GSHD-20200630
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AndRescilingItemsMember2019-01-012019-06-300001726978Gshd：AgencyFeesMember2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：FranchiseChannelMemberGSHD：新業務委員會成員2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：Corporation頻道成員GSHD：新業務委員會成員2019-01-012019-06-300001726978Gshd：Corporation AndRescilingItemsMemberGSHD：新業務委員會成員2019-01-012019-06-300001726978GSHD：新業務委員會成員2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：FranchiseChannelMemberGSHD：常委會成員2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：Corporation頻道成員GSHD：常委會成員2019-01-012019-06-300001726978Gshd：Corporation AndRescilingItemsMemberGSHD：常委會成員2019-01-012019-06-300001726978GSHD：常委會成員2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：FranchiseChannelMemberGshd：Commission和AgencyFeesMember2019-01-012019-06-300001726978US-GAAP：運營細分市場成員Gshd：Corporation頻道成員Gshd：Commission和AgencyFeesMember2019-01-012019-06-300001726978Gshd：Corporation 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美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549
形式 10-Q
(馬克一)
☒根據1934年“證券交易法”第13或15(D)節規定的季度報告
關於截至的季度期間 2020年6月30日
或
☐根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告
由_至_的過渡期
委託文件編號：001-38466

古斯黑德保險公司
(章程中規定的註冊人的確切姓名)

特拉華州82-3886022
(州或其他司法管轄區)
公司或組織)		(美國國税局僱主
識別號碼)
Solana大道1500號，4號樓，4500套房
韋斯特萊克
德克薩斯州76262
(主要行政機關地址)(郵政編碼)

(469) 480-3669
(註冊人電話號碼，包括區號)

不適用
(前姓名或前地址，如自上次報告以來有所更改)

根據該法第12(B)條登記的證券：
每節課的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，每股面值0.01美元GSHD納斯達克

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短期限內)提交了1934年證券交易法第F13或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否一直遵守此類提交要求。þ 是o不是的

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T法規(本章232.405節)第405條規則要求提交的每個交互數據文件。
þ 是o不是的

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司還是新興的成長型公司。請參閲“交易法”第12b-2條中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器☐ 加速文件管理器☑
非加速文件管理器：☐小型報表公司☑
   新興成長型公司☑
如果是新興成長型公司，用複選標記表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13(A)條提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如該法規則第312b-2條所定義)。 ☐是☑不是的

截至2020年7月31日，有17,268,171已發行的A類普通股和19,270,133已發行的B類普通股。


目錄
 頁
第一部分
第1項簡明合併財務報表(未經審計)
5
第二項。管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
32
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
52
項目4.管制和程序
52
第二部分
第1項法律事項
53
第1A項危險因素
53
第二項。未登記的股權證券銷售和收益的使用
53
項目3.高級證券違約
53
項目4.煤礦安全
53
第五項。其他資料
53
第6項陳列品
54
簽名
54
 

2

常用定義術語
本季度報告中使用的Form 10-Q(“Form 10-Q”)中，除上下文指示或另有要求外，以下術語具有以下含義：
 
•輔助收入：作為我們核心收入和成本回收收入的補充收入，輔助收入是不可預測的，而且通常不在公司的控制範圍之內。輔助收入包括或有佣金和其他收入。
•代理費：與佣金分開的費用，直接向客户收取在簽發新保險單過程中所做的努力。
•Form 10-K年度報告：公司截至2019年12月31日的Form 10-K年度報告。
•ASC 605：傳統收入確認標準ASC 605，收入確認。這種遺留收入確認在2019年第四季度之前使用。
•ASC 606(“主題606”)：ASU 2014-09-與客户簽訂合同的收入。
•承運人：一家保險公司。
•承運人指定：與承運人的合同關係。
•客户保留率：通過比較在測量日期前12個月至少有一項策略生效且在測量日期仍有至少一項策略的所有客户的數量來計算。
•或有佣金：承運人以合同付款的形式支付的收入，取決於幾個因素，包括向承運人交付的業務的增長和盈利能力。
•核心收入：公司最可預測的收入來源，這些收入包括新業務收入和續訂收入。新業務收入的利潤率較低，但相當可預測。續訂收入利潤率更高，而且非常可預測。
•公司渠道：公司渠道通過公司擁有和融資的運營網絡分銷保險，員工由Goosehead僱用、培訓和管理。
•公司渠道調整後的EBITDA：可分配給公司渠道的扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部門收益。
•成本回收收入：與銷售和融資特許經營權相關的成本回收工作相關的公司收到的收入。成本回收收入包括初始特許經營費和利息收入。
•特許經營協議：管理我們與特許經營商關係的協議。
•特許經營渠道：特許經營渠道網絡由特許經營商擁有和管理的特許經營商運營組成。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用我們的流程、培訓、實施、系統和後臺支持團隊來投保。作為交換，Goosehead有權獲得初始特許經營費和特許權使用費。
•特許經營渠道調整後的EBITDA：扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部門收益，調整後不包括可分配給特許經營渠道的其他非經營項目。
•加盟商：與我們簽訂特許經營協議的個人或實體。
•吉利：鵝頭金融有限責任公司(Goosehead Financial，LLC)。
•初始加盟費：由加盟商支付的合同費用，用於補償Goosehead對新加盟點的培訓、入職和持續支持。
•有限責任公司單位：Goosehead Financial，LLC的有限責任公司單位。
•新的商務委員會：承運人在第一任期內收到的與保單有關的佣金。
•新業務收入：新業務佣金、代理費和新業務特許權使用費。
•新業務特許權使用費：從特許經營商那裏收到的與其第一任期的保單有關的特許權使用費
3

•NPS：Net Promoter分數是根據一個問題計算的：“您將鵝頭保險推薦給朋友、家人或同事的可能性有多大？”回答6分或以下的客户是誹謗者，得分為7或8的客户稱為被動，得分為9或10的客户是推動者。NPS的計算方法是從發起人的百分比中減去誹謗者的百分比。
•生效保單：截至任何報告日期，指我們向承運人發出的當前(未取消)保單總數。
•首次公開募股前有限責任公司成員：發行前廣發有限責任公司單位的所有者。
•續訂收入：續訂佣金和續訂版税。
•特許權使用費：特許經營商向本公司支付的費用，與承運商支付的與在特許經營渠道中銷售或續簽保單有關的毛佣金掛鈎。
•細分市場：兩個Goosehead銷售分銷渠道之一，企業渠道或特許經營渠道。
•分部調整後的EBITDA：公司渠道調整後的EBITDA或特許經營渠道調整後的EBITDA。
•發行：Goosehead Insurance，Inc.完成的首次公開募股(IPO)。2018年5月1日。
•書面總保費：截至任何報告日期，存放在Goosehead的承運商組合中的當前(未取消的)毛保費的總金額。

關於前瞻性陳述的特別説明
我們在10-Q表格中所做的陳述都是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過“可能”、“可能”、“將會”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在”或“繼續”等前瞻性詞語來識別這些陳述，這些詞語是這些術語和其他類似術語的否定詞。這些前瞻性陳述受有關我們的風險、不確定因素和假設的影響，可能包括新冠肺炎對公司業務的潛在影響、對我們未來財務業績的預測、我們的預期增長戰略和我們業務的預期趨勢。這些陳述只是基於我們目前對未來事件的預期和預測。有一些重要因素可能導致我們的實際結果、活動水平、業績或成就與前瞻性陳述中明示或暗示的結果、活動水平、業績或成就大不相同，包括標題為“項目1A”中討論的那些因素。風險因素“在Form 10-K年度報告中。
本10-Q表格中包含的前瞻性陳述僅在本表格發佈之日作出。雖然我們相信前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證未來的結果、活動水平、業績或成就。此外，我們或任何其他人都不對這些前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。我們沒有義務在本10-Q表格公佈之日之後更新這些前瞻性陳述中的任何一項，以使我們之前的陳述與實際結果或修訂後的預期保持一致。
4

第一部分

項目1.簡明合併財務報表(未經審計)
頁
簡明合併損益表
6
簡明綜合資產負債表
7
股東權益簡明合併報表
8
簡明現金流量表合併表
10
簡明合併財務報表附註
11
附註1組織
11
附註2重要會計政策摘要
11
附註3營業收入
15
附註4應收特許經營費
19
附註5扣除無法收回的代理費
19
注6財產和設備
20
注7債款
20
注8承諾和或有事項
21
附註9所得税
22
附註10股東權益
23
注11非控股權益
24
注12基於股權的薪酬
25
注13分紅
26
附註14細分市場信息
26
注15訴訟
30
附註16後續事件
31



5

古斯黑德保險公司
簡明合併損益表
(未經審計)
(以千為單位，每股金額除外)
  截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
  
2020 1
2019 2
2020 1
2019 2
收入：
佣金和代理費$18,248  $10,763  $30,059  $26,933  
特許經營收入11,484  8,475  19,929  15,303  
利息收入192  148  361  283  
總收入29,924  19,386  50,349  42,519  
運營費用：
僱員補償及福利15,904  10,378  29,407  19,569  
一般和行政費用5,364  4,201  11,236  8,631  
壞賬319  482  628  883  
折舊攤銷712  452  1,252  875  
業務費用共計22,299  15,513  42,523  29,958  
經營收入7,625  3,873  7,826  12,561  
其他收入(費用)：
其他收入—  —  66  —  
利息費用(479) (626) (1,083) (1,252) 
税前收入7,146  3,247  6,809  11,309  
税費(福利)(240) 430  (281) 1,174  
淨收入7,386  2,817  7,090  10,135  
減去：可歸因於非控股權益的淨收入4,007  1,914  3,867  6,760  
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$3,379  $903  $3,223  $3,375  
每股收益：
基本型$0.21  $0.06  $0.20  $0.23  
稀釋$0.19  $0.06  $0.18  $0.22  
A類已發行普通股加權平均股份
基本型16,458  14,876  16,011  14,545  
稀釋17,947  16,065  17,432  15,685  
宣佈的每股股息$—  $—  $—  $0.41  

(1) - 截至2020年6月30日的三個月和六個月根據ASC 606報告
(2) - 截至2019年6月30日的三個月和六個月根據ASC 605報告

見簡明合併財務報表附註
6


古斯黑德保險公司
簡明綜合資產負債表
(未經審計) 
(以千為單位，每股金額除外)
  六月三十日，十二月三十一號，
  20202019
資產
流動資產：
現金和現金等價物$54,318  $14,337  
限制性現金1,488  923  
應收佣金和代理費淨額7,628  6,884  
來自加盟商的應收賬款，淨額3,944  2,602  
預付費用4,981  1,987  
流動資產總額72,359  26,733  
來自加盟商的應收賬款，扣除當期部分13,199  11,014  
財產和設備，扣除累計折舊後的淨額12,349  9,542  
無形資產，扣除累計攤銷後的淨額491  445  
遞延所得税，淨額41,424  15,537  
其他資產2,767  1,357  
總資產$142,589  $64,628  
負債與股東權益
流動負債：
應付賬款和應計費用$4,152  $5,033  
應付保費1,488  923  
遞延租金881  683  
合同責任3,365  2,771  
應付票據2,500  4,000  
流動負債總額12,386  13,410  
遞延租金，扣除當前部分後的淨額7,571  6,681  
應付票據，扣除當期部分81,272  42,161  
合同負債，扣除流動部分後的淨額23,395  20,024  
應收税金協議項下負債，扣除當期部分35,151  13,359  
負債共計159,775  95,635  
承付款和或有事項(見附註8)
A類普通股，$0.01每股面值-300,000授權股份，17,084截至2020年6月30日發行和發行的股票，15,238截至2019年12月31日的已發行和已發行股票
171  152  
B類普通股，$0.01每股面值-50,000授權股份，19,455截至2020年6月30日發行和未償還，21,055截至2019年12月31日的已發行和已發行股票
194  210  
額外實收資本21,348  14,442  
累積赤字(20,525) (23,811) 
股東權益總額1,188  (9,007) 
非控制性權益(18,374) (22,000) 
總股本(17,186) (31,007) 
負債和權益總額$142,589  $64,628  

見簡明合併財務報表附註
7

古斯黑德保險公司
股東權益簡明合併報表
(未經審計)
(單位：千)


A類普通股已發行股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外實收資本累積赤字股東權益總額非控股權益總股本
平衡，2020年1月1日15,238  21,055  152  210  14,442  (23,811) (9,007) (22,000) (31,007) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (1,003) (1,003) 
淨損失—  —  —  —  —  (156) (156) (140) (296) 
基於股權的薪酬—  —  —  —  498  —  498  —  498  
員工購股計劃下的活動3  —  —  —  116  —  116  —  116  
贖回有限責任公司單位791  (791) 8  (8) (869) —  (869) 869  —  
與應收税金協議相關的遞延税金調整—  —  —  —  1,704  —  1,704  —  1,704  
餘額2020年3月31日16,032  20,264  160  202  15,891  (23,967) (7,714) (22,274) (29,988) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (859) (859) 
淨收入—  —  —  —  —  3,379  3,379  4,007  7,386  
股票期權的行使241  —  3  —  2,404  —  2,407  —  2,407  
基於股權的薪酬—  —  —  —  1,416  —  1,416  —  1,416  
員工購股計劃下的活動2  —  —  —  138  —  138  —  138  
贖回有限責任公司單位809  (809) 8  (8) (762) —  (762) 762  —  
與應收税金協議相關的遞延税金調整—  —  —  —  2,261  —  2,261  53  2,314  
非控制性權益的再分配—  —  —  —  63  63  (63) —  
餘額2020年6月30日17,084  19,455  171  194  21,348  (20,525) 1,188  (18,374) (17,186) 
8

A類普通股已發行股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外實收資本累積赤字股東權益總額非控股權益總股本
餘額，2019年1月1日13,799  22,486  138  224  11,899  (20,761) (8,500) (16,703) (25,203) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (245) (245) 
宣佈的股息—  —  —  —  —  (5,962) (5,962) (9,038) (15,000) 
淨收入—  —  —  —  —  2,472  2,472  4,846  7,318  
基於股權的薪酬—  —  —  —  368  —  368  —  368  
贖回有限責任公司單位723  (723) 7  (7) (679) —  (679) 679  —  
與應收税金協議相關的遞延税金調整—  —  —  —  911  —  911  —  911  
餘額2019年3月31日14,522  21,763  145  217  12,499  (24,251) (11,390) (20,461) (31,851) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (2,708) (2,708) 
淨收入—  —  —  —  —  903  903  1,914  2,817  
基於股權的薪酬—  —  —  —  368  —  368  —  368  
員工購股計劃下的活動3  —  —  —  142  —  142  —  142  
贖回有限責任公司單位488  (488) 5  (5) (477) —  (477) 477  —  
與應收税金協議相關的遞延税金調整—  —  —  —  684  —  684  —  684  
餘額2019年6月30日15,013  21,275  150  212  13,216  (23,348) (9,770) (20,778) (30,548) 


見簡明合併財務報表附註
9

古斯黑德保險公司
簡明現金流量表合併表
(未經審計)
(單位：千)
  截至6月30日的六個月，
  20202019
來自經營活動的現金流：
淨收入$7,090  $10,135  
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整：
折舊攤銷1,540  982  
壞賬費用628  883  
基於股權的薪酬1,914  736  
應收税金協議的影響22,472  9,126  
遞延所得税(21,869) (8,945) 
營業資產和負債的變化：
從加盟商處應收款項(3,682) (1,438) 
應收佣金和代理費(1,235) (892) 
預付費用(2,994) (111) 
其他資產(1,410) (69) 
應付賬款和應計費用(1,546) (935) 
遞延租金1,087  1,042  
合同責任3,965  —  
應付保費565  203  
未賺取收入—  (35) 
根據應收税金協議支付款項(9) —  
經營活動提供的淨現金6,516  10,682  
投資活動的現金流量：
應收票據收益18  11  
購買軟件(142) (251) 
購置房產和設備(3,969) (1,636) 
用於投資活動的現金淨額(4,093) (1,876) 
籌資活動的現金流量：
發債成本(677) —  
應付票據的償還(26,821) (1,000) 
應付票據收益64,821  
發行A類普通股所得款項2,662  142  
會員分配和分紅(1,862) (17,953) 
融資活動提供(用於)的現金淨額38,123  (18,811) 
現金和限制性現金淨增(減)額40,546  (10,005) 
期初現金和現金等價物，以及限制性現金15,260  19,011  
現金和現金等價物，以及受限現金，期末$55,806  $9,006  
補充披露的現金流數據：
年內支付的利息現金795  1,252  
繳納所得税的現金250  875  
見簡明合併財務報表附註
10
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)

1. 組織
2018年5月1日，Goosehead Insurance，Inc.(“GSHD”)完成首次公開發售(“發售”)9,810千股A類普通股，價格為$10.00每股，其中包括1,280根據承銷商的超額配售選擇權發行的千股。發行完成後，GSHD擁有37.3Goosehead Financial，LLC(“GF”)和IPO前LLC成員擁有剩餘股份的百分比62.7%。GSHD是廣發的唯一管理成員，雖然GSHD持有廣發的少數經濟權益，但GSHD擁有廣發的唯一投票權和管理控制權。因此，GSHD合併廣發的財務結果，並報告GSHD的精簡合併財務報表中的非控股權益。
GF成立於2016年1月1日，是特拉華州的一家有限責任公司，總部位於德克薩斯州韋斯特萊克。
GSHD(與其合併子公司統稱為“公司”)通過遍佈全國的法人所有機構和特許經營單位網絡，為其客户提供個人和商業財產及意外傷害保險經紀服務。
公司有九和七公司擁有的地點分別於2020年6月30日和2019年6月30日投入運營。向加盟商提供保險承運人預約、產品培訓、技術基礎設施、客户服務中心和後臺服務。在截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月內，公司登上了60和57分別位於特許經營地點，並擁有730和535分別於2020年6月30日和2019年6月30日運營特許經營地點。不是的該公司在截至2020年6月30日或2019年6月30日的三個月和六個月內購買了特許經營權。
所有公司間賬户和交易在合併中都已取消。

2. 重要會計政策摘要
陳述的基礎
隨附的公司簡明綜合財務報表是按照10-Q表的説明編制的。因此，它們不包括美國普遍接受的會計原則(“GAAP”)所要求的所有年度披露。然而，管理層認為，這些報表包括所有調整，包括正常的經常性調整，這些調整對於公平列報截至2020年6月30日的簡明綜合財務狀況、截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月和六個月的簡明綜合運營業績、股東權益和現金流量表是必要的。中期簡明綜合財務報表應與合併財務報表包括在Form 10-K年度報告中。
截至2020年6月30日的三個月和六個月的運營結果不一定表明全年可以預期的結果。由於或有佣金的時間安排、收入確認和房地產市場活動的趨勢，該公司的收入經歷了季節性波動。
冠狀病毒(“新冠肺炎”)大流行的影響
新冠肺炎疫情及其相關的經濟影響對我們的財務狀況或經營業績的影響程度尚不確定。對我們的營運和財政表現的影響程度，將視乎各種因素而定，包括疫情爆發的持續時間和擴散範圍，以及對房屋銷售和消費開支的影響。到目前為止，大流行並沒有增加我們在定期票據和循環信貸安排下的成本或獲得資金的機會，我們認為未來也不太可能增加。此外，我們認為這場大流行不會影響我們持續履行債務工具中的契約的能力，包括我們定期票據和循環信貸安排下的契約。到目前為止，這場大流行並沒有影響應收賬款的可收回性，也沒有對我們的收入造成不利影響。由於我們的業務性質，新冠肺炎疫情的影響可能要到未來一段時間才能完全反映在我們的經營業績中。在截至2020年6月30日的6個月裏，與新冠肺炎疫情有關的消費者行為的變化可能有助於降低損失率，增加公司預計將從或有佣金中獲得的收入。
11
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
預算的使用
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設影響報告期間資產和負債的報告金額、財務報告日期的或有負債披露以及報告期間的收入和費用報告金額。
除上述事件外，我們目前不知道新冠肺炎疫情引發的任何事件或情況需要我們更新我們的估計、判斷或修訂我們資產或負債的賬面價值。我們的估計可能會發生變化，但是，隨着新事件的發生和獲得更多信息，任何這樣的變化都將在精簡的合併財務報表中確認。因此，隨着更多信息的瞭解，實際結果可能與這些估計不同。
所得税
本公司按照資產負債法核算所得税，該方法要求確認遞延所得税資產和負債，該遞延所得税資產和負債與資產和負債的賬面價值和税基之間的暫時性差異所產生的預期未來税收後果有關，這是基於適用於暫時性差異預期逆轉期間的頒佈法定税率。所得税税率或法律變動的任何影響，在制定期間計入所得税費用。
受限現金
本公司持有從被保險人收到的保費，但尚未以受託身份匯給保險承運人。已收到但尚未匯出的保費(包括在受限現金中)為$1.5300萬美元和300萬美元579截至2020年6月30日和2019年6月30日，分別為1000人。
以下是截至2020年6月30日和2019年6月30日的6個月簡明合併現金流量表中顯示的我們的現金和限制性現金餘額的對賬(千):
六月三十日，
20202019
現金和現金等價物$54,318  $8,427  
限制性現金1,488  579  
現金和現金等價物，以及限制性現金$55,806  $9,006  

最近發佈的會計公告
租約(ASU 2016-02)：本準則建立了一個新的租賃會計模式，引入了對根據以前的GAAP分類為經營性租賃的租賃資產和負債的確認。它應該使用修改後的追溯方法來應用，並可以選擇各種實際的權宜之計。允許提前收養。該標準於2020年1月1日對公司生效，但在提交截至2020年12月31日的財政年度Form 10-K年度報告之前，公司不需要展示該標準的影響，屆時公司將成為大型加速申請者。公司目前正在評估這一標準將對公司合併財務報表產生的影響。然而，該公司預計這一指導對其合併財務報表的影響可能會很大，因為其未來的最低運營租賃承諾總額為#美元。26.0截至2020年6月30日，達到100萬。
信貸損失(ASU 2016-13)：金融工具信貸損失的計量。根據新的指導方針，一個實體被要求使用預期信用損失模型來衡量某些金融工具的所有信用損失，包括貿易應收賬款和各種表外信用敞口。該模型結合了過去的經驗、現狀和影響這些工具可收集性的合理和可支持的預測。該標準從2020年1月1日起對公司生效，但在提交截至2020年12月31日的財政年度Form 10-K年度報告之前，公司不需要展示該標準的影響，屆時公司將成為大型加速申請者。本公司預計採用這項修訂不會對本公司的綜合財務報表產生重大影響。

12
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
最近採用的會計聲明
來自與客户的合同收入(ASU 2014-09)(“主題606”)：本標準取代了現有的收入確認指南，併為確認收入提供了一個新的框架。該標準的核心原則是，實體應確認將承諾的貨物或服務轉讓給客户的收入，其數額應反映該實體預期有權獲得的對價，以換取這些貨物和服務。此外，指導意見要求改進披露，以幫助財務報表的用户更好地瞭解確認的收入的性質、數量、時間和不確定性。發佈了ASU 2014-09之後的指南，以澄清標準中的各種條款，包括委託人與代理的考慮事項、確定履約義務、許可交易以及各種技術更正和改進。根據推遲了先前生效日期的替代標準ASU 2015-14，並且由於本公司正在作為新興成長型公司提交申請，該標準於2019年1月1日對本公司生效，但本公司無需在截至2019年12月31日的財政年度Form 10-K年度報告之前展示該標準的影響。

本公司採用這一標準，確認累計效果為根據修改後的合同通過日未完成追溯方法，對2019年1月1日的期初累計赤字和非控制權益進行的調整。根據經修訂的追溯法，本公司在採納該等準則前無須重述比較財務資料，因此，在提交截至2019年12月31日的財政年度Form 10-K年報前呈交的該等資料將繼續根據本公司先前的會計政策呈報。

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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
對財務報表的影響

下表總結了採用收入確認標準對公司簡明綜合收益表的影響：


(千)傳統GAAP因主題606而進行的調整據報道，
綜合收益表
截至2020年6月30日的三個月
收入：
佣金和代理費15,252  2,996  18,248  
特許經營收入12,111  (627) 11,484  
費用：
僱員補償及福利15,982  (78) 15,904  
壞賬312  7  319  
税費(福利)(553) 313  (240) 
淨收入5,259  2,127  7,386  
每股收益：
基本型0.16  0.05  0.21  
稀釋0.15  0.04  0.19  

(千)傳統GAAP因主題606而進行的調整據報道，
綜合收益表
截至2020年6月30日的6個月
收入：
佣金和代理費29,753  306  30,059  
特許經營收入22,336  (2,407) 19,929  
費用：
僱員補償及福利29,557  (150) 29,407  
壞賬925  (297) 628  
税費(福利)(94) (187) (281) 
淨收入8,556  (1,466) 7,090  
每股收益：
基本型0.23  (0.03) 0.20  
稀釋0.22  (0.04) 0.18  
14
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簡明合併財務報表附註
(未經審計)

(千)傳統GAAP因主題606而進行的調整據報道，
合併資產負債表
2020年6月30日
資產：
應收佣金和代理費淨額(1)
2,707  4,921  7,628  
來自加盟商的應收賬款，淨額(1)
4,832  12,311  17,143  
遞延所得税，淨額41,104  320  41,424  
其他資產1,568  1,199  2,767  
負債：
應付賬款和應計費用3,843  309  4,152  
未賺取收入25  (25) —  
合同責任(1)
—  26,760  26,760  
應收税金協議項下的負債35,128  23  35,151  
股東權益：
累計赤字(17,155) (3,370) (20,525) 
非控制性權益(13,961) (4,413) (18,374) 
總股本(9,403) (7,783) (17,186) 
(1)-包括此餘額的當前部分和長期部分。


(千)傳統GAAP因主題606而進行的調整據報道，
合併現金流量表
截至2020年6月30日的6個月
運營現金流：
淨收入8,556  (1,466) 7,090  
壞賬費用925  (297) 628  
從加盟商處應收款項(1,031) (2,651) (3,682) 
應收佣金和代理費(1,132) (103) (1,235) 
其他資產(1,737) 327  (1,410) 
應付賬款和應計費用(1,281) (265) (1,546) 
合同責任—  3,965  3,965  
未賺取收入(490) 490  —  
經營活動提供的淨現金6,516  —  6,516  

3. 營業收入

佣金及費用
本公司賺取保險承運人支付的新佣金和續期佣金，以及客户支付的具有保險範圍約束力的費用。交易價格被設定為在保單期限內扣除政策變更和取消的限制後將收到的估計佣金。這些佣金和費用是賺取的
15
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
在受約束保險的生效日期的某個時間點，因為在受約束的承保範圍之後不存在履約義務。
對於代理費，本公司與被保險人簽訂合同，合同中本公司的履約義務是投保。代理費的交易價格是在達成銷售協議時確定的，幷包括在合同中。代理費收入在某個時間點確認，也就是政策的生效日期。

或有佣金收入來自公司與保險公司之間的合同，公司因此而獲得一定的增長、盈利能力和其他基於業績的指標的補償。或有佣金的履行義務因合同而異，但通常包括公司提高與保險承運人的有利可圖的書面保費。或有佣金的交易價格是根據所有可獲得的信息估計的，並隨着公司履行其履約義務(扣除限制)而隨着時間的推移而確認。
特許經營收入
特許經營收入包括初始特許經營費和來自特許經營商的持續的新的和續訂的特許權使用費。

最初特許經營費的收入來自公司與特許經營商之間的合同。公司的履約義務是在特許經營協議期間為公司的業務運營提供初步培訓、入職、持續支持和使用。交易價格由特許經營協議確定，隨着時間的推移，收入將隨着公司完成其業績義務而確認。
新版税和續訂版税的收入通過應用基於銷售和使用的版税例外來記錄。在基於銷售和使用的例外情況下，公司估計在保單期限內預期收到的特許權使用費金額。特許權使用費收入隨着基礎保單的發放而隨時間確認。
合同費用
此外，公司還評估了ASC主題340-其他資產和遞延成本(“ASC 340”)，該主題要求公司推遲某些增量成本來獲得客户合同，以及某些成本來履行客户合同。
要獲得的增量成本-採用ASC 340導致公司推遲了獲得客户合同的某些成本，主要是因為它們與特許經營渠道中基於佣金的補償計劃有關，根據該計劃，公司在新的特許經營協議上支付增量補償金額。這些遞增成本遞延並在一年內攤銷10-年限，與合同期限一致。
履行成本-該公司已評估是否需要資本化成本來履行客户合同，並確定沒有符合ASC 340中資本化定義的成本。

16
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
收入的分類
下表按部門和來源細分收入(千):

截至2020年6月30日的三個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$—  $7,718  $7,718  
新的商務委員會—  4,329  4,329  
代理費—  2,185  2,185  
臨時佣金2,774  1,242  4,016  
特許經營收入
續期專營權使用費7,903  —  7,903  
新業務專營權使用費2,599  —  2,599  
初始特許經營費901  —  901  
其他特許經營收入81  —  81  
利息收入192  —  192  
總收入$14,450  $15,474  $29,924  
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$—  $14,232  $14,232  
隨時間轉移14,450  1,242  15,692  
總收入$14,450  $15,474  $29,924  
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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)

截至2020年6月30日的6個月：特許經營頻道企業渠道總計
收入流類型：
佣金和代理費
續期委員會$—  $13,451  $13,451  
新的商務委員會—  7,662  7,662  
代理費—  3,871  3,871  
臨時佣金3,468  1,607  5,075  
特許經營收入
續期專營權使用費13,289  —  13,289  
新業務專營權使用費4,647  —  4,647  
初始特許經營費1,879  —  1,879  
其他特許經營收入114  —  114  
利息收入361  —  361  
總收入$23,758  $26,591  $50,349  
收入確認時間：
在某個時間點傳輸$—  $24,984  $24,984  
隨時間轉移23,758  1,607  25,365  
總收入$23,758  $26,591  $50,349  

合同餘額

下表提供了有關應收賬款、獲取成本和與客户簽訂合同的合同負債的信息(千):

2020年6月30日2019年12月31日增加/(減少)
取得專營權合約的成本(1)
1,153  $1,004  $149  
應收佣金和代理費淨額(2)
7,628  6,884  744  
從加盟商處應收款項(2)
17,143  13,616  3,527  
合同責任(3)
26,760  22,795  3,965  
(1)取得專營權合約的成本計入壓縮綜合資產負債表內的其他資產內。
(2)包括該結餘的當期及長期部分。
(3)初始特許經營費將在合同有效期內確認

合同負債的重大變化如下(千):
截至2019年12月31日的合同責任
$22,795  
期內確認的收入(1,879) 
新的延期(1)
5,844  
2020年6月30日的合同責任
26,760  
(1)在特許權協議期限內將轉讓給被特許人的服務的代價是從顧客那裏收到的初始特許費
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(未經審計)

4. 應收特許經營費
應收加盟商的特許經營費餘額包括以下各項(千):
  
2020年6月30日2019年12月31日
應收特許經營費(1)
$18,855  $15,314  
減去：未攤銷折扣(1)
(4,858) (3,771) 
減去：扣除無法收取的特許經營費(1)
(92) (52) 
應收特許經營費淨額(1)
$13,905  $11,491  
(1)包括該餘額的當期部分和長期部分
扣除未收取的專營費的活動如下(千):
2019年12月31日的餘額$52  
記入壞賬的費用137  
核銷(97) 
2020年6月30日的餘額$92  
2018年12月31日的餘額$455  
記入壞賬的費用367  
核銷(289) 
2019年6月30日的餘額$533  

5. 扣除無法收回的代理費
代理費用壞賬準備的活動如下(千):
2019年12月31日的餘額$178  
記入壞賬的費用491  
核銷(359) 
2020年6月30日的餘額$310  
2018年12月31日的餘額$242  
記入壞賬的費用516  
核銷(472) 
2019年6月30日的餘額$286  

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(未經審計)
6. 財產和設備
財產和設備包括以下內容(千):
2020年6月30日2019年12月31日
傢俱和固定裝置$4,010  $3,012  
計算機設備2,242  1,480  
網絡設備324  268  
電話系統940  885  
租賃權的改進11,165  9,073  
總計18,681  14,718  
減去累計折舊(6,332) (5,176) 
財產和設備，淨額$12,349  $9,542  

7. 債款
2020年3月6日，公司進行了再融資，13.0百萬循環信貸安排和$40.0百萬美元定期票據應付金額為$25.0百萬循環信貸安排和$80.0為一般公司用途提供資金的應付定期票據(百萬張)。公司還有權在獲得行政代理和每家開證行批准的情況下，將信貸安排項下的承諾額額外增加$。50.0百萬作為再融資的一部分，$172來自之前債務的數千筆債務發行成本立即被確認為利息支出。
$25.0百萬循環信貸安排對按libor加初始利率提取的金額計入利息。2.50%，則利率由本公司上一期間的槓桿率決定。截至2020年6月30日，該公司在倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加碼的情況下應計利息200基點。截至2020年6月30日，公司擁有5.0從左輪手槍上提取了一百萬美元，並開出了一張金額為$的信用證。3331萬人申請了2023年3月6日支付的最高借款可獲得性。因此，可供提取的金額總計為#美元。19.7百萬循環信貸安排以公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。
定期票據按季度分期付款，金額為$。500前12個月1000美元，$1.0在接下來的12個月裏，百萬美元和$2.0在過去的12個月裏有100萬美元，2023年3月6日有一筆氣球付款。該票據以該公司幾乎所有資產為抵押，其中包括獲得未來佣金的權利。利息最初按倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加碼計算。2.50%，然後以本公司上一期間的槓桿率為基礎的利率。截至2020年6月30日，該公司在倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)加碼的情況下應計利息200基點。2020年6月24日，公司提取了剩餘的美元37.9一百萬的定期貸款。截至2020年6月30日，該公司擁有79.5所提取的定期票據的百萬美元。
各槓桿率等級的利率如下：

槓桿率利率，利率
1.50x
Libor+175bps
> 1.50x
Libor+200bps
> 2.50x
Libor+225bps
> 3.50x
Libor+250bps

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(未經審計)
未來四年應付定期票據到期日如下(以千計):

數量
2020$1,000  
20213,500  
20227,000  
202368,000  
總計$79,500  

公司的應付票據協議包含某些限制和契諾。根據這些限制，本公司發生的債務和應付的分派金額有限。此外，信貸協議包含某些控制權變更條款，如果違反，將引發違約。最後，公司必須保持一定的財務比率。截至2020年6月30日，公司遵守了這些公約。
由於這兩種工具的浮動利率，2020年6月30日和2019年12月31日的應付票據餘額使用第2級投入近似公允價值，如下所述。
公允價值計量框架提供了公允價值層次結構，對用於計量公允價值的估值技術的輸入進行了優先排序。該層次結構對相同資產或負債的活躍市場的未調整報價給予最高優先權(1級計量)，對不可觀察到的投入給予最低優先權(3級計量)。公允價值層次的三個層次如下所述：
 
•第1級-活躍市場的未調整報價，在計量日期可獲得相同的、不受限制的資產的報價。
•第2級-第1級價格以外的重要其他可觀察到的投入，如不活躍的市場報價、類似資產的報價或在基本上整個資產期限內直接或間接可觀察到的其他投入。
•第3級-反映報告實體自己對市場參與者將用於為資產或負債定價的假設的重大不可觀察的輸入。
公允價值層次中資產或負債的公允價值計量水平基於對公允價值計量有重要意義的任何投入中的最低水平。所使用的估值技術需要最大限度地利用可觀察到的投入，最大限度地減少使用不可觀察到的投入。

8. 承諾和或有事項
該公司以不可取消的經營租約租賃其設施，租約將在2029年之前的不同年份到期。除按月支付租賃費用外，租賃協議還要求公司每年向出租人償還其部分運營成本。房租費用是$0.6百萬美元和$1.1截至2020年6月30日的三個月和六個月的百萬美元和0.4百萬美元和$0.9截至2019年6月30日的三個月和六個月的百萬美元。
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(未經審計)
以下是截至2020年6月30日的未來最低租賃付款時間表(千):

數量
2020$1,661  
20213,507  
20223,491  
20233,324  
20243,156  
此後10,814  
總計$25,953  

9. 所得税
由於重組交易和發行，GSHD成為GF的唯一管理成員，GF被視為美國聯邦和最適用的州和地方所得税目的的合夥企業。作為一家合夥企業，GF不繳納美國聯邦以及某些州和地方的所得税。廣發所產生的任何應納税所得額或虧損均按比例轉嫁至其成員(包括GSHD)的應納税所得額或虧損，並計入其應納税所得額或虧損。對於GSHD在GF的可分配收入份額，GSHD除了州和地方所得税外，還需繳納美國聯邦所得税。
所得税費用(福利)
截至2020年6月30日的三個月和六個月的所得税撥備/(受益)為$(240)$1.).281)千美元，而不是$430一千美元1.2截至2019年6月30日的三個月和六個月為100萬。實際税率為(3)%和(4截至2020年6月30日的三個月和六個月)%，以及13%和10截至2019年6月30日的三個月和六個月的百分比。這些有效税率是使用我們的精簡綜合收益表中的擴展值來計算的，因此比從四捨五入的值計算出的税率更精確。截至2020年6月30日的有效税率與截至2019年6月30日的期間相比有所下降，主要是由於行使了員工股票期權，導致了超額的可扣税費用。
遞延税金
截至2020年6月30日的遞延税項資產為41.4百萬美元，而不是$15.5截至2019年12月31日，為100萬。遞延税項資產增加的主要貢獻因素是，在截至2020年6月30日的三個月和六個月期間，廣發有限責任公司單位額外贖回了GSHD的A類普通股股票。
應收税金協議
通用電氣擬根據經修訂的1986年“國內税法”第754條及其下的法規(“守則”)作出選擇，該規則(“守則”)對贖回或交換有限責任公司單位和相應的B類普通股換取A類普通股的每個課税年度有效。未來的應税贖回或交換預計將導致對將分配給本公司的廣發資產進行税基調整，從而產生有利的税收屬性。如果沒有這些交易，GSHD將無法使用這些税收屬性。預期的税基調整預計將減少GSHD在未來需要支付的税額。
GSHD於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員訂立應收税款協議，規定GSHD向以下公司的Pre-IPO LLC成員支付85GSHD實際實現的美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中現金節省金額(如果有)的%，原因是(I)GSHD資產的計税基準的任何增加，以及(Ii)與根據應收税款協議支付的被視為產生的計入利息相關的税收優惠。
在截至2020年6月30日的三個月和六個月內，總計809千和1,600首次公開募股前的有限責任公司成員分別贖回了1000個有限責任公司單位，以換取新發行的A類普通股。關於這些贖回，GSHD收到809千和1,6001000個有限責任公司單位，其中
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(未經審計)
這導致其在GF的投資税基增加，但須遵守應收税款協議的規定。本公司確認應付首次公開招股前有限責任公司成員的TRA付款責任，代表85公司預期從與贖回有限責任公司單位相關的税基增加中實現的總税收利益的%，此前得出結論，此類TRA付款可能會根據其對未來應納税所得額的估計支付。截至2020年6月30日，根據應收税款協議，應支付給IPO前有限責任公司成員的TRA付款總額為$35.8百萬美元，其中$681千美元是流動的，包括在綜合資產負債表上的應付款和應計費用中。
不確定的税收狀況
GSHD已經確定有不是的截至2020年6月30日，税收狀況存在重大不確定性。
10. 股東權益
A類普通股
GSHD總共有四個17,084在2020年6月30日發行的1000股A類普通股。A類普通股每股擁有經濟權利，並使其持有人有權獲得一我們將對提交GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
B類普通股
GSHD總共有四個19,455截至2020年6月30日，已發行的1000股B類普通股。每股B類普通股沒有經濟權利，但其持有人有權獲得一我們將對提交GSHD股東投票的所有事項進行每股投票。
A類普通股和B類普通股的持有者在提交給GSHD股東投票或批准的所有事項上作為一個類別一起投票，除非適用法律、協議或GSHD的公司證書另有要求。

每股收益
下表列出了根據截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月和六個月的GSHD應佔淨收入除以截至2020年6月30日和2019年6月30日的A類普通股基本加權平均數計算的每股基本收益(EPS)(以千為單位，每股金額除外)。A類普通股的稀釋每股收益的計算方法是，將可歸因於GSHD的淨收入除以已發行的A類普通股的加權平均股數，以使潛在的稀釋證券生效。(以千為單位，每股金額除外)。該公司沒有將B類股轉換為A類股的影響計入使用“如果轉換”方法的稀釋每股收益計算中，因為這樣做對稀釋每股收益沒有影響。
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(未經審計)
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2020201920202019
分子：
税前收入$7,146  $3,247  $6,809  $11,309  
減去：可歸因於非控股權益的税前收入4,007  1,952  3,867  6,861  
可歸因於GSHD的税前收入3,139  1,295  2,942  4,448  
減去：可歸因於GSHD的所得税費用(福利)(240) 392  (281) 1,073  
可歸因於GSHD的淨收入$3,379  $903  $3,223  $3,375  
分母：
A類已發行普通股加權平均股份-基本16,458  14,876  16,011  14,545  
稀釋證券的影響：
股票期權1,489  1,189  1,421  1,140  
A類已發行普通股加權平均股份-稀釋17,947  16,065  17,432  15,685  
A類普通股每股收益-基本$0.21  $0.06  $0.20  $0.23  
A類普通股每股收益-稀釋後$0.19  $0.06  $0.18  $0.22  


11. 非控股權益
上市後，GSHD成為廣發的唯一管理成員，因此，它整合了廣發的財務業績。GSHD報告了一項非控股權益，代表了GF其他成員持有的GF的經濟利益。
廣發按季按比例向有限責任公司單位持有人作出分配，以協助有限責任公司單位持有人按季度繳税。在截至2020年6月30日的三個月和六個月裏，GF分發了$1.5百萬美元和$3.3百萬美元，其中$0.9百萬美元和$1.9給IPO前有限責任公司成員的100萬美元。剩下的$0.7百萬美元和$1.4向GSHD支付了數百萬美元，並在整合中被淘汰。截至2019年6月30日的三個月和六個月，廣發發放了$4.5百萬美元和$5.0百萬美元，其中$2.7百萬美元和$3.0向IPO前有限責任公司成員發放了100萬美元。剩下的$1.8百萬美元和$2.0向GSHD支付了數百萬美元，並在整合中被淘汰。
根據經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議，首次公開發行前的有限責任公司成員有權在發售完成後(受經修訂及重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款規限)，要求GSHD在GSHD的選擇下贖回其全部或部分有限責任公司單位，以在GSHD的選擇下贖回新發行的A類普通股一-根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款，以一對一的基礎或相當於每個贖回單位一股GSHD A類普通股的成交量加權平均市場價格的現金支付(取決於慣例調整，包括股票拆分、股票股息和重新分類)。此外，在IPO前有限責任公司成員提出贖回請求的情況下，GSHD可根據其選擇，直接以現金或A類普通股交換有限責任公司單位，以代替此類贖回。B類普通股的股票將於一-如果GSHD在首次公開募股前有限責任公司成員的選舉中，根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議的條款贖回或交換該首次公開募股前有限責任公司成員的有限責任公司單位，則為一種基礎。除了根據修訂和重述的Goosehead Financial，LLC協議向GSHD轉讓或向某些獲準受讓人轉讓外，首次公開募股前的LLC成員不得出售、轉讓或以其他方式處置任何有限責任公司單位或B類普通股。
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(未經審計)
在截至2020年6月30日的三個月和六個月內，總計809千和1,600非控股權益持有人贖回了數千個有限責任公司單位。根據廣發有限責任公司協議，GSHD發行809千和1,600與這些贖回相關的1000股A類普通股，並收到809千和1,600千元有限責任公司權益，增加廣電集團在廣發的所有權權益。同時，與這些贖回相關的是，809千和1,600上繳並註銷1000股B類普通股。
下表彙總了截至2020年6月30日廣發的所有權權益(千):
2020年6月30日
有限責任公司單位所有權百分比
GSHD持有的有限責任公司單位數17,08446.8%
非控股股東持有的有限責任公司單位數19,45553.2%
未完成的有限責任公司單位數36,539100.0%

適用報告期的加權平均所有權百分比用於將淨收入分配給GSHD和非控股利益持有人。截至二零二零年六月三十日止三個月及六個月，非控股權益持有人之加權平均持股百分比為54.8%和56.0%。
下表彙總了截至2020年6月30日的三個月和六個月以及2019年6月30日止的廣發股權變更對廣發股份權益的影響如下(千):
截至6月30日的三個月，截至6月30日的六個月，
2020201920202019
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$3,379  $903  $3,223  $3,375  
從非控股權益轉讓(轉至)：
因贖回有限責任公司權益而減少的額外實收資本(762) (477) (1,631) (1,156) 
因員工購股計劃活動而增加的額外實收資本138  142  254  142  
所有權權益變化對Goosehead保險公司應佔股本的總影響。$2,755  $568  $1,846  $2,361  

12. 基於股權的薪酬
股票期權費用為$1,416一千美元1,914截至2020年6月30日的3個月和6個月。股票期權費用為$368一千美元735截至2019年6月30日的三個月和六個月分別為1000美元。
2020年4月1日，公司額外批准了一項900,000以相當於美元的行權價向董事總經理提供股票期權40.88每股。授予日期公允價值為$16.31每個期權是使用Black-Scholes估值模型確定的，該模型採用以下假設：

預期波動率40 %
預期股息收益率— %
預期期限(以年為單位)6.5
無風險利率0.47 %

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13. 分紅
2019年3月7日，GF批准了一筆美元15.0向包括GSHD在內的所有有限責任公司單位持有人發放100萬非常股息。公司董事會隨後宣佈派發非常股息#美元。0.41(四捨五入)發給記錄日期為2019年3月18日的GSHD A類普通股的所有持有人，於2019年4月1日或之前支付。廣發申報的總金額摘要如下(千):
截至2019年3月18日持有的有限責任公司單位宣佈的股息
A類普通股股東14,421  $5,962  
B類普通股股東通過持有的有限責任公司單位21,864  9,038  
總計36,285  $15,000  

未來的任何非常股息將由廣發管理成員自行決定，廣發董事和本公司董事會將單獨決定。在決定公司是否宣佈未來的非常股息時，董事會可全權酌情考慮以下因素或條件：公司的財務狀況和經營業績、公司的可用現金以及當前和預期的現金需求、公司的資本要求、任何合同、法律、税收和監管限制、一般經濟和商業條件，以及董事會解散等其他因素或條件。
14. 段信息
本公司擁有二可報告的細分市場：公司頻道和特許經營頻道。公司頻道由公司擁有和資助的運營組成，員工由Goosehead僱用、培訓和管理。特許經營渠道網絡由個體企業主擁有和管理的特許經營商運營組成。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用公司的流程、系統和後臺支持團隊來銷售保險和管理他們的業務。作為交換，Goosehead有權獲得初始特許經營費和持續的特許權使用費。或有佣金和某些業務費用的分配基於合理的假設和估計，主要使用收入、員工人數和其他信息。公司首席運營決策者使用扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收入(調整後不包括基於股本的補償和其它非經營項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益(“調整後EBITDA”))作為業績衡量標準，以管理資源和作出有關業務的決策。有關該公司可報告部門的彙總財務信息見下表(以千為單位)。沒有部門間銷售，只有與部門間信貸額度相關的利息收入和利息支出，所有這些都在合併中消除。“其他”一欄包括任何未分配到可報告部門和公司相關項目的收入和支出，包括基於股權的薪酬、某些法律費用和與應付票據相關的利息。


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特許經營頻道企業渠道其他總計
截至2020年6月30日的三個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$—  $7,718  $—  $7,718  
代理費—  2,185  —  2,185  
新的商務委員會—  4,329  —  4,329  
臨時佣金2,774  1,242  —  4,016  
佣金和代理費合計2,774  15,474  —  18,248  
特許經營收入
續期專營權使用費7,903  —  —  7,903  
新業務專營權使用費2,599  —  —  2,599  
初始特許經營費901  —  —  901  
其他收入81  —  —  81  
特許經營總收入11,484  —  —  11,484  
利息收入
利息收入192  —  —  192  
利息收入總額192  —  —  192  
總收入14,450  15,474  —  29,924  
業務費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬5,965  8,523  —  14,488  
一般和行政費用1,934  2,621  809  5,364  
壞賬56  263  —  319  
總運營費用7,955  11,407  809  20,171  
調整後的EBITDA6,495  4,067  (809) 9,753  
其他收入(費用)—  —  —  —  
基於權益的薪酬—  —  (1,416) (1,416) 
利息費用—  —  (479) (479) 
折舊攤銷(396) (316) —  (712) 
所得税優惠—  —  240  240  
淨收入$6,099  $3,751  $(2,464) $7,386  
2020年6月30日：
總資產$31,904  $21,818  $88,867  $142,589  


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(未經審計)
專營權
通道		公司
通道		其他總計
截至2019年6月30日的三個月：
收入：
佣金和代理費
續期委員會$—  $5,899  $—  $5,899  
代理費—  1,740  —  1,740  
新的商務委員會—  3,013  —  3,013  
臨時佣金91  20  —  111  
佣金和代理費合計91  10,672  —  10,763  
特許經營收入
續期專營權使用費5,062  —  —  5,062  
新業務專營權使用費1,864  —  —  1,864  
初始特許經營費1,515  —  —  1,515  
其他收入34  —  —  34  
特許經營總收入8,475  —  —  8,475  
利息收入
利息收入148  —  —  148  
利息收入總額148  —  —  148  
總收入8,714  10,672  —  19,386  
業務費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬4,038  5,972  —  10,010  
一般和行政費用1,531  2,078  592  4,201  
壞賬207  275  —  482  
總運營費用5,776  8,325  592  14,693  
調整後的EBITDA2,938  2,347  (592) 4,693  
基於權益的薪酬—  —  (368) (368) 
利息費用—  —  (626) (626) 
折舊攤銷(218) (234) —  (452) 
賦税—  —  (430) (430) 
淨收入$2,720  $2,113  $(2,016) $2,817  
2019年6月30日：
總資產$13,165  $7,018  $17,909  $38,092  

28
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
專營權
通道		公司
通道		其他總計
截至2020年6月30日的6個月
收入：
佣金和代理費
續期委員會$—  $13,451  $—  $13,451  
代理費—  3,871  —  3,871  
新的商務委員會—  7,662  —  7,662  
臨時佣金3,468  1,607  —  5,075  
佣金和代理費合計3,468  26,591  —  30,059  
特許經營收入
續期專營權使用費13,289  —  —  13,289  
新業務專營權使用費4,647  —  —  4,647  
初始特許經營費1,879  —  —  1,879  
其他收入114  —  —  114  
特許經營總收入19,929  —  —  19,929  
利息收入
利息收入361  —  —  361  
利息收入總額361  —  —  361  
總收入23,758  26,591  —  50,349  
業務費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬11,861  15,632  —  27,493  
一般和行政費用4,159  5,330  1,747  11,236  
壞賬137  491  —  628  
總運營費用16,157  21,453  1,747  39,357  
調整後的EBITDA7,601  5,138  (1,747) 10,992  
其他收入(費用)66  —  —  66  
基於權益的薪酬—  —  (1,914) (1,914) 
利息費用—  —  (1,083) (1,083) 
折舊攤銷(709) (543) —  (1,252) 
所得税優惠—  —  281  281  
淨收入$6,958  $4,595  $(4,463) $7,090  
2020年6月30日：
總資產$31,904  $21,818  $88,867  $142,589  

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古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
特許經營頻道企業渠道其他總計
截至2019年6月30日的6個月：
收入：
佣金和代理費
續期委員會$—  $10,688  $—  $10,688  
代理費—  3,177  —  3,177  
新的商務委員會—  5,472  —  5,472  
臨時佣金4,306  3,290  —  7,596  
佣金和代理費合計4,306  22,627  —  26,933  
特許經營收入
續期專營權使用費8,825  —  —  8,825  
新業務專營權使用費3,219  —  —  3,219  
初始特許經營費3,225  —  —  3,225  
其他收入34  —  —  34  
特許經營總收入15,303  —  —  15,303  
利息收入
利息收入283  —  —  283  
利息收入總額283  —  —  283  
總收入19,892  22,627  —  42,519  
業務費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬7,795  11,039  —  18,834  
一般和行政費用3,162  3,980  1,489  8,631  
壞賬367  516  —  883  
總運營費用11,324  15,535  1,489  28,348  
調整後的EBITDA8,568  7,092  (1,489) 14,171  
基於權益的薪酬—  —  (735) (735) 
利息費用—  —  (1,252) (1,252) 
折舊攤銷(402) (473) —  (875) 
所得税優惠—  —  (1,174) (1,174) 
淨收入$8,166  $6,619  $(4,650) $10,135  
2019年6月30日：
總資產$13,165  $7,018  $17,909  $38,092  

15. 訴訟
GSHD可能會不時捲入與公司業務運作相關的各種法律訴訟、訴訟和索賠。最終結果造成的任何損失的金額是不可能的，也不能合理估計。管理層認為，未決索賠的解決不會對本公司的財務狀況或經營業績產生重大不利影響。
30
古斯黑德保險公司
簡明合併財務報表附註
(未經審計)
16. 後續事件
2020年7月30日，廣發批准了總額為1美元的非常股息。42.0支付給有限責任公司單位持有人的百萬美元，包括GSHD。該公司董事會其後宣佈派發非常股息#美元。1.15(四捨五入)發給GSHD A類普通股的所有持有人，記錄日期為2020年8月10日，於2020年8月24日或之前支付。廣發申報的總金額摘要如下(千):
截至2020年7月30日持有的有限責任公司單位預計須支付的股息
A類普通股股東17,263  $19,843  
B類普通股股東通過持有的有限責任公司單位19,276  22,157  
總計36,539  $42,000  
未來的任何非常股息將由公司作為廣發的管理成員就廣發和公司的董事會單獨酌情宣佈。在決定公司是否宣佈未來的非常股息時，董事會可全權酌情考慮以下因素或條件：公司的財務狀況和經營業績、公司的可用現金以及當前和預期的現金需求、公司的資本要求、任何合同、法律、税收和監管限制、一般經濟和商業條件以及董事會等其他因素或條件。
31

第二項：管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析

概述
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析應與我們的簡明綜合財務報表以及本10-Q表格中其他地方包含的相關注釋和其他財務信息一起閲讀。除了歷史財務信息之外，下面的討論和分析還包含涉及風險、不確定性和假設的前瞻性陳述。由於許多因素，包括“風險因素”項下以及本報告其他部分和Form 10-K年度報告中討論的因素，我們選定事件的實際結果和時間可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同。
我們是一家快速發展的個人線路獨立保險機構，重新發明了在全美分銷個人線路產品和服務的傳統方法。我們成立的初衷只有一個--以最優惠的價格和及時的方式為消費者提供優質的保險。通過利用我們差異化的商業模式和創新的技術平臺，我們能夠為消費者提供卓越的保險體驗。我們的管理團隊繼續擁有公司約58%的股份，代表着我們對公司長期成功的承諾。
2020年第二季度財務亮點：
•總收入比2019年第二季度增長54%，達到2990萬美元；在可比的ASC 605會計基礎上，收入增加820萬美元，增幅為42%
•核心收入*比2019年第二季度增長41%，達到2470萬美元；在可比的ASC 605會計基礎上，核心收入增加720萬美元，增幅為41%
•保費總額同比增長41%，達到2.74億美元。
•淨收入比2019年第二季度增加460萬美元，達到740萬美元；在可比ASC 605會計基礎上，淨收入增加240萬美元
•調整後的EBITDA*比2019年第二季度增長108%，達到980萬美元，佔總收入的33%。在可比的ASC 605會計基礎上，調整後的EBITDA增加了260萬美元。
•特許經營渠道調整後的EBITDA比2019年第二季度增長了121%，達到650萬美元，佔特許經營渠道收入的45%。在可比的ASC 605會計基礎上，特許經營渠道調整後的EBITDA增加了200萬美元，增幅為70%。
•企業渠道調整後的EBITDA比2019年第二季度下降了73%，降至410萬美元，佔企業渠道收入的26%。在可比的ASC 605會計基礎上，公司渠道調整後的EBITDA增加了80萬美元，增幅為34%。
•截至2020年6月30日的三個月，基本和稀釋後每股收益分別為0.21美元和0.19美元，調整後每股收益*(非GAAP指標)為0.25美元
•截至2020年6月30日，有效保單數量從2019年6月30日增加到590,000份，增幅為45%
•截至2020年6月30日，公司銷售員工人數較2019年6月30日增加49%，達到317人
◦截至2020年6月30日，這些公司銷售代理中有182人的任期不到一年，135人的任期超過一年
•總特許經營權比上年同期增長48%，達到1132個；總運營特許經營權比2019年6月30日增長36%，達到2020年6月30日的730個
◦截至2020年6月30日，在德克薩斯州，26家運營加盟商的任期不到一年，182名運營加盟商的任期超過一年。
◦截至2020年6月30日，在德克薩斯州以外的地區，235家運營加盟商的任期不到一年，287家的任期超過一年。
*核心收入、調整後EBITDA和調整後每股收益是非GAAP衡量標準。核心收入與總收入的調整、調整後的EBITDA與淨收入的調整以及調整後的每股收益與每股收益的調整是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”項下闡述。
32


新型冠狀病毒(“新冠肺炎”)
在中國發現了一種新的冠狀病毒株新冠肺炎，隨後被世界衞生組織確認為大流行。這次新冠肺炎疫情嚴重製約了全球經濟活動水平。為了應對這次疫情，包括美國在內的許多國家、州、城市和其他地理區域的政府都採取了預防或保護行動，例如對旅行和商業活動施加限制，並建議或要求個人限制或放棄離家出走的時間。在美國，已經下令暫時關閉企業，許多其他企業也自願暫時關閉。
在第一季度，該公司通過要求員工在家工作，降低了所有公司辦公室的員工密度。此外，該公司無限期暫停所有公司差旅、現場支持訪問、面對面營銷活動和麪對面團隊會議。利用該公司基於雲的技術、視頻會議技術以及重要的是該公司的抵押貸款活動數據庫來繼續營銷工作，使運營基本上不會中斷。與新冠肺炎疫情相關的消費者行為的變化，可能導致截至2020年6月30日的6個月的損失率下降，增加了公司預計從或有佣金中獲得的收入。
在第一季度，我們採取了加強流動性的措施，包括在2020年3月6日修改我們的信貸協議，將可用定期貸款增加到8000萬美元，並將我們循環信貸安排下的可用額增加到2500萬美元。由於我們業務的持續實力和彈性，以及我們對2020年剩餘時間的展望，我們宣佈將在第三季度分配特別股息。見“流動性和資本資源”。
鑑於新冠肺炎的蔓延和嚴重程度存在不確定性，以及對全國和全球經濟的不利影響，目前無法準確預測相關財務對我們業務的影響。我們繼續監測迅速發展的局勢和來自包括聯邦、州和地方公共衞生官員在內的當局的指導，因此可能採取更多行動。雖然我們打算在疫情期間繼續執行我們的戰略計劃和行動計劃，但在這種情況下，可能會出現我們無法控制的事態發展，需要我們調整我們的行動計劃。見第II部第1A項。“風險因素--全球爆發冠狀病毒病(新冠肺炎)可能會在較長一段時間內對全球經濟造成重大負面影響，也可能對我們的業務和經營業績造成實質性不利影響.”
某些損益表行項目
營業收入
隨着Form 10-K年度報告的提交，公司採用了新的會計準則，ASU 2014-09-與客户簽訂合同的收入(“主題606”)，與與客户的合同收入有關。該公司使用修改後的追溯方法採用了主題606，該方法從採用年份2019年開始前瞻性地應用新的指導方針。因此，採用修改後的追溯方法的主題606不會影響前幾年的財務報表。
截至2020年6月30日的三個月，營收從截至2019年6月30日的三個月的1,940萬美元增長了約54%，達到2,990萬美元。截至2020年6月30日的6個月，收入增長18%，從截至2019年6月30日的6個月的4,250萬美元增至5,030萬美元。在截至2020年6月30日的三個月和六個月裏，如果根據ASC 605報告業績，總收入將分別增長42%和23%，達到2760萬美元和5240萬美元。總保費增長是未來收入增長的最佳領先指標，在截至2020年6月30日的三個月中，總保費增長41%，至2.74億美元，而截至2019年6月30日的三個月，總保費增長1.94億美元，截至2020年6月30日的六個月，總保費增長43%，至4.88億美元，截至2019年6月30日的六個月，總保費增長3.41億美元。總保費推動我們目前和未來的核心收入，並使我們有機會以或有佣金的形式賺取輔助收入。
我們的各種收入來源對Goosehead的長期價值貢獻並不相等。例如，續訂收入和續訂特許權使用費更可預測，利潤率更高，因此是公司更高質量的收入來源。或者，或有佣金雖然利潤率很高，但不可預測，並且依賴於保險公司的承保和自然力量，因此對公司來説是較低質量的收入。我們的收入流可以分為三個不同的類別：核心收入、成本回收收入和輔助收入，這些都是非GAAP衡量標準。核心收入、成本回收收入和輔助收入與總收入的對賬是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標，在“關鍵業績指標”項下闡述。
33

核心收入：
•續訂佣金-高度可預測、利潤率更高的收入流，由我們的服務團隊管理。
•續訂版税費用-高度可預測、利潤率更高的收入流，由我們的服務團隊管理。對於第一個續約期的保單，我們看到我們在承運商支付的佣金中所佔的版税份額從20%增加到50%。
•新的業務佣金-根據代理人數和代理的持續增長進行預測，但利潤率低於續簽佣金，因為支付給代理的佣金更高，以及與第一任期保單相關的後臺成本更高。不出所料，這一收入流在歷史上已經轉化為利潤率更高的續簽佣金，我們預計這將繼續向前發展。
•新業務特許權使用費-基於特許經營權數量和特許經營權的持續增長而可預測，但利潤率低於續訂特許權使用費，因為公司僅從承運人在每個保單的第一個期限內支付的佣金中獲得20%的特許權使用費，以及與第一個保單相關的更高的後臺成本。不出所料，這一收入流在歷史上已經轉化為更高利潤率的續訂特許權使用費，我們預計這將繼續向前發展。
•代理費-儘管可以根據代理數量預測代理費，但代理費不會像新的商務佣金和續簽佣金那樣續簽。

成本回收收入：
•初始特許經營費-每個特許經營單位的一次性成本回收收入流，用於支付公司第一年招聘、培訓、入職和支持特許經營的成本。這些費用是全額賺取的，當特許經營商參加我們的初始培訓時，這些費用是不退還的。
•利息收入-與最初的特許經營費一樣，利息收入是一種成本回收收入流，根據付款計劃向公司償還這些特許經營權。

輔助收入：
•或有佣金-雖然利潤率很高，但或有佣金是不可預測的，容易受到天氣事件和承運人承保結果的影響。管理層不依賴或有佣金來運作現金流或預算規劃。
•其他收益-賬面轉讓費、運營商的營銷投資和其他不可預測的、對其他收入來源的補充項目。

我們下面討論我們的收入按流量細分的情況：

34

截至6月30日的三個月，
(千)2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期委員會(1)
$7,71826 %$7,71228 %$5,89930 %
續期專營權使用費(2)
7,90326 %7,81528 %5,06226 %
新的商務委員會(1)
4,32914 %4,33316 %3,01316 %
新業務專營權使用費(2)
2,5999 %2,6109 %1,86410 %
代理費(1)
2,1857 %2,3449 %1,7409 %
核心總收入24,73483 %24,81490 %17,57891 %
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
9013 %1,6056 %1,5158 %
利息收入1921 %1921 %1481 %
總成本回收收入1,0934 %1,7977 %1,6639 %
輔助收入：
臨時佣金(1)
4,01613 %8633 %1111 %
其他收入(2)
81— %81— %34— %
輔助收入總額4,09714 %9443 %1451 %
總收入$29,924100 %$27,555100 %$19,386100 %

(1)續聘佣金、新業務佣金、代理費和或有佣金已在。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。

截至6月30日的六個月，
(千)2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期委員會(1)
$13,45127 %$13,85626 %$10,68825 %
續期專營權使用費(2)
13,28926 %13,56926 %8,82521 %
新的商務委員會(1)
7,66215 %7,73415 %5,47213 %
新業務專營權使用費(2)
4,6479 %4,7389 %3,2198 %
代理費(1)
3,8718 %4,3398 %3,1777 %
核心總收入42,92085 %44,23684 %31,38174 %
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
1,8794 %3,9157 %3,2258 %
利息收入3611 %3611 %2831 %
總成本回收收入2,2404 %4,2768 %3,5088 %
輔助收入：
臨時佣金(1)
5,07510 %3,8247 %7,59618 %
其他收入(2)
114— %114— %34— %
輔助收入總額5,18910 %3,9388 %7,63018 %
總收入$50,349100 %$52,450100 %$42,519100 %

(1)如綜合損益表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費及或有佣金包括在“佣金及代理費”內。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。
35

主題的效果606
下面説明瞭主題606對截至2020年6月30日的三個月和六個月的公司損益表項目的影響
截至2020年6月30日的三個月
(千)ASC 605採用的影響ASC 606
核心收入：
續期委員會(1)
7,712  6  $7,718  
續期專營權使用費(2)
7,815  88  7,903  
新的商務委員會(1)
4,333  (4) 4,329  
新業務專營權使用費(2)
2,610  (11) 2,599  
代理費(1)
2,344  (159) 2,185  
核心總收入24,814  (80) 24,734  
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
1,605  (704) 901  
利息收入192  —  192  
總成本回收收入1,797  (704) 1,093  
輔助收入：
臨時佣金(1)
863  3,153  4,016  
其他收入(2)
81  —  81  
輔助收入總額944  3,153  4,097  
總收入27,555  2,369  29,924  
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬14,566  (78) 14,488  
一般和行政費用5,364  —  5,364  
壞賬312  7  319  
總計20,242  (71) 20,171  
調整後的EBITDA7,313  2,440  9,753  
調整後的EBITDA利潤率27 %6 %33 %
其他收入(費用)—  —  —  
基於股權的薪酬(1,416) —  (1,416) 
利息費用(479) —  (479) 
折舊攤銷(712) —  (712) 
税收優惠(費用)553  793  240  
淨收入5,259  3,233  7,386  
減去：可歸因於非控股權益的淨收入2,585  1,422  4007  
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$2,674  $1,811  $3,379  
每股收益：
基本型$0.16  0.05$0.21  
稀釋$0.15  0.04$0.19  
(1)如綜合損益表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費及或有佣金包括在“佣金及代理費”內。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。
36


截至2020年6月30日的6個月
(千)ASC 605採用的影響ASC 606
核心收入：
續期委員會(1)
13,856  (405) $13,451  
續期專營權使用費(2)
13,569  (280) 13,289  
新的商務委員會(1)
7,734  (72) 7,662  
新業務專營權使用費(2)
4,738  (91) 4,647  
代理費(1)
4,339  (468) 3,871  
核心總收入44,236  (1,316) 42,920  
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
3,915  (2,036) 1,879  
利息收入361  —  361  
總成本回收收入4,276  (2,036) 2,240  
輔助收入：
臨時佣金(1)
3,824  1,251  5,075  
其他收入(2)
114  —  114  
輔助收入總額3,938  1,251  5,189  
總收入52,450  (2,101) 50,349  
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬27,643  (150) 27,493  
一般和行政費用11,236  —  11,236  
壞賬925  (297) 628  
總計39,804  (447) 39,357  
調整後的EBITDA12,646  (1,654) 10,992  
調整後的EBITDA利潤率24 %(2)%22 %
其他收入(費用)66  —  66  
基於股權的薪酬(1,914) —  (1,914) 
利息費用(1,083) —  (1,083) 
折舊攤銷(1,252) —  (1,252) 
税收優惠(費用)94  187  281  
淨收入8,557  (1,467) 7,090  
減去：可歸因於非控股權益的淨收入4,782  (914) 3,867  
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$3,775  $(553) $3,223  
每股收益：
基本型$0.23  $(0.03) $0.20  
稀釋$0.22  $(0.04) $0.18  
(1)如綜合損益表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費及或有佣金包括在“佣金及代理費”內。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。
37

綜合經營成果
以下是對截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月和六個月每個月的綜合運營結果的討論。這些信息來源於我們根據公認會計原則編制的隨附的簡明綜合財務報表。
下表彙總了截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月的運營結果(千):
截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
收入：
佣金和代理費$18,248  61 %$15,252  55 %$10,763  56 %
特許經營收入11,484  38 %12,111  44 %8,475  44 %
利息收入192  1 %192  1 %148  1 %
總收入29,924  100 %27,555  100 %19,386  100 %
運營費用：
僱員補償及福利15,904  71 %15,982  71 %10,378  67 %
一般和行政費用5,364  24 %5,364  24 %4,201  27 %
壞賬319  1 %312  1 %482  3 %
折舊攤銷712  3 %712  3 %452  3 %
業務費用共計22,299  100 %22,370  100 %15,513  100 %
經營收入7,625  5,185  3,873  
其他收入(費用)：
其他收入—  —  —  
利息費用(479) (479) (626) 
税前收入7,146  4,706  3,247  
税費(福利)(240) (553) 430  
淨收入7,386  5,259  2,817  
減去：可歸因於非控股權益的淨收入4,007  2,585  1,914  
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$3,379  $2,674  $903  
38


下表彙總了截至2020年6月30日和2019年6月30日的6個月的運營結果(千):
截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
收入：
佣金和代理費$30,059  60 %$29,753  57 %$26,933  63 %
特許經營收入19,929  40 %22,336  43 %15,303  36 %
利息收入361  1 %361  1 %283  1 %
總收入50,349  100 %52,450  100 %42,519  100 %
運營費用：
僱員補償及福利29,407  69 %29,557  69 %19,569  65 %
一般和行政費用11,236  26 %11,236  26 %8,631  29 %
壞賬628  1 %925  2 %883  3 %
折舊攤銷1,252  3 %1,252  3 %875  3 %
業務費用共計42,523  100 %42,970  100 %29,958  100 %
經營收入7,826  9,480  12,561  
其他收入(費用)：
其他收入66  66  —  
利息費用(1,083) (1,083) (1,252) 
税前收入6,809  8,463  11,309  
税費(福利)(281) (94) 1,174  
淨收入7,090  8,557  10,135  
減去：可歸因於非控股權益的淨收入3,867  4,782  6,760  
可歸因於Goosehead保險公司的淨收入。$3,223  $3,775  $3,375  

營業收入
截至2020年6月30日的三個月，營收從截至2019年6月30日的三個月的1,940萬美元增長了約54%，達到2,990萬美元。截至2020年6月30日的6個月，收入增長18%，從截至2019年6月30日的6個月的4,250萬美元增至5,030萬美元。在可比的ASC 605會計基礎上，截至2020年6月30日的三個月收入增加了820萬美元，增幅為42%，截至2020年6月30日的六個月收入增加了990萬美元，增幅為23%。
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佣金和代理費
佣金和代理費包括新增業務佣金、續訂佣金、代理費和或有佣金。
下表列出了我們在指定期間的佣金和代理費(按金額和佔收入的百分比)。以千計):
截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期委員會7,718  42 %7,712  52 %5,899  55 %
新的商務委員會4,329  24 %4,333  28 %3,013  28 %
代理費2,185  12 %2,344  15 %1,740  16 %
核心總收入：14,232  78 %14,389  94 %10,652  99 %
輔助收入：
臨時佣金4,016  22 %863  6 %111  1 %
佣金和代理費$18,248  100 %$15,252  100 %$10,763  100 %

截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期委員會13,451  45 %13,856  47 %10,688  40 %
新的商務委員會7,662  25 %7,734  26 %5,472  20 %
代理費3,871  13 %4,339  15 %3,177  12 %
核心總收入：24,984  83 %25,929  87 %19,337  72 %
輔助收入：
臨時佣金5,075  17 %3,824  13 %7,596  28 %
佣金和代理費$30,059  100 %$29,753  100 %$26,933  100 %

續簽佣金增加了180萬美元，增幅為31%，從截至2019年6月30日的三個月的590萬美元增加到截至2020年6月30日的三個月的770萬美元。續簽佣金增加了280萬美元，增幅為26%，從截至2019年6月30日的6個月的1,070萬美元增加到截至2020年6月30日的6個月的1,350萬美元。這些增長主要歸因於2019年6月30日至2020年6月30日續期保單數量的增加。
截至2020年6月30日的三個月，新的商務佣金增加了130萬美元，增幅為44%，從截至2019年6月30日的三個月的300萬美元增加到430萬美元。截至2020年6月30日的三個月，來自代理費的收入增加了44.5萬美元，增幅為26%，從截至2019年6月30日的三個月的170萬美元增至220萬美元。截至2020年6月30日的6個月，新的商務佣金比截至2019年6月30日的6個月的550萬美元增加了220萬美元，增幅為40%。截至2020年6月30日的六個月，來自代理費的收入增加了69萬4千美元，增幅為22%，從截至2019年6月30日的六個月的320萬美元增至390萬美元。這些增長主要是由於銷售代理總人數從2019年6月30日的213人增加到2020年6月30日的317人，增幅為49%。
來自臨時佣金的收入增加了390萬美元，從截至2019年6月30日的三個月的10萬美元增加到截至2020年6月30日的三個月的400萬美元。截至2020年6月30日的6個月，臨時佣金收入減少了250萬美元，降幅為33%，從截至2019年6月30日的6個月的760萬美元降至510萬美元。三個月和六個月期間發生變化的主要原因是採用了ASC 606。如果截至2020年6月30日的三個月是根據ASC 605報告的，則來自
40

與2019年相比，由於2020年收到臨時佣金的時間安排，臨時佣金將增加80萬美元，即678%。如果截至2020年6月30日的六個月是根據ASC 605報告的，則由於2019年與我們運營商的損失率較高，來自或有佣金的收入將減少380萬美元，或50%。
特許經營收入
特許經營收入包括特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入。
下表列出了我們在指定時期內的特許經營收入(按金額和佔收入的百分比)。以千計):
截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期專營權使用費7,903  69 %7,815  65 %5,062  60 %
新業務專營權使用費2,599  23 %2,610  22 %1,864  22 %
核心總收入：10,502  91 %10,425  86 %6,926  82 %
成本回收收入：
初始特許經營費901  8 %1,605  13 %1,515  18 %
輔助收入：
其他特許經營收入81  1 %81  1 %34  — %
特許經營收入$11,484  100 %$12,111  100 %$8,475  100 %

截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期專營權使用費13,289  67 %13,569  61 %8,825  104 %
新業務專營權使用費4,647  23 %4,738  21 %3,219  38 %
核心總收入：17,936  90 %18,307  82 %12,044  142 %
成本回收收入：
初始特許經營費1,879  9 %3,915  18 %3,225  38 %
輔助收入：
其他特許經營收入114  1 %114  1 %34  — %
特許經營收入$19,929  100 %$22,336  100 %$15,303  181 %

截至2020年6月30日的三個月，續訂特許權使用費收入增加了280萬美元，增幅為56%，從截至2019年6月30日的三個月的510萬美元增至790萬美元。在截至2020年6月30日的六個月裏，來自續訂版税費用的收入增加了450萬美元，增幅為51%，從截至2019年6月30日的六個月的880萬美元增加到1330萬美元。續期專營權費收入增加，主要是由於續期保單數目增加所致。
截至2020年6月30日的三個月，來自新業務版税費用的收入增加了70萬美元，增幅為39%，從截至2019年6月30日的三個月的190萬美元增至260萬美元。截至2020年6月30日的六個月，來自新業務版税費用的收入增加了140萬美元，增幅為44%，從截至2019年6月30日的六個月的320萬美元增至460萬美元。新業務特許權使用費收入的增長主要歸因於2019年6月30日至2020年運營特許經營權總數的增加。
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截至2020年6月30日的三個月，來自初始特許經營費的收入從截至2019年6月30日的三個月的150萬美元下降到901萬美元，降幅為41%。截至2020年6月30日的6個月，來自初始特許經營費的收入減少了130萬美元，降幅為42%，從截至2019年6月30日的6個月的320萬美元降至190萬美元。這一下降的主要原因是會計原則從截至2019年6月30日的三個月和六個月更改為截至2020年6月30日的三個月和六個月。如果截至2020年6月30日的三個月和六個月根據ASC 605報告，來自初始特許經營費的收入將分別增加9萬美元和70萬美元。
利息收入
截至2020年6月30日的三個月，利息收入增加4.4萬美元，增幅約30%，從截至2019年6月30日的三個月的14.8萬美元增至19.2萬美元。截至2020年6月30日的6個月，利息收入增加了7.8萬美元，增幅為28%，從截至2019年6月30日的6個月的28.3萬美元增至36.1萬美元。這一增長主要是由於根據付款計劃選項簽署了額外的特許經營協議。
費用
僱員補償及福利
截至2020年6月30日的三個月，員工薪酬和福利支出增加了550萬美元，增幅為53%，從截至2019年6月30日的三個月的1,040萬美元增至1,590萬美元。截至2020年6月30日的6個月，員工薪酬和福利支出增加了980萬美元，增幅為50%，從截至2019年6月30日的6個月的1,960萬美元增加到2,940萬美元。這一增長是由於2019年至2020年員工總數增加了35%，以及2020年股票期權發行導致的基於股票的薪酬增加。
一般和行政費用
截至2020年6月30日的三個月，一般和行政費用增加了120萬美元，增幅為28%，從截至2019年6月30日的三個月的420萬美元增至540萬美元。截至2020年6月30日的6個月，一般和行政費用增加了260萬美元，增幅為30%，從截至2019年6月30日的6個月的860萬美元增至1,120萬美元。這一增長主要是由於經營特許經營權和員工的增加、對技術的投資以及在此期間增設了兩個公司銷售辦事處而導致的成本增加。
壞賬
截至2020年6月30日的三個月，壞賬減少了16.3萬美元，從截至2019年6月30日的三個月的48.2萬美元減少到31.9萬美元。截至2020年6月30日的6個月，壞賬減少了255,000美元，降幅為29%，從截至2019年6月30日的6個月的883,000美元降至628,000美元。三個月和六個月期間的變化都是由採用ASC 606推動的，但與代理費用收入增加相關的註銷增加部分抵消了這一變化。
折舊攤銷
在截至2020年6月30日的三個月中，折舊和攤銷增加了26萬美元，增幅為15.58%，從截至2019年6月30日的三個月的45.2萬美元增加到71.2萬美元。截至2020年6月30日的六個月，折舊和攤銷增加了37萬7千美元，增幅為43%，從截至2019年6月30日的六個月的90萬美元增至130萬美元。這一增長主要是由於同期固定資產的增長，包括增加兩個公司銷售辦事處，擴大現有的公司辦事處，以及為額外僱用的員工提供硬件。
利息費用
截至2020年6月30日的三個月，利息支出減少14.7萬美元，降幅為23%，從截至2019年6月30日的三個月的62.6萬美元降至47.9萬美元。截至2020年6月30日的6個月，利息支出減少了16.9萬美元，降幅為13%，從截至2019年6月30日的6個月的130萬美元降至110萬美元。這一減少主要是由於公司對現有定期貸款進行再融資，以及平均未償還金額較低。
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分段調整後的EBITDA
公司渠道調整後的EBITDA是可分配給公司渠道的扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部門收益。
截至2020年6月30日的三個月，企業渠道調整後的EBITDA增加了170萬美元，增幅為73%，從截至2019年6月30日的三個月的230萬美元增至410萬美元。這一增長的主要原因是會計原則從截至2019年6月30日的三個月變更為截至2020年6月30日的三個月。如果截至2020年6月30日的三個月根據ASC 605報告，在續簽和新業務委員會增加的推動下，企業渠道調整後的EBITDA將增加80萬美元或34%。截至2020年6月30日的6個月，企業渠道調整後的EBITDA減少了200萬美元，降幅為28%，從截至2019年6月30日的6個月的710萬美元降至510萬美元。這一下降的主要原因是會計原則從截至2019年6月30日的六個月變更為截至2020年6月30日的六個月。如果截至2020年6月30日的6個月根據ASC 605報告，公司渠道調整後的EBITDA將減少150萬美元，這是由於收到的或有佣金減少。
特許經營渠道調整後的EBITDA是扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部門收益，調整後不包括其他非營業項目。
特許經營渠道調整後的EBITDA在截至2020年6月30日的三個月增加了360萬美元，增幅為121%，從截至2019年6月30日的三個月的290萬美元增加到650萬美元，這一增長的主要原因是會計原則從截至2019年6月30日的三個月改為截至2020年6月30日的三個月。如果截至2020年6月30日的三個月是根據ASC 605報告的，在收到的續訂和新業務特許權使用費增加的推動下，特許經營渠道調整後的EBITDA將增加200萬美元或70%。截至2020年6月30日的6個月，特許經營渠道調整後的EBITDA減少了100萬美元，降幅為11%，從截至2019年6月30日的6個月的860萬美元降至760萬美元。這一下降的主要原因是會計原則從截至2019年6月30日的6個月改為截至2020年6月30日的6個月。如果截至2020年6月30日的6個月根據ASC 605報告，特許經營渠道調整後的EBITDA將減少150萬美元或21%，原因是收到的或有佣金減少。
特許經營渠道調整後的EBITDA和公司渠道調整後的EBITDA都不包括基於股權的薪酬，這一薪酬記錄在綜合水平上，不包括在EBITDA計算中。

關鍵績效指標
下面討論我們的關鍵運營指標：
總書面保費
書面保費總額是指在任何報告期內，存放在Goosehead的承運人組合中的當前(未取消的)毛保費的總額。保費總額是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們業務相對於其他保險機構的增長。
下表顯示了截至2020年的三個月和六個月，按渠道劃分的總書面保費 和 2019 (千).
  截至6月30日的三個月，%變化
  20202019
公司渠道總書面溢價$82,675  $64,160  29 %
特許經營渠道總書面溢價191,018  129,868  47 %
總書面保費$273,693  $194,028  41 %

  截至6月30日的六個月，%變化
  20202019
公司渠道總書面溢價$148,800  $114,835  30 %
特許經營渠道總書面溢價339,030  226,068  50 %
總書面保費$487,830  $340,903  43 %

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生效的政策
生效保單是指截至任何報告日期，存放在Goosehead承運人組合中的當前(未取消)保單總數。我們相信，有效保單是衡量經營業績的適當指標，因為它反映了我們業務相對於其他保險機構的增長。
截至2020年6月30日，我們的有效保單數量為59萬份，而截至2019年12月31日的有效保單數量為482,000份，截至2019年6月30日的有效保單數量為408,000份，分別增長了22%和45%。
NPS
Net Promoter Score(NPS)是根據一個問題計算的：“您將Goosehead保險推薦給朋友、家人或同事的可能性有多大？”回答為6或更低的客户端是誹謗者，
得分為7或8的人稱為被動句，得分為9或10的人稱為推動者。NPS的計算方法是從發起人的百分比中減去誹謗者的百分比。例如，如果50%的受訪者是推動者，10%的受訪者是詆譭者，那麼NPS就是40%。NPS是衡量客户關係忠誠度的有用指標，可以在不同公司和行業之間進行比較。
由於服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務級別，截至2020年6月30日，NPS已從截至2019年12月31日的89個增加到90個。
客户端保留
客户保留率是通過比較在測量日期前12個月至少有一項策略生效且在測量日期仍有至少一項策略的所有客户端的數量來計算的。我們相信留住客户是有用的，可以用來衡量Goosehead每年留住客户的情況，並將叛逃降至最低。
自2019年12月31日以來，截至2020年6月30日，客户保留率穩定在88%，這也是由服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務水平推動的。在截至2020年6月30日的往績12個月中，我們保留了截至2019年6月30日的往績12個月分配的保費的89%，與2019年12月31日的91%相比略有下降。我們的保費保留率高於我們的客户保留率，這是因為保費逐年增長，以及我們的銷售和服務團隊銷售的額外保險。
新業務收入
新業務收入是指承運人收取的佣金、客户收取的代理費以及與第一期保單相關的新業務特許權使用費。
在截至2020年6月30日的三個月裏，新業務收入增長了38%，從截至2019年6月30日的三個月的660萬美元增長到910萬美元。在截至2020年6月30日的6個月中，新業務收入增長了36%，從截至2019年6月30日的6個月的1,190萬美元增至1,620萬美元。新業務收入的增長是由公司渠道銷售代理人數增加49%和特許經營渠道運營特許經營增加36%推動的。
續訂收入
續訂收入是指承運人收取的佣金和保單第一期後收到的續訂版税費用。
在截至2020年6月30日的三個月中，續訂收入增長了43%，從截至2019年6月30日的三個月的1,100萬美元增至1,560萬美元。在截至2020年6月30日的6個月中，續訂收入增長了37%，從截至2019年6月30日的6個月的1,950萬美元增至2,670萬美元。續訂收入的增長是由截至2020年6月30日88%的客户保留率推動的。隨着我們的代理隊伍在公司渠道和特許經營渠道上的成熟，他們在前幾年撰寫的保單開始從新業務收入轉變為更有利可圖的續訂收入。
非GAAP衡量標準
調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益不是GAAP下的財務業績指標，不應被視為淨收益或每股收益的替代品，我們認為這兩個指標是GAAP最直接的可比指標。我們將這些措施稱為“非GAAP財務措施”。我們認為這些非公認會計準則的財務衡量標準對管理層和投資者都很有用，便於
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通過剔除我們認為不能代表我們核心業務的資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和某些其他項目的變化而導致的潛在差異，對不同時期的經營業績進行比較。調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益作為分析工具都有侷限性，在評估我們的經營業績時，您不應該孤立地考慮調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率或調整後的每股收益，或者將其作為根據GAAP編制的淨收益、每股收益或其他綜合收益表數據的替代品。其他公司計算調整後EBITDA、調整後EBITDA利潤率和調整後每股收益的方式可能與我們不同，限制了它們作為比較指標的有效性。
核心收入
核心收入是對我們業績的補充衡量標準，包括續簽佣金、續簽特許權使用費、新的商業佣金、新的商業特許權使用費和代理費。我們認為核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們銷售個人保險單的所有收入。
截至2020年6月30日的三個月，核心收入增加了720萬美元，增幅為41%，從截至2019年6月30日的三個月的1,760萬美元增至2,470萬美元。截至2020年6月30日的六個月，核心收入增加了1,150萬美元，增幅為37%，從截至2019年6月30日的六個月的3,140萬美元增加到4,290萬美元。增長的主要驅動因素是2019年6月30日至2020年6月30日續訂期限內運營特許經營權、企業代理銷售人數和保單數量的增加。如果截至2020年6月30日的三個月和六個月根據ASC 605報告，核心收入將分別增加720萬美元和1290萬美元。
成本回收收入
成本回收收入是對我們業績的補充衡量標準，包括最初的特許經營費和利息收入。我們認為，成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了管理層視為成本回收機制的收入。
截至2020年6月30日的三個月，成本回收收入減少了60萬美元，降幅為34%，從截至2019年6月30日的三個月的170萬美元降至110萬美元。截至2020年6月30日的6個月，成本回收收入減少了130萬美元，降幅為36%，從截至2019年6月30日的6個月的350萬美元降至220萬美元。下降的主要驅動因素是採用ASC 606。如果截至2020年6月30日的三個月和六個月根據ASC 605報告，成本回收收入將分別增加10萬美元和80萬美元。
輔助收入
輔助收入是衡量我們業績的補充指標，包括或有佣金和其他收入。我們認為輔助收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們核心業務的輔助收入.
截至2020年6月30日的三個月，輔助收入增加了400萬美元，從截至2019年6月30日的三個月的10萬美元增加到410萬美元，這主要是由於採用ASC 606加快了我們記錄或有佣金的時間。截至2020年6月30日的6個月，輔助收入減少了240萬美元，降幅為32%，從截至2019年6月30日的6個月的760萬美元降至520萬美元。減少的主要原因是採用ASC606改變了記錄或有佣金的時間。如果截至2020年6月30日的三個月和六個月根據ASC 605報告，輔助收入將分別增加80萬美元和減少370萬美元。
調整後的EBITDA
調整後的EBITDA是對我們業績的補充衡量標準。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營業績的適當指標，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。調整後的EBITDA被定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益(最直接可比的GAAP計量)，調整後不包括基於股權的補償和其他非營業項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

截至2020年6月30日的三個月，調整後的EBITDA增加了510萬美元，增幅為108%，從截至2019年6月30日的三個月的470萬美元增至980萬美元。下降的主要驅動因素是採用ASC 606。如果截至2020年6月30日的三個月是根據ASC 605報告的，調整後的EBITDA將
45

增加了260萬美元，這是由於核心收入的增加，但被額外的員工薪酬和額外招聘帶來的福利所抵消。截至2020年6月30日的6個月，調整後的EBITDA減少了320萬美元，降幅為22%，從截至2019年6月30日的6個月的1,420萬美元降至1,100萬美元。下降的主要驅動因素是在截至2019年6月30日的6個月內收到的更高的臨時佣金。如果截至2020年6月30日的6個月是根據ASC 605報告的，調整後的EBITDA將減少150萬美元。
調整後的EBITDA利潤率
調整後的EBITDA利潤率為上文定義的調整後EBITDA除以不包括其他非營業項目的總收入。調整後的EBITDA利潤率有助於衡量綜合水平上的業務盈利能力。
截至2020年6月30日的三個月，調整後的EBITDA利潤率為33%，而截至2019年6月30日的三個月為24%。擴展的主要驅動力是採用ASC 606，從而加快了或有佣金收入的確認。如果截至2020年6月30日的三個月是根據ASC 605報告的，調整後的EBITDA利潤率將為27%。截至2020年6月30日的6個月的調整後EBITDA利潤率為22%，而截至2019年6月30日的6個月的調整後EBITDA利潤率為33%。壓縮的主要驅動因素是採用ASC 606。如果截至2020年6月30日的6個月是根據ASC 605報告的，調整後的EBITDA利潤率將是24%，原因是收到的或有佣金減少。
調整後每股收益
調整後的每股收益是對我們業績的補充衡量標準，定義為扣除非經常性或非營業收入和支出之前的每股收益(最直接可比的GAAP衡量標準)。調整後的每股收益對管理層來説是一項有用的措施，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響。
GAAP對非GAAP的調整

截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
總收入$29,924  $27,555  $19,386  
核心收入：
續期委員會(1)
$7,718  $7,712  $5,899  
續期專營權使用費(2)
7,903  7,815  5,062  
新的商務委員會(1)
4,329  4,333  3,013  
新業務專營權使用費(2)
2,599  2,610  1,864  
代理費(1)
2,185  2,344  1,740  
核心總收入24,734  24,814  17,578  
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
901  1,605  1,515  
利息收入192  192  148  
總成本回收收入1,093  1,797  1,663  
輔助收入：
臨時佣金(1)
4,016  863  111  
其他收入(2)
81  81  34  
輔助收入總額4,097  944  145  
總收入$29,924  $27,555  $19,386  
(1)如綜合損益表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費及或有佣金包括在“佣金及代理費”內。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。

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截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
總收入$50,349  $52,449  $42,519  
核心收入：
續期委員會(1)
$13,451  $13,856  $10,688  
續期專營權使用費(2)
13,289  13,569  8,825  
新的商務委員會(1)
7,662  7,734  5,472  
新業務專營權使用費(2)
4,647  4,738  3,219  
代理費(1)
3,871  4,339  3,177  
核心總收入42,920  44,236  31,381  
成本回收收入：
初始特許經營費(2)
1,879  3,915  3,225  
利息收入361  361  283  
總成本回收收入2,240  4,276  3,508  
輔助收入：
臨時佣金(1)
5,075  3,824  7,596  
其他收入(2)
114  114  34  
輔助收入總額5,189  3,938  7,630  
總收入$50,349  $52,450  $42,519  

(1)如綜合損益表所示，續期佣金、新業務佣金、代理費及或有佣金包括在“佣金及代理費”內。
(2)續期特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他收入計入“特許經營收入”，如綜合收益表所示。
下表顯示了截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月和六個月的淨收入與調整後EBITDA和調整後EBITDA利潤率的對賬(千):
截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
淨收入$7,386  $5,259  $2,817  
利息費用479  479  626  
折舊攤銷712  712  452  
税(利)費(240) (553) 430  
基於股權的薪酬1,416  1,416  368  
其他(收入)費用—  —  —  
調整後的EBITDA$9,753  $7,313  $4,693  
調整後的EBITDA利潤率(1)
33 %27 %24 %
(1)調整後的EBITDA利潤率的計算方法是，在截至2020年6月30日的三個月(分別為ASC 606和605)和2019年，調整後的EBITDA除以總收入(9,753美元/29,924美元)、(7,313美元/27,555美元)和(4,693美元/19,386美元)。

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截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
淨收入$7,090  $8,556  $10,135  
利息費用1,083  1,083  1,252  
折舊攤銷1,252  1,252  875  
税(利)費(281) (94) 1,174  
基於股權的薪酬1,914  1,914  735  
其他(收入)費用(66) (66) —  
調整後的EBITDA$10,992  $12,645  $14,171  
調整後的EBITDA利潤率(1)
22 %24 %33 %
(1)調整後的EBITDA利潤率的計算方法是，調整後的EBITDA除以截至2020年6月30日的六個月(分別為ASC 606和605)和2019年的總收入(10,992美元/50,349美元)、(12,645美元/52,449美元)和(14,171美元/42,519美元)。

下表顯示了截至2020年6月30日的3個月和6個月從基本每股收益到調整後每股收益(非GAAP基礎)的對賬情況(單位為千，每股金額除外)。請注意，由於四捨五入的原因，合計可能不是總和：
截至6月30日的三個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
每股收益-基本(GAAP)$0.21  $0.16  $0.06  
添加：基於股權的薪酬(1)
0.04  0.04  0.01  
調整後每股收益(非GAAP)$0.25  $0.20  $0.07  
(一)按股權薪酬除以加權平均A、B類股份之和計算[140萬元/(1650萬+2000萬)]截至2020年6月30日的三個月以及[36.8萬元/(1490萬+2140萬)]截至2019年6月30日的三個月。
截至6月30日的六個月，
2020(ASC 606)2020(ASC 605)2019年(ASC 605)
每股收益-基本(GAAP)$0.20  $0.23  $0.23  
添加：基於股權的薪酬(1)
0.05  0.05  0.02  
調整後每股收益(非GAAP)$0.25  $0.28  $0.25  
(一)按股權薪酬除以A、B類股份之和計算[190萬元/(1600萬+2040萬)]截至2020年6月30日的6個月，以及[$73.5萬/($1450萬+$2170萬)]截至2019年6月30日的三個月。
流動性和資本資源
歷史流動性與資本資源
我們主要通過從我們的公司渠道和特許經營渠道獲得收入來管理我們歷史上的流動性和資本需求。我們的主要現金流活動包括：(1)從公司渠道運營中產生現金流，主要包括新業務收入(公司)和續訂收入(公司)；(2)從特許渠道運營中產生現金流，主要包括初始特許經營費和特許權使用費；(3)根據我們的信貸協議進行借款、利息支付和償還；以及(4)發行A類普通股。截至2020年6月30日，我們的現金和現金等價物餘額為5430萬美元。我們主要使用來自運營的現金流支付補償和相關費用、一般、行政和其他費用、償債和分配給我們的所有者。
信貸協議
有關本公司信貸安排的討論，請參閲本文包含的簡明綜合財務報表中的“附註7.債務”。

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比較現金流
下表彙總了我們在指定時期的經營、投資和融資活動的現金流。(以千為單位)：

截至6月30日的六個月，
20202019變化
經營活動提供的淨現金$6,516  $10,682  $(4,166) 
用於投資活動的現金淨額(4,093) (1,876) (2,217) 
融資活動提供(用於)的現金淨額38,123  (18,811) 56,934  
現金及現金等價物淨增(減)額40,546  (10,005) 50,551  
期初現金和現金等價物，以及限制性現金15,260  19,011  (3,751) 
現金和現金等價物，以及受限現金，期末$55,806  $9,006  $46,800  
經營活動
截至2020年6月30日的6個月，運營活動提供的淨現金為650萬美元，而截至2019年6月30日的6個月，運營活動提供的淨現金為1,070萬美元。經營活動提供的現金淨額減少的原因是淨收益減少300萬美元，用於預付開支的現金增加290萬美元，但被應收佣金和代理費提供的現金增加30萬美元以及基於非現金股權的薪酬增加120萬美元所抵消。
投資活動
截至2020年6月30日的6個月，用於投資活動的淨現金為410萬美元，而截至2019年6月30日的6個月，用於投資活動的淨現金為190萬美元。這一增長是由於公司辦公室不斷擴大以支持增加招聘，以及80萬美元用於購買計算機設備以適應遠程工作。
融資活動
截至2020年6月30日的6個月，融資活動提供的淨現金為3810萬美元，而截至2019年6月30日的6個月，用於融資活動的淨現金為1880萬美元。融資活動提供的現金淨額的增加歸因於公司提取了剩餘定期貸款中的3790萬美元，並在截至2019年6月30日的六個月中進行了1800萬美元的分配。
流動性的未來來源和用途
我們的流動性來源是(1)手頭現金，(2)淨營運資本，(3)運營現金流，(4)我們的循環信貸安排。基於我們目前的預期，我們相信這些流動性來源將足以為我們的營運資金需求提供資金，並在可預見的未來履行我們的承諾。
我們預計我們的主要流動資金需求將包括現金，以(1)提供資本以促進我們業務的有機增長，(2)支付運營費用，包括向我們的員工支付現金薪酬，(3)根據應收税款協議支付款項，(4)根據我們的信貸協議支付借款的利息和本金，(5)支付所得税，以及(6)在董事會認為合適的情況下支付股息。
股利政策
2019年3月7日，廣發集團批准向包括GSHD在內的所有LLC單位持有人發放1500萬美元的非常股息。公司董事會隨後宣佈向所有GSHD A類普通股持有人派發非常股息0.41美元(四捨五入)，記錄日期為2019年3月18日，將於2019年4月1日或之前支付。見本文所列簡明合併財務報表中的“附註11.股息”。
2020年7月30日，廣發集團批准向包括GSHD在內的有限責任公司單位持有人支付總額為4200萬美元的非常股息。公司董事會隨後宣佈向所有持有GSHD A類普通股的股東派發非常股息1.15美元(四捨五入)，記錄日期為2020年8月10日，支付日期為2020年8月24日或之前。見本文包含的簡明合併財務報表中的“附註16：後續事項”。
49

我們的股息政策沒有像Form 10-K年度報告中描述的那樣有實質性的變化。
應收税金協議
我們於2018年5月1日與Pre-IPO LLC成員簽訂了應收税款協議，規定我們向IPO前LLC成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中我們實際實現的現金節省金額(如果有的話)的85%，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.資產税基的任何增加，以及(Ii)與根據應收税款協議支付的被視為產生的推算利息相關的税收優惠。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事獨立性”。
Goosehead Financial，LLC Units(除Goosehead Insurance，Inc.以外)的持有者在符合上述某些條件和轉讓限制的情況下，可以將其有限責任公司的單位贖回或交換為Goosehead保險公司的A類普通股。在一對一的基礎上。Goosehead Financial，LLC打算根據1986年修訂的“國內税法”第754條及其下的條例(“守則”)作出選擇，在贖回或交換LLC單位換取A類普通股的每個納税年度生效，預計這將導致Goosehead Financial，LLC在贖回或交換LLC單位時資產的納税基礎增加。贖回或交換預計將導致Goosehead Financial，LLC有形和無形資產的税基增加。這些税基的增加可能會減少Goosehead保險公司的税額。否則將被要求在未來支付。我們已經與IPO前有限責任公司成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向IPO前有限責任公司成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營税中我們實際實現的現金節省金額(如果有的話)的85%，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.的資產税基的任何增加，原因是(A)使用任何未來發售的淨收益從任何IPO前LLC成員購買LLC單元，(B)有限責任公司單位首次公開發售前的有限責任公司成員贖回或交換我們A類普通股的股份，或(C)根據應收税款協議支付的款項，以及(Ii)與根據應收税款協議支付款項而被視為產生的推算利息有關的税收優惠。這項付款義務是Goosehead保險公司的義務。而不是Goosehead Financial的, 有限責任公司。就應收税款協議而言，所得税中節省的現金税款將通過比較Goosehead保險公司的實際所得税負債來計算。(在某些假設下計算)到Goosehead Insurance，Inc.如果Goosehead Financial，LLC的資產沒有因贖回或交換而增加納税基礎，並且Goosehead Insurance，Inc.將被要求支付。未簽訂應收税金協議。估計根據應收税款協議可能支付的金額本質上是不準確的，因為應付金額的計算取決於各種因素。雖然税基的實際增加，以及應收税款協議項下任何付款的金額和時間，將會因一系列因素而有所不同，包括贖回或交換的時間、贖回或交換時我們A類普通股的價格、該等贖回或交換的應課税程度，以及我們的收入的金額和時間等，但實際增加的税基，以及根據應收税款協議支付的任何款項和時間將會有所不同，包括贖回或交換的時間、贖回或交換A類普通股的價格、贖回或交換的程度以及我們的收入的金額和時間。見Form 10-K年度報告中的“某些關係和相關交易以及董事獨立性”。我們預計，我們將把這些税基增加和應收税金協議下的相關付款因未來贖回或交換而產生的影響核算如下：
•我們將記錄遞延税項資產的增加，因為在贖回或兑換之日，基於制定的聯邦和州税率的税基增加對所得税的估計影響；
•在我們估計不會實現遞延税項資產所代表的全部利益的程度上，基於一項分析，該分析將考慮我們對未來收益的預期，我們將通過估值津貼來減少遞延税項資產；以及
•我們將把估計可變現税項利益(即已記錄的遞延税項資產減去任何已記錄的估值撥備)的85%記錄為應收税款協議項下應付負債的增加，並將其餘15%的估計可變現税項利益記錄為額外實收資本的增加。
在贖回或兑換日期之後，我們的任何估計發生變化的所有影響都將計入淨收入。同樣，隨後制定的税率變化的影響將計入淨收入。

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合同義務、承諾和或有事項
下表顯示了我們截至2020年6月30日的合同義務，按類型彙總(千).
 
  
合同債務、合同承諾和合同或有事項
(千)總計低於
1年		1-3歲3-5年超過
5年
經營租賃(1)
$25,954  $3,439  $6,913  $6,331  $9,271  
應付債務(2)
84,500  2,500  82,000  —  —  
利息費用(3)
3,141  3,141  5,128  —  —  
應收税金協議項下的負債(4)
35,832  681  4,385  4,779  25,987  
總計$149,427  $9,761  $98,426  $11,110  $35,258  

(1)本公司以不可撤銷的經營租約租賃其設施。除按月支付租賃費用外，租賃協議還要求公司每年向出租人償還其部分運營成本。截至2020年6月30日和2019年6月30日的三個月，租金支出為61.2萬美元和44.7萬美元。截至2020年和2019年6月30日的六個月，租金支出分別為110萬美元和90萬美元。
(2)公司於2020年3月6日以8000萬美元定期貸款和2500萬美元循環信貸安排的形式對其信貸安排進行了再融資，其中500萬美元已於2020年6月30日提取。
(3)利息支出包括我們根據信用協議支付的未償債務的利息。我們的債務利率是浮動的。我們根據截至2020年6月30日的債務義務利率計算了未來的利息義務。
(4)見“第2項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析--應收税金協議”。

表外安排
我們不會投資於任何提供流動性、資本資源、市場或信用風險支持的表外工具，也不會從事任何使我們承擔任何未在我們的簡明綜合財務報表中反映的負債的活動，但上文“合同義務、承諾和或有事項”中描述的負債除外。

關鍵會計政策
我們對我們的綜合財務狀況和經營結果的討論和分析是基於所附的簡明綜合財務報表及其附註，這些報表和附註是根據公認會計準則編制的。在編制簡明綜合財務報表時，我們需要根據現有信息做出我們認為合理的估計、判斷和假設。這些估計和假設影響資產、負債、收入和費用的報告金額，以及或有資產和負債的相關披露。用於實際經驗的估計或假設的差異可能會產生截然不同的會計結果。我們會持續評估我們的會計政策的持續適當性和由此產生的估計，以便根據事實和情況作出我們認為適當的調整。在Form 10-K年度報告中披露的我們的關鍵會計政策沒有重大變化。

最近的會計聲明
見本表格10-Q第I部分第1項下的“注2：重要會計政策摘要-最近發佈的會計公告”。

新興成長型公司
根據就業法案，新興成長型公司可選擇採用可能由財務會計準則委員會或證券交易委員會發布的新會計準則或經修訂的會計準則(I)與適用於非新興成長型公司的會計準則相同的期間內，或(Ii)與私人公司相同的期間內。我們打算利用這項豁免，在與私營公司相同的時間內遵守新的或經修訂的會計準則。因此，此處包含的信息可能與您從其他上市公司收到的信息不同。
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我們還打算利用根據就業法案降低的一些新興成長型公司的監管和報告要求，只要我們有資格成為新興成長型公司，包括但不限於，不被要求遵守薩班斯-奧克斯利法案第404(B)條的審計師認證要求，減少關於高管薪酬的披露義務，以及免除就高管薪酬和金降落傘薪酬舉行非約束性諮詢投票的要求。
在提交截至2020年12月31日的10-K表格年度報告時，該公司預計將失去其新興成長型公司的地位。因此，公司將被要求遵守薩班斯-奧克斯利法案第404(B)條的要求，承擔要求高管薪酬的全部披露義務，並失去就高管薪酬舉行不具約束力的諮詢投票的要求的豁免。

項目3.關於市場風險的定量和定性披露
我們的市場風險敞口並無如表格10-K年報中“第7A項市場風險的量化及定性披露”所述的重大改變。

項目4.控制和程序
在包括首席執行官和首席財務官在內的管理層(包括首席執行官和首席財務官)的監督和參與下，我們對截至本報告所涵蓋期間結束時我們的披露控制和程序(該詞在交易所法案下的規則13a-15(E)和15d-15(E)中定義)的有效性進行了評估。根據這項評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2020年6月30日，我們的披露控制和程序是有效的。我們的披露控制和程序旨在確保我們根據“交易所法案”提交或提交的報告中要求披露的信息在SEC規則和表格規定的時間段內得到記錄、處理、彙總和報告，並確保此類信息被積累並傳達給管理層(包括首席執行官和首席財務官)，以便及時做出有關要求披露的決定。
在截至2020年6月30日的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。儘管由於新冠肺炎疫情，我們的大多數員工都在遠程工作，但我們的財務報告內部控制沒有受到任何實質性的影響。我們正在持續監測和評估新冠肺炎的情況，因為它與我們的內部控制有關，以最大限度地減少對其設計和運營有效性的影響。


52

第二部分

項目1.法律事項
本項目所要求的資料以“第一部分，第一項，附註13.訴訟”的方式併入本文所包括的簡明合併財務報表中。

第1A項危險因素
有關我們潛在風險和不確定因素的討論，請參閲Form 10-K年度報告第I部分第1A項“風險因素”下的信息。
全球爆發的冠狀病毒病(新冠肺炎)已對全球經濟造成重大負面影響，並可能持續很長一段時間，並可能對我們的業務和經營業績造成重大負面影響。

2019年12月，據報道，中國武漢出現了一種新型冠狀病毒株，這種病毒已經並正在繼續在世界各地傳播。2020年1月30日，世界衞生組織宣佈新冠肺炎疫情為“國際關注的突發公共衞生事件”。2020年3月11日，世界衞生組織將此次疫情定性為“大流行”。新冠肺炎的這次爆發已經導致了一場大範圍的健康危機，已經並可能繼續對全球經濟和金融市場產生不利影響。

由於許多不斷變化的因素(我們可能無法準確預測)，新冠肺炎疫情可能對我們的業務、運營結果和財務業績產生實質性的不利影響，這些因素包括：疫情的持續時間和嚴重程度；企業和個人針對疫情已經並將繼續採取的行動；新冠肺炎對經濟活動和政府應對行動的影響。隨着新冠肺炎疫情和任何相關的保護或預防措施繼續在美國蔓延，我們的業務可能會受到幹擾，包括但不限於：(A)由於業務狀況下降，我們的客户選擇限制購買保險，這將抑制我們根據保費創造佣金收入和其他收入的能力；(B)成交房屋的交易減少，這意味着購買新住房保險單的數量減少；(C)我們的客户拖欠抵押貸款，這將影響客户支付住房保險費的能力。(D)旅行限制和隔離導致缺少面對面會議，這可能會阻礙我們成功管理銷售以及建立關係或發起新業務的能力；以及(E)替代工作安排，包括員工和加盟商遠程工作和接受培訓，如果此類安排持續很長一段時間，這可能會對我們的業務產生負面影響。

新冠肺炎疫情對我們運營和財務業績的影響有多大，將取決於未來的發展。在新冠肺炎疫情對我們的業務、經營業績、流動性或財務狀況產生不利影響的程度上，它還可能增加Form 10-K年度報告中列舉的許多其他風險和不確定性。
第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用
沒有。
第3項高級證券違約
沒有。

項目4.礦山安全
不適用。

項目5.其他信息
沒有。
53

項目6.展品

附件31.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條頒發的首席執行官證書。
附件31.2
根據2002年“薩班斯-奧克斯利法案”第302條頒發的首席財務官證書。
附件32
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906條頒發首席執行官和首席財務官證書。
101.INSXBRL實例文檔
101.SCHXBRL架構文檔
101.CALXBRL計算鏈接庫文檔
101.DEFXBRL定義鏈接庫文檔
101.LABXBRL標籤鏈接庫文檔
101.PREXBRL演示文稿鏈接庫

簽名

根據1934年證券交易法的要求，我們已正式促使本報告由正式授權的下列簽字人代表我們簽署。

 古斯黑德保險公司
 
日期：2020年7月31日依據： /s/馬克·E·瓊斯
   馬克·E·瓊斯
   董事長兼首席執行官
   (首席行政主任)
 
日期：2020年7月31日依據： /s/馬克·S·科爾比
   馬克·S·科爾比
   首席財務官
   (首席財務官和首席會計官)

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