カタログ
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ページ
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第1部
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1
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第1項。
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商売人
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1
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製品
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1
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流通ルート
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3
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地理的地域
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8
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監督管理
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8
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競争
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15
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人的資本資源
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15
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利用可能な情報
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16
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私たちの執行官に関する情報は
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17
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第1 A項。
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リスク要因
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18
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項目1 B。
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未解決従業員意見
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43
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| プロジェクト1 C。 |
ネットワーク·セキュリティ
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43 | |
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第二項です。
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特性
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43
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第三項です。
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法律手続き
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44
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第四項です。
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炭鉱安全情報開示
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44
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第II部
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44
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五番目です。
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登録者普通株市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入
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44
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第六項です。
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保留されている
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45
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第七項。
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経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
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46
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第七A項。
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市場リスクの定量的·定性的開示について
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59
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第八項です。
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財務諸表と補足データ
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61
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第九項です。
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会計·財務開示面の変化と会計士との相違
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98
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第9条。
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制御とプログラム
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98
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プロジェクト9 B。
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その他の情報
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98
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プロジェクト9 Cです。
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検査妨害に関する外国司法管区の開示
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98
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第三部
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99
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第10項。
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役員、行政、会社の管理
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99
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第十一項。
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役員報酬
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99
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第十二項。
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ある実益所有者の担保所有権及び経営陣及び株主に関する事項
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99
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十三項。
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特定の関係や関連取引、取締役の独立性
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99
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14項です。
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チーフ会計士費用とサービス
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99
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第4部
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99
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第十五項。
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展示品と財務諸表の付表
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99
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第十六項。
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表格10-Kの概要
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100
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サイン
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101 |
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カタログ表
前向きに陳述する
この10-K表の年次報告、特に“第1項.業務”と“第7項.経営層の財務状況と経営結果の討論と分析”は、1933年改正証券法第27 A節と1934年改正証券取引法第21 E節に適合する前向きな陳述を含み、我々の現在の期待と信念を代表する。歴史的事実に関する陳述を除いて、すべての陳述は連邦と州証券法に対する“前向きな陳述”であり、これらに限定されないが、経営陣の業績、計画、戦略、製品、成分、製品紹介と供給、製品調達、成長、買収と買収された会社の業績、我々RHYZ業務の成長、世界経済状況、機会とリスクの予想の陳述を含む。未来の販売に関する予測陳述、br支出、経営業績、税項及び税項、資本支出、現金源及び用途、外貨変動或いは切り下げ、未分配収益の送金及びその他の財務項目の陳述；管理層の未来市場、販売チーム、販売補償計画及び顧客群の期待、計画及び信念の陳述；未来配当及び株式買い戻しに関する陳述；訴訟、監査、調査結果及びその他の法律に関する陳述は、中国大陸部の政府政策及び法規；会計推定及び仮定；信念陳述を含む。そして前述のいずれかの仮定の陳述。場合によっては、“信じる”、“予想”、“プロジェクト”、“予想”、“推定”、“約束”、“計画”、“計画”、“目標”、“可能”、“将”、“将”、“可能”、これらの語の否定、および他の類似語のような前向き語によって、これらの
陳述を識別することができる。私たちbrは、新しい情報、未来のイベント、または他の理由でも、法的に別の要求がない限り、公開更新または修正のいかなる前向きな陳述の義務も負いません。これらの陳述は実現できない可能性のある
仮説に基づいており，関連するリスクや不確実性は，実際の結果が本稿に含まれる期待や信念と大きく異なる可能性があることを想起させる.これらのリスクに関する要約は、項目1 Aを参照されたい。リスク要因です
この10-K表の年間報告書では、“ドル”と“$”はドルを意味する。
新しい、Pharmanex、そしてageLOCは私たちの商標です。本年度報告Form 10−Kで使用される斜体製品名は製品名であり，場合によっては我々の商標も含まれる。
カタログ表
第1部
| 第1項。 |
商売人
|
例えば新企業有限会社は全世界の50近くの市場で全面的な良質な美容と健康ソリューションシリーズを開発と流通している。2023年には主に20億ドルの収入が私たちの三つの主要なブランド：私たちの美容ブランドNu Skin；私たちの健康ブランドPharmanex；そして私たちの抗老化ブランドageLOC私たちは直売ルートの中で運営して、主に個人の個人に対するマーケティングを利用して、社交とデジタルプラットフォームの使用を含む私たちの製品を普及して販売します。
私たちのコアNu Skin業務のほかに、私たちの業務部門Rhyz Inc.を通じて、協同と隣接して成長する新しい分野を模索しています。私たちのRhyz業務は主に消費者、br}技術、製造会社で構成されています。2023年、Rhyz社は2.166億ドルを創出し、2023年の報告収入の11%を占めた(コアNu Skin事業の販売は含まれていません)。Rhyzは私たちの業務の重要な構成要素であり、私たちはそれが今後数年間持続的に増加すると予想しており、絶対的な成長でも私たちの総合収入の割合を占めている。これらの会社は私たちの収入グループを多様化させ、より多くの顧客にショッピングサービスを提供し、私たちが持っているブランドとパートナーブランドのための相乗効果を作ることができます。
2023年、私たちの収入の約26%は米国からであり(私たちのNu Skin米国事業とRhyz事業を含む)、残りは私たちの国際市場から来ている。私たちの国際業務の規模を考慮して、私たちが報告したドル業績は常に為替変動の影響を受け、2023年、私たちの収入は為替変動の負の影響を受け、2022年に比べて3%減少した。私たちの業績
はまた、世界経済、政治、人口、商業傾向と条件の影響を受ける可能性がある。
私たちの業務は世界的に様々な法律法規の制約を受けています。特に私たちの製品種別と流通ルートの面で。第1 A項を参照。リスク要因は、私たちの業務に関連するリスクのより詳細な説明を理解する。
製品
私たちはブランド、差別化された製品の組み合わせを提供します。私たちの革新的な製品開発と流通方法は美容保健製品と直売の面で競争優位を提供してくれると信じています。私たちは、私たちが獲得し、許可された技術、製造と革新施設、研究協力、内部研究専門知識は、私たちが革新的な独自製品を発売することができると信じている。私たちは証明可能で社会的共有に非常に適した製品を提供することを求めている。持続可能性も私たちの製品戦略の重要な構成要素であり、私たちは製品を制定する際に持続可能性を考慮して、回収可能、回収可能、再使用、減少または再生可能な包装に移行するための持続的な計画を持っている。
ここ数年間、私たちは革新的な美容設備を通じて私たちの業務で成功した。設備は私たちの戦略の重要な構成要素だ。2022年後半には最初のネット美容機器を発売し始めました年齢LOC LumiSpa iO市場導入は2023年まで続いた。2023年下半期にはAgeLOC WellSpa iO(米国では販売されていない)、これは、私たちのほとんどの市場で、全体的な健康と美容に集中した相互接続装置である。FDAで承認されたような装置も発売し始めましたNU Skin RenuSpa ioアメリカでは私たちのモバイルアプリケーションに接続されている場合、これらの接続されたデバイスは、消費者の行動に対する洞察を提供するためにデータを収集し、消費者により個人的な体験を提供できるようにすることを目標とする。我々の相互接続装置とその適用される業務戦略の他の情報については，次の“流通チャネル”
を参照されたい.
2023年には私たちのAgeLOC TRMe複数の市場で個性的なダイエット製品シリーズが発売されている。私たちはプレビューおよび/または発売を計画していますAgeLOC TRMe2024年には他の市場で。
製品別
私たちは二つの主要な製品カテゴリがあります：美容製品と健康製品です。我々はそれぞれNu SkinとPharmanex
ブランドの下でこの2つのカテゴリーの革新、良質製品を開発と流通している。私たちはまた私たちのageLOCブランドの製品を開発して販売して、このブランドは美容と健康カテゴリの中ですべて革新的な良質な抗老化製品を特色としており、多くの場合私たちのNu SkinとPharmanex製品と共同で使用している。私たちのイノベーションデバイスの多くはageLOC美容製品ですAgeLOC WellSpa iO美容と健康の2つのカテゴリーをカバーしている。
以下は過去3年間に美容と健康製品と私たちのRhyz社が販売したドルの金額と関連収入率です。本表を読む時、項目7.管理層の財務状況と運営結果に対する討論と分析中に提供した情報を結合し、その中で収入傾向に影響する要素と列挙された総収入の発生に関連するコストを討論した。
1
カタログ表
製品別の収入
(百万ドル)
|
|
十二月三十一日までの年度
|
|||||||||||||||||||||||
|
製品別
|
2023
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||||||||||
|
美(1)
|
$
|
858.6
|
43.6
|
%
|
$
|
1,069.7
|
48.1
|
%
|
$
|
1,442.7
|
53.5
|
%
|
||||||||||||
|
健康度(1)
|
886.1
|
45.0
|
%
|
992.3
|
44.6
|
%
|
1,062.5
|
39.4
|
%
|
|||||||||||||||
|
他にも(2)
|
224.4
|
11.4
|
%
|
163.7
|
7.3
|
%
|
190.5
|
7.1
|
%
|
|||||||||||||||
|
|
$
|
1,969.1
|
100.0
|
%
|
$
|
2,225.7
|
100.0
|
%
|
$
|
2,695.7
|
100.0
|
%
|
||||||||||||
| (1) |
例えば新しいコアビジネスには美容や健康製品の販売が含まれている。美容品類には、2023年12月31日まで、2022年12月31日と2021年12月31日までの年間で、設備と関連消耗材の売上高はそれぞれ3.42億ドル、4.4億ドル、6.58億ドルAgeLOC WellSpa iOこの製品は美容と健康の2つのカテゴリをカバーしているにもかかわらず、私たちの他のデバイスと共に美容カテゴリに含まれています。
|
| (2) |
他にも我々Rhyz社の外部収入と限られた数の他の製品やサービスが含まれており、家庭製品や技術サービスを含む。
|
美容製品です。私たちの美容製品カテゴリに対する戦略は私たちの流通ルートを利用して、マッサージとハイエンド美容市場の革新的なリーダーとしての地位を強化することである。私たちのこの種類の製品は私たちの革新的なスキンケア設備、化粧品と他のパーソナルケア製品を含みます。私たちは革新と検証された成分を開発と添加するために、私たちの製品br配合を絶えず改善し、発展させることに力を入れている。私たちの美容品の中の多くの製品は科学的に明らかな効果を提供できることを証明する成分で作られています。2023年、収入によって計算して、私たちがこのカテゴリーの中で一番売れている製品シリーズは私たちのものですAgeLOC LumiSpa装置(両者からなる)AgeLOC LumiSpaそして年齢LOC LumiSpa iO)と私たちの
栄養要領スキンケア用品。2023年、私たちのageLOC美容製品は私たちの美容製品の収入の46%を占めて、私たちの総収入の20%を占めています。
健康製品です我々の健康類戦略は研究開発と高品質製造に基づく革新的で信頼できる栄養補助剤
を引き続き発売することである。直売はすでに私たちの高品質の健康製品をマーケティングする有効な方法であることが証明されました。私たちの販売チームは自ら消費者に私たちの製品の品質とメリットを理解することを教育して、彼らを競争相手の製品と区別させることができます。2023年に収入で計算するとこのカテゴリーで最も売れている製品シリーズはAgeLOC TR 90体重管理システムは美容焦点製品(含む)美容焦点コラーゲン+)と私たちの浮き輪栄養補給剤です。2023年、私たちのageLOC健康製品は私たちの健康製品種別の収入の46%を占め、私たちの総収入の21%を占めます。
製品開発
私たちは革新的な製品の開発とマーケティングに取り組んでいる。次の世代のスキンケア製品と栄養補助剤を含むいくつかの製品が開発されています。私たちの研究と製品開発では、科学、技術、調達の3つの学科を利用して、消費者のニーズを満たす革新的な製品を創造しています。
私たちの研究と製品開発活動には
| ● |
世界の消費者は、需要と洞察力を決定し、製品概念を改善するために研究している
|
| ● |
内部研究、製品開発、品質テスト
|
| ● |
共同研究プロジェクト協力臨床研究
|
| ● |
潜在的な許可スケジュールのための技術の決定と評価；
|
| ● |
技術買収。
|
私たちはアメリカと大陸に研究開発機関、中国を設置しています。我々はまた第三者と臨床研究契約を締結し、基礎研究プロジェクトでアメリカとアジアの大学や他の研究機関からのbr研究者と協力し、彼らの従業員は天然製品化学、生化学、皮膚科、栄養学、薬理学、臨床研究などの分野で基礎研究専門の科学者を含む。
また、第三者が潜在的な許可、供給、または調達手配のために開発した革新的な技術を識別し、評価することにも取り組んでいる。私たちの流通ルートの性質のため、私たちは個人が個人に基づいて高いレベルの製品情報を提供することを許可して、私たちは常に第三者が私たちの製品に取り入れて、私たちの流通ルートを通じて商業化するために革新的な技術許可を与えることに興味があります。ライセンススケジュールは、内部開発に関連するすべての前期コストおよび不確実性
を負担することなく、プレゼンテーション技術、臨床支援、および/または独自の革新を提供した第三者の研究活動を利用することができるようにする。私たちはまた、私たちの研究能力を補完して技術を得るために買収に投資した。
2
カタログ表
知的財産権
私たちの商標はアメリカと私たちが運営する市場に登録されており、商標保護は私たちの業務に非常に重要だと思います。我々の主な商標は，Nu Skin，我々の噴水標識，Pharmanex，ageLOC，Our ageLOC標識，Lifeak，Galvanic Spa，TR 90，Epoch，ageLOC Me，LumiSpa，Nucicentials，WellSpa iO(米国国外登録)，ageLOC Boost(米国国外登録)を含む.また、私たちの多くの製品は、私たちの顔面スパ、ageLOC WellSpa iO、Nu Skin RenuSpa iO、ageLOC Body Spa、LumiSpa、ageLOC Boost、TR 90とPharmanex生体光子スキャナを含み、それらの中のいくつかの製品
は特許技術および/または第三者許可技術を使用している。私たちはまた、特許および商業秘密保護に依存して、いくつかのageLOC製品および他のbr製品のノウハウおよび他の固有情報を保護します。
仕入れと生産
大陸中国以外の市場に対して、2023年、私たちの美容保健製品の大部分は信頼できる第三者サプライヤーとメーカーから来て、約23%は私たちの製造子会社
から来ています。私たちの製造実体はまた商品を販売するコスト収益を提供し、より一貫した供給源を維持するのを助けてくれます。私たちは大陸に生産工場を設置して、大陸で販売している大部分の美容と保健製品を生産します。私たちはまたこの工場でいくつかの製品を生産して、他の市場に輸出します。
2023年、私たちの2つの製造子会社と1つの第三者サプライヤーは私たちの製品調達の10%以上を占めます。私たちは私たちのAgeLOCめっき顔面スパ
, AgeLOC Body Spaそして、Nu Skin顔面スパ装置と、製品調製、成分、または製品または成分に関連する他の知的財産権を所有または制御する可能性のある単一サプライヤーからのいくつかの他の製品および成分とを含む。私たちは通常サプライヤーと良好な関係を維持していますが、もし私たちが既存のサプライヤーからいかなる製品やトッピングを調達することができなければ、私たちは
が代替サプライヤーを見つけ、代替トッピングを使用したり、代替製品を開発し、製造し、状況に応じて他のサプライヤーから調達できると信じています。第1 A条を参照。リスク要因は、我々のサプライヤー関係および原材料や原料源に関連するリスクおよび不確実性を検討するために使用される。
私たちの製造子会社は私たちのRhyz業務部門が所有している。私たちは、これらの買収された会社が多様化を実現し、私たちの業務を垂直に統合することができると信じているため、戦略的買収を継続する予定だ。私たちはまた彼らの専門知識を利用して、私たちの革新、持続可能性、上場速度、サプライチェーン能力を強化します。私たちのコアNu Skin業務に製品とサービスを提供するほか、私たちのRhyz
社は私たちのコアNu Skin業務に加えて運営を続け、2023年に外部顧客に販売することで2.166億ドルの収入を創出した。
流通ルート
私たちの例えば新しい業務は直売ルートで運営して、主に個人の個人に対するマーケティングを利用して、私たちの製品を普及して販売します。直販は従来，対面，口コミマーケティングに依存しており，ソーシャルビジネス，影響力のある人と付属マーケティングの融合，増加していくパート経済の影響を受けていると考えられる.これらのマクロ経済の変化は従来の広告や小売ビジネスの実践を混乱させています そして一般的な電子商取引は，社交や消費者向けのモデルを支援している.新冠肺炎の流行は更に多くの業界の転覆を加速し、遠隔仕事、パート参加とオンラインショッピングへの移転を招いた。
私たちは私たちの販売チームがより社交的になり、ネットで彼らの業務を発展させることを助けることで、私たちの業務を改造して調整し、これらの傾向に適応するように努力しています。また、私たちは私たちの販売チームが付属マーケティングスタッフを誘致し、発展させるのを助けるために、より強力な方法を開発しています。私たちは現在、私たちのすべての市場でのソーシャルビジネスの広範な採用を実現するために、私たちの業務の重大なデジタル化転換を実現しようと努力しています。この転換は、新しいデジタルアプリケーションおよび改善されたウェブサイト設計および機能を含む、当社の販売リーダーおよび消費者のための新しいおよび強化されたデジタルツールの開発に関するものです。私たちの製品は私たちのソーシャルビジネス戦略においても重要な役割を果たしています。私たちはソーシャルメディアプラットフォームで共有して展示できる製品を開発したからです。私たちがよりデジタル化と社会化された業務への転換に伴い、製品は引き続き重要な役割を果たしている；特に、相互接続設備は消費者の行動と需要に関するデータを提供し、それによって私たちの消費者により個性的な体験とより高いブランド忠誠度をもたらすと信じている。
私たちのデジタル化転換は今後数年に多くの資金を投入する必要があるだろう。私たちのデジタル化転換、連合マーケティングと社交共有も私たちの業務に一定のリスクと挑戦をもたらし、いくつかのソーシャルメディアプラットフォームは多層マーケティングに関連する内容に制限或いは禁止を加えた。より多くの情報については、項目1 Aを参照。リスク要因です
3
カタログ表
私たちの直売流通ルートは私たちの製品を流通する有効なツールだと信じています
| ● |
我々の売上高Forceは彼らのソーシャルネットワークと彼らと関係のある人のソーシャルネットワークを介して潜在的な顧客に迅速に接触することができる
|
| ● |
我々の販売者は我々の製品に関する会社の内容を自ら教育して消費者と共有することができ，従来のマスメディア広告を用いるよりも効率的に我々の製品を区別できると考えられる
|
| ● |
私たちの流通ルートは潜在的な消費者が個人化された製品の展示と試用を行うことを可能にします
|
| ● |
私たちの流通ルートは私たちの販売者が製品の効果の個人証明を提供することを可能にします
|
| ● |
比較して言う他の流通方法の場合、私たちの販売チームは、個人化された購入割引、割引、および養生プログラムを提供することを含む、消費者のニーズに応じて消費者により高いレベルの個人化サービスを提供する機会がある
|
| ● |
他の流通方式と比較して、私たちの販売チームは彼らの顧客を理解し、データ駆動の顧客関係管理と私たちの購読計画を通じて忠誠度を育成することができます;
|
| ● |
ソーシャルネットワーク(オフラインおよびオンライン)を介して顧客を探し、一般に標準的な小売または電子商取引市場において類似の製品
を探すことができない潜在的なより広範な顧客グループを引き付けることができるようにすること
|
| ● |
柔軟かつ的確な報酬構造は、関連会社と会社が地理、人口統計と季節的な需要と機会、及び特定の顧客群、関連マーケティング人員と業務建設者に基づいて、特定の製品に対する関心を迅速に強化できるようにした。
|
私たちの個人は個人マーケティング理念に対して世界的に一致しているが、私たちの業務の様々な態様は、製品の組み合わせおよび価格設定、顧客タイプの組み合わせ、潜在的な顧客を誘致するための方法およびツール、ソーシャルメディアおよび第三者プラットフォーム、報酬構造、潜在的な付属会社を誘致するための方法およびツール(計画およびインセンティブを含む)、流通サイトまたは製品店へのアクセス権限、製品を消費者に出す方法、製品クレーム、ブランド、および製品配合を含む市場によって異なる可能性がある。また、大陸中国では、私たちが他の市場で使用しているビジネスモデルとは異なり、小売店、販売者、独立直売業者、独立営業員を利用して私たちの製品をマーケティングして販売するビジネスモデルを実施した。
私たちの販売チームのメンバーが大多数の市場の独立請負業者であることを考慮して、私たちは彼らのビジネス意思決定や販売促進活動を制御したり指導したりしません。しかし、私たちは私たちの販売者に政策と手続きを遵守することを要求し、これらの政策と手続きは彼らに道徳的で消費者を保護する方法で行動し、適用された法律と法規を遵守することを要求する。グローバル直売協会のメンバーとして、私たちは、直売ルートを介して私たちの製品を販売し、購入する人を支援し、保護するために、業界道徳規範と消費者保護基準を提唱し、遵守しています。
私たちは大陸中国以外のすべての市場で、私たちの独立販売チームのメンバーを“ブランド共同経営会社”と呼んでいます。彼らの主な役割は彼らの個人とソーシャルネットワークを通じて私たちのブランドを宣伝して製品を販売するからです。
消費者層と販売ネットワークは
例えば、新しい業務の流通ルートは2つの主要なグループから構成されている：私たちの消費者グループは、私たちの製品を購入することは主に個人または家庭消費に使用され、友達と家族と製品を共有する個人；そして私たちの販売ネットワークである個人は製品を購入、使用、転売し、そして新しい消費者を誘致し、新しい販売者の個人を募集、訓練、発展させる。私たちは私たちの消費者グループと私たちの販売ネットワークを発展させるために努力している。私たちが消費者層を拡大する戦略は、高品質、個性化、革新的な製品を提供し、明らかなメリットを提供することだ。私たちの販売ネットワーク拡大戦略は、販売報酬、インセンティブ、承認など、消費者グループや売り手チームを発展させる願望や能力を示す人にビジネスチャンスを提供することです。
我々の消費者層の増加傾向を監視するために、過去3カ月以内に会社から直接商品を購入した人数(“顧客”)を追跡した。私たちの顧客数には、有料付属会社と販売指導資格に適合する人員が含まれていますが、私たちの販売チームメンバーから直接購入した消費者は含まれていません。私たちは、ほとんどのお客様が私たちの製品を購入するのは主に個人や家庭消費のためだと信じていますが、私たちが提供する機会を積極的に求めているわけではなく、積極的かつ一貫的に製品をマーケティングし、転売することで追加収入を創出しています。
4
カタログ表
私たちの販売ネットワークの増加を監視するために、有料支店と販売担当者の数を追跡し、以下のように定義します
| ● |
“有料連合会社”とは、任意のブランド共同経営会社と、中国大陸部の販売員中国で、彼らは前の3ヶ月間に販売補償を受けたことを意味する。私たちが顧客
獲得に集中し続けるにつれて、私たちの有料付属会社(主に共有製品)は、新しい顧客を誘致し、関係とコミュニティを育成する架け橋です。有料付属会社は私たちのソーシャルビジネスモデルに動力を提供し、私たちの業務における消費者購入活動の重要な指標です。
|
| ● |
“販売担当者”とは、私たちの毎月のブランド子会社と大陸での販売従業員と独立マーケティング担当者の中国の3ヶ月の平均値であり、彼らは四半期ごとのbr月末に一定の資格要求を達成している。
|
以下のグラフは、過去3年間の当社の顧客、有料付属会社、販売担当者に関する情報を示しています。2022年第1四半期に、新しい指標有料付属会社を導入した時、私たちはどのように販売主管を定義し、この指標の定義を調整して、私たちの業務傾向をよりよく洞察するようにした。私たちは2021年の販売リーダーを新たな定義に再定義しました。
私たちの顧客指標の定義はそのままです。
地域別顧客、有料支店、販売主管総数
|
3か月まで
十二月三十一日
|
||||||||||||
|
|
2023
|
2022
|
2021
|
|||||||||
|
顧客
|
||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
231,183
|
299,287
|
336,564
|
|||||||||
|
内地中国
|
207,276
|
202,933
|
315,418
|
|||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
106,471
|
141,183
|
169,601
|
|||||||||
|
韓国
|
103,151
|
123,749
|
146,354
|
|||||||||
|
日本です
|
113,670
|
119,152
|
122,813
|
|||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
163,178
|
197,917
|
210,414
|
|||||||||
|
香港/台湾
|
52,110
|
62,903
|
66,395
|
|||||||||
|
顧客総数
|
977,039
|
1,147,124
|
1,367,559
|
|||||||||
有料付属会社
|
アメリカ.アメリカ
|
31,910
|
42,633
|
49,328
|
|||||||||
|
内地中国
|
25,889
|
23,436
|
30,546
|
|||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
34,404
|
38,653
|
44,050
|
|||||||||
|
韓国(1)
|
22,166
|
45,058
|
52,036
|
|||||||||
|
日本です(1)
|
22,417
|
38,021
|
38,428
|
|||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは(1)
|
18,888
|
31,869
|
36,482
|
|||||||||
|
香港/台湾(1)
|
11,212
|
17,286
|
20,155
|
|||||||||
|
有料付属会社の総数
|
166,886
|
236,956
|
271,025
|
販売担当者
|
アメリカ.アメリカ
|
7,126
|
9,594
|
10,879
|
|||||||||
|
内地中国(2)
|
11,296
|
12,359
|
18,207
|
|||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
6,418
|
6,999
|
8,800
|
|||||||||
|
韓国
|
5,249
|
6,094
|
8,224
|
|||||||||
|
日本です
|
7,086
|
5,936
|
5,864
|
|||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
3,968
|
4,740
|
5,743
|
|||||||||
|
香港/台湾
|
2,916
|
3,015
|
3,666
|
|||||||||
|
総販売主管
|
44,059
|
48,737
|
61,383
|
|
(1)
|
2023年12月31日の数字は、消費者基盤を構築することに積極的な付属会社により狭い関心を寄せるために、私たちの報酬構造においていくつかの報酬を得る資格要件変更の影響を受ける。項目7.経営陣の財務状況と経営成果の討論と分析--“韓国”、“日本”、“ヨーロッパとアフリカ”および“香港/台湾”を見て、より多くの情報を知る。
|
|
(2)
|
2023年12月31日、2022年12月31日、2022年の数字は、修正された販売リーダー定義を反映しています。2022年には、彼らの業務を維持するために、リーダーにより柔軟な要求を提供する報酬計画をいくつか修正しました。
|
5
カタログ表
世界直売ルート
大陸以外の中国では、個人は次のように私たちの業務に参加することができます
| ● |
“ブランド連合--直接消費者”--ブランド連盟が決定した価格でブランド連合から製品を直接購入する個人。
|
| ● |
“会社-直接消費者”--会社から直接製品を購入する個人です。これらの消費者は、通常、ブランド付属会社によって推薦され、小売価格または割引で購入される可能性がある。これらの個人は、製品を転売することによって、または他の人を募集することによってNu Skinビジネスを確立する権利がない。
|
| ● |
“基本ブランド共同経営会社”--個人または家庭で使用または他の消費者に転売するための製品を購入するブランド共同経営会社。これらの個人には複数の資格がありません等級彼らが私たちの世界販売報酬計画の下で販売主管資格に適合することを選択しない限り。これらの人たちは私たちの消費者グループの一部だと思います。これらのブランド付属会社の大部分は、販売ネットワークや消費者基盤を積極的に構築するのではなく、個人の使用のために製品を購入していると思います。
|
| ● |
“販売担当者と限定者”--販売担当者の資格を取得または取得しようとしているブランド付属会社。これらのブランド付属会社は、販売リーダーとしてビジネスチャンスを求めることを選択し、私たちのグローバル販売報酬計画に基づいて消費者を積極的に誘致し、販売ネットワークを構築している。これらの販売担当者と資質者は私たちの販売ネットワークを構成している。
|
ブランド付属会社になるためには，個人がブランド付属会社協定に署名して業務グループにアクセスする権限を得る必要があり，これは多くの市場で無料である.いくつかの市場で、私たちは業務組合に対して少量の費用を徴収する。ビジネスグループは、一般に、販売補償計画、ブランド代理販売ポリシーおよびプログラム、製品カタログ、および他の文書のコピーを含むトラフィックに関連する文書を含むが、製品は含まれていない。製品や他の材料を購入しないとブランド付属会社の要求にならず、いかなる業務組合せを購入するために手数料を支払う必要もありません。
私たちは寛大な製品返品政策を提供します。その中には業務支援材料の返品も含まれています。大多数の市場では、私たちのブランド代理販売業者が未開放と未使用の商品を返品することを可能にする返品政策を提供します。最長30日に達し、全額返金、あるいは12ヶ月を得ることができますが、10%の補充費を支払う必要があります。ブランド代理店は彼らの口座を終了して返品する必要はありません。実際の見返りは歴史的に年収に占める割合は5%未満
である。私たちは寛大な返品政策がブランド付属会社に関連する財務リスクを最小限に抑えると信じている。
私たちの製品返品政策のほかに、私たちは可能な限りお客様を保護するために努力しています。私たちは私たちの製品を使用したり、私たちのビジネスチャンスに参加した人たちが公平に扱われ、不適切な製品や収益声明に誤解されないように努力しています。
私たちのブランド子会社には2つの基本的な稼ぎ方があります
| ● |
その会社から購入した製品を転売することで値上げすること；
|
| ● |
私どものグローバル販売補償計画下の製品販売で稼いだ販売補償です。
|
私たちは、私たちの世界販売報酬計画は直販業界の中で最も寛大な計画の一つであり、私たちの競争優位の一つでもあると信じている。私たちのブランド支店は会社から自分の消費者グループに製品を販売してbrの販売補償を受けることができます。同様に、私たちの販売担当者は得ることができます販売補償私たちのグローバル販売補償計画によると、会社は自分の消費者グループに製品を販売し、会社は他の販売担当者とその消費者グループに製品を販売します。このような種類の販売報酬は一般に“多層”報酬と呼ばれる。私たちの販売員は他人を募集したり賛助する必要はありません。私たちは何の費用も払いません販売補償募集や賛助に使われます。私たちのすべてのブランド支店はいつでも他の人を賛助することができますが、私たちの販売担当者と販売担当者になる資格のある人は通常最も積極的に他人を賛助する人です。私たちの世界販売補償計画によると、統一的に支払います販売補償販売担当者の国内市場では，現地通貨で計算され，販売担当者自身の消費者群における製品販売，および販売担当チームにおけるすべての地理市場を横断した製品販売に用いられる.
大陸部の中国ビジネスモデル
大陸の中国直売と多層手数料の制限により、私たちはその市場で他の市場で使用しているビジネスモデルとは異なるビジネスモデルを実施した。私たちはいくつかの要素に基づいて、私たちの大陸部での業務モデルを構築しました：私たちは政府関係者から指導を受けて、私たちは適用法規の解読、他の大陸部で運営している国際直売会社の中国のやり方に対する理解、そして規制機関がどのように法規を解読し、実行するかに対する理解を持っています。大陸部中国の規制環境は引き続き挑戦的で制限的だ私たちは現在、変化するビジネスや規制環境によって、大陸での販売報酬構造が変化する可能性があることを評価しています。このような変化はこの市場での私たちの販売に否定的な影響を及ぼすかもしれない。
6
カタログ表
大陸では、中国は販売員を利用して私たちの小売店、ウェブサイト、デジタルプラットフォームを介して製品を販売する；彼らは私たちの直売許可証とサービスセンターを持っている店で製品を販売することができ、また私たちのウェブサイトとデジタルプラットフォームを介して販売することができる独立販売員であり、彼らは許可を得た事業主であり、彼らは自分が許可した場所で、あるいは私たちの店、ウェブサイト、デジタルプラットフォームを通じて私たちの製品を販売することを許可されている。(上述したように、当社のデジタルプラットフォームには、当社が所有または運営しているプラットフォームだけでなく、旗艦店を登録した第三者が運営するプラットフォームも含まれています。)私たちは私たちの販売従業員、独立直売業者、独立マーケティング員に頼って新しい消費者を誘致し、重複購入を促進し、訓練会議を通じて私たちの販売者に製品、文化と政策面の教育を行います。
私たちの大陸での販売従業員、独立直売業者、独立営業員中国は私たちの世界販売給与計画に参加するのではなく、大陸中国のために設立された単独の給与モデルに基づいて給与を行うことは、私たちの世界的な給与計画とは分離されている。一定の資質要求に達していない独立直売業者と販売従業員は、その毎月の製品売上高に基づいて毎月のボーナス
を獲得する。資格要件を達成した販売従業員および独立マーケティング担当者は、(1)その毎月の製品売上に基づく月間ボーナスおよび様々な業績指標に基づく他のボーナス、および(2)
賃金(販売従業員のためには、職賃金および業績賃金を含む)またはサービス料(独立マーケティング担当者の場合)を獲得する。給与やサービス料と役職/肩書は、他の販売担当者に対する彼らの業績に応じて四半期ごとに審査·調整されるとともに、販売担当者本人およびその販売担当者研修、協力、支援、サービスの販売チームの販売効率などを考慮する。私たちは、私たちのグローバルシステムを利用して、各販売担当者本人の販売効率を追跡して評価し、その給料またはサービス料を制定し、そのbr}職/肩書を評価する際に、販売担当者は、トレーニング、協力、支援、およびサービスの販売チームを追跡して評価する。私たちは通常、市場の他の直売会社と競争力のあるレベルで、私たちの大陸販売担当者の中国の給与を支払い、私たちの世界販売主管の報酬に相当する。
中国の大陸部での経営は私たちの業務に一定のリスクと不確定要素をもたらして、私たちはプロジェクト1.ビジネス“条例”およびプロジェクト1 Aリスク要因それは.私たちbrは、法律法規の理解と遵守、従業員や販売員の訓練、政府関係者との対話、彼らの目標をよりよく理解し、私たちの計画を説明すること、調査や他の規制機関の関心事項で協力することなど、様々な措置を通じてこれらのリスクや不確実性を減らすために努力している。しかし、これらの努力は大陸で中国を経営する重大なリスクを除去することはできない。
私たちの世界販売報酬計画と私たちの大陸中国業務モデルは、私たちの関連技術ノウハウ、プロセス、システムを含めて、私たちの販売チームを誘致し、激励するのを助ける上で重要な役割を果たしています。私たちは、他社が提供するビジネスチャンスとは別に、私たちの世界販売報酬計画と私たちの大陸中国業務モデルを戦略的に策定し、改善し、競争優位性を提供してくれることを求めています。
販売奨励、会議、表彰、訓練
私たちの流通ルートの重要な部分は私たちの販売担当者を激励して彼らの業績を認めることだ。私たちは定期的に世界で会議や活動を開催して、私たちの業務で異なる程度の成功を収めた販売リーダーを表彰します。これらの会議は、仮想的であってもよく、対面であってもよく、会社および主要販売担当者に他の販売担当者のための訓練を提供させてもよい。私たちは様々な販売インセンティブを利用して、例えば旅行を奨励して販売リーダーを激励します。業績を奨励する以外に、奨励旅行は販売主管と会社に最適な実践を共有し、目標を設定し、肝心な
計画をめぐって販売主管を調整する機会を提供し、そして高いレベルの激励とチーム建設を提供する。
製品発表プロセス
製品を市場で一般的に購入することができるようにする前に、私たちは、一般に、私たちの販売担当者に製品をプレビューするか、または他の製品の紹介または販売促進を行うような1つまたは複数の紹介活動を行う。私たちは全過程を製品発表または私たちの製品発表過程と呼び、製品の紹介から製品の全面発売までを提供する。特定の製品の発表時間は通常市場によって異なり、具体的には顧客の需要、製品登録或いはその他の現地の法律要求及び私たちのサプライチェーンにおける製品供給などの要素に依存する。
販売担当者プレビューや他の製品紹介や販売促進には大量の活動や高いレベルの調達が生じることがあり、これは本四半期の収入の増加が正常レベルより高くなり、昨年同期や連続比較とずれが生じる可能性がある。私たちの製品発表プロセスは新しい顧客、有料代理販売業者、販売担当者を私たちの業務に参加させ、消費者の試用を増加させ、製品に関する重要なマーケティングと予測情報を提供してくれると信じています第1 A条を参照。リスク要因は、私たちの製品発表過程に関するリスクのより多くの情報を知ることができる。
7
カタログ表
地理的地域
私たちは現在、新しい業務のような50近くの市場で私たちの製品を販売しています。私たちの市場を7つの細分化された市場に分けました中国大陸；韓国；インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナム、オーストラリア、ニュージーランドなどの市場を含む東南アジア/太平洋；カナダ、ラテンアメリカおよびアメリカを含むアメリカ、日本、香港/台湾、マカオも含む；ヨーロッパとアフリカ、ヨーロッパと南アフリカ市場を含む。私たちのRhyzビジネス部門はまた二つの追加的な部門を含む：製造とRhyz Other。次の表
は過去3年間の各部門と他のカテゴリの収入を示している。
|
|
十二月三十一日までの年度
|
|||||||||||||||||||||||
|
(百万ドル)
|
2023
|
2022
|
2021
|
|||||||||||||||||||||
|
新しい肌のように
|
||||||||||||||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
$
|
398.2
|
20
|
%
|
$
|
508.5
|
23
|
%
|
$
|
547.8
|
20
|
%
|
||||||||||||
|
内地中国
|
298.1
|
15
|
360.4
|
16
|
568.8
|
21
|
||||||||||||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
267.2
|
14
|
344.4
|
16
|
336.7
|
13
|
||||||||||||||||||
|
韓国
|
236.1
|
12
|
268.7
|
12
|
354.3
|
13
|
||||||||||||||||||
|
日本です
|
207.8
|
10
|
224.9
|
10
|
266.2
|
10
|
||||||||||||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
192.4
|
10
|
204.3
|
9
|
283.2
|
11
|
||||||||||||||||||
|
香港/台湾
|
153.6
|
8
|
157.2
|
7
|
162.6
|
6
|
||||||||||||||||||
|
他にも
|
(0.9
|
)
|
—
|
4.0
|
—
|
3.5
|
—
|
|||||||||||||||||
|
全NU皮膚
|
1,752.5
|
89
|
2,072.4
|
93
|
2,523.1
|
94
|
||||||||||||||||||
|
リズ
|
||||||||||||||||||||||||
|
製造業
|
181.4
|
9
|
149.5
|
7
|
172.1
|
6
|
||||||||||||||||||
|
Rhyzその他
|
35.2
|
2
|
%
|
3.8
|
—
|
0.5
|
—
|
|||||||||||||||||
|
総韻律
|
216.6
|
11
|
153.3
|
7
|
172.6
|
6
|
||||||||||||||||||
|
合計する
|
$
|
1,969.1
|
100
|
%
|
$
|
2,225.7
|
100
|
%
|
$
|
2,695.7
|
100
|
%
|
||||||||||||
その他の比較収入と関連財務資料は本報告に掲載された総合財務諸表付記15に記載されている。
監督管理
私たちの業務は世界的に様々な法律法規の制約を受けています。特に私たちの直販業務モデルと製品カテゴリの面で。また、外国司法管轄区の子会社で運営されている米国の実体として、外国為替規制、譲渡定価、税関法の制約を受けており、これらの法律は、私たちと子会社との間の資金の流れや製品調達、管理サービス、brの契約義務(例えば、販売手数料の支払い)を規制している。私たちの業界のほとんどの会社と同じように、私たちは時々、現地の直売、譲渡定価、税関、税収、外国為替規制、証券、その他の法律を遵守するなど、政府の監督管理部門から私たちの業務の性質や他のbr問題に関する質問を受けます。
直売法規
米国や海外市場では、直売は様々な国、州、地方政府機関の監督管理を受けている。これらの法律法規は、一般に、参加者を補償する“ピラミッド”計画を含む詐欺的または詐欺的な計画を防止することを目的としている主により多くの参加者を募集するために消費者への製品販売はあまり重視していません私たちの現在の法律法規は全体的に
| ● |
私たちの販売者と消費者に対して、注文キャンセル、製品返品、在庫買い戻し、および静粛期に関する要求を実施します
|
| ● |
私たちや販売チームに政府機関に登録することを要求しています
|
| ● |
私たちが支払うことができる販売補償の金額とタイプに制限を加える
|
| ● |
報告要求を実施する；および
|
| ● |
他の人を募集して報酬を得るのではなく、製品販売によって報酬を得ることを要求します。
|
8
カタログ表
直売を管理する法律法規は時々修正あるいは再解釈するかもしれません。これは私たちの修正につながるかもしれません売上高報酬とビジネスモデル。
私たちのほとんどの市場で、規制機関と司法当局は規制規定を適宜解釈することができる直販と逆流通に関する法律法規の状態には曖昧さと不確実性がしばしば存在する。例えば、米国では、連邦法律は、連邦貿易委員会(“FTC”)のような法執行機関に不公平または詐欺的な貿易行為を規制する広範な自由を提供しているが、販売を識別するための明確な基準を提供していない。いくつかの州はすでに立法を通じて、不法販売と合法的な多層マーケティングビジネスモデルをより明確に区別している。過去数年間、連邦貿易委員会と他の直販会社との間の和解と他の司法命令、連邦貿易委員会の指導は、不適切な収入と生活様式のクレーム、問題のある報酬構造、および消費者に重点を置くことの重要性を解決した。さらに、2021年の間、連邦貿易委員会は、潜在的な買い手との取引に何らかの義務を課した商業機会ルールの審査を開始していると発表し、連邦貿易委員会は2022年11月にbr}を発表し、このルールに対する国民の意見を要求した。現在、多階層マーケティング会社はこの規則の範囲内ではないと考えられている。もしこのような状況が変わったら、あるいは多層マーケティング会社に新しい法規を採用すれば、私たちの販売チームの増加と私たちの収入にマイナスの影響を与えるかもしれません。同様に2021年にFTCは我々を含む1100社以上に通知を出し，FTCがこれまでの行政案件で不公平や詐欺性と認定したいくつかのやり方を概説した。これらのやり方は収益クレーム，他の儲かる機会クレームおよび裏書きと証明に関連している。連邦貿易委員会の“処罰権限”によると、通知を受けた会社は、これまでの行政案件に設定された基準を遵守すべきであり、それら又はその代表が遵守しない場合には、重大な民事処罰を招く可能性がある。また、2022年の間、連邦貿易委員会は、収益申請に関する規則を提案することを検討していることを示す提案規則制定の事前通知(ANPR)を発表した。ANPRはまた、他の事項に加えて、FTCは、“結果が典型的ではない”のような免責宣言が、非典型的な収益宣言からの誤った印象を修正するのに十分であると考えない可能性があることを提案している。これらの事項、他の規制行動、および我々の業務に潜在的な影響に関するより多くの情報は、項目1 Aを参照されたい。リスク要因は--“私たちのネットワークマーケティングシステムの形態やビジネス実践への挑戦は私たちの業務を損なう可能性があります法律法規は直売を禁止または厳格に制限し、私たちの収入と収益力を低下させる可能性があり、規制機関は私たちの業務を損なうために新しい法規を取る可能性がある
大陸部の中国の監督管理環境は特に複雑で、しかも絶えず変化している。大陸中国の直販と逆伝販売規定には様々な制限が含まれており，
には多段補償の支払い禁止が含まれている。これらの規定は州、省、地方規制機関および現地の風習と慣例の適宜解釈されている。監督管理機関は引き続き慎重に行動し、内地の直売業務の発展に密接に注目している。中国。私たちの直販モデルを大陸部のより多くの省に拡張するために、中国は現在、これらの省の現地商務庁、上海市商務委員会(私たちの監督管理機関)及び中国商務部(“商務部”)の一連の承認を得なければならず、商務部は直売を監督する国家政府機関である。承認を得る過程で、商務部の関係部門はまた、私たちの業務活動について公安部と省、州市場監督局の意見を求めなければならない2019年初めの百日行動が開始されて以来、政府当局は新たな直売許可証を発行していない。
私たちの大陸での業務は政府とメディアの厳しい審査と調査を受けて、中国。時々、調査や他の規制行動は、私たちが大陸部で業務を展開する能力を制限している、中国。例えば、2019年以来、政府は保健品と直売業界内の活動の審査はずっとより高いレベルにあり、これまでメディアは大陸部の別の直売会社の中国医療保健関連製品に対してマイナス報道を行ったと主張してきた。この間、私たちはますます多くの政府の審査、検査、問い合わせ、消費者からの中国の苦情を内地で受け入れ、処理してきた；私たちがいくつかの商業会議を開催する能力は制限されてきた；メディアの否定的な報道は私たちを含むより多くの会社に広がっている。もう一つの例は2014年に起きた。2014年、私たちの大陸の中国業務に対するメディアと政府の審査に対して、私たちは自発的に大陸で一連の行動を取りました。私たちの業務会議の一時停止、任意の新しい販売代表の申請の一時停止、私たちの製品の払い戻しと返品政策の延長を含む一連の行動を取りました。これらの自発的な措置と不良宣伝は私たちの業務に大きなマイナス影響を与えました。私たちが直面している危険は、未来の調査と他の規制行動が罰金、免許取り消し、または他の重大な制裁をもたらす可能性があるということだ。
中国大陸の中国、韓国、インドネシア、ベトナムを含むいくつかの市場は、私たちが販売者に支払う販売補償金額に制限を加えている。例えば、大陸中国の規定によると、直売会社は大陸独立直売業者中国に最高でそれ自身が消費者に製品を販売することによる収入の30%に達することができる。また、韓国では、現地法規は、韓国で提供される商品やサービスの総価格の35%
に販売補償を制限している。私たちはこのような制限を遵守するための様々な措置を施行した。
9
カタログ表
ある市場では、販売主管活動に適用される法規は、販売主管の行為に責任があるので、私たちの業務に影響を与える可能性があり、あるいは規制機関は、販売主管の行為に責任があると断言する可能性がある。このような市場では、規制機関は、私たちの販売担当者が現地法規を遵守することを確保するために、私たちに措置を要求したり、要求したりするかもしれない。例えば、日本では、ブランド付属会社が潜在顧客にどのように接触するかに関する厳しい要求を守る措置を講じている。私たちは時々ある県の消費者センターから私たちと私たちのブランド付属会社の一般的な問い合わせと苦情数に関する情報を受け取り、このような苦情を減らすことを要求する警告を受けることもあります。これらの情報に基づいて、私たちは日本でのブランド付属会社のコンプライアンス、教育、訓練を評価し、強化していきます。
私たちの販売員は市場で働く前に、仕事の許可と他の現地の法律要求を守らなければならない。大陸中国とベトナムを含む一部の市場でも海外人や外国人の直売活動への参加が禁止または制限されている。私たちはこれらの規定を遵守するための政策を実施し、私たちの販売者に許可されていない活動タイプについて伝えました。しかし、私たちの販売員の行為が現地の法律法規や私たちの政策に違反しないことを保証することはできません。
第1 A条を参照。リスク要因は、私たちの業務に関連する規制や他のリスクのより多くの情報を知る。
製品法規
私たちの美容と保健製品と関連する販売促進とマーケティング活動は多くの連邦、州と地方政府機関と当局の広範な政府監督を受けて、アメリカ食品と薬物管理局(FDA)、連邦貿易委員会(FTC)、消費財安全委員会、農業部、アメリカと州総検察長、アメリカ州監督管理機関、大陸国家市場監督管理総局中国、台湾食品薬品監督管理局、韓国食品薬品安全部、衛生部、日本の労働と福祉、そして私たちが運営する他のすべての市場の似たような政府機関。米国では、FDAは特に非処方薬(“OTC”)、化粧品、栄養補助食品、食品と医療機器の配合、製造、ラベルを規範化しており、私たちが流通しているもののようなものである。
アメリカの美容製品に対する規制。私たちの美容製品は、化粧品やパーソナルケア製品を規制し、製品が“化粧品”として販売できるかどうか、または非処方薬としてさらに提出できるかどうかを決定することを含む様々な法律法規によって制限されています。アメリカでは、化粧品含有量とラベルの規制は主にFDAによって管轄されている。化粧品はFDAの発売前に許可されていないが、その成分とそのラベルやラベル内容はFDAによって規制されており、化粧品を販売する人は偽を混ぜたりブランドを貼り間違えたりするのではなく、指示に従って安全に使用することを保証する責任がある。化粧品のラベルは“連邦食品、薬品と化粧品法”(“FDCA”、“公平包装とラベル法”と他のFDA法規の要求を守らなければならない。FDAは2024年に“2022年化粧品現代化規制法案”(MoCRA)の一部の実施を開始する。この実施は化粧品メーカー工場登録と監査の負担を増加させ，化粧品製品通知を強制的に要求し，深刻な有害事象をFDAに強制的に報告する。MoCRAの発売は今後数年間継続される予定だ。新しい要求を正しく解釈して遵守できなければ、政府が私たちに行動し、私たちの業務に損害を与える可能性があります。
FDCAは、化粧品の予期される用途に応じて、“摩擦、注注、散布または散布、人体への導入、または他の方法で人体に適用することが意図された物品”として定義される。それは.それは.きれいにしたり美化したり魅力を高めたり外観を変えたりするために使われていますそれは.それは.“この定義に含まれる製品には、皮膚保湿剤、香水、口紅、マニキュア、アイメイク、顔化粧品、シャンプー、パーマ、染毛剤、歯磨き粉、消臭剤、および化粧品成分として使用される材料が含まれる。製品が、疾患の診断、治癒、緩和、治療または予防のために意図されているか、または身体の構造または任意の機能に影響を与えることが意図されている場合(“構造/機能宣言”)である場合、製品は医薬とみなされることができる。製品の予期される用途はマーケティングまたは製品声明から推定することができ、規制機関は私たちの販売者のマーケティング声明を考慮するかもしれない。化粧品は通常構造/機能声明を禁止し、疾病の予防と治療の声明も同様である。FDAは化粧品に特定の成分が含まれていることを禁止する。人々が化粧品成分についてもっと理解することに伴い、現在よく使われている化粧品成分
は将来制限或いは禁止される可能性がある。
近年、FDAは多くの化粧品会社に警告状を出し、彼らの化粧品に不適切な構造/機能声明、例えば、遺伝子活性、細胞再生、およびコラーゲンの再構築に関する製品声明を含むことを告発した。化粧品会社は、1つのクレームがFDAによって構造/機能が不当なクレームとみなされるかどうかを決定する際に困難に直面している。この困難を考慮して、私たちの研究と製品開発は老化の源といくつかの成分が遺伝子発現に与える影響に重点を置いており、もしFDAが私たちの任意のマーケティング材料が私たちの化粧品に関する不適切な構造/機能声明を含むと判断した場合、私たちは警告状を受け取り、私たちの製品声明を修正したり、FDAの要求を満たすために他の行動を取ることが要求されるかもしれない。また、私たちの競争相手がFDAから警告状を受け取った後、原告弁護士は私たちのいくつかの競争相手に集団訴訟を提起した。私たちが政府の行動や訴訟の影響を受けないという保証はなく、これは私たちの業務を損なうかもしれない。
10
カタログ表
日焼け止めやニキビ治療のようないくつかの製品は、非処方薬(OTC)薬物(および化粧品、声明に依存する)に分類され、特定の成分、ラベル、および製造要件を有する。非処方薬製品は，FDAが策定した当該薬剤に適した非処方薬専門書の要求に適合すれば発売可能である。専門書の要求に適合しない薬品は承認された新薬申請(“NDA”)が発売される必要がある。これらの条項によれば、機関が、私たちのある非処方薬製品の製品または成分が一般的に安全で有効であると考えられないことを発見した場合、または私たちのある非処方薬製品に適用される最終専門書に含まれていない場合、私たちは、承認された秘密協定の主題になるまで、またはその専門書が製品を含むように修正されるまで、製品の再調製または販売停止を要求されるかもしれない。これらの製品のラベルはFDCAと公平包装ラベル法およびFDA他の法規の要求を遵守しなければならない。
他の市場の美容製品に対する規制私たちが運営している他の市場にも似たような規定がある。大陸中国では，美容
製品は機器を除いて，“特殊用途化粧品”と“一般化粧品”の2種類に分類されている。この2つのカテゴリーの製品はいずれも十分な効能証明が必要であり，製品を販売する前に当局に提供しなければならず，その後随時審査·強制実行することができる。最新の化粧品管理規定によると、中国大陸部のある種類の美容製品の製品登録手続きは3~6ヶ月を要する。一部の化粧品は“特殊化粧品”に分類され、プロセスと承認期間は2年を超えることが多く、予測が困難である。日本では，厚生労働省は化粧品の販売·流通を規制し，輸入営業許可証を持ち，日本に輸入された美容製品ごとに登録することを求めている。台湾では、すべての“薬入り”化粧品を登録しなければならない。韓国では、すべての“機能性”化粧品が食品や薬物安全性の検査や報告を受けることが求められている。EU化粧品条例によると、化粧品の販売は欧州連合(“EU”)で規制されており、完成美容製品をEU市場に押し上げる外国企業は統一的に申請しなければならないことを求めている。私たちのどの市場でも同様の規制は、私たちが世界的に製品を輸入したり、重要な成分や技術を利用する能力を制限したり、登録および承認過程が未解決の間に製品発表を延期する可能性があります。変化する法規は、これらの製品を販売するために、販売を停止し、販売を停止し、あるいは製品を再制定し、再登録することを要求するかもしれません。
アメリカの健康製品に対する規制私たちが経営している市場では、私たちの保健製品も政府機関の適用法規によって制限されている。アメリカでは、私たちの健康製品を伝統的な食品や栄養補助食品として販売しています。FDAはこの規制分野に対して管轄権を持っている。FDAは2004年の“食品アレルゲンラベルと消費者保護法”の要求を含む食品と栄養補助食品のラベルとラベルに具体的な要求を提出し，主要な食物アレルゲンの存在を申告することを要求した。また、2002年の“公衆衛生安全とバイオテロ防止·対応法案”には、米国での食品の販売·輸入に関する要求が含まれている。
2011年に法律となったFDA食品安全現代化法案(FSMA)に署名したことも食品安全におけるFDAの権力を増加させ、米国の食品安全システムの強化においてFDCA
を大きく改正した。これはFDAが主に問題発生後に反応するのではなく、食品安全問題の予防にもっと集中できるようにする。この法律はまた、より高い予防とリスクに基づく食品安全基準の適合率を実現し、問題発生時に問題によりよく対応し、抑制することを目的としたFDAに法執行機関を提供している。この法律はまた、輸入食品を国内食品と同じ基準に適合させるためにFDAに重要なツールを与え、FDAが州と地方当局と協力して総合的な国家食品安全システムを構築することを指示した。♪the the the FDAはFSMA要求を積極的に実行しており，食品や栄養補助剤をより厳しい規制審査の下に置いている。FSMAによると，FDAは他の事項に加えて強制リコールを命じ，“行政拘束”命令を発表し，生産施設の登録を撤回し(食品や栄養補助食品生産施設の運営を効果的に阻止する)，食品や栄養補助食品の輸入業者は外国サプライヤーの検証計画の要求を受ける。
FDAは主に1994年の“栄養補助食品健康と教育法”(DSHEA)に基づいて栄養補助食品に対して監督管理を行った。DSHEAは栄養補助食品として何が販売できるかを正式に定義し、栄養支持宣言とそれらの合法的な使用の条件を定義し、FDA規制が栄養補助食品の生産実践とラベル宣言に適用できることを許可する条項を含む。私たちの保健製品の大部分はDSHEAによって規制されているため、私たちは栄養補助食品をアメリカ市場に導入する前に、通常規制部門の許可を得る必要がありません。製品が発売される前に、製品に関連する任意の材料でその製品に対して任意の構造/機能宣言を行う予定であることをFDAに通知する義務があります。
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カタログ表
一般に，DSHEAによると，1994年10月15日までに発売された食事成分は，FDAに通知することなく栄養補助食品に用いることができる。しかしながら、“新しい”食成分(すなわち、1994年10月15日までに米国に発売されていない食品成分)は、成分が“食品供給中の食品用物品”として“化学的変化”されていない限り、FDAに提出された新しい食物成分通知の主題でなければならない。“化学変化”という言葉の実行はすでに行われ、FDA内部で変化し続けるだろう。したがって，今日化学的に変更されていない成分は将来的には異なる成分とみなされる可能性があり，適切な代替品が見つかるまで，その製品の再調製や販売停止を要求される可能性がある。新しい食成分通知は、食品成分の使用が“合理的に安全であることが合理的に予想される”ことを決定するために、FDAに“使用履歴または他の安全証拠”の証拠を提供しなければならない。新しい食成分通知は新しい食成分が発売される前に少なくとも75日前にFDAに提出しなければならない。DSHEAによれば、FDAは、FDAを安全でないと判断した任意の新しい食事成分を市場から除去することを求めることができる。さらに、FDAは、製品の販売または販売促進に関連するマーケティング声明が薬剤カテゴリに効果的に配置されている場合、栄養補助食品を未承認の薬剤と見なすこともできる。
時々、一部の個人や団体はDSHEAを廃止しようと努力するだろう。このような状況が発生すれば、私たちの製品開発に大きな負担をかけ、私たちの業務の運営コストは著しく増加します。
世界的な健康製品規制。私たちの海外市場では、栄養補助剤は通常、大陸中国国家市場監督管理総局、韓国食品薬品安全部、日本厚生労働省、台湾衛生庁のような類似の政府機関の監督管理を受けている。私たちは通常、国際市場で私たちの健康製品を食品、健康食品、栄養補助食品、食品サプリメント、あるいは規制制度の適用下の他の類似カテゴリとしてマーケティングしています。少数の例外を除いて、もし1つの製品或いは成分がどの市場でも薬品或いは医薬製品に分類された場合、私たちは通常私たちの流通ルートを通じてこの市場でこの製品を流通することができません。市場前の承認と薬品と医薬製品の厳格な法規に適用されるからです。br}大陸部の中国にも厳格な栄養補助剤製品法規があります。大多数の“健康食品”と呼ばれる製品はすべて政府部門の広範な実験室と臨床分析を経なければならないが、中国の大陸部での製品登録手続きは少なくとも2年かかり、はるかに長くなるかもしれない。場合によっては、私たちは製品登録を受けるのに4年以上かかる。少数の“健康食品”のために発売前のプログラムを構築し、基本栄養成分(いくつかのビタミンとミネラル)のみを含む製品は完全な登録手続きではなく、簡略化された審査手続きを経る必要があることを許可した。私たちは大陸で“保健食品”と“普通食品”、中国を販売しています。大陸部では、中国が当局に“保健食品”の分類を申請する際に、製品を“一般食品”として販売しているが、健康食品は何も主張しておらず、一定のリスクがあると主張している。もし政府の関係者が私たちの製品の分類が製品の主張、交付形態、成分、または機能と一致しないと思ったら、これは私たちが現在の形で大陸でこのような製品を販売する能力を終了または制限する可能性がある。しかも、私たちは私たちが大陸の直売ルートで“一般食品”を販売したり、販売することを許可されていません。私たちの独立直売業者のどんな努力も、否定的な宣伝、罰金、他の政府の私たちに対する制裁を招く可能性があります。
私たちが経営している市場には異なる規定があり、食品と栄養補助剤を“薬品”と区別しています。法規が異なるため、ある市場で“食品”と認定されたある製品或いは具は他の市場で“薬品”とみなされる可能性がある。例えば、日本では、指定された具が厚生労働省に“食品”とされていない場合、その具を除去したり代替したりしなければならないし、政府にその具を食品と見なしたいと考えなければならない。私たちは他の市場でも似たような問題に直面した。これはヨーロッパでは特に挑戦であり、EUの法規はEU加盟国の法律を調整することを目的としているにもかかわらず、加盟国間の法規は依然として異なる。東南アジア諸国連合(“ASEAN”)の市場については、一部の加盟国は、ASEAN補完条例の統一を図るために、それらのいくつかの要件
を改正しており、これらの変化はASEANの最終的な要求とは異なる可能性があるが、他の加盟国と一致しない可能性もある。したがって、特定の市場に対して製品中の成分および/または成分レベルを修正するか、または複数の市場のための独自の処方を作成しなければならないことが多い。場合によっては、海外市場の規制は、新製品を発売する前に規制部門の承認を得るか、または特定の成分の使用を完全に制限することを要求するかもしれない。
栄養補助食品として販売されている薬剤を含む偽またはブランドの誤ったサプリメントの否定的な宣伝のため、米国および他の市場が栄養補助食品の規制を拡大する動きが増加しており、これは将来的に追加的な制限または要求をもたらす可能性がある。全体的に、規制環境はより複雑になっており、規制規定は毎年ますます厳しくなっている。
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カタログ表
製造過程です。2008年、そしてその後、FSMAの法規更新が施行された場合、FDAは法規を確立し、米国の現行の栄養補助食品と食品の“良好な生産規範”を要求することを要求した。これらの規定は、栄養補助食品及び食品が高品質な方法で生産されることを確保し、汚染物質又は不純物を予め設定されたレベルを超えることなく、かつ正確なラベルを有する。これらの規定には、私たちと私たちのサプライヤーとサプライヤーのための品質制御プログラムの構築、製造工場の設計と建設、およびサプライチェーン全体で成分と完成品をテストする要求が含まれています。このような規定はまた消費財の苦情を記録保存して処理する要求を含む。栄養補助食品または食品が汚染物質またはアレルゲンを含む場合、またはbrがそれらによって表される食物成分のタイプまたは数を含まない場合、FDAは、これらの製品が偽またはブランドを貼り間違えていると考えるであろう。私たちの業務は、私たちに不良事件を記録し、追跡し、消費者が私たちのいくつかのbr製品を使用することに関連する入院、永久損害、または死亡の深刻な有害事象を報告することを要求する新しい食物成分法規および有害事象報告法規のようなFDAの他の法規に制限されている。我々は内部コストを発生させ、第三者製造のより多くの側面を監督·検査し、サプライヤーと協力してコンプライアンスを確保し、正確な記録を維持して制御を確立するため、これらの法規の遵守が増加し、特定の製品の製造·販売コストをさらに増加させる可能性がある。良好な製造規範を遵守できなかったことも製品のリコールにつながる可能性がある。
広告と製品声明です。私たちの大多数の主要市場はまた製品の効果と品質に関する広告と製品声明を監督し、すべての声明に対して十分かつ信頼できる科学的な実証を行うことを要求する。私たちのほとんどの海外市場で、私たちは普通私たちの健康製品に対して何の“薬用”声明を作ることができません。場合によっては、このような規制は、私たちが消費者に私たちの製品が提供するいくつかの利点を知らせる能力を制限するかもしれない。
米国ではFDAは一般に栄養補助食品への疾患診断，予防，治療声明の使用を禁止している。しかしながら、DSHEAは、FDAの事前承認なしに、栄養補助食品のラベルに、証明された、真、および非誤解性の“栄養支持宣言”を含むことを可能にする。このような声明は、特定の食事成分が身体の構造、機能または全体的な健康にどのように影響を与えるか、または食事成分が身体の構造、機能または健康の作用機序に影響を与える可能性があることを説明することができるが、このような声明は、FDAが審査および承認されない限り、栄養補助食品が疾患のリスクまたは発症率
を低下させることを宣言してはならない。さらに、FDAは、規定の要件に適合する特定の成分を含む製品に対してFDAによって承認された包括的かつ合格的な健康宣言を使用することを許可する。
ラベルに栄養支持宣言を使用する会社は、声明が真実であり、誤解性がないことを証明する証拠を持たなければならない。FDAはすでにガイドラインを発表し，メーカーが構造/機能宣言を確認する義務があることを明らかにした。このような声明をラベルに用いる際にも，製品の初発売後30日以内にFDAに提出し，必要な証拠を持っていることを示し，FDAが強制的に要求したラベル免責声明，すなわち“本声明はFDAによって評価されていない”というラベル免責声明を添付しなければならない.本製品は診断、治療、治癒または予防には使用されていません。しかしながら、FDAまたはFTC
が、私たちが使用する特定の栄養支援宣言が受け入れられない疾患声明または許可されていない栄養と疾患との関係宣言であることを決定しない保証はなく、そうでなければ、FDAが承認された場合に許可されるか、またはそのような声明が合格および信頼できる科学的証拠を有するとは決定されない。そのような判決は、そのようなクレームの使用を阻止したり、FDAの追加的な法執行を招いたりする可能性がある。
栄養補助食品に関するメディア報道に注目し，これらの報道はDSHEAの廃止や修正を呼びかけている。サプリメントに反対するか、またはその安全性または有効性を疑問視する個人または団体
は、時々、これらのメディア報道を利用して、DSHEAを改正または廃止するための立法を提案しようとしている。いくつかの立法提案は上場前の承認を変更し、発売前の安全性或いは要求の確実な証拠を強化し、“飲食成分”の定義を変えて、現在飲食成分とされている植物或いは選定カテゴリの成分を削除することを含む可能性がある。
私たちが運営している他の市場の多くはDSHEAのような立法を採用していません。私たちがこれらの市場で私たちの製品に提起できるクレームはもっと制限されるかもしれません。例えば、日本では、私たちの栄養補助剤が食品として販売されており、これは私たちがこれらの製品を声明する能力を大きく制限しています。もし私たちまたは私たちのグローバル販売チームが生産または使用したマーケティング材料の声明が栄養補助食品の許容範囲を超えた場合、FDAまたは他の規制機関は私たちの製品を未承認薬物と見なすかもしれない。大陸、中国でも、私たちは深刻な制限に直面しています。私たちの能力、私たちの製品は私たちの製品の効果を主張しています。私たちがこれらの制限を遵守することに関連する違反、違反の疑い、または否定的なメディアの関心は、消費者の私たちの業務や製品に対する見方を損なう可能性があり、私たちの製品の登録、許可状態、販売に悪影響を及ぼす可能性があります。
連邦貿易委員会は私たちのすべての製品のアメリカでの広告に対して主要な管轄権を行使し、すでに栄養補助食品、食品と化粧品会社に対して法執行行動を取っており、原因は詐欺性広告と十分な科学的証拠の不足を含む。私たちは私たちがいくつかの製品を開発してテストするのを手伝ってくれる科学の専門家を使う上でも制限に直面しています。例えば、米国では、“広告において裏書きおよび証言を使用することに関する連邦貿易委員会のガイドライン”は、マーケティングを“典型的な”消費者によって得られた結果に限定することに制限され、代弁者と彼らが代弁する会社または製品との間の任意の実質的な関連を開示することを要求する可能性がある。大陸では、一部のメディアは中国と私たちの科学顧問委員会や他の科学的方法を制定してくれたり、私たちの製品をテストしてくれた人との関係の性質と程度を疑問視しています。このような否定的な宣伝は私たちの業務と製品に対する消費者の見方を損なう可能性があり、これは私たちの収入に否定的な影響を与えるかもしれない。私たちは連邦貿易委員会や似たような外国機関が私たちの未来の広告や他の業務に疑問を提起しないと確信できない。
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カタログ表
近年、連邦貿易委員会は栄養補助食品や化粧品を販売する会社に対して大量の調査と行動を開始した。連邦貿易委員会は、強制手続き、停止令、禁止令を使用して、様々な方法で行政と司法で法律を強制的に遵守することができる。FTCの実行は，他の事項に加えて，強制命令条項，広告の是正，消費者賠償，およびその機関が公衆を保護するために必要と考えている他の救済を要求する法令や命令に同意することができる。このような同意法令や命令に違反することは、巨額の罰金や他の処罰を招く可能性がある。連邦貿易委員会はまた会社の活動を監視する時に警告状を出した。例えば2020年から2022年の間に、連邦貿易委員会はいくつかの直売会社が彼らまたはその販売チームのメンバーを除去して解決するよう警告する書簡を送ったはい彼らの製品について新冠肺炎を治療、治癒または予防する能力および/または職または収入を失った人が得ることができる収入連邦貿易委員会は将来、私たちのアメリカでの広告や他の業務に疑問を提起しないことを考慮して、
は保証できない。連邦貿易委員会が将来取るいかなる行動も、米国で製品を販売することに成功する能力に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。また、2023年の間、連邦貿易委員会は私たちを含む700社近くに処罰違反通知を出し、製品クレームに十分な証拠を提供することを要求した。連邦貿易委員会の“処罰権限”によると、通知を受けた会社は、連邦貿易委員会が以前この問題における行政訴訟で設定した基準を遵守すべきであり、それらまたはその代表が遵守しない場合、それらは重大な民事罰を招く可能性がある。
1990年代に私たちのブランド付属会社が提出したいわゆる未確認製品と収益クレームの調査について、私たちは連邦貿易委員会と2つの同意法令を締結し、州規制機関と様々な合意を達成した。法令に同意して、私たちの政策を実行するために私たちの手続きを補充することを要求して、私たちのブランド付属会社がある平均収入を開示せずに収益陳述を行うことを許可しないことと、私たちのブランド付属会社が未確認の製品声明を提出することを許可しません。 もし連邦貿易委員会が私たちの広告や販売促進のやり方が詐欺的または法令違反の要求を持っていると判断した場合、連邦貿易委員会は法執行行動を開始することができる。
医療機器の規制。2014年私たちの例えばスキンケアスパFDAの510(K)プロセスによって、デバイスは、美容的利益を有する医療デバイスとしてマーケティングされることが許可される。最近私たちのRenuSpa iOこの装置は、FDAの510(K)プログラムによって発売されることが許可されている。医療機器はFDAによって高度に規制されている。医療機器メーカーは毎年FDAに登録し，国内にも海外にも製品をリストアップしなければならない。外国の管轄区域は、米国に医療機器を登録しており、市場にも登録することを求めていることに気づくかもしれない。FDAは医療機器の臨床テスト、製造とラベル領域で広範な規制権力を持っている。医療機器のタグは、FDAの一般的な器具タグ要件およびFDAがこのタイプのデバイスに指定する可能性のある任意の特定のタグ要件に適合しなければならない。
また，医療機器メーカーはFDA品質システムで規定されている何らかの“良好な製造規範”を遵守しなければならず，医療機器の製造を規範化し，記録保存プログラムを規定し，これらの規定に適合した施設の定例検査を規定している。これらの検査において、FDAが適用される法規および/または手順を遵守していないとFDAが考えている場合、直ちに是正措置が必要であるという意見が発表される可能性がある。FDAの検査意見がタイムリーに処理されていない場合、および/またはFDAが満足できる是正措置が直ちに取られていない場合、FDA
は警告状(同様に直ちに是正措置をとる必要がある)を発し、および/または他の形態の法執行行動を直接取ることができる。FDAの検査意見、警告状、または他の不規則な通知に直ちに応答し、適時にコンプライアンス行動をとることができない場合、FDAは私たちの生産施設の閉鎖、海外で生産された製品の米国への輸入を拒否する権利、刑事と民事罰金を含む法執行行動をとるかもしれない。
我々のPharmanexバイオ光子スキャナ私たちの現在と未来の設備製品は 世界各地の様々な健康、消費者保護、他の政府機関によって規制される可能性がある。これらの法規は市場によって異なり，我々の製品が医療機器として登録される必要があるかどうか，これらの製品に対する声明，誰がこれらの製品を使用できるか，どこで使用できるかに影響を与える。国ごとに医療機器と非医療機器との境界の解釈は主観的で異なり，業界の先例，医療機器業界の影響，その他の要因によって変化する可能性がある。私たちの相互接続デバイスは、モバイルデバイスとの接続を管理するために、特定のテスト、認証、および/または登録を受ける必要がある。私たちは登録を要求されましたAgeLOCめっき顔面スパそしてAgeLOC Body Spa系統 医療機器としていくつかの市場に進出し、FDAの許可を得て私たちのを販売しています例えばスキンケアスパそして私たちのNU Skin RenuSpa io非処方薬用の装置です登録しましたAgeLOC
Boostタイの医療機器としてタイでの医療機器の登録を求めていますNU Skin WellSpa iOそれは.私たちはアメリカ、日本、他の市場でずっと関係を受け入れていますPharmanexバイオ光子スキャナ非医療機器として。私たちが現在製品を化粧品や非医療機器としてマーケティング·販売している市場では、私たちの製品が医療機器の許可を得る必要があると判断した場合、医療機器会社に加えられた追加の厳しい基準を満たすために時間と資源をかけたり、製品のマーケティングを阻止したりする必要があるかもしれません。
大陸で適用される直売法規によると、中国はPharmanexバイオ光子スキャナ, AgeLOC LumiSpa, AgeLOCめっき顔面スパ, AgeLOC WellSpa iOそしてAgeLOC Body Spaシステムは“ヘルスケア機器”または“家電製品”として登録されており，この市場での直接販売チャネルを介してマーケティングや販売を行うことができる。中国が大陸直売ルートで製品を登録する過程は遅延されるだろう。しかし、このプロセスと登録要求は、私たちの大陸のすべての販売ルート、中国には適用されません。私たちの独立直売業者は、未登録の製品を販売することで手数料を稼ぐことが禁止されていますが、私たちの販売者や独立マーケティング担当者の販売はこの要求に制限されません。第1 A条を参照。リスク要因fあるいは私たちの設備製品に関連する規制リスクに関するより多くの情報。
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カタログ表
競争
製品
私たちの製品の市場競争はとても激しいです。私たちの競争相手は幅広い美容保健製品販売者と製薬会社を含み、その中の多くの会社の運営歴史は私たちより長く、知名度と財務資源も私たちより大きいです。私たちは私たちの製品の革新性、価値と良質、そして私たちの流通システムのカバー範囲、利便性、顧客サービスを強調することで、これらの市場で競争を展開します。
直売
私たちは他の直販会社と競争して、その中のいくつかの会社の運営歴史はもっと長くて、知名度、知名度と財力はすべて私たちより高いです。世界有数の直販会社には、アンリ、Natura&Co、康宝ライがある。私たちが経営している市場では、私たちは地元の直販会社とも競争している。私たちはこれらの会社と競争して、私たちの販売チームと消費者を誘致し、維持します。これは私たちが提供した製品、販売報酬、多重ビジネス機会、管理と国際業務の実力に基づいています。
RHYZ社
私たちのコアNu Skin業務のほかに、私たちはRhyz Inc.という業務部門を通じて協同と隣接成長の新しい分野を探索しています。私たちのRhyz業務は2つの細分化された市場に分かれており、主に以下の消費者、技術、製造会社から構成されています
Rhyzは細分化市場を作っています
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栄養食品有限責任会社に昇格し、dbaは健康科学-独自ブランドの栄養補助食品のメーカーに昇格した。
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具材革新国際会社、dba 3 i Solutions-栄養補助食品メーカー。
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L&Wホールディングス、dba CasePak-製品開発者にコンサルティングを提供してカスタマイズパッケージを設計·開発するパッケージ会社です。
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Wasatch製品開発有限責任会社であるパーソナルケア製品、栄養補助食品、機能食品の開発者とメーカー。
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Rhyz他の細分化市場：
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美容生物科学有限責任会社-デジタルと小売ルートで製品を販売する美容会社。
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LifeDNA社-A DNA評価と推薦技術会社は、私たちのより広範な個人化戦略の潜在力を持っていると信じている。
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MyFavoriteThings，Inc.，dba Maavly-は、クリエイターにソーシャルセールスツールを提供し、Maful協力ブランドと小売業者の製品を普及させ、彼らが変換した販売から手数料
を稼ぐのを助けるソーシャルビジネスプラットフォームである。
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2023年、Rhyz社は2.166億ドルを創出し、2023年の報告収入の11%を占めた(コアNu Skin事業の販売は含まれていません)。Rhyzは私たちの業務の重要な構成要素であり、私たちのbrは今後数年間増加し続けると予想されています。絶対的な成長でも、私たちの総合収入の割合を占めています。 これらの会社は私たちの収入グループを多様化させ、より多くの顧客にサービスを提供し、私たち自身のブランドとパートナーブランドのために相乗効果を創造することができます。
人的資本資源
2023年12月31日現在、全世界に約3，700人の常勤·アルバイト従業員を擁している。これには私たちの中国大陸業務の約11，500人の販売従業員は含まれていません。私たちは特定の市場で法定の従業員代表義務を持っているにもかかわらず、法律が明確に要求されない限り、私たちの従業員は通常労働組合によって代表されない。私たちは従業員との関係が良く、私たちの業務を運営するために必要な合格者が不足することはないと信じています。
私たちの人的資本目標は
文化です。私たちのすべてのフルタイムとアルバイトの従業員は、新しい行動基準のような義務を遵守し、次のような原則を含む新しい方法のような世界的な文化的抱負を継続するために努力しています
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一筋の善への力 |
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直接的かつ果断である | |
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責任と権限を負う |
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特例 | |
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大胆なイノベーター |
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スピードが速い | |
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取引先に夢中になる |
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世界的なチームです |
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カタログ表
採用、参加、発展、そして保留。私たちは会社で成功した人材と能力を備えた従業員の採用と維持を求めています。国際とユタ州の雇用市場傾向により、適格社員に対する競争は非常に激しく、ユタ州はわが社の本社がある場所であり、米国の失業率が最も低い地域の一つでもある。このような条件は私たちがいくつかの職を埋めて従業員を維持することの難しさを増加させる。私たちは、強力な雇用主ブランドを構築し、遠隔作業オプションが他の場所の潜在的な従業員に接触することを可能にし、競争力のある報酬と福祉を提供することでこの問題を解決する。しかも、私たちの採用と維持は私たちの全体的な業務規模と戦略と一致しなければならない。2023年の間に再編計画を実施し，空きポストbrを廃止し，従業員数を減らし，より効率的に運営できるようにした。
私たちの職員たちを発展させ、彼らの尊敬度を維持することは必須的だ。我々は、リーダーシップトレーニングを提供し、マネージャーと従業員との一対一の会議を奨励し、経営陣と従業員との対話を促進し、活力と魅力に満ちた文化を維持するために新しい方法を強化することで、これらの目標を達成している。私たちは6ヶ月ごとに全世界従業員体験調査を行い、従業員のbrフィードバックを得ることができ、これは私たちの人的資本計画を指導し、強力な従業員の尊敬度を維持するのに役立つ。
多様性、公平、そして包括性。多様化、公平、包容的な作業環境は、私たちが独特の視点からbrを得て、活力、創造性、新しいアイデア、成長を提供することができると信じています。私たちは私たちの多様性、公平、そして包括的なビジョン宣言に取り組んでいる：“私たちが異なる個人と視点の権力を求め、発展し、与える過程で、私たちは善に向かう力である。私たちはすべての従業員、起業家、そして消費者が自分の帰属感を知って感じているグローバルコミュニティになることを渇望している
私たちは有色人種、女性、LGBTQIA+個人を含む新たな人気を感じるように、代表不足の人々を確保するために従業員資源グループを設立した。私たちの健康職場政策はまた、相互尊重の文化を育成し、すべての従業員に嫌がらせ、差別、非専門的な行為のない労働環境を提供することを目的としている。私たちの従業員はこの重要な分野での彼らの責任に関する訓練を受けて、従業員の匿名通報のための健康職場ホットラインを提供しました。
私たちはまたDei実践を私たちの採用手続きに統合する。私たちは採用過程で存在する可能性のある無意識の偏見に対する認識を向上させるための訓練を行った。私たちは、私たちの求人情報の表現が包括的であることを確保し、複数の基礎の広い候補者検索エンジンを利用して、私たちの人材バンクを拡大し、異なる候補者に触れる機会を増やすように努力しています。
従業員の健康と福祉。従業員の健康と幸福は私たちの人的資本管理戦略の重要な構成要素だ。私たちはアメリカで“ベストあなた”健康計画を構築し、健康スクリーニング、予防計画と教育を通じて健康な生活様式を奨励し、激励し、それによって各従業員の身体、情緒、知力と財務健康の質を高める。私たちの従業員はまた私たちの健康製品を含めて無料の製品福祉を受けることができます。わが社本社の従業員は、現場ジムや、私たちの従業員支援計画も利用できます。無料コンサルティングサービスも含まれています。私たちの世界市場の従業員はまた福祉と他の健康と福祉の維持に重点を置いたサービスを得ることができる。
私たちの取締役会委員会は、定期的に私たちの上級管理職や人的資源担当者と人的資本管理について接触しています。我々の取締役会の委員会は経営陣と協力し、文化、給与、福祉、キー人材後継計画、従業員敬業度、Deiなどの事項に関する報告を監督·受け入れている。また、私たちの経営陣は、私たちの給与政策ややり方に関するリスクに対する経営陣の年間評価を毎年給与や人的資本委員会に報告しています。
私たちの従業員以外に、私たちの人的資本資源には私たちの販売チームも含まれている。私どもの販売チームの情報については、項目1.業務である“流通ルート”をご参照ください
利用可能な情報
私たちのサイトの住所はwww.nuskinin.comです。我々は、これらの資料を電子的に米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出または提供した後、合理的で実行可能な範囲内で、我々の10-K年度報告、10-Q表四半期報告、8-K表現在の報告、および1934年証券取引法第13(A)または15(D)節に基づいて提出または提出されたこれらの報告の修正案をできるだけ早くわれわれの投資家関係サイトir.nuskin.comで無料で提供する。
また、重要と考えられる他社情報を配信するチャネルとして、投資家関係サイトir.nuskin.comを使用しています。したがって，投資家は我々のプレスリリース，米国証券取引委員会の文書，公開電話会議やインターネット放送に注目するほか，このチャネルにも注目すべきである.私たちのウェブサイトの内容は引用によって本ウェブサイトに組み込まれてはいけない。
私たちは、私たちの子会社の従業員、高級管理者、取締役を含む、私たちのすべての従業員、高級管理者、取締役に適用される行動準則を採択しました。私たちの行動基準は、私たちの投資家関係サイトir.nuskin.comの“ガバナンス”の部分で取得することができます。また、株主はユタ州プロヴォー市西中心街75号などの新企業会社の投資家関係部に書面で請求することで、コピーを無料で得ることができます。郵便番号：84601。適用される米国証券取引委員会規則またはニューヨーク証券取引所上場基準に基づいて、行動基準の開示を要求する任意の改正または免除(黙示免除を含む)が、当サイトの同一部分で開示される。
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カタログ表
私たちの執行官に関する情報は
2024年2月14日現在、私たちの最高経営責任者は以下の通りです
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名前.名前
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年ごろ
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ポスト
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スティーブン·J·ロンド
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70
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取締役会執行議長
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ライアン·S·ナピルスキー
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50
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社長と最高経営責任者
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ジェームズ·D·トーマス
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45
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常務副総裁兼首席財務官
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チャイス·D·クラーク
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41
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常務副秘書長総裁と総法律顧問
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スティーブン·K·ハーチェット
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52
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執行副総裁兼首席製品官
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スティーブン·J·ロンド2012年以来私たちの取締役会の執行議長を務めてきた。レンダーさんは、2006年から2012年まで私たちの取締役会副議長を務め、1996年に上場してから2003年までCEO兼取締役会総裁を務めていた。LundさんはGood FoundationのためのNu Skin Force for Good Foundationの受託者であり、Nu Skin Force for Good Foundationは、当社が1996年に設立した慈善団体であり、当社とその販売者および従業員を奨励し、推進し、他人の生活を豊かにすることを目指しています。当社に入社する前に、Lundさんはプライベート勤務弁護士であり、総裁副弁護士と総法律顧問を務めています。彼はヤン·バーガム大学の学士号とヤン·バーガム大学J·ルービン·クラーク法学部の法学博士号を持っている。
ライアン·S·ナピルスキー2017年以来わが社の社長を務め、2021年以来私たちの最高経営責任者を務めています。これまで、2015~2017年の間に世界販売·運営部門の総裁を務めてきた。このポストに就く前に、2014年から私たち北アジア区の総裁を務め、2010年から新日本のような総裁を務めている。ナピルスキーさんは、1995年に当社に加入して以来、新ヨーロッパ、中東、アフリカ地域の事業開発副社長、英国社長など、複数のリーダーシップを歴任してきました。さん·ナピルスキー氏は、ビジネス学士号、デューク大学ビジネスマネジメント修士号、ドイツ·ゲーテ大学国際ビジネス修士号を取得しています。
ジェームズ·D·トーマス2023年7月以来、私たちの最高財務責任者を務めてきた。2023年7月に首席財務官に任命される前に、2023年3月から臨時首席財務官を務め、2019年から上級副総裁兼首席会計官を務めていた。彼は2017年から私たちの財務·会計副総裁を務め、首席会計官に昇進するまで務めていた。2010年に入社して以来、br社のディレクターや内部監査役も務めている。新加入前は、別の公開報告会社でアシスタント財務総監を務め、普華永道会計士事務所で保険業務を担当していた。Thomasさんはユタ州立大学の会計学士と修士号を持っている。
チャイス·D·クラーク2021年以来、私たちの常務副総裁と総法律顧問を務めてきました。クラークさんは2015年にわが社に入社し、助理総法律顧問を務め、その後総裁副弁護士と副総法律顧問を務め、その後現職を開始した。私たちの会社に入社する前、彼はユタ州ソルトレイクシティの個人経営の訴訟弁護士でした。彼は南ユダ大学の理科学士号とユタ大学の法学博士号を取得した。
スティーブン·K·ハーチェット2018年にわが社に入社し、ユニバーサル製造の上級副社長を務め、2021年までユニバーサル製品の上級副社長を務めるようになりました。2022年に常務副総裁兼首席製品官に就任。2015年から2018年にかけて、当社が2018年に買収した栄養補助食品メーカーの最高経営責任者を務め、それ以来、2020年12月まで総裁を務めてきた。これまでは永久生活製品会社で製造副社長や製品革新を務め、礎石研究·開発会社で最高経営責任者や社長を務めていた。
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カタログ表
| 第1 A項。 |
リスク要因
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リスク要因の概要
我々は、本年度報告に含まれるリスク要因の以下の要約をForm 10-Kの形態で提供し、我々のリスク要因開示の可読性およびアクセス可能性を向上させる。本要約に含まれる完全なリスク要因をよく見て、私たちの証券投資を投機的またはリスク的にする重大な要因に関するより多くの情報を理解することを奨励する。これらのリスクには
直接販売と私たちの販売チームに関するリスク
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私たちのネットワークマーケティングシステムの形態や業務実践への挑戦は、私たちの業務を損なう可能性があります。
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| ● |
法令は直売を禁止または厳格に制限し、私たちの収入や収益力を低下させる可能性があり、規制当局は私たちの業務を損なう新たな規定をとる可能性があります。
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| ● |
不適切な販売員の行動は私たちの業務を損なう可能性があります。
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| ● |
ソーシャルメディアプラットフォームが私たちの販売者の内容の顕著性を禁止、阻止、または低減する決定は、私たちの業務を損なう可能性があります。
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もし私たちの業務実践や政策や私たちの販売者の行為が適用される外国人に関する現地法規に違反していると考えられた場合、私たちは制裁を受け、および/または私たちの業務モデルを変更することが要求される可能性があり、これは私たちの業務を深刻に損なう可能性があります。
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私たちの販売補償計画や他の激励措置は私たちの一部の販売者によってマイナスとみなされる可能性があり、政府の監督管理機関の制限を受ける可能性があり、予想される長期的な結果を達成できない可能性があり、収入にマイナスの影響を与える可能性がある。
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私たちが支払った販売補償金額の制限は、私たちが販売者を引き付ける能力を抑制し、私たちの収入にマイナス影響を与え、監督リスクを招く可能性があります。
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| ● |
私たちは私たちの販売者の活動に関連するいくつかの税金、評価、その他の要求に責任を負うかもしれません。これは私たちの財務状況と経営業績を損なう可能性があります。
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私たちの内地での業務に関するリスク中国
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私たちの大陸での業務は政府の厳格な審査を受けて、中国、私たちは罰金やその他の処罰を受けるかもしれません。
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もし大陸中国の直売法規が修正、解釈あるいは実行され、私たちの商業モデルに負の変化が発生したり、一連の潜在的な処罰を加えたりすれば、私たちの業務は重大なマイナス影響を受ける可能性がある。
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もし私たちが内地で追加的に必要な国や地方政府の承認を得ることができなければ、私たちが大陸部で事業を展開する能力は中国にマイナスの影響を受ける可能性がある。
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もし私たちが製品を大陸で販売することができなければ、中国、私たちの業務は損害を受けるかもしれません。
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市場状況や競争に関するリスク
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製品、プラットフォーム、ビジネスチャンス、その他の計画が販売チームや市場受容度を獲得または維持できないことは、私たちの業務を損なう可能性があり、古い世代と若い世代の顧客の傾向もこのリスクを悪化させている。
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困難な経済状況は私たちの業務を損なうかもしれない。
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私たちの市場競争は激しく、市場状況と競争相手の優位性は私たちの業務を損なうかもしれない。
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私たちの業務、マーケティング計画、製品、または人員に関する否定的な宣伝は私たちの業務と名声を損なう可能性があります。
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製品移転は私たちの業務に否定的な影響を及ぼすかもしれない。
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流行病や他の広範囲の危機に関連するリスク
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流行病と他の危機は私たちの業務に否定的な影響を与え、未来にそうするかもしれない。
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国際的リスク
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私たちが国際市場で業務を展開する能力は、政治、法律、税金、規制リスクの影響を受ける可能性がある。
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私たちの国際業務のため、私たちは為替変動、通貨規制、外国市場インフレの影響を受けることを含む財務リスクの影響を受けており、これらはすべて私たちの財務状況と業務結果に影響を与える可能性がある。
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関税と輸出入法規の潜在的な変化とアメリカと他の管轄区域との間の貿易紛争は世界の経済状況と私たちの業務、財務業績、財務状況にマイナスの影響を与える可能性があります。
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人的資本リスク
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既存の販売チームを維持し、より多くの人を募集して私たちの販売チームに参加できなければ、私たちの収入は増加しないかもしれません。さらには下がるかもしれません。
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私たちは私たちのキーパーソンと販売リーダーに依存して、私たちの任意の幹部、他の重要な従業員、あるいはキーセールスリーダーが提供するサービスを失うことは、私たちの業務とbrの運営結果を損なう可能性があります。
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カタログ表
私たちの製造と運営に関するリスクは
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生産困難、品質管理問題、不正確な予測、原料不足及びサプライヤーへの依存はすべて私たちの業務を損なう可能性がある。
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私たちの製造、サプライチェーン、流通業務の損失または中断、またはそのような業務によって生じる重大な費用または違反は、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
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予測困難やサプライチェーン、情報システム、管理圧力が増加して製品発表プロセスや持続的な製品販売を実行できなければ、私たちの業務はマイナス影響を受ける可能性があります。
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もし私たちが特定の市場での私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務と運営は損なわれるかもしれない。
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システム障害、容量制限、その他の情報技術的困難は私たちの業務を損なう可能性があります。
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買収された会社や未来の買収は私たちを追加的なリスクに直面させるかもしれない。
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製品の法律と規制リスク
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私たちの製品を管理する法規は、私たちの製品の制定、登録、事前承認、マーケティングと販売を含めて、私たちの業務を損なうかもしれません。
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私たちの製品やサービスのマーケティングや広告に関連する政府法規や個人行動は、私たちの製品を販売する能力を制限、抑制、または遅延させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
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もし私たちまたは私たちのサプライヤーが良い製造規範を遵守できなかったら、私たちの運営は損なわれるかもしれない。
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もし私たちの現在または任意の未来のデバイス製品が特定の地理的市場の医療デバイスとして決定された場合、または私たちの販売チームがこれらの製品を医療目的に使用したり、不正な医療クレームをしたりする場合、私たちはそのようなデバイスをマーケティングおよび流通し続ける能力が損なわれる可能性があり、私たちは法律または規制行動に直面する可能性がある。
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私たちは製品責任クレームを招くかもしれません。これは私たちの業務を損なうかもしれません。
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法律、規制、コンプライアンスのリスク
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私たちは私たちの運営や財務業績に悪影響を及ぼす可能性のある法的手続きと他の事項に巻き込まれるかもしれない。
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反腐敗法を遵守しないことは私たちの業務を損なうかもしれない。
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私たちの財務報告に対する内部統制の失敗や私たちの規制コンプライアンス努力は、私たちの株価と私たちの財務と経営業績を損なう可能性があり、あるいは罰金や処罰につながる可能性があります。
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税金、関税、債務に関するリスク
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私たちは税法と税関法の変化、税率の変化、新しいアメリカや国際税法の採用、あるいは追加税負担の影響を受ける可能性があり、これは私たちの有効な税率、経営業績、キャッシュフロー、財務状況に重大で不利な影響を与えるかもしれない。
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政府当局は私たちの税務や税関の地位に疑問を提起したり、彼らの法律を変更して、私たちの有効税率を高めたり、他の方法で私たちの業務を損害したりするかもしれません。
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私たちの業務の低下は私たちの財務状況と流動性に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの債務契約は私たちの業務に有利になるかもしれない取引や他の機会を行う能力を制限するかもしれません。
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知的財産権リスク
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私たちは他人の知的財産権や商業秘密を侵害するというクレームを受ける可能性があり、それによって費用の高い訴訟を招くかもしれない。
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もし私たちが私たちの知的財産権や私たちの独自の情報やノウハウを保護できなければ、私たちの競争能力は否定的な影響を受ける可能性があり、私たちの製品の価値は悪影響を受けるかもしれない。
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データセキュリティとプライバシーのリスク
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プライバシーやデータ保護の法律や法規を満足に守ることができませんでした誠実に信じる会社、従業員、販売員、顧客或いは顧客データの漏洩は私たちを訴訟、責任、重大な負の財務結果及び私たちの名声に対する損害に直面させる可能性がある。
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♪the the the無許可私たちの情報システムにアクセス、使用、窃盗、または破壊し、または私たちの情報システムに格納されたデータまたは第三者代表は、私たちの行動が私たちの名声とブランドに影響を与え、潜在的な責任と収入損失に直面させる可能性があります。
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持続可能なリスク
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我々の業務.業務企業市民権と持続可能性の問題の否定的な影響を受けるかもしれない。
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私たちの普通株に関するリスクは
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多くの私たちがコントロールできない要素のため、私たちA類普通株の市場価格は大きな変動の影響を受けている。
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リスク要因
私たちは多くの重大な危険に直面している。私たちの業務、財務状況、または経営結果はこのような危険な損害を受けるかもしれない。我々の普通株の取引価格は、これらのリスクのいずれかによって下落する可能性があり、これは、本年度報告の10-K表の他の項目と共に考慮されるべきであり、項目1.業務および項目7.経営層の財務状況および経営業績の検討および分析を含む。
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カタログ表
直接販売と私たちの販売チームに関するリスク
私たちのネットワークマーケティングシステムの形態や業務実践への挑戦は、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは私たちのネットワークマーケティングシステムの形態に対する政府規制機関の挑戦を受けるかもしれない。直売業界に関する法律や規制要件は通常“明確な線”規則を含まず、本質的に事実に基づいており、解釈の影響を受けている。したがって，規制機関や裁判所はこれらの法律法規を適用する際に自由裁量権を有しており，政府機関や裁判所によるこれらの法律法規の実行や解釈が変化する可能性がある。
過去数年間、米国連邦貿易委員会(“FTC”)と他の直販会社との和解と他の司法命令およびFTCの指導は、不適切な収入やライフスタイルクレーム、問題のある報酬構造、および消費者を重点とした重要性を解決してきた。これらの事態は法律と関連裁判所の判決に対する適切な解釈の曖昧さをもたらした。連邦貿易委員会はその法執行活動で活躍しており、直売法や逆販売法をより狭い解釈をしたり、直売会社に追加的な負担や制限をもたらすように解釈すれば、いかなる不利な裁決や法律行動も私たちの業務に影響を与える可能性がある。
例えば：
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2015年、連邦貿易委員会は多層マーケティング会社に対して過激な行動をとり、同社に不正なビジネスモデルと不当な利益申告が存在することを告発した。
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2016年、連邦貿易委員会は、小売および第一選択顧客の販売および流通業者の許容範囲内の個人消費のための購入のみに基づいて販売報酬および資格を決定することを含む、多階層マーケティング会社と和解し、そのビジネスモデルを修正することを求めた。この和解は司法前例や新しいFTC規則を代表するものではないが、FTCはこの業界がこの和解及びその具体的な措置に基づいた原則を研究して指導を得るべきであることを表明した。
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2019年、FTCは多層マーケティング会社と和解し、不法なビジネスモデルと報酬構造、不当な収益クレームを告発した。その会社は多層マーケティングを禁止することに同意した。
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2020年から2022年までの間に、連邦貿易委員会は、いくつかの直売会社がそれらまたはその販売員がその製品の新冠肺炎を治療、治癒または予防する能力および/または仕事または収入を失った人が得る可能性のある収入について削除し、解決するように警告する書簡を送った。
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2021年，連邦貿易委員会は我々を含む1100社以上に通知を出し，連邦貿易委員会がこれまでの行政案件で不公平や詐欺的と認定したいくつかのやり方について概説した。このような接近法は収入申請、他のお金を稼ぐ機会申請、そして裏書きと証明と関連がある。連邦貿易委員会の“処罰権限”によると、通知を受けた会社は、これまでの行政案件に設定された基準を遵守すべきであり、それら又はその代表が遵守しない場合には、重大な民事処罰を招く可能性がある。
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2022年、連邦貿易委員会は、収益申請に関する規則を提案することを検討していることを示す提案規則制定の事前通知(ANPR)を発表した。ANPRはまた、他の事項に加えて、連邦貿易委員会は、“結果が典型的ではない”などの免責声明が、非典型的な収益宣言の誤った印象を是正するのに十分であるとは思わないかもしれないと提案している。
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2023年、連邦貿易委員会は、不正ビジネスモデルおよび不当な収益申告を告発するために、2つの多層マーケティング計画に参加する様々なエンティティおよび個人に対する訴訟を獲得した。被告は多層マーケティング計画に参加することを永久的に禁止された。
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私たちは私たちの販売者に正しいクレームを教育する措置を取っていますが、もし私たちの販売員が不当なクレームを出した場合、あるいは規制機関が私たちがいかなる不当なクレームを出したと判断した場合、FTC
の調査を招き、私たちの業務を損なう可能性があります。このような点で、連邦貿易委員会は免責声明の審査を強化し、ANPRで議論されているように、連邦貿易委員会が不正クレームに対してより多くの行動をとることを招く可能性がある。
さらに、上記の動作において報酬構造に関連する要求が新しい業界基準または新しいルールをもたらす場合、またはネットワークで支払い可能なレベルを制限した場合、当社の業務が影響を受ける可能性があり、グローバル販売報酬計画を修正する必要があるかもしれません。私たちのアメリカでの収入の大部分は小売顧客や第一選択顧客の販売から来ているので、私たちは消費者の私たちの製品に対する需要を証明できると信じていますが、私たちは私たちの業務や世界的な販売報酬計画に何も変えるべきかどうかを評価するために、事態の発展に注目し続けます。もし私たちが変更を要求された場合、あるいは連邦貿易委員会が規則を制定したり、わが社に対して法執行行動を取ろうとした場合、br業界で同様の措置を実行しようとすると、私たちの業務が損なわれる可能性があります。
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カタログ表
民事訴訟で、私たちはまた時々個人当事者たちの挑戦を受けている。私たちは、アメリカの他の直販会社に対する民事訴訟が、将来的に大きな和解につながる可能性があることを知っている。私たちと私たちの競争相手が異なる市場でマルチマーケティングを行う合法性の告発と不利なメディア報道はまた、私たちと私たちの業界が厳格な大衆審査を受けています。私たちの業務は過去にも様々な政府規制機関の公式的かつ非公式的な調査を受けており、私たちの業務と私たちの現地の法律法規の遵守状況に関連しています。消費者保護組織はまた、規制転転や他の宣伝ルートを通じて、わが業界の会社に対してメディアと監督審査を行っている。これらのすべての行為と未来の私たちまたは私たちの業界に対するいかなる審査も否定的な宣伝や更なる規制行動を生じる可能性があり、罰金を招く可能性があり、各市場で業務を展開する能力を制限し、新しい市場に参入し、私たちの販売チームを激励し、消費者を引き付けることができる。
法令は直売を禁止または厳格に制限し、私たちの収入や収益力を低下させる可能性があり、規制当局は私たちの業務を損なう新たな規定をとる可能性があります。
世界各地の様々な政府機関が直売行動を規範化している。米国、日本、韓国、ベトナム、中国大陸の法律法規は特に厳しく、規制機関は法執行面で広範な裁量権を持っている。これらの法律および法規は、一般に、製品の消費者への販売を顕著に強調するのではなく、参加者が追加のbr参加者を募集することを主に補償する“販売”と呼ばれる詐欺的または詐欺的な計画を防止することを目的としている。私たちの現在市場の法律は
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私たちの販売者と消費者に登録、注文キャンセル、製品返品、在庫買い戻し、および静粛期に関する要求を提出します
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私たちや販売チームに政府機関に登録することを要求しています
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私たちが支払うことができる販売補償の金額とタイプに制限を加える
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報告要求を実施する；および
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こうすることを要求する私たちの販売者は他の人を募集することで報酬を得るのではなく、製品を販売することで報酬を得る。
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このような千差万別、時には一致しない規則や条例を遵守することは困難であり、時間がかかり、高価であり、大量の資源が必要である可能性がある。直売を管理する法律法規は時々brが改正され、他の直販会社と同様に、私たちの直販活動に関する政府の問い合わせや調査を各市場で時々受けています。これは、このような変更や調査の影響を受けた市場で、私たちのビジネスモデルと販売報酬計画の様々な面で変更する必要があるかもしれません。2021年の間、連邦貿易委員会は、潜在的な買い手との取引にいくつかのbr義務を課す商業機会ルールの審査を開始していると発表し、連邦貿易委員会は、2022年11月にこのルールの公開コメント要求を発表した。現在、多階層マーケティング会社はこの規則の範囲内ではないと考えられている。もしこのような状況が変わった場合、あるいは多層マーケティング会社に新しい法規を採用すれば、私たちの販売チームの増加と私たちの収入にマイナスの影響を与えるかもしれません。また、現在業務を展開している市場は、直売を禁止するためにその法律や法規
を変更することができる。これらの法律により、規定された期限内に必要なライセンスや認証を得ることができない場合、あるいは既存市場で経営を継続できない場合、あるいは新しい市場で運営を開始することができなければ、私たちの収入や収益力は低下する可能性がある。どんな遅延も私たちの収入に否定的な影響を及ぼすかもしれない。
不適切な販売員の行動は私たちの業務を損なう可能性があります。
法律、法規または政策を適用した販売者活動に違反したり、そうしたと告発された販売者は、将来的に私たちの業務や名声を損なう可能性があり、政府または第三者が私たちに行動することを引き起こす可能性がある。
例えば、2014年、複数のメディアは、私たちの大陸部でのいくつかの販売代表中国が私たちの政策と法規を十分に遵守し、実行できなかったことを告発した。このような不利な宣伝と、政府の審査と私たちが自発的に講じた対応は、私たちの収入や地域の販売担当者や顧客数に大きなマイナス影響を与えている。大陸部中国または他の市場の政府機関が将来的に類似またはより極端な行動をとれば、私たちの業務や経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
日本の直販業界は引き続き規制やメディアの審査を受けており、他の直販会社は賛助活動を一時停止されている。日本はブランド付属会社が潜在顧客にどのように接するかに厳しい要求をしています。私たちは時々ある県の消費者センターから私たちと私たちのブランド付属会社の一般的な問い合わせと苦情数に関する情報を受け取り、このような苦情を減らすことを要求する警告を受けることもあります。これらの情報に基づいて、私たちは日本でのブランド付属会社のコンプライアンス、教育、訓練を評価し、強化していきます。しかし、私たちの努力が規制機関が罰金、停職、または他の制裁を含めて私たちに行動することを成功的に防ぐことができるかどうか、また、同社と直売産業がメディアのさらなる否定的な関心を受けないかどうかを決定することはできません。これらはすべて私たちの業務を損なう可能性があります。
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カタログ表
大陸にいる中国を除いて、私たちの販売員は従業員ではなく、彼らの行動は私たちから独立している。このような活動の最大のリスク分野は不適切な製品クレームと我々の販売チームに参加するビジネスチャンスに関するクレームに関連しています。例えば：
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2020年から2022年までの間に、連邦貿易委員会は、いくつかの直売会社がそれらまたはその販売員がその製品の新冠肺炎を治療、治癒または予防する能力および/または仕事または収入を失った人が得る可能性のある収入について削除し、解決するように警告する書簡を送った。
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2021年，連邦貿易委員会は我々を含む1100社以上に通知を出し，連邦貿易委員会がこれまでの行政案件で不公平や詐欺的と認定したいくつかのやり方について概説した。このような接近法は収入申請、他のお金を稼ぐ機会申請、そして裏書きと証明と関連がある。連邦貿易委員会の“処罰権限”によると、通知を受けた会社は予想どおりである従来の行政案件で設定されていた基準を遵守し、彼ら又は彼らの代表が遵守しなければ、重大な民事処罰を招く可能性がある。
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私たちは私たちの販売員が法的要求を遵守することを確実にするために厳格な政策と手続きを実行する。しかし、私たちの販売チームの規模を考慮すると、私たちは時々問題に直面する。例えば、私たちの販売員の一部が1990年と1991年に提出した製品クレームは連邦貿易委員会の調査を招き、連邦貿易委員会と2つの合意を締結し、州規制機関と様々な合意を達成した。また、韓国公正貿易委員会と司法当局は、私たちと韓国の他の会社に対する裁決は、私たちの販売員が犯罪活動に従事していれば、彼らを十分に監督できなかったことで責任を追及されたり、処罰されたりする可能性があることを示している。私たちの販売チームは、私たちが将来どのような市場を開くかを予測し、業務を展開する資格のない市場でマーケティングとスポンサー活動を開始することを試みるかもしれません。もし私たちの販売員が適用された法律法規に違反したら、私たちは罰金、休職あるいはその他の法律行動に直面するかもしれません。私たちの名声とブランドはマイナスの影響を受けるかもしれません。
さらに、私たちの販売チームがソーシャルメディアおよびデジタルツールを使用して、私たちのビジネス機会および製品を普及させることに伴い、これは、このような活動のコンプライアンスを監視する私たちの負担を増加させ、そのようなソーシャルメディアコンテンツまたはデジタルコンテンツ(例えば、ソーシャルメディア上または私たちが適用するチャット機能で行われる声明)は、私たちの政策および/または適用法規に違反する声明のリスクを含む可能性がある。例えば、ソーシャルメディアの境界のない性質のため、1つの市場で許可された宣言は、最終的には別の許容されない市場に到達する可能性がある。
ソーシャルメディアプラットフォームが私たちの販売者の内容の顕著性を禁止、阻止、または低減する決定は、私たちの業務を損なう可能性があります。
ソーシャルメディアプラットフォームはすでに決定されており、将来的には、任意の理由で私たちの販売チームのコンテンツの顕著性を禁止、阻止、または低減することに決定する可能性もある。たとえば，マルチマーケティングへの懸念から，TikTokやWhatsAppビジネスプラットフォームのコミュニティガイドは，マルチマーケティングに関するコンテンツを禁止している.また，Pinterestやフェイスブックはマルチマーケティングの機会をアピールする米国預託株式を禁止しており，Pinterestもダイエット製品，声明，写真を制限している。私たちの業務は社会的ビジネスにますます依存している。他のソーシャルメディアプラットフォームが類似またはより厳しい政策をとることは、私たちの販売チームが私たちの製品を宣伝し、消費者を引き付ける能力を深刻に阻害する可能性があり、これは私たちの収入を低下させる可能性がある。もし私たちの販売チームがどんなソーシャルメディアプラットフォームのコミュニティガイドラインに違反したら、私たちの名声も損なわれる可能性がある。
もし私たちの業務実践や政策または私たちの販売者の行為が適用される外国人に関する現地法規に違反しているとみなされた場合、私たちは私たちの業務モデルを変更することを要求される可能性があり、これは私たちの業務を深刻に損なう可能性があります。
市場で働く前に、私たちの販売員は私たちの居住と仕事の許可政策と他の現地の法律要求を守らなければならない。大陸中国とベトナムを含むいくつかの市場でも外国人の直売活動への参加が禁止または制限されている。私たちはこれらの法規を遵守するための政策を実施し、私たちの販売者に許可されていない活動タイプを通知しました。しかし、私たちの販売者の行為が現地の法律や法規や私たちの政策に違反しないことを保証することはできません。もし私たちの業務実践や政策または私たち販売者の行為が適用された法規に違反していると考えられている場合、それらが解釈または強制的に実行される可能性があるので、私たちは制裁を受け、および/または私たちの業務モデルの変更を要求する可能性があり、これは否定的な宣伝を招き、私たちの業務を深刻に損なう可能性がある。
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カタログ表
私たちの販売補償計画や他の激励措置は私たちの一部の販売者によってマイナスとみなされる可能性があり、政府の監督管理機関の制限を受ける可能性があり、br期待の長期的な結果を実現できず、収入に負の影響を与える可能性がある。
私たちの販売補償には市場によって違ういくつかの構成要素が含まれている。私たちは時々販売報酬の構成要素を修正して、私たちの販売報酬計画と業務モデルの競争力を維持し、私たちの既存の販売チームと私たちの販売チームに参加することを意図している人に魅力を持って、絶えず変化する市場動態に対応して、私たちの販売チームに激励を提供して、これは私たちの業務成長に役立ち、現地法規
に適合し、他の業務需要を満たすと信じています。私たちの販売チームの規模と販売報酬計画の複雑さから、私たちの販売チームがこれらの変化をどのように見ているのか、これらの変化が彼らの希望する結果に達するかどうかを予測することは難しい。これらの変化が私たちがより大きな潜在的な機会を探す目標市場を引き付ける能力にどのように影響するかを予測することも困難である。私たちは過去に世界販売報酬計画に対するいくつかの変更は複数の市場で成功したが、他のいくつかの市場では期待された効果を達成しておらず、私たちのいくつかの販売チームはこれを期待しておらず、私たちの業務に負の影響を与えた。同様に、私たちが直面しているリスクは、私たちが報酬計画を必要な変更を行うことができない可能性があり、私たちの報酬を市場と競争し、絶えず変化する法規を遵守し、新しい機会希望者や機会希望者集団を誘致することを可能にすることであり、これは私たちの販売チームに負の影響を与える可能性がある。
また、私たちは、適用された販売報酬制限を維持するために、いくつかの市場(韓国やベトナムを含む)での販売報酬計画を時々修正することを要求されています。販売報酬を下げる変更は、過去に販売者にマイナスの影響を与え、将来そうなるかもしれません。
私たちが支払った販売補償金額の制限は、私たちが販売者を引き付ける能力を抑制し、私たちの収入にマイナス影響を与え、監督リスクを招く可能性があります。
中国大陸の中国、韓国、インドネシア、ベトナムを含むいくつかの市場は、私たちが販売者に支払う販売補償金額に制限を加えている。例えば、大陸中国の規定によると、直売会社は大陸独立直売業者中国に最高でそれ自身が消費者に製品を販売することによる収入の30%に達することができる。また、韓国では、現地法規は、韓国で提供される商品やサービスの総価格の35%
に販売補償を制限している。これらの規定は人々が私たちの販売チームに参加する動力を制限し、私たちの販売チームを誘致し、維持する上で競争相手と頭角を現す能力を低下させるかもしれません。
また、一部の市場(韓国やベトナムを含む)での販売報酬計画を随時修正して、適用される販売報酬制限を維持することが求められています。収入に占める販売報酬の割合は、販売者の生産性の変動に伴って変動する可能性があるため、適用される販売報酬制限の範囲内に維持するためには、これらの制限を超えるリスクに直面する可能性があります。さらに、どのような収入および支出がこれらの法規の範囲内で常に明確ではなく、これらの法律の解釈と実行が変化する可能性があり、これは、私たちがさらなる変更をする必要があるかもしれないし、これらの法規
を遵守しないことを招く可能性がある。中国大陸、韓国、インドネシア、ベトナム、または販売補償制限を実施している他のいかなる市場でも、販売補償を法定限度内に抑えることができなかった行為は、停職を含む罰金または他の制裁を招く可能性がある。
私たちは私たちの販売チーム活動に関連するいくつかの税金、評価、その他の要求に責任を負うかもしれません。これは私たちの財務状況とbrの経営業績を損なう可能性があります。
ある管轄区域では、私たちの販売員に社会保障税、源泉徴収税または他の税、最低賃金法、および関連する評価と処罰のリスクに直面しています。もし司法管轄区が私たちの販売員を独立請負業者ではなく、私たちの従業員に分類した場合、あるいは司法管轄区域がこれらの納税義務が適用される人員のカテゴリを拡大した場合、このような状況が発生します。
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法律と法律意味.意味いくつかの司法管轄区域における“独立請負業者”の地位については、米国やEUを含めて推移し続けており、場合によっては、当局はパート経済、プラットフォーム、直売会社に不利にこれらの法律を適用しようとしている。例えば、2024年1月、米国労働省は、公正労働基準法案に基づいて従業員と独立請負業者の分析を改正し、より多くの労働者が従業員に分類される可能性がある法規を採択した。この規定は現在2024年3月に施行される予定だ。
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また、“独立請負者”の地位に挑戦することなく、直売者は依然としてその販売者に支払われた金について何らかの税金を納めなければならないと主張する法域もある。
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カタログ表
現地の法律または現地の法律法規の解釈が、独立請負業者ではなく、私たちの販売員を従業員と見なすことを要求する場合(または私たちの販売員が従業員に分類されているかどうかにかかわらず、同様の要求を遵守しなければならない)場合、これは私たちの財務状況や経営業績を損なう可能性がある。私たちの販売チームがソーシャルシェアリングをより多く使用するにつれて、いくつかの管轄区域の法規保護対面や訪問販売プレゼンテーションは雇用関係を作らないが、オンラインプレゼンテーションの保護は少ないため、このようなリスクは増加する。もし私たちのブランド付属会社が独立したbr請負業者ではなく従業員とみなされれば、私たちはまた彼らの行動のためにより多くの責任を負うリスクに直面するだろう。
私たちの販売担当者はまた、その販売組織内のブランド付属会社に関連する同様のリスクに直面する可能性があり、彼らは、独立した請負業者や独立した事業主ではなく、自分が販売担当者の従業員であると主張する可能性があり、これは、彼らの販売運営に影響を与えたり、彼らが私たちの業務に参加することを停止させたりする可能性がある。
私たちの内地での業務に関するリスク中国
私たちの大陸での業務は政府の厳格な審査を受けて、中国、私たちは罰金やその他の処罰を受けるかもしれません。
私たちの大陸部での業務は中国で厳格な規制審査を受けている。中国大陸の法律制度は政府当局に広範な調査空間を提供しているが、中国の多くの法規は、私たちの業務を管理する法規を含め、重大な解釈の影響を受けており、これらの法規は司法管轄区によって異なる可能性がある。大陸部政府は中国の不当な直売活動に対する深刻な懸念のため、政府の監督管理機関は直売会社の活動と直売のような活動に密接に注目している。大陸政府は中国直売業界の会社を定期的に検査·審査し続けている。私たちは、大陸部中国の規制環境は引き続き挑戦的で制限的だと考えている。
政府は2019年以降、保健品や直売業界内の活動についてよりハイレベルの審査を行い、当時政府は100日間の審査を行った活動する[br}内地のもう一つの直売会社の中国の保健品と直売業界に対して負の報道を行った後、保健品と直売業界に対して審査と検査を行った。2019年以来、私たちは大陸部でますます多くの政府の審査、検査、問い合わせ、消費者の苦情を受け入れて処理してきました。私たちはいくつかのビジネス会議を開催する能力が制限されてきました。メディアの否定的な報道は私たちの会社を含む他のbr社を含めて広がっています。
政府規制機関はしばしば私たちの業務活動を調査し、消費者や他の人の私たちの業務に対する苦情を調査する。過去のいくつかの問い合わせおよび調査は、私たちまたは私たちの販売員に罰金を支払い、販売活動を中断し、警告をもたらした。政府の監督管理機関がこれらの調査や調査において、私たちの運営や活動、あるいは私たちの販売チームの活動が適用法規に適合していないと認定した場合、巨額の罰金、業務中断の延長、必要な許可証と許可証を終了させる可能性があり、これらはすべて私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは大陸での販売者中国について訓練を行い、私たちの大陸の中国ビジネスモデルが私たちの世界的なビジネスモデルとどのように違うのかを理解してもらいました。しかし，大陸販売担当者は中国が地域的やグローバルな活動に出席したり，他市場の販売担当者とインタラクションを行ったりする可能性がある。我々のユニバーサルモデルは大陸部中国のビジネスモデルとは異なるが、大陸部で働く中国がどのように内地の業務を普及させるべきかは、間違いが生じる可能性がある。私たち販売員のこれらのミス、またはこのようなミスに対する告発は、将来的に政府が中国大陸における私たちの業務を審査·調査し、私たちの業務に否定的な宣伝、名声被害、調整または中断をもたらす可能性があり、これらすべてが、将来的に私たちの収入およびその地域の販売担当者や顧客数に大きな負の影響を与える可能性がある。
もし大陸中国の直売法規が改正、解釈または実行され、私たちのビジネスモデルに負の変化が生じたり、一連の潜在的な処罰が加えられたりすれば、私たちの業務は深刻な負の影響を受ける可能性がある。
大陸中国政府は直売と逆伝売の規定を採用し、わが業界の企業に大きな制限と制限を加えた。最も注目すべきは、条例が多層的な報酬を禁止していることであり、これは大陸以外の販売者の中国に対する給与の基礎である。規定では海外人員が大陸部で中国直売に参加することも禁止されている。私たちはいくつかの要素に基づいて、私たちの大陸部での業務モデルを構築しました：私たちは政府関係者から指導を受けて、私たちは適用法規の解釈、他の大陸で運営している国際直売会社の中国のやり方に対する理解、そして規制機関がどのように法規を解釈して実行するかに対する理解です。大陸部中国の規制環境は引き続き挑戦と制限に満ちている。私たちは現在、変化するビジネスや規制環境によって、大陸での販売報酬構造
が変化する可能性があることを評価しています。このような変化はその市場での私たちの販売に否定的な影響を及ぼすかもしれない。
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カタログ表
私たち大陸の販売員中国は私たちの世界販売報酬計画に参加するのではなく、単独の給与モデルによって報酬を獲得します。私たちは通常、大陸での販売担当者の中国の報酬を市場の他の直売会社と競争するレベルで支払い、私たちの世界販売担当者の報酬に匹敵する。
私たちの直売子会社以外に、私たちは大陸に独立した子会社中国を持っています。これは登録された独立した実体で、国境を越えた電子商取引に従事しています。私たちのアメリカ子会社はそれを通じて大陸の消費者中国に限られた製品を販売して、彼らの個人消費に供することができます。国境を越えた電気商と大陸部の直販販売ルートの分離中国私たちの販売担当者は中国のbr実体と契約して、この国境を越えた電気商プラットフォームを普及して、消費者がこのプラットフォームで注文して、そして見返りを得ることができます。この実体を通じてアメリカの子会社が販売します年齢LOC メタ, 老年LOC青年他のいくつかの製品は、大陸部の中国で小売を登録していないし、専門的に直売製品として登録されていないため、現地の消費者に個人消費しか販売できず、直売ルートで販売することはできない。私たちはまたこのルートを通じてもっと多くの製品を販売する予定です。(1)クロスボーダー電子商取引エンティティと直売エンティティとの間の法的分離を維持するための措置をとったにもかかわらず、(2)国境を越えた電子商取引プラットフォームで販売されている製品が消費者個人消費のみであることを保証しているが、監督管理部門がこれらの国境を越えた電子商取引販売活動および関連製品のクレームまたは私たちの販売者の随伴行為を私たちの直売業務に起因させることを選択した場合、それらが直売、税関、または他の適用法に違反していると認定し、私たちの大陸部での業務はマイナス影響を受ける可能性がある。
私たち大陸の中国業務にも電子商取引プラットフォームがあり、このプラットフォームで顧客に直接製品を販売しています。私たちがこのプラットフォームで販売している製品は大陸小売に登録されている中国ですが、彼らは直売ルートに登録していません。私たちの直販業務に参加するほか、私たちの販売員が非直販者としてこのプラットフォームを普及させ、顧客をこのプラットフォームに推薦することを許可します。彼らは私たちがこのプラットフォームで彼らに推薦した顧客の販売状況に基づいて販売促進ボーナスを獲得した。販売促進ボーナスは私たちの販売者の直売報酬とは別に計算されていますが、規制部門がこれらの電子商取引販売活動と販売促進ボーナスを私たちの直売業務に帰することを選択すれば、私たちの大陸での業務はマイナス影響を受ける可能性があります。
大陸部の政治、監督、法律制度の性質に基づいて、中国は地方と中央の2級政府監督機関に広範な自由裁量権を与え、それらを解釈し、実行することが社会安定の促進に役立つと考えられる規定を提供している。私たちが直面しているリスクは、規制機関が現在直売規制を解釈して実行している方法を変えることができるか、あるいはこれらの規制が改正される可能性があるということだ。もし私たちの業務行為が解釈または強制的に施行される可能性のある適用法規に違反していると考えられている場合、特に販売担当者本人の販売効率と、その販売担当者の訓練、協力、支援、サービスを使用してその賃金またはサービス料を制定し、四半期ごとにその地位/肩書を決定する販売チームを決定する場合、私たちは制裁を受け、私たちの業務モデルの変更を要求され、および/または私たちの直売許可証が取り消され、いずれも私たちの業務に深刻な損害を与える可能性があります。
2019年1月、大陸部の中国政府は保健品と直売業界の百日大検査活動を展開することを発表した。この運動は複数の規制機関と関連がある。これらの業界および私たちの業務および製品の規制審査は、100日の期限が終了して以来、強化され続けています。例えば、2019年初めの百日行動が開始されて以来、政府当局は新たな直売許可証を発行していない。また、これらの業界に適用される法規が審査結果に基づいて何も改正されるかどうかは不明である。私たちの業務モデル、製品、あるいは運営に適用される任意の法規を変更すれば、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。
もし私たちが大陸で追加的に必要な国や地方政府の承認を得ることができなければ、私たちが大陸で事業を展開する能力はマイナスの影響を受ける可能性があります中国
中国。
私たちの直販モデルを大陸部のより多くの省に拡張するためには、中国は現在、区、市、省、国家政府機関が私たちが拡張したい各省の一連の承認を得なければならない。2019年初めの百日行動が開始されて以来、政府当局は新たな許可証を発行していない。政府の承認を得て直接販売を行う過程が運用されると、大量の省、市、区、国家政府部門と協力する必要があるため、それは通常変化して長くなる。承認過程の複雑さや、中国大陸での直接販売の発展に伴い、政府は慎重なやり方を続けており、これらの承認が得られる時間を予測することは困難である。また、メディアや監督機関が大陸での業務を中国でどのような審査を行っても、追加ライセンスを取得する時間と難しさを増加させる可能性がある。メディアや監督機関による大陸部中国での業務の審査が大陸部の他の場所での中国ライセンス取得の深刻な遅延を招いた場合、あるいは現在承認されている手続きが何らかの理由でさらに遅延した場合、あるいは現在理解されているのとは異なるように変更または解読された場合、私たちが大陸部で中国の直売ライセンスを取得する能力とこの市場での私たちの成長の見通しはマイナスの影響を受ける可能性がある。
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カタログ表
もし私たちが製品を大陸で販売することができなければ、中国、私たちの業務は損害を受けるかもしれません。
私たちは大陸での製品登録期間が長い、中国。製品の許可と許可証を取得する過程は長い時間を要するかもしれないが、これは中国大陸部で新しい“br”製品計画を発売することを阻止する可能性があり、時間は世界の他の市場と同じである。例えば、大陸部で販売されている中国製品のうち、大多数の“保健食品”と呼ばれる製品は政府部門の広範な実験室と臨床分析を経て、少数の例外を除いて、中国の大陸部での製品登録過程は少なくとも2年かかり、はるかに長くなる可能性がある。私たちは大陸で“保健食品”と“普通食品”、中国を販売しています。大陸部では，中国が当局に“保健食品”の分類を申請する際には，製品を“一般食品”として販売しているが，保健食品は何もなく，一定のリスクがあると主張している。もし政府関係者が私たちの製品の分類
が製品の主張、交付形式、成分あるいは機能と一致しないと思ったら、私たちは現在の形で大陸でこのような製品の中国を販売することを禁止または制限される可能性があります。
私たちが直売ルートを拡大するにつれて、私たちの小売店ルートと比べて、私たちは追加の製品マーケティング制限に直面しています。大陸中国で適用される直売法規によると、私たちは直売製品しか登録できません。もし私たちが生産した製品が許可直売のカテゴリに属していれば、例えば化粧品、清潔用品、保健食品、医療機器、小型キッチン用品と家電製品しか登録できません。未登録直売製品は私たちの直販ルートによるマーケティングや販売を禁止します。T.T中国大陸の直売ルートで製品を登録する流れに遅延が発生します。事実、g2019年初めの百日行動が始まって以来，政府当局は直売の新規登録を処理していない. 私たちの独立直売業者の非直売製品に対するいかなるマーケティングや販売も、製品が最初は直売製品に分類されたが、その後再分類されることを含む、否定的な宣伝、罰金、政府が私たちに実施した他の制裁を招く可能性がある。
市場状況や競争に関するリスク
製品、プラットフォーム、ビジネスチャンス、その他の計画が販売チームや市場受容度を獲得または維持できないことは、私たちの業務を損なう可能性があり、年上の顧客と若い世代の顧客の傾向がこのリスクを招いている。
私たちの財務業績を改善する能力は、私たちが消費者支出モデルと選好の変化を適時かつ効率的に予測、測定、反応させることに大きく依存し、これらの変化は製品、プラットフォーム、協力経済と経済におけるビジネス機会を共有することに関連するそれは.もし私たちの製品、プラットフォーム、ビジネスチャンスと他の計画が私たちの既存の消費者と販売チームを維持し、あるいは新しい消費者と販売チームのメンバーを引き付けるために十分な情熱と経済効果を産生できなければ、私たちの経営業績はすでに不利な影響を受ける可能性があります。例えば2022年の間私たちの売上は年齢LOC LumiSpa iO設備の性能は私たちの予想より低いです。私たちの製品、プラットフォーム、ビジネスチャンス、および他の計画の魅力に影響を与える潜在的な要素は、絶えず変化する消費者需要、感知された製品の品質と価値、他の製品との類似性、製品の排他性または有効性、パート経済の成長、社会ビジネスの小売商業と電子商取引の破壊、人口傾向、私たちのブランドの実力と公共イメージ、相互接続ビジネスの成長、持続可能な要素、Dei計画、市場でのビジネス機会の経済競争力、潜在的な付属会社が私たちのビジネス機会で成功する能力を含む。私たちがビジネスを運営する際に使用するデータの品質と正確性、私たちの技術インフラと能力、ソーシャルメディアまたはデジタルメディアで製品を共有し、消費者を引きつける制限、不利なメディア関心、およびクレームに対する規制
制限。また、私たちは現在、いくつかの製品の生産停止を含む、私たちの製品の組み合わせ規模を最適化する計画を進めていますもし私たちがbr消費者と販売チームの選好と傾向の変化を予測できない場合、あるいは製品の生産停止により顧客が流失した場合、私たちの業務、財務状況、経営業績は重大な悪影響を受ける可能性があります。同様に、私たちが共同マーケティング、GIG、共有経済の変化を予測し、それに応じて私たちのビジネスチャンスを調整することができなければ、私たちは社交ビジネス市場の成長傾向を捉える能力が重大な悪影響を受ける可能性がある。
さらに、私たちが新製品を開発し、発売する能力は、政府法規、ソーシャルメディアおよび他の通信プラットフォーム政策の変化、合格した従業員を吸引し、保留できない、第三者研究と協力計画の終了、競争相手の知的財産権が私たちが革新的な製品を提供する能力を制限したり、私たち自身の知的財産権に挑戦したり、製造または品質管理に関連する問題、および消費者のセンスと購入選好の変化を予測する上で困難な要素の影響を受ける可能性がある。もし私たちの製品が販売チームと市場認識度を獲得したり、維持することができなければ、あるいは私たちの成功した新製品が私たちの他の製品の販売を弱体化させたら、私たちの経営業績は不利な影響を受けるかもしれません。
私たちの業務を現在のマクロ経済傾向に適応させるために、私たちは現在、私たちのすべての市場でのソーシャルビジネスの広範な採用を実現するために、業務の重大なデジタル化転換を実現しようと努力しています。この転換は、新しいデジタルアプリケーションおよび改善されたウェブサイト設計および機能、ならびにネットワークデバイスを含む新製品を含む、当社の販売リーダーおよび消費者のための新しいおよび強化されたデジタルツールの開発に関するものです。私たちのデジタル化転換は今後数年に多くの資金を投入する必要があるだろう。私たちが直面しているリスクは、最終的にはこれらの製品を開発することができなくなり、それらの開発コストが予想以上に高くなること、あるいは私たちがすでに開発し、開発するアプリケーションやプラットフォームは、私たちの販売チームおよび/または消費者の期待を満たすことができなくなることである。このような起こりうる状況は、私たちの業務、販売チーム、消費者発展、および収入に実質的な負の影響を及ぼす可能性がある。
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カタログ表
また、我々のより成熟した市場において、我々が直面している課題の1つは、成熟した業務と高収入レベルの販売担当者を積極的に維持し、業務建設活動に積極的に参加させ、新たな販売担当者を育成することである。私たちの市場人口がより若いミレニアル世代/Z世代人口への移行と、それに関連するソーシャルメディアプラットフォーム、満足感、忠誠度行動を介した新たな異なる動きに伴い、私たちはまた、私たちの販売チームを維持する挑戦に直面しており、特にこの細分化された市場が私たちの収入に占めるシェアがますます大きくなっている状況である。時間が経つにつれて、多層的な給与計画に関連するビジネスチャンスに対する負の見方が増加する可能性があり、特に連合マーケティング計画がパート経済においてより突出している場合には、これらの若い人口の中で発展·増加する可能性があり、適応できなければ、これは私たちの業務に不利になるであろう。また、販売代理店マーケティング計画がより大きな市場シェアを獲得するにつれて、ターゲット市場参加者に対する競争がより激しくなっている。また、ソーシャルシェアリングによる販売が
の他の販売と同じ速度で重複購入や購読を生じることができない場合には、収入の変動および/または低下をもたらす。若いグループの多くは特に複数のビジネス機会プラットフォームを横断した社交共有に精通している。私たちの計画は私たちの顧客の間で持続的な興奮と参加を引き起こしていません販売チーム長期的に見ると、私たちの計画は十分に生まれていないことがある販売チーム活動と生産効率、あるいは販売指導者を激励し、引き続き業務建設に従事し、新しい販売指導者を育成する。このような結果は未来に繰り返されるかもしれない。いくつかの計画は私たちに販売チーム特に私たちの売上高報酬計画、インセンティブ、そして実践を表彰する。もし私たちの販売担当者が新製品や計画に集中すれば、新製品や肝心な計画の発売も他の製品ラインにマイナス影響を与えるだろう。また、私たちのどの製品も消費者や販売者の期待に達していなければ、製品
の返品が増加することが見られるかもしれません。
困難な経済状況は私たちの業務を損なうかもしれない。
高い失業率、インフレ、デフレまたは衰退のような困難な経済状況は、過去に私たちの製品に対する需要低下を招き、特に経済状況が持続または悪化した場合には、私たちの業務に悪影響を与え、継続する可能性がある。また、経済状況は、私たちと私たちのサプライヤーの資金獲得に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの販売チームや消費者がクレジットカードを取得または維持する能力を低下させる可能性があり、他の面では私たちの運営や全体の財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、インフレは消費者の自由支配可能な支出を抑制することで、私たちの2022年と2023年の販売にマイナス影響を与えていると考えられます。インフレは私たちの在庫や輸送費用のコストも増加しています。より高い金利は私たちの金利支出を増加させます。私たちの信用手配は変動金利を必要とするからです。また、ここ数ヶ月、デフレ圧力を含め、大陸部の中国経済はずっと挑戦的である。このすべての条件は2024年に続くかもしれない。現在の衰退状況はまた、2024年における私たちの業務の成長潜在力にさらなる不確実性をもたらしている。
私たちの市場競争は激しく、市場状況と競争相手の優位性は私たちの業務を損なうかもしれない。
私たちの製品の市場競争はとても激しいです。私たちの製品の成功は、市場傾向と消費者の選好変化を予測して応答する能力と、消費者が受け入れられる関連製品と価格の供給とルートを維持する能力にかかっている。私たちの製品はブランド、ハイエンド小売製品、その他の直売会社の製品と直接競争して、私たちの多くの競争相手は私たちより高い知名度と財力を持っていて、これは彼らに競争優位を獲得させるかもしれません。美容と健康製品の効果に関する声明の規制制限のため、私たちの製品を競争相手の製品と区別することは難しいかもしれませんが、美容と健康市場に入る競争製品は私たちの収入を損なう可能性があります。また、消費者のニーズや要求を満たし、より広範な受け手に接触するために消費者の行動や技術の傾向に十分に適応できなければ、私たちの業務は負の影響を受ける可能性がある。
また，人工知能(AI)の出現や採用が増えていることは，我々が競争に遅れている可能性がある.電子商取引とデジタル企業の迅速な発展構造の中で、人工知能技術
は個性化提案、簡略化された調達プロセスと的確なマーケティング戦略を通じて顧客体験を向上させる上で重要な役割を果たすことが予想される。人工知能を通じて自動化を実現することはまた供給チェーン管理、在庫追跡と注文履行を簡略化することができ、それによって効率とコスト効果を高めることができる。人工知能技術が運営効率、顧客参加度、意思決定プロセスを向上させるために不可欠な一部となるにつれて、競争相手のようにこれらの技術を迅速または効率的に採用し、利用できなければ、私たちの競争力や名声が損なわれる可能性がある。
私たちはまた他の直販会社、付属マーケティング会社、パート経済会社と競争して、私たちのを誘致して維持します販売チーム消費者もいますその中のいくつかの競争相手は私たちよりも長い運営歴史とより高い知名度、知名度、財力を持っている。私たちのいくつかの競争相手もすでに採用して、私たちの世界を含めて、私たちの成功した業務戦略を採用し続けることができます売上高報酬計画。そのため、この業界で競争に成功し、私たちを引きつけて維持しなければならない販売チーム消費者は私たちのビジネスチャンスと売上高報酬計画は財政的に報われ、革新的でもある。連邦貿易委員会が収益クレームおよび非典型的な収益クレームに関する免責声明の審査を強化したため、私たちの販売報酬計画を成功的にマーケティングすることは、私たちの競争相手とは異なることをより困難にする可能性がある。私たちは私たちが著しい競争優位性を持っていると信じているにもかかわらず、私たちは私たちがこの業界で成功的な競争を続けることができるという保証はない。
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カタログ表
私たちの業務、マーケティング計画、製品、または人員に関する否定的な宣伝は私たちの業務と名声を損なう可能性があります。
私たちの販売チームと消費者の増加と私たちの運営結果は特に否定的な宣伝の影響を受けるだろう。私たちの業務の性質を考慮して、適用される法律要求と標準に対する明確性が不足しており、消費者と販売チームのメンバーを募集し、維持する必要があり、私たちは特にマイナスの宣伝の影響を受けやすい。具体的には、私たちは以下のような否定的な宣伝の影響を受けやすい
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ネットマーケティングの合法性と道徳性への疑い
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メディアまたは監督機関による私たちの業務とビジネスモデルの審査は、大陸の中国を含む
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私たちまたは競争相手の製品またはそのような製品に含まれる成分の安全性または有効性
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私たち、競争相手、私たちのビジネスモデル、または私たちそれぞれの製品に関する質問、調査、罰金、法的行動、または強制的または自発的な製品のリコール
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私たちの販売員または従業員が誇張または虚偽の製品声明または収益陳述を行うこと、または非道徳的または不法活動に従事していることに関する任意の容疑を含む、現在または前の販売者および従業員の行動
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私たちの業務における異なるレベルの販売活動によって提供される経済的利益のタイプと大きさの誤解
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直売、美容製品または健康製品業界に対する公衆、政府またはメディアの一般的な見方。
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このような問題は以前否定的な宣伝を招き、私たちの業務を悪化させた。
私たちの業界の批評者、消費者保護団体、空売り者、および他の個人は、インターネット、メディア、および他の手段を利用して、業界、私たちの会社、私たちの競争相手に対する批判を発表したり、私たちの業務と運営、または私たちの競争相手の業務と運営に告発する可能性があります。場合によっては、このような否定的な宣伝や告発は、政府と規制機関の審査につながる可能性がある。私たちは引き続きわが社および直売やサプリメント業界に関する負の宣伝を見続けています。私たちまたは私たちの業界の他の人たちは未来に似たような否定的な宣伝や告発を受けるかもしれません。これは私たちの業務とbrの名声を損なうかもしれません。また、ソーシャルメディアチャネルの獲得可能性は、これらのチャネルがアクセスしやすい公共フォーラムであるため、負の宣伝の可能性を増加させる。例えば、私たちの販売チームのメンバーがソーシャルメディア上で私たちの製品やビジネスチャンスに対して不正な声明をしたり、わが社を批判する人がソーシャルメディア上でわが社に関する負の情報を発表した場合、より広く伝播され、メディアや監督機関の注意を引く可能性があります。
製品移転は私たちの業務に否定的な影響を及ぼすかもしれない。
私たちは私たちの製品がある市場でオンライン市場サイトと他の流通ルートで販売されていることを見た。我々は製品の移転を制御するための措置を講じているにもかかわらず、この活動は依然として挑戦であり、私たちの世界的な販売報酬計画の変化、市場によっての製品の価格差、あるいはオンラインチャネルを使用した販売取引がより多く行われ、製品移転の増加を招き続ける可能性があると考えられる。製品の移転は私たちの流通ルートを混乱させ、私たちの能力にマイナスの影響を与えます販売チーム私たちの製品を販売しています。これは私たちのビジネス機会の実行可能性にも悪影響を与えます販売チームこれは私たちが新人を募集することを損なうかもしれません販売チームそれは.製品移転もブランド侵食を招き、ブランド価値認知に負の影響を与える可能性がある。製品移転計画はまた、不法輸入、投資、あるいは他の活動に関連する可能性があり、もし灰色市場や偽造品が私たちの商品になりすました場合、私たちのブランドを損なうことになります。もし
我々がこの問題を効率的に解決できない場合，あるいは分流が増加すると，我々の業務が損なわれる可能性がある.
流行病や他の広範囲の危機に関連するリスク
流行病と他の危機は私たちの業務に否定的な影響を与え、未来にそうするかもしれない。
直接販売されている人の人に対する性質のため、感染症や急速に伝播する疾患、または自然災害のような別のタイプの危機に対する恐怖が旅行制限を招いたり、グループ会議、パーティー、あるいは他の人との相互作用を回避したりすると、私たちの運営結果は常に損なわれており、将来も被害を受ける可能性がある。
2020年の新冠肺炎の発生とそれに伴う大流行は世界経済の大幅な収縮を招き、グローバルサプライチェーンを中断し、多くの国の政府が家で新冠肺炎に対抗する命令を発表したからである。政府が適用した制限と公衆の対面パーティー、旅行、公共の場の見学を躊躇し、私たちの販売者が販売会議を行う能力を低下させ、肝心な販売担当者の活動と奨励旅行がキャンセルされ、いくつかの市場での入店と配達先を一時的に閉鎖することを要求しました。私たちはいくつかの市場にこのようなホテルを持っているからです。私たちのサプライチェーンと物流はまたいくつかの材料を獲得し、特定の市場で製品を輸送する上で困難があるなど、いくつかの中断とコストの影響をもたらした。COVIDに関連する要因が緩和されても、販売員の生産性はマイナスの影響を受けています。私たちの販売員はより自由に旅行や休暇を過ごすことができるからです。これらのすべての要素と新冠肺炎に関連する他の事件は私たちの販売と運営に負の影響を与え、未来に流行病あるいは他の危機が発生した時に繰り返される可能性がある。
また、広範囲の危機の中で、規制当局は、危機を利用して消費者の利益を損なう可能性のある会社を警戒している。例えば、2020年から2022年の間に、連邦貿易委員会は、いくつかの直売会社が、それらまたはその販売者がその製品の新冠肺炎を治療、治癒または予防する能力および/または仕事または収入を失った人が得る可能性のある収入について削除および解決するように警告する書簡を発行する。私たちは私たちの販売員に正しいクレームを教育する措置を取っていますが、もし私たちの販売員が不当なクレームを出した場合、あるいは規制機関が私たちがいかなる不当なクレームを出したと判断すれば、調査を招き、私たちの業務と名声を損なう可能性があります。
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カタログ表
国際的リスク
私たちが国際市場で業務を展開する能力は、政治、法律、税金、規制リスクの影響を受ける可能性がある。
私たちは新しい国際市場を利用して成長し、既存の国際市場で既存の運営レベルを維持する能力は、私たちの国際業務に関連するリスクに直面している
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♪the the the政府は私たちの販売補償とビジネスモデルを禁止または厳格に制限するかもしれない
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地域の内乱、政治的不安定、あるいは外交や貿易関係の変化は、1つ以上の市場でのサプライチェーンまたは他の業務を混乱させる可能性があります。例えば、ロシアとウクライナの持続的な衝突は、私たちの販売者の心を混乱させます
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私たちが事業を展開しているいくつかの地域では完全で信頼できる法律制度が不足している
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私たちが事業を展開している国際市場経済には高いインフレが存在します
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例えば、私たちの異なる市場での業務構造のため、政府当局は法律、税金、税関、または他の財務的負担を私たちまたは私たちの販売者に強要するかもしれない
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政府当局は、私たちの販売員の独立請負業者としての地位に挑戦したり、私たちの販売者に就業税や社会税を徴収したりすることができます
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その可能性は政府は通貨送金制限を実施し、私たちが現金を国内に送金する能力を制限するかもしれない。
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ここ数年間、米国と中国の関係は日増しに緊張している。私たちの中国業務の巨大な規模を考慮して、両国関係が引き続き悪化しているか、あるいはどの国政府が追加的な制裁や制限を実施すれば、私たちの業務は損なわれる可能性がある。また、他の企業代表がこれらの問題について発表した声明にも否定的な反応やメディアの関心があり、これらの声明は業務に悪影響を与えている。私たちはまた、貿易や政治的緊張の激化、または従業員や私たちの販売チームが発表したいかなる声明や取られた行動も、これらの問題の宣伝を引き起こすため、不利な公衆やメディアの関心に直面する可能性があります。
私たちの国際業務のため、私たちは外国為替変動、通貨規制、海外市場インフレの影響を受けることを含む財務リスクの影響を受けており、これらはすべて私たちの財務状況と運営結果に影響を与える可能性がある。
2023年には約74%私どもの売上げの半分はアメリカ以外の市場で市場ごとにそれぞれの現地通貨で計算されています。外国為替変動は私たちの財務状況と経営業績に影響を及ぼすだろう。私たちは主にアメリカでドルで在庫を買います。財務諸表を作成する際には，米国以外の市場の収入と支出を加重平均レートを用いて現地通貨
からドルに換算する。もしドルが現地通貨に対して強くなれば、私たちの報告書の収入、毛利益、純収入は減少するかもしれない。外貨変動は、貸借対照表上の外貨残高の換算による損失や収益にもつながる。
私たちはまた通貨規制の危険に直面している。外国政府が海外への現金移転を制限し、為替レートをコントロールすれば、私たちが送金できる現金の時間と金額が制限される可能性があり、有利な為替レートで現金を国内に送金できない可能性があり、これは私たちの財務状況、経営業績、あるいはキャッシュフローに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは通常、会社間配当金、会社間融資、製品の会社間費用、無形資産の使用、会社サービスを通じて、米国での業務の現金需要に資金を提供しています。しかし、一部の市場は配当金の送金に対して政府の承認や他の要求を提出している。例えば、大陸中国では、関連期間に必要な法定財務諸表を提出するまで、現在の業務の現金を配当金の形で国内に送金することはできない。私たちはアルゼンチンから現金を送金することでも遅延に遭遇した。2023年12月31日まで、私たちは人民元建ての3180万ドルの現金を持っています。私たちとアルゼンチン子会社の会社との間の売掛金は1770万ドルです。
しかも、私たちのどの市場の高インフレと通貨安も、私たちの貸借対照表と運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちが高インフレ経済で運営している子会社は、非ドル通貨資産と負債の再計量による収益と損失を私たちの純収益に記録している。例えば、2018年、米国が公認した会計原則によると、アルゼンチンは高インフレ経済体に指定されている；そのため、私たちはアルゼンチン業務に高インフレ会計を適用するようになり、これが追加外貨費用を招いた。将来、他の市場は高インフレ経済体に指定される可能性があり、これはさらなる外貨料金を招く可能性がある。
外国為替変動リスクを減らすための取引に従事する可能性があるにもかかわらず、これらの取引が有効である保証はない。複雑な世界政治と経済動態は為替レートの変動に影響を及ぼすだろう。例えば、関税、国境税、または米国と他の市場との間の貿易レベルに関する他の措置を実施することは、ドルの価値に影響を与える可能性がある。将来の変動やこれらの変動が将来発表される業績や私たちの全体的な財務状況に及ぼす影響を予測することは困難である。
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カタログ表
関税と輸出入法規の潜在的な変化およびアメリカと他の管轄区域との間の貿易紛争は世界の経済状況および私たちの業務、財務業績、財務状況にマイナスの影響を与える可能性がある。
アメリカと他の外国司法管轄区はいつでも私たちの輸出入に適用される税関法規や関税税率を変えることができます。関税の変化は予測が難しく、私たちの原材料
の短期的あるいは長期的なコスト変動を招く可能性があります。私たちは自由貿易協定の使用に依存しており、可能であれば、これらの協定は変更、一時停止、またはキャンセルが発生する可能性があり、これは私たちの税関費用を増加させるか、または他の方法で私たちの業務を損なうかもしれない。関税を除いて、米国または外国が貿易政策の変化をさらに実施するために取った任意の行動は、外国投資や貿易を制限し、規制要件を向上させ、または必要な許可証または承認を得る能力に影響を与える他の行動を含み、私たちの業務にマイナスの影響を与える可能性がある。これらの行動は予測不可能であり、いずれもグローバル経済状況およびグローバル金融市場の安定に重大な悪影響を及ぼす可能性があり、グローバル貿易を著しく減少させ、サプライヤーや顧客との接触を制限し、私たちの業務、財務状況、運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
人的資本リスク
既存の販売チームを維持し、より多くの人を募集して私たちの販売チームに参加できなければ、私たちの収入は増加しないかもしれません。さらには下がるかもしれません。
私たちの製品は主に私たちの販売チームがマーケティングを行います。私たちのほとんどの収入は彼らに依存しています。私たちの販売員はいつでも彼らのサービスを終了するかもしれません。大多数の直売会社のように、私たちの販売員は毎年高い流動率があります。個人消費や短期収入目標のためにわが社に参加して私たちの製品を購入する人は、通常私たちのところに短い時間しか滞在していない、あるいは彼らの参加の一致性が悪いです。販売組織を構築するための時間と精力を投入する販売リーダーは通常より長い時間内に残る。私たちの収入を増加させるためには、販売員の数および/または販売効率を増加させなければならない。私たちはまた、製品を購入するより広い消費者基盤のために、新しい顧客を誘致、接続、育成するために、私たちの外展と対外的な努力を拡大しなければならない。私たちは消費者の旅で彼らを育成して、保存率とより高い生涯価値を向上させることができる。
私たちは過去に販売担当者、有料付属会社、顧客の周期的な変動を経験したことがあり、将来再びこの変動を経験するかもしれない。例えば，コロナウイルス関連要因の圧力により，我々の大陸での販売担当中国
は2021年12月31日から2022年12月31日まで32%低下した。もし私たちの業務、製品、計画が販売担当者、有料支店、顧客の増加および/または販売効率を推進できなければ、私たちの経営業績はさらに損なわれる可能性があります。
私たちの販売チームの数と生産性は他のいくつかのマイナスの影響を受けています
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私たちの製品や成分、流通ルートに対する大衆の否定的な宣伝や否定的な見方はあるいは…。私たちの業界や競争相手は
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私たちの製品やデジタルツールには興味、不満、または技術的障害がありません
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私たちの販売報酬計画と奨励旅行を含む魅力的な製品あるいは収入機会が足りません他の供物もあります
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販売員は、私たちの販売報酬計画の変化や、私たちの報酬と市場の競争力を維持するために必要な変化に消極的に反応できなかった
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私たちの政策やプログラム、顧客サービスの質を実行する行動を含めて、わが社とのインタラクション
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私たちまたは当業界の他の人に対する規制行動や告発、および製品の配合および販売の実行可能性に影響を与える規制変化
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一般的な経済、商業、公衆衛生、および地政学的条件、雇用レベル、雇用傾向(例えば、パートおよび共有経済および関連マーケティング)、流行病または人と人との相互作用を制限する他の状況、およびロシア/ウクライナとイスラエル/ハマスの持続的な衝突を含み、これらの衝突は私たちの販売者を気晴らしさせている
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潜在的な消費者および販売チームの参加者を発掘または募集するためのソーシャルメディアプラットフォーム政策の変化；
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競争相手の採用努力と消費者忠誠度の傾向の変化
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特定の市場の潜在的な飽和度や成熟度レベルで、これは私たちが販売員を誘致し、維持する能力にマイナスの影響を与える可能性がありますこのような市場では;
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生長パート経済競争は、潜在的な製品販売者、支店、影響力のある人を引き付ける可能性がある
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私たちの販売チームは、消費者や販売ネットワークと他の機会に接触しやすくなるかもしれないソーシャル共有チャネルをより多く使用する
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私たちの製品に対する顧客の興味を刺激し、個人化された業務を管理し確立するのに十分なツールが不足している
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私たちと私たちの販売チームは社交ビジネスと他の消費者を引き付ける販売プラットフォームを実施することができます。
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カタログ表
私たちは私たちのキーパーソンと販売リーダーに依存して、私たちの任意の幹部、他の重要な従業員、あるいはキーセールスリーダーが提供するサービスを失うことは、私たちの業務と運営結果を損なう可能性があります。
私たちの成功は私たちの高級管理職と地域管理職の持続的な貢献に大きく依存し、彼らの多くは代替されにくいだろう。私たちの高級·地域管理者は、いつでも自発的に私たちとの雇用関係を終了することができ、直売会社の従業員は、わが社の従業員を含めて、雇用関係を終了し、他の直販会社のために働き始めることは珍しくありません。しかも、私たちは私たちの市場の成長を維持するために、合格した管理職を誘致し、育成し続ける必要がある。現在の競争の激しい雇用環境の中で、人材の誘致と維持はますます大きな挑戦である。また、近年、私たち従業員の奨励的な報酬には下振れ圧力が存在しており、私たちの最近の再編は場合によっては従業員が追加的な責任を負うことになり、両者とも私たちの従業員の士気に挑戦し、従業員の流失を招く可能性がある。もし私たちが既存の人員を成功的に維持し、新しい人員を確定、採用、統合できなければ、私たちの業務と成長の見通しは損なわれる可能性がある。
私たちの業務の成功はまた私たちの主な販売指導者にかかっています2023年12月31日までの3ヶ月間、私たちは約44，059人の販売担当者がいます。2023年12月31日現在、私たちの世界販売報酬計画の下で、約294人の販売担当者が最高レベルの職務を担当していますが、中国大陸では、中国では約98人の主要販売担当者が管理、訓練、サービスを行っており、私たちはこの市場の販売チームと販売推進に重要な役割を果たしています。
それは.私たちの収入の大部分は、これらの販売担当者(または彼らの訓練、協力、支援、およびサービスの他の販売チームのメンバー)に依存している。したがって、高級または重要な販売担当者または主要な販売担当者のグループを失うことは、彼らが自分で選択したものであっても、私たちの政策と手続きに違反したための懲戒処分であっても、私たちの成長と収入にマイナスの影響を与える可能性がある。
私たちの製造と運営に関するリスクは
生産困難、品質管理問題、不正確な予測、原料不足及びサプライヤーへの依存はすべて私たちの業務を損なう可能性がある。
生産困難、品質管理問題、不正確な予測、及び私たちは第三者サプライヤーに依存して、私たちの規格に合った製品を適時に製造と交付することは、すべて私たちの業務を損なう可能性があります。時々、私たちは労働力、原材料、部品、包装、そして私たちの規格と品質管理基準を満たしていない製品を含む製品に関する生産困難に直面します。これらの生産困難と品質問題は、過去も将来も、このような製品の私たちの市場での在庫中断や不足、私たちの販売を損なう、あるいは使用できない製品の在庫減記を招く可能性があります。
また、私たちとサプライチェーンのメーカーは第三者サプライヤーとメーカーから原料、部品、製品、包装を調達します。これらのサプライヤーのいずれかを失い、代替サプライヤーを探したり移行したりする上でどんな困難に遭遇しても、私たちのビジネスを損なう可能性があります。また私たちは私たちのAgeLOCめっき顔面スパ, AgeLOC Body Spa新しいフェイシャル·スパや製品を所有または制御する独占サプライヤーからのいくつかの他の製品および成分
は、そのような製品に関連する製剤、成分、または他の知的財産権を有する。私たちはまた第三者から私たちのいくつかの製品を分配することを許可した。もし私たちがこれらのサプライヤー、製造業者、または他の第三者との任意の契約を維持または更新できない場合、私たちは特定の製品を停止したり、代替製品を開発したりする必要があるかもしれません。これは私たちの収入を損なう可能性があります。さらに、供給不足、価格上昇、または私たちの製品が使用する原材料、成分、部品、または包装に規制障害がある場合、私たちは代替供給または供給者を探す必要があり、品質と価格が比較可能な代替品を探す時に困難に直面する可能性があります。例えば、私たちのいくつかの製品は、AgeLOC Metaそして老年LOC青年 (青年のスパンあるいは…Y方向スパン(br}は、いくつかの市場において、年に1回のみ収穫され、および/または世界的に供給される限られた独特の天然成分を採用する。需要が予想を超えた場合、私たちは次の成長季節まで過剰な需要を満たすための追加供給を得ることが難しいかもしれない。もし私たちがこのような問題にうまく対応できなければ、私たちの業務は損害を受けるかもしれない。
私たちの製造、サプライチェーン、流通業務の損失または中断、またはそのような業務によって生じる重大な費用または違反は、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
世界規模で製造、流通、研究開発に従事している会社として、私たちは、工業事故、気候または環境事件、火災、洪水、地震、労働力不足、ストライキと他の労働者または労使紛争、物流または情報システムの中断、肝心な製造または流通場所の損失または損傷、輸出入制限や遅延、製品の品質管理、安全、許可要求および他の規制または政府問題、ならびに自然災害、流行病、境界紛争、世界の不確実性、テロ行為を含むこのような活動に固有のリスクに直面している。そして私たちがコントロールできない他の外部やマクロ経済要素
。例えば、気候変動の長期的な影響は、物理的リスク(例えば、極端な気象条件、干ばつまたは海面上昇)に関連しても、過渡リスク(例えば、規制または技術変化)
に関連しても、広く予測不可能である可能性がある。物理的リスクのいくつかの影響は、温度変化が私たちの工場の暖房および冷凍コストを増加させること、極端な天気モードがいくつかのbrコンポーネントの生産または調達に影響を与えること、洪水と嵐が私たちの建物および在庫を破壊または破壊すること、および高温および極端な天気イベントが長期的な中断または私たちの顧客コミュニティの住みやすさを脅かすことを含むかもしれない。もし私たちが私たちのいくつかの製造、流通、または供給施設を統合して、あるいは私たちが災害復旧計画の強化に成功できなければ、これらのリスクは増加するかもしれない。我々が現在の戦略、すなわち製造会社を買収し、より多くの内部製造を行うことに伴い、これらのリスクも増加する。当社の任意の施設またはセンターまたは第三者製造業者の施設またはセンターの損失、中断または破損は、当社の業務、名声、運営結果、および財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちはすでに、空港と運航港の渋滞の激化、輸送能力の不足、燃料費用の増加、輸出入規制や遅延、労使紛争や不足を含むサプライチェーンと流通業務で使用される輸送ルートの中断を経験し続ける可能性がある。私たちのコンテナ輸送の中断は、追加空輸を含めてコスト増加を招く可能性があります。br港の渋滞は、以前に運航会社と交渉した契約に影響を与える可能性があり、輸送コストの意外な増加と収益力の低下を招く可能性があります。例えば、新冠肺炎の疫病は私たちの全世界の輸送ルートの何度もの中断と遅延、及び数量制限と価格上昇を招いた。
また、私たちの製造施設は、化学品と他の材料の貯蔵、排出、運搬、排出、生成、製造、使用と処分を管理する労働法規と環境法規を含む多くの法規によって制限されている。私たちはまたこのような分野で新しい規制によって制限されるかもしれないし、これは多くの支出を必要とするかもしれない。既存または新しい要求に違反することは、経済的処罰および他の法執行行動をもたらす可能性があり、違反が是正されるまで、一部または複数の運営を停止することを要求する可能性がある。違反を解決すること、私たちが開始する可能性のある法執行行動または個人訴訟を解決するコスト、または新しい法的要求を満たすコストは、私たちの業務、財務状況、または運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
予測困難やサプライチェーン、情報システム、管理圧力が増加して、私たちの製品発表プロセスや持続的な製品販売を実行できなければ、私たちの業務はマイナスの影響を受ける可能性があります。
製品を市場で一般的に購入することができるようにする前に、私たちは、一般に、私たちの販売担当者に製品をプレビューするか、または他の製品の紹介または販売促進を行うような1つまたは複数の紹介活動を行う。これらの製品は大量の活動と高いレベルの購入が生じることがあり、これは本四半期の収入の増加が正常レベルより高くなり、昨年同期と連続的に比較して偏差が生じる可能性がある。これらの製品はまだ可能です私たちの製品の返品率を上げます。私たちは未来に困難を経験するかもしれませんこれらの製品に関連する成長を効果的に管理し、販売員の不適切な活動と関連政府審査のリスクが増加している。
また、これらの製品の規模とコンパクトなスケジュールは、我々のサプライチェーンや注文処理システムの圧力を増加させている。私たちはすでに、将来的に私たちのシステム容量と運営を適切に拡張できず、私たちの既存製品や新製品の需要の意外な変化に対応することができ、これは私たちの販売員の私たちの業務に対する信頼を低下させ、私たちの名声と収益性を損なう可能性があります。
私たちの販売チームがますます社交プラットフォームを使ってお客様と交流することに伴い、私たちが新しいプラットフォームとプロセスを実施して私たちの販売チームをサポートすることを遅延すれば、私たちの業務結果は不利な影響を受けるかもしれません。また，これらのプラットフォームや他の情報システムプラットフォームの内容の一部をテスト·配信するために第三者に依存する.第三者の意外な変更やシステム障害は、販売者の期待を満たす能力を損なう可能性があり、それによって、私たちの収入、名声、販売員の私たちのシステムに対する信頼を損なう可能性があります。
各市場の製品の発表や持続販売の販売レベルを正確に予測できなければ、十分な具、部品、包装を獲得したり、需要を満たすのに十分な供給を生産したりすることができなければ、より高い緊急輸送コストを招く可能性があり、特定の製品の在庫を一時的に枯渇させる可能性があり、これは私たちの販売チームと消費者の積極性にマイナスの影響を与える可能性がある。逆に、需要が製品の発表や持続的な製品販売に対する私たちの予想に合わない場合、あるいは計画の発表戦略や計画を変更すれば、在庫減記が生じる可能性があります。例えば、2023年第3四半期に、製品の組み合わせを再バランスし、縮小する戦略決定を行い、6570万ドルの在庫増加を無効にした。これらの問題のすべては過去に私たちに影響を与え、それらは私たちが提供している製品または未来の製品で再び起こるかもしれない。製品発表中や継続的な製品販売において製品需要を効果的に予測することができなければ、私たちの名声や収益性も悪影響を受ける可能性がある。
もし私たちが特定の市場での私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務と運営は損なわれるかもしれない。
時々、私たちは私たちの1つ以上の市場で著しい成長を経験することができる。例えば、2020年の間、私たちはアメリカとヨーロッパのいくつかの市場で著しい成長を達成した。成長は私たちが管理チーム、労働力、技術帯域幅、能力、製造運営を拡大する必要があるので、効率的に運営を管理できないかもしれない。成長をサポートする管理実行力の不足は、製品の遅延や不足、製品品質の低下、サービスレベルの挑戦、操作ミスとミス、顧客サービス不足、私たちの販売チームの不適切なクレームや販売促進、政府の問い合わせと調査を招く可能性があり、これらはすべて私たちの収入と持続的な成長を実現する能力を損なう可能性があり、予期しない費用を招く可能性がある。また、私たちは引き続き合格した管理人材を誘致し、育成して、brの成長を維持する必要がある。もし私たちが既存の人員を成功的に維持し、新しい人員を確定、採用、統合できなければ、私たちの業務と成長の見通しは損なわれる可能性がある。
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しかも、私たちの新しい市場への拡張の程度については、私たちの努力は成長を推進することに成功しないかもしれない。新市場は既存市場よりも予測または満たすことが困難な競争条件、消費者センス、および自由に支配可能な支出モデルを持つ可能性がある。私たちの知名度不足やその他の理由で、ブランド付属会社が私たちの業務機会に参加することを誘致することは困難かもしれませんし、合格した従業員とサプライヤーを見つけることが難しいかもしれません。私たちはまた、プライバシーおよびデータ保護、直販、雇用、および知的財産権に関する要件を含む、当社の製品および/またはビジネスに適用される異なる法律および法規要件のような、国際業務に固有のリスクへの対応に成功できない可能性があります。もし私たちが新しい市場に入る計画を成功的に実行しなければ、これらの新しい市場は成長しないかもしれないし、利益がないかもしれません。
は私たちの業務、財務状況、または運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
システム障害、容量制限、その他の情報技術的困難は私たちの業務を損なう可能性があります。
世界的な運営と複雑な販売報酬計画によって、私たちの業務は、ウェブサイト、モバイルアプリケーション、第三者クラウドプロバイダ、データセンター、データベース、ネットワーク、その他のシステムを含む効率的に動作する情報技術システムに高度に依存しています。私たちはこれらのシステムによって販売注文を受け入れて処理し、私たちの販売員と顧客支援業務を運営し、私たちの販売者を追跡して補償し、私たちの会社と地域業務を展開し、私たちの財務諸表を作成し、私たちの業務の他の側面を作成します。したがって、私たちのシステムの性能、信頼性と可用性は、私たちの業務、名声、財務報告、および私たちの販売チームと顧客を誘致し、維持する能力に重要です。
私たちまたは私たちの第三者プロバイダのシステムは、火災、洪水、地震または他の自然災害、ヒューマンエラー、電気通信障害、停電、物理または電子侵入、コンピュータウイルス、ネットワーク攻撃、私たちの情報技術システムまたは組織の変化、および他のイベントによって破損または中断される可能性があります。私たちはシステムの故障、停電、そしてサイバー攻撃を経験して、未来に私たちはこれらを経験するかもしれない。我々がとった
予防措置(冗長性、セキュリティプロトコル、ネットワーク保護機構、および他のプログラムを含む)は、システム障害または中断、データ損失、セキュリティホール、または他のデータセキュリティイベント
を防止または修復するのに十分であることを保証することはできない。さらに、どの緩和プロセスも数日以上かかる可能性があり、それにより、収入損失、追跡できず、直ちに私たちの販売者に販売補償を支払い、私たちの販売者に自信を失い、私たちの名声を損なう可能性があります。我々が依存する2つの第三者プロバイダは，Amazon Web Services(我々のネットワーク，計算，蓄積ニーズを満たす)とInfosys Limited(電子商取引およびホストサービスを満たす)である.私たちがこれらのプロバイダを使用するサービスのいかなる重大な中断、制限、または干渉は私たちの運営に悪影響を与え、他のプロバイダへのいかなる移行も私たちに多くの時間と費用をかけるだろう。我々は現在、追加の技術機能を第三者
にアウトソーシングすることを計画しており、これは、私たちの情報技術システムを運営し、保護するために、第三者サービスへの依存を著しく増加させる可能性がある。これらの機能を第三者に移行すると，我々のシステムも中断される可能性がある.
また，我々は情報技術インフラや他の技術計画に大量の支出を投入しており，これらのプロジェクトは時代遅れや被害を受ける可能性があり，将来的には問題を解決するために多くの費用を発生させる可能性がある.例えば、2018年、私たちの情報技術インフラと組織、そして私たちの社会的共有とデジタル計画を評価した後、私たちの戦略方向を変えて、私たちのいくつかのシステムとツールをbrして、約4900万ドルの減価費用を発生させることにしました。約2200万ドルの解散費と、私たちの情報技術部や他の会社や地域事務所の再編に関する他の費用も発生しました。新しい計画と戦略を実行するには追加の現金支出と新しい人員が必要だ。この方向の戦略的転換では、私たちは、これらのシステムが私たちの業務にもたらすリスクとリスクを低減するのを助けるために、他のbr}旧システムを識別し、再構築し続ける。私たちはまた新しい技術とデジタル計画のための資源を割り当て続けている。私たちの新しい技術やデジタルツールを世界的に構築して発売できる保証はありません。あるいはそれらが予想通りに実行され、これらの計画は巨額の費用をもたらし、私たちの業務を中断させる可能性があります。
私たちのシステムはまた業務の増加で緊張するかもしれない。電子商取引チャネルのトラフィックの増加に対応するために、電子商取引機能、ネットワークインフラ、および他の技術を拡張して強化しようと努力しているにもかかわらず、成功しない可能性がある。私たちまたは私たちの第三者プロバイダがシステム容量を達成したり、維持したりすることができないと、注文を処理する能力を著しく低下させ、私たちの業務、名声、収入、および財務状態を損なう可能性があります。
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買収された会社や未来の買収は私たちを追加的なリスクに直面させるかもしれない。
私たちはいくつかの事業を買収しましたが、将来的には、私たちが遭遇した買収の見通しが既存の製品を補完し、私たちの業務の規模や地理的範囲を拡大したり、他の方法で成長と運営効率の機会を提供したりする予定です。例えば、2023年4月、私たちはDNA評価会社のLifeDNA、Inc.60%の株式を400万ドルの現金で買収し、300万ドルの未来の株式単純協定(SAFE)と20万ドルの転換可能な手形を変換した。また、2023年6月には、臨床検証された清掃スキンケア·美容機器会社である美容生物科学株式会社の100%株式を買収した。BeautyBioの買収価格は7500万ドルで、150万ドルの現金買収を差し引くと、すべて現金で支払われる。任意の特定の時間に、私たちは1つまたは複数の潜在的買収またはbr投資について評価、議論、および/または交渉の異なる段階にあるかもしれないが、すべての買収または投資が完了するわけではない。買収は多くのリスクと不確実性に関連しており、私たちの過去のいくつかの買収目標は、私たちが運営や市場経験が足りない業界である。私たちの過去の買収と将来の買収は多くのリスクをもたらすかもしれません
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買収された業務や製品を統合することの困難さ
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買収された会社とその経営陣に対する財務·経営統制の困難さとそのような潜在的コスト
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買収された企業のキー従業員、顧客、サプライヤー、またはディーラーの潜在的損失
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私たちの直売ルートは中断されました
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私たちの核心業務に対する経営陣と他の従業員の注意を移す
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これらの買収の戦略目標を達成できなかった
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固定コストが増加する
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私たちの株主の利益を希釈し、私たちの負債を増加させる融資構造
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買収された企業は短期的または長期的に私たちの予想した結果を達成できなかった
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買収前の職務調査で発見されなかった訴訟リスクやコンプライアンス問題を含む意外な負債を負担する
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供給者、販売者、または消費者との既存のビジネス関係への悪影響
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新たに得られた技術に関する知的財産権を保護できないリスク；
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私たちに入るまでの経験が限られていたり、経験がなかったりする市場や業界に関するリスクは、運営業務、開発技術、販売やサービス製品に関する専門知識が限られています。
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私たちの一部の販売担当者は、これらの新会社が販売している製品が私たちのコア業務の製品と似ているため、Rhyz業務の新事業への拡張に否定的な見方を持っており、私たちの資源を非コア業務に使用するとみなされている。私たちの販売担当者のこれらの観点は、私たちの販売担当者の数や生産性に実質的なマイナス影響を与え、私たちの収入を減少させる可能性があります。
私たちは任意の買収業務の統合に成功できず、迅速に変化する市場条件に適応するために、私たちの固定コストを十分に調整することができなかったか、または上記で議論した任意の他のリスクは、私たちの業務、財務状況、および経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。また，適切な買収候補を決定し，優遇条項で買収を完了したり，買収の期待収益を実現したりすることは保証されない.
製品の法律と規制リスク
私たちの製品を管理する法規は、私たちの製品の制定、登録、事前承認、マーケティングと販売を含めて、私たちの業務を損なうかもしれません。
私たちの製品は多くの連邦、州と地方政府機関と当局によって広く規制されています。その中の多くの法律と法規は高度な主観性に関連し、解釈の影響を受け、しかも異なる市場の間に大きな差がある。これらの法律と法規は、私たちの業務にいくつかの影響を与えることができますが、これらに限定されません
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1つまたは複数の市場で製品または成分を発売または販売することを遅延または完全に禁止すること；
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d製品登録および承認プロセスに関する費用および費用；
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製品を市場に輸入する能力を制限しています
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記録保存、特定の製品の特性ファイル、ラベル、および科学的実証など、コンプライアンスに関連する遅延および費用
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制限する私たちの製品にクレームをつけることができます
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製品再調製、または♪the the the新しい法規に適合するためにリコールや生産停止のいくつかは再調合できない。
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アメリカと私たちが業務を展開している世界の多くの市場では、規制活動や行動主義が一般的に増加しており、要求がますます厳しくなるにつれて、規制環境がより複雑になっていることが観察された。特に，これらの要求は，我々の製品に含まれる成分，これらの成分の許容可能な数，成分の品質と特性に影響を与えている。近年、世界の規制機関は全体的に私たちが製品で使用できる活性成分の許容レベルがより厳しくなり、場合によってはそれらを完全に禁止している。それらはまた、原料中の許容汚染物質レベルをより厳格に制限し、多くの場合、このような汚染物質を強制的に完全に除去した。場合によっては、例えば自然界にほぼ遍在するいくつかの殺虫剤は、これらの要求を遵守することが困難であることが証明されている。また、材料の品質に関する多くの制限は私たちの製品に直接適用されず、コンプライアンスの解釈は法執行当局の解釈と一致しない可能性がある。市場にはしばしば同等の活性成分が不足している。他の場合、様々なタイプのp-ヒドロキシ安息香酸エステルのような1つの技術成分を除去または減少させることは、製品の特性に重大な変化をもたらし、消費者が不要または安全でなくなる。新しい規制の中でこの傾向が続けば、変化する規制構造に適合するために、従来の製品マーケティング方式を変更する必要があることが発見される可能性があり、これは、私たちの運営コストを増加させ、および/または私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
多くの法律と法規は私たちの製品の登録、発売前の承認、あるいはその他の方面の監督管理を管理している。例えば、アメリカでは、いくつかの立法者と業界批評者は長年栄養補助食品に対するFDAの規制権力の強化を推進してきた。2011年、FDAは食成分通知要求に対するFDAの解釈を明らかにするためのガイドライン草案を提出し、2016年、FDAは2011年バージョンの代わりに改訂されたガイドライン草案を発表した。このガイドライン草案はまだ最終定稿されていないが，FDAが米国で“新しい食成分”とされる定義を拡大していることを示しているようである。この行は、FDAと数年間協力しており、ガイドラインを修正するためにFDAに意見を提供している。まだ変化中であるが、提案に従って最終的な形で通過すれば、このガイドラインは私たちの栄養補助剤製品または独特の成分に新しい重大な規制障害を適用する可能性があり、これは私たちが過去のように栄養補助剤を制定、発売、販売する能力を延期または抑制する可能性がある。同様に、f時々、一部の個人や団体は、1994年の“栄養補助食品健康教育法案”(DSHEA)の廃止に努力し、栄養補助食品と薬品の対比規定に対する単独の米国法である。このような廃止は私たちの製品開発に大きな負担を与え、私たちの業務運営コストは著しく増加するだろう我々は他の市場で類似した圧力に直面しており，これらの市場は成分とその許容可能な最高レベルに制限を設け，成分特性，品質とレベルを制限し続けている。例えば，ヨーロッパでは，広範な登録や発売前の承認手続きを経なければ，1997年5月までヨーロッパで販売されていなかった成分を含むサプリメント(“新型食品”)を販売することはできない。
FDAには現在化粧品の発売前承認制度がない。しかし、化粧品は将来もっと広く規制されるかもしれません。最近公布されたbr規定の要求を超えています“2022年化粧品現代化管理法案”それは.これらの事件は私たちの製品のマーケティングと販売を中断し、私たちの市場でのブランドの名声とイメージを深刻に損なう可能性があり、
は私たちの製品のコストを増加させ、お客様の期待を満たすことができなくなり、あるいは私たちの店に十分な数量または十分な品質の商品を渡すことができなくなり、これらのいずれも販売損失を招く可能性があります。
新しい法律や法規を公布して、私たちの製品のマーケティングや流通能力を制限したり、私たちの製品を販売し続けるために追加の負担や要求を加えたりすれば、私たちの運営は損なわれる可能性があります。また、新しい法規を採用したり、既存の法規の解釈と実行を変更することは、重大なコンプライアンスコストや製品販売中断を招く可能性があり、私たちのbr製品の即売性を損なう可能性があり、純売上高の重大な損失を招く可能性がある。私たちは未来のいかなる法律、法規、解釈、あるいは応用の性質を予測することができず、追加の政府法規や行政命令が公布時に私たちの業務にどのような影響を与えるかを決定することもできない。新しいまたは既存の法律法規が私たちの製品を発売したり、販売したりする能力を制限したり、私たちの製品にクレームをつけることができることを制限したりすれば、これは私たちの業務、財務状況、および経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。もし私たちが私たちの製品を管理する法律法規を守らなければ、私たちは法執行行動に直面するかもしれません。罰金を科されたり、私たちの製品の販売を変更または停止させられたりするかもしれません。
私たちの製品やサービスのマーケティングや広告に関連する政府法規や個人行動は、私たちの製品を販売する能力を制限、抑制、または遅延させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
政府当局は私たちの製品の効果と利益に関する広告と製品声明を規制している。このような規制機関は一般的にどんなマーケティング主張も支持するために十分で信頼できる科学的証拠を必要とする。これらの信頼できる科学的証拠の構成は市場によって異なり，我々の声明を支援するための研究や開発作業は，任意の特定の製品や宣言に対して十分であると考えられることは保証されない.もし私たちの製品声明に十分かつ信頼できる科学的証拠を提供できなければ、あるいは私たちのマーケティング材料あるいは私たちのマーケティング材料が販売力
提案された声明が私たちが提供した栄養補助食品、化粧品、またはデバイスの許容範囲を超えた場合、FDAまたは他の規制機関は、マーケティング材料を修正し、私たちの声明を修正し、または特定の製品の販売を停止することを要求する法律執行行動を取ることができ、これは私たちの業務を損なう可能性がある。
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カタログ表
例えば、近年、FDAは、遺伝子活性、細胞再生、およびコラーゲンの再構成に関する製品声明を含む化粧品の構造/機能宣言が正しくないことを告発する警告状を多くの化粧品会社に発行している。クレームが不適切な構造/機能クレームであるか否かを決定する際には，ある程度の主観性が存在する.このような主観性、及び著者らの研究開発は老化の源とある成分が遺伝子発現に与える影響に重点を置いており、もしFDAが私たちの任意のbrマーケティング材料が私たちの化粧品に対する不適切な構造/機能声明を含むと判断した場合、私たちは警告状を受け取り、私たちの製品声明を修正したり、FDAの要求を満たすために他の行動を取ることを要求されるかもしれない。また、私たちの競争相手がFDAの警告状を受け取った後、原告弁護士は私たちのいくつかの競争相手に集団訴訟を提起しました。brは私たちが政府訴訟や集団訴訟の影響を受けないという保証はありません。これは私たちの業務を損なう可能性があります。
米国では、連邦貿易委員会は、広告における代弁および証明の使用に関するガイドライン(“ガイドライン”)は、代弁者と彼らが代弁する会社との間の実質的な関連を開示することを要求しており、彼らは通常、非典型的な結果を使用してマーケティングを許可していない。我々の販売チーム以前から推薦状と前後の写真を使用して、私たちの人気のある製品をマーケティングして販売しています。例えば私たちのスパ設備 そしてAgeLOCの転換抗老化スキンケアシステムです私たちはダイエット製品と美容製品を含め、私たちの人気のある製品の使用表彰を続けるつもりです。高度に規制され厳格に審査された製品カテゴリーでは、例えば体重管理、私もし私たちや私たちの販売チームFTCが“ガイドライン”を遵守できなかった場合、または不正な製品声明を作成することができなかった場合、FTCは私たちに法執行行動をとる可能性があり、罰金を科され、および/またはマーケティング材料の変更を強要される可能性があります。また、2023年の間、連邦貿易委員会は私たちを含む700社近くに処罰違反通知を出し、製品クレームに十分な証拠を提供することを要求した。連邦貿易委員会の“処罰権限”によると、通知を受けた会社は、連邦貿易委員会がこれまでこの問題で設定していた行政訴訟で設定された基準を遵守すべきであり、それらまたはその代表がそれをできなかった場合、重大な民事罰
を招く可能性がある。
もし私たちまたは私たちのサプライヤーが良い製造規範を遵守できなかったら、私たちの運営は損なわれるかもしれない。
私たちの市場全体で、私たちと私たちのサプライヤーに適した様々な良好な製造規範の法規があり、栄養補助食品、化粧品、食品、非処方薬、医療機器などの製品カテゴリをカバーしています。“良好な製造規範”は各種のテーマに対して厳格な要求を提出し、サプライヤーの資格、成分識別、製造制御と記録保存を含む。成分識別要件は、一般に、製品ラベルに列挙された成分のレベル、身分、および効力を非常に小さい範囲で確認することを必要とする。これは、私たちの製品に多くの異なる成分が含まれているので、私たちにとって特に重くて困難である。しかも、いくつかの良い製造規範は私たちが定期的に政府機関に不良事件を追跡して報告することを要求する。これらの増加している法規を遵守することは、サプライヤーと協力してその合格とコンプライアンスを確保するために、生産コスト
をさらに増加させる可能性がある。さらに、規制当局が、私たちまたは私たちのサプライヤーがこれらの規定を遵守していないと判断した場合、または不良事件が公開的に報道されて私たちの品質と安全の名声を損なう場合、私たちの運営は損なわれる可能性があります。違反を発見することは、公開撤回、差し押さえ、およびリコールを含む、行政警告、処罰、または特定の製品を販売し続ける能力に影響を与える行動をもたらす可能性がある例えば、私たちはアメリカでラベル問題で製品リコールを行った。我々の業務のグローバル化により、1つの管轄区域でのリコールが他の管轄地域でのリコールにつながる可能性があるため、製品リコールに関する問題が激化する可能性がある。また、我々の現在と将来のRhyz事業を含めた事業買収に伴い、これらの不正に関連するリスクが増加する可能性がある。
もし私たちの現在または任意の未来のデバイス製品が特定の地理的市場における医療デバイスとして決定された場合、または私たちの販売チームがこれらの製品を医療目的に使用したり、不正な医療クレームを出したりする場合、私たちがそのようなデバイスをマーケティングおよび流通し続ける能力が損なわれる可能性があり、私たちは法律または規制行動に直面する可能性がある。
私たちの戦略の一つは独特と革新的な製品を販売して、私たちの販売チームが私たちの製品を区別できるようにすることです。私たちが現在と未来の設備製品に対してこの戦略を実施することに伴い、私たちの市場の監督管理機関は、これらの製品が医療機器として承認または登録されなければならないと判断する可能性があり、リスクがある。このような決定は、登録または許可を得るまで、その市場で製品を輸入または販売する能力を制限するかもしれない。このような登録および許可を得るプロセスは、製品製造および臨床用途に関する文書を提供する必要がある場合があり、医療機器会社が強制的に実施する基準を満たすように設計、規格、および製造プロセスの修正を行い、登録製品に関するマーケティング声明を修正する。
私たちはほとんどの市場で私たちの設備製品を医療設備として登録することを要求されていませんが、私たちはすでにいくつかの市場にいくつかの製品を登録しましたAgeLOC
Boostタイと私たちのAgeLOCめっき顔面スパそしてAgeLOC Body Spaインドネシア、タイ、ペルー、コロンビアのシステム。私たちはアメリカ食品医薬品局の許可を得て私たちの例えばスキンケアスパ最近私たちの設備はNU Skin RenuSpa io
非処方薬用装置。現在医療機器の登録を行っておりますNU Skin WellSpa iOタイでは、登録手続きがタイでの製品の発売を延期する可能性がある。
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場合によっては、必要な登録/承認プロセスを完了したり、製品が登録/承認を必要としないことを決定した後であっても、挑戦が生じる可能性があります。例えば、司法管轄区域がその法律や法律の解釈を変えた場合、このような状況が発生する可能性がある。さらに、もし私たちの販売者が私たちの政策に違反し、製品を一つの市場から別の市場に輸出入しようとした場合、私たちの製品に医療クレームを出したり、私たちの製品を使用して医療診断や他の登録専門家や承認された医療機器の活動(製品が承認されていない市場で)に限定された場合、これは私たちのマーケティングやこれらの製品を販売する能力にマイナスの影響を与え、法律や規制行動の影響を受ける可能性があります。
市場によって医療機器法規の違いが大きいため、1つの市場の登録は、他の市場で登録または許可を得るための挑戦や遅延を排除することができないかもしれないし、他の市場が許可の条件として追加的な修正または追加の文書を提供することを要求することも排除されないかもしれない。さらに、ある市場で販売されている製品の登録または許可が、別の市場または同一市場の同様の製品で同様の承認を得ることを要求する前例として使用される場合もある。これらの追加的な要求は、このような市場において非医療機器としてこれらのbr製品を製造および販売するコストを増加させる可能性がある。
上記のいずれの要因も、私たちの製品を販売する能力に実質的なマイナス影響を与える可能性があり、私たちの財務業績にマイナス影響を与える可能性があります。
私たちは製品責任クレームを招くかもしれません。これは私たちの業務を損なうかもしれません。
私たちは化粧品、栄養補助食品、伝統食品、非処方薬と設備を含む様々な製品を人類の消費と使用のために販売しています。私たちの化粧品と伝統食品、ならびに私たちのいくつかの栄養補助食品は、通常発売前の承認や登録手続きの制限を受けないので、私たちは政府安全グループに依存して私たちの製品の使用を鑑定したり承認したりすることができません。また、いくつかの成分は人間の消費や使用の長期的な歴史がないかもしれません。著者らはすでに公表されていると公表されていない安全情報に基づいて、著者らの製品に使用されている成分の臨床研究を含み、そしていくつかの重要な成分と製品(しかしすべての製品ではない)に対して自分の臨床と安全研究を行った。Br製品は、説明通りに食用または使用時に一般の人には安全である可能性があるが、健康状態やアレルギーのある人や処方薬を服用している人のような特定の個人に悪影響を及ぼす可能性がある。我々
には十分と考えられる説明と警告が含まれており，我々の歴史的に報告されている反応数は少ないが，従来未知の副作用が発生する可能性がある。もし私たちの製品が不良反応を引き起こしていることを発見した場合、あるいは私たちの従業員が不良反応の報告を正しく処理していないと判断した場合、私たちはさらなる不良宣伝や政府制裁を受ける可能性がある。
私たちが販売している製品タイプが異なるため、製品が品質や製造規範に適合していないこと、汚染物質を含むこと、brの正確な使用説明が不十分であること、副作用および他の物質または健康状態やアレルギーを有する人との相互作用警告が不十分であること、または副作用や副作用を引き起こすことなど、様々な製品責任クレームの影響を受ける可能性がある。我々の業務を管理する消費者保護法律や法規は拡大し続けており，カリフォルニア州などの一部の州では，ますます斬新な責任理論に基づく集団訴訟が拡大している。製品責任クレームは、私たちのコストを増加させ、否定的な宣伝を招き、私たちの業務や財務業績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちが大量の製品を通じてますます多くの新製品を提供することに伴い、私たちの製品責任リスクは増加するかもしれない。
もし私たちの販売チームまたは従業員が私たちの製品や製品の使用または安全に不適切なアドバイスを提供している場合、私たちは追加の製品責任を負うことができます。
私たちは一般的に製品の責任リスクを自ら保証することを選択します。私たちは定期的に私たちが製品責任保険を受けることができるかどうかを評価しなければならない。私たちの現在の製品責任リスク管理方法
によると、もし私たちの任意の製品が発見されていかなる損傷や損傷をもたらした場合、あるいは私たちが製品責任クレームの対象となった場合、私たちはいかなる損傷や損傷に関連するすべての責任を負います。この負債は非常に巨大かもしれないし、私たちの既存の準備金を超えて、私たちの業務を損なうかもしれない。
法律、規制、コンプライアンスのリスク
私たちは私たちの運営や財務業績に悪影響を及ぼす可能性のある法的手続きと他の事項に巻き込まれるかもしれない。
私たちは過去にも、現在も訴訟、政府の調査や調査、監査、あるいは他の法務の側であることが多い。他の事項に加えて、これらの法的手続きは、連邦証券法または州会社法違反を告発するクレーム、または雇用事項、契約、知的財産権、公平競争/独占禁止法、私たちの製品、ビジネス機会または広告、誹謗、不注意、データ漏洩、プライバシーコンプライアンスまたは他の事項に関連するクレームを含むことができる。クレームは、規制機関、投資家、私たちの販売者、消費者、従業員、または他の個人当事者によって提起することができ、場合によっては集団訴訟として提起される可能性がある。
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カタログ表
過去数年間、私たちは買収、撤退、その他の投資関連活動で活動を増加させ、追加の訴訟リスクをもたらし、これらの問題に関連した訴訟と訴訟の脅威を受けてきた。取引または潜在的取引における他の当事者、または業務自体に関連する他の当事者は、私たちにクレームを提起することができる。例えば、2019年から2023年1月まで、w私たちは以前の室内栽培業務と関連業務の一般パートナーだと主張している酪農家と訴訟をしている。彼はまた2億5千万ドル以上の賠償を要求した。私たちは最終的に2023年1月に彼と和解合意に達したが、未来の事件の解決が私たちに有利になる保証はない。
一般的に、訴訟クレーム、監督管理行動、または他の法律事務は高価で時間がかかり、和解、不利な裁決または損害賠償を招く可能性があり、これは財務業績と私たちの業務展開に深刻な影響を与える可能性がある。私たちは、私たちの業務、運営結果、財務状況に及ぼす影響が重大である可能性がある任意の法的手続きの最終的な解決策になる可能性があると予測できません。
反腐敗法を遵守しないことは私たちの業務を損なうかもしれない。
我々の国際業務は様々な反腐敗法律に制約されており，主に米国の“反海外腐敗法”(以下，“反海外腐敗法”と略す)を含む。“海外腐敗防止法”及び我々が業務を行っている他の司法管区の反腐敗法律は、会社及びその代理人又は中間者が業務の取得又は保留を目的として不正な支払いを行うことを一般的に禁止し、帳簿及び記録及び内部会計制御の保存を要求する。私たち
は、私たちが反腐敗法を遵守していないか、遵守されていない可能性があるいかなる疑惑についても内部調査に時間と資源を使用する。このような告発が事実でなくても、米国司法省や証券取引委員会を含む外国や米国の規制機関による政府調査を招く可能性がある。わが社の政策は、“海外腐敗防止法”の帳簿と記録および内部会計統制要求を含む“海外腐敗防止法”やその他の適用される反腐敗法律をすべての従業員に遵守することを求めている。しかし、どの規制機関も、私たちの業務や活動が既存の反腐敗法律や法規に適合していないと認定しても、米国や他の規制機関が巨額の罰金や他の処罰を科す可能性がある。
十分な帳簿と記録、内部会計制御システムを維持するために、腐敗防止政策、制御、訓練を全世界的に実施しているにもかかわらず、私たちは過去にこのようにして、未来に規制調査と処罰を行う可能性がある。私たちのコンプライアンス努力が“海外腐敗防止法”や他の反腐敗法律による将来の調査、罰金、処罰を阻止することは保証できない。私たちが大陸で運営している競争相手の中国も米国の監督管理機関の告発に直面しており、場合によっては相応の罰金が科される場合もある。例えば、2020年、私たちの競争相手は米国の監督管理機関と大規模な和解合意に達し、その従業員の大陸での中国での“海外腐敗防止法”違反の告発に関連している。
さらに、私たちは将来の規制要件の性質、範囲、または効果を予測することができず、私たちの国際業務はこれらの要求によって制限されるかもしれないし、既存または新しい法律がどのような方法で実施または解釈されるかもしれない。そのような既存または将来の法律に違反しているか、または実際に違反された行為(私たち自身の行為または私たちの不注意によるものであっても、または他人の行為または不注意のためであっても)は、刑事または民事制裁または名声損害をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの財務報告に対する内部統制の失敗や私たちの規制コンプライアンス努力は、私たちの株価と私たちの財務と経営業績を損なう可能性があり、あるいは罰金や処罰につながる可能性があります。
私たちは、私たちの財務報告書の完全性と正確性を確保し、私たちの財務·会計手続きにおける詐欺行為の発見と防止を支援するために内部統制を実施した。私たちはまた私たちの従業員と販売チーム適用される法律法規を遵守する。私たちの内部監査チームは、私たちの内部統制および業務およびコンプライアンス計画の様々な側面を定期的に監査し、私たちの内部統制の有効性を定期的に評価します。しかし、私たちの内部または外部評価と監査が、私たちの財務報告書のすべての詐欺、br}誤った陳述、および私たちの内部統制における重大な欠陥または重大な弱点を発見する保証はない。重大な弱点は過去と未来で私たちの財務業績に重大な誤報を招く可能性があり、財務諸表を再申告する必要があります。
私たちは時々私たちの業務運営についてさらなる調査を展開して、私たちのコンプライアンス努力をさらに強化したり、私たちの内部および外部監査の結果に基づいて、従業員や他の当事者が私たちの業務実践と運営に対して提起した苦情、問題、または告発に基づいて、私たちの業務運営についてさらなる調査を展開します。しかも、私たちの業務と運営は関連政府部門の調査を受けるかもしれない。もしこれらの調査のいずれかが私たちの従業員が適用法に深刻に違反していることが分かったら販売チームや付属会社私たちは否定的な宣伝、罰金、処罰、または免許取り消しや許可証を受けるかもしれない。
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カタログ表
税金、関税、債務に関するリスク
私たちは税法と税関法の変化、税率の変化、新しいアメリカや国際税法の採用、あるいは追加税金の責任を負う影響を受ける可能性があり、これは私たちの有効な税率、経営業績、キャッシュフロー、財務状況に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
世界的に事業を展開している米国の会社として、会社間定価法規と業務を展開している司法管轄区の会社実体間の取引に関する税法、税関評価·分類、所得税、付加価値税、源泉徴収税、賃金税、その他の適用税を含む適用される税法と税関法を遵守しなければならない。経済、政治、または他の条件のため、各司法管轄区域の税収および税関法律、法規、行政慣行および解釈は、予告なく経済、政治または他の条件によって変化する可能性がある。例えば、2022年、米国は“インフレ低減法案”を公布し、株の買い戻しに1%の消費税を徴収するが、いくつかの調整や例外がある。法律の変化や当局の法律の解釈は私たちの税金や税関費用と私たちの実際の税率を大幅に増加させるかもしれません。
我々子会社の組織が存在する多くの司法管轄区および法律とその解釈の変化により、私たちの所得税の支出を評価し、推定する際には重大な判断が必要である。私たちの将来の有効税率は、会社間取引、私たちの業務運営の変化、買収と処置、新しい市場への参入、私たちの収益金額とどこで稼いだ収入、発生した損失、税金優遇を実現できない、外貨為替レートの変化、私たちの株価の変化、不確定な税収状況、国家税収の分配と分担、私たちの繰延税金資産と負債の変化、そしてその評価の変化など、多くの要素の影響を受ける可能性がある。また、米国と外国政府は税法を公布したり、租税条約を締結したりする可能性があり、これは世界的な税収のさらなる変化を招き、私たちの経営業績や財務状況に大きな影響を与える可能性がある。
政府当局は私たちの税務や税関の地位に疑問を提起したり、彼らの法律を変更して、私たちの有効税率を高めたり、他の方法で私たちの業務を損害したりするかもしれません。
税法と税関法の改正と解釈を含む税法と税関法を理解し、遵守するために最善を尽くしたが、地方当局は可能であり、時々私たちの税収と税関の立場を疑問視することができる。私たちはよく世界各地の税務と税関当局の所得税、税関評価と分類、譲渡定価、付加価値税、源泉徴収税、賃金税とその他の適用税に関する税務と税関監査、調査、問い合わせ、あるいはその他の税務論争を受け入れます。これらの問題の最終的な解決には数年かかるかもしれないが、結果はまだ確定しておらず、追加の税金/関税、追徴税金/関税、br利息、罰金が含まれている可能性がある。我々は、連結財務諸表に、米国公認会計原則に適合していると考えられる金額を保持し、これらの事項が不利な結果になる可能性を定期的に評価して、我々のbr対応項目が十分であるかどうかを決定し、適切に調整する。しかし、これらの事項の発展には追加の課税項目および費用が必要となる可能性があり、最終的な結果は私たちの計算すべき項目とは大きく異なる可能性があり、これは私たちの有効税率および/または私たちの全体的な税金または税関費用に大きな影響を及ぼすかもしれない。
私たちの業務の低下は私たちの財務状況や流動性に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの債務契約は私たちの業務に有利かもしれない取引や他の機会を行う能力を制限するかもしれない。
私たちの経営業績のどんな重大な低下も私たちの財務状況と流動性に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの信用手配条項によると、私たちは一定の利息カバー率とレバー率を維持しなければならない。また、私たちの信用手配と関連定期ローンの下での未返済借金は債務超過と償却を要求しています。現在の経済、金融、業界状況によっても、他の原因でも、私たちの経営業績は著しく悪化し、債務契約および債務返済と償却義務を遵守する能力に影響を与える可能性があり、これは私たちの信用手配条項の下で違約事件を発生させる可能性がある。私たちの信用手配下の違約事件は合意項目下の資金を得ることができず、すべての未返済金額の即時満期と支払いを招く可能性があり、これは私たちの財務状況とbr流動性に重大な悪影響を与える。
また、私たちが約束を破っていなくても、私たちの債務契約は、私たちの取引や私たちの業務に有利になる可能性のある他の機会の能力に制限を加える可能性があります。例えば、2023年6月、私たちは循環信用計画を通じてBeauty Biosciences LLCを買収するために8，000万ドルを借りた。もし追加借款が私たちの債務契約違反を招いたら、私たちは追加資金を借りて他の取引や機会を作ることができないだろう。
知的財産権リスク
私たちは他人の知的財産権や商業秘密を侵害するというクレームを受ける可能性があり、それによって費用の高い訴訟を招くかもしれない。
近年、米国では特許や他の知的財産権に関する重大な訴訟が発生している。特に，知的財産権侵害を告発する訴訟が増加しており，その是非にかかわらず，被告に迅速な和解手配を迫られている.他の会社や個人は私たちや私たちの販売チーム消費者、ライセンシー、または私たちが賠償した他の当事者は彼らの知的財産権を侵害する。このような主張に根拠がないと考えても，このような知的財産権を弁護するコストが高く，経営陣の注意力や資源を分散させ，結果自体が不確実である可能性がある.知的財産権侵害請求はまた、影響を受けた製品の再設計、代償の高い和解または許可協定の達成、代償の高い損害賠償金の支払い、または特定の製品のマーケティングまたは販売を禁止する一時的または永久禁止に直面する可能性がある。このような結果のいずれも私たちの財政状況に悪影響を及ぼす可能性がある。
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カタログ表
私たちの権利侵害の疑いのあるクレームのために、私たちの技術は禁止の制約を受ける可能性があり、私たちは損害賠償の支払いを要求されるかもしれません、あるいは私たちはいくつかの操作を継続するために許可証を求める必要があるかもしれません(
は全くない場合)、これらはすべて私たちの運営費用を著しく増加させたり、私たちの業務活動を制限して、私たちが納品した製品とサービスおよび/または私たちのプラットフォームのいくつかのbr機能、統合、および機能の能力を制限することを要求するかもしれません。したがって、私たちはまた、代替の非侵害技術の開発を要求される可能性があり、これは、大量の作業および費用を必要とする可能性があり、および/または、私たちの製品またはサービスの変更をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務に負の影響を与える可能性がある。
私たちが雇用した人は以前、私たちの競争相手や潜在的な競争相手を含む他の美容や健康製品会社に雇われたことがある。もし私たちの従業員が関連する研究分野が彼らが元雇用主の研究分野と似ている場合、私たちはその従業員が無意識に、または他の方法で前雇用主のいわゆる商業秘密または他の固有情報を使用または漏洩したと告発される可能性がある。このようなクレームを弁護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。
私たちの知的財産権や私たちの独自の情報やノウハウを保護できなければ、私たちの競争能力は負の影響を受ける可能性があり、私たちの製品の価値は悪影響を受ける可能性がある。
私たちの製品の市場は私たちの製品革新とブランド資産に関する価値に大きく依存しています。私たちは米国や他の市場の特許、著作権、商標、商業秘密法律、および従業員との秘密、秘密、および他のタイプの合意に依存している販売チームお客様、サプライヤー、その他の当事者が私たちの知的財産権を確立し、維持し、実行します。これらの措置が取られたにもかかわらず、私たちのどの知的財産権も挑戦、無効、回避または流用を受ける可能性があり、あるいはこのような知的財産権は私たちに競争優位を提供するのに十分ではないかもしれません。これは高価な製品の再設計作業、特定の製品の生産停止、または他の競争損害を招く可能性があります。また、私たちは大陸中国などの市場を含む重要な業務のいくつかの外国市場の法律を持っており、私たちの知的財産権の保護の程度はアメリカの法律に及ばない。
私たちの特許と商標を保護するのに必要な費用は高いかもしれない。場合によっては、費用や実行可能性を含め、様々な理由で、私たちの知的財産権の登録を求めることは非現実的である可能性もある。私たちは、私たちの新しい技術における知的財産権を保護するために世界的に特許と商標出願を提出した；しかし、私たちの特許と商標出願が承認されて発表される保証はなく、いかなる発行された特許および商標も私たちの知的財産権を十分に保護するだろうか、あるいはそのような特許と商標は第三者の挑戦を受けないか、または司法当局によって無効または実行不可能と認定されない。また、私たち
は私たちの知的財産権が尊重され、第三者に侵害されないことを保証することはできない。さらに、我々の多くの製品は、第三者の開発または許可の技術に依存しており、合理的な条項で、またはこれらの第三者から許可および技術を取得または継続することができないか、または継続することができないかもしれない。
私たちは時々私たちの知的財産権が侵害される可能性があるということを知っている。例えば、私たちは、“Nu Skin”の商標登録や音声上の類似タグを使用して取得しようとしていることと、私たちを侵害する可能性があるいくつかのことを知っているAgeLOC LumiSpa設備です。私たちの知的財産権を実行して保護するために、私たちは特許、著作権、商標侵害訴訟または介入訴訟のような私たちの知的財産権を保護するために第三者に訴訟を提起し、契約または他の方法で賠償を求めることができる。私たちが起こしたどんな訴訟も費用が高く、多くの時間がかかり、経営陣の他の業務問題に対する注意を移し、最終的には勝訴したり、いかなる賠償要求も取り戻すことができない可能性がある。訴訟はまた、私たちの特許と商標が無効を宣言されたり、偏狭に解釈されたりするリスクに直面し、私たちの特許と商標出願は発表できないリスクに直面する。しかも、私たちは第三者が私たちにクレームをつけることを誘発するかもしれない。私たちは私たちが始めたいかなる訴訟でも勝利しないかもしれないし、判決された損害賠償または他の救済措置があれば商業的価値を持たない可能性がある。このような事件の発生は、私たちの財務状況に悪影響を与えたり、この分野での私たちの投資を減少させる可能性がある。
特許技術に加えて、私たちは、我々の非特許ノウハウ、商業秘密、プロセス、および技術ノウハウに依存しています。私たちは一般に、秘密保持、不開示、および従業員、コンサルタント、科学コンサルタント、および第三者と発明協定を締結することによって、これらの情報を保護することを求めている。私たちの従業員たちは競争相手のために働くために離れるかもしれない。私たちの販売員は他の機会を探すかもしれない。これらの合意は違反される可能性があり、私たち
はこのような違反に対応するための十分な救済措置がないかもしれない。さらに、我々のビジネス秘密は、競争相手に開示されるか、または他の方法で知られているか、または競争相手によって独立して開発される可能性がある。私たちの現職または元従業員、販売員、コンサルタント、または請負業者が、私たちのために働いているときに他人が所有している知的財産権を使用する場合、関連するまたはそれによって生じるノウハウおよび発明の権利について論争が生じる可能性がある。上記のいずれかの理由で、私たちの知的財産権が開示または流用された場合、私たちの権利を保護する能力を損なうことになり、私たちの財務状況に悪影響を及ぼすだろう。
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カタログ表
データセキュリティとプライバシーのリスク
あるプライバシーおよびデータ保護法律法規、および会社、従業員、販売者、顧客または顧客データの完全性を満足に守ることができない場合、私たちは訴訟、責任、重大な負の財務結果に直面し、私たちの名声を損なう可能性がある。
私たちは、取引および販売促進目的を含む商業目的のために、支払カード情報、個人識別情報、健康関連データおよび他のbr個人情報を含む大量の会社、従業員、販売員、顧客および客データを収集、送信、および/または格納し、私たちの様々な情報技術システムは、これらのデータを入力、処理、集約、報告、および送信する。我々が開発したり開発している様々なモバイルアプリケーション，接続された美容や健康機器，他の接続ツールもデータを収集する.このようなデータの完全性と保護は私たちの業務に必須的だ。
我々は，業務を展開する市場で様々なセキュリティやプライバシー法規の制約や，支払カード業界からの要求を受けている.例えば、EUが2018年に施行した“一般データ保護条例”は、より多くのデータ保護法規を規定しており、この法規に違反すると年間連結収入の4%までの罰金が科される可能性がある。アメリカの他の多くの州と外国の管轄区域でも似たような安全とプライバシー法規が制定されている。カリフォルニア州の最新のプライバシー法“カリフォルニア消費者プライバシー法”と“カリフォルニアプライバシー権法案”はそれぞれ2018年と2020年に公布され、特定のタイプのデータ漏洩事件について各消費者に100ドル~750ドルの法定損害賠償を追及する権利を含む、これらの法律で規定された権利を侵害する企業に対する個人訴訟権利を消費者に提供している。多くの他の司法管轄区域は、他のデータプライバシーまたはデータ保護法律または法規を採用することを検討しているか、または採用されている。私たちは、連邦、州、国際規制機関が引き続きデータ保護とプライバシーに関する立法を制定すると予想している。これらの法律は、個人データを収集および/または送信する能力に制限を加え、個人にその個人データに関する追加の権利を提供し、私たちのブランド付属会社または他のビジネスパートナーに、私たちが提供した情報の使用に関する下流義務brを適用する可能性がある。カリフォルニア州と中国大陸を含む多くの他の司法管轄区域は、最近発効した法律法規の執行を強化している。私たちはこのような傾向が続くと信じている。
米国では，連邦データプライバシー法の実行可能性について議会委員会が予備ヒアリングを行っているが，連邦政府がこのような法律を採択するかどうか，先制されるかどうかは不明である.近年、連邦レベルでは、他の州および連邦プライバシー法案および法律の多くの概念、例えば、公衆にサービスを提供するエンティティの収集、記憶、処理、使用、または他の方法で敏感な個人情報を制御する同意要件を含む包括的なプライバシー制度を確立するための努力がなされている。新しいデータプライバシー法の将来性と新しい法律と既存の法律の解釈の不明確さは大きな不確実性とコンプライアンスコストを招いている。
プライバシーとデータセキュリティを専門的に管理する法律のほか、場合によっては、連邦と州監督機関および州総検察長と行政機関は、オンライン収集、使用、伝播、データセキュリティの基準を実施するために、より一般的な消費者保護法を説明した。原告弁護士はまた，既存のプライバシー法に基づいて情報brを収集·使用して会社を起訴する新しい理論を提出した。私たちはこの分野の規制発展に注目しているにもかかわらず、法律の実施、解釈、または実行は異なる司法管轄区域間で不統一または不一致で行われる可能性があり、私たちは私たちの業務のすべての発展に影響を与えることを知らないかもしれない。私たちがこれらの要求を遵守できなかったと考えるいかなる行為も、私たちを重大な処罰、訴訟、そして否定的な宣伝に直面させ、業務のやり方を変えることを要求する可能性がある。既存または新しいデータプライバシーまたはデータ保護法律法規を遵守するコストは、製品およびサービスを提供するために必要な個人情報を収集する能力を制限する可能性があり、新製品およびサービスの開発を遅延または阻害したり、私たちの製品およびサービスの使用または需要に悪影響を及ぼす可能性があります。これらのいずれも、私たちの業務を損なう可能性があります。特に，これらの法規や世界各地の他に変化する法規や要求の遵守を保つためには，我々の情報システムアーキテクチャ，データ転送，データ蓄積プロセスを変更する必要がある.例えば、大陸中国および他の司法管轄区のデータプライバシー法は、個人データの国境を越えた伝送を制限しており、私たちの情報システムアーキテクチャに大きな変化がなければ、計算や販売者への報酬の支払いを含む多くの業務機能を履行することを阻害する可能性がある。私たちの情報システムアーキテクチャおよびデータ転送および記憶プロセスを変更することは困難で高価である。監督管理機関による管轄区域にわたるデータ安全或いは保護法の調査は、罰金の支払い、名声の損害、およびある司法管轄区での業務を継続できない可能性もある。いくつかの司法管轄区域では、影響を受けた個人が提起した集団訴訟または他の個人訴訟も、重大な金銭的または名声的損害をもたらす可能性がある。
次の他の要因はまた、データの使用に関連するリスクをもたらす
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販売チーム-私たちは私たちの販売チームと特定のデータを共有する。もし私たちの販売チームが適用された法律法規に違反したり、違反すると思われたら、私たちは罰金、調査、訴訟、あるいは他の法律行動に直面する可能性があり、私たちの名声とブランドはマイナスの影響を受けるかもしれません。
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支払カード業界データセキュリティ基準-支払カード業界データセキュリティ基準を遵守しないことは、支払カード協会の処罰を受け、クレジットカードまたはデビットカード支払いを受け入れる能力、訴訟、および負の宣伝を終了させる可能性があり、これらはいずれも、私たちの業務および財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
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人工知能(AI)-新しい製品や既存の製品やバックグラウンド機能を人工知能技術に導入すれば、政府や規制審査の強化、コンプライアンス問題、倫理問題、データプライバシーおよびセキュリティリスクのため、新しいまたは拡大されたリスクや責任を招く可能性があり、これらはすべて私たちの業務、名声、財務結果に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、人工知能技術の使用は、正確性の問題、ネットワークセキュリティリスク、意外な偏見、差別的な出力のような予期しない結果をもたらす可能性があります。これは私たちがデータ、知的財産権、顧客情報を保護する能力に影響を与える可能性があり、第三者の知的財産権クレームに直面させる可能性もある。
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カタログ表
不正アクセス、使用、窃盗、または私たちの情報システムまたは私たちの情報システムに格納されたデータまたは第三者代表は、私たちの行動が私たちの名声とブランドに影響を与え、潜在的な責任と収入損失に直面させる可能性があります。
データシステムが破壊または漏洩されたり、意図的、意図的または不注意にデータが漏洩されたり、誤用またはデータが漏洩したりすると、会社、従業員、販売者、顧客または客のデータの盗難、紛失、または詐欺または不正使用を引き起こす可能性がある。我々は，我々のデータシステムの安全性，完全性，アクセス可能性，機密性を保護する措置をとっているが，我々はしばしば異なる程度やタイプのネットワーク攻撃に遭遇する.我々のインフラはこれらの攻撃を受けやすい可能性があり，場合によってはそれらを発見するのに時間がかかる可能性がある.私たちの安全措置はまた従業員のミスや汚職、システムミス、または他の理由で破壊される可能性がある。さらに、外部側は、詐欺手段で従業員、ユーザ、またはクライアントに機密情報を漏洩させて、私たちのシステム、私たちのデータ、または私たちのユーザまたは顧客のデータにアクセスしようと試みる可能性がある。このような違反または不正アクセスは、敏感な情報の不正開示、乱用または損失を招き、重大な法律および財務リスク、規制照会または調査、当社の販売者および顧客の信頼喪失、私たちの運営中断、私たちの名声被害、および事件救済に関連する費用をもたらす可能性があります。
さらに、脅威参加者が私たちのシステムを大きく破壊することに成功した場合、彼らは脅迫ソフトウェアによって私たちのシステムを麻痺させたり、私たちのシステムをオフラインにしたりする可能性があり、そのような動作は、注文を処理し、追跡し、直ちに私たちの販売者に販売補償を支払うことを含む、私たちの業務を展開する能力を停止または深刻に損なう可能性がある。また，脅威行為者は，被害者のシステムが動作を再開すること，および/または盗難データを公衆に公開しない条件として，被害者に金銭を強要することが多い.
私たちの第三者プロバイダおよびソーシャルメディアプラットフォームは、私たちの第三者プロバイダおよびソーシャルメディアプラットフォームが同じタイプの侵入および他のリスクの影響を受けやすい可能性があるので、モバイルおよびクラウドテクニカルプロバイダを含む第三者プロバイダとの協力および当社の販売チームがソーシャルメディアを使用するにつれて、これらのリスクが増加する。これらのリスクも最近の再編によって激化しており、これはわが社のいくつかの機能部門、私たちの情報技術と情報セキュリティ機能を含めて影響を与えています。我々が参加し、継続的に参加する買収活動にもこれらのリスクが増加する可能性があり、我々が買収した会社のシステムは、買収前に我々の制御下でなく、これらのシステムを評価し、適切な修正に時間を要する可能性があるからである。
持続可能なリスク
私たちの業務は企業市民権と持続可能性の問題の否定的な影響を受けるかもしれない。
ある投資家、ブランド付属会社、消費者、従業員、監督機関および他の利害関係者は、環境、社会と管理問題、包装、責任ある調達、および多様性、公平、包容性の問題を含む企業市民と持続可能な発展問題に対する期待と関心がますます高くなっている。また、カリフォルニア州やEUを含むいくつかの司法管轄区域では、これらの分野の情報の公開を要求する法律が公布されており、これらの分野のいくつかの措置や目標が時々発表される。私たちは、そのような計画または目標を達成するか、または利害関係者の期待を満たすことに失敗するか、または失敗とみなされるか、またはそのような計画、目標、および期待における私たちの進展を法的に遵守することができないか、または正確に報告することができないかもしれない。また、企業市民と持続可能な発展努力及び関連事項を評価する基準
は発展と変化しており、ある領域は仮説の影響を受けている。基準や仮定は時間の経過とともに変わるかもしれない。さらに、私たちは計画や目標の範囲によって批判されるかもしれないし、これらの問題について責任を持って行動していないと考えられるかもしれません。例えば、私たちの炭素足跡、私たちの包装の回収可能性、私たちの製品で使用されている成分、またはそのような成分の源です。このような問題、または関連する企業市民および持続可能な開発問題は、私たちの業務に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの普通株に関するリスクは
多くの私たちがコントロールできない要素のため、私たちA類普通株の市場価格は大きな変動の影響を受けている。
私たちのA類普通株は2022年1月31日に1株当たり48.19ドル、2024年1月31日に1株18.56ドルで引けた。この2年間、私たちの普通株の取引価格は1株当たり16.15ドル、最高は1株56.76ドルだった。多くの要素は、私たちがコントロールできないかもしれない要素を含めて、私たちA類普通株の市場価格を下落させるかもしれません。いくつかの要因は
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私たちの経営業績の変動は
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政府が私たちの業務を調査しています
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私たちのビジネス、製品、業界、または競争相手に関する傾向または否定的な宣伝
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大株主はA類普通株を売却する
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私たちの製品に対する市場の需要と全体的な傾向
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私たちや競争相手の買収は
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私たちの市場の経済や通貨の両替問題は
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私たちの経営業績の見積もりを変えたり、証券アナリストの提案を変えたりします
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空売りおよびオプション取引を含む投機的取引；
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| ● |
一般的な経済、商業、規制、そして政治的条件。
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私たちの実際の経営実績にかかわらず、幅広い市場変動が私たちA類普通株の市場価格を下げる可能性があります。
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カタログ表
| 項目1 B。 |
未解決従業員意見
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ない。
| プロジェクト1 C。 |
ネットワーク·セキュリティ
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私たちの会社は様々な変化するサイバーセキュリティリスクに直面しています。私たちはこのような危険を能動的に管理して緩和するために私たちのサイバーセキュリティ計画に投資する。年度ベースでは，我々の企業リスク管理(“ERM”)計画を利用して，我々が定義した制御枠組みとその全体的な有効性から我々の年間損失潜在力を推定する。我々のERM計画に合わせて、ネットワークセキュリティ計画は独自体キーセキュリティ制御とNISTネットワークセキュリティフレームワーク(CSF)を参考にして、私たちの組織のリスク識別と緩和プログラムを指導する。また，我々は毎年第三者外部浸透テストおよび第三者攻撃面監視を受けて，我々の潜在的な脆弱性，脅威ベクトル，およびキー資産や運営への他の影響を知る.また，我々のネットワークセキュリティチームはリスクを識別するプログラムを実行し，我々の年間セキュリティ路線図を参考にしている.
我々は第三者ネットワークセキュリティの専門家を招いて，我々のネットワークセキュリティ準備と制御の有効性を独立して評価する.我々は外部ネットワークセキュリティ会社と協力する目標は
新たに出現した脅威と抜け穴、業界傾向と最適実践を深く理解し、私たちのリスク救済仕事に情報を提供することである。また、外部に保持されているイベント応答チームと協力し、ネットワークセキュリティ応答能力と対応能力を理解するために、内部チームを選択してデスクトップ演習を行います。
また、特定の外部サービスプロバイダの使用に関連する重大なリスクを識別する上で追加的な監視を提供する新たな第三者のリスク評価の流れを策定した。
現在、私たちは既知のネットワークセキュリティ脅威からリスクを決定していません。これまで私たちの業務戦略、運営結果、または財務状況に大きな影響を与えていたネットワークセキュリティイベントを含めて、このようなリスクや将来の重大なイベントが将来私たちに大きな影響を与えない保証はありません。br}私たちが直面しているサイバーセキュリティ脅威リスクに関するより多くの情報は、項目1 Aを参照してください。リスク要因です
私たちの経営陣はネットワークセキュリティ脅威からの重大なリスクを評価し、管理する上で重要な役割を果たしている。我々の管理層はネットワークイベントの監視、新たに出現した脅威の分析、リスク緩和戦略の制定と実施のために広範かつ持続的な流れを実施した。首席技術官(“CTO”)と首席情報セキュリティ官(“CISO”)の指導の下で、著者らは従業員訓練計画、セキュリティ評価と攻撃検出警報を含むネットワークセキュリティ政策、プログラム、戦略を実施し、変化する脅威に対応することを目的としている。私たちの首席技術官は、Amazon Webサービス、デルのEMC、バウアー航空宇宙会社での職務を含む20年以上の技術経験を持っています。私たちのCISOは30年以上のネットワークセキュリティとITリーダーの経験を持っている。
取締役会レベルでは、私たちの監査委員会は情報セキュリティとプライバシーに関するリスクを監督する責任があります。この職責を履行するために、監査委員会は、当社のネットワークセキュリティ計画の最新状況を受信し、検討するために、四半期ごとに私たちの最高技術官およびCISOと会議を開催します。トップクラスのリスク、重要な計画、重大なネットワークイベント、救済活動と安全指標を共有し、全体的な損失潜在力、計画の有効性、リスク
管理条件と現在の脅威状況を報告する。我々の取締役会は，組織の路線図や変化する脅威状況を定期的に更新することで，情報の消息通とセキュリティ意識を持つ業務に取り組んでいる.
| 第二項です。 |
特性
|
私たちの主な物件には以下のものが含まれています
オフィス
私たちの主な行政事務室はユタ州プロボの会社本部と上海にある私たちの事務所中国です。
配送センター
私たちは配送センターと倉庫を通じて私たちの多くの市場で私たちの製品を流通して、私たちの主要な施設はユタ州プロボと大陸中国にあります。
研究開発センター
私たちはユタ州のプロボと上海に研究開発センターを設置して、中国は言いました。
43
カタログ表
製造施設
私たちは大陸に製造工場、中国、私たちの2つのRhyz社(製造部門)がユタ州のプロボ、ユタ州のドレッパーとユタ州の西谷城に製造工場を設置しています。
私たちは上記の物件を持っていますが、ユタ州プロボとユタ州西谷城の製造施設、中国のある製造施設、そして私たちの上海の施設の土地br中国を借りました。
| 第三項です。 |
法律手続き
|
私たちは時々日常業務の過程で発生する法的訴訟を扱うだろう。
| 第四項です。 |
炭鉱安全情報開示
|
適用されません。
第II部
| 五番目です。 |
登録者普通株市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入
|
市場情報と保有者
我々のA類普通株はニューヨーク証券取引所に上場し、取引コードは“NUS”である。2024年1月31日現在，我々A類普通株の登録保有者数は約210人である。この記録保持者の数は、株式は、通常、その株式に投票する権利を有する個人所有者が利益を得るために、証券取引業者および他の人によって“街頭名義”で保有されるので、私たちAクラス普通株の実際の利益所有者の数を表すものではない。
発行者が株式証券を購入する
|
(a)
|
(b)
|
(c)
|
(d)
|
|||||||||||||
|
期間
|
合計する
番号をつける
の株
購入した
|
平均値
支払いの価格
1株当たり
|
総人数
購入株
公開活動の一部として
発表された計画
あるいはプログラムです
|
近似値
5月の株式価値
しかし以下のように購入することができます
計画や計画
(単位：百万)(1)
|
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|
2023年10月1日から31日まで
|
—
|
$
|
—
|
—
|
$
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162.4
|
||||||||||
|
2023年11月1日から30日まで
|
—
|
—
|
—
|
$
|
162.4
|
|||||||||||
|
2023年12月1日から31日まで
|
—
|
—
|
—
|
$
|
162.4
|
|||||||||||
|
合計する
|
—
|
$
|
—
|
—
|
||||||||||||
| (1) |
2018年8月、私たちは取締役会が株式買い戻し計画を承認したことを発表した。この計画によると、我々の取締役会は、公開市場または私的協議の取引で最大5億ドルのA類普通株を買い戻すことを許可している。
|
最近売られている未登録証券
ない。
44
カタログ表
株式表現グラフ
次の図は，2023年12月31日までの5年間における，我々のA類普通株，S小盤600消費者主食指数(“小盤指数”)とS 500指数に対する仮説投資の価値変化を示している。2022年度Form 10-K年報の株式表現グラフには、S中盤400指数(“中盤指数”)が含まれています。SmallCap指数の方が我々の現在の時価を反映していると考えられるので，MidCap指数ではなくSmallCap指数に組み入れ始めることにした。米国証券取引委員会規則の要求によれば、前期の指数
を含むので、中型株指数を次の図に含める。
5年間の累積総リターン比較
もし新企業株式有限会社の中で、S指数、S小盤600消費財指数、S中型株400消費財指数
|
測定周期
|
新しい肌のように
|
標準プール500指数
|
S&普氏中型株400
消費者スタボ指数
|
S&P&P&G小盤600
消費者スタボ指数
|
||||
|
2018年12月31日
|
100.00
|
100.00
|
100.00
|
100.00
|
||||
|
2019年12月31日
|
68.99
|
131.49
|
110.85
|
116.91
|
||||
|
2020年12月31日
|
95.75
|
155.68
|
135.49
|
129.93
|
||||
|
2021年12月31日
|
91.60
|
200.37
|
149.15
|
167.35
|
||||
|
2022年12月31日
|
78.83
|
164.08
|
148.00
|
156.52
|
||||
|
2023年12月31日
|
38.56
|
207.21
|
171.24
|
179.98
|
上記株式表現グラフは、“募集材料”とみなされてはならず、米国証券取引委員会に“届出”されたり、1934年に改正された“証券取引法”(“取引法”)第18条に規定された責任とみなされてはならない。また、1933年証券法(“証券法”)または取引法に基づいて本10-K表年次報告を任意の文書に参照するいかなる声明においても、参照によって特にこの情報を組み込むことができない限り、参照によって組み込まれているとみなされてはならない。
| 第六項です。 |
保留されている
|
適用されません。
45
カタログ表
| 第七項。 |
経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
|
以下、我々の財務状況と経営成果に関する検討は、本10-K表年次報告に含まれる総合財務諸表と関連付記とともに読まなければならない。
業務の概要
私たちの製品
例えば新企業有限会社は全世界の50近くの市場で全面的な良質な美容と健康ソリューションシリーズを開発と流通している。2023年には主に20億ドルの収入が私たちの三つの主要なブランド：私たちの美容ブランドNu Skin；私たちの健康ブランドPharmanex；そして私たちの抗老化ブランドageLOC私たちは直売ルートの中で運営して、主に個人の個人に対するマーケティングを利用して、社交とデジタルプラットフォームの使用を含む私たちの製品を普及して販売します。中国大陸中国以外のすべての市場で、私たちの独立販売チームのメンバーを“ブランド付属会社”
と呼んでいます。彼らの主な役割は彼らの個人とソーシャルネットワークを通じて私たちのブランドと製品を宣伝するからです。
私たちのコアNu Skin業務のほかに、私たちの業務部門Rhyz Inc.を通じて、協同と隣接して成長する新しい分野を模索しています。私たちのRhyz業務は主に消費者、br}技術、製造会社で構成されています。2023年、Rhyz社は2.166億ドルを創出し、2023年の報告収入の11%を占めた(コアNu Skin事業の販売は含まれていません)。Rhyzは私たちの業務の重要な構成要素であり、私たちはそれが今後数年間持続的に増加すると予想しており、絶対的な成長でも私たちの総合収入の割合を占めている。これらの会社は私たちの収入グループを多様化させ、より多くの顧客にショッピングサービスを提供し、私たちが持っているブランドとパートナーブランドのための相乗効果を作ることができます。
私たちのグローバル運営は
2023年、私たちの収入の約26%は米国からであり(私たちのNu Skin米国事業とRhyz事業を含む)、残りは私たちの国際市場から来ている。私たちの国際業務の規模を考慮して、私たちが報告したドル業績は常に為替変動の影響を受け、2023年、私たちの収入は為替変動の負の影響を受け、2022年に比べて3%減少した。さらに、私たちの業績は世界経済、政治、人口、ビジネス傾向と条件の影響を受ける可能性がある。
顧客、有料付属会社、販売担当者からなるグローバルネットワーク
2023年12月31日現在、977，039人がこれまでの3ヶ月以内に会社から直接購入しています(“お客様”)。私たちの顧客数には、有料付属会社と販売主管になる資格のある者を含むこのような購入を行う販売チームメンバーが含まれていますが、私たちの販売チームメンバーから直接購入した消費者は含まれていません。私たちは、ほとんどの顧客が私たちの製品を購入するのは主に個人や家庭消費のためだと信じているが、積極的かつ一貫的に製品をマーケティングし、転売することで追加収入を創出する機会を積極的に求めていない。
私たちの収入は販売担当者の数量と生産性の影響を大きく受けています。販売担当者とは、私たちのブランド子会社と、大陸での販売員と独立営業員の中国で、彼らは一定の資格要求を達成しました。私どもが報告しているセールスリーダーの数は本四半期末までの毎月の販売リーダーの三ヶ月の平均値です。
私たちが顧客獲得とソーシャルビジネスに集中し続けるにつれて、私たちは有料付属会社の数が私たちの業務における消費者購入活動の重要な指標だと信じています。“有料連属会社”とは、任意のブランド連合会社と、大陸部の販売員中国で、彼らは前の3ヶ月以内に販売補償を受けたことを意味する。有料付属会社は私たちのソーシャルビジネスモデルに動力を提供し、新しい顧客を誘致し、関係とコミュニティを育成する架け橋です。
私たちは次のように販売チームを引き付けることに成功しました
|
●
|
革新、技術、科学的に先進的な製品を開発し、販売します
|
| ● |
説得力のある措置と強力な支援を提供する；
|
| ● |
魅力的な販売報酬構造を提供する。
|
私たちの全世界販売チームは私たちが迅速に製品を発売して、適切な前販売促進費用で私たちの市場に進出するのを助けてくれました。私たちは広告を通じて消費者意識を生み出す伝統的な方法ではなく、私たちの販売チームに頼って私たちの製品のための消費者ニーズを創造します。個人教育とプレゼンテーションから利益を得る製品には、私たちの方法は特に効果的だ。私たちの業界の他社と似ていて、私たちの販売員の流動率は相対的に高いです。
46
カタログ表
顧客保持率を向上させるために、消費者が毎月特定の数の製品を購入することを約束することを奨励するために、製品購読とロイヤルティ計画を開発しました。これらの計画でのすべての購入は、私たちの標準的な製品支払いと返品政策によって制限されています。これらの購読とロイヤルティ計画は消費者の保持率を向上させ，収入に安定した影響を与え，恒常的な販売を支援していると信じている。
製品革新
私たちの販売チームは私たちの製品をマーケティングして販売して、私たちの製品の独特な優勢と革新特徴に基づいて他の人を誘致して機会をつかむ。そのため、著者らは私たちの科学専門知識と製品開発資源を利用して、革新的な美容、健康と抗老化製品を発売した。私たちの販売チームはますますソーシャルメディアを使って私たちの製品をマーケティングして販売しています。ソーシャルメディアを利用し続けるためには，唯一無二で若い消費者を引き付けるデモ可能な製品を開発しなければならない。
私たちの市場に魅力的な製品や魅力的な計画やツールを発売する上でのどんな遅延や困難も、私たちの収入や顧客数、有料付属会社、販売担当者にマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちの製品発表の流れ
製品を市場で一般的に購入することができるようにする前に、私たちは、一般に、私たちの販売担当者に製品をプレビューするか、または他の製品の紹介または販売促進を行うような1つまたは複数の紹介活動を行う。私たちは全過程を製品発表または私たちの製品発表過程と呼び、製品の紹介から製品の全面発売までを提供する。特定の製品の発表時間は通常市場によって異なり、具体的には顧客の需要、製品登録或いはその他の現地の法律要求及び私たちのサプライチェーンにおける製品供給などの要素に依存する。
販売担当者プレビューや他の製品紹介や販売促進には大量の活動や高いレベルの調達が生じることがあり、これは本四半期の収入の増加が正常レベルより高くなり、昨年同期や連続比較とずれが生じる可能性がある。私たちの製品発表プロセスは新しい顧客、有料代理販売業者、販売担当者を私たちの業務に参加させ、消費者の試用を増加させ、製品に関する重要なマーケティングと予測情報を提供すると信じています第1 A条を参照。リスク要因は、私たちの製品発表過程に関するリスクのより多くの情報を知ることができる。
損益表を列報する
我々は9つの細分化された市場の収入を報告し，加重平均為替レートを用いて各市場の現地通貨収入をドルに換算した。収入とは私たちが譲渡製品から得ることが予想される対価格金額のことです。私たちが契約規定の履行義務を履行する時、すべての収入が確認されるだろう。我々は，承諾した製品を顧客に譲渡することで収入を確認し，
収入は出荷先で確認する，すなわち顧客が製品制御権を獲得した時点である.私たちは製品が顧客に渡されたり、顧客が荷物を受け取る時に輸送と手数料の収入を確認します。大多数の市場で、私たちは返品政策を提供して、私たちの販売者は未開放と未使用の製品を返品することを許可して、最長12ヶ月に達しますが、10%の輸入費を支払う必要があります。公表された収入は収益率を差し引いた純額で、歴史的に見ると、収益率は年収の5%未満となっている。販売brは顧客から受け取って政府当局の外国司法管轄区に送金する税金と付加価値税は純額で計算されるため，純売上高には含まれていない。
販売コストは主に：
| ● |
第三者サプライヤーから製品を購入するコスト；
|
| ● |
製品のコストを自作します
|
| ● |
在庫の帳簿価値を調整するコスト
|
| ● |
私たちの販売者に製品の送料と製品の輸入関税を輸送します
|
| ● |
ライセンス技術の使用料と関連費用。
|
大陸中国以外の市場に対して、2023年、私たちの大部分の美容製品と健康製品は信頼できる第三者サプライヤーとメーカーから調達しました。大陸では、私たちは生産施設を持っていて、大陸で販売している美容保健製品の大部分を生産します。私たちはまたこの工場でいくつかの製品を生産して、他の市場に輸出します。しかも、私たちのアメリカでのRhyz製造実体は私たちのいくつかの製品を生産している。総合的な基礎の上で、販売コストと毛利は、自社製品と第三者サプライヤーから調達した製品との比率の変化によって変動する可能性がある。また、ドルで大量の商品を購入し、現地通貨で収入を確認したため、私たちの毛金利は為替リスクの影響を受けています。私たちの毛金利は製品によって違いますし、ある市場の定価が高いため、製品の組み合わせと地理収入の組み合わせの変化は私たちの総合毛利率に影響を与える可能性があります。
47
カタログ表
販売費用は私たちの最も重要な費用であり、運営費用に分類される。販売費用には、私たちの販売者に支払う販売手数料、特別な奨励、旅行コスト、販売者の会議費用とその他の奨励、そして私たちが大陸の販売者に支払う中国の給料、サービス料、福祉、ボーナスとその他の人工と失業費用が含まれています。販売者大会は世界の異なるbr市場で開催され、私たちは通常会議が発生している間に費用を支払います。私たちの様々な販売者大会は各年度や毎年の同じ時期に開催されていないため、私たちの一般的かつ行政費用への影響は年によって異なり、四半期によって異なる可能性があります。例えば、私たちは現在約1年ごとに世界大会を開催する予定だ。私たちが前回対面でグローバル大会を開催したのは2019年10月ですが、私たちの2021年のグローバル大会
は実際に新冠肺炎の流行によって開催されたからです。私たちは現在2024年に世界大会を開催して40を祝う予定ですこれは…。周年記念です。また、私たちは1年間の異なる時間に私たちの主要市場でbr地域大会と大会を開催します。このような協約はそれに関連した巨額の費用を持っている。私たちは各財政年度やbrの比較可能な中期期間にこれらの条約に費用を発生させていないため、毎年の比較が影響を受ける。販売費用には、販売者の個人購入に応じて支払われる金額は含まれていません。逆に、これらの金額は収入の減少に反映されています。私たちが中国大陸を除くすべての市場で実施しているグローバル販売報酬計画は、販売担当者の能力を引き付け、維持する重要な要素です。私たちのグローバル販売報酬計画によると、販売担当者は、消費者グループに製品を販売し、彼らが開発と訓練した販売ネットワークによる製品販売によって手数料を稼ぐ“多層”報酬を得ることができる。私たちは販売材料に手数料を払いません。私たちの顧客数と販売指導者数が月ごとに変化するにつれて、支払う手数料金額は変動
が現れますが、全体の支出が収入に占める割合の変動は相対的に小さいです。より高い販売報酬や販売促進インセンティブを獲得する資格を有する販売担当者の数が増加するため、収入に占める販売費用の割合
は、通常、重大な製品供給の増加とともに増加する。私たちは時々私たちのグローバル販売報酬計画を修正し、brを強化して、私たちの販売チームを激励し、リーダーシップの特徴を育成することを助けて、販売費用に影響を与える可能性があります。
大陸以外の中国では、ブランド連合会社も割引で私たちから製品を購入し、消費者に値上げして利益を得る機会があります。私たちは計算しないし、ブランド付属会社が受け取ったこれらの追加手数料も払いません。多くの市場で、私たちの販売チームに属さない個人、すなわち私たちが呼ぶ“第一選択顧客”が、br割引の価格で直接私たちから製品を購入することを許可します。私たちは私たちの販売チームの推薦メンバーに優先顧客購入の手数料を支払います。
一般的で行政的な費用は
| ● |
給料と福祉
|
| ● |
家賃と水道電気代
|
| ● |
減価償却と償却
|
| ● |
販売促進と広告
|
| ● |
専門費
|
| ● |
旅行する
|
| ● |
研究と開発
|
| ● |
他の経営費。
|
人件費は私たちの一般的で行政費用の中で最も重要な部分だ。
所得税の支出は私たちが運営する各司法管轄区の法定税率と源泉徴収税にかかっている。例えば、2023年の香港の法定税率は約17%、台湾は約20%、韓国は約21%、日本は約32%、大陸中国は約25%である。2023年、私たちはアメリカで21%の法定企業連邦税率で納税し、アメリカ内の多くの州で異なる税率で納税します。2023年12月31日までの年度の全体有効税率は67.7%である。
重要な会計政策と試算
以下の重要な会計政策と推定は、私たちが監査した総合財務諸表とその関連付記と一緒に読まなければならない。経営陣は、私たちの重要な会計政策は所得税会計政策と無形資産会計政策だと考えている。各分野で、経営陣は歴史的結果、現在の傾向、未来予測に基づいて推定している。
48
カタログ表
所得税それは.私たちは“財務会計基準”が編纂した所得税科目に基づいて所得税を計算します. 本特集
は，企業の本年度と数年前の活動による所得税の影響のための財務会計と報告基準を確立した。私たちは貸借対照法を採用して財務計算と所得税を報告する。私たちは、これらの管轄区域で実現された利益に基づいて多くの外国の管轄区域で所得税を納付しており、これは、新付属会社のような世界的な会社間取引条項の著しい影響を受ける可能性がある。繰延税金資産と負債はこの過程で生成された。2023年12月31日現在、私たちの繰延税純資産は1.05億ドルです。私たちは司法管轄区域によってこれらの繰延税金資産と繰延税金負債の純価値を計算します。推定免税額
は、繰延税金資産を最終的に予想される金額に減少させるために必要に応じて設定される。これらの繰延税金資産は、将来達成されるのに十分な収益があると仮定し、期待税率
を使用して計算される。ある司法管轄区では、特に外国の税額控除、研究開発相殺及び純営業損失の使用に関連する繰延税金資産について入金されている。推定手当評価は将来の経営業績を見積もる必要がある。これらの見積もりは，企業の市場ごとの業務計画や成長戦略に基づいて継続的に行われているため，将来的には推定額が大きく変化する可能性がある。繰延税金資産を経営陣がより現金化する可能性があると考えている金額に減らすための評価を準備している。私たちが十分な課税所得額が外国の税収控除、研究開発控除或いは純営業損失を利用することを確定した時、推定免税額を放出します。もし私たちが未来に私たちの繰延税金資産の全部または一部を達成できないと判断すれば、繰延税金資産の調整はその決定を下した期間の収益に計上されるだろう。
私たちは各時期の外貨収益に基づいて私たちの無期限再投資主張を評価します。私たちは無期限再投資の収益のほかに、その収益に適用されるアメリカ連邦と州所得税を納めなければならない。すべての外国収入について、私たちは適用される外国所得税を計上しなければならない。私たちはオフショア収益を利用して外国投資に資金、特に資本支出を提供するつもりだ。2023年12月31日現在、無期限再投資の未分配収益は合計6000万ドルです。このお金をアメリカに送金すれば、増加した税金は約600万ドルだ。
同社は米国と多くの外国司法管轄区で運営され、所得税申告書を提出し、これらの申告書は税務機関の審査を受けている。検討可能な年
に含まれる事項は、収入、控除および税控除の金額および/または時間に関連する適用税法および法規の異なる解釈を受ける可能性がある。我々は、会計基準編纂(“ASC”)740に基づいて、不確定な税務状態を会計処理する。本指導意見は、財務諸表の収益を確認する前に、税務頭寸が達成しなければならない最低確率の閾値を規定している。最低徴収点は、そのポストの技術的価値に基づいて定義され、適用された税務機関の審査を経て、任意の関連控訴または訴訟手続きを解決した後、より維持される可能性のある税務ポストを含む。確認された税収割引は、最終和解時に実現される可能性が50%を超える最大割引額として評価される。2009年、私たちはアメリカ国税局とコンプライアンス保障プログラム(CAP)という自発的な計画を締結した。この計画の下で、アメリカ国税局は会社の税務状況を監査して、納税年度全体で発生する可能性のあるいかなる税務問題を確定し、解決するT米国国税局は“Bridge Plus”という新しい試験段階を開発した。Bridge Plusによると、納税者は、監査された財務諸表が最終的に決定された直後に、帳簿から税収への入金、信用使用状況、および他の支援文書を提供することを要求されている. 同社は2022年、2023年、2024年の納税年度のBridge Plusに選ばれた。2023年12月31日現在、2021年を除くすべての未結納税年度は監査を完了し、さらなる審査を待つために有効に閉鎖されている。2021納税年度では，会社はCAP計画の移行段階にあり，この段階により，米国国税局は開示を受けず，審査も行わず，過渡年度の保証書も提供しない。
は限られた場合には，移行段階の納税年度を開放して審査を行う。少数の例外を除いて、私たちは2020年までに州と地方所得税の税務機関の審査を受けない。外国司法管轄区の所得税審査に対する訴訟時効期間はそれぞれ異なる。いくつかの規制は3年まで短いが、いくつかの市場では10年に及ぶかもしれない。私たちは現在特定の外国司法管轄区で検討を受けている；しかし、このような審査の結果はまだ確定されていない。
私たちが認められていない税金優遇は複数の外国と国内司法管轄区域と関連がある。私たちが経営している複数の司法管轄区域では、税収割引の潜在的な変化が確認されていないことや、様々な規制法規の満了により、未確認税収総額(外貨調整を差し引く)が今後12カ月以内に約200万~300万ドル増加する可能性があります。
49
カタログ表
2023年12月31日現在、2200万ドルの未確認税収割引があり、その中で2200万ドルが確認されれば、有効税率に影響を与える。対照的に、2022年12月31日現在、2310万ドルの未確認税収割引があり、そのうち2310万ドルが確認されれば、有効税率に影響を与える。2023年12月31日までの年間で、利息と罰金支出が約60万ドル増加したことを確認し、2022年12月31日までの年間で、利息と罰金が570万ドル増加したことを確認しました。2023年12月31日、2022年12月31日、2021年12月31日まで、それぞれ約1300万ドル、1240万ドル、670万ドルの課税利息と不確定税収状況に関する罰金がある。不確定税収状況に関連する利息及び罰金は、所得税費用の構成要素として確認される。
私たちは連邦、州、そして外国の税務機関の定期監査を受ける。このような監査は追加的な税務負担を招くかもしれない。私たちは関連会計基準に基づいて当該等または負債を会計処理し、すべての年度の所得税について適切に準備したと信じている。いくつかの要素が私たちの貯蓄額の計算に影響を及ぼす。その中のいくつかの要因は、(I)様々な規制法規の失効、(Ii)税収法律法規の変化、(Iii)税務裁決の発表、および(Iv)税務機関との和解である。これらの要素のいずれかの変化は、私たちの備蓄の調整をもたらす可能性があり、これは私たちが報告した財務業績
に影響を与えるだろう。
無形資産それは.買収された無形資産は、無期限資産、確定可能な無形資産、または営業権であってもよい。これらのコストのうち、寿命を決定可能な無形資産のコストのみがその予想寿命内に費用として償却される。無期限無形資産と余剰営業権の価値は償却しないが、少なくとも毎年減値テストを行う。私たちの営業権減価テストは私たちの無期限無形資産減価テストとは別に行われた。著者らは少なくとも年に1回の営業権減値テストを行い、方法は帳簿価値と報告可能な単位レベルの公正価値を比較する。我々は、さらなる減値テストが必要かどうかを決定するために定性的評価
を行うことを選択することができ、または報告単位の公正価値とその帳簿価値(営業権を含む)とを比較することによって定量的評価を行うことができる。定性的評価によれば、エンティティは、その公正価値が帳簿価値よりも帳簿価値よりも低い可能性があると判断しない限り、報告単位の公正価値を計算する必要はない。定量化評価により，報告単位の公正価値がその帳票価値よりも小さい場合には，減値損失金額(あれば)を計測しなければならない.我々は，2022年度の定量的評価を行い，2023年度と2021年度の定性的評価を用いることを選択した
我々の営業権減価評価には、推定された将来のキャッシュフロー
，市場法で使用される収益倍数、この推定された将来のキャッシュフローをその正味現在値に割引するための割引率、および我々の時価に対する暗黙的な制御プレミアムの合理性を含む大量の管理判断および仮定が使用されている。
これらの要因は、私たちの報告機関の公正な価値を大幅に増加または減少させ、関連する減値費用をもたらす可能性がある。私たちの時価の低下や業務パフォーマンスの低下は、今後一定期間の大きな減価費用にもつながる可能性があります。
10月1日現在、年間営業権と無期限無形資産減価テストを完了しました2023結論を出しました定性的評価では，報告単位の公正価値がその帳簿価値を超えるため，減値リスクは存在しないことが示された2022年10月1日までの試験日までに，製造報告単位の公正価値はその帳簿価値より約8%高いと推定されていることから，将来的に減値のリスクがあると考えられている。製造報告部門の公正価値は収入、毛金利と割引率の重大な不利な変化に依然として敏感であり、これらの変化は未来の分析に負の影響を与える可能性がある。
2022年の間に，確定可能寿命無形資産に関する減価費用170万ドルを確認した。2021年にGrowth技術部門からの脱退に関する減価費用を確認した。私たちは2023年にいかなる営業権や無形資産の減価費用も確認しなかった。
50
カタログ表
経営成果
次の表は、私たちが指す時期の経営業績が収入に占める割合を示しています
|
十二月三十一日までの年度
|
||||||||||||
|
2023
|
2022
|
2021
|
||||||||||
|
収入.収入
|
100.0
|
%
|
100.0
|
%
|
100.0
|
%
|
||||||
|
販売コスト
|
31.1
|
28.3
|
25.0
|
|||||||||
|
毛利
|
68.9
|
71.7
|
75.0
|
|||||||||
|
運営費用：
|
||||||||||||
|
販売費用
|
37.7
|
39.5
|
40.1
|
|||||||||
|
一般と行政費用
|
27.8
|
25.0
|
24.3
|
|||||||||
|
再編成と減価費用
|
1.0
|
2.2
|
2.0
|
|||||||||
|
総運営費
|
66.5
|
66.7
|
66.3
|
|||||||||
|
営業収入
|
2.4
|
5.0
|
8.7
|
|||||||||
|
その他の収入，純額
|
(1.1
|
)
|
(1.0
|
)
|
(0.1
|
)
|
||||||
|
所得税未払いの収入
|
1.3
|
4.0
|
8.6
|
|||||||||
|
所得税を支給する
|
0.9
|
(0.7
|
)
|
3.1
|
||||||||
|
純収入
|
0.4
|
%
|
4.7
|
%
|
5.5
|
%
|
||||||
2023年は2022年と比較して
概要
2023年の収入は2022年の22.3億ドルから19.7億ドルに低下し、減少幅は12%だった。私たちの2023年の収入は為替変動によって3%の否定的な影響を受けた。2023年第4四半期末までに、前年に比べて顧客が15%減少し、有料付属会社が30%減少し、販売主管が10%減少した。
私たちが2023年に収入が前年比低下した主な原因は、私たちが市場で直面している持続的なマクロ経済圧力であり、これらの圧力は消費者支出と顧客獲得にマイナスの影響を与えている。また、私たちは私たちの長期的なビジョンで進展を続けているにもかかわらず、私たちは転換過程の逆風を経験した。2023年に発射プロセスを始めました年齢LOC TRMe, 私たちの新しい個人化体重管理方法は、2023年に約8750万ドルの収入を創出した。2023年第3四半期に次のスマート·コネクティビティ·システムの発表プロセスを始めましたAgeLOC WellSpa IO、6220万ドルの収入を生み出しました私たちのコアNu Skin部門の低下部分は私たちRhyz部門の41%の増加によって相殺され、一部の原因は年内の買収と有機成長だ。
2023年の1株当たり収益は92%低下し、2022年の2.07ドルから0.17ドルに低下した。1株当たりの収益の低下は主に2023年第3四半期の6，570万ドルの在庫償却費用、1，980万ドルの再編費用、全体の収入の低下によるものだが、我々の2022年4，850万ドルの再編費用と2022年第3四半期の2，690万ドルの在庫打抜き費用の部分がこの低下を相殺した。また、私たちの1株当たりの収益は2023年の実際の税率引き上げの影響を受けている。
細分化結果
私たちの業務を9つの部分に分けて報告して、私たちの現在の管理方式を反映します。これらの細分化市場は私たちの7つのNu Skin地理細分化市場-アメリカ、大陸中国、東南アジア/太平洋、韓国、日本、ヨーロッパとアフリカ、香港/台湾、そして私たちの2つのRhyz細分化市場-製造とRhyz Otherを含む。新しい他のカテゴリのように雑会社の収入と関連調整が含まれている。Rhyzの他の部分には、我々のRhyz業務部門が2021年から2023年までの間に行った他のbr投資が含まれています。私たちのヨーロッパとアフリカ部門は以前はヨーロッパ、中東、アフリカ(“EMEA”)でしたが、2023年6月にイスラエル市場が閉鎖された後に変化しました。
51
カタログ表
次の表は、報告可能部門ごとの2023年12月31日と2022年12月31日までの収入(千ドル単位)を示しています
|
定数
|
||||||||||||||||
|
十二月三十一日までの年度
|
貨幣
|
|||||||||||||||
|
2023
|
2022
|
変わる
|
変わる(1)
|
|||||||||||||
|
新しい肌のように
|
||||||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
$
|
398,222
|
$
|
508,537
|
(22
|
)%
|
(18
|
)%
|
||||||||
|
内地中国
|
298,079
|
360,389
|
(17
|
)%
|
(13
|
)%
|
||||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
267,206
|
344,411
|
(22
|
)%
|
(21
|
)%
|
||||||||||
|
韓国
|
236,099
|
268,707
|
(12
|
)%
|
(11
|
)%
|
||||||||||
|
日本です
|
207,833
|
224,896
|
(8
|
)%
|
(1
|
)%
|
||||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
192,352
|
204,275
|
(6
|
)%
|
(8
|
)%
|
||||||||||
|
香港/台湾
|
153,589
|
157,197
|
(2
|
)%
|
1
|
%
|
||||||||||
|
他にも
|
(858
|
)
|
3,959
|
(122
|
)%
|
(122
|
)%
|
|||||||||
|
全NU皮膚
|
1,752,522
|
2,072,371
|
(15
|
)%
|
(13
|
)%
|
||||||||||
|
リズ
|
||||||||||||||||
|
製造業
|
181,395
|
149,458
|
21
|
%
|
21
|
%
|
||||||||||
|
Rhyzその他
|
35,214
|
3,830
|
819
|
%
|
819
|
%
|
||||||||||
|
総韻律
|
216,609
|
153,288
|
41
|
%
|
41
|
%
|
||||||||||
|
合計する
|
$
|
1,969,131
|
$
|
2,225,659
|
(12
|
)%
|
(9
|
)%
|
||||||||
| (1) |
不変貨幣収入変動は非公認会計基準の財務測定基準である。以下の“非公認会計基準財務計量”を参照。
|
次の表は、2023年12月31日と2022年12月31日までの年度の報告可能部門ごとの部門貢献(千ドル単位)を示しています。支部貢献には、ある会社間費用、特に特許権使用料、許可費、譲渡定価、その他の雑項目は含まれていません。私たちは細分化市場貢献を使って細分化市場マネージャーがそれぞれの細分化市場の利益シェアをコントロールする能力があることを評価した。我々の支部と支部貢献の計算に関するより多くの情報は、本報告に掲載されている連結財務諸表の付記15を参照されたい。
|
十二月三十一日までの年度
|
||||||||||||
|
2023
|
2022
|
変わる
|
||||||||||
|
新しい肌のように
|
||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
$
|
78,943
|
$
|
97,298
|
(19
|
)%
|
||||||
|
内地中国
|
62,259
|
72,362
|
(14
|
)%
|
||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
47,743
|
75,902
|
(37
|
)%
|
||||||||
|
韓国
|
74,091
|
78,811
|
(6
|
)%
|
||||||||
|
日本です
|
54,076
|
51,620
|
5
|
%
|
||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
18,592
|
15,959
|
16
|
%
|
||||||||
|
香港/台湾
|
40,582
|
32,584
|
25
|
%
|
||||||||
|
全NU皮膚
|
376,286
|
424,536
|
(11
|
)%
|
||||||||
|
リズ
|
||||||||||||
|
製造業
|
12,321
|
3,570
|
245
|
%
|
||||||||
|
Rhyzその他
|
(20,564
|
)
|
(6,180
|
)
|
(233
|
)%
|
||||||
|
総韻律
|
(8,243
|
)
|
(2,610
|
)
|
216
|
%
|
||||||
52
カタログ表
次の表は、新業務のお客様、有料付属会社、販売担当者のような、2023年12月31日現在、2022年12月31日までのお客様の数をご提供しております。
| ● |
“お客様”とは、指定日までの3ヶ月以内に当社に直接製品を購入する人のことです。私たちの顧客には、有料付属会社と販売担当者になる資格がある者を含むこのような購入を行う販売チームメンバーが含まれていますが、私たちの販売チームメンバーから直接購入した消費者は含まれていません。
|
| ● |
“有料連属会社”とは、上記3ヶ月以内に販売補償を獲得した任意のブランド共同経営会社、及び私たちの大陸部における販売者中国を指す。私たちは大陸中国以外のすべての市場で、私たちの独立販売チームのメンバーを“ブランド付属会社”と呼んでいます。彼らの主な役割は彼らの個人的なソーシャルネットワークを通じて私たちのブランドと製品を宣伝するからです。
|
| ● |
“販売担当者”とは、私たちの毎月のブランド子会社と大陸での販売従業員と独立マーケティング担当者の中国の3ヶ月の平均値であり、彼らは四半期の毎月末に一定の資格要求を達成している。
|
|
3か月まで
十二月三十一日
|
||||||||||||
|
2023
|
2022
|
変わる
|
||||||||||
|
顧客
|
||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
231,183
|
299,287
|
(23
|
)%
|
||||||||
|
内地中国
|
207,276
|
202,933
|
2
|
%
|
||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
106,471
|
141,183
|
(25
|
)%
|
||||||||
|
韓国
|
103,151
|
123,749
|
(17
|
)%
|
||||||||
|
日本です
|
113,670
|
119,152
|
(5
|
)%
|
||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
163,178
|
197,917
|
(18
|
)%
|
||||||||
|
香港/台湾
|
52,110
|
62,903
|
(17
|
)%
|
||||||||
|
顧客総数
|
977,039
|
1,147,124
|
(15
|
)%
|
||||||||
|
有料付属会社
|
||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
31,910
|
42,633
|
(25
|
)%
|
||||||||
|
内地中国
|
25,889
|
23,436
|
10
|
%
|
||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
34,404
|
38,653
|
(11
|
)%
|
||||||||
|
韓国(1)
|
22,166
|
45,058
|
(51
|
)%
|
||||||||
|
日本です(1)
|
22,417
|
38,021
|
(41
|
)%
|
||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは(1)
|
18,888
|
31,869
|
(41
|
)%
|
||||||||
|
香港/台湾(1)
|
11,212
|
17,286
|
(35
|
)%
|
||||||||
|
有料付属会社の総数
|
166,886
|
236,956
|
(30
|
)%
|
||||||||
|
販売担当者
|
||||||||||||
|
アメリカ.アメリカ
|
7,126
|
9,594
|
(26
|
)%
|
||||||||
|
内地中国
|
11,296
|
12,359
|
(9
|
)%
|
||||||||
|
東南アジア/太平洋
|
6,418
|
6,999
|
(8
|
)%
|
||||||||
|
韓国
|
5,249
|
6,094
|
(14
|
)%
|
||||||||
|
日本です
|
7,086
|
5,936
|
19
|
%
|
||||||||
|
ヨーロッパとアフリカは
|
3,968
|
4,740
|
(16
|
)%
|
||||||||
|
香港/台湾
|
2,916
|
3,015
|
(3
|
)%
|
||||||||
|
総販売主管
|
44,059
|
48,737
|
(10
|
)%
|
||||||||
| (1) |
2023年12月31日の数字は、消費者基盤を積極的に構築する付属会社により狭く注目するために、私たちの報酬構造においていくつかの報酬を得る資格要件の変化の影響を受けている。以下のbr}“韓国”、“日本”、“ヨーロッパとアフリカ”、および“香港/台湾”を参照してください。私たちは今後数四半期にもっと多くの細分化市場でこのような変化を実施する予定だ。
|
53
カタログ表
以下は，細分化市場ごとの結果の記述的議論であり，上記の表を補足した.
アメリカ.アメリカ. 2023年度の私たちのアメリカ部門の収入、顧客、有料付属会社、販売リーダーの減少は、北米市場の勢いが低下し続け、ラテンアメリカ市場がマクロ経済問題の挑戦を受け続けているためです。2023年第1四半期、私たちは北米で新たな会員奨励と認可計画を発表した。2023年第2四半期には、ラテンアメリカ市場の販売報酬計画構造を調整し、北米で新たな電子商取引プラットフォームを実施した。転換の過程で，我々は北米でbr購読中断を経験し，収入に負の影響を与えた。早期に新しい計画やプラットフォームを移転して採用する際にいくつかの困難に直面したにもかかわらず、私たちはこれらの変化が私たちの未来の成長機会に有利になると信じている。
支部貢献の前年比低下は主に収入の低下を反映している。
内地中国{br]私たちの大陸中国市場は2023年に引き続き挑戦されています。第2四半期には何らかの改善傾向が見られたにもかかわらず、第3四半期に続いたマクロ経済要因および消費者支出に関する低下は収入の低下を招いた。私たちの有料会員の前年同期の増加は第二四半期のこれらの指標の増加を反映しています。これらの指標は販売促進活動と私たちのものですAgeLOC TRMeプレビューします。私どものお客様は2023年第4四半期のキャンペーンで増加しています。私たちの2023年度の収入は不利な外貨変動の4%の負の影響を受けている。私たちはこの市場の潜在力を信じ続けていますが、私たちは現在のデフレ圧力と他の経済的挑戦は経済回復の過程で持続的に存在している。
2023年度分部寄与の前年比低下は主に収入の低下を反映しているが、有利な販売組み合わせおよび年内生産販売促進と割引の減少により、毛金利は0.8ポイント向上し、この低下を部分的に相殺した。
東南アジア/太平洋それは.2023年の収入、顧客、有料付属会社、販売主管の低下部分は、市場全体のマクロ経済要因の動きの鈍化と、インフレに対応するために実施された価格上昇に起因する。また，2022年上半期にはageLOC Meta(東南アジア市場では現地ではageLOC Resetと呼ばれる)を発売し，2022年度にはそれぞれ4，810万ドルの収入を創出し，2023年度は2，220万ドルとした.
部門貢献が前年比低下した主な原因は収入の低下であり、製品組合せによる毛金利は1.7ポイント低下し、販売費用は我々の販売リーダー成長計画に関連する増量コスト収入の割合が1.0ポイント増加し、この計画はルート開発を展開することを目的としている。
韓国それは.我々の韓国市場は、インフレ圧力、および関連する価格上昇を含む困難なマクロ経済傾向の挑戦を受けており、これは、2023年12月31日までの年間の収入、顧客、有料付属会社、販売主管にマイナスの影響を与えている。私たちの有料付属会社も、私たちの報酬構造でいくつかの報酬を得る資格要件変更の負の影響を受けています。資格要件の変化により2023年12月31日までの3カ月間の有料付属会社は約14，000社減少したと予想される。
支部貢献の前年比低下は主に収入の低下を反映しているが，我々の2022年再編計画による節約の900万ドルの一般と行政費用の減少分はこの低下を相殺している。
日本ですそれは.収入低下の主な原因は、不利な外貨変動が7%の負の影響をもたらしたことだ。現地通貨で計算すると、収入は1%未満低下した。販売主管者数の増加は、主に2023年6月からの報酬計画を修正したためである私たちの有料付属会社はまた、2023年第4四半期に私たちの報酬構造でいくつかの報酬を得た資格要件変更の負の影響を受けています。資格要求の変化により2023年第4四半期の有料付属会社は約15，000社減少したと予想される。
部門貢献の前年比低下は収入の低下を反映しているが、収入の低下は2022年の再編計画によるコスト節約および販売費用の減少によって部分的に相殺され、販売費用の減少は課税奨励出張の減少によるものである。
ヨーロッパとアフリカは. 収入、顧客、有料付属会社、販売担当者の減少は、2023年上半期の成長の勢いが弱まったことと、私たちの顧客の購買力の低下を招いたマクロ経済要因を反映している。私たちの有料付属会社もまた、私たちの報酬構造においていくつかの報酬を得る資格要件変更の負の影響を受けています。資格要求の変化により2023年第4四半期の有料付属会社は約6，000社減少したと予想される。2023年6月から、私たちはイスラエル市場を閉鎖した。閉鎖前には、この市場は2023年上半期に65，000ドルの収入を創出し、2022年には年間172，000ドルの収入を創出した。
分部寄与の前年比低下は収入の低下を反映しているが、有利な販売組み合わせと価格上昇により毛金利が1.4ポイントやや向上し、この低下を部分的に相殺している。
54
カタログ表
香港/台湾それは.私たちの香港/台湾地区の収入は2023年度に2%減少した。不利な外国為替変動は私たちの収入に3%の否定的な影響を及ぼす。2023年後半には私たちのAgeLOC WellSpa iO約1，350万ドルの収入が生まれました。私たちの顧客減少は主に製品発表過程と関係があり、この過程で、製品は最初に私たちの販売担当者だけが購入することができました。私たちの有料付属会社もまた、私たちの報酬構造でいくつかの報酬を得る資格要件の変化に悪影響を受けています。資格要求の変化により2023年第4四半期の有料付属会社は約3，000社減少したと予想される。
私たちの部門貢献は運賃と管理費用を下げるコスト節約措置のおかげで毛金利が2.0ポイント向上し、収入に占める販売費用の割合が2.1ポイント低下したのは、主に2022年の再編計画が占有と労働力コストを節約し、一般と管理費用が1.7ポイント減少したためである。
製造業. 私たちの製造部門の収入は21%増加して、これは主に私たちのWasatch製造実体によって推進されている。2023年、Wasatchの収入は約46%増加し、主に新規顧客からの入社と継続的な自動化努力により効率を向上させ、生産能力の増加を実現した。
2023年の部門貢献の増加は、主に自動化による収入と効率の増加によるものである。さらに、部門貢献は、異なる収益レベルを有する我々のbr製造エンティティ間の有利な収入の組み合わせのおかげである。
Rhyz Other。*当社のRhyz Other部門の収入の増加は、主に以前に買収された2023年のソーシャルビジネスプラットフォームMafulの2080万ドルの増加によって推進されています。また、私たちは2023年第2四半期に買収した実体から2023年の1060万ドルの収入を確認した。年内にこれらのエンティティを買収したため、我々が報告したこれらのエンティティの収入は、年間の収入ではなく、買収日後の収入のみを含む。
2023年4月にDNA評価会社LifeDNA，Inc.(“LifeDNA”)の株式60%を買収した。支払いされた対価格には、400万ドルの現金と、以前の300万ドルの将来の株式単純協定(“SAFE”)の変換と、20万ドルの変換可能な手形が含まれる。2023年6月、臨床検証された清掃スキンケア·美容機器会社である美容生物科学株式会社(“BeautyBio”)の100%株式を買収した。BeautyBioの買い取り価格は7500万ドルで、150万ドルの現金買収を差し引くと、すべて現金で支払われる。
2023年の部門貢献の低下は主に私たちの最近の買収から来ており、私たちは現在、将来の成長を実現するためにこれらの買収に投資しており、購入会計の影響により、330万ドルの無形資産の償却につながっている。
合併結果
収入.収入
2023年12月31日までの1年間で、収入は12%減少して19.7億ドルに低下したが、前年同期は22.3億ドルだった。この収入増加の議論と分析については，上の
“概要”と“細分化結果”を参照されたい。
毛利
収入に占める毛利益の割合は2023年に68.9%に低下したが、2022年には71.7%となった。コアNu Skinの毛利益が収入に占める割合は2.2ポイント
から73.2%低下し、主な原因は私たちは2023年第3四半期に製品の組み合わせを再バランスと縮小する戦略決定を行い、在庫核ピンの増加量は6，570万ドルだったが、2022年第3四半期の増量核販売は2，690万ドルだった。 私たちの毛金利も私たちが持っている製造実体の毛金利の影響を受けています。先に開示したように、毛金利は新しい業務のようなコアの毛金利よりも著しく低いです。私たちの製造部門の前年比増加に伴い、彼らの収入は2023年12月31日までの年間で私たち全体の総合収入に占める割合が前年を上回った。
55
カタログ表
販売費用
2023年には収入に占める販売費用の割合が37.7%に低下したが、2022年には39.5%となった。新事業の販売費用が収入に占める割合は2023年には1.2ポイント
から41.1%に低下し、2022年には42.3%となるなどのコアがある。新しい業務のような私たちの核心的な販売費用は私たちの個人販売担当者の具体的な表現によって推進されています。私たちの販売チームの規模と私たちの報酬と激励計画の各構成要素を考慮して、販売費用が収入に占めるパーセンテージは通常異なる時期に約100ベーシスポイント上下しています。私たちの販売費用も私たちの製造部門の増加の影響を受けて、その部門の販売費用が一番低いです。Rhyz部門の増加と実体によって販売費用レベルが異なるため、将来的には販売費用が変動することが予想される。例えば、上述したように、製造業の販売費用が最も低く、Rhyz Otherの販売費用は約80%であり、BeautyBioやLifeDNAの販売費用が最も低い。
一般と行政費用
2023年には一般·行政費は5兆469億ドルに低下したが、2022年には5億558億ドルとなった。890万ドルの減少幅は主に労働力br費用と占有関連費用の収縮によるものであり，両者とも2022年の再編によるものであり，再編では実体足跡と従業員数を減少させた2023年には、収入に占める一般と行政収入の割合が2.8ポイント増加して27.8%に達したが、2022年には25.0%となった。
再編成と減価費用
2022年第3四半期、我々は戦略的重点に資源を集中させ、将来の成長と収益性を最適化する戦略計画を採択した。世界的な計画にはリストラと敷地面積の最適化が含まれている。この計画による総費用は約5330万ドルであり，このうち解散費とリース終了コストの現金費用は約4080万ドル，固定資産減価の非現金費用は約1250万ドルであり，我々の足跡最適化に関連する他の無形資産は減価償却や減価償却を加速させている。2022年以内に、私たちは2，010万ドルの解散費、740万ドルのレンタル終了コスト、520万ドルの他の関連コストの現金決済費用、820万ドルの固定資産減価、90万ドルの加速減価償却、170万ドルの他の無形資産減価の非現金費用を発生させた。2023年の間に、400万ドルの解散費、190万ドルのレンタル終了コスト、220万ドルのその他の関連コスト、170万ドルの加速減価償却の非現金費用、現金で決済された費用が発生した。
2023年第4四半期には、世界的な優先順位に資源を集中させ、将来の成長と収益性を最適化する別の戦略計画を採択しました。世界的な計画にはリストラが含まれている。私たちはこの計画の総費用を約1500万ドルから2500万ドルの解散費と推定し、これらの費用は現金で支払われる。私たちは2024年上半期にこの計画をほぼ完成させる予定だ。私たちの製品の組み合わせ、グローバルプロセスと組織、運営の足跡を含めて、私たちの業務を評価し続けるにつれて、この計画は拡大するかもしれません。2023年第4四半期に、私たちは1，000万ドルの解散費を発生させ、現金で決済した。
他にも収入(収入)費用.費用)，
ネットワーク
2023年のその他の収入(支出)純額は2170万ドルだったが、2022年は2190万ドルだった。2023年12月31日までの年度別費用減少は，外貨損失720万ドルの減少と，我々が投資した制御環境農業会社に関する2022年に記録された930万ドルの未実現投資損失を反映しており，一部は1ドルで相殺されている12.1利息支出が100万ドル増加したり、対価格が400万ドル減少したりしたことは、2022年までの買収に関する記録である。
所得税支給
所得税支出(福祉)は2022年の1580万ドルから2023年の1800万ドルに増加した。我々の有効税率は2022年の(17.8%)
から2023年の税引き前収入の67.7%に増加した2023年の実質税率の増加は主に再編費用によるものですアメリカでの私たちの収益に影響を与えましたアメリカでのこのような追加費用は私たちが外国の税金を利用する能力を低下させる。したがって、私たちは私たちの外国の税金控除を相殺するために610万ドルの推定値免除を追加的に記録した。
2024年、私たちは現在、私たちの有効税率が約25%~35%だと予想している。私たちの2024年の実際の有効税率はこの推定と大きく違うかもしれない。私たちの将来の有効税率は大幅に変動する可能性があり、多くの要素の影響を受ける可能性があります。例えば、会社間取引、私たちの業務運営の変化、海外監査、不確定税収状況の増加、買収、新市場への参入、私たちの海外収益の金額は、私たちの法定税率の低い司法管轄区の収益が予想より低く、私たちの法定税率の高い司法管轄区での収益が予想より高く、br司法管轄区で発生した損失、税収優遇を実現できない、源泉徴収税、為替レートの変化、私たちの株価の変化、私たちの繰延税金資産と負債の変化、そしてそれらの推定値。
56
カタログ表
純収入
これらの要因により、2023年の純収入は2022年の1.048億ドルから860万ドルに低下した。
2022年は2021年と比較して
我々の2022年と2021年の経営業績の比較については、項目7.2022年12月31日までの財政年度10-K表
の44ページからの経営層の財務状況と経営成果の検討と分析を参照し、この表は2023年2月16日に米国証券取引委員会に提出された。
流動性と資本資源
歴史的に、私たちの現金の主な用途は、運営費用(特に販売費用)と運営資本(主に在庫購入)、および資本支出、株式買い戻し、配当金、債務返済、新市場での業務発展を含む。私たちは長期債務が発生したり、私たちの循環信用限度額を使用して、戦略取引、株式買い戻し、資本投資、短期運営需要に資金を提供することがあります。利益率が高いため、私たちは通常運営から正のキャッシュフローを発生させ、通常運営現金に依存して運営活動に資金を提供する。我々は2023年の運営で1.186億ドルの現金を生み出したが，2022年の運営では1.081億ドルの現金を発生させた運営キャッシュフローの増加は主に2022年の私たちの計上プロジェクトの支出増加を反映しているが、これは2021年の再編と2021年の第4四半期に発生したより高い手数料費用によるものであるが、2023年の純収益の低下分はこの増加を相殺している。
現金と現金等価物(現在の投資を含む)は2023年12月31日現在で2兆678億ドルだったが、2022年12月31日現在で2兆785億ドルだった。♪the the the減少の主な原因は、私たちが2023年第2四半期にBeautyBioとLifeDNAを買収したことであり、以下で議論する四半期配当金支払い、資本支出、および2022年再編計画に関連する負債の支払いは、私たちの循環信用手配の借金部分によって相殺され、その大部分は私たちのBeautyBio買収に資金を提供するために使用される。2023年12月31日現在の運営資金は3.73億ドルだが、2022年12月31日現在の運営資金は4兆006億ドル。運営資本減少の原因は在庫低下であり、主に2023年第3四半期の6，570万ドルの解約であり、一部は我々Rhyz
部門の増加による売掛金増加によって相殺されている。
現金需要それは.2024年、私たちの重要な現金需要には以下のようなものが含まれると予想されています
| ● |
経営活動に必要な現金。私たちの運営費用は通常収入の約85%~90%を占め、販売者の報酬は新収入の40%~43%のようなコアを占めています。これらの報酬支出には主に手数料支払いが含まれており、私たちは通常販売後約1~2ヶ月以内に販売者に支払います。歴史的に見ると、在庫調達は私たちの収入の約15%-20%を占めている。平均的に、私たちは販売前の約3~6ヶ月前に在庫を購入します。実際の現金使用は支払い時間によって異なる可能性がありますが、2024年にはこのような近似的なパーセンテージと支払い方法を引き続き採用することが予想されています。また、2024年の賃貸支払いは約2，720万ドルと予想されています。
|
| ● |
投資活動の現金需要。以下でより詳しく説明するように、私たちの資本支出は#ドルと予想されています40-60 2024年には100万人。
|
| ● |
資金調達活動に必要な現金。2024年には、合計2500万ドルの四半期元本を支払い、定期ローンに関する利息を支払う義務があります。2024年までに現金配当金を支払う予定です3四半期ごとに百万株
は記録日までの流通株数に依存する。以下は私たちの配当金と定期融資に関するもっと多くの細部事項を提供する。
|
2024年以降については、上記のような重大な現金需要は変わらないと予想されています。将来的に債務元金返済および賃貸負債満期日に関する現金需要については、本報告に掲載されている総合財務諸表の付記6および付記7を参照されたい。
私たちは私たちの運営現金で上記の現金需要に資金を提供し、必要に応じて私たちの循環信用手配を利用して任意の短期資金需要を満たすつもりです。
資本支出それは.2023年の資本支出総額は5850万ドルW楽しみにしています我々の2024年の資本支出は主に次のようになります
| ● |
Rhyz工場は生産能力と能力を向上させるために拡張された
|
| ● |
コンピュータシステムおよび装置、ソフトウェアおよびアプリケーション開発の調達および支出；
|
| ● |
私たちの各市場の施設を拡大してアップグレードする。
|
これらの用途の資本支出総額は約40元と見積もられています60 2024年には100万人。2023年には中国大陸における新製造工場の建設がほぼ完了し、2023年第4四半期に操業を開始する。2023年12月31日までに、私たちは2023年の920万ドルを含む約5390万ドルをこのプロジェクトに費やしました。
57
カタログ表
信用協定それは.2022年6月14日、我々は複数の金融機関と改訂され再署名された信用協定(“信用協定”)を締結し、融資機関は貸手、米国銀行は行政代理である。信用協定は4.0億ドルの定期融資手配と5.0億ドルの循環信用手配を提供することを規定しており、各ローンの期限は5年である。私たちは定期ローンの収益と循環ローンの引き出しで以前の信用協定を返済します。この2つの施設は担保付き隔夜融資金利(SOFR)そして、私たちの総合レバレッジ率に基づく利益率を加えます。定期融資融資は季節分期に分けて償却し、金額はbrであり、信用協議終了日後の初年とその後数年の年間償却はそれぞれ2.5%と5.0%であり、残りの金は最終満期時に支払う。2023年12月31日と2022年12月31日まで、私たち
$1億2千万ドルと1，000万ドルの未返済借金と$3.85億ドルと3.95億ドルの定期融資計画。債務の帳簿価値も以下の債務発行コストを反映している$2023年12月31日と2022年12月31日まで、それぞれ200万ドルと250万ドルで、信用協定と関連している。信用プロトコルは2.25対1.00以下の総合レバー率と3.00対1.00以上の総合利息カバー率
を維持することを要求している。2023年12月31日まで、私たちは信用協定下のすべての債務契約を遵守した。
以前の信用協定を修正する。2022年6月14日、我々は2018年4月18日までの前のクレジット協定に基づいて未返済債務を返済し、いくつかの金融機関が貸手として、ノースカロライナ州米国銀行を行政代理とした。2021年12月31日現在、私たちの左輪拳銃負債は7000万ドルで、2021年12月31日現在、私たちの定期ローン負債は3.075億ドルです。
派生ツールそれは.2023年12月31日現在、4つの金利交換があり、名目元金総額は2億ドル、満期日は2025年7月31日。私たちは2020年第3四半期にこれらの金利交換手配を締結し、貸付け協定の下で私たちの可変金利債務に関連する可変キャッシュフローをヘッジする。
株買い戻し計画それは.2018年、我々の取締役会は、公開市場またはプライベート取引で最大5.0億ドルのA類普通株流通株を買い戻すことを許可する株式買い戻し計画を承認した。2023年の間、私たちはこの計画に基づいて約60万株のA類普通株を1300万ドルで買い戻した。2023年12月31日現在，br計画により1.624億ドルが買い戻しに利用可能である。私たちの株の買い戻しは主に株式インセンティブ計画と戦略的措置の希釈を相殺するために使用される。
配当をする. 2023年2月、5月、7月、10月、私たちの取締役会は四半期現金配当金を1株当たり0.39ドルと発表しました。これらの四半期の現金配当金はそれぞれ1，940万ドル、1，950万ドル、1，950万ドル、1，930万ドルで、それぞれ2023年3月8日、2023年6月7日、2023年9月6日と2023年12月6日に2023年2月27日、2023年5月26日、2023年8月25日と2023年11月24日に登録された株主に支払われる。2024年2月に取締役会は四半期現金配当金の削減を発表しました0.061株当たり2024年3月6日に2024年2月26日に登録された株主に支払う。四半期の配当金を減らして約ドルを節約する予定です65.0年化資本は百万ドルに達し、私たちの成長計画に追加的な資本を割り当てて、私たちの業務戦略を実行することができます。現在、私たちの取締役会は引き続き四半期現金配当金を発表し、運営キャッシュフローは私たちの将来の配当金支払いに資金を提供するのに十分になると予想されています。しかし、引き続き配当を発表することは私たちの取締役会の裁量にかかっており、私たちの純収益、財務状況、現金需要、将来の見通し、その他の関連要素を含む様々な要素に依存するだろう。
外国子会社からの現金それは.私たちは、2023年12月31日と2022年12月31日まで、それぞれ2億678億ドルと2.785億ドルの現金と現金等価物を保有しており、現在の投資を含む。これらのbr金額には，2023年12月31日現在と2022年12月31日現在の2.137億ドルと2.23億ドルが含まれており，それぞれ米国以外での業務に用いられている。私たちのほとんどの非米国現金および現金等価物は、いくつかの市場の手続きまたは他の要求、および以下に説明する無期限再投資指定に依存して、ドルまたは他の通貨に容易に両替することができる。
私たちは通常、会社間配当金、会社間融資、製品の会社間料金、無形資産の使用、会社サービスを通じて、アメリカでの業務に現金需要を提供しています。しかし、いくつかの市場は配当金の送金に政府の承認や他の要求を加えた。例えば、大陸中国では、関連期間に必要な法定財務諸表を提出するまで、現在の業務から配当の形で現金を送金することはできません。2023年12月31日と2022年12月31日まで、私たちはそれぞれ3180万ドルと3340万ドルの人民元現金を持っています私たち
はアルゼンチンから現金を送金する時にも遅延に遭遇しました。2023年12月31日と2022年12月31日まで、アルゼンチン子会社の会社との間の売掛金はそれぞれ1，770万ドルと1，490万ドルです私たちはまた私たちのいくつかの市場(中国大陸中国を含む)と会社間融資手配を達成して、私たちは使用可能な現金を得ることができますが、中国大陸中国と他の司法管轄区のある制限を受けています。私たちはまた、現金を大陸中国あるいは他の市場から国内に送金できるまで、私たちの循環信用限度額を利用して現金の需要を満たすことができます。私たちはそうし続けるかもしれません。2018年第2四半期に無期限再投資に指定された6，000万ドルの大陸中国収益のほか、我々の非米国業務の現金需要と、配当、株式買い戻し、資本投資、債務返済、戦略取引のための私たちの米国業務の現金需要を考慮して、必要に応じて非米国業務の未分配収益を国内に送金する予定です。ある外国司法管轄区では、非アメリカ収入を送金するには源泉徴収税を支払う必要があります。したがって，我々は非米国収入に関する必要な源泉徴収税
を積算した。
58
カタログ表
私たちは現在、既存の現金残高、将来の運営キャッシュフロー、そして既存の信用限度額が私たちの短期と長期の現金需要を満たすのに十分になると信じている。私たちの歴史的支出の大部分は性質的に可変であるため、収入レベルの潜在的な低下は私たちのキャッシュフロー需要を減少させるだろう。現在の現金残高、将来の運営キャッシュフロー、および現在のクレジット限度額が私たちの義務や戦略的需要を満たすのに十分でない場合、債務や株式市場で追加資金を調達したり、現在の債務義務を再編したりすることを考慮します。さらに、資本支出の削減、株式買い戻し、配当金支払いなど、私たちの戦略計画を再調整することを検討します。
非公認会計基準財務指標
不変貨幣収入変動は非GAAP財務測定基準であり、外貨為替レート変動の影響を除去し、会社の業績を段階的に比較することが容易である。その計算方法は、適用された前年期間に有効な同じ平均レートで当期収入に換算し、その額を前年期間の収入と比較することである。不変貨幣収入の変化は、投資家、融資者、アナリストに有用であると考えられる。これらの情報は、外貨変動が私たちの収入に与える影響を測ることができるからである。
あるいは負債がある
負債のある資料については、本報告書に掲載されている総合財務諸表付記16を参照されたい。
季節性と周期性
一般的な経済要素以外に、私たちは重大な文化活動と休暇モードのような季節的要素と傾向の影響を受けている。例えば、ほとんどのアジア市場は第1四半期にそれぞれの地元の新年を祝うが、これは通常、この四半期にマイナス影響を与える。私たちの販売員を含む多くの人が伝統的に休暇を取っているので、直売は第3四半期にもマイナスの影響を受けると思います。
製品を市場で一般的に購入することができるようにする前に、私たちは、一般に、製品または他の製品の紹介または販売促進を私たちの販売担当者にプレビューするような1つまたは複数の紹介製品を行う。これらの製品は大量の活動と高レベルの購入が生じることがあり、これは本四半期の収入、販売担当者、有料付属会社および/または顧客の増加が正常レベル
より高く、昨年同期と連続的に比較して偏差が生じる可能性がある。
最近の会計公告
新しい会計声明の説明は、本報告に掲載されている連結財務諸表付記2に記載されている。
| 第七A項。 |
市場リスクの定量的·定性的開示について
|
通貨リスクと為替レート情報
私たちの収入と多くの支出はアメリカ国外で確認されましたが、在庫調達を除いて、その大部分は主にアメリカのサプライヤーからドルで取引しています。シンガポールのアジア製品流通子会社とアルゼンチンの子会社を除いて、私たちの各子会社一級市場の現地通貨は本位貨幣とされています。すべての収入と支出は報告期間の加重平均為替レートに換算される。したがって，我々が公表している収入と収益はドルが弱くなるという積極的な影響
を受け，ドルが強くなるという負の影響を受ける.私たちの業務の大部分はアメリカ以外の地域から来ているので、このような影響は重大かもしれない。為替レート変動の不確実性から、これらの変動が私たちの将来の業務、製品定価と運営結果あるいは財務状況に与える影響を予測することは困難である。
2018年第2四半期、発表されたインフレ指数によると、アルゼンチンの3年間の累計インフレ率は100%を超え、2018年7月1日現在、私たちはアルゼンチンにある子会社に対して高度なインフレ計算を採用することを選択した。高度インフレの会計制度の下で、アルゼンチンの機能通貨はドルとなり、その損益表と貸借対照表はドルで計算され、現在と歴史的為替レートを同時に使用する。為替レート変化がペソ建ての通貨資産や負債に与える影響は他の収入(支出)純額に反映されているが、実質的ではない。2023年12月31日現在、私たちのアルゼンチン子会社の純ペソ通貨は頭が小さい。アルゼンチンの純売上高は2023年、2022年、2021年の連結純売上高の2%未満です。
59
カタログ表
外貨両替契約の使用と会社間外貨ローンによる外貨為替レート変動のリスクを減らす開放を求めることができるかもしれません。私たちは派生金融商品を取引や投機目的に使用しない。私たちは定期的に外貨リスクを監視し、定期的に外貨変動が私たちの経営業績に与える影響を減らす措置を取っています。2023年12月31日と2022年12月31日まで、私たちは外国建ての会社間頭寸や第三者の対外債務をヘッジするために、非指定の時価建ての長期デリバティブ契約を持っていません。2023年12月31日と2022年12月31日まで、私たちは外貨キャッシュフローヘッジに指定された長期契約を持っていません。私たちは引き続き私たちの外貨ヘッジ政策を評価します。
以下は国際または海外市場ごとの加重平均通貨レートであり、これらの市場の四半期の少なくとも1四半期の収入は500万ドルを超えている
|
2023
|
2022
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|
4これは…四半期.四半期
|
3研究開発四半期.四半期
|
2発送する四半期.四半期
|
1ST四半期.四半期
|
4これは…四半期.四半期
|
3研究開発四半期.四半期
|
2発送する四半期.四半期
|
1ST四半期.四半期
|
|||||||||||||||||||||||||
|
アルゼンチン
|
429.5
|
295.7
|
232.9
|
190.2
|
162.6
|
136.8
|
118.6
|
107.0
|
||||||||||||||||||||||||
|
オーストラリア
|
1.5
|
1.5
|
1.5
|
1.5
|
1.5
|
1.5
|
1.4
|
1.4
|
||||||||||||||||||||||||
|
カナダ
|
1.4
|
1.3
|
1.3
|
1.4
|
1.4
|
1.3
|
1.3
|
1.3
|
||||||||||||||||||||||||
|
チリ
|
896.1
|
847.7
|
800.2
|
810.3
|
915.8
|
930.6
|
840.9
|
809.1
|
||||||||||||||||||||||||
|
ユーロ圏諸国
|
0.9
|
0.9
|
0.9
|
0.9
|
1.0
|
1.0
|
0.9
|
0.9
|
||||||||||||||||||||||||
|
香港.香港
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
7.8
|
||||||||||||||||||||||||
|
インドネシア
|
15,605
|
15,229
|
14,885
|
15,235
|
15,553
|
14,933
|
14,536
|
14,344
|
||||||||||||||||||||||||
|
日本です
|
147.6
|
144.8
|
137.4
|
132.4
|
140.8
|
138.1
|
129.5
|
116.2
|
||||||||||||||||||||||||
|
内地中国
|
7.2
|
7.2
|
7.0
|
6.9
|
7.1
|
6.8
|
6.6
|
6.3
|
||||||||||||||||||||||||
|
マレーシア
|
4.7
|
4.6
|
4.5
|
4.4
|
4.6
|
4.5
|
4.3
|
4.2
|
||||||||||||||||||||||||
|
メキシコだ
|
17.5
|
17.1
|
17.6
|
18.7
|
19.7
|
20.2
|
20.0
|
20.5
|
||||||||||||||||||||||||
|
フィリピン
|
56.0
|
56.0
|
55.6
|
54.8
|
57.2
|
56.3
|
52.7
|
51.6
|
||||||||||||||||||||||||
|
シンガポール.シンガポール
|
1.4
|
1.3
|
1.3
|
1.3
|
1.4
|
1.4
|
1.4
|
1.4
|
||||||||||||||||||||||||
|
韓国
|
1,321.1
|
1,316.6
|
1,314.5
|
1,283.0
|
1,358.2
|
1,342.2
|
1,262.1
|
1,206.2
|
||||||||||||||||||||||||
|
台湾
|
31.7
|
31.8
|
30.7
|
30.4
|
31.1
|
30.4
|
29.4
|
28.0
|
||||||||||||||||||||||||
|
タイ
|
35.6
|
35.2
|
34.4
|
34.0
|
36.2
|
36.4
|
34.5
|
33.0
|
||||||||||||||||||||||||
|
ベトナム
|
24,374
|
23,926
|
23,478
|
23,587
|
24,303
|
23,463
|
23,081
|
22,770
|
||||||||||||||||||||||||
金利リスク
私たちは未返済変動金利債務金利変動に関するリスクに直面しています。2023年12月31日現在、私たちの定期融資残高は5.03億ドルで、未償却債務発行コストと循環信用手配の未返済借金を差し引いています。2023年12月31日現在、4つの金利交換により、私たちの定期ローン金利リスクは2.0億ドル減少しました。そのため、2023年12月31日現在、3.03億ドルの可変債務総額が市場リスクにさらされています。私たちの可変金利債務の金利が1ポイント増加(減少)するごとに、私たちの年間金利支出は約300万ドル増加(減少)すると仮定する。
可変金利債務については、他の要素が不変であると仮定し、金利変化は通常債務ツールの公正価値に影響を与えないが、確かに未来の収益とキャッシュフローに影響を与える。私たちは持っていないし、現在は取引や投機の目的で派生商品を持っていない。
我々の市場リスクに関するより多くの情報は、本報告に記載されている総合財務諸表の付記14を参照されたい。
60
カタログ表