ALRM-20200930
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美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549
形式10-Q
(馬克一)
☒根據1934年“證券交易法”第13或15(D)節規定的季度報告
關於截至的季度期間2020年9月30日
或
☐
根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告
在從中國到日本的過渡期內，中國從中國到日本的過渡期，從中國到日本的過渡期。
委託文件編號：001-37461
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1459200/000145920020000030/alrm-20200930_g1.jpg
Alarm.com Holdings，Inc.

(章程中規定的註冊人的確切姓名)
 
特拉華州26-4247032
(州或其他司法管轄區)
公司或組織)
(I.R.S.僱主
標識號)
格林斯伯勒大道8281號套間100泰森維吉尼亞
22102
(主要行政機關地址)
(郵政編碼)
電話： (877) 389-4033
(註冊人電話號碼，包括區號)
根據該法第12(B)條登記的證券：
每一類的名稱商品代號每間交易所的註冊名稱
普通股，每股面值0.01美元報警納斯達克股票市場有限責任公司
勾選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》第13條或第15(D)條要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。þ 是 ¨ 不是的

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的所有互動數據文件。þ 是 ¨ 不是的

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司還是新興的成長型公司。請參閲“交易法”第12b-2條中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器þ加速後的文件管理器¨
非加速文件管理器¨
規模較小的新聞報道公司
☐
新興成長型公司
☐



如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13(A)條提供的任何新的或修訂的財務會計準則。¨

用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如“交易法”第12b-2條所定義)。“☐是þ*否

截至2020年10月29日，有49,112,071註冊人普通股的流通股，每股面值0.01美元。


Alarm.com Holdings，Inc.
表格10-Q季度報告
截至2020年9月30日的財季

目錄
 頁
第一部分財務信息
2
項目1.財務報表(未經審計)
2
簡明合併操作報表
2
簡明綜合資產負債表
3
簡明現金流量表合併表
4
簡明合併權益表
5
簡明合併財務報表附註
7
項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
31
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
49
項目4.控制和程序
49
第二部分：其他資料
50
項目1.法律訴訟
50
第1A項危險因素
52
第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用
78
第3項高級證券違約
79
項目4.礦山安全披露
79
項目5.其他信息
79
項目6.展品
80
簽名
81
1

第一部分財務信息

項目1.財務報表(未經審計)

Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併操作報表
(以千為單位，不包括每股和每股數據)
(未經審計)
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
收入：
SaaS和許可收入$100,126 $84,924 $287,780 $247,313 
硬件和其他收入58,725 42,956 164,647 114,562 
總收入158,851 127,880 452,427 361,875 
收入成本(1):
SaaS成本和許可收入14,344 12,438 39,673 37,428 
硬件成本和其他收入46,839 35,085 128,495 93,601 
收入總成本61,183 47,523 168,168 131,029 
業務費用：
銷售及市場推廣18,410 14,533 52,405 43,392 
一般和行政17,410 18,701 55,634 51,785 
研究與發展36,914 29,461 113,280 84,375 
攤銷和折舊6,878 5,467 20,023 15,833 
業務費用共計79,612 68,162 241,342 195,385 
營業收入18,056 12,195 42,917 35,461 
利息支出(556)(715)(2,069)(2,322)
利息收入118 2,703 734 4,317 
其他收入，淨額24,753 6,380 24,910 6,468 
所得税前收入42,371 20,563 66,492 43,924 
所得税撥備6,546 2,873 5,471 3,428 
淨收入35,825 17,690 61,021 40,496 
可贖回非控股權益應佔淨虧損259 — 865 — 
普通股股東應佔淨收益$36,084 $17,690 $61,886 $40,496 
可歸因於普通股股東的每股信息：
每股淨收益：
基本型$0.74 $0.36 $1.27 $0.84 
稀釋$0.71 $0.35 $1.22 $0.81 
加權平均已發行普通股：
基本型49,007,343 48,518,041 48,842,333 48,360,927 
稀釋50,979,679 50,152,807 50,673,752 50,238,409 
_______________
(1)以下營業費用中不包括攤銷和折舊。


見簡明合併財務報表附註。
2
Alarm.com Holdings，Inc.
簡明綜合資產負債表
(以千為單位，不包括每股和每股數據)
(未經審計)

九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
資產
流動資產：
現金和現金等價物$247,176 $119,629 
應收賬款，扣除信貸損失準備淨額#美元2,400及$2,584，扣除產品退貨的淨額為$。1,341及$1,075，分別
81,883 76,373 
庫存，淨額40,199 34,168 
其他流動資產，扣除信貸損失準備金#美元30及$16，分別
17,854 13,504 
流動資產總額387,112 243,674 
財產和設備，淨額42,639 38,548 
無形資產，淨額91,384 103,438 
商譽105,662 104,963 
遞延税項資產20,749 19,137 
經營性租賃使用權資產33,899 30,523 
其他資產，扣除信貸損失準備金#美元66及$0，分別
16,600 17,516 
總資產$698,045 $557,799 
負債、可贖回的非控股權益和股東權益
流動負債：
應付賬款、應計費用和其他流動負債$50,029 $48,727 
應計補償18,918 16,342 
遞延收入4,411 3,043 
經營租賃負債9,470 7,683 
流動負債總額82,828 75,795 
遞延收入8,461 7,455 
長期債務111,000 63,000 
經營租賃負債38,605 37,199 
其他負債7,724 7,489 
總負債248,618 190,938 
承擔和或有事項(附註12)
可贖回的非控股權益10,711 11,210 
股東權益
優先股，$0.001面值，10,000,000授權股份；不是的截至2020年9月30日和2019年12月31日發行和發行的股票
— — 
普通股，$0.01面值，300,000,000授權股份；49,256,397和48,700,963已發行股份；以及49,109,244和48,700,713分別截至2020年9月30日和2019年12月31日的流通股
493 487 
額外實收資本392,765 365,627 
庫存股，按成本計算；147,153和0分別截至2020年9月30日和2019年12月31日的股票
(5,149)— 
留存收益/(累計虧損)50,607 (10,463)
股東權益總額438,716 355,651 
總負債、可贖回的非控股權益和股東權益$698,045 $557,799 

見簡明合併財務報表附註。
3
Alarm.com Holdings，Inc.
簡明現金流量表合併表
(千)
(未經審計)

 截至9個月
九月三十日，
來自經營活動的現金流：20202019
淨收入$61,021 $40,496 
將淨收入與經營活動的現金淨額進行調整：
應收賬款信用損失準備金(237)722 
產品退貨準備金1,491 (105)
收回應收票據的信用損失(368)(3,319)
超額和陳舊庫存撥備1,178 15 
專利和工具攤銷604 506 
攤銷和折舊20,023 15,833 
債務發行成本攤銷81 81 
營業租約攤銷6,562 5,570 
遞延所得税(1,480)1,502 
或有負債公允價值變動(2,593)— 
以股票為基礎的薪酬20,901 14,721 
應收票據收益— (6,931)
收購的正在進行的研究和開發3,297 850 
出售投資的收益(24,737)— 
投資減值— 605 
營業資產和負債變動情況：
應收帳款(7,131)(16,004)
盤存(7,209)1,997 
其他流動和非流動資產(5,549)(3,131)
應付賬款、應計費用和其他流動負債5,897 (22,457)
遞延收入2,374 (1,153)
經營租賃負債(7,427)(6,139)
其他負債(28)188 
經營活動現金流66,670 23,847 
來自/(用於)投資活動的現金流：
物業和設備的附加費(10,677)(10,660)
購買正在進行的研究和開發(3,297)(850)
發行或購買應收票據(600)(26,074)
收到應收票據付款2,023 31,695 
出售投資所得收益25,687 — 
購買專利和專利許可(900)— 
投資活動產生的現金流/用於投資活動的現金流12,236 (5,889)
籌資活動的現金流量：
信貸融資收益50,000 — 
償還信貸安排(2,000)(3,000)
企業收購的遞延對價支付(819)— 
購買庫存股(5,149)— 
以股權為基礎的計劃發行普通股6,609 3,304 
融資活動的現金流48,641 304 
現金及現金等價物淨增加情況127,547 18,262 
期初現金及現金等價物119,629 146,061 
期末現金和現金等價物$247,176 $164,323 
見簡明合併財務報表附註。
4
Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併權益表
(千)
(未經審計)
可贖回的非控股權益額外實收資本留存收益/(累計虧損)股東權益總額
優先股普通股庫存股
 股份金額股份金額股份金額
截至2019年12月31日的餘額$11,210 — $— 48,701 $487 $365,627 — $— $(10,463)$355,651 
採用信用損失會計準則— — — — — — — — (816)(816)
與股權計劃相關發行的普通股— — — 107 1 1,364 — — — 1,365 
購買庫存股— — — — — — 147 (5,149)— (5,149)
基於股票的薪酬費用— — — — — 6,358 — — — 6,358 
普通股股東應佔淨收益/(虧損)(236)— — — — — — — 8,807 8,807 
截至2020年3月31日的餘額$10,974 — $— 48,808 $488 $373,349 147 $(5,149)$(2,472)$366,216 
與股權計劃相關發行的普通股— — — 263 3 3,056 — — — 3,059 
基於股票的薪酬費用— — — — — 7,095 — — — 7,095 
可贖回非控制性權益對贖回價值的增值調整112 — — — — (112)— — — (112)
普通股股東應佔淨收益/(虧損)(370)— — — — — — — 16,995 16,995 
截至2020年6月30日的餘額$10,716 — $— 49,071 $491 $383,388 147 $(5,149)$14,523 $393,253 
與股權計劃相關發行的普通股— — — 185 2 2,183 — — — 2,185 
基於股票的薪酬費用— — — — — 7,448 — — — 7,448 
可贖回非控制性權益對贖回價值的增值調整254 — — — — (254)— — — (254)
普通股股東應佔淨收益/(虧損)(259)— — — — — — — 36,084 36,084 
截至2020年9月30日的餘額$10,711 — $— 49,256 $493 $392,765 147 $(5,149)$50,607 $438,716 

5
Alarm.com Holdings，Inc.
簡明綜合權益報表-(續)
(千)
(未經審計)
可贖回的非控股權益優先股普通股額外實收資本累計赤字股東權益總額
 股份金額股份金額
截至2018年12月31日的餘額$— — $— 48,103 $481 $341,139 $(64,031)$277,589 
採用租賃會計準則— — — — — — 37 37 
與股權計劃相關發行的普通股— — — 147 1 1,590 — 1,591 
可回購普通股的歸屬— — — — — 2 — 2 
基於股票的薪酬費用— — — — — 4,267 — 4,267 
普通股股東應佔淨收益— — — — — — 9,010 9,010 
截至2019年3月31日的餘額$— — $— 48,250 $482 $346,998 $(54,984)$292,496 
與股權計劃相關發行的普通股— — — 232 3 698 — 701 
可回購普通股的歸屬— — — — — 2 — 2 
基於股票的薪酬費用— — — — — 5,433 — 5,433 
普通股股東應佔淨收益— — — — — — 13,796 13,796 
截至2019年6月30日的餘額$— — $— 48,482 $485 $353,131 $(41,188)$312,428 
與股權計劃相關發行的普通股— — — 90 1 1,011 — 1,012 
可回購普通股的歸屬— — — — — 2 — 2 
基於股票的薪酬費用— — — — — 5,034 — 5,034 
普通股股東應佔淨收益— — — — — — 17,690 17,690 
截至2019年9月30日的餘額$— — $— 48,572 $486 $359,178 $(23,498)$336,166 


見簡明合併財務報表附註。
6
Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)

注1。組織

Alarm.com Holdings，Inc.(這裏稱為Alarm.com、本公司或WE)是智能互聯物業的領先平臺。我們提供一整套基於雲的解決方案，適用於智能住宅和商業地產包括交互式安全、視頻監控、智能自動化和能源管理。數以百萬計的業主依賴我們的技術來智能地保護、自動化和管理他們的住宅和商業物業。我們的解決方案是通過一個成熟的網絡交付的，9,000值得信賴的服務提供商合作伙伴，他們是銷售、安裝和支持我們解決方案的專家。我們從銷售基於雲的軟件即服務(SaaS)服務、許可費、軟件、硬件、激活費和其他收入中獲得收入。我們的財政年度將於12月31日結束。

注2。主要會計政策的列報和彙總依據

陳述的基礎

隨附的未經審計的簡明綜合財務報表包括我們的賬目，以及剔除公司間賬目和交易後我們擁有多數股權和控制的子公司的賬目。

這些未經審計的簡明合併財務報表是根據美國公認的中期財務信息會計原則或GAAP以及美國證券交易委員會(SEC)的適用規則和條例編制的。因此，它們不包括GAAP要求的年度財務報表的所有信息和腳註。這些報表應與我們截至2019年12月31日的經審計的合併財務報表及其相關附註一起閲讀，這些報表包括在我們於2020年2月26日提交給SEC的10-K表格年度報告或年度報告中。截至2019年12月31日的簡明綜合資產負債表來自我們經審計的財務報表，但不包括GAAP要求的年度財務報表的所有披露。

在管理層看來，這些公寓ED結合鰭財務報表包括對所列期間的經營結果、財務狀況和現金流量進行公允陳述所需的所有正常經常性調整。然而，新冠肺炎疫情擾亂了我們的供應鏈，並可能間歇性地繼續擾亂我們的供應鏈，持續一段未知的時間，因為它對製造、生產和全球運輸造成了影響。新冠肺炎疫情還中斷並可能間歇性地繼續中斷我們的銷售渠道，原因是我們的服務提供商與使用我們解決方案的住宅和商業物業業主會面的能力不時受到限制。此外，新冠肺炎疫情導致全球經濟活動放緩和美國經濟衰退，經濟形勢依然不穩定，因為一些經濟部門似乎正在復甦，而其他一些部門仍在苦苦掙扎。截至2020年9月30日的三個月和九個月的運營結果不一定表明我們截至2020年12月31日的整個財年可以預期的結果，在極端不確定時期(如新冠肺炎疫情造成的不確定性)，這一點越來越真實。

預算的使用

根據公認會計原則編制合併財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響財務報表日期的資產和負債報告金額以及報告期內報告的收入和費用金額。截至該等財務報表發佈之日，我們並不知悉有任何特定事件或情況需要我們更新我們的估計、假設及判斷或修訂我們資產或負債的賬面價值。然而，我們的估計、判斷和假設會根據現有信息和經驗不斷評估，並可能隨着新事件的發生和獲得更多信息而改變。由於使用了財務報告過程中固有的估計數，並考慮到新冠肺炎大流行額外的不可知持續時間和影響，實際結果可能與這些估計數不同，任何此類差異都可能是實質性的。在核算收入確認、信貸損失準備、硬件退貨準備、陳舊存貨估計、長期激勵薪酬、基於股票的薪酬、所得税、法定準備金、或有對價以及商譽和無形資產時使用估計數。

重新分類

截至2019年9月30日的9個月的簡明綜合現金流量表中之前報告的某些金額已重新分類，以符合我們目前的列報方式，包括增加了以前包括在庫存中的過剩和陳舊庫存單獨行項目撥備，以及與經營租賃相關的行項目列報方式的變化。

綜合收益

我們截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的全面收入等於我們在精簡綜合經營報表中披露的淨收入。
7

Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)-(續)
2020年9月30日和2019年9月30日

重大會計政策

除本報告所披露的事項外，截至2020年9月30日止三個月及九個月內，我們的主要會計政策與年報所披露的事項並無其他重大變動。

庫存股

我們按成本法核算庫存股，並在簡明綜合資產負債表和權益表中將庫存股(包括任何適用的佣金和費用)作為股東權益的組成部分。我們持有的國庫股將來可能會報廢或重新發行。

信用損失

信貸損失準備是從應收賬款和應收票據攤銷成本基礎上扣除的計價賬户，用以表示預計收回的淨額。我們採用損失率法估計撥備餘額，使用來自內部和外部的相關可用信息，包括歷史沖銷活動、當前狀況以及合理和可支持的預測。歷史信用損失經驗為估計預期信用損失提供了依據。對歷史損失信息的調整是根據經濟狀況的變化，如失業率的變化而做出的。我們根據外部來源的數據，使用不超過12個月的預測經濟狀況。對於超過12個月合理和可支持預測期的期間，我們立即恢復歷史虧損信息。

當存在類似的風險特徵時，信貸損失撥備是在集合的基礎上計算的。在評估是否以集合方式計量某些金融資產時，我們考慮了各種風險特徵，包括金融資產的類型、規模以及歷史或預期的信貸損失模式。這些風險特徵與應收賬款和應收票據有關。我們為我們的應收賬款確定了以下兩個投資組合：(I)Alarm.com和某些子公司的未付應收賬款餘額，以及(Ii)所有其他子公司的未付應收賬款餘額。我們為我們的應收票據確定了以下兩個投資組合：(I)應收貸款和(Ii)硬件融資應收賬款。自2016-13年採用會計準則更新(ASU)以來，我們的投資組合細分市場沒有任何變化。“金融工具--信貸損失(專題326)，“或主題326，且我們的政策或做法沒有改變，涉及發行應收票據、客户收購或任何其他影響我們對預期信貸損失估計的因素。此外，與歷史時期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月的沖銷金額沒有重大變化。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月期間，沒有購買或出售金融資產。

預期信貸損失是在金融資產的合同期限內估計的，我們會在適當的時候調整預期提前還款的期限。截至2020年9月30日的三個月和九個月，我們記錄的信用損失費用減少了$1.2百萬美元和$0.7在我們精簡的綜合經營報表中，一般和行政費用為100萬美元。合同條款不包括預期的延期、續訂和修改，因為延期和續訂選項可由我們無條件取消。攤餘成本的核銷計入信貸損失準備。以前註銷餘額的任何後續收回都記錄為信用損失費用的減少。

我們不會對根據合同付款條款被認為已減值或逾期90天或更長時間的應收票據計息。逾期90天或以上的應收票據被置於非應計狀態。如果管理層認為，及時收回全部本金和利息變得不確定，那麼應收票據可能會更早地被置於非權責發生制狀態。應收票據處於非應計狀態後，收到現金時將確認利息。當客户拖欠的本金和利息全部結清，併合理保證收回所有剩餘的合同到期金額後，應收票據可恢復應計狀態。我們已決定不計算應收利息的信用損失撥備。.我們通過沖銷利息收入，沖銷被視為減值或根據合同付款條款逾期90天或更長時間的應收票據的任何應計利息。截至2020年9月30日和2019年12月31日的應計應收利息不到美元。0.1並反映在我們的壓縮綜合資產負債表內的其他流動資產中，不包括在應收票據的攤餘成本基礎上。.在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月期間，我們沒有註銷任何應計應收利息。
8

Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)-(續)
2020年9月30日和2019年9月30日

近期會計公告

通過

2016年6月16日，財務會計準則委員會(FASB)發佈了第326號議題 它提供了 該指南旨在為財務報表使用者提供更多有關金融工具的預期信貸損失的信息，以及在每個報告日期對報告實體所持信貸進行延期的其他承諾的更多信息。從2018年11月到2020年2月，發佈了對第326個主題的修正案，以澄清眾多會計主題。在確定此類預期信貸損失時，指導意見要求企業採用一種反映預期信貸損失的方法，並要求考慮更廣泛的合理和可支持的信息，以便為信貸損失估計提供信息。這項修正案從2020年1月1日起對我們生效。

2020年1月1日，我們採用了326主題，對截至該日未償還的我們的應收貿易賬款和應收票據應用了修改後的追溯方法，這要求我們將326主題的初始影響記錄為對2020年1月1日留存收益的累積影響調整。

採用了主題326這導致我們的簡明合併資產負債表上記錄了以下金額(以千計)：
資產負債表標題*截至2020年1月1日
累積赤字$816 
應收帳款，淨額(367)
其他流動資產(83)
其他資產(366)

主題326的採用並未對我們的簡明綜合經營表、簡明綜合權益表或簡明綜合現金流量表產生實質性影響。

2018年8月28日，FASB發佈了ASU 2018-13，公允價值計量(主題820)：披露框架--公允價值計量披露要求的變化，“它提供了 旨在提高財務報表附註中公允價值計量披露有效性的指導意見。這項更新刪除了幾項現有的披露要求，包括但不限於：(I)公允價值層次結構的第1級和第2級之間轉移的金額和原因，(Ii)各級之間轉移的時間政策，以及(Iii)第3級公允價值計量的估值過程。此次更新還增加了對上市公司的額外披露要求，包括但不限於：(I)在報告期末包含在其他全面收益中的經常性第3級公允價值計量的未實現損益的變化，以及(Ii)用於制定第3級公允價值計量的重大不可觀察投入的範圍和加權平均值。此次更新還修改和澄清了幾項現有的披露要求。此次更新中的修正案適用於2019年12月15日之後的財年，以及這些財年內的過渡期。2020年1月1日，我們採用了主題820並更新了我們的公允價值計量披露(見附註9)。這一聲明並未對我們的精簡合併財務報表或披露產生實質性影響。

2020年1月16日，FASB發佈了ASU 2020-1，投資-股票證券(主題321)、投資-股權方法和合資企業(主題323)、衍生工具和對衝(主題815)：澄清主題321、主題323和主題815之間的相互作用它就與股權證券、股權方法投資和某些衍生品相關的會計準則之間的相互作用提供了指導。這項修訂澄清，實體應考慮需要其應用或終止權益會計方法的可觀察交易，以便在緊接應用權益法之前或在停止應用權益法之後應用計量備選方案。修訂還澄清，實體不應考慮在遠期合同結算或行使所購期權後，單獨或與現有投資一起，標的證券是否將根據金融工具指導按權益法或公允價值期權入賬。本次更新中的修正案在2020年12月15日之後的財年以及這些財年內的過渡期內有效。允許提前收養。2020年1月1日，我們在預期的基礎上通過了這一修正案，該修正案的通過並未對我們的合併財務報表產生實質性影響。

尚未被收養

2019年12月18日，FASB發佈了ASU 2019-12，所得税(話題740)：簡化所得税會計，“通過刪除主題740中一般原則的某些例外，簡化了所得税的會計核算。此次更新還通過澄清和修改現有指南，簡化了主題740中其他領域的公認會計原則，以提高一致性
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簡明合併財務報表附註(未經審計)-(續)
2020年9月30日和2019年9月30日
申請。本次更新中的修正案在2020年12月15日之後的財年以及這些財年內的過渡期內有效。允許提前收養。我們目前正在評估這一聲明可能對我們的合併財務報表產生的影響。

2020年3月12日，FASB發佈了ASU 2020-04，參考匯率改革(主題848)：促進參考匯率改革對財務報告的影響它提供了可選的指導，以減輕與從預計將停止使用的參考利率(如歐洲美元基本利率，簡稱LIBOR)過渡相關的潛在會計負擔。此次更新允許實體在滿足某些標準的情況下，選擇不對受終止參考匯率影響的合同適用某些修改會計要求。該修正案自2020年3月12日起生效，有效期至2022年12月31日。我們目前正在評估這一聲明可能對我們的合併財務報表產生的影響。

注3。與客户簽訂合同的收入

收入確認

我們的收入來自三主要來源：在我們的集成Alarm.com平臺上銷售基於雲的SaaS服務，在我們的非託管軟件平臺或軟件平臺上銷售許可證和服務，以及銷售硬件產品。我們將我們的平臺和硬件解決方案出售給服務提供商合作伙伴，後者將我們的解決方案和硬件轉售給住宅和商業物業業主，他們是服務提供商合作伙伴的客户。我們的訂户包括由住宅和商業物業業主維護的所有物業，我們將向這些業主交付至少一個我們的解決方案。我們還將硬件銷售給分銷商，分銷商再將硬件轉售給服務提供商合作伙伴。我們與服務提供商合作伙伴簽訂合同，為訪問我們的平臺解決方案和銷售硬件制定定價。這些服務提供商c合同的初始期限通常為30年。一年，後續續費期限為一年我們的服務提供商合作伙伴通常與我們的訂户簽訂合同，我們的服務提供商合作伙伴表示的合同範圍從三從現在到現在五年長度。

在確定我們預期有權獲得的硬件銷售對價金額時，我們估計與客户退貨相關的可變對價。我們根據歷史收益為硬件退貨記錄收入準備金。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的12個月裏，我們針對硬件退貨的收入準備金是。1%。我們評估我們的h硬件儲備以季度為基礎，或者是否有跡象表明退貨體驗發生了重大變化。從歷史上看，我們的硬件回報與我們的估計儲量沒有太大差異。此外，我們還提供與所提供產品和服務的預期功能相關的保修，這些保修通常允許硬件在銷售日期後一年內退還。我們確定這些保修不是單獨的性能義務，因為它們不能單獨購買，除了保證硬件將按預期運行外，也不提供服務。

我們的硬件和其他收入還包括我們銷售永久許可的收入，這些許可為我們的商業市場客户提供了無限期使用我們的OpenEye視頻監控軟件的權利，以換取一次性許可費，這筆費用通常在合同開始時支付。我們的永久知識產權許可證將提供使用知識產權的權利，這些知識產權具有功能性，並具有重要的獨立功能。因此，對於功能性知識產權的永久許可，收入在控制權移交給客户的時間點確認，這發生在軟件向客户提供後。

硬件和其他收入可能還包括向我們的一些服務提供商合作伙伴收取的激活費，用於在我們的平臺上激活新的訂户帳户，以及服務提供商合作伙伴為我們的營銷服務支付的費用。我們的服務提供商合作伙伴使用我們平臺上的服務(如支持工具和應用程序)來協助在訂户物業中安裝我們的解決方案。這一安裝標誌着我們平臺服務期的開始，有時我們會通過收取這項服務的費用來賺取激活收入。激活費是不可退還的，在我們與我們的服務提供商合作伙伴的合同安排中單獨協商和指定，並向服務提供商合作伙伴收取在我們平臺上激活的每個訂户的費用。是否收取激活費的決定在一定程度上取決於我們的服務提供商合作伙伴預計增加的訂户數量，因此，我們的許多最大的服務提供商合作伙伴都不支付激活費。激活費不是獨立於我們的SaaS服務提供的，而是在協議開始時收費和收取。我們最初將激活費記錄為遞延收入，並在訂户賬户的預期期限內按比例確認這些費用，根據我們的年度流失率，我們估計這一期限約為10年。截至資產負債表日期，這些激活費包括在當期和長期遞延收入中的部分，代表將在接下來的12個月或更長時間內按比例確認為收入的金額。休息，直到下一個十年的預期期限結束。激活費遞延收入餘額為#美元。7.2百萬和$8.1百萬分別截至2020年9月30日和2019年12月31日，這兩個數據結合了當前和長期餘額。

與我們的合同相關的SaaS和許可收入將被開具發票，並且收入將以與迄今完成的績效價值直接對應的金額確認。此外，從硬件收到的考慮因素
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2020年9月30日和2019年9月30日
銷售額與硬件的單機售價直接對應。因此，我們選擇使用與分配給未履行履約義務的交易價格金額相關的實際權宜之計，因此，我們沒有披露所有合同預計確認的剩餘收入總額，也沒有披露確認剩餘收入的預期期限。 

合同資產

在合同開始時，我們評估與客户的合同中承諾的商品和服務，併為轉讓商品或服務、或捆綁商品或服務的每個不同的承諾確定履行義務。為了確定履約義務，我們考慮了合同中承諾的所有商品或服務，無論是明示的還是默示的，都是基於慣例的商業慣例。當我們通過轉讓承諾的貨物或服務來履行履行義務時，我們會記錄合同資產。合同資產可以是有條件的，也可以是無條件的，這取決於在收到付款之前是否必須履行另一項履約義務。我們根據合同中設定的計費時間表從服務提供商合作伙伴那裏獲得付款。簡明綜合資產負債表中列示的所有應收賬款均代表無條件的對價權利。我們沒有任何來自包含有條件權利的合同的資產，我們也沒有任何來自履行履約義務的未開具發票的資產。

只有在我們期望收回成本的情況下，我們才會確認與獲得合同所產生的成本相關的資產，而如果沒有獲得合同，我們就不會產生這些成本。我們從履行合同所產生的成本中確認一項資產，條件是：(I)合同中明確可識別的成本；(Ii)增加未來用於履行履約義務的資源；(Iii)預期可收回的成本。我們的合同資產包括資本化的佣金成本和支付給客户的預付款。根據上述政策，我們將佣金成本的一部分作為獲得合同的增量成本。在計算獲得合同的增量成本時，我們不包括與在沒有獲得合同的情況下可以滿足的指標相關的任何佣金成本，包括與培訓相關的指標。我們在三年內攤銷佣金成本，這與與佣金相關的產品和服務轉移給客户的期限一致。這三年的期限是基於我們對產品和服務的歷史增強和升級的回顧而確定的。由於每份合同都有相似的特點，我們採用了資產組合方法來計算合同成本的攤銷。支付給客户的預付款在預期的受益期內資本化和攤銷，並記錄為收入的減少。

資本化佣金成本的當前部分和支付給客户的預付款包括在我們壓縮的綜合資產負債表中的其他流動資產中。資本化佣金成本的非流動部分和支付給客户的預付款反映在我們精簡的綜合資產負債表中的其他資產中。在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們合同資產的攤銷為$1.0百萬美元和$2.7分別為100萬美元和#美元0.6百萬美元和$1.86億美元，比上一年同期增長300萬美元。

我們至少每年審查一次減值的資本化成本。如果從合同成本中確認的資產的賬面價值超過了我們為其提供商品和服務而預期收到的剩餘對價金額，則存在減值。減去與提供這些商品和服務直接相關且未被確認為費用的成本。WE沒有記錄D在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月內，我們合同資產的減值損失。

我們合同資產的變化如下(以千計)：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
期初餘額$4,718 $3,849 $4,578 $2,881 
佣金成本和對定期資本化客户的預付款607 333 2,429 2,438 
合同資產攤銷(1,046)(613)(2,728)(1,750)
期末餘額$4,279 $3,569 $4,279 $3,569 

合同責任

合同負債包括在履行合同之前收到的付款，並與合同確認的相關收入一起實現。簡明綜合資產負債表中列報的所有遞延收入均為合同負債，這些負債來自客户的預付現金收入或預付給客户的服務銷售金額。遞延收入的變化是由於我們在合同中的表現，以及從沒有提供服務的新合同中獲得的現金。

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2020年9月30日和2019年9月30日
我們合同債務的變化如下(以千計)：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
期初餘額$11,537 $10,980 $10,498 $11,176 
遞延期間收入3,425 542 9,118 3,013 
從合同負債中包含的金額確認的收入(2,090)(1,499)(6,744)(4,166)
期末餘額$12,872 $10,023 $12,872 $10,023 

從合同負債中所列金額確認的收入主要涉及與客户簽訂的預付款合同以及支付激活費。

注4.應收賬款淨額

應收賬款淨額的構成如下(以千計)：
九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
應收帳款$85,624 $80,032 
信貸損失撥備(2,400)(2,584)
產品退貨折扣(1,341)(1,075)
應收帳款，淨額$81,883 $76,373 

在截至2020年9月30日的三個月和九個月，我們記錄了信貸損失準備金減少了#美元。1.2百萬美元和$0.2我們應收賬款的百萬美元。截至2019年9月30日的三個月和九個月，我們記錄了信貸損失準備金$0.2百萬美元和$0.7分別為百萬美元。

在截至2020年9月30日的三個月和九個月裏，我們記錄了1美元的產品退貨準備金。0.5百萬美元和$1.5分別為百萬美元。截至2019年9月30日的三個月和九個月，我們在硬件和其他收入中記錄了產品退貨準備金減少了美元0.1百萬從歷史上看，我們沒有經歷過與我們的估計有顯著差異的壞賬或銷售回報的沖銷。

信貸損失準備--應收賬款

我們應收賬款信用損失準備的變化如下(以千計)：
三個月
2020年9月30日		截至9個月
2020年9月30日
*Alarm.com
而且肯定的是
子公司		所有其他
子公司		*Alarm.com
而且肯定的是
子公司		所有其他
子公司
期初餘額$(3,550)$(238)$(2,500)$(84)
採用主題326的影響— — (212)(155)
收回預期的信貸損失1,146 56 195 42 
核銷170 16 283 31 
期末餘額$(2,234)$(166)$(2,234)$(166)
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2020年9月30日和2019年9月30日

注5.庫存，淨額

庫存淨額的構成如下(以千為單位)：
九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
原料$8,776 $8,921 
成品31,423 25,247 
總庫存(淨額)$40,199 $34,168 

注6。收購

收購一家企業--OpenEye

2019年10月21日，我們的全資子公司Alarm.com InCorporation收購了85華盛頓公司PC Open Inc.已發行和已發行股本的%，以OpenEye的名義開展業務。OpenEye為企業商業市場提供雲管理視頻監控解決方案。我們相信，收購OpenEye將為我們為國內和國際商業企業提供涵蓋視頻、訪問控制、入侵和自動化的一整套交互式雲服務提供關鍵要素。

作為購買85OpenEye已發行和已發行股本的%，我們支付了$61.22019年10月21日，扣除美元后的百萬美元現金2.8100萬美元與一項商定的滯納金有關。根據股票購買協議的條款，在初步確定OpenEye截至成交日的營運資金後，收購價增加了$。0.2百萬營運資金調整Ent最終敲定，並於2020年第二季度支付給OpenEye的股東，同時支付了部分滯納金。剩餘的滯納金預計將在2022年第四季度之前支付給OpenEye的股東，但可能會停產設定任何賠償義務。最高可額外獲得美元的收入11.0如果達到2020年的某些收入目標，將支付100萬美元，其中或有對價為#美元2.8截至2019年10月21日，這一數字達到了100萬。

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2020年9月30日和2019年9月30日
下表列出了購入的有形和無形淨資產的購買對價和公允價值分配(單位：千)：
2019年10月21日
購買對價的計算：
已支付現金，扣除營運資金調整後的淨額$61,403 
猶豫不決的考慮因素2,820 
或有對價2,793 
總對價$67,016 
有形和無形淨資產：
現金$2,352 
應收帳款5,742 
盤存4,687 
其他流動資產216 
財產和設備296 
客户關係19,805 
發達的技術16,583 
商品名稱2,219 
應付帳款(2,746)
應計費用(1,017)
其他流動負債(1,683)
遞延税項負債(9,209)
遞延收入(889)
可贖回的非控股權益(11,411)
商譽42,071 
有形和無形淨資產合計$67,016 

商譽$42.1100萬美元反映了我們期望通過將OpenEye的雲管理視頻監控解決方案集成到我們為國內和國際商業企業提供的基於雲的互動服務的現有全套服務中所獲得的勞動力價值和協同效應。所有被承認的商譽都不是Exp被認為是在未來時期可扣除所得税的。我們根據預期的協同效應收益將商譽分配給報告單位，並已將商譽分配給Alarm.com部門。

購置款的購進價格分配85OpenEye已發行和已發行股本的30%在2020年第二季度敲定。資產和負債的最終公允價值反映增加#美元。0.7遞延税負增加了100萬美元，增加了#美元0.7百萬美元的商譽，這是根據我們在提交與我們的購買有關的收購前期間納税申報表時確定的計價期調整而確定的85OpenEye已發行和已發行股本的百分比。

收購淨資產和無形資產的公允價值

根據ASC 805，OpenEye構成了一項業務，資產和負債均按各自截至2019年10月21日的公允價值入賬。我們採用客户關係的多期超額收益法、研發技術的特許權使用費減免方法和商標的特許權使用費減免方法，對無形淨資產的公允價值進行了估算。

客户關係

我們根據OpenEye與客户分享的關係的長度、強度和合同性質的確定，將無形的客户關係與商譽分開記錄。我們使用多期超額收益法(一種收益法)對這一組客户關係進行估值。收益法中使用的重要假設包括對客户合同未來預期現金流、流失率和貼現率的估計。我們正在攤銷與客户的關係，價值為$19.8百萬美元，歸因於該模型在估計使用年限內的貼現現金流。13好多年了。
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2020年9月30日和2019年9月30日

發達的技術

開發的技術主要包括出售的專有軟件的知識產權。我們通過應用免版税方法(一種收入法)對開發的技術進行評估。特許權使用費減免方法中使用的重要假設包括對開發技術的未來預期現金流的估計、特許權使用費比率、陳舊係數和貼現率。我們將攤銷OpenEye開發的技術，價值為$16.6百萬美元，基於該模型在估計可用年限內的貼現現金流的歸屬方法。九年了.

商號

我們對使用免版税方法獲得的商標名進行估值。收益法中使用的重要假設包括來自該商號的未來預期現金流、特許權使用費費率和貼現率。我們將攤銷這些商品名稱，價值為$2.2百萬美元，歸因於該模型在估計使用年限內的貼現現金流。五年.

可贖回的非控制性權益

我們可贖回的非控股權益與我們的85在OpenEye中擁有%的股權。OpenEye股東協議包含一項看跌期權，賦予少數OpenEye股東出售其剩餘股份的權利15以股份的公允價值為基礎，我們將獲得%的股權權益。OpenEye股東協議還包含一項看漲期權，使我們有權根據股票的公允價值從OpenEye少數股東手中購買剩餘的OpenEye股票。看跌期權和看漲期權都可以從2023年第一季度開始行使。可贖回的非控制權益於2019年10月21日按公允價值記錄，方法是對預計現金流應用收益法，包括預計財務業績和貼現率，這些被視為3級投入。這項可贖回的非控股權益被視為暫時性權益，我們在簡明合併資產負債表中按負債和股東權益進行報告。非控股權益的贖回價值為$。11.4截至2019年10月21日，百萬美元，並降至美元10.7截至2020年9月30日，100萬。

或有對價

我們使用公允價值計入與潛在盈利支付相關的或有對價，並基於對2020年日曆年永久許可和認購許可收入的估計，為未來盈利支付建立負債。截至2019年10月21日，負債的公允價值為$2.8百萬有關公允價值估計和收購後會計中使用的重大不可觀察投入的詳情，見附註9。

資產收購

2020年3月12日，我們的全資子公司之一Alarm.com Inc.收購了一家無關第三方的某些資產。收購的資產幾乎全部由正在進行的研發或IPR&D組成。我們相信，收購IPR&D將增強我們的智能對講能力，包括在多住宅單元市場內為居民、客人和送貨提供接入安全性和便利性。

作為購買知識產權研發的對價，我們支付了#美元。1.22020年3月12日，100萬美元的現金，剩餘的美元0.3預計將支付100萬美元。18在收購日期之後的幾個月內，可抵銷任何賠償義務。$1.5在資產收購時，與知識產權研發相關的對價已支出100萬美元，因為知識產權研發在未來沒有其他用途。

2020年3月31日，我們的全資子公司之一Alarm.com Inc.收購了一家無關第三方的某些資產。收購的資產幾乎全部由知識產權研發組成。我們相信，收購知識產權研發將進一步推動我們在智能互聯物業市場的創新研發方面進行重大投資的承諾，以擴大我們的解決方案套件。

作為購買知識產權研發的對價，我們支付了#美元。2.12020年3月31日的百萬美元現金和0.12019年12月，100萬美元，剩餘的美元0.7預計將在大約晚些時候支付100萬美元12在收購日期之後或在任何懸而未決的賠償要求得到解決後的幾個月內，可抵銷任何賠償義務。$2.9在資產收購時，與知識產權研發相關的對價已支出100萬美元，因為知識產權研發在未來沒有其他用途。
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2020年9月30日和2019年9月30日

注7.商譽和無形資產淨額

按可報告部門劃分的商譽變動情況概述如下(以千計)：
Alarm.com其他總計
截至2020年1月1日的餘額$104,963 $— $104,963 
取得的商譽— — — 
測算期調整699 — 699 
截至2020年9月30日的餘額$105,662 $— $105,662 

由於新冠肺炎疫情導致的金融市場目前的不確定性，我們在截至2020年9月30日的三個月和九個月內評估了我們對減值指標的商譽。我們選擇在2020年9月30日之前進行定性評估，並確定存在不是的截至2020年9月30日的三個月和九個月的商譽減值。還有一個是不是的截至2019年9月30日的三個月和九個月商譽減值。

下表反映了無形資產組成部分賬面淨值的變化(單位：千)：
顧客
兩性關係		開發
技術		商號總計
截至2020年1月1日的餘額$84,396 $16,820 $2,222 $103,438 
攤銷(10,412)(1,371)(271)(12,054)
截至2020年9月30日的餘額$73,984 $15,449 $1,951 $91,384 

我們記錄了$4.0百萬美元和$12.1截至2020年9月30日的三個月和九個月，與我們無形資產相關的攤銷分別為100萬美元，而相比之下，我們的無形資產攤銷為3.4百萬美元和$10.3100萬美元，與上年同期持平。有不是的在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月期間，長期無形資產的減值。

下表反映了有限壽命無形資產的加權平均剩餘壽命和賬面價值(單位：千，加權平均剩餘壽命除外)：
 2020年9月30日
 毛
攜載
金額		累積
攤銷		網
攜載
價值		加權的-
平均值
餘生
客户關係$123,731 $(49,747)$73,984 9.2
發達的技術30,542 (15,093)15,449 7.9
商品名稱3,304 (1,353)1,951 4.0
其他234 (234)— 0.0
無形資產總額$157,811 $(66,427)$91,384 
 2019年12月31日
 毛
攜載
金額		累積
攤銷		網
攜載
價值		加權的-
平均值
餘生
客户關係$123,731 $(39,335)$84,396 9.8
發達的技術30,542 (13,722)16,820 8.7
商品名稱3,304 (1,082)2,222 4.8
其他234 (234)— 0.0
無形資產總額$157,811 $(54,373)$103,438 

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Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)-(續)
2020年9月30日和2019年9月30日
注8.其他資產

購買專利和專利許可

我們不時地簽訂購買專利或專利許可的協議。2020年4月，我們購買了30三項專利，售價美元0.9百萬2020年10月，我們購買了一專利費美元0.2百萬我們購買的專利和專利許可的賬面價值(扣除攤銷後)為$。2.9百萬美元和$2.4分別截至2020年9月30日和2019年12月31日。截至2020年9月30日和2019年12月31日，美元0.7百萬美元和$0.5100萬美元的專利成本分別包括在其他流動資產中，以及2.2百萬美元和$1.9數百萬的專利成本分別計入了其他資產。我們有$6.8截至2020年9月30日購買的專利和專利許可的歷史成本為百萬美元。我們將在專利的預計使用期限內攤銷專利成本，其範圍為三年至十二年。專利成本攤銷美元0.1百萬美元和$0.3在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的精簡合併運營報表中，我們的SaaS成本和許可證收入中分別包含了100萬歐元。專利成本攤銷美元0.1百萬美元和$0.2在截至2020年9月30日的三個月和九個月的精簡綜合運營報表中，100萬美元包括在攤銷和折舊中，而相比之下，這一數字不到$0.1百萬美元和$0.16億美元，比上一年同期增長300萬美元。

向總代理商合作伙伴提供貸款

2016年9月，我們與一家分銷合作伙伴簽訂了經銷商和貸款協議。經銷商協議允許分銷合作伙伴向其訂户轉售我們的SaaS服務和硬件。根據貸款協議，我們同意向分銷合作伙伴提供至多$4.0百萬美元，以分銷合作伙伴擁有的所有資產為抵押。這筆貸款的預備期在2017年8月被修訂，從每年9月1日開始，到每年12月31日結束。未償還本金的利息，按年利率相等於以下兩者中的較大者計算6.0%或LIBOR，加上4.0%，在每個年度預付款的第一天確定。本金和應計利息應分三期償還，從7月開始，到預付款後8月結束。貸款到期日為2019年8月31日；但借款人可以選擇將貸款期限延長至二連續條款一年每一個。

2018年5月，我們與分銷合作伙伴的貸款協議進行了修改，將全部4.0百萬未付應收票據摺合成美元4.0百萬定期貸款。這筆定期貸款的到期日為2022年7月31日，需要每年償還本金#美元。1.0每年7月31日，從2019年7月31日開始。定期貸款還需要按月支付利息，未償還本金餘額按年利率計算的利息為6.0至2018年6月30日，年利率等於任何一個利息期的第一個利息期的LIBOR利率加7.0從2018年7月1日開始。

2017年4月，我們與分銷合作伙伴的關聯實體簽訂了從屬信貸協議，並借給關聯實體$3.0百萬，到期日為2022年11月21日。未償還本金餘額的利息應計利率為8.5年利率和每月所需支付的利息。

2020年6月，我們修訂了與分銷合作伙伴的定期貸款，並修訂了與分銷合作伙伴的附屬實體的附屬信貸協議。在2020年6月修訂定期貸款和次級信貸協議時，定期貸款的未償還餘額為#美元。3.0百萬美元，附屬信貸協議的未償還餘額為$。3.0百萬根據修改後的條款，分銷合作伙伴向我們支付了$2.02020年6月9日的定期貸款本金為100萬美元，剩餘的1.0百萬美元轉移至經修訂的與分銷合作伙伴的關聯實體的附屬信貸協議。截至2020年9月30日，無與經修訂的定期貸款有關的應收票據餘額中，有4%尚未結清。截至2019年12月31日，$1.0與定期貸款有關的應收票據餘額中，有百萬美元計入我們壓縮綜合資產負債表中的其他流動資產。2.0應收票據餘額中有100萬美元計入了我們簡明綜合資產負債表中的其他資產。

經修訂的與分銷夥伴的關聯實體的附屬信貸協議將於2025年9月9日到期，未償還本金餘額的利息應計利率為9.0年利率%，以實物支付。截至2020年9月30日和2019年12月31日，美元4.1百萬美元和$3.0與附屬信貸協議相關的應收票據餘額中，有100萬美元分別計入我們壓縮綜合資產負債表中的其他資產。

在截至2020年9月30日的前三個月和前九個月，我們確認了0.5百萬美元和$1.8分別從與這些貸款相關的分銷合作伙伴那裏獲得的收入為100萬美元，而相比之下，這一數字為#0.4百萬美元和$1.3100萬美元，與上年同期持平。

對硬件供應商的貸款和投資

2018年10月，我們與我們的一家硬件供應商簽訂了從屬可轉換本票，或2018年10月本票，隨後進行了修改。2019年3月，我們與同一硬件供應商簽訂了單獨的擔保本票，連同2018年10月的本票，我們將其稱為
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2020年9月30日和2019年9月30日
本票。在本票項下，我們同意向硬件供應商提供最高#美元的貸款。7.4百萬美元，以供應商擁有的所有資產為抵押。

2019年3月，我們還購買和收購了一張擔保本票，或收購的本票，該票據於2019年3月30日到期，最初是在我們的硬件供應商和另一家第三方有擔保債權人之間執行的。購入的本票有一筆未償還餘額#美元。26.6截至2018年12月31日，包括利息在內的100萬美元。我們花了$16.4轉讓給第三方有擔保債權人，以換取與所購本票相關的所有權利，包括擔保權益和對硬件供應商擁有的所有資產強制執行該權益的權利。我們還額外付了$6.0根據截至2019年5月4日衡量的某些或有事項的結果，於2019年9月向第三方有擔保債權人支付100萬美元。購入的本票在購買之日的公允價值為#美元。22.42019年3月支付的初始現金對價和2019年9月支付的或有對價。

2019年6月24日，我們收到了一筆$7.4從供應商處獲得100萬美元，用於部分清償本票和所購得的本票項下的到期金額。2019年7月15日，我們收到額外付款$25.0從供應商那裏獲得100萬美元，並將剩餘的美元轉換為5.6百萬未付應收票據餘額轉入9,520,832硬件供應商B系列優先股的股份。我們得出的結論是，這筆錢5.6包括在Alarm.com部門的100萬股權投資不符合合併標準，將使用計量替代方案進行會計處理。在另一種情況下，我們計量的投資沒有容易確定的按成本計算的公允價值，減去減值，對相同或類似投資的有序交易的可觀察到的價格變化進行了調整。作為收到的付款的結果，我們逆轉了美元3.3與2018年10月期票相關的百萬準備金，該準備金之前是在截至2018年12月31日的三個月內記錄的。在截至2019年6月30日的三個月內，準備金的沖銷在我們的簡明綜合經營報表中記錄為一般和行政費用的減少。

由於美元25.0收到的百萬美元付款和美元的換算5.6百萬未償還應收票據餘額轉化為股權投資於2019年7月15日，我們記錄了利息$1.7利息收入為百萬美元，收益為$6.9截至2019年9月30日止三個月及九個月內，與期票及收購期票相關的簡明綜合經營報表內的其他收入(淨額)百萬元。截至2019年9月30日，不是的本票和已購得本票的未償還餘額。硬件供應商的總股本投資為$5.6截至2020年9月30日和2019年12月31日。

向服務提供商合作伙伴提供貸款

在……裏面2020年7月，我們與一家服務提供商合作伙伴簽訂了一項貸款協議，根據該協議，我們同意向該服務提供商合作伙伴提供至多$2.5百萬美元，由服務提供商合作伙伴的資產抵押。未償還本金的利息按年利率計算。相等於9.0%，並要求從2021年2月開始每月支付利息和本金。貸款到期日為2025年7月24日。截至2020年9月30日，$0.6根據貸款協議，服務提供商合作伙伴的未償還本金為100萬英鎊。

在截至2020年9月30日的三個月和九個月裏，我們確認的金額不到0.1百萬美元和$0.1分別從與這些貸款相關的分銷合作伙伴那裏獲得的收入為100萬美元，而相比之下，這一數字還不到$0.1前一年同期的百萬美元

對平臺合作伙伴的投資

2013年，我們支付了3.5百萬美元現金購買3,548,820A系列可轉換優先股來自我們的平臺合作伙伴之一。2014年，我們與平臺合作伙伴和另一位投資者簽訂了首輪優先股購買協議。另一個投資者購買了平臺合作伙伴的第一系列優先股。作為購買的結果，我們的3,548,820A系列可轉換優先股轉換為3,548,820普通股。

根據存在風險的股權投資水平，平臺合作伙伴是可變利益實體(VIE)。我們不是平臺合作伙伴VIE的主要受益者，因為我們不指導平臺合作伙伴的活動，這些活動對平臺合作伙伴的經濟表現影響最大。我們使用該指標對平臺合作伙伴的股權投資進行核算退休選擇。

2020年7月31日，平臺合作伙伴被無關的第三方收購，作為出售的結果，我們獲得了$25.7以100萬美元換取我們的普通股。作為銷售的結果，我們錄得一美元的收益。24.7其他收入中的百萬美元，淨額，在我們的濃縮合並中D截至2020年9月30日的三個月和九個月的運營報表。

自.起2020年9月30日，我們對平臺合作伙伴的投資是零截至2019年12月31日，我們對平臺合作伙伴的投資是$1.0並計入我們精簡合併資產負債表中的其他資產。
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2020年9月30日和2019年9月30日

信貸損失準備--應收票據

我們應收票據信用損失準備的變化如下(以千為單位)：
三個月
2020年9月30日		截至9個月
2020年9月30日
貸款
應收賬款		硬體
融資
應收賬款		貸款
應收賬款		硬體
融資
應收賬款
期初餘額$(46)$(37)$— $(16)
採用主題326的影響— — (434)(15)
收回預期信貸損失/(撥備)預期信貸損失(20)6 368 — 
核銷1 — 1 — 
期末餘額$(65)$(31)$(65)$(31)

我們使用拖欠率作為關鍵的信用質量指標來管理我們的應收票據。截至2020年9月30日，按融資應收賬款類別和發起年份劃分的應收現款和拖欠票據如下(單位：千)：
應收借款：20202019201820172016在先總計
電流$600 $20 $— $4,113 $— $— $4,733 
逾期30-59天— — — — — — — 
逾期60-89天— — — — — — — 
逾期90-119天— — — — — — — 
逾期120多天— — — — — — — 
總計$600 $20 $— $4,113 $— $— $4,733 
硬件融資應收賬款：
電流$— $81 $98 $7 $— $— $186 
逾期30-59天— — — — — — — 
逾期60-89天— 67 — — — — 67 
逾期90-119天— — — 9 — — 9 
逾期120多天— — — 16 — — 16 
總計$— $148 $98 $32 $— $— $278 

處於非應計狀態的應收票據攤銷成本如下(以千計)：
2020年9月30日2019年12月31日
應收貸款$— $— 
硬件融資應收賬款25 16 
總計$25 $16 

在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月裏，不是的確認的利息收入與非應計狀態的應收票據有關。

截至2020年9月30日和2019年12月31日，有不是的處於非應計狀態的應收賬款，沒有相關的信貸損失撥備。截至2020年9月30日和2019年12月31日，有不是的逾期90天或更長時間的應收票據，我們繼續為其積累利息收入。

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2020年9月30日和2019年9月30日
預付費用

截至2020年9月30日和2019年12月31日，美元10.9百萬美元和$6.1數百萬的預付費用分別包括在其他流動資產中，主要與軟件許可證有關。

注9.公允價值計量

下表列出了我們按公允價值經常性計量的資產和負債(以千計)：
公允價值以經常性為基礎計量，截至
2020年9月30日
公允價值計量單位：1級2級第3級總計
資產：
貨幣市場賬户$224,957 $— $— $224,957 
總計$224,957 $— $— $224,957 
負債：
收購產生的或有對價負債$— $— $2 $2 
總計$— $— $2 $2 
公允價值以經常性為基礎計量，截至
 2019年12月31日
公允價值計量單位：1級2級第3級總計
資產：
貨幣市場賬户$93,303 $— $— $93,303 
總計$93,303 $— $— $93,303 
負債：
收購產生的或有對價負債$— $— $2,595 $2,595 
總計$— $— $2,595 $2,595 

下表彙總了具有重大不可觀察到的投入的收購所產生的或有對價負債的3級負債的公允價值變化(單位：千)：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
期初餘額$306 $— $2,595 $— 
計入收益的公允價值變動(304)— (2,593)— 
期末餘額$2 $— $2 $— 
    
貨幣市場賬户包括在我們精簡的綜合資產負債表中的現金和現金等價物中。我們的貨幣市場資產是根據活躍市場的報價進行估值的。

或有對價負債包括與我們的收購有關的潛在收益和付款。852019年10月21日OpenEye已發行及已發行流通股的比例盈利支付取決於2020年某些日曆收入目標的滿足情況，最高潛在支付金額最高可達$11.0百萬我們使用公允價值計入或有對價，並根據對2020年日曆年永久許可證和認購許可證收入的估計，為未來賺取的款項建立負債。或有對價負債的估值具有重大的不可觀察的投入，包括收入波動性和貼現率。截至2019年10月21日，負債的公允價值為$2.8百萬在2021年付款日期之前的每個報告日期，我們將使用相同的估值方法重新衡量負債。收購日期之後存在的信息導致的公允價值變化在我們的簡明綜合經營報表中記錄在一般和行政費用中。在截至2020年9月30日的9個月中，或有對價負債減少了#美元。2.6百萬美元，從2019年12月31日降至不到$0.1100萬美元，主要是因為OpenEye 2020年的預期收入發生了變化。西門子截至2020年9月30日的估值中使用的重大不可觀察的投入包括收入波動性：64%，貼現率為
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2020年9月30日和2019年9月30日
2%。在可接受的範圍內選擇另一個收入波動率或貼現率不會導致或有對價負債的公允價值發生重大變化。

或有對價負債於2020年9月30日計入本公司簡明綜合資產負債表的應付帳款、應計費用及其他流動負債，並於2019年12月31日計入本公司簡明綜合資產負債表的其他負債(見附註12)。

我們監測可觀察到的市場數據的可用性，以評估公允價值層次內金融工具的適當分類。經濟條件或基於模型的估值技術的變化可能需要將金融工具從一個公允價值水平轉移到另一個公允價值水平。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月裏，沒有資金調入或調出3級。我們還按季度監測非臨時性減值投資的價值。不是的在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月期間，發生了非臨時性減值。

注10.租約

我們以不可撤銷的運營租賃方式租賃辦公空間、數據中心和辦公設備，租期各不相同，直至2026年。2014年8月，我們在弗吉尼亞州泰森市簽署了一份辦公空間租約，2016年2月我們將總部遷至那裏。我們隨後對這份租約進行了修訂，以便為我們提供額外的辦公空間。2020年3月，我們簽署了一項公司總部租約的修正案，其中規定增加辦公空間、增加停車位和額外的租户改善津貼。租賃期將於2026年結束，包括五年期續期選項和累計租户改善津貼$11.8百萬美元，包括$0.72020年3月租約修正案中的百萬租户改善津貼。

與租賃相關的補充信息見下表(單位：千，加權平均期限和貼現率除外)：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
經營租賃成本$2,329 $1,932 $6,562 $5,570 
為計入經營租賃負債的金額支付的現金2,699 2,211 7,427 6,139 
以新的經營租賃負債換取的經營租賃使用權資產1,998 1,133 8,645 3,384 
九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
加權平均剩餘租賃期限-經營租賃5.2年份5.7年份
加權平均貼現率-營業租賃3.7 %4.0 %
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租賃負債的到期日如下(單位：千)：
截至12月31日的年度，
經營租約(1)
2020年剩餘時間$2,746 
202111,042 
20229,831 
20239,071 
20248,299 
2025年及其後11,840 
租賃付款總額52,829 
減去：推定利息(2)
4,754 
租賃負債現值$48,075 
_______________
(1)經營租賃費不包括低於$0.1已執行但尚未開始的租約的具有法律約束力的最低租賃付款百萬美元，包括$0.6100萬英鎊，用於延長合理確定將被行使的租賃期限的選擇權。
(2)估算利息是使用適用於每份租約的遞增借款利率計算的。

我們做到了不是的截至2020年9月30日或2019年12月31日，我沒有任何融資租賃或轉租。我們的租賃協議不包含任何實質性的剩餘價值擔保、限制性契約或可變租賃付款。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月裏，短期租賃成本並不重要。

注11.負債

應付賬款、應計費用和其他流動負債的構成如下(以千計)：
九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
應付帳款$32,300 $32,878 
應計費用12,575 10,092 
其他流動負債5,154 5,757 
應付賬款、應計費用和其他流動負債$50,029 $48,727 

其他負債的構成如下(以千計)：
九月三十日，
2020		十二月三十一號，
2019
收購產生的或有對價負債$— $2,595 
收購的扣繳責任1,789 1,650 
其他負債5,935 3,244 
其他負債$7,724 $7,489 

注12。債務、承諾和或有事項

以下所述的債務、承諾和或有事項需要我們或我們的子公司在某些情況下向第三方付款。

債款

2017年10月6日，我們達成了一項125.0百萬優先擔保循環信貸安排，或2017年安排，硅谷銀行(SVB)作為行政代理，PNC銀行，國家協會作為文件代理，以及貸款人辛迪加。在加入2017年融資機制時，我們借入了$72.0這筆錢用於償還我們以前的信貸安排下以前未償還的餘額。2017年貸款將於2022年10月到期，其中包括將借款能力進一步提高至#美元的選項。175.0在貸款人同意的情況下，100萬美元。與2017年融資相關的成本已資本化，並將在2017年融資期間攤銷為利息支出。2017年款由我們幾乎所有的資產擔保，包括我們的英特爾實際財產。2020年3月25日，我們借入了美元50.02017年以下的百萬
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2020年9月30日和2019年9月30日
這是一項預防措施，目的是提供財務靈活性，以應對目前由合作與投資夥伴關係導致的金融市場的不確定性-19日大流行。在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們償還了$1.0百萬美元和$2.02017年貸款餘額中的未償還餘額分別為100萬美元。在截至2019年9月30日的三個月和九個月內，我們償還了$1.0百萬美元和$3.02017年貸款餘額中的未償還餘額分別為100萬美元。

2017貸款的未償還本金餘額應計利息的利率為(1)倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加上基於我們的綜合槓桿率的適用保證金，或(2)為(A)華爾街日報最優惠利率、(B)聯邦基金利率加中的最高利率中的最高者，我們可以選擇(1)倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加上基於我們綜合槓桿率的適用保證金0.50%，或(C)LIBOR加1.00%外加基於我們綜合槓桿率的適用利潤率。在截至2020年9月30日的三個月和九個月中的每個月，我們選擇未償還本金餘額按LIBOR加計息1.50%，LIBOR加1.75%，LIBOR加2.00%，以及倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加2.50當我們的綜合槓桿率低於1.00：1.00，大於或等於1.00：1.00但小於2.00：1.00，大於或等於2.00：1.00但小於3.00：1.00且大於或等於3.00：分別為1.00。2017設施還附帶未使用的線路承諾費0.20%。截至2020年9月30日的9個月，2017貸款的實際利率為2.92%，與4.61%為上一年同期。

2017年貸款的賬面價值為#美元。111.0百萬美元和$63.0分別截至2020年9月30日和2019年12月31日。2017年貸款包括接近市場利率的可變利率，因此，我們將負債歸類為公允價值層次中的第2級，並確定2017年貸款的賬面價值接近其截至2020年9月30日和2019年12月31日的公允價值。2017融資機制包含各種金融和其他條款，要求我們將最高綜合槓桿率維持在不超過3.25：1.00，綜合固定費用覆蓋率至少為1.25：1.00。截至2020年9月30日，我們遵守了所有金融和非金融公約，沒有違約事件。

2018年11月30日，我們修改了2017年融資安排，納入了我們在2018年11月29日董事會批准的股票回購計劃下回購我們已發行普通股所必須滿足的參數。

承諾和或有事項

或有對價

2019年10月21日，我們收購了85OpenEye已發行和已發行股本的百分比。OpenEye的某些股東有權獲得最高可達$的額外收益和支付。11.0百萬美元，基於2020年某些日曆收入目標的完成情況。截至2019年10月21日，或有對價負債的公允價值為$2.8百萬在2021年付款日期之前的每個報告日期，我們將使用相同的估值方法重新衡量負債。收購日期後存在的信息導致的公允價值變動記錄在簡明綜合經營報表中。。在截至2020年9月30日的9個月中，或有對價負債減少了#美元。2.6百萬美元，從2019年12月31日降至不到$0.1100萬美元，主要是因為OpenEye 2020年的預期收入發生了變化。或有對價責任截至2020年9月30日，我們的簡明綜合資產負債表中的應付賬款、應計費用和其他流動負債中包括了流動性，截至2019年12月31日，我們的簡明綜合資產負債表中的其他負債中也包括了流動性(見附註9)。

賠償協議

我們有各種各樣的協議，可能要求我們在某些事情上賠償協議的另一方。一般來説，這些賠償條款都包括在正常業務過程中籤訂的合同中。雖然我們無法預測這些賠償協議下未來可能到期的最大潛在付款金額，但我們不認為此類賠償條款可能產生的任何潛在責任是可能的或重大的。

信用證

截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們有不是的2017年貸款項下的未償還信用證。

法律程序

2015年6月2日，Vivint，Inc.(或稱Vivint)向美國猶他州地區法院提起訴訟，指控我們的技術直接和間接侵犯了六Vivint購買的專利。Vivint正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。我們於2015年7月23日回覆了投訴。除其他事項外，我們主張基於相關專利的非侵權性和無效性進行抗辯。2016年8月19日，美國猶他州地區法院擱置了這起訴訟，等待美國專利審判和上訴委員會(PTAB)對五訴訟中的專利。2017年3月，PTAB發佈了關於以下事項的最終書面決定二專利發現所有被質疑的權利主張都不能申請專利。2017年5月，PTAB發佈了與其餘案件相關的最終書面決定三發現某些權利要求不能申請專利的專利，而某些其他權利要求不被發現不能申請專利的專利。Vivint就這些決定向美國聯邦巡迴上訴法院(Federal Circuit)提出上訴，我們進行了交叉上訴。2018年7月，聯邦巡迴上訴法院發佈命令，確認
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2020年9月30日和2019年9月30日
PTAB於2017年3月做出的裁決，宣佈兩項專利的所有質疑權利無效。美國猶他州地區法院於2017年6月26日解除了對這起訴訟的擱置，Vivint於四中的六該公司在訴狀中提到了專利問題。審判日期尚未確定。2017年9月，美國專利商標局(PTO)下令單方面重新審查某些權利要求二訴訟中剩餘的專利，應我們的要求。2018年10月30日和2018年11月5日，專利辦公室在懸而未決的複審中發佈了最終的辦公室行動，駁回了所有被審查為不符合現有技術專利的主張。九在PTO的駁回中，訴訟中聲稱的主張被發現是不可申請專利的。Vivint於2019年3月29日和2019年4月4日向PTAB上訴。PTAB於2020年2月28日和2020年5月4日發佈了確認拒絕的決定。Vivint於2020年7月1日向聯邦巡迴法院上訴其中一項決定，並要求PTAB就另一項決定進行重審。2018年12月20日，聯邦巡迴法院發佈了一項關於對訴訟中剩餘的三項專利進行各方間審查的命令，該命令撤銷、推翻併發回了PTAB關於應Alarm.com的要求構建術語(“通信設備識別碼”)的裁決，並確認了PTAB 2017年5月的裁決，該裁決在所有其他方面都使Vivint的某些專利無效。2019年7月24日，PTAB發佈了關於以下事項的進一步決定二在剩餘的訴訟專利中，鑑於聯邦巡迴法院2018年12月20日的裁決，認定其他權利要求不適用於專利。在2019年7月14日的裁決中，訴訟中聲稱的其中一項主張被認定為不可申請專利。Vivint於2019年9月25日向聯邦巡迴法院上訴，上訴時間為2019年7月24日。上訴的口頭辯論定於2020年12月8日舉行。

Vivint是否應該在證明Alarm.com侵權的案件中獲勝一或者更多的專利主張，我們可能被要求支付Vivint損失的利潤的損害賠償金和/或銷售我們的解決方案的合理使用費。由於訴訟中所有剩餘的專利權利要求均已過期，Vivint無權獲得禁令救濟作為此事的補救措施。雖然我們相信我們對Vivint的索賠有有效的辯護，但這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成實質性的不利影響。根據目前可獲得的信息，我們已確定目前不可能或合理地估計損失。

2019年10月22日，EcoFactor，Inc.或EcoFactor向美國國際貿易委員會(ITC)提出申訴，將Alarm.com Inc.和Alarm.com Holdings，Inc.等列為建議受訪者。訴狀稱，Alarm.com的智能恆温器侵犯了三EcoFactor擁有的美國專利。EcoFactor正在尋求永久有限排除令和永久停止令。2019年11月22日，ITC對EcoFactor的指控展開調查，將Alarm.com Inc.、Alarm.com Holdings，Inc.和其他公司列為受訪者。我們於2019年12月19日回覆了投訴。除其他事項外，我們主張基於相關專利的非侵權性和無效性進行抗辯。主持調查的行政法法官計劃於2020年11月16日開始證據聽證會，並將2021年3月15日定為完成調查的目標日期。

2019年11月11日，EcoFactor向美國馬薩諸塞州地區法院提起訴訟，指控我們侵犯了三在國際貿易委員會對我們提出的專利主張。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。2019年12月26日，法院發佈了暫緩訴訟的命令，等待ITC相關調查結論。

2020年5月26日，EcoFactor在美國馬薩諸塞州地區法院對我們提起第二起訴訟，指控Alarm.com的產品和服務侵犯四EcoFactor擁有的其他美國專利。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。2020年10月27日，鑑於ITC的相關調查，法院發佈了將訴訟暫緩至2021年1月25日的命令。

如果環保因素在ITC的調查中佔上風，在國外製造的Alarm.com恆温器可能被排除在美國進口之外。如果EcoFactor在其地區法院訴訟中獲勝，我們可能會被要求為銷售我們的解決方案支付損害賠償金和/或合理的版税，如果我們沒有獲得繼續銷售此類元素的許可證或其他權利，我們可能被禁止製造、使用和銷售我們的解決方案，如果向我們提供了此類許可證，我們可能被要求支付持續的版税並遵守不利條款。雖然我們相信我們對EcoFactor的索賠有有效的辯護，但這些法律索賠的結果無法確切預測，這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成不利影響。根據目前可獲得的信息，我們已確定目前不可能或合理地估計損失。

2020年5月8日，克雷格·希克斯(Craig Hicks)在美國弗吉尼亞州東區地區法院對我們提起集體訴訟，指控我們違反了電話消費者保護法(TCPA)和弗吉尼亞州電話隱私保護法(VTPPA)。起訴書根據TCPA和VTPPA尋求法定損害賠償、禁令救濟和其他救濟，包括律師費。我們於2020年7月2日提出駁回申訴的動議，原告於2020年7月16日提出答辯。我們在2020年7月22日提交了回覆。2020年8月6日，法院批准了我們提出的全部駁回申訴的動議。

2020年7月29日，Abante Rooter and Plumping Inc.和Sidney Naiman向美國加利福尼亞州北區地區法院提起了針對Alarm.com Inc.d/b/a ICN收購等被告的集體訴訟，指控他們違反了TCPA。起訴書根據TCPA尋求法定損害賠償、禁令救濟和其他救濟。我們已同意放棄投訴服務，我們的回覆截止日期為2020年11月20日。根據目前可獲得的信息，我們已確定目前不可能或合理地估計損失。

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Alarm.com Holdings，Inc.
簡明合併財務報表附註(未經審計)-(續)
2020年9月30日和2019年9月30日
除上述事項外，我們可能還需要向我們的某些服務提供商合作伙伴提供有關我們解決方案的某些索賠的賠償。例如，在正在進行的專利侵權訴訟中，我們正在招致與我們的服務提供商ADT，LLC的賠償相關的費用。

2016年7月13日，應用資本公司(Applied Capital，Inc.)向美國新墨西哥州地區法院提起訴訟，起訴ADT，LLC、ADT公司和Icontrol Networks，Inc.。應用資本公司訴ADT公司等人案。，D.新墨西哥州1-16-cv-00815號案件。2017年5月22日，美國應用資本公司的IControl案被無罪駁回。美國應用資本公司指控ADT公司出售ADT Pulse直接和間接侵犯了美國專利號8,378,817和9,728,082號，據稱這兩項專利是由應用資本公司購買的。美國應用資本公司正在尋求損害賠償和律師費。美國應用資本公司於2018年7月16日答覆了應用資本公司修改後的申訴。除其他事項外，ADT還根據訴訟專利的不侵權和無效提出抗辯。2019年4月5日，應用資本向新墨西哥州伯納利洛縣第二司法區法院提起訴訟，指控訴訟專利的發明人羅德尼·福克斯違約(No.D-202-CV-2019-02841)。(福克斯先生反駁説，他是訴訟專利的合法所有人。)基於所有權之爭，美國電話電報公司於2019年10月15日提出動議，要求繼續處理此事，等待解決。應用資本和福克斯先生達成和解，並規定於2019年10月31日駁回新墨西哥州法院的訴訟。應用資本於2020年1月27日提交了第二份修訂後的申訴，ADT於2020年2月10日做出了答覆，增加了一項不公平行為的指控。法院於2019年8月12日發佈了索賠構建令，事實發現於2019年11月12日結束，專家發現於2020年3月9日結束，即決判決和道伯特動議簡報於2020年6月3日結束，目前正在等待。預審會議定於2021年3月22日舉行，審判定於2021年4月5日舉行。

2020年7月2日，港口美國新加坡私人有限公司有限公司和葡萄牙私人有限公司。有限公司，或葡萄牙人，在美國德克薩斯州西區地區法院起訴ADT，LLC d/b/a ADT Security Services。葡萄牙語小島法院認定，ADT出售ADT Pulse直接或間接侵犯了轉讓給葡萄牙人的美國專利號8914526和9961097。葡萄牙人要求賠償和律師費。ADT於2020年8月31日回覆了投訴。索賠構建聽證會定於2021年3月19日舉行。法院還沒有以其他方式輸入時間表。

如果原告勝訴，ADT產品的一個或多個元素被侵權，我們可能被要求以合理的特許權使用費的形式賠償ADT的損害，或者如果我們無法獲得繼續銷售我們技術的許可證或其他權利，或者我們無法繞過此類專利進行設計，我們可能會被禁止製造、使用和銷售我們的解決方案，並且如果向我們提供了此類許可證，我們將被要求支付持續的版税並遵守不利條款。這些法律索賠的結果無法確切預測。我們認為，應用資本和葡萄牙人的主張有合理的辯護理由。根據目前可獲得的信息，我們已確定目前不可能或合理地估計損失。

我們也可能是訴訟的一方，並可能受到正常業務過程中附帶索賠的影響。雖然訴訟和索賠的結果不能確切地預測，但我們目前相信這些普通過程的最終結果不會對我們的業務產生實質性的不利影響。

除上述事項外，本公司並不參與管理層認為合理可能或可能對本公司的財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響的任何訴訟或程序。我們根據ASC 450為或有負債預留了準備金。“偶然事件當確定一項責任(包括辯護費用)是可能的，並且是合理可估量的。訴訟受到許多難以預測的因素的影響，因此不能保證在一項或多項索賠中出現重大不利結果時，我們不會招致實質性成本。

注13.股東權益

股票回購計劃

2018年11月29日，我們的董事會批准了一項股票回購計劃，根據該計劃，我們被授權購買總額高達美元的股票。75.0年內我們已發行普通股的百萬美元兩年制截至2020年11月29日的期間。在截至2020年3月31日的三個月內，我們回購了147,153本計劃下我們普通股的價格為$5.1百萬美元，其中包括適用的佣金和手續費。不是的在截至2020年9月30日的三個月內，或在截至2019年9月30日的三個月和九個月期間，根據該計劃回購我們普通股的股票。
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2020年9月30日和2019年9月30日

注14.基於股票的薪酬

基於股票的薪酬費用包括在精簡合併操作報表中的以下行項目中(以千為單位)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
銷售及市場推廣$734 $534 $2,263 $1,385 
一般和行政2,154 1,714 6,033 4,762 
研究與發展4,560 2,787 12,605 8,574 
基於股票的薪酬總費用$7,448 $5,035 $20,901 $14,721 

下表彙總了基於股票的非現金薪酬費用的構成(以千為單位)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
股票期權和假設期權$879 $941 $2,695 $2,836 
限制性股票單位6,531 4,046 18,089 11,746 
員工購股計劃38 48 117 139 
基於股票的薪酬總費用$7,448 $5,035 $20,901 $14,721 
股票獎勵的税收優惠$1,658 $565 $3,846 $4,050 

我們總共批准了2,000和143,650分別在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，根據我們的2015股權激勵計劃或2015計劃進行的股票期權，相比之下，總計30,000和140,500上一年同期的股票期權。有139,225和397,416在截至2020年9月30日的3個月和9個月內分別行使的股票期權，與60,043和258,668上一年同期的股票期權。我們總共批准了169,699和488,771在截至2020年9月30日的三個月和九個月期間，限制性股票單位分別為88,308和425,324前一年同期的限制性股票單位。有34,136和121,259分別在截至2020年9月30日的3個月和9個月內歸屬的限制性股票單位，與15,880和177,946上年同期歸屬的限制性股票單位。
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2020年9月30日和2019年9月30日

注15。每股收益

基本每股收益和稀釋後每股收益

基本每股收益和稀釋後每股收益的構成如下(單位為千，不包括每股和每股金額)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
淨收入$35,825 $17,690 $61,021 $40,496 
可贖回非控股權益應佔淨虧損259 — 865 — 
普通股股東應佔淨收益(A)$36,084 $17,690 $61,886 $40,496 
加權平均已發行普通股-基礎股(B)49,007,343 48,518,041 48,842,333 48,360,927 
股票期權和限制性股票單位的稀釋效應1,972,336 1,634,766 1,831,419 1,877,482 
加權平均已發行普通股-稀釋後收益(C)50,979,679 50,152,807 50,673,752 50,238,409 
每股淨收益：
基本(A/B)$0.74 $0.36 $1.27 $0.84 
稀釋(A/C)$0.71 $0.35 $1.22 $0.81 

以下證券已被排除在已發行的稀釋加權平均普通股的計算範圍之外，因為納入這些證券將產生反稀釋效應：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
股票期權136,434 187,792 282,595 177,292 
限制性股票單位27,199 325,108 149,699 239,450 
可回購的普通股— 410 — 410 

我們可贖回的非控股權益與我們的85在OpenEye中擁有%的股權。OpenEye股東協議包含看跌期權，使少數OpenEye股東有權根據股票的公允價值將其持有的OpenEye股票出售給我們。OpenEye股東協議還包含一項看漲期權，使我們有權根據股票的公允價值從OpenEye少數股東手中購買剩餘的OpenEye股票。看跌期權和看漲期權都可以從2023年第一季度開始行使。這項可贖回的非控股權益被視為暫時性權益，我們在簡明合併資產負債表中按負債和股東權益進行報告。可贖回非控股權益應佔淨收益或虧損金額記錄在簡明綜合經營報表中。

注16。重要的服務提供商

在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們最大的10個收入服務提供商合作伙伴50%和49分別佔我們綜合收入的%，與52%為上一年同期。我們在Alarm.com細分市場中的一個服務提供商合作伙伴分別代表超過15%，但不超過20在截至2019年9月30日、2020年和2019年9月30日的三個月和九個月內，佔我們收入的30%。

一臺單獨的服務器截至2020年9月30日和2019年12月31日，Alarm.com部門的ICE提供商合作伙伴佔應收賬款的10%以上。

注17。所得税

就中期報告而言，我們的年度有效所得税率是根據美國會計準則第740-270條估算的。“中期報告。”這一税率適用於預計將在本年度受益的實體的税前賬面收入。影響計提税額的離散項目計入發生的期間。

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2020年9月30日和2019年9月30日
截至2020年9月30日的3個月和9個月，我們記錄了1美元的所得税撥備。6.5百萬美元和$5.5億美元，導致實際所得税税率為15.4%和8.2這幾個時期的百分比。截至2019年9月30日的三個月和九個月，我們記錄了1美元的所得税撥備。2.9百萬美元和$3.4億美元，導致實際所得税税率為14.0%和7.8這幾個時期的百分比。我們的有效税率與法定税率不同，主要是由於研究和開發税收抵免、員工股票支付交易帶來的税收意外之利以及國外衍生的無形收入扣除，但部分被國家税收和不可抵扣的餐飲和娛樂費用的影響所抵消。

如果根據現有證據(無論是正面的還是負面的)的權重，部分或全部遞延税金淨資產很可能無法實現，我們將確認估值撥備。由於2017年收購的某些遞延税項資產的變現存在不確定性，這些資產與我們加拿大的淨營業虧損和研究和開發税抵免，我們設立了#美元的估值免税額。0.32019年第二季度為100萬美元，保持在美元0.3截至2020年9月30日和2019年12月31日。

我們對所得税中的不確定性適用指導意見，這要求對不確定的税收頭寸的確認和取消確認應用一個更有可能的門檻。如果達到確認門檻，本指引允許我們確認以税收優惠的最大金額衡量的税收優惠，根據我們的判斷，這種優惠更有可能在結算時實現。我們記錄的未確認税收優惠增加了#美元。1.1100萬美元，主要用於截至2020年9月30日的9個月內申請的研發税收抵免。我們記錄的未確認税收優惠減少了#美元。0.2在截至2019年9月30日的9個月內申請的研發税收抵免為100萬。

截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們累積了$0.2總利息支出中有100萬美元與未確認的税收優惠有關。我們確認與未確認的税收優惠相關的利息和罰金是所得税費用的一個組成部分。

注18。段信息

我們有二可報告的細分市場：

•Alarm.com細分市場

•其他細分市場

我們的首席運營決策者是我們的首席執行官。管理層確定首席運營決策者使用的運營數據是二可報告的細分市場。管理層基於這些細分市場的戰略目標和決策，下面提供的數據用於衡量財務結果。

我們的Alarm.com部門代表着我們基於雲的平臺和軟件平臺，用於智能互聯物業和相關解決方案94在截至2020年9月30日的三個月和九個月中的每個月，我們收入的百分比，而不是94%和93%為上一年同期。我們的另一個細分市場專注於研究、開發和提供鄰近市場的住宅和商業自動化解決方案以及能源管理產品和服務。部門間收入包括我們部門之間的硬件銷售。
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2020年9月30日和2019年9月30日

管理層評估其部門的業績，並根據營業收入/(虧損)(與前期和當前業績水平相比)向其分配資源。可報告的細分市場運營數據見下表(以千為單位)：
截至2020年9月30日的三個月
Alarm.com其他細分市場Alarm.com部門間其他總計
SaaS和許可收入$92,834 $7,292 $— $— $100,126 
硬件和其他收入
57,726 2,545 (554)(992)58,725 
總收入
150,560 9,837 (554)(992)158,851 
營業收入/(虧損)
18,810 (889)189 (54)18,056 
截至2019年9月30日的三個月
Alarm.com其他細分市場Alarm.com部門間其他總計
SaaS和許可收入$79,954 $4,970 $— $— $84,924 
硬件和其他收入
41,016 5,484 (1,287)(2,257)42,956 
總收入
120,970 10,454 (1,287)(2,257)127,880 
營業收入/(虧損)
12,772 (561)62 (78)12,195 
截至2020年9月30日的9個月
Alarm.com其他網段間
Alarm.com		網段間
其他		總計
SaaS和許可收入$269,168 $18,612 $— $— $287,780 
硬件和其他收入
159,800 13,030 (2,118)(6,065)164,647 
總收入
428,968 31,642 (2,118)(6,065)452,427 
營業收入/(虧損)
45,427 (2,370)246 (386)42,917 
截至2019年9月30日的9個月
Alarm.com其他網段間
Alarm.com		網段間
其他		總計
SaaS和許可收入$233,459 $13,854 $— $— $247,313 
硬件和其他收入
107,884 15,810 (3,364)(5,768)114,562 
總收入
341,343 29,664 (3,364)(5,768)361,875 
營業收入/(虧損)
37,182 (1,782)71 (10)35,461 
Alarm.com其他細分市場Alarm.com部門間其他總計
截至2020年9月30日的資產$729,845 $24,527 $(56,356)$29 $698,045 
截至2019年12月31日的資產589,952 17,844 (49,997)— 557,799 

我們在Alarm.com部門的SaaS和許可收入包括1美元的軟件許可收入9.5百萬美元和$29.0截至2020年9月30日的三個月和九個月分別為100萬美元，而截至2020年9月30日的九個月為10.8百萬美元和$32.8100萬美元，與上年同期持平。那裏w作為不是的軟件在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月內，其他細分市場的E許可證收入錄得。

折舊和攤銷費用為#美元。6.7百萬美元和$19.8截至2020年9月30日的三個月和九個月，Alarm.com部門分別為100萬美元，而相比之下，5.5百萬美元和$15.8100萬美元，與上年同期持平。折舊和攤銷費用為$0.1百萬美元和$0.2截至2020年9月30日的三個月和九個月的其他細分市場0.1在截至2019年9月30日的三個月和九個月中，每個月都有1000萬美元。
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2020年9月30日和2019年9月30日
物業和設備的附加費是$4.7百萬美元和$11.2截至2020年9月30日的三個月和九個月，Alarm.com部門分別為100萬美元，而相比之下，4.7百萬美元和$8.5100萬美元，與上年同期持平。增加的財產和設備是$0.1百萬及$1.0截至2020年9月30日的三個月和九個月的其他細分市場分別為100萬美元，而不是美元0.1100萬美元，與上年同期持平。

我們得出了實質性的結論伊利全在截至2019年9月30日、2020年和2019年9月30日的三個月和九個月裏，我們來自北美的收入佔我們總收入的一半。基本上全我們的長壽資產中E截至2020年9月30日和2019年12月31日在北美。

注19。關聯方交易

安裝合作伙伴

我們的安裝合作伙伴，我們在該合作伙伴中48.2%所有權權益為證券交易商提供安裝服務，也為我們和我們的某些子公司提供安裝服務。我們使用權益法核算這筆投資。截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們在安裝合作伙伴的投資餘額為零。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月內，我們錄得0.1百萬美元和$0.3與此安裝合作伙伴相關的硬件成本和其他收入分別為百萬美元。截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們向安裝合作伙伴支付的應收賬款餘額不到$0.1百萬

關聯租賃

OpenEye從一家由OpenEye的某些員工或房東控制的公司租賃其生產和管理運營設施。這個一年租期於2020年10月20日到期，隨後轉為按月租賃。OpenEye可以通過提前30天的書面通知隨時終止租約，房東可以通過提前90天的書面通知終止租約。租賃期內的最低租金總額為$0.2百萬在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們錄得0.1百萬美元和$0.2與這一租賃安排相關的百萬房租費用。有不是的截至2019年9月30日止三個月及九個月與租賃安排有關的租金開支。有不是的截至2020年9月30日或2019年12月31日，根據本租賃安排應付房東的應付賬款餘額。

注20。後續事件

2020年11月4日，我們與ADT LLC(簡稱ADT)對我們現有的主服務協議《修正案》進行了修訂。該修正案將主服務協議的初始期限延長至2023年1月1日，並規定了與將某些Google Nest產品和服務整合到我們代表ADT運營的平臺有關的某些條款，並保證在初始期限到期後，ADT將能夠在Alarm.com平臺上繼續作為最終客户賬户的訂户，但在某些條件和例外情況下，ADT將能夠繼續作為該最終客户賬户的訂户。在修訂的同時，我們簽訂了一項專利許可協議，根據該協議，我們授予ADT在主服務協議初始期限終止或到期後使用某些Alarm.com知識產權的許可。根據專利許可條款，ADT將按月向我們支付其品牌住宅互動安全、自動化和視頻服務產品的每位訂户的版税，這些服務由我們的任何許可專利涵蓋，並且不受我們平臺的支持。
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項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析

您應閲讀以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析，同時閲讀(1)我們的簡明合併財務報表和本季度報告中其他地方的10-Q表格中包含的相關附註和其他財務信息；(2)我們於2020年2月26日提交給美國證券交易委員會(SEC)的截至2019年12月31日的財政年度的Form 10-K年度報告中包括的經審計的合併財務報表和相關附註以及管理層對截至2019年12月31日的財政年度財務狀況和經營成果的討論和分析。這份Form 10-Q季度報告包含“前瞻性陳述”，符合1933年“證券法”(經修訂)第27A節或“證券法”和“1934年證券交易法”(經修訂或交易法)第21E節的含義。這些陳述通常通過使用諸如“預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“可能”、“目標”、“進行中”、“計劃”、“預測”、“項目”、“潛在”、“應該”、“將”、“將”或否定或這些單詞的複數或類似的表達或變體，以及此類前瞻性陳述包括但不限於，s。關於新冠肺炎疫情引發的全球經濟不確定性和金融市場狀況對我們的業務、運營結果和財務狀況(包括對我們的硬件銷售和SaaS和許可證收入增長率的預期影響)的預期影響；我們未來運營的業務戰略、計劃和目標；持續增強水泥對我們的平臺和產品的評估；我們未來的財務和業務表現，以及貿易政策和相關關税對我們的硬件收入成本和硬件收入利潤率的潛在影響。這些前瞻性陳述中描述的事件會受到許多風險、不確定性、假設和其他因素的影響，這些風險、不確定性、假設和其他因素可能會導致實際結果和某些事件的時間與前瞻性陳述中明示或暗示的未來結果大不相同。可能導致或促成此類差異的因素包括但不限於本季度報告中關於Form 10-Q的第II部分第1A項中所述的“風險因素”部分以及本文件和我們提交給美國證券交易委員會的其他文件中所指出的那些因素。你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。此外，此類前瞻性陳述僅説明截至本報告日期。除非法律另有要求，否則我們沒有義務更新任何前瞻性陳述，以反映此類陳述發佈之日之後的事件或情況。

概述

Alarm.com是智能互聯物業的領先平臺。我們為智能住宅和商業物業提供一整套基於雲的解決方案，包括交互式安全、視頻監控、智能自動化、能源管理和健康解決方案。數以百萬計的業主依賴我們的技術來智能地保護、自動化和管理他們的住宅和商業物業。僅去年一年，我們的平臺就處理了超過1億台互聯設備產生的2000多億個數據點。我們相信，如此規模的訂户、互聯設備和數據運營使我們成為互聯物業市場的領先者。

我們的解決方案通過9000多家值得信賴的服務提供商組成的成熟網絡交付，他們是銷售、安裝和支持我們解決方案的專家。我們主要產生軟件即服務(SaaS)，並通過我們的服務提供商合作伙伴獲得許可收入，這些合作伙伴轉售這些服務並向我們支付月費。這些服務提供商合同的初始期限通常為一年，後續續簽期限為一年。我們的服務提供商合作伙伴表示，他們通常與使用我們解決方案的住宅和商業物業業主簽訂了三到五年的服務合同。我們還產生硬件和其他收入，主要來自我們的服務提供商合作伙伴和總代理商。我們的硬件銷售包括支持我們服務的聯網設備，如攝像機、錄像機、網關模塊和智能温控器特克斯。我們相信，我們與住宅和商業物業業主的長期服務關係，再加上我們強大的平臺和大約20年的運營經驗，有助於形成一個令人信服的商業模式。

我們的技術平臺旨在讓互聯物業更安全、更智能、更高效。我們的解決方案用於智能住宅和商業物業，我們稱之為互聯物業市場，我們為所有市場參與者設計了我們的技術平臺。這不僅包括訂閲我們服務的住宅和商業物業業主，還包括製造與我們的平臺集成的設備的硬件合作伙伴，以及安裝和維護我們的解決方案的服務提供商合作伙伴。

我們的服務提供商合作伙伴可以將我們的交互式安全、視頻監控、智能自動化、能源管理和健康解決方案作為獨立產品或組合解決方案部署，以滿足廣泛客户的需求。我們的訂户可以通過我們的移動應用系列、網站和互動平臺(如通過Amazon Echo和Google Home進行語音控制)、可穿戴設備(如Apple Watch)以及電視應用(如Apple TV和Amazon Fire TV)無縫連接到他們的物業。

第三季度業績亮點

我們主要通過轉售我們的服務並向我們支付月費的服務提供商合作伙伴產生SaaS和許可收入，這是我們最大的收入來源。我們的服務提供商合作伙伴銷售、安裝和支持Alarm.com解決方案，使住宅和商業物業業主能夠智能地保護、連接、控制和自動化其物業。我們的訂户包括由住宅和商業物業業主維護的所有物業，我們將向這些業主交付至少一個我們的解決方案。我們收入的一部分來自將我們的知識產權授權給第三方。
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以每個客户為基礎。在截至2020年9月30日的三個月和九個月中，SaaS和許可證收入分別佔我們收入的63%和64%，而去年同期分別為66%和68%。

我們還通過按訂户向服務提供商收取訪問我們的非託管軟件平臺或軟件平臺的月費來產生SaaS和許可收入。用於交互式安全、自動化和相關解決方案的非託管軟件通常由服務提供商在其自己的網絡運營中心中部署和操作。在截至2020年9月30日的三個月和九個月中，軟件許可收入佔我們收入的6%，而去年同期分別為8%和9%。

我們還通過銷售硬件獲得收入，包括攝像機、錄像機、蜂窩無線電模塊、恆温器、圖像傳感器和其他外圍設備，使我們的解決方案成為可能。我們在蜂窩技術方面擁有豐富的創新歷史，支持我們強大的SaaS產品。我們的硬件和其他收入還包括銷售永久許可的收入，這些許可為我們的商業市場客户提供了無限期使用我們的視頻監控軟件的權利，以換取一次性許可費。截至2020年9月30日的三個月和九個月，硬件和其他收入分別佔我們收入的37%和36%，而去年同期分別為34%和32%。我們通常預計硬件和其他收入佔總收入的百分比會波動。

本季度報告所涵蓋期間我們的財務業績重點包括：

•在截至2020年9月30日的三個月裏，SaaS和許可證收入增長了18%，從截至2019年9月30日的三個月的8,490萬美元增至1.01億美元。在截至2020年9月30日的9個月裏，SaaS和許可證收入從截至2019年9月30日的9個月的2.473億美元增長了16%，達到2.78億美元。SaaS和許可收入中包括軟件許可收入，在截至2020年9月30日的三個月中，軟件許可收入從截至2019年9月30日的三個月的1080萬美元降至950萬美元。在截至2020年9月30日的9個月中，軟件許可收入從截至2019年9月30日的9個月的3280萬美元降至2900萬美元。

•在截至2020年9月30日的三個月中，總收入增長了24%，從截至2019年9月30日的三個月的1.279億美元增至1.589億美元。在截至2020年9月30日的9個月中，總收入增長了25%，從截至2019年9月30日的9個月的3.619億美元增至4.524億美元。

•截至2020年9月30日的三個月，淨收入增至3580萬美元，而截至2019年9月30日的三個月為1770萬美元。截至2020年9月30日的9個月，淨收入增至6100萬美元，而截至2019年9月30日的9個月為4050萬美元。在截至2020年9月30日的三個月裏，普通股股東的淨收入增至3610萬美元，而截至2019年9月30日的三個月為1770萬美元。截至2020年9月30日的9個月，普通股股東的淨收入增至6190萬美元，而截至2019年9月30日的9個月為4050萬美元。

•調整後的EBITDA是對經營業績的非GAAP衡量標準，在截至2020年9月30日的三個月中，調整後的EBITDA從截至2019年9月30日的三個月的2630萬美元增加到3450萬美元。截至2020年9月30日的9個月，調整後的EBITDA從截至2019年9月30日的9個月的7830萬美元增加到9290萬美元。

請看非GAAP衡量標準在本季度報告的這一節中，我們將討論調整後EBITDA(一種非GAAP指標)的侷限性，以及調整後EBITDA與淨收入(根據美國公認會計原則或GAAP進行的最具可比性的衡量)在截至2020年和2019年9月30日的三個月和九個月的對賬情況。

近期發展

新冠肺炎疫情擾亂了我們的供應鏈，並可能間歇性地繼續擾亂我們的供應鏈，因為它對製造、生產和全球運輸造成了影響，持續了一段未知的時間。新冠肺炎疫情還中斷並可能間歇性地繼續中斷我們的銷售渠道，因為我們的服務提供商與使用我們解決方案的住宅和商業物業業主會面的能力受到限制。我們已採取預防措施，旨在幫助保護我們的員工、服務提供商和訂户，以及我們參與的社區，包括使我們的幾乎所有員工都能遠程工作。此外，新冠肺炎疫情導致全球經濟活動放緩和美國經濟衰退，經濟形勢依然不穩定，因為一些經濟部門似乎正在復甦，而其他一些部門仍在苦苦掙扎。有關新冠肺炎的長期不確定性可能導致經濟進一步放緩或導致其他不可預測的事件，這些事件都可能對我們的業務、經營業績或財務狀況產生不利影響。

雖然我們的業務和我們的服務提供商的業務從2020年第二季度末開始顯示出一定的彈性，並在第三季度繼續下去，但如果經濟未能完全復甦，或者由於新冠肺炎的捲土重來而導致非必要業務再次關閉，我們預計，如果一些消費者或小企業推遲或取消之前預期的購買，我們的SaaS和許可收入增長率在未來可能會較低。
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硬件收入相應減少。新冠肺炎先生給我們的業務帶來的挑戰繼續快速發展，我們將繼續根據未來的發展對我們的業務和運營進行評估。

二次公開發行

2020年5月，我們完成了5616451股普通股的承銷二次公開發行，發行價為每股47.50美元。在第二次公開募股中出售的所有股票都是由出售股東出售的，這些股東是Technology Crossover Ventures的附屬實體。我們做到了不收取出售股東出售普通股的任何收益。於截至該九個月止九個月內，我們已產生約50萬美元與第二次公開發售有關的法律、會計及其他費用。2020年9月30日，這些費用包括在我們精簡的綜合經營報表中的一般和行政費用中，並在確定調整後的EBITDA時進行調整。有關調整後EBITDA(A N)限制的討論，請參閲本季度報告這一部分中的非GAAP衡量標準在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月，調整後的EBITDA與淨收入(根據GAAP衡量的最具可比性的衡量標準)的對賬。

其他業務指標

我們定期監測一些財務和運營指標，以衡量我們目前的業績和估計我們未來的業績。我們的其他業務指標的計算方式可能與其他公司使用的類似業務指標的計算方式不同，包括以下內容(以千美元為單位)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
SaaS和許可收入$100,126 $84,924 $287,780 $247,313 
調整後的EBITDA34,496 26,320 92,895 78,287 
截至12個月
九月三十日，
20202019
SaaS和許可證收入續約率94 %94 %

SaaS和許可證收入

SaaS和許可證收入是一項GAAP指標，我們用它來衡量我們當前的業績和估計我們未來的業績。我們相信SaaS和許可收入是衡量我們現有服務提供商工作效率的一個指標合夥人這些因素包括我們的智能互聯物業解決方案能夠激活和保持用户、我們增加轉售我們解決方案的新服務提供商合作伙伴的能力、對我們智能互聯物業解決方案的需求以及這些解決方案的市場增長速度。

調整後的EBITDA

調整後的EBITDA是一項非GAAP計量，代表我們扣除利息支出、利息收入、其他收入、淨額、所得税撥備、攤銷和折舊費用、股票補償費用、二次發售費用、收購相關(福利)/費用以及與非普通訴訟和其他糾紛相關的法律成本和和解費用，特別是與持續知識產權訴訟有關的成本。我們不認為這些項目能反映我們的核心經營業績。非現金項目包括攤銷折舊費用和基於股票的薪酬費用。我們不會調整因維護和執行我們的知識產權組合和許可協議而產生的普通課程法律費用。

調整後的EBITDA是我們管理層用來了解和評估我們的核心經營業績和趨勢的一項關鍵指標，用來制定未來的經營計劃，做出有關資本分配的戰略決策，以及對專注於為我們的解決方案培育新市場的計劃進行投資。特別是，在計算調整後EBITDA時不計入某些費用，便於在期間基礎上比較我們的經營業績，在不計入與收購相關的調整和某些歷史法律費用的情況下，不包括我們認為不能反映我們核心經營業績的項目。調整後的EBITDA不是根據公認會計原則計算的指標，不應與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不應作為財務信息的替代品。請參閲本節中的非GAAP衡量標準，以討論調整後EBITDA的侷限性，以及調整後EBITDA與淨收益(最具可比性的GAAP衡量標準)在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的對賬情況。

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SaaS成本和許可證收入續約率

我們的SaaS和許可證收入續約率是一個運營指標。我們在過去12個月的基礎上衡量我們的SaaS和許可收入續約率，方法是：(A)除以我們在Alarm.com平臺上的訂户(在該期間的第一天)在過去12個月期間確認的SaaS和許可總收入，再除以(B)假設沒有終止、服務級別升級或降級的情況下，我們在此期間從這些訂户那裏確認的SaaS和許可收入總額。(B)如果沒有終止、服務級別升級或降級，我們將在此期間從這些訂户那裏確認的SaaS和許可收入總額除以(B)我們將在此期間從這些訂户確認的SaaS和許可收入總額。SaaS和許可證收入續約率代表住宅和商業物業。我們的SaaS和許可證收入續約率以年化百分比表示。我們的服務提供商合夥人向我們的用户轉售我們的服務的S表示，他們通常與我們的用户簽訂了三到五年的服務合同。我們的SaaS和許可證收入續約率是根據我們在Alarm.com平臺上的整個用户基礎計算的，包括在測量期內與其服務提供商的合同到期的用户，以及在測量期內與其服務提供商的合同未滿的用户，並不打算估計我們的用户與我們的服務提供商續簽合同的費率合夥人我們相信，我們的SaaS和許可收入續約率使我們能夠衡量我們保留和增長SaaS和許可收入的能力，並將其作為我們訂户基礎的終生價值的指標。

信用損失(話題326)

2016年6月16日，財務會計準則委員會(FASB)發佈了2016-13年會計準則更新(ASU)。金融工具--信貸損失(專題326)，“或主題326， 它提供了 該指南旨在為財務報表使用者提供更多有關金融工具的預期信貸損失的信息，以及在每個報告日期對報告實體所持信貸進行延期的其他承諾的更多信息。從2018年11月到2020年2月，發佈了對第326個主題的修正案，以澄清眾多會計主題。在確定此類預期信貸損失時，指導意見要求企業採用一種反映預期信貸損失的方法，並要求考慮更廣泛的合理和可支持的信息，以便為信貸損失估計提供信息。這項修正案從2020年1月1日起對我們生效。

2020年1月1日，我們採用了326主題，對截至該日未償還的我們的應收貿易賬款和應收票據應用了修改後的追溯方法，這要求我們將326主題的初始影響記錄為對2020年1月1日留存收益的累積影響調整。

採用主題326後，我們的簡明合併資產負債表上記錄了以下金額(以千計)：
資產負債表標題*截至2020年1月1日
累積赤字$816 
應收帳款，淨額(367)
其他流動資產(83)
其他資產(366)

主題326的採用並未對我們的簡明綜合經營表、簡明綜合權益表或簡明綜合現金流量表產生實質性影響。

經營成果的組成部分

我們的財政年度將於12月31日結束。我們經營業績的關鍵要素包括：

營業收入

我們的收入主要來自三個來源：在我們的集成Alarm.com平臺上銷售基於雲的SaaS服務，在軟件平臺上銷售許可證和服務，以及銷售硬件產品。我們將我們的平臺和硬件解決方案出售給服務提供商合作伙伴，後者將我們的解決方案和硬件轉售給住宅和商業物業業主，他們是服務提供商合作伙伴的客户。

SaaS和許可證收入。我們的大部分SaaS和許可收入主要來自按訂户向我們的服務提供商合作伙伴收取的月費，用於訪問我們基於雲的智能互聯物業平臺和相關解決方案。我們每個用户的費用根據服務計劃和所使用的功能而有所不同。

我們為我們的平臺解決方案提供多個服務級別的套餐，包括一系列解決方案和一系列用於附加功能的點菜附加服務。我們的服務提供商合作伙伴每月為交付我們的解決方案支付的費用是基於為每個訂户啟用的套餐和附加服務的組合。我們採用分級定價計劃，我們的服務提供商合作伙伴可以根據數量獲得預期的定價折扣。
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當我們將知識產權授權給第三方使用我們的專利時，我們還會從支付給我們的費用中獲得SaaS和許可收入。此外，在某些市場，我們的EnergyHub子公司以每年的服務費銷售其需求響應服務，定價基於用户數量或可供公用事業公司或市場控制的總電力需求量。

軟件許可收入。我們的SaaS和許可收入還包括我們的軟件許可收入，這些收入來自按訂户向服務提供商收取的訪問我們軟件平臺的月費。用於交互式安全、自動化和相關解決方案的非託管軟件通常由服務提供商在其自己的網絡運營中心中部署和操作。我們的軟件平臺解決方案協議通常包括軟件和服務，例如合同後客户支持(PCS)。隨着我們將訂户過渡到基於雲的託管平臺，SaaS中包含的軟件許可收入和許可收入預計將隨着時間的推移繼續下降。

硬件和其他收入。我們的硬件和其他收入主要來自銷售攝像機、錄像機和蜂窩無線電模塊，這些模塊提供對我們基於雲的平臺的訪問，其次是其他設備的銷售，包括圖像傳感器和外圍設備。我們主要在交付給客户時將硬件轉讓給客户，這與客户獲得硬件控制權的時間相對應。我們根據歷史收益為硬件退貨記錄收入準備金。

我們的硬件和其他收入還包括我們銷售永久許可的收入，這些許可為我們的商業市場客户提供了無限期使用我們的OpenEye視頻監控軟件的權利，以換取一次性許可費，這筆費用通常在合同開始時支付。硬件和其他收入可能還包括向我們的一些服務提供商合作伙伴收取的激活費，用於在我們的平臺上激活新的訂户帳户，以及服務提供商合作伙伴為我們的營銷服務支付的費用。是否收取激活費的決定在一定程度上取決於預期的訂户數量。由我們的服務提供商合作伙伴添加，因此，我們的許多最大的服務提供商合作伙伴不需要支付激活費。

由於新冠肺炎疫情，許多發現新冠肺炎疫情的國家和地區的政府、事業單位和其他組織已經採取了一定的應急措施，並可能不定期採取額外的應急措施。它的蔓延，包括實行封鎖、就地避難令、隔離、限制旅行和集會，以及延長不能遠程進行的非必要業務的關閉。這些緊急措施在不同程度上仍然有效。我們已經看到並預計，由於新冠肺炎對製造、生產和全球運輸的影響，以及我們的銷售渠道受到限制，我們的硬件供應鏈可能會繼續受到一些幹擾，因為我們的服務提供商與使用我們解決方案的住宅和商業物業業主會面的能力受到限制。服務提供者和物業擁有人即使在這些限制已經取消的情況下也不能滿足要求，以及一般的經濟狀況此外，新冠肺炎疫情已導致全球經濟活動放緩和美國經濟衰退，經濟形勢依然不穩定，部分經濟似乎正在復甦，而其他部分仍在掙扎。由於新冠肺炎對全球供應鏈的未來影響難以預測，新冠肺炎對我們硬件收入的負面影響程度尚不確定；但是，如果經濟未能完全復甦，或者新冠肺炎捲土重來導致非必要業務再次停擺，我們預計如果一些消費者或小企業推遲或取消之前預期的購買，我們未來一段時間的SaaS和許可收入增長率可能會下降，硬件收入也會相應減少。

收入成本

我們的SaaS成本和許可收入主要包括支付給無線網絡提供商的金額，其次包括運營我們的網絡運營中心的成本(已發生的費用)，以及與從第三方提供商獲得許可的技術相關的專利和版税成本。我們的SaaS成本和許可收入還包括我們的軟件許可收入成本，這主要包括專門為託管軟件平臺的服務提供商提供服務的部門的薪資和薪資相關成本。我們的硬件成本和其他收入主要包括原材料成本、工具成本、支付給第三方製造商用於生產和實施我們的蜂窩無線電模塊和圖像傳感器的金額，以及我們從原始設備製造商購買的攝像機和錄像機以及其他設備的採購成本。我們的硬件成本和其他收入還包括與從第三方提供商獲得許可的技術相關的版税成本。

我們將SaaS的成本和許可收入記錄為已發生的費用，這與我們向用户提供服務的期限相對應。我們主要在硬件和其他服務交付給服務提供商合作伙伴時記錄硬件和其他收入的成本，這種情況發生在硬件和其他服務的控制權轉移到服務提供商合作伙伴時。我們的收入成本不包括營業費用中的攤銷和折舊。

2019年，美國政府對美國對華貿易政策進行了重大調整。關税要求某些在海外生產的Alarm.com產品徵收高達25%的額外進口關税。進口關税的數額和數量產品類別(SUJE)根據美國政府的行動，CT到關税已經發生了無數次變化。大約五分之一到二分之一的完成率我們銷售給服務提供商合作伙伴的Hed Goods五金產品是從中國和中國進口的。將會受到更高關税的影響。雖然額外的進口關税導致我們的硬件收入成本增加，但這些進口關税對硬件收入利潤率的影響不大。我們會繼續監察
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關税的變化。如果關税被提高或擴大到適用於我們更多的產品，這樣的行動可能會增加我們的硬件收入成本，並降低我們未來的硬件收入利潤率。

營業費用

我們的運營費用包括銷售和營銷費用、一般和行政費用、研發費用以及攤銷和折舊費用。工資、獎金、股票薪酬、福利和其他與人員相關的成本是這些費用類別中最重要的組成部分，不包括攤銷和折舊。我們根據各自股權獲得者的職能(銷售和營銷、一般和行政或研發)，將與授予股票期權相關的基於股票的薪酬支出和其他形式的股權薪酬計入適用的運營費用類別。我們從2019年9月30日的1,043名員工增加到2020年9月30日的1,361名員工，我們預計將繼續招聘新員工，以支持我們預計的未來業務增長。

銷售和營銷費用。銷售和營銷費用主要包括我們銷售和營銷團隊的人員和相關費用，包括工資、獎金、股票薪酬、福利、差旅和佣金。我們的銷售和營銷團隊從事銷售、客户管理、服務提供商合作伙伴支持、廣告、產品和服務的推廣以及營銷。

銷售和營銷職能部門的員工數量從2019年9月30日的340人增加到2020年9月30日的450人。我們希望繼續投資於我們的銷售和營銷活動，以擴大我們在國內和國際上的業務。我們打算擴大我們的銷售隊伍和服務提供商合作伙伴支持團隊的規模，為我們現有的服務提供商合作伙伴基礎提供更多支持，以提高他們銷售我們的解決方案的效率，並在北美和國際市場招募新的服務提供商合作伙伴。

一般和行政費用。一般和行政費用主要包括我們的行政、法律、人力資源、財務和會計人員的人事和相關費用，包括工資、獎金、股票薪酬、福利和其他人事成本。這一類別包括的額外費用包括法律費用，包括為保護和許可我們的知識產權而發生的費用，以及非人員費用，如差旅相關費用、租金、分包和專業費用、審計費、税務服務和保險費。一般和行政費用還包括信貸損失和與收購有關的費用，主要包括與收購直接相關的法律、會計和專業服務費以及與收購有關的或有負債的估值損益。

一般和行政職能的員工人數從2019年9月30日的121人增加到2020年9月30日的161人。不包括知識產權訴訟和與收購相關的(收益)/費用，我們預計一般和行政成本將隨着我們業務的增長而預期增加。這包括與會計、財務和法律人員相關的成本增加，額外的外部法律、審計費用以及與監管上市公司相關的其他費用。雖然有些不可預測，但我們也預計會繼續產生與知識產權訴訟相關的費用。有關訴訟事項的更多信息，請參閲本季度報告標題為“法律訴訟”的部分。
研發費用研發費用主要包括我們在產品開發、軟件和設備工程團隊工作的員工的人事和相關費用，包括工資、獎金、股票薪酬、福利和其他人員成本。還包括非人事成本，如支付給第三方開發資源的諮詢費和專業費用，以及未來沒有其他用途的知識產權研發的購置成本。

研發職能部門的員工數量從2019年9月30日的582人增加到2020年9月30日的750人。我們的研發工作集中於創新新功能和增強我們平臺的功能以及我們向服務提供商、合作伙伴和用户提供的解決方案。我們還將繼續投資，努力將我們的平臺擴展到鄰近市場和國際市場，以保持我們在智能互聯物業技術開發方面的領先地位，並繼續增強我們為服務提供商合作伙伴提供的企業工具平臺。

攤銷和折舊攤銷和折舊包括來自我們收購的無形資產的攤銷，以及我們內部開發的資本化軟件。我們的折舊費用與財產和設備投資有關。收購的無形資產包括開發的技術、與客户相關的無形資產、商標和商號。我們預計，在短期內，攤銷和折舊可能會根據我們的收購活動、我們平臺的發展和資本化支出而波動。

利息支出

利息支出包括與我們的信貸安排相關的利息支出。2017年10月6日，我們與硅谷銀行(SVB)簽署了一項1.25億美元的優先擔保循環信貸安排，其中硅谷銀行(SVB)為行政代理，PNC銀行、全國協會(National Association)為文件代理，以及一個貸款機構銀團。我們可以使用2017年的設施
36

對現有債務進行再融資，並在2017年融資機制條款允許的情況下用於一般公司和營運資本目的。與2019年相比，2020年的利息支出預計將增加，因為2017年貸款機制借入了5000萬美元，作為預防措施，以提供財務靈活性，以應對新冠肺炎疫情造成的金融市場當前的不確定性。

利息收入

利息收入包括從我們的現金和現金等價物以及我們的應收票據中賺取的利息收入。

其他收入，淨額

其他收入，淨主要收入Y包括出售我們的投資所賺取的收益和我們的應收票據所賺取的收益，以及將我們的未償還應收票據餘額轉換為股權投資的收益，部分被我們一項投資的減值所抵消。

所得税撥備

我們需要繳納美國聯邦、州和地方所得税以及外國所得税。在正常的業務過程中，有許多交易和計算的最終税收決定是不確定的。因此，我們根據對是否應繳納額外税款的估計來確認納税義務。我們的有效税率與法定税率不同，主要是由於研究和開發税收抵免、員工股票支付交易帶來的税收意外之利以及國外衍生的無形收入扣除，但部分被國家税收和不可抵扣的餐飲和娛樂費用的影響所抵消。我們在發生意外之財的季度中以獨立的方式確認超額税收意外之利，我們預計我們的有效税率將因季度而異，這取決於我們的股票價格和我們股權激勵計劃下每個時期的股票期權的行使情況。
37


運營結果

下表列出了我們未經審計的精選簡明合併經營報表和數據在報告期間佔收入的百分比(以千為單位)。
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
收入：
SaaS和許可收入$100,126 63 %$84,924 66 %$287,780 64 %$247,313 68 %
硬件和其他收入58,725 37 42,956 34 164,647 36 114,562 32 
總收入158,851 100 127,880 100 452,427 100 361,875 100 
收入成本(1):
SaaS成本和許可收入14,344 9 12,438 10 39,673 9 37,428 10 
硬件成本和其他收入46,839 30 35,085 27 128,495 28 93,601 26 
收入總成本61,183 39 47,523 37 168,168 37 131,029 36 
業務費用：
銷售及市場推廣(2)
18,410 12 14,533 11 52,405 12 43,392 12 
一般和行政(2)
17,410 11 18,701 15 55,634 12 51,785 14 
研究與發展(2)
36,914 23 29,461 23 113,280 25 84,375 23 
攤銷和折舊6,878 4 5,467 4 20,023 5 15,833 5 
業務費用共計79,612 50 68,162 53 241,342 54 195,385 54 
營業收入18,056 11 12,195 10 42,917 9 35,461 10 
利息支出(556)— (715)(1)(2,069)— (2,322)(1)
利息收入118 — 2,703 2 734 — 4,317 1 
其他收入，淨額24,753 16 6,380 5 24,910 6 6,468 2 
所得税前收入42,371 27 20,563 16 66,492 15 43,924 12 
所得税撥備6,546 4 2,873 2 5,471 2 3,428 1 
淨收入$35,825 23 %$17,690 14 %$61,021 13 %$40,496 11 %
_______________
(1)不包括下面營業費用中顯示的攤銷和折舊。
(2)營業費用包括基於股票的薪酬費用，具體如下(單位：千)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
基於股票的薪酬費用數據：
銷售及市場推廣$734 $534 $2,263 $1,385 
一般和行政2,154 1,714 6,033 4,762 
研究與發展4,560 2,787 12,605 8,574 
基於股票的薪酬總費用$7,448 $5,035 $20,901 $14,721 

下表列出了收入成本佔收入的百分比的構成：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
收入成本的組成部分佔收入的百分比：
SaaS成本和許可收入佔SaaS和許可收入的百分比14 %15 %14 %15 %
硬件和其他收入的成本佔硬件和其他收入的百分比80 %82 %78 %82 %
總收入成本佔總收入的百分比
39 %37 %37 %36 %
38


截至2020年9月30日的3個月和9個月與2019年9月30日的比較

本部分的下表列出了我們精選的簡明綜合經營報表(以千計)、百分比變化數據以及數據在報告期間佔收入的百分比。

營業收入
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
營業收入
SaaS和許可收入$100,126 $84,924 18 %$287,780 $247,313 16 %
硬件和其他收入58,725 42,956 37 164,647 114,562 44 
總收入$158,851 $127,880 24 %$452,427 $361,875 25 %

Th與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月總收入增加了3,100萬美元，這主要是因為我們的硬件和其他收入增加了1,580萬美元，增幅為37%，SaaS和許可證收入增加了1,520萬美元，增幅為18%。在截至2020年9月30日的三個月中，我們包括在SaaS中的軟件許可收入和許可收入與上年同期的1080萬美元相比減少了130萬美元至950萬美元，這主要是由於客户不斷從非託管軟件過渡到我們基於雲的託管平臺所致。在截至2020年9月30日的三個月裏，我們的Alarm.com部門SaaS和許可證收入增長了1290萬美元，這主要是由於我們的訂户基礎的增長，包括我們在2019年增加的訂户帶來的收入影響。與去年同期相比，截至2020年9月30日的三個月硬件和其他收入的增長來自Alarm.com部門，這是由於攝像機銷售量的增加，以及我們於2019年10月21日收購了華盛頓公司PC Open InCorporation 85%的已發行和已發行股本的收入增加。PC Open InCorporation以OpenEye的名稱開展業務。SaaS和在截至2020年9月30日的三個月中，我們其他部門的許可收入與第一季度相比這是由於我們的能源管理和需求響應解決方案以及我們的物業管理和供暖、通風和空調(HVAC)解決方案的銷售額增加。硬件和其他收入(扣除收入)消除細分市場截至2020年9月30日的前三個月，我們其他部門的ION與去年同期相比減少了170萬美元，降幅為52%，這主要是由於與我們的物業管理解決方案相關的銷售額下降所致。

與去年同期相比，截至2020年9月30日的前九個月總收入增加了9060萬美元，這主要是由於我們的硬件和其他收入增加了5010萬美元(約合44%)，以及我們的SaaS和許可收入增加了4050萬美元(約合16%)。在截至2020年9月30日的9個月中，我們包括在SaaS中的軟件許可收入和許可收入減少了380萬美元，降至2900萬美元，而去年同期為3280萬美元，這主要是由於客户不斷從非託管軟件過渡到我們基於雲的託管平臺所致。在截至2020年9月30日的9個月裏，我們的Alarm.com部門SaaS和許可證收入增長了3570萬美元，這主要是由於我們的訂户基礎的增長，包括我們在2019年增加的訂户帶來的收入影響。與去年同期相比，截至2020年9月30日的9個月的硬件和其他收入增加，主要來自Alarm.com部門，這是由於攝像機銷量的增加，以及我們在2019年10月21日收購OpenEye 85%的已發行和已發行股本帶來的收入增加。與去年同期相比，截至2020年9月30日的9個月，我們其他部門的SaaS和許可證收入增加了480萬美元，這是由於我們的能源管理和需求響應解決方案以及我們的物業管理和HVAC解決方案的銷售額增加。在截至2020年9月30日的前九個月，我們其他部門的硬件和其他收入(扣除部門間抵銷)與去年同期相比減少了310萬美元，降幅為31%，這主要是由於與我們的物業管理解決方案相關的銷售額下降所致。

39

收入成本
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
收入成本(1)
SaaS成本和許可收入$14,344 $12,438 15 %$39,673 $37,428 6 %
硬件成本和其他收入46,839 35,085 34 128,495 93,601 37 
收入總成本$61,183 $47,523 29 %$168,168 $131,029 28 %
佔總收入的百分比39 %37 %37 %36 %
_______________
(1)不包括營業費用中的攤銷和折舊。

T他與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月收入成本增加了1370萬美元，這是硬件和其他收入成本增加1180萬美元(34%)以及SaaS和許可收入成本增加190萬美元(15%)的結果。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月中，包括在SaaS成本和許可收入中的軟件許可收入成本分別為30萬美元。Alarm.com部門硬件和其他收入的成本增加主要是由於截至2020年9月30日的前三個月硬件出貨量同比增加，以及我們於2019年10月21日收購OpenEye 85%的已發行和已發行股本的收入成本增加。截至2020年9月30日的前三個月，硬件和其他收入的成本佔硬件和其他收入的百分比約為80%，上年同期為18.2%。截至2020年9月30日的前三個月，SaaS和許可收入的成本佔SaaS和許可收入的百分比為0.14%，上年同期為0.15%。在截至2019年9月30日、2020年和2019年9月30日的三個月中，軟件許可收入的成本佔軟件許可收入的百分比為3%。與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月，硬件和其他收入的成本佔硬件和其他收入的百分比有所下降，反映了這些時期的產品銷售組合。

與去年同期相比，截至2020年9月30日的前9個月收入成本增加了3710萬美元，這是硬件和其他收入成本增加3490萬美元(37%)以及SaaS和許可收入成本增加220萬美元(6%)的結果。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的前九個月中，包括在SaaS成本和許可收入中的軟件許可收入成本分別為100萬美元。Alarm.com部門硬件和其他收入的成本增加主要是由於截至2020年9月30日的前九個月硬件出貨量同比增加，以及我們於2019年10月21日收購OpenEye 85%的已發行和已發行股本的收入成本增加。截至2020年9月30日的前九個月，硬件和其他收入的成本佔硬件和其他收入的百分比為17.8%，上年同期為18.2%。截至2020年9月30日的前9個月，SaaS成本和許可收入佔SaaS和許可收入的百分比為14%，上年同期為15%。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的九個月中，軟件許可收入的成本佔軟件許可收入的百分比為3%。與去年同期相比，截至2020年9月30日的前九個月，硬件和其他收入的成本佔硬件和其他收入的百分比有所下降，反映了同期產品銷售的組合。

銷售和營銷費用
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
銷售及市場推廣$18,410 $14,533 27 %$52,405 $43,392 21 %
佔總收入的百分比12 %11 %12 %12 %

與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月銷售和營銷費用增加了390萬美元，這主要是因為我們的銷售團隊和我們的服務提供商合作伙伴支持團隊增加了員工人數，以支持我們的增長。因此，在截至2020年9月30日的前三個月，我們Alarm.com部門的人員和相關成本(包括工資、福利、股票薪酬和差旅費用)增加了220萬美元，扣除新冠肺炎疫情導致的差旅費用減少120萬美元。此外，由於廣告增加，在截至2020年9月30日的三個月裏，我們Alarm.com部門的營銷成本比去年同期增加了120萬美元。在截至2020年9月30日的前三個月，我們其他部門的銷售和營銷費用與去年同期相比增加了40萬美元，這主要是因為我們銷售團隊的員工人數增加了。

40

與去年同期相比，截至2020年9月30日的前9個月，銷售和營銷費用增加了約900萬美元，這主要是因為我們的銷售團隊和服務提供商合作伙伴支持團隊增加了員工人數，以支持我們的增長。因此，在截至2020年9月30日的前九個月，我們Alarm.com部門的人員和相關成本(包括工資、福利、股票薪酬和差旅費用)增加了780萬美元，扣除新冠肺炎疫情導致的差旅費用減少了260萬美元。此外，在截至2020年9月30日的9個月裏，我們Alarm.com部門的外部顧問成本比去年同期增加了40萬美元。在截至2020年9月30日的前9個月裏，我們其他部門的銷售和營銷費用與去年同期相比增加了80萬美元，這主要是因為我們銷售團隊的員工人數增加了。銷售和營銷職能部門的員工數量從2019年9月30日的340人增加到2020年9月30日的450人。

一般和行政費用
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
一般和行政$17,410 $18,701 (7)%$55,634 $51,785 7 %
佔總收入的百分比11 %15 %12 %14 %

截至2020年9月30日的前三個月，與去年同期相比，一般和行政費用減少了130萬美元，這主要是因為與2019年非現場內部戰略和產品路線圖會議相關的成本減少了220萬美元，而這一會議沒有在2020年舉行，以及我們Alarm.com部門的信貸損失撥備減少了110萬美元。在截至2020年9月30日的三個月裏，由於知識產權訴訟，我們Alarm.com部門的人員和相關成本增加了120萬美元，法律費用增加了80萬美元，這部分抵消了這些減少。在截至2019年9月30日的三個月裏，這一情況並未發生。此外，在截至2020年9月30日的三個月裏，我們Alarm.com部門的招聘成本和外部顧問成本與上年同期相比增加了30萬美元。與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月，我們其他部門的一般和行政費用減少了40萬美元，這主要是由於信貸損失撥備的減少。

T他與上年同期相比，截至2020年9月30日的前9個月的一般和行政費用增加了380萬美元，這主要是因為我們的Alarm.com部門的人員和相關成本增加了390萬美元，原因是員工人數增加以支持我們的運營增長，以及在截至2019年9月30日的9個月裏，我們的Alarm.com部門與我們的硬件供應商之一的期票準備金被沖銷了330萬美元，而在截至2020年9月30日的9個月裏沒有發生這一情況此外，在截至2020年9月30日的9個月裏，我們Alarm.com部門的外部顧問成本比去年同期增加了130萬美元。這些增長被我們於2019年10月21日在Alarm.com部門收購OpenEye 85%的已發行和已發行股本導致的或有對價負債減少240萬美元，以及截至2019年9月30日的9個月期間發生的與場外內部戰略和產品路線圖會議相關的成本減少220萬美元(截至2020年9月30日的前9個月沒有發生)所抵消。在截至2020年9月30日的前9個月裏，我們其他部門的一般和行政費用與上年同期相比增加了30萬美元，這主要是由於租金費用的增加。一般和行政職能的員工人數從2019年9月30日的121人增加到截至161人。2020年9月30日。

研發費用    
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
研究與發展$36,914 $29,461 25 %$113,280 $84,375 34 %
佔總收入的百分比23 %23 %25 %23 %

截至2020年9月30日的前三個月，與去年同期相比，研發費用增加了約750萬美元，主要是由於研發職能部門員工人數的增加。與去年同期相比，截至2020年9月30日的前三個月，我們Alarm.com部門的人員和相關成本增加了710萬美元。此外，研發費用的增加是由於截至2020年9月30日的前三個月，與上年同期相比，外部顧問的費用增加了50萬美元。我們Alarm.com部門的這些增長被我們在截至2019年9月30日的三個月內收購的正在進行的研發費用減少了100萬美元所部分抵消，而在截至2020年9月30日的三個月內沒有出現這種情況。截至前三個月，我們其他部門的研發費用增加了70萬美元
41

2020年9月30日與上年同期相比，主要是由於人員和相關成本，包括工資、福利和基於股票的薪酬。

截至2020年9月30日的前9個月，與去年同期相比，研發費用增加了2890萬美元，這主要是由於研發職能部門員工人數的增加。截至2020年9月30日的前9個月，我們Alarm.com部門的人員和相關成本與去年同期相比增加了2170萬美元，外部顧問費用增加了150萬美元。此外，研發費用的增加是因為我們在截至2020年9月30日的9個月內收購了440萬美元的正在進行的研發，但部分被我們在截至2019年9月30日的9個月收購的100萬美元的正在進行的研發所抵消。在截至2020年9月30日的前9個月裏，我們其他部門的研發費用比去年同期增加了160萬美元，主要是由於人員和相關成本，包括工資、福利和基於股票的薪酬。研發職能部門的員工數量從2019年9月30日的582人增加到2020年9月30日的750人。

攤銷和折舊
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
攤銷和折舊$6,878 $5,467 26 %$20,023 $15,833 26 %
佔總收入的百分比4 %4 %5 %5 %

與上年同期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月的攤銷和折舊分別增加了140萬美元和420萬美元，這主要是由於於2019年10月21日購買OpenEye 85%的已發行和已發行股本而獲得的無形資產。

利息支出
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
利息支出$(556)$(715)(22)%$(2,069)$(2,322)(11)%
佔總收入的百分比— %(1)%— %(1)%

與去年同期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月的利息支出分別減少了20萬美元和30萬美元應收賬款價格令人驚訝的是，由於歐洲美元基本利率(LIBOR)下降導致2017年貸款的實際利率下降。這些減少被2017年貸款的賬面價值增加部分抵消，這是由於2020年3月25日借入的5000萬美元。

利息收入
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
利息收入$118 $2,703 (96)%$734 $4,317 (83)%
佔總收入的百分比— %2 %— %1 %
利息收入截至2020年9月30日的前三個月和前九個月，E分別減少了260萬美元和360萬美元，這主要是由於我們從一家硬件供應商那裏獲得的應收票據利息收入減少，以及我們現金餘額的利息收入因利率下降而減少。
42


其他收入，淨額
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
其他收入，淨額$24,753 $6,380 288 %$24,910 $6,468 285 %
佔總收入的百分比16 %5 %6 %2 %

其他收入, 與去年同期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月每個月的淨值增加了1840萬美元。其他收入淨額的增加主要是由於一項投資的出售錄得收益。在我們的一個平臺合作伙伴中在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們的Alarm.com部門發生了2470萬美元的減值，這在去年同期沒有發生，我們的一項投資在截至2019年9月30日的三個月和九個月記錄的減值為60萬美元，在截至2020年9月30日的三個月和九個月沒有發生。在截至2019年9月30日的三個月和九個月中，與我們Alarm.com部門內一家硬件供應商的期票有關的690萬美元收益部分抵消了其他收入的增長，而在截至2020年9月30日的三個月和九個月中沒有出現這種情況。

所得税撥備
 三個月
九月三十日，		%
變化		截至9個月
九月三十日，		%
變化
 2020201920202019
所得税撥備$6,546 $2,873 128 %$5,471 $3,428 60 %
佔總收入的百分比4 %2 %2 %1 %

與去年同期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月的所得税撥備分別增加了370萬美元和200萬美元。截至2020年9月30日的三個月和九個月，我們的有效税率分別為15.4%和8.2%，而去年同期分別為14.0%和7.8%。所得税撥備的增加主要是因為E與上年同期相比，截至2020年9月30日的三個月和九個月的所得税前收入有所增加。

段信息

我們有兩個可報告的細分市場Ents：Alarm.com和其他。我們的Alarm.com部門代表我們的智能互聯物業和相關解決方案的基於雲的平臺和軟件平臺，在截至2020年9月30日的三個月和九個月的每個月中，這些平臺貢獻了我們94%的收入，而去年同期分別為94%和93%。我們的另一個細分市場專注於研究、開發和提供鄰近市場的住宅和商業自動化解決方案以及能源管理產品和服務。組成我們其他部門的合併子公司正處於投資階段，相對於它們的收入，它們已經產生了大量的運營費用。

我們的Alarm.com部門從2019年9月30日的959名員工增加到2020年9月30日的1257名員工。我們的其他部門從截至2019年9月30日的84名員工增加到截至2020年9月30日的104名員工。部門間收入包括我們部門之間的硬件銷售。

43

下表按部門列出了我們的收入、部門間收入和運營費用(以千為單位)：
三個月
九月三十日，
20202019
SaaS和許可收入
硬件和其他收入
運營費用SaaS和許可收入
硬件和其他收入
運營費用
Alarm.com$92,834 $57,726 $73,973 $79,954 $41,016 $63,261 
其他7,292 2,545 5,639 4,970 5,484 4,901 
細分市場Alarm.com— (554)— — (1,287)— 
部門間其他— (992)— — (2,257)— 
總計$100,126 $58,725 $79,612 $84,924 $42,956 $68,162 
截至9個月
九月三十日，
20202019
SaaS和許可收入
硬件和其他收入
運營費用SaaS和許可收入
硬件和其他收入
運營費用
Alarm.com$269,168 $159,800 $224,267 $233,459 $107,884 $181,209 
其他18,612 13,030 17,075 13,854 15,810 14,176 
細分市場Alarm.com— (2,118)— — (3,364)— 
部門間其他— (6,065)— — (5,768)— 
總計$287,780 $164,647 $241,342 $247,313 $114,562 $195,385 

截至2020年9月30日的三個月和九個月，我們Alarm.com部門的SaaS和許可證收入分別為950萬美元和2900萬美元，而去年同期分別為1080萬美元和3280萬美元。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月裏，其他部門沒有記錄到軟件許可收入。

關鍵會計政策與重大判斷和估計

我們管理層對我們的財務狀況和經營結果的討論和分析是基於我們的精簡合併財務報表，這些報表是根據公認會計原則編制的。在編制這些精簡合併財務報表時，我們需要做出一些估計和假設，這些估計和假設會影響到截至精簡合併財務報表之日報告的資產和負債額、或有資產和負債的披露，以及報告期內報告的收入、成本和費用。根據公認會計原則，我們的估計是基於歷史經驗和我們認為在這種情況下合理的各種其他假設。由於使用了財務報告過程中固有的估計數，並考慮到新冠肺炎疫情的額外不可知持續時間和影響，實際結果可能與這些估計數不同，任何此類差異都可能是實質性的。如果我們的估計與實際結果之間存在差異，我們未來的財務報表列報、財務狀況、經營結果和現金流都將受到影響。在2020年第一季度，我們採用了326主題。有關更多信息，請參閲我們的簡明合併財務報表附註2。除了附註2中披露的情況外，與我們於2020年2月26日提交給SEC的截至2019年12月31日的10-K表格年度報告或年度報告中披露的那些相比，我們對估計或其他關鍵會計政策的使用沒有其他重大變化。

近期發佈的會計準則

有關最近發佈的會計準則的信息，請參閲我們的精簡合併財務報表附註2。
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流動性與資本資源

週轉金

下表彙總了所示期間的現金和現金等價物、應收賬款、淨資本和營運資本(以千為單位)：
 2020年9月30日2019年12月31日
現金和現金等價物$247,176 $119,629 
應收賬款，扣除信貸損失準備後的淨額分別為2400美元和2584美元，扣除產品退貨準備後的淨額分別為1341美元和1075美元81,883 76,373 
營運資金304,284 167,879 

我們把營運資本定義為流動資產減去流動負債。截至2020年9月30日，我們的現金和現金等價物可用於營運資本。我們不以交易為目的進行投資，我們的投資政策是在短期內投資任何多餘的現金，這是限制本金損失風險的高流動性投資；因此，我們的現金和現金等價物存放在活期存款賬户中，產生的回報非常低。

流動性與資本資源

截至2020年9月30日，我們擁有2.472億美元的現金和現金等價物。我們認為，從購買之日起三個月或以下以原始到期日購買的所有高流動性工具均為現金等價物。到目前為止，我們主要通過經營活動產生的現金為我們的運營提供資金，其次是通過私募和公共股權融資。

我們相信，我們現有的現金和現金等價物，加上我們2017年的設施，以及我們未來來自運營活動的現金流，將足以滿足我們預期的運營現金需求。或者至少是下一個12個月。在2020財年的最後三個月，我們預計我們的資本支出需求約為300萬美元，主要用於繼續建設我們租賃的辦公空間以及購買計算機軟件和設備。

2013年，我們支付了350萬美元現金，從我們的一個平臺合作伙伴手中購買了3548,820股A系列可轉換優先股。2014年，我們與平臺合作伙伴和另一位投資者簽訂了首輪優先股購買協議。另一個投資者購買了平臺合作伙伴的第一系列優先股。作為收購的結果，我們持有的3,548,820股A系列可轉換股遞延股份轉換為3548,820股普通股。2020年7月31日，平臺合作伙伴被無關的第三方收購，作為出售的結果，我們獲得了2570萬美元的收益，以換取我們的普通股。

我們未來的營運資本和資本支出需求將取決於許多因素，包括新冠肺炎疫情對經濟和我們運營的影響、我們收入的增長率、我們在人力資源和資本設備上的投資金額和時機、未來的收購和投資，以及我們引入新解決方案以及平臺和解決方案增強的時機和程度。隨着新冠肺炎疫情對經濟和我們業務的影響不斷演變，我們將繼續評估我們的流動性需求。如果我們的現金和現金等價物，加上我們2017年的設施，現金和經營活動的現金流不足以為我們未來的活動提供資金，我們可能需要通過我們的銀行信貸安排借入額外的資金，或者從公共或私募股權或債務融資中籌集資金。如果我們通過負債籌集更多資金，這種負債很可能擁有優先於我們股權證券持有者的權利，並可能包含限制我們運營的契約。任何額外的股權融資都會稀釋我們目前的股東。

流動資金的來源

我們的2017貸款是一種循環信貸安排，SVB作為行政代理，以及一個貸款人銀團，為營運資金和某些獲準的收購和投資提供資金。2017年融資機制可用於對現有債務進行再融資，以及用於包括收購在內的一般企業和營運資本用途，目前的借款能力為1.25億美元。在貸款人同意的情況下，我們可以選擇將2017年貸款機制的借款能力提高到1.75億美元。2020年3月25日，作為一項預防措施，我們在2017年貸款機制下借入了5000萬美元，以便根據當前的UNC提供財務靈活性新冠肺炎疫情給金融市場帶來的不確定性。

截至2020年9月30日，2017年貸款機制下未償還的資金為1.11億美元，沒有未償還的信用證，2017年貸款機制下仍有1400萬美元可供借款。2017融資機制包含各種金融和其他條款，要求我們保持最高綜合槓桿率和固定費用覆蓋率，並限制我們產生其他債務、留置權、支付某些款項的能力。拖欠股息，未經貸款人批准擅自進行其他交易。2017年的貸款由我們幾乎所有的資產擔保，包括我們的知識產權。自.起
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2020年9月30日，我們遵守了2017年融資機制下的所有公約。我們在2017年融資機制下的未償還金額將於2022年10月到期。2017年的設施已經結束更詳細地討論了在下面的“債務義務”項下。

分紅

在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月期間，我們沒有宣佈或支付股息。我們不能保證我們將來會宣佈或支付普通股的現金股利。我們目前預計，我們將保留我們未來的所有收益(如果有的話)，用於我們業務的運營和擴張，我們預計在可預見的未來不會支付現金股息。此外，我們支付普通股股息的能力受到2017年融資協議條款限制。未來派發現金股息(如有)將由董事會在考慮各種因素後酌情決定，這些因素包括我們的財務狀況、經營業績、當前和預期的現金需求、現有或當時存在的債務工具的要求以及董事會認為相關的其他因素。

歷史現金流

下表列出了我們在所示期間的現金流(以千為單位)：
 截至9個月
九月三十日，
 20202019
經營活動現金流$66,670 $23,847 
投資活動產生的現金流/用於投資活動的現金流12,236 (5,889)
融資活動的現金流48,641 304 

經營活動

經營活動的現金流通常來自我們的淨收入，以及我們的經營資產和負債的變化，特別是來自應收賬款和存貨的變化，經攤銷和折舊、遞延所得税和基於股票的薪酬等非現金支出項目調整後產生。

在截至2020年9月30日的9個月裏，來自經營活動的現金流為6670萬美元，而去年同期為2380萬美元。經營活動的現金流增加了4290萬美元，這是由於來自經營資產和負債的現金增加了2760萬美元，淨收益增加了2050萬美元，但非現金和其他調節項目減少了520萬美元，部分抵消了這一增加。

經營性資產和負債的現金增加2,760萬美元，主要是由於支付和收款時間的差異，總計3,720萬美元，部分原因是在截至2019年9月30日的9個月裏，為解決指控違反電話消費者保護法的法律問題而達成的協議支付了2,800萬美元，而在截至2020年9月30日的9個月裏沒有發生這種情況。運營資產和負債帶來的現金增加被截至2020年9月30日的9個月內額外採購庫存導致的920萬美元庫存變化部分抵消，這在一定程度上是由於新冠肺炎疫情的影響以及圍繞我們供應鏈潛在中斷的不確定性。非現金和其他對賬項目減少520萬美元的主要原因是，在截至2020年9月30日的前9個月裏，出售我們平臺合作伙伴之一的一項投資獲得了2470萬美元的收益，這筆收益與去年同期相比並未發生，這筆投資重新分類並作為投資活動的現金流列報。在截至2019年9月30日的9個月中，與我們的一家硬件供應商的期票相關的690萬美元收益沒有出現在截至2020年9月30日的9個月中，這部分抵消了非現金和其他對賬項目的減少。此外，在截至9月30日的前9個月裏，由於額外授予股票期權和限制性股票單位，基於股票的薪酬增加了620萬美元，這也部分抵消了非現金和其他對賬項目的減少。, 2020年，攤銷和折舊費用增加420萬美元，主要來自與2019年10月21日購買OpenEye 85%的已發行和已發行股本相關的無形資產。

投資活動

我們的投資活動通常包括收購、資本支出、投資、向提供與我們互補的產品的公司發行的應收票據以及償還這些應收票據的收益。我們的資本支出主要用於一般業務用途，包括租賃改善，因為我們擴大了辦公空間，以適應員工人數的增長、內部使用的計算機設備以及網絡運營中心的擴張。

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截至2020年9月30日的9個月，我們來自投資活動的現金流為1,220萬美元，而去年同期投資活動的現金流為590萬美元。投資活動產生的約1,810萬美元現金流變化主要是由於在截至2020年9月30日的9個月內出售我們的一個平臺合作伙伴的投資獲得了2570萬美元的收益，這在截至2019年9月30日的9個月內沒有發生，2019年支付了2240萬美元購買期票，以及向我們的硬件供應商之一提供了370萬美元的資金(在截至2020年9月30日的前9個月沒有發生)。這些來自投資活動的現金流增長被我們的一家硬件供應商收到的3070萬美元被截至2019年9月30日的九個月內根據各種本票到期的金額部分抵消，而這些金額在截至2020年9月30日的前九個月沒有發生。

籌資活動

融資活動產生的現金包括2017年融資機制下的借款，以及通過員工股票期權行使和我們的員工股票購買計劃發行普通股的收益。融資活動中使用的現金通常包括回購普通股和償還債務。

在截至2020年9月30日的9個月裏，融資活動的現金流為4860萬美元，而去年同期為30萬美元。融資活動帶來的4830萬美元現金流的增長主要是由於在截至2020年9月30日的9個月中，我們的2017年融資機制借入了5,000萬美元，但這部分被我們在截至2020年9月30日的9個月中使用510萬美元購買庫存股股票所抵消，這一情況與去年同期相比沒有發生過。

合同義務

截至2020年9月30日，我們的合同義務和承諾與我們年報中的《管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析》中披露的相比沒有實質性變化，除了2020年3月在我們2017年的融資機制下借入的5,000萬美元和2020年3月簽署的公司總部租約修正案，其中包括租賃債務的到期日如下：2020年10萬美元，2021年60萬美元，2022年80萬美元，2023年70萬美元，2024年50萬美元和0.8美元。

表外安排

我們與未合併實體或金融合夥企業沒有任何關係，包括有時被稱為結構性融資的實體或為促進表外安排或其他合同狹隘或有限目的而設立的特殊目的實體。我們不參與表外融資安排。此外，我們不從事涉及非交易所交易合約的交易活動。

債務義務

2017年10月6日，我們與SVB簽署了一項1.25億美元的優先擔保循環信貸安排，即2017年度貸款安排。SVB作為行政代理，PNC Bank，National Association作為文件代理，以及一個貸款人銀團。在加入2017年信貸安排時，我們借入了7200萬美元，用於償還之前信貸安排下的未償還餘額。2017貸款將於2022年10月到期，其中包括在貸款人同意的情況下將借款能力進一步提高至1.75億美元的選項。與2017年融資相關的成本已資本化，並將在2017年融資期間攤銷為利息支出。2017年的貸款由我們幾乎所有的資產擔保，包括我們的知識產權。2020年3月25日，作為預防措施，我們在2017年融資機制下借入5000萬美元，以應對當前新冠肺炎疫情引發的金融市場不確定性。在截至2020年9月30日的三個月和九個月內，我們分別償還了2017年貸款餘額中的100萬美元和200萬美元。截至2019年9月30日的3個月和9個月，我們分別償還了2017年貸款餘額的100萬美元和300萬美元。

2017年貸款的未償還本金餘額應計利息的利率為(1)LIBOR加基於我們綜合槓桿率的適用保證金，或(2)等於(A)華爾街日報最優惠利率、(B)聯邦基金利率加0.50%或(C)LIBOR加1.00%加基於我們綜合槓桿率的適用保證金中的最高利率。在截至2020年9月30日的三個月和九個月中，當我們的綜合槓桿率小於1.00：1.00、大於或等於1.00：1.00但小於2.00：1.00、大於或等於2.00：1.00、大於或等於2.00：1.00但小於3.00：1.00時，我們選擇未償還本金餘額按LIBOR加1.50%、LIBOR加1.75%、LIBOR加2.00%和LIBOR加2.50%計息：2017設施還收取0.20%的未使用線路承諾費。截至2020年9月30日的9個月，2017年貸款的實際利率為2.92%，而去年同期為4.61%。

截至2020年9月30日和2019年12月31日，2017年基金的賬面價值分別為1.11億美元和6300萬美元。2017年貸款包括接近市場利率的可變利率，因此，我們將負債歸類為公允價值層次中的第2級，並確定2017年貸款的賬面價值接近其截至2020年9月30日和2019年12月31日的公允價值。2017年融資機制包含各種金融和其他條款，要求我們保持最高綜合槓桿率不超過3.25：1.00，並保持綜合固定
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費用覆蓋率至少為1.25：1.00。截至2020年9月30日，我們遵守了所有金融和非金融公約，沒有違約事件。2017年貸款機制還包含借款和違約事件的慣常條件，幷包含各種負面契約，包括限制我們在未經貸款人批准的情況下處置資產、與其他實體合併或收購、產生債務、產生產權負擔、支付包括股息在內的某些付款、進行投資或與附屬公司進行交易的能力的契約。

2018年11月30日，我們修改了2017年融資安排，納入了我們在2018年11月29日董事會批准的股票回購計劃下回購我們已發行普通股所必須滿足的參數。

非GAAP衡量標準

我們將調整後的EBITDA定義為扣除利息支出、利息收入、其他收入、淨額、所得税撥備、攤銷和折舊、股票補償費用、二次發售費用、收購相關(福利)/費用以及與非普通訴訟和其他糾紛相關的法律費用和和解費用，特別是與持續知識產權訴訟有關的費用。我們不認為這些項目能反映我們的核心經營業績。非現金項目包括攤銷和折舊費用、與股票期權相關的股票補償費用以及其他形式的股權補償，包括但不限於普通股的出售。我們不會調整因維護和執行我們的知識產權組合和許可協議而產生的普通課程法律費用。調整後的EBITDA不是根據公認會計原則計算的指標。調整後的EBITDA與淨收入的對賬見下表，淨收入是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比財務指標。

我們之所以將調整後的EBITDA納入本報告，是因為它是我們的管理層用來了解和評估我們的核心運營業績和趨勢、制定未來運營計劃、做出有關資本分配的戰略決策以及對旨在為我們的解決方案培育新市場的計劃進行投資的關鍵指標。我們還使用某些非GAAP財務指標，包括調整後的EBITDA，作為我們高管獎金計劃下的業績衡量標準。此外，我們認為，在計算調整後的EBITDA時剔除某些費用有助於在不同時期的基礎上比較我們的經營業績，在剔除與收購相關的(福利)/費用和某些歷史法律費用的情況下，不包括我們認為不能反映我們核心經營業績的項目。因此，我們認為，調整後的EBITDA為投資者和其他人提供了有用的信息，有助於他們以與管理層和董事會相同的方式理解和評估我們的經營業績。

我們使用調整後EBITDA作為一種分析工具是有侷限性的，您不應孤立地考慮它，也不應將其作為根據GAAP報告的我們財務業績分析的替代品。其中一些限制是：(A)雖然折舊和攤銷是非現金費用，但正在折舊和攤銷的資產將來可能不得不更換，調整後的EBITDA沒有反映這種更換或新的資本支出要求的現金資本支出要求；(B)調整後的EBITDA沒有反映我們營運資金需求的變化或現金需求；(C)調整後的EBITDA沒有反映基於股權的薪酬的潛在稀釋影響；(D)調整後的EBITDA沒有反映出我們的營運資金需求的變化或現金需求；(D)調整後的EBITDA沒有反映出基於股權的薪酬的潛在稀釋影響；(D)調整後的EBITDA沒有反映出我們的營運資金需求的變化或現金需求；(D)調整後的EBITDA沒有反映出我們的營運資金需求的變化或現金需求以及(E)其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算調整後的EBITDA或類似名稱的衡量標準，這降低了其作為比較衡量標準的有用性。

由於這些和其他限制，您應該將調整後的EBITDA與我們其他基於GAAP的財務業績指標、淨收入和其他GAAP財務結果一起考慮。下表列出了調整後的EBITDA與淨收入(GAAP最直接的可比性指標)在所示每一時期的對賬情況(以千為單位)：
 三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
 2020201920202019
調整後的EBITDA：
淨收入$35,825 $17,690 $61,021 $40,496 
調整：
利息支出、利息收入和其他收入，淨額(24,315)(8,368)(23,575)(8,463)
所得税撥備6,546 2,873 5,471 3,428 
攤銷折舊費用6,878 5,467 20,023 15,833 
基於股票的薪酬費用7,448 5,035 20,901 14,721 
二次發售費用— — 543 — 
收購相關(收益)/費用(304)1,590 2,044 1,590 
訴訟費2,418 2,033 6,467 10,682 
調整總額(1,329)8,630 31,874 37,791 
調整後的EBITDA$34,496 $26,320 $92,895 $78,287 
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項目3.關於市場風險的定量和定性披露

市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是利率波動的結果，其次是匯率和通脹的波動。

新冠肺炎疫情對經濟的影響存在不確定性，在截至2020年9月30日的季度之後，金融市場繼續出現重大波動。

利率風險

根據我們與SVB的2017年貸款安排，我們主要面臨短期利率變化的影響。我們會根據各項借貸安排監察借貸成本，並會考慮我們的資金需求，以及我們對未來短期利率的預期。截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們與SVB的2017年貸款利率每增加或減少100個基點，我們的年度利息支出將分別增加或減少約110萬美元和60萬美元。

外幣兑換風險

由於我們幾乎所有的收入和運營費用都是以美元計價的，我們不認為我們面臨的外匯風險對我們的業務、財務狀況或運營結果有實質性影響。如果我們的收入和運營費用的很大一部分以美元以外的貨幣計價，我們可能無法有效地管理這一風險，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到換算和交易性外幣兑換的不利影響。

通貨膨脹風險

我們不認為通貨膨脹對我們的業務、財務狀況或經營結果有實質性影響。如果我們的成本受到嚴重的通脹壓力，我們可能無法通過價格上漲來完全抵消這些更高的成本。我們不能或未能做到這一點可能會損害我們的業務、財務狀況和運營結果。

項目4.控制和程序

對披露控制和程序的評價

我們維持《1934年證券交易法》(經修訂)或《交易法》下第13a-15(E)和15d-15(E)條規則或《交易法》所定義的“披露控制和程序”，旨在確保公司在根據“交易法”提交或提交的報告中要求披露的信息，在SEC的規則和表格規定的期限內得到記錄、處理、彙總和報告，並在適當的情況下積累並傳達給公司管理層，包括其首席執行官和首席財務官。管理層認識到，任何控制和程序，無論設計和操作多麼良好，都只能為實現其目標提供合理的保證，並且管理層必須在評估可能的控制和程序的成本-效益關係時運用其判斷。

我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至2020年9月30日我們的披露控制和程序的有效性。根據對我們截至2020年9月30日的披露控制和程序的評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至該日期，我們的披露控制和程序在合理的保證水平上是有效的。

財務報告內部控制的變化

在截至2020年9月30日的財政季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響，或有合理可能發生的變化對我們財務報告的內部控制產生了實質性的影響。2019年10月21日，我們獲得了85%的發行量D和PC Open Incorated的流通股，這是一家華盛頓公司，以OpenEye的身份開展業務。我們目前正在將OpenEye整合到我們的財務報告內部控制中，預計這一整合不會對我們的財務報告內部控制產生實質性影響。

由於新冠肺炎疫情的影響，我們已採取預防措施，旨在幫助保護我們的員工、服務提供商和訂户，以及我們參與的社區，包括使我們的幾乎所有員工都能遠程工作。在截至2020年9月30日的財季，這些臨時措施並未對我們的財務報告內部控制產生實質性影響。

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控制有效性的固有限制

我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，相信我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制旨在為實現其目標提供合理的保證，並在合理的保證水平下有效。然而，我們的管理層並不期望我們的披露控制和程序或我們對財務報告的內部控制能夠防止所有的錯誤和所有的欺詐。一個控制系統，無論構思和操作如何完善，都只能提供合理的保證，而不是絕對的保證，以確保控制系統的目標得以實現。此外，控制系統的設計必須反映這樣一個事實，即存在資源限制，並且控制的好處必須相對於其成本來考慮。由於所有控制系統的固有限制，任何控制評估都不能絕對保證所有控制問題和欺詐實例(如果有的話)都已被檢測到。這些固有的限制包括這樣的現實：決策過程中的判斷可能是錯誤的，故障可能會因為一個簡單的錯誤或錯誤而發生。此外，某些人的個人行為、兩個或更多人的串通或控制的管理超越性，都可以規避控制。任何控制系統的設計，在一定程度上也是基於對未來事件可能性的某些假設，不能保證任何設計在所有潛在的未來條件下都能成功地實現其規定的目標；隨着時間的推移，控制可能會因為條件的變化而變得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有限制，由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述可能會發生，並且不會被檢測到。

第二部分：其他資料

項目1.法律程序

2015年6月2日，Vivint，Inc.(或稱Vivint)向美國猶他州地區法院提起訴訟，指控我們的技術直接和間接侵犯了Vivint購買的六項專利。Vivint正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。我們於2015年7月23日回覆了投訴。除其他事項外，我們主張基於相關專利的非侵權性和無效性進行抗辯。2016年8月19日，美國猶他州地區法院擱置了這起訴訟，等待美國專利審判和上訴委員會(PTAB)對訴訟中的五項專利進行各方之間的審查。2017年3月，PTAB發佈了與兩項專利有關的最終書面裁決，認定所有受到質疑的權利要求均不可申請專利。2017年5月，PTAB發佈了與剩餘三項專利相關的最終書面裁決，認定某些權利要求不可申請專利，而其他某些權利要求未被發現不可申請專利。Vivint向美國聯邦巡迴上訴法院(Federal Circuit)提起上訴，我們進行了交叉上訴。2018年7月，聯邦巡迴上訴法院發佈命令，確認PTAB 2017年3月的裁決，該裁決宣佈兩項專利的所有受質疑權利主張無效。2017年6月26日，美國猶他州地區法院解除了對這起訴訟的擱置，Vivint繼續審理其訴狀中六項專利中的四項。審判日期尚未確定。2017年9月，應我們的要求，美國專利商標局(PTO)下令單方面重新審查訴訟中剩餘兩項專利的某些權利要求。2018年10月30日和2018年11月5日, 專利商標局在懸而未決的複審中發佈了最終的辦公室行動，駁回了所有被審查為不能獲得現有技術專利的權利要求。在PTO的駁回中，訴訟中聲稱的9項主張被發現是不可申請專利的。Vivint於2019年3月29日和2019年4月4日向PTAB上訴。PTAB於2020年2月28日和2020年5月4日發佈了確認拒絕的決定。Vivint於2020年7月1日向聯邦巡迴法院上訴其中一項決定，並要求PTAB就另一項決定進行重審。2018年12月20日，聯邦巡迴法院發佈了一項關於對訴訟中剩餘的三項專利進行各方間審查的命令，該命令撤銷、推翻併發回了PTAB關於應Alarm.com的要求構建術語(“通信設備識別碼”)的裁決，並確認了PTAB 2017年5月的裁決，該裁決在所有其他方面都使Vivint的某些專利無效。2019年7月24日，PTAB就訴訟中剩餘的兩項專利發佈了進一步的裁決，鑑於聯邦巡迴法院2018年12月20日的裁決，認定其他主張不適用於專利。在2019年7月14日的裁決中，訴訟中聲稱的其中一項主張被認定為不可申請專利。Vivint於2019年9月25日向聯邦巡迴法院上訴，上訴時間為2019年7月24日。上訴的口頭辯論定於2020年12月8日舉行。

如果Vivint勝訴，證明Alarm.com侵犯了其一項或多項專利主張，我們可能被要求支付Vivint損失的利潤的損害賠償金和/或銷售我們的解決方案的合理版税。由於訴訟中所有剩餘的專利權利要求均已過期，Vivint無權獲得禁令救濟作為此事的補救措施。雖然我們相信我們對Vivint的索賠有有效的辯護，但這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成實質性的不利影響。即使我們勝訴，這起訴訟也可能繼續代價高昂、耗時長，轉移我們管理層和關鍵人員對我們業務運營的注意力，並勸阻潛在客户購買我們的解決方案，這也將對我們的業務造成實質性損害。在訴訟期間，我們預計會公佈聆訊和動議的結果，以及與訴訟有關的其他中期發展。如果證券分析師或投資者認為這些聲明是負面的，我們普通股的市場價格可能會下跌。

2019年10月22日，EcoFactor，Inc.或EcoFactor向美國國際貿易委員會(ITC)提出申訴，將Alarm.com Inc.和Alarm.com Holdings，Inc.等列為建議受訪者。訴狀稱，Alarm.com的智能恆温器侵犯了EcoFactor擁有的三項美國專利。EcoFactor正在尋求永久有限排除令和永久停止令。2019年11月22日，ITC對EcoFactor的指控展開調查，將Alarm.com Inc.、Alarm.com Holdings，Inc.和其他公司列為受訪者。我們於2019年12月19日回覆了投訴。除其他事項外，我們主張基於相關專利的非侵權性和無效性進行抗辯。主持調查的行政法法官計劃於2020年11月16日開始證據聽證會，並將2021年3月15日定為完成調查的目標日期。

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2019年11月11日，EcoFactor在美國馬薩諸塞州地區法院對我們提起訴訟，指控我們侵犯了ITC中針對我們的三項專利。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。2019年12月26日，法院發佈了暫緩訴訟的命令，等待ITC相關調查結論。

2020年5月26日，EcoFactor在美國馬薩諸塞州地區法院對我們提起第二起訴訟，指控Alarm.com的產品和服務侵犯了EcoFactor擁有的另外四項美國專利。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。2020年10月27日，鑑於ITC的相關調查，法院發佈了將訴訟暫緩至2021年1月25日的命令。

如果環保因素在ITC的調查中佔上風，在國外製造的Alarm.com恆温器可能被排除在美國進口之外。如果EcoFactor在其地區法院訴訟中獲勝，我們可能會被要求為銷售我們的解決方案支付損害賠償金和/或合理的版税，如果我們沒有獲得繼續銷售此類元素的許可證或其他權利，我們可能被禁止製造、使用和銷售我們的解決方案，如果向我們提供了此類許可證，我們可能被要求支付持續的版税並遵守不利條款。雖然我們相信我們對EcoFactor的索賠有有效的辯護，但這些法律索賠的結果無法確切預測，這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成不利影響。

2020年5月8日，克雷格·希克斯(Craig Hicks)在美國弗吉尼亞州東區地區法院對我們提起集體訴訟，指控我們違反了電話消費者保護法(TCPA)和弗吉尼亞州電話隱私保護法(VTPPA)。起訴書根據TCPA和VTPPA尋求法定損害賠償、禁令救濟和其他救濟，包括律師費。我們於2020年7月2日提出駁回申訴的動議，原告於2020年7月16日提出答辯。我們在2020年7月22日提交了回覆。2020年8月6日，法院批准了我們提出的全部駁回申訴的動議。

2020年7月29日，Abante Rooter and Plumping Inc.和Sidney Naiman向美國加利福尼亞州北區地區法院提起了針對Alarm.com Inc.d/b/a ICN收購等被告的集體訴訟，指控他們違反了TCPA。起訴書根據TCPA尋求法定損害賠償、禁令救濟和其他救濟。我們已同意放棄投訴服務，我們的回覆截止日期為2020年11月20日。

除上述事項外，我們可能還需要向我們的某些服務提供商合作伙伴提供有關我們解決方案的某些索賠的賠償。例如，在正在進行的專利侵權訴訟中，我們正在招致與我們的服務提供商ADT，LLC的賠償相關的費用。

2016年7月13日，應用資本公司(Applied Capital，Inc.)向美國新墨西哥州地區法院提起訴訟，起訴ADT，LLC、ADT公司和Icontrol Networks，Inc.。應用資本公司訴ADT公司等人案。，D.新墨西哥州1-16-cv-00815號案件。2017年5月22日，美國應用資本公司的IControl案被無罪駁回。美國應用資本公司指控ADT公司出售ADT Pulse直接和間接侵犯了美國專利號8,378,817和9,728,082號，據稱這兩項專利是由應用資本公司購買的。美國應用資本公司正在尋求損害賠償和律師費。美國應用資本公司於2018年7月16日答覆了應用資本公司修改後的申訴。除其他事項外，ADT還根據訴訟專利的不侵權和無效提出抗辯。2019年4月5日，應用資本向新墨西哥州伯納利洛縣第二司法區法院提起訴訟，指控訴訟專利的發明人羅德尼·福克斯違約(No.D-202-CV-2019-02841)。(福克斯先生反駁説，他是訴訟專利的合法所有人。)基於所有權之爭，美國電話電報公司於2019年10月15日提出動議，要求繼續處理此事，等待解決。應用資本和福克斯先生達成和解，並規定於2019年10月31日駁回新墨西哥州法院的訴訟。應用資本於2020年1月27日提交了第二份修訂後的申訴，ADT於2020年2月10日做出了答覆，增加了一項不公平行為的指控。法院於2019年8月12日發佈了索賠構建令，事實發現於2019年11月12日結束，專家發現於2020年3月9日結束，即決判決和道伯特動議簡報於2020年6月3日結束，目前正在等待。預審會議定於2021年3月22日舉行，審判定於2021年4月5日舉行。

2020年7月2日，葡萄牙新加坡私人有限公司。有限公司和葡萄牙私人有限公司。有限公司，或葡萄牙人，在美國德克薩斯州西區地區法院起訴ADT，LLC d/b/a ADT Security Services。葡萄牙公司聲稱，ADT公司出售ADT Pulse直接或間接侵犯了轉讓給葡萄牙公司的美國專利號8914526和9961097。葡萄牙人要求賠償和律師費。ADT於2020年8月31日回覆了投訴。索賠構建聽證會定於2021年3月19日舉行。法院還沒有以其他方式輸入時間表。

如果原告勝訴，ADT產品的一個或多個元素被侵權，我們可能被要求以合理的特許權使用費的形式賠償ADT的損害，或者如果我們無法獲得繼續銷售我們技術的許可證或其他權利，或者我們無法繞過此類專利進行設計，我們可能會被禁止製造、使用和銷售我們的解決方案，並且如果向我們提供了此類許可證，我們將被要求支付持續的版税並遵守不利條款。這些法律索賠的結果無法確切預測。

我們也可能是訴訟的一方，並可能受到正常業務過程中附帶索賠的影響。雖然訴訟和索賠的結果不能確切地預測，但我們目前相信這些普通過程的最終結果不會對我們的業務產生實質性的不利影響。無論結果如何，訴訟可能會因為辯護和和解成本、管理資源轉移等因素而對我們產生不利影響。
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第1A項。危險因素

我們的業務面臨許多風險。除了本Form 10-Q季度報告中包含的其他信息以及我們提交給美國證券交易委員會(SEC)的其他公開文件中包含的其他信息外，您還應仔細考慮以下描述的風險和不確定性。以下任何風險都可能對我們的業務、財務狀況、經營結果和前景產生實質性的不利影響，並導致我們普通股的交易價格下跌。

與我們的工商業有關的風險

我們的業務和經營業績可能會受到新冠肺炎疫情的負面影響。

新冠肺炎疫情對全球經濟和全球供應鏈造成了負面影響，並對全球金融市場造成了重大擾亂。在發現新冠肺炎的許多國家和地區，政府、事業單位和其他組織已經採取了一定的緊急措施，並可能不時採取額外的緊急措施，以遏制其蔓延，包括封鎖、就地命令、隔離、限制旅行和集會，以及延長不能遠程進行的非必要業務的關閉。這些緊急措施在不同程度上仍然有效。雖然新冠肺炎疫情帶來的潛在經濟影響及其持續時間難以評估或預測，但它已經並可能繼續擾亂我們的硬件供應鏈，並對我們的服務提供商旅行和會見使用我們解決方案的住宅和商業物業業主的能力造成中斷和限制，某些活動被取消或推遲，或者我們的設施或服務提供商或供應商的設施暫時關閉。新冠肺炎疫情還嚴重擾亂了全球金融市場，這可能會降低我們獲得資本的能力，並可能對我們未來的流動性產生負面影響。這種經濟和金融不確定性也可能對我們平臺的定價產生負面影響，或者導致客户減少或推遲購買我們的解決方案，這反過來可能會對我們的收入、現金流產生負面影響。, 經營業績和財務狀況。更多的不確定性和對全球市場的幹擾也可能對我們的增長機會產生負面影響，無論是有機地還是通過收購。由於我們的服務提供商合作伙伴表示，他們通常與使用我們解決方案的住宅和商業物業業主簽訂了三到五年的服務合同，因此任何此類不利影響都可能在未來一段時間內不會完全反映在我們的運營結果中。

新冠肺炎大流行造成的不確定性和前所未有的性質使得大流行的潛在影響很難預測，也很難預測它可能帶來的負面影響的程度。我們的行業、我們的硬件產品供應、我們的業務運營或我們的經營業績都是不確定的。疲軟的全球經濟狀況，更多的商業中斷或關閉，新冠肺炎感染人數激增或激增，也可能加劇E大流行的影響。此外，我們還不知道新冠肺炎疫情對我們的供應商和服務提供商的全部影響。然而，如果經濟未能完全復甦，或者由於新冠肺炎的捲土重來而導致非必要業務再次關閉，我們預計，如果一些消費者或小企業推遲或取消之前預期的購買，未來一段時間我們的SaaS和許可收入增長率可能會較低，硬件收入也會相應減少。

對我們業績的最終影響將在很大程度上取決於當前未知的事態發展，包括新冠肺炎造成的幹擾和不確定性將持續多久，而這又將取決於當局及其他實體為遏制新冠肺炎或治療其影響而採取的行動，包括任何重新開放計劃的影響、額外關閉及新冠肺炎感染人數激增或激增的影響，以及個人和公司未來在健康事務方面的風險承受能力，所有這些都是我們無法控制的。這些潛在影響雖然不確定，但可能會損害我們的業務，並對我們的經營業績產生不利影響。此外，就持續的新冠肺炎疫情對我們的業務和經營業績產生不利影響的程度而言，它還可能增加“風險因素”一節中描述的許多其他風險和不確定性，這些風險和不確定性可能對我們的業務和經營業績產生實質性的不利影響。

我們的實際運營結果可能與提供的任何指導意見大不相同。

我們的指導，包括前瞻性陳述，是由管理層準備的，受到許多假設和估計的限制，這些假設和估計雖然有數字上的特殊性，但本質上會受到重大商業、經濟和競爭不確定性和意外事件的影響。其中許多不確定性和意外情況超出了我們的控制範圍，是基於對未來業務決策的具體假設，其中一些決策將發生變化。我們通常將可能的結果分為高和低兩個範圍，其目的是在變量發生變化時提供敏感性分析，但並不意味着實際結果不能超出建議的範圍。

指引必然是投機性的，可以預期，我們所提供的指引的部分或全部假設將不會實現，或與實際結果大不相同。特別是，與被收購企業的預期經營業績有關的指引本質上比其他指引更具投機性，因為管理層必然不太熟悉被收購企業的業務、程序和運營。同樣，在極端不確定時期提供的指導，如新冠肺炎疫情造成的不確定性，以及對由此而來的公共衞生危機不斷變化的應對措施，本質上比相對穩定時期提供的指導更具投機性。因此，有關我們預期財務業績的任何指引，必然只是管理層認為在指引發出之日可實現的估計。實際結果將與指導意見和
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變化可能是實質性的。投資者還應該認識到，任何預測的金融數據的可靠性都會隨着預測的時間越長而降低。

實際經營結果可能與我們的指導意見不同，這種差異可能是不利的和實質性的。有鑑於此，我們促請投資者把指引放在背景下，不要過分依賴指引。此外，我們普通股的市場價格可能反映了關於我們指引準確性的各種市場假設。如果我們的實際經營業績低於投資者或證券分析師的預期，我們普通股的價格可能會大幅下跌。

由於新冠肺炎疫情可能會損害我們的業務，我們已經採取了一定的預防措施。

鑑於新冠肺炎疫情蔓延的不確定性和瞬息萬變的形勢，在我們設有辦公室或其他設施的許多地點，我們已採取臨時預防措施，以幫助將新冠肺炎對我們的影響降至最低。員工、服務提供商和供應商BSCRIPTERS，以及我們所參與的社區。這些預防措施可能會對我們的業務產生負面影響。特別是，我們已按照相關政府建議，使我們的幾乎所有員工都能遠程工作，暫停了我們員工的所有非必要差旅，取消或推遲了公司贊助的活動、員工參加行業活動以及與工作相關的面對面會議。儘管我們繼續關注形勢，並可能隨着獲得更多信息和指導而調整當前政策，但暫時暫停差旅和將非必要職能員工轉移到在家工作可能會對我們的營銷努力產生負面影響，減緩我們的招聘努力，或者造成運營或其他挑戰，包括生產率下降，任何這些都可能損害我們的業務。雖然我們正在採取這些預防措施，並使我們的系統做好應對網絡安全威脅增加的可能性的準備，但不能保證我們的預防措施將完全保護我們的員工或使我們能夠保持我們的生產力，任何與我們的員工或服務提供商相關或被指控與我們的員工或服務提供商相關的疾病，無論準確與否，都可能進一步損害我們的業務。新冠肺炎和我們相關的防範措施對我們業務的影響程度將取決於未來的發展，這些發展具有很高的不確定性，目前無法預測。

我們的季度運營業績一直在波動，而且很可能會繼續波動。因此，我們可能無法達到或超過投資者或證券分析師的預期，這可能會導致我們的股價下跌。

我們的季度經營業績，包括我們的收入、毛利率、現金流和遞延收入水平，可能會因各種因素而波動，這些因素包括不利的宏觀經濟狀況、我們銷售的產品組合、與我們的平臺和解決方案相關的相對銷售額以及其他我們無法控制的因素。如果我們的季度收入或經營業績低於投資者或證券分析師的預期，我們普通股的價格可能會大幅下跌。我們經營業績的波動可能是由多種因素造成的，包括：

•軟件即服務(SaaS)、許可證與硬件和其他銷售在我們收入中所佔的比例；

•我們有能力管理我們已經收購的業務，以及整合和管理任何未來的業務收購；

•對我們的平臺和解決方案的需求波動，包括季節性或更廣泛的經濟因素；

•我們因應競爭性定價行動而進行的定價變動；

•我們有能力增加、留住和激勵營銷、銷售、安裝和支持我們的平臺和解決方案的服務提供商合作伙伴；

•我們的硬件供應商有能力繼續生產高質量的產品，並提供足夠的產品來滿足我們的需求；

•我們或我們的競爭對手推出新解決方案、產品或升級的時機和成功，以及新競爭對手的進入；

•我們或競爭對手的業務和定價政策的變化；

•能夠準確預測收入，因為我們通常依賴我們的服務提供商合作伙伴網絡來產生新的收入；

•我們控制成本的能力，包括我們的運營費用和我們購買的硬件的成本；

•美國貿易政策的變化，包括對進口產品徵收新的或潛在的關税或懲罰；

•競爭，包括新競爭者進入該行業和現有競爭者推出新產品；

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•與推出新的或改進的產品有關的問題，如上一代產品短缺或下一代產品需求短期下降；

•我們解決方案的安全、隱私、完整性、可靠性、質量或兼容性方面的感知或實際問題，包括與我們的系統、我們的用户系統的安全漏洞、計劃外停機或停機相關的問題；

•支出的金額和時間，包括與擴大業務相關的支出，包括通過收購、增加研發、引入新解決方案或支付訴訟費用；

•能夠有效地管理國內外現有和新市場的增長；

•更改我們平臺和解決方案的支付條款；

•服務提供商、合作伙伴和其他第三方應收賬款的可回收性；

•地區、國家和全球經濟實力；以及

•地震、颶風、火災、停電、洪水、流行病、包括新冠肺炎在內的流行病等自然災害的影響，以及恐怖主義或全球或地區經濟、政治、社會狀況等其他災難性事件或人為問題的影響。

在當前的經濟環境下，我們季度經營業績的波動可能會特別明顯，這是由於以下因素造成的不確定性和史無前例的性質當前的新冠肺炎大流行。由於上述因素和本Form 10-Q季度報告中討論的其他風險，您不應依賴對我們的運營結果進行季度間的比較，以此作為我們未來業績的指標。您不應將我們最近的收入和調整後的EBITDA增長或一個季度的業績視為我們未來業績的指示性指標。%s請看非GAAP衡量標準第二項的一節。“管理層對財務狀況和經營結果的討論與分析”，討論調整後EBITDA的侷限性，以及調整後EBITDA與淨收益(最具可比性的GAAP衡量標準)在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的對賬。

總體經濟和市場狀況的低迷以及支出的減少可能會減少對我們平臺和解決方案的需求，這可能會損害我們的收入、運營結果和現金流。

我們的收入、運營結果和現金流取決於對我們平臺和解決方案的總體需求。美國和國外總體經濟的負面狀況，包括新冠肺炎疫情造成的狀況、國內生產總值(GDP)增長的變化、金融和信貸市場波動、能源成本、國際貿易關係和其他地緣政治問題、信貸的可獲得性和成本以及全球住房和抵押貸款市場，都可能導致消費者可自由支配支出和商業投資的減少，並降低美國經濟和海外的增長預期。

在經濟疲軟時期，隨着住宅建設和住宅翻新項目前景的減弱，可用的服務提供商池可能會減少，這可能會對我們的增長前景產生相應的影響。此外，在此期間，我們的服務提供商合作伙伴申請破產保護的比例增加，這可能會損害我們的聲譽、收入、盈利能力和運營結果。此外，我們可能會確定，追索任何索賠的成本可能會超過此類索賠的追回潛力。同樣，消費者破產可能會對我們的服務提供商合作伙伴的業務穩定性造成不利影響。

目前的新冠肺炎疫情已經在全球市場造成了重大的不確定性和波動性，這已經並可能繼續導致消費者可自由支配支出在一段未知的時期內下降。長期的經濟放緩以及新房建設和翻新項目的實質性減少可能會導致我們的平臺和解決方案的銷售減少。經濟衰退的進一步惡化、擴大或延長可能會對我們的業務、收入、經營業績和現金流產生負面影響。

我們銷售安全和生命安全解決方案，如果我們的解決方案因任何原因失敗，我們可能會承擔責任，我們的業務可能會受到影響。

我們銷售安全和生命安全解決方案，旨在保護我們的用户及其住所或商業物業的安全。如果這些解決方案由於任何原因而失敗，包括由於我們的軟件缺陷、運營商中斷、我們的網絡運營中心故障、我們的服務提供商合作伙伴之一的故障或用户錯誤(這些情況時有發生)，我們可能要為此類故障承擔責任，我們的業務可能會受到影響。

我們的平臺和解決方案可能在軟件、基礎設施、第三方組件或流程中包含未檢測到的缺陷。此外，由於新冠肺炎疫情，我們幾乎所有的員工都能遠程工作，這可能使我們更容易受到網絡攻擊，並可能造成運營或其他挑戰，任何一項都可能造成傷害
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我們的系統或我們的業務。雖然我們已採取預防措施，為應對這些威脅和挑戰做好準備，但不能保證我們的預防措施將完全保護我們的系統。我們繼續監測情況，並可能在獲得更多信息和指導後調整我們目前的政策。如果我們的平臺或解決方案出現缺陷，我們的品牌聲譽可能會受到損害，我們的訂户或服務提供商合作伙伴可能會提出索賠，或者在解決缺陷原因所需的時間內損失收入。我們可能會在新的、收購的或升級的解決方案中發現缺陷，導致我們的平臺和解決方案失去或延遲被市場接受，這可能會損害我們的業務、財務狀況、現金流或運營結果。

由於支持我們平臺的解決方案是由我們的服務提供商合作伙伴安裝的，如果他們沒有正確安裝或維護此類解決方案，我們的平臺和解決方案可能無法正常運行。如果我們的平臺和解決方案安裝或維護不當，導致在引入或升級我們的平臺或解決方案後出現服務或設備故障，我們的品牌聲譽可能會受到損害，我們的訂户或服務提供商合作伙伴可能會在解決問題原因所需的時間內遭受索賠或收入損失。此外，我們依賴我們的服務提供商合作伙伴為我們的用户提供主要的支持和持續服務來源，如果我們的服務提供商合作伙伴不能向我們的用户提供足夠水平的支持和服務，可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況、現金流或運營結果產生重大不利影響。

我們平臺和解決方案的任何缺陷或中斷都可能導致消費者不再向我們購買其他解決方案，阻止潛在消費者購買我們的平臺和解決方案，或損害我們的聲譽。儘管我們與服務提供商合作伙伴簽訂的合同限制了我們因這些缺陷、中斷或錯誤而對服務提供商合作伙伴承擔的責任，但我們仍可能因服務提供商合作伙伴或訂户的實際或據稱損失而受到訴訟，這可能需要我們在訴訟或仲裁上花費大量時間和金錢，或者支付鉅額和解或損害賠償。為訴訟辯護，無論其是非曲直，都可能代價高昂，轉移管理層的注意力，影響我們以可接受的條件獲得或維持責任保險的能力，並可能損害我們的業務。雖然我們目前保留了一些保修準備金，但我們不能向您保證這些保修準備金是否足以支付未來的責任。

我們的業務受到地震、颶風、火災、停電、洪水、流行病、自然災害和其他災難性事件的風險，以及恐怖主義或全球或地區經濟、政治和社會狀況等人為問題的幹擾。

重大自然災害(如地震、颶風、火災、洪水或公共衞生大流行，如新冠肺炎)或重大停電可能會損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營業績。自然災害可能會影響我們的硬件供應商、無線運營商或網絡運營中心。此外，如果自然災害發生在我們很大一部分收入來自的地區，例如北美的大都市地區，該地區的消費者可能會推遲或放棄從該地區的服務提供商那裏購買我們的平臺和解決方案，這可能會損害我們在特定時期的運營結果。此外，恐怖主義行為或戰爭行為可能導致我們的業務或我們硬件供應商、服務提供商、訂户或整個經濟的業務中斷。更廣泛地説，這些地緣政治、社會和經濟條件可能會導致全球金融市場和經濟體的波動性增加，這可能會損害我們的銷售。鑑於我們的銷售集中在第二季度和第三季度，我們硬件供應商、服務提供商合作伙伴或訂户業務的任何中斷都會影響我們每年第二季度或第三季度的銷售額，這可能會對我們的年度業績產生更大的影響。如果我們、我們的服務提供商合作伙伴和我們的供應商的災難恢復計劃被證明是不充分的，上述所有風險都可能增加。如果上述任何情況導致訂單延遲或取消，或我們平臺和解決方案的製造、部署或發貨延遲，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果都將受到損害。

我們可能無法維持我們的增長速度，也可能無法有效管理未來的任何增長。

我們經歷了顯著的增長，也在短時間內大幅擴大了我們的業務。我們的收入從2016年的2.611億美元增加到2019年的5.024億美元，從截至2019年9月30日的9個月的3.619億美元增加到截至2020年9月30日的9個月的4.524億美元。我們預計在未來一段時間內不會達到類似的增長率。您不應依賴我們之前任何季度或年度的經營業績作為我們未來經營業績的指標。如果我們無法保持預期的絕對美元收入增長和占上一季度收入的百分比，我們的財務業績可能會受到影響，我們的股價可能會下跌。

我們未來的經營業績在很大程度上取決於我們成功管理未來任何擴張和增長的能力。為了成功管理我們作為一家上市公司的增長和義務，我們認為，除其他事項外，我們必須有效地管理我們的增長和義務：

•維護我們與現有服務提供商合作伙伴的關係，並增加新的服務提供商合作伙伴；

•擴大我們的用户羣，幫助我們的服務提供商合作伙伴保持和提高他們的收入留存率，同時擴大他們的交叉銷售效率；

•管理我們與硬件供應商和其他主要供應商的關係；

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•增加、培訓和整合銷售和營銷人員；

•擴大我們的國際業務；以及

•繼續執行和完善我們的行政、財務和運營制度、程序和控制。

我們打算繼續在研發、銷售和營銷、綜合和行政職能以及其他領域進行投資，以發展我們的業務。我們可能會比一些預期收益更早地認識到與這些增加的投資相關的成本，這些投資的回報可能會低於我們的預期，或者發展速度可能會比我們預期的更慢，這可能會對我們的經營業績產生不利影響。

如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法利用市場機會或開發新的解決方案或對現有解決方案進行增強，我們可能無法滿足訂户和服務提供商合作伙伴的要求、維持我們解決方案的質量、執行我們的業務計劃或應對競爭壓力，這可能導致我們的財務業績受損和股價下跌。

近幾年來，我們的業務發展迅速。如果我們不能有效地管理我們業務和基礎設施的擴張，我們可能無法執行我們的業務計劃、維持高水平的服務或充分應對競爭挑戰。

我們的全職員工人數從2016年12月31日的607人增加到2020年9月30日的1361人。我們的增長已經並可能繼續對我們的管理、行政、運營、財政和其他資源造成巨大的壓力。我們打算進一步擴大我們的整體業務、服務提供商合作伙伴網絡、訂户基礎、員工人數和運營，包括收購其他業務。創建和維護一個全球性組織以及管理分散在不同地理位置的勞動力需要大量的管理工作和對我們的基礎設施的大量額外投資。我們將被要求繼續改善我們的運營、財務和管理控制以及我們的報告程序，以確保及時和準確地報告我們的運營和財務結果，但我們可能無法有效地做到這一點。因此，我們未來可能無法有效地管理我們的費用，這可能會對我們在任何特定季度的毛利或運營費用產生負面影響。如果我們不能以保護企業文化關鍵方面的方式管理我們預期的增長和變化，我們的解決方案的質量可能會受到影響，這可能會對我們的品牌和聲譽產生負面影響，並損害我們留住和吸引服務提供商合作伙伴和消費者的能力。

我們不時捲入法律訴訟中，負面結果(包括不利的訴訟判決或和解)可能使我們面臨金錢損害或限制我們的業務運營能力，從而對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果造成重大不利影響。

我們參與並在過去不時參與法律程序。例如，2015年6月2日，Vivint對我們提起訴訟，指控我們的技術直接和間接侵犯了Vivint購買的六項專利。2019年10月22日，EcoFactor，Inc.向美國國際貿易委員會(ITC)提出申訴，指控Alarm.com的智能恆温器侵犯了EcoFactor擁有的三項美國專利。2019年11月11日，EcoFactor在美國馬薩諸塞州地區法院對我們提起訴訟，指控我們侵犯了ITC中針對我們的三項專利。2020年1月31日，EcoFactor在德克薩斯州西區的美國地區法院對我們提起訴訟，指控Alarm.com的產品和服務侵犯了EcoFactor擁有的另外四項美國專利。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。有關上述事項和我們參與的其他法律程序的詳細信息，請參閲本季度報告中標題為“法律程序”的部分。我們可能無法準確評估與這些訴訟相關的風險，因此我們我們可能無法準確評估我們的風險水平，因為任何訴訟、調查和其他法律程序的結果本質上都是不可預測和昂貴的。任何針對我們的索賠，無論是否有價值，都可能耗費時間，導致昂貴的訴訟，損害我們的聲譽，需要大量的管理時間，並轉移大量資源。我們行業的公司一直受到與專利侵權、監管事項和產品責任有關的索賠，以及與合同和僱傭相關的索賠。由於專利侵權和其他知識產權訴訟，我們擁有並在未來可能被要求尋求第三方擁有的專利或知識產權(包括開源軟件和其他商業軟件，其成本可能很高)下的許可，或者與我們和第三方知識產權相關的交叉許可協議。針對我們的法律索賠和訴訟的結果無法確切預測，負面結果可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和經營業績造成實質性的不利影響。

我們的業務是在一個受監管的行業中運營的。

我們的業務、運營和服務提供商合作伙伴受各種美國聯邦、州和地方消費者保護法律、許可法規和其他法律法規的約束，在我們開展業務的其他國家和地區也受類似法律法規的約束。我們的廣告和銷售行為以及我們的美國服務提供商合作伙伴網絡的廣告和銷售行為除了受到州消費者保護法的監管外，還受到美國聯邦貿易委員會(FTC)的監管。聯邦貿易委員會(FTC)和聯邦通信委員會(Federal Communications Commission)發佈了一些規定，其中包括限制通過自動電話撥號系統和使用預先錄製的或人工語音消息主動撥打住宅和無線電話用户的自動電話。如果我們的服務提供商合作伙伴採取違反這些規定的行為
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如果我們違反法律法規，例如向“請勿來電”登記簿上的個人進行電話營銷，或使用自動電話撥號系統和預先錄製的或人工語音信息，我們可能會受到罰款、處罰、私人行動或政府監管機構的執法行動的影響。儘管我們已採取措施將自己與服務提供商合作伙伴的任何此類不法行為隔離開來，並在合同中要求我們的服務提供商合作伙伴遵守這些法律法規，但我們過去曾因涉嫌違反《電話消費者保護法》(TCPA)而產生費用，並且不能保證我們不會因服務提供商合作伙伴的行為而承擔未來的責任。此外，如果法律或法規的任何變化進一步限制我們的服務提供商合作伙伴的潛在客户創造活動，這些限制可能會導致獲得訂户的機會大幅減少，降低我們業務的增長前景，並對我們的財務狀況和未來現金流產生不利影響。此外，我們開展業務的大多數州都有專門針對受監控的安全服務行業的許可法。我們的業務在很大程度上依賴移動電話服務來傳遞信號。蜂窩電話公司目前受到聯邦和州政府的監管。加利福尼亞州和美國其他多個州的州級隱私和數據安全法律規範我們和我們的服務提供商合作伙伴對用户個人信息的使用、收集和披露。美國其他州的一些擬議中的隱私法案可能會對我們和我們的服務提供商合作伙伴如何使用個人信息並向這些州的消費者進行營銷施加限制。法律或法規的變化可能要求我們改變我們的經營方式。, 這可能會增加成本或以其他方式擾亂運營。此外，如果不遵守任何此類適用的法律或法規，可能會導致我們的運營許可和執照被處以鉅額罰款或吊銷，包括在我們的服務有很大滲透率的地理區域，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生不利影響。此外，如果這些法律法規發生變化，或者如果我們不遵守現有或未來的法律法規，我們的業務、財務狀況、現金流和經營業績可能會受到實質性的不利影響。

我們參與的市場競爭激烈，許多公司，包括大型科技公司、寬帶和安全服務提供商以及其他託管服務提供商，都在積極瞄準家庭自動化、安全監控、視頻監控和能源管理市場。如果我們不能有效地與這些公司競爭，我們的銷售和盈利能力可能會受到不利影響。

我們在多個市場展開競爭，包括安全、視頻、自動化、能源管理和健康解決方案。我們參與的市場競爭激烈，未來競爭可能會加劇。

我們的競爭能力取決於多個因素，包括：

•相對於競爭對手的產品，我們的平臺和解決方案的功能性、性能、易用性和安裝性、可靠性、可用性和成本效益；

•我們成功地利用新的專有技術提供了以前市場上沒有的解決方案和功能；

•我們成功地發現了新的市場、應用和技術；

•我們吸引和留住服務提供商合作伙伴的能力；

•我們的知名度和美譽度；

•我們招聘軟件工程師以及銷售和營銷人員的能力；以及

•我們保護知識產權的能力。

消費者可能更喜歡從現有供應商那裏購買，而不是從新供應商那裏購買，無論產品性能或功能如何。如果消費者決定評估新的家庭自動化、安全監控、視頻監控、能源管理或健康解決方案，消費者可能更傾向於選擇產品比我們提供的產品更廣泛的競爭對手之一。此外，在新冠肺炎疫情持續之際，消費者可能更願意購買可以自己安裝的產品。如果我們的服務提供商與住宅和商業物業業主面對面的能力繼續受到限制，我們的競爭能力將取決於我們是否有能力使我們的產品可供遠程安裝，或者使我們的某些產品能夠方便地由消費者安裝，而不是僅由我們的服務提供商安裝。

我們目前的競爭對手包括為具有互動安全的互聯物業提供其他技術平臺的供應商，包括Alula(由ipDatatel、LLC和Resolution Products，LLC合併而成)、Aviilon Corporation、Brivo Inc.、Digital Monitoring Products Inc.、Eagle Eye Networks Inc.、Honeywell International Inc.、Resideo Technologies Inc.、Telular Corporation(被AMETEK，Inc.收購)、SecureNet Technologies、LLC、United Technologies Corporation和Verkada Inc.，這些公司向服務銷售解決方案我們還與Scout和SimpliSafe等公司直接銷售給訂户的交互式監控安全解決方案展開競爭。此外，我們的服務提供商合作伙伴還與直接銷售給訂户的安全解決方案以及管理服務提供商(如AT&T Inc.、Charge Communications，Inc.和Comcast等有線電視、電話和寬帶公司)以及點產品提供商(包括Google Inc.的Nest Labs，Inc.
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Nest安全安全系統以及智能恆温器、Nest Protect智能煙霧探測器和攝像機。亞馬遜(Amazon.com)提供亞馬遜家庭服務(Amazon Home Services)安全套餐，包括捆綁設備和專業安裝，以及亞馬遜鑰匙(Amazon Key)，即安全攝像頭和智能鎖集成功能。亞馬遜(Amazon.com)旗下的Ring Inc.提供聯網視頻門鈴、攝像機和集成安全系統Ring Alarm。三星的SmartThings提供安全系統以及家庭自動化和感知中心。Arlo Technologies，Inc.提供聯網攝像機、聯網視頻門鈴和智能安全設備。蘋果公司(Apple Inc.)提供了一項功能，允許通過蘋果iOS操作系統提供的HomeKit服務來控制一些製造商的聯網設備和附件。此外，金絲雀和其他公司還提供一體式視頻監控和感知設備。此外，我們可能會與其他大大小小的科技公司競爭，這些公司在其產品、應用和服務中提供控制能力，並正在進行開發，以滿足更廣泛的互聯家庭市場。

與我們相比，我們的許多競爭對手擁有更長的經營歷史、更高的知名度、更大的客户基礎以及更多的財務、技術、銷售、營銷、分銷和其他資源。隨着我們進入新的市場，我們預計會遇到新的競爭對手，以及來自其他老牌和新興的家庭自動化、安全監控、視頻監控和自動化、健康和能源管理公司以及大型科技公司的國內外競爭加劇。此外，引入的新技術可能會減少對我們解決方案的需求或使其過時。我們現有的和潛在的競爭對手也可能在他們之間或與第三方建立合作關係，並迅速獲得可觀的市場份額。競爭加劇也可能導致降價和市場份額的喪失，任何這一切都可能導致收入下降，並對我們的業務增長能力產生負面影響。

我們競爭對手咄咄逼人的商業策略可能會減少我們的收入。

在我們競爭的市場上，競爭加劇可能會導致我們的競爭對手採取激進的商業策略，包括：

•打折出售；

•免費提供與我們的平臺和解決方案類似的產品和解決方案；

•結合廣泛的營銷努力，宣佈競爭產品；

•為消費者提供融資優惠；以及

•主張知識產權，而不考慮權利主張的有效性。

我們的服務提供商合作伙伴可能會轉而提供競爭對手的產品和服務，這將對我們的銷售和盈利能力產生不利影響。來自其他公司的競爭也可能對我們與服務提供商合作伙伴和供應商的談判產生不利影響，在某些情況下，包括要求我們降低價格。利用創新的產品、服務和銷售方式奪取市場份額的機會也可能吸引新的進入者進入該領域。我們可能無法成功地與其他公司的產品和銷售策略競爭，這可能會導致提供我們平臺和解決方案的服務提供商合作伙伴流失，因此，我們的收入和盈利能力可能會受到不利影響。

如果我們不能成功地與當前和未來的競爭對手競爭，或者如果我們現在或未來的競爭對手採用了激進的商業策略(包括上述策略)，對我們的平臺和解決方案的需求可能會下降，我們可能會面臨取消對消費者的服務，或者我們可能會被要求降低價格或增加我們的費用。

我們的網絡運營中心和數據備份系統的正常和高效運行對我們的解決方案至關重要。

我們的解決方案採用託管架構運行，我們會在解決方案運行期間定期更新我們的解決方案。如果我們的解決方案和/或升級無法正常運行，我們的解決方案可能會在一段時間內停止運行，這可能會使我們的用户面臨風險。我們保持業務運營的能力高度依賴於我們的網絡運營中心和數據備份系統的正確和高效運行。雖然我們的網絡運營中心有備用的計算機和電源系統，但如果發生災難性事件、自然災害、恐怖襲擊、安全漏洞或其他非常事件，我們可能無法為用户提供不間斷的監控服務，或者無法充分保護機密信息和數據不受未經授權的訪問或丟失。此外，由於數據備份系統容易出現故障和中斷(包括設備損壞、停電、人為錯誤、計算機病毒、計算機黑客攻擊、數據損壞以及一系列其他硬件、軟件和網絡問題)，因此我們不能保證將來不會遇到數據備份故障。如果我們的網絡運營中心或數據備份系統發生重大或大規模的安全漏洞、故障或中斷，可能會對我們保持運營高效運行的能力產生不利影響，或者可能導致未經授權訪問或丟失數據。如果此類事件導致未經授權訪問或丟失受數據隱私和安全法律法規約束的服務提供商合作伙伴、訂户、員工或其他個人身份數據，則可能導致美國聯邦和州當局、歐盟或歐盟、加拿大和其他國家的外國數據隱私管理機構處以鉅額罰款，和/或公司或個人提出私人索賠。如果出現故障或
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安全漏洞會導致更廣泛或持續的中斷，它可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況、現金流或運營結果產生實質性的不利影響。

未能維護我們的信息和技術網絡的安全，包括與我們的服務提供商相關的信息 合作伙伴、訂户和員工可能會對我們產生不利影響。

我們依賴信息技術網絡和系統(包括互聯網)來處理、傳輸和存儲電子信息，在正常業務過程中，我們收集和保留與我們的服務提供商合作伙伴、訂户和員工有關的某些信息，包括我們的許多服務提供商合作伙伴和某些訂户的信用卡信息。如果與我們的解決方案交付相關的安全漏洞允許未經授權的第三方訪問任何此類數據或控制我們的用户系統，我們的聲譽、業務、財務狀況、現金流和運營結果都可能受到損害。

圍繞信息安全、隱私和信用卡欺詐的法律、監管和合同環境在不斷演變，收集和保留此類信息的公司正受到世界各地網絡犯罪分子越來越多的攻擊。此外，隨着監管對隱私問題的關注不斷增加，以及有關保護數據和個人信息的全球法律法規的擴大和變得更加複雜，我們業務面臨的這些潛在風險將會加劇。對服務提供商合作伙伴、訂户、員工或其他個人身份數據的重大實際或潛在盜竊、丟失、欺詐性使用或不當使用，無論是由第三方還是由於員工瀆職或其他原因，不遵守我們關於此類數據的合同或其他法律義務，或違反我們關於此類數據的隱私和安全政策，可能會導致機密信息丟失、我們的聲譽受損、我們的服務提供商合作伙伴合同提前終止、訴訟、監管調查或行動以及針對我們的其他責任或行動，包括美國聯邦和以及公司和個人因違反數據隱私和安全法規而提出的私人索賠。如果任何此類風險敞口導致信用卡欺詐或身份盜竊，我們可能會經歷消費者對我們業務的信心普遍下降，這可能會導致流失率上升，或者可能會增加吸引新用户的難度。如果這些風險中的任何一個成為現實，我們的業務、財務狀況、現金流或經營結果都可能受到實質性的不利影響。

如果我們的安全措施被破壞，包括網絡攻擊造成的任何破壞，我們的聲譽可能會受到損害，根據美國和外國的法律，我們可能會承擔重大責任，我們的業務和運營結果可能會受到不利影響。

計算機黑客和網絡罪犯的網絡攻擊以及其他惡意的互聯網活動總體上持續增加，網絡攻擊的肇事者可能會開發和部署病毒、蠕蟲、勒索軟件、惡意軟件、DNS攻擊、無線網絡攻擊、對我們的雲網絡的攻擊、網絡釣魚企圖、社會工程企圖、分佈式拒絕服務攻擊以及其他高級持續性威脅或惡意軟件程序，這些攻擊會攻擊我們的產品和服務、我們的網絡和網絡終端，或者以其他方式利用我們的產品、服務和網絡的任何安全漏洞。用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常發生變化，通常在針對目標發起攻擊之前不會被識別。因此，我們可能無法預見這些技術或實施足夠的預防措施。我們不能確定網絡能力的進步或其他發展不會危及或破壞保護訪問我們平臺和解決方案的網絡的技術，我們也不能保證我們能夠檢測、預防、及時和充分地應對或減輕網絡攻擊或其他安全漏洞的負面影響。此外，由於新冠肺炎疫情，我們幾乎所有員工都能遠程工作，這可能使我們更容易受到網絡攻擊或其他安全漏洞的攻擊。

對我們的網絡和基礎設施的安全破壞或持續攻擊可能造成系統中斷和關閉，可能導致我們的運營中斷或未經授權訪問或丟失我們的數據。如果此類事件導致未經授權訪問或丟失受數據隱私和安全法律法規約束的任何數據，則我們可能面臨美國聯邦和州當局、歐盟、加拿大和其他國家的外國數據隱私管理機構的鉅額罰款，以及公司或個人的私人索賠。系統中斷、關閉或數據丟失可能會導致負面宣傳，從而對市場對我們服務的安全性和可靠性產生不利影響。網絡攻擊可能會導致額外的成本，如調查和補救成本，向個人和/或數據所有者提供入侵通知的成本，法律費用，以及法律、法院或第三方要求的任何額外欺詐檢測活動的成本。此外，我們的一些客户合同要求我們賠償客户因我們的網絡和系統遭到破壞而可能遭受的損害。不能保證我們合同中關於安全違規的責任限制條款是可強制執行的，也不能以其他方式保護我們免受與任何特定索賠有關的任何此類責任或損害。雖然我們維持一般責任保險和技術錯誤或遺漏的保險範圍，但我們不能向您保證，此類保險的金額將足以覆蓋與違約相關的一項或多項大額索賠，並將繼續以可接受的條款提供或根本不提供。如果這些風險中的任何一個成為現實，我們的業務、財務狀況、現金流或經營結果都可能受到實質性的不利影響。

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我們依賴我們的服務提供商 如果我們的合作伙伴網絡無法獲得更多用户，而我們的服務提供商合作伙伴無法吸引更多用户或留住他們現有的用户，可能會對我們的經營業績產生不利影響。

我們幾乎所有的收入都是通過我們的服務提供商合作伙伴銷售我們的平臺和解決方案而產生的，他們將我們的解決方案納入他們向客户銷售的某些產品和套餐中，我們的服務提供商合作伙伴負責獲取訂户，以及為我們的平臺和解決方案向訂户提供客户服務和技術支持。我們為我們的服務提供商合作伙伴提供具體的培訓和計劃，以幫助他們銷售和提供對我們的平臺和解決方案的支持，但我們不能保證這些步驟會有效。此外，我們依靠我們的服務提供商合作伙伴向智能互聯物業領域的新市場銷售我們的平臺和解決方案。如果我們的服務提供商合作伙伴在營銷、銷售和支持我們的平臺和解決方案方面不成功，我們的經營業績可能會受到不利影響。

為了保持我們目前的收入來源並增加我們的收入，我們必須有效地管理和發展與我們的服務提供商合作伙伴的關係。招募和留住合格的服務提供商合作伙伴，並就我們的技術和解決方案對他們進行培訓，需要大量的時間和資源，而且許多地方為抗擊新冠肺炎疫情而實施的就地避難命令和旅行限制使這些命令和限制變得更具挑戰性，這些命令和限制在不同程度上仍然有效。如果我們不能保持現有的服務提供商合作伙伴或與新的服務提供商合作伙伴發展關係，我們的收入和運營結果將受到不利影響。此外，為了執行我們擴大國際銷售的戰略，我們必須發展、管理和發展與向這些市場銷售產品的服務提供商合作伙伴的關係。

我們的任何服務提供商合作伙伴都可以選擇提供我們的競爭對手的產品，而不是我們的平臺和解決方案，選擇開發他們自己的競爭解決方案，或者乾脆停止與我們的合作。例如，我們在2013年11月與Vivint Inc.或Vivint簽訂了一項許可協議，根據該協議，我們獲得了使用與我們的互聯家庭解決方案相關的知識產權的許可。根據這項協議的條款，Vivint已經從直接向其客户銷售我們的解決方案過渡到向其新客户銷售其自己的家庭自動化產品。我們現在通過按客户向Vivint收取月費、銷售該服務提供商合作伙伴的產品來獲得收入；然而，這些按客户計算的月費低於我們從SaaS解決方案中收取的費用。因此，與SaaS用户羣相比，我們從Vivint獲得的每個客户的收入較少，這可能導致收入增長率較低。我們還必須努力擴大我們的服務提供商合作伙伴網絡，以確保我們有足夠的地理覆蓋面和技術專長來滿足新市場和新技術的需求。雖然很難估計我們市場上可用的服務提供商合作伙伴的總數，但能夠執行我們的平臺和解決方案所需的技術安裝類型的服務提供商合作伙伴數量有限。如果我們使可用的服務提供商池飽和，或者如果市場或其他力量導致可用的服務提供商池減少，我們的業務增長可能會越來越困難。如果我們無法擴大我們的服務提供商合作伙伴網絡，我們的業務可能會受到損害。

隨着消費者產品和服務選擇的增加，我們必須通過拓寬我們服務提供商合作伙伴的專業知識、與更大、更復雜的服務提供商合作伙伴合作以及擴展我們的服務提供商合作伙伴提供的主流解決方案來擴大我們的服務提供商合作伙伴的足跡，這一點很重要。如果我們在這方面的努力不成功，我們當前和潛在的未來服務提供商合作伙伴可能無法或不願意擴大他們的產品範圍以包括我們的互聯物業解決方案，從而對我們的業務造成損害。

我們很大一部分收入來自數量有限的服務提供商 合作伙伴，以及我們的一個或多個主要服務提供商的訂單減少或大幅減少 合作伙伴將導致收入和盈利能力下降。

我們的成功在很大程度上取決於與各種服務提供商合作伙伴建立和維護成功的關係。我們通過渠道輔助銷售模式營銷和銷售我們的平臺和解決方案，我們幾乎所有的收入都來自這些服務提供商合作伙伴。我們通常與我們的服務提供商合作伙伴簽訂協議，概述我們關係的條款，包括服務提供商的定價承諾、安裝、維護和支持要求，以及我們向訂户登記潛在銷售的銷售登記流程。這些服務提供商合同的初始期限通常為一年，後續續訂期限為一年，並可在初始期限或續訂期限結束時在書面通知另一方後無故終止。在某些情況下，這些合同規定服務提供商合作伙伴有權在合同期滿前30天以書面形式無故終止合同，如果發生某些終止事件，則有權立即終止合同。雖然我們已經開發了一個由9000多個服務提供商合作伙伴組成的網絡來銷售、安裝和支持我們的平臺和解決方案，但我們很大一部分收入來自數量有限的渠道合作伙伴和重要客户。在截至2019年12月31日、2018年和2017年12月31日的年度中，我們最大的10個收入服務提供商合作伙伴分別佔我們收入的52%、57%和60%。2017年、2018年和2019年，ADT LLC佔我們收入的15%以上，但不超過20%。截至2019年12月31日，ADT LLC還佔應收賬款的10%以上。

Brinks Home Security及其某些國內子公司向美國南區破產法院提交了自願救濟請願書，以及聯合部分預先打包的重組計劃(簡稱計劃)。
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截至2019年6月30日，德克薩斯州。在該計劃中，我們被列為貿易債權未受損的無擔保債權人。2019年9月3日，布林克斯家庭安全公司(Brinks Home Security)披露，在完成重組並獲得新的債務融資後，該公司已走出破產程序。我們預計在正常業務過程中將繼續收到付款；然而，如果Brinks Home Security無法履行其對我們的付款義務，我們的收入和盈利能力可能會受到不利影響。
我們預計，在可預見的未來，我們的很大一部分收入將繼續依賴於有限數量的服務提供商合作伙伴，在某些情況下，未來可歸因於單個服務提供商合作伙伴的收入的一部分可能會增加。失去一個或多個關鍵服務提供商合作伙伴，通過任何主要服務提供商合作伙伴的銷售額減少，或者我們的任何主要服務提供商合作伙伴無法或不願意為我們的平臺和解決方案付費，都會減少我們的收入，並可能損害我們的盈利能力。

幾乎所有與非託管軟件平臺相關的收入都來自單個客户，失去這個客户可能會損害我們的運營業績。

2017年3月，我們收購了與Icontrol Networks，Inc.或Icontrol的Connect業務部門相關的某些資產，以及Icontrol通過其開展Piper業務的兩家子公司的所有未償還股權，我們在本報告中將其稱為收購。從歷史上看，ADT有限責任公司(ADT LLC，簡稱ADT)幾乎佔據了Connect業務部門的全部收入。關於此次收購，我們修改了與ADT的主服務協議，以涵蓋與非託管軟件平臺或軟件平臺相關的服務。我們最近進一步修訂了主服務協議(MSA)，將初始期限延長至2023年1月1日，以規定將某些第三方產品集成到我們運營的ADT指揮與控制軟件平臺中，並在MSA初始期限終止或期滿後向ADT提供使用某些Alarm.com知識產權的許可，根據該許可，ADT將向我們支付ADT品牌住宅互動安全、自動化和視頻服務產品的每個訂户每月版税，這些服務由我們獲得許可的任何專利涵蓋，且不受我們許可的任何專利的支持我們不能向您保證我們將能夠滿足修改後的協議中規定的條件，也不能保證ADT將使用我們為其新客户提供的軟件平臺或其他服務，或將現有客户保留在軟件平臺上。如果我們的帶ADT的MSA過期或終止, 我們將繼續從每個已經安裝在我們的一個平臺上的訂户賬户的有效期內創造收入，但這樣的訂户數量可能會隨着時間的推移而下降。雖然我們將從平臺以外的ADT用户使用我們的任何許可專利所涵蓋的服務產品，從根據專利許可向ADT收取的每用户使用費中獲得收入，但這些月費將低於我們從SaaS解決方案中獲得的費用。此外，即使ADT繼續使用我們提供的軟件平臺或其他服務，我們也不能向您保證ADT或ADT增加的新賬户的收入在未來任何時期都會達到或超過歷史水平。我們可能無法用新客户或其他現有客户的收入來抵消ADT收入的任何意想不到的下降。ADT業務的任何負面發展，或作為客户的ADT收入的任何重大下降或損失，都可能對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果造成實質性的不利影響。

我們對最終購買我們解決方案的消費者的可見性相對有限，而且我們經常依賴來自第三方服務提供商的信息來幫助我們管理我們的業務。如果這些服務提供商不能及時或準確地提供信息，我們快速應對市場變化和有效管理業務的能力可能會受到損害。

我們通過服務提供商合作伙伴銷售我們的解決方案。這些服務提供商合作伙伴與消費者合作，設計、安裝、更新和維護他們的聯網家庭和商業設備，並管理與我們用户的關係。雖然我們能夠跟蹤來自服務提供商合作伙伴的訂單，並能夠訪問我們通過我們的平臺收到的有關其Alarm.com系統配置的某些信息，但我們也依賴服務提供商合作伙伴向我們提供有關消費者行為、產品和系統反饋、消費者人口統計數據和購買模式的信息。我們使用此渠道直銷數據以及其他指標來預測我們的收入、評估消費者對我們解決方案的需求、開發新解決方案、調整定價以及做出其他戰略業務決策。渠道直銷數據受收集方法和數據的第三方性質的限制，因此可能不完整或不準確。如果我們沒有及時或準確地收到消費者信息，或者如果我們沒有正確解讀這些信息，我們快速應對市場變化和有效管理業務的能力可能會受到損害。

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消費者可以選擇採用提供離散功能控制的點式產品，而不是採用我們的互聯物業平臺。如果我們不能提高市場對我們統一解決方案優勢的認識，我們的收入可能不會持續增長，也可能會下降。

許多供應商已經出現，並可能繼續湧現，為聯網物業提供具有高級功能的點式產品，例如可以由智能手機上的應用程序控制的視頻門鈴或恆温器。我們預計越來越多的消費電子和消費電器產品將具備網絡感知和聯網功能--每種產品都很可能擁有自己的智能設備(手機或平板電腦)應用。消費者可能會被這些點式產品相對較低的成本以及隨着時間推移以最低的前期成本擴展其互聯物業控制解決方案的能力所吸引，儘管這種方法存在一些缺點，這可能會減少對我們互聯物業解決方案的需求。如果是這樣的話，我們的服務提供商合作伙伴可能會轉而提供競爭對手的單點產品和服務，這將對我們的銷售和盈利能力產生不利影響。如果我們目標市場的大量消費者選擇採用點式產品，而不是我們的互聯物業解決方案，那麼我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果都將受到損害，我們可能無法實現持續增長，或者我們的業務可能會下降。

涉及競爭對手的合併或其他戰略交易可能會削弱我們的競爭地位，這可能會對我們的有效競爭能力產生不利影響，並損害我們的運營業績。

我們的行業高度分散，我們認為我們現有的一些競爭對手很可能會合並或被收購。此外，我們的一些競爭對手可能會彼此結成新的聯盟，或者可能與系統集成商、第三方和諮詢公司或其他方建立或加強合作關係。任何此類合併、收購、聯盟或合作關係都可能對我們的有效競爭能力產生不利影響，導致定價壓力和我們失去市場份額，並可能導致競爭對手擁有更多的財務、技術、營銷、服務和其他資源，所有這些都可能損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

我們依賴我們的互聯物業解決方案，如果我們的互聯物業解決方案得不到持續的市場認可，將導致收入下降。

我們的互聯物業解決方案几乎佔據了我們所有的收入，並將在可預見的未來繼續如此。因此，我們的收入可能會減少：

•對我們的互聯物業解決方案的需求是否有所下降；

•我們的關聯物業解決方案未能獲得持續的市場認可；

•引入產品和技術，作為我們的互聯物業解決方案的替代或替代，或代表對我們互聯物業解決方案的改進；

•我們的互聯物業解決方案沒有解決的技術創新或新的通信標準；以及

•我們無法及時發佈我們互聯物業解決方案的增強版本。

我們很容易受到互聯網連接設備，特別是交互式安全系統需求波動的影響。如果互聯家庭和商業解決方案的市場增長速度慢於預期，或者如果對互聯家庭和商業解決方案的需求增長沒有預期那麼快，無論是由於競爭、產品過時、技術變革、不利的經濟條件、不確定的地緣政治環境、我們消費者的預算限制或其他因素，我們可能無法繼續增加我們的收入和收益，我們的股價將會下跌。

我們的SaaS和許可證收入續約率大幅下降將對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生不利影響。

我們通常根據服務提供商合作伙伴在我們平臺上擁有的訂户數量以及訂户每月使用的功能向他們收費。訂户可以在任何一個月選擇終止我們的服務。如果我們和我們的服務提供商合作伙伴滿足現有訂户的努力不成功，我們可能無法留住他們或向他們銷售額外的功能，因此，我們的收入和增長能力可能會受到不利影響。我們按年跟蹤我們的SaaS和許可證收入續約率，這反映在本季度報告中題為《管理層對財務狀況和運營結果的討論與分析-其他業務指標-SaaS和許可證收入續約率》的部分。但是，向我們的用户轉售我們的服務的我們的服務提供商合作伙伴表示，他們通常與我們的用户簽訂了三到五年的服務合同。我們的SaaS和許可證收入續約率是針對我們整個用户羣進行計算的，包括在測算期內與其服務提供商的合同到期的用户，以及在測算期內與其服務提供商的合同未滿的用户，並不打算估計我們的用户與我們的服務提供商合作伙伴續簽合同的速率。因此，我們可能無法準確預測續訂的未來趨勢以及由此產生的流失。訂户可以選擇不續簽合同
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原因有很多，包括相信我們的服務不符合他們的需要或不合乎成本效益、希望減少可自由支配的開支，或相信我們的競爭對手的服務能提供更高的價值。此外，我們的訂户可能因為完全不受我們控制的原因而無法續訂，例如搬家或解散業務，這在中小型企業中尤為常見。員工流失的顯著增加將對我們的業務、財務狀況、現金流或運營結果產生不利影響。

如果我們不能開發新的解決方案，向新市場銷售我們的平臺和解決方案，或者進一步滲透我們現有的市場，我們的收入可能不會像預期的那樣增長。

我們提高銷售額的能力在很大程度上將取決於我們是否有能力增強和改進我們的平臺和解決方案，及時推出新的解決方案，向新市場銷售，並進一步滲透我們現有的市場。任何增強或新的解決方案或服務的成功取決於幾個因素，包括增強或新解決方案的及時完成、推出和市場接受度、與服務提供商保持和發展關係的能力、吸引、留住和有效培訓銷售和營銷人員的能力，以及我們營銷計劃的有效性。我們開發或獲得的任何新產品或服務可能不會以及時或具有成本效益的方式推出，也可能無法獲得產生可觀收入所需的廣泛市場接受度。我們試圖向其銷售我們的平臺和解決方案的任何新市場，包括新的垂直市場和新的國家或地區，可能都不會被接受。我們進一步滲透現有市場的能力取決於我們平臺和解決方案的質量、可用性和可靠性，以及我們設計我們的平臺和解決方案以滿足消費者需求的能力。

我們受益於我們的解決方案與第三方平臺提供商的集成。如果這些開發商選擇不與我們合作，或者被我們的競爭對手收購，我們的業務和運營結果可能會受到損害。

我們的解決方案集成到第三方平臺提供商的硬件中。例如，我們的硬件平臺合作伙伴生產控制設備，為用户提供我們的平臺服務。未來可能有必要重新談判與這些解決方案或其他第三方解決方案的各個方面有關的協議。無法與任何第三方解決方案輕鬆集成，或在供應或可用性方面存在任何缺陷或中斷，都可能導致成本增加，或導致新產品發佈或現有解決方案的更新延遲，直至此類問題得到解決，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流、運營結果和未來前景產生重大不利影響，並可能損害我們的聲譽。此外，如果這些第三方解決方案提供商選擇不與我們合作，選擇將他們的解決方案與我們競爭對手的平臺集成，或者不能或不願意更新他們的解決方案，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果都可能受到損害。此外，如果與我們合作或將從合作中受益的第三方解決方案提供商被我們的競爭對手收購，他們可能會選擇不在我們的平臺上提供他們的解決方案，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生不利影響。
 
我們依賴無線運營商提供無線網絡接入，我們通過無線網絡提供無線報警、通知和智能自動化服務，任何此類接入中斷都將損害我們的業務。

我們依靠無線運營商為機器到機器之間的數據傳輸提供無線網絡接入，這是我們服務的組成部分。我們的無線運營商可能會暫停無線服務以擴展、維護或改進他們的網絡，或者可能會隨着新技術的發展而中斷或關閉較舊的無線網絡。例如，某些蜂窩運營商已經宣佈他們打算在2022年底之前關閉他們的3G和CDMA無線網絡，這可能需要我們的用户升級到替代的、可能更昂貴的技術。請參閲下面的“我們採用的技術可能會過時，我們可能需要大量的資本支出來更新我們的技術”。任何暫停或其他服務中斷都將對我們向服務提供商、合作伙伴和訂户提供服務的能力造成不利影響，並可能對我們的聲譽造成不利影響。此外，無法提供不間斷的服務、維持我們與無線運營商的現有合同或與這些無線運營商簽訂新合同可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營業績產生重大不利影響。

如果我們不能適應技術變革，包括保持與各種設備的兼容性，我們保持競爭力的能力可能會受到損害。

互聯家庭和商業解決方案的市場特徵是快速的技術變革、頻繁推出的新產品和不斷髮展的行業標準。我們吸引新用户和增加現有用户收入的能力將在很大程度上取決於我們能否預見行業標準的變化，繼續改進我們現有的解決方案或及時推出新的解決方案，以跟上技術發展的步伐，並保持與住宅和商業物業中各種聯網設備的兼容性。我們可能會改變我們平臺的某些方面，未來可能會利用開源技術，這可能會帶來兼容性、穩定性和上市時間等方面的困難。任何增強型或新產品或解決方案的成功將取決於幾個因素，包括增強型或新產品或解決方案的及時完成和市場接受度。同樣，如果我們的任何競爭對手在我們能夠實施新技術之前實施了這些新技術，這些競爭對手可能會提供比我們更有效的產品，而且可能會以更低的價格。推出新的或增強型解決方案的任何延遲或失敗都可能損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

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我們使用的技術可能會過時，我們可能需要大量的資本支出來更新我們的技術。

我們的工業以快速的技術創新為特徵。我們的平臺和解決方案與位於我們用户物業的系統和設備的硬件和軟件技術進行交互，我們依賴蜂窩、寬帶和其他電信提供商以及時和高效的方式向我們的用户提供通信路徑。我們可能被要求實施新技術或調整現有技術，以應對不斷變化的市場條件、消費者偏好或行業標準，這可能需要大量的資本支出。電信服務提供商中斷蜂窩通信技術、蜂窩網絡或其他服務可能會影響我們的服務，並要求我們的用户升級到其他可能更昂貴的技術。例如，某些蜂窩運營商已經宣佈，他們打算在2022年底之前關閉3G和CDMA無線網絡。我們打算與我們的服務提供商合作，在未來三年制定一項過渡計劃，以轉換或升級依賴3G或CDMA網絡的終端用户帳户的設備，我們預計在未來三年內，與計劃中的3G和CDMA網絡關閉相關的成本將增加。如果我們的服務提供商無法轉換或升級當前使用3G或CDMA網絡技術的客户的設備，那麼當這些網絡不再可用時，這些帳户可能會被終止。

我們的一個或多個競爭對手也有可能發展出顯著的技術優勢，使他們能夠提供更多或更優質的產品或服務，或者降低類似產品或服務的價格，這可能會使我們處於競爭劣勢。我們無法及時適應不斷變化的技術、市場狀況或消費者偏好，可能會對我們的業務、財務狀況、現金流或運營結果產生重大不利影響。

我們依賴我們的供應商，任何關鍵供應商的流失都可能對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生實質性的不利影響。

我們的硬件產品依賴於我們從第三方供應商採購的組件的質量。依賴供應商以及行業供應條件通常涉及幾個風險，包括可能出現缺陷部件(這會對我們平臺和解決方案的可靠性和聲譽產生不利影響)，以及零部件短缺、對交付時間表的控制減少以及零部件成本增加(這可能會對我們的盈利能力產生不利影響)。這些供應鏈風險在當前環境下加劇，因為新冠肺炎疫情導致的旅行限制和就地安置訂單不斷變化，已經並可能繼續對零部件的生產和交付時間產生不利影響。我們有幾家大型硬件供應商，我們在採購訂單的基礎上向其採購硬件，其中包括一家供應產品和組件的供應商，在截至2020年9月30日的9個月中，該供應商創造了我們16%的硬件和其他收入。如果這些供應商無法繼續提供及時可靠的供應，我們可能會遇到向服務提供商合作伙伴交付我們的平臺和解決方案的中斷，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生重大不利影響。如果我們被要求尋找替代供應來源，替代供應商的資格和可靠供應的建立可能會導致延遲和可能的銷售損失，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生實質性的不利影響。

我們不時向供應商提供預付款或貸款，例如，確保採購長交貨期部件或提供過渡性融資，以確保運營的連續性。我們提供了這樣的預付款和貸款融資，並於2019年償還給我們的一家主要硬件供應商，該供應商的產品在過去12個月中創造了我們硬件和其他收入的15%到25%。參見我們的簡要説明8D關於這一事項的更多信息，請參閲合併財務報表。

我們業務的增長將取決於市場知名度和強大的品牌，任何未能發展、維護、保護和提升我們的品牌都會損害我們留住或吸引訂户的能力。

我們相信，以經濟高效的方式建立和保持市場知名度、品牌認知度和商譽，對於我們實現現有和未來解決方案的廣泛接受的總體成功非常重要，也是吸引新的服務提供商合作伙伴和訂户的重要因素。我們業務戰略的一個重要組成部分是提高服務提供商和消費者對我們品牌的認識，併為我們的服務提供商合作伙伴網絡提供營銷領導、服務和支持。這在很大程度上將取決於我們繼續提供高質量解決方案的能力，而我們可能無法有效地做到這一點。雖然我們可能會選擇參與更廣泛的營銷活動來進一步推廣我們的品牌，但這一努力可能不會成功。我們發展品牌的努力可能會受到競爭對手的營銷努力以及我們對服務提供商合作伙伴和戰略合作伙伴的依賴來推廣我們的品牌的阻礙。如果我們不能以符合成本效益的方式維持和提高品牌知名度，我們的業務、財務狀況、現金流和經營結果可能會受到損害。

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我們在新興和不斷髮展的互聯房地產市場運營，這個市場的發展速度可能會比我們預期的更慢，或者與我們預期的不同。如果互聯物業市場沒有像我們預期的那樣增長，或者如果我們不能擴大我們的平臺和解決方案來滿足這個市場的需求，我們的收入可能會下降，無法增長，或者無法加速增長，我們可能會出現運營虧損。

將家庭自動化、安全監控、視頻監控、能源管理和健康解決方案等通常不連接到互聯網的對象和系統帶入類似互聯網的結構的解決方案市場還處於早期發展階段，目前還不確定這個市場將以多快的速度或多長時間持續發展，以及我們的平臺和解決方案將在多大程度上被我們運營的市場接受。一些消費者可能不願意或不願意使用我們的平臺和解決方案，原因有很多，包括對傳統解決方案的滿意、對額外成本的擔憂、對數據隱私的擔憂以及對我們的平臺和解決方案的益處缺乏認識。我們將我們的平臺和解決方案擴展到新市場的能力取決於幾個因素，包括我們的平臺和解決方案的知名度，我們的平臺和解決方案的及時完成、推出和市場接受度，吸引、留住和有效培訓銷售和營銷人員的能力，與服務提供商發展關係的能力，我們營銷計劃的有效性，我們平臺和解決方案的成本，以及我們競爭對手的成功。如果我們在新市場開發和營銷我們的平臺和解決方案不成功，或者如果消費者沒有感知或重視我們的平臺和解決方案的好處，我們的平臺和解決方案的市場可能不會繼續發展，或者可能發展得比我們預期的更慢，這兩種情況都會損害我們的收入和增長前景。

我們業務的責任風險很大。

我們提供的解決方案(包括我們的交互式安全解決方案)的性質可能使我們承擔比其他業務固有的更大的數據隱私和安全責任、員工行為或遺漏、技術或系統故障的風險。我們幾乎所有的服務提供商合作伙伴協議都包含限制我們對服務提供商合作伙伴和我們的訂户的責任的條款，以試圖降低這一風險。但是，如果發生與這些事項有關的訴訟，我們不能向您保證這些限制會得到執行，並且此類訴訟的費用可能會對我們產生實質性的不利影響。此外，如果發生任何與這些事項相關的針對我們的監管調查或行動，我們可能面臨額外的風險和責任，包括美國聯邦和州當局、歐盟、加拿大和其他國家的外國數據隱私管理機構的鉅額罰款，以及此類調查的費用，所有這些都可能對我們產生實質性的不利影響。此外，不能保證我們為這些風險投保了足夠的保險。我們的某些保險單和一些州的法律可能會限制或禁止因嚴重疏忽而產生的懲罰性或某些其他類型的損害或責任的保險範圍。

我們的戰略包括尋求收購，我們可能無法成功整合新收購的技術、資產或業務，這可能會損害我們的財務業績。未來對部分或全部通過發行股票或股權支付的技術、資產或業務的收購，可能會稀釋我們現有股東的所有權。

我們相信，我們的部分增長將繼續受到對其他公司或其技術、資產和業務的收購的推動。2017年3月8日，我們收購了IControl的Connect和Piper業務部門，2019年10月21日，我們收購了PC Open Inc.已發行和流通股的85%，業務名稱為OpenEye。我們過去也收購過其他業務。例如，我們在2015年3月收購了HiValley Technology Inc.的資產，並在2017年1月收購了ObjectVideo，Inc.的某些資產。這些收購和我們未來可能完成的任何其他收購都會產生一定的風險，包括：

•發生高於預期的資本支出和營業費用；

•對被收購公司、企業的業務和人員吸收整合不到位或者不留住關鍵人員的；

•未能留住尋求終止或重新談判與我們的關係的客户和服務提供商以及其他第三方業務合作伙伴；

•未能整合收購的技術，或為將收購的技術整合到我們的平臺和解決方案中而產生鉅額費用；

•擾亂我們正在進行的業務；

•遇到與管理更大、更復雜和不斷增長的企業相關的複雜性；

•轉移管理層的注意力和公司的其他資源；

•沒有保持統一的標準、控制和政策；

•發生重大會計費用；
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•損害與員工、服務提供商合作伙伴或訂户的關係；

•發現收購的技術、資產或業務不能推進我們的業務戰略，我們為該技術、資產或業務支付了過高的價格，或者我們可能被要求部分或全部註銷收購的資產或投資；

•未能實現交易預期的協同效應；

•面臨收購公司前未確定的不可預見的負債和或有事項；

•無法從收購中產生足夠的收入和利潤來抵消相關的收購成本。

將收購的技術、資產或業務完全整合到我們的運營中可能需要相當長的時間。我們可能無法成功克服這些風險或收購過程中遇到的任何其他問題。如果我們不能成功避免或克服與任何此類收購相關的風險或問題，或未能有效地管理被收購的業務或執行我們的整合和增長戰略，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果都可能受到損害。收購還可能影響我們的財務狀況和資本要求，或者可能導致我們的季度和年度運營業績出現波動。收購可能包括重大商譽和無形資產，這可能導致未來的減值費用，從而減少我們公佈的收益。我們從事戰略交易的努力可能會產生巨大的成本，而這些支出可能不會帶來成功的收購。

我們預計，我們可能為未來收購技術、資產或業務支付的對價可能包括股票、購買股票的權利、現金或上述各項的某種組合。如果我們發行與未來收購相關的股票或購買股票的權利，每股淨收益以及我們普通股的現有持有者可能會受到稀釋。

我們可能會追求與我們目前的商業模式不同的商機，這可能會導致我們的業務受到影響。

我們可能會尋求與我們目前的商業模式不同的商業機會，包括但不限於擴展我們的平臺和解決方案，以及投資於新的和未經驗證的技術。我們不能保證任何這樣的新商機都會被證明是成功的。在其他負面影響中，我們對此類商機的追求可能會降低營業利潤率，需要更多營運資金，使我們受到額外的聯邦州和地方法律法規的約束，對我們的業務、財務狀況、現金流或運營結果產生實質性的不利影響。

不斷髮展的政府和行業法規以及與互聯網和數據隱私相關的適用法律的變化可能會增加我們在合規努力方面的支出，或者以其他方式限制我們可以提供的解決方案，這可能會損害我們的業務，並對我們的財務狀況產生不利影響。

隨着互聯網商務的持續發展，聯邦、州或外國機構已經並可能在未來採用涵蓋用户隱私和內容等問題的法規。我們對這些風險特別敏感，因為互聯網是我們SaaS業務模式的關鍵組成部分。此外，還可以對通過互聯網提供的產品或服務徵税，或者對政府機構或私人組織使用互聯網收取的其他費用徵税。任何增加互聯網使用費或限制互聯網信息交換的規定都可能導致互聯網使用率下降和基於互聯網的服務的生存能力下降，這可能會損害我們的業務。

我們的平臺和解決方案使我們能夠收集、管理和存儲與我們用户的互動安全、智能自動化、視頻監控、能源管理和健康系統相關的各種數據。我們平臺和解決方案的一個重要組成部分是我們能夠分析這些數據，為用户提供可行的商業情報。我們從各種來源獲得我們的數據，包括我們的服務提供商合作伙伴、我們的訂户和第三方提供商。我們不能向您保證，我們的專有數據集所需的數據將來會從這些來源獲得，或者此類數據的成本不會增加。美國聯邦政府和各州政府已經通過或提議限制個人信息的收集、分發、存儲和使用。幾個外國司法管轄區，包括歐盟和英國，已經通過了比美國更嚴格的管理數據收集和存儲的立法(包括指令或法規)。

2018年6月28日，加利福尼亞州頒佈了《2018年加州消費者隱私法》(CCPA)，並於2020年1月1日生效。CCPA管理加州居民個人信息的收集、銷售和使用，並對企業處理個人信息和隱私政策和程序產生重大影響。CCPA以及其他州提出的數據隱私法可能會限制我們使用、處理和存儲某些數據的能力，這可能會降低我們的平臺和解決方案的採用率，影響我們與服務提供商合作伙伴和供應商的關係，增加我們的合規成本，並損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。具體地説，CCPA可能會讓我們面臨加利福尼亞州的監管罰款、個人索賠和增加的商業責任。此外，2020年加州隱私權法案(CPRA)獲得了足夠多的簽名，有資格成為2020年11月加州的一項投票倡議。如果CPRA得到加州選民的批准，CPRA將修改CCPA，其中包括為加州消費者創造額外的隱私權，並對企業施加額外的義務，這可能
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使我們承擔額外的合規成本以及潛在的罰款、個人索賠和商業責任。如果獲得批准，預計CPRA將於2023年1月1日生效，並將於2023年7月1日開始執行。

包括一般數據保護條例(GDPR)在內的歐洲數據保護法律一般限制將個人數據從歐洲(包括歐洲經濟區(European Economic Area)、歐洲經濟區(EEA)、英國和瑞士)轉移到美國和大多數其他國家，除非轉移各方已經實施了保護轉移的個人數據的具體保障措施。2020年7月16日，歐盟法院(Court of the European Union，簡稱CJEU)宣佈歐盟-美國隱私保護框架(EU-U.S.Privacy Shield Framework)無效，該框架是一個將個人數據從歐洲經濟區轉移到美國的項目。這項裁決還引發了人們的疑問，即歐盟委員會(European Commission)的標準合同條款(SCC)是否可以合法地用於從歐洲經濟區向美國或大多數其他國家轉移資金，這是歐盟-美國隱私盾牌(EU-U.S.Privacy Shield)的主要替代方案之一。雖然CJEU並沒有使使用SCC作為將個人資料從歐洲經濟區轉移至美國的有效機制無效，但CJEU要求依賴SCC的實體除其他事項外，須按個別情況核實SCC在歐盟或歐盟法律下對個人資料提供足夠的保護，在有需要時為現有SCC提供的保障提供額外保障。對於向美國的數據傳輸，可能需要在現有SCC的基礎上增加這些額外的保障措施，以便各實體能夠繼續使用SCC作為有效的數據傳輸機制。此外，CJEU建議歐洲數據保護機構，他們需要仔細檢查歐洲經濟區以外國家的隱私做法，這些國家轉移了歐洲經濟區的個人數據；因此, 在CJEU做出決定後，EEA向美國轉移的數據可能會受到更多監管審查。我們歷來依賴歐盟-美國隱私盾牌和SCC從歐洲經濟區傳輸個人數據，由於CJEU的裁決，我們將需要將歐盟-美國隱私盾牌涵蓋的任何數據傳輸轉換為SCC涵蓋的數據傳輸，或者依賴其他數據傳輸機制。我們從針對某些數據傳輸的歐盟-美國隱私盾牌(EU-U.S.Privacy Shield)過渡到依賴SCC進行適用的數據傳輸，或者實施另一種有效的數據傳輸機制，這可能會減緩我們的簽約過程，增加我們的法律和合規成本(包括根據EEA數據保護法面臨的鉅額罰款，以及禁止處理或傳輸來自EEA的個人數據的禁令)，這可能會對我們的現金流和財務狀況產生不利影響。SCCS加上歐洲經濟區數據保護機構或客户設置的額外保障措施和義務，可能會對我們的業務施加新的限制，並可能影響我們在歐洲經濟區的運營。2020年9月，瑞士聯邦數據保護和信息專員(FDPIC)認定，瑞士-美國隱私盾牌框架(Swiss-U.S.Privacy Shield Framework)沒有為從瑞士向美國的數據傳輸提供足夠的數據保護。雖然FDPIC無權宣佈瑞士-美國隱私盾牌無效，但FDPIC的聲明令人嚴重懷疑瑞士-美國隱私盾牌作為瑞士-美國數據傳輸的有效機制的可行性。由於FDPIC的決定，我們可能需要將瑞士-美國隱私盾牌(Swiss-U.S.Privacy Shield)涵蓋的任何數據傳輸轉換為SCC涵蓋的數據傳輸。數據保護法與歐洲經濟區相似的英國當局, 這可能同樣會使對歐盟-美國隱私盾牌框架(EU-U.S.Privacy Shield Framework)作為從英國向美國傳輸數據的機制的依賴失效。由於這些持續的變化，從歐洲經濟區、英國和瑞士到美國的數據傳輸的有效性將繼續存在重大的監管不確定性。由於無法從歐洲經濟區、英國或瑞士導入個人數據，我們可能需要以高昂的代價提高我們在這些司法管轄區的數據處理能力。其他各種非歐盟司法管轄區也可以選擇實施數據本地化法律，限制將個人數據轉移到各自司法管轄區之外，或者我們的歐洲經濟區、英國或瑞士服務提供商合作伙伴可能要求在數據本地化方面有類似的合同限制。此類法律或合同限制可能會增加我們的合規成本，並損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

歐盟的一般數據保護條例(GDPR)於2018年5月25日生效。在2018年5月25日之前，我們更新了現有的隱私和數據安全措施，以符合GDPR。隨着歐盟數據保護機構關於遵守GDPR的指南隨着時間的推移而演變，我們的隱私或數據安全措施可能被視為或被認為不符合當前或未來的法律法規，這可能會使我們面臨訴訟、監管調查或其他責任，並可能限制我們在某些司法管轄區可以提供的產品和服務。此外，如果我們持有的個人信息被泄露，我們可能會受到政府罰款、個人索賠、補救費用和/或我們聲譽的損害。此外，如果未來的法律、法規或法院裁決，如CJEU宣佈歐盟-美國隱私盾牌無效的決定，限制了我們使用和共享這些數據的能力，或我們通過互聯網存儲、處理和共享數據的能力，那麼對我們平臺和解決方案的需求可能會減少，我們的成本可能會增加，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果可能會受到損害。

此外，巴西全面的隱私法--一般數據保護法(General Data Protection Law，簡稱LGPD)於2020年9月18日生效，聯邦監管執法將於2021年8月1日開始實施。然而，這項法律的私人和州一級執法始於2020年9月。LGPD為使用、處理和存儲巴西人的個人數據創建了一個新的法律框架，併為在巴西處理個人數據的公司增加了重大的隱私和安全義務。LGPD可能會限制我們和我們的服務提供商使用、處理和存儲某些數據的能力，這可能會降低我們的平臺和解決方案的採用率，影響我們與服務提供商合作伙伴和供應商的關係，增加我們的合規成本，並損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。此外，LGPD可能會對我們處以巴西數據保護局(Basic Data Protection Authority)的監管罰款，並增加商業責任。

自2018年4月以來，我們為某些服務提供商合作伙伴提供瞭解決方案，這些合作伙伴可能需要遵守1996年的《健康保險可攜帶性和責任法案》及其實施條例(HIPAA)，該條例對受保護健康信息(PHI)的使用和披露進行了監管。因此，當這些服務提供商合作伙伴通過我們的解決方案訪問、創建、維護或傳輸PHI時，我們必須遵守HIPAA。我們實施了額外的隱私和安全政策和程序，以及行政、物理和技術保障措施，使我們的解決方案符合HIPAA標準。此外，HIPAA合規要求我們與簽約夥伴簽訂某些協議，並
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任命一名隱私官和保安官。如果我們的隱私和安全政策或針對PHI的其他保障措施被美國衞生與公眾服務部(HHS)認為不符合規定，我們可能會面臨訴訟、監管調查或其他責任。如果違反我們持有的PHI，我們可能會面臨政府罰款、根據州隱私法管理個人健康信息的個人索賠、補救費用和/或對我們聲譽的損害。此外，如果HIPAA或管理PHI的州隱私法的未來變化擴大了PHI的定義，或者對我們使用、處理和存儲PHI的能力施加了更多限制，那麼HIPAA對我們當前構成的解決方案的遵守可能會在財務和行政資源方面付出高昂的代價。持續的合規工作可能需要大量時間，並需要外部資源(如律師、信息技術和/或其他顧問和顧問)的協助。

我們依靠的是我們高級管理人員的表現。如果我們不能吸引、留住和激勵高素質的員工，我們的業務和經營業績可能會受到損害。

我們相信，我們的成功已經並將繼續依賴於高級管理層和關鍵人員的努力和才華，包括首席執行官斯蒂芬·特倫德爾(Stephen Trundle)和我們的高級信息技術經理。我們未來的成功有賴於我們持續吸引、發展、激勵和留住高素質、高技能員工的能力。合格的人才需求量很大，我們可能會花費大量成本來吸引他們。此外，我們的任何高級管理人員或關鍵人員的流失，包括新冠肺炎疫情的結果，都可能中斷我們執行業務計劃的能力，因為這樣的人可能很難被取代。如果我們不能成功地吸引到高素質的員工，或者留住和激勵現有員工，我們的業務和經營業績可能會受到損害。

我們向某些服務提供商提供最低服務級別承諾 如果我們未能滿足合作伙伴的要求，可能會導致我們為未來的服務發放積分或支付罰款，這可能會損害我們的運營結果。

我們的某些服務提供商合作伙伴協議目前和將來可能提供有關正常運行時間、功能或性能等項目的最低服務級別承諾。如果我們無法履行這些服務提供商合作伙伴聲明的服務級別承諾，或遭受長時間的服務不可用，我們有或可能有合同義務為這些服務提供商合作伙伴提供未來服務的積分，免費提供服務或支付其他罰款，這可能會對我們的收入產生不利影響。我們過去曾遭受過這樣的處罰，這減少了我們的收入。目前，我們的資產負債表上沒有為這些承諾預留任何準備金。

我們對我們的某些服務提供者負有賠償義務。 合作伙伴支付某些費用和責任，這可能會迫使我們招致鉅額成本。

對於與我們的平臺和解決方案相關的某些索賠，包括安全漏洞、產品召回、流行病故障和產品責任索賠，我們對某些服務提供商合作伙伴負有賠償義務。因此，在針對這些服務提供商合作伙伴的任何此類索賠的情況下，我們可能被要求賠償他們因此類索賠而造成的損失或退還他們向我們支付的金額。我們預計，如果發生此類索賠，我們的一些服務提供商合作伙伴可能會向我們尋求賠償。此外，在我們沒有合同義務的情況下，我們可以選擇對服務提供商合作伙伴進行賠償，我們將根據具體情況對每個此類請求進行評估。如果服務提供商合作伙伴選擇投入資源向我們提出賠償要求，我們可能會因此而招致鉅額費用爭議。如果我們不能成功地對它提出異議，我們可能面臨重大責任。

我們可能會因此次收購而承擔重大的額外責任，我們將不會因此而獲得賠償。

在此次收購中，我們承擔了Connect和Piper業務部門的某些歷史債務，包括與Connect和Piper業務部門的現任和前任員工有關的結算前負債、Connect和Piper業務部門在結算前遵守適用法律的情況以及Connect和Piper業務部門對所承擔合同的結算前表現。此外，我們還承擔了某些懸而未決的知識產權訴訟可能產生的任何責任。除了我們承擔的已知負債外，可能存在我們在進行盡職調查過程中未能或無法發現或識別的未斷言索賠或評估，也可能存在目前既不可能也不能估量的負債，這些負債可能在未來變得可能和可估量。此外，雖然收購交易文件的條款規定，如果違反有關Connect和Piper業務部門的某些陳述和保證，我們將獲得賠償，但由此產生的責任可能不會使我們有權獲得合同賠償，或者我們的合同賠償可能無效。任何此類債務，無論是單獨的還是總體的，都可能對我們的業務和前景產生實質性的不利影響。

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我們可能無法以優惠的條件獲得額外的融資，或者根本無法滿足我們未來的資本需求。

未來，我們可能需要額外的資本來應對商業機會、挑戰、收購或不可預見的情況，並可能出於其他原因決定進行股權或債務融資或進行信貸安排。例如，2020年3月25日，我們在2017年貸款機制下借款5000萬美元，作為預防措施，針對當前新冠肺炎疫情引發的金融市場不確定性，提供了金融靈活性。因此，我們目前在2017融資機制下的可用資金僅為1400萬美元。我們可能需要額外的資本來應對新冠肺炎疫情帶來的重大不確定性，我們可能無法以優惠的條件及時獲得額外的債務或股權融資，甚至根本無法獲得。我們日後獲得的任何債務融資，都可能涉及與我們的集資活動及其他財務和營運事宜有關的限制性條款，這可能會令我們更難獲得額外資金，以及尋求商業機會，包括潛在的收購。如果我們通過進一步發行股本、可轉換債務證券或其他可轉換為股本的證券籌集更多資金，我們現有股東在我們公司的持股比例可能會大幅稀釋，我們發行的任何新的股本證券都可能擁有優先於普通股持有者的權利、優先權和特權。如果我們不能獲得足夠的資金或在我們需要的時候以令我們滿意的條件獲得融資，我們繼續發展或支持我們的業務以及應對業務挑戰的能力可能會受到限制。

商譽和其他可識別的無形資產佔我們總資產的很大一部分，我們可能永遠不會實現我們無形資產的全部價值。

截至2020年9月30日，我們擁有公元1.97億美元的粘性物質DWILL和可識別的無形資產。商譽和其他可識別無形資產在收購之日按公允價值入賬。我們至少每年對此類資產進行減值審查。減損可能源於(但不限於)業績惡化、不利的市場狀況(包括新冠肺炎疫情引發的不利市場狀況)、適用法律或法規的不利變化(包括限制我們提供的解決方案的活動或影響我們提供的解決方案的變化)、某些已註冊知識產權的有效性受到挑戰、某些包含已註冊知識產權的產品或服務銷量下降、自然減員增加以及各種其他因素。任何量化減值的金額必須立即計入運營結果的費用。根據未來的情況，我們可能永遠不會實現我們無形資產的全部價值。未來對商譽或其他可識別無形資產減值的任何確定都可能對我們的財務狀況和經營業績產生重大不利影響。

全面的税改法案可能會對我們的業務和財務狀況產生不利影響。

美國政府頒佈了全面的税收立法，其中包括對商業實體的税收進行重大改革。這些變化包括：(I)永久降低企業所得税税率，(Ii)部分限制企業利息支出的扣除，(Iii)將美國對跨國公司的徵税從對全球收入徵税轉變為對地區體系的徵税(以及一些旨在防止美國所得税基數受到侵蝕的規定)，以及(Iv)對以現金和非流動資產形式持有的累計離岸收益徵收一次性税，後者的税率較低。儘管降低了企業所得税税率，但税制改革的整體影響並不確定，我們的業務和財務狀況可能會受到不利影響。

我們可能要承擔額外的税負，這會損害我們的經營業績。

我們在美國和我們開展業務的其他國家繳納所得税、銷售税、使用税、增值税和其他税，這些國家的法律和税率因司法管轄區而異。在某些司法管轄區，我們不對我們的銷售收取銷售税、使用税、增值税或其他税，但我們可能會斷言這些税是適用的，這可能會導致納税評估、罰款和利息，我們可能會被要求在未來徵收此類税。在確定我們在全球範圍內的所得税撥備時，需要做出重大判斷。這些決定非常複雜，需要對現有信息以及適用的法規和監管材料進行詳細分析。在我們正常的業務過程中，有許多交易和計算最終的税收決定是不確定的。儘管我們相信我們的税收估計是合理的，但税務審計和任何相關訴訟的最終決定可能與我們歷史上的税務慣例、撥備和應計項目不同。如果我們因審計而收到不利的裁決，或者我們單方面認定我們曲解了我們所受約束的税收法規的條款，我們的税收撥備、經營業績或現金流可能會受到損害。此外，與税收相關的責任往往受到延長或無限期的訴訟時效的約束。因此，我們可能在較長一段時間內為某一年承擔額外的納税義務(包括罰款和利息)。

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如果美國保險業改變向房主提供使用警報監控服務的激勵措施的做法，我們可能會遇到新用户增長減少或用户流失率上升的情況。

美國保險業的普遍做法是，為安裝了監控警報系統的住宅提供保單費率減免。不能保證保險公司會繼續提供這些降低費率的服務。如果這些激勵措施被減少或取消，原本可能覺得不需要警報監控服務的新房主將被從我們的潛在訂户池中移除，這可能會阻礙我們業務的增長，而現有訂户可能會選擇斷開連接或不續簽服務合同，這可能會增加我們的流失率。無論是哪種情況，我們的運營結果和增長前景都可能受到不利影響。

不遵守法律法規可能會損害我們的業務。

我們在美國和其他許多國家開展業務。我們受到各種聯邦、州、地方和外國政府機構的監管，包括但不限於負責監督和執行產品安全和消費者保護法律、數據隱私和安全法律法規、僱傭和勞動法、工作場所安全法律法規、環境法律法規、反壟斷法、聯邦證券法和税收法律法規的機構和監管機構。

我們必須遵守“美國法典”第18編第201節所載的美國國內賄賂法規、1977年修訂的“美國反海外腐敗法”(Foreign Corrupt Practices Act)、“美國旅行法”(U.S.Travel Act)以及可能的其他反賄賂法律，包括那些符合經濟合作與發展組織(OECD)、“打擊在國際商業交易中賄賂外國公職人員公約”(Convention On Combting Bribting Of Foreign Public Offers In International Business Transaction)和其他國際公約的法律。反貪法被廣泛解讀，禁止本公司授權、提供或直接或間接地向公共或私營部門的接受者支付或提供不正當的款項或福利。某些法律還可能禁止我們索要或收受賄賂或回扣。我們公司與政府直接互動，在多個國家和地區使用第三方代表(包括經銷商)進行合規、銷售和其他目的。這些因素增加了我們的反腐敗風險。我們可能要對員工、代表、承包商、合作伙伴和代理人的腐敗行為負責，即使我們沒有明確授權此類活動。雖然我們已經實施了旨在確保遵守反腐敗法律的政策和程序，但不能保證我們的所有員工、代表、承包商、合作伙伴和代理人都會遵守這些法律和政策。

我們的全球業務要求我們從多個國家進出口，這在地理上延伸了我們的合規義務。我們還須遵守反洗錢法律，如《美國愛國者法案》(USA Patriot Act)，並可能受到其他司法管轄區類似法律的約束。我們的平臺和解決方案受出口管制和進口法律法規的約束，包括《美國出口管理條例》、《美國海關條例》以及由美國財政部外國資產管制辦公室實施的各種經濟和貿易制裁條例。我們的平臺和解決方案的出口必須符合這些法律法規。在我們開展業務的其他司法管轄區，我們也可能受到進出口法律和法規的約束。如果我們不遵守這些法律和法規，我們和我們的某些員工可能會受到很大的民事或刑事處罰，包括可能失去出口或進口特權；可能會對我們和負責任的員工或經理處以罰款；在極端情況下，可能會監禁負責任的員工或經理。此外，如果我們的服務提供商合作伙伴未能獲得適當的進口、出口或再出口許可證或授權，我們還可能受到聲譽損害和處罰的不利影響。為特定銷售獲取必要的授權(包括任何所需的許可證)可能非常耗時，不能保證，還可能導致銷售機會的延遲或喪失。此外，我們平臺或解決方案的更改或適用的出口或進口法律法規的更改可能會延遲我們的平臺和解決方案在國際市場的推出和銷售，阻止我們的國際業務服務提供商合作伙伴部署我們的平臺和解決方案，或者在某些情況下, 完全禁止向某些國家、政府或個人出口或進口我們的平臺和解決方案。出口或進口法律法規的任何變化，現有法律法規的執行或範圍的變化，或此類法律法規針對的國家、政府、個人或技術的變化，都可能導致我們平臺和解決方案的使用減少，或者我們向現有或潛在的具有國際業務的服務提供商合作伙伴出口或銷售我們的平臺和解決方案的能力下降。減少使用我們的平臺和解決方案，或限制我們出口或銷售我們的平臺和解決方案的能力，都可能對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生不利影響。

此外，我們的軟件包含加密技術，某些類型的加密技術受到美國和外國的出口管制法規的約束，在一些外國國家，還受到進口和/或使用的限制。我們任何不遵守加密或其他適用出口管制要求的行為都可能導致美國出口法規規定的經濟處罰或其他制裁，包括對未來出口活動的限制，這可能會損害我們的業務和經營業績。監管限制可能會損害我們獲得改進我們的平臺和解決方案所需的技術，還可能限制或減少美國以外對我們的平臺和解決方案的需求。

此外，美國出口管制法律和經濟制裁計劃禁止向受美國經濟禁運和貿易制裁的國家、政府和個人運送某些產品和服務。儘管我們採取預防措施，防止我們的平臺和解決方案被運往或提供給美國製裁目標，但我們的
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儘管採取了這些預防措施，平臺和解決方案仍可以運往這些目標或由第三方提供。任何此類運輸都可能產生負面後果，包括政府調查、處罰和聲譽損害。此外，任何新的禁運或制裁計劃，或此類計劃所針對的國家、政府、個人或活動的任何變化，都可能導致我們平臺和解決方案的使用減少，或者我們向現有或潛在的服務提供商合作伙伴出口或銷售我們的平臺和解決方案的能力下降，這可能會對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生不利影響。

適用於我們的法律的變化可能會導致監管要求和合規成本增加，這可能會損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。在某些司法管轄區，監管要求可能比美國更嚴格。違反適用法規或要求可能使我們面臨舉報人投訴、調查、制裁、和解、強制產品召回、執法行動、返還利潤、罰款、損害賠償、民事和刑事處罰或禁令、暫停或禁止與某些政府或其他客户簽訂合同、喪失出口特權、多司法管轄區責任、聲譽損害和其他附帶後果。如果實施任何政府或其他制裁，或者如果我們不能在任何可能的民事或刑事訴訟中獲勝，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果可能會受到實質性損害。此外，對任何行動的迴應都可能導致管理層注意力和資源的重大轉移，以及國防成本和其他專業費用的增加。執法行動和制裁可能會進一步損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

我們面臨着與我們的國際業務運營和國際擴張計劃相關的許多風險，這可能會損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

我們預計，我們努力運營一家在我們建立國際產品並與服務提供商合作伙伴發展關係以在其他國家營銷、銷售、安裝和支持我們的平臺、解決方案和品牌時，繼續在國際上擴展我們的業務將帶來額外的成本和風險。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的前九個月裏，北美以外國家的收入佔我們總收入的約3%。我們在國際市場銷售我們的平臺和解決方案的經驗有限我們可能需要在北美的某一方或符合在這些市場上成功競爭所必需的當地文化、標準或政策，因此我們可能需要投入大量資源來做到這一點。我們可能不會成功完成這些努力，也不會實現我們的消費者獲取、服務提供商擴張或其他目標。在一些國際市場，消費者的偏好和購買行為可能會有所不同，我們可能會使用不同於我們傳統模式的商業或定價模式來向這些市場的消費者提供我們的平臺和解決方案，或者我們可能無法成功實施適當的商業模式。我們來自新的海外市場的收入可能不會超過建立、營銷和維護我們的國際產品的成本。此外，歐元區和亞洲部分地區目前的不穩定可能會對我們的國際擴張產生許多不利影響。這些問題可能包括主權違約、流動性和資本對包括歐元區在內的全球其他地區的金融機構構成壓力，從而降低信貸可獲得性，增加金融部門倒閉的風險，以及一個或多個歐元區成員國退出歐元區的風險，從而導致資本和外匯管制的可能性，以及合約和匯率影響的不確定性。

此外，擴大國際業務使我們面臨北美市場通常不會面臨的額外風險。這些風險包括：

•我們的解決方案的本地化，包括增加外語和適應新的當地做法，以及認證、註冊和其他監管要求；

•缺乏其他地理市場的經驗；

•強大的本土競爭對手；

•遵守外國法律和法規要求的成本和負擔、不熟悉和意想不到的變化，包括在不同國家的隱私法規要求可能相互衝突或不一致時為這些國家制定政策和程序；

•國際業務管理和人員配備方面的困難；

•因新的或潛在的關税、處罰、貿易限制和其他貿易壁壘而增加的成本；

•貨幣匯率波動或者外匯限制；

•潛在的不利税收後果，包括轉讓定價、增值税或其他税收制度的複雜性、雙重徵税以及對匯回收益的限制和(或)税收；

•依賴第三方，包括我們沒有廣泛經驗的商業夥伴；

•增加財務會計和報告的負擔和複雜性；
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•政治、社會和經濟不穩定、恐怖襲擊和總體安全擔憂；

•一些國家減少或改變了對知識產權的保護。
 
在國際市場運營還需要大量的管理關注和財政資源。在其他國家建立業務和管理增長所需的投資和額外資源可能不會產生理想的收入或盈利水平。

我們的軟件包含加密技術，某些類型的加密技術受到美國和外國出口管制法規的約束，在一些外國國家，還受到進口和/或使用的限制。我們任何不遵守加密或其他適用出口管制要求的行為都可能導致美國出口法規規定的經濟處罰或其他制裁，包括對未來出口活動的限制，這可能會損害我們的業務和經營業績。監管限制可能會損害我們獲得改進我們的平臺和解決方案所需的技術，還可能限制或減少美國以外對我們的平臺和解決方案的需求。

美國加強的税收、關税、進出口限制或其他貿易壁壘可能會對全球經濟狀況、金融市場和我們的業務產生不利影響。

目前，美國與包括中國、歐盟、加拿大和墨西哥在內的其他國家在貿易政策、條約、關税和關税以及税收方面的未來關係存在重大不確定性。2019年，美國政府對美國對華貿易政策進行了重大調整。關税要求某些在海外生產的Alarm.com產品徵收高達25%的額外進口關税。根據美國政府的行動，進口關税的金額和加徵關税的產品數量已經發生了無數次變化。我們正在應對與這些徵收和宣佈的關税相關的風險，這些關税已經影響或可能影響我們從中國進口的至少部分商品。

在五分之一到二分之一之間我們銷售給客户的裸品五金產品是從中國進口的，可能會被徵收更高的關税。其他不在中國製造的Alarm.com成品硬件產品可能含有在中國製造的子部件，這些部件也可能被徵收更高的關税。雖然額外的進口關税導致我們的硬件收入成本增加，但這些進口關税對硬件收入利潤率的影響不大。如果我們的關税、貿易限制或貿易壁壘被法院或政府機構擴大或解釋為適用於我們的更多產品，那麼我們對這些進口產品和組件未來的税收和關税的敞口可能會很大，並可能對我們的財務業績產生實質性影響。如果我們的產品被法院或政府機構認定要繳納額外的關税和税款，我們可能會遭受額外的硬件收入利潤率侵蝕，或者被要求提高某些進口產品的價格。不能保證我們的業務不會因為這些或其他貿易做法的改變而中斷或損害我們的財務狀況，為了降低任何此類關税成本而對我們的業務或我們的採購策略進行的任何改變都可能是複雜、耗時和昂貴的。此外，我們的業務可能會受到中國和其他國家採取的報復性貿易措施的不利影響，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績造成實質性的損害。貿易壁壘，或認為其中任何一項都可能被強加的看法，可能會對全球經濟狀況和全球金融市場的穩定產生負面影響，並可能顯著減少全球貿易，特別是這些國家與美國之間的貿易。這些因素中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生實質性的不利影響。

債務的產生可能會影響我們的財務狀況，並使我們受到額外的財務和運營限制。

2017年10月6日，我們與硅谷銀行(SVB)簽署了一項1.25億美元的優先擔保循環信貸安排，SVB作為行政代理，PNC銀行，全國協會作為文件代理，以及一個貸款人銀團。在加入2017年信貸安排時，我們借入了7200萬美元，用於償還之前信貸安排下的未償還餘額。2018年11月30日，我們修改根據我們董事會於2018年11月29日批准的股票回購計劃，ED2017融資機制納入了我們回購已發行普通股所必須滿足的參數。2020年3月25日，我們在2017年貸款機制下借款5,000萬美元，作為預防措施，以便根據以下情況提供財務靈活性新冠肺炎疫情引發的金融市場當前的不確定性。截至2020年9月30日，2017年貸款餘額為1.11億美元.

我們的總體槓桿以及相關文件中包含的某些契約和義務可能會對我們的財務健康、業務和未來的運營產生不利影響，其中包括：

•使我們更難履行義務，包括根據2017年融資機制的條款；

•限制我們以我們可以接受的條款或根本不接受的條款為我們的債務再融資的能力；

•限制了我們計劃和適應不斷變化的商業和市場條件的靈活性，增加了我們在普遍不利的經濟和行業條件下的脆弱性；
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•限制我們利用可用現金流為未來的收購、營運資金、業務活動和其他一般公司需求提供資金的能力；以及

•這限制了我們為營運資金、為增長提供資金或一般企業用途獲得額外融資的能力，即使在必要時維持充足的流動性也是如此。

此外，我們幾乎所有的資產，包括我們的知識產權，都確保了2017年的設施安全。如果信貸協議項下的違約事件發生並仍在繼續，SVB可能會要求加速相關債務，並取消相關擔保權益的抵押品贖回權。

此外，我們2017年的融資機制限制了我們支付股息的能力，並要求我們保持一定的槓桿率，這可能會限制我們投資於未來增長的能力。上述任何一項都可能對我們的業務、財務狀況、現金流或經營結果產生重大不利影響。

LIBOR的計算方法可能會改變，預計LIBOR將在2021年之後逐步淘汰。

我們2017年的貸款允許未償還本金餘額的利息根據倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)計算，外加基於我們的綜合槓桿率的適用保證金。2017年7月27日，英國金融市場行為監管局(FCA)宣佈，2021年之後，將不再要求銀行在計算倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)時提交利率。與此同時，金融市場監管局、其他監管機構或執法機構的行動可能會導致倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)的計算方法發生變化。目前，無法預測英國或其他地方可能對倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)進行的任何此類變化或任何其他改革的影響。

我們的財務業績可能會因適用於我們的會計原則的變化而受到不利影響。

我們的會計政策對我們公佈經營業績和財務狀況的方式至關重要。其中許多政策非常複雜，涉及許多假設、估計和判斷。會計準則或做法的改變，特別是在收入確認方面的改變，可能會損害我們的經營業績，甚至可能影響我們對在改變生效之前完成的交易的報告。GAAP規則由財務會計準則委員會(FASB)、美國證券交易委員會(SEC)和其他為頒佈和解釋適當的會計原則而成立的機構進行解釋。例如，我們採用了會計準則更新(ASU，2016-13)。金融工具--信貸損失(專題326)，“或話題326，從2020年1月1日起生效，其中提供了 該指南旨在為財務報表使用者提供更多有關金融工具的預期信貸損失的信息，以及在每個報告日期對報告實體所持信貸進行延期的其他承諾的更多信息。有關本會計準則和其他新會計聲明的影響的更多信息，請參閲我們的精簡合併財務報表附註2。新會計準則的實施可能會對我們的財務業績產生重大影響，任何執行這些聲明的困難都可能導致我們無法履行我們的財務報告義務，這可能導致監管紀律，並損害投資者對我們的信心。

我們的會計正變得越來越複雜，並依賴於與我們的關鍵會計政策相關的估計或判斷。如果我們的會計有誤，或者基於的假設改變或被證明是不正確的，我們的經營業績可能會低於證券分析師和投資者的預期，導致我們的股價下跌。

按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出影響簡明綜合財務報表和附註中報告金額的估計和假設，並遵守許多複雜的要求和標準。由於使用了財務報告過程中固有的估計，實際結果可能與這些估計不同，任何此類差異都可能是實質性的。我們投入大量資源遵守會計規定，並根據我們的最佳判斷、歷史經驗、從第三方獲得的信息以及我們認為在這種情況下合理的各種其他假設做出我們的估計，這些假設的結果構成了對資產、負債、權益、收入和支出的賬面價值的判斷的基礎，而這些價值從其他來源看起來並不明顯。然而，各種因素正導致我們的會計變得複雜。例如，由於我們收購了IControl的Connect業務部門，我們現在根據不同的收入確認標準確認與軟件平臺相關的軟件交付相關的收入，而不是適用於在Alarm.com平臺下交付我們的服務的收入確認標準。我們業務的持續發展、新冠肺炎疫情以及由此帶來的不確定性，以及未來的任何收購都可能使這些複雜性變得更加複雜。如果我們犯了會計錯誤或我們的判斷被證明是錯誤的，假設改變或實際情況與我們的假設不同，可能會對我們的經營業績產生不利影響，這可能會導致我們的經營業績低於證券分析師和投資者的預期或我們可能提供的指導，從而導致我們的股價和潛在的法律索賠下降。重大判決, 在編制我們的精簡合併財務報表時使用的假設和估計包括與收入確認、基於股票的薪酬、業務合併和所得税相關的假設和估計。

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與我們的知識產權有關的風險

如果我們不能充分保護我們的知識產權和所有權，我們的業務可能會受到損害。

我們相信，我們的專有技術對於建立和保持我們的領先地位至關重要。我們尋求通過商業祕密、版權、保密性、競業禁止和保密協議、專利、商標、域名和其他措施來保護我們的知識產權，其中一些措施只能提供有限的保護。我們還依靠專利、商標、商業祕密和版權法來保護我們的知識產權。儘管我們努力保護我們的專有權，但未經授權的各方可能會試圖複製我們技術的某些方面，或獲取和使用我們認為是專有的信息。我們保護我們專有權利的手段可能不夠充分，或者我們的競爭對手可能會獨立開發類似或優越的技術，或者圍繞我們的知識產權進行設計。此外，一些外國的法律對我們的所有權的保護程度不如美國的法律。在一些國家，知識產權保護也可能無法獲得、受到限制或難以執行，這可能會使競爭對手更容易奪取市場份額。我們未能或無法充分保護我們的知識產權和專有權利，可能會損害我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

為防止大量未經授權使用我們的知識產權，可能有必要就侵犯和/或挪用我們的專有權向第三方提起訴訟。有關知識產權訴訟事項的更多信息，請參見本季度報告中題為“法律訴訟”的部分。任何這樣的行動都可能導致巨大的成本，並轉移我們的資源和管理層的注意力，我們不能向您保證我們會在這樣的行動中取得成功。此外，我們現在和潛在的許多競爭對手都有能力投入比我們多得多的資源來執行他們的知識產權。因此，即使我們作出努力，也未必能防止第三者侵犯或盜用我們的知識產權。

第三方聲稱我們侵犯了其知識產權，這可能會使我們面臨昂貴且耗時的訴訟或昂貴的許可證，這可能會損害我們的業務和運營結果。

我們競爭的行業的特點是專利、版權、商標和商業祕密大量存在，以侵犯或其他侵犯知識產權的指控為基礎的訴訟頻繁發生。我們過去曾捲入專利訴訟，未來我們可能也會捲入類似的訴訟，以捍衞我們的知識產權地位。例如，2015年6月2日，Vivint在猶他州地區法院對我們提起訴訟，指控我們的技術直接和間接侵犯了Vivint購買的六項專利。Vivint正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。如果Vivint聲稱我們的解決方案中的一個或多個元素侵犯了它的一個或多個專利，我們可能被要求支付Vivint損失的利潤的損害賠償金和/或銷售我們解決方案的合理特許權使用費，如果我們無法獲得繼續銷售這些元素的許可證或其他權利，或者我們無法繞過此類專利進行設計，我們可能被要求支付Vivint損失的利潤和/或銷售我們的解決方案的合理特許權使用費，並且如果向我們提供此類許可，我們將被要求支付持續的特許權使用費並遵守不利條款。雖然我們相信我們對Vivint的索賠有有效的辯護，但這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成實質性的不利影響。

此外，2019年10月22日，EcoFactor向ITC提出申訴，2019年11月22日，ITC對EcoFactor的指控展開調查，將我們等人列為被告，指控Alarm.com的智能恆温器侵犯了EcoFactor擁有的三項美國專利。EcoFactor正在尋求永久有限排除令和永久停止令。2019年11月11日，EcoFactor在美國馬薩諸塞州地區法院對我們提起訴訟，指控我們侵犯了ITC針對我們的三項專利，要求永久禁令、增加損害賠償和律師費。2020年1月31日，EcoFactor向美國德克薩斯州西區地區法院提起訴訟，指控Alarm.com的產品和服務侵犯了EcoFactor擁有的另外四項美國專利。EcoFactor正在尋求永久禁令，增加損害賠償和律師費。有關這些事項的更多信息，請參閲本季度報告標題為“法律訴訟”的部分。如果環保因素在ITC的調查中佔上風，在國外製造的Alarm.com恆温器可能被排除在美國進口之外。如果EcoFactor在其地區法院訴訟中勝訴，我們可能被要求支付EcoFactor損失的利潤金額的損害賠償金和/或銷售我們解決方案的合理特許權使用費，如果我們無法獲得繼續銷售此類元素的許可證或其他權利，或者我們無法繞過此類專利進行設計，我們可能被禁止製造、使用和銷售我們的解決方案，並且如果向我們提供此類許可證，我們可能被要求支付持續的特許權使用費並遵守不利條款。雖然我們相信我們對EcoFactor的主張有有效的辯護, 這些結果中的任何一個都可能對我們的業務造成實質性的不利影響。

即使我們在這些問題上勝訴，正在進行的訴訟也可能繼續代價高昂且耗時，轉移我們管理層和關鍵人員對我們業務運營的注意力，並勸阻潛在客户購買我們的解決方案，這也將對我們的業務造成實質性損害。在處理每項訴訟事宜期間，我們預期會公佈聆訊和動議的結果，以及與手頭訴訟事宜有關的其他中期發展。如果證券分析師或投資者認為這些聲明是負面的，我們普通股的市場價格可能會下跌。

考慮到這類訴訟中複雜的技術問題和固有的不確定性，我們可能不會在任何知識產權侵權訴訟中獲勝，我們的服務提供商合作伙伴合同可能要求我們賠償他們
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他們可能因我們侵犯任何第三方知識產權而承擔的責任。為此類索賠辯護，無論其是非曲直，都可能耗費時間，分散管理層的注意力，導致昂貴的訴訟或和解，導致開發延誤，或者需要我們簽訂特許權使用費或許可協議。此外，與規模較大的競爭對手相比，我們目前擁有的已授權專利組合有限，因此可能無法有效地利用我們的知識產權組合來主張抗辯或反訴，以迴應第三方對我們提出的專利侵權索賠或訴訟。此外，訴訟可能涉及專利持有公司或其他不利的專利所有者，他們沒有相關的產品或收入，我們的潛在專利對他們沒有威懾作用，許多其他潛在的訴訟人有能力投入更多的資源來執行他們的知識產權，併為可能對他們提出的索賠進行辯護。鑑於我們的平臺和解決方案與物業的許多方面集成在一起，我們的平臺和解決方案可能受到這些指控的風險加劇。當我們尋求擴展我們的平臺和解決方案時，我們可能會受到他人知識產權的制約。如果我們的平臺和解決方案超出了入站許可的範圍或侵犯了任何第三方專有權，我們可能會被要求從市場上撤回這些解決方案，重新開發這些解決方案，或者尋求從第三方獲得許可，這些許可可能無法以合理條款提供，或者根本無法獲得。任何試圖重新開發我們的平臺和解決方案、以優惠條款從第三方獲得許可或許可替代技術的努力都可能不會成功，而且無論如何，都可能大幅增加我們的成本並損害我們的業務。, 財務狀況、現金流和經營業績。如果我們被迫將我們的任何平臺和解決方案撤出市場，我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果都可能受到損害。

我們對我們的某些服務提供者負有賠償義務。 合作伙伴因涉及我們的平臺和解決方案的知識產權侵權索賠而產生的某些費用和責任，這可能會迫使我們招致鉅額成本。

對於我們的平臺和解決方案的知識產權侵權索賠，我們對某些服務提供商合作伙伴負有賠償義務。因此，在對這些服務提供商合作伙伴提出侵權索賠的情況下，我們可能會被要求賠償他們因此類索賠造成的損失或退還他們向我們支付的金額。我們預計，我們的一些服務提供商合作伙伴可能會就向他們提出的侵權索賠向我們尋求賠償。此外，如果我們沒有合同義務對服務提供商合作伙伴進行賠償，我們可以選擇對他們進行賠償，我們將根據具體情況對每個此類請求進行評估。如果服務提供商合作伙伴選擇投入資源向我們提出賠償要求，我們可能會因此而招致鉅額費用爭議。如果我們不能成功地對它提出異議，我們可能面臨重大責任。有關更多信息，請參閲本季度報告標題為“法律訴訟”的部分。

在我們的平臺和解決方案中使用開源軟件可能會使我們面臨額外的風險，並損害我們的知識產權。

我們的一些平臺和解決方案使用或合併受一個或多個開源許可證約束的軟件，我們未來可能會合並開源軟件。開源軟件通常是可自由訪問、可用和可修改的。某些開源軟件許可證要求打算將開源軟件作為用户軟件組件分發的用户公開向用户軟件公開部分或全部源代碼。此外，某些開源軟件許可證要求此類軟件的用户以可能對我們不利的條款或免費向他人提供開源代碼的任何衍生作品。

我們所受的許多開源許可的條款沒有得到美國或外國法院的解釋，因此，這些許可的解釋方式可能會對我們將我們的平臺和解決方案商業化的能力施加意想不到的條件或限制。在這種情況下，我們可能被要求向第三方尋求許可，以便繼續提供我們的平臺和解決方案，重新開發我們的平臺和解決方案，停止銷售我們的平臺和解決方案，或者根據開源許可的條款發佈我們的專有軟件代碼，任何這些都可能損害我們的業務。此外，鑑於開源軟件的性質，第三方可能更有可能基於我們對這些開源軟件程序的使用而對我們提出版權和其他知識產權侵權索賠。訴訟可能會讓我們付出高昂的辯護費用，對我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果產生負面影響，或者需要我們投入額外的研發資源來改變我們的解決方案。

儘管我們不知道在我們的平臺和解決方案中使用開源軟件會要求我們披露核心解決方案背後的全部或部分源代碼，但這種使用可能在部署我們的平臺和解決方案時無意中發生了。此外，如果第三方軟件提供商在我們不知情的情況下將某些類型的開源軟件納入我們從該第三方為我們的平臺和解決方案許可的軟件中，在某些情況下，我們可能會被要求向我們的平臺和解決方案披露源代碼。這可能會損害我們的知識產權地位，以及我們的業務、財務狀況、現金流和運營結果。

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與我們普通股所有權相關的風險

我們普通股的市場價格一直在波動，而且很可能會繼續波動。

我們普通股的市場價格可能會非常不穩定，可能會因為各種因素而大幅波動，其中一些因素是以複雜的方式聯繫在一起的。自2015年6月我們的普通股在首次公開募股(IPO)中以每股14.00美元的價格出售以來，我們的股價從盤中低點10.26美元到2020年9月30日的盤中高點74.66美元不等。無論我們的經營業績如何，我們普通股的市場價格都可能下跌，導致我們的股東可能遭受重大損失，並可能大幅波動。針對眾多因素，其中許多因素超出了我們的控制範圍，包括以下列出的因素和本“風險因素”一節中描述的其他因素：

•財務狀況和經營業績的實際或預期波動；

•我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能滿足這些預測；

•證券分析師未能啟動或維持對我們公司的報道，跟蹤我們公司的任何證券分析師改變財務估計，或我們未能達到這些估計或投資者的預期；

•跟蹤本公司的任何證券分析師的評級變化；

•我們的財務業績與證券分析師的預期存在差異；

•我們或我們的競爭對手宣佈重大業務發展、技術創新、收購或新解決方案；

•我們平臺和解決方案的價格變化；

•我們預計的經營和財務結果的變化；

•適用於我們的平臺和解決方案或營銷技術或整個行業的法律或法規的變化；

•我們參與任何訴訟，包括任何威脅或對我們提起的訴訟；

•根據董事會授權的股票回購計劃回購我們的普通股，或在未來出售我們的普通股或其他證券；

•高級管理人員或者關鍵人員的變動；

•本公司普通股成交量；

•我們的市場預期未來規模和增長率的變化；以及

•美國和海外的總體經濟、監管和市場狀況，以及新冠肺炎疫情帶來的不確定性。

股票市場經歷了極端的價格和成交量波動，已經並將繼續影響許多公司股權證券的市場價格。這些波動往往與這些公司的經營業績無關或不成比例。廣泛的市場和行業波動，以及總體的經濟、政治、監管和市場狀況，可能會對我們普通股的市場價格產生負面影響。過去，經歷過證券市場價格波動的公司都會受到證券集體訴訟的影響。我們未來可能成為這類訴訟的目標，這可能會導致鉅額費用，並轉移我們管理層的注意力。

76

在公開市場上出售我們的大量普通股可能會導致我們的市場價格下跌。

在公開市場上出售我們普通股的大量股票，或認為這些出售可能會發生，可能會壓低我們普通股的市場價格，並可能削弱我們通過出售額外股本證券籌集資金的能力。我們無法預測銷售，特別是我們的董事、高管和大股東的銷售，可能會對我們普通股的現行市場價格產生什麼影響。此外，根據我們的股權激勵計劃，受未償還期權約束的普通股股票和根據我們的股權激勵計劃為未來發行預留的股票，以及在授予限制性股票獎勵後可發行的股票，將有資格在未來公開市場出售，但受某些法律和合同限制。此外，在某些條件下，我們普通股的一些持有者有權要求我們提交關於他們股票的登記聲明，或者將他們的股票包括在我們可能為我們自己或我們的股東提交的登記聲明中。我們還登記了普通股，根據我們的員工股權激勵計劃，我們可能會發行普通股。因此，在任何適用的歸屬要求允許的情況下，這些股票在發行時可能能夠在公開市場上自由出售。

我們有義務發展和維持一套有效的財務報告內部控制制度。這些內部控制可能被確定為無效，這可能會對投資者對我們公司的信心產生不利影響，從而影響我們普通股的價值。

根據薩班斯-奧克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第404節，我們一直並被要求由管理層提交一份報告，其中包括我們對年度財務報告的內部控制的有效性。這項評估包括披露我們管理層在財務報告內部控制方面發現的任何重大弱點。在評估和測試過程中，如果我們發現我們的財務報告內部控制存在一個或多個重大弱點，我們將不能斷言我們的內部控制是有效的，並將被要求披露管理層的財務報告內部控制報告中發現的任何重大弱點。雖然我們已經對我們的財務報告流程建立了一定的程序和控制，但我們不能向您保證，這些努力將防止我們的財務報表在未來重述。

根據《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)第404條，我們的獨立註冊會計師事務所還必須報告我們對財務報告的內部控制的有效性。在未來的報告期內，如果我們的獨立註冊會計師事務所對我們的控制措施的記錄、設計或操作水平不滿意，它可能會出具一份不利的報告。我們可能無法補救未來的任何重大缺陷，或無法及時完成我們的評估、測試和任何所需的補救。

如果我們不能斷定我們對財務報告的內部控制是有效的，或者如果我們的獨立註冊會計師事務所不能表達對我們對財務報告的內部控制是有效的意見，投資者可能會對我們的財務報告的準確性和完整性失去信心，這可能會導致我們的普通股價格下跌，我們可能會受到包括SEC和Nasdaq在內的監管機構的制裁或調查。如果不能糾正我們在財務報告內部控制方面的任何重大缺陷，或者不能維持上市公司所需的其他有效控制系統，也可能會限制我們未來進入資本市場的機會。

如果證券或行業分析師不發表關於我們業務的研究或報告，或者發表關於我們業務的負面報告，我們的股價和交易量可能會下降。

我們普通股的交易市場在一定程度上取決於證券或行業分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告。我們對這些分析師沒有任何控制權。如果我們的財務業績沒有達到分析師的預期，或者一個或多個跟蹤我們的分析師下調了我們的股票評級，或者改變了他們對我們股票的看法，我們的股價可能會下跌。如果其中一位或多位分析師停止對我們公司的報道，或未能定期發佈有關我們的報告，我們可能會失去在金融市場的可見度，這可能會導致我們的股價或交易量下降。

我們不打算在可預見的未來派發股息，因此，您能否獲得投資回報將取決於我們普通股價格的升值。

在可預見的未來，我們不打算支付任何現金股息。我們預計，我們將保留所有未來的收益，用於我們的業務發展和一般公司用途。未來支付股息的任何決定將由我們的董事會酌情決定，並受我們2017年貸款的股息支付和未來任何債務的限制。因此，投資者必須依賴於在價格上漲後出售普通股，因為這可能永遠不會發生，這是實現投資未來收益的唯一途徑。

77

我們的章程文件和特拉華州法律中的反收購條款可能會使收購我們變得更加困難，限制我們的股東更換或撤換我們目前管理層的嘗試，並限制我們普通股的市場價格。

我們修訂和重述的公司註冊證書和章程中的條款可能會延遲或阻止控制權的變更或管理層的變更。我們修訂和重述的公司註冊證書和修訂和重述的公司章程包括以下條款：

•授權我們的董事會發行優先股，不需要股東的進一步行動，並有投票權清算、股息和其他高於我們普通股的權利；

•要求我們的股東採取的任何行動都必須在正式召開的年度或特別會議上進行，而不是通過書面同意，並限制我們的股東召開特別會議的能力；

•建立股東提議提交年度會議的預先通知程序，包括提議的董事提名人選；

•確定我國董事會分為三級，每級董事交錯任職三年；

•禁止在選舉董事時進行累積投票；以及

•規定我們董事會的空缺只能由當時在任的大多數董事投票填補，即使不到法定人數。

這些規定可能會使股東更難更換董事會成員，從而挫敗或阻止股東試圖更換或撤換我們目前的管理層，董事會負責任命我們的管理層成員。此外，由於我們是在特拉華州註冊成立的，我們受特拉華州公司法第2203條的規定管轄，該條款一般禁止特拉華州公司在股東成為“有利害關係的”股東之日起三年內與任何“有利害關係的”股東進行任何廣泛的業務合併。上述任何條款都可能限制投資者未來可能願意為我們的普通股支付的價格，它們可能會阻止潛在的收購者收購我們的公司，從而降低您在收購中獲得普通股溢價的可能性。

我們修訂和重述的公司註冊證書指定特拉華州衡平法院為我們股東可能提起的某些訴訟的獨家法庭，這可能會限制我們的股東就與我們的糾紛獲得有利的司法法庭的能力。

根據我們修訂和重述的公司註冊證書，除非我們書面同意選擇替代法院，否則特拉華州衡平法院是根據特拉華州成文法或普通法提起的下列訴訟或程序的唯一和獨家法院：(1)代表我們提起的任何派生訴訟或法律程序；(2)任何聲稱違反我們任何董事、高級管理人員或其他員工對我們或我們股東的受託責任的訴訟；(3)任何聲稱因此而產生的索賠的訴訟。我們修訂和重述的公司註冊證書或我們修訂和重述的公司章程或(4)任何主張受內部事務原則管轄的索賠的行為。儘管如此，本法院條款的選擇將不適用於為執行1934年修訂的《證券交易法》(Securities Exchange Act)規定的義務或責任而提起的訴訟，也不適用於聯邦法院擁有專屬管轄權的任何其他索賠。此外，修訂後的1933年證券法第22條賦予聯邦法院和州法院對所有此類證券法訴訟的同時管轄權。因此，州法院和聯邦法院都有管轄權受理此類索賠。我們修訂和重述的公司註冊證書規定，任何購買或以其他方式獲得我們普通股股份任何權益的個人或實體均被視為已知悉並同意上述規定。我們修改和重述的公司註冊證書中的法院選擇條款可能會限制我們的股東在與我們的糾紛中獲得有利的司法法院的能力。

第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用

(A)最近出售的非註冊證券

沒有。

(B)收益的使用

沒有。

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(C)發行人購買股票證券

下表包含我們在截至2020年9月30日的季度中回購普通股的相關信息：
期間購買的股份總數*每股平均支付價格
作為公開宣佈的計劃的一部分購買的股票總數(1)
根據該計劃可能尚未購買的股票的大約美元價值
2020年7月1日至7月31日— $— — $69,850,586 
2020年8月1日至8月31日— — — 69,850,586 
2020年9月1日至9月30日— — — 69,850,586 
總計— $— — 

(1)2018年11月29日，我們的董事會批准了一項股票回購計劃，根據該計劃，我們被授權在截至2020年11月29日的兩年內，根據聯邦證券法，不時在公開市場或私下談判的交易、大宗交易、要約收購以及上述任何組合中購買總計7500萬美元的已發行普通股。

項目3.高級證券違約

沒有。

項目4.礦山安全披露

不適用。

第5項其他資料

2020年11月4日，我們與ADT LLC(簡稱ADT)對我們現有的主服務協議《修正案》進行了修訂。該修正案將主服務協議的初始期限延長至2023年1月1日，並規定了與將某些Google Nest產品和服務整合到我們代表ADT運營的平臺有關的某些條款，並保證在初始期限到期後，ADT將能夠在Alarm.com平臺上繼續作為最終客户賬户的訂户，但在某些條件和例外情況下，ADT將能夠繼續作為該最終客户賬户的訂户。在修訂的同時，我們簽訂了一項專利許可協議，根據該協議，我們授予ADT在主服務協議初始期限終止或到期後使用某些Alarm.com知識產權的許可。根據專利許可條款，ADT將按月向我們支付其品牌住宅互動安全、自動化和視頻服務產品的每位訂户的版税，這些服務由我們的任何許可專利涵蓋，並且不受我們平臺的支持。

上述對修訂重要條款的描述並不完整，須受修訂全文的約束，並受修訂全文的限制，在對機密信息進行允許編輯的前提下，我們打算在截至2020年12月31日的年度報告中以Form 10-K的形式提交作為證物。
79

項目6.展品

以下是作為本季度報告的一部分在10-Q表格中提交的展品清單。在腳註中註明的情況下，以前提交的證據以引用的方式併入。對於通過引用併入的展品，在以前的文件中註明展品的位置。
陳列品
數		  描述
3.1(1)
修改和更新了Alarm.com控股公司的註冊證書。
3.2(2)
修訂和重新修訂Alarm.com Holdings，Inc.的章程。
31.1*
根據根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條頒發的首席執行官證書
31.2*
根據根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條對首席財務官的認證
32.1**
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席執行官和首席財務官的認證
101.INS內聯XBRL實例文檔-實例文檔不顯示在交互數據文件中，因為其XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中。
101.SCH*內聯XBRL分類擴展架構文檔
101.CAL*內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔
101.DEF*內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔
101.LAB*內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔
101.PRE*內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔
104*封面交互數據文件-封面交互數據嵌入內聯XBRL文檔或包含在附件101中
_______________

(1)已於2020年6月9日提交給美國證券交易委員會(Securities And Exchange Commission)，作為註冊人當前8-K報告的附件3.1(檔案號001-37461)，並通過引用併入本文。

(2)已於2020年6月9日提交給美國證券交易委員會(Securities And Exchange Commission)的註冊人當前8-K報告的附件3.2(檔案號001-37461)，並通過引用併入本文。

*現送交存檔。

**根據《美國法典》第18編第1350條，本證書僅隨附於表格10-Q的本季度報告中，並不是為1934年修訂的《證券交易法》第18條的目的而提交的，也不受該條款的責任，也不應被視為通過引用納入註冊人根據1933年的《證券法》(經修訂)或《1934年證券交易法》(經修訂的)提交的任何文件，無論該文件是在本文件的日期之前還是之後提交的，無論該文件中的任何一般合併語言如何。
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簽名

根據1934年證券交易法的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的下列簽名人代表其簽署。
Alarm.com Holdings，Inc.
日期：2020年11月5日依據：/s/Steve Valenzuela
史蒂夫·瓦倫蘇埃拉
首席財務官
(代表註冊人，並以首席財務官和首席會計官的身份)
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