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記者会見
インフンザーズ株式会社
2014年度第2四半期メディア電話会議
2023年10月12日
企業参加者：
サルil·パークス
取締役最高経営責任者兼取締役社長
ニランヤン·ロイ
首席財務官
サンデップ·マヒンデロ
上級副総裁、財務総監兼投資家関係主管
アナリスト
ブライアン·バーキン
コーエン
Kawaljeet Saluja
コタック
モーゼス·カトリ
ウェドブッシュ証券
クマール·ラケシュ
フランスパリ銀行
サンディップ·シャア
Equirus証券
ニーデン·パドマナバン
白鳥の座
Vibhor Singhal
ヌバマ株
アシュウィン·メタ
天域資本私設有限公司
ゴラフ·ラトリア
モルガン·スタンレー
キース·バフマン
BMO
ヨグシュ·アガワール
HSBC銀行
ヴィヴィック·ギャダ
インド国立銀行共同基金
Abhishek クマール
JM 財務
アプルワ プラサド
HDFC 証券
版主
皆さん、さん、こんにちは、インフンズス財務報の電話会議へようこそ。注意すべきは，すべての参加者回線がリスニングモード にあり，プレゼンテーション終了後に質問する機会があることである.もしあなたがbr電話会議中に助けが必要なら、ボタン電話でスター番号を押して、零を押して交換手に信号を出してください。この会議は 収録中であることに注意されたい.
私は今、サンディップ·マヒンデロさんに会議を移管します。ありがとうございます。そしてあなたに挨拶して、さん。
サンデップ·マヒンデロ
こんにちは、インフンズス2014年度第2四半期決算の電話会議へようこそ。Salil Parekh社長兼社長、Nilanjan RoyさんCEO、そしてグループリーダーの他のメンバーも電話会議に参加しました。当社の第2四半期の業績に対するいくつかのコメントをもって電話会議を開始します。その後、SalilとNilanjanのコメント、その後質問を開始します。
私たちが言っている私たちの未来の展望に関する内容はすべて前向き声明であり、会社が直面しているリスクに合わせて読まなければならないことに注意してください。これらのリスクの完全な宣言および説明は、米国証券取引委員会に提出された文書に提供され、文書 はwww.sec.gov上で見つけることができる。私は今それをSalilに伝えたい。
Salil パレイク
ありがとう、サンディップ。ご来賓の皆さん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。私たちの番組に参加してくれてありがとうございます。
私たち は第2四半期に強い。不変通貨で計算すると、私たちの四半期成長率は2.3%、同成長率は2.5%だ。私たちの営業利益率は21.2%です。大型取引TCVは77億ドルで、私たちの過去最高で、その48%が純新取引です。私たちの第2四半期の大口取引には4つの大口取引が含まれている。これには私たちが署名して発表した15億ドルの了解覚書も含まれていない。
我々は，過去2四半期の多額の取引に勝利し，コスト，効率，自動化，人工知能の分野で市場シェアを獲得したことを見ている.これは私たちが顧客の第一選択パートナーとしての強力な地位を証明する。顧客関連性に明確に注目しているため、経済環境の変化に伴い、私たちは迅速に納入転換プロジェクトから大規模な生産効率の向上とコストの節約に移行している。
このような大口と巨大な取引の成功は私たちが未来のために堅固な基礎を築くのを助ける。デジタル転換計画と自由支配可能支出が低く、意思決定が遅い全体的な環境を見続けた。これは私たちの販売台数に影響を与えている。
黄玉を用いて，我々の生産性人工知能機能セットは，より多くの価値を提供し，市場シェアを増加させるのを支援している.我々は現在 90個以上の生産性人工知能プログラムを開発している.私たちの仕事は独自でオープンソースの大きな言語モデルを使うことです我々は生産性人工知能への投資を継続しており，我々のクライアントが深い能力で進む道をナビゲートするのを支援したい.我々は57，000人の従業員を訓練して生産性人工知能 を行った.
私たちは11月1日からすべての従業員に対する給与審査計画を開始することを発表しました。
私たちの利益率拡大計画は会社全体で全面的に推進されています。私たちは5つの重点分野を持っている：ピラミッド、自動化、キーポートフォリオ、間接コストと価値、この5つの分野には20個の具体的な経路がある。
私たちはラファエル·ナダルとIga≡wi≡Tekを私たちのブランド大使として喜んで歓迎します。私たちはKantarの世界で最も価値のあるブランドランキングで64位にランクインできて嬉しいです。
デジタル転換計画と自由支配可能支出の持続的な減少と、私たちの大規模取引の財政年度終了時の増加に伴い、本年度の成長指針を不変通貨で1%から2.5%に増加させることに変更しました。本年度の営業利益率指針は20%から22%に維持されています。
これがあれば、ニランヤンに渡させてください。
ニラン·ロイ
ありがとう Salil。皆さん、こんばんは。今回の電話会議に参加してくれてありがとうございます。
不変通貨で計算すると、第2四半期の営業収益は前年同期比2.5%増加した。そのため、収入は不変通貨で2.3%、ドルで2.2%増加した。基礎販売量の持続的な疲弊が見られたが、バランスポートフォリオのより強力な成長と一度に現れた改善が本四半期の収入を支えている。
上半期の不変貨幣での収入増加は3.3%、営業利益率は21%であり、これが私たちの指導範囲の中点である。
第2四半期のハイライトは77億ドルの大型取引TCVであり、そのうちのかなりの48%が新取引である。したがって、私たちの上半期の大口取引TCVは100億ドルで、 は23年度に署名された大口取引総額を超えています。後で詳しく紹介します。
前四半期に発表されたように，我々は5つの柱にまたがる20経路を超える利益率向上計画であるProject Maximusを開始した.この計画は組織全体で人気があり、私たちは様々な柱の中でいくつかの新しい機会を発見した。私たちはまた、管理費用の利用と最適化のようないくつかの分野でいくつかの初歩的な利点を見た。私たちは依然として この計画が未来の運営利益率にもっと意味のある影響を与えると信じている。
第2四半期の営業利益率は21.2%で、環比は40ベーシスポイント増加し、上半期の利益率は21%に達した。営業利益率が連続的に増加したのは、コスト最適化収益の0.5%であり、より高い利用率、定価などを含み、一次収入からの0.3%、ルピー減価償却からの0.1% であり、第三者コスト、賃金関連項目および他の項目の0.5%増加によって相殺される。
顧客 指標は強く維持され、5000万ドルの顧客数は80個に増加し、1億ドルの顧客は39個に増加し、トップ顧客に多様な関連サービスを提供することでトップ顧客の強力な能力を発掘していることを反映している。
私たちは2014年度11月1日から従業員の給与を引き上げます。四半期末までの従業員総数は328，000人で、前の四半期より2.2%低下します。
我々 は運営効率の向上に専念し，利用率(学習者を含まない)を81.1%から81.8%に向上させ， はさらに最適化の余地があると考えられる.第2四半期のLTM流出率はさらに14.6%に低下したが，四半期換算年率の流出率は前四半期と横ばいであった。同四半期の自由キャッシュフローは6億7千万ドルと強く、第2四半期の純利益転換は89%と好調だった。
我々の 未開単収入は第2四半期連続で低下したため，これはDSOが4日間連続して から67日増加したことをある程度招いた。合併後の現金および現金等価物は四半期末現在42億ドル。取締役会は中間配当金を18インドルピーと発表し、昨年より9.1%増加した。
ドルで計算すると、1株当たりの収益は同1.7%増加し、ルピーで計算すると、同4.6%増加した。
第2四半期の現金残高収益率は6.7%だった。純資産収益率は30.9%で、20年度からの現行資本分配政策では、純資産収益率が8%以上向上した。
私たちの強力な顧客関係と私たちが提供するサービスの関連性のおかげで、私たちは私たちが獲得した多額の取引で優れた結果を得ました。私たちは第2四半期に4つの大きな取引を含む21件の大取引に署名しました。上述したように、TCVの大口取引総額は77億ドルで、純額は48%増加した。 小売業で6つの大口取引、製造業5個、電気通信業4個、FS 3個、生命科学2個、ヨーロッパ垂直市場1個に署名した。地域別に見ると、米国で12個、欧州で8個、連続して1つに署名した。
我々の垂直分野の業績についていえば、金融サービス分野の見通しは依然として不確定であり、担保融資、資産管理、投資銀行、クレジットカード、支払いなどの分野の成長が鈍化している。第2四半期の成長はいくつかの大顧客支出減少の影響を受け、この部分はコスト最適化やサプライヤー統合などの分野の多額の取引勝利の増加によって相殺された。私たち は依然として中期的な見通しに対して慎重で楽観的であり、リアルタイムの洞察と分析に対する需要の増加がクラウドへの転換を招いているからである。
成長 通信業界の挑戦は引き続き存在し、運営支出圧力の増加、インフレリスク、高金利と需給不均衡 が最近の不確定要素をもたらしている。意思決定過程の遅延はまだ続いている。私たちの強力な大型取引契約と準備は中期成長を支援するだろう。最近Liberty Globalとの合意は、大量の節約を提供し、革新的な方法で彼らの構造を変えるために、顧客との協力における私たちのリードを再確認した。
ユーロ顧客は自由に支配可能な支出に対して保守的な接近をしており、この傾向は今年まで続くかもしれない。エネルギー面では、経済が減速しているため、支出は依然として慎重で、コスト出前と投資リターンに重点を置いている。公共事業会社、特に北米の公共事業会社は、高金利の圧力を感じ続け、資本集約型プロジェクトの延期を招いている。ヨーロッパの公共事業会社は伝統的な近代化に投資を続けている。
外部環境が引き続き動揺しているにもかかわらず、製造業は第2四半期に引き続き2桁の前年同期比増加を示した。私たちはデジタル転換、クラウドERP、サプライチェーン、スマート工場などの領域での能力は顧客と良好な共感を得て、それによって はサプライヤーの統合から利益を得て、更にもっと強い取引署名をもたらす。自由に支出を支配できる圧力が続いているにもかかわらず、インフラ転換、コスト統合などの分野に機会があり、より強力なルートを招くことになる。
小売分野では、予算は引き続き緊張し、顧客は予算統合、コスト、効率に注目し続けている。人々の新世代人工知能に対する興味は日々増加しており、顧客は企業の現代化を実現し、コードを再構築、再設計と配置するために、私たちのトパズ製品を評価している。
第2四半期に非常に強力な環比成長を実現したが、販売台数と自由支配可能支出の潜在的疲弊が続いている。不変通貨で計算すると、2014年度の収入増加指針を1%~2.5%に改訂しました。私たちが署名した協定と強力なルートは、2014年度以降の加速と成長の基礎を築いています。本年度の利益率指針区間を20%~22%に維持しています。
これがあれば、私たちは質問を始めることができる。
版主
ありがとうございます 。今から質疑応答コーナーを始めます。最初の質問はコーエンのブライアン·バーキンから来た。 続けてください。
ブライアン·バーキン
こんばんは、ありがとうございます。したがって、私はただ成長指針を下げることから始めたい。私はあなたの3ヶ月前の予想に比べて、値下げが大型取引のアップグレードの遅延によるものが多いのではないかと知りたいです。あるいは増分量削減と他の計画効率のせいですか？
Salil パレイク
こんにちは、ご質問ありがとうございます。これはサレルです私はこれがこのような観点の結合だと思う。大型プログラムを起動する方法があり，それらを起動すると 個の遅延がある.私たちがこのような合意に署名した時、成約期間も少し長い。これは少しゆっくりしています私たち は自由支配可能支出が低下していることを見て，転換計画の継続が遅いことが見られ，これも本四半期に引き続き であった。これがこのような観点の結合です
ブライアン·バーキン
わかりました。 この色が好きです。そして保証金については、先ほどここで発表した賃金増加の理解によると、Project Maximusで得られた保証金が追い風になっていることもありますので、今日言及した保証金の範囲で何か快適さを見つけたということを教えていただけますか？だから私はあなたが前半でほぼ中点にあるということを知っている。あなたは後半に高いと予想しますか、それとも より低いですか？
ニラン·ロイ
はい。私が言ったように、私たちは第2四半期によく表現しました。私が保証金演習で説明したように、私たちのプロジェクトはコスト最適化の面で私たちのプロジェクトよりほぼ50ベーシスポイント向上しました。これは私たちが今年の残りの時間で嬉しいです。もちろんもっと長い計画があります。これは今年だけでなく、来年も必要です。私たちはまた私たちが明らかに非効率的だということを知っている。私たちの利用率はまだ低い。だからこれらは私たちを助けてくれます。もちろん、賃金上昇を相殺するなどです。
したがって、私たちは今後18ヶ月に良い計画を持って、私たちの結末を見てみましょう。もちろん、私たちの目標は現在の基礎の上で利益率を向上させることだ。
ブライアン·バーキン
ありがとう あなた。
版主
ありがとう あなた。次の質問はコタックのKawaljeet Salujaから来た。続けてください。
Kawaljeet Saluja
こんにちは ありがとうございます。いくつか質問があります。私の最初の質問は、あなたは一度の収入を定量化できますか？これらの一度の収入は顧客にサービスを提供するための第三者プロジェクトを購入するのですか、それとも単独で購入するのですか？
ニラン·ロイ
Brを見て，保証金動向の中で，一度の収入が利益率の30ベーシスポイントに与える影響について述べた。したがって、それは、この数字 の近くにあるか、またはその数よりもわずかに高くなるであろう。したがって、このようなプロジェクトは利益率まで大きく減少するだろう。二番目の部分は何ですか、カヴァル？
Kawaljeet Saluja
わかりました。 問題の第二部分は、これらの巨大取引が属する垂直業界を詳しく挙げてくれませんか？取引 に関連する別の問題は、通常、収入増加と取引成功の方向が同期していると予想され、実際には、それらは反対方向に発展していることである。では，どのような変更を行えば再同期が可能であろうか？
ニラン·ロイ
そうです。だから、カヴァル、私たちはどのような細分化市場を明らかにしません。大型取引がその中に落ちています。二番目の部分はあなたが収入と大規模な取引公告がどこで同期されると言ったのか、これが問題ですか？
Kawaljeet Saluja
はい、 そう、絶対です。私の意味は、彼らは違う方向に向かっているように見えるということだ。この77億ドルの巨大/大口取引が成功するにつれて、あなたはより楽観的な成長の見通しを期待するだろうが、状況は変化しているようだ。では、同期成長と取引成功を達成するためにはどのような変更が必要ですか？
ニラン·ロイ
もちろんです。 だから、そのうちの1つはもちろん大口取引だと思います。ご存知のように、契約後、彼らは滑走路を持っています。まず、場合によっては、彼らは再標識を持っているかもしれませんので、これは時間がかかります。時々私たちは規制部門の承認があるので、人員移転さえできません。そして， には過渡期がある.そして、変換後、1つの変換要素または実行がある。だからこれらはすべてこの過程のステップです。 あなたが想像できるように、このような大きな取引として、これらは開閉することができません。もし私たちが全体の構造を引き継ぐなら、それらは完全に計画されなければなりません。したがって、彼らは営業データの構築を開始するためにいくつかの四半期が必要である。私が言ったように、これは25年度のために根本的に準備されるだろう。Salilが言ったように、短期的には、本四半期にはもちろん潜在的な販売台数の低迷がある。私たちは今年の予測を構築する際にこれを認識しなければならない。
Kawaljeet Saluja
はい、 最近パイプを巨大取引に変換した後、取引ルートはどうなりますか？ではこのパイプはどのように見えるのでしょう？これは明らかに軽いですか、それとも非常に強固な強度を保っているのでしょうか？
ニラン·ロイ
IT は強力なパイプであり、本四半期は77億ドルに達し、前の四半期を超えることはできないと思いますが、これは非常に強力なパイプです。私たちはこの資金を補充し始めるのに十分なパイプを持ち続けます。
Kawaljeet Saluja
わかりました。 取引に関する最後の問題です。過去の大型取引の経験や大型取引から利益への移行は非常に鼓舞的ではないと思います。しかしあなた方のコメントとSalilのコメントを見てみると、あなた方の利益抱負を強調しているのはあなた方の利益を向上させるためで、あなた達はあなた達の収益力を高めたいです。同時に、あなたはまたそのような多額の取引を持っている。では、利益動態はどのように機能し、特に過去の背景を考慮するのでしょうか？
ニラン·ロイ
したがって、カバル、あなたは他の誰よりも知っています。私たちが5年以上前に大型取引戦略を発売した時、私たちの利益率は21%に近づいています。私たちは500億ドルを超えるかもしれない大きな取引に署名した。今日私たちの割合は21%21.2%ですしたがって，大取引戦略，そうであるため利益率の低下は何も見られなかった.私たちはこのすべての時期と私たちが持っている経験の中で、私たちがこのような大きな取引に署名するということを認識している。もちろん、まず、彼らは利益率の圧力に直面するだろう。ポートフォリオの観点から見ると、取引期限を見ると、5年目のように、初日から取引の利益率をどのように向上させるかを説明する経験があります。
これはある程度，我々が交代して取引を得ることができるポートフォリオである.また、我々のコスト最適化計画により、これらの取引をポートフォリオ利益率に近づける。私の意味は、プリンの証拠は食べて、500億ドルの大型取引の後、私たちの利益率 は元のレベルに維持されているということです。
明確化： が大口取引戦略を発表した場合、2018年4月13日に発表された収益に記載されているように、19年度の営業利益率指針は22%~24%である
Kawaljeet Saluja
はい、 もちろんです。ありがとうございます。ありがとうございます。
版主
ありがとう あなた。次の質問はウェドブッシュ証券のモーセ·カトリから来た。続けてください。
モーゼス·カトリ
ねえ、ありがとうございます。この四半期のTCVの予約量がとても強いことをお祝いします。したがって、もし私たちがいくつかの大型取引の転換速度を明らかにしようとすれば、私はこの点で、私たちはまだ大量の転換が発生していないように見えると思いますが、私たちはいつこの転換がより良い収入増加に反映されているのを見始めますか？来年3月のこの四半期はこの四半期ですか、それともこれらの転換のせいで、私たちは実際により良い営業増加を見ることができますか？これは正しい見方ですか。
ニラン·ロイ
はい。 そのため、多くの取引が行われています。いくつかは第4四半期に始まり、私たちが前の四半期に署名したいくつかはすでに来ており、第3四半期にはいくつかがあるだろう。ある日突然21件の取引があったわけではありませんしたがって，それらは段階的に行われる.平均成長の面では、これはあなたが収入予約当日に稼働率に達したからではないことがわかりますよね。その中のいくつかはより長い時間を必要とします。これがこれら全ての組み合わせです
モーゼス·カトリ
わかりました。 説明しなければなりませんが、これらの取引はカレンダー‘23予算によって資金を提供していますが、カレンダー’24予算でこれらの取引に資金を提供し続ける必要はありません。これも正しい見方ですか？
Salil パレイク
すみません、繰り返していただけますか？聞こえないよモーセ
モーゼス·カトリ
そうです。だから、あなたが今年獲得した取引資金はカレンダー23年予算から来ています。私はそれだけを確認したいです。つまり、あなたは本当にカレンダー24年予算を承認してこれらの取引に資金を提供し続ける必要がないということは正しい見方ですか？
ニラン·ロイ
はい。だから、彼らはすでに既存の予算を超えていますが、このような環境では、その多くは実際にコスト出前計画で、はい、 サプライヤー統合、コスト出前です。したがって、実際、私たちはこの組織に何らかの方法で資金をフィードバックしているが、それが私たちが何らかの方法でこのような取引を獲得した理由だ。
モーゼス·カトリ
はい。 いいです。そして最後の質問ですあなたはどう思いますか？Salilはこの点を話してもいいかもしれませんが、来月からかもしれない24年の予算周期についてです。予算周期は時間通りになると思いますか？予算が遅れると思いますか、 これが今年の早い時期に発生した状況ですか？あなたが行っているいくつかのお客様の会話によると、今の状況はどう思いますか？ ありがとうございます。
Salil パレイク
ありがとうございます。 私たちが今日顧客の会話を見ている方式から見ると、私たちはあまり変化が見られません。 クライアントにとっては，モデルチェンジ項目でも自由に支配可能な項目にも多くの制限があり，これらの制限は大幅に減少あるいは減速されている.したがって， 思考は継続している.あなたが指摘したように、次の数週間で、私たちはこの状況が変化したかどうかをもっと良い感じにして、次の年に改善されても、改善されないだろう。
しかしこの段階ではこれが私たちが見ている心理状態ですコストと効率性に対する関心もあり、これも私たちが議論している過程で続いている。したがって、私たちが過去数ヶ月間行ってきた対話は、私たちが年末に見た来年の予算の基調と同じだ。私たちは現段階でこれの変化を見ることができない。
モーゼス·カトリ
わかりました。 ありがとうございます。
版主
ありがとう あなた。次の質問はフランスパリ銀行のクマール·ラケシュから来た。続けてください。
クマール ラケシュ
ありがとう あなた。Salil、私の最初の質問は今四半期の販売台数に関することです。あなたは前の四半期にそれが圧力に直面していることについて話して、あなたも話しました。では、本四半期中、四半期全体の販売台数はいかがでしたか？私たちが前四半期に見た状況と比較して、状況はさらに悪化していますか？あなたの指導は今後2四半期に季節を除いて状況がさらに悪化することを示唆していますか？
Salil パレイク
したがって、私は音量の詳細を共有していません。私はこの点にまだ制限や圧力があることを言及しました。あなたが少し後退すると収入が影響を受けることが発生しているのは，裁量労働やモデルチェンジ計画の減速や 計画の停止によるものである。一方、私たちは大きな取引と巨大な取引を持っていて、その中のいくつかは最初からであり、これは私たちに収入面の利益をもたらしてくれる。
したがって， は本四半期第1部の取引量が制限されていることが分かる.次のいくつかの四半期に、私たちは第3四半期にカレンダー年末、祝日など、通常の季節的な影響を受けることを知っています。通常、私たちにとって、インフンズスにとって、いずれにしても、第3四半期と第4四半期は比較的に疲弊した四半期である。したがって、私たちはこれを予想している。私たちはそれとは違う観点を持っていない。これが私たちがそれが入るのを見ている方法だ。しかし私たちの四半期ごとにこのような状況は変化しています
したがって、私たちは幸運にも、私たちは非常に強い四半期を提供しましたが、私たちが目を向けると、お客様が直面している圧力を見ることができます。これが が双方を警戒している理由があるからである.
クマール ラケシュ
ありがとう 。私の二番目の質問は記者会見で、あなたはインフンズスが独自の大型言語モデルを研究しているということについて話した。したがって、あなたが研究しているこれらのモデルはインフンサーズ自身のものですか、それともお客様やあなたの生態系パートナー向けですか？ あなたはそれらのためにどのようなモデル、用例、そしてデータセットを使っていますか？
Salil パレイク
だから 私は私たちのパートナーの独自のモデルを言及する。したがって、私たちは私たち自身の大きな言語モデルを開発しているのではありません。 ご承知のように、市場にはこのようなモデルがたくさんあります。独自のものもあればオープンソースのものもあります私たちはこの二つのタイプのモデルと協力している。
通常， 我々はいわゆる狭義のコンバータ手法を用いているが，この方法では，企業 にやや重点を置いてデータセットを見るようになり，企業や大手クライアントがそのデータセットを利用して自分の活動を行うことを可能にしている.アプリケーションは、もう一度、 見たかもしれません。ソフトウェア開発，テキスト，音声，ビデオへの応用を見た.したがって、私たちは今日これらのすべての分野のアプリケーションを見て、実際にこれらのすべての分野で仕事をしている。これは取引先のためです。私たちはまた私たち自身の活動のためにInfosys内部でいくつかの仕事をしている。
クマール ラケシュ
了解 ありがとうございます。これはとても役に立つことです。
版主
ありがとう あなた。次の質問はEquirus証券会社のサンディップ·シャアから来た。続けてください。
サンディップシャア
はい。この機会をくれてありがとうございます。最初の質問はNilanjanです。あなたの前置きで、あなたはこの巨大な取引の勝利を言及しました。強力な注文契約は私たちが2014年度以降の成長を加速させるのを助けてくれます。それでは公平に言えば、今年獲得した取引の大部分は2015年度の成長回復に堅固な支持を受けるのでしょうか？
ニラン·ロイ
はい。私の意味は、これらはいつか収入に転化するということです。だから、私が言ったように、彼らは25年度に始まり、他の人たちも聞いたように、私たちが突然の日とは思えないと答えて、彼らは一緒に始めるだろう。だから、彼らは上昇するだろう。しかし、絶対に、彼らの中の何人かは2014年度にゲイが終わるまでもっと早く始めるだろう。
版主
サンディップ質問に答えましたか？ありがとうございます。私たちは次の問題に入る。これはInvestecからのNitin Padmanabhanのシリーズである。 続けてください。
ニーデン·パドマナバン
はい。こんばんは、この機会をくれてありがとうございます。私は二つの質問があります。したがって、一つは自由に支配可能な支出だ。昨日のように、あなたの同業者は、彼らが自由に支配できる支出が2024年にも回復しないと思っていると言及したと思います。ただこの問題に対するあなたの全体的な見方をお聞きしたいだけです。
この場合、今回は非常に強い取引勝利を見ました。明らかに、このような取引は過去12ヶ月間舞台裏で行われていたかもしれないが、すべて達成された。未来を展望して、あなたは取引活動自体が減速する可能性があると思いますか？リスクがありますか？あるいは、このような取引が完了する前と比較して、行われている取引の背景情報を提供することができますか？今日の天気はどうですか。同じ水準に戻るためには、多くの補充が必要ですか？この が最初の問題である.
Salil パレイク
したがって、第1部については、24年度の数などについての見方はありません。私たちが今日共有しているのは、例えば、第2四半期に見た状況と、次の四半期と私たちの年度終了のいくつかの季節性を考慮しながら、私たちがそこから観察している状況です。
Brチャネルや取引活動では，Nilanjanが共有しているように，我々は良いチャネルを見ている.もちろん、私たちが完了した取引は完了した。しかし私たちにとってこれはまだ良いパイプです顧客はコスト，効率，自動化に非常に興味を持っており，これは多くのこのような大口取引の有用性である.人々は統合に興味があり、これはまたその中のいくつかの取引のための道具だ。私たちはこの点で市場シェアを獲得し続けている。だから私たちはこれを感じていますそしてこのような仕事に対する人々の興味は続いている。
ニーデン·パドマナバン
もちろんです。 の二番目の問題は指導に関する基本的な仮定であり、私の理解が正しければ、それはこれらの大型取引による収入増加が今年は非常に小さく、自由支配可能性に抵抗があるということです。もっと大きな吸収は本当に来年に起こるはずだ。したがって、今年は取るに足らない年だった。これは非常に公平な仮定ですか？
ニラン·ロイ
はい。 微小球の定義が違うこともあれば、大きく違うこともできます。しかし、私の意味では、25年度には、絶対にそうです。
ニーデン·パドマナバン
そうです。 だから、私の意味は、四半期稼働率に基づいて、収入があなたが最初に思っていたのに比べて取るに足らないのではないでしょうか？ これが背景です。
ニラン·ロイ
はい、そうです
ニーデン·パドマナバン
もちろんです。 は公平です。最後に、自由支配の逆風について、どの垂直産業があなたが見た最大圧力の面で本当に頭角を現していますか？これが最後の問題ですありがとうございます。
ニラン·ロイ
そうです。私たちがさっき言った3つの垂直のように、この2つを順番に見ることができると思います。去年の同時期と比較して見られます。あなたは対等なグループでそれを見ることができる。それは金融サービスであり、担保融資であり、資産管理であり、小売の一部であり、コミュニケーションである。私は私たちがどの同世代と何の違いがあるとは思わない。すべての人たちはこの三つの垂直領域がずっと弱いと要求している。
ニーデン·パドマナバン
もちろんです。 は公平です。どうもありがとうございます。万事うまくいく。
版主
ありがとう あなた。次の問題はNuvama EquitiesのVibhor Singhalによるものである.続けてください。
Vibhor Singhal
はい。こんにちは、私の質問に答えてくれてありがとうございます。Salil、私の側には二つの問題しかありません。私たちの年初の2014年度の指針は4%~7%だったので、私たちは基本的に指針を下方修正しましたが、今回は2回目です。そのため、前回の電話会議で、あなたが言及したように、最初の指針では、いくつかの仮定が実現されていないかもしれません。私たちは前回与えられた1%~3.5%の指針にかなりの保守的な数字を持っています。
したがって、私はただ、私たちが良い取引を獲得してきたことを知りたいだけです。特に本四半期には、あなたが言ったように、いくつかの取引に時間がかかりますので、私たちが最初の指導を提供してから今回まで、私たちがすでに存在しているプロジェクトについて、どのように変化しましたか です。この中で自由に支配できる部分が放置されている時間は予想より長いですか？ 任意の1つまたはいくつかの大型プロジェクトの貢献が私たちの予想を超えていますか？上のどの色も役に立つと思います。
Salil パレイク
したがって， はプロジェクトや特定のクライアントがこのソースであることはない.各四半期を見ると、裁量労働とデジタル転換と他の計画の2つの流れの組み合わせが見られると思います。それがどのように減速しているのか、どこで減速しているのか、それが販売台数に与える影響は何か。そして大規模で巨大な取引がどのように収入流に入っているのか見てみましょう
私たちが見ているように、裁量労働の変化を見たり、取引を完了する意思決定速度が鈍化しているのを見たり、起動段階で速度を落としたりした場合、これらは収入の見通しを見る際に機能する要素です。そして、私たちが1年間に入ったとき、特に第3四半期と第4四半期の季節性、顧客購入環境における考え方に注目しています。したがって， は実際には我々がしていることの組合せである.私たちにこのような変化をもたらす活動は何もない。
Vibhor Singhal
了解 あなたが予想していた以上に具体的な弱点はありませんか？それは垂直なbrかもしれませんし、特定の領域であってもよく、例えば、雲を採用したり、他の任意の分野を採用したり、あるいは全面的であってもいいですか？
Salil パレイク
したがって、私たちが業界で見ている状況は前四半期と類似しており、Nilanjanが金融サービス、担保ローン、資産管理について概説した業界は、ハイテク、電気通信、小売のいくつかの部分を見てみると。だからこれで全部です。私たちはこの分野の劇的な変化を見なかったが、私たちは影響を見た。
Vibhor Singhal
了解 もちろんです。よかったです。私の質問に答えてくれてありがとうございます。すべてのことがうまくいくことを祈ります。
版主
ありがとう あなた。次の問題はアンビット資本私設有限公司のアシュウィン·メイタから来た。続けてください。
アシュウィン·メタ
はい、この機会をくれてありがとうございます。Nilanjan、これはただ第三者が物品を購入することに関する問題で、この四半期は ~7500万ドル近く増加したようです。では、このプロジェクトは持続的に存在すると思いますか、それとも低下すると思いますか？これがあなたが指導が足りない理由の一つですか？
ニラン·ロイ
だから私が言ったように、これは私たちの戦略に欠かせない部分でもあります。私たちは大規模な転換を行っているので、時々彼らの内部にはライセンスやソフトウェア、ハードウェアの要素があります。そこで，我々の指導では業務量と任意の非従業員 製品の組合せを同時に考慮した。
アシュウィン·メタ
はい、 はい。次の四半期の昇給について、あなたが見ている利益率やあなたが行う昇給は利益率にどのような影響を与えますか？
ニラン·ロイ
したがって， はそれを発売した.私たちはどんな影響があるとは言えないが、私たちが言ったように、それは11月1日に施行されるだろう。
アシュウィン·メタ
はい。 は公平で、すべてがいいです。
版主
ありがとう あなた。次の質問はモルガン·スタンレーのゴラフ·ラトリアのセリフです続けてください。
ガウラフ·ラトリア
こんにちは、私の質問に答えてくれてありがとうございます。1つ目は，現在の環境に対するあなたの指導要因が今後2四半期に類似しているのか，それとも今からさらに悪化しているのかということであり，今後2四半期連続で低下することを意味するから？ なので，現在の環境に対する潜在的な仮定が何であるかを知りたいだけである。
Salil パレイク
私は私たちが指針を見る方法は、通常、第3四半期と第4四半期は季節的に弱い四半期だと思います。だから、私がこれまで共有していた内容以外にも、これは私たちが考えている要素、すなわち自由支配転換の減速と、大型と巨大取引で、転換過程の成長状況を見てみましょう。しかし歴史的な観点から見ると、私たちは季節性の弱い第3四半期と第4四半期を見ています。
ガウラフ·ラトリア
二番目に、あなたは過去数ヶ月間にいくつかの大きな取引を完了した。今、あなたがあなたの大型取引ルートを見ている時、あなたはこれをどのように説明しますか？ あなたはまだ求めている大きな取引がありますか？今後数ヶ月以内に完成できますか？
Salil パレイク
したがって、私たちは私が前に言及した4つのこのような大きな取引を完了した。私たちはいいパイプを持っています。それ以外に、私たちは 取引タイプを詳しく説明しないつもりだ。私たちが見ているのは、私たちが完成した取引は完了したが、顧客はコストと効率に大きな食欲を持っている。私たちの大型取引チャネルでも、これらの取引は往々にして大きい。したがって、そうです。私たちはそこでいくつかのもっと規模の大きい取引が行われていることを見るつもりです。
ガウラフ·ラトリア
了解 Nilanjanに与えた最後の質問は、あなたが言ったMaximusプロジェクトだ。会社は“25年度に全収益を獲得し、最近1四半期に続々と増加し始めているが、”25年度に全収益を得る“といえるだろうか。
ニラン·ロイ
これ は非常に複雑なプログラムである.たくさんの曲があります。したがって、私たちは四半期ごとに新しい考えを持っている。あなたは私たちが四半期ごとにそれを追跡しているので、この計画が18ヶ月以内と全過程で影響を及ぼす可能性があることを見るだろう。時々あなたは利用率のようなもっと速い収益を見ることができます。例えば、ここと今は明らかに何かがあります。したがって、あなたはその中のいくつかの影響をもっと早く見るだろうが、もちろん、いくつかの影響は達成するためにもっと長い時間を必要とする。
ガウラフ·ラトリア
ありがとう あなた。
版主
ありがとう あなた。次の質問はモントリオール銀行のキースから来た。続けてください。
キース·バフマン
はい、 もちろんです。したがって、あなたは自由支配可能な支出または自由に支配可能な項目が収入指針と報告書の一つの理由だと何度も言及した。あなたの収入のどれくらいが自由に支配できる分野から来ていると思うか教えてくれませんか？総収入の30%ですか40%ですか？あなたの収入のうちどれくらいが自由に支配できる源から来ているか大まかに見積もってくれませんか？
ニラン·ロイ
そうです。だから私たちは本当に公共分野でこの数字を発表しているわけではありません。したがって、私はこれが私たちが置かれている状況だと思う。もちろん、一般的に、私たちは固定価格のプロジェクトがあり、私たちはこれらのプロジェクトにもっと力を入れていますが、T&M方面の家は少し変化します。しかし、私たちは本当に自由裁量権を与えません。
キース·バフマン
わかりました。 2つ目の問題は77億ドルの大口取引TCVですが、この数字の中で、顧客はこれらの契約をキャンセルすることができますか？ であれば、過去数四半期の消去率は歴史基準に比べてどのくらいですか？
ニラン·ロイ
これらの は主に署名された契約である.彼らは自分自身を向上させるために時間が必要だ。したがって、私たちはまだ真のキャンセルを見ていない。それらは を向上させるために最初に想定されたよりも長い時間を必要とするかもしれないが、実際にはキャンセルされていない。
キース·バフマン
わかりました。 は公平です。完璧です。そして私の最後の質問は、あなたがインフンサーズを考えているように、タタコンサルティング会社、アクセンチュア、他のITサービス組織が成長の挑戦を経験しているということです。したがって、これは全産業の問題だ。このような脈絡で、あなたがお客様が受け入れたい価格を考えている時、あなたがお客様と多額の取引や他のことについて交渉する時、あなたは同類の定価に何か変化があるのを見ましたか？ このような状況は変化しましたか？あるいは、このような疲弊したマクロ背景の下でも、比較価格はかなり安定しているのでしょうか？
ニラン·ロイ
はい、 あなたは正しいと思います。私は全体的にそれがずっと安定していると思う。もちろん、いくつかの四半期に、割引を要求する顧客が少ないことを見ることができます。しかし、全体的には、振り返ってみても、年間継続費などの面で、価格は過去1~2年でもっと安定していると思いますが、業界内では大きな傾向だと思います。もちろん、取引は取引に対して、はい、それは競争が激しいです。しかし、全体的に、私は価格設定環境が悪化していないと思う。
キース·バフマン
はい。 私はそう言いました。ありがとうございます。乾杯。
版主
ありがとう あなた。次の質問はHSBC銀行のヨグシュ·アガバルから来た。続けてください。
ヨガ士 アガバル
はい。 こんにちは。ただ一つの大口取引に関する問題しかありません。これらの取引はずっと普通ではありません。あなたの過去の稼働率のほぼ2倍か3倍です。気になりますが 既存顧客の大口取引は新規顧客の大口取引のシェアと比べてどのくらいですか？ここにいくつかの背景を与えてくださいませんか。
Salil パレイク
そこで、私たちは再び純新規金額の48%を共有しましたが、新規顧客と非新規顧客からの資金を共有しません。
ヨガ士 アガバル
わかりました。 さん、私が尋ねた理由は、非常に味わい深いのは、顧客が自由に支配できる小項目にお金を使うのではなく、このような大きな契約を授与することです。では、可能性はありますか？今年以来、誰もが慎重で、彼らは多くの小さなプロジェクトを集め、大きな取引でbrを授与しているだけで、これは来年私たちが実際に2年間の自由支配可能支出が追うことを意味していますか？
Salil パレイク
その中のいくつかの取引は公開された。これらの大規模な計画はコストや効率自動化計画の複数回の組合せであり， はいくつかの計画がある場合があり，たとえば，顧客が蓄積する可能性のあるすべての節約，この資金からいくつかの転換計画がある.
したがって， は我々のインタラクションから見ると，これらは小さな自由支配可能な作業の統合ではない.これらは大規模な独立プロジェクトです それが私たちがその分野で、この今日確かにもっと活発なコスト効率の分野で、私たちは市場シェア を獲得しているように見えますが、それらは彼らの方法と私たちが見ていることで、私たちの未来のために良い基礎を築いていると思います。
ヨガ士 アガバル
公平です 。ありがとうございます、さん。
版主
ありがとう あなた。次の質問はインド国立銀行共同基金のウィウィック·ゲダから来ました続けてください。
Vivek ギャダ
こんにちは、この機会をくれてありがとうございます。Salil、実際、あなたのさっきのコメントに基づいて、私はただあなたが現在話しているこのような大きな取引の勝利によって得られた市場シェアの増加を知りたいだけです。過去に対するこれらの市場シェア の増加状況を紹介していただけますか？あなたはかなりの加速を見て、これをどう思いますか？
Salil パレイク
したがって、私たちは費用や統合に関するもっと多くの議論を見た。例えば、過去数四半期のようにパートナーと顧客の統合に勝利した場合、その顧客内部の市場動態は大きく変化します。 そしてこれらすべてをあなたが運営しているいくつかの大型プロジェクトの間に置いて統合して、 私たちは魅力を得ているように見えます。私たちは自動化の面で非常に良い能力を持っており、顧客はこれを鑑賞している。したがって これが我々がこれらの分野での市場シェアが増加していると考えたり考えたりしている理由のようである.
Vivek ギャダ
しかし は数量化する方法がありますか？という意味で、お客様の予算は実際に増加していないのを見て、あなたはあなたの同業者よりも多くの取引を獲得したかもしれませんか？
Salil パレイク
私たちはあるマクロレベルで話すことは難しいですが、全体的に、顧客予算は少なくともこの段階では の増加は見られなかったと思います。
Vivek ギャダ
それを受け取りました。二番目に、私はまたあなたが獲得したいくつかの大規模な取引の任期とそれが歴史的にどのようになっているのかを知りたい。したがって、これらは長期的な契約であると予想され、これは論理的かもしれない。しかし、ACVの成長がTCVの増加に比べて がどのようになっているのか教えていただけますか？
Salil パレイク
だから そこで、私たちがすでに開示しているいくつかの会社はこれらの情報を持っていますが、私たちは通常これらの情報 をまとめとして共有しませんし、もちろん過去に起こったことに対してもありません。しかし、私たちが開示した特定の情報については、 私たちはこの情報を共有した。
Vivek ギャダ
それを受け取りました。最後に私の方から言えば、私はただこの7500万ドルをほぼ増加させた第三者プロジェクトにも感じたいと思います。 しかし、私たちが得た一度の収入増加は30ベーシスポイントで、私たちがここで見たのより相対的に小さいことを指摘しています。 これは異なる項目ですが、どう思いますか？
ニラン·ロイ
もちろんです。 それらは違うものです。ある程度、利益率が進んでいて、私も一度の積極的な影響とライセンス販売について話しましたが、 ，第三者コストが利益率に低下した影響があり、それらは違います。
Vivek ギャダ
了解 ありがとうございます。
版主
ありがとう あなた。次の質問はJM FinancialのAbhishek Kumarから来た。続けてください。
Abhishek クマール
はい。こんにちは、こんばんは。私の質問に答えてくれてありがとう。私はまたこの四半期の成長を解決しようと努力している。私の考えでは、従業員数の減少と使用率の小幅な増加だけを見ると、業務量 が低下しています。では、私たちに役立つ認識なのか、それともあなたが言及したいくつかの使い捨てなのか、前の質問で聞いたのですか？
あるいは、私たちが開示しない5，000万ドル以下の取引のような規模の小さい取引ではないでしょうか。これらの取引の増加やこれらの取引の流入は明らかに枯渇しており、これは基本的に取引量の増加を維持するために必要な大規模な取引につながっていますか？
ニラン·ロイ
したがって、私の前置きで、私は基礎業務量の疲弊を見続けて、本四半期の収入はバランスポートフォリオのより強力な成長と使い捨てポートフォリオによる改善の支持を得たと言いました。
Abhishek クマール
わかりました。だから、私の問題も、私たちは数字を与えないことを知っていますが、5000万ドル未満の貢献は私たちの収入貢献やチャンネルで取引されています これはどのように変わりますか？私がこの質問をした理由は、多額の取引や大型取引がない場合、利益率が持続的な圧力に直面するようだからだ。そしてこれらの取引のタイミングは把握しにくいかもしれませんが、これらの取引は本当に増加するからです。では、これが不足している場合には、貢献の少ない取引が、過去数四半期に収入に占める割合が本当に変化したのではないでしょうか。
ニラン·ロイ
したがって， 我々はこの情報を提供しない.
Abhishek クマール
もちろんです。 はい。ありがとうございます。万事うまくいきますように。
版主
ありがとう あなた。次の問題はHDFC証券会社のアプルワ·プラサドから来た。続けてください。
アプルワ プラサド
私の質問に答えてくれてありがとうございます。Salil、私は従業員数に関する質問がありますが、私たちは今後のいくつかの四半期の進展をどのように見るべきですか？過去3四半期で、それは5%減少し、利用率は横ばいだった。では、私たちはどうやってこれを期待すればいいのでしょうか？
ニラン·ロイ
はい。だから、生産量、自然減員、新しい採用と利用率を三角測量しなければなりません。大まかな情報は，今日の利用率 が81.8%に増加しても，さらに利用率を向上させる余地があることである.だからこれはあなたに未来を感じさせるはずです。もちろん、私たちは全体の販売量などを監視し続けているので、十分な純空空間があります。これは私たちの利益率に役立ちます。私が最初に言ったように、そうですか？これは私たちが使用できる保証金レバーだ。
アプルワ プラサド
そうです。 次に、一度の収入で音量に影響を与えるべき垂直な声はありませんか？
ニラン·ロイ
違います。
版主
アプルワ、あなたの電話線はミュートだと思います。他にフォロー質問はありますか？さん議長は、現時点での参加者からは応じなかったようだ。
紳士淑女の皆さん、さん、これは私たちの今日の最後の質問になるでしょう。私は今会議を管理層に返して閉会の言葉をします。ありがとうございます。ありがとうございます。
Salil パレイク
だから、ありがとうございました。これはサレルですあなたの質問と相互作用に感謝します。私はただいくつかの点をまとめたい。
まず、私たちは大口と巨大取引で信じられない四半期業績を上げ、77億ドルに達しました。これは同社の1四半期以来最大の取引額 であり、私たちの未来に良好な基礎を築いています。環比成長と営業利益率について言えば、この四半期自体が良い。
私たちは会社全体でいくつかの大型コンポーネントと経路を運行している包括的な利益率拡大計画を持っています。私たちは引き続き生産性人工知能に投資して、私たちは顧客と良好な関係を構築しています。特に黄玉を利用しています。これらは本当に私たちの要点ですありがとうございます。今回の電話会議に参加してくれてありがとうございます。
版主
経営陣のメンバーに感謝しています。紳士淑女の皆さん、さん、代表インフンザーズ、この会議はこれで終わりました。私たちに参加してくれてありがとうございます。もうあなたの路線を切断することができます。