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1成員2020-01-012020-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2020-03-310001726978GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2020-03-310001726978Gshd公司和協調委員會成員2020-03-310001726978gshd：更新委員會成員GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978gshd：更新委員會成員GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978gshd：更新委員會成員Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978gshd：更新委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembersGSHD：AgencyFeesMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：ChannelMembers公司GSHD：AgencyFeesMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978Gshd公司和協調委員會成員GSHD：AgencyFeesMembers2019-01-012019-03-310001726978GSHD：AgencyFeesMembers2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessCommission成員GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessCommission成員GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessCommission成員Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessCommission成員2019-01-012019-03-310001726978委員會成員GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978委員會成員GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978委員會成員Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembersGSHD：主任專員和AgencyFeesMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：ChannelMembers公司GSHD：主任專員和AgencyFeesMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978Gshd公司和協調委員會成員GSHD：主任專員和AgencyFeesMembers2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembersGSHD：更新RoyaltyFeer成員美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：ChannelMembers公司GSHD：更新RoyaltyFeer成員美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978Gshd公司和協調委員會成員GSHD：更新RoyaltyFeer成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：更新RoyaltyFeer成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessRoyaltyFeer成員GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessRoyaltyFeer成員GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessRoyaltyFeer成員Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：NewBusinessRoyaltyFeer成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：初級法語GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：初級法語GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：初級法語Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：初級法語2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978Gshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseRevenuesMembersGSHD：FranchiseChannelMembers美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseRevenuesMembersGSHD：ChannelMembers公司美國-公認會計原則：操作段2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseRevenuesMembersGshd公司和協調委員會成員2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseRevenuesMembers2019-01-012019-03-310001726978GSHD：FranchiseChannelMembersGSHD：InterestIncome 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美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549
形式 10-Q
(第一標記)
☒依據1934年證券交易所ACT第13或15(D)條提交的季度報告
終了季度 2020年3月31日
或
☐依據1934年證券交易所ACT第13或15(D)條提交的過渡報告
從_
委員會檔案編號：001-38466

Goosehead保險公司
(其章程所指明的註冊人的確切姓名)

特拉華州82-3886022
(國家或其他司法管轄區)
成立為法團或組織)		(國税局僱主
(識別號)
1500 Solana Blvd，4樓，套房4500
韋斯特萊克
得克薩斯州76262
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)

(469) 480-3669
(登記人的電話號碼，包括區號)

不適用
(前姓名或前地址，如自上次報告以來有所更改)

根據該法第12(B)條登記的證券：
每班職稱交易符號註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，每股面值$.01谷胱甘肽納斯達克

用支票標記説明登記人(1)是否已提交1934年“證券交易法”第13條或第15(D)節要求在前12個月內提交的所有報告(或要求登記人提交此類報告的較短期限)；(2)在過去90天中一直受到這類申報要求的限制。þ 是o不

通過檢查標記説明註冊人是否已在前12個月內以電子方式提交了條例S-T(本章第232.405節)中要求提交的每個交互式數據文件(或在較短的時間內要求註冊人提交此類文件)。
þ 是o不

通過檢查標記表明註冊人是大型加速備案者、加速備案者、非加速備案者、較小的報告公司還是新興的成長型公司。參見“外匯法案”第12b-2條規則中“大型加速備案者”、“加速申報人”、“較小報告公司”和“新興增長公司”的定義。
大型加速機☐ 加速過濾器☑
非加速過濾☐小型報告公司☑
   新興成長型公司☑
如果一家新興成長型公司，請用支票標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守“外匯法”第13(A)條規定的任何新的或經修訂的財務會計準則。☐
通過檢查標記表明註冊人是否為空殼公司(如該法第12b-2條規則所定義)。 ☐是☑不

截至2020年5月4日，16,071,601A類普通股已發行股份及20,244,135B類普通股已發行股份。


目錄
 頁
第一部分
項目1.精簡合併財務報表(未經審計)
5
項目2.管理層對財務狀況及經營成果的探討與分析
28
項目3.市場風險的定量和定性披露
45
項目4.管制和程序
45
第二部分
項目1.法律事項
46
項目1A。危險因素
46
項目2.未登記的股本證券出售和收益的使用
46
項目3.高級證券違約
46
項目4.礦山安全
46
項目5.其他資料
46
項目6.展品
47
簽名
47
 

2

常用定義術語
如本季度報告中關於表10-Q(“表10-Q”)所使用的，除非上下文表明或另有要求，以下術語具有以下含義：
 
•輔助性收入：補充我們的核心收入和成本回收收入的收入，輔助性收入是不可預測的，而且往往不在公司的控制範圍之內。附屬收入包括或有佣金和其他收入。
•代理費：在發放新保險單時，直接向客户收取的佣金以外的費用。
•表格10-K年度報告：公司截至2019年12月31日的年度報表10-K.
•ASC 605：遺留收入確認標準ASC 605，收入確認。這一遺留收入確認用於2019年第四季度之前的時期。
•ASC 606(“主題606”)：ASU 2014-09-與客户簽訂合同的收入。
•承運人：一家保險公司。
•承運人約定：與承運人的合同關係。
•客户保留：通過比較所有在計量日期前12個月至少有一項保單，但在計量之日仍有至少一項保單的所有客户的數量來計算。
•或有佣金：承運人以合同形式支付的收入，取決於若干因素，包括承運人業務的增長和盈利能力。
•核心收入：公司最可預測的收入來源，這些收入包括新業務收入和更新收入。新的商業收入是較低的利潤，但相當可預測。更新收入是較高的利潤率和非常可預測的。
•公司渠道：公司渠道通過公司所有和融資運營的網絡分配保險，由Goosehead僱傭、培訓和管理員工。
•公司渠道調整後的EBITDA：可分配給公司渠道的扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部分收益。
•成本回收收入：公司收到的與銷售和融資相關的成本回收努力的收入。成本回收收入包括初始特許經營費和利息收入。
•特許經營協議：指導我們與特許經營人關係的協議。
•特許經營渠道：特許經營渠道網絡由特許經營者擁有和管理的特許經營業務組成。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用我們的流程、培訓、實現、系統和後臺支持團隊來提供保險。作為交換，Goosehead有權獲得最初的專營權費和皇室使用費。
•特許經營渠道調整後的EBITDA：扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部分收益，調整後不包括其他可分配給特許經營渠道的非營業項目。
•特許人：與我們簽訂特許經營協議的個人或實體。
•GF：Goosehead Financial，LLC。
•初始特許費：特許經營商支付的合同費用，以補償Goosehead對新特許經營地點的培訓、入職和持續支持。
•有限責任公司：Goosehead Financial有限責任公司。
•新業務委員會：第一任期內從航空公司收到的與保單有關的佣金。
•新的商業收入：新的商業委員會，代理費和新的商業税。
•新業務使用費：特許經營商在第一任期內收取的與保單有關的專營權費
3

•NPS：NetPromoter評分是根據一個問題計算的：“你有多大可能將Goosehead保險推薦給朋友、家庭成員或同事？”對6或以下反應的顧客是詆譭者，7或8的分數稱為被動，9或10是推動者。NPS是通過從啟動子的百分比中減去反對者的百分比來計算的。
•保單有效：截至任何報告日期，我們向承運人提供的現行(未取消)保單的總數。
•上市前有限責任公司成員：上市前有限責任公司單位的所有者。
•更新收入：續約佣金和續約税。
•特許權使用費：特許經營商向本公司支付的費用，與運營商支付的與在特許經營渠道出售或續簽保單有關的佣金總額掛鈎。
•部門：兩個海神銷售渠道之一，公司渠道或特許經營渠道。
•部門調整EBITDA：企業頻道調整EBITDA或特許頻道調整EBITDA。
•發行：由Goosehead保險公司完成的首次公開發行。2018年5月1日。
•總書面溢價：截至任何報告的日期，總金額的當前(未取消)毛保費，是放置在Goosehead的載體組合。
關於前瞻性聲明的特別説明
我們以10-q的形式作了陳述，這些都是前瞻性的陳述.在某些情況下，你可以用“可能”、“可能”、“會”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛力”或“繼續”等前瞻性詞彙來識別這些陳述。這些前瞻性陳述可能包括冠狀病毒對公司業務的潛在影響、對我們未來財務業績的預測、我們預期的增長戰略和我們業務的預期趨勢。這些説法只是基於我們目前對未來事件的預期和預測。有一些重要因素可能導致我們的實際結果、活動水平、業績或成就與前瞻性聲明所表示或暗示的結果、活動水平、績效或成就大不相同，包括題為“1A項”的標題下討論的那些因素。“表格10-K年度報告”中的危險因素。
本表格10-Q所包括的前瞻性陳述，只在本表格的日期作出.雖然我們認為前瞻性聲明中所反映的期望是合理的，但我們不能保證未來的成果、活動水平、業績或成就。此外，我們和任何其他人都不為這些前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。我們沒有責任更新任何這些前瞻性聲明後，本表格10-q的日期，以使我們以前的聲明符合實際結果或修訂的預期。
4

第一部分

項目1.精簡合併財務報表(未經審計)
頁
合併損益表
6
合併資產負債表
7
股東權益合併簡表
8
現金流動彙總表
9
精簡合併財務報表附註
10
附註1組織
10
附註2重要會計政策摘要
10
附註3收入
13
附註4應收專營費
16
附註5無法收取的代理費津貼
16
附註6財產和設備
16
附註7債務
17
附註8承付款和意外開支
18
附註9所得税
19
附註10股東權益
21
附註11非控股權
23
附註12股權補償
24
附註13股利
24
附註14分段信息
24
附註15訴訟
26
附註16後續事件
27



5

Goosehead保險公司
合併損益表
(未經審計)
(單位：千，但每股數額除外)
  三個月到3月31日，
  
2020 1
2019 2
收入：
佣金和代理費$11,811  $16,170  
特許經營收入8,445  6,828  
利息收入169  135  
總收入20,425  23,133  
業務費用：
僱員補償及福利13,503  9,191  
一般和行政費用5,872  4,430  
壞賬309  401  
折舊和攤銷540  423  
業務費用共計20,224  14,445  
業務收入201  8,688  
其他收入(費用)：
其他收入66  —  
利息費用(604) (626) 
税前收入(虧損)(337) 8,062  
税收費用(福利)(41) 744  
淨收入(損失)(296) 7,318  
減：非控制權益造成的淨收入(損失)(140) 4,846  
Goosehead保險公司的淨收益(虧損)$(156) $2,472  
每股收益(虧損)：
基本$(0.01) $0.17  
稀釋$(0.01) $0.16  
A類普通股的加權平均股份
基本15,564  14,211  
稀釋15,564  15,289  
每股宣佈的股息$—  $0.41  

(1) - 到2020年3月31日為止的三個月是在ASC 606下報告的。
(2) - 截至2019年3月31日的三個月是在ASC 605下報告的。

見精簡合併財務報表附註
6


Goosehead保險公司
合併資產負債表
(未經審計) 
(單位：千，但每股數額除外)
  三月三十一日，十二月三十一日，
  20202019
資產
流動資產：
現金和現金等價物$10,831  $14,337  
限制現金1,119  923  
應收佣金和代理費淨額4,655  6,884  
從特許經營商處收到的應收款，淨額2,859  2,602  
預付費用5,755  1,987  
流動資產總額25,219  26,733  
從特許經營商處收到的應收款項，扣除當期部分11,477  11,014  
財產和設備，扣除累計折舊9,999  9,542  
無形資產，累計攤銷淨額475  445  
遞延所得税淨額26,900  15,537  
其他資產1,818  1,357  
總資產$75,888  $64,628  
負債與股東權益
流動負債：
應付帳款和應計費用$4,515  $5,033  
應付保費1,119  923  
遞延租金703  683  
合同負債3,006  2,771  
應付票據2,000  4,000  
流動負債總額11,343  13,410  
遞延租金，扣除當期部分6,732  6,681  
應付票據，減去當期部分44,383  42,161  
合同負債，減去當期部分21,079  20,024  
應收税款協議項下負債，扣除當期部分22,339  13,359  
負債總額105,876  95,635  
承付款和意外開支(見附註7)
A類普通股，$0.01每股票面價值-300,000授權的股份，16,032截至2020年3月31日，15,238截至2019年12月31日已發行並已發行的股票
160  152  
B類普通股，$0.01每股票面價值-50,000授權的股份，20,264截至2020年3月31日，21,055截至2019年12月31日已發行並已發行的股票
202  210  
額外支付的資本15,891  14,442  
累積赤字(23,967) (23,811) 
股東權益總額(7,714) (9,007) 
非控制利益(22,274) (22,000) 
總股本(29,988) (31,007) 
負債和權益共計$75,888  $64,628  

見精簡合併財務報表附註
7

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股東權益合併簡表
(未經審計)
(單位：千)


已發行A類普通股股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外支付的資本累積赤字股東權益總額非控股權總股本
餘額，2020年1月1日15,238  21,055  152  210  14,442  (23,811) (9,007) (22,000) (31,007) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (1,003) (1,003) 
淨損失—  —  —  —  —  (156) (156) (140) (296) 
股權補償—  —  —  —  498  —  498  —  498  
員工股票購買計劃下的活動3  —  —  —  116  —  116  —  116  
有限責任公司單位的贖回791  (791) 8  (8) (869) —  (869) 869  —  
與應税協議有關的遞延税款調整—  —  —  —  1,704  —  1,704  —  1,704  
2020年3月31日結餘16,032  20,264  160  202  15,891  (23,967) (7,714) (22,274) (29,988) 
已發行A類普通股股份B類普通股已發行股份A類普通股B類普通股額外支付的資本累積赤字股東權益總額非控股權總股本
2019年1月1日結餘13,799  22,486  138  224  11,899  (20,761) (8,500) (16,703) (25,203) 
分佈—  —  —  —  —  —  —  (245) (245) 
宣佈股息—  —  —  —  —  (5,962) (5,962) (9,038) (15,000) 
淨收益—  —  —  —  —  2,472  2,472  4,846  7,318  
股權補償—  —  —  —  368  —  368  —  368  
有限責任公司單位的贖回723  (723) 7  (7) (679) —  (679) 679  —  
與應税協議有關的遞延税款調整—  —  —  —  911  —  911  —  911  
2019年3月31日結餘14,522  21,763  145  217  12,499  (24,251) (11,390) (20,461) (31,851) 


見精簡合併財務報表附註
8

Goosehead保險公司
現金流動彙總表
(未經審計)
(單位：千)
  三個月到3月31日，
  20202019
業務活動現金流量：
淨收入(損失)$(296) $7,318  
調整數，以核對業務活動提供的淨收入與現金淨額：
折舊和攤銷747  476  
壞賬費用309  401  
股權補償498  368  
税收協議的影響9,659  5,161  
遞延所得税(9,659) (5,081) 
經營資產和負債的變化：
轉讓代理人持有的股息—  (5,962) 
從特許經營商處收到的應收款(809) (565) 
應收佣金和代理費2,001  (553) 
預付費用(3,768) (167) 
其他資產(461) —  
應付帳款和應計費用(1,244) (356) 
遞延租金71  985  
合同負債1,290  —  
應付保費196  (24) 
未獲收入—  (199) 
根據應收税款協議付款(9) —  
(用於)業務活動的現金淨額(1,475) 1,802  
投資活動的現金流量：
應收票據收益9  5  
購買軟件(60) (55) 
購置財產和設備(967) (1,249) 
用於投資活動的現金淨額(1,018) (1,299) 
來自籌資活動的現金流量：
債務發行成本(530) —  
應付票據的償還(26,321) (500) 
應付票據收益26,921  —  
發行A類普通股的收益116  —  
成員分配和紅利(1,003) (245) 
用於資助活動的現金淨額(817) (745) 
現金和限制性現金淨減額(3,310) (242) 
現金和現金等價物及限制性現金，期初15,260  19,011  
期末現金和現金等價物及限制性現金$11,950  $18,769  
現金流量數據的補充披露：
本年度支付的利息現金326  626  
支付所得税的現金—  —  
見精簡合併財務報表附註
9
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)

1. 組織
2018年5月1日，Goosehead保險公司。(“GSHD”)完成首次公開發行(“發行”)9,8101000股級普通股，價格為$10.00每股，其中包括1,280根據承銷商的超額配售期權發行的1000股股票.在發行完成後，GSHD擁有37.3Goosehead Financial，LLC(“GF”)和ipo前有限責任公司成員持有剩餘股份的百分比62.7%。GSHD是GF的唯一管理成員，儘管GSHD在GF中擁有少數經濟利益，但GSHD擁有唯一的投票權和對GF管理的控制權。因此，GSHD整合了GF的財務業績，並在GSHD的合併財務報表中報告了非控制權益。
GF公司成立於2016年1月1日，是特拉華有限責任公司，總部設在德克薩斯州的韋斯特萊克。
gsd(與其合併的子公司，“公司”)通過在全國範圍內的企業所有機構和特許經營部門網絡為其客户提供個人和商業財產及意外保險經紀服務。
公司七公司所有的辦公地點將於2020年3月31日和2019年3月31日投入運營。特許經營商可獲得保險公司的預約、產品培訓、技術基礎設施、客户服務中心和後臺服務。在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三個月內，該公司登上了飛機84和63特許經營地點，分別和679和501分別於2020年3月31日和2019年3月31日經營特許經營地點。不該公司在截至2020年3月31日或2019年3月31日的三個月內購買了特許經營權。
公司間的所有賬户和交易都在合併過程中被取消。

2. 重要會計政策摘要
提出依據
所附公司合併財務報表是按照10-Q格式的指示編制的。因此，它們不包括美利堅合眾國普遍接受的會計原則(“公認會計原則”)所要求的所有年度披露。然而，管理層認為，這些報表包括所有調整，包括正常的經常性調整，這些調整是公平列報2020年3月31日合併財務狀況、截至2020年3月31日和2019年3月31日三個月業務合併結果、股東權益和現金流量表所必需的。中期合併財務報表應與合併財務報表載於表格10-K的年報內。
截至2020年3月31日的三個月的業務結果不一定表明全年的預期結果。公司收入的季節性波動。預計該公司第四季度的收入將更高，這主要是由於臨時佣金收入確認的時間安排。
冠狀病毒(“冠狀病毒”)大流行的影響
冠狀病毒大流行和相關的經濟影響在多大程度上可能影響我們的財務狀況或業務結果尚不確定。對我們的經營和財務表現的影響程度，將取決於各種因素，包括疫情的持續時間和蔓延以及對住房銷售和消費者支出的影響。迄今為止，這一流行病並沒有增加我們在定期票據和循環信貸安排下的資本成本或獲得資金的機會，我們不認為這在未來是合理的。此外，我們認為，這一大流行病不會影響我們目前履行債務工具中各項公約的能力，包括在我們的定期票據和循環信貸安排下這樣做。迄今為止，這一流行病沒有影響應收賬款的可收性，也沒有對我們的收入產生不利影響。由於我們的業務性質，冠狀病毒大流行的影響可能要到今後才能充分反映在我們的行動結果中。
估計數的使用
10
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
按照公認會計原則編制財務報表要求管理層作出影響報告的資產和負債數額的估計和假設，在財務報表之日披露或有負債，以及報告所述期間的收入和支出數額。

我們目前不知道由冠狀病毒大流行引起的任何事件或情況將要求我們更新我們的估計、判斷或修改我們資產或負債的賬面價值。然而，隨着新事件的發生和獲得更多信息，我們的估計數可能會發生變化，任何此類變化都將在合併財務報表中得到確認。因此，隨着瞭解更多信息，實際結果可能與這些估計數不同。
所得税
公司根據資產和負債法核算所得税，該方法要求確認遞延所得税資產和負債因資產和負債的賬面金額和税基之間的臨時差額而產生的預期未來税收後果，這些資產和負債的税基是根據適用於預計臨時差額將逆轉的時期制定的法定税率計算的。所得税税率或法律變動的任何影響均包括在頒佈期間的所得税支出中。
限制現金
本公司持有從被保險人處收到的保險費，但尚未以信託身份匯給保險承運人。已收到但尚未匯入限制現金的保費為$1,119千元352分別截至2020年3月31日和2019年3月31日。
以下是截至2020年3月31日和2019年3月31日三個月現金流量表中列報的現金餘額和限制性現金結存的對賬情況：(單位：千):
三月三十一日，
20202019
現金和現金等價物$10,831  $18,417  
限制現金1,119  352  
現金和現金等價物及限制性現金$11,950  $18,769  

最近發佈的會計公告
租約(ASU 2016-02)*這一標準建立了一個新的租賃會計模式，對根據以往公認會計原則歸類為經營租賃的租賃資產和負債進行確認。應採用經修改的回顧性方法，並可選擇各種實際的權宜之計。允許提前收養。該標準將於2021年1月1日對公司生效，但公司在提交截至2021年12月31日的財政年度10-K表的年度報告之前，不需要提出該標準的影響。公司目前正在評估這一標準對公司合併財務報表的影響。然而，該公司預計，該指南對其合併財務報表的影響可能很大，因為該公司未來的最低經營租賃承諾總額為$21.9截至2020年3月31日
信貸損失(ASU 2016-13)計量金融工具的信貸損失。根據新的指導方針，實體必須使用預期的信用損失模型來衡量某些金融工具的所有信貸損失，包括貿易應收款和各種表外信用風險敞口。該模型結合了過去的經驗、目前的條件以及影響這些工具可收集性的合理和可支持的預測。本標準將於2022年1月1日起對本公司生效。公司目前正在評估採用這一新標準對公司合併財務報表的時間和影響。

最近通過的會計公告
11
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
與客户簽訂合同的收入(ASU 2014-09年)(“主題606”)這一標準取代了現有的收入確認指南，併為確認收入提供了一個新的框架。該標準的核心原則是，實體應確認將承諾的貨物或服務轉讓給客户的收入，其數額應反映該實體期望得到的作為交換這些貨物和服務的考慮。此外，指南要求改進披露，以幫助財務報表用户更好地瞭解確認的收入的性質、數額、時間和不確定性。在2014-09年ASU之後發佈了指導意見，以澄清標準中的各項規定，包括對委託人和代理人的考慮、確定業績義務、許可證交易以及各種技術糾正和改進。根據推遲之前生效日期的取代標準ASU 2015-14，而且由於該公司作為一家新興增長公司提交申請，該標準於2019年1月1日對公司生效，但該公司必須在2019年12月31日終了的財政年度10-K報表年度報告之前才提出該標準的影響。

該公司採用了這一標準，在2019年1月1日，根據修改後的合同追溯方法，承認累積效應是對2019年1月1日開立累積赤字和非控制權益的調整，該方法適用於截至通過之日尚未完成的合同。根據修改後的追溯方法，公司無須在採用這些標準之前重新陳述比較財務信息，因此，在提交2019年12月31日終了的會計年度10-K表年度報告之前提交的此類信息將繼續根據公司以前的會計政策報告。

對財務報表的影響

下表總結了採用收入確認標準對公司精簡綜合收益表的影響：


(單位：千)遺留GAAP應付專題606的調整數如報告所述
綜合損益表
截至2020年3月31日止的三個月
收入：
佣金和代理費14,501  (2,690) 11,811  
特許經營收入10,226  (1,781) 8,445  
費用：
僱員補償及福利13,575  (72) 13,503  
壞賬613  (304) 309  
所得税458  (499) (41) 
淨收益3,300  (3,596) (296) 
每股收益：
基本0.07  (0.08) (0.01) 
稀釋0.07  (0.08) (0.01) 


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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
(單位：千)遺留GAAP應付專題606的調整數如報告所述
合併資產負債表
2020年3月31日
資產：
應收佣金和代理費淨額2,513  2,142  4,655  
從特許經營商處收到的應收款，淨額4,633  9,703  14,336  
遞延所得税淨額26,581  319  26,900  
其他資產504  1,314  1,818  
負債：
應付帳款和應計費用4,398  117  4,515  
未獲收入175  (175) —  
合同負債—  24,085  24,085  
應收税款協議項下負債，扣除當期部分22,997  23  23,020  
股東權益：
累積赤字(19,829) (4,138) (23,967) 
非控制利益(16,320) (5,954) (22,274) 
總股本(20,097) (9,891) (29,988) 


(單位：千)遺留GAAP應付專題606的調整數如報告所述
現金流動綜合報表
截至2020年3月31日止的三個月
經營現金流量：
淨收益3,300  (3,596) (296) 
壞賬費用613  (304) 309  
從特許經營商處收到的應收款(1,017) 208  (809) 
佣金和代理費應收款(630) 2,631  2,001  
其他資產(348) (113) (461) 
應付帳款和應計費用(786) (458) (1,244) 
合同負債—  1,290  1,290  
未獲收入(340) 340  —  
用於業務活動的現金淨額(1,475) —  (1,475) 

3. 收入

佣金及費用
該公司賺取新的和更新的佣金，由保險承運人支付，並由其客户支付的費用，以約束保險範圍。交易價格是在保單期限內收取的估計佣金，扣除政策變更和取消的限制因素後確定的。這些佣金和費用是在受約束保險的生效日期起某一時間點賺取的，因為在此之後不存在履約義務。
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
覆蓋範圍是一定的。該公司還根據保險承運人的保費增長和盈利能力，從保險承運人那裏獲得或有佣金。
就代理費而言，公司與被保險人訂立合同，公司在合同中的履行義務是提供保險單。代理費的交易價格在協議出售時確定，幷包括在合同中。代理費用收入是在某一時間點確認的，這是該政策的生效日期。

或有佣金收入是從公司和保險公司之間的合同中產生的，公司因某些增長、盈利能力和其他基於業績的指標而得到補償。或有佣金的履行義務將因合同而異，但一般包括本公司向保險承運人增加有利可圖的書面保險費。或有佣金的交易價格是根據所有現有資料估計的，並在公司履行其履約義務時，隨着基本政策的確定而確認。
特許經營收入
特許經營收入包括特許經營人的初始特許經營費和正在進行的新的和更新的特許權使用費。

最初特許經營費用的收入來自公司與特許經營人之間的合同。公司的績效義務是在特許經營協議期間提供初始培訓、入職、持續支持和使用公司的業務運營。交易價格由特許經營協議確定，隨着公司履行其履約義務，收入將隨着時間的推移而確認。
從新的和更新的皇室費用的收入是通過應用銷售和使用為基礎的特許使用費例外記錄。在以銷售和使用為基礎的例外情況下，公司估計在保險單期間收到的特許權使用費的預期金額。從皇家收費收入是確認隨着時間的安排，基本的政策發生。
合同費用
此外，公司還評估了ASC主題340-其他資產和遞延成本(“ASC 340”)，要求公司推遲某些增量成本以獲得客户合同，以及某些成本以履行客户合同。
獲得的增量成本-ASC 340的採用導致公司推遲某些成本以獲得客户合同，主要是因為它們與特許經營渠道中基於佣金的賠償計劃有關，在該計劃中，公司根據新的特許經營協議支付增量賠償。這些增量費用被遞延並攤銷為10-年期，與接觸期限一致。
完成成本-公司已經評估了為履行客户合同而資本化成本的需要，並確定沒有符合ASC 340下資本化定義的成本。

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(未經審計)
收入分類
下表按部分和來源分列收入(單位：千):

截至2020年3月31日止的三個月特許經營渠道企業渠道共計
收入來源類型：
佣金和代理費
更新委員會$—  $5,733  $5,733  
新設的業務委員會—  3,333  3,333  
代理費—  1,686  1,686  
特遣隊委員會694  365  1,059  
特許經營收入
續期税費5,386  —  5,386  
新業務使用費2,048  —  2,048  
初始專營權費978  —  978  
其他專營權收入33  —  33  
利息收入169  —  169  
總收入$9,308  $11,117  $20,425  
確認收入的時間：
在某一時間點轉移$—  $10,752  $10,752  
隨時間轉移9,308  365  9,673  
總收入$9,308  $11,117  $20,425  

合同餘額

下表提供了與客户簽訂的合同中的應收賬款、獲取成本和合同負債的信息。(單位：千):

2020年3月31日(一九二零九年十二月三十一日)增加/(減少)
取得專營權合約的成本
$1,077  $1,004  $73  
應收佣金和代理費淨額4,655  6,884  (2,229) 
從特許經營商處收到的應收款14,336  13,616  720  
合同責任(1)
24,085  22,795  1,290  
(1)合約有效期內須承認的初始專營權費用

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(未經審計)
合同負債的重大變化如下(單位：千):
2020年3月31日
期初合同責任$22,795  
本報告所述期間確認的收入(978) 
新延期(1)
2,268  
期末合同責任$24,085  
(1)根據專營權協議的條款，從客户處獲得轉讓予專營權人的服務的初步專營權費用

4. 專營權費
應由特許經營商收取的專營權費用餘額如下：(單位：千):
  
三月三十一日十二月三十一日
  
20202019
應收專營費$16,097  $15,314  
減：未攤銷折扣(4,052) (3,771) 
減：無法收取的專營權費的免税額(69) (52) 
應收專營權費用淨額$11,976  $11,491  
無法收取的專營權費用津貼的活動如下：(單位：千):
2019年12月31日結餘$52  
壞賬費用80  
註銷(63) 
2020年3月31日結餘$69  
2018年12月31日結餘$455  
壞賬費用160  
註銷(121) 
2019年3月31日結餘$494  

5. 無法收取的代理費津貼
無法收取的工程處費用津貼中的活動如下(單位：千):
2019年12月31日結餘$178  
壞賬費用228  
註銷(225) 
2020年3月31日結餘$181  
2018年12月31日結餘$242  
壞賬費用241  
註銷(245) 
2019年3月31日結餘$238  

6. 財產和設備
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(未經審計)
財產和設備包括：(單位：千):
三月三十一日，十二月三十一日，
20202019
傢俱及固定裝置$3,395  $3,012  
計算機設備1,603  1,480  
網絡設備324  268  
電話系統907  885  
租賃改良9,456  9,073  
共計15,685  14,718  
減去累計折舊(5,686) (5,176) 
財產和設備，淨額$9,999  $9,542  

7. 債務
2020年3月6日，該公司再融資13.0百萬循環信貸機制和美元40.0百萬美元定期票據25.0百萬循環信貸機制和美元80.0應付一般公司用途的百萬定期票據。該公司將於2020年6月30日之前提取美元37.9新增百萬定期貸款借款。經行政代理人及各開證行批准，本公司亦有權將信貸設施下的承付款額再增加$50.0百萬作為再融資的一部分，$172從以前的債務中提取的上千種債務發行成本立即被確認為利息支出。
美元25.0百萬循環信貸安排按libor+的初始利率提取的金額應計利息2.50%，然後按公司上一期間槓桿比率確定的利率計算。截至2020年3月31日，該公司擁有美元5.0百萬支左輪手槍，並有一張價值$的信用證。333千美元的最高借入金額。因此，可提取的金額共計$19.7百萬循環信貸安排主要由公司的所有資產作擔保，其中包括對未來佣金的權利。
定期票據按季度分期付款，分期付款為$。500頭十二個月千元1.0接下來的12個月和$2.0在過去的12個月裏，百萬美元的熱氣球支付在2023年3月6日。該票據主要由公司的所有資產作為抵押，其中包括對未來佣金的權利。利息最初按libor+計算。2.50%，然後按上一期間公司槓桿比率計算的利率計算。截至2020年3月31日，該公司擁有美元42.1提取百萬美元的期票，其餘$37.9要求在2020年6月30日前提取百萬美元。
每一級槓桿比率的利率如下：

槓桿比率利率
1.50x
Libor+175 bps
> 1.50x
Libor+200BPS
> 2.50x
Libor+225 bps
> 3.50x
Libor+250 bps

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(未經審計)
未來四年應付定期票據的到期日如下(以千計):

金額
2020$1,500  
20213,500  
20227,000  
202330,100  
共計$42,100  

本公司的應付票據協議載有某些限制和契約。根據這些限制，公司承擔的債務和應付分配額有限。此外，信貸協議載有某些控制變更條款，如果違約，就會觸發違約。最後，公司必須保持一定的財務比率。截至2020年3月31日，該公司遵守了這些公約。
由於這兩種工具的可變利率，2020年3月31日和2019年12月31日的應付票據餘額使用二級投入近似公允價值，如下所述。
公允價值計量框架提供了一個公允價值層次結構，優先考慮用於衡量公允價值的評估技術的投入。等級體系對活躍市場中相同資產或負債的未調整報價給予最高優先級(1級計量)，對不可觀測投入給予最低優先級(3級計量)。公允價值等級的三個層次如下：
 
•一級-活躍市場未經調整的報價，可在計量日獲得相同、不受限制的資產。
•第2級-除一級價格以外的重要其他可觀測的投入，如非活躍市場的報價、類似資產的報價或直接或間接可直接或間接地觀察到的其他投入-實質上是整個資產期限。
•第三級-反映報告實體對市場參與者在資產或負債定價中使用的假設的自己假設的重大、不可觀察的投入。
公允價值層次中的資產或負債公允價值計量水平是基於對公允價值計量具有重要意義的任何投入的最低水平。所使用的估價技術需要最大限度地利用可觀測的投入，並儘量減少使用不可觀測的投入。

8. 承付款和意外開支
本公司以不可撤銷的經營租約租賃其設施，有效期至2029年.除了每月的租賃付款外，租賃協議還要求公司每年償還出租人的部分經營費用。租金是$532千元447在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三個月中，有1000人。
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
以下是截至2020年3月31日的未來最低租賃付款時間表(單位：千):

金額
2020  $2,113  
2021  2,793  
2022  2,762  
2023  2,578  
2024  2,394  
此後9,231  
共計$21,871  

9. 所得税
由於重組交易和發行，GSHD成為GF的唯一管理成員，GF被視為美國聯邦和最適用的州和地方所得税的合作伙伴。作為一種夥伴關係，GF不受美國聯邦和某些州和地方所得税的影響。GF產生的任何應税收入或損失按比例傳遞給包括GSHD在內的其成員的應税收入或損失。除州和地方所得税外，GSHD還須繳納美國聯邦所得税，而GSHD在GF的可分配收入中所佔份額也是如此。
所得税費用
截至二零二零年三月三十一日止的三個月的入息税撥備額為$($)。41(與美元相比，千美元744截至2019年3月31日的三個月裏，有1000人。實際税率是12截至2020年3月31日止的三個月的百分比9截至2019年3月31日的三個月的百分比。這些有效税率是用我們壓縮的合併收入表中的擴展值計算的，因此比按四捨五入計算的税率更精確。與2019年3月31日終了期間相比，2020年3月31日終了期間的實際税率有所提高，主要原因是Goosehead保險公司的收入百分比增加。
遞延税
截至2020年3月31日，遞延税金資產為美元。26.9百萬美元15.52019年12月31日遞延税資產增加的主要原因是，在截至2020年3月31日的三個月內，廣發證券有限責任公司(LLC)贖回GSHD A級普通股的行為有所增加。
收税協議
廣管局擬根據經修訂的1986年“國內收入守則”第754條，以及根據該條所訂立的規例(“守則”)，在每一個應課税年度作出選擇，而在該年度，有限責任公司單位及相應的B類普通股須贖回或交換A類普通股股份。預期未來的應税贖回或交易所將導致對GF資產的税基調整，這些資產將分配給公司，從而產生有利的税收屬性。在沒有這些交易的情況下，GSHD將無法獲得這些税收屬性。預期的税基調整預計將減少GSHD今後需要繳納的税額。
gsd於2018年5月1日與ipo前llc成員簽訂了一項應收税款協議，規定gsd向ipo前llc成員支付85如果有的話，在美國聯邦、州和地方所得税或特許税中節省的現金的百分比，而GSHD實際實現的原因是：(一)GSHD資產税基的任何增加，以及(二)與根據應收税款協議支付款項而產生的利息有關的税收優惠。
截至二零二零年三月三十一日止的三個月內，791上市前有限責任公司的成員贖回了1000個有限責任公司股，以換取新發行的A類普通股。與這些贖回有關的是，GSHD收到了7911，000家有限責任公司，這導致其在GF投資的税基增加，但須遵守應收税款協議的規定。該公司確認了對TRA付款的責任
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
由於上市前的llc成員，代表85公司期望從税基中實現與LLC單位贖回有關的税收優惠總額的%，在得出結論後，這種TRA付款很可能是根據其對未來應納税收入的估計來支付的。截至二零二零年三月三十一日，根據應收税款協議須支付予首次公開招股前有限責任公司會員的tra款項總額為$。23.0百萬美元681千人是當期的，列入綜合資產負債表上的應付賬款和應計費用。
不確定的税收狀況
GSHD已經確定不截至2020年3月31日，税收狀況不確定。
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(未經審計)
10. 股東權益
A類普通股
葛蘭素史德16,032其A類普通股千股於2020年3月31日掛牌發行。A類普通股的每一股持有經濟權利，並使其持有者有權獲得轉手權一就提交給GSHD股東表決的所有事項按每股投票。
B類普通股
葛蘭素史德20,264其B類普通股截至2020年3月31日已發行1000股。B類普通股的每一股沒有經濟權利，但其持有者有權轉讓一就提交給GSHD股東表決的所有事項按每股投票。
A類普通股和B類普通股的持有者作為一個單一類別就提交給GSHD股東表決或批准的所有事項一起投票，除非適用法律、協議或GSHD的公司註冊證書另有規定。

每股收益
下表列出根據截至2020年3月31日和2019年3月31日為止的三個月內可歸屬於GSHD的淨收益計算的每股基本收益(“每股收益”)，除以截至2020年3月31日和2019年3月31日的A類普通股的基本加權平均數。(單位：千，但每股數額除外)。A類普通股每股稀釋收益的計算方法是，將可歸屬於GSHD的淨收益除以為實現潛在稀釋性證券而調整的A類普通股的加權平均股份數。(單位：千，但每股數額除外)。公司在使用“如果轉換”方法計算稀釋每股收益時，沒有將B類股票轉換為A類股票的影響包括在內，因為這樣做對稀釋每股收益沒有影響。
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(未經審計)
截至2020年3月31日止的三個月三個月結束
(一九二零九年三月三十一日)
分子：
税前收入(虧損)$(337) $8,062  
減：税前可歸因於非控制利益的收入(損失)(140) 4,909  
可歸因於GSHD的税前收入(損失)(197) 3,153  
減：可歸因於GSHD的所得税支出(福利)(41) 681  
可歸因於GSHD的淨收入(損失)$(156) $2,472  
分母：
A類普通股加權平均股-基礎15,564  14,211  
稀釋證券的影響：
股票期權(1)
—  1,078  
A類普通股加權平均股份15,564  15,289  
A類普通股每股收益(虧損)-基本$(0.01) $0.17  
A類普通股每股收益(虧損)-稀釋後$(0.01) $0.16  
(1) 1,840在截至2020年3月31日的三個月中，股票期權被排除在A類普通股攤薄每股收益的計算之外，因為這一影響將是反稀釋的，因為我們在截至2020年3月31日的三個月中記錄了淨虧損。
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(未經審計)

11. 非控股權
上市後，GSHD成為GF的唯一管理成員，從而鞏固了GF的財務業績。GSHD報告説，一個非控制利益代表GF的其他成員所持有的經濟利益。
在季度的基礎上，GF按比例向LLC單位持有者分配，以促進LLC單位持有者的季度納税。在截至2020年3月31日的三個月內，GF發行了$1.7百萬美元1.0百萬哪裏使上市前有限責任公司成員。其餘$0.7向GSHD提供了100萬美元，並在合併過程中被取消。在截至2019年3月31日的三個月中，GF發行了$0.4百萬美元0.2在上市前，公司成員獲得百萬美元，其餘的$0.2向GSHD提供了100萬美元，並在合併過程中被取消。
根據經修訂及重述的“Goosehead Financial，LLC協議”，上市前有限責任公司的成員有權在發行完成後(但須遵守經修訂及重述的“Goosehead Financial，LLC協議”的條款)，要求GSHD贖回其全部或部分有限責任公司的股份，以便在GSHD選出時，將新發行的A類普通股贖回a類普通股。一-根據經修訂和重報的“Goosehead Financial，LLC協議”的條款，以一種或一種現金支付，相當於GSHD公司A類普通股每一股贖回的數量加權平均市場價格(但須按慣例調整，包括股票分割、股票紅利和改敍)。此外，在上市前有限責任公司成員提出贖回請求的情況下，GSHD可根據其選擇，直接將現金或A類普通股兑換為LLC單位，以代替這種贖回。乙類普通股股份將於一除根據經修訂和重述的“Goosehead Financial，LLC協議”或某些獲準的受讓人向GSHD轉讓外，上市前LLC成員不得出售、轉讓或以其他方式處置任何LLC單位或B類普通股。
截至二零二零年三月三十一日止的三個月內，791非控股股東贖回了一千家有限責任公司。根據GF LLC協議，GSHD發佈了791與這些贖回有關的1000股A類普通股791千LLC權益，增加GSHD在GF的所有權權益。同時，與這些贖回有關，791數千股B類普通股被交還並註銷。
下表彙總了截至2020年3月31日GF的所有權權益。(單位：千):
2020年3月31日
LLC單位所有權%
GSHD持有的LLC單位數16,03244.2%
非控股股東持有的有限責任公司單位數目20,26455.8%
未完成的有限責任公司單位數目36,296100.0%

適用報告期的加權平均所有權百分比用於將淨收益歸給GSHD和非控股利益持有人。截至二零二零年三月三十一日止的三個月內，非控股權益持有人的加權平均擁有比率為57.1%.
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(未經審計)
下表彙總了截至2020年3月31日和2019年3月31日為止的三個月內，GF的所有權變化對GSHD股權的影響如下：(單位：千):
截至2020年3月31日止的三個月
20202019
Goosehead保險公司的淨收益(虧損)$(156) $2,472  
從非控制利益集團轉移：
贖回有限責任公司利息後額外已付資本減少(869) (679) 
由於員工股票購買計劃下的活動，額外已付資本增加116  —  
所有權權益變動對Goosehead保險公司股權的影響$(909) $1,793  

12. 股權補償
股票期權費用是$498千元368分別為截至2020年3月31日和2019年3月31日的三個月.
13. 股利
在2019年3月7日，GF批准了一美元15.0向包括GSHD在內的有限責任公司所有股東發放百萬特別股息。公司董事局隨後宣佈派發特別股息$0.41(四捨五入)所有持有GSHD A類普通股的人，記錄日期為2019年3月18日，在2019年4月1日或之前支付。廣發基金申報的總額摘要如下(單位：千):
截至2019年3月18日舉行的有限責任公司單位宣佈股息
A類普通股東14,421  $5,962  
B類普通股股東通過有限責任公司持有的股份21,864  9,038  
共計36,285  $15,000  

任何未來的特別股息將由GF的管理成員就GF和公司董事會就GSHD問題單獨酌情宣佈。在決定公司是否將宣佈未來的特別股息時，董事會可以自行斟酌：公司的財務狀況和經營結果，公司的可用現金和現期及預期現金需求，公司的資本要求，任何合同、法律、税收和監管限制，一般經濟和業務條件，以及董事會認為相關的其他因素或條件。
14. 段信息
公司二報告部分：公司頻道和特許頻道。公司頻道由公司所有和由Goosehead公司僱傭、培訓和管理的員工組成。特許經營渠道網絡由特許經營人的業務組成，由個別的企業主擁有和管理。這些企業主與Goosehead有合同關係，可以使用公司的流程、系統和後臺支持團隊銷售保險和管理他們的業務。作為交換，Goosehead有權獲得初始專營權費和持續的特許權使用費。特遣隊委員會和某些業務費用的分配是根據合理的假設和估計，主要利用收入、人員總數和其他信息。公司的首席經營決策者使用利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益，經調整後不包括基於股權的補償和其他非經營項目，其中包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業性損益(“調整後的EBITDA”)，作為管理資源和作出業績衡量的指標。
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(未經審計)
做生意的決定。關於公司可報告部分的財務信息摘要見下表(千)。沒有部門間銷售，只有與部門間信貸額度相關的利息收入和利息支出，所有這些都在合併中消除。“其他”欄包括未分配給應報告部分和與公司有關的項目的任何收入和支出，包括基於股權的補償、某些法律費用和與應付票據有關的利息。

特許經營
通道		企業
通道		其他共計
截至2020年3月31日的三個月：
收入：
佣金和代理費
更新委員會$—  $5,733  $—  $5,733  
代理費—  1,686  —  1,686  
新設的業務委員會—  3,333  —  3,333  
特遣隊委員會694  365  —  1,059  
佣金和代理費用共計694  11,117  —  11,811  
特許經營收入
續期税費5,386  —  —  5,386  
新業務使用費2,048  —  —  2,048  
初始專營權費978  —  —  978  
其他收入33  —  —  33  
特許經營總收入8,445  —  —  8,445  
利息收入
利息收入169  —  —  169  
利息收入總額169  —  —  169  
共計9,308  11,117  —  20,425  
業務費用：
僱員薪酬和福利，不包括基於權益的薪酬5,896  7,109  —  13,005  
一般和行政費用2,225  2,709  938  5,872  
壞賬81  228  —  309  
共計8,202  10,046  938  19,186  
調整後的EBITDA1,106  1,071  (938) 1,239  
其他收入(費用)66  —  —  66  
股權補償—  —  (498) (498) 
利息費用—  —  (604) (604) 
折舊和攤銷(313) (227) —  (540) 
所得税利益—  —  41  41  
淨收益$859  $844  $(1,999) $(296) 
2020年3月31日：
總資產$23,527  $16,006  $36,355  $75,888  

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(未經審計)
特許經營
通道		企業
通道		其他共計
截至2019年3月31日的三個月：
收入：
佣金和代理費
更新委員會$—  $4,789  $—  $4,789  
代理費—  1,437  —  1,437  
新設的業務委員會—  2,459  —  2,459  
特遣隊委員會4,215  3,270  —  7,485  
佣金和代理費用共計4,215  11,955  —  16,170  
特許經營收入
續期税費3,763  —  —  3,763  
新業務使用費1,355  —  —  1,355  
初始專營權費1,710  —  —  1,710  
其他收入—  —  —  —  
特許經營總收入6,828  —  —  6,828  
利息收入
利息收入135  —  —  135  
利息收入總額135  —  —  135  
共計11,178  11,955  —  23,133  
業務費用：
僱員薪酬和福利，不包括基於權益的薪酬3,755  5,068  —  8,823  
一般和行政費用1,632  1,902  896  4,430  
壞賬160  241  —  401  
共計5,547  7,211  896  13,654  
調整後的EBITDA5,631  4,744  (896) 9,479  
股權補償—  —  (368) (368) 
利息費用—  —  (626) (626) 
折舊和攤銷(184) (239) —  (423) 
賦税—  —  (744) (744) 
淨收益$5,447  $4,505  $(2,634) $7,318  
2019年3月31日：
總資產$16,054  $7,083  $25,265  $48,402  

15. 訴訟
GSHD有時可能參與公司業務的各種法律訴訟、訴訟和索賠。最終結果造成的任何損失的數額是不可能或可以合理估計的。管理層認為，未決索賠的解決不會對公司的財務狀況或經營結果產生重大不利影響。
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精簡合併財務報表附註
(未經審計)
16. 後續事件
信貸協議
2020年4月13日，該公司執行了日期為2020年3月6日的信貸協議第1號修正案。修正案允許公司延遲提取全部的$80.0百萬定期票據至2020年6月30日到期，並將發放特別股息的截止日期延長至2020年12月31日。

股票期權授予
在2020年4月1日，該公司批准了一項額外的900,000以相當於$$的行使價格向其總裁提供股票期權40.88每股。授予日期公允價值$16.31根據下列假設，採用Black-Schole估價模型確定了每一種備選方案：

預期波動率40 %
預期股利收益率— %
預期任期(以年份為單位)6.5
無風險利率0.47 %

公司預計將確認賠償費用總額$917每季度與這類期權授予相關的千元四-獲獎者所需服務年限，從2020年第二季度開始。
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項目2：管理層對財務狀況和業務結果的討論和分析

概述
以下對我們財務狀況和經營結果的討論和分析，應與我們精簡的合併財務報表以及本表格其他地方所載的相關附註和其他財務信息一併閲讀。除了歷史財務信息之外，下面的討論和分析還包含涉及風險、不確定性和假設的前瞻性報表。由於許多因素的影響，我們選定事件的實際結果和時間可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同，其中包括在“風險因素”下討論的因素，以及在本報告和表格10-K的年度報告中討論的因素。
我們是一家迅速發展的個人線路獨立保險公司，重新發明了在美國各地分銷個人線路產品和服務的傳統方法。我們成立時有一個願景--以最優的價格和及時的方式為消費者提供更好的保險。通過利用我們的差異化業務模式和創新的技術平臺，我們能夠為消費者提供更好的保險體驗。我們的管理團隊繼續擁有公司約60%的股份，這代表了我們對公司長期成功的承諾。
2020年第一季度金融要聞：
•總收入從2019年第一季度下降了12%，降至2，040萬美元；按可比的ASC 605會計基礎計算，收入增加了180萬美元，即8%。
•核心收入*從2019年第一季度增加32%，增至1 820萬美元；按可比ASC 605會計基礎計算，核心收入增加560萬美元，即41%
•書面保費總額較上年同期增加46%，達2.14億元。
•淨收入從2019年第一季度減少760萬美元，淨虧損30萬美元；按可比ASC 605會計基礎計算，淨收入減少400萬美元
•調整後的EBITDA*，一項非GAAP指標，從2019年第一季度下降87%，降至120萬美元，佔總收入的6%。在可比的ASC 605會計基礎上，調整後的EBITDA減少了410萬美元。
•特許頻道調整後的EBITDA從2019年第一季度下降了80%，降至110萬美元，佔特許頻道收入的12%。在類似的ASC 605會計基礎上，特許頻道調整的EBITDA減少了180萬美元，即33%。
•公司頻道調整後的EBITDA從2019年第一季度下降了77%，降至110萬美元，佔公司頻道收入的10%。在類似的ASC 605會計基礎上，公司渠道調整後的EBITDA減少了230萬美元，即48%。
•在截至2020年3月31日的三個月內，每股基本虧損和稀釋損失為0.01美元，調整後的每股收益*(一種非公認會計準則)為0.00美元。
•有效政策從2019年3月31日增加到2020年3月31日的53萬
•公司銷售人員人數從2019年3月31日增加到2020年3月31日的241人，增長了31%。
◦截至2020年3月31日，這些企業銷售代理中有130人的任期不到一年，111人的任期超過一年
•專營權總額較上年同期增加45%，至1，012項；營運專營權總額由2019年3月31日增至2020年3月31日的679項，增幅為36%。
◦在得克薩斯州，截至2020年3月31日，22家經營特許經營商的任期不到一年，181家經營特許經營商的任期超過一年。
◦截至2020年3月31日，在德克薩斯州以外，233家經營特許經營企業的任期不到一年，243家經營特許經營商的任期超過一年。
28

*核心收入、經調整的EBITDA和調整後的每股收益是非公認會計原則的措施。核心收入與總收入的調節、調整的EBITDA與淨收入的對賬、調整後的每股收益與每股收益是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務計量，列於“關鍵業績指標”之下。

新型冠狀病毒(冠狀病毒)
在中國發現了一種新的冠狀病毒--冠狀病毒，隨後被世界衞生組織確認為一種大流行。這次冠狀病毒的爆發嚴重限制了世界各地的經濟活動水平。針對這一暴發，包括美國在內的許多國家、州、城市和其他地理區域的政府採取了預防性或保護性行動，例如限制旅行和商業活動，並建議或要求個人限制或放棄離家時間。在美國，已下令暫時關閉企業，許多其他企業已自願暫時關閉。
第一季度，公司要求員工在家工作，從而降低了所有公司辦公室的員工密度。此外，該公司無限期暫停所有公司旅行，實地支持訪問，親自營銷努力和麪對面的團隊會議。利用公司基於雲的技術、視頻會議技術，以及重要的是公司的抵押貸款活動數據庫，繼續開展營銷工作，使運營基本不受幹擾。
我們已採取步驟加強我們的流動性，包括於2020年3月6日修訂我們的信貸協議，將可獲得的定期貸款增加到8 000萬美元，並將我們循環信貸安排下的可動用金額增加到2 500萬美元。見“流動性和資本資源”。
鑑於冠狀病毒傳播和嚴重程度的不確定性以及對國家和全球經濟的不利影響，目前無法準確預測對我們業務的相關財務影響。我們繼續監測迅速變化的局勢和來自包括聯邦、州和地方公共衞生官員在內的當局的指導，因此可能採取更多行動。雖然我們打算在疫情爆發期間繼續執行我們的戰略計劃和行動計劃，但在這種情況下，可能會出現我們無法控制的事態發展，需要我們調整我們的行動計劃。見第二編，項目1A。危險因素
某些損益表細列項目
收入
自提交表格10-K年度報告起，本公司採用了新的會計準則，ASU 2014-09-與客户簽訂合同的收入(“主題606”)，涉及與客户簽訂合同的收入。該公司採用了主題606，採用了改進的回顧性方法，從採用年份2019年開始，前瞻性地應用了新的指南。因此，採用修改後的追溯法通過主題606不影響往年的財務報表。
截至2020年3月31日的三個月，收入下降了12%，從截至2019年3月31日的3個月的2，310萬美元降至2，040萬美元。在截至2020年3月31日的三個月內，如果在ASC 605下公佈業績，總收入將增長8%，達到2490萬美元。在截至2019年3月31日的三個月裏，書面溢價總額從1.469億美元增長至2.141億美元，是未來收入增長的最佳領先指標。書面保費總額推動我們目前和未來的核心收入，並使我們有機會以或有佣金的形式賺取輔助收入。
我們的各種收入來源對Goosehead的長期價值貢獻不大.例如，更新收入和更新的皇室費用是更可預測的，有更高的利潤配置，因此是更高質量的公司收入流。另外，或有佣金雖然有很高的保證金，但不可預測，而且依賴保險公司承保和自然力量，因此公司的質量收入較低。我們的收入來源可以分為三個不同的類別：核心收入、成本回收收入和輔助收入，這些都是非公認會計原則的衡量標準。核心收入、成本回收收入和輔助收入與總收入的調節是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務措施，列於“關鍵業績指標”之下。
核心收入：
•更新佣金-高度可預測，高利潤率的收入流，由我們的服務團隊管理。
29

•更新收費-高度可預測，高利潤率的收入流，這是由我們的服務團隊管理.對於第一次續約期的保單，我們看到我們的特許權使用費份額從承運人支付的佣金的20%增加到50%。
•新的商業委員會-基於代理人的人數和代理人數的不斷增加-可以預測，但利潤率低於續約委員會，因為他們在第一任期內支付給代理商的佣金更高，而且與政策相關的後臺費用也更高。可以預見，這種收入來源在歷史上已轉變為利潤率較高的續約委員會，我們預計這將繼續向前發展。
•新的商業税-基於專營權的數量和不斷增加的特許經營權-可以預測，但利潤率低於更新的皇室費用，因為該公司在每一項保單的第一任期只收取20%的特許權使用費，以及與其第一任期的保單相關的較高的後臺費用。這種收入來源可以預見地從歷史上轉化為較高利潤率的更新王税費用，我們預計這將繼續向前推進。
•代理費

成本回收收入：
•初始特許費-每一個特許經營單位一次成本回收收入流，涵蓋公司第一年招聘、培訓、上船和支持特許經營的成本。當特許經營參加我們的初步培訓時，這些費用是完全掙來的，不可退還.
•利息收入

附屬收入：
•特遣隊委員會-雖然差幅很大，但特遣隊委員會是不可預測的，易受天氣事件和承銷結果的影響。管理層不依賴或有委員會進行現金流動或預算規劃。
•其他收入-帳面轉帳費，營銷投資運營商和其他項目是不可預測的，並補充其他收入來源。

我們在下文按收入來源討論：

三個月到3月31日，
(單位：千)2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
更新委員會(1)
$5,73328 %$6,14425 %$4,78921 %
續期税費(2)
5,38626 %5,75423 %3,76316 %
新設的業務委員會(1)
3,33316 %3,40114 %2,45911 %
新業務使用費(2)
2,04810 %2,1289 %1,3556 %
代理費(1)
1,6868 %1,9958 %1,4376 %
核心收入總額18,18689 %19,42278 %13,80360 %
成本回收收入：
初始專營權費(2)
9785 %2,3109 %1,7107 %
利息收入1691 %1691 %1351 %
總成本回收收入1,1476 %2,47910 %1,8458 %
附屬收入：
特遣隊委員會(1)
1,0595 %2,96112 %7,48532 %
其他收入(2)
33— %34— %—— %
輔助收入共計1,0925 %2,99512 %7,48532 %
總收入$20,425100 %$24,896100 %$23,133100 %

(1)如收入綜合報表所示，更新委員會、新業務委員會、機構費用和或有委員會列入“佣金和代理費用”。
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(2)如綜合入息表所示，續期專營權費、新商業税費、初始專營權費及其他收入均包括在“專營權收入”內。

31

專題606的效果
以下説明主題606對截至2020年3月31日的三個月公司損益表細列項目的影響
截至2020年3月31日止的三個月
(單位：千)ASC 605收養的影響ASC 606
核心收入：
更新委員會(1)
6,144  (411) $5,733  
續期税費(2)
5,754  (368) 5,386  
新設的業務委員會(1)
3,401  (68) 3,333  
新業務使用費(2)
2,128  (80) 2,048  
代理費(1)
1,995  (309) 1,686  
核心收入總額19,422  (1,236) 18,186  
成本回收收入：
初始專營權費(2)
2,310  (1,332) 978  
利息收入169  —  169  
總成本回收收入2,479  (1,332) 1,147  
附屬收入：
特遣隊委員會(1)
2,961  (1,902) 1,059  
其他收入(2)
34  (1) 33  
輔助收入共計2,995  (1,903) 1,092  
總收入24,896  (4,471) 20,425  
業務費用：
僱員補償和福利，不包括基於股權的薪酬13,077  (72) 13,005  
一般和行政費用5,872  —  5,872  
壞賬613  (304) 309  
共計19,562  (376) 19,186  
調整後的EBITDA5,334  (4,095) 1,239  
調整後的EBITDA差額21 %(15)%6 %
其他收入(費用)66  —  66  
股權補償(498) —  (498) 
利息費用(604) —  (604) 
折舊和攤銷(540) —  (540) 
税費(458) 499  41  
淨收益3,300  (3,596) (296) 
減：可歸因於非控制權益的淨收入2,198  (2,338) (140) 
Goosehead保險公司的淨收益$1,102  $(1,258) $(156) 
每股收益(虧損)：
基本$0.07  N/a$(0.01) 
稀釋$0.07  N/a$(0.01) 
(1)如收入綜合報表所示，更新委員會、新業務委員會、機構費用和或有委員會列入“佣金和代理費用”。
(2)如綜合入息表所示，續期專營權費、新商業税費、初始專營權費及其他收入均包括在“專營權收入”內。
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綜合業務結果
以下是我們對截至2020年3月31日和2019年3月31日的三個月的綜合經營業績的討論。這一信息來源於我們所附的根據公認會計原則編制的合併財務報表。
下表彙總了截至2020年3月31日和2019年3月31日三個月的運營結果。(單位：千):
三個月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
收入：
佣金和代理費$11,811  58 %$14,501  58 %$16,170  70 %
特許經營收入8,445  41 %10,226  41 %6,828  30 %
利息收入169  1 %169  1 %135  1 %
總收入20,425  100 %24,896  100 %23,133  100 %
業務費用：
僱員補償及福利13,503  67 %13,575  66 %9,191  64 %
一般和行政費用5,872  29 %5,872  29 %4,430  31 %
壞賬309  2 %613  3 %401  3 %
折舊和攤銷540  3 %540  3 %423  3 %
業務費用共計20,224  100 %20,600  100 %14,445  100 %
業務收入201  4,296  8,688  
其他收入(費用)：
其他收入66  66  —  
利息費用(604) (604) (626) 
税前收入(虧損)(337) 3,758  8,062  
税收費用(福利)(41) 458  744  
淨收入(損失)(296) 3,300  7,318  
減：非控制權益造成的淨收入(損失)(140) 2,198  4,846  
Goosehead保險公司的淨收益(虧損)$(156) $1,102  $2,472  


收入
截至2020年3月31日的三個月，收入下降了12%，從截至2019年3月31日的3個月的2，310萬美元降至2，040萬美元。在類似的ASC 605會計基礎上，收入增加了180萬美元，即增長了8%。
佣金和代理費
佣金和代理費包括新的業務委員會、續簽佣金、代理費用和或有佣金。
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下表按金額和所列期間收入的百分比列出了我們的佣金和代理費(以千計):
三個月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
更新委員會5,733  49 %6,144  43 %4,789  30 %
新設的業務委員會3,333  28 %3,401  23 %2,459  15 %
代理費1,686  14 %1,995  14 %1,437  9 %
核心收入總額：10,752  91 %11,540  80 %8,685  54 %
附屬收入：
特遣隊委員會1,059  9 %2,961  20 %7,485  46 %
佣金和代理費$11,811  100 %$14,501  100 %$16,170  100 %

更新委員會增加了90萬美元(20%)，從截至2019年3月31日的三個月的480萬美元增加到截至2020年3月31日的3個月的570萬美元。這一增加主要是由於從2019年3月31日至2020年3月31日的續訂期內的保單數目增加，但因採用ASC 606而減少的410 000美元抵消了這一增加。
在截至2020年3月31日的三個月裏，新成立的商業委員會增加了90萬美元(36%)，從截至2019年3月31日的3個月的250萬美元增加到330萬美元。在截至2020年3月31日的三個月裏，代理費收入從截至2019年3月31日的3個月的140萬美元增加到170萬美元，增幅為24萬美元，增幅為17%。增加的主要原因是銷售代理總人數從2019年3月31日的184人增加到2020年3月31日的241人，增幅31%，但因採用ASC 606而減少377 000美元而被抵消。
在截至2020年3月31日的三個月裏，應急委員會的收入從截至2019年3月31日的3個月的750萬美元減少到110萬美元，降幅為640萬美元(86%)。這一下降的主要原因是會計原則從截至2019年3月31日的3個月轉變為截至2020年3月31日的3個月。如果到2020年3月31日為止的三個月是在ASC 605項下報告的，那麼由於2019年期間我們的航空公司的損失率較高，來自特遣隊委員會的收入將減少450萬美元，即60%。
特許經營收入
特許經營收入包括皇室費、初始特許費和其他特許經營收入。
下表按金額及佔收入的百分比列出我們在上述期間的專營權收入(以千計):
三個月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
續期税費5,386  64 %5,754  56 %3,763  55 %
新業務使用費2,048  24 %2,128  21 %1,355  20 %
核心收入總額：7,434  88 %7,882  77 %5,118  75 %
成本回收收入：
初始專營權費978  12 %2,310  23 %1,710  25 %
輔助收入：
其他專營權收入33  — %34  — %—  — %
特許經營收入$8,445  100 %$10,226  100 %$6,828  100 %

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在截至2020年3月31日的三個月裏，從更新收費中獲得的收入增加了160萬美元(43%)，達到540萬美元，而截至2019年3月31日的三個月的收入為380萬美元。續期收費的收入增加，主要是由於續訂期內保單數目的增加，以及更新業務的收費率較新業務為高(分別為50%及20%)，但因採用ASC 606而減少367，000元而被抵銷。
截至2020年3月31日的三個月裏，新商業税收入從截至2019年3月31日的3個月的140萬美元增加到200萬美元，增幅為70萬美元(約合51%)。新商業税收入增加的主要原因是，從2019年3月31日至2020年，經營特許經營權的總數有所增加，但因採用ASC 606而減少的8.1萬美元抵消了這一增加。
截至2020年3月31日的三個月，初始特許經營費收入從截至2019年3月31日的3個月的170萬美元下降至97.8萬美元，降幅為70萬美元(43%)。這一下降的主要原因是賬户原則從截至2019年3月31日的3個月轉變為截至2020年3月31日的3個月。如果根據ASC 605報告到2020年3月31日為止的三個月，最初特許經營費的收入將增加60萬美元，即35%。
利息收入
截至2020年3月31日的三個月，利息收入從截至2019年3月31日的3個月的13.5萬美元增加到16.9萬美元，增幅為3.4萬美元，增幅為25%。增加的主要原因是根據付款計劃選項簽署了更多特許經營協議。
費用
僱員補償及福利
截至2020年3月31日的三個月，員工薪酬和福利支出增加了430萬美元(47%)，從截至2019年3月31日的3個月增加了920萬美元，增至1350萬美元。這一增長是由於2019年至2020年的員工總數增加了35%，以及與年度內部會議的時間有關的員工發展成本的增加。
一般和行政費用
截至2020年3月31日的三個月，一般開支和行政開支增加了140萬美元，即增加了33%，從截至2019年3月31日的三個月的440萬美元增加到590萬美元。這一增加主要是由於經營特許經營權和僱員的增加以及對技術的投資而增加的費用。
壞賬
截至2020年3月31日的三個月，壞賬減少了92000美元，從截至2019年3月31日的三個月的4.1萬美元減少到309萬美元，這是由於採用了ASC 606，部分抵消了與從代理收費中獲得的收入相關的註銷增加所抵消的影響。
折舊和攤銷
截至2020年3月31日的三個月，折舊和攤銷從截至2019年3月31日的3個月的423，000美元增加到54萬美元，增幅為117，000美元(約合28%)。增加的主要原因是同期固定資產增加，包括擴大現有的公司辦公室和增加僱用的僱員的硬件。
利息費用
截至2020年3月31日的三個月，利息支出從截至2019年3月31日的3個月的62.6萬美元增加到604，000美元，增幅為22，000美元(約合3%)。這一增加主要是由於該公司對現有定期貸款進行再融資，從而加快了以前資本化的利息，並被較低的平均未償還額部分抵消。
分段調整的EBITDA
公司渠道調整後的EBITDA是指利息、所得税、折舊和攤銷前的可分配給企業渠道的部分收益。
35

截至2020年3月31日的三個月，公司頻道調整後的EBITDA從截至2019年3月31日的3個月的470萬美元減少到110萬美元，降幅為370萬美元(77%)。這一下降的主要原因是賬户原則從截至2019年3月31日的3個月轉變為截至2020年3月31日的3個月。如果在ASC 605項下報告截至2020年3月31日的三個月，公司頻道調整後的EBITDA將減少230萬美元，即48%，原因是所收到的或有佣金減少。
特許經營渠道調整後的EBITDA是扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的部分收益，調整後不包括其他非營業項目。
截至2020年3月31日的3個月，特許頻道調整後的EBITDA減少了450萬美元(80%)，從截至2019年3月31日的3個月的560萬美元降至110萬美元。這一下降的主要原因是會計原則從截至2019年3月31日的3個月改為截至2020年3月31日的3個月。如果根據ASC 605報告截至2020年3月31日的三個月，特許頻道調整後的EBITDA將減少180萬美元，即減少33%，原因是所收到的特遣隊佣金減少。
特許經營渠道調整的EBITDA或公司頻道調整的EBITDA都不包括基於股權的補償，這是記錄在合併水平，不包括在EBITDA的計算。

主要業績指標
下面將討論我們的主要操作指標：
書面保險費共計
總書面溢價代表任何報告期間，總金額的當前(未被取消)毛保費，是放置在Goosehead的航空公司的投資組合。總額書面溢價是一個適當的衡量經營業績的指標，因為它反映了我們的業務相對於其他保險機構的增長。
在截至2020年3月31日的三個月中，該公司共發放了2.14億美元的書面溢價總額，增長了46%，而截至2019年3月31日的三個月則為1.47億美元。下表顯示截至2020年的三個月按渠道分列的書面溢價總額 和 2019 (單位：千).
  三個月到3月31日，%變化
  20202019
公司頻道書面溢價總額$66,125  $50,675  30 %
特許經營頻道書面保費總額148,012  96,199  54 %
書面保險費共計$214,137  $146,874  46 %

現行政策
有效保單是指在任何報告日期，當前(未取消的)保險單的總數量放在Goosehead的載體組合中。我們相信現行的保單是衡量經營表現的適當指標，因為它反映了我們業務相對於其他保險公司的增長。
截至2020年3月31日，我國現行政策為53萬項，而截至2019年12月31日為48.2萬項，截至2019年3月31日為36.5萬項，分別增長了10%和45%。
NPS
NETPromoter評分(NPS)是根據一個問題計算的：“你把Goosehead保險推薦給朋友、家庭成員或同事的可能性有多大？”響應為6或以下的客户是詆譭者，
7或8分叫做被動，9分或10分是助推器。NPS是通過從啟動子的百分比中減去反對者的百分比來計算的。例如，如果50%的受訪者是推動者，10%是反對者，NPS是40。NPS是衡量客户關係忠誠度的有用指標，可以在公司和行業之間進行比較。
截至2020年3月31日，NPS一直穩定在89，這是由於服務團隊繼續專注於提供高度差異化的服務水平。
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客户保留
客户保留額是通過比較在計量日期前12個月至少有一項保單而在計量之日仍有至少一項保單的所有客户數目計算的。我們認為，客户留用是一個有用的指標，以衡量Goosehead在一年中如何留住客户，並儘量減少叛逃。
從2019年12月31日起，自2019年12月31日起，截至2020年3月31日，客户保留率一直穩定在88%，這再次受到服務團隊對提供高度差異化服務水平的持續關注的推動。在截至2020年3月31日的12個月後，我們保留了截至2019年3月31日的12個月內分配的保險費的90%，與2019年12月31日91%的保險費保持率相比略有下降。我們的保費保留率高於我們的客户保留率，這是由於保費逐年增加，以及我們的銷售和服務團隊銷售的額外保險。
新業務收入
新業務收入是從承運人收取的佣金，從客户處收取的代理費，以及與保單有關的新業務税。
在截至2020年3月31日的三個月中，新業務收入增長35%，至710萬美元，而截至2019年3月31日的三個月為530萬美元。新業務收入的增長是由公司渠道銷售代理人數增加31%和特許經營渠道經營專營權增加36%所驅動，與採用ASC 606有關的458萬美元抵消。
更新收入
續訂收入是在保險單第一任期後從承運人收取的佣金。
在截至2020年3月31日的三個月裏，更新收入增長了30%，從截至2019年3月31日的3個月的860萬美元增長到1110萬美元。更新收入的增長是由截至2020年3月31日客户保留率88%所推動的。隨着我們的代理力量在公司頻道和特許頻道的成熟，他們在前幾年所寫的政策開始從“新商業收入”轉向更有利可圖的“更新收入”，與採用ASC 606有關的7.8萬美元抵消了。
非公認會計原則措施
調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的EPS不是GAAP下財務業績的衡量標準，不應被視為淨收益或每股收益的替代品，我們認為這是最直接可比較的GAAP衡量標準。我們將這些措施稱為“非GAAP財務措施”.我們認為這些非GAAP財務措施對於管理層和投資者來説是有用的衡量標準，可以通過排除因資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和我們認為不代表我們核心業務的某些其他項目的變化而產生的潛在差異，便利在不同時期進行經營業績比較。調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的EPS作為分析工具都有侷限性，在評估我們的經營業績時，不應單獨考慮調整的EBITDA、調整的EBITDA利潤率或調整後的每股收益，也不應將其視為根據GAAP編制的淨收益、每股收益或其他綜合損益表數據的替代品。其他公司可能會計算調整後的EBITDA、調整後的EBITDA利潤率和調整後的每股收益，這限制了它們作為比較措施的效用。
核心收入
核心收入是衡量我們業績的補充指標，包括續約佣金、續約税、新業務委員會、新業務税和代理費。我們相信核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們從個人保險銷售中獲得的所有收入。
截至2020年3月31日的三個月，核心收入從截至2019年3月31日的3個月的1，380萬美元增加到1，820萬美元，增幅為440萬美元，增幅為32%。這一增長的主要原因是經營特許經營、企業代理銷售人數的增加，以及從2019年3月31日至2020年3月31日的續訂政策的數量。如果到2020年3月31日為止的三個月是按照ASC 605報告的話，核心收入就會增加41%，達到1，940萬美元。
37

成本回收收入
成本回收收入是衡量我們業績的一項補充措施，包括初始專營權費和利息收入。我們認為成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了管理層認為是成本回收機制的收入。
截至2020年3月31日的三個月，成本回收收入從截至2019年3月31日的3個月的180萬美元降至110萬美元，降幅為70萬美元(38%)。減少的主要原因是採用ASC 606。如果將截至2020年3月31日的三個月列為ASC 605，成本回收收入將增加34%，達到250萬美元。
輔助收入
輔助性收入是衡量我們業績的補充指標，包括臨時佣金和其他收入。我們認為輔助性收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了與我們核心業務相關的收入.
截至2020年3月31日的三個月，附屬收入從截至2019年3月31日的3個月的750萬美元降至110萬美元，降幅為640萬美元(85%)。減少的主要原因是採用ASC 606。如果將截至2020年3月31日的三個月列為ASC 605，附屬收入將減少60%，降至300萬美元。
調整後的EBITDA
調整後的EBITDA是我們業績的補充指標。我們認為，調整後的EBITDA是衡量經營業績的適當指標，因為它消除了與業務績效無關的項目的影響。調整後的EBITDA定義為利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益(最直接可比的GAAP指標)，經調整後不包括基於股權的補償和其他非經營項目，包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

截至2020年3月31日的三個月，調整後的EBITDA從截至2019年3月31日的3個月的950萬美元降至120萬美元，降幅為820萬美元(約合87%)。減少的主要原因是採用ASC 606。如果在ASC 605項下報告截至2020年3月31日的三個月，調整後的EBITDA將減少410萬美元，原因是在截至2020年3月31日的三個月內，僱員薪酬和福利增加，一般和行政費用增加，以及較低的特遣隊委員會收到。
調整後的EBITDA差額
調整後的EBITDA差額是按上述定義調整的EBITDA，除以總收入(不包括其他非經營項目)。調整後的EBITDA利潤率有助於在綜合水平上衡量業務的盈利能力。
截至2020年3月31日的三個月，調整後的EBITDA利潤率為6%，而截至2019年3月31日的3個月為41%。減少的主要原因是採用ASC 606。如果根據ASC 605報告到2020年3月31日為止的三個月，調整後的EBITDA將為21%。
38

調整EPS
調整後的每股收益是衡量我們業績的補充指標，定義為每股收益(最直接可比較的GAAP指標)，在非經常性或非營業收入和支出之前。調整後的每股收益對管理層來説是一項有用的措施，因為它消除了與業務績效無關的項目的影響。
GAAP到非GAAP協調

三個月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
總收入$20,425  $24,896  $23,133  
核心收入：
更新委員會(1)
$5,733  $6,144  $4,789  
續期税費(2)
5,386  5,754  3,763  
新設的業務委員會(1)
3,333  3,401  2,459  
新業務使用費(2)
2,048  2,128  1,355  
代理費(1)
1,686  1,995  1,437  
核心收入總額18,186  19,422  13,803  
成本回收收入：
初始專營權費(2)
978  2,310  1,710  
利息收入169  169  135  
總成本回收收入1,147  2,479  1,845  
附屬收入：
特遣隊委員會(1)
1,059  2,961  7,485  
其他收入(2)
33  34  —  
輔助收入共計1,092  2,995  7,485  
總收入$20,425  $24,896  $23,133  
(1)如收入綜合報表所示，更新委員會、新業務委員會、機構費用和或有委員會列入“佣金和代理費用”。
(2)如綜合入息表所示，續期專營權費、新商業税費、初始專營權費及其他收入均包括在“專營權收入”內。
下表顯示2020年3月31日和2019年3月31日終了的三個月淨收益與調整後的EBITDA和調整後的EBITDA差額之間的對賬情況。(單位：千):
三個月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
淨收入(損失)$(296) $3,300  $7,318  
利息費用604  604  626  
折舊和攤銷540  540  423  
税費(41) 458  744  
股權補償498  498  368  
其他(收入)費用(66) (66) —  
調整後的EBITDA$1,239  $5,334  $9,479  
調整後的EBITDA差額(1)
6 %21 %41 %
(1)調整後的EBITDA差額按調整後的EBITDA除以截至2020年3月31日(ASC 606和605)和2019年三個月的總收入(1，239/20，425美元)、(5，334/24，896美元)和(9，479/23，133美元)。

39

下表顯示了截至2020年3月31日的三個月內每股基本收益與調整後的每股收益(非公認會計原則)之間的對賬情況(以千為單位，但每股收益除外)。請注意，由於四捨五入，總數可能不會相加：
截至2020年3月31日止的三個月
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
每股收益-基本收益(公認會計原則)$(0.01) $0.07  $0.17  
加：基於股權的薪酬(1)
0.01  0.01  0.01  
調整後每股收益(非公認會計原則)$—  $0.08  $0.18  
(1)以權益為基礎的補償，除以A類及B類股份的總和計算[4.98萬美元/(1 560萬+2 070萬)]截至二零二零年三月三十一日止的三個月[$368 000/(1 470萬+2 150萬)]截至2019年3月31日的三個月。
流動性和資本資源
歷史流動性與資本資源
我們管理我們的歷史流動性和資本需求，主要是通過從我們的公司渠道和我們的特許經營渠道收到收入。我們的主要現金流活動包括：(1)從公司渠道業務中產生現金流量，主要包括新業務收入(公司)和更新收入(公司)；(2)從特許經營渠道業務中產生現金流量，其中主要包括初始特許經營費和皇室使用費；(3)根據我們的信貸協議進行的自願借款、利息支付和償還。截至2020年3月31日，我們的現金和現金等價物餘額為1，080萬美元。我們主要使用業務現金流量支付賠償金和相關費用、一般費用、行政費用和其他費用、還本付息和分配給業主。
信貸協議
2020年3月6日，該公司對其1 300萬美元的循環信貸安排和4 000萬美元的定期票據進行了再融資，其中2 500萬美元為循環信貸安排，8 000萬美元為應付一般公司用途的定期票據。該公司將於2020年6月30日之前提取額外的3790萬美元定期貸款。經行政代理人及各開證行批准，本公司亦有權增加信貸設施下的承付款額5，000萬元。
2，500萬美元的循環信貸安排對按libor的初始利率加2.50%提取的金額利息，然後按照公司上一時期的槓桿比率確定的利率計算利息。截至2020年3月31日，該公司在左輪手槍上提取了500萬美元，並有333，000美元的信用證適用於最高可借貸額。因此，可動用的數額共計1 970萬美元。循環信貸安排主要由公司的所有資產作擔保，其中包括對未來佣金的權利。
定期票據按季度分期支付，頭12個月為50萬美元，後12個月為100萬美元，最後12個月為200萬美元，2023年3月6日為熱氣球付款。該票據主要由公司的所有資產作為抵押，其中包括對未來佣金的權利。利息最初按libor+2.50%計算，然後根據公司在前一時期的槓桿比率計算利率。截至2020年3月31日，該公司提取了4，210萬美元的定期票據，其餘3，790萬美元必須在2020年6月30日前提取。
每一級槓桿比率的利率如下：

槓桿比率利率
Libor+175 bps
> 1.50x
Libor+200 bps
> 2.50x
Libor+225 bps
> 3.50x
Libor+250 bps
40

未來四年應付定期票據的到期日如下(以千計):

金額
2020$1,500  
20213,500  
20227,000  
202330,100  
共計$42,100  

截至2020年3月31日，貸款起始費為71.7萬美元，反映為票據餘額的減少，並將在三年內以利息費用攤銷(應付票據的期限)。這些貸款的攤銷費用包括在利息費用中。
信貸協議包含的契約，除其他外，限制我們支付某些限制付款的能力(包括限制Goosehead Financial、LLC向Goosehead Insurance，Inc.發放股息或其他分配的能力的契約)、承擔額外債務、從事某些資產出售、合併、收購或類似交易、建立資產留置權、與關聯公司進行某些交易、改變我們的業務或進行投資。在到期日之前的任何時間，我們可以自願全部或部分預付我們的定期票據下的未償本金。此外，信貸協議包含金融契約，要求我們將固定收費覆蓋率維持在1.20至1.00以上，並將債務總額與EBITDA的比率(如信貸協議中的定義)維持在或低於4.50至1.0(在2020年12月31日或之後結束的任何財政季度中，債務總額降至4.00至1.00)。根據信貸協議，當(X)除Mark Jones和Robyn Jones或其受控投資關聯公司以外的任何個人或團體直接或間接成為我們未償股權所代表的普通投票權總額的50%以上的受益所有人時，將觸發控制權違約，除非Mark Jones和Robyn Jones或其控股投資關聯公司有能力選出或指定至少選舉我們董事會的多數成員或(Y)Goosehead Insurance，Inc。不再直接持有Goosehead Financial，LLC或Goosehead Insurance，Inc.至少35%的股份。不再是Goosehead Financial，LLC的管理成員。這種違約可能會加速償還我們和我們的子公司的債務。, 包括在循環信貸安排下的借款，如果貸款人沒有根據信貸協議放棄的話。馬克·瓊斯(Mark Jones)和羅賓·瓊斯(Robyn Jones)未能在我們身上保持最低的投票權，或者不能至少選舉或指定我們董事會的過半數成員，這可能會引發我們信貸協議下的控制權違約。

截至2020年3月31日，該公司遵守了這些公約。

41

比較現金流量
下表彙總了我們在所述期間的經營、投資和融資活動的現金流量。(千)：

三個月到3月31日，
20202019變化
(用於)業務活動的現金淨額(1,475) $1,802  $(3,277) 
用於投資活動的現金淨額(1,018) (1,299) 281  
現金淨額(用於)籌資活動(817) (745) (72) 
現金和現金等價物淨增(減少)額(3,310) (242) (3,068) 
現金和現金等價物及限制性現金，期初15,260  19,011  (3,751) 
期末現金和現金等價物及限制性現金$11,950  $18,769  $(6,819) 
經營活動
截至2020年3月31日的三個月，用於經營活動的淨現金為150萬美元，而截至2019年3月31日的三個月，業務活動提供的淨現金為180萬美元。業務活動提供的現金淨額減少的原因是淨收入減少760萬美元，用於預付費用的現金增加360萬美元，由應收佣金和機構費提供的現金增加260萬美元抵消。
商業投資活動
在截至2020年3月31日的三個月裏，用於商業投資活動的淨現金為100萬美元，因為該公司繼續擴大公司辦事處，以支持增加招聘，而在截至2019年3月31日的三個月中，用於商業投資活動的淨現金為130萬美元。
籌資活動
截至2020年3月31日的三個月，用於資助活動的現金淨額為80萬美元，而截至2019年3月31日的三個月，融資活動提供的淨現金為70萬美元。用於融資活動的現金淨額增加，是由於向上市前有限責任公司成員分配的税款增加了80萬美元，用於融資活動的現金淨額增加，進一步歸因於50萬美元的資本化貸款起始費，由公司定期票據和循環信貸設施再融資所得的淨收益110萬美元抵消。
流動性的未來來源和用途
我們的流動資金來源是(1)手頭現金，(2)淨營運資本，(3)業務現金流量，(4)我們的循環信貸安排。基於我們目前的期望，我們認為，這些流動資金來源將足以為我們的週轉資金需求提供資金，並在可預見的將來履行我們的承諾。
我們預計我們的主要流動資金需求將包括：(1)提供資本，以促進業務的有機增長；(2)支付較高的營運開支，包括向僱員發放現金補償；(3)根據應收税款協議支付款項；(4)支付利息及根據我們的信貸協議而須繳付的借款本金；及(5)繳交所得税。
股利政策
2019年3月7日，GF批准向包括GSHD在內的所有LLC部門股東發放1，500萬美元的特別股息。隨後，公司董事會宣佈向所有持有GSHD A類普通股的股東發放0.41美元(四捨五入)的特別股息，創紀錄日期為2019年3月18日，將在2019年4月1日或之前支付。見本報告所列合併財務報表中的“附註11.股息”。
我們的股息政策並沒有如表格10-K的年報所述，有重大的改變。
應收税款協議
我們於2018年5月1日與ipo前的llc成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向ipo前的llc成員支付美國聯邦、州和州的現金節餘(如果有的話)的85%。
42

本地所得税或專營權税，這是由於：(I)Goosehead保險公司資產税基的任何增加，以及(Ii)因根據應收税款協議付款而被視為產生的利息而產生的税收優惠。見表格10-K年度報告的“某些關係及相關交易及董事獨立性”第13項。
Goosehead Financial，LLC單位(Goosehead Insurance，Inc.除外)可在符合上述某些條件和轉讓限制的情況下，贖回或交換其有限責任公司單位，以換取Goosehead保險公司A類普通股的股份。一對一的基礎上。Goosehead Financial，LLC打算根據經修訂的1986年“國內收入法典”第754條以及其中的規定(“守則”)，在發生贖回或交換A類普通股股份的每個應税年度作出選擇，這預計將導致在贖回或交換LLC單位時提高Goosehead Financial資產的税基。贖回或交換預計會導致Goosehead Financial有限責任公司有形和無形資產税基的增加。這些税基的增加可能會減少Goosehead保險公司的税額。否則將來就得付錢。我們已與上市前有限責任公司的成員簽訂了一項應收税款協議，規定我們向IPO前有限責任公司成員支付美國聯邦、州和地方所得税或特許經營權中節省的現金(如果有的話)的85%，這是由於(I)Goosehead Insurance，Inc.的資產税基有任何增加，這是由於(A)使用任何未來發行的淨收入從上市前有限責任公司的任何成員手中購買LLC單位，(B)上市前有限責任公司的成員贖回或交換我們A類普通股的股份；或(C)根據應收税款協議支付的款項；及(Ii)因根據應收税款協議支付款項而當作產生的推定利息的税項利益。這項付款義務是Goosehead保險公司的一項義務。而不是“海神金融”, 有限責任公司就應收税款協議而言，所得税中的現金税節餘將通過比較Goosehead保險公司的實際所得税負債來計算。(按某些假設計算)Goosehead保險公司的税額。如果Goosehead Financial，LLC的資產的税基沒有因贖回或交易所而增加，並且Goosehead Insurance，Inc。未簽訂應收税款協議。估計根據應收税款協議可能支付的款額本質上是不準確的，因為應付數額的計算取決於各種因素。雖然税基的實際加幅，以及根據應收税款協議支付的款額及時間，會視乎多個因素而有所不同，包括贖回或交易所的時間、贖回或交易所時的A類普通股的股價、該等贖回或交易所應課税的程度，以及我們入息的數額及時間。見表格10-K年度報告的“某些關係及相關交易及董事獨立性”第13項。我們預期我們會根據未來的贖回或交易所所引致的應收税款協議，就這些税基加幅及有關付款的影響作出交代，詳情如下：
•在贖回或交換之日，我們將根據頒佈的聯邦和州税率，記錄按税基增加所產生的估計所得税影響的遞延税資產的增加；
•在我們估計我們將無法實現遞延税資產所代表的全部利益的情況下，根據一項將考慮到我們對未來收益的預期的分析，我們將減少遞延税資產，並給予估價津貼；以及
•我們會記錄85%的可變現税項福利(即已入賬的遞延税項資產減去任何已記錄的估值免税額)，作為根據應收税款協議應付的負債的增加，而其餘15%的可變現税項福利則作為額外已繳入資本的增加。
在贖回或交換日期之後，我們任何估計值的變化所產生的所有影響都將包括在淨收入中。同樣，隨後頒佈的税率變動的影響也將包括在淨收入中。

合同義務、承付款和意外開支
下表是截至2020年3月31日的合同義務，按類別分列。(單位：千).
 
43

  
合同義務、自願承諾和意外事故
(單位：千)共計低於
1年		1至3年3-5歲比
5年
經營租賃(1)
$21,872  $2,831  $5,504  $4,907  $8,630  
應付債務(2)
47,100  2,000  45,100  —  —  
利息費用(3)
2,804  2,804  —  —  —  
應收税款協議下的負債(4)
23,019  681  3,005  3,070  16,263  
共計$94,795  $8,316  $53,609  $7,977  $24,893  

(1)本公司以不可撤銷的經營租賃方式租賃其設施.除了每月的租賃付款外，租賃協議還要求公司每年償還出租人的部分經營費用。截至2020年3月31日和2019年3月31日的三個月，租金分別為53.2萬美元和44.7萬美元。
(2)該公司於2020年3月6日以8，000萬美元的定期貸款形式對其信貸設施進行了再融資，其中4，210萬美元是提取的，2，500萬美元是循環信貸貸款，其中500萬美元是從2020年3月31日提取的。該公司將於2020年6月30日之前提取額外的3790萬美元定期貸款。
(3)利息費用包括根據我們的信貸協議支付的未償債務的利息。我們的債務利率是可變的。我們根據截至2020年3月31日的債務利率計算了未來的利息債務。
(4)見“項目2.管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析--應收税款協議”。

表外安排
我們不投資於任何提供流動性、資本資源、市場或信貸風險支持的表外資產負債表外的工具，也不從事任何使我們面臨沒有反映在合併財務報表中的任何負債的活動，除非是在上文“合同義務、承諾和意外情況”項下描述的負債。

關鍵會計政策
我們對合並財務狀況和業務結果的討論和分析是以所附的根據公認會計原則編制的合併財務報表及其附註為基礎的。編制精簡的合併財務報表要求我們根據現有資料作出我們認為合理的估計、判斷和假設。這些估計數和假設影響到報告的或有資產、負債、收入和支出以及相關的或有資產和負債披露額。在實際經驗中使用的估計數或假設的差異可能產生大不相同的會計結果。在持續的基礎上，我們評估我們的會計政策和由此產生的估計是否繼續適當，以便在事實和情況下作出我們認為適當的調整。我們的重要會計政策沒有發生重大變化，如表格10-K的年度報告所披露的那樣。

最近的會計聲明
見本表格第一部分第1項下的“説明2：重大會計政策摘要-最近發佈的會計公告”10-Q。

新興成長型公司
根據“就業法”，新興成長型公司可選擇採用FASB或SEC可能發佈的新的或經修訂的會計準則(一)與其他適用於非新興成長型公司的會計準則相同的期限，或(二)在與私營公司相同的時間內發佈的會計準則。我們打算利用這項豁免，在與私營公司相同的時間內，遵守新的或經修訂的會計準則。因此，這裏包含的信息可能與您從其他公共公司收到的信息不同。
我們還打算利用根據“就業法”減少的一些新興成長型公司的監管和報告要求，只要我們符合新興成長型公司的資格，包括但不限於不被要求遵守“薩班斯法案”第404(B)節的審計認證要求
44

“奧克斯利法案”，減少了高管薪酬的披露義務，免除了舉行關於高管薪酬和金降落傘支付的非約束性諮詢投票的要求。

項目3.關於市場風險的定量和定性披露
在表10-K的年度報告中，我們的市場風險敞口沒有發生實質性變化，如“市場風險的定量和定性披露”第7A項所述。

項目4.管制和程序
在管理層(包括首席執行官和首席財務官)的監督和參與下，我們在本報告所涉期間結束時對我們的披露控制和程序的有效性進行了評估(因為“交易所法”第13a-15(E)條和第15d-15(E)條對此術語作了界定)。根據這一評價，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，我們的披露控制和程序自2020年3月31日起生效。我們的披露控制和程序旨在確保在我們根據“交易法”提交或提交的報告中披露的信息在證券交易委員會規則和表格規定的時限內被記錄、處理、彙總和報告，並確保這些信息被積累並傳達給管理層，包括首席執行官和首席財務官，以便及時作出關於所需披露的決定。
在截至2020年3月31日的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響，也沒有可能對財務報告的內部控制產生重大影響。我們對財務報告的內部控制沒有任何實質性影響，儘管由於冠狀病毒流行，我們的大多數僱員都在遠程工作。我們不斷監測和評估與我們的內部控制有關的冠狀病毒情況，以儘量減少對其設計和運作效率的影響。


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第二部分

項目1.法律事項
本項目所要求的資料是在本文件所載的精簡合併財務報表中提及“第一部分，第一項，注13.訴訟”。

項目1A。危險因素
關於我們潛在的風險和不確定因素的討論，見表格10-K中第一部分第1A項“風險因素”下的信息。
冠狀病毒病(“冠狀病毒”)在全球範圍內的爆發，對全球經濟造成了重大的負面影響，而且可能會持續很長一段時間，也會對我們的業務和經營成果造成重大影響。
據報道，2019年12月，中國武漢出現了一種新型冠狀病毒，該病毒已經並將繼續在世界各地傳播。2020年1月30日，世衞組織宣佈冠狀病毒的爆發為“國際關注的公共衞生緊急事件”。2020年3月11日，世衞組織將此次疫情描述為“大流行”。這一冠狀病毒的爆發造成了廣泛的健康危機，這種危機已經並可能繼續對世界各地的經濟和金融市場產生不利影響。
冠狀病毒大流行可能對我們的業務、業務結果和財務結果產生重大不利影響，這取決於我們可能無法準確預測的許多不斷變化的因素，包括：大流行病的持續時間和嚴重程度；企業和個人為應對這一大流行病已經採取並繼續採取的行動；冠狀病毒對經濟活動的影響和政府採取的應對行動。由於冠狀病毒的爆發和任何相關的保護或預防措施繼續在美國蔓延，我們的業務可能會受到幹擾，包括但不限於：(A)我們的客户由於業務條件下降而選擇限制購買保險，這將限制我們根據保費產生佣金收入和其他收入的能力；(B)房屋關閉交易減少，這將意味着購買新的住房保險單的減少；(C)我們的客户拖欠抵押貸款，這將影響客户支付住房保險費的能力，並影響保單的更新；(D)旅行限制和隔離導致缺乏面對面的會議，這可能妨礙我們成功管理銷售、建立關係或開創新業務的能力；(E)其他工作安排，包括僱員和特許經營商遠程工作和接受培訓，如果這種安排持續很長一段時間，可能會對我們的業務產生不利影響。
冠狀病毒大流行對我們業務和財政業績的影響程度將取決於今後的事態發展。如果冠狀病毒大流行對我們的業務、經營結果、流動資金或財務狀況產生不利影響，它也可能會增加表格10-K中列舉的許多其他風險和不確定性。
項目2.股權證券的未登記銷售和收益的使用
沒有。
項目3.高級證券違約
沒有。

項目4.地雷安全
不適用。

項目5.其他資料
沒有。
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項目6.展覽

展覽31.1
2002年“薩班斯-奧克斯利法”第302條規定的首席執行官證書。
展覽31.2
2002年“薩班斯-奧克斯利法”第302條規定的首席財務官證書。
展覽32
2002年“薩班斯-奧克斯利法”第906條規定的首席執行官和首席財務官證書。
101.INSXBRL實例文檔
101.SCHXBRL模式文檔
101.CALXBRL計算鏈接庫文檔
101.DEFXBRL定義鏈接庫文檔
101.LABXBRL標籤鏈接庫文檔
101.PREXBRL表示鏈接庫

簽名

根據1934年“證券交易法”的要求，我們已妥為安排由下列簽署人代表我們簽署本報告。

 Goosehead保險公司
 
日期：2020年5月4日通過： /S/Mark E.Jones
   馬克·瓊斯
   主席兼首席執行官
   (特等行政主任)
 
日期：2020年5月4日通過： /S/Mark S.Colby
   馬克·科爾比
   首席財務官
   (首席財務主任及首席會計主任)

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