利2,618 26 %3,283 30 %4,602 23 %6,015 29 %
維護毛利8,282 81 %8,982 83 %16,823 82 %18,141 83 %
總毛利率$14,817 53 %$15,186 54 %$29,058 53 %$29,808 54 %
在截至2020年10月31日的三個月和六個月內，與去年同期相比，我們的總毛利率保持相對持平，這主要是因為我們的訂閲費收入利潤率較高，但部分被維護收入、許可費收入和專業服務以及其他收入的利潤率下降所抵消。
訂閲費毛利
在截至2020年10月31日的三個月和六個月內，與去年同期相比，我們訂閲費收入的毛利率百分比分別從53%增加到58%和52%增加到57%，這主要是由於投資組合從許可費轉移到訂閲收入的增加。
許可費毛利
*截至2020年10月31日的三個月和六個月的許可費毛利率與上年同期相比有所下降。由於計算機軟件攤銷費用的相對固定成本、收購軟件的攤銷以及我們直接和間接渠道之間的銷售組合，許可費毛利率百分比往往與許可費收入水平直接相關。

專業服務及其他業務的毛利
截至2020年10月31日的三個月，我們專業服務和其他收入的毛利率百分比從截至2019年10月31日的三個月的30%降至26%，截至2020年10月31日的六個月的毛利率從截至2019年10月31日的六個月的29%降至23%。這一下降主要是由於截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月，我們的SCM部門服務的毛利率分別下降了35%和37%，原因是賬單利用率降低，假期增加，以及與去年同期相比，客户推遲了項目啟動日期。由於今年到目前為止利潤率較低的項目，我們其他細分專業服務毛利率分別從截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月的46%降至39%。由於本季度利潤率較低，我們的IT諮詢部門專業服務毛利率分別從截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月的19%降至16%。專業服務和其他毛利直接關係到服務水平和其他收入。服務成本和其他收入的主要組成部分是服務人員，這在短期內相對缺乏彈性。
在截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月裏，SCM部門的毛利率分別從34%下降到29%，原因是賬單利用率下降，假期增加，以及客户推遲了項目開始日期，與去年同期相比。由於今年迄今利潤率較低，我們其他細分專業服務毛利率分別從截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月的51%降至41%。由於本季度利潤率較低，我們的IT諮詢部門專業服務毛利率分別從截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月的20%降至16%。專業服務和其他毛利直接關係到服務水平和其他收入。
維護毛利
截至2020年10月31日和2019年10月31日的三個月和六個月，維修毛利率百分比相對持平。主要的成本組成部分是維護人員，這在短期內相對缺乏彈性。



31
目錄


費用
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 20202019佔總營收的%20202019佔總營收的%
 2020201920202019
 (千)  
研究與發展$4,337 $4,209 16 %15 %$8,432 $7,537 15 %14 %
銷售及市場推廣$5,429 $5,148 19 %18 %$10,173 $10,727 18 %19 %
一般和行政$4,367 $4,908 16 %17 %$8,831 $9,729 16 %18 %
與收購相關的無形資產攤銷$53 $78 — %— %$106 $175 — %— %
其他收入，淨額$(42)$712 — %尼姆$1,290 $1,237 2 %2 %
所得税費用/(福利)$(103)$(204)— %尼姆$80 $(34)— %尼姆
NM-沒有意義

研究與發展
生產總值研發成本包括所有未資本化和資本化的軟件開發成本。研究及發展費用的分項數字如下：
 截至10月31日的三個月，
 20202019%的變化
 (單位：萬人)  
資本化的計算機軟件開發總成本$126 $605 (79)%
研發費用佔生產總值的百分比3 %13 %
研發費用總額$4,337 $4,209 3 %
佔總收入的百分比16 %15 %
產品研發總費用和計算機軟件開發資本化成本$4,463 $4,814 (7)%
佔總收入的百分比16 %17 %
資本化計算機軟件開發成本攤銷總額**$1,042 $1,650 (37)%

 截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化
 (單位：萬人)  
資本化的計算機軟件開發總成本$371 $1,890 (80)%
研發費用佔生產總值的百分比4 %20 %
研發費用總額$8,432 $7,537 12 %
佔總收入的百分比15 %14 %
產品研發總費用和計算機軟件開發資本化成本$8,803 $9,427 (7)%
佔總收入的百分比16 %17 %
資本化計算機軟件開發成本攤銷總額**$2,260 $3,137 (28)%
*包含在許可費和訂閲費的成本中。
*截至2020年10月31日的三個月和六個月，生產總值研發成本與去年同期相比下降了7%，這主要是由於減少了對第三方承包商的使用
32
目錄
以及人事費用。我們預計，由於項目的時間安排和敏捷軟件編程的增加，資本化的產品開發成本將會降低，這會將軟件發佈速度從幾個月縮短到幾周。我們預計未來幾個季度資本化的軟件攤銷費用將相對穩定。毛產品開發成本包括產品開發人員工資、硬件租賃費、計算機軟件費用、電話費和租金。
銷售及市場推廣
截至2020年10月31日的三個月和六個月，與去年同期相比，銷售和營銷費用分別增加了5%和下降了5%，這主要是由於員工增加和我們使用第三方承包商，以及由於新冠肺炎疫情分別導致貿易展、可變薪酬和差旅減少。
一般和行政
截至2020年10月31日的三個月和六個月，與去年同期相比，一般和行政費用分別下降了11%和9%，這主要是由於可變薪酬、人事成本和法律費用的下降。
截至2020年10月31日，員工總數為442人，而2019年10月31日為411人。

營業收入/(虧損)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的六個月，
 20202019%的變化20202019%的變化
 (千) (千)
供應鏈管理$3,983 $4,360 (9)%$8,087 $8,211 (2)%
IT諮詢103 (12)尼姆209 166 26 %
其他*(3,455)(3,505)(1)%(6,780)(6,737)1 %
營業總收入$631 $843 (25)%$1,516 $1,640 (8)%
NM-沒有意義
*費用包括所有公司管理費用和其他常見費用。

與去年同期相比，截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們的SCM部門營業收入分別下降了9%和2%，這主要是由於毛利率下降。

*在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，我們的IT諮詢部門的運營收入與去年同期相比有所增長，這主要是由於收入增加和人員成本降低。

在截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們的其他部門的營業虧損與去年同期相比分別下降了1%和增加了1%，這是由於公司費用的下降和增加。
其他收入
其他收入包括淨利息和股息收入、租金收入、匯率損益以及投資的已實現和未實現損益。截至2020年10月31日的三個月，其他收入約為42,000美元，而去年同期為712,000美元。減少的主要原因是，2020年10月31日的未實現虧損為10萬美元，而去年同期的未實現收益為40萬美元，2020年10月31日的利息收入為10萬美元，低於上年同期的40萬美元。

截至2020年10月31日的6個月，該公司的其他收入約為130萬美元，而去年同期為120萬美元，主要原因是未實現收益增加了80萬美元，而去年同期為70萬美元。這一增長部分被截至2020年10月31日的6個月的利息收入下降所抵消，與去年同期的90萬美元相比，利息收入下降了約20萬美元。

33
目錄
在截至2020年10月31日的三個月和六個月中，我們的投資分別產生了約1.69%和3.72%的年化收益率，而截至2019年10月31日的三個月和六個月的年化收益率約為1.29%和1.35%。

所得税
我們確認遞延税項資產和負債的依據是現有資產和負債的賬面金額與其計税基礎之間的差額所導致的未來税收後果。我們使用法定税率來衡量遞延税項資產和負債，該税率在我們預計差額將發生逆轉的當年生效。我們為淨營業虧損和信貸結轉的預期未來收益建立遞延税項資產。根據FASB ASC的所得税主題，除非我們能確定遞延税項資產“更有可能”實現，否則我們不能確認遞延税項資產在未來受益於我們的淨營業虧損、税收抵免和暫時性差異。

在截至2020年10月31日的三個月和六個月內，我們獲得了1美元的所得税優惠。103分別為3.8萬美元和8萬美元的所得税支出，主要原因是扣除正常運營所得税支出後，離散股票薪酬福利分別為3.8萬美元和27.2萬美元。在截至2019年10月31日的三個月和六個月內，我們記錄了1美元的所得税優惠204分別為412,000美元和34,000美元，主要是由於扣除正常運營所得税支出後的離散股票補償福利分別為412,000美元和472,000美元。在對這些離散的税收優惠進行調整之前，截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們的有效税率分別為(11.2%)和12.5%，而截至2019年10月31日的三個月和六個月的有效税率分別為13.4%和15.3%。此外，在截至2020年10月31日的6個月裏，研發和外國税收抵免分別使我們的有效税率降低了10.8%和1.3%，而在截至2019年10月31日的6個月裏，我們的有效税率分別降低了8.1%和1.4%。
運營模式
我們的季度經營業績呈現不規則的模式，主要原因是每個季度收到和交付的軟件許可和訂閲合同的數量和規模的波動，以及我們根據收入確認政策確認該季度收入的能力。我們預計這種模式將繼續下去。

流動性、資金來源和財務狀況
現金的來源和用途
從歷史上看，我們的運營和資本支出主要是由運營活動產生的現金提供資金，現在仍在提供資金。我們經營活動提供的現金淨額變化一般反映淨收益和非現金經營項目的變化加上經營資產和負債變化的影響，如投資交易證券、應收貿易賬款、應付貿易賬款、應計費用和遞延收入。我們沒有債務或表外融資安排，因此我們沒有使用現金償還債務。
下表顯示了截至2020年10月31日和2019年10月31日的六個月內我們的現金流和流動性狀況的信息。您應該閲讀此表以及與本季度報告第一部分第1項和2020財年年度報告中包含的我們的簡明綜合現金流量表一起進行的討論。
 
截至六個月
十月三十一號，
 20202019
經營活動提供的淨現金$6,771 $4,050 
投資活動所用現金淨額(534)(2,128)
用於融資活動的現金淨額(4,265)(526)
現金和現金等價物淨變化$1,972 $1,396 
截至2020年10月31日的6個月，經營活動提供的現金與去年同期相比淨增加，主要原因如下：(1)交易證券購買量減少，(2)客户銷售和相關收款結束的時間導致客户應收賬款相對減少，(3)預付費用相對減少，而去年同期由於購買時間的原因而增加，(4)基於股票的補償費用增加。
34
目錄
經營活動提供的現金增加被以下因素部分抵消：(1)交易證券到期日和銷售收益減少，(2)應付賬款和其他應計項目相對減少，而去年同期由於付款時機的原因而相對增加，(3)由於收入確認的時間安排，遞延收入相對減少，(4)折舊和攤銷減少，(5)投資收益高於上年，(6)遞延所得税增加，(7)淨收益減少。(4)折舊和攤銷減少，(5)投資收益高於上一年，(6)遞延所得税增加，(7)淨收益減少。(4)折舊和攤銷減少，(5)投資收益高於上年，(6)遞延所得税增加，(7)淨收益減少。
與上一年同期相比，用於投資活動的現金減少的主要原因是資本化的計算機軟件開發費用減少以及購置的財產和設備減少。
與上一年相比，用於融資活動的現金增加，主要是因為行使股票期權的收益減少，支付的股息增加。
下表顯示了現金總額、現金等價物和投資的淨變化，這是管理層用來了解我們活動產生的淨現金總額的一個衡量標準：
 截至10月31日，
(千)
 20202019
現金和現金等價物$81,786 $62,684 
短期和長期投資12,829 31,987 
現金總額、短期和長期投資94,615 94,671 
現金和投資總額淨額(減少)/增加(截至10月31日的6個月)$(61)$6,189 
在截至2020年10月31日的六個月裏，在正常的業務運營過程中，與去年同期相比，我們的全部活動使用了更多的現金和投資。
截至2020年10月31日，應收賬款銷售未償天數為69天，而截至2019年10月31日為58天。這一增長主要是由於賬單的時間安排、現金收取以及新冠肺炎疫情導致的客户付款延遲。我們目前的比率在2020年10月31日是3.0比1，在2019年10月31日是2.7比1。
我們的業務在最近幾個時期從運營中產生了大量的正現金流，不包括購買和出售交易證券的收益。出於這個原因，以及由於截至2020年10月31日我們擁有9460萬美元的現金和無負債投資，我們相信我們的流動性和資本資源來源將足以滿足至少未來12個月我們目前預期的營運資金、資本支出和其他公司需求。然而，在未來的某個日期，我們可能需要尋求額外的資金來源來滿足我們的要求。如果有此需要，我們可能需要通過股權或債務融資籌集額外資金。我們目前沒有銀行信用額度。我們不能保證銀行信貸額度或其他融資將以我們可以接受的條款提供。如果可行，這樣的融資可能會導致我們股東的股權稀釋或更高的利息支出。
2002年8月19日，我們的董事會批准了一項決議，授權額外回購至多200萬股我們的A類普通股。我們已經並將會以當時的市價，透過公開市場購買進行這些回購。回購的時間將取決於市場狀況、我們普通股的市場價格以及管理層對我們流動性和現金流需求的評估。根據這項回購計劃，截至2020年10月31日，我們已經回購了1,053,679股普通股，成本約為620萬美元。截至2020年10月31日，根據之前批准的所有回購計劃，包括最近的計劃，我們總共回購了4588,632股普通股，成本約為2560萬美元。
關鍵會計政策和估算
我們根據我們根據美國公認會計原則(“GAAP”)編制的簡明綜合財務報表對財務狀況和經營結果進行了上述討論和分析。編制該等簡明綜合財務報表時，管理層須作出估計和假設，以影響於簡明綜合財務報表日期的資產和負債額、或有資產和負債的披露，以及報告期內的收入和費用的呈報金額，而該等估計和假設會影響該等資產和負債的呈報金額、或有資產和負債的披露，以及報告期內的收入和支出呈報金額。在我們2020財年年報的合併財務報表附註1中，描述了我們在編制合併財務報表時使用的重要會計政策。在持續的基礎上，我們評估與收入/可收入性相關的估計。我們的估計是基於歷史經驗和我們認為在這種情況下是合理的各種其他假設，這些假設的結果構成了
35
目錄
對資產和負債的賬面價值作出判斷，而這些資產和負債的賬面價值從其他來源看不出來。在不同的假設或條件下，我們的實際結果可能與這些估計值大不相同。
我們相信以下列出的關鍵會計政策會影響編制簡明綜合財務報表時使用的重大判斷和估計。
*收入確認(*)在應用主題606和我們的收入確認政策時，最關鍵的判斷涉及對每項履約義務的獨立銷售價格(“SSP”)的評估。
我們使用歷史銷售交易數據和判斷等因素來確定產品和服務的SSP。對於除內部許可以外的幾乎所有履行義務，我們能夠根據在類似情況下單獨銷售給類似客户的產品或服務的可觀察價格來確定SSP。我們通常為我們的產品和服務建立SSP範圍，定期或當事實和情況發生變化時對其進行重新評估。受競爭、對我們產品和服務的需求變化以及經濟因素等因素的影響，我們的產品和服務的SSP可能會隨着時間的推移而變化。我們的內部許可歷來不是獨立銷售的，因為幾乎所有客户都選擇在購買內部許可時購買維護服務。維護費通常按客户為訪問內部部署許可證而支付的淨費用的百分比定價。我們無法根據可觀察到的價格為我們的內部部署許可證建立SSP，因為相同產品的銷售價格範圍很廣(即銷售價格變化很大)，並且無法從過去的交易或其他可觀察到的證據中辨別出具有代表性的SSP。因此，包含在具有多個履約義務的合同中的內部許可的SSP是通過應用殘差法來確定的，根據該方法，合同內的所有其他履約義務首先根據其各自的SSP被分配交易價格的一部分，交易價格的任何剩餘金額被分配給內部許可收入。

36
目錄
第(3)項：關於市場風險的定量和定性披露
外幣。在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，我們約有15%的收入來自美國以外。我們通常通過我們在國外的VAR和員工進行國際銷售，並以美元、澳元、新西蘭元、英鎊或歐元計價。然而，與這些銷售相關的費用通常以當地貨幣計價。截至2020年10月31日的三個月和六個月，我們分別錄得約145,000美元和9,000美元的匯率虧損，而截至2019年10月31日的三個月和六個月的匯率虧損分別約為10萬美元和20萬美元。我們估計，在截至2020年10月31日的三個月和六個月裏，外幣匯率變動10%將產生高達30萬美元的匯率損益。我們沒有從事任何對衝活動。
利率和其他市場風險.我們沒有負債，因此我們對利率風險的討論僅限於與我們的投資狀況相關的風險。我們通過維持信用質量高、平均期限相對較短的交易投資組合來管理利率風險。這些工具包括但不限於貨幣市場工具、銀行定期存款，以及公司、市政當局、國家、州和地方政府機構的應税和税收優惠的浮動利率和固定利率義務。這些工具都是以美元計價的。截至2020年10月31日，這些工具的公平市場價值約為8770萬美元，而截至2019年10月31日的公平市場價值為8970萬美元。
我們在美國和其他國家的商業銀行的賬户中也有現金餘額。這些現金餘額僅代表營業餘額，投資於當地銀行的短期定期存款。在美國以外的銀行持有的此類運營現金餘額以當地貨幣計價，數額較小。
我們的許多投資都帶有一定程度的利率風險。當利率下降時，我們投資於可變利率證券的收入就會下降。當利率上升時，我們投資於固定利率證券的公平市場價值就會下降。此外，我們對股票證券的投資也會受到股市波動的影響。部分由於這些因素，我們未來的投資收入可能會低於預期，或者如果我們被迫出售因利率變化而導致市值下降的證券，我們可能會遭受本金損失。我們試圖通過持有固定利率證券到到期來降低風險，但如果我們的流動性需求迫使我們在到期前出售固定利率證券，我們可能會損失本金。
通貨膨脹。雖然我們不能準確地確定應佔的數額，但我們受到了通貨膨脹的影響，因為僱員補償和其他運營費用的成本增加了。在我們的產品和服務的市場允許的範圍內，我們試圖通過定期提高價格來彌補成本的增加。
37
目錄
第四項：管理控制和程序

管理層關於財務報告內部控制的報告
我們的披露控制和程序(見1934年“證券交易法”(下稱“交易法”)第13a-15(E)條的規定)旨在提供合理保證，確保我們根據交易法提交或提交的報告中要求披露的信息在SEC規則和表格規定的時間內得到記錄、處理、彙總和報告。我們的披露控制和程序也旨在確保這些信息被積累並傳達給我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，以便及時做出關於披露的決定。
我們的首席執行官和首席財務官在我們的披露委員會的協助下，對截至本季度報告所涵蓋期間結束時我們的披露控制和程序的有效性進行了評估。我們每季度進行一次評估，以便在年度報告和季度報告中報告關於我們的披露控制和程序有效性的結論。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至本季度報告所涵蓋的期間結束時，我們的披露控制和程序是有效的。

財務報告內部控制的變化

他説，我們對財務報告的內部控制沒有任何變化(規則中定義了這樣的術語)。13a-15(F)在與本報告相關的財政季度內，對我們的財務報告內部控制產生重大影響或有合理可能產生重大影響的財務報告。




38
目錄
第二部分--其他信息

第一項：提起法律訴訟
我們目前沒有參與要求披露這一項目的法律程序。

第(1A)項：風險因素
除了本季度報告中列出的其他信息外，您還應仔細考慮2020財年年報第1a項“風險因素”中披露的風險因素。該年報先前披露的風險因素並無重大變動。

第二項：股權證券的未登記銷售和收益的使用
沒有。

第三項：高級證券的債務違約
不適用。

第(4)項：煤礦安全信息披露
不適用。

第五項：信息和其他信息
沒有。

項目6.所有展品
附件3.1  修訂和重新制定的公司章程及其修正案。(1)(P)
附件3.2  
2009年5月18日修訂和重新制定的附例。(2)
展品：31.1-31.2。  
規則13A-14(A)/15D-14(A)證書
展品：32.1。  
第906節認證
展品：101.INS  XBRL實例文檔。
展品：101.SCH  XBRL分類擴展架構文檔。
附件：101.CAL  XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔。
展品：101.DEF  XBRL分類擴展定義Linkbase文檔。
證物：101.LAB  XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔。
展品：101.PRE  XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔。
______________
(1)在此引用作為參考。由本公司提交，作為其在截至1990年10月31日的季度10-Q表格中提交的季度報告的證據。(P)以紙張形式提交。
(2)在此引用作為參考。公司在截至2010年1月31日的10-Q表格中提交的季度報告中的附件3.1。
39
目錄
簽名
根據1934年證券交易法的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的簽名人代表其簽署。
美國軟件公司
日期：2020年12月4日依據：/s/H.艾倫·道夫(Allan Dow)
H·艾倫·道夫(H.Allan Dow)
首席執行官兼總裁
(首席行政主任)
日期：2020年12月4日依據：/s/文森特·C·克林格斯(Vincent C.Klinges)
文森特·C·克林格斯
首席財務官
(首席財務官)
日期：2020年12月4日依據：/s/Bryan L.Sell
布萊恩·L·賽爾
主計長兼首席會計官

40