由彈性N.V.根據第425條提交
根據1933年證券法
和根據規則14a-12提交的
根據1934年“證券交易法”
主題公司：End，Inc.
委員會檔案編號：001-38675
下面的 通信是與收購EndGames，Inc.有關的。以下是ElasticN.V.在2019年9月4日花旗全球技術會議上的發言記錄。雖然每一個 努力提供一個準確的轉錄，可能有印刷錯誤，不可聽到的陳述，錯誤，遺漏或不準確的記錄。彈性相信所有這些都不是物質。
企業參與者
Shay Banon，ElasticN.V. 共同創始人，首席執行官兼董事長
展示
身份不明的分析師，
在花旗，我們非常高興有埃拉奇公司的首席執行官兼聯合創始人謝伊·巴農(Shay Banon)。安東尼讓我讀這個簡短的安全港聲明，所以我希望我不要搞砸它。但是，在這次討論中發表的不是歷史事實的聲明，是基於目前的期望進行前瞻性的。請參閲本網站披露的資料。希望這能解決這個問題。
Shay Banon，ElasticN.V.共同創始人、首席執行官兼董事長
我現在已經記在心裏了，所以成為上市公司首席執行官的好處之一。
身份不明的分析師，
是。我確信你也喜歡讀這篇文章。Shay Banon，ElasticN.V.公司的聯合創始人，首席執行官兼董事長哦，是的。
問答
身份不明的分析師：搖籃曲，對嗎？謝伊謝謝你能來。我想很多公司都有或很抱歉，很多投資者聽説過彈性，可能知道它是一家搜索公司，但可能不知道你到底在做什麼，你在哪玩 的技術棧，你是一個數據庫，你只是一個搜索引擎，你是一個查詢工具。也許只需給我們公司的歷史，並幫助框架的彈性做什麼，以及它在數據和分析光譜中的運作。
謝伊·巴農：是的。當然了。所以我在搜索領域已經有很多年了。我試着建立一個
我妻子的食譜。我寫了ElasticSearch的前幾行代碼，它是主要產品，它是我們在圍繞它建立公司時所做的工作的核心。如果您想一想，搜索只是我們作為用户所擁有的一種非常自然的體驗，要麼是因為它很有用，要麼是因為Google使我們習慣於這樣認為。但是無論如何，我們用搜索框打開我們的一天，然後從那裏開始。每當 我們試圖找到什麼東西時，我們就打開一個搜索框，並開始關注我們如何處理那裏的數據。如果您將這種經驗應用到許多不同的用例中，那麼這只是一種自然的方法。因此，如果您將 的經驗放入其中，我不知道內部網信息並稱之為企業搜索，那麼這是一種方法。如果你將這種體驗放在優步、Lyft或其他你擁有的公司的搜索框上，那麼這就是一種 搜索體驗。順便説一句，這些都是我們的用户和客户。如果將該搜索框放在通過服務器收集的機器數據或信息的頂部，那麼該搜索框將提高可觀察性、增加日誌和搜索 體驗。因此，所有這些事情，我們使用完全相同的軟件，完全相同的堆棧試圖解決它們，它是完全相同的引擎，而這正是我們正在努力構建的。
顯然，當我們作為一個公司成長時，我們確實專注於某些用例，我們喜歡説我們深入到它們中並提供端到端的 體驗。因此，在這個通用引擎的旁邊，我們將走額外的一英里，並建立經驗。現在已經有了企業搜索、日誌記錄或反操作日誌、apm、siem和其他幾個。
身份不明的分析師：明白了。也許只是幫助我們理解，所以我認為Elastic的根是建立在某種開源技術 上的，比如Lucene，還有其他各種各樣的搜索方法，比如Solr。也許只是幫助比較和對比彈性平臺相對於其他一些搜索功能。區別是什麼？
謝伊·巴農：是的。好的。因此，我認為您應該考慮一些事情，首先要説的是，這是一個庫，還是運行時 或服務器，或者您在雲中安裝或部署的東西之類的東西。因此，可以肯定的是，這裏有一些類似於搜索庫的東西，我們使用一些類似於ApacheLucene的庫。我們是這個開源庫的主要貢獻者之一。但是你需要有一個完整的服務器，你需要所有的生態系統，你需要有UI，你需要周圍的一切。所以我們正在建造一家公司。
談到市場本身，我認為，從歷史上看，這將是一個有趣的問題。但實際上，我們現在是事實上的 開源搜索引擎。所以如果有人去安裝任何類型的搜索引擎，特別是對於基本的用例，他們會使用我們。我們沒有看到任何其他的供應商在那裏。
身份不明的分析師：對。明白了。你最近用很強的數字報告了結果，我在606 的細節上贏了。我知道這是你的最愛，僅次於安全港。
謝伊·巴農：是的，沒錯。收入確認是的。
身份不明的分析師：沒錯。但是，也許我認為結果中的一個有趣的事情是，在 安全和APM中，您談到了越來越多的用例，甚至可能在其中一些交易中使用這些產品。你能簡單介紹一下你上個季度在那裏看到了什麼嗎？
謝伊·巴農：當然。但是也許只是從戰略的角度來看，如果你重新構建一個你真正想要的產品
感覺這樣的東西是通用的，可以支持許多不同的用例，我認為您可以犯的錯誤之一就是嘗試像 One那樣推廣它。然後，我認為，它就像DISH，例如，在Hadoop空間中發生的事情，比如，在Hadoop空間中，它就像選擇一個桶，試圖捕捉所有的東西，但是它並沒有在實際中表現為 特定的用例。因此，我們作為一個公司所做的事情之一，就是我們相信我們已經構建了一些東西，它只是提供了跨許多不同用例的搜索體驗，但是我們深入到了用例中。
因此，在一開始，它是企業搜索市場或應用搜索市場，然後開始登錄。我認為人們不記得 ，因為我們現在在日誌中很受歡迎，但是在那時日誌記錄是新的東西。然後我們投資了。我們確保在日誌記錄空間中變得越來越容易和更完整。然後，就像它變成了一個點 ，人們不只是為了搜索而收養我們，他們開始收養我們進行伐木。然後，伐木開始流血，成為為什麼有人會首先收養我們的原因之一。
這就是我們一直以來所持的立場，這種情況時有發生。現在，我在上週的財報電話會議上給出的例子是，我開始在APM中看到 。所以，如果你真的相信，像我們一樣，關於如何觀察我的基礎設施或者如何觀察我的IT部署的問題--我希望能夠對它具有可見性，然後記錄，APM，度量--只是其中的特性 ，那麼事情就變成了一個整體。他們做這件事還需要一些時間。現在正在發生。但是我們開始看到人們説，嘿，我們不僅僅是把APM添加到日誌中。我們實際上只是為了APM而採用 彈性，然後我們會在後面添加日誌。這對我來説很好，因為它只是表明我們在APM中的成熟度作為一種特性，作為一種產品，已經到了人們認為我們是對 其他工具的一個很好的替代。
身份不明的分析師：那麼，在APM領域，你主要面對的是誰？你看到新文物了嗎？或者是誰？是綠地還是現任者的替代者？
謝伊·巴農：這是通常的嫌疑犯。因此，現在大多數使用APM 的案例都會將APM添加到現有的日誌部署中。他們採用我們進行日誌記錄的原因要麼是綠地解決方案，要麼是我們可能是最受歡迎的開源日誌平臺。所以 就像您只是部署我們並開始使用我們。因此，有大量的部署是我們不知道的。他們只是被收養，因為我們有一個免費的層次或免費的分發，然後他們只是添加APM到它。現在，我們開始看到人們直接採用我們進行APM。當直接涉及到APM時，它是通常的嫌疑犯。它肯定是在自管理端和SaaS端。
身份不明的分析師：所以這很有趣，你是如何談論APM在日誌記錄中的趨同的。您是否認為s 也發生在安全方面？也許可以談談你在這個行業中看到的一些動態，因為它與像Splunk這樣的競爭對手有關。
謝伊·巴農：是的。我認為你從我們的位置得到的好處之一就是
就像重新審視一個問題的美妙之處一樣，因為我們來自搜索空間，所以我們有這樣做的好處。例如，兩年前，當我們在APM領域收購一家公司 時，人們問我們，為什麼你想進入APM空間？這裏太擁擠了，成堆的小販。你為什麼要這麼做呢？我們只是以不同的方式來看待這個問題，然後説：嗯，我們沒有看到日誌、APM和度量之間的區別。我們一直在與用户交談，與開發人員交談，與熱愛他人的人交談，與操作人員交談。我們看不到它們之間的區別，那麼為什麼 沒有發生這種收斂呢？
在安全空間中，我認為這條線已經畫好了，這也是一個在安全空間中重新審視 的機會。對我們來説非常明顯的是，我們將在安全空間中獲得它，因為您做日誌，基本上是做Siem或SIM空間，不管您是否願意。所以我們被收養了， 我們一直被用來做這件事。但現在我們有了產品和包裝。就像我説的，就像我們深入市場一樣。但是當你想進入那個市場的時候，你也希望有機會重新審視它。對我來説，這種新的面貌以兩種方式體現出來。其中之一就是帶我們去市場。就像證券市場一樣，我喜歡把它等同於為CISO收件箱而戰，對嗎？這就像我如何聰明的 可以獲得電子郵件標題，以獲得關注，然後設法有一個POC，匹配，走，並顯示價值，一些東西。對我們彈力家來説，這樣做是非常非常奇怪的。它就像我們喜歡的自下而上一樣，這裏是 產品，測試它，它工作，使用它。它沒有，我們會變得更好。因此，它就像產品的石蕊測試一樣，在安全領域中是看不到的。
我認為另一個事實是，事情會趨同，線已經劃出來了，其中一些不一定是有意義的。其中一個是端點和Siem，同樣也是對未來的展望。就像我們看着它，對暹粒來説，我們需要一個代理來傳送安全數據。端點顯然是您在筆記本上的端點上安裝的代理。 例如，在服務器上，它們為什麼不同，原因是什麼？我們需要開發這種端點級的技術來建造一個更好的暹粒，反之亦然，那麼為什麼不進入這兩個市場呢？
身份不明的分析師：對。你在最近宣佈收購EndGames的時候就這麼做了。
謝伊·巴農：遊戲結束。是。
身份不明的分析師： ，所以我想可能會在策略上再擴展一點。如果結束整個數據生命週期有某種價值的話。顯然，您不會出去嘗試在競爭非常激烈的端點市場( se)中競爭。但我想，如果擁有整個端到端的過程是有價值的，我的意思是，如果你不走出去在端點市場上競爭，你怎麼能做到兩者兼而有之呢？
ShayBanon：我的意思是，首先，我認為我們最終會在端點市場上競爭。因此，我們沒有獲得端點公司 ，然後就沒有在端點空間上進行操作。我們的工作方式和我們在APM上的工作方式是一樣的。我們將建造我們擁有的最好的APM產品。即使市場趨同於APM，不再是用例併成為 特性，我們仍然希望為我們的用户構建最好的特性。
我確實認為，這是一個機會，我們把自下而上的採用作為 好進入端點市場。所以，就像我們如何進入市場，並將其應用於端點。我確實認為這需要時間。我確實認為我們需要使用端點並集成它，EndGames已經構建了它並將其集成到我們的堆棧中。 在終端遊戲中有大量的IP。球隊非常非常強大。他們中的一些人，一些團隊成員已經做了很多年了。從火眼到其他公司，他們在5家不同的公司中建立了5個不同的端點。他們有很多經驗。很明顯，有很多IP進入了它。所以我想我們可以對我們的用户説，嗨，這是一個自下而上的採用模型，它讓你進入端點空間。如果安裝了 端點，就會從保護和補救以及其他方面獲得大量的價值。但是當它傳送數據的時候，它會把它發送給一個最好的暹粒，這是一個非常非常強烈的故事，我認為我們可以給我們的 用户寫這個故事。如果這些市場再次變相，如果它們趨同，我很樂意作為一個公司為它做好準備。
身份不明的分析師：你會在某種程度上對比端點市場上的自下而上的方法，就像你看不到競爭對手在C級之後做的那樣，這會是一種區分的方式嗎？
謝伊·巴農：我想是的。即使是在基本的層次上，我們也肯定是非常滿意的，就像我們在運行我們的公司一樣，我們到處在服務器或筆記本上安裝 端點或者其他什麼東西。當然，我們和這些供應商之間的交互模型和我們以前的非常，非常不同。所以，我認為，像你這樣的新產品， 做不到，你不能測試一個產品之前，就像經歷了9級地獄般的與代表的對話，所有的一切都只是為了得到一個喜歡測試的機會。所以我們還不習慣。所以我喜歡這樣説， 這裏是一個產品。我們認為這是最好的。用它。如果它是最好的，那就和我們合作吧。這就是我們的工作方式，我很興奮能去把它帶來。
身份不明的分析師：是的。明白了。你對未來的收購是怎麼想的？你是否覺得還有其他的安全領域，或者你的核心平臺之間有一些很好的鄰接，那麼出去買還是建吧？
謝伊·巴農：是的。所以首先，我們認為我們在彈性的歷史上都做過這兩件事，我為這兩件事感到驕傲。所以，就像你會去看一家公司，它可能有很多不尋常的收購，甚至可以追溯到早期的彈性公司。 --我認為，正是我們建立的社區的力量，我們才能進入這個社區，並參與進來，並將他們帶入我們的公司。“。如果你願意的話，那麼這些人和產品的整合就不那麼昂貴了，而且成功的機率也很高。
同時，我們在內部也進行了創新。所以我們剛剛推出的整個ElasticSiem產品，和 一樣，都是早期階段的產物。我們總是站在發佈的一邊，然後很快地在這個版本上迭代。這種情況在彈性內部完全發生，就像我們創建了一個團隊，對其進行開發，並圍繞着它開發 所有內容。
説到收購，Endplay是我們迄今為止最大的收購。它 還沒有關閉，所以我們正在處理這個問題。但我喜歡這樣想的是，你需要給收購一個成功的機會。因此，僅僅是因為你收購了一家公司，這只是第一步。在此之後，您需要非常努力地工作 ，以確保它是成功的。我想我們有個很好的故事。他們使用ElasticSearch已經很長時間了。遊戲本身就像他們被嵌入到Elasticearch中一樣。很棒的文化比賽。 我們已經和球隊談過了。但是我們需要花點時間，確保我們的投資和成功。因此，這就是為什麼未來的收購是某種東西 ，這並不是説我們對它非常努力。顯然，我們不能透露任何東西，但我們非常努力，因為我們需要確保現有的終端遊戲將是成功的。
身份不明的分析師：對。所以我們差不多走了一半，我知道這是一個擠滿了人的房間。希望確保人們有機會問 問題。如果你有問題，舉手，我們就給你拿個麥克風。我今天有害羞的觀眾。我想這是第一天，第一天的緊張。
謝伊·巴農：現在還為時過早。
身份不明的分析師：是的，尤其是西海岸。
謝伊·巴農：是的，沒錯。
身份不明的分析師：因此，在過去幾年裏，有一些關於開源生態系統的頭條新聞，因為它與AWS有關的競爭的 關注點。你的一個，我猜，數據分析的同齡人，蒙戈，實際上
(技術困難)
在開放源碼太少或太多的地方，你是如何達到這種平衡的？我想是什麼讓你不像蒙戈那樣採取更積極的方式呢？
謝伊·巴農：所以有幾點我可以在這裏提出來。第一部分是使用開源來構建 社區，嘗試構建協作。就像開源的一個特性，有時候會有一個錯誤的想法，哦，開源就是你如何卸載研發，就好像你有1000個開發人員會去開發 所有的東西，然後你就會利用它。事實上，事實上，在大多數情況下，就像少數幾家或一家公司在開源中開發了大部分的東西一樣。在ElasticSearch的例子中，在Kibana和我們的產品 線中，它改變了我們，對嗎？就像我們開發了99%的代碼庫。在我們的例子中，就像蒙戈的情況一樣，我們擁有我們開源項目的知識產權。它不是圍繞一個基金會或 沿着這些路線，而這始終是重要的，我們能夠擁有我們的特性。
那麼，開源實際上提供的是類似 的能力，那麼為什麼開放源碼如此成功呢？這也是一種進化，或者是我想了很多的東西。這是因為像開放之類的東西，比如代碼是開放的。當代碼打開時，它不是 ，因為您可以自省，這只是因為您有能力像有時不需要做一些事情。
僅僅是擁有這樣的能力是非常重要的，特別是對於採用自下而上的開發人員來説。 它是一種能夠打開一個bug並與開發人員交談的能力。
(技術困難)
就像這樣，有很強的相互作用。就像當你崩潰這個交互模型的時候，它是超級的，超級有價值的。 所以我們想要做的，我認為MONGO也是，而且很明顯，開源有不同的許可機制。顯然，這是因為潛在的用户進入並使用軟件的方式可以與您的 公司競爭。順便説一句，這種情況已經持續多年了。所以，它是我不喜歡的事情的一部分，關於整個AWS運動，我的意思是擁有你所做的事情。你發佈了一些東西，它是開源的，擁有它。就像 不要去説，哦，有人拿走了它，我對它或類似的東西感到很抱歉，這是不公平的或者什麼的。那就去做點什麼吧。
我認為SaaS的機會是如此之大，以至於開源公司需要在那裏採取立場，對嗎？實際上，它只是它 的擴展。比如，如果人們現在轉向使用免費開源版本的Prem，而不是部署在Prem上的東西，那麼他們將轉向SaaS，他們需要付費。蒙戈和我們自己，還有其他人説，如果他們付錢給別人，他們就像領導發展的人一樣付給我們。
然後你問自己，你是如何啟用 的？蒙戈改變了答案，順便説一句，答案是顯而易見的。您可以在AWS可以獲取和使用的許可證中添加一些特性，如果您想要對它做些什麼的話。而MongoDB改變了他們的整個執照。我們創建了一個 專有和免費的層，並且我們正在投入大量的投資。我在財報電話會議上提到了其中的大多數，在上週的財報電話會議上也提到了很多。我們所做的大部分投資都是在這些專有的和免費的層次上進行的。
現在我們嘗試做的是私有的免費層，代碼是開放的。訂婚還在。因此，我認為 使開放源碼成功的所有特性，我們都試圖維護。所以我們把所有的商業代碼都打開了，因為我們想要保持這種交互，以及你可以進入代碼的事實。我們打開它意味着人們可以 去打開bug和什麼有你和有莖層次的互動。一年前我們做了所有這一切，我們把它合併成一個單一的發行版，因為我們想增加專利IP的成功機會。我們已經做到了。我認為，我們默認的發行版是非常成功的。
最後，我的意思是MongoDB做了一件事。我們做了一些稍微不同的事情。但在精神上，我們是在同一條船上，這基本上意味着我們將採取的特點，我們將投入大量的投資到一個AWS不能接受和使用的許可證。因為這對我們的未來很重要，而這正是我們正在做的事情。
身份不明的分析師：是的。也許只需討論一些私有特性，您可以將 添加到其中。我認為你有四個不同的目標，你有基本的目標(聽不見)。什麼是客户正在使用和採用的一些比較流行的特性，它顯然是一個區別器，而AWS可以提供的特性是 嗎？
謝伊·巴農：是的。所以，我不知道，如果你願意的話，如何保護一個彈性的集羣，比如基本的東西， 。比如安全特性，加載功能。因此，如果系統中有數據，並且希望對其進行警告，如何對其進行警告；如果您希望能夠構建特定類型的可視化或堆棧類型，則引擎本身中的某些類型的分析功能。所以，重點不在於指出它的特性，而僅僅是説它是類似於我們所擁有的特性級別，但也是基於解決方案或用例的。所以所有的Elastic Siem都是私有的。現在它是建立在基礎和一切之上的，但是它就像你不會去任何其他地方獲得ElasticSiem一樣，除非你是，並且實際上，我們試圖以一種很好的 方式在那裏進行攻擊，我認為，在免費提供它的時候。因此，任何下載或在自我管理中使用它的人，他們都會免費看到它；或者在一定程度上，如果他們使用我們的SaaS服務並將其升級到一個新版本，他們肯定會在那裏看到Siem。希望 ，我們的目標是現在他們將看到Siem，他們將開始將安全信息流到Siem中，並且增加他們的部署足跡，然後他們會看到其中的價值，然後作為結果給我們更多的報酬。
所以它會轉到地圖，整個地圖服務。我們正在運行，我們必須像Google地圖一樣運行，就像我們的基礎設施中的後端一樣，使用開放的 街道地圖和所有的東西，一直到在彈性中可視化地圖。現在我們在ElasticMaps上進行這些投資，因為我們需要這兩者作為用例。Geo只是搜索中非常常見的用例，也是因為映射在暹粒、日誌和許多其他用例中都是非常關鍵的。
身份不明的分析師：所以也許可以談談雲業務。因此，您談到了 是如何將這些東西(如Siem產品)交付給ElasticSaaS的。但是，我想，從自我管理和雲的角度來看，我們是從什麼角度出發的呢？你是如何思考這2條道路圖的發展呢？你也這麼想他們嗎？還是你把其中一個和另一個排序？我認為，今天，絕大多數客户仍在使用自我管理模式。
謝伊·巴農：是的。是。第一部分是，我們稱之為彈性堆棧。所以我們把它叫做彈性堆。它有點像一個變形的名字 ，因為它裏面有很多東西。但我們發佈了一個新版本。這個新版本馬上就可以在我們的雲服務上使用，所以我們把任何東西放到這個新版本中，都可以下載。因此，我們放入到該堆棧中的任何東西都是 ，在我們的SaaS版本上是立即可用的，並且可以立即用於自我管理。然後我們就有了類似雲級的特性。例如，昨天我們剛剛宣佈，我們正在Azure上部署我們的雲，我們現在支持它，MicrosoftAzure，這對我們來説是令人興奮的。因此，現在我們有了另一個雲提供商，我們的用户可以在上面進行部署。如果他們在MicrosoftAzure上進行投資，那麼我們也可以在那裏給他們一個解決方案，或者在那裏給他們一個更正式的 解決方案。因此，它就像我們需要去開發的，有一些SaaS級別的特性。但是在投資方面，比如我們投入到堆棧中的99%的投資，無論是OnPrem還是SaaS，都是可以立即獲得的。
身份不明的分析師：因此，堅持Azure，我看到的公告，在那裏，它現在可以在 的Azure市場。我想你覺得有什麼壓抑的需求嗎？我的意思是，我一直認為Azure是美國第二大雲提供商，是的，這是一種讓我有點驚訝的東西， 還沒有建立起來。但是，您是否覺得在您的客户羣中存在某種壓抑的需求，使用Azure並希望在Azure上部署彈性？
謝伊·巴農：那就説幾點吧。因為當我們説“自我管理”或“在Prem上”時，實際上，我們有很多雲上的部署，因為這些都是 。所以人們喜歡下載我們的軟件，運行它，實際上，它是微軟Azure上非常流行的部署。因此，它只是一個問題，我們的彈性雲，我們的託管服務，是否也支持 Azure。這只是一個投資的問題。我們提到，我們正在SaaS上進行大量投資，而這只是SaaS的一部分。它就像我們的雲服務一樣，是一個功能齊全的託管服務。這是大量的工作，需要 來完成，這是對我們的投資。我們不只是在提供託管Elasticearch的能力的水平上進行投資，而且，例如，對於Google，我們與Google Cloud進行了深入的計費集成。我們幾個月前宣佈的。我們將成為他們控制枱的一部分。所以，它就像您將進入GoogleCloud控制枱一樣，您將在那裏看到ElasticSearch，這將是我們的託管服務。因此，這是託馬斯·庫裏安(ThomasKurian)一直在努力爭取的一部分，我很高興我們是那次訂婚的一部分。
是的，所以這需要時間。但是我們確實看到越來越多的客户來找我們説，我們不想在AWS上運行。我們想在GoogleCloud或Azure上運行。顯然，我們在那裏是為了滿足這種需求。
身份不明的分析師：你對其他自我管理的客户有感覺嗎？有多少是在前提條件下部署的，而不是雲呢？在過去的幾年裏，這真的開始向雲轉移了嗎？
ShayBanon：當然有，但是我不能把它放上去，就像我們沒有 一樣的量化度量。但是，我們確實看到了一種轉變，有時由於各種原因，我們看到越來越多的自己管理的雲提供商在運行，這是非常好的。這和你有 其他人的原因是一樣的。它就像它為我們提供了靈活性，使我們的SaaS服務具有某些特性。如果沒有，您仍然可以讓我們的用户自己去管理他們想要的部署。
身份不明的分析師：對。因此，堅持SaaS業務，我認為大約一年前，您做了一些定價更改，允許客户根據他們的用例和內存的使用情況，擁有更多的靈活性。你能簡單回顧一下是什麼推動了這些變化嗎？我認為你現在已經到了一個階段，你要開始把它們搭上，如果這應該是完全正確的，那是你唯一希望做的一輪定價嗎？
謝伊·巴農：是的。關於這一點。所以這個定價變化沒有發生，因為 我們想要改變定價。就像一年前我們在雲中缺少的一個主要特性，
這種混合部署的能力，在我們的用户羣中非常非常常見。所以他們會來，他們會進行部署，他們會説，這些數據需要 非常快，所以有非常強大的硬件支持它，如果這個數據稍微慢一點的話，我還好，所以我希望有一些更便宜的硬件來支持它。然後我就可以控制我的成本了。所以我們沒有 這個特性。如果您想要找到它，我們稱之為專用空類型。因此，它基本上是具有類似於專用部署和定製的能力。所以我們沒有那個功能。一年前，我們在 SaaS上推出了它。我認為，這是非常重要的。順便説一句，這是我們所擁有的競爭優勢，就像其他託管服務不具備這種能力一樣。顯然，我們正在加倍努力。
由於它的結果，我們也改變了價格，僅僅是因為它和以前一樣，我們只有所謂的熱 部署。現在，大多數人可以去存儲更長時間的數據，但是存儲成本稍微低一些。因此，這只是一個混合變化的結果，以及價格的變化，以及它的結果。我們不打算對 變化進行定價。比如，我們實際上不喜歡做價格變動。我不認為這是好的，當涉及到客户關係。不是很好。因此，我們並沒有把它看作是一個價格變化，就像一個顯著的 定價變化。我們只是啟用了這個特性，結果，您就擁有了所有的靈活性。但是的，但我們的目標不一定是改變價格。事實上，我們的目標是在短期內保持相同的價格和相同的包裝 ，因為我們認為這是我們的競爭優勢之一。如果你向我們索取日誌，而你剛剛採用了APM，你也會給我們同樣的報酬。就像我們不會突然對APM上的 整個空間和數據吞食日誌收取費用，我也不知道，[種子]在暹粒之類的地方。我認為，這是一個非常強烈的聲明，我們正在向市場表明，如果市場趨同， 則需要超越單一產品。它需要包裝。它需要定價。這肯定會與我們的客户產生共鳴。在APM領域，他們不再理解什麼是基於主機的定價。就像我們在運行Kubernetes一樣，我們也在運行容器。主人又變成了完全不同的人。他們為此而掙扎。而事實上，我們並沒有這樣做，真正引起了他們的共鳴。
身份不明的分析師：對。也許只是談談你在客户羣中看到的一些用例。我的意思是，很明顯，我們已經討論了很多關於APM、安全性和日誌記錄的問題。但我認為，我在IPO過程中觀察到的有趣之處之一是用例的廣度，從更多的後臺日誌到前臺辦公室，甚至360。 我認為你在一些演講中使用了這個例子，比如連接優步(Uber)車輛和乘客，甚至連接Tinder上的兩個人。您看到客户使用的其他示例有哪些？你是否發現你通常用這些來登陸 ？或者，這僅僅是因為在日誌記錄用例方面取得成功的結果？
謝伊·巴農：是的。所以我的意思是，我們花了很多時間討論日誌記錄和可觀察性，以及應用程序或企業搜索。但就像在實踐中一樣，ElasticSearch正在推動着你們大多數人今天所擁有的、甚至不知道的許多體驗。我認為Tinder是我最喜歡的例子之一，因為您不一定把這個人和另一個人之間的匹配看作是一個搜索用例，但它確實是這樣。這就像滑動，然後你需要建議下一個，你需要通過大量的 信息，希望有一個良好的排名算法，使其工作。我們在世界各地的許多不同的應用中為這些經驗提供動力。我對此很興奮。但是，你到了這樣一個點，你是如何分類這個的呢？例如，我們稱之為應用程序搜索，然後是企業搜索。
我確實認為你也觸及了另一個領域，那就是如果你有一個如此靈活的系統，那麼 它就像人們開始利用你來做你從未想過的事情，我喜歡它。就像我們構建了一個叫做畫布的東西，我在調用中提到過幾次，基本上，你會把它想成PowerPoint的奇怪的 組合，就像一個信息圖形構建器，你可以去構建在Elasticearch中存在的數據之上。我們建造它是因為我們看到人們用非常小的字體建造非常密集的儀錶板，因為操作 人喜歡那樣做，因為他們可以看到同樣多的信息，可能也像交易員，非常非常喜歡，然後把它放到一個大屏幕上，看起來不太好。您不能使用相同的技術將其放到 大屏幕上。我們希望CIS或CIO把我們的軟件放在大屏幕上，像坐在操作中心並操作它的人一樣為我們的軟件感到驕傲。因此，我們構建了一個叫做畫布的完整產品，它允許您構建這個非常 沉浸式的可視化，您現在把它放在一個大屏幕上，您對自己所做的事情感到自豪。
看到 是一件很美好的事情，因為Endplay，我之前提到過的公司，他們正在開發新的，他們正在使用Elasticearch，他們正在與Elasticearch集成。然後他們升級了。和一個產品實習生建立了 帆布儀錶板，他們把黑色帽子在一個巨大的屏幕上，它只是看起來非常沉浸。就像她在兩個小時內完成了，或者在已經共享的數據的基礎上做了類似的事情。這就是Endplay在他們的展位上展示的最主要的東西。就像他們正在做的演示一樣。人們走來走去，看着它，留下了深刻的印象。
最好留住那個實習生。
謝伊·巴農：哦，天哪，我們正在做這方面的工作。是。但是是的，所以這是非常令人興奮的。但就像你怎麼想那樣的事情？顯然，它將幫助我們在新的領域--我認為它將在安全領域幫助我們--因為CISOS對他們所做的事情感到非常自豪，並且在非常大的屏幕上展示它，以及你擁有的東西。而且，用户開始在許多不同的用例中使用它。
身份不明的分析師：因此，我認為，從歷史上看，您主要是以開發人員為目標，使用了大量這些技術。但是，像Canvas 甚至Kibana這樣的可視化工具，與Tableau或者一些現代BI自助服務工具有更多的相似之處，這些工具可以針對技術含量較低的用户。你有什麼野心去更多地進入那個領域嗎？也許這並不是一種熟悉的上市理念和銷售週期，但我很想聽聽你對此的看法。
謝伊·巴農：是的。因此，有兩種方法可以回答這個問題。因此，第一部分是我們的進入市場是廣泛的開發商領導或操作主導。我們這麼做的原因是我們説它來自於自下而上的收養世界。這就像一個事實，我們有0門的人 拿着這個產品並對它進行測試，對我們來説，只是表明我們重新構建了正確的東西。如果我們做不到，那麼如果我們沒有建立正確的東西，我們就可以快速地解決問題。
我認為有一種誤解，認為開發人員喜歡複雜的產品。因此，我是一個開發人員的 歷史。我不喜歡複雜的產品。因此，它就像如果一個產品進來，它是複雜的，它有一個保質期。我説，好吧，你給我什麼證明覆雜性的理由？你給我的可能是 ，我們認為可觀測性市場將趨同。所以我們還不喜歡APM的全部故事。但如果你和我們在一起，一年後，你會的。然後你就不用再去做一項新技術瞭然後當我聽到這個，我會説，好吧，我願意經歷也許不是最好的APM產品，因為我相信這個故事，但是時間在滴答作響。這鐘在往前走，我在腦海裏聽到了。這個時鐘在滴答作響，就像，我們有一年的時間來研究APM，我提到我們已經建立了一個偉大的產品。
視覺化是一樣的，經驗也是一樣的。開發人員更喜歡簡單的工具，他們總是像你必須要做的那樣簡單， 使它變得更簡單、更簡單、更簡單。這樣做有一個很好的好處，那就是，突然之間，你可能真的去了一個不同的市場，這個市場可能不是願意這麼做的開發人員，所以那些去 構建可視化和使用數據的人。我們有基巴納數據分析課程。這些人不知道如何安裝ElasticSearch或運行ElasticSearch或類似的東西，他們只是把自己等同於Kibana 數據分析員。他們早上會打開基巴納。這就是為什麼我們仍然將Kibana作為名稱進行命名的原因--當我們調用志願人員時，不要稱它為ElasticSearchUI。他們早上開放基巴納，他們認同基巴納。不管 這是否是一個大用例，現在不行。但我想我喜歡播種地，如果你願意的話。通過使Kibana變得更簡單、更拖拉、更容易使用，這是我們正在進行的工作，有助於滿足開發人員的需求--時鐘在滴答作響， --你需要使事情變得更簡單，但也有可能與其他用户一起開闢新的基金。
身份不明的分析師：那麼，也許你的最後一個問題是，從創始人和CEO的角度來看，你最關注的領域是什麼？你關注的領域是什麼，帶領公司度過下一年，進入2020年？
謝伊·巴農：是的。因此，很明顯，以我的背景，我絕對是一個面向產品的首席執行官。所以，就像這樣，我喜歡在這裏度過我的 時間。我在那裏感覺很舒服。當涉及到分析新市場、新用例或舊的市場時，我喜歡與所有不同的產品團隊在一起。但我認為，作為一名創始人和首席執行官，我認為我帶來的其中一件事就是對事物的好奇心。你提到了606。我覺得606很有趣。就像我去看了整份説明書。
因為當我和我們的首席財務官 Janesh交談時，我需要能夠去理解它。你頭腦風暴，比如你預先認識到了多少，多少不是，什麼是IP，你之前交付了多少IP，相對於你所擁有的合同的生命週期。就像那些 一樣，你需要回答一些有趣的問題。因此，作為一名創始人和首席執行官，我要確保投入時間投資於所有其他領域，而不僅僅侷限於我覺得最舒服的產品部分。
身份不明的分析師：我很遺憾沒有問你更多的財務問題。
謝伊·巴農：我可能讀過關於他們的規範。是。
身份不明的分析師：好的。時間就是這樣。非常感謝你加入我們的行列。
謝伊·巴農：是的。謝謝。乾杯。
額外的 信息以及在哪裏找到它
彈性N.V.(彈性股)已向證券交易委員會(證券交易委員會)提出申請，各方計劃向Endplay公司的證券持有人提供。Avenger收購公司、特拉華公司和彈性公司與恩德博格公司(合併子)的直接全資子公司擬議合併有關的彈性代理聲明，該聲明構成彈性公司的招股説明書(文件編號333-232965)，構成彈性招股説明書，幷包括一份與復仇者收購公司擬議合併有關的彈性代理聲明，該公司應繼續作為埃拉什公司的直接全資子公司存在，而合併Sub的單獨法人存在應停止，Endplay公司應繼續作為該合併的直接全資子公司繼續存在。證券交易委員會於2019年9月3日宣佈該註冊聲明生效。上述招股説明書/委託書包含有關彈性、最終博弈、擬議合併和相關事項的重要信息。最終委託書/招股説明書將於2019年9月9日或該日左右郵寄給埃拉蒂奇股份有限公司的有記錄的股東，這些股東有權在股東特別大會上就擬議的合併進行表決。投資者和證券持有人被敦促仔細閲讀招股説明書/代理 聲明時，它可以。投資者和證券持有人可以通過證券交易委員會維持的網站(www.sec.gov)免費獲得這些文件的副本，以及埃拉蒂奇提交給證券交易委員會的其他文件。此外，投資者和證券持有人還可以通過電話+1(650)695-1055或 通過電子郵件從彈性公司獲得這些文件的免費副本。, 或者訪問Elastics Investor Relationship頁面ir.彈性.co，點擊標題為“金融公司”標題下的“證券交易委員會文件”的鏈接。這些文件也可以免費獲得，方法是通過電話+1(703)650-1264或通過電子郵件dsaelinger@endgame.com聯繫EndGames s COO和總法律顧問。
Endplay和Elatic各自的董事和執行官員可被視為參與就擬議的合併向彈性證券 持有人徵求委託書。關於上述交易中這些董事和執行官員利益的信息將包括在上面描述的招股説明書/委託書聲明中。關於彈性投資顧問公司的董事和執行官員的更多信息，包括在其股東年度大會的代理陳述中，該報告於2019年8月27日提交給了美國證券交易委員會(SEC)。如上一段所述，此 文件可從彈性材料免費獲得。
前瞻性陳述
這種通信包含一些前瞻性的語句，其中包括但不限於：彈性(彈性)提供全面的安全解決方案 的能力(br}側重於端點安全性，並與彈性(彈性)現有的安全工作相集成；EndGames的EDR和EPP功能，再加上彈性的安全努力，將幫助組織將威脅搜索擴展到端點； 部署EndGames的產品對彈性客户的好處；部署Elasticp的好處(EndGames客户)。
堆棧；我們成功地整合我們的產品、技術和業務的能力；結合端點數據使用彈性搜索技術的能力；我們成功地調整我們的產品路線圖和走向市場戰略的能力；客户對我們合併的產品線和我們合併的價值主張的接受；我們業務和我們經營的市場的未來行為和增長；我們獲得必要的監管批准以完成合並的能力；我們獲得股東批准的合併的能力；以及擬議合併的預期時間。這些前瞻性聲明受1995年“私人證券訴訟改革法”規定的“安全港”的約束。我們對這些問題的期望和信念可能不會實現。實際結果和結果可能與這些前瞻性的 聲明由於不確定性、風險和情況變化而設想的結果和結果大不相同，包括但不限於與以下方面有關的風險和不確定因素：當事方完成擬議合併的能力、完成擬議合併的關閉條件先例 的滿意程度、完成合並方面可能出現的延誤以及彈性公司及時和成功地實現合併的預期效益的能力。
額外的風險和不確定因素可能導致實際結果和結果與前瞻性報表 設想的結果大不相同，這些風險和不確定因素包括在我們最近向證券交易委員會提交的文件中的標題下和其他地方，包括我們關於截至2019年4月30日的財政年度的10-K表的年度報告以及隨後向SEC提交的關於 表10-K、表10-q或表格8-K的任何報告。證券交易委員會的文件可在Elastic公司網站的投資者關係部分查閲，網址為ir.plattic.co，另可在證券交易委員會的網站www.sec.gov查閲。彈性 不承擔任何義務，目前也不打算，更新任何這樣的前瞻性聲明後，本新聞稿，除非法律要求。