美國

證券交易委員會

華盛頓特區20549

形式10-K

已結束的財政年度2019年9月30日

從^_^到_的過渡期

佣金檔案編號000-50924

信標屋頂供應公司

(章程中規定的註冊人的確切姓名)

亨特瑪公園大道505號, 300套房, 亨登, VA20170

郵政編碼首席執行官辦公室地址

(571) 323-3939

註冊人的電話號碼，包括區號

根據該法第#(12)(B)節登記的證券：

根據該法第#12(G)節登記的證券：無

勾選標記表明註冊人是否是知名的經驗豐富的發行人，如證券法第405條規則所定義。是 ☒·否☐

如果註冊人不需要根據法案的第13節或第15(D)節提交報告，請用複選標記表示。☐  不☒

用複選標記表示註冊人(1)φ是否在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內)提交了1934年證券交易法第(13)節或第15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去的90？天內，登記人是否符合此類提交要求。(2)(1)在過去的12個月內，登記人是否提交了“1934年證券交易法”第(13)節或第(15)(D)節要求提交的所有報告。是  ☒^不^☐

用複選標記表示註冊人是否已在過去12個月內(或要求註冊人提交此類文件的較短期限)內，以電子方式提交了根據S-T法規(本章§232.405)規則“405”要求提交的每個互動數據文件。是 ☒^不^☐

用複選標記指明註冊人是大型加速申請者、非加速申請者、較小報告公司還是新興增長公司。參見“交換法”規則·12b-2中的“大型加速歸檔公司”、“加速歸檔公司”、“較小的報告公司”和“新興增長公司”的定義。(選中一個)：

如果是新興成長型公司，請用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據“交易法”第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。      ☐

通過複選標記表明註冊人是否是空殼公司(如《交換法》第12b-2條規則所定義)。是☐·否☒

根據截至2019年3月31日第二季度結束時普通股出售的收盤價計算，註冊人的非關聯公司持有的有表決權普通股的總市場價值為$。2.00十億。

截至2019年10月31日，普通股流通股數量為68,585,920.

通過引用併入的文件

第？III部分(第10、11、12、13和14項)？所需的信息將通過引用納入註冊人的最終委託書，該最終委託書將在本報告所涉及的會計年度結束後120天內根據第14A條向美國證券交易委員會(“SEC”)提交。  

信標屋頂供應公司

年度報告索引(表格^10-K)

截至2019年9月30日的年份

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前瞻性陳述

10-K格式中討論的是前瞻性陳述的事項是基於當前管理層的預期，這些預期涉及重大風險和不確定因素，可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中表達或暗示的結果大不相同。這些陳述可以通過它們並不嚴格地與歷史或當前事實相關這一事實來識別。他們使用諸如“目標”、“預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“項目”、“應該”、“將是”、“將繼續”、“可能會有結果”、“將會”以及其他意義類似的詞語和術語來討論未來的經營或財務表現。您應該仔細閲讀包含這些詞語的陳述，因為它們討論我們的未來預期，包含對我們未來運營結果或財務狀況的預測，或陳述其他“前瞻性”信息。

我們相信向投資者傳達我們對未來的期望是很重要的。然而，未來還有一些我們無法準確預測或控制的事件。第1A項下列出的因素，風險因素，以及本表格“10-K”中的任何警示語言，提供了可能導致我們的實際結果與我們在前瞻性陳述中描述的預期大不相同的風險、不確定因素和事件的例子。雖然我們相信我們的預期是基於合理的假設，但由於各種因素的影響，實際結果可能與前瞻性陳述中的結果大不相同，這些因素包括但不限於第1A項中所述的風險因素以及本表格中的其他部分。10-K。

前瞻性陳述僅適用於截止本表格日期的^10-K。除聯邦證券法和證券交易委員會的規則和法規要求外，我們沒有任何意圖，也不承諾更新任何前瞻性陳述，以反映本表日之後發生的事件或情況，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。由於這些風險和不確定因素，謹告誡讀者不要過度依賴本表格“10-K”中包含的前瞻性陳述，或可能由我們或代表我們不時在其他地方作出的前瞻性陳述。所有與我們有關的前瞻性陳述都受到這些警示性陳述的明確限定。

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第一部分

第一項。    生意場

除非上下文另有建議，否則術語“信標”、“公司”、“我們”、“我們”或“我們”是指Beacon Roofing Supply，Inc.。

概述

Beacon是美國和加拿大最大的屋頂材料和輔助建築產品的公開交易分銷商。我們是行業中最古老和最成熟的分銷商之一。我們經銷的配套建築產品包括牆板、窗户、隔熱、防水系統、牆板、隔音天花板和其他專業的外部和室內建築產品。我們從大量製造商那裏購買產品，然後將這些產品分發給由承包商組成的客户羣，在較小程度上包括房屋建築商、零售商和其他建築材料供應商。

截至2019年9月30日，我們在美國所有50個州和加拿大6個省運營了529家分支機構。我們提供業內最廣泛的高質量品牌產品種類之一，在我們的分支網絡中約有140，000個SKU可用，使我們能夠及時為超過110，000個客户提供產品。

截至2019年9月30日的財政年度(“2019年財政年度”或“2019年”)，住宅屋面產品佔我們銷售額的43.3%，非住宅屋頂產品佔我們銷售額的24.0%，補充產品佔我們銷售額的32.7%。我們大約97.4%的淨銷售額是針對位於美國的客户。

我們為客户提供全面的增值優勢，包括訪問行業領先的數字平臺，我們將繼續增強和改進該平臺。我們提供的服務和工具側重於支持整個業務生命週期，並增強客户滿足和超越其客户需求的能力(有關完整列表，請參閲“我們的產品和服務”)。我們相信這些增值的好處使我們在競爭中脱穎而出，並促進高水平的客户保留率。我們為客户節省時間和金錢的能力也使我們能夠在產品銷售上獲得有吸引力的毛利率。我們因提供高水平的產品可用性和高質量的客户服務而贏得了聲譽，這要歸功於我們經驗豐富的員工，他們為我們的產品提供了及時、準確和安全的交付。

我們的客户羣包括來自我們經營的市場的各種住宅和非住宅建築承包商。這些地方、地區和國家的承包商從事新的建築項目以及住宅和商業地產的維修或改建，特別是在屋頂/重新蓋屋頂領域。我們利用基於分支機構的運營模式，允許分支機構維護本地客户關係，並從我們的集中式基礎設施中獲益。這種運營模式使我們能夠從作為國家分銷商的資源和規模效率中獲益，同時仍然為客户提供針對其特定地理區域定製的專業產品和個性化本地服務。

自2004年首次公開募股(“IPO”)以來，我們通過完成戰略性和互補性收購，開設新的分支機構，以及擴大我們的產品供應範圍，實現了增長。我們的淨銷售額從2004年的652.9億美元增長到2019年的71億美元，複合年增長率(“複合年增長率”)為17.3%。同期，運營收入從34.7億美元增加到1.478億美元，複合年增長率為10.1%。我們的有機增長，包括現有和新開業分支機構(“綠地”)的增長，但不包括最近收購的分支機構的增長，自2004年以來年均複合增長率為4.7%。我們成功執行增長戰略的情況總結如下：

我們的工業

市場規模

根據管理層的估計，我們相信美國和加拿大的屋頂分銷市場的收入約為260億美元，其中住宅屋頂市場的份額約為60%，商業屋頂市場的份額約為40%。我們還參與其他外牆和室內建築產品類別，包括壁板，牆板，隔音天花板，防水，窗户和

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絕緣。總體而言，我們相信這些其他建築產品比我們的主要屋面分銷業務具有更大的潛在市場機會。

需求驅動因素

我們相信，大部分屋頂需求是由重新蓋屋頂活動(估計為80-90%)驅動的，其餘餘額則與新建築掛鈎。重新蓋屋頂項目被認為是必要的維護和維修支出，因此在經濟衰退或經濟增長放緩期間推遲的可能性較小。因此，從歷史上看，對屋面產品的需求一直沒有建築產品的總體需求那麼波動。

我們的互補性建築產品需求顯示了住宅和商業部門的風險敞口。這些產品比屋頂內的新住宅/商業建築具有更大的風險，但它們也具有更低的季節性，更低的天氣條件暴露和嚴重的風暴波動。

經濟活動的地區差異影響美國各地對屋頂產品的需求水平。特別重要的是新居建設和裝修水平的地區差異。人口趨勢，包括人口增長和移民，通過其對區域住房開工和現有住房銷售的影響，促成了區域差異。

除了我們的國內業務，我們還在加拿大的6個省開展業務。這些國際地點約佔我們截至2019年9月30日的財政年度總淨銷售額的2.6%。我們預計對加拿大業務的總體需求將以與我們的美國業務類似的速度增長。關於進一步的地理信息，見綜合財務報表附註中的附註4和14。

分銷渠道

批發分銷是住宅和商業屋頂產品的主要分銷渠道。屋頂產品批發分銷商在促進屋頂材料製造商和數千承包商之間的採購關係方面發揮着重要作用。批發分銷商可以維持本地化庫存，擴大貿易信用，提供產品建議，並提供送貨和物流服務。

鑑於過去十年的重大整合，Beacon和另外兩家分銷商現在佔行業的50%以上。該行業的特點是這些“國家”分銷商，大量的地方和地區屋頂供應參與者，以及家裝零售商和伐木場。我們的競爭主要涉及當地，地區和國家的專業屋面經銷商。

我們的補充產品是從傳統的外部位置或分支機構分銷的，旨在解決特定的產品和客户子集(例如，內部)。內部競爭格局具有與屋頂相似的碎片化特徵，因為包括Beacon在內的四大參與者在市場中佔據了大約50%的組合地位。其他產品類別通常更零散，更有意義的參與制造商直銷，家裝和專業零售商和木材廠。

我們的優勢

我們相信，隨着時間的推移，我們實現的銷售和收益增長已經並將繼續受到我們主要競爭優勢的推動，這些優勢包括：

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我們的增長戰略

我們的目標是成為美國和加拿大市場上屋頂和其他輔助建築產品材料的首選供應商，同時繼續增加淨銷售額，最大限度地提高盈利能力，並保持強勁的資產負債表。我們計劃通過執行以下措施來實現這些目標：

我們的產品和服務

產品

提供廣泛產品的能力是成功銷售屋頂材料的關鍵。我們擁有業內最廣泛的高品質品牌產品陣列之一，使我們能夠及時向客户交付各種各樣的產品。由於我們分支機構庫存的廣度和深度，我們能夠在有庫存的情況下完成絕大多數倉庫訂單。

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我們的產品組合包括住宅和非住宅屋頂產品以及配套的建築產品，包括：

我們的產品線旨在滿足客户的要求，主要由從事新建築或翻新項目的承包商組成。我們經銷的產品由行業領先的優質屋面材料、牆板、隔熱材料、牆板、隔音天花板、防水、窗、門、甲板及相關產品的製造商提供(參見“採購和供應商”)。

在住宅市場，瀝青瓦構成了我們銷售的產品的最大份額。我們還銷售其他類型的瓦片，以及屋面瓦、排水溝和配件，以補充任何類型的屋頂。

在非住宅市場，單層屋面系統和相關的保温產品構成了我們提供的產品的最大份額。我們的單層屋面系統主要由乙烯丙二烯單體(合成橡膠)或“EPDM”和熱塑性烯烴或“TPO”以及其他屋面材料和相關組件組成。除了廣泛的單層屋頂組件之外，我們還銷售瀝青薄膜和大多數非住宅屋頂應用所需的保温材料，例如錐形保温材料。

在輔助建築產品領域，牆板、牆板、防水和隔音天花板在我們的產品組合中佔最大份額。此外，我們經銷窗户，裝飾和相關的外罩產品，以滿足我們客户的擴展需求。

服務

我們強調為我們的客户提供卓越的增值服務，我們的目標是幫助我們的客户節省時間，提高效率，增強他們的業務。我們僱傭了一支知識淵博的銷售隊伍，他們對我們提供的各種屋頂和建築產品有深入的瞭解。我們的銷售隊伍有能力在客户的各種項目的生命週期中為他們提供指導。具體而言，我們為客户提供以下增值服務：

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我們的客户

我們為超過110，000名客户提供服務，包括美國和加拿大的承包商、房屋建築商、業主和其他經銷商。我們的客户羣因規模而異，從相對較小的承包商到在全國範圍內運營的大型承包商和建築商。幾十年來，我們的大量客户一直依賴我們作為他們選擇的供應商。我們相信我們擁有強大的客户關係，我們的競爭對手無法輕易取代或複製。在截至2019年9月30日的財年中，沒有任何單個客户佔我們淨銷售額的1%以上。

我們的文化和員工

我們相信，我們以價值觀為基礎的文化是一個關鍵的差異化因素，這對我們的成功至關重要。我們以吸引和留住組織各級高度敬業和以客户為中心的員工而自豪。我們與員工保持安全第一的環境和牢固的關係。

截至2019年9月30日，我們擁有8，147名員工，其中銷售和營銷部門2，371名，分支機構經理和助理分支經理979名，司機、送貨助手和倉庫工人4，012名，一般和行政員工715名，高管70名。我們有440名由工會代表的員工，沒有實質性的未決勞資糾紛。

銷售及市場推廣

銷售策略

我們的銷售戰略是提供全面的高質量產品和卓越的客户服務，既準確又及時。我們相信，我們在訂單履行和庫存管理方面的熟練程度以及我們強大的增值服務目錄，特別是Beacon PRO+電子商務平臺，使我們能夠吸引和留住客户，並使我們在競爭中脱穎而出。

銷售組織

我們經驗豐富的銷售隊伍包括負責在當地分支機構產生銷售的個人，以及專注於我們更大的國家客户的個人。我們還保留了在太陽能和絕緣等相關領域具有專業知識的銷售人員。我們銷售人員的廣度和專業知識幫助我們促進現有和潛在客户的銷售增長。

我們的每個分支機構都由一位分支機構經理領導，他同時也是分支機構的銷售經理。每個地點也有一名銷售總監，負責監督和指導銷售團隊。典型的分支銷售團隊由一至四名外部銷售人員和一至五名內部銷售人員組成。主要專注於住宅市場的分支機構通常擁有更多的外部銷售人員。

我們外部銷售人員的主要目標是增加對現有客户的銷售和尋找新客户。這些活動通過在整個銷售組織中使用我們的CRM(客户關係管理)系統來支持。所有外部銷售代表都有一個現有客户的戰略團隊，他們積極管理，以確保Beacon滿足並超過他們各自的需求。他們還花時間尋找新客户，以增長和擴大他們的投資組合。

為了補充我們的外部銷售隊伍，我們建立了一支經驗豐富、技術精通的內部銷售人員隊伍，他們擁有至關重要的產品專業知識，可以應對客户的詢問。我們的內部銷售隊伍處於客户接觸的第一線，也負責處理收到的訂單並提供報價。

除了我們的外部和內部銷售隊伍外，我們還聘請代表作為某些屋頂材料製造商的聯絡人，協助向專業承包商、建築師和建築物業主推廣特定產品。

市場營銷學

我們的營銷努力旨在確保我們當前和潛在的客户瞭解他們從當地Beacon分支機構以及作為更廣泛的地點網絡的一部分所獲得的好處。作為我們銷售人員努力的補充，我們的每個分支機構都通過電子郵件、時事通訊、直郵、社交媒體、公共關係和主要行業網站與當地市場的客户進行溝通。為了建立和加強與客户和供應商的關係，我們提供獨家促銷活動，並幫助贊助關鍵的國家和地區貿易展。我們還為客户開發一般業務和屋頂研討會，並由我們的供應商組織產品演示。我們是全國屋面承包商協會，全國屋面婦女協會和某些地區性承包商協會的積極成員。

在財政年度 2017, 我們推出了Beacon PRO+，這是我們的創新電子商務門户網站，使客户能夠從我們的大約140，000個產品目錄中在線訂購，並且可以全天候訪問以查看實時定價、處理和查看狀態

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命令，跟蹤交貨，監測本地風暴活動和供應商促銷，請求和批准報價，並在線支付賬單。 獨特的數字平臺幫助我們的客户節省時間，提高效率，並增強他們的業務。

在2018財年，我們推出了Beacon 3D+，這是為我們的住宅客户提供的一項前沿服務，可將任何家庭的智能手機照片轉換為完全測量、可定製的3D模型。它建立在獨家關係的基礎上，使我們成為擁有這項技術的唯一屋頂供應商。Beacon 3D+通過測量和定價估算為我們的客户節省了時間，並幫助業主輕鬆可視化完成的項目將是什麼樣子。

採購和供應商

我們在核心地理市場的領先地位，以及我們在行業中的聲譽，使我們能夠與眾多屋頂材料和互補建築產品製造商建立牢固的關係，包括阿姆斯特朗世界工業公司、Atlas Roofing、Berger Building Products、加拿大建築產品公司、Carlisle Syntec、CertainTeed Roofing、CertainTeed Siding、ClarkDietrich、Firestone Building Products、GAF、Iko Manufacturing、James Hardie Building Products、Johns Manville Roofing、MaleTeed Roofing

由於我們的行業專長、市場份額、增長記錄和財務實力，以及我們經銷的大量產品，我們被定位為供應商的主要分銷商。

我們通過我們的國家總部和地區辦事處管理產品的採購，使我們能夠利用規模和當地市場條件，比我們的大多數競爭對手更經濟地購買產品。我們向一些主要供應商發出電子採購訂單。收到發票後，我們的系統會將它們與相關的採購訂單進行匹配，然後安排相關的付款。產品由製造商直接發運給我們的分支機構或客户。

運營和基礎設施

運籌學

我們的基於分支機構的模式為每個地點提供了大量的自主權，以便在我們整體業務模型的參數範圍內進行操作。每個分支機構的運營都經過量身定製，以滿足當地客户的需求。分公司經理負責銷售、定價和人員配備活動，並對客户服務和交付擁有完全的運營控制。我們為我們的分支機構經理提供重要的激勵措施，使他們能夠分享各自分支機構和公司作為一個整體的盈利能力。我們地區和公司所在地的員工為分支機構提供採購、信貸和安全服務、車隊管理、信息系統支持、合同管理、會計、財務和法律服務、人力資源、福利管理以及銷售和使用税務服務等服務。

我們的分銷履行流程是在收到客户對合同工作訂單或直接產品訂單的請求時啟動的。根據合同工作訂單，客户通常要求屋面或其他建築材料和技術支持服務。客户與銷售人員討論項目要求，銷售人員提供產品和服務包的報價。隨後，銷售人員處理訂單，我們將產品交付到客户的工作地點。

我們的數字平臺是我們實體業務的延伸，併為客户提供全天候的訪問權限，以訂購和跟蹤我們的產品交付。這些高級功能為我們提供了與客户接觸並支持整個項目生命週期的額外機會，增強了他們的整體客户體驗，同時為我們公司的盈利能力做出了貢獻。

在2019年，由於我們分支機構維持的庫存的廣度和深度，我們能夠通過我們的庫存完成大約99.1%的倉庫訂單來支持我們的客户。

設施

截至2019年9月30日，我們運營了529個分支機構的網絡，為美國所有50個州和加拿大6個省的主要大都市區域提供服務。這個網絡使我們能夠有效和高效地為廣泛的客户羣提供服務，並在我們的每個地理市場上取得領先的市場地位。

艦隊

在截至2019年9月30日的一年中，我們的分銷基礎設施支持了160多萬次交付。為了服務我們的客户羣，截至2019年9月30日，我們擁有一支擁有1，860輛直達卡車，603輛拖拉機和1，238輛拖車的專用車隊。我們幾乎所有的送貨車輛都配備了專門的設備，包括2，421輛車載叉車、起重機、液壓動臂和輸送機，這些都是按照客户要求以高效和安全的方式將產品交付到屋頂工地所必需的。

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我們的分支機構通常專注於向位於各自設施兩小時半徑內的客户提供材料。我們的分支機構一般每個工作日都會送貨。

管理信息系統

我們在各個地點都有完全集成的管理信息系統。收購後，收購的業務將盡快轉移到我們的IT平臺。我們的系統支持每個主要的內部運營功能，提供採購、收貨、訂單處理、發貨、庫存管理、銷售分析和會計的完整集成。相同的數據庫在系統內共享，使我們的分支機構可以輕鬆地從其他分支機構獲得產品或安排其他分支機構的交貨時間，極大地增強了我們的客户服務。我們的系統還包括一個定價矩陣，允許我們按地區、分支機構、客户和客户類型，甚至是特定的客户項目來優化定價。此外，我們的系統允許我們每天都集中監控所有分支機構和區域的績效。我們集中了許多職能來利用我們不斷增長的規模，包括應付帳款、保險、工資、員工福利、供應商關係和銀行業務。

我們部署了一系列網絡安全功能，以保護我們的各種業務系統和數據。我們的分支機構通過安全的互聯網連接或專用數據線連接到公共計算機網絡。我們維護宂餘系統，在每個工作日內複製事務數據。我們有能力以電子方式將我們的操作切換到災難恢復系統。我們保留了許多財務、信用和其他文件，用於內部審批、在線查看和審計。

政府規例

我們受到各種聯邦、州、省和地方機構的監管。這些機構包括環境保護局，交通部，職業安全和健康管理局和勞動和平等就業機會委員會。我們相信，我們在所有重要方面都遵守影響環境問題和我們的就業、工作場所健康和工作場所安全做法的現有適用法規和法規。

2012年，美國最高法院支持“患者保護和負擔得起的醫療法案”(“法案”)中的大多數條款。該法要求僱主向僱員提供最低水平的福利，如果福利不符合規定的最低水平或僱員的保險費用超過該法規定的負擔能力閾值，則評估對僱主的處罰。最低福利和可負擔性要求於2014年生效。該法案還從2018年開始對平均成本超過規定金額的計劃徵收消費税。我們已經分析了法案條款對我們的影響，目前我們預計不會產生重大的財務影響。

競爭

雖然我們是美國和加拿大兩個最大的屋頂材料和互補性建築產品分銷商之一，但該行業仍然具有很強的競爭力。我們的競爭絕大多數來自當地和地區的屋頂供應分銷商，在較小程度上來自其他建築供應分銷商和大型零售商。在分銷商中，我們與少數大型分銷商和許多小型和本地私人擁有的分銷商競爭。我們業務中的主要競爭因素包括(但不限於)材料和供應的可用性；技術產品知識和專業知識；諮詢或其他服務能力；產品的定價；以及信貸和資本的可用性。我們通常以產品和服務的質量為基礎進行競爭，在較小程度上，價格也是如此。

訂單積壓

訂單積壓不是我們業務的重要方面，我們業務的任何重要部分都不受政府合同的約束。

季節性

一般來説，我們的第一、第三和第四財政季度的銷售額和淨收入最高，這是建築和重新鋪設屋頂的高峯期，特別是我們在美國北部和中西部地區和加拿大的分支機構。我們的銷售額在第二季度大幅下降，這是我們通常遭受淨虧損的時候。

我們通常在第三季度經歷營運資金需求的高峯期，在冬季結束後，但在我們開始收集大部分春季應收賬款之前，我們建立了庫存。我們的主要流動性來源是現金和循環信貸工具下的借款，因此我們的借款往往在我們財政年度的第三季度最高。

歷史和其他信息

我們的前身Beacon Sales Company？Inc.於1928年在馬薩諸塞州查爾斯敦(波士頓的一部分)成立。Beacon Roofing Supply，Inc.於1997年在特拉華州註冊成立。我們的主要執行辦公室位於亨特瑪公園大道505Huntmar Park Drive，Suite300，Herndon，Virginia，20170，我們的電話號碼是(571.23233939)。我們的互聯網網址是www.becn.com

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我們須遵守經修訂的1934年“證券交易法”(“交易法”)的信息和定期報告要求，並根據這些要求向證券交易委員會(“SEC”)提供或提交定期報告、代理聲明和其他信息。這些定期報告、代理聲明和其他信息可在SEC網站上獲得，www.sec.gov好的。我們還在我們的網站上維護投資者關係頁面，在該頁面上，我們的Form 10-K的年度報告、Form 10-Q的季度報告、Form 8-K的當前報告以及其他所需的SEC文件可以在這些材料以電子方式提交給SEC或提供給SEC之後，在合理的可行範圍內儘快免費獲取。

項目1A.？風險因素

在評估我們和我們的業務時，您應該仔細考慮下面描述的風險和不確定性以及本表格中包含的其他信息。如果發生以下任何事件，我們的業務和財務結果可能會受到重大影響。這可能會導致我們普通股的交易價格下降，可能會很大。

我們可能無法有效地將新收購的業務整合到我們的運營中，或者從我們的收購中實現預期的成本節約或盈利能力。

我們的增長戰略包括收購屋頂材料和補充產品的其他分銷商。收購涉及許多風險，包括：

因此，如果我們未能正確評估和執行收購，我們可能無法實現此類收購的預期收益，我們可能產生超出預期的成本。這些風險在更大的收購，包括聯合收購的情況下可能會更大。

我們可能無法在可接受的條件下成功完成收購，這將減緩我們的增長速度。

收購屋面材料和配套產品的其他分銷商是我們增長戰略的重要組成部分。我們不斷在選定的市場尋找更多的收購候選者，並不時地與潛在的候選者進行探索性討論。我們無法預測我們是否或何時能夠確定任何合適的額外收購候選者，或任何潛在收購將完成的可能性。如果我們不能在可接受的條件下完成我們確定的收購，我們就不太可能維持我們業務的歷史增長率。

無法獲得我們分銷的產品可能會導致收入損失，利潤率降低，並損害與客户的關係。

我們經銷屋頂和其他由多家主要供應商生產的專業外牆和室內建築材料。由於意料之外的需求或生產或交付困難，我們的供應來源可能會發生中斷。當出現短缺時，屋面材料供應商經常在分銷商之間分配產品。儘管我們相信我們與供應商的關係很牢固，而且如果當前來源的產品不可用，我們可以從競爭對手的供應商那裏獲得類似的產品，但任何供應短缺，特別是最常見的銷售項目，都可能導致收入損失，利潤率下降，並損害與客户的關係。

關鍵人才的流失或我們無法吸引和留住新的合格人才可能會損害我們成功運營和增長的能力。

我們的成功在很大程度上將繼續取決於我們的高管和主要管理人員，包括我們的部門執行副總裁和區域副總裁。我們沒有為我們的任何高管提供關鍵人物人壽保險。我們可能無法留住我們的高級管理人員和關鍵人員，或吸引更多合格的管理人員。我們任何高管或其他關鍵管理人員的流失，或我們無法招聘和留住合格的員工，都可能損害我們的運營能力，並使我們難以執行收購和內部增長戰略。

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供應商定價和需求的變化可能會對我們的收入和毛利率產生不利影響。

我們分銷的許多產品都會根據製造商的原材料成本和其他製造商的定價決定而發生價格變化。例如，作為住宅屋頂用品的分銷商，我們的業務對瀝青價格非常敏感，瀝青價格的波動性很大，而且經常與石油價格聯繫在一起，因為石油是瀝青生產的重要投入。近幾年來，瓦片價格一直波動，部分原因是瀝青價格的波動。從歷史上看，我們通常能夠將帶狀皰疹價格的上漲轉嫁到我們的客户身上。雖然我們經常能夠轉嫁製造商的價格上漲，但我們轉嫁成本上漲的能力和及時轉嫁的能力取決於市場情況。無法轉嫁成本增加或延遲轉嫁可能導致運營利潤率下降。此外，較高的價格可能會影響對這些產品的需求，導致銷售量下降。

供應商回扣的變化可能會對我們的收入和毛利率產生不利影響。

我們從許多供應商購買產品的條款使我們有權根據我們的購買量獲得回扣。這些折扣有效地降低了我們的產品成本。如果市場條件發生變化，供應商可能會對部分或全部這些計劃的條款進行不利更改。雖然這些變化不會影響已購買產品的淨記錄成本，但它可能會降低我們銷售產品的毛利率，從而降低我們在未來期間從此類銷售中獲得的收入。

我們業務的週期性和總體經濟狀況可能導致收入減少和盈利能力下降。

我們銷售的部分產品用於住宅和非住宅建築。這些市場的力量取決於新的住房開工和商業投資，這是許多我們無法控制的因素的函數，包括信貸和資本供應、利率、止贖比率、住房庫存水平和入住率、税法變化、就業水平、消費者信心以及美國經濟和抵押貸款市場的健康狀況。我們服務的地區和市場的經濟衰退可能導致收入減少，而且由於我們的許多費用是固定的，因此利潤率降低。此外，對某些室內產品(如石膏板)的需求與新房開工高度相關，這受到上述因素的影響。近年嚴峻的經濟環境，包括信貸市場收緊，已對新住宅及非住宅項目的需求造成不利影響，並在較小程度上影響重鋪屋頂項目的需求，並可能在短期內繼續對蓋屋頂的開支產生負面影響。人口結構、信貸市場、消費者信心、住房可負擔性或住房庫存水平和入住率的不利變化，或美國經濟或我們經營所在的任何地區或地方經濟的疲軟，都可能對消費者支出產生不利影響，導致對我們產品的需求減少，並對我們的業務產生不利影響。此外，經濟和金融市場的不穩定，包括恐怖主義或國內或政治動盪的結果，可能導致房屋開工量減少，這將對我們的業務產生不利影響。

季節性和天氣相關的條件可能會對我們的財務業績產生重大影響。

我們對户外建築材料的需求與季節變化和不可預測的天氣模式密切相關。預計將出現季節性需求波動，例如在我們的第二財季，冬季施工週期和寒冷天氣模式會對新建築和重新蓋屋頂活動產生不利影響。天氣模式(不合季節的温度)和惡劣天氣事件(颶風、風暴和持久雨)的時機可能會對我們的財務業績在給定時期內產生積極或消極的影響，使我們很難準確預測我們的經營結果。我們預計這些季節性和與天氣有關的變化將在不久的將來繼續。

如果我們的管理信息系統遇到困難，我們可能會遇到庫存、收集、客户服務、成本控制和業務計劃執行方面的問題。

我們相信，我們的管理信息系統在保持我們在屋面分銷行業的領先地位方面具有競爭優勢。然而，如果我們的管理信息系統出現問題，我們可能會遇到產品短缺和/或應收賬款賬齡增加等問題。如果我們未能妥善維護和保護我們的管理信息系統，可能會對我們吸引和服務客户的能力產生不利影響，並可能導致我們產生更高的運營成本，並在執行我們的業務計劃時遇到延誤。

由於我們在服務客户和企業基礎設施方面嚴重依賴信息技術來實現我們的目標，因此我們可能容易受到內部人員或第三方實施的各種蓄意網絡攻擊的損害或入侵，包括可能訪問我們系統的計算機病毒、蠕蟲或其他惡意軟件程序。儘管我們採取了預防措施來降低此類事件的風險，但對我們企業信息技術系統的攻擊可能導致業務中斷和/或我們的專有和機密信息被竊取。此類事件可能會損害我們的聲譽，並對我們的財務業績產生不利影響，包括相關法律、監管和補救成本的影響。

商譽和/或其他無形資產的減值可能會減少淨收入。

收購經常導致記錄商譽和其他無形資產。在2019年9月30日，商譽約佔我們總資產的39.0%。商譽不會在財務報告中攤銷，並至少每年使用公允價值法進行減值測試。商譽減值的識別和計量涉及估計我們報告單位的公允價值。我們的減值會計包含不確定性，因為管理層

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必須使用判斷來確定公允價值計量中使用的適當假設。我們通過使用定性方法。

當事件或情況變化(包括我們的市值持續下降)顯示商譽賬面值可能無法收回時，我們在兩年的年度測試之間評估商譽減值的可恢復性。我們還每年進行一次定性評估，以評估是否存在證據表明我們不確定的無形資產受到損害。此外，我們審查可能表明需要對有限壽命的無形資產進行減值測試的觸發事件。商譽或不確定或有限壽命無形資產的任何減值將減少確認減值期間的淨收入。

我們可能需要籌集額外的資金，而這可能是不可能的，從而限制了我們的增長前景。

未來，我們可能需要股權或額外的債務融資，以完成收購，為擴張提供額外的營運資金，或者如果我們遭受的損失超過季節性預期。如果我們無法以具有商業吸引力的條款獲得此類額外融資或根本無法獲得，我們可能無法擴大或進行收購或尋求其他增長機會。

資本和信貸市場的重大中斷可能會影響信貸和商業條件的可獲得性。

如果向我們提供信貸承諾的金融機構受到資本和信貸市場重大中斷的不利影響，它們可能無法根據這些信貸承諾為借款提供資金。這可能會對我們的財務狀況產生不利影響，因為我們有時需要借入資金用於營運資金、收購、資本支出和其他公司目的。

資本和信貸市場的重大中斷也可能導致更廣泛的經濟衰退，這可能導致對我們產品的需求降低，以及客户無力支付其帳户的發生率增加。我們大部分的淨銷售量都是通過向我們的客户提供貿易信用來促進的。更多的客户破產或此類更廣泛的衰退導致的類似事件可能會導致壞賬支出水平高於我們以往經歷的水平。此外，我們的供應商可能會受到影響，導致潛在的產品供應中斷或延遲。這些事件將對我們的經營業績、現金流和財務狀況產生不利影響。

我們的負債水平和條款可能會對我們籌集額外資本為我們的運營提供資金的能力產生不利影響，利用新的商業機會，並阻止我們履行債務工具項下的義務。

截至2019年9月30日，我們在2025年到期的4.875%優先票據的本金總額為12.8億美元，未償還金額為2.949億美元 合計 校長 金額 在我們於2023年到期的6.375%優先票據中，在我們於2025年到期的優先擔保定期貸款項下未償還的金額為926.5美元，在我們基於資產的循環信貸額度下提取的2023年到期日為8，100萬美元，以及其他債務總額為1，360萬美元。我們的鉅額債務可能會對我們產生重要影響，包括：

此外，目前管轄我們基於資產的循環信用額度和定期貸款的債務協議以及管轄我們未償還優先票據的契約對我們施加了重大的經營和財務限制，包括對我們支付股息和對股本進行其他分配，或贖回或回購股本的能力的限制；進行某些投資；產生某些留置權；與附屬公司進行交易；合併或合併；訂立協議，限制我們的子公司向Beacon Roofing Supply支付股息或其他付款的能力，此外，我們優先股的條款對我們支付普通股紅利的能力有限制，這些股票的持有者將參與任何宣佈的普通股紅利，從而減少普通股持有者可用的現金。由於這些

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由於受到限制，我們在如何開展業務方面將受到限制，我們可能無法籌集額外的債務或股權融資來有效競爭或利用現有的商業機會。

如果我們的現金流和資本資源不足以為我們的償債義務提供資金，我們可能會被迫減少或推遲資本支出，出售資產，尋求額外資本，或者重組或再融資我們的負債。這些替代措施可能不會成功，並且可能不允許我們履行預定的債務償還義務，這可能導致我們拖欠債務義務並損害我們的流動性。如果我們的任何負債發生違約，違約債務的持有人可以選擇宣佈所有借入的資金到期和應付，連同應計和未付利息，這反過來可能導致我們的其他債務下的交叉違約。我們基於資產的循環信用額度下的貸款人也可以選擇終止其在此項下的承諾，並停止提供進一步的貸款，而基於資產的循環信用額度和定期貸款下的貸款人可以對其抵押品提起止贖程序，這可能會迫使我們破產或清算。

儘管我們目前的負債水平，我們可能會產生更多的債務和進行其他交易，這可能會進一步加劇我們上述財務狀況的風險。

我們可能會在未來招致大量的額外債務。雖然目前支配我們基於資產的循環信貸額度、定期貸款、未償還優先票據和其他債務工具的債務協議對產生額外債務和進行某些類型的其他交易有限制，但這些限制受到一些限制和例外情況的限制。遵守這些限制而產生的額外債務可能是巨大的。這些限制也不能阻止我們承擔債務，例如貿易應付賬款，這些債務不構成我們債務工具定義的債務。在我們招致額外負債或其他義務的情況下，緊接前面的風險因素和本文描述的其他風險可能會增加。

與聯合收購相關發行的優先股持有人擁有我們的普通股股東所沒有的權利、優先權和特權，而這些權利、優先權和特權是優先於我們的普通股股東的權利的。在某些情況下，我們可能需要以現金回購優先股，此類義務可能對我們的流動性和財務狀況產生不利影響。

2018年1月2日，我們向CD&R Boulder Holdings，L.P.(“CD&R股東”)發行了40萬股系列累積可轉換參與優先股，每股面值0.01美元(“優先股”)，CD&R股東是該投資公司的附屬實體。Clayton，Dubilier？&Rice LLC，根據2017年8月24日的投資協議(“投資協議”)。此次發行的收益部分用於為Allied的收購提供資金。優先股是Beacon公司的可轉換永久參與優先股，初始轉換價格為每股41.26美元，並以每年6.0%的速度累計股息(以現金或實物支付，受特定限制)。優先股可隨時根據持有人的選擇轉換為9，694，619股我們的普通股。此外，根據優先股條款，如果我們的普通股市場價格在任何時間超過當時有效轉換價格的200%，則我們可以選擇強制將所有(但不少於全部)優先股的已發行股票轉換為普通股，持續至少75天(在任何後續90個交易日內)。優先股的任何轉換可能會大大稀釋我們的普通股股東，並對我們的每股淨收益和普通股的市場價格產生不利影響。

如果我們發行額外的優先股作為“實物”股息支付，連同向CD&R股東發行的400，000股優先股，在轉換後的基礎上超過我們普通股的12，071，937股，並且在優先股指定證書中規定的某些其他情況下，“觸發事件”將會發生。一旦發生“觸發事件”，只要觸發事件仍然有效，股息率將增加到每年9.0%，如果我們發行額外的優先股來履行我們的股息支付義務，這將進一步稀釋我們的普通股股東。此外，如果我們宣佈或支付普通股的現金股息，我們將被要求按比例宣佈和支付已發行優先股的股息，普通股在宣佈股息時根據轉換後的基礎確定。優先股可轉換成的普通股的最大數量(考慮作為實物股息支付發行的任何優先股股份)將被限制為12，071，937股普通股，佔緊接投資協議簽署之前已發行和已發行普通股股份總數的19.99%，除非和直至吾等根據納斯達克上市規則獲得股東批准有關發行。在這些情況下，投資協議和優先股的條款不要求我們獲得股東批准。

優先股持有人一般有權按轉換後的基準與普通股持有人一起投票，就提交普通股持有人投票的所有事宜，與普通股持有人作為一個類別一起投票(受任何一名優先股持有人及其關聯公司不得投票超過緊接簽署投資協議前已發行普通股總投票權19.99%的股份的限制)。大多數優先股的持有人需要事先書面同意，除其他事項外，(I)修改或修改我們的章程、章程或管理會對優先股產生不利影響的優先股的指定證書，或(Ii)修訂我們的債務協議，以對我們在優先股上支付股息的能力產生不利影響，但某些例外情況除外。

優先股的轉換價格受到慣例的反稀釋調整，包括在任何股票拆分、股票股息、資本重組或類似事件的情況下。對轉換價格的調整可能會稀釋我們普通股股東的所有權利益。此外，優先股持有人有權獲得清算優先權，使他們有權

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在可能向普通股持有人支付任何款項之前，從我們可分配給股東的資產中支付的金額等於(A)100%其清算優先權加上所有應計和未支付的股息或(B)如果在緊接該清算、解散或清盤之前所有已發行的優先股股份已轉換為普通股，則該持有人將有權在我們的清算、解散和清盤時收到的金額，而不考慮對轉換或可兑換的任何限制。

此外，優先股的持有人將擁有一定的贖回權，包括在涉及我們的某些控制事件發生變化時，如果行使，可能需要我們以現金回購所有未償還的優先股，按優先股的原始購買價格加上所有應計和未支付的股息。我們向優先股持有人支付定期股息的義務或任何所需的未償優先股回購可能影響我們的流動性，並減少可用於營運資本、資本支出、增長機會、收購和其他一般公司目的的現金數量。我們對優先股持有人的義務也可能限制我們獲得額外融資或增加我們的借貸成本的能力，這可能對我們的財務狀況產生不利影響。優先權利也可能導致優先股持有人和我們的普通股股東之間的利益分歧。

CD&R股東可能會在公開市場上出售我們普通股的股份，這可能會導致我們普通股的市場價格下降，因此增加股權融資或發行股權作為收購代價變得更加困難。

我們與CD&R股東之間的註冊權協議要求我們根據CD&R股東的要求，根據“證券法”登記CD&R股東及其允許的受讓人持有的所有股份(包括轉換優先股時發行的普通股的股份)。CD&R股東的註冊權將允許其在不遵守證券法下頒佈的“規則”144下的銷售數量和方式限制的情況下出售其股票，並將促進此類證券在公開市場上的轉售。我們普通股的市場價值可能會由於CD&R股東不時的銷售而下降。特別是，CD&R股東在短時間內出售大量我們的股票，或認為可能會發生此類出售，可能導致我們的股價下跌，使我們更難以通過未來發行Beacon普通股籌集資金，或收購以Beacon普通股為代價的其他業務。

CD&R股東在我們的業務中持有重要的股權，並可能對我們產生重大影響，包括通過其向我們董事會指定最多兩名董事的能力，其作為優先股權持有人的利益可能與我們其他普通股東的利益不同，甚至衝突。

截至2019年9月30日，CD&R股東實益擁有我們普通股和優先股的股份，在轉換後的基礎上加在一起，約佔我們總投票權的30.0%。因此，CD&R股東可能具有顯著影響我們的政策和運營的間接能力。此外，根據投資協議，CD&R股東有權任命最多兩名董事進入我們的董事會。CD&R的合夥人Nathan K.Sleeper和Philip W.Knwise目前都擔任董事。儘管所有董事對我們和適用法律都負有受託責任，但CD&R股東指定的董事的利益可能與我們其他董事或普通股股東的整體利益不同。在我們的董事會中有了這樣的代表，CD&R股東對管理層的任命和任何需要董事會投票的行動都有影響，包括重大的公司行動，例如合併和出售我們幾乎所有的資產。CD&R股東控制的董事也將能夠影響影響我們資本結構的決策，包括髮行額外股本和招致額外債務的決定。此外，只要CD&R股東擁有優先股，某些事項將需要CD&R股東的批准，包括：(1)對我們的章程、章程或管理優先股的指定證書的修改或修改會對優先股產生不利影響；(2)授權、創建、增加或發行任何類別或系列的高級或平價權益證券或可轉換為高級或平價權益證券的股份(但不包括初級證券)的證券。(3)·授權的優先股數量的任何增加或減少或額外優先股的發行；(4)對我們的債務協議的修訂，除其他事項外，這將對我們支付優先股股息的能力產生不利影響，但某些例外情況除外；(5)清算、解散或提交自願破產或接管申請。CD&R股東及其附屬公司從事對公司的投資或提供諮詢的業務，包括可能直接或間接與我們業務的某些部分競爭的業務。此外，CD&R股東可能有興趣進行收購、剝離、融資或其他交易，根據他們的判斷，這些交易可能會增強他們的整體股權投資，並對我們的普通股東作為一個整體產生負面影響。此外，CD&R股東將來可能, 擁有直接或間接與我們競爭的業務。CD&R股東也可能尋求與我們的業務互補的收購機會，因此，我們可能無法獲得這些收購機會。

項目1B。未解決的工作人員意見

一個也沒有。

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第2項.···

截至2019年10月31日，我們在美國和加拿大各地租用了511個分支機構和12個非分支機構。這些租賃設施的面積從大約2，000平方英尺到348，000平方英尺不等。此外，截至2019年10月31日，我們擁有18個分支機構。這些擁有的設施的面積從大約11，500平方英尺到68，000平方英尺不等。這些設施在我們的高級擔保期限貸款和我們基於資產的循環信貸額度下被質押為抵押品。我們相信，我們的酒店運營狀況良好，足以為我們目前的業務運營提供服務。

下表總結了截至2019年10月31日我們分支機構和設施的位置：

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第3項^法律程序

在正常的業務過程中，我們不時地捲入針對我們的訴訟。我們目前沒有參與任何法律訴訟，無論是單獨還是總體，都不會對我們的業務或財務狀況產生重大不利影響。

項目4.礦井安全披露

不適用。

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第二部分

項目5.註冊人普通股、相關股東事項和發行人購買股權證券的市場

我們的普通股在納斯達克全球精選市場(“納斯達克”)交易，代碼為“BECN”。截至2019年11月6日，共有79名普通股登記持有人。

我們尚未支付普通股的現金股息，也不預期在可預見的未來支付股息。我們的董事會目前打算保留任何未來的收益，用於我們不斷增長的業務的再投資。未來支付股息的任何決定也將由我們的董事會自行決定，並將取決於我們的經營結果和現金流、我們的財務狀況和資本要求、一般的業務條件、法律、税收、監管和對支付股息的任何合同限制，以及我們的董事會認為相關的任何其他因素。

股票績效圖表

此股票表現圖不應被視為“徵集材料”或為1934年修訂的“證券交易法”(“交易法”)第18節的目的而向證券交易委員會“提交”，或以其他方式受制於該節下的責任，並且不應被視為通過引用將其納入Beacon Roofing Supply，Inc.的任何提交文件中。根據經修訂的1933年證券法或交易法。股票表現圖中描繪的Beacon Roofing Supply，？Inc.普通股的表現僅代表歷史結果，並不一定代表未來的表現。

下面的圖表比較了過去五個財政年度“公司”普通股Beacon Roofing Supply(基於市場價格)的累積股東總回報與(I)“納斯達克指數”和(Ii)“標準普爾1500交易公司和分銷商指數”的累積總回報，假設在2014年9月30日對每個公司投資100美元，並對所有股息進行再投資。我們普通股在2019年9月30日的收盤價為33.53美元。

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第6項^選擇^D財務數據

您應該閲讀以下選定的財務信息，連同我們的財務報表和相關注釋，以及本表格中也包含的“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”。10-K。我們從本表中包含的審計財務報表中獲得截至9月30日、2019、2018年和2017年的經營報表數據，以及截至9月30日、2019年和2018年的資產負債表數據。我們已經從我們未包括在此表格“10-K”中的經審計的財務報表中獲得截至2016年和2015年9月30日的經營報表數據以及截至2017年9月30日、2016年和2015年的資產負債表數據。

合併運營報表數據：

資產負債表數據：

非GAAP財務指標

為了向投資者提供有關我們財務業績的其他信息，我們準備了一些不按照美國公認會計原則(“GAAP”)計算的財務指標，具體而言：

我們將調整後的淨收益(虧損)定義為不包括收購成本、業務重組成本和税制改革影響的淨收益。調整後每股淨收益(虧損)或“調整後每股收益”是通過將期間的調整後淨收益(虧損)除以在假設參與優先股全部轉換後的期間內的加權平均稀釋後發行的股份來計算的。

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我們將調整後的EBITDA定義為淨收入加上利息支出(扣除利息收入)、所得税、折舊和攤銷、基於股票的薪酬、購置成本和業務重組成本。EBITDA是分銷行業常用的衡量標準，我們提出調整後的EBITDA是為了讓您更好地瞭解我們的經營業績.

我們使用這些補充性的非GAAP衡量標準來評估財務業績，分析我們業務的潛在趨勢，並建立運營目標和預測，以便在分配資源時使用。

我們相信這些非GAAP指標是有用的措施，因為它們使投資者能夠通過向投資者提供不受投資活動或購買會計調整等項目驅動的週期性差異影響的財務結果，更好地瞭解比較期間基本經營業績的變化。

雖然我們相信這些非GAAP指標在評估我們的業務時對投資者有用，但它們並不是按照GAAP準備和呈現的，因此應被視為補充性質。您不應該孤立地考慮這些非GAAP指標，或者將其作為根據GAAP提出的其他財務績效指標的替代。這些非GAAP財務措施可能有實質性的限制，包括但不限於，排除某些成本而不相應減少與排除的成本相關的資產產生的收入的淨收入。此外，這些非GAAP財務指標可能與其他公司提出的類似標題的指標不同。

調整後淨收益(虧損)/調整後每股收益

下表列出了淨收入(根據GAAP計量的最直接可比較的財務衡量標準)與每個指明期間的調整後淨收入(虧損)/調整後每股收益的對賬(單位為千，每股金額除外)：

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__________________________________________________

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調整後的EBITDA

下表列出了淨收入(根據GAAP計量的最直接可比較的財務衡量標準)與每個指明期間的調整後EBITDA的對賬(以千為單位)：

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項目7.管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析

以下討論和分析應與我們的合併財務報表和相關附註以及本年度報告中其他地方出現的其他財務信息(Form？10-K)一起閲讀。所有對“2019年”、“2018年”和“2017”的提述均指截至9月30日的12個月期間。以下討論可能包含反映我們計劃和預期的前瞻性陳述。我們的實際結果可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同，這是由於本年度報告在Form 10-K表格中的其他部分討論的因素，特別是在“風險因素”部分。除法律要求外，我們不承擔，並明確否認任何義務更新任何前瞻性陳述，以反映此類陳述之後發生的事件或情況。

概述

我們是美國和加拿大最大的屋面材料和配套建築產品的公開交易分銷商。我們是行業中最古老和最成熟的分銷商之一。我們經銷的配套建築產品包括牆板、窗户、隔熱、防水系統、牆板、隔音天花板和其他專業的外部和室內建築產品。我們從大量製造商那裏購買產品，然後將這些產品分發給由承包商組成的客户羣，在較小程度上包括房屋建築商、零售商和其他建築材料供應商。

截至2019年9月30日，我們在美國所有50個州和加拿大6個省運營了529家分支機構。我們提供業內最廣泛的高品質品牌產品之一，在我們的分支機構網絡中約有140，000個SKU可用，使我們能夠及時為超過110，000個客户提供產品。

有效執行我們的銷售和運營計劃使我們能夠超越我們服務的市場的相對實力。我們的業務模式是自下而上的方法，我們的每個分支機構都利用其區域知識和經驗來協助制定最適合各自市場的營銷計劃和產品組合。地方與總體戰略目標保持一致，為分支機構層面成果的重大所有權奠定了基礎。我們獨特的運營模式和分支機構級別的自主性使我們在競爭中脱穎而出。

我們為我們的客户提供行業領先的數字解決方案，包括Beacon PRO+，我們創新的電子商務門户網站，以及Beacon 3D+，為我們的住宅客户提供室內可視化工具和動態建模工具。這些平臺幫助我們的客户節省時間，更高效地工作並發展業務。我們提供的其他增值服務包括但不限於工地交付、定製設計的錐形屋頂系統、金屬製造和貿易信用。我們認為客户關係和員工對屋頂和建築材料的瞭解對我們提高客户忠誠度和保持客户滿意度至關重要。當我們的客户得到我們高效有效的分銷網絡的支持時，他們的業務成功可以得到提升。我們在專業發展、管理技能、產品知識和操作熟練方面投入了大量資源。我們為自己提供這些在持續改進的基礎上開發的能力而感到自豪，這些能力推動了服務的卓越、生產力和效率。

我們尋求機會通過收購和有機增長(開設分支機構，增加與現有客户的銷售，增加新客户和推出新產品)來擴展我們的業務運營。我們的主要收購戰略是瞄準那些在我們目前沒有服務的地理區域開展業務的市場領先者，或補充我們現有區域業務的市場領先者。我們追求有機增長的機會，使我們能夠更深入地進入目標市場，並建立更大的存在。我們最近成功執行的增長戰略總結如下：

總則

我們銷售安裝、更換和修理住宅和非住宅屋頂所需的所有材料，包括：

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我們還銷售輔助建築產品，例如：

我們為超過110，000名客户服務，其中沒有一個單獨代表我們的淨銷售額超過1%。我們的許多客户都是資本資源相對有限的中小型承包商。我們保持嚴格的信用審查和批准政策，這有助於將無法收回的客户應收賬款的損失控制在我們的預期之內。我們的費用主要包括為轉售而購買的產品成本，人工，機隊，佔用，以及銷售和管理費用。

運營結果

下表列出了綜合經營報表數據，以及所列期間淨銷售額佔總銷售額的百分比等數據(以千計)：

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