展示品99.5収益電話会議
“Infosys Limited
収益 電話会議“
2023年7月20日
企業参加者：
サルil·パークス
最高経営者と管理役員
ニランヤン·ロイ
最高財務官
サンデップ·マヒンデロ
副総裁、財務総監兼投資家関係主管
記者
Kawaljeet Saluja
コタック
ヨガ士 アガバル
HSBC銀行
アンクル·ルドラ
摩根大通
アプルワ·プラサド
HDFC証券
クマール·ラケシュ
フランスパリ銀行
ジェームズ·フリードマン
サスクエハナ
アブシシェーク·バンダリ
野村さん
モーゼス·カトリーヌ
ウェドブッシュ証券
Muul Garg
Motilal Oswal 金融サービス
スレンドラ·ゴヤール
シティグループ
Prashant Kothari
Pictet
ブライアン·バージン
TD Cowen
Nitin Padmanabhan
白鳥の座
Vibhor Singhal
ヌバマ株
版主
紳士淑女の皆さん、さん、こんにちは、インフンザーズ財務報告の電話会議にようこそ。注意すべきことは，すべての参加者行 は聴取モード のみであり，プレゼンテーション終了後に質問する機会があることである.もしあなたがbr電話会議中に助けが必要なら、ボタン電話で星番号を押して、ゼロを押して、交換手に信号を送ってください。 この会議は録画中であることに注意してください
私は今、サンディップ·マヒンデロさんに会議を移管します。ありがとう、さん、今はあなたの番です。
サンデップ·マヒンデロ
こんにちは、インフンザーズ2014年度第1四半期決算の電話会議へようこそ 会長兼総経理のSalil Parekhさん、CFO Salil Parekhさん、Nilanjan Royさん、上級管理職チームの他のメンバーが参加しました。当社の業績に関するSalilとNilanjanのコメントで電話会議を開始し、その後電話で質問を行います。
私たちが言っている私たちの将来の展望に関するいかなる展望も前向き声明であり、会社が直面しているリスクと一緒に読まなければならないことに注意してください。これらのリスクに関する完全な声明説明は、www.sec.govで見つけることができる米国証券取引委員会に提出された文書 を参照してください。
私は今それをSalilに伝えたい。
Salil パレイク
ありがとうサンディップ。こんばんは、電話のみんなおはようございます。私たちの番組に参加してくれてありがとう。
私たちは第1四半期に強い業績を上げた。私たちの第1四半期の成長は強く、不変通貨で計算すると、前年同期比4.2%、四半期環比1.0%増加した。私たちの製造業は21%増加し、生命科学は14%増加した。私たちのヨーロッパ地域は10%増加した。私たちは今四半期の営業利益率が強く、20.8%に達しました。 私たちは第1四半期に強い自由キャッシュフロー6.99億ドルを生み出しました。
私たちの第1四半期の多額の取引 の価値は23億ドルで、そのうちの56%は全く新しいものです。私たちは第1四半期に巨大な取引を獲得した。私たちの金融サービス取引額は第一四半期全体の大口取引額の50%を占めています。第1四半期の終了後、私たちは20億ドルの巨大取引を発表しました。私たちの業績が発表される前、つまり今日までです。この強力な大口取引と巨額の取引の勝利によって、私たちは未来のためによく建設されています。私たちの大型取引ルート は強力で、私たちは引き続き 準備中の大型取引を続けています。
私たちの人工知能とプロダクション人工知能プラットフォームTOPAZが私たちの顧客によく共感してくれて嬉しいです。現在，我々は我々のbrクライアントのために80個の創造的な人工知能プロジェクトを開発している.我々が行っている作業には，ソフトウェア開発，テキスト， 文書，音声，ビデオのための大型言語モデルがある.
内部では， 我々はソフトウェア開発のオープンソースモデルを用いて生成的人工知能ツールを開発した.我々は オープンソースと独自の 生成的人工知能プラットフォームとモジュールと連携している.私たちは4万人の従業員を訓練して生成的人工知能を学んだ。この技術による新たな作業と作業効率の向上の機会 を見た。これらすべての要素は我々の黄玉組 機能で利用可能である.人工知能や黄玉という創造的な分野は私たちの顧客にとって本当に変革的だと思います。
私たちは将来的に得られた大きな取引の成功と、費用対効果、自動化、統合における私たちの優位性を展望した時、私たちは十分な自信を感じた。短期的には、私たちはいくつかの顧客が転換計画と自由に支配可能な仕事を停止または減速していることを見ている。これは金融サービス業、担保ローン、資産管理、投資銀行と支払い、そして電気通信産業で特にそうだ。私たちはまたハイテク産業と一部の小売業でいくつかの影響を見た。
私たちは最近2つの大口取引を獲得し、強力な大型取引ルートを持っているにもかかわらず、本年度後期にいくつかの取引と他の大型取引の収入を見る。この点を考慮して，本年度の収入増加指針 を不変通貨計算で1.0%から3.5%に増加させた。
我々の大規模な取引が成功したため，コスト効率，自動化，差別化されたデジタルクラウドと生成的人工知能能力の面で全面的な吸引力を得ており， 我々は中期，特に我々の財政年度終了とその後の時期 で有利な立場にある.
私たちはより広く、より包括的な利益率拡大計画を発表した。この計画は、ピラミッド 効率、自動化と生成性 人工知能、キーポートフォリオの改善、間接コストの低減、およびポートフォリオ全体でのコミュニケーションと価値 の5つの面で役割を果たす。
私たちの高級指導部はこの点で動員された。私たちは私たちの顧客、私たちの従業員、パートナーと一緒にこの計画に取り組んでおり、私たちは会社の全体的な戦略方向を肝に銘じながら、短期、中期、長期の措置を取っています。私たちは今後しばらく営業利益率を向上させる野心を持っている。当年度の営業利益率指針は20%から22%に維持されています。
終わりました ニランヤンに渡してもらいました
ニラン·ロイ
ありがとうございます、Salil。皆さん、こんばんは、今回の電話会議に参加してくれてありがとうございます。
私たちが2014年度に入るのはマクロ経済環境の不確定を背景に、顧客はIT支出を再評価し、コストと効率計画に集中し続けている。
第1四半期の収入 は不変通貨で計算すると前年同期比4.2%増加した。そのため、収入は不変通貨で1%増加し、ドルで1.4%増加した。
第1四半期の営業利益率は20.8%で、環比は20ベーシスポイント低下した。これは、主にコスト最適化(利用率および自動化を含む)による70ベーシスポイントのメリットであるが、従業員関連コスト(より高い可変報酬、昇進などを含む)による90ベーシスポイントのバランス影響によって相殺される。
顧客指標 は強く維持されており，5000万ドルの顧客数は79個，2億ドルの顧客数は15個に増加しており，トップ 顧客に多様な関連サービスを提供することで彼らの強力な能力を発掘していることを反映している.
本四半期末の従業員総数は336，000人で、前四半期より2%減少した。大部分の自然減員 は，既存の人材バンクの訓練と再選抜や新生来補填の導入により，受講者の利用率を81.1%に向上させることは含まれておらず，さらなる成長の余地がある。利用可能な従業員数、成長予想、自然減員傾向に応じて2014年度の採用状況を調整します。
本四半期の自由キャッシュフローは6.99億ドルと強く，第1四半期の純利益転化率は96.6%と強く，これは主にbrの強い収入のおかげである。DSO は連続して1日から63日増加した.本四半期末までの連結現金および現金等価物は45億ドル。これは7月1週目に発生した末期配当金の支払い前だ。
ドルで計算した1株当たり収益は6.6%増加し、ルピーで計算した1株当たり収益は12.4%増加した。
第1四半期の現金残高収益率は6.71%だった。
第1四半期の純資産収益率は32.8%から32.8%増加し、同1.8%増加し、これは私たちの強力な現金生成と資本分配政策 を反映している。
大口取引の勢いが続いており、私たちは第1四半期に16件の大口取引に署名した；TCVは23億ドルで、その56%が新取引である。3つのプロジェクトはFS、EURs、通信業、 の4つは小売業、2つは製造業、1つは生命科学垂直分野に関連している。地域別では，米国は11個，ヨーロッパは4個，連続して1個であった。
次に垂直細分化市場表現 である.
垂直金融サービスは担保ローン、資産管理、投資銀行、クレジットカードと支払いなどの分野で疲弊し続けている。米国では，大型と超 地域的銀行顧客が本四半期に弾力性を示した。大手銀行の顧客はbrサプライヤーの統合、コスト 出前と自己資金転換計画に集中している。多くの金融機関は、技術や運営部門から既存の従業員を連れ去るなど、アウトソーシングの非コア業務を考えている。遅延された決定は垂直市場 に影響を与えているが、私たちの最近の取引 は成功し、強力なチャネルは未来の成長のための動力と機会を創出するのに役立つだろう。
小売業では、費用対効果と統合は依然として私たちの顧客の最優先順位だ。我々は，人工知能を利用してデジタル化のモデルチェンジを加速し，顧客や従業員の体験，予測分析，リアルタイム 洞察を強化することに注目している.意思決定周期は長い であるが、インフラ、アプリケーションとプロセスの現代化、クラウドとワークロード遷移において、大型取引チャネルは健康 を維持している。
通信 部門は予算削減，新たな支出意思決定遅延，および増加が緩やかな継続的な影響を受けている.運営支出圧力が増加しているため、顧客が直面している成長課題は依然として存在している。革新的な解決策に対して開放的で人工知能の仕事効率の向上を要求する顧客にとって、コスト最適化とサプライヤーの統合は彼らの最も重要な任務である。OEM顧客は創収サービスに対してより大きな興味を示し、製品の発売時間が短縮され、製品の品質が向上し、顧客体験が改善された。この垂直市場における多額の取引は依然として非常に健康である.
意思決定速度が鈍化しているにもかかわらず、エネルギー、公共事業、資源とサービス垂直市場の将来性は引き続き有望である。エネルギー顧客brは、エネルギー移行のデジタル能力 と純ゼロの旅のような大規模な転換計画を求めている。公共事業 顧客が注目しているのは，進行中の改造計画やコンプライアンスに必要な改造計画である。サービスbrは、統合とM&A、クラウドコストの最適化、および伝統的な移行に集中しています。私たちはエネルギー転換分野で工業クラウドと解決策への投資 は私たちがこれらの業界の中で頭角を現し、複数の取引を獲得し、非常に強力なルートを構築するのを助けた。
製造業のお客様は、支出の制御に集中し、差別化された取引に専念しています。環境が不安定であるにもかかわらず、取引ルートは依然として強い。工学、モノのインターネット、サプライチェーン、クラウド、ERPとデジタルなどの分野の魅力が強まっている。紙製品のクラウドへの移行を増やし、スマート工場への転換とスマート製品への転換を通じて生産性を高める必要があります。私たちは自動車、航空宇宙、工業分野でチャンスを見ました。
2014年度の収入増加指針を不変通貨で1.0%~3.5%に改訂しました。これは、自由支配可能支出の減少と、時間遅延による大型取引量の減少と、規制部門の承認と移行による向上時間の延長が原因です。
2014年度の利益率指針は20%~22%を維持しています。私たちは引き続き中期的により高い利益率を実現し、コスト最適化と効率改善に重点を置きたいと思っています。Salilが言及したように、20軌道のbrの5つの柱をカバーした新たな利益率最大化計画を発表しました。
これがあれば、私たちは問題募集を開放することができます。
版主
ありがとうございます 。今から質疑応答コーナーを始めます。最初の質問はKotakのKawaljeet Salujaから来た。 を続けてください。
Kawaljeet Saluja
はい、こんにちは。ありがとう あなた。あなたが知っているように、私の最初の質問は、準備された演説で、ニランヤンとSalilが、brの引き下げを導く一部の原因は、取引量や大型取引の時間遅延だと言及したことだ。しかし、私が知っている限りでは、あなたの低い端でのあなたの指示は、4%の大型取引出来高に基づいているのではなく、大型取引出来高と取引量 に基づいています。
したがって、私はただ理解しようとしています。もしあなたがあなたの指導を遅延させることができれば、あなたは基本的に外部環境の変化に対するあなたの見方 がbr}削減のパーセンテージに起因することを強調するだけで、ここで大きな取引の実際のパーセンテージの署名を遅らせることができますか？
ニラン·ロイ
はいそうです。だからカバル はあなたが知っているように、4%から7%の導きがある。もちろん，指導の高い端にはより多くの大型取引 がある.もちろん、4%は基本量の予測に大きく基づいており、デフォルトの場合、基本量は第1四半期と第2四半期になる。これが第1四半期に顧客が自由に支配できる支出削減を見ているところであり、もちろん、第2四半期にはいくつかの疲弊した状況も続いている。
あなたも知っているように、あなたがこの年を満たさなければならないなら、第1四半期と第2四半期は本当にこれをすることができます。したがって は根本的には，これが根本的な原因である.もちろん，我々がこの年を離れるにつれて，ハイエンド市場では，大型取引の影響があり，両端への指導 は低下している.もう1つの理由は，ハイエンド市場の低下も大規模取引の署名遅延と過渡時間 によるところが大きいからである.しかしサリラーが言ったように、このパイプは非常に健康だ。私たちは二つの取引を達成して、私たちは今年の業績に自信を持っている。
Kawaljeet Saluja
しかし、ニーランヤン、 はただ知りたいだけです。最後の四半期に基本的に発言した時、あなたは確かに第1四半期は弱いことを強調して、私たちは第2四半期は回復すると予想して、今あなたは第1四半期と第2四半期は強い四半期だと言いました。私はただこのような逸脱を論評で理解したい。
ニラン問題の第2部は、2四半期連続、2四半期連続の未ヒット予想だった。前回もそうだと思いますが、 は環境が悪化したと反対する人が多いことや、あなたがどのように 指導で追加の緩衝を作ったのかなどです。では、あなたは過去2四半期に何を学びましたか？あなたは予測 の流れが過去2四半期の指針引き下げよりも安定していることを確実にするためにどのようなステップを取りましたか？
ニラン·ロイ
そうだね。カヴァル は私たちが指導をした時、その時点の見通しを見ました。私たちはbrパイプのように見える。私たちは一定の両替能力を持っていると仮定します。 既存業務帳簿。しかし私がさっき言ったように、第1四半期には、連続的に見て、私たちが思っている を下回って最終的には になるのではないでしょうか？
なぜなら私が言ったように、第1四半期と第2四半期は私たちがこの指針を達成するために必須的だからだ。私たちは、私たちがさっき指摘したいくつかの業界の顧客がこのような自由なリストラが発生したことを見た。これが私が言いたいことです基地業務です一方で、大きな取引の影響もある。私たちはすでに良いルートを持っていて、その中のいくつかは事前に施行されなければならなかった取引が今年の遅い時期に延期された。
Kawaljeet Saluja
はい、 わかりました。最後に言及しますが、この20億ドルの巨額取引転換後のパイプラインはどうやってこれをしたのでしょうか？ パイプについてコメントしていただけますか？ これは有用です。
Salil パレイク
カヴァルこちらはサレルですパイプラインの中で、私たちはまだ二つの大きな取引の良いパイプを持っている。私たちはまたいくつかの大きな取引が進行中だ。我々がコスト，効率，自動化，統合の面で行っている多くの作業がクライアントと良好な追跡を行っていることが分かる.いくつかの転換計画は費用効果の範囲内で資金を提供しており、これも私たちが追跡している内容である。そのため、私たちは確かに2つの大型取引に署名したことを見て、今日は良い大型取引ルートがあり、私たちも大型取引が行われています。
Kawaljeet Saluja
わかりました。また は1つだけであり，指導範囲の上限は任意の方法で将来の大型取引に基づいて完了しているのか，それとも これまでに完了した取引 に基づいているのか？
Salil パレイク
そこでここではこの指導的な方法を構築したり3.5%の意見は私たちが今日完成した大規模かつ巨大な取引に基づいていますそして私たちは一度や二元のbrではなく未来の全体的な予測に基づく方法を持っていますしかし，全体的には， は我々が考える確率と，仕事がいつ遷移する確率と 収入を含む.したがって、これらは私たちがパイプで見て、その中に焙煎されたものだ。
Kawaljeet Saluja
ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。次の質問はHSBC銀行のYogesh Aggarwalから来ました。続けてください。
ヨガ士 アガバル
はい、こんにちは。私にやらせてくれてありがとう。Salil、いくつかの問題しかありません。まず、銀行業の面では、あなた方の銀行業の弱点はすでにいくつかの四半期が存在しており、現在多くの他の会社にも弱点が現れています。しかし、顧客自身を見てみると、彼らのほとんどの財務業績、技術評論、データはそれほど弱くない。では、この逸脱はどこにあると思いますか？彼らは捕虜にもっとお金を使いますか、それとも小さい下請け業者にもっとお金を使いますか？このような市場シェアの流出はどこから来たのですか？
Salil パレイク
Yogesh、私たちが金融サービスや金融サービスの銀行部分で見ているのは、私たちの異なる顧客がその業務内部の圧力の面で異なるパターンを持っているということだと思います。私たちの顧客の中には業績がいいですが、経済情勢がもっと難しいお客様もいます。
また、ヨーロッパ、アジア太平洋地域、アメリカの地理的位置の組み合わせを考慮して、特定のサブ業界 分野に細分化した場合、資産管理、投資銀行業務、支払い、担保融資を見ると、これらは私たちが影響を見ている分野です。
私たちの感覚は、私たちの顧客は通常これらのプロジェクトにお金を使わないということです。これは彼らが他の場所で消費するというわけではありません 通常、彼らはその時消費しないことを選択します。環境の変化に伴い、私たちはこのモデルがどのように変化しているのかを見るだろう。
ヨガ士 アガバル
はい、ありがとうございます。 もう一つ迅速なフォローがあります。お聞きしたいのですが、現在改訂されたガイドラインは低い端にあり、あなたはいくつかの大型取引を獲得しましたが、案内の低い端 は今後3四半期の成長がほぼ負か横ばいであることを示しており、これはまた は6四半期、 の現在の7四半期の収入が横ばいになることを意味します。では、私が知りたい指導下限の仮定は何ですか？
Salil パレイク
ご覧ください，ここでは， Nilanjanが指導を共有しているように，この方法は実際には我々が見ている取引量，第1四半期の自由支配可能項目 および我々が獲得した実際の大型取引と大規模取引の重畳，および我々が考えている見積りに重点を置いている.
その中のいくつかの開始日を有する取引は移動されたが、業務量および自由に支配可能な項目は依然として 四半期にある。したがって，我々の観点は，これらの傾向間の影響に基づいており，これを組み合わせた場合，ローエンドの1%を導くことが見られ，そして， はもちろん，我々が先に述べたハイエンドである.
ヨガ士 アガバル
よかったですね。ありがとう Salil。ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。 次の質問はモルガン大通のアンクル·ルドラからです。続けてください。
アンクル·ルドラ
ありがとうございます。 Salil、更新ガイドありがとうございます。私はただ知りたいのですが、明らかに、今後3四半期の要求率は から減速しており、2%から4%かもしれません。同じ古い指導については、議論されたように0%~1.5%です。 は、指導変更記述で引用された自由に支配可能なbr}削減および遅延だけが気になります。この状況は本四半期の後半にもっと発生しますか？ は本四半期の全過程で線形変化が見られましたか？
Salil パレイク
したがって，アンクル， 我々が見ている方式は， 四半期の開始または終了時のパターンに違いはない.私たちがニランヤンと私の前置きで言及したもっと多くの関心はこの産業だ。私たちは自由裁量の仕事といくつかの転換の仕事を違うところで見て、業界によって、それは速度を落としたり、止まったりしました。
アンクル·ルドラ
わかりました。また 私はただ少し違う方法でこの質問をしたいだけです。明らかに、指針の変化はかなり激しい。これはただ過去3ヶ月の消費環境の変化ですか？それともこれもあなたが取引が増加した時の成功可能性や未来の取引の当選率を測る方法での の違いですか？ただこれが気になります。このガイドはあなたが前回言ったより保守的ですか？
Salil パレイク
したがって，ご指摘のように は本四半期の自由支配または転換プロジェクトの環境組合せ である。そして、いくつかの大型取引と大型取引であり、取引完了時に意思決定が遅延され、また、その取引の開始時間 またはアップグレードが遅延または変更されていることが分かった。私たちは実際に勝率に何の変化も見られなかった。実際，内部では，第1四半期の勝率が良く であり，統合でも勝率でもコスト効率 でも良好な牽引力が見られ続けている.
アンクル·ルドラ
ありがとうございます 。できれば、私はただ明確にしたいです。私はあなたが言及したこの20億ドルの枠組み協定が二番目の大きな取引だということを知っている。これが完全に契約されているかどうかを明確にしていただけますか？過去数四半期または数年以内に、このような取引もあなたのbr}TCVで開示されましたか？
Salil パレイク
この取引、私たちは初めて発表しましたが、私はあなたが見たと信じていますが、私たちは取引の契約書の署名を完了しました。つまり取引を発表した時です。このような種類の取引は過去に私たちの大規模な取引の組み合わせにも含まれていた。もちろん，過去に は具体的な数値の要求を開示していない.
アンクル·ルドラ
わかりました。わかりました。 最後の問題、できれば。利益率の面では、今回は明らかに平らで、成長状況から見ると、あなたはよくやっているようです。あなたが強調した5点利益率最大化計画、これは攻撃ですか、それとも利益率を守りますか？言い換えれば、 インフンサーズはF‘24年に利益率を拡大する自信がありますか？それとももっと利益率を保つために、 成長の見通しはあまり強くないように見えるので、少なくとも導きの低い端にありますか？
ニラン·ロイ
はいそうです。だから、私たちが言ったように、これは私たちが始めた2年間のプロジェクトだということです。これはかなり全面的です。それは費用に着目するのではなく、ポートフォリオに着目している。これはジェエシュが指導したもので20本の軌道30人の指導者がいますもちろん、私たちの野望は、私たちが現在よりも高い利益率を得ることを渇望しているということだ。したがって、この観点から見ると、これは攻撃的である--攻撃面では、攻撃性と言いますが、攻撃面では、このことは私たちの利益を増加させるためです。これが私たちの意図です。
アンクル·ルドラ
ありがとうございます。幸運を祈ります。
版主
ありがとうございます。 次の問題はHDFC証券会社のApurva Prasadからです。続けてください。
アプルワ プラサド
はい、質問に答えてくれてありがとうございます。サリラーは、ただ広範囲なさらなる指導を望んでいるだけだ。前の四半期に、あなたはハイエンド チャネルを実現する実力と二元要素を言及しました。では，これらの2値要素はまだパイプラインで または変換されているかどうか，遷移 にはより時間がかかるのではないだろうか？そこで、私が聞きたいのは、私たちは過去3ヶ月の営業案内の変化をどのように調整し、6億ドルに達する販売量を延期し、削減すべきかということです。
Salil パレイク
したがって、私たちは二つの巨額の取引を発表したが、これは肯定的なメッセージだ。私たちは大規模で巨大な取引が準備されている。私たちが見ている方式は、実際に あなたが言及した2つの点、すなわち、本四半期の業務量の裁量作業と遅延開始 のいくつかの大型および巨大取引の実現と移行 であり、これらは指導の変更に変換されます。
アプルワ プラサド
もし あなたがこれらの要素を分けることができたら、どのくらいの影響を与えますか？
Salil パレイク
残念ながら、私たちはこの二つの間の関係をさらに定量化することができない。
アプルワ プラサド
だからいいでしょう。また、四半期初めと比較して、本四半期末の業務環境と顧客対話をどのように記述しますか？
Salil パレイク
したがって、私たちの考えでは、私たちが 四半期を完了するにつれて、私たちの大口取引ルートは良好な状態にある。私たちは大規模な取引と私たちの大型取引が良い魅力を持っていることを見た。あなたが顧客と効率性やコストや統合について議論する時、重要な点ははるかに大きい。私たちは彼らに本当の魅力を持っている。私たちはデジタル化の転換に関する議論が少ないことを見ている。
そして、全体的に、私が前置きで言及した業界について、顧客グループ全体で、私たちは が自由に支配可能なプログラム を持っていることを見て、顧客がそれらをしばらく減速または一時停止できると思っていることを見ました。これが私たち が見ている二つの行動だ。実は、多額と巨大な取引では、牽引力が非常に大きい。
版主
アプルワ、これはあなたの質問に答えましたか？
アプルワ プラサド
はい、ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。次の質問はフランスパリ銀行のKumar Rakeshから来ました。続けてください。
クマール ラケシュ
こんにちは、こんばんは。 私の質問に答えてくれてありがとうございます。私の最初の質問はもっと明確になるようだ。では、収入増加誘導を決定する流れ だけを確認していただけますか？前期と本年度は同じですか？あるいは、あなたが従う流れのいくつかの 仮説 を変更しましたか？
Salil パレイク
こんにちは、Rakesh。 Salilです。そこで，我々は過去数年間と同様の方法で，我々が市場と共有する展望や指導 を構築した.
クマール ラケシュ
よかったですね。了解 ありがとうございます。私の二番目の質問はページの余白にある。したがって，本四半期の我々の利益率はリング比がやや低下した である.今昇給はまだ出ていません。では、あなたは現在の利益率や私たちの昨年の利益率を維持することにどのくらい自信がありますか？コストを節約するプログラムも実行されなければなりませんか？あるいは、利益率の面で、向かい風は追い風よりも多いのでしょうか？
ニラン·ロイ
あなたが見たように、私たちは利用率、コスト最適化から70ベーシスポイントを利益を得ました。したがって、私たちはこの方面の追い風を見た。その大部分は、実際に従業員関連の報酬に再投入されており、これは浮動報酬であり、これは大部分-昇進である。したがって、これは私たちがこれを市場に負けているということではない。私たちにとって、これは意識的な決定であり、それを従業員brに戻すことです。
そこで，将来を展望するとともに，報酬向上を積極的に考えており，早い時期の記者会見でも発表している。 および が実施され始めた新しい計画は，最適化が利益率案内 の範囲内にあるように必要な追い風を提供すると考えられる。
クマール ラケシュ
ありがとうございます 。私の最後の質問はあなたの論評巻に関するものです。それで前の四半期は4月でしたが、その時私たちは 議論をしました。あなたは四半期を通じてこの数字について話していて、あなたは改善の兆しを見ました。しかし、この四半期、あなたの の表現はあなたの予想 をはるかに下回っています。では、あなたは具体的にどのような分野の弱点を見ましたか？顧客にもっと特定された問題なのか、それとも業界全体の問題がもっと突出しているのか？
ニラン·ロイ
これは今回のように顧客固有の問題です。実際、アメリカのお客様の弾力性が少し高いことがわかりました。事実はヨーロッパ経済が少し疲弊していることを証明している。したがって，実際には非常に クライアント固有である.私の意味は、多くの顧客の中で、これは水漏れしたバケツのようだ。 の大きな下げ幅はありません。これは自由に支配できる部分と大きく関連している。したがって，それは撤回可能なプログラムであり，性質的に自由に支配可能であり，これらが我々が見ている である.
クマール ラケシュ
ありがとうございます 。
版主
ありがとうございます次の質問はサスクエハナのジェームズ·フリードマンからです続けてください。
ジェームズ·フリードマン
こんにちは、ありがとうございます。Salil、多くの投資家が考えていると思いますので、あなた方の考えに感謝します。あなたは需要の疲弊は主にマクロ要素によるものだと思いますが、このような要素は一時的な可能性がありますか？あるいは潜在的により深いもの、例えば サービスや精神シェアの関連性に関連する可能性がある ？では、これはただ消えそうなマクロ問題なのか、それともサービス自体の問題なのか？
Salil パレイク
これがSalilですご質問ありがとうございます。我々は今日，このような需要環境をマクロ環境の関数，特に我々がこれまで で議論してきた自由支配環境と見なしている.例えば、違う業界を見ると、製造業 は21%増加し、他の業界は良好で、金融サービス業は弱いことがわかります。したがって，我々のサービスグループ は良好に動作していると信じている.
私たちは会社を転換して、主にデジタル業務に転換しました。私たちのbrコバルト製品によって、私たちは雲の面で非常に強い。現在 生成性人工知能と広範な人工知能に伴い，我々はすでに我々の黄玉製品を発売している.
私の感じは、これらの製品が顧客の間で良い共感を引き起こしたということだ。制約の方がマクロを使用しているのが見えます私たちが獲得しているいくつかの大型と巨大な取引でも、私たちはかなり激しい競争に勝って、私たちは転換、コスト、効率、統合の面でも私たちの能力を示しています。
ジェームズ·フリードマン
はい、背景情報ありがとうございます。Salil。後ろに並んで並びます。
版主
ありがとうございます。 次の質問は野村のAbhishek Bhandariからです。続けてください。
アブシシェーク·バンダリ
そうだね。ありがとう あなた。私は二つの質問があります。まず、Salil、あなたがこの20億ドルの巨額の取引を達成したことをお祝いします。もしあなたが世界で発表された最大規模のプロジェクトかもしれないので、このプロジェクトに関するより多くの詳細な情報 を共有することができます。これは純サービス取引ですか？ それともハードウェアを購入する要素がありますか？あなたはこれが今年下半期にもっと翻訳分野に入ると思いますか？
Salil パレイク
したがって、ご質問ありがとうございます。この具体的な取引では、私たちが公共分野で共有している内容は、証券取引所に提出された届出書類に基づいています。これは本当に 我々が行っている人工知能や自動化主導の開発，現代化，保守サービスに関する仕事 に集中している.私たちはこの論評に追加されるべき内容をこれ以上持っていない。
アブシシェーク·バンダリ
もちろんいいですよ。これは下半期に収入転換を計上すると思いますか？
Salil パレイク
はいそうです。もう一度言いますが、私たちは具体的な取引についてもっと多くの情報を持っていません。それは私たちが話している大規模で超巨大な取引に関する一般的な論評だ。全体的に、私たちの大型取引と巨大取引では、収入がbrへの移行と収入 実現の面で今年下半期に近づいていることが確かに見られる。
アブシシェーク·バンダリ
わかりました。ありがとうございます、Salil。ニランヤン、私も最後に二番目の質問はあなたに聞くことです。だからあなたは、昇給 は積極的に考えているとコメントしています。 では、今年の昇給周期は通常の周期とは違うと思いますか？それは成長が回復した時にもっと関連があるかもしれません。私たちは従業員のためにもっと昇給するかもしれません。
ニラン·ロイ
だから私が言ったように、私たちはすべてを考えている。タイミングやこのような点で、これ以上のものはない。
アブシシェーク·バンダリ
はい、わかりました。 ありがとうございます。すべての順調を祈ります。
版主
ありがとうございます。次の質問はウェドブッシュ証券のモシー·カトリからです。続けてください。
モーゼス·カトリーヌ
今までヨーロッパはアメリカよりはるかに良い成績を見せてきた。ヨーロッパで何を見たか話してくれませんか？垂直領域でいくつかの利点を見たかもしれませんか？私はイギリスがその大部分だと思う。もしあなたが から見た場合、この傾向 は続いている、すなわちヨーロッパはまだ堅持しているのか、あるいはそれも減速しているのではないでしょうか？これが私の最初の質問です。ありがとうございます。
Salil パレイク
したがって、あなたの質問に感謝します。これはサレルです私たちは良い牽引力を見て、あなたが指摘したように、私たちは過去数四半期にヨーロッパでこれを見ました。 私たちはこれを見て、特に製造分野でです。私たちはヨーロッパの多くの地域で良い魅力を持っている。したがって、私たちは北欧で良い牽引力を持っている。北欧での戦略勝利も発表されましたが、これは数週間前に発表されました。あなたが言及したように、私たちはドイツで良い魅力を持っていて、イギリスでも良い魅力を持っている。したがって、今まで、私たちは良い牽引力を持っていた。
現在のマクロ環境は、ニランヤン以前にも指摘されていたように、ヨーロッパ全体に影響を与えているものに違いないと思います。したがって，我々が引用した細分化市場の中で，例えば電気通信の金融サービスやサブ細分化市場，小売業の一部では，これらのbrもヨーロッパで影響を受けていることを見て，楽しみにしている.
モーゼス·カトリーヌ
わかりました。私のフォローは今週インドの現地メディアが発表した記事で、この業界の横求人に対する需要が上昇していることを指摘している。このような募集は10月以降に開始されるかもしれない。あなたが需要、パイプ、成長の面で見た状況と比較して、あなたはこれが意味があると思いますか？これは少しあなたが言ったように、 は予想より遅いですか？
Salil パレイク
したがって、 私の感覚は、あなたが以前にNilanjanから聞いたいくつかのコメントが、私たちの利用率 が上昇したということだ。私たちの総人数はbrが減少し、私たちはさらに利用率を向上させるためのいくつかの純空があると信じている。したがって，これは我々 が運営している環境となる.
モーゼス·カトリーヌ
わかりました。 色ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。 次の質問はMotilal Oswal金融サービス会社のMukul Gargからです。続けてください。
Muul Garg
はいそうです。こんにちは、ありがとうございます。 Salil、ただガイドラインの変更をもっと検討したいです。私はただあなたの前の ガイドラインの低い端に集中しています。前の四半期の考えを見ると、第1四半期のミス予想はそれほど意味がないように見えます。低い端のbr誘導がこんなに速く下がっているからです。
では、あなたが見ている増加増加の減速がもっと先にあると仮定すると、つまり第2四半期に、これは公平ですか？あるいは下半期に業務が有意に回復することが期待されていますが、今はありませんか？
Salil パレイク
したがって， 指導では， がもう一度，Nilanjanの前に共有されたいくつかのコメントは，第1四半期に見られ，数量や自由に支配可能な項目 が鈍化している.これに基づき， はいくつかの大型や巨大取引の収入面での遅延に加え，指針の低い端 を見ていると考えられる.
我々が見ている 真の方式の役割は，自由に支配可能な項目における体積変化である.アメリカからヨーロッパ、そしてアジア、アメリカからヨーロッパ、そしてアジアまで、私たちが見ているマクロ環境が変化していますが、これらの要素が私たちがどのように指導の低い端 を構築しているのかを覚えておきましょう。
Muul Garg
もちろんいいですよ。同様に，類似した軌道上で，我々が開示した大型取引 TCVの神聖性の面で何かを見る必要があるかどうか，想像してみる必要がある.チャンネルと大きな取引の成功に関する論評は引き続き強力に維持されている。しかしかなりの苦痛もあります これはあなたが自由に支配できる観点から話していますこれは大量の取引から来ます
では、TCV全体への影響を共有していただけますか？あるいは、大きな取引が勝っているのを見た時、あなたはそれを簡単に再評価します。誤解性のあるbr図を与えるので、そうではありませんか？
Salil パレイク
したがって、いくつかの違いがありますが、私たちは大型取引、大型取引、準備中の勝利に見られ、ここ数四半期のbrの方がコスト、効率、あるいは統合の面で見られます。したがって、この仕事はまだ続いている。
私たちが減速に関して引用しているのは、自由に支配可能なプロジェクト、すなわち以前のプロジェクトまたはモデルチェンジプロジェクトであり、これらのプロジェクトまたはモデルチェンジプロジェクトは、顧客によって一時停止または減速されている可能性があり、特に私たちが影響を言及している業界である。 私たち が見ているのは、これらのプロジェクトまたはモデルチェンジプロジェクトである。したがって、ある意味で、それらは私たちが今日注目している大規模な取引と関連がない。
Muul Garg
もちろんいいですよ。もし私が明確にすることを要請することができたら。あなたが知っているように、顧客固有の問題、特にNilanjanがヨーロッパで強調したように、顧客の内部パッケージの側面、または任意の垂直分野であなたの業務の減速は、あなたの成長指導に影響を与えますか？
Salil パレイク
したがって、ご存知のように、Nilanjanは、1つまたは2つのクライアントに固有のクライアントを指すものではない。業界垂直分野の顧客の場合、より多くののは であり、現在より多くの顧客が、私たちがアメリカでヨーロッパ市場に移転しているように移転しています。したがって、私たちは1つまたは2つの特定のクライアントを持っているわけではなく、私たちはそこからこのような影響を見ている。
Muul Garg
もちろんいいですよ。これはとても役に立つと思います。私の質問に答えてくれてありがとう。また並びます。
版主
ありがとうございます。次の質問はシティグループのスレンドラ·ゴアです。続けてください。
スレンドラ·ゴヤール
そうだね。こんばんは 。したがって、私はあなたがこのデータ点を共有しないことを知っていますが、 ACV、年化契約価値 傾向がどのように変化するか、あるいはY-O-Yを比較するか、事の性質が大型と巨大な出前取引の方向に変化しているから、方向性を教えてくれませんか？
Salil パレイク
質問ありがとう、スランドラ。私たちはこれらの情報を共有できない。
スレンドラ·ゴヤール
わかりました。最近発表された更新と新取引について？
Salil パレイク
四半期後、業績発表前に発表されたのですか？
スレンドラ·ゴヤール
はいそうです。
Salil パレイク
わかりました。したがって， 特定の取引でNet Newを宣言しないことを再度宣言する.私が前に言及したのは仕事のタイプで、私たちは は私たちが証券取引所に提出した書類以外の と言える。
スレンドラ·ゴヤール
もちろんいいですよ。ありがとう Salil。
版主
ありがとうございます。 次の質問はPictetのPrashant Kothariからです。続けてください。
Prashant Kothari
そうだね。いくつかの問題です。1つは、今年の収入増加指針を見ると、私たちは私たちが追跡している同業者群よりも成長が悪くなる可能性があるようで、経営陣の報酬を決定する上でもそうですが、私たちはこれをどのように見ていますか？市場で競争力を再獲得するためには、市場で頭角を現し続けるために何をすればいいですか？あるいはあなたは、 このすべては自由支配可能な需要が疲弊しているため、私たちは無力で、私たち はただ 周期が帰ってくるのを待つだけだと思いますか？これが最初の問題です
Salil パレイク
したがって、私たち は私たちのポートフォリオについて見解を持っている。私たちの顧客とうまく協力できる一連のサービスがある。私たち は絶対に大きな取引を持つ顧客環境で過去数年間私たちが持ってきた成長モデルに勝つ能力があります。
我々はまた高いCOMP基数を持つ.昨年第1四半期は前年比21%増加したが、他の同業者の環境 はそこにはなかった。したがって、これらのすべての要素が機能していて、私たちは私たちが必要なものを持っていて、 私たちは新しい分野に入り続けています。例えば、生産性人工知能やクラウドへの持続的な投資は、私たちの需要を拡大し、私たちのbr}顧客は何を探していますか、 成長を続けています。
Prashant Kothari
わかりました。ありがとう あなた。したがって、外部環境についてもっと多いのであれば、良いbr指標とは何か、あなたは内部で を使って計算することができますが、このような疲弊した自由支配可能需要段階はもうすぐ終わりますか？
Salil パレイク
内部にはいくつかの要素があります見てみましょうこれらは一般的に私たちが外部で共有するデータではない。しかし の全体翻訳については，これが我々がそこでマニュアルに翻訳した内容である.
Prashant Kothari
わかりました。 はい、今まで、これは少し疲弊した画面です。それはいいですね。わかりました。どうもありがとうございます。
版主
ありがとうございます。 次の問題はTD Cowenのブライアン·バージンからです。続けてください。
ブライアン·バーキン
こんばんは。 ありがとうございます。利益率の拡大計画をお聞きしたいのですが。したがって、私はこれが2年間の計画だということを理解する。Brがこれらの柱による潜在的なコスト節約や大体の利益率の拡張を期待している潜在的なコストをどのように見ているかを教えていただけますか？
ニラン·ロイ
はいそうです。だから私たちはそれを実際に定量化することはできない。これは5つのクリティカルパス、定価、より包括的な価値に基づく販売方法です。 これは大きな問題です。私たちはピラミッドの観点からも広い範囲を持っているということを知っている。我々は生産性人工知能 と我々が行っている自動化プロジェクト を知っており，我々はこれらの項目を持っている.これは持続的で実際に生成的な人工知能であり，基準に基づいて 生産性をより向上させることができると考えられる.
私たちのグループのいくつかのポートフォリオは、私たちがどのように利益率を向上させるか、-これらの顧客を専門に担当する担当チームです。 最後に間接コスト の面と，我々がどのようにコストを抑えるか，より効率的な購入，調達，節約などに着目する.
これは私が言ったように20曲にまたがって非常に包括的な方法ですこれらは蹴られています現在、私たちはこの数字を数量化することができません。 しかし私たちが言ったように、私たちの目標はまだ中期的に利益率を向上させることです。
ブライアン·バーキン
わかりました。それから私の次の質問ですが、私はあなた方が“24年度の成長見通し”に多くの疑問を持っていることを知っています。ただ をここで明らかにすることを試みているだけで， はこれらのすべての問題を結びつけることが可能である.あなたの‘24年成長指針の低い端で、あなたは今年の残り時間の生産量の減少と意思決定速度が悪化すると思いますが、そう言いますか？そして 上端で意思決定 は向上しましたか？ただ本当にこのような観点を達成しようとしています：この範囲で、あなたはもっと同じ改善を仮定するのですか、それとも がさらに悪化するのですか？
Salil パレイク
ここでは，この指導の方式を構築し，意思決定過程で環境が変化したり異なることが見られた.私たちは私たちが以前共有していたいくつかの産業のいくつかの影響を見た。時間の経過とともに，この数， が自由に支配可能な仕事量が 自体にどのように変換されるかを見る.したがって、私たちはその中にいくつかの可能性を加えた。私たちはこのような可能性がどのように発揮されているのか見たい。
ブライアン·バーキン
ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。 次の質問は天達のNitin Padmanabhanから来ました。続けてください。
ニーデン·パドマナバン
そうだね。こんにちは、こんばんは。この機会をくれてありがとう。そのため、Nilanjanの従業員数は過去2四半期に3%低下したが、従業員の絶対コストは2%上昇した。ではこの動きをどのように説明するのでしょうか？
ニラン·ロイ
そうだね。だから私が言ったように、今回、私たちは約90ベーシスポイントの影響を持っていて、私たちは従業員コストの中ですべてのものを見ることができません。 さらには第三者コストも下がったからです。しかし、約90ベーシスポイントを見て、実際には120ベーシスポイントを超えて、それから90ベーシスポイント は実際に従業員コストで、変動賃金は大きなもので、私たちはすでに意識的に向上して、この四半期には、少し昇進して、 そして他のバランス 項目があります。
ニーデン·パドマナバン
そうだね。だから、私はただここで明確にしたい。したがって，環境悪化や自然減員を背景に， は従業員 コストが比較的管理しやすいと仮定している。また，業績のため，全社の業績自体が低く， という変数も低いはずであることは明らかである.では、何がより高い変動賃金と賃金を推進したのでしょうか？
ニラン·ロイ
したがって、私たちは全体的にこれを見る。私たちは一つの四半期だけを見てこのような決定を決定しないつもりだ。我々は 全体の環境や 人員の流出などを考えており，これは我々が共同で下した決定である.ただ四半期ごとに計算されていません。
私たちの利用率は容量を増加させるのに十分な正味空間を持っている。したがって、私たちが見た自然減員は完全に横方向の採用に取って代わられていない。その一部は横採用で実現されており、私たちはスキルを再習得し、より新鮮なベンチを向上させ、プロジェクトを通じて人員を交代させています。そのため、私たちは利益を得続けています。
私の が言ったように，我々が見ている70ベーシスポイントの報酬部分は利用率の向上によるものである.
ニーデン·パドマナバン
もちろんいいですよ。最後に、私たちが発表した21億ドルの取引は、どの垂直分野の取引ですか？もしあなたが明確にしてくれたら、これは役に立つでしょうか？
ニラン·ロイ
いいえ、私たちはそれが垂直であることを言及しません。
ニーデン·パドマナバン
はい、さん。すべて順調です。
ニラン·ロイ
ありがとうございます。
版主
ありがとうございます。 次の問題はNuvama EquitiesのVibhor Singhalからです。続けてください。
Vibhor Singhal
はい、こんにちは。こんばんは 。私の質問に答えてくれてありがとう。では、Salil、私の側に二つの問題があります。1つは ガイド部分に関するぶつぶつである.私の意味は、長い間、インフンサーズが提供した指導はある程度業界の基準とされており、業界全体のリードでもあると思います。私たちが経験した鋭い切り傷ですだから私はただ、あなたが言及した自由支配可能な支出と他のことを保留して、私たちの指導を下げる問題を保留して、あなたはこれがインフンサーズ特有のbrだと思っているのか、それともこれが業界全体だともっと思っているのか、他の会社はまだ意識していないかもしれない。彼らは次のいくつかの四半期に倣うかもしれません。brあるいはこれは私たちのポートフォリオの本質なので、周期的だと思うかもしれません。
私の意味は、過去3ヶ月間、他の報告された会社のせいで、案内にこのような数字の差がないかもしれません。 しかし私たちが見た6億ドルの衝撃は、他のプレイヤーが過去3ヶ月のコメントでこのような変化を見たことはありません。したがって、このような環境の可読性について基本的に説明したいですか、すなわち が業界内の他の会社ではなく私たちにこのような悪化をもたらしましたか？
Salil パレイク
したがって、私のbr}は、私たちの第1四半期のデータを見てみると、私たちは1%の四半期環比が増加していると感じて、私が業界全体から見たbr}これは の最も強い四半期環比成長の一つかもしれません。私たちは私たちが見ている状況を明確に見て、私たちは大型と巨大な取引について議論してきたので、今年の遅い時期にいくつかの自由支配可能な仕事を通じて私たちに強い成長方向を提供してくれましたが、この成長は第1四半期に減速しています。
だから私は他の選手には感じない。これが私たちの見方です第1四半期を見てみると、私たちはbrの面で良好な結果があり、堅調な四半期と業界を見ると、多くの他の会社よりも高い成長があるかもしれません。
Vibhor Singhal
わかりました。 とお客様との対話については、私はフォローしているだけですが、 お客様との対話では、前に電話でも を言及したと思います。彼らがこの自由に支配できるbr部分の取引を保留した時、全体的な対話状況はどうですか？ 私の意味は、現在のマクロ経済が疲弊していることを考慮して、彼らはそうしたいですか？彼らはbrのような支出が必要ですか？この点は再考されましたか？このような最初の決定自体が疑問視されていますか？これらの支出を放置している顧客との対話 の具体的な性質は何か？
Salil パレイク
そこでここでもう一度見たのは，我々が先に述べた業界では，金融サービスでも電気通信でもハイテクでも，顧客でもbrでもマクロ的に困難な環境を経験しているということである.彼らは私たちのようなパートナーの助けやbrの支援を求めていて、彼らは自分とは関係がないと思ういくつかのプロジェクトを一時停止したり、足を緩めたりするだろう。これらは速度を遅くする自由に支配できる仕事だ。私たちは環境の変化に伴い、そこで何が起こるのかを見るだろう。
Vibhor Singhal
わかりました。よかったですね。 私の質問に答えてくれてありがとうございます。新しい一年で万事うまくいきますように。
版主
ありがとうございます。 さんたちさん、これは私たちの今日の最後の質問になります。私は今会議をbr管理層に返して閉会の言葉をします。ありがとうございます。ありがとうございます。
Salil パレイク
ありがとうございます。この はSalilである.私はただこのすべてを終わらせたい。私たちの番組に参加してくれてありがとうございます。要するに、私たちにとって、本当に、私たちは着実な第1四半期を持っていて、非常に良い四半期環比成長、安定した利益率、優れた大型取引と巨額の取引勝利を持っています。これは私たちのために良い準備をしてくれて、今年下半期にはいくつかの遅延と取引量 がさらに鈍化するだろう。我々は生産性人工知能の分野でも信じられない魅力を得ており，80項目と黄玉作品 が顧客の共感を呼んでいる.
私たちは今より強力な利益率拡大計画を立てており、その計画は機能している。これらをすべて一緒にして、今年は私たちが を大型取引と大型取引に変換した年であることを見て、私たちは 年末に入るにつれて、これらのすべての取引の実現をお見せします。
そのため，改めてご参加いただきありがとうございますし，次の四半期の電話会議での同期を期待しております。
版主
経営陣のメンバーに感謝しています。紳士淑女の皆さん、さん、代表インフンザーズ、この会議は終わりました。私たちに参加してくれてありがとうございます。今は回線を切断することができます。