フォーム6-Kの報告書の別紙99.2として含まれる、2023年6月30日までの6か月間の当社の財務状況と経営成績に関する以下の考察と分析、およびフォーム20-Fの年次報告書に記載されている2022年12月31日に終了した年度の監査済み連結財務諸表およびその他の財務情報をお読みください。2022年12月31日に終了しました（当社の「年次報告書」）および項目5-「営業と財務」その年次報告書の「レビューと展望」。この議論と分析に含まれる情報の中には、当社の事業や関連する資金調達の計画や戦略に関する情報を含め、リスクや不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。「将来の見通しに関する記述に関する注意事項」と題されたセクションや、項目3.Dというタイトルのセクションに記載されている要因を含め、多くの要因の結果です。年次報告書の「リスク要因」では、実際の業績は、以下の考察と分析に含まれる将来の見通しに関する記述に記載されている、または暗示されている結果と大きく異なる可能性があります。
特に明記されていない限り、「私たち」、「当社」、「オトノモ」、「当社」、「当社」という用語は、オトノモ・テクノロジーズ株式会社を指します。
このレポートの記述は、米国連邦証券法の意味における「将来の見通しに関する記述」を構成する場合があります。これらの将来の見通しに関する記述は、一般的にそのように識別できます。なぜなら、記述の文脈には「可能性がある」、「かもしれない」、「できる」、「できる」、「する」、「する」、「意図する」、「計画」、「信じる」、「期待する」、「求める」、「見積もり」、「予測」、「可能性」、「継続」、「熟考する」などの言葉が含まれるからです。「機会」、これらの言葉や似た意味を持つ言葉のネガティブなことです。同様に、当社の事業見通しまたは将来の経済実績、予想収益、費用またはその他の財務項目、製品開発の導入と進展、それに関連する計画と目的を説明する記述、および将来の出来事、条件、業績、またはその他の事項に関してなされた仮定または期待に関する記述も、将来の見通しに関する記述です。将来の見通しに関する記述には、リスク、不確実性、および実際の結果がそのような記述に記載されているものと大きく異なる原因となる可能性のあるその他の要因の影響を受けます。このような違いを引き起こしたり、その原因となる可能性のある要因には、項目3.Dに記載されているものが含まれますが、これらに限定されません。」リスク要因」は、当社の年次報告書のほか、年次報告書や証券取引委員会へのその他の提出書類に記載されている内容にも記載されています。
私たちはモビリティデータの大手ワンストップショップです。Otonomoは、輸送、モビリティ、自動車業界にまたがるOEM、車両、サービスプロバイダーのデータエコシステムを強化しています。私たちのプラットフォームは、プラットフォームでライセンスされた車両のデータと、マルチモーダルソースからのモビリティ需要データをグローバルに安全に処理し、それを再構築して充実させ、モビリティと輸送体験を向上させる新しいサービスの市場投入までの時間を短縮します。私たちはより深い可視性と実用的な洞察を提供し、データ主導の戦略的な意思決定を可能にし、モビリティと輸送の計画、展開、運用における当て推量を排除します。
独自のデータプラットフォームの一環として、OEMとサービスプロバイダーの両方に追加機能を提供し、プライバシー、規制、ストレージ、視覚化、データインサイトのさまざまなニーズを満たすために業種固有のアプリケーションを組み込んだ堅牢なSaaSサービスを開発しました。
設計によるプライバシーと中立性は、当社のプラットフォームの中核を成しています。これにより、GDPR、CCPAなどの規制や、OEMがコネクテッドカーのデータを第三者と共有するというEUの要件/指令や、メンテナンスや修理の目的で車両データにアクセスすることを許可するマサチューセッツ州の修理権法などの車両固有の規制を遵守できます。
私たちは収益の大部分を、会社のエンタープライズクラウドコンピューティングサービス（「SaaSサブスクリプション」）にアクセスする顧客からのサブスクリプション料金から生み出しています。
私たちの顧客は通常、最長3年間の契約を結びます。一部のお客様、特に小規模な組織は、セルフサービスプラットフォームを通じてオンデマンドで当社のプラットフォーム上のデータポイントを消費します。その場合、データポイントまたは利用した旅行に基づいて課金されます。
私たちの市場開拓戦略は、OEM、車両、その他のデータプロバイダーとの提携を通じてデータへのアクセスを拡大し、新規顧客を獲得し、既存の顧客によるプラットフォームの継続的な利用を促進することに重点を置いています。
私たちは、地域ごとに分割された専任チームを通じて、OEM、車両、その他のデータプロバイダーとの戦略的パートナーシップを追求しています。私たちは、特定の顧客セグメント内のさまざまな規模の組織に販売努力を集中させ、地理的に離れた直販部隊を通じてプラットフォームへのアクセスを許可しています。私たちのプラットフォームは、幅広い業界のあらゆる規模の組織によって世界中で使用されています。2022年の顧客数は107人で、2021年の総顧客数55人から増加しました。
Otonomoの業績に影響を与える主な要因
コスト削減イニシアチブ
2022年の第4四半期に、当社はコスト削減イニシアチブを開始しました。これには、成長と収益性の目標を達成するための経費管理と運転資本の維持に重点を置くように2023年の予算を調整することに関連して、大幅な従業員の人員削減が含まれていました。コスト削減イニシアチブに関連して、同社は2022年12月にMIサービスを廃止し、2023年4月にコネクテッドビークルデータサービスを廃止しました。
コネクテッドフリートとコネクテッドインシュアランステックのビジネスラインに焦点を当てています
コスト削減イニシアチブに関連して、同社はコネクテッドフリートとコネクテッドインシュアランステックのビジネスラインに焦点を当てています。同社は2022年12月にMIサービスを廃止し、2023年4月にコネクテッドビークルデータサービスを廃止しました。かなりの数の従業員の人員削減を含むコスト削減イニシアチブでは、予想していた収益の伸びを達成できない可能性があります。
私たちは、既存の顧客の中で私たちのプラットフォームの利用を拡大する大きなチャンスがあると信じています。データ消費量の増加と既存の顧客への新しいユースケースの採用を促進するために、直接販売員への投資を継続する予定です。
いったん導入されると、お客様は、新しいユースケースを見出し、プラットフォームの利点を実感するにつれて、企業内だけでなく、顧客やパートナーのエコシステム全体にわたってプラットフォームの使用を拡大することがよくあります。
どの期間でも、当社のプラットフォームに対する顧客の消費量が予想よりも低くなるリスクがあり、それが収益や経営成績に変動をもたらす可能性があります。既存の顧客、特に大企業の顧客によるプラットフォームの利用を増やすことができるかどうかは、当社のプラットフォームに対する顧客の満足度、競争、価格設定、データの入手可能性と質、顧客の支出水準の全体的な変化、顧客が当社のプラットフォームの利点を実感できるようにするための取り組みの有効性など、さまざまな要因に左右されます。
経営成績の構成要素
収入
収益は主に、会社のエンタープライズクラウドコンピューティングサービス（「SaaSサブスクリプション」）にアクセスする顧客からのサブスクリプション料金で構成されていました。さらに、同社はカスタマイズ、調査、分析サービスを顧客に提供しています。そのような専門サービスの収益は、サービスの提供に応じて認識されます。
次の表は、示された期間の収益の地理的内訳を示しています。
| | | 3月31日に終了した6か月の期間 | |
| | | 2023 | | | | |
| | | 数千米ドル | | | | |
南北アメリカ | | | 1,590 | | | | 1,316 | |
アジア太平洋 | | | 68 | | | | 60 | |
EMEA | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
総収入 | | | | | | | | |
サービス費用は、主にデータサプライヤーからのデータの購入に関連する費用、収益分配または固定価格の取り決めに基づいてデータサプライヤーに支払われる金額、ソフトウェアライセンス、および給与や福利厚生を含むカスタマーサポートや専門サービスに関連する人事関連費用で構成されます。
私たちの運営費は、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ、販売とマーケティング、研究開発、一般管理費で構成されています。人件費は営業費の最も重要な要素で、給与、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬で構成されています。営業費用には、割り当てられた諸経費も含まれます。実質的に特定の職務グループによる使用に限定されていない諸経費は、人員数に基づいて配分されます。このような費用には、オフィス設備、IT関連の人件費、およびソフトウェアやサブスクリプションサービスなどのその他の費用が含まれます。
第三者のクラウドインフラストラクチャ費用には、会社の顧客による会社のプラットフォームの使用や、クラウドコンピューティングやその他のホスティングやデータストレージなど、さまざまな地域への展開を含むパブリッククラウドでの会社のプラットフォームの保守に関連して発生する費用が含まれます。さらに、クラウドインフラストラクチャには、社内の研究開発で発生するサードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用も含まれます。
2022年の第4四半期に開始し、2023年の第2四半期に完了したコスト削減イニシアチブにより、サードパーティのクラウドインフラストラクチャの費用は減少すると予想しています。
研究開発費には、製品の設計、開発、テストを担当する会社のエンジニアリング担当者に関連する人件費、開発環境とツールの費用、および割り当てられた諸経費が含まれます。研究開発費は発生時に費用計上されます。
2022年の第4四半期に開始し、2023年の第2四半期に完了したコスト削減イニシアチブにより、研究開発費は減少すると予想しています。
販売およびマーケティング費用は、給与、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬、旅費など、主に販売およびマーケティングスタッフに関連する人事関連費用で構成されています。マーケティング費用には、マーケティングオートメーションに必要なサードパーティのソフトウェアツールと、コンサルティングと広告の費用も含まれます。市場が拡大し、追加のツールが実装されるにつれて、これらのコストは時間とともに増加すると予想されます。2020年1月に始まったCOVID-19のパンデミックにより海外旅行が中断される前は、販売およびマーケティング費用には、人件費の海外旅行、見本市やその他のマーケティングイベントに関連する費用も含まれていました。2022年の第4四半期に開始し、2023年の第2四半期に完了したコスト削減イニシアチブにより、販売費とマーケティング費は減少すると予想しています。
一般管理費は、主に財務、法務、人事、管理職の人件費で、給与、福利厚生、賞与、株式報酬などが含まれます。一般管理費には、外部の法務、会計、簿記、その他の専門サービス料、当社の一般管理部門専用のソフトウェアおよびサブスクリプションサービス、その他の企業経費も含まれます。一般管理費には、割り当てられた諸経費も含まれます。
上場企業になると、国内の証券取引所に上場している企業に適用される規則や規制を遵守するための費用、コンプライアンスや報告義務に関連する費用、保険、投資家向け広報、専門サービスの費用の増加など、追加費用が発生します。2022年の第4四半期に開始し、2023年の第2四半期に完了したコスト削減イニシアチブにより、販売費とマーケティング費は減少すると予想しています。
純金融収益（費用）は、主にOtonomo普通株式のワラントの価値の変動に関連する調整であり、これらは純金融収益（費用）に計上されました。
さらに、純金融収入（費用）には、当社の現金同等物、短期および長期の預金や投資から得られる利息収入、および通貨関連の調整も含まれます。
所得税の（恩恵を受ける）引当金は、主に当社が事業を行う特定の外国および州の管轄区域における所得税で構成されています。繰延税金資産を実現する可能性が高い金額まで減額するために、必要に応じて評価引当金が支給されます。
のれんは償却されるのではなく、毎年、または事象や状況の変化によりのれんが減損される可能性があることが示された場合は、より頻繁に減損の有無がテストされます。のれんは、企業結合で取得した純資産の公正価値を超える購入価格の超過分を表し、企業結合の恩恵を受けると予想される報告単位に割り当てられます。当社は、同社には1つの事業セグメントと1つの報告単位があると判断しました。のれんの減損は、量的評価の結果、帳簿価額が公正価値を超えると認識されます。その場合、帳簿価額が公正価値を超える範囲で減損費用が計上されます。
無形資産は、それぞれの資産の見積もり耐用年数にわたって償却されます。会社は各期に、無形資産の推定残存耐用年数を評価し、事象や状況の変化によって残りの償却期間の修正が必要かどうかを評価します。
業務結果
以下に示す経営成績は、本レポートの他の部分に記載されている連結財務諸表や注記と併せて確認する必要があります。
2023年6月30日と2022年6月30日に終了した6か月間の比較
収益
| | 6月30日に終了した6か月の期間 | | | 変更 | | | 変更 | |
| | 2023 | | | 2022 | | | $ | | | % | |
| | (千ドル) | |
南北アメリカ | | $ | 1,590 | | | $ | 1,316 | | | $ | 274 | | | | 21 | % |
アジア太平洋地域 | | $ | 68 | | | $ | 60 | | | $ | 8 | | | | 13 | % |
エミア | | $ | 1,807 | | | $ | 1,575 | | | $ | 232 | | | | 15 | % |
合計 | | $ | 3,465 | | | $ | 2,951 | | | $ | 514 | | | | 17 | % |
収益は、2022年6月30日に終了した6か月間の約2,951千ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約514千ドル（17％）増加して約34万5千ドルになりました。成長の主な要因は、主に2022年4月に買収したThe Floowの1913,000ドルの収益によるもので、2023年6月30日に終了した6か月間の主にコスト削減イニシアチブによる1,399,000ドルの削減によって相殺されました。
サービスのコストと営業経費
| | 6月30日に終了した6か月の期間 | | | | | | 変更 | |
| | 2023 | | | 2022 | | | | | | % | |
| | (千ドル) | |
サービスコスト | | $ | 1,644 | | | $ | 1,341 | | | $ | 303 | | | | 23 | % |
クラウドインフラ | | $ | 1,289 | | | $ | 2,492 | | | $ | (1,203 | ) | | | (48 | )% |
研究開発 | | $ | 6,205 | | | $ | 10,656 | | | $ | (4,451 | ) | | | (42 | )% |
セールスとマーケティング | | $ | 6,512 | | | $ | 10,503 | | | $ | (3,991 | ) | | | (38 | )% |
一般管理と管理 | | $ | 10,908 | | | $ | 11,072 | | | $ | (164 | ) | | | (1 | )% |
減価償却と償却 | | $ | 148 | | | $ | 1,728 | | | $ | (1,580 | ) | | | (91 | )% |
条件付対価収入 | | $ | 2,061 | | | $ | (1,541 | ) | | $ | 3,602 | | | | (234 | )% |
のれんの減損 | | $ | - | | | $ | 37,000 | | | $ | (37,000 | ) | | | (100 | )% |
無形資産の減損 | | $ | - | | | $ | | | | $ | (8,785 | ) | | | (100 | )% |
サービスの総費用と運営費 | | $ | 28,767 | | | $ | 82,036 | | | $ | (53,269 | ) | | | 17 | % |
サービスコスト
サービス費用は、2022年6月30日に終了した6か月間の約1,341千ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約303千ドル（23％）増加して約1644万ドルになりました。サービスコストには、前年比31％減の661千ドルのデータ購入が含まれます。これは、OEMや他のデータプロバイダーにデータのために支払ったコストを反映しています。この減少は、コネクテッドビークルデータからのアクティビティが中止された結果です。サービス費用には、The Floowの顧客に提供されるサービスの費用に関連する711,000ドル（2022年4月のThe Floowの買収による増加）、および2023年6月30日に終了した6か月間のコスト削減イニシアチブに関連する272千ドルも含まれています。
サードパーティのクラウドインフラストラクチャ
サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用は、2022年6月30日に終了した6か月間の約2,492千ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約12万3千ドル（48％）減少し、約12万9,000ドルになりました。2022年4月のThe Floowの買収により、2022年の第2四半期にコストが増加しましたが、主に当社のコスト削減イニシアチブによる減少によって相殺されました。
研究開発
研究開発費は、2022年6月30日に終了した6か月間の約10,656千ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約4,451千ドル（42％）減少し、約6,205万ドルになりました。2022年4月のThe Floowの買収により、2022年の第2四半期にコストが増加しましたが、これはコスト削減イニシアチブに関連する人員削減によって相殺されました。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、2022年6月30日に終了した6か月間の約10,503千ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約3,991千ドル（38％）減少し、約6,512千ドルになりました。2022年4月のThe Floowの買収により、2022年の第2四半期にコストが増加しましたが、これはコスト削減イニシアチブに関連する人員削減によって相殺されました。
一般管理と管理
一般管理費は、2022年6月30日に終了した6か月間の約11,072万ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約164千ドル（1％）減少して約10,908千ドルになりました。この減少は主に、当社のコスト削減イニシアチブが、合併に関連する4068千ドルの取引費用と84,000ドルのリストラ費用によって相殺されたことによるものです。リストラ費用と取引費用を除く純費用は、主に当社のコスト削減イニシアチブにより、39％減少します。
減価償却と償却
減価償却費は、2022年6月30日に終了した6か月間の約1728万ドルから、2023年6月30日までの6か月間で約158万ドル（91％）減少して約148万ドルになりました。この減少は主に、2021年10月と2022年4月にそれぞれ償却を開始したNeuraとThe Floowの買収に関連して取得した技術、顧客関係、商標の償却によるものです。
条件付対価収入
2023年6月30日に終了した6か月間で、Floow Acquisationに関連する偶発対価負債の発生額は、再評価の更新による2022年6月30日に終了した6か月間の約1541千ドルの収益から、約2023年6月30日までの6か月間で約3,602千ドル（234％）増加して約2,061千ドルになりました。
のれんおよび無形資産の減損
2023年6月30日に終了した6か月間で、のれんと無形資産の減損は、2022年6月30日に終了した6か月間の約45,785千ドルから、2023年6月30日に終了した6か月間の約45,785千ドル、つまり100％減少し、約0ドルになりました。2023年6月30日に終了した6か月間の減少は、主にNeuraとThe Flowののれんと無形資産の減損費用によるものです。これらはそれぞれ証券の取引価格の下落をきっかけに、ASC 350「無形資産-のれんおよびその他」に従って記録されました。
金融（費用）収入、純額
| | 6月30日に終了した6か月の期間 | | | 変更 | | | 変更 | |
| | 2023 | | | 2022 | | | $ | | | % | |
| | (千ドル) | |
金融（費用）収入、純額 | | $ | | | | $ | 428 | | | $ | 2,153 | | | | 503 | % |
2023年6月30日までの6か月間の金融収益は2581千ドルでしたが、2022年6月30日に終了した6か月間の金融収益は428千ドルでした。この変動は主に、預金や有価証券への投資による利息収入、為替レートの変動、ワラントの再評価に関するものです。
流動性と資本資源
2023年6月30日と2022年6月30日に終了した期間の当社の主な流動性源は、企業結合から受け取った2億2400万ドルの純収入でした。2023年6月30日と2022年6月30日の時点で、現金、現金同等物、制限付現金、有価証券はそれぞれ約1億1,920万ドルと1億6,950万ドルでした。
既存の現金、現金同等物、短期および長期投資は、この目論見書/交換の申し出の日から少なくとも今後12か月間、運転資本と資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。将来の資本要件は、収益の伸び率、顧客から受け取る現金のタイミングと金額、販売とマーケティング活動の拡大、開発努力を支援するための支出のタイミングと範囲、パブリッククラウドの容量を購入できる価格、海外展開に関連する費用、プラットフォーム強化の導入、プラットフォームの継続的な市場採用など、多くの要因によって異なります。将来的には、補完的な事業、製品、技術を買収したり、投資したりする契約を結ぶかもしれません。追加のエクイティまたはデットファイナンスを求める必要があるかもしれません。追加の資金調達が必要な場合、私たちが受け入れられる条件で、またはまったく資金調達できない場合があります。事業拡大や継続的なイノベーションへの投資に必要な追加の資本を調達したり、キャッシュフローを生み出せなかったりすると、競争に勝つことができず、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。
| | 6月30日に終了した6か月の期間 | |
(千ドル) | | 2023 | | | 2022 | |
営業活動に使用された純現金 | | $ | (22,887 | ) | | $ | (26,507 | ) |
投資活動によって提供された（使用された）純現金 | | $ | 20,488 | | | $ | (11,350 | ) |
財務活動による純現金 | | $ | 69 | | | $ | 135 | |
現金および現金同等物および短期制限付現金に対する外貨の影響 | | $ | (299 | ) | | $ | (886 | ) |
現金および現金同等物および短期制限付現金同等物の純増減（減少） | | $ | (2,629 | ) | | $ | (38,608 | ) |
営業活動
営業活動による現金の主な用途は、人事関連費、販売およびマーケティング費、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用、および諸経費です。
営業活動に使用される現金は、主に、Floow Acquisationに関連する条件付対価収入、株式ベースの報酬、ワラントの公正価値の変動、減価償却費、有価証券の未払利息、各期間の営業資産と負債の変動など、特定の非現金項目を調整した純損失です。
2023年6月30日に終了した期間に、営業活動に使用された純現金は約2,290万ドルでした。この期間の営業キャッシュフローに影響を与えた主な要因は、2023年6月30日に終了した期間の約2,280万ドルの純損失でした。これは主に、取引費用、コスト削減イニシアチブに関連して発生した費用、および上場企業であるための費用によるものです。
2022年6月30日に終了した期間に、営業活動に使用された純現金は約2,650万ドルでした。この期間の営業キャッシュフローに影響を与えた主な要因は、2022年6月30日に終了した期間の約3,320万ドルの純損失（減損費用控除前）でした。これは主に、The Floowの買収に関連して発生した費用と公開会社になるための費用によるものです。
投資活動
2023年6月30日までの期間に投資活動によって提供された現金は、主に短期銀行預金からの純収入によるもので、約2,050万ドルでした。
The Floowの買収により、2022年6月30日に終了した期間に投資活動に使用された現金は約1,140万ドルでした。
資金調達活動
2023年6月30日と2022年6月30日に終了した期間の資金調達活動によって提供された現金は、それぞれ約10万ドルで、すべてオプション行使によるものです。
契約上の義務とコミットメント
重要な債務を賄えるかどうかは、将来的に現金を生み出す能力にかかっています。事業から現金を生み出す私たちの将来の能力は、ある程度、一般的な経済、財務、競争、規制、その他の条件の影響を受けます。現在の事業レベルに基づくと、既存の現金残高と事業から生み出される予想キャッシュフローは、少なくとも今後12か月間の営業要件を満たすのに十分であると考えています。
貸借対照表外の取り決め
当社は、2023年6月30日に終了した6か月間の時点で、賃貸物件の家主に20万ドルの銀行保証を行っています。
私たちの研究開発方針についての議論については、項目5.Cを参照してください。」研究開発、特許、ライセンスなど年次報告書の」
2022年の第4四半期に、当社はコスト削減イニシアチブを開始しました。これには、成長と収益性の目標を達成するための経費管理と運転資本の維持に重点を置くように2023年の予算を調整することに関連して、大幅な従業員の人員削減が含まれていました。コスト削減イニシアチブに関連して、同社は2022年12月にMIサービスを廃止し、2023年4月にコネクテッドビークルデータサービスを廃止しました。
コスト削減イニシアチブは2023年の第2四半期に完了しました。コスト削減イニシアチブはコスト削減につながると予想しています。人員削減に関連して発生すると予想される費用と支出、およびその時期の見積もりは、さまざまな法域における現地の法的要件など、さまざまな前提条件の対象となります。また、コスト削減イニシアチブに関連して、現在予想しているよりも高い費用が発生する可能性があります。
上記と年次報告書に記載されている以外に、当社の総収益、収入、収益性、流動性、資本資源に重大な影響を与える可能性がかなり高い傾向、不確実性、要求、コミットメント、または出来事や、開示された財務情報が必ずしも将来の経営成績や財政状態を示すものではない原因となった動向、不確実性、要求、コミットメント、または出来事は認識していません。
重要な会計方針と見積もり
この委任勧誘状/目論見書の他の部分に含まれる当社の連結財務諸表およびその関連注記は、GAAPに従って作成されています。連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用と費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要もあります。私たちの見積もりは、過去の経験と、その状況下では妥当であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいています。実際の結果は、経営陣の見積もりとは大きく異なる可能性があります。私たちの見積もりと実際の結果に違いがある限り、私たちの将来の財務諸表の表示、財政状態、経営成績、キャッシュフローが影響を受けます。
以下に説明する会計方針には、かなりの判断力と複雑さが伴うと考えています。したがって、これらは、連結財務状況と経営成績を完全に理解し、評価するのに役立つ最も重要であると私たちが考える方針です。詳細については、当社の連結財務諸表がこの委任勧誘状/目論見書の他の箇所に記載されています。
収益認識
当社は、サービスの管理が顧客に譲渡された時点で、そのサービスと引き換えに当社が受け取ることができると期待する対価を反映した金額の収益を認識します。
会社の収益は主に、エンタープライズクラウドコンピューティングサービスにアクセスする顧客からの購読料（「SaaSサブスクリプション」）で構成されています。
さらに、同社はカスタマイズ、調査、分析サービスを顧客に提供しています。そのような専門サービスの収益は、サービスの提供に応じて認識されます。
当社は、次の5段階の枠組みを通じて収益認識を決定します。
| | • | 収益の計上は、会社が履行義務を履行した場合の、または履行したものとみなされます。 |
契約で約束された履行義務は、顧客に移転されるサービスに基づいて特定されます。これらのサービスは、顧客が単独で、または第三者または会社から容易に入手できる他のリソースとともにサービスの恩恵を受けることができます。また、サービスの移転は、契約の他の約束とは別に識別できるという契約の文脈でも異なります。
当社は、製品やサービスのさまざまな組み合わせを含む契約を締結しますが、これらは一般的に区別でき、個別の履行義務として計上されます。当社は、製品とサービスが個別の履行義務と見なされ、まとめて会計処理されるべきかどうかなど、収益が適切に認識されるように、顧客の契約に含まれる条件を評価します。複数の履行義務を伴う契約の場合、取引価格は相対的な独立販売価格ベースで別々の履行義務に割り当てられます。当社は、類似の取引におけるこれらの履行義務の過去の販売価格だけでなく、類似製品の競争価格、他のソフトウェアベンダーの価格設定、業界出版物、現在の価格設定慣行を含むがこれらに限定されないその他の要因を考慮して、独立した販売価格を決定します。
会社のSaaSサブスクリプション収益は、主に会社の顧客にクラウドベースのプラットフォームへのアクセスを提供するための料金で、これには日常的なカスタマーサポートも含まれます。サブスクリプションサービス契約は、顧客にソフトウェアを所有する権利を与えるものではなく、キャンセル可能で、一般的な返品権も含まれていません。会社は、各契約の開始日、つまり会社が顧客にサービスを提供した日に始まる契約期間にわたって、サブスクリプション収益を比例配分して計上します。
会社のサブスクリプション契約は通常最長3年で、固定料金および/または従量課金制に基づいています。特定の従量課金契約には、最低月額料金または年額料金が含まれています。固定料金ベースの契約の場合、請求は各期間の終わりに四半期ごとまたは毎月の分割払いで行われます。固定または実質的な最低料金は、顧客がサービスを利用できるようになった日から始まる契約期間にわたって比例的に認識されます。従量課金契約の場合、会社は「請求どおり」という実用的な手段を適用し、毎月提供されるサービスと同等の金額で収益を認識します。請求は通常、毎月、毎月末に行われます。
契約資産は未請求売掛金で構成され、顧客契約に基づく会社の業績の対価を顧客に請求する前に発生する未請求売掛金です。連結貸借対照表の売掛金に含まれる未請求売掛金の金額（純額）。
契約負債は繰延収益です。会社が契約に基づく履行に先立って請求書を発行した場合、収益は繰り延べられます。会社が請求期間の開始日より前に顧客に請求する限り、売掛金とそれに対応する繰延収益の金額は、貸借対照表日の時点で支払われていない限り、会社の連結貸借対照表ではゼロになります。繰延収益残高の現在の部分は、貸借対照表日から12か月間の収益として認識されます。
株式ベースの報酬
従業員、コンサルタント、アドバイザー、または関連会社に付与される株式ベースの報奨は、付与日の公正価値に基づいて測定し、必要な任期限（通常はそれぞれの報奨の権利確定期間）にわたって、それらの報奨の報酬費用を計上します。サービスベースの権利確定条件のみを含むすべての報奨には、定額法による経費認識を適用します。
オトノモ普通株式の公正価値、オトノモ普通株式のボラティリティに関する仮定をインプットとして、オトノモ普通株式の公正価値、株式オプションの予想期間、当社の株式オプションの予想期間に近い期間のリスクフリー金利、および予想配当利回りを使用して、付与日の各株式オプション付与の公正価値を見積もります。