美國

證券交易委員會

哥倫比亞特區華盛頓20549

表格·20-F

 

(馬克一)

¨根據1934年“證券交易法”第12(B)或(G)條的登記聲明

或

根據1934年證券交易法案第13或15(D)條發佈的塔式年度報告

截至2019年6月30日的財政年度··2019年

或

¨根據1934年“證券交易法”第13或15(D)條提交的過渡報告

或

¨殼牌公司根據1934年“證券交易法”第13或15(D)條提交的報告

委員會檔案編號001-37651

Atlassian Corporation？Plc

(其章程所指明的註冊人的確切姓名)

 

不適用

(註冊人姓名翻譯成英文)

英格蘭和威爾士

(成立為法團或組織的司法管轄權)

 

交易所

櫻草街

倫敦EC2A·2EG

c/o赫伯特·史密斯·弗裏希爾斯·LLP

415.701.1110

(主要行政機關地址)

Stuart Fagin

副總法律顧問

Atlassian Corporation Plc

交易所

櫻草街

倫敦EC2A 2EG

C/O Herbert Smith Freehill LLP

415.701.1110

(公司聯繫人姓名、電話、電子郵件和/或傳真號碼和地址)

根據該法·12(B)節登記或將要登記的證券：

根據該法案·12(G)節登記或將要登記的證券：無

根據該法案第15(D)節有報告義務的證券：B類普通股

説明截至年報所涵蓋期間結束時，發行人每一類資本或普通股的已發行股份數量：

截至2019年6月30日，118，184，933股A類普通股和124，722，559股B類普通股

用複選標記表示註冊人是否是知名的經驗豐富的發行人，如“證券法”(Securities Act)中的第？405條所定義。是塔否

如果本報告是年度報告或過渡報告，請用複選標記表示登記人是否不需要根據1934年“證券交易法”(Securities Exchange Act Of 1934)第13或15(D)節提交報告。是？無塔

注·-勾選上面的方框不會免除根據1934年“證券交易法”(Securities Exchange Act Of 1934)第13或15(D)節提交報告所需的任何註冊人在這些條款下的義務。

用複選標記表示註冊人(1)在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內)是否已按照1934年“證券交易法”(Securities Exchange Act)第13條或第15(D)款的要求提交了所有報告，以及(2)在過去90天內一直受到此類提交要求的約束。是塔否

用複選標記表示註冊人是否在前12個月內(或在註冊人需要提交和張貼此類文件的較短時間內)根據S-T法規(本章232.405節)第405條要求提交和張貼的每一個交互數據文件都已以電子方式提交。是塔否

用複選標記表示註冊者是大型加速文件管理器、加速文件管理器或非加速文件管理器，還是新興增長公司。參見“交易法”第12b-2條中“大型加速文件服務器”、“加速文件服務器”和“新興增長公司”的定義。：

大型加速文件服務器塔·加速文件服務器？非加速文件服務器？新興增長公司？

如果新興成長型公司按照美國公認會計原則編制其財務報表，則通過複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據“交易法”第13(A)節規定的任何新的或修訂的財務會計準則。艾爾

†“新的或修訂的財務會計準則”是指財務會計準則委員會在2012年4月5日之後發佈的對其會計準則編纂的任何更新。

用複選標記表示註冊人用於編制本文件中包含的財務報表的會計基礎：美國公認會計原則？由國際會計準則理事會發布的國際財務報告準則？塔？其他？

如果在回答上一個問題時已經勾選了“其他”，則用複選標記表示註冊人選擇遵循哪個財務報表項目。項目17？項目18？

如果這是一份年度報告，請用複選標記表明註冊人是否是空殼公司(如“交易所法案”(Exchange Act)的規則·12b-2所定義)。是？無塔

年度報告

目錄

導言

    

本年度報告中對“Atlassian”或“公司”、“我們”或類似術語的所有提及均指Atlassian Corporation？Plc及其子公司。

  

我們的綜合財務報表以美元列報。除非另有説明，本年度報告中提及的“$”、“U.S.$”、“USD”和“USD”均指美元。

關於前瞻性陳述的特別注意

這份年度報告包含聯邦證券法意義上的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定因素。前瞻性陳述一般與未來事件或我們未來的財務或經營業績有關。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如“可能”、“將”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“思考”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛力”或“繼續”等詞語或這些詞語的負面或其他表達我們的預期、戰略、計劃或意圖的類似術語或表達。本年度報告中包含的前瞻性陳述包括但不限於：

我們提醒您，前述清單可能不會包含本年度報告中的所有前瞻性陳述。

你不應該依賴前瞻性陳述來預測未來的事件。本年度報告中包含的前瞻性陳述主要基於我們對未來事件和趨勢的當前預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況、運營結果和前景。這些前瞻性陳述中描述的事件的結果受“風險因素”和本年度報告中其他地方描述的風險、不確定因素和其他因素的影響。此外，我們在一個競爭非常激烈和快速變化的環境中運營。新的風險和不確定因素時有出現，我們不可能預測所有可能對本年度報告中包含的前瞻性陳述產生影響的風險和不確定因素。前瞻性陳述中反映的結果、事件和情況可能無法實現或發生，實際結果、事件或情況可能與前瞻性陳述中描述的結果、事件或情況大不相同。

本年度報告中所作的前瞻性陳述僅與發表聲明之日的事件有關。我們沒有義務更新本年度報告中的任何前瞻性陳述，以反映本年度報告日期之後的事件或情況，或反映新信息或意外事件的發生，除非法律要求。我們可能不會實際實現我們的前瞻性陳述中披露的計劃、意圖或預期，您不應該過分依賴我們的前瞻性陳述。

我們的前瞻性陳述不反映任何未來收購、合併、處置或投資的潛在影響。

第一部分

項目·1.董事、高級管理人員和顧問的身份？

不適用。

項目·2.提供統計數據和預期時間表

不適用。

項目·3.關鍵信息

A.選定的財務數據

下表彙總了我們選定的合併財務·和其他··數據。我們根據國際財務報告準則(“IFRS”)編制合併財務報表，其中包括國際會計準則理事會(“IASB”)發佈的所有標準以及IFRS解釋委員會發布的相關解釋。·我們從本年度報告其他地方包括的經審計的合併財務報表中得出了截至2019年6月30日、2018年和2017年6月30日的合併經營報表數據和截至2019年6月30日、2018年和2018年的財務狀況數據的合併彙總。·選定的運營報表數據2016和2015年來自我們的經審計的綜合財務報表，這些報表未包括在本年度報告中。選定的截至2019年、2018年和2017年6月30日的年度彙總數據反映了採用IFRS 15，與客户的合同收入(“IFRS 15”)。更多詳情見合併財務報表附註2“重要會計政策摘要”。選定的截至2016年6月30日和2015年6月30日的年度彙總數據並不反映採用IFRS 15的情況。您應閲讀以下選定的合併財務數據以及本年度報告中其他地方包括的“項目4.關於公司的信息”以及我們的合併財務報表和相關附註。

合併經營報表數據：

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

(1)金額包括以股份為基礎的支付費用，如下：

(2)金額包括取得的無形資產的攤銷，如下：

合併財務狀況數據報表：

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

非IFRS財務結果

我們報告的結果包括某些非IFRS財務指標，包括非IFRS毛利、非IFRS營業收入、非IFRS稀釋後每股淨收入和自由現金流。管理層認為，這些非IFRS財務指標的使用提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，有助於對我們的運營結果進行期間的比較，也有助於與同行公司進行比較，其中許多公司使用類似的非IFRS或非GAAP財務指標來補充其IFRS或GAAP結果。非IFRS結果僅供補充信息之用，以幫助瞭解我們的經營結果。非IFRS結果不應被視為根據IFRS提供的財務信息的替代品，並且可能與其他公司使用的非IFRS或非GAAP措施不同。

我們的非IFRS財務措施包括：

我們的非IFRS財務措施反映了基於以下項目的調整：

我們不包括與股份補償相關的費用，收購無形資產的攤銷，與票據和上限催繳相關的非票面影響，這些項目的相關所得税影響，以及我們的某些非IFRS財務措施對我們遞延税金資產變現能力的評估變化，因為我們相信這有助於投資者瞭解我們的經營業績。此外，基於股票的補償費用可能很難預測，並且由於不同的估值方法、主觀假設和各種權益工具以及股票價格的變化，在不同的時期和公司之間會有所不同。管理層認為，提供不包括基於股份的補償費用、收購的無形資產的攤銷、與票據和封頂贖回相關的非票面影響、這些項目的相關所得税影響，以及我們對遞延税金資產變現能力的評估變化的非IFRS財務措施，可以在不同時期對我們的運營結果進行更有意義的比較。

管理層認為自由現金流是一種流動性措施，為管理層和投資者提供有關我們的業務產生的現金數量的有用信息，這些現金可以用於戰略機會，包括投資於我們的業務，進行戰略收購，以及加強我們的財務狀況報表。

管理層使用非IFRS毛利、非IFRS營業收入、非IFRS稀釋後每股淨收入和自由現金流：

我們理解，雖然投資者和證券分析師經常使用非IFRS毛利、非IFRS營業收入、非IFRS稀釋後每股淨收入和自由現金流量來評估公司，但這些衡量標準作為分析工具存在侷限性，您不應單獨考慮它們，也不應將其作為根據IFRS報告的對我們運營結果的分析的替代品。

下表提供了截至2019年、2019年、2018年、2017年、2016年和2015年的非IFRS財務指標與根據IFRS計算和列報的最直接可比財務指標的對賬。截至2019年、2018年和2017年6月30日止年度的數據反映了採用IFRS 15的情況。截至2016年6月30日和2015年6月30日的年度數據並不反映採用IFRS 15的情況。

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

(1)這些稀釋證券的影響未計入IFRS計算截至2019年、2018年和2017年6月30日的會計年度每股稀釋淨虧損，因為其影響是反稀釋的。

(2)為了可比性，在我們首次公開募股之前的期間使股票期權和RSU生效。

B.資本化和負債

不適用。

C.提供和使用收益的原因

不適用。

D.風險因素

與我們的商業和工業相關的風險

與我們的業務相關的風險和不確定因素的描述如下。您應該仔細考慮這些風險和不確定因素，以及本年度報告中所包含的其他信息，以及我們其他公開備案文件中所包含的其他信息。如果實際發生任何此類風險和不確定因素，我們的業務、財務狀況或運營結果可能與本年度報告和其他公開文件中其他地方所包含的計劃、預測和其他前瞻性陳述大不相同。此外，如果以下任何風險和不確定因素，或任何其他風險和不確定因素實際發生，我們的業務、財務狀況或經營業績都可能受到重大損害。

我們的快速增長使我們很難評估我們的未來前景，並可能增加我們不能繼續以歷史速度或接近歷史速度增長的風險。

我們在過去幾年中一直在快速增長，因此，我們預測未來運營結果的能力受到許多不確定因素的影響，包括我們有效規劃和模擬未來增長的能力。我們最近的和歷史的增長不應該被認為是我們未來表現的指標。我們在過去遇到過，將來也會遇到快速變化行業中的成長型公司經常遇到的風險和不確定因素。如果我們對這些風險和不確定因素(我們用於規劃和運營業務)的假設不正確或發生變化，或者如果我們不成功應對這些風險，我們的運營和財務結果可能與我們的預期大不相同，我們的增長速度可能會放緩，我們的業務將受到影響。

我們未來可能無法維持我們的收入增長率或實現盈利能力。

我們的歷史增長率不應被認為是我們未來業績的指標，未來可能會下降。在未來的時期內，我們的收入增長可能會比近期慢或下降，原因有很多，包括對我們產品的需求減少，競爭加劇，提高定價的能力有限，或者我們決定不提高定價，我們的整體市場收縮，或者我們未能充分利用增長機會。此外，我們預計近期支出將大幅增加，特別是在我們繼續對雲產品的研發和技術基礎設施進行重大投資、在全球擴展業務、為現有產品開發新產品和功能以及增強現有產品的情況下。由於這些重大投資，特別是與我們的增長相關的基於股票的補償，我們預計不會在短期內實現IFRS盈利能力，也可能無法在未來實現IFRS盈利能力。此外，我們將招致的額外費用可能不會帶來足夠的額外收入來維持歷史上的收入增長率和盈利能力。

我們所參與的市場競爭激烈，如果我們不進行有效的競爭，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們解決方案的市場是分散的、快速發展的、高度競爭的，並且進入門檻相對較低。我們面臨着來自提供全面協作和生產力套件的傳統大型軟件供應商和為功能和用例提供單點產品的小公司的競爭。我們的主要競爭對手因產品類別而異，包括Microsoft、IBM、Google、ServiceNow、Salesforce.com、Zendesk、PagerDuty和Github(被微軟收購)。此外，我們的一些競爭對手已經進行了收購，以提供更全面的產品或服務，這可能使他們能夠更有效地與我們的產品競爭。我們預計，隨着公司試圖在一個不斷髮展的行業中加強或保持他們的市場地位，這種趨勢將繼續下去。在這種潛在的整合之後，公司可能會創造出更有吸引力的產品，並能夠提供更有吸引力的定價選項，使我們更難有效競爭。

我們的競爭對手，特別是擁有更多財務和運營資源的競爭對手，可能能夠比我們更快、更有效地應對新的或不斷變化的機會、技術、標準或客户要求。隨着新技術的引進，我們產品的發展，以及新的市場進入者，我們預計未來的競爭將會更加激烈。例如，當我們將重點擴展到新的用例時

或者軟件開發團隊之外的其他產品，我們預計競爭將會增加。定價壓力和競爭加劇通常可能導致銷售額減少、利潤率下降、虧損或我們的產品未能獲得或保持更廣泛的市場接受，其中任何一種都可能損害我們的業務、運營業績和財務狀況。

我們目前和潛在的許多競爭對手擁有比我們更多的資源，建立了營銷關係，擁有龐大的企業銷售隊伍，能夠接觸到更大的客户羣，預先存在的客户關係，以及與顧問、系統集成商和經銷商簽訂的主要分銷協議。此外，一些當前和潛在的客户，特別是大型組織，已經選擇並可能在未來選擇開發或獲取他們自己的內部協作和生產力軟件工具，以減少或消除對我們解決方案的需求。

我們的產品尋求服務於多個市場，我們面臨着來自廣泛而多樣的競爭對手的競爭。一些競爭對手，特別是新興公司，可能會將所有的精力和資源集中在一個產品線或用例上，因此，任何一個競爭對手都可能在特定市場開發更成功的產品或服務，這可能會降低我們的市場份額，損害我們的品牌認知度和運營結果。由於所有這些原因以及我們今天無法預料的其他原因，我們可能無法成功地與我們當前和未來的競爭對手競爭，這可能會損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

我們提供和銷售某些產品的內部部署產品的分銷模式，以及提供和銷售這些產品的雲產品，會增加我們的開支，可能會影響收入確認時間，並可能對我們的業務構成其他挑戰。

我們提供和銷售某些產品的內部部署和雲產品。對於這些產品，我們的雲產品支持快速設置和訂閲定價，而我們的內部部署產品允許更多的定製，永久或長期許可費結構，以及完整的應用程序控制。從歷史上看，這些產品是在內部部署產品的背景下開發的，我們通過雲產品提供和銷售這些產品的運營經驗較少。儘管我們的大部分收入歷來來自使用我們的內部部署產品的客户，但我們相信，隨着時間的推移，更多的客户將轉向我們的雲產品，我們的雲產品將成為我們分銷模式的核心。隨着更多的客户過渡到雲，我們可能會面臨額外的競爭壓力，這可能會損害我們的業務。此外，隨着更多的客户選擇我們的雲產品而不是我們的內部部署產品，來自這些客户的收入在最初一年通常較低，這可能會影響我們的短期收入增長率。如果我們的雲產品不能像我們預期的那樣快速發展，或者如果我們無法繼續擴展我們的系統以滿足成功的大型雲產品的要求，我們的業務可能會受到損害。我們正將很大一部分財務和運營資源用於為我們的產品實施強大的雲產品，但即使我們繼續進行這些投資，我們可能無法成功地發展或實施與我們當前和未來的競爭對手成功競爭的雲產品，並且我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們的業務依賴於我們的客户更新他們的訂閲和維護計劃，並向我們購買額外的許可證或訂閲。客户保留率或擴張的任何下降都將損害我們未來的運營結果。

為了維護或改善我們的運營結果，當現有合同條款到期時，我們的客户更新他們的訂閲和維護計劃，以及我們與現有客户擴大商業關係，這一點很重要。我們的客户沒有義務續訂其訂閲或維護計劃，並且我們的客户不得續訂具有類似合同期或相同或更多用户數量的訂閲或維護計劃。我們的客户一般不簽訂長期合同，他們主要有每月或每年的條款。我們的一些客户選擇不與我們續簽協議，因此很難準確預測長期客户保留情況。

我們的客户保持和擴張可能會由於許多因素而下降或波動，包括我們的客户對我們的產品的滿意度，新的市場進入者，我們的產品支持，我們的價格和定價計劃，競爭軟件產品的價格，我們客户支出水平的降低，新產品發佈和我們產品包裝的變化，影響我們客户羣的併購，或者全球經濟狀況的影響。我們可能無法及時處理特定客户的任何保留問題，這可能會損害我們的運營結果。如果我們的客户不購買額外的許可證或訂閲，或者續訂他們的訂閲或維護計劃，以不太優惠的條款續訂，或者不能增加更多的用户，我們的收入可能會下降或增長較慢，這將損害我們未來的運營結果和前景。

如果我們不能開發新產品，並對現有產品進行改進，以獲得市場認可，並跟上技術發展的步伐，我們的業務和運營結果將受到損害。

我們吸引新客户和增加現有客户收入的能力在很大程度上取決於我們增強和改進現有產品的能力，以及推出反映我們市場不斷變化的性質的引人注目的新產品的能力。對我們產品的任何改進是否成功取決於幾個因素，包括及時完成和交付、有競爭力的定價、充分的質量測試、與現有技術和我們的平臺的集成以及整體市場接受度。我們開發的任何新產品可能無法及時或具有成本效益的方式推出，可能包含缺陷，或可能無法獲得市場認可，從而產生大量收入。如果我們不能成功地開發新產品，提升我們現有的產品以滿足客户的要求，或者以其他方式獲得市場認可，我們的業務，經營結果和財務狀況都將受到損害。

如果我們不能繼續擴大我們產品的使用範圍，超出最初對軟件開發人員的關注，我們增長業務的能力可能會受到損害。

我們增長業務的能力在一定程度上取決於我們説服當前和未來的客户將他們對我們產品的使用擴展到軟件開發人員以外的其他用例的能力，包括業務團隊和IT團隊。如果我們無法預測客户需求或在這些額外的領域和團隊中進一步獲得市場對我們產品的接受，或者如果競爭對手為這些應用程序建立了更廣泛採用的產品，我們發展業務的能力可能會受到損害。

我們在研發方面投入了大量資金，在一定程度上，我們的研發投資沒有轉化為新產品或對我們現有產品的實質性改進，或者如果我們沒有有效地利用這些投資，我們的業務和運營結果將受到損害。

我們戰略的一個關鍵要素是對我們的研究和開發工作進行大量投資，以開發新產品和增強我們現有的產品，以滿足更多的應用和市場。在2019年和2018年財年，我們的研發費用分別佔收入的48%和47%。如果我們不能有效地或有效地將我們的研發預算用於引人注目的創新和技術，我們的業務可能會受到損害，我們可能無法實現我們戰略的預期效益。此外，研究和開發項目可能是技術上的挑戰和昂貴的。這些研發週期的性質可能會導致我們在產生與研發相關費用的時間與我們能夠提供引人注目的產品並從此類投資中產生收入(如果有的話)之間的延遲。此外，我們正在開發的產品的預期客户需求可能會在開發週期開始後減少，儘管如此，我們仍無法避免與任何此類產品的開發相關的大量成本。如果我們將大量資源用於研究和開發，而我們的努力沒有成功地引入或改進在我們當前或未來市場具有競爭力的產品，這將損害我們的業務和運營結果。

如果我們不能有效地管理我們的增長，我們的業務和運營結果可能會受到損害。

我們已經經歷並預期將繼續經歷快速增長，這已經並可能繼續對我們的管理、運營和財務資源提出重大需求。此外，我們在全球開展業務，向大約190個國家和地區的客户銷售我們的產品，並在澳大利亞、美國、英國、荷蘭、菲律賓、印度、土耳其、加拿大、日本、德國和法國設有員工。我們計劃在未來繼續將我們的業務擴展到其他國家，這將對我們的資源和業務產生額外的需求。我們還經歷了我們的產品和相關基礎設施支持的客户、用户、交易和數據數量的顯著增長。如果我們不能成功地管理我們預期的增長和變化，我們的產品質量可能會受到影響，這可能會對我們的品牌和聲譽產生負面影響，並損害我們留住和吸引客户的能力。最後，我們的組織結構正變得越來越複雜，如果我們不能擴展和調整我們的運營、財務和管理控制和系統，以及我們的報告系統和程序來管理這種複雜性，我們的業務、運營結果和財務狀況將受到損害。我們將需要大量的資本支出和管理資源的分配，才能在這些領域實現增長和變革。

如果我們目前的營銷模式不能有效地吸引新客户，我們可能需要額外的費用來吸引新客户，我們的業務和運營結果可能會受到損害。

與傳統的企業軟件供應商不同，他們依賴於直接銷售方法，面臨着漫長的銷售週期，複雜的客户需求和大量的前期銷售成本，我們主要利用病毒式營銷模式

瞄準新客户。通過這種口碑營銷，我們能夠以相對較低的營銷和銷售成本建立我們的品牌。我們還通過各種在線營銷活動以及有針對性的基於網絡的內容和在線交流來建立我們的客户基礎。這一戰略使我們能夠建立起大量的客户基礎和用户社區，這些用户使用我們的產品並作為我們的品牌和解決方案的倡導者，通常是在他們自己的公司組織內。吸引新客户和留住現有客户要求我們繼續以可承受的價格提供高質量的產品，並説服客户相信我們的價值主張。如果我們不通過口碑推薦來吸引新客户，我們的收入增長可能會比預期的慢，或者下降。此外，高水平的客户滿意度和市場採用率是我們營銷模式的核心。客户對我們產品滿意度的任何下降，包括我們無法控制的行為，都可能損害口碑推薦和我們的品牌。如果我們的客户基礎不能通過口碑營銷和病毒式應用繼續增長，我們可能需要承擔更高的營銷和銷售費用，以獲取新的訂户，這可能會損害我們的業務和運營結果。

如果我們的安全措施被破壞或以其他方式獲得未經授權訪問客户數據，我們的產品可能會被認為不安全，我們可能會失去現有客户或無法吸引新客户，我們可能會承擔重大責任。

使用我們的解決方案涉及存儲、傳輸和處理客户的專有數據，包括潛在的個人或身份信息。未經授權訪問或違反我們產品的安全可能導致未經授權訪問數據和信息，以及此類數據和信息的丟失、危害或損壞。在發生安全漏洞的情況下，我們可能會遭受業務損失、嚴重影響客户或投資者信心的聲譽損害、監管調查和命令、訴訟、賠償義務、違反合同的損害賠償、違反適用法律或法規的處罰、重大補救費用以及其他責任。為了防止安全漏洞，我們已經發生並預計會產生大量費用，包括與部署額外人員和保護技術、培訓員工以及聘請第三方解決方案提供商和顧問相關的成本。我們的錯誤和遺漏保險覆蓋某些安全和隱私損害以及索賠費用，可能不足以賠償我們可能招致的所有責任。

儘管我們花費了大量資源來創建安全保護，以保護我們的客户數據免受潛在的盜竊和安全破壞，但這些措施不能提供絕對的安全性。我們過去經歷過違反我們的安全措施的情況。某些違規導致未經授權訪問通過我們的產品處理的某些數據。我們的產品存在未來違規的風險，包括但不限於，由於第三方行動或員工、供應商或承包商錯誤或不法行為以及其他原因而可能發生的違規。

隨着我們進一步轉型通過雲產品銷售我們的產品，繼續收集更多的個人和敏感信息，並在更多的國家/地區運營，我們的系統的實際或感知的漏洞可能會嚴重損害我們的業務和財務業績，從而損害我們的聲譽和品牌，並限制我們產品的採用，這種風險可能會增加。

由於用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常發生變化，並且通常在針對目標發起之前不會被識別，因此我們可能無法預見這些技術或實施適當的預防措施。我們還可能會遇到安全漏洞，這些漏洞可能會在很長一段時間內未被檢測到，因此會對我們提供的產品、通過我們的服務處理的專有數據以及最終對我們的業務產生更大的影響。

我們的營銷策略之一是為某些產品提供免費試用版或有限的免費版本或負擔得起的入門許可證，而我們可能無法實現此策略的好處。

我們為某些產品提供免費試用版、有限的免費版本或負擔得起的入門許可證，以促進額外的使用、品牌和產品的知名度和採用率。從歷史上看，大多數用户從未從這些免費試用版或有限的免費版本轉換為我們產品的付費版本，或者升級到入門許可之外的版本。我們的營銷戰略還部分依賴於説服使用我們產品的免費試用版、免費版本或入門許可的用户説服其組織內的其他人購買和部署我們的產品。在一定程度上，這些用户沒有成為或導致他人成為客户，我們將不會意識到這種營銷策略的預期好處，我們的業務增長能力可能會受到損害。

我們的商業模式依賴於高交易量和實惠的定價。由於我們的競爭對手推出了更低成本或免費的產品，我們創造新客户的能力可能會受到損害。

我們的商業模式部分基於以低於其他商業供應商的競爭產品的價格銷售我們的產品。例如，我們為小型團隊提供某些產品的入門級定價，價格通常不需要資本預算審批，並且訂單數量低於傳統企業的價格

軟件。因此，我們的軟件經常被第一次購買的客户購買來解決特定的問題，而不是作為戰略性技術購買決策的一部分。隨着競爭對手以低成本或免費替代我們的產品進入市場，我們可能越來越難以有效競爭，我們獲得新客户的能力可能會受到損害。從歷史上看，我們一直在，並將繼續不時地提高價格。此外，一些客户可能認為我們的產品是隨意購買的，這可能有助於在經濟不確定時期減少對我們產品的需求。如果我們不能在新客户和現有客户之間大量銷售我們的軟件，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們大約三分之二的收入來自有限數量的軟件產品。

我們大約三分之二的收入來自Jira Software和Confluence。因此，這些產品的市場認可度對我們的成功至關重要。對這些產品和我們其他產品的需求受到許多因素的影響，其中許多因素是我們無法控制的，例如客户繼續在現有和新的使用情況下接受我們的產品；我們的競爭對手推出的新產品、特性、功能和較低成本替代產品的開發和發佈時間；我們服務的市場內的技術變化和發展；以及我們的潛在市場的增長或收縮。如果我們不能繼續滿足客户的需求或獲得更廣泛的市場接受我們的產品，我們的業務，經營業績和財務狀況可能會受到損害。

如果Atlassian Marketplace不能繼續成功，我們的業務和運營結果可能會受到損害。

我們運營着Atlassian Marketplace，一個在線市場，用於銷售第三方以及Atlassian構建的應用程序。我們依賴Atlassian Marketplace來補充我們的促銷工作並建立對我們產品的認識，並相信Atlassian Marketplace的第三方應用程序有助於更好地使用和定製我們的產品。如果這些供應商和開發者停止開發或支持他們在Atlassian Marketplace上銷售的應用程序，我們的業務可能會受到損害。

與我們的技術和基礎設施相關的中斷或性能問題可能會損害我們的業務和運營結果。

我們的持續增長在一定程度上取決於我們現有和潛在客户在可接受的時間內隨時訪問我們的解決方案的能力。此外，我們幾乎完全依賴於我們的網站下載和支付我們所有的產品。由於各種因素，包括基礎設施更改、引入新功能、人為或軟件錯誤、容量限制、拒絕服務攻擊或其他與安全相關的事件，我們已經經歷並可能在未來經歷中斷、數據丟失和損壞、停機和由於各種因素導致的基礎設施和網站的其他性能問題。在某些情況下，我們可能無法在可接受的時間內確定這些性能問題的一個或多個原因。維護和改進我們的性能可能會變得越來越困難，特別是在使用高峯期以及隨着我們的產品和網站變得更加複雜以及我們的用户流量增加。如果我們的產品和網站不可用，或者如果我們的用户無法在合理的時間內訪問我們的產品，或者根本無法訪問我們的產品，我們的業務將受到損害。此外，我們依賴各種第三方(包括Amazon Web Services)的服務來維護我們的基礎設施，並通過互聯網分發我們的產品。這些服務中的任何中斷，包括我們無法控制的行為的結果，都將顯著影響我們產品的持續性能。將來，我們可能無法以商業上合理的條款獲得這些服務，或者根本無法獲得這些服務。任何使用這些服務的權利的喪失都可能導致我們產品的功能降低，直到我們開發出同等的技術，或者從其他提供商那裏獲得同等技術，並將其整合到我們的基礎設施中。如果我們不能有效地解決容量限制，根據需要升級我們的系統，並不斷開發我們的技術和網絡架構來適應實際和預期的技術變化，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們的產品或Atlassian Marketplace上的產品中的真實或感知的錯誤、故障、漏洞或錯誤可能會損害我們的業務和運營結果。

我們的產品中可能會出現錯誤、故障、漏洞或錯誤，特別是在部署更新或推出新產品時。我們的解決方案經常用於具有不同操作系統、系統管理軟件、設備和網絡配置的大規模計算環境，這可能會在部署它們的計算環境中導致錯誤、產品故障或其他負面後果。此外，將我們的產品部署到複雜的大規模計算環境中可能會暴露我們產品中的錯誤、故障、漏洞或錯誤。在將這些錯誤、故障、漏洞或bug部署到我們的客户之前，可能無法找到這些錯誤、故障、漏洞或bug。我們產品中的真實或感知的錯誤、故障、漏洞或錯誤可能會導致負面宣傳，丟失或未經授權訪問客户數據，丟失或延遲市場對我們產品的接受，失去競爭地位，或客户對其蒙受的損失提出索賠，所有這些都可能損害我們的業務和運營結果。

此外，Atlassian Marketplace上的第三方應用程序可能不符合我們應用於我們自己的開發工作的相同質量標準，並且在它們包含缺陷、漏洞或缺陷的程度上，它們可能會對我們的客户對我們產品的使用造成中斷，導致數據丟失或未經授權訪問客户數據，損害我們的品牌和聲譽，並影響我們產品的持續使用，其中任何一種都可能損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

任何未能提供高質量產品支持的情況都可能損害我們與客户的關係以及我們的業務、運營結果和財務狀況。

在部署和使用我們的產品時，我們的客户依賴我們的產品支持團隊來解決複雜的技術和運營問題。我們可能無法快速響應，以適應客户對產品支持需求的短期增長。我們也可能無法修改我們的產品支持的性質、範圍和交付，以與競爭對手提供的產品支持服務的變化競爭。客户對產品支持的需求增加，而沒有相應的收入，可能會增加成本並損害我們的運營結果。此外，隨着我們的業務不斷增長，客户羣遍及全球，我們需要能夠提供高效的產品支持，以滿足全球範圍內客户的需求。我們的客户數量顯著增加，這給我們的支持組織帶來了額外的壓力。為了滿足這些需求，我們過去一直依賴並將繼續依賴第三方供應商和自助服務產品支持來解決常見或常見問題，這是對我們的客户支持團隊的補充。如果我們無法在全球範圍內大規模提供高效的產品支持，包括通過使用第三方供應商和自助服務支持，我們發展運營的能力可能會受到損害，我們可能需要僱用更多的支持人員，這可能會損害我們的運營結果。我們的銷售高度依賴於我們的商業聲譽和來自現有客户的積極建議。任何未能保持高質量產品支持的情況，或市場認為我們沒有保持高質量產品支持的看法，都可能損害我們的聲譽，損害我們向現有和潛在客户銷售產品的能力，以及我們的業務、運營結果和財務狀況。

我們的銷售模式主要不依賴於直接的企業銷售隊伍，這可能會阻礙我們業務的增長。

我們的銷售模式主要不依賴於傳統的，攜帶配額的銷售人員。儘管我們相信，我們的業務模式可以在沒有大型直接企業銷售隊伍的情況下繼續擴大規模，但我們的病毒式營銷模式可能不會繼續像我們預期的那樣成功，而缺乏大規模的直接傳統銷售功能可能會阻礙我們未來的增長。隨着我們繼續擴展我們的業務，更傳統的銷售基礎設施可以幫助接觸更大的企業客户並增加我們的收入。識別、招聘和培訓這樣一支合格的銷售隊伍將需要大量的時間、費用和注意力，並將對我們的業務模式產生重大影響。此外，擴大我們的銷售基礎設施將極大地改變我們的成本結構和運營結果，我們可能不得不減少其他費用，例如我們的研發費用，以適應營銷和銷售費用的相應增加，並保持正的自由現金流。如果我們缺乏大型、直接的企業銷售隊伍，限制了我們接觸更大的企業客户和增加我們的收入，並且我們未來無法招聘、發展和留住有才華的銷售人員，我們的收入增長和運營結果可能會受到損害。

我們的季度業績可能會大幅波動，可能無法完全反映我們業務的基本業績。

我們的季度財務業績可能會因各種因素而波動，其中許多因素不在我們的控制範圍之內。如果我們的季度財務業績低於投資者或任何關注我們的證券分析師的預期，我們A類普通股的價格可能會大幅下跌。可能導致我們的收入、運營業績和現金流在每個季度波動的因素包括，但不限於：

其中許多因素都不在我們的控制範圍之內，其中一個或多個因素的發生可能會導致我們的收入、運營結果和現金流差異很大。因此，我們認為，對我們的收入、運營業績和現金流進行季度比較可能沒有意義，不應將其作為未來業績的指標。

如果我們不能與我們的解決方案合作伙伴和經銷商發展和保持成功的關係，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們與某些解決方案合作伙伴和經銷商建立了關係，以分銷我們的產品。我們相信，我們業務的持續增長取決於確定、發展和維持與我們現有和潛在的解決方案合作伙伴和經銷商的戰略關係，這些關係可以帶來可觀的收入，併為我們的客户提供額外的增值服務。我們與現有解決方案合作伙伴和經銷商達成的協議是非排他性的，這意味着我們的解決方案合作伙伴和經銷商可以向客户提供幾個不同公司的產品，包括與我們競爭的產品。他們也可能停止銷售我們的產品，沒有或有限的通知，很少或沒有處罰。我們預計，我們確定和開發的任何其他解決方案合作伙伴和經銷商都將具有類似的非排他性，不受繼續營銷我們產品的任何要求的約束。如果我們無法及時、經濟高效地確定其他解決方案合作伙伴和經銷商，或者根本無法幫助我們當前和未來的解決方案合作伙伴和經銷商獨立分發和部署我們的產品，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。如果我們的解決方案合作伙伴和經銷商不能有效地營銷和銷售我們的產品，或者無法滿足客户的需求，我們的聲譽和業務增長能力也可能受到損害。

收購其他業務、產品或技術可能會擾亂我們的業務，我們可能無法成功整合收購的業務和技術，或實現此類收購的預期利益。

我們已經完成了多項收購和戰略投資，並繼續評估和考慮其他戰略交易，包括未來對企業、技術、服務、產品和其他資產的收購或投資。我們還可能與其他企業建立戰略關係，以擴展我們的產品，這可能涉及優先或獨家許可、額外的分銷渠道、折扣定價或對其他公司的投資。

任何收購、投資或業務關係都可能導致無法預見的運營困難和支出。特別是，我們可能會遇到吸收或整合被收購公司的業務、技術、產品、人員或運營方面的困難，特別是如果被收購公司的關鍵人員選擇不為我們工作，他們的軟件和服務不容易適應我們的產品，或者我們由於所有權、管理或其他方面的變化而難以留住任何被收購企業的客户。收購也可能擾亂我們的業務，轉移我們的資源，並需要大量的管理層關注，否則我們現有業務的發展就可以得到這些關注。我們可能無法成功評估或利用所收購的技術或人員，或無法準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。此外，任何收購、投資或業務關係的預期收益可能無法實現，或者我們可能面臨未知的風險或責任。

在未來，我們可能無法找到合適的收購候選人，並且我們可能無法以有利的條件完成收購，如果有的話。我們以前和未來的收購可能無法實現我們的目標，我們完成的任何未來收購可能會被用户、客户、開發商或投資者視為負面。

談判這些交易可能是耗時、困難和昂貴的，我們完成這些交易的能力可能經常受到我們無法控制的批准的影響。因此，即使宣佈這些交易，也可能無法完成。對於其中一項或多項交易，我們可以：

如果我們不能保持和提升我們的品牌，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們相信，保持和提高我們作為一家差異化和類別界定公司的聲譽，對於我們與現有客户的關係以及我們吸引新客户的能力至關重要。我們品牌屬性的成功推廣將取決於許多因素，包括我們以及我們的解決方案合作伙伴和經銷商的營銷努力，我們繼續開發高質量產品的能力，以及我們成功地將我們的產品與競爭產品區分開來的能力。此外，獨立的行業分析師經常提供對我們的產品以及我們的競爭對手提供的產品的評論，對我們產品在市場上的相對價值的看法可能會受到這些評論的顯著影響。如果這些評論是負面的，或者與我們競爭對手的產品相比不那麼積極，我們的品牌可能會受到損害。

推廣我們的品牌需要我們進行大量的支出，我們預計隨着我們的市場變得更有競爭力，隨着我們擴展到新的市場，以及通過我們的解決方案合作伙伴和經銷商產生更多的銷售額，這些支出將會增加。就這些活動帶來的收入增加而言，這些收入可能不會抵消我們增加的費用。如果我們不成功地保持和提升我們的品牌，我們的業務可能不會增長，我們相對於競爭對手的定價權可能會降低，我們可能會失去客户或無法吸引新客户，這些都會損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

因為我們的產品依賴於跨國界的數據移動，所以全球隱私和數據安全問題可能會給我們帶來額外的成本和責任，或抑制我們的產品在全球的銷售。

隱私和數據安全已經成為美國、歐洲和我們提供產品的許多其他司法管轄區的重要問題。全球範圍內信息的收集、使用、保護、共享和轉移的監管框架正在迅速發展，在可預見的未來可能仍不確定。

在全球範圍內，我們經營的幾乎每個司法管轄區都建立了自己的數據安全和隱私框架，我們或我們的客户必須遵守這些框架，包括例如在歐盟，關於在個人數據處理和此類數據的自由移動方面保護個人的第95/46/EC號指令，以及適用的歐盟成員國實施數據保護立法的指令。

此外，數據保護監管是一個更加關注和不斷變化的需求領域。2016年4月27日，歐盟通過了“2016/679通用數據保護條例”，或稱GDPR，於2018年5月25日生效，取代了歐盟每個成員國現行的數據保護法。GDPR適用於在歐洲聯盟內設立的任何公司以及歐盟以外的公司，如果他們在向歐盟內的個人提供商品或服務或監測他們的行為時收集和使用個人數據。GDPR增強了個人數據的處理者和控制者的數據保護義務，包括，例如，關於如何使用個人信息的擴大披露，對信息保留的限制，強制性數據泄露通知要求，以及服務提供商的廣泛新義務。GDPR的解釋和執行仍不確定。不遵守GDPR可引發高達2000萬歐元或全球年營業額4%的鉅額罰款，以較高者為準。類似的規定也已經生效，並在世界各地提出。例如，加州消費者隱私法(CCPA)將於2020年生效。·全球範圍內破紀錄的執法行動表明，監管機構確實有權對違反隱私法規的行為處以鉅額罰款，這些執法行動可能會導致監管機構提供指導，要求我們改變目前的合規策略。鑑於數據保護義務變化的廣度和深度，遵守全球數據保護要求需要時間、資源，並根據法規要求審查我們當前使用的技術和系統。

我們目前依賴歐盟-美國隱私保護協議和歐盟委員會批准的標準合同條款作為我們從歐洲向前傳輸數據的法律機制。歐盟-美國隱私保護計劃於2018年10月通過了歐盟監管機構的第二次年度審查，再次確認歐盟-美國隱私保護計劃是將數據從歐盟傳輸到美國的有效框架。儘管如此，該審查報告了在下一次年度審查之前對該計劃進行改進的一些建議，人們仍然擔心歐盟-美國隱私盾牌和其他轉移機制是否會面臨額外的挑戰。同樣，歐洲法院目前正在審查標準合同條款的有效性。為了使我們的數據傳輸策略多樣化，我們將繼續探索管理來自歐洲的數據的其他選項，包括但不限於，在需要時修改標準合同條款，以及考慮在歐洲存放數據的供應商，這可能涉及大量費用和分散我們業務其他方面的注意力。然而，我們可能無法成功建立適當的數據傳輸機制，並且將面臨歐盟數據保護機構採取執法行動的風險，直到我們確保歐洲數據傳輸的適當機制，這可能會損害我們的聲譽，抑制銷售，損害我們的業務。儘管我們已經或將要採取行動使我們的數據傳輸策略多樣化，但由於正在進行的立法活動可能會改變當前的數據傳輸格局，因此我們可能無法建立一種符合標準的數據傳輸方式。隨着我們擴展到新的市場和擴大我們的客户基礎，我們將需要遵守任何新的要求。如果我們不能遵守，或者如果我們遇到違反這些要求中的一個或多個的情況，一些客户購買我們的產品，特別是我們的雲產品的能力可能會受到限制。增長可能會受到損害，我們可能會招致重大負債。

除了政府監管，隱私權倡導者和行業團體可能會提出新的和不同的自我監管標準，這些標準在法律上或合同上適用於我們。此外，我們的客户可能會要求我們遵守更嚴格的隱私和數據安全合同要求，或者獲得我們目前沒有的認證，任何未能獲得這些認證的人都可能會減少對我們產品的需求，我們的業務可能會受到損害。如果我們被要求獲得額外的行業認證，我們可能會招致大量的額外費用，並不得不轉移資源，這可能會減緩新產品的發佈，所有這些都可能損害我們有效競爭的能力。

許多隱私和數據保護法律的解釋和應用是不確定的，並且很可能仍然是不確定的，並且這些法律可能會以與我們現有數據不一致的方式解釋和應用

管理實踐或產品功能。如果是這樣，除了罰款、訴訟和其他索賠和處罰的可能性外，我們可能被要求從根本上改變我們的業務活動和做法或修改我們的產品，這可能會損害我們的業務。任何不能充分解決隱私和數據安全問題或遵守適用的隱私或數據安全法律、法規和政策的能力，都可能導致我們承擔額外的成本和責任，損害我們的聲譽，抑制銷售，並損害我們的業務。

我們的全球運營使我們面臨可能損害我們的業務、運營結果和財務狀況的風險。

我們戰略的一個關鍵要素是在全球範圍內開展業務，並將我們的產品銷售給世界各地的客户。全球化運營需要大量的資源和管理關注，並使我們面臨監管、經濟、地理和政治風險。特別是，我們的全球運營使我們面臨各種額外的風險和挑戰，包括：

遵守適用於我們全球業務的法律法規大大增加了我們在外國司法管轄區開展業務的成本。我們可能無法及時瞭解政府要求的變化，因為它們不時地發生變化。不遵守這些法律法規可能會損害我們的業務。在許多國家，其他人從事我們的內部政策和程序或適用於我們的其他法規禁止的商業行為是很常見的。雖然我們實施了旨在確保遵守這些法規和政策的政策和程序，但無法保證我們的所有員工、承包商、業務合作伙伴和代理都會遵守這些法規和政策。我們的員工、承包商、業務合作伙伴或代理違反法律、法規或關鍵控制政策可能導致收入確認、財務報告錯誤陳述、執法行動、聲譽損害、利潤交還、罰款、民事和刑事處罰、損害賠償、禁令、其他附帶後果，或禁止進口或出口我們的產品，並可能損害我們的業務、經營結果和財務狀況。

我們依賴於我們的高管和其他關鍵員工，失去這些員工中的一個或多個，或者無法吸引和留住高技能員工，可能會損害我們的業務。

我們的成功在很大程度上取決於我們高管和關鍵員工的持續服務。我們在研發、產品、戰略、運營、安全、營銷、IT、支持以及一般和行政職能等領域依靠我們的領導團隊和其他關鍵員工。我們的行政管理團隊可能會時不時地因高管的聘用或離職而發生變化，這可能會擾亂我們的業務。此外，我們沒有與我們的高管或其他關鍵人員簽訂僱傭協議，要求他們在任何特定時期繼續為我們工作，因此，他們可以隨時終止與我們的僱傭關係。失去我們的一名或多名高管，特別是我們的聯席首席執行官或其他關鍵員工可能會損害我們的業務。

此外，為了執行我們的增長計劃，我們必須吸引和留住高素質的人才。在澳大利亞悉尼、舊金山灣區以及我們維護辦公室的其他地點，對這些人員的競爭非常激烈，特別是對於在設計和開發軟件和基於雲的服務方面經驗豐富的工程師。我們不時有經驗，我們希望繼續有經驗，難以招聘和留住具有適當資格的員工。特別是，招聘和招聘高級產品工程人員一直是，而且我們預計將繼續是具有挑戰性的。如果我們不能聘請有才華的產品工程人員，我們可能無法擴大運營規模或及時發佈新產品，因此，客户對我們產品的滿意度可能會下降。

許多與我們競爭有經驗的人才的公司都比我們擁有更多的資源。如果我們從競爭對手或其他公司聘請員工，這些僱主可能會試圖聲稱員工或我們違反了某些法律義務，導致我們的時間和資源被挪用。此外，求職者和現有員工經常考慮他們在就業過程中獲得的股權獎勵的價值。如果我們股權獎勵的價值或感知價值下降，可能會損害我們招聘和留住高技能員工的能力。如果我們不能吸引新的人員，或者不能留住和激勵我們現有的人員，我們的業務、運營結果和財務狀況可能會受到損害。

我們的企業價值觀為我們的成功做出了貢獻，如果我們不能在成長過程中保持這些價值觀，我們可能會失去我們的價值觀所培養的創新方法、創造力和團隊合作，我們的業務可能會受到損害。

我們相信，我們成功的關鍵因素是我們的企業價值觀，我們相信這種價值觀促進了創新，團隊合作，並強調以客户為中心的結果。此外，我們相信，我們的價值觀創造了一個環境，推動和永久化我們的產品戰略和低成本分銷方式。當我們成長並繼續發展一家上市公司的基礎設施時，我們可能會發現很難維持我們的企業價值觀。任何維護我們價值觀的失敗都可能損害我們未來的成功，包括我們留住和招聘人員的能力，創新和有效運作的能力，以及執行我們的業務戰略的能力。

我們面臨外幣匯率波動的風險敞口。

雖然我們主要以美元銷售我們的產品，但我們以美元以外的貨幣支付費用，這使我們受到外幣匯率波動的影響。我們的很大一部分費用是以澳元計價的，波動可能對我們的運營結果產生重大的負面影響。此外，我們的子公司(美國子公司除外)保持以美元以外的貨幣計價的淨資產。此外，我們最近開始用非美元貨幣對我們的產品進行交易，因此，非美元貨幣相對於美元的價值變化可能會影響我們的收入和運營結果，因為交易和轉換重新測量反映在我們的運營結果中。

我們有一個外匯套期保值計劃，以對衝非美元貨幣匯率波動的部分風險敞口。我們使用衍生工具，如外幣遠期合約，來對衝風險敞口。在套期保值期限內，使用此類套期保值工具可能不能完全抵消外幣匯率不利變動的不利財務影響。此外，如果我們無法使用套期保值工具構建有效的套期保值工具，或者如果我們無法準確預測套期保值風險，那麼使用套期保值工具可能會帶來額外的風險。

我們受制於政府監管，包括進口、出口、經濟制裁和反腐敗法律法規，這些可能會使我們承擔責任，增加我們的成本。

我們的各種產品均受美國出口管制，包括美國商務部的出口管理條例和由美國財政部外國資產管制辦公室(Office Of Foreign Assets Controls)實施的經濟和貿易制裁條例。這些法規可能會限制我們的產品在美國以外的地方出口和提供我們的服務，或者可能要求出口授權，包括許可證，許可證例外，或其他適當的政府授權，包括年度或半年報告和加密註冊。出口管制和經濟制裁法律也可能包括禁止向禁運或制裁的國家、地區、政府、個人和實體銷售或供應我們的某些產品。此外，各國通過進口許可和許可要求來監管某些產品的進口，並制定了可能限制我們分銷產品的法律。我們產品的出口、再出口和進口以及提供服務(包括我們的解決方案合作伙伴和經銷商)必須遵守這些法律，否則我們可能會因聲譽損害、政府調查、處罰以及拒絕或限制我們出口產品或提供服務的能力而受到不利影響。遵守出口管制和制裁法律可能既費時又複雜，並可能導致銷售機會的延遲或喪失。雖然我們採取預防措施，防止我們的產品違反此類法律提供，但我們知道，我們以前向少數受美國製裁的人和組織出口過我們的某些產品，這些人和組織是美國製裁的對象，或位於受美國製裁的國家或地區。如果我們被發現違反了美國的制裁或出口管制法律，可能會對我們和為我們工作的個人造成鉅額罰款和處罰。進出口法律的變更或相應的制裁可能會延遲我們的產品在國際市場的引入和銷售，或者在某些情況下，阻止我們的產品向某些國家、地區、政府、個人或實體出口或進口，這可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。

我們還受到各種國內和國際反腐敗法律的約束，如美國“反海外腐敗法”和英國“反賄賂法”，以及其他類似的反賄賂和反回扣法律法規。這些法律法規一般禁止公司及其員工和中介機構為不正當目的授權、提供或向官員和其他收款人提供不正當的付款或福利。我們依賴某些第三方來支持我們的銷售和監管合規工作，並可能對其腐敗或其他非法活動承擔責任，即使我們沒有明確授權或實際瞭解此類活動。儘管我們採取預防措施防止違反這些法律，但隨着我們國際業務的擴大以及我們在外國司法管轄區的銷售和運營的增加，我們違反這些法律的風險也會增加。

在我們的訂閲和維護合同期限內，我們確認某些收入流。因此，新銷售的低迷可能不會立即反映在我們的經營業績中，可能很難辨別。

我們通常在客户合同條款的基礎上確認客户的訂閲和維護收入。因此，我們每個季度報告的收入的很大一部分來自於確認與前幾個季度輸入的訂閲和維護計劃相關的遞延收入。因此，任何一個季度新的或續訂的許可證、訂閲和維護計劃的減少可能只會對該季度的收入結果產生很小的影響。然而，這樣的下降將對我們未來幾個季度的收入產生負面影響。因此，我們產品的銷售和市場接受度大幅下降的影響，以及我們的定價政策或擴張或保留率的潛在變化，可能要到未來時期才能完全反映在我們的經營業績中。我們也可能無法降低我們的成本結構，以適應銷售的顯着惡化。此外，我們的大部分成本在發生時進行了支出，而我們的收入的很大一部分在與我們的客户的協議期限內得到確認。因此，我們客户數量的增加可能會繼續導致我們在某些客户協議條款的早期確認的成本超過收入。我們的訂用和維護收入也使我們更難通過任何時期的額外銷售來快速增加我們的收入，因為來自某些新客户的收入必須在適用期限內確認。

如果我們不能將我們的產品與其他人開發的各種操作系統、軟件應用程序、平臺和硬件集成，我們的產品可能會變得不那麼適銷對路，缺乏競爭力，或者過時，我們的運營結果將受到損害。

我們的產品必須與各種網絡、硬件和軟件平臺集成，我們需要不斷修改和增強我們的產品，以適應硬件、軟件、網絡、瀏覽器和數據庫技術的變化。特別是，我們已經開發了我們的產品，以便能夠通過應用程序的交互，輕鬆地與第三方應用程序集成，包括與我們競爭的軟件提供商的應用程序

編程接口或API。一般而言，我們依賴於這樣的事實，即此類軟件系統的提供商繼續允許我們訪問他們的API，以實現這些客户集成。到目前為止，我們還沒有依賴於長期書面合同來管理我們與這些提供商的關係。相反，我們受制於此類提供商的應用程序開發商的標準條款和條件，這些條款和條件規範此類軟件系統的分發、操作和收費，並且這些條款和條件可能會由此類提供商不時更改。如果此類軟件系統的任何提供商：

我們相信，我們對客户的價值主張的一個重要組成部分是能夠通過我們各自的API使用這些第三方應用程序優化和配置我們的產品。如果我們未來不被允許或無法與這些和其他第三方應用程序集成，對我們產品的需求可能會下降，我們的業務和運營結果將受到損害。

此外，越來越多的組織和組織內部的個人正在利用移動設備訪問互聯網和公司資源並開展業務。我們已經設計並繼續設計移動應用程序，以便通過這些設備訪問我們的產品。如果我們不能按照廣泛使用移動設備的組織和個人的要求，通過這些移動應用程序提供有效的功能，我們可能會遇到難以吸引和留住客户的問題。如果我們的產品不能有效地與未來的基礎設施平臺和技術一起運行，也可能會減少對我們產品的需求，導致客户不滿意並對我們的業務造成損害。如果我們不能以具有成本效益的方式應對變化，我們的產品可能會變得不那麼適銷對路，缺乏競爭力或過時，我們的運營結果可能會受到損害。

我們可能會被第三方起訴，指控其侵犯或挪用其知識產權。

在我們的行業中有相當多的專利和其他知識產權開發活動。我們未來的成功部分取決於不侵犯或挪用他人的知識產權。我們的競爭對手或其他第三方不時聲稱或可能聲稱我們正在侵犯或挪用他們的知識產權，而我們可能被發現正在侵犯或挪用這些權利。我們可能不知道其他人的知識產權可能涵蓋我們的部分或全部技術，或我們從第三方獲得的技術。任何索賠或訴訟都可能導致我們招致重大費用，並且，如果成功地針對我們提出索賠，可能要求我們支付重大損害賠償或正在進行的版税或許可付款，阻止我們提供產品或使用某些技術，要求我們實施昂貴的變通方案，向客户退還費用，或要求我們遵守其他不利條款。在我們從第三方獲得的技術導致的侵權或挪用的情況下，我們從這些第三方獲得的任何賠償或其他合同保護(如果有的話)可能不足以承擔我們因此類侵權或挪用而產生的責任。我們還可能有義務就任何此類索賠或訴訟向我們的客户或業務合作伙伴提供賠償，並獲得許可證、修改我們的產品或退還費用，這可能會進一步耗盡我們的資源。即使我們在針對我們的索賠或訴訟中獲勝，任何與我們的知識產權有關的索賠或訴訟都可能是昂貴和耗時的，並且轉移了我們管理層和其他員工對我們業務運營的注意力，擾亂了我們的業務。

各種協議中的賠償條款可能使我們面臨知識產權侵權和其他損失的重大責任。

我們與客户和其他第三方的協議可能包括賠償或其他條款，根據這些條款，我們同意對因知識產權侵權索賠、我們對財產或人員造成的損害或與我們的產品或其他行為或不作為有關或產生的其他責任而蒙受或產生的損失進行賠償或以其他方式對他們承擔責任。這些合同條款的期限通常在適用協議終止或期滿後繼續存在。鉅額賠償款項或因違反合同而提出的損害索賠可能會損害我們的業務、運營結果和財務狀況。雖然我們通常在合同中限制我們對這些義務的責任，但我們仍然可能會招致與之相關的實質性責任。與客户就此類義務發生的任何爭議都可能對我們與該客户以及其他現有和潛在客户的關係產生不利影響，減少對我們產品的需求，損害我們的聲譽，損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

我們在我們的產品中使用開源軟件，這可能會使我們的產品受到通用發佈，或者要求我們重新設計我們的產品，這可能會損害我們的業務。

我們在我們的產品中使用開源軟件，並期望在未來繼續使用開源軟件。對於開放源碼軟件許可證的正確解釋和遵守存在不確定性。因此，存在這樣一種風險，即此類開放源碼軟件的版權所有者可能會聲稱，管轄其使用的開放源碼許可證對我們使用軟件的能力施加了某些條件或限制，而這些條件或限制是我們沒有預料到的。此類所有者可能尋求強制執行適用的開放源碼許可證的條款，包括要求發佈開放源碼軟件的源代碼、此類軟件的衍生作品，或者在某些情況下，要求發佈使用此類開源軟件或使用此類開源軟件開發的我們的專有源代碼。這些索賠還可能導致訴訟，要求我們購買昂貴的許可證或要求我們投入額外的研發資源來更換我們的產品，其中任何一項都可能導致我們的額外成本和責任、聲譽損害以及對我們的業務和運營結果的損害。此外，如果我們使用的開放源碼軟件的許可條款發生更改，我們可能會被迫重新設計我們的產品或產生額外的成本，以遵守更改的許可條款或替換受影響的開放源碼軟件。雖然我們實施了政策和工具來規範開放源碼軟件的使用和整合到我們的產品中，但我們不能確定我們沒有以與這些政策不一致的方式將開放源碼軟件納入我們的產品中。

任何未能保護我們的知識產權都可能損害我們保護我們專有技術和品牌的能力。

我們的成功和競爭能力部分取決於我們的知識產權。我們主要依靠專利法、版權法、商業祕密和商標法、商業祕密保護以及與我們的員工、客户、商業夥伴和其他人簽訂的保密或許可協議來保護我們的知識產權。然而，我們為保護我們的知識產權所採取的步驟可能是不夠的。我們對何時為特定技術尋求專利保護以及何時依賴商業祕密保護做出商業決策，而我們選擇的方法最終可能會被證明是不適當的。即使在我們尋求專利保護的情況下，也不能保證由此產生的專利將有效保護我們產品的每一個重要特徵。此外，我們相信，對我們商標權的保護是產品認可、保護我們的品牌和維持商譽的重要因素，如果我們不充分保護我們的商標權不受侵犯，我們在這些商標中發展的任何商譽都可能會丟失或受損，這可能會損害我們的品牌和業務。在任何情況下，為了保護我們的知識產權，我們可能需要花費大量的資源來監測和保護這些權利。

例如，為了促進我們可下載軟件的透明度和採用率，我們為我們的客户提供了請求這些產品的源代碼副本的能力，他們可以在受限的許可條款下為其內部使用定製這些源代碼，受保密和使用限制的限制。如果我們的任何客户在違反我們與他們的協議的情況下誤用或分發我們的源代碼，或者其他任何人獲得了我們的源代碼，那麼我們可能會花費大量的時間和資源來實施我們的權利並補救由此產生的任何競爭損害。

為保護和執行我們的知識產權而提起的訴訟可能代價高昂、耗時，而且會分散管理層的注意力。此外，我們執行知識產權的努力可能會遇到抗辯、反訴和反訴，攻擊我們知識產權的有效性和可執行性，這可能導致我們部分知識產權的減損或損失。我們未能保護、保護和執行我們的知識產權，可能會損害我們的品牌和業務。

我們的全球運營和結構使我們面臨潛在的不利税收後果。

我們通常通過子公司進行全球運營，並根據我們在這些司法管轄區的業務運營在全球各個司法管轄區報告我們的應税收入。我們全球業務的變化或税法的變化或對此類税法的解釋可能導致更高的有效税率，減少現金流和降低整體盈利能力。特別是，我們的公司間關係受制於由不同司法管轄區的税務當局管理的複雜的轉讓定價法規。有關收入和税務當局可能不同意我們一般採取的立場，或我們對出售或收購的資產價值或可歸因於特定司法管轄區的收入和開支的決定。此外，在我們的日常業務過程中，我們還需要接受來自各税務機關的税務審計。如果出現這樣的分歧，而我們的立場沒有得到維持，或者如果税務審計導致不利的發現，我們可能需要支付額外的税收、利息和罰款，這可能導致一次性的税費，更高的有效税率，減少現金流量，降低我們業務的整體盈利能力。

我們開展業務的司法管轄區的某些政府機構一直將重點放在與跨國公司税收有關的問題上。此外，經濟合作與發展組織已經完成了基地侵蝕和利潤轉移項目，該項目旨在建立對跨國公司全球收入徵税的某些國際標準。這些措施得到了世界上20個最大經濟體的領導人的支持。此外，在2018年3月，歐盟委員會(European Commission)提出了一系列措施，旨在確保對在歐盟內運營的數字企業進行公平、高效的徵税。由於這些發展，以及政府税收部門越來越重視跨國公司，我們開展業務的某些國家的税法可能會發生前瞻性或追溯性的變化，任何此類變化都可能會增加我們的税收、利息和罰金責任，導致更高的有效税率，因此可能會損害我們的現金流、運營結果和財務狀況。

美國聯邦所得税改革可能會對我們產生負面影響。

2017年12月22日，美國通過了通常被稱為“減税和就業法案”的立法，該法案對經修訂的1986年“國税法”(以下簡稱“法典”)進行了重大改革。除其他外，“減税和就業法案”包括美國聯邦税率的變化，對利息和高管薪酬的扣除施加了重大的額外限制，允許資本支出的支出，並實施了從全球税收體系向地域體系的遷移。我們預計減税和就業法案不會對我們預計的最低現金税產生實質性影響。然而，這項税制改革對我們未來幾年業務的全面影響仍不確定，可能會對我們產生不利影響。

税務機關可能會成功地斷言，我們應該徵收或未來應該徵收銷售和使用、增值税或類似税，我們可能會就過去或未來的銷售承擔責任，這可能會損害我們的經營業績。

在我們有銷售業務的所有司法管轄區，我們不徵收銷售和使用、增值税和類似税，基於我們的理解，這些税不適用。銷售和使用，增值税和類似的税法和税率因司法管轄區的不同而有很大差異。我們不徵收此類税收的某些司法管轄區可能會斷言此類税收適用，這可能導致納税評估、處罰和利息，我們可能需要在未來徵收此類税收。這樣的納税評估，處罰和利息，或未來的要求可能會損害我們的經營結果。

與互聯網相關的法律法規的變化或互聯網基礎設施本身的變化可能會減少對我們產品的需求，並可能損害我們的業務。

我們業務未來的成功取決於繼續使用互聯網作為商業、通信和商業應用的主要媒介。聯邦、州或外國政府機構或機構過去通過並可能在未來通過影響將互聯網作為商業媒介使用的法律或法規。這些法律或法規的更改可能要求我們修改我們的產品，以符合這些更改。此外，政府機構或私人組織已對訪問互聯網或通過互聯網進行的商務徵收並可能徵收附加税、費用或其他費用。這些法律或收費可能會限制與互聯網相關的商業或通信的增長，或導致對基於互聯網的產品(如我們的產品)的需求減少。此外，由於在開發或採用新的標準和協議以處理對互聯網活動、安全性、可靠性、成本、易用性、可訪問性和服務質量的日益增長的需求方面的延遲，將互聯網作為業務工具的使用可能受到損害。互聯網的性能及其作為業務工具的接受受到了網絡釣魚攻擊、網絡攻擊、病毒、蠕蟲和類似惡意程序的損害，由於部分基礎設施受損，互聯網經歷了各種中斷和其他延遲。如果互聯網的使用受到這些問題的不利影響，對我們產品的需求可能會下降，我們的業務可能會受到損害。

我們面臨信用風險和我們投資組合的市場價值波動。

考慮到我們業務的全球性，我們有多樣化的美國和非美國投資。我們投資的信用評級和定價可能受到流動性、信用惡化、財務結果、經濟風險、政治風險、主權風險或其他因素的負面影響。因此，我們投資的價值和流動性可能會大幅波動。因此，雖然我們還沒有在我們的投資上實現任何重大虧損，但未來其價值的波動可能會導致重大的已實現虧損。

災難性的事件可能會擾亂我們的業務。

自然災害或其他災難性事件可能會對我們的運營、國際商業和全球經濟造成損害或破壞，從而可能損害我們的業務。我們在加利福尼亞州的舊金山灣區有大量的員工存在和運營。美國西海岸有活躍的地震區。在發生重大地震、颶風或災難性事件(如火災、斷電、電信故障、網絡攻擊、戰爭或恐怖襲擊)時，我們可能無法繼續運營，並可能承受系統中斷、聲譽損害、應用程序開發延遲、產品可用性長時間中斷、數據安全遭到破壞以及關鍵數據丟失，所有這些都可能損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

此外，我們依賴我們的網絡和第三方基礎設施和應用程序、內部技術系統和我們的網站進行開發、營銷、運營支持、託管服務和銷售活動。如果這些系統因自然災害或災難性事件而發生故障或受到負面影響，我們進行正常業務運營和向客户交付產品的能力將受到損害。

隨着我們業務的增長，對業務連續性規劃和災難恢復計劃的需求將變得越來越重要。如果我們不能制定足夠的計劃來確保我們的業務功能在災難或災難性事件期間和之後繼續運行，併成功地執行這些計劃，我們的業務和聲譽將受到損害。

如果根據1940年的“投資公司法”，我們被認為是一家投資公司，我們的經營業績可能會受到損害。

我們並未根據1940年修訂的“投資公司法”(“投資公司法”)註冊為投資公司，因為我們相信我們符合“投資公司法”下第3a-8條規定的所有豁免要求。如果我們有義務註冊為投資公司，我們將必須遵守“投資公司法”下的各種實質性要求，其中包括對資本結構的限制，對特定投資的限制，禁止與關聯公司進行交易，以及遵守報告、記錄保存、投票、代理披露和其他規則和法規，這些規則和法規會增加我們的運營費用，並可能損害我們的運營結果。

不利的經濟條件可能會對我們的業務產生負面影響。

根據我們行業或全球經濟的變化對我們或我們的客户的影響，我們的運營結果可能會有所不同。我們的業務一般依賴於對業務軟件應用程序的需求，特別是對協作軟件解決方案的需求。此外，我們產品的市場採用率和我們的收入取決於我們產品的用户數量。如果疲軟的經濟條件減少了提供開發或工程服務的人員數量，或者限制了組織內部對軟件產品的可用預算，對我們產品的需求可能會受到損害。如果經濟狀況惡化，我們的客户和潛在客户可能會選擇減少他們的信息技術預算，這將限制我們的業務增長能力，損害我們的運營結果。

我們可能需要額外的資本來支持我們的運營或業務的增長，我們不能確定我們是否能夠以優惠的條件獲得這些資本，或者根本不能。

我們可能需要額外的資本來應對商業機會、挑戰、收購、我們的票據的償還、我們產品許可水平的下降、訂閲或維護收入，或其他不可預見的情況。我們可能無法及時獲得優惠條件下的債務或股權融資，或者根本無法獲得。我們獲得的任何債務融資都可能涉及與財務和運營事項有關的限制性契約，這可能使我們更難獲得額外資本和尋求商機，包括潛在的收購。如果我們通過進一步發行股權、可轉換債務證券或其他可轉換為股權的證券來籌集額外資金，我們現有股東在Atlassian的持股比例可能會大幅稀釋，我們發行的任何新股權證券都可能擁有比我們的A類普通股持有人更高的權利、優惠和特權。如果我們不能獲得足夠的融資或按我們滿意的條件融資，當我們需要時，我們繼續增長或支持我們的業務以及應對業務挑戰的能力可能會受到極大的限制。

與我們的A類普通股所有權有關的風險·A類普通股

我們普通股的雙重股權結構具有將投票控制權集中於某些股東的效果，特別是我們的聯席首席執行官及其附屬公司，這將限制我們的其他股東影響重要交易結果的能力，包括控制權的改變。

我們的B類普通股每股有10票，我們的A類普通股每股有一票。截至2019年6月30日，持有我們的B類普通股的股東共同持有我們已發行股本約91%的投票權，特別是我們的聯席首席執行官Michael Cannon-Brookes和Scott Farquhar總共持有我們已發行股本約90%的投票權。我們·B類普通股的持有人將共同繼續控制我們股本的合併投票權的大多數，因此只要我們的·B類普通股佔我們所有已發行在外的·A類普通股和·B類普通股總數的至少10%，就能夠實質上控制提交給我們的股東批准的所有事項。這些我們的B類普通股的持有人也可能有與我們的A類普通股持有人不同的利益，並且可能以可能與這些利益相牴觸的方式投票。這種集中控制可能會產生延遲、阻止或阻止Atlassian控制權變更的效果，可能會剝奪我們的股東獲得溢價的機會，作為Atlassian出售的一部分，並可能最終影響我們的A類普通股的市場價格。

如果Cannon-Brookes先生和Farquhar先生在較長一段時間內保留他們持有的我們的B類普通股的很大一部分，在可預見的未來，他們將控制我們的股本的很大一部分投票權。作為我們的董事會成員，Cannon-Brookes先生和Farquhar先生都對Atlassian負有法定和受託責任，並且必須本着誠意行事，並以他們認為最有可能促進Atlassian公司成功的方式，為股東的整體利益服務。作為股東，Cannon-Brookes先生和Farquhar先生有權為自己的利益投票，這可能並不總是符合我們股東的普遍利益。

無論我們的經營業績如何，我們的A類普通股的市場價格可能會波動或下降，從而給我們的A類普通股股東造成重大損失。

我們的A類普通股的交易價格是波動的，可能會繼續大幅波動，而不管我們的經營業績如何，以應對眾多因素，其中許多因素是我們無法控制的，包括：

此外，股票市場，特別是我們的A類普通股上市的市場，經歷了極端的價格和成交量波動，影響並繼續影響着許多科技公司股權證券的市場價格。許多科技公司的股價波動與這些公司的經營業績無關或不成比例。過去，股東曾在市場波動期間提起證券集體訴訟。如果我們捲入證券訴訟，可能會使我們承擔鉅額費用，分散資源和管理層對經營業務的關注，損害我們的業務、經營結果和財務狀況。

我們的A類普通股未來的大量出售可能會導致我們的A類普通股的市場價格下跌。

由於大量出售我們的A類普通股，特別是我們的董事、高管和主要股東的出售，或者市場上認為大量股份的持有人打算出售他們的股份，我們的A類普通股的市場價格可能會下降。截至2019年6月30日，我們擁有118，184，933股已發行A類普通股和124，722，559股已發行B類普通股。

我們還註冊了根據員工股權激勵計劃發行的A類普通股。這些股票發行後可以在公開市場自由出售。

我們A類普通股和B類普通股的某些持有人，包括我們的創始人，有權在一定條件下要求我們提交涵蓋他們的股份的登記聲明，或者將他們的股份包括在我們可以為我們自己或我們的股東提交的登記聲明中。根據這些註冊權出售我們的A類普通股可能會使我們未來在我們認為合適的時間和價格出售股權證券變得更加困難。這些出售還可能導致我們的A類普通股的市場價格下跌，使我們的投資者更難以他們認為合適的價格出售我們的A類普通股。

作為一家上市公司的要求可能會使我們的資源緊張，分散管理層的注意力，並影響我們吸引和留住高管和合格董事會成員的能力。

我們須遵守經修訂的1934年“證券交易法”(“交易法”)、“薩班斯-奧克斯利法”、“2010年多德-弗蘭克華爾街改革和消費者保護法”、納斯達克全球精選市場上市要求以及其他適用的證券規則和法規的報告要求。遵守這些規則和法規增加了我們的法律和財務合規成本，使一些活動變得更困難、更耗時和更昂貴，並增加了對我們的系統和資源的需求。這樣的需求可能會繼續增加，特別是如果我們失去了我們作為“外國私人發行人”的地位，就像下面討論的那樣。交易所法案要求，除其他外，我們提交關於我們的業務和經營業績的年度報告。“薩班斯-奧克斯利法案”(Sarbanes-Oxley Act)要求，除其他外，我們必須保持有效的披露控制和程序，以及對財務報告的內部控制。為了保持並(如果需要)改進我們對財務報告的披露控制和程序以及內部控制，以符合這一標準，需要大量的資源和管理監督。由於遵守適用於上市公司的規則和法規的複雜性，我們的管理層可能會轉移對其他業務關注的注意力，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。此外，運營一家上市公司的壓力可能會將管理層的注意力轉移到提供短期結果上，而不是專注於長期戰略。

作為一家上市公司，我們維持充足的董事和高級管理人員責任保險的成本更高，我們可能需要接受減少的承保範圍，或者為獲得承保而招致更高的成本。這些因素也可能使我們更難吸引和留住合格的高管和董事會成員。

如果我們未來無法對財務報告保持有效的內部控制，投資者可能會對我們的財務報告的準確性和完整性失去信心，我們A類普通股的市場價格可能會受到損害。

作為一家上市公司，我們必須保持對財務報告的內部控制，並報告此類內部控制中的任何重大缺陷。根據薩班斯-奧克斯利法案第404條的規定，我們需要由管理層提交一份關於我們對財務報告的內部控制有效性的報告。如果我們發現我們對財務報告的內部控制存在重大缺陷，如果我們不能及時遵守第404節的要求，或者我們斷言我們對財務報告的內部控制是有效的，或者如果我們的獨立註冊公共會計師事務所不能就我們對財務報告的內部控制的有效性發表意見，投資者可能會對我們財務報告的準確性和完整性失去信心，而A類普通股的市場價格可能會受到負面影響，我們可能會受到我們證券上市的證券交易所，證券和這可能需要額外的財政和管理資源。

我們預計在可預見的未來不會宣佈分紅。

我們目前預計，我們將為業務的發展、運營和擴張保留未來的收益，在可預見的未來不會宣佈或支付任何現金股息。因此，向股東提供的任何回報將僅限於我們股價的上漲(如果有的話)，這可能永遠不會發生。

與我們的未償還票據相關的風險

就我們在利息支付日、到期日和兑換時到期的未償還票據以現金支付的金額將需要大量現金。我們可能沒有足夠的業務現金流在到期時支付，或籌集必要的資金以在到期時支付票據的欠款，這可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響。

按計劃支付利息和本金，以滿足我們未償還票據的現金兑換和/或再融資的能力取決於我們未來的表現，這取決於我們的未來表現，這會受到我們無法控制的經濟、財務、競爭和其他因素的影響。如果我們無法產生足夠的現金流以在到期時支付票據，我們可能被要求採用一種或多種替代方案，例如出售資產或獲得額外的債務融資或股權資本，這些條款可能是繁重的或高度稀釋的。我們再融資債券的能力，我們可能需要這樣做，以履行我們在其中的義務，將取決於當時的資本市場和我們的財務狀況。我們可能無法從事任何這些活動或以合乎需要的條款從事這些活動，這可能導致票據違約。

債券持有人有權要求我們在發生根本性變化(如管轄債券的契約(“契約”)中所定義)時要求我們回購其債券，回購價格等於將回購的債券本金的100%，外加應計利息和未付利息(如有)。在回購債券後，我們將被要求就回購的債券支付現金。此外，當持有人按照公司契約的條款將票據兑換成現金時，我們將被要求按照公司契約中規定的方式對正在交換的票據支付現金。我們可能沒有足夠的現金，或者在我們被要求回購或交換現金票據時，我們無法獲得融資。當管轄票據的公司要求回購或交換票據時，我們未能回購票據或將票據換成現金將構成該公司的違約。

此外，我們在票據上的負債，加上我們的其他財務義務和合同承諾，可能會產生其他重要的後果。例如，它可以：

·使我們更容易受到政府監管以及全球經濟、工業和競爭環境不利變化的影響；

·限制我們在計劃或應對我們的業務和行業變化方面的靈活性；

·與負債較少的競爭對手相比，我們處於劣勢；

·限制我們為流動資金和其他一般公司目的借款額外金額的能力；以及

·使對公司的收購變得不那麼有吸引力或更困難。

這些因素中的任何一個都可能損害我們的業務，運營結果和財務狀況。此外，如果我們產生額外的負債，與我們的業務相關的風險和我們在債券上償還債務的能力將會增加。

這些票據的有條件交換功能，在被觸發時，可能會對我們的流動性和經營業績產生不利影響。

當債券的有條件兑換功能被觸發時，債券持有人有權在指定期間內的任何時間，根據自己的選擇兑換債券。票據的有條件交換功能於2019年6月30日觸發，目前可在2019年7月1日至2019年9月30日之間全部或部分由持有人選擇兑換。如果持有人選擇在該財政季度內交換票據，我們將被要求通過支付現金來支付我們的兑換義務，這可能會對我們的流動性產生不利影響。此外，即使持有人沒有選擇在該會計季度內交換其票據，根據適用的會計規則，我們也必須自2019年6月30日起將未償還票據本金重新分類為流動負債而不是長期負債，導致我們的淨營運資本大幅減少。

在該會計季度之後，這些票據是否可以兑換將取決於這一條件的持續滿足或未來的另一交換條件。如果持有人在滿足兑換條件後選擇在未來期間兑換他們的票據，我們將被要求通過支付現金來支付我們的兑換義務，這可能會對我們的流動性產生不利影響。此外，即使持有人不選擇在未來期間交換其票據，根據適用的會計規則，我們可能需要將所有或部分未償還票據本金重新分類為流動負債，而不是長期負債，這將導致我們的營運資金淨額大幅減少。

票據的會計處理可能會導致我們報告的財務結果出現波動，這可能會對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。

我們將全部以現金結算票據的兑換。因此，根據與衍生工具及對衝活動有關的會計準則，作為票據一部分的外匯特徵將作為衍生工具入賬。一般而言，這將導致交換功能的初始估值，該功能將與票據的債務部分分開，從而產生原始發行貼現。原始發行貼現將於票據期限內攤銷並確認為利息支出組成部分，這將導致吾等綜合經營報表中報告的實際利率顯著高於所述票據利率。雖然這種會計處理不會影響支付給債券持有人的現金利息金額或我們的現金流，但它會減少我們的收益，並可能對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。

此外，就發行票據後的每個財務報表期間而言，衍生收益或虧損將在我們的綜合經營報表中報告，前提是交換功能的估值與上一期間相比發生了變化。下文和本年度報告中其他地方描述的限價買入交易也將作為衍生工具入賬。對票據及有上限看漲交易的交易所特徵的估值利用重大的可觀察和不可觀察的市場投入，包括股票價格、股票價格波動性和債券到期時間。期末投入與上期相比的變化可能會導致估值發生重大變化，而票據的交換特徵所導致的收益或損失與上限贖回交易可能不會完全相互抵消。因此，我們的綜合經營報表可能會產生重大的淨影響，這可能會對我們A類普通股的交易價格產生不利影響。

與我們有上限的看漲交易相關的債券和期權對手方的購買者的套利或對衝策略可能會影響我們A類普通股的價值。

我們預計，許多債券的投資者和潛在購買者將就債券採用或尋求採用套利策略。投資者通常會通過賣空債券相關的A類普通股，並在繼續持有債券的同時動態調整其空頭頭寸來實施這樣的策略。投資者也可以通過在我們的A類普通股上進行掉期來代替或者除了賣空我們的A類普通股來實施這種類型的策略。這項活動可能會降低(或減少任何增加的規模)我們的A類普通股當時的市場價格。

關於債券的定價，我們與某些金融機構(“期權對手方”)私下談判進行了有上限的買入交易。有上限的看漲交易一般預期將抵消因交換票據而到期的現金支付，超過其本金，如果市場

本公司每股A類普通股的價值於交換票據時高於上限買入交易下的執行價，而該等抵銷須受基於上限價格的上限所規限。我們相信，期權對手方在建立其對有上限買入交易的初始對衝方面，在票據定價的同時或之後不久購買了我們的A類普通股和/或就我們的A類普通股進行了各種衍生交易。期權對手方可通過訂立或平倉我們的A類普通股的各種衍生品及/或在債券到期前的二級市場交易中購買或出售我們的A類普通股或我們的其他證券，來修改這些初始對衝頭寸。這一活動可能會減少，或降低當時我們A類普通股市場價格的任何增長幅度。

我們對有上限的看漲交易承擔交易對手風險。

期權對手方是金融機構，我們面臨着他們在有上限的看漲交易下可能違約的風險。我們對期權交易對手的信用風險的風險敞口不是由任何抵押品擔保的。如果期權對手方受到破產程序的影響，我們將在這些程序中成為無擔保債權人，其債權與我們當時在與該期權對手方的有上限的看漲交易下的敞口相等。我們的風險敞口將取決於許多因素，但一般而言，我們敞口的增加將與市場價格的上升和我們A類普通股的波動性相關。此外，在期權交易對手違約時，我們可能會遭受不利的税收後果，並可能在淨基礎上支付更多現金來結算票據交換。我們不能就期權對手方的財務穩定性或生存能力提供保證。

與成為外國私人發行人或英國公司相關的風險

作為一家外國私人發行人，我們被允許根據IFRS報告我們的財務業績，不受美國證券法的某些規則的約束，並且被允許向證券交易委員會提交比美國公司更少的信息，我們的A類普通股沒有上市，我們也不打算在英國的任何市場(我們的註冊國家)上市我們的股票。這可能會限制我們的A類普通股持有人所能獲得的信息。

我們是美國證券交易委員會(SEC)規則和法規中定義的“外國私人發行人”，因此，我們不受適用於在美國組建的上市公司的所有披露要求的約束。例如，我們豁免遵守“交易法”下的某些規則，這些規則監管與徵求代理、同意或授權相關的披露義務和程序要求，這些義務和程序要求適用於根據“交易法”註冊的證券，包括“交易法”第？14節下的美國代理規則。此外，我們的高級管理人員和董事在購買和銷售我們的證券時，不受“交易法”第16節的報告和“短線”利潤追回條款及相關規則的約束。此外，雖然我們已經並預期將繼續在SEC的Form·6-K的掩護下，自願向SEC提交季度中期綜合財務數據，但我們不需要像美國上市公司那樣頻繁或及時地向SEC提交定期報告和財務報表，也不需要根據“交易法”以Form·10-Q格式提交季度報告或以Form·8-K格式提交當前報告。如果一些投資者因為這些豁免而發現我們的A類普通股吸引力下降，那麼我們的A類普通股的交易市場可能會變得不那麼活躍，我們的股價可能會更加波動。

此外，我們的股份沒有上市，我們目前也不打算在我們的公司註冊國英國的任何市場上市。因此，我們不受在英國上市公司的報告和其他要求的約束。因此，與我們是一家在美國組建的上市公司相比，有關Atlassian的公開信息將更少。

此外，我們根據IFRS報告我們的財務報表。IFRS和GAAP之間已經存在並可能在未來存在某些重大差異，包括與收入確認、基於股份的補償費用、所得税和每股收益有關的差異。因此，如果我們的財務信息和報告收益是按照GAAP編制的，那麼歷史時期或未來時期的財務信息和報告收益可能會有很大的不同。因此，可能很難將我們根據IFRS編制的財務報表與那些根據GAAP編制財務報表的公司進行有意義的比較。

作為一家外國私營發行人，我們被允許遵循某些母國公司治理慣例，而不是納斯達克上市標準下的某些要求。這可能比美國法規對我們A類普通股的持有人提供更少的保護。

作為一家股份在納斯達克全球精選市場(NASDAQ Global Select Market)上市的外國私人發行人，我們獲準在公司治理的某些方面遵循英國公司法和2006年公司法(“公司法”)，以代替納斯達克上市標準下的某些要求。

外國私營發行人必須在提交給美國證券交易委員會(SEC)的年度報告中披露其未遵守的納斯達克(NASDAQ)上市標準下的每項要求，並隨後説明其適用的母國做法。我們母國的做法與適用於在納斯達克全球精選市場(NASDAQ Global Select Market)上市的美國國內發行人的公司治理要求在很大程度上不同，因此，可能會對我們的A類普通股持有人提供較少的保護。

我們可能依賴根據納斯達克上市標準向外國私人發行人提供的豁免，並在未來遵循我國的做法，因此，我們的股東可能無法享受納斯達克上市標準的某些公司治理要求的好處。

我們可能會在未來失去我們的外國私人發行人地位，這可能會導致大量的額外成本和費用。

為了維持我們目前作為外國私人發行人的地位，

(I)我們股份的多數表決權必須由非美國居民直接或間接擁有

或

(Ii)(A)我們的大多數高管或董事不得是美國公民或居民，(B)我們50%以上的資產不能位於美國，以及(C)我們的業務必須主要在美國以外的地方管理。

如果我們失去這一地位，我們將被要求遵守交易所法案報告和適用於美國國內發行人的其他要求，這些要求比對外國私人發行人的要求更詳細和廣泛。根據目前的SEC規則，我們還需要根據GAAP編制財務報表，並根據各種SEC規則和納斯達克上市標準修改我們的某些公司治理做法。根據美國證券法，如果我們被要求遵守適用於美國國內發行人的報告要求，我們的監管和合規成本可能會高於我們作為外國私人發行人所承擔的成本。因此，我們預計失去外國私人發行人地位將增加我們的法律和財務合規成本。我們還預計，如果我們被要求遵守適用於美國國內發行人的規則和規定，將使我們獲得董事和高級管理人員責任保險變得更加困難和昂貴。這些規章制度也可能使我們更難吸引和留住合格的董事會成員。

我們的公司章程和英國法律中包含的條款可能會阻礙或阻止試圖獲得對我們的控制權。

經修改和重述的我們公司章程中的條款可能具有延遲或防止控制權變更或管理變更的效果。我們修改和重述的公司章程包括以下條款：

英格蘭法律的規定也可能具有延遲或阻止控制權變更或我們管理變更的效果。“公司法”包括以下條款：

這些條款可能會阻礙或阻止我們的股東試圖更換或罷免我們目前的管理層，使股東更難更換負責任命我們管理層成員的董事會成員。

此外，由於我們是一家註冊辦事處在英國的上市有限公司，我們可能會受到英國城市收購和合並守則(“收購守則”)的約束，該守則由英國收購和合並委員會(“收購委員會”)發佈和管理。收購守則“除其他事項外，適用於對註冊辦事處位於英國的上市公司的要約，其證券獲準在英國的受監管市場或多邊交易設施進行交易(為此目的，納斯達克不屬於受監管市場或多邊交易設施的定義)，或適用於對註冊辦事處位於英國的上市公司的要約，如果收購委員會認為Atlassian的中央管理和控制地點在英國。雖然我們相信“收購守則”不適用於我們，但收購委員會將負責通過研究各種因素，包括我們的董事會結構和他們居住的地方，來確定我們在英國是否有中央管理和控制的地位。

如果在提出收購要約時，收購委員會確定我們的中央管理和控制地點在英國，或者如果當時我們的股份獲準在英國的受監管市場或多邊貿易設施(或歐洲經濟區一個或多個成員國的受監管市場)進行交易，我們將受到一些規則和限制的約束，包括但不限於：(I)我們與投標人達成交易保護安排的能力將極為有限；(Ii)未經股東批准，我們可能無法執行某些可能導致報價受挫的行為，例如發行股票或進行收購或處置；以及(Iii)·我們有義務向所有真誠競爭的投標人提供平等的信息。

我們股東的權利可能不同於通常提供給美國公司股東的權利。

我們是根據英國法律成立的。A類普通股持有人的權利受英國法律(包括“公司法”的規定)和我們的公司章程的管轄。這些權利與根據特拉華州法律組建的典型美國公司的股東權利在某些方面有所不同。

如果我們增加股本，某些司法管轄區的股東可能無法行使其優先購買權。

根據公司法，我們的股東一般有權認購和支付足夠數量的我們的股份，以在發行任何新股份之前維持他們的相對所有權百分比，以換取現金對價。某些司法管轄區的股東可能無法行使其優先購買權，除非該等司法管轄區的證券法已就該等權利及有關股份遵守，或可獲豁免遵守該等司法管轄區的證券法的規定。我們目前不打算在美國以外的任何司法管轄區的法律下注冊A類普通股，也不能保證這些司法管轄區的股東將獲得豁免，不受其他司法管轄區的證券法要求的約束。如果這些股東不能行使他們的優先購買權，那麼優先購買權就會失效，而這些股東的比例利益就會減少。

此外，“公司法”規定，在某些情況下，股東可獲得的優先購買權可以被推翻，包括髮行非現金對價的股份或取消優先購買權得到至少75%本公司已發行股份的持有人批准的情況。我們的股東已經批准從我們2017財年的年度股東大會起五年內取消這些優先購買權。

如果我們被視為美國聯邦所得税目的“被動外國投資公司”，我們股票的美國持有者可能會面臨重大的不利税收後果。

我們不相信我們是一家被動的外國投資公司，我們也不期望成為一家被動的外國投資公司。然而，我們在任何應納税年度的地位將取決於我們每年的資產、收入和活動，並且由於這是在每個應納税年度結束後每年作出的事實決定，因此不能保證我們不會在當前應納税年度或任何未來應納税年度被視為被動的外國投資公司。如果我們在任何應税年度都是被動的外國投資公司，而應税的美國持有人持有我們的股份，這樣的美國持有人通常會在出售我們的股份時按普通所得税繳税

以及任何被視為“超額分配”的股息。利息費用一般也會根據美國持有人持有股票期間延期的任何税收而適用。

美國投資者可能難以對我們、我們的董事或高管執行民事責任。

根據英國法律，董事對我們負有各種法定和受託責任，而不是股東，除非在某些有限的情況下。這意味着根據英國法律，一般是我們，而不是股東，是就董事對我們犯下的錯誤而提起訴訟的適當申索人。儘管有這樣的一般立場，“公司法”規定，法院可以允許股東就董事的疏忽、違約、失職或違反信託行為所引起的訴訟因由提出衍生申索，這是針對我們並代表我們提起的訴訟。然而，提出衍生品索賠的能力必須符合若干程序要求，而這些要求在實踐中可能難以讓股東遵守。

我們是一家根據英國法律註冊成立的公共有限公司。我們的某些董事和高管居住在美國以外的地方。此外，我們的相當大一部分資產以及這些董事和高管的相當大一部分資產位於美國以外。因此，投資者可能很難向我們或我們的董事和高管送達法律程序，或者讓他們中的任何人出現在美國法院。

在英國根據美國聯邦證券法對民事責任提起訴訟或執行美國法院的判決可能是不可能的。英國法院不會直接或間接執行外國的刑法、税收或其他公法。此外，在美國或其他地方提起的訴訟中的懲罰性賠償裁決在英國可能無法執行。損害賠償裁決通常被認為是懲罰性的，如果它不尋求賠償索賠人所遭受的損失或損害，而是為了懲罰被告。除了執行的公共政策方面，任何判決在英國的可執行性將取決於案件的特定事實，如判決的性質，以及英國法院是否認為美國法院具有管轄權。它還將取決於當時生效的法律和條約。美國和英國目前沒有條約或公約規定在民商事方面的判決(仲裁裁決除外)的相互承認和執行。因此，要強制執行美國法院的判決，尋求執行判決的一方必須就判決所規定的到期金額提起普通法訴訟。

項目4.公司信息

A.公司的歷史和發展

企業信息

    

Atlassian Corporation Plc於2013年11月在英國註冊為上市有限公司，註冊為股份有限公司。我們的註冊辦事處位於Exchange House，Primrose Street，London EC2A 2EG，c/o Herbert Smith Freehill LLP。我們的主要辦事處位於2000年澳大利亞亞特蘭西亞Pty有限公司新南威爾士州悉尼喬治街6341層和亞特蘭西亞公司加利福尼亞州舊金山布什街350號13樓94104。

Atlassian Corporation Plc是一家控股公司，我們主要通過我們的某些子公司進行我們的所有業務，包括Atlassian？Pty Ltd和Atlassian，Inc.。

我們經營和發行A類普通股和B類普通股的主要法律和法規是公司法及其下制定的法規。

2018年10月，我們收購了OpsGenie，Inc.(“OpsGenie”)，事件告警和待命日程管理的領導者。以現金支付的總購買價格約為2.595億美元。收購OpsGenie是對我們當前產品的補充，使客户能夠規劃和應對IT服務中斷。

此外，2019年4月，我們收購了領先的企業敏捷計劃軟件提供商AgileCraft LLC(“AgileCraft”)。收購總價約為1.54億美元現金和170萬美元可歸因於收購前提供的服務的替換股份的公允價值。收購AgileCraft是對我們當前產品的補充，並幫助企業組織構建和管理其最具戰略意義的項目和工作流的“總體計劃”。收購後，AgileCraft更名為“Jira Align”。

美國證券交易委員會維護着一個互聯網網站，網址為？www.sec.gov，其中包含報告、代理和信息聲明，以及其他有關以電子方式向證券交易委員會提交文件的發行人的信息。我們的網址是atlassian.com。我們網站上包含的信息不是本年度報告的一部分。

B.業務概述

我們的使命是釋放每個團隊的潛力。

我們公司成立於2002年，旨在幫助軟件團隊更好地合作。但從一開始，我們的產品也被設計為幫助開發人員與參與軟件創新的非開發團隊協作。隨着越來越多的非開發團隊接觸到我們的產品，並且隨着我們通過研發和收購來增加我們的產品組合，團隊正在採用我們的產品並將其擴展到新的用例，將我們的產品帶給他們組織中更多的用户和業務團隊。這一趨勢為我們創造了廣闊的市場機會。

我們的產品幫助團隊組織、討論和完成他們的工作-為他們的組織提供卓越的結果。我們的主要產品包括Jira Software，目標是軟件團隊，以及Jira Core，目標是其他業務團隊(統稱為“Jira”)，用於規劃和項目管理，Confluence用於內容創建和共享，Trello用於捕獲和添加結構，快速形成團隊工作，Bitbucket用於代碼共享和管理，Jira Service Desk用於團隊服務和支持應用程序，Opsgenie用於事件管理，Jira Align用於企業敏捷規劃。我們的產品一起形成了一個完整的系統，用於組織、討論和完成共享的工作，深深紮根於人們如何協作和組織如何運行。

我們從對產品開發的深度投資開始，創造和提煉出用户喜愛的高質量和多功能的產品。通過讓各種規模的組織都能負擔得起我們的產品，並在網上透明地共享我們大多數產品的定價，我們不會遵循企業軟件行業中典型的不透明定價和折扣做法。我們追求客户數量，目標是每個組織，無論規模、行業或地理位置。這讓我們能夠以不同尋常的規模運營一家企業軟件公司，截至2019年6月30日，在大約190個國家的幾乎每個行業部門都有超過15萬名客户。我們的客户範圍很廣，從為一小羣用户採用了我們的產品的小組織，到財富500強中超過三分之二的企業，其中許多企業在數千名用户中使用我們的產品組合。

我們從長遠的角度看待我們的客户關係和我們的機會。我們認識到用户推動了我們產品的採用和擴散，因此，我們專注於實現自助服務、低摩擦的分銷模式，使用户可以輕鬆地嘗試、採用和使用我們的產品。我們堅持不懈地專注于衡量和提高用户滿意度，因為我們知道一個快樂的用户會產生另一個，從而擴大有助於推動我們增長的大型和有機的口碑社區。

亞特蘭大方式

我們的產品戰略，分銷模式和公司文化齊心協力，為我們的客户創造獨特的價值，為我們公司創造競爭優勢。

我們在開發和精煉多功能產品方面投入了大量資金，這些產品可以用在各種不同的方面，幫助團隊充分發揮他們的潛力。我們的產品易於採用和使用，這使得它們可以有機有效地分發。

由於我們的產品易於購買，並且價格實惠，因此可以通過高速、低摩擦的在線分銷模式進行銷售。這種模式允許我們通過組織內部的口碑傳播和病毒式擴張來產生需求，而不是必須依賴傳統的銷售基礎設施。我們的模式旨在規模化運營，為數百萬客户提供服務。

我們的創新文化、透明度和對客户的奉獻精神推動了我們成功實施和完善這一獨特的方法。我們相信這種方法創造了一種自我強化的效果，可以促進創新、質量、客户滿意度、規模和盈利能力。由於這一戰略，相對於其他企業軟件公司，我們在研發活動上的投資明顯多於傳統的銷售活動。

我們的產品戰略

我們開發並獲得了廣泛的產品組合，幫助大大小小的團隊以一種協調、高效和創新的新方式組織、討論和完成他們的工作。我們的產品滿足軟件開發人員、IT專業人員和知識工作者團隊的需求。雖然這些產品為用户提供了一系列不同的功能，但它們具有某些核心屬性：

我們的分銷模式

         

我們的高速、低摩擦分銷模式旨在通過在線提供經濟實惠的產品來推動卓越的客户規模。我們專注於產品質量、自動化分銷、透明定價和客户服務，而不是昂貴的傳統銷售基礎設施。我們主要依靠口碑和低接觸需求生成來推動產品的試用、採用和擴展。

以下是我們獨特模式的關鍵屬性：

此外，我們研發支出的一部分直接用於需求生成和客户轉換。例如，我們投資於內部平臺的開發，該平臺分析客户行為，並在用户的活動上下文中直接向用户推廣其他產品。

供應商，旨在補充我們的產品的易於使用，易於採用的性質，並加快大量新客户的採用。

我們的文化

我們的公司文化體現在我們的核心價值觀上：

以下是我們企業文化的關鍵要素，它們有助於我們提升客户價值和實現競爭差異化的能力：

我們的財務模式

通過開發圍繞客户和用户需求設計的產品戰略、分銷模式和文化，我們相信我們已經建立了有利於股東的財務模式。我們的模式使我們能夠穩步增長客户和收入，同時在過去14個財政年度每年產生正的自由現金流。我們的模式依賴於快速高效地獲得新客户，並隨着時間的推移擴展我們與他們的關係。以下是我們模型的關鍵要素：

我們的產品·

我們提供了一系列團隊協作產品，包括：。

這些產品可以由用户通過雲進行部署，我們的許多產品可以部署在客户自己的基礎設施上的防火牆後面。

吉拉。JIRA提供了一個複雜而靈活的工作流管理系統，幫助團隊計劃、組織、跟蹤和管理他們的工作和項目。JIRA的可定製儀錶板和強大的報告功能使團隊保持一致並步入正軌。

匯合。Confluence是一個社交和靈活的內容協作平臺，用於創建、共享、組織和討論項目。通過Confluence豐富而動態的編輯器，我們的客户可以創建並與他們的團隊或外部客户共享他們的工作-會議筆記、博客、產品要求、文件列表、公司信息或項目計劃。Confluence的協作能力使團隊能夠及時瞭解最新情況並保持一致。

特雷洛。Trello是一款協作和組織產品？，它可以捕獲流暢、快速形成的團隊工作，併為其添加結構。Trello是一個項目管理應用程序，可以將您的任務組織到列表和板中，它可以告訴用户和他們的團隊正在進行什麼工作，由誰工作，以及任務或項目有多遠。同時，Trello非常簡單和靈活，這使得它可以滿足大量其他協作和組織需求。

比特桶。Bitbucket是用於使用分佈式版本控制系統的團隊的代碼管理和協作產品。Bitbucket使團隊能夠構建、存儲、測試、協作和部署共享代碼。

JIRA服務枱JIRA Service Desk是一款直觀靈活的服務枱產品，用於為各種服務團隊提供商(包括IT、法律和人力資源團隊)創建和管理服務體驗。JIRA Service Desk以優雅的自助服務門户、一流的團隊協作、票證管理、集成知識、服務級別協議支持和實時報告為特色。

OpsgenieOpsgenie是一種事件管理工具，使IT團隊能夠規劃和響應服務中斷。Opsgenie可快速將警報發送給相應的IT團隊，從而加快診斷和解決問題的速度，並減少停機時間。

JIRA對齊JIRA Align幫助企業組織構建和管理“主計劃”，將戰略項目映射到交付它們所需的各種工作流。JIRA Align為業務領導者提供了更好的瓶頸、風險和依賴性可見性，以及圍繞容量規劃和衡量投資回報的更高準確性。

其他產品

我們還提供額外的工具，包括Atlassian Access、竹子、人羣、Crucible、Fisheye、Jira Portfolio、Sourcetree和Statuspage。

2018年7月，我們宣佈與Slack建立戰略合作伙伴關係。通過這種合作關係，我們退出了實時通信領域。Sack收購了Stride和Hipchat Cloud的知識產權，這兩家公司都已停產。

關鍵技術和能力·

我們的產品和技術基礎設施旨在提供易於使用和多功能的產品，具有行業標準的安全性和數據保護，可擴展到各種規模的組織，從五個用户團隊到擁有數千名用户的大型組織。維護基礎設施的安全性和完整性對我們的業務至關重要。因此，我們利用標準的安全和監控工具來確保整個網絡的性能。

亞特蘭大平臺

我們的產品建立在共享組件和服務的平臺上，這些共享組件和服務為用户管理、附加組件、搜索、用户界面等提供了一個通用系統。隨着時間的推移，我們的戰略是建立更多在我們的平臺上共享的公共微服務。這種方法允許我們更快地開發和引入新產品，因為我們可以利用已經存在的公共基礎服務。這也使我們的產品可以更無縫地相互集成，並在使用多個產品時為客户提供更好的體驗。

我們平臺的一個組件是Atlassian用户界面(“AUI”)，這是一個JavaScript、CSS、模板和其他資源庫，用於快速創建符合Atlassian設計指南的界面。AUI集成到

我們的產品，也可以在外部使用，因此第三方開發人員可以構建符合我們的接口規範的產品。

Atlassian Connect

多年來，開放式API和可擴展性一直是我們產品的標誌。我們提供了一套廣泛的基於代表性狀態轉移(REST)的API，以與我們的許多產品、功能和數據進行交互。Atlassian Connect是一個為我們的產品構建應用程序的框架。應用程序可以是與其他現有服務的集成，也可以是Atlassian應用程序的一組新功能，或者是在應用程序中運行的全新產品。Atlassian Connect Add-ons通過HTTP遠程操作，可以用任何編程語言和Web框架編寫。

Atlassian Connect應用程序必須符合我們管理的一套審批指南，並且可以由第三方公開提供，並通過Atlassian Marketplace銷售。

亞特蘭大市場和生態系統

    

Atlassian Marketplace是一個託管的在線市場，為我們的產品提供免費和可購買的應用程序。Atlassian Marketplace提供來自第三方供應商和開發人員的龐大且不斷增長的生態系統中的數千個應用程序。

    

我們向客户提供Atlassian Marketplace，以簡化我們產品的附加功能的發現和購買，並向第三方供應商和開發人員提供，以更輕鬆地接觸到我們的客户羣，並簡化許可證管理和續訂。我們從向供應商銷售的每個附加組件中獲得的收入份額通常為25%。在2019年的財年，Atlassian Marketplace產生了超過3億美元的購買額。

市場營銷

我們走向市場的方法是由我們產品的實力和創新以及有機用户需求驅動的。我們的模式側重於土地和擴張戰略、自動化和低接觸的客户服務、卓越的產品質量和顛覆性定價。我們使我們的產品易於安裝和試用，這有助於我們軟件的快速和廣泛採用。我們的產品是為團隊設計的，因此具有自然的網絡效應，有助於它們通過口碑在團隊和部門之間進行病毒傳播。這種口碑營銷隨着更多的個人用户和團隊發現我們的產品而增加。

    

我們的營銷努力集中在發展我們的公司品牌，建立更廣泛的知名度和增加對我們每一種產品的需求。我們投資於品牌和產品推廣，通過直接營銷和廣告產生需求，以及內容開發，以幫助教育市場瞭解我們產品的好處。我們還利用從我們的用户和客户那裏收集到的見解來改進我們的目標定位，並最終從我們的營銷活動中獲得投資回報。數據驅動的營銷是我們商業模式的重要組成部分，專注於持續的產品改進和客户參與和服務的自動化。

銷售·

我們的網站是我們的主要銷售論壇，每天支持數千次商業交易。我們直接與潛在客户共享各種信息，包括詳細的產品信息和產品定價。我們的銷售模式側重於實現客户自助服務、數據驅動的目標定位和自動化。因此，我們不主要依賴傳統的、委託的直銷隊伍。我們專注於通過自動化、易於使用的基於Web的流程來在線協調採購，允許使用信用卡或銀行/電匯付款。我們通過客户服務團隊來增強嚴格和不斷改進的自動化流程，以幫助客户在需要的地方進行自動化改進，並確定未來的自動化改進。

  

我們還擁有一個全球解決方案合作伙伴網絡，這些合作伙伴擁有獨特的專業知識、服務和產品，以補充Atlassian產品組合，例如部署和定製服務、圍繞貨幣的本地化採購協助，以及語言和具體的國內合規性要求。銷售計劃由活動和團隊組成，重點是支持我們的解決方案合作伙伴，跟蹤渠道銷售活動，通過幫助優化我們的產品組合中的最大客户的體驗來支持和服務我們的大客户，幫助客户在整個組織中擴大他們對我們產品的使用，並幫助產品評估員瞭解如何最有效地使用我們的工具。

社區和生態系統·

我們深深致力於我們的全球社區，在Atlassian平臺上擁有超過25000名第三方開發人員，並擁有一個由500多個解決方案合作伙伴組成的網絡。我們通過Atlassian Community Events(“ACE”)計劃與用户建立社區意識，用户可以在當地城市參加年度現場客户和開發商活動，包括Atlassian Summit、Atlassian Open、Atlas Camp和Atlassian Community，我們的在線社區以用户生成的問題和答案為特色，深入討論我們的產品。

ACES是我們在世界各地舉辦的社區領導的會議，由我們贊助並由熱情和忠誠的客户組成的網絡運營，這些客户制定了涵蓋廣泛主題的議程，供用户一起討論。

Atlassian Summit是我們的用户活動，我們的用户可以參與其中，並向數以千計的其他用户和數百名產品專家學習。我們利用此次活動來分享未來的產品主題、更深入的操作方法和客户主導的採用最佳實踐。此次活動還包括產品演示和實際操作培訓課程，是客户彼此見面、我們的合作伙伴生態系統和我們的員工的一個巨大的網絡機會。

Atlassian Open是一個多城市的活動，用户可以在這裏學習如何讓團隊更開放，更強大，更有效，更快樂。在這些活動中，我們分享我們如何創造團隊合作的未來。

    

Atlas Camp是我們的開發人員會議，它為開發人員社區提供了一個機會，以提高他們對我們的產品的技能和知識，包括我們平臺的集成能力，並會見產品專家。

客户支持和服務­

我們專注於設計易於設置、採用和使用而無需支持的產品。我們通過我們的全球多渠道技術支持和服務團隊為所有獲得許可的客户提供維護和支持。客户有權通過積極訂閲我們的雲產品或通過我們內部產品的有效年度維護協議獲得技術支持。這種維護和支持為客户提供了新的功能和改進，並全天候訪問我們的電話和在線支持團隊。

我們的自動化支持服務使我們的客户能夠自助，幷包括以下資源：

我們還提供由專門的高級支持工程師和技術客户經理組成的團隊提供首屈一指的實際支持，他們作為我們的支持、產品和工程團隊的單一聯繫點。

通過Atlassian解決方案合作伙伴提供進一步的定製支持和專業服務。我們在全球擁有500多個解決方案合作伙伴，致力於處理客户的特定需求，例如翻譯文檔、提供現場演示或培訓、構建附加組件、調整部署、協助複雜的企業解決方案，以及提供基於設置或敏捷的指導。我們的解決方案合作伙伴專門從事環境集成和自定義，並與一些最大的客户合作進行實際系統集成、部署和升級。

競爭

我們的產品為每個行業中各種形狀和規模的團隊提供服務，從軟件和技術團隊，到IT和服務團隊，再到廣泛的業務團隊。

我們的競爭對手包括從大型技術供應商到我們所服務的每個市場的新興企業：

在大多數情況下，由於我們產品的靈活性和廣度，我們在自己的客户羣中與許多競爭對手的產品共存。

    

我們市場的主要競爭因素包括產品能力、靈活性、總擁有成本、易於訪問和使用、性能和可擴展性、集成、客户滿意度和全球範圍。我們的產品戰略、分銷模式和公司文化使我們能夠在所有這些因素上進行有利的競爭。通過專注於研發，我們能夠快速創新，提供各種易於使用但功能強大的產品，通過從雲到內部部署軟件再到高度可擴展的數據中心解決方案的多種部署選項進行集成和交付。我們的高速、低摩擦的在線分銷模式使我們能夠高效地接觸全球客户，而無需投資於傳統的銷售隊伍。我們的文化使我們能夠通過卓越的產品、透明的定價和世界級的客户支持來專注於客户的成功。

員工·

我們的員工是我們最大的資產，我們努力營造一個協作、高效和有趣的工作環境。截至6月30日、2019年、2018年和2017年，我們分別擁有3，616名、2，638名和2，193名員工。

C.組織結構

Atlassian Corporation Plc是一家控股公司，我們通過我們的某些子公司進行基本上所有的業務。截至2019年6月30日，我們的全資子公司如下：

(1)Atlassian(Global)Limited目前正在進行清算。

D.財產、廠房和設備

根據各種租賃協議，我們在澳大利亞悉尼租賃了大約238，000平方英尺的辦公空間。根據各種租賃協議，我們在加利福尼亞州舊金山灣區租用了大約419，000平方英尺的辦公空間。我們還在世界各地租賃其他辦公設施，包括德克薩斯州奧斯汀、紐約、馬薩諸塞州波士頓、荷蘭、日本、菲律賓、印度和土耳其。

    

我們預計未來將租賃更多的辦公空間，以支持我們的增長。隨着我們增加員工和進入新的地理市場，我們打算進一步擴大我們的設施或增加新的設施，我們相信將根據需要提供合適的額外或替代空間，以適應任何此類增長。不過，我們預計會因這些新設施或擴建設施而招致額外開支。

第4A項未解決的員工意見

不適用。

項目5.經營和財務審查及展望

我們的使命是釋放每個團隊的潛力。

我們的產品幫助團隊組織、討論和完成共享工作-為他們的組織提供卓越的成果。

我們的產品為幾乎每個行業的各種形狀和大小的團隊提供服務。我們的主要產品包括用於計劃和項目管理的Jira，用於內容創建和共享的Confluence，用於捕獲和添加的Trello

結構到流暢，快速形成團隊的工作，Bitbucket用於代碼共享和管理，Jira Service Desk用於團隊服務和支持應用程序，Opsgenie用於事件管理，Jira Align用於企業敏捷規劃。

我們從對產品開發的深度投資開始，創造和提煉出用户喜愛的高質量和多功能的產品。通過讓各種規模的組織都能負擔得起我們的產品，並在網上透明地共享我們的定價，我們不遵循企業軟件行業中典型的不透明定價和折扣的常見做法。我們追求客户數量，瞄準每個組織，無論規模、行業或地理位置。

為了到達這個廣闊的市場，我們主要在網上分銷和銷售我們的產品，沒有傳統的銷售基礎設施，我們的客户可以在幾分鐘內開始，而不需要幫助。我們專注於實現自助服務、低摩擦的模式，使客户可以輕鬆地嘗試、採用和使用我們的產品。通過使我們的產品簡單、功能強大、經濟實惠、易於採用，我們從組織內部的口碑傳播和病毒式擴張中產生需求。

我們的創新、透明和致力於客户服務的文化推動了我們成功實施和完善這一獨特的方法。我們相信這種方法創造了一種自我強化的效果，促進了創新、質量、客户滿意度、規模和盈利能力。由於這一戰略，相對於其他企業軟件公司，我們在研發活動上的投資明顯多於傳統的銷售活動。

我們的大部分銷售是通過我們的網站自動完成的，包括通過我們的解決方案合作伙伴和經銷商銷售我們的產品。我們的解決方案合作伙伴和經銷商主要關注需要當地語言支持的地區的客户。間接渠道的銷售額佔2019年財政年度總收入的三分之一以上。我們計劃繼續投資於我們的合作伙伴計劃，以幫助我們進入和發展新的市場，補充我們的自動化、低接觸方法。

我們主要以訂閲、維護、永久許可和其他來源的形式產生收入。從第一年開始，客户通常每年向我們支付100%的初始永久許可費作為維護收入。維護為我們的客户提供了訪問新產品功能和客户支持的途徑。通過我們的雲和數據中心產品，維護收入與訂閲收入業務結合在一起，形成了龐大的經常性收入基礎。在過去三個財政年度的每一年，我們總收入的75%以上是來自維護費或訂閲費的經常性收入。

關鍵業務指標

我們審查以下關鍵指標來評估我們的業務，衡量我們的業績，確定影響我們業務的趨勢，制定業務計劃並做出戰略決策。

顧客

我們已經成功地展示了通過用户增長、購買新許可證和採用新產品，我們的客户基礎和每個客户的支出都在增長的歷史。我們相信，我們吸引新客户和擴大客户基礎的能力推動了我們作為一家企業的成功。

截至2019年6月30日，我們有152，727名客户。隨着這些客户現在使用我們的軟件，我們能夠接觸到大量的用户，收集洞察力以改進我們的產品，並通過在我們的客户基礎內擴展來產生不斷增長的收入。在截至2019年6月30日的財年中，沒有一個客户貢獻了我們總收入的1%以上。

我們將任何特定期間結束時的客户數量定義為具有唯一域的組織數量，這些組織至少有一個有效的和付費的許可證或訂閲我們的產品，他們每月支付大約10美元或更多。雖然單個客户可能有不同的部門、運營部門或子公司，但有多個有效許可證或訂閲我們的產品，如果產品部署共享唯一的域名，我們僅包括該客户一次，以便計算此指標。我們將有效許可證定義為截至期末在有效維護或訂閲合同下的許可證。

我們的客户，如此指標中所定義的，在所呈現的每個期間產生了我們的幾乎所有收入。包括只採用了我們的免費或入門產品的組織，對我們產品的積極使用遠遠超出了我們的152，727客户。

下表列出了我們的客户數量：

V.O.A.*包括我們收購Trello後，2017年2月客户數量增加了12，789人。

*包括客户數量增加了14，263人，這主要是由於Bitbucket Cloud的定價發生了變化，因為我們從分層定價模式轉變為按用户定價模式。因此，某些使用Bitbucket Cloud的組織如果以前沒有達到我們對“客户”的定義，現在就有資格成為客户。

*包括由於我們收購OpsGenie而增加了1，396個客户，以及由於我們為Trello引入的開放式董事會限制而增加了大約2，500個Trello客户。

自由現金流

自由現金流是一種非IFRS財務指標，我們將其計算為經營活動提供的淨現金減去投資活動中用於資本支出的淨現金。

在截至2019年6月30日的會計年度，自由現金流增加了1.409億美元，這是由於運營活動提供的淨現金增加了1.549億美元，但由於我們繼續投資於我們的設施，資本支出增加了1400萬美元。

有關經營活動提供的淨現金的更多信息，請參閲“流動性和資本資源”。

A.經營成果

運營結果的組成部分

收入來源

本集團於2018年7月1日採用國際財務報告準則第15號，採用完全追溯方法。·據此，對以前可比期間的結果進行了調整，以符合當前期間的計量和確認結果。有關採用IFRS 15的詳情，請參閲我們合併財務報表附註的附註2“重要會計政策摘要”。

訂閲收入

訂閲收入主要包括為客户提供在我們提供的基於雲的基礎設施中使用我們的軟件的權利的基於訂閲的安排所賺取的費用。我們還銷售數據中心產品的內部部署期限許可協議，其中包括在指定期限內獲得許可的軟件，幷包括在許可期限內與許可捆綁在一起的支持和維護服務。訂閲收入主要由有效許可證的數量和大小、產品類型和許可證價格驅動。我們以訂閲為基礎的安排一般有一至十二個月的合約期，大部分為一個月。對於基於雲的服務，訂閲收入在服務執行時按比例確認，從向客户提供服務的日期開始。對於內部部署基於條款的許可證，我們確認與交付條款許可證相關的部分的前期收入，支持和相關收入在安排期限內交付服務時按比例確認。

維修收入

維護收入是指為客户提供未指明的未來更新、升級和增強以及永久許可產品的技術產品支持(如果和何時可用)所賺取的費用。維修收入在支持期內按比例確認。

永久許可證收入

永久許可收入是指向客户提供在客户駐地(數據中心產品除外)使用的軟件許可所賺取的費用。軟件是永久許可的。永久許可證收入由向新客户銷售許可證和向現有客户出售額外許可證所確認的收入組成。在幾乎所有情況下，我們在許可交付之日確認永久許可安排的許可部分的收入。

其他收入

其他收入包括在Atlassian Marketplace銷售第三方應用程序的費用、技術帳户管理和培訓服務。通過Atlassian Marketplace銷售第三方供應商產品的收入在產品交付之日確認，因為我們的所有義務在那時已經履行，並扣除了供應商責任部分，因為我們是關係中的代理。技術帳户管理的收入在客户可以訪問服務的時間段內確認。培訓收入被確認為已交付或接受培訓的權利到期。

收入成本

收入成本主要包括與員工相關的成本，包括與我們的客户支持和基礎設施服務團隊相關的基於股份的支付費用；與託管我們的雲基礎設施相關的費用，其中包括與計算機設備和軟件相關的第三方託管費和折舊；支付處理費；產品技術攤銷；以及設施和相關間接費用。為了支持我們基於雲的基礎設施，我們利用第三方託管設施和自我管理的數據中心。我們根據員工工作的費用類別將基於股份的支付費用分配給人事成本。我們根據每個支出類別中的人數來分配管理費用，如信息技術基礎設施、租金和租賃費。因此，一般間接費用反映在收入成本和運營費用類別中。

我們的收入成本還包括收購的無形資產的攤銷，例如與收購公司開發的技術相關的成本的攤銷。

毛利和毛利

毛利是總收入減去總收入總成本。毛利是以總收入的百分比表示的毛利。由於產品和服務組合的變化，毛利率可能會在不同時期波動。

營業費用

我們的運營費用分為研發、營銷和銷售，以及一般和行政費用。對於每個職能類別，最大的組成部分是與員工和勞動相關的費用，其中包括工資和獎金、基於股份的支付費用、員工福利成本和承包商成本。我們根據每個支出類別中的人數在該類別中分配管理費用，如信息技術基礎設施、租金和租賃費。

我們根據員工工作的費用類別將基於股份的支付費用分配給人事成本。我們根據其公允價值和歸屬期間，將我們基於股份的付款確認為合併經營報表中的一項費用。

對於以股份為基礎的獎勵，我們堅持加速確認費用的方法，但須服從分級歸屬(即，當獎勵的部分在整個歸屬期間的不同日期歸屬時)。例如，對於歸屬於四年的贈款，我們將該贈款視為多個獎勵(有時稱為“分期付款”)，並以直線基礎分別確認每一分期付款的成本。這導致贈款的大部分基於股份的支付費用在贈款的第一年被確認，而不是在直線費用方法下平均每年確認。

我們於2014年開始授予受限股份單位(“RSU”)。在我們首次公開募股之前，我們向RSU授予了基於時間的服務條件和流動性條件。基本上所有這些基於時間的服務條件

獎項在四年內得到滿足。流動性條件滿足於與我們IPO相關的註冊聲明的有效性。根據國際財務報告準則，我們估計每個獎勵在授予之日的公允價值，並在服務期內確認費用，而不是像美國公認會計原則那樣在流動性事件發生時開始費用確認。

在截至2019年和2018年的財政年度，我們分別確認了2.578億美元和1.629億美元的股票支付費用。截至2019年6月30日，在1.4年的加權平均期間，剩餘的基於股份的支付費用總額為2.853億美元，將攤銷到收入成本和運營費用中。我們預計這一基於股份的支付費用餘額將攤銷如下：2020會計年度期間為1.901億美元；2021會計年度期間為6950萬美元；2022會計年度期間為2240萬美元，以後為330萬美元。預期攤銷僅反映截至2019年6月30日的未償還股票獎勵。

研究與發展

研發費用主要由工資和相關費用組成，包括基於股份的支付費用、合同軟件開發成本和設施及相關間接費用。我們繼續將研發工作重點放在構建新產品、添加新功能和服務、整合已獲得的技術、增加功能、增強我們的雲基礎設施以及開發我們的移動能力上。我們沒有將任何研發成本資本化。

市場營銷

營銷和銷售費用主要包括我們的營銷和銷售員工的工資和相關費用，包括基於股份的支付費用，營銷和銷售計劃和設施以及相關的間接成本。營銷計劃包括廣告、促銷活動、企業溝通、品牌建設和產品營銷活動(如在線潛在客户生成)。銷售計劃由活動和團隊組成，重點是支持我們的合作伙伴，跟蹤渠道銷售活動，通過幫助優化我們的產品組合中的最大客户的體驗來支持和服務我們的大客户，幫助客户在整個組織中擴大他們對我們產品的使用，並幫助產品評估員學習如何最有效地使用我們的工具。

一般和行政

一般和行政費用包括財務、法律、人力資源和信息技術人員的薪金和相關費用，包括基於股份的支付費用，以及外部法律、會計和其他專業費用、其他公司費用以及設施和相關間接費用。

所得税

所得税主要包括英國、澳大利亞和美國的所得税，以及其他一些外國司法管轄區的所得税。

我們通常通過全資子公司開展國際業務，並在不同的司法管轄區報告我們的應税收入。

淨損失

2019年財年，我們在IFRS基礎上出現淨虧損，因為我們繼續在基於雲的產品的研發和技術基礎設施方面進行重大投資，在全球擴展我們的業務，併為我們現有的產品開發新的產品和功能，並對其進行增強。淨虧損亦可歸因於按公允價值計價債券及有上限催繳股款。請參閲我們合併財務報表附註中的附註15“可交換高級備註”，瞭解我們的備註和封頂催繳的詳情。

運營結果

我們的運營討論結果包括2019年6月30日結束的財政年度與2018年6月30日結束的財政年度的比較，2019年和2018年財政年度的結果已經進行了説明並提交，以反映我們採用IFRS 15的情況。我們在截止的財政年度以及截至2018年6月30日和2017年6月30日的綜合財務報表，包括在本年度報告的其他地方，已經進行了回顧性的重新陳述，以反映採用IFRS 15的情況。2018財政年度的結果與2017財政年度的結果相比，列在項目5.A下。在我們截至6月的財年的20-F表格年度報告中，我們在項目5.A下列出了2018年財務報告。2018年。如我們截至2018年6月30日的財年Form 20-F年度報告第5.A項所示，採用IFRS 15並沒有對我們2018財年相對於2017財年的運營結果的可比性產生重大影響。

下表列出了我們在指定期間的運營結果：

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

(1)？金額包括基於股份的支付費用，如下所示：

(2)？金額包括收購的無形資產的攤銷，如下所示：(A)*

下表列出了我們每個期間的運營結果數據，以佔總收入的百分比表示：

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

截至2019年和2018年的財政年度

營業收入

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

在截至2019年6月30日的財年，與2018年6月30日結束的財年相比，總收入增加了3.291億美元，增幅為37%。總收入的增長歸因於新客户和現有客户對我們產品的需求增加。在截至2019年6月30日的會計年度所確認的總收入中，超過90%歸因於2018年6月30日或之前存在的客户賬户的銷售。我們的客户總數從2018年6月30日的125，796個增加到2019年6月30日的152，727個。

在截至2019年6月30日的財年，與2018年6月30日結束的財年相比，訂閲收入增加了2.233億美元，增幅為54%。訂閲收入的增加主要歸因於我們現有客户羣的額外訂閲。隨着客户越來越多地採用基於雲的訂閲服務和我們的數據中心產品的基於期限的許可證來滿足他們的業務需求，我們預計我們的訂閲收入將繼續以高於我們的永久許可證收入增長率的速度增長。

與2018年6月30日結束的財政年度相比，在截至2019年6月30日的財政年度中，維護收入增加了6800萬美元，增幅為21%。維護收入的增加主要是由於與我們的永久許可證軟件產品相關的客户的軟件維護合同不斷更新。

在截至2019年6月30日的財年，與2018年6月30日結束的財年相比，永久許可證收入增加了1040萬美元，增幅為13%。永久許可證收入的增加主要歸因於現有客户的額外許可證。

在截至2019年6月30日的財年，與2018年6月30日結束的財年相比，其他收入增加了2750萬美元，增幅為45%。其他收入的增長主要歸因於通過我們的Atlassian Marketplace銷售第三方應用程序的收入增加。

按地域劃分的總收入如下：

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

收入成本

*經調整的國際財務報告準則餘額，以反映全面追溯採用國際財務報告準則15的影響。有關更多詳情，請參閲綜合財務報表附註2。

在截至2019年6月30日的財年，與2018年6月30日結束的財年相比，收入成本增加了3760萬美元，增幅為22%。

總體增長主要是由於員工和承包商的補償費用增加了2380萬美元(其中包括基於股份的支付費用增加了550萬美元)，無形資產的攤銷增加了680萬美元，主要是由於收購了OpsGenie和AgileCraft，以及商户費用增加了580萬美元。

在此期間，我們增加了員工人數，以滿足客户對服務的更高需求。隨着規模的擴大，我們預計將繼續投資於更多的人員。隨着時間的推移，我們預計雲訂閲業務的收入將佔總收入的百分比。因此，我們打算繼續投資於我們的雲基礎設施，我們預計這將導致以絕對美元計的收入成本增加。

營業費用

研究與發展