前向きに陳述する

本AvePoint，Inc.(以下、“会社”、“AvePoint”、“私たち”、“私たち”および“私たち”)の10-K表(本“年間報告”)は、推定、予測、当社の業務計画、目標および予想経営結果に関する陳述を含み、これらの推定、予測および陳述は、1995年の“プライベート証券訴訟改革法”、改正された1933年“証券法”第27 A節および1934年の“証券取引法”第21 E節で指摘された“前向き陳述”を構成する可能性がある。改正された(“取引法”)。展望的陳述と、実際の結果やイベントが本年度報告と大きく異なる可能性のあるリスクおよび不確定要因の記述は、本年度報告の以下の部分に現れる可能性がある：“業務”(本年度報告第I部第1項)、“リスク要因”(今年度報告第I部第1 a項)、“経営層の財務状況および経営結果の検討および分析”(本年度報告第II部7 A項)、および“市場リスクに関する定量的かつ定性的開示”(本年度報告第II部第7 A項)。これらのリスクおよび不確実性は、会社が時々米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出した報告書に記載されているリスクおよび不確実性に限定されるものではない。

これらの前向き陳述は、一般に、“信じる”、“プロジェクト”、“予想”、“予想”、“推定”、“計画”、“戦略”、“未来”、“機会”、“計画”、“可能”、“すべき”、“会する”、“会する”、“継続する”、“可能な結果”、および同様の表現によって識別される。しかし、これらの言葉または同様の表現がないことは、声明が展望性を持っていないという意味ではない。私たちの予想または予想される将来に発生する経営業績、事件、または発展に関するすべての陳述は、販売台数の増加、売上、収益に関する陳述、および将来の経営結果に対する一般的な見方を表す陳述を含む--すべて前向きな陳述である。これらの展望的な陳述は、本質的に重大なリスクおよび不確実性の影響を受け、私たちの経営陣の信念、仮説、および現在得られる情報に基づいている。私たちの経営陣は、このような展望的な陳述が下された時に合理的だと信じている。しかし，このような前向き陳述に過度に依存しないことは，発表の日の状況しか説明できないからであることに注意すべきである.読者はこのような危険と不確実性の背景で行われたすべての展望的な陳述を評価しなければならない。上で言及された重要な要素は投資家に重要なすべての要素を含まないかもしれない。

しかも、私たちは私たちが予想していた結果や事態の発展を達成するか、または実質的に達成されても、それらが私たちの予想された方法で結果をもたらしたり、私たちの運営に影響を及ぼすことを保証することはできません。私たちは法律の要求がなければ、新しい情報、未来の事件、または他の理由でも、いかなる前向きな陳述も公開的に更新または修正する義務はない。私たちまたは私たちを代表する人のすべての書面と口頭前向き声明は、これらの警告声明と、アメリカ証券取引委員会の他の届出文書および公共通信において時々行われる他の警告声明によって明確に制限されている。

第1部

プロジェクト1

プロジェクト1.ビジネス

会社の概要

AvePointはクラウドローカルデータ管理ソフトウェアプラットフォームを提供し、組織はこのプラットフォームに依存してキーデータを管理と保護し、IT運営を最適化し、意味のあるコスト節約を実現し、そして効率的にデジタル職場を保護することができる。世界各地の会社は現在完全にハイブリッドワークモデルを採用しており、彼らの現在の任務は知識型従業員にシームレスかつ安全な作業体験を提供することであり、その核心は広範なソフトウェアであるサービスの組み合わせである“SaaS)解決策と生産性アプリケーション。

多くの組織にとって，この解決策の組合せを採用することは大きな持続的な課題であり，数十年間，これらの組織は少量の多用途ローカルアプリケーションのみを使用して業務成果を推進してきた.しかし、効率的なデジタル職場を提供するためには、会社はこの一連のアプリケーションを管理し、関連する爆発的な成長とキーデータの無秩序な広がりを管理し、管理が良好で、目標に適合し、使いやすく、自動化に基づくプラットフォーム製品を提供しなければならない。

また，多くの組織が発生的人工知能の潜在力を意識し始めている艾競争優位性と価値創造を推進することは，(1)複雑なデータセットからより大きな価値を抽出すること，(2)より賢明なビジネス意思決定を行うこと，(3)従業員作業量を削減すること，(4)顧客体験全体を改善すること，を含む。これらのデータ駆動の改善はより強力な収入増加と運営効率をもたらすことが予想されるが、この新しい技術を成功させることは逆にすべての組織が直面しているデータ管理挑戦を最初に解決することに依存する。具体的には，人工知能駆動のプロジェクトを成功させるためには，会社はデータ資産全体に強力な戦略を適用して，情報ライフサイクルを管理し，そのデータを適切に管理·保護し，そのコンプライアンスを確保しなければならない.これらはAvePointが20年以上にわたって解決してきた核心業務問題であり，AvePointが今後数年で企業内創造的人工知能採用の重要な推進者となると信じている理由でもある.

AvePointの信頼プラットフォームは、すべての規模、すべての地域、およびすべての業界の組織が、デジタル職場を最もよく構築し、サポートする解決策を最適化し、保護することを可能にします。私たちの顧客が迅速にコストを下げ、仕事の効率を高め、より賢明な業務決定をすることを求めるにつれて、彼らは私たちのプラットフォームが自動化を通じてデータ駆動型洞察、重要な業務情報と持続的な運営価値を得ることに依存しています。

第1部

プロジェクト1

プラットフォームの概要

AvePoint自信プラットフォームは、IT運営、開発運営、ネットワークセキュリティを含む様々な技術的役割のユーザがデジタル職場を監視し、保護することができるように、包括的なSaaSソリューションを提供する。

プラットフォームに構築されたサービス(“PaaS)アーキテクチャは、AvePoint自信プラットフォームがモジュール化を提供し、組織がMicrosoft、Salesforce、Google、AWS、Box、Dropboxなどを含む様々な第三者クラウドプロバイダを利用しているので、業界固有のカスタマイズ機能と組み合わせて、キーな運営課題および継続的なデータ管理に対応する。現代化努力を推進するために、このプラットフォームは既存のクラウドサービスの機能と新しいアプリケーションを拡張し、同時に汎用的な下位SaaSサービスを利用してデータ、プロセス、ユーザー体験と統合を実現した。

AvePoint自信プラットフォームおよびそれをサポートするアプリケーションは、コアビジネス駆動要因および顧客要件のセットについて、3つの機能相互接続キットに編成される。これらのスイートルームは

AvePointの雲原生プラットフォームは，構築時に安全性とスケーラビリティを考慮して14のグローバルデータセンターで利用可能である.私たちのマルチテナントアーキテクチャは、直ちに顧客に最新の強化とアップグレードを提供することを目的としており、プラットフォームはISO 27001：2013、ISO 27017：2015とISO 27701：2019年に認証され、HITRUST CSF v 11.0.1のコンプライアンスを実現し、システムと組織制御を獲得しました(“SoC)2クラス2認証およびFedRAMP(中等)許可。

第1部

プロジェクト1

各キットには重要な顧客のニーズを満たす多くの製品がある。私たちの製品は一般的にユーザーの数に応じて許可され、いくつかの製品は消費ベースのコンポーネントを含む。最後に、我々のプラットフォームは、汎用データエンジンおよび汎用データ層の上に構築されているので、複数のキットから製品を購入することは、よりスマートかつより関連するデータ洞察および自動化の形態で顧客に増分収益を提供する。

第1部

プロジェクト1

私たちの成長戦略は

私たちは次のような成長戦略を含む、私たちが見ている巨大な市場機会を積極的に追求している

第1部

プロジェクト1

販売、マーケティング、顧客

売上高

私たちの全世界入市戦略は市場の細分化と地理的位置を越えた組織に効果的に販売し、その需要を満たすことができるようにした。この戦略は私たちが訓練した直販チームの専門知識と貴重な間接市場ルートの優勢を結合し、私たちの強力なパートナー生態系を含めて、強力で差別化された市場参入方法を創造した。また，顧客成功計画への投資を増やし，既存の顧客群内で拡張を継続できるようにし，依然として重要な成長機会であると信じている。

私たちの直販チームは地理的位置と顧客規模で組織されています。

さらに、複数の間接マーケティングアプローチを採用しています

これらの集団努力は、我々の重要な顧客がAvePoint自信プラットフォーム上での技術投資の迅速な配置に必要な配慮を獲得し、彼らの技術投資から価値を得ることを目的とした関係を中心とした積極的な方法を採用している顧客成功チームの支持を得ている。

マーケティングをする

私たちのグローバルマーケティング組織はAvePointブランドの向上に集中し、信頼と心理シェアを獲得し、そして私たちの専門知識、内容、技術資源と顧客物語のマルチプラットフォーム活動を利用することで知名度を高め、需要を生む。これらの活動は、購入プロセスのどの段階でも顧客に接触できるようにすることを目的としており、市場の傾向を評価し、より広い戦略的洞察力を求める潜在的な顧客から、増分的ロイヤルティを確立し、より包括的な解決策を販売することができる既存の顧客まで。私たちは多様なマーケティングと販売自動化ツール、そして製品と業界の特定の基準に基づいて、各顧客群中の会社の正確な個人を効果的に識別し、多種の業績指標と私たちの販売チームの持続的なフィードバックを審査することによって、絶えず私たちの方法の改善と最適化を求めている。

顧客

私たちは世界のすべての地域と幅広い業界の様々な規模の組織に製品を販売しています。私たちの顧客は100以上の国と地域に分布しており、2023年12月31日現在、顧客数は21，000人を超えています。

私たちは規模と地理的位置によって顧客群を分類した

第1部

プロジェクト1

研究と開発

我々は絶えず新製品の開発を求め、既存製品の改善を推進し、既存の顧客配置への支援を強化している。我々は，柔軟な開発方法を利用して最新技術を用いて，動的，最先端，自動化されたソフトウェア開発プロセスを実現し，高品質な製品やサービスを迅速に提供し，市場変化や新たな要求に適応できるようにした.新顧客や既存顧客の成功を向上させるためには、製品機能の配信と拡張が重要であり、新製品開発は私たちの解決策の範囲をさらに強化していると信じています。

知的財産権

私たちは商業秘密、著作権、そして商標の組み合わせに依存して私たちの知的財産権を構築して保護する。私たちはまた許可、譲渡、そして秘密協定、そして技術的措置のような契約保護に依存する。私たちはアメリカとアメリカ以外の異なる管轄区域にドメイン名、商標、サービスマークを登録することに取り組んでいます。我々は、内部および外部制御(従業員、請負業者、顧客およびパートナーとの契約保護を含む)を使用することによって、米国および国際知的財産権法律によって保護されている当社の独自技術および他の機密情報へのアクセスおよび使用を制御する。私たちは、当社の従業員、コンサルタント、および他の第三者にセキュリティおよび独自の権利協定を締結し、ソフトウェア、文書、および他の固有情報へのアクセスを制御することを要求します。私たちの政策は、従業員と独立請負業者に協定に署名し、彼らが私たちが生成した任意の発明、商業秘密、オリジナル作品、開発、その他の過程を代表して私たちに割り当て、私たちの機密情報を保護することに同意することを要求します。しかも、私たちは一般的に私たちの供給者たちと顧客と秘密協定を締結する。

競争

ある会社が提供する製品は、私たちの個人ソリューションに埋め込まれた機能と類似した機能を持っており、いくつかの戦術使用例で競争しているが、どの会社が提供する機能範囲は、単一統合プラットフォームで提供されている機能範囲と同じであるとは信じられない。主にデータ管理、データ管理、または移行に集中している従来のサプライヤーとは異なり、デジタル職場に一連のSaaSソリューションと生産性アプリケーションを提供しています。

私たちが見ている競争は主に独立したワンポイント解決策であり、私たちのキットまたはその中に含まれる製品のうちの1つが提供する価値をコピーすることを目的としている。我々のプラットフォーム製品は、機能の汎用性、使いやすさ、拡張性、セキュリティプロトコルの厳密性、第三者アプリケーションおよびデータソースとの統合、価値を実現する時間および総所有コストのため、有意義な競争優位性を提供すると信じています。

季節性

私たちの四半期収入は変動する可能性があり、いずれの四半期の収入と別の四半期の収入を測定する際には、必ずしも連続的に増加するとは限らない。歴史的に見ると、私たちの第3四半期と第4四半期はずっと私たちの収入が最も高い四半期だったが、これらの業績は必ずしも今後の四半期収入や年間業績を示すとは限らない。また、新製品やサービスの発売時期は収入に大きな影響を与える可能性がある。最後に、収入確認原則の違いにより、どの特定の四半期の収入の組み合わせも、以下で議論するように、私たちの報告書の業績に変動をもたらす可能性があります。私たちの運営費用は、業務の拡張に伴って歴史的に増加しており、この成長は継続されることが予想されます。

第1部

プロジェクト1

人的資本資源

私たちの従業員の成功はわが社の成功であり、私たちの人材戦略を私たちの運営の核心的なポイントにします。私たちは2023年に“最適な職場”と評価された称号を得た。私たちの管理業務の重要な人的資本目標は、トップレベルの人材を誘致し、育成し、私たちのチームを彼らの盛んな環境に参加させ、多様性、公平性、包摂性の原則を私たちの核心運営実践に溶け込ませることを含む。

私たちの価値観は長期的に持っている信念であり、私たちのグローバルチームの行動を指導しており、私たちの現在と未来の成功の基礎だ。これは“壁の宣言”ではなくチームとしての本当の表現です

第1部

プロジェクト1

チームをつくる

2023年12月31日現在、私たちは世界に2543人の従業員を持っている。私たちのほとんどの従業員は技術と専門的な背景と学部と/または高級学位を持っています。私たちの専門従業員はプログラマー、データとコンピュータ科学者、電気と機械エンジニア、ソフトウェアとハードウェアの専門家、プロジェクトマネージャー、販売とマーケティングの専門家、弁護士と公認会計士を含みます。私たちの職員たちの中で雇用について労働組合が代表する人は一人もいない。私たちはどんな雇用状況が私たちの仕事の努力を混乱させるかもしれないということを知らない。“”というタイトルの部分を参照リスク要因“(本年度報告第I部、第1 a項)では、キーパーソンの流失や適格者を引き付けることができないことに関連するリスクを検討している。

求人情報と内部の流れ

私たちは多様化と優秀な候補者を誘致し、彼らが私たちのチームに参加した後、彼らの職業発展を支持したい。私たちは人材募集に基づいて、異なる背景からの能力のある従業員に機会を提供し、業務開発、販売、顧客支援、顧客サービスのような重要な運営における彼らの貴重な技能を学ぶことを求めている。私たちの評価と職業発展努力では、専門発展を推進する核心戦略として内部流動機会を強調する。私たちの目標はすべての同僚に長期的で向上したキャリアを提供することであり、これも従業員を維持しようと努力する原動力だ。私たちの人材獲得チームは、高いスキルと才能のある人を直接募集し、空いているポストを推薦することを奨励し、奨励し、奨励します。

ご褒美

私たちは世界に競争力のある報酬、全面的な福祉、そしてサービスキットを提供するために努力している。我々は競争力のある基本給、業績に基づく現金激励と株式形式の長期激励を組み合わせた方式で業績を激励した。この結合は強い企業所有権意識を育成し、従業員の利益と株主の利益を一致させ、株主価値と私たち全体の成功を増加させたと信じている。

第1部

プロジェクト1

環境·社会·ガバナンス事項

私たちは環境、社会、そしてガバナンスの重要性を認識している(“ESG“)重要であり、それらが私たちの顧客、従業員、コミュニティパートナー、および株主にどのように影響を与えるか。ESG問題を適切に優先的に処理することは、企業の社会的責任と全面的な財務管理の重要な構成要素であると考えられる。さらに、強力なESG計画および実践は、最も優れた人材を誘致し、私たちの企業戦略を実行し、強力なサプライヤーとチャネルパートナー基盤を維持し、消費者の絶えず変化する期待を満たすために革新的に重要であると信じている。

2023年、私たちの内部ESG委員会、AvePoint取締役会の指名とコーポレートガバナンス委員会(Theサーフボード“)は、ESGの優先順位の議論を開始する。ESG委員会は，ESG事項の各要素を扱うためにいくつかのグループ委員会に分けられ，各グループ委員会は2023年の目標を策定している.以下の開示は、我々のESG計画の目標を説明し、私たちの利害関係者が私たちの進行および未来の方向を知ることができるようにする。

1.環境保護

私たちの25の事務所では、私たちの環境足跡を減らし、運営効率を向上させ、私たちの従業員が彼らの生活に直接影響を与える社会的計画に参加させるために努力しています。環境持続可能性を私たちがしているすべての目標に組み込むために、私たちの運営では、ペーパーレス化運動の実施、紙製品の回収と淘汰の奨励、持続可能な源からの事務資源の調達、有形IT資産の回収など、環境への影響を制限する多くのプロジェクトを実施しています。また、運営決定を行う際に環境影響に注意し、米国にLEED認証の事務所を設置し、私たちの海外事務所で他のエネルギー認証と最大化プロジェクトを維持するように努力しています。

ソフトウェア会社として、従来のローカルソフトウェアソリューションからソフトウェア、すなわちサービスとハイブリッド展開に率先して移行しました。クラウドは私たちの顧客の需要を満たすことに役立つだけでなく、環境にも大きなメリットがあり、より高いエネルギー効率、より低い炭素排出とより少ない炭素足跡を含む。不必要な使用を削減する目標を実現するために，物理サーバプロバイダの環境影響に関するデータを検討し，そのようなデータを発行するサーバプロバイダのみを用いた.

第1部

プロジェクト1

2.社交

グローバルな会社として、私たちには大きな機会があります--良いことをする責任もあります。私たちは毎日、私たちの同僚、顧客、パートナー、利害関係者の成功を確保し、私たちの生活と仕事のコミュニティに積極的な影響を与えるために、私たちの機敏、情熱、そしてチームワークの核心的な価値観を表現するために努力している。そのためには様々な機会を創造し支援することに力を入れています

慈善事業

グローバルな組織として、私たちは教育を通じて個人とコミュニティのための成功の道を作るために努力している。私たちの仕事の核心であるボランティア、パートナーシップ、寄付、宣伝は、誰もがどこに住んでいても、彼らがどんな資源を持っていても、あるいは彼らがどんな挑戦に直面している環境であっても、自力更生と適応能力の道を持っている世界のビジョンだ。私たちは私たちの人々が個人とチームとして世界各地のコミュニティ非営利団体を自発的に支援できるようにした。私たちのパートナーは、業界全体の少数民族教育を推進する組織から、革新と成長を促進するための公共政策を提唱する組織まで。2023年、私たちは、未来最大の未来の女性エンジニアチャネルを構築し、対面プログラミングによって50万人を超える女の子、女性、および非バイナリ個人を誘致するためのパートナー関係を構築し続けています。私たちはまた、データのプライバシーを保護し、ネットワーク防御を強化し、人々が負担してアクセス可能な高速インターネットを確保することを含む、技術が社会的挑戦に対応できるようにする政策を支援することができるように、プログラミング女子組織とパートナーシップを構築し続けています。

包括性多様性公平性共通性

私たちの組織は様々な背景、経験、身分からの人材を採用できることを誇りに思っている。多様性と包容性は私たちの成功を推進し、私たちがどのように採用、コミュニケーション、協力して価値と卓越した核心を実現するかでもある。私たちは人々が全力で働き、帰属感を生むことができる環境作りに取り組んでいる。私たちの従業員資源グループ、私たちの国の内部流動機会、および代表的な不足している少数派ネットワークとの外部パートナー関係を通じて、私たちは引き続き私たちの顧客とコミュニティの多様性を代表する労働力チームを作るために努力しています。2023年、私たちのIDEA(包容、多様性、公平、平等)委員会を通じて、私たちの従業員資源グループが社内のより多くの意識と理解を推進する上での成長と影響を支持し続け、私たちの地域コミュニティに積極的な影響を与えます。私たちは不足している学生を代表する奨学金をバージニア連邦大学で高等教育を受け続けるなど、包括的な約束をさらに促進しています。バージニア連邦大学は少数派にサービスを提供する機関であり、慈善活動を指導し、国家児童と家庭センターを支援し、世界規模で私たちの女性科学技術従業員資源グループを拡大し、私たちのヨーロッパ、中東、アフリカとアジア太平洋地域の事務所で新しい章を開く。

第1部

プロジェクト1

変革を支える推進者：私たちの才能

私たちは私たちの従業員に投資し、組織全体で成長心を養うことに完全に取り組んでいる。私たちの人材発展理念は、業務の成長と成功は協力と創造力の文化から来ており、私たちの従業員は彼らのキャリアを創造し、影響を与え、自分の未来を持つことを感じるべきである。私たちの学習と発展プロジェクトの組み合わせは、私たちの指導者とマネージャーが高業績チームを指導するスキルと自信を備え、私たちの個人貢献者にツールと資源を提供し、彼らがAvePointに参加した瞬間から、彼らの役割に効果的な貢献をすることができる。

人工知能を責任を持って使う

AvePointでは，人工知能がビジネス構造を急速に変化させ続けていることを認識している.そのため、私たちはわが社内とより広範な技術業界で安全で、道徳的で責任を持って人工知能を使用することに取り組んでいます。私たちは、私たちの従業員が責任を持って人工知能を使用する教育を受けることを確実にするために、強力な訓練、政策、プログラムを実施した。AvePointはAI Trust Foundationの創設メンバーの1つであり，教育と社会の各階層の外連を通して，有益なAIを推進する主な声となることを目指した非営利メンバー組織であり，我々の約束をさらに証明している.内部ガバナンスと外部連携により，受け入れ可能で責任のある人工知能の使用に基準を設定することを目標としている.

3.企業管理

トップレベルからの社会的責任の支援は

AvePointでは、当社のコーポレートガバナンス実践は、私たちの敏捷性、情熱、チームワークの核心的な価値観を支持しています。これらのやり方は、わが社の正常な運営に枠組みを提供し、わが株主の最適な利益と法的要求に合致している。 

私たちはビジネス道徳の最高原則とナスダックと法律を適用するコーポレートガバナンス要求に従って私たちの事務を管理することに取り組んでいます。これらの原則によると

第1部

プロジェクト1

会社のガバナンス資源の管理

2023年、私たちは重大なステップを取り、会社の管理と道徳実践に対する私たちの約束を強化し、私たちの戦略的重点と一致した。私たちはまず私たちの会社管理政策を全面的に検討し、これらの政策が現在の業界標準と監督管理要求に適合することを確保した。この徹底した検査はその後の強化と発展に基礎を築いた。

今回の審査の注目すべき結果は、当社のコーポレートガバナンスサイトを徹底的に改革したことであり、利害関係者が会社の政策や手続きを知るための鍵となる資源である。指定されたサイト(https：//ir.avepoint t.com/ガバナンス/ガバナンス-ドキュメント/default.aspx)で私たちの広範な政策リストを公開することによって、透明性と責任を示し、投資家、顧客、より広いコミュニティの信頼と信頼を育成しました。

また、新たに出現した問題を解決し、私たちの価値観を体現するためのいくつかの新しい政策を打ち出した。その中には贈与政策、世界的人権政策、サプライヤー多様性政策、環境政策声明、賠償回収政策が含まれている。これらの政策のそれぞれは、責任あるビジネス実践、社会的責任、環境管理に対する私たちの約束を強調している。

これらの政策の発展に伴い、私たちは私たちの道徳と商業行為規則を更新し、違反行為の通報に関するより多くの重要な政策とメカニズムを取り入れた。これは従業員や他の利害関係者が道徳的関心を解決する明確なガイドラインと道を備えていることを確保し、組織全体の廉正と問責を促進する。

持続的な教育と意識の重要性を認識し、プレゼントの贈呈と受け入れ、ビジネスマナーに重点を置いた新たな研修プログラムを導入した。従業員に潜在的に敏感な状況にどのように対応するかの指導を提供することにより、同社はリスクを低減し、すべての商業取引においてその道徳基準を維持することを目的としている。また，企業コンプライアンス訓練ではアクセス可能性と関連性を優先し，内容を修正·簡略化し，すべてのレベルの従業員とその遭遇する可能性のあるコンプライアンス問題により適用できるようにした.この方法は、すべての従業員が会社の政策を理解し、遵守する能力を強化し、私たちが組織全体でコンプライアンス文化と道徳的行為を育成する目標を促進することを目的としている。

私たちの2023年の計画は、健全な会社統治、道徳的なビジネス実践、従業員の権利付与に対する私たちの約束を強調した。その政策を自主的に審査、更新、伝達することで、同社は透明性、責任制、責任ある管理に取り組み、その戦略目標を追求していることを示した。

第1部

プロジェクト1

世界に勝つ’S信託基金

従業員、株主、顧客に責任を負うグローバルな会社として、私たちのAvePointのビジョンは、協力と革新を支援することで、プライバシー、安全、透明性に対する私たちの約束を通じて、私たちが毎日信頼と信頼を得ることができる環境を作ることです。

アクティブなデータセキュリティ計画の推進に取り組む

私たちは安全と運営リスク管理の重要性を理解し、組織に関連指標を提供し、受動的な意思決定ではなく能動的な意思決定を支援することに取り組んでいる。政策、教育、および測定と組み合わせた場合、組織は、協調および透明性とデータ保護およびプライバシーとの間でバランスをとることができる。私たちは、強力なセキュリティとプライバシーの実践を通じて信頼を得るだけでなく、私たちが運営し、組織することで信頼を得ることを求めています。

明確なプライバシーの原則に合致する

私たちは私たちのデータ収集、使用、保存、そして共有接近に関する透明な政策を制定した。我々は、すべてのAvePoint利害関係者を保護し、第三者リスクを管理するために、適切な技術的セキュリティ措置を実施することを約束した。我々はこの基礎と規律を利用して市場をリードするプライバシー·セキュリティ製品を開発し、世界的な顧客サービスを提供する。私たちのソフトウェア、プロセス、およびサービスは、業界をリードするセキュリティとプライバシー認証を受けています。

我々は3つのISO認証を取得し，情報セキュリティとプライバシーの最高基準を遵守していることを証明した.これらの認証は、ISO 27001、ISO 27017、ISO 27701規格に基づいており、それぞれ情報セキュリティ管理システム(ISMS)、クラウドセキュリティとプライバシー情報管理システム(PIMS)の要求をカバーしている。その他の認証には，SOC 2タイプII，HITRUST CSFv 11.0.1.，情報セキュリティ登録評価者計画，FEDRAMPなどがある. 

私たちがこれらの認証と認証を得たことは、私たちが個人データの保護とプライバシー規制の遵守に努力していることを示している。この認証は，強力なプライバシー情報管理システムを求める組織の信頼できるパートナーとしての地位を強固にしている.ISO標準を採用することにより、著者らは企業が有効に異なる司法管轄区域の間でプライバシー要求を満たし、敏感な情報の安全を確保し、デジタル領域の信頼を促進できるようにした。

私たちはまた私たちのサプライチェーンを似たようなプライバシーと安全基準に適合させることを求めている。そこで，我々は，我々の利害関係者が一致したプライバシーやセキュリティ問題処理方法を得るために，我々自身のサプライヤーとサプライヤーのプライバシー·セキュリティポリシーやプログラムを評価する厳しい計画を実施した.

ネットワークセキュリティを推進する

グローバルインターネット会社がデジタル化の転換を続けるにつれて、ネットワークセキュリティはそれらが直面している核心的な挑戦である。恐喝ソフトウェア攻撃は、特に協力を強化することがより多くの抜け穴を招く可能性がある場合に、組織が直面する最大のセキュリティ脅威の一つとなっている。盗まれたデータを取り戻すコストは数百万ドルに達する可能性があり、それに加えて重大な名声被害をもたらす可能性がある。AvePoint恐喝ソフトウェアの検出およびMSPに対する恐喝ソフトウェア保証は、主に小企業の顧客にサービスし、会社が保護されることを保証します。

まず自分を強くして、私たちの製品を強くします

私たち自身のソフトウェアプラットフォームを利用するほか、補完的な業界リード技術とセキュリティソリューションに投資することで、弾力性、拡張可能、安全なIT環境を構築しました。さらに、プライバシーとセキュリティは生産性、協力、信頼の推進者である企業文化を構築しました；私たちは情報の自由な移動と不適切なアクセスおよび/または開示のリスクをバランスさせました。私たちはプライバシーとセキュリティに基づいたリスクに基づく方法を実施しました。これは、私たちが運営する司法管轄区域で法律と規制コンプライアンスを維持するだけでなく、AvePointの業務と革新を促進することができるようになります。

第1部

プロジェクト1

重要な政府法規を守る

私たちは、データプライバシーとデータ保護、知的財産権、広告、マーケティング、健康と安全、競争、消費者保護、税金、反賄賂、反マネーロンダリングおよび腐敗、経済または他の貿易禁止または制裁、環境保護法規、証券法令など、私たちの業務に重要な事項に関する多くのアメリカ連邦、州、外国の法律法規によって制約されています。私たちの業務は、任意の新しいまたは既存の法律または法規、または法律または法規の変化を採用することによって、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性もあります。多くの関連する法律および法規はまだ発展中であり、私たちの業務を損なう可能性がある方法で解釈、適用、作成、または修正される可能性があり、特定のコンテンツまたはビジネス活動を制限または禁止することに関連する法律および法規を含む新しい法律および法規が公布される可能性がある。

データプライバシーおよびユーザ、従業員またはビジネスパートナー(GDPR、CCPAおよびVCDPAを含む)の個人情報および他のデータの収集、記憶、共有、使用、処理、開示および保護については、いくつかの米国連邦、州、地方、および外国の法律および法規に準拠しなければならない。これらの法律は個人制御がその個人データをどのように処理、収集、使用、共有する権利を拡大し、個人データを処理するために新たな監督と操作要求を創造し、安全と秘密に対する要求を増加させ、規定を守らないことに対する重大な処罰を規定した。米国議会、各州立法機関、外国政府が最近通過または通過を待っているいくつかの内容規制とデータ保護に関する立法提案は私たちに影響を与える可能性がある。これらおよび他の公布される可能性のある法律および法規、または既存の法律および法規の新しい解釈は、私たちのデータ処理慣行および政策を修正し、規定を遵守するために巨額のコストを発生させることを要求するかもしれない。

また、米国で1977年に改正された“反海外腐敗法”を遵守しなければならない“反海外腐敗法”“)”“海外腐敗防止法”は、会社や個人が業務を獲得または保留したり、公的な身分で働いている人に影響を与えるための不正活動を禁止している。その他の事項を除いて、これらの人々に不適切に影響を与えるために、任意の外国政府官僚またはその任意の政党または官僚または政治的影響力候補者に任意の価値のあるものを直接または間接的に提供することを禁止する。イギリスのような他の国でも、公的または民間の人員への不当な支払いを制限する同様の法律が存在する。多くの国でこのような支払いがそれぞれの国で禁止されている法律がある。歴史的に見ると、科学技術会社はずっと“反海外腐敗法”とその他の反腐敗調査と処罰の目標である。私たちはまたアメリカと外国の法律と法規によって制限されており、これらの法律と法規は私たちの特定の国と特定の人の活動を制限している。その中には、米国財務省外国資産制御弁公室が実施した経済制裁法規と、米国商務部工業局が実施した輸出規制法が含まれている。

上記の説明には、私たちの業務を管理または影響する法律法規の詳細なリストは含まれていない。参照してください“リスク要因“一部(本年度報告第I部、第1 A項)は、規制当局の行動又は我々の管轄区域における法律及び法規の変更が我々の業務にどのように大きな悪影響を及ぼす可能性があるかに関する情報を提供する。

第1部

プロジェクト1

最高経営責任者に関する情報は

第1部

プロジェクト1

我々幹部に関するより多くの情報は、2023年12月31日までの財政年度終了後120日以内に提出された2024年株主総会に関する依頼書に記載されています。

第1部

プロジェクト1

企業情報

私たちの主な実行事務室はニュージャージー州沢西城1400 Suit 1400 Washington Blvd 525号にあり、郵便番号：07310、電話番号は(201)793-1111です。私たちの主な運営事務所はリッチモンド、バージニア州リッチモンド、バード街901 E、Suite 900、West Tower、901 E Plaza、バージニア州23219にあり、私たちのオフィスの電話番号は。すべての手紙はバージニア州リッチモンドの主な運営事務所に送らなければなりません。

“AvePoint”、“A”ロゴ、“ピラミッド”ロゴ、“DocAve”、“MaivenPoint”、およびAvePointおよび/またはAvePointを識別する他の製品およびサービスのすべての他の名称、ロゴおよびアイコン、ならびに私たちの他の登録および一般的な商品名、商標およびサービスマークは、AvePoint，Inc.の財産である。本年次報告には、他社の他の商号、商標およびサービスマークが含まれており、これらは、それぞれの所有者の財産である。便宜上、本年度報告で言及された商標および商号は、“”または“”記号を持たない可能性があるが、これらの参照は、AvePointが適用法に基づいて、これらの商標、サービスマーク、および商号に対する私たちの権利を最大限に主張しないことを意味するわけではない。

利用可能な情報

私たちのインターネットアドレスは：https：//www.avepoint.com/です。私たちの投資家関係サイトhttps：//ir.avepoint t.com/では、投資家に様々な情報を無料で提供しています。我々の目標は、投資家関係サイトをポータルサイトとして維持することであり、投資家は、このサイトを介して私たちに関する情報を容易に見つけたり、ナビゲーションすることができるが、これらに限定されない

このようなチャンネルに加えて、私たちはソーシャルメディアを使用して大衆とコミュニケーションを取る。私たちがソーシャルメディアで発表した情報は投資家の重要な情報と考えられるかもしれない。私たちは、投資家、メディア、およびAvePointに興味を持つ他の人が、投資家関係サイトに列挙されたソーシャルメディアチャネル上で発表された情報を見ることを奨励します。

我々のマスターサイトまたは私たちの投資家関係サイトで見つかった情報は、取引法第18節の目的のために米国証券取引委員会に提出または提供された本報告または任意の他の報告の一部ではなく、この文書に特別引用によって明確に規定されていない限り、参照によって証券法に基づいて提出された任意の文書に組み込まれているとみなされてはならず、私たちの普通株式を購入するかどうかを決定する際に、私たちのウェブサイトに含まれている、または当社のウェブサイトを介してアクセス可能ないかなる情報も、本年度報告の一部とみなされてはならず、または私たちの普通株を購入するかどうかを決定する際には、本年度報告の一部とみなされてはならない。

2021年Apex業務統合の完全化

AvePoint，Inc.は2001年7月24日にニュージャージー州社に登録された(“旧版AvePoint)は、2006年にデラウェア州の会社に改称され、“AvePoint Operations，Inc.”と改称された。2021年6月。2021年7月1日、Legacy AvePointおよびApex Technology Acquisition Corporationのいくつかのメンバー(“頂点.頂点“)企業合併協定(以下”合意“と略す)が想定する取引を完了するトップビジネスグループ)、一部の適格機関のバイヤーと認可投資家は関連引受契約の規定に従ってそれぞれの株式購入を完了し、Apexは“AvePoint，Inc.”と改名した。2021年7月2日、普通株はナスダック全世界精選市場に正式に看板を掲げ、取引コード：AVPT。Apex業務合併を完了した後，2021年7月26日，Legacy AvePointの後継者AvePoint US LLCはAvePoint，Inc.と合併し，AvePointに組み込まれたが，AvePointは生存している。

第1部

第1 A項

第1 A項。リスク要因

私たちの業務に関わるリスク

私たちのほとんどのお客様は、その製品およびサービスをインフラ、プラットフォームまたはアプリケーションなどの第三者ソリューションと統合するか、またはその強化として、特にマイクロソフトからの解決策として選択しています。当社の製品およびサービスの機能および人気度は、当社のプラットフォームを第三者ソリューションと統合する能力、特にMicrosoftのAzure、SharePoint、およびOffice 365に大きく依存します。私たちの製品のいくつかの主要なカテゴリは、データ管理、移行、管理、保護、バックアップを含む技術パートナーソリューションに依存しています。したがって、私たちの製品に対する顧客の満足度は、私たちの第三者サプライヤーとその製品に対する彼らの認知と満足度に大きく依存する。私たちは私たちの業務を維持して発展させるために様々な第三者関係に依存し続けるつもりだ。サード·パーティ·プロバイダは、その解決策の機能を変更し、その管理条項を変更し、または解決策を完全に終了する場合があります。これらは、システム、機能、および顧客体験を追加、カスタマイズ、または統合する能力を制限する可能性があります。このような変化は、これらの第三者ソリューションを使用する能力を制限または終了し、お客様に全方位的な製品およびサービスを提供することができます。もし私たちが何らかの理由でこれらの関係を維持できなかった場合、私たちの業務は、第三者が彼らの技術または統合をサポートまたは確保できなかったこと、彼らの技術におけるエラー、エラー、または欠陥、または私たちの製品およびサービスの変更を含む負の影響を受けるだろう。このような障害、および長期中断、ネットワークセキュリティイベント、または私たちの第三者プロバイダに影響を与え、顧客の不満をもたらす任意の他の負のイベントは、お客様との関係、私たちの名声とブランド、私たちの収入、私たちの業務、および私たちの運営結果を損なう可能性があります。

戦略的技術パートナーおよび第三者は、大量かつ高品質な潜在的推薦者を提供するために、当社の製品およびサービスを統合、共同マーケティングすることに成功することができない場合があり、またはそれぞれの製品の発展に伴い、私たちと協力し続ける可能性がある。他の戦略的技術パートナーとの関係を確定、交渉、記録するには大量の資源が必要だ。第三者技術を統合することは複雑で高価で時間がかかるかもしれない。第三者は統合を構築することを望まないかもしれない。私たちは私たち自身の製品開発統合のために追加的な資源を投入する必要があるかもしれない。私たちと統合された戦略的技術パートナーまたは解決策プロバイダは、私たちと競争するか、または私たちの競争相手と合意することを決定し、これらのパートナーまたはプロバイダが私たちの統合の支援を撤回することをもたらす可能性があります。私たちのパートナーとの合意は通常非排他的であり、これは私たちのパートナーがいくつかの異なる会社からの製品を彼らの顧客に提供する可能性があることを意味する。具体的には、マイクロソフトおよび他の主要プラットフォーム提供者は、パートナー関係を終了し、私たちの製品のマーケティングを停止することができ、限られた通知を出すだけで、またはほとんど罰を受けない、または強力な競争相手を購入することを決定するか、または当社の機能をローカルソリューションに統合することができます。このような開発のいずれも私たちの業務に否定的な影響を及ぼすだろう。

マイクロソフトや他のクラウドプラットフォーム提供者は、我々の製品やサービスと競合する機能をさらに発売する可能性があり、これは買収や彼ら自身が開発した結果である。また，我々はマイクロソフト技術に対する我々のプレビュー権に大きく依存しており，我々の製品戦略や開発チームが将来の機会を予見し，我々の現在の方向を検証することができる.マイクロソフトは高度なオプションとして競争力のある機能を発売しているが、一部の顧客はより大きな代価を払っても、より簡単な第1の解決策を選択して彼らの問題を解決するだろう。マイクロソフトや他のクラウドプロバイダも、我々のような第三者プロバイダが必要なアプリケーションプログラミングインターフェースの開発を継続することを困難にすることを選択する可能性がある(“アプリケーションプログラミングインタフェース)近年のAPI“制限”の増加またはSalesforceによって提供されるAPI割当量のようなその解決策を提供するために呼び出される。

第1部

第1 A項

Microsoftからの新製品発表の重要な事前通知を通常受信していますが、Microsoftは常に彼らの新しい技術を当社または他のパートナーと一緒にプレビューしているわけではありませんので、私たちの製品が相互に動作する必要がある新しい技術の特性および機能変更に関する事前通知を受けることはないかもしれません。このような状況が発生すれば、製品不適合のリスクが増加する可能性がある。もし私たちの製品やサービスが解決策で効果的に動作しなければ、お客様の不満を招き、私たちの業務を損なう可能性があり、私たちの製品やサービスに対する需要を減らすことができます。もし私たちが経済的に効率的な方法でこれらの変化や故障に対応できなければ、私たちの製品とサービスはそんなに適切ではなく、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの運営結果はマイナスの影響を受けるかもしれません。

私たちはマイクロソフトと戦略的技術協力パートナーシップを構築し、共同で新しい顧客に私たちの製品とサービスを販売し、マーケティングした。マイクロソフトなどの戦略的技術パートナーとの関係が中断されたり、共同販売や共同市場計画が何らかの理由で終了すれば、より少ない収入を得ることができ、他の創収戦略技術パートナーシップを構築するコストが生じる可能性がある。

最近、私たちは強力な成長を経験した。未来に、私たちは最近の歴史と一致した収入増加を維持できないかもしれないし、維持できないかもしれない。私たちの収入増加とこのような成長を管理する能力はいくつかの要素に依存していると信じていますが、私たちが以下のようなことをする能力に限定されません

私たちはこのような目標のいずれも達成できないかもしれないので、私たちは未来の収入や収入の増加を予測することは難しい。もし私たちの仮定が正しくなかったり、私たちの市場の変化に伴って変化したり、あるいは私たちが一貫した収入や収入増加を維持できなければ、私たちは未来に似たような成長率を維持できないかもしれない。あなたは私たちの未来の収入や収入の増加のどんな指標として、私たちの以前のどの時期の収入にも依存してはいけない。

また、これらの活動は、貴重な管理と従業員資源の大量の投資と分配を必要とし、私たちの成長は、私たちの管理と私たちの運営と財務インフラに大きな要求を提起し続けるだろう。私たちが私たちの業務を効率的にまたはタイムリーに発展させることができるという保証はないし、根本的に保証されない。また，我々の業務や運営の成長を効率的に管理しなければ，我々のソフトウェア品質が影響を受ける可能性があり，AvePointブランド，運営結果，全体業務に悪影響を与える可能性がある.

第1部

第1 A項

私たちの業務を継続的に発展させるためには、私たちの製品やサービスを購入して使用するために新しい顧客を獲得し続けることが重要です。私たちの新しい顧客の増加における成功は、私たちの能力に依存します：(1)魅力的な製品とサービスを提供すること、(2)私たちの販売とマーケティング戦略を実行すること、(3)私たちが求めている市場で新しい販売、マーケティング、専門サービスと支援者を誘致、効果的に育成、維持すること、(4)パートナー、ITコンサルタント、システムインテグレータ、ディーラー、その他の第三者との関係を発展または拡大し、私たちのネットワークを強化すること、(5)国際的かつ細分化された市場を含む新しい地理的位置に拡張すること、(6)新顧客を効果的に私たちの製品シリーズに組み込むこと、(7)私たちのニーズを満たし、顧客とそのパートナーの能力を補完するための追加の有料サービスを提供します。

私たちの将来の成功は、既存の顧客により多くの製品、より多機能、および/または近隣サービスを販売する能力にもある程度依存しており、このような努力の成功率は、特に、私たちが時々発売する可能性のある任意の新製品またはビジネスラインについて予測することは困難である。私たちが既存の顧客に販売する能力を増加させることは、彼らが私たちの製品とサービスを実施して使用する経験、彼らが私たちの製品とサービスを他の技術と統合する能力、そして私たちの価格設定モデルを含むいくつかの要素に依存する。既存の顧客への販売には、上級管理職に対する日々の高価なマーケティング·販売努力が必要となる可能性があり、これらの努力が成功しなければ、私たちの業務や経営業績が影響を受ける可能性がある。

さらに、私たちのますます多くのビジネスがクラウドベースの製品およびサービスに移行する可能性があり、消費ベースの価格設定モデルの使用は、私たちの収入のより大きなシェアを表す可能性があるので、私たちの収入は、永久的または期間ベースの購読定価モデルに基づく履歴収入よりも予測しにくいか、より変数になるかもしれません。さらに、時間の経過とともに、消費ベースの購読定価モデルは、最終的には、私たちの顧客の総コストを低下させるか、または既存の購読の制限範囲内に維持するために、私たちの顧客の使用を制限する可能性があり、それによって、全体的な収入を減少させたり、市場で競争することを難しくしたりする可能性がある。

私たちの収入を維持または増加する能力は、既存の顧客を維持する能力にある程度依存し、特に私たちの顧客は同じまたはより安い条項で私たちの購読を更新します。私たちの顧客は初期購読期間または更新購読期間が満了した後にAvePoint製品の契約を更新する義務がありません。正常な業務過程で、一部の顧客は更新しないことを選択します。私たちのお客様は、私たちの製品の低コスト製品を含む、より少ない製品要素、より短い更新期間、あるいは異なる定価条項を更新することができます。私たちの顧客の契約率は低下または変動する可能性があり、これは様々な要素の結果であり、彼らの私たちの定価や私たちの製品に対する満足度、彼らが運営と支出レベルを継続する能力、顧客グループの組み合わせ、私たちの顧客のユーザー数の減少、競争、価格上昇または変化、そして持続的な軍事衝突を含む悪化していく全体的な経済状況を含み、結果は予測できない。もし私たちの顧客が似たような定価条項で私たちの製品を更新しなければ、私たちの収入は下がるかもしれません。私たちの業務は影響を受けるかもしれません。また、時間が経つにつれて、私たちの契約の平均期限は契約更新率や他の理由によって変化する可能性があります。また、私たちの顧客を買収することは、これらの顧客や買収会社との契約をキャンセルし、既存および潜在的な顧客の数を減少させる可能性があります。

著者らが経営する市場の特徴は企業が発生と管理するデータが指数級の増加を呈し、迅速な技術進歩、顧客需要の変化であり、法律、法規と自律コンプライアンス要求の変化による顧客需要、頻繁な新製品の発売と増強及びコンピュータハードウェアとソフトウェア技術が絶えず発展する業界標準を含む。したがって、我々は、オペレーティングシステム、アプリケーションソフトウェア、コンピュータと通信ハードウェア、ネットワークソフトウェア、データセンターアーキテクチャ、プログラミングツール、およびコンピュータ言語技術の変化に対応するために、私たちの製品を絶えず変更し、改善しなければならない。また、私たちの製品の技術は特に複雑で、ユーザーのデータ保持、安全、管理需要を有効に識別して応答する必要があると同時に、データベースとファイルシステムの性能への影響を最小限に抑える必要があるからです。私たちの製品やサービスのために新しい技術、特性、機能を開発·販売することができなければ、顧客のニーズを満たし、迅速な技術や業界の変化についていけなければ、私たちの収入と運営業績は損なわれる可能性があります。より低い価格、より効率的、より便利、またはより安全に競争力のある解決策を提供する新しい技術が出現した場合、それらは私たちの競争能力に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの製品とサービスはまた、様々なネットワーク、ハードウェア、モバイル、ソフトウェアプラットフォーム、および技術と統合されなければなりません。私たちはこのような技術の変化と革新に適応するために、私たちのプラットフォームを絶えず修正して強化しなければならない。もし企業が私たちの製品やサービスがカバーする分野で新技術を広く採用すれば、私たちはこれらの新技術と協働するために、私たちの製品やサービスのために新しい機能を開発しなければならないだろう。この開発作業には大量の工事、マーケティング、販売資源が必要となる可能性があり、これらはすべて私たちの業務と運営結果に影響を与える。

第1部

第1 A項

もし私たちの製品とサービスが未来の技術で効果的に作動しなければ、私たちの製品とサービスに対する需要を減らすことができるかもしれない。私たちはそれが未来の市場需要や機会を予測し、私たちの技術専門を拡張し、タイムリーで費用効果のある方法で新製品を開発したり、私たちの既存製品の機能を拡張したりすることができない保証はありません。新製品を予測、開発、発売し、私たちの既存製品の機能を拡張することができても、機能強化や新製品が市場に広く受け入れられる保証はありません。もし私たちが市場需要を予測したり、技術変化についていくことができなければ、私たちは新製品の発売に成功できないかもしれません。私たちの既存製品の機能を拡張することができず、既存と潜在顧客に私たちの製品の新技術下での価値を信じさせることもできません。したがって、私たちの業務、運営結果、そして財政状況は損害を受ける可能性がある。

私たちは様々な計画を通じて転売·転転パートナーの販売·転転資源を利用しており、特に私たちの中小企業市場獲得においても流通パートナー、特に私たちの中小企業市場獲得に依存している。私たちは予測可能な未来に、パートナー向けの販売が私たちの収入の大きな部分を占めると予想している。私たちが将来収入増加を実現し、中小企業買収の能力を拡大することは、ある程度私たちが協力パートナーと成功的な関係を維持できるかどうかにかかっている。私たちのパートナーとの合意は通常非排他的であり、これは私たちのパートナーがいくつかの異なる会社の製品を顧客に提供する可能性があることを意味する。もし私たちのパートナーが私たちのソフトウェアを効果的にマーケティングして販売していない場合、より大きな努力で彼ら自身または他の人の製品をマーケティングして販売することを選択したり、私たちの顧客の需要を満たすことができない場合、私たちは業務を発展させ、ソフトウェアを販売し、私たちの名声を維持する能力が損なわれる可能性があります。私たちがパートナーと締結した契約は一般的に私たちがどんな理由でも契約を終了することを可能にする。私たちは多くのパートナーを失って、彼らを置き換えることができないかもしれません。より多くのパートナーを募集できなかったり、いくつかの主要流通パートナーの転売プラットフォームから私たちの製品やサービスを削除したりして、これらは私たちの運営結果を損なう可能性があります。もし私たちがこれらの関係を有効に利用し、維持し、拡大できなければ、私たちの収入増加は減速し、私たちの製品とサービスを開発、販売、マーケティングするために追加の資源を投入する必要があり、私たちの財務業績と将来の成長の見通しは損なわれるだろう。

業界やグローバル経済の変化が私たちや私たちの顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。私たちの業務の収入増加と潜在的な収益力は、私たちの既存と潜在的な顧客が情報技術サービスに投資する能力と意志に依存し、これは彼らの全体的な経済健康状態に依存する。現在または未来の経済的不確実性や衰退は私たちの業務と運営結果を損なうかもしれない。国内総生産成長の変化、金融·信用市場の変動、政治的動揺、自然災害、戦争、米国、ヨーロッパ、オーストラリア、アジア太平洋地域または他の地域へのテロを含む世界経済または個別市場の負の状況は、IT支出を含む商業投資の減少を招き、私たちの業務に負の影響を与える可能性がある。世界経済における持続的な不確実性は、私たちと私たちの顧客が将来の業務活動を正確に予測し、計画することを困難にし、私たちの顧客が私たちの製品やサービスを購入する決定を再評価したり、彼らの購入決定を延期したりする可能性があり、これは私たちの販売期間を延長するかもしれない。

もし私たちの製品とサービスが私たちの既存と潜在的な顧客によってコストが高いと思ったり、そこに導入したり移転したりすれば、これは私たちの成長に否定的な影響を与えるだろう。私たちの収入は一般的なIT支出の遅延や減少の比例しない影響を受ける可能性がある。競争相手は価格を下げて私たちの顧客を引きつけようとすることで市場状況に対応するかもしれません。しかも、いくつかの産業の統合は製品とサービスに対する私たちの全体的な支出を減少させるかもしれない。私たちは金融サービス、公共部門、そして製薬と製造業で多くの顧客を持っている。これらの業界のいずれかの業界の大幅な低下や公共部門支出の減少は、企業が絶えず悪化している状況に反応し、全体的に資本支出を減少させたり、情報技術支出を減少させたりする可能性がある。顧客は、情報技術プロジェクトを延期またはキャンセルし、内部開発に集中することを選択したり、保守·支援プロトコルを再交渉することでコストの低減を図ることができる。私たちの既存と潜在的な顧客が私たちのソフトウェアを購入するライセンスは自由に支配可能だと思う限り、私たちの収入は一般的な情報技術支出の遅延や減少の比例しない影響を受ける可能性があります。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。もし私たちが経営している一般経済または市場の経済状況が現在のレベルから悪化すれば、私たちの業務、経営結果、財務状況は損害を受ける可能性がある。

第1部

第1 A項

私たちが顧客基盤を拡大し、私たちの製品やサービスをより広く市場に受け入れる能力があるかどうかは、マーケティングや販売業務を拡大する能力にかかっています。私たちは国内と国際的な販売チームと戦略的パートナーを拡大し続ける予定です。私たちも専門的で、検索エンジンや他のオンライン広告を含む販売やマーケティング計画の重要な資源にさらに力を入れる予定です。キー検索語の競合，検索エンジン使用の変化，主要検索エンジンと他のデジタルマーケティングプラットフォームで使用される検索アルゴリズムの変化により，我々のオンライン広告の効果は継続して異なる可能性がある.もう1つの大きな投資は、販売、製品、およびマーケティングの間で、よりシームレスなユーザ体験を作成するために、私たちのシステムおよびデータをよりよく接続するためのマーケティング技術である。もし私たちの販売とマーケティング努力が相応の収入増加をもたらすことができなければ、私たちの業務と経営業績は損害を受けるだろう。もし私たちが才能のある販売員を雇用、育成、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員が合理的な時間内に予想される生産力レベルに達することができなければ、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、販売チームを拡大することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。

検索エンジンや他のデジタルマーケティングプラットフォームを介して私たちの製品やサービスをマーケティングするコストが増加すると、私たちの業務や運営結果が損なわれる可能性があります。競争相手も私たちがサイトにトラフィックをもたらすための検索語を入札するかもしれない。このような行動は私たちのマーケティングコストを増加させ、私たちのサイトのトラフィックを減少させるかもしれない。さらに、検索エンジンおよびデジタルマーケティングプラットフォームは、その広告ポリシーを時々変更する可能性がある。もしこれらの政策が遅延したり、これらのルートを通じて広告を行うことを阻止すれば、私たちのサイトの流量と私たちの製品とサービスの購読を減少させるかもしれません。新しい検索エンジンおよび他のデジタルマーケティングプラットフォームは、特にいくつかの司法管轄区域において、既存の検索エンジンおよびデジタルマーケティングプラットフォーム上のトラフィックを低減するために開発される可能性がある。広告や他の方法で突出した地位を得ることができなければ、これらの新しいプラットフォームを介して私たちのサイトに著しいトラフィックをもたらすことができず、私たちの業務と運営業績が損なわれる可能性があります。

私たちは現在マイクロソフトが運営する異なる地理的位置の第三者データセンターホスト施設を通じて私たちの大部分のSaaS製品にサービスを提供しています。私たちの製品とサービス、特にSaaS製品は、これらの地域内の複数のデータセンターに配備され、災害復旧に追加の地域を提供します。私たちの運営は、自然災害、電力または電気通信障害、犯罪行為、または同様の事件から保護されるように、当社の第三者プロバイダによるこれらの施設の保護にある程度依存しています。任意の第三者施設の手配が終了したり、私たちのサービスが無効になったりすると、プラットフォームの中断、遅延、新しい施設やサービスの手配の遅延や追加料金に遭遇する可能性があります。

私たちの運営コストの大部分は私たちの第三者データホストと転送サービスから来ている。このようなサービスのコストがサプライヤー統合、規制、契約再交渉、または他の理由で増加した場合、これらの変化を補うために製品およびサービスの費用を増加させることができない可能性がある。したがって、私たちの経営業績は予測よりもはるかに悪いかもしれない。十分かつ高性能なデータ転送能力を達成または維持できなければ、私たちの製品やサービスに対する需要を著しく低下させる可能性があります。

季節的または単一的なイベントは、私たち自身と使用した第三者サーバのトラフィック、および当社製品の使用量を著しく増加させる可能性があります。中古データセンターで予防措置がとられているにもかかわらず、使用量の急増、自然災害、テロ行為、破壊または破壊行為、施設の十分な通知なしに閉鎖または他の予期せぬ問題(例えば、ロシアとウクライナ間の軍事衝突)は、私たちのプラットフォームの長期的な中断や性能低下を招く可能性がある。私たち自身のデータセンターや第三者データセンターも国や地方行政行動の影響を受ける可能性があり、ロシア-ウクライナ危機に対する制裁、法律が要求できるかもしれない変化、運営を停止、制限、延期する訴訟など、世界経済や他の制裁の影響を含む政府法規の変化を含む。私たちの第三者プロバイダのシステムのどんな破損や故障も、私たちの製品とサービスを中断させる可能性があります。現在と計画された災害復旧計画の下でも、私たちの業務は損害を受ける可能性がある。もし私たちが破損したり中断したりすれば、私たちの保険証書は私たちが受ける可能性のあるどんな損失も十分に賠償できないかもしれない。これらの要素は逆に私たちの収入をさらに減少させ、私たちに責任を負わせ、私たちの信用を発行したり、顧客が彼らの購読を終了させたりする可能性があり、これらはいずれも私たちの業務を損なう可能性があります。もし私たちがこのような損失や責任を招いた場合、制限的な責任と賠償条項のために、私たちは私たちの第三者プロバイダから大量の資金を取り戻すことができないかもしれない(たとえ彼らが主または唯一の責任であっても)。

第1部

第1 A項

私たちの持続的な成長は、性能を中断したり、低下させたりすることなく、私たちの既存の顧客と潜在的な顧客が週7日、毎日24時間私たちの製品やサービスを使用する能力があるかどうかにある程度依存します。私たちは未来に私たちのインフラの中断、停止、および他の性能の問題を経験するかもしれない。これは、インフラの変更、新しい機能の導入、人為的またはソフトウェアエラー、容量制限、サービス拒否攻撃、またはセキュリティに関連する他のイベントを含む様々な要因に起因する可能性があり、これらのイベントのいずれも繰り返し発生する可能性がある。お客様を増やし、地理的範囲を拡大し、私たちの製品および/またはサービスの機能を強化するにつれて、追加の規模は複雑性を増加させる可能性があり、将来の平均正常運行時間は減少するかもしれません。私たちはこのような性能問題の1つ以上の理由をタイムリーに決定できないかもしれない。もし私たちの製品とサービスが利用できない場合、あるいは私たちの顧客が合理的な時間内に私たちの製品とサービスを得ることができなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう。私たちの製品とサービスのいかなる中断も、私たちの顧客が自分の業務運営に従事する能力を損なうことになり、これは私たちのブランド、名声、顧客満足度にマイナスの影響を与えます。私たちは私たちのSaaS製品を使用する時に遭遇した停止時間にサービスポイントを提供します。どんな停止や故障でも、お客様に大量のサービスポイントを発行する必要があるかもしれません。多くのサービスポイントを発行することは私たちの財政状況に否定的な影響を及ぼすだろう。

私たちは私たちのインフラを維持するために異なる第三者からのサービスに依存しています。これらのサービスのいかなる中断も、私たちがコントロールできない理由を含めて、私たちの製品とサービスに深刻な影響を与えます。将来、このようなサービスは商業的に合理的な条項で私たちに提供されないかもしれないし、全くそうではないかもしれない。いずれのサービスも、同等の技術が開発されるまで、私たちの製品および/またはサービスの機能を低下させる可能性があります。または他方が同等の技術を提供していれば、これらの技術を識別し、獲得し、私たちのインフラに統合します。もし私たちが私たちのインフラ容量の需要を正確に予測できなければ、私たちの顧客はサービス不足に直面するかもしれない。容量制限を解決し、私たちのシステムをアップグレードし、実際および予想される技術変化に適応するために、私たちの技術とネットワークアーキテクチャを開発することもできないかもしれません。

上記のいずれの状況や事件も私たちの名声を損なう可能性があり、顧客が私たちとの合意を終了させ、私たちの顧客基盤を拡大する能力を弱化させ、私たちに財務責任を負わせ、他の方法で私たちの業務、運営結果、財務状況を損害させます。

私たちの運営や財務状況に関連するリスク

私たちの業務は強力な成長を経験して複雑だ。このような成長が続くと予想され、私たちの業務はますます複雑になるだろう。この成長を管理するために、私たちは私たちの運営、財務、管理制御、そして私たちの報告システムと手続きを改善するために大量の投資を行うつもりだ。私たちは、タイムリーに、または効果的に、または私たちの運営結果に悪影響を与えない方法で、私たちのシステムおよびプロセスの改善を実施し、拡大することができないかもしれません。例えば、顧客数が増加し続けるにつれて、特定の特別な契約要件または個別交渉の条項を効果的に監視することができない可能性がある。私たちのシステムと手続きはすべてのミス、漏れ、または詐欺を防止または検出できないかもしれない。私たちのシステム、プロセス、および制御、または第三者ソフトウェアに関する改善を管理することは困難かもしれません。これは、顧客に製品やサービスを提供する能力を弱める可能性があり、顧客を失い、製品やサービスをあまり重要でない更新に制限したり、技術支援コストを増加させたりする可能性があります。もし私たちがこの複雑さを管理できなければ、私たちの業務、運営、経営業績、財務状況は影響を受けるかもしれない。

私たちの顧客群が持続的に増加するにつれて、私たちは私たちのサービスや他の人員を拡大し、私たちのパートナー関係を維持し、強化して、高いレベルの顧客サービスを提供する必要があります

私たちはまた私たちの販売プロセスを管理する必要があります。私たちの販売者とパートナーネットワークは絶えず増加し、より複雑になり、私たちは新しい地理的位置と細分化市場に拡張し続けています。このような増加する複雑さを効率的に管理できなければ、私たちのプラットフォームや顧客サービスの品質が影響を受ける可能性があり、競争挑戦に十分に対応できない可能性があります。これらの要素は顧客を引き付け、維持し、私たちの製品やサービスに対する顧客の使用を拡大する能力を弱める可能性がある。

第1部

第1 A項

AvePointブランドを向上させ、情報技術業界での私たちの名声を維持することは、私たちの既存と未来の製品とサービスを受け入れ続け、新しい顧客に私たちの製品とサービスを使用し、既存の顧客を維持するために重要だと信じています。私たちの市場競争の激化に伴い、ブランド認知度の重要性が増すだろう。私たちのブランドの維持に成功することは、私たちのマーケティング努力の有効性に大きく依存し、競争力のある価格で高品質、革新、信頼性と有用な製品とサービスを提供して顧客の需要を満たす能力、顧客の懸念に応答して高品質の顧客支援、訓練と専門サービスを提供する能力、顧客の信頼を維持する能力、新しい機能と製品を開発し続ける能力、そして私たちの製品とサービスを成功的に差別化する能力を提供する。

また、顧客が積極的な体験をしていない場合、パートナーの表現はAvePointブランドや名声に影響を与える可能性がある。ブランド普及活動は顧客の知名度を高めず、収入を増加させることもないかもしれない。たとえ彼らがそうしても、どんな増加した収入も私たちのブランドを設立するために発生した費用を相殺することができないかもしれない。さらに、独立した業界アナリストは、私たちの製品やサービス、市場の他の製品についてコメントするかもしれませんが、これらのコメントは、私たちの製品やサービスの市場での見方に大きな影響を与える可能性があります。もしこれらの論評が否定的であったり、市場の他の製品のコメントがなければ、AvePointブランドは損害を受ける可能性がある。さらに、従業員、パートナー、またはいずれか一方に関連する他の人の事件や活動に関する負の宣伝は、私たちの名声を汚し、私たちのブランド価値を低下させる可能性がある。評判の損害とブランド資産の損失は、私たちの製品に対する需要を減少させ、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。私たちの名声を再建し、私たちのブランド価値を回復するいかなる試みも高価で時間がかかるかもしれないし、この努力は最終的に成功しないかもしれない。もし私たちが私たちのブランドの普及と維持に成功できなければ、私たちは十分な新しい顧客を引き付けたり、既存の顧客を維持したりすることができず、私たちのブランド建設努力から十分な見返りを得ることができず、私たちの業務が影響を受ける可能性があります。

私たちの顧客は従来私たちの人員に依存して私たちの製品に関する支援、特にSaaS製品を提供しています。既存の顧客との合意の更新や拡張には、質の高い支援が重要な役割を果たし続ける。私たちが業務を拡大し、新しい顧客を探すことに伴い、質の高い支援の重要性が増すだろう。私たちの顧客が問題を迅速に解決し、効果的な持続的な支援を提供しなければ、既存および新顧客に新製品やサービスを販売する能力が影響を受ける可能性があり、既存または潜在的な顧客における私たちの名声が損なわれる可能性がある。

私たちの成功は、当社の製品とサービスと第三者オペレーティングシステム、アプリケーション、データ、ウェブブラウザ、デバイスとの相互運用性にある程度依存します。これらはHawseが開発されて制御されていません。トラフィック運営におけるモバイルデバイスの使用は持続的に急速に増加しているため、これには、第三者モバイルデバイスおよびモバイルオペレーティングシステムも含まれる。このようなオペレーティングシステム、アプリケーション、データ、ウェブブラウザ、またはデバイスの任意の変更は、当社の製品およびサービスの機能を低下させたり、競合他社にサービス割引待遇を与えたりする場合、当社の製品およびサービスの採用および使用を損なう可能性があります。これらのオペレーティングシステム、アプリケーション、データ、またはデバイスと一緒に効率的に動作するように、私たちの製品およびサービスを調整することに成功しないかもしれません。効果的な移動機能は私たちの長期的な発展と成長戦略の一部だ。お客様が私たちの製品およびサービス(モバイルデバイスを含む)にアクセスして使用することが困難な場合、または私たちの製品およびサービスがより広い範囲のアプリケーション、データ、およびデバイスに接続できない場合、お客様の増加および保存を損なう可能性があり、私たちの業務および運営実績を損なう可能性があります。

私たちの国際業務は様々なリスクに関連するだろう

第1部

第1 A項

さらに、私たちのいくつかの顧客またはディーラーは、米国政府、外国政府、国連または他の国際機関によって制裁または禁輸された国で業務を展開したり、それと取引をしたりする可能性がある。これらの制裁または禁輸は、多重の持続的な衝突による可能性があり、その結果および結果は予測できないが、地域の不安定さや地政学的変化を含む可能性があり、世界貿易、通貨為替レート、地域経済、世界経済に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。これらの紛争と取られた任意の対応は、私たちのコストを増加させ、私たちのサプライチェーンを混乱させ、私たちの売上と収益を減少させ、必要な時に受け入れ可能な条件で追加資本を調達する能力を弱めるかもしれない(あれば)、あるいは他の方法で私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。これらの紛争および取られた任意の対応は、私たちの顧客、ディーラ、または私たちが依存する任意の他のサービスプロバイダのトラフィックにも前述の影響を与える可能性があります。

これらのリスクのいずれも、私たちの国際業務を損ない、アメリカ以外の収入を減少させたり、私たちの運営コストを増加させたりして、私たちの業務、運営結果、および財務状況と成長の見通しを損なう可能性があります。私たちのすべての従業員、独立請負業者、そしてパートナーが私たちが実施する正式な政策または適用される法律法規を遵守することは保証されない。従業員、独立請負業者、およびパートナーが法律または重要な制御政策に違反することは、収入確認遅延、財務報告ミス、罰金、処罰、または当社のソフトウェアおよびサービスの輸入または輸出を禁止し、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。もし私たちが国際業務を拡大するために多くの時間と資源を投入して、これを成功させることができなければ、私たちの業務と経営業績は影響を受けるだろう。

第1部

第1 A項

私たちは大量の取引をして、ドル以外の通貨で現金を持っている。ドルに対する主要外貨の価値変化は、私たちの総資産、収入、経営業績、キャッシュフローに大きな影響を与える可能性があり、これらはドルで報告されている。

将来の企業、技術、サービス、製品、および他の資産への買収または投資を含む潜在的な戦略取引を評価して考慮することができます。買収、投資、あるいは業務関係は予見できない経営困難と支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品、人員、または運営を吸収または統合することが困難になる可能性があります。買収された会社のキーパーソンは、私たちのために働かないことを選択するかもしれません。彼らのソフトウェアは容易に修正できないかもしれません。あるいは所有権、管理層、またはその他の変化により、いかなる買収業務の顧客も維持することが困難かもしれません。買収された会社の人員を私たちの業務や文化に溶け込むことも困難になるかもしれません。買収はまた、私たちの業務を混乱させ、私たちの資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、私たちの既存の業務を発展させることができます。いかなる買収、投資、または業務関係の予想収益も達成できない可能性があり、あるいは私たちは未知のリスクまたは債務に直面する可能性がある。

私たちの戦略の重要な要素の一つは、私たちの研究と開発努力に大量の資金を投入して、新製品を開発し、より多くの応用と市場を満たすために私たちの既存製品を強化することである。私たちが研究開発予算を注目された革新と技術に効率的に使わなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があり、私たちの戦略の所期的なメリットを実現できないかもしれません。しかも、研究開発プロジェクトは技術的に挑戦的で、コストが高いかもしれない。これらの研究開発サイクルの性質は，研究開発に関連する費用の発生から魅力的な製品を提供し，そのような投資から収入(あれば)が生じるまでの遅延を経験する可能性がある.また，開発サイクル開始後，開発中の製品やサービスに対する顧客の期待需要は減少する可能性があるが，このような製品やサービスの開発に関わる巨額のコストを避けることはできない.もし私たちが研究開発に大量の資源を費やして、私たちの努力が私たちの現在または未来の市場で競争力のある製品を発売または改善することに成功しなかったら、これは私たちの業務と運営結果を損なうだろう。

私たちの動作は私たちがシステムの中断を防ぐ能力にかかっているだろう。我々の製品およびサービスの背後にあるアプリケーションは本質的に複雑であり、重大な欠陥またはエラーを含む可能性があり、これは、可用性中断または他の性能問題を引き起こす可能性がある。さらに、我々のソフトウェアは、異なるオペレーティングシステム管理ソフトウェア、デバイス、およびネットワーク構成を有する様々な計算環境においてインストールおよび使用され、これは、我々のソフトウェアまたはその配備された計算環境の他の態様にエラーまたは障害をもたらす可能性がある。また，計算環境に我々のソフトウェアを配備することは，ソフトウェアで検出されなかった誤り，互換性の問題，故障，または誤りを暴露する可能性がある.私たちのソフトウェアは歴史的に何の欠陥、エラー、サービス中断、ネットワーク攻撃、または他の私たちの販売業績に実質的な影響を与える性能問題を経験していませんが、日常的な運営、アップグレード、または他の面でも、このような欠陥、問題、またはイベントが未来に発生しないことは保証されません。これらのいずれも、お客様の流失、当社製品およびサービスの市場受け入れおよび販売の喪失または遅延、顧客遅延支払い、私たちの名声およびブランドの損害、保証およびサービスクレームを含む法的クレーム、リソース移転(サービスおよび保証費用または財務割引を増加させることを含む)、および保険コストの増加を引き起こす可能性があります。

第1部

第1 A項

データが利用できない、不正アクセス、紛失、破損、または顧客データに他の被害をもたらす可能性がある製品およびサービスの欠陥を発見する可能性があります。テストが行われたにもかかわらず、私たちは発表前に欠陥やエラーを検出して修正することができないかもしれない。したがって、私たちまたは私たちの顧客は、私たちの製品やサービスの導入後に欠陥やエラーを発見するかもしれません。私たちは、定期的に計画されているシステムメンテナンスの一部として、エラー修復とアップグレードを実施したい。もし私たちが計画通りにメンテナンスを完了していない場合、またはお客様が私たちのメンテナンスサービスの頻度および/または持続時間および関連システムの中断に満足していない場合、お客様は彼らの契約、遅延、または抑留支払いを終了し、または信用、払い戻し、または罰金の支払いを引き起こす可能性があります。私たちのソフトウェアの欠陥やエラーや他の性能の問題を修正することによって生じるコストや遅延は巨大であり、私たちの運営結果を損なう可能性があります。さらに、お客様は、私たちのソフトウェアを誤って実施したり、無意識に悪用したりする可能性があり、これはお客様の不満を招き、私たちの製品と私たちのブランドの知覚的な効用に悪影響を及ぼす可能性があります。我々のソフトウェアのこれらの真または知覚されたエラー、互換性の問題、故障またはエラーは、負の宣伝、名声の損害、市場の受容度の喪失または遅延、競争的地位の喪失、または顧客がその損失についてクレームを出す可能性がある。この場合、お客様の関係や他の理由で、問題の修正を支援するために追加のリソースがかかることを選択する必要があるか、または選択することができます。

データプライバシーとネットワークセキュリティに関するリスク

場合によっては、我々のトラフィックは、クライアントデータまたは情報の格納、送信、および他の処理に関連する可能性がある。ネットワーク攻撃や他のインターネットベースの悪意のある活動は増加し続けており，クラウドベースのプラットフォームサービス提供者は攻撃目標となり続けると予想される.脅威には、従来のコンピュータ“ハッカー”、悪意のあるコード(例えば、ウイルスおよびワーム)、ネットワーク釣り攻撃、従業員の窃盗または乱用、およびサービス拒否攻撃が含まれる。複雑な民族国家と民族国家が支持する行為者は現在、高度な持続的な脅威侵入を含むこの攻撃に参加している。国が支援するネットワーク活動の増加は、ロシア-ウクライナ危機によるサイバー攻撃の増加と、これらのサイバー攻撃が世界に広がる可能性のあるリスクを含み、ネットワーク脅威の日々の複雑化を示し、世界の脅威構造を大きく拡大する可能性がある。民族国家の攻撃を阻止できる会社はないが，セキュリティ意識ソフトウェア開発，運営管理，脅威緩和実践を実施し改善していくことに取り組んでおり，これらは強力なサービスやデータ保護に必要である.AvePointは，企業ソフトウェアの構築や世界各地でオンラインサービスを運営する上で数十年の経験を持っている.私たちは“仮定違反”の原則に基づいて強力な奥行き防御セキュリティ戦略を実施する。我々は、脅威検出、応答、防御を絶えず強化し、持続的なセキュリティ監視を行い、セキュリティイベント応答を実践して、私たちのソフトウェアとサービスの安全性を検証し、向上させることに取り組んでいる。厳格な第三者審査は国際標準化組織/国際電気委員会27001標準規定に含まれる制御のような厳格な安全制御を遵守することを検証した。著者らは毎年第三者が認可した認証機関はISO/IEC 27001、27017と27701のコンプライアンスに対して監査を行い、この機関は安全制御の位置と有効な運行に対する独立検証を提供する。

第1部

第1 A項

ISMSは、情報、ネットワークリソース、および電子およびコンピューティングデバイスを使用して業務を行うか、または内部ネットワークおよびビジネスシステムと相互作用するように適合されており、これらの内部ネットワークおよびビジネスシステムは、私たち、私たちの従業員、または第三者によって所有またはレンタルされている。すべての従業員、請負業者、コンサルタントおよび私たちの付属会社と子会社は、ISMSおよび現地の法律と法規に基づいて、情報、電子機器、ネットワーク資源の適切な使用について良好な判断をする責任がある。ISMS遵守の問題を解決するための政策と手続きがありますが、私たちの従業員や代理はこれらの政策や適用された法律に違反する可能性があり、最終的にはこれに責任を負わなければならないかもしれません。私たちはISMS基準の維持を確保するために、グローバル管理の部門システムを評価するさらなる措置を取っている。分析の結果、必要であれば、(A)重複可能なプログラムの実施を保証し、ISMA規格およびプロトコルに従って資産の機密性、可用性および完全性を保護し、脅威および脆弱性から保護するためのツール、トレーニング、および教育を実施し、(B)私たちのグローバル運営環境において脆弱性テストを実行、測定、および記録するための修復計画を実施する

ISMSおよび我々が制定した(および改善し続ける)内部セキュリティ対策およびデータ保護措置に加えて、第三者は、ユーザ名およびパスワードを含む従業員、請負業者またはユーザに情報を詐欺的に誘導しようと試みる可能性があり、私たちは、私たちの顧客のデータ、私たちのデータまたは他の機密または敏感な情報にアクセスするために、個人情報または私たちの資産を取得しようとする電子メール詐欺の目標となる可能性がある。システムを破壊または不正にアクセスするための技術はしばしば変化するため、一般に、目標に対して成功して起動するまでは識別されないため、これらの技術を予測し、直ちに反応したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。私たちは安全対策を実施し、維持するために多くの財政と人的資源を投入しているが、これらの資源は十分ではないかもしれないが、ネットワークセキュリティ脅威は時間の経過とともに発展し、変化し、さらに複雑になり、私たちのデータとインフラを保護するために重大なさらなる投資が必要になるかもしれない。私たちのセキュリティ対策が、第三者行為、従業員または顧客ミス、汚職、盗難、または詐欺的に得られた登録証明書または他の理由によって損害を受けた場合、私たちの名声および業務は損害を受け、重大な責任を招く可能性があります。私たちは第三者と公共クラウドインフラに依存しているため、不正なアクセス、ネットワーク攻撃、および顧客データの不適切な処理を防ぐために、第三者のセキュリティ対策にある程度依存している。サイバーセキュリティ事件は、規制法執行行動、訴訟、訴訟賠償義務、救済コスト、ネットワーク障害時間、保険料上昇、名声被害を含む巨大なコストをもたらす可能性がある。これらのリスクおよび世界のサイバーセキュリティ事件の数と頻度は、国家間の地政学的緊張や不安定な時期にも激化する可能性があり、例えば、ロシアとウクライナの間で持続的な軍事衝突が続き、最近のいくつかのサイバーセキュリティ事件はこれらの衝突によって引き起こされているといわれている。

場合によっては、私たちは、私たちのパートナー、クライアント、およびサードパーティの個人および他の機密情報を、私たちが所有または提供する記憶空間上で送信または格納することができます(例えば、お客様が私たちの製品を使用してその情報のバックアップを作成する場合)。私たちは過去に、私たちの顧客支援サービスや顧客が私たちの製品を使用することによって得られる可能性のある情報を含む、私たちがアクセスする権利のある個人情報や他の機密情報を保護するための措置を講じていますが、お客様が他の方法でアップロードしたり処理したりすることを能動的に監視したり、私たちの製品やサービスを使用して提供してくれたりすることはありません。したがって、私たちは、個人または他の機密情報を含む可能性がある記憶空間上のコンテンツの実質を制御することはできない。

また，第三者サービスプロバイダとサブプロセッサを用いてクライアントへのサービス提供を支援する.このようなサービスプロバイダおよびサブプロセッサは、個人情報および/または他の機密情報を格納することができる。これらの情報は、不正アクセスの目標であるか、または第三者の操作、人工知能の利用、従業員の誤り、汚職、または他の理由によってセキュリティホールの影響を受ける可能性がある。いずれも、情報損失、訴訟、賠償義務、私たちの名声に対する損害、その他の責任、または私たちの業務、財務状況、および経営結果を損なう可能性があります。不正アクセスまたはシステム破壊を取得するための技術はしばしば変化し、通常、目標に対して攻撃を開始する前に識別されないため、これらの技術を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。このようなデータ漏洩が私たちの行動や不作為によって引き起こされなくても、またはそれが私たちではなく、私たちの1つまたは複数の競争相手または顧客の競争相手に影響を与える場合、それによって生じる懸念は、私たちの顧客および私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。データのプライバシーとセキュリティへの懸念は、一部のお客様が私たちの製品やサービスの使用を停止し、彼らの購読を更新できない可能性があります。また、そのデータと情報の安全性とセキュリティに対する顧客の期待を満たすことができないことは、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちが顧客を維持し、新しい顧客を誘致し、業務を発展させる能力に影響を与える可能性がある。

第1部

第1 A項

個人情報セキュリティに関する法律や契約要件を遵守しない可能性があり、巨額の罰金や処罰、および顧客、影響を受けたデータ主体または他の利害関係者のクレームを招く可能性がある。これらの訴訟や違反行為は、これらの訴訟を弁護または解決するためにお金をかけたり、金銭的責任や禁止救済を適用したり、経営陣の時間と注意を分散させ、私たちの業務コストを増加させ、私たちの名声と私たちのプラットフォームへの需要を損なう可能性があります。クレジットカード情報が私たちのシステムに格納されている場合、または私たちの製品およびサービスを通じて送信、保存、または他の方法で処理され、私たちのセキュリティ対策がクレジットカード情報を十分に保護できない場合、私たちはパートナー、支払いカード協会、私たちの顧客、または影響を受けたクレジットカード所有者に責任を負うかもしれません。私たちは罰金を科され、規制や他の法的行動に直面する可能性があり、私たちの顧客は私たちとの関係を終了するかもしれない。私たちの契約における責任制限は、強制的に実行されても十分ではないか、または任意の特定のクレームから私たちを保護することができないかもしれません。

保険会社はどんな未来のクレームも拒否することができます。お客様が損失や被害(セキュリティ事件による損失や被害を含む)を受けた場合には、私たちが負う責任に上限を設定することを求めていますが、これらの上限を獲得するかどうかは確認できません。あるいはこれらの上限を取得すれば、すべての場合にこれらの上限を実行します。私たちの1つまたは複数の多額のクレームに対する成功主張、または保険証券の変化は、保険料を増加させること、または多額の損害賠償額または共同保険要求を実施することを含み、私たちの業務、財務状況、および経営結果を損なう可能性がある。さらに、私たちが維持しているネットワークセキュリティ保険は十分ではないかもしれないし、将来的には許容可能な条項で獲得できないかもしれないし、全く得られないかもしれない。さらに、私たちの保険証には、私たちの救済費用や私たちのデータ損失または他の間接的または後果的損害に対するいかなるクレームも含まれていない可能性がある。任意のデータ損失またはシステム中断に関連する任意の訴訟に基づいて、または任意の訴訟を弁護することは、その利点および利用可能な保険カバー範囲にかかわらず、コストが高く、管理職の注意を分散させる可能性がある。

私たちはまたネットワークセキュリティとデータ保護に関する連邦、州、そして外国の法律を遵守するつもりだ。多くの管轄区域で法律が制定されており、会社にはあるタイプの個人情報のセキュリティホールに関連した場合に個人に通知することが求められている。私たちが特定の顧客とパートナーと合意した合意は、特定のセキュリティ事件が発生した時に彼らに通知することを要求するだろう。特定の管轄区域と顧客は私たちに特定の措置を使用して個人情報や機密情報を保護することを要求する。もし私たちがこのような要求を守らなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は損害を受けるかもしれない。

私たちの業界は、私たちのデータやユーザーのデータに不正にアクセスしたり、私たちの業界内の同業者とサービスを提供する能力を乱したりする第三者のネットワーク攻撃を受けやすい。当社の製品およびサービス(ならびに当社のパートナーおよび業界内の競合他社の製品およびサービス)は、大量のデータの収集、保存、処理、および転送に関するものです。これらの機関および業界参加者がセキュリティホールおよびデータまたはユーザデータへの不適切なアクセスまたは開示を防止または低減できなかった場合、ユーザからの個人情報、コンテンツまたは支払い情報、または営業者からの情報を含む場合、そのようなデータの損失、修正、開示、破壊、または他の乱用を引き起こす可能性があり、これは、間接的に私たちの業務および名声を損なう可能性があり、全体的に市場における私たちの競争地位を弱める可能性がある。また，コンピュータマルウェア，ウイルス，社会工学(例えば魚叉網釣り攻撃)，逮捕，一般ハッカー攻撃は我々の業界で盛んに行われ続けており，将来的には我々のシステム上でこのような事件が発生する可能性が予想されるが，我々の業界内のこれらの事件への影響は，我々とパートナーのセキュリティ対策や対策の有効性に対する市場の見方に悪影響を与えている.私たちの業界内と私たちの市場内の同業者へのこのような侵入と攻撃は、サービス中断、ユーザー体験の低下、ユーザーが私たちの製品に対する自信と信頼を失ったり、私たちの財務損失を招く可能性があります。

第1部

第1 A項

知的財産権に関するリスク

私たちのいくつかの製品には第三者から許可を得るソフトウェアや他の知的財産権が含まれるだろう。将来的には、これらのアプリケーションの様々な態様に関連するライセンスを更新するか、または既存または新しいアプリケーションのための新しいライセンスを求める必要があるかもしれない。必要なライセンスは、許容可能な条項で提供できない場合があり、または商業製品での再配布を可能にするオープンソースライセンスの下で提供される場合がある。いくつかの許可または他の権利を得ることができないか、または特典条項でそのような許可または権利を得ることができないことは、同等の技術を決定、許可または開発し、それを私たちの製品およびサービスに統合するまで、製品発表遅延をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務、運営結果、および財務状態を損なう可能性があります。第三者は、私たちが彼らのソフトウェアや知的財産権を使用するには追加の許可が必要であり、これらの許可は商業的に合理的な条項や根本的には得られないかもしれないと主張するかもしれない。我々の製品には排他的に第三者から許可を得るソフトウェアや他の知的財産権が含まれており，我々の製品を競争相手の製品と区別する能力を制限する可能性がある.ソフトウェアまたは他の知的財産権を正確に遵守できなかった許可条項は、許可付与の撤回、処罰、許可料の増加、または他の責任のような負の影響を及ぼす可能性がある。私たちの製品とサービスが第三者ソフトウェアの成功した動作に依存する場合、このような第三者ソフトウェアのどの検出されていないエラーや欠陥も、私たちの製品とサービスの機能を損なう可能性があり、新しい機能の発売を延期し、製品とサービスの失敗を招き、私たちの名声を損なう可能性があります。

第1部

第1 A項

財務報告に関連するリスク

私たちは上場企業であり、私たちの経営陣は財務報告書の内部統制を維持し、このような内部統制におけるいかなる重大な弱点も報告することを要求されている。Apex業務統合が完了するまで、私たちは個人会社であり、会計と財務報告者、その他の資源は限られていて、私たちの内部統制と手続きの問題を解決することができません。重大な欠陥は財務報告内部統制の欠陥または欠陥の組み合わせであり、私たちの年度または中期財務諸表の重大なミス報告は合理的な可能性があり、適時に防止または発見できないようにする。我々は、財務会計、報告、実行制御活動に関するすべての情報の完全性および正確性の問題を解決するために、制御活動の設計および実施に重大な弱点があることを決定した。上級管理層および我々の監査委員会の監督の下で、(A)内部制御実行で使用される報告の完全性と正確性を解決するための制御設計を強化すること、(B)制御活動の業績に関する責任配分を継続的に評価し、追加資源を雇用し、第三者の協力を得ること、および既存資源のための追加訓練を提供することを含む救済計画下の行動を実施した。私たちはこの計画を継続し、上記の措置が明らかになった重大な弱点を補い、財務報告に対する内部統制を強化すると信じている。私たちは、私たちの内部制御プログラムを改善し続け、私たちの財務報告制御プログラムとプログラムを勤勉かつ積極的に検討していきます。

上記のような重大な弱点を修復するために我々の計画を実行し続けているが，現在のところこのような計画の成否を予測することはできず，これらの計画に対する我々の評価結果を予測することもできない.もし私たちの措置が重大な弱点を補うことに成功し、他の方法で有効な財務報告内部統制システムを構築し、維持するのに十分でなければ、私たちの財務報告の信頼性、投資家の私たちに対する自信、および私たちの普通株の価値は実質的で不利な影響を受ける可能性がある。我々は、本計画の実施が内部統制上のこれらの欠陥を補うことを保証することはできず、私たちの財務報告内部統制が将来より多くの重大な欠陥や重大な欠陥を発見しないことを保証することもできない。私たちは財務報告書を実施し、効果的な内部統制を維持することができず、私たちの財務諸表にミスが発生し、私たちの財務諸表の再記述を招き、私たちの報告義務を履行できなくなる可能性があります。

私たちの経営陣は財務報告書の十分な内部統制を確立して維持する責任がある。財務報告の内部統制は財務報告の信頼性と公認会計基準に基づいて財務諸表を作成するための合理的な保証を提供するための過程である。我々の目標はサバンズ·オクスリ法404条に適合するために遵守して必要な評価を行うことである(“Sarbanes-Oxley Act”)404条(“Sarbanes-Oxley Act”)SOX“)”私たちが前のリスク要因のタイトル“O”で述べた救済を除いて私たちの経営陣は、財務報告書の内部統制における私たちの重大な弱点を発見し、将来的により多くの重大な弱点を発見したり、他の方法で有効な内部統制システムを維持できなかったりする可能性があり、これにより、財務諸表に重大なミスが生じたり、定期的な報告義務を履行できなくなったりする可能性があります*我々は、新しい内部制御プログラムおよびプログラムを実施し、会計または内部監査者を招聘するなど、様々な追加的で高価で時間のかかる行動をとる必要がある場合があり、これは、当社の業務、財務状態、および運用実績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは評価、テスト、そして必要な救済措置をタイムリーに達成できないかもしれない。私たちの財務報告の内部統制が有効であると断言できなければ、私たちの独立公認会計士事務所は、私たちの財務報告の内部統制の有効性に対する経営陣の最新の評価を証明できなければ、私たちの財務報告の正確性と完全性に投資家の信頼を失う可能性があり、これは私たちの普通株式価格の下落を招き、アメリカ証券取引委員会の調査や制裁を受ける可能性があります。

第1部

第1 A項

SOX第404条によると、2023年12月31日現在の財務報告書に対する内部統制の有効性を含む報告書を経営陣が提出することを求められている。この評価には、救済がなければ、既存の重大な弱点を含む、財務報告内部統制で発見された我々の経営陣の重大な弱点の開示が必要となる。私たちはまた四半期ごとに内部統制と手続きの変化を開示することを要求された。しかも、私たちの独立監査人は、私たちの財務報告の内部統制の有効性に対する経営陣の最新の評価を証明しなければならない。

また、管理層が以前に決定した既存の重大な欠陥、または任意の重大な欠陥の存在を含む任意の重大な欠陥の存在は、管理層がそのような重大な弱点または重大な欠陥を修復するために大量の時間を投入し、大量の費用を発生させる必要があり、管理層は、そのような重大な弱点または重大な欠陥を適時に修復することができない可能性がある。私たちは財務報告書の内部統制に重大な欠陥があり、私たちの財務諸表にミスを招く可能性もあり、私たちの財務諸表を再陳述することを要求して、私たちは私たちの報告義務を履行できなくなり、株主が私たちの報告した財務情報に自信を失ってしまい、これらすべてが私たちの業務や株価に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

第1部

プロジェクト1 Bおよび1 C

項目1 B。未解決従業員意見

ない。

プロジェクト1 C。ネットワーク·セキュリティ

AvePointでは、ネットワーク安全リスク管理は私たち全体のリスク管理仕事の重要な構成部分である。私たちは、すべてのAvePoint利害関係者を保護し、第三者のリスクを管理するために、適切な技術的セキュリティ措置を実施することを約束し、私たちのデータ収集、使用、保持、および共有方法に透明な政策を持っている

場合によっては、我々のトラフィックは、クライアントデータまたは情報の格納、送信、および他の処理に関連する可能性がある。ネットワーク攻撃や他のインターネットベースの悪意のある活動は増加し続けており，クラウドベースのプラットフォームサービス提供者は攻撃目標となり続けると予想される.脅威は、従来のコンピュータハッカー、悪意のあるコード(例えば、ウイルスおよびワーム)、ネットワーク釣り攻撃、従業員の窃盗または誤用およびサービス拒否攻撃、および人工知能の使用を含む。我々は過去にサイバー攻撃を経験しており，実質的ではないが，将来このようなネットワーク攻撃が実質的でないことは保証されない.私たちは、私たちの顕著な地位と規模、私たちのシステム上の個人データと内容の種類と数量、そして私たちの製品とサービスの絶えず変化する性質のため、私たちは特に魅力的な目標だと信じている。我々は，ネットワークセキュリティリスクを低減するための政策と制御措置からなる情報セキュリティ計画を維持している.しかし、いつでも、私たちは既知で未知のネットワークセキュリティリスクと脅威に直面しており、これらのリスクや脅威はまだ完全に緩和されておらず、私たちの情報セキュリティ計画とリスク管理努力を強化しようと努力しています。

私たちは、法律法規、業界基準、業界公認実践に基づくリスク管理の枠組みを使用して、私たちの製品とサービス、インフラ、企業資源におけるネットワークセキュリティリスクを管理します。サイバーセキュリティ脅威のリスクを識別·評価するために，脅威情報，第1者と第三者の抜け穴，変化する規制要求，観察されたネットワークセキュリティ事件など，様々な発展を評価した.我々は定期的にリスク評価を行い，ネットワークセキュリティ脅威への対応における我々のシステムやプロセスの成熟度と有効性を評価し，修復すべき分野や強化された機会を決定する.著者らはまた第三者安全専門家と顧問を招いて、著者らのネットワークセキュリティリスク管理プロセスの評価と強化に協力し、業界実践に照らして基準比較を行った。また，我々は，独立した第三者プライバシー評価者が評価するプライバシーリスク管理計画を維持し，ユーザデータを収集，使用，共有，蓄積する方法に関するプライバシーリスクを評価する.私たちは国際標準化機関に適合していることを認証して証明しました(“ISO.ISO“)初めて27701：2019年フレームワークと27001：2013年、27701：2019年、27017：2015年フレームワークを採用して情報セキュリティ管理システム監査を行った。この4つの認証により、私たちと私たちの顧客の安全とプライバシーの優先順位を証明することに成功しました。これは、私たちが適切な会社の範囲内の運営管理プロセスを持っていることを示し、人員と情報資産、情報システム、および会社の運営を支援する流れを維持していると信じています。当社の4つのISO認証は、SOC 2 Type II、HITRUST CSF v 11.0.1、CSA STAR、IRAP、FedRAMP、およびStateRAMPを含む他の認証を含む会社の全体的な弾力性戦略およびすべての顧客へのセキュリティコミットメントを増加させます

第1部

プロジェクト1 C

私たちのプライバシーとセキュリティ計画はガバナンス構造を規定しています

私たちの内部監査機能は、私たちのネットワークセキュリティとプライバシー計画および制御フレームワークの全体的な動作を支援するために独立した評価と保証を提供します。これらのプロセスは，リスクに基づくインフォームドコンセントを支援し，ネットワークセキュリティ対策とリスク緩和戦略の優先順位を決定する。私たちのリスク緩和戦略には、様々な技術や操作措置、すべての従業員に提供される年間ネットワークセキュリティとプライバシートレーニングが含まれています。

さらに、第三者評価を含めて、我々の第三者安全リスクを管理する特定の政策とやり方を維持します(“ビスフェノールA“)流れ。我々のTPAプロセスによれば、我々は、AvePointと契約してデータを共有または受信するか、または我々のシステムにアクセスまたは統合する権利のある特定の第三者から情報を収集して、そのセキュリティ制御に関連する潜在的リスクの評価を支援する。私たちは通常、第三者に安全制御を維持して、私たちの機密情報とデータを保護し、私たちのデータに影響を与える可能性のある重大なデータが漏洩した場合に私たちに通知することを要求します。

第1部

プロジェクト1 C

私たちの首席リスク、プライバシー、情報セキュリティ官(“CISO)同社のグローバルプライバシー、データ保護、セキュリティ計画をリードします。ネットワークやデータセキュリティ傾向の専門家として，我々のCISOはデータ保護分野で20年以上の経験を持ち，女性リーディングプライバシー諮問委員会の創設メンバーと国際プライバシー専門家協会(IAPP)教育諮問委員会の元メンバーであり，2023年にはIT分野の女性年間セキュリティリーダーカテゴリの決勝選手に選ばれ，SIA女性がセキュリティパワーフォーラム100に含まれ，ネットワーク防御誌に世界トップクラスのCISOに選ばれた.また、私たちのCISO部門は、識別、予防、検出、応答、回復を含む当社のセキュリティとプライバシー機能をサポートする会社全体のチームを監視しています。これらのチームは、民間と公共部門、技術産業、異なる地理地域で幅広い経験を持つ人員で構成されている。我々のネットワークセキュリティチームは，様々な技術と操作措置によりネットワークセキュリティイベントの予防，検出，緩和，修復を監視し，定期的に我々のCISOに報告している.我々のCISOは直接私たちの最高経営責任者に報告し、会社の高級管理チームのメンバーであり、重大なネットワークセキュリティリスクを持続的に識別、評価と管理し、このような潜在的なネットワークセキュリティリスクの暴露が監視されることを確保し、適切な緩和措置を制定し、ネットワークセキュリティ政策とプログラムを維持するためのプロセスを確立する。また、当社のCISOと最高経営責任者は、当社の上級指導者チーム、当社の指名とコーポレートガバナンス委員会、および全取締役会に、プライバシーとネットワークセキュリティリスク、イベント、緩和策を含む会社のプライバシーとネットワークセキュリティ計画の最新状況を定期的に通報します。

取締役会の役割と責任を開示する

当社の取締役会は、指名やコーポレートガバナンス委員会、および様々な実行役を含む、ネットワークセキュリティ脅威からのリスクを監視するために多面的な方法を使用しています。また，我々のCISOと首席コンプライアンス官は，上述したようにネットワークセキュリティ問題を取締役会に定期的に報告している.

指名と会社管理委員会

私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会は、ネットワークセキュリティを含むデータプライバシーや情報セキュリティに関連するリスクを監視する責任があります。私たちのCISOと首席コンプライアンス官や他の幹部は定期的に私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会に報告書を提出し、重大な事件が発生した時に私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会と面会し、どんな重大な事件も検討します。定期報告は、当社の指名とコーポレートガバナンス委員会に、会社のネットワークセキュリティ実践、およびサイバーセキュリティ脅威のリスクと傾向を理解させることを目的としている。私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会は、私たちが直面しているネットワークセキュリティリスクの評価と、このようなリスクを軽減するために実施されたサイバーセキュリティ実践に重点を置いて経営陣と議論しています。これらの議論は、経営陣がネットワークセキュリティリスクを検出、監視、管理するためにどのようなステップを取っているかを、私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会に理解させます。私たちの指名およびコーポレートガバナンス委員会に提出されたこれらの報告書は、一般に、発生した任意のイベント、これらのイベントをどのように管理するか、および会社のリスク状況の任意の変化に関する情報を含む。私たちの指名とコーポレートガバナンス委員会は、積極的で能動的なガバナンスを促進し、新たに出現したネットワークセキュリティ問題を解決するために、これらの更新を求めている。

2023年には、当社のビジネス戦略、運用結果、財務状況に重大な影響を与えたり、合理的な可能性に大きな影響を与えるプライバシーやネットワークセキュリティの脅威は発見されませんでした。しかし，我々が努力したにもかかわらず，ネットワークセキュリティ脅威のすべてのリスクを除去することはできず，発見されていないサイバーセキュリティ事件を経験していない保証はない.これらのリスクに関するより多くの情報は、本年度報告シート10−Kの第1部、第1 A項、“リスク要因”を参照されたい。

第1部

第2、3、4項目

項目2.財産

各種取消不能なオフィススペース運営賃貸契約に基づいて、私たちは私たちの子会社と義務があります。賃貸契約の初期期限は2030年まで異なる日に満了される。2023年12月31日現在、アメリカ、オーストラリア、中国、フランス、ドイツ、日本、オランダ、フィリピン、シンガポール、南アフリカ、韓国、スウェーデン、スイス、イギリス、ベトナムに約2717.13億平方フィートのレンタルオフィススペースを持っています。

次の表は、2023年12月31日現在、国内および国際的に所有·レンタルされているオフィスおよび他の施設の面積の概要を示しています

私たちの主な事務所

私たちの主要な会社の本社はアメリカニュージャージー州沢西市にあります。レンタル契約は2030年に満期になります。敷地は約15，467平方フィートです。私たちの主な運営事務所はアメリカバージニア州リッチモンドにあります。二百二十七年満期のレンタル契約によると、私たちはそこで約十一，九六五平方フィートを借りました。

施設の使用

私たちは主に私たちの主要な会社本部を実行管理、情報技術、人的資源、マーケティングチーム、およびいくつかのデータプライバシーとセキュリティチームに使用します。私たちは私たちの主な運営本部を使用して、私たちの財務、会計、法律、一般管理、いくつかの情報技術、サポート、データプライバシーとセキュリティ、および販売チームを管理します。我々の世界の他の施設は、上記の一部または全部の運営目的、および研究開発、顧客支援、データ保存、売掛金および売掛金、その他の行政および運営目的のために使用されている。

余分な空間

私たちの既存の施設は私たちの近い将来の需要を満たすのに十分であり、必要に応じて適切な追加空間を提供して、私たちの業務の任意の拡張を満たすことができると信じています。

項目3.法的手続き

私たちの正常な業務過程で、私たちは様々なクレーム、交渉、そして法的行動に関連するかもしれない。通常の業務プロセスで生じるこのようなクレームに加えて、2023年12月31日までの財務期および会計年度は、重大な、持続的、脅威、または係属中のクレーム、訴訟、評価、法的手続き、または他の訴訟には参加しない。

プロジェクト4.鉱山安全開示

適用されません。

第II部

第5項

項目5.登録者普通株式市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入

市場情報

我々の普通株はナスダック世界精選市場(The China Global Select Market)で取引されているナスダック)、私たちの公募株式証はナスダックで取引され、コードは“AVPTW”です。

現在の株主と普通株式情報

配当政策

私たちは現在、すべての利用可能な資金と任意の未来の収益を維持し、私たちの業務の発展と成長に資金を提供するつもりで、したがって、予測可能な未来にはいかなる配当も支払わないと予想されています。将来配当金を派遣するかどうかは当社取締役会が適宜決定しますが、現行及び将来の当社及び当社付属会社の債務に関する合意を遵守し、当社の経営業績、財務状況、資本要求及び当社取締役会が関連する他の要素と考えられる可能性があります。しかし、“管理する’財務状況と経営成果に関する検討と分析(本年度報告第II部第7項)次のように、現金または株式で配当金を支払う能力を制限する契約は現在ありません。

株式補償計画に基づいて発行された証券

参照してください“特定の実益所有者の担保所有権及び経営陣及び関連株主の事項(本年報第III部第12項)及び注意事項 15 —株に基づく報酬“(本年報第II部第8項)は、より多くの資料を取得する。

第II部

第5及び6項

株式証券の発行者と購入者

2022年3月17日、私たちの取締役会は新しい株式買い戻し計画を承認したと発表しました(The株式買い戻し計画)“普通株を買い戻すために。株式買い戻し計画によると、公開市場買収や私的交渉取引により、1億5千万ドルにのぼる普通株を購入する権利がある。株式買い戻し計画は認可日から3年以内に開放される予定だ。株式買い戻し計画に基づく購入は、取引法規則10 b-18および/または取引法規則10 b 5-1に適合する可能性があります。株式買い戻し計画による購入は、私たちのインサイダー取引政策を含む他のすべての適用される法律、法規、内部政策要件に適合します。購入義務もなく、株式購入計画に基づいて特定の数の普通株を購入する義務もありません。株式買い戻し計画はいつでも一時停止または終了することができる。

以下の表には、2023年10月1日から2023年12月31日までの間に株式買い戻し計画に基づいて買い戻した普通株に関する情報を示す

(1)本稿で報告するすべての株式は、RSUに付与された従業員税を支払うために買い戻した株式を含み、公開発表された株式買い戻し計画に基づいて購入される。

(2)1株当たりの平均価格には買い戻しに関するコストが含まれるが、2022年にインフレ低減法案が公布された株式買い戻し1%の消費税は含まれていない。

(3)株式買い戻し計画に基づいて購入可能な株式の最高残りドル価値から、株式購入に支払われる総価格、および株式購入によって生じる可能性のある任意の費用、手数料、または他のコストを差し引く。

プロジェクト6.保留

第II部

第七項

プロジェクト7.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析

以下の管理’s財務状況と経営成果の検討と分析(“MD&A”)当社の以下の各期間までの総合経営結果、財務状況、流動資金、キャッシュフローに影響する重要な要因をまとめた本年度報告書10−K表の他の部分とは、第II部第8項財務諸表および補足データに記載されている監査された総合財務諸表および関連付記、および第I部分1.A項目のリスク要因において将来の結果に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因の検討を含む。本節では，我々の2023年12月31日までの年度と2022年12月31日までの年度の経営結果を一般的に検討する。2022年12月21日終了年度と2021年12月31日終了年度の検討については、第2部第7項を参照されたい“管理する’s財務状況と経営成果の検討と分析”2022年12月31日までの年次報告Form 10−Kである。

2023年ビジネスのハイライト

概要

AvePointはクラウドローカルデータ管理ソフトウェアプラットフォームを提供し、組織はこのプラットフォームに依存してキーデータを管理と保護し、IT運営を最適化し、意味のあるコスト節約を実現し、そして効率的にデジタル職場を保護することができる。世界各地の会社は現在完全にハイブリッドワークモデルを採用しており、彼らの現在の任務は知識型従業員にシームレスかつ安全な作業体験を提供することであり、その核心は広範なソフトウェアであるサービスの組み合わせである“SaaS)解決策と生産性アプリケーション。

多くの組織にとって，この解決策の組合せを採用することは大きな持続的な課題であり，数十年間，これらの組織は少量の多用途ローカルアプリケーションのみを使用して業務成果を推進してきた.しかし、効率的なデジタル職場を提供するためには、会社はこの一連のアプリケーションを管理し、関連する爆発的な成長とキーデータの無秩序な広がりを管理し、管理が良好で、目標に適合し、使いやすく、自動化に基づくプラットフォーム製品を提供しなければならない。

また，多くの組織が発生的人工知能の潜在力を意識し始めている艾競争優位性と価値創造を推進することは，(1)複雑なデータセットからより大きな価値を抽出すること，(2)より賢明なビジネス意思決定を行うこと，(3)従業員作業量を削減すること，(4)顧客体験全体を改善すること，を含む。これらのデータ駆動の改善はより強力な収入増加と運営効率をもたらすことが予想されるが、この新しい技術を成功させることは逆にすべての組織が直面しているデータ管理挑戦を最初に解決することに依存する。具体的には，人工知能駆動のプロジェクトを成功させるためには，会社はデータ資産全体に強力な戦略を適用して，情報ライフサイクルを管理し，そのデータを適切に管理·保護し，そのコンプライアンスを確保しなければならない.これらはAvePointが20年以上にわたって解決してきた核心業務問題であり，AvePointが今後数年で企業内創造的人工知能採用の重要な推進者となると信じている理由でもある.

AvePointの信頼プラットフォームは、すべての規模、すべての地域、およびすべての業界の組織が、デジタル職場を最もよく構築し、サポートする解決策を最適化し、保護することを可能にします。私たちの顧客が迅速にコストを下げ、仕事の効率を高め、より賢明な業務決定をすることを求めるにつれて、彼らは私たちのプラットフォームが自動化を通じてデータ駆動型洞察、重要な業務情報と持続的な運営価値を得ることに依存しています。

第II部

第七項

重要な業務指標

我々の経営陣は、以下の重要な業務指標を審査し、私たちの業績を評価し、私たちの業務に影響を与える傾向を識別し、業務計画を策定し、戦略決定を行い、資源を効率的に分配する。経営陣も投資家も、この指標を参考にして私たちの成長戦略の進捗状況を評価し、業績傾向の中でより多くの透明性を得ることができると信じています。

年間経常収入

特定期間終了時のARRを契約が規定する年間契約価値の経年化総和として計算する(“ACV)SaaSから、定期的な許可およびサポート、およびすべてのアクティブなお客様からのメンテナンス収入。

2023年12月31日と2022年12月31日までのAARR総額はそれぞれ264.5ドルと214.7ドルで、23.2%増加した。外国為替要素の調整後、総ARRは前年比24.0%増加した。

ARRの成長は新しい業務によって推進されるものでもあり、既存の業務の拡張によって推進されている。ARRは収入と繰延収入から独立して見られ、他のプロジェクトと合併したり、これらのプロジェクトを代替したりするつもりはない。ARRは将来の収入の予測ではなく、ARRを計算するための報告期間終了時の有効契約も、私たちの顧客によって延長や更新されない可能性があります。

第II部

第七項

経営成果の構成部分

第II部

第七項

第II部

第七項

経営成果

以下の各期間の経営業績比較は必ずしも将来の各期の業績を代表するとは限らない。

2023年12月31日までの年度と2022年12月31日までの年度比較

収入.収入

AvePointのコンポーネント’s今年度までの年度内の収入2023年12月31日と2022年12月31日彼らのリストは以下の通りである

今年度までの地理的地域別収入2023年12月31日と2022年12月31日具体的には以下のとおりである

第II部

第七項

非公認会計基準財務指標

GAAPによって決定された財務結果に加えて、非GAAP収入コスト、非GAAP毛利、非GAAP販売とマーケティング費用、非GAAP一般と行政費用、非GAAP研究開発費用、非GAAP営業収入、および非GAAP営業利益率を開示した。

これらの非GAAP測定基準は、私たちの運営業績と私たちの業務の傾向に影響を与えるより多くの洞察を提供することによって、投資家を助けると信じています。管理層は、内部予算と予測を行い、財務業績を評価するために、これらの非公認会計基準財務指標を使用して、異なる会計期間の経営結果を理解し、比較する。

非GAAP財務指標は営業収入、営業利益率、或いはGAAPによって誘導された任意の他の業績指標を業績指標の代替措置と見なすべきではない。非GAAP財務測定基準を孤立的に考慮すべきではなく、GAAP報告による著者らの業績分析の代替とすべきでもない。

収入コスト毛利毛利

今年度までの収入コスト、毛利、毛利金利2023年12月31日と2022年12月31日彼らのリストは以下の通りである

収入コスト：増額 16.9%今から$77.5今年度までの9，000，000ドル2023年12月31日これは総管理コストが660万ドル増加し、人員コストが410万ドル増加したためだ。顧客が使用するより多くの数のAvePointソフトウェアライセンスをサポートするために、ホストおよび人員のコストが増加した

第II部

第七項

運営費

販売とマーケティング

今年度までの販売および市場普及支出2023年12月31日と2022年12月31日彼らのリストは以下の通りである

販売とマーケティング費用増額 1.3%今から今まで$112.1本年度末までの2023年12月31日主な理由は人員費用が90万ドル増加し、出張費用が60万ドル増加したからだ。全体的な販売とマーケティング費用の最低増幅は会社を反映している’s*コストおよびコスト管理および企業の持続的な規模への関心を強化’sチャネルパートナー戦略。

一般と行政

この年度までの一般および行政支出2023年12月31日と2022年12月31日彼らのリストは以下の通りである

一般と行政費用です減少する 5.9%今から今まで$61.3本年度末までの2023年12月31日それは.全体的な一般と行政費用の減少は会社を反映している’sコスト管理に対する関心を強化する。

第II部

第七項

研究と開発

本年度までの研究開発費2023年12月31日と2022年12月31日彼らのリストは以下の通りである

研究開発費が増える15.9%今から$36.32023年12月31日現在の年度は430万ドルであり、主な原因は人員コストが430万ドル増加したことであり、これは会社が新製品の開発と既存製品の増強に投資し続けているためである。

所得税支給

この年度までの所得税の支出2023年12月31日と2022年12月31日具体的には以下のとおりである

この年度までの所得税支出2023年12月31日これは失敗した経験だ$2.91000万ドルですが$5.02022年12月31日までの年度の有効税率は(15.5%)。実際の税率は、所得税の計上を経営を続ける税前損失で割ったものに等しい2023年12月31日一方、年末までの年間は(15.0%)%2022年12月31日*今年度の有効税率変動は終了しました2023年12月31日年末までの年間と比較して2022年12月31日主に、21%とは異なる税率で課税される管轄区域の税引き前収益(損失)結果の組み合わせ、株式補償の永久項目、および米国と一部の外国司法管轄区の推定手当の変化によるものである。

第II部

第七項

非GAAP営業収入(損失)と非GAAP営業利益率

以下の表は、本報告に列挙されている期間中に最も比較可能なGAAP測定基準である営業収入からの非GAAP営業収入の入金を示す

非GAAP営業収入と非GAAP営業利益率は著者らの経営陣が全体の業績を評価するための非GAAP財務指標である。非GAAP営業収入をGAAP営業収入に株式ベースの報酬と無形資産を買収した償却と定義する。非GAAP営業利益率を非GAAP営業収入を収入で割ったものと定義する。私たちは、非GAAP営業収入と非GAAP営業利益率は、私たちの経営陣と投資家に過去の財務業績との整合性と比較性を提供し、異なる時期の運営比較を促進したと信じている。これらの指標は株式に基づく報酬と買収に基づく無形資産の影響を除去し、株式ベースの給与と買収に基づく無形資産はいずれも非現金支出であり、両者とも非現金支出である。株式報酬と買収された無形資産はいずれも非現金支出であり、現在の運営に関係なく、前の時期と比較することもできず、将来の業績を予測することもできない。我々は、非GAAP財務指標を使用して、(A)私たちの過去および未来の財務業績および傾向を評価し、(B)同業者の業績と比較して、(B)支出予算の策定と承認、(C)資源の割り当て、(D)運営収益性および予測の正確性、および(E)運営支出の財務規律を評価する。

今年度までのGAAP営業利益率2023年12月31日と2022年12月31日これは失敗した経験だ(5.6)%そして、(17.7)%それぞれ分析を行った。同年度までの非GAAP営業利益率2023年12月31日と2022年12月31日8.1%です(1.2)%非GAAP営業利益率の増加は主に当社によるものです’s*費用管理への関心を強化し、企業規模の拡大を継続’sチャネルパートナー戦略。

第II部

第七項

流動性と資本資源

自分から2023年12月31日私たちはかつてありました$223.2現金と現金等価物は1億2千万ドルです$3.72000万ドルの短期投資で、未済債務はない。

私たちの短期流動性需要には、主に販売とマーケティング、研究開発、持続的な革新のための運営資金が含まれています。私たちの長期資本需要は、私たちの成長率、収入レベル、販売とマーケティング活動の拡張、私たちのプラットフォームに対する市場の受容度、業務措置の結果、新製品の発売のタイミングを含む多くの要素に依存します。参照してください“付記12--支払引受及び又は事項購入約束に関するもっと多くの情報を知る。

2023年11月3日、当社は新たな(I)融資及び担保協定を締結した(“融資協定“、(Ii)質権協定(”質権協定“)および(Iii)循環紙幣(”回転式手形)とアメリカHSBC銀行、アメリカ全国銀行協会()HSBC銀行“)は、当社の代わりに’s以前HSBCリスク銀行でアメリカ会社の信用限度額を計算しました。

融資協定は最高3，000万ドルの循環信用限度額、及び追加2，000万ドルのアコーディオン機能を規定し、追加資本に使用し、会社はその要求に応じて使用することができる。この限度額での借金は、期限SOFRに相当する3.00%から3.25%の金利で計算され、具体的には総合総レバー率に依存します(ローン契約の定義参照)。この限度額での年間未使用費用は0.50%から0.55%まで様々で、具体的には総合総レバー率に依存しています。ローン契約に基づいて借金して得られたお金は一般企業用途に使われます。現在、循環信用限度額では未返済残高がない。付属会社と合併した上で、当社は最低総合固定費用カバー率(定義貸出契約参照)および最高総合総レバレッジ率を維持し、HSBC銀行が四半期ごとにテストを行わなければならない。ローン協定によると、当社はすでにHSBCがその付属会社のすべての株式、将来収益及び資産の担保権益を質権、譲渡及び付与し、ローン協定項の下の主要債務の担保としている。

当社は2023年12月31日現在、すべての契約を遵守し、融資合意項下の未返済借入金はありません。

私たちは、私たちの既存の現金と現金等価物、私たちの経営活動のキャッシュフロー、および私たちのローン協定による借金能力は、私たちの今後12ヶ月の運営資本と資本支出需要および債務返済義務を満たすのに十分になると信じている。将来、私たちは株式や債務融資を通じて追加資本を調達しようと努力するかもしれない。追加的な株を売ることは私たちの株主の権利を希釈するだろう。より多くの債務融資は債務超過義務の増加とより限定的な財務·業務契約をもたらす可能性がある。

キャッシュフロー

次の表に，我々が示した期間のキャッシュフローの概要を示す.

第II部

第七項

第II部

第七項

負債.負債

信用手配

私たちは融資契約に基づいて融資者であるHSBC銀行と信用限度額を維持する。参照してください“注9：–信用限度額第II項第8項財務諸表と補足データ“本年度報告書”。

融資協定は3，000万ドルまでの循環信用限度額と、追加2，000万ドルのアコーディオン機能を規定しており、私たちの要求に応じて利用できる追加資本に使用されています。限度額での借金はSOFRプラス3.00%から3.25%に相当する金利で計算され、総合総レバレッジ率に依存する。この路線の未使用料金は0.50%から0.55%まで様々で、具体的には総合総レバー率に依存しています。融資協定の下の任意の借入収益は一般企業用途に使用されるだろう。

子会社と合併した上で、私たちは最低総合固定費用カバー率と最高総合総レバー率を維持し、HSBCが四半期ごとにテストを行うことを要求された。ローン協定によると、吾などの質権、譲渡及びHSBC一項付属会社のすべての株式、将来収益及びいくつかの資産の担保権益を付与し、私はローン契約項の下で義務に等しい担保とする。融資協定によると、私たちの信用限度額は2026年11月3日に満期になる。

今まで、私たちは融資協定の下のすべての条項を守ってきた。私たちはいつでも、2023年12月31日までの会計年度を含めて、金融融資協定に基づいて借金をしていません。ローンプロトコルの記述は、このプロトコル全体の制限を受けず、このプロトコルのコピーは、本年度報告の後に添付される添付ファイルとして添付される。

レンタル義務

各種キャンセル不可能なオフィススペースに基づいてレンタル契約を運営することが義務付けられています。賃貸契約の初期期限は2030年まで異なる日に満了される。2023年12月31日と2022年12月31日までの年間における施設の総賃貸料支出はそれぞれ680万ドルと680万ドルであった。2023年12月31日現在、経営リースの担保として100万ドルの信用状が発行されている。信用状は定期預金で保証します。

運営細分化市場情報

私たちはただ一つの細分化された市場で運営されている。私たちの製品とサービスは直接と間接販売ルートを通じて世界各地に販売されています。私たちの最高経営意思決定者はCODM“)は私たちのCEOです。CODMは世界規模で経営業績評価と資源配分決定を行う。CODMは、資産分配、費用分配、または製品または地理的位置による収益性に関する離散財務情報を受信しない。参照してください“付記17：–市場情報を細分化する“(本年報第II部第8項)は、より多くの資料を取得する。

重要な会計と見積もり

これらの財務諸表を作成することは、報告書の資産および負債の額およびまたは有資産および負債の開示に影響を与えるために、推定および仮定を作成することを要求する。私たちはまた報告書の間に生成された報告された収入と報告された費用を推定して仮定する。私たちの見積もりは私たちの歴史的経験と私たちの経営陣がこのような状況で合理的な様々な他の要素を考えていることに基づいています。これらの見積りの結果は，資産や負債の帳簿価値を判断する基礎を構成しているが，これらの資産や負債の帳簿価値は他のソースからは容易には見えない.実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。

私たちの重要な会計政策は“というタイトルですが注-2重要会計政策の概要“(本年度報告第II部第8項)では、以下の重要な会計政策が、我々が報告した財務業績を理解し評価するために最も重要であると考えられる。

第II部

第七項

収入確認

私たちの収入は主に四つの源から来ています：SaaS、定期的な許可と支援、サービス、そしてメンテナンスです。私たちが顧客と締結した多くの契約には複数の履行義務が含まれています。私たちの製品とサービスは一般的に大量の統合や相互依存を必要としない；したがって、私たちの製品とサービスは一般的に組み合わせられていない。我々は相対的に独立した販売価格に基づいて各契約の取引価格を各履行義務に割り当てる(“SSP)各契約内の各項目に対して義務を履行する。

我々は判断を用いて製品とサービスのSSPを決定する.定期ライセンス以外のほぼすべての履行義務について、類似の顧客に個別に販売可能な製品またはサービスの観察可能価格に基づいてSSPを確立することができる。私たちは通常、私たちの製品とサービスのためにSSP範囲を確立します。この範囲は定期的に、または事実や状況が変化した場合に再評価されます。定期許可は、定期許可および支援の権利を含むバンドルプロトコルとしてのみ販売される。定期許可手配における許可と支援のSSPを決定する際には，観察可能な入力を用いて，支援と永久許可との価値関係，製品の平均経済寿命，ソフトウェア更新率と比較する際に，支援と定期許可との価値関係を考える.相対公正価値法や剰余価値法を組み合わせた方法で，手配中の履行義務のSSPを販売手配中の各履行義務に割り当てる.

当社は、当社の増発株式に関する市場状況を把握するために、ランダム反復を含み、適切な確率分布に基づいて、保証人が株式を増発する契約期間内に異なる将来価格経路を採用するモンテカルロシミュレーションを組み合わせた方法を採用している。公正価値は、モンテカルロシミュレーションごとの公正価値の平均値をとることによって決定される。モンテカルロモデルは、私たちの普通株価格の予想変動率と、利益株の期待期限を含む、高い主観的な仮定を必要とする。

経済状況、挑戦、リスク

ソフトウェアとクラウドベースのサービス市場は活力に満ちており、競争が激しい。我々の競争相手は新たなソフトウェアを開発しているとともに、消費者や企業に競争相手のクラウドベースのサービスを展開している。クライアントの選好の変化は速く、ハードウェア、製品、およびデバイスの選択は、ユーザがクラウドサービスにアクセスする方法に影響を与えることができ、場合によっては、ユーザがどのクラウドベースのサービスキットを使用するかを選択することにも影響を与える。私たちはこの変化する環境の歩みに追いつくために進化と適応を続けなければならない。インフラ、研究開発、マーケティング、地理的拡張への投資は引き続き私たちの運営コストを増加させ、私たちの運営利益率を下げる可能性があります。

私たちの成功は私たちが合格した従業員を引き付けて維持する能力に大きくかかっている。私たちは世界的に多くの大学と業界の人材を招いた。私たちは、優れた労働環境、広範な顧客カバー範囲、資源規模、多くの異なる製品や業務の中で事業を発展させる能力、競争力のある報酬と福祉を提供することで、世界規模で人材を争奪している。

また、私たちのソフトウェアとサービスの需要は世界のマクロ経済と地政学的要素と関連しており、これらの要素は依然として動態であり、現在は複数の持続的な衝突を含み、その結果と結果は予測できないが、地域の不安定さと地政学的変化を含む可能性があり、世界貿易、通貨為替レート、地域経済、世界経済に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。これらは逆に私たちのコストを増加させ、私たちのサプライチェーンを乱し、私たちの売上と収益を減少させ、私たちが必要な時に受け入れ可能な条件で追加資本を調達する能力を弱めるかもしれない、あるいは他の方法で私たちの業務、財務状況、そして運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。

第II部

第七項

私たちの国際業務は私たちの総収入と支出の大きな部分を占めている。その中の多くの収入と支出はドル以外の通貨で価格されている。したがって、為替レートの変化は収入と支出に大きな影響を及ぼす可能性がある。タイトルを参照してください“リスク要因“(本年度報告第I部、第1 a項)は、これらの要因及びその他のリスクを検討する。

季節性

私たちの四半期収入は、いずれかの四半期と他の四半期の収入を測定する際に変動し、必ずしも順序的に増加するとは限りません(例えば、2022年度第4四半期と2023年度第1四半期を比較します)。*歴史的には、私たちの第3四半期と第4四半期は私たちの収入が最も高い四半期ですが、これらの結果は必ずしも今後の四半期収入や年間業績を示すとは限りません。第3四半期と第4四半期の収入の増加は、主に顧客の財政年度終了による売上高の増加です。また、新製品やサービスの発売(これらの製品やサービスを発売する時間を含む)は収入に大きな影響を与える。顧客が製品が発売されることを期待する時、収入も影響を受ける。業務拡張に関わる人員が増加するため、私たちの運営費用は一般的に連続して増加しています。

近く発表·採択された会計公告

最近の会計声明に関する情報は、本年度報告書総合財務諸表付記2を参照されたい

第II部

第七A項

第七A項市場リスクの定量的·定性的開示について

金利リスク

2023年12月31日現在、私たちは226.9ドルの現金と現金等価物、有価証券、短期預金を持っています。私たちは現金と現金等価物、有価証券、短期預金を持っていて、運営資本に使われています。私たちの現金と現金等価物は現金預金と通貨市場基金の形で持っています。これらのツールの短期的な性質のため、私たちはそれが金利変化によって私たちのポートフォリオの公正な価値変化に重大なリスクを与えないと信じている。しかし、金利の低下は私たちの未来の利息収入を減少させるだろう。金利の10%変化の影響は私たちの総合財務諸表に実質的なマイナス影響を与えないと仮定します。2023年12月31日現在、ローン協定によると、HSBC銀行との信用限度額で未返済債務はありません。もし私たちが将来他の長期債務計画を達成すれば、私たちは金利変動の影響を受け、これは私たちの将来の財務状況や経営業績に大きな影響を与えるかもしれない。

外貨両替リスク

外貨の変動は私たちが海外子会社に報告した資産や負債総額に影響を与え、これらの金額はドルに換算すると影響を受ける。特に，これらの子会社が保有する現金の大部分をドルで報告した現金，現金等価物，有価証券の金額は，それぞれの報告期間末までの外貨レート変化による換算差の影響を受け，我々の総合貸借対照表に蓄積された他の包括収益に大量に記録され，その総合包括収益表に項目として示されている。

もし2023年12月31日と2022年12月31日までに、全体の外貨為替レートがドルに比べて10%一致して下落すれば、外貨現金、現金等価物、有価証券残高は変わらないと仮定すると、AvePointがドルで報告した現金、現金等価物、有価証券金額はそれぞれ約340万ドルと270万ドル減少する。

信用リスクが集中する

私たちは現金を金融機関に預けて、時々、このような残高は連邦保険の限度額を超えるかもしれません。また、2023年12月31日と2022年12月31日までの年度は、請求書の10%以上を占める顧客はおらず、2023年12月31日と2022年12月31日の年度までに、売掛金の10%以上を占める顧客はいない。

AvePoint，Inc.およびその子会社

合併貸借対照表

(単位は千で、額面は除く)