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2023年投資家デー 2023年6月6日

DOCS Investor Day — 2023年6月6日SAFE HARBOR このプレゼンテーションと関連する解説には、Doximityの将来の業績または財務実績に対する期待、市場規模と成長機会、特定の主要な財務および運営指標の計算、資本支出、将来の事業計画、競争力、技術的能力、戦略的関係、一般的なビジネス状況、およびそれらの記述の基礎となる仮定に関する記述を含む将来の見通しに関する記述が含まれる場合があります。このプレゼンテーションおよび関連する解説に含まれる将来の見通しに関する記述は、Doximityの過去の業績と、このプレゼンテーションに記載されている日付時点での計画、見積もり、期待に基づいており、そのような計画、見積もり、または期待が達成された、または達成されるということを表すものではありません。これらの将来の見通しに関する記述は、このプレゼンテーションに記載されている日付時点でのDoximityの予想を表しています。将来の見通しに関する記述に過度な信頼を置くべきではありません。将来の見通しに関する記述は、将来の業績や結果を保証するものではなく、必ずしもそのような業績や結果がいつまでに達成されるかを正確に示すものでもありません（仮にあったとしても）。その後の出来事により、これらの予想が変わる可能性があります。Doximityは、将来予測に関する記述を更新する義務を一切負いません。これらの将来の見通しに関する記述には、当社の事業および財務実績、顧客を引き付けて維持する能力、新しい製品やサービスを開発し、既存の製品とサービスを強化する能力、新しい技術トレンドに迅速に対応する能力、事業戦略を実行する能力、効果的な競争力、管理能力などが含まれますが、これらに限定されません。成長。Doximityの財務結果に影響を与える可能性のあるその他のリスクと不確実性は、Form 10-Kおよびその後のForm 10-Qで当社が証券取引委員会に提出した書類の「リスク要因」と「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」というキャプションに含まれています。これらの資料は、当社の投資家向け広報ウェブサイトinvestors.doximity.comの財務セクションとSECのWebサイト（sec.gov）で入手できます。実際の業績に影響を与える可能性のある潜在的なリスクに関する詳細情報は、DoximityがSECに随時提出する他の書類に含まれます。このプレゼンテーションおよび関連する解説には、米国の一般会計原則（「GAAP」）に従って提示された財務情報に加えて、特定の非GAAP財務指標（将来の見通しに基づくものを含む）が含まれる場合があります。非GAAP指標の定義と最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整は、当社の投資家向け広報ウェブサイトinvestors.doximity.comにある最新のForm 10-Kまたは10-Qで確認できます。

DOCS 投資家デー-2023年6月6日キックオフ、ジェフ・タングニー最高経営責任者兼共同創設者

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、フィジシャンクラウド 1.23 年 3 月 31 日現在。2.FiercePharmaのデータに基づく上位20社の製薬メーカー、U.S. News & World Reportの2021年から2022年のベストホスピタルランキングに基づく上位20の病院（23年3月31日現在）。この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。米国の医師と 50% 以上のNP/PAS1 80％以上のトップ病院と製薬会社のニュース 20/20 電話/ファックス 23年度の収益 4億1900万ドル 23年度の調整後EBITDA3 1億8400万ドルの使命：医師の生産性向上を支援価値：医師第一、Docs-'n-Dorks、GSD 設立：2010年従業員：9771人

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 1.この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。2.この指標の定義については、付録を参照してください。-ROIの中央値が10倍以上-上位20社のNRR 124%-調整後EBITDA 44% 1 2 5年間の成長と利益

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、収益は調整後EBITDA1の2.0倍に増加、2.8倍に増加、IPO 1以降の変化は？この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。2.Doximityの企業向け有料サブスクリプションの対象となる米国のすべてのMDとDoSの% を占めます。3月31日現在。エンタープライズサブスクライブは1.7x2のスケジュールでクロスセル（両方）テレヘルス（両方）、米国全体の5％をアップします。なぜ6人のCIとSがIPになり、6人のCiとMがIn MにバイオNSを売り込むのか

DOCS 投資家デー — 2023年6月6日四半期ごとのアクティブな遠隔医療提供者¹ ワークフローは、私たちの第2幕です。MD、DO、NP、PAの資格者による2分を超える仮想訪問 2.KLASの調査データ、2023年2月 3.23年度に保持されたエンタープライズサブスクリプションのMD/DO/NP/PAの数に基づく 4. 有料のDialerとAmionサブスクリプションライセンスの両方でカバーされるMD/DoSの 86%-「長期プランの一部」2-更新率 96% 3-クロスセルモーション：

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、依然として郵送やFAXで送られてきた米国の医療関連書類の日々の非効率性1 80％の医師が、医療IT関連の燃え尽き症候群を報告しています2 78% 1。まとめる医療書類の交換に関する問題の概要 CAQH 2020年11月。メールは含まれていません。2. 2018年アメリカの医師の診療パターンと見方に関する調査、医師財団、メリット・ホーキンス著、2018年9月 3.病院での診療、医師および臨床サービス、小売処方薬、介護施設と継続ケア、退職者コミュニティ、在宅医療、耐久医療機器などのカテゴリーを含むメディケア＆メディケイドサービスセンター。米国の医療費は年間4.3兆ドルで、医師が決定します3 73%

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 AIで「カット・ザ・スカット」DocsGPT.com-週に1000件ものドキュメントプロンプト-保険会社への組み込みファックス-心理学とPCPの大手ユーザー-電話後のフローへの追加現在、医師の時間の半分は管理業務に費やされています。AIは週13時間節約でき、平均ドキュメント時間を50時間/週1に短縮できます。DOXIMITY AI LABS BestDoc.ai (新規)-病院紹介/アプリビジネスに基づいて構築されています-診断を入力するだけで、ボットが適切なサブスペシャリストへのナビゲートを支援します 1.2023年6月から、DocSGPTやその他のAI技術を使用したことがある322人の医師を対象としたDoximityの調査を行いました。

ドキュメント投資家デー-2023年6月6日 IPOウィークエンドサミット創設者主導のミッション主導型チーム DOCS N' DORKS GSD 2011 2021 年以来変わっていないこと

ドキュメントインベスターデー-2023年6月6日製品ネイト・グロス、MD CSO、共同創設者

DOCS 投資家デー — 2023年6月6日、医療専門ネットワーク専用ビルド WorkflowNewsFeed

DOCS 投資家デー — 2023年6月6日採用「このアプリは私の職業生活を変えました。」5件中4.8件、15万件以上の評価とレビュー2 四半期ごとにアクティブなワークフロープロバイダー1 >500,000 1.四半期ごとにアクティブなワークフロープロバイダーは、少なくとも1つの生産性ツール（遠隔医療、スケジューリング、デジタルファックスと電子署名、DocSGPT）を使用したユニークなMD、DO、NP、PA、cRNA、医学生、薬剤師をすべて数えます。2023年3月31日現在。2.2023年3月31日現在。安全な電子メール、ファックス、電子署名、遠隔医療スケジュール

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日医師パネル司会:カリフォルニア大学サンディエゴ校保健局最高医療責任者兼最高デジタル責任者、クリス・ロングハースト医学博士

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日商用製品ベン・グリーンバーグ商業製品担当上級副社長

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 2021年4月から2023年4月までのレビューに基づいて計算された医師のお気に入りのアプリ1 AppStoreのNPS。NPS = 5つ星から星1～3を引いたものです。-88 -67 -52 45 AppStoreネットプロモータースコア (NPS) 1 医薬品リファレンスアプリ臨床リファレンスアプリ医療ニュースアプリ EHR アプリ 6

DOCS 投資家デー — 2023年6月6日コアモジュールポートフォリオロングフォームビデオショートフォームお客様向けにカスタマイズされたパッケージを作成しています

DOCS 投資家デー — 2023年6月6日、新しい垂直型ビデオサービス、ポイントオブケア、ピアツーピア

DOCS Investor Day — 2023年6月6日 PROF POINT: ポイント・オブ・ケアの保険適用範囲情報は、処方者とお客様に役立ちます-80％以上の医師が、保険の適用範囲と患者費用が主要な処方要素であると言っています-医療機関固有の支払者データでパーソナライズされ、実績のあるインパクトのあるプログラムにつながります-新しいライフサイエンス予算への参入に役立ちます-市場投入までの時間が短いシンプルな販売

DOCS Investor Day — 2023年6月6日広告の負荷は少なく、広告コンテンツは臨床ニュースフィードです ~カード12枚に1枚スポンサー、ポイントオブケア~100件に1件がスポンサー

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日クッキーは崩れかけています-(2015年) Apple Safariプラグイン (広告ブロッカー)-(2017) Appleインテリジェントトラッキング防止ITP (クッキー)-(2020) Safariのサードパーティクッキーデフォルトでのブロック (クッキー)-(2020年) AppleがCNAMEクローキングを解除 (?$#@$トラッカーサブドメイン)-(2021) アプリ追跡透明性強化 (IDFA)-(2021) メールプライバシー保護 (メールのピクセルとIPアドレス)-(2021) iCloudプライベートリレー (ウェブIPアドレス)-(2024) Chromeのサードパーティクッキーの段階的廃止 (クッキー)

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 150社以上のブランドクライアントの分析まだまだ成長の余地は大きい 2022年のRxデジタルHCP予算の内訳¹ RxデジタルHCP管理のドキシミティシェア¹ 1.2022年の製薬会社からのベンダーの請求書データの分析とDoximityの推定に基づいています。クッキークラッシュの影響を1～2月に受けた影響は 71%。過去5年間で 12% のシェアを獲得しました

ドキュメントインベスターデー — 2023年6月6日商業事業運営担当上級副社長クレイグ・オーバーペック

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、米国の医師への担当者のアクセスは減少傾向にあります 1.ZS Associates AccessMonitor製薬担当者の米国医師へのアクセス1「診察されていない」米国の医師の数は、COVID後の米国の割合がわずかに回復した後も減少し続けています。DocからRsにはビデオ通話が含まれます

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、ドキシミティのデジタルアクセスが増える中 1.ZS Associates AccessMonitor 製薬担当者のアクセス1 vs Doximityの成長率が 80% を超えました。Doximityのプラットフォームで連絡が取れる米国の医師の割合私のDは

ドキュメントインベスターデー — 2023年6月6日日本デジタルHCPプラットフォーム今後10年間 ~日本では325,000ドキュメント、米国では約100万ドキュメント、約2,100ドル (M3 FY233) ~400ドルレブ/ドキュメント (23年度) 2000年設立 2010年設立 1.日本の厚生労働省。2021年現在。2.州医療委員会連盟医師センサス 2020. 3.医療プラットフォームの収益に基づくM3の収益です。平均。2022年4月から2023年3月までの日本円/米ドルの為替レート。

ドキュメント投資家デー-2023年6月6日隣接機会臨床試験ピアツーピアポイントオブケア償還支援資格認定会議 MSL/教育

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日重点GTM戦略病院マーケティング病院ワークフロー病院人材派遣メーカー病院製薬 (大、中、小) 医療機器と診断薬

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日財務情報 CFO アンナ・ブライソン

DOCS Investor Day — 2023年6月6日財務ハイライトインデックスの少ないデジタル業界における180億ドル以上の大きな市場機会既存の顧客の中で成長する余地が十分ある調整後EBITDAマージン 40% 以上の収益性1 8億4,000万ドル以上の多額の現金残高2 2 2 3 4 122会計年度および23会計年度について。この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。2.2023年3月31日現在の現金、現金同等物、および有価証券を表します。

DOCS投資家デー — 2023年6月6日 HCPマーケティング予算に占める推定ドキシミティシェア1 1.2019年3月31日現在。製薬評価とドキシミティの見積もりのデータに基づいています。注：各ボックスは、2019年度の米国売上高が1億ドル以上の1つのブランドを表しています。市場規模 #メガブランド ~300米レックス $売上2,200億ドキシミティシェア ~ 1% > 50% 20-50% 5-20%

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 1.2021年3月31日現在。製薬評価とドキシミティの見積もりのデータに基づいています。> 50% 20-50% 5-20%

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 1.2023年3月31日現在。製薬評価とドキシミティの見積もりのデータに基づいています。> 50% 20-50% 5-20%

ドキュメント投資家デー-2023年6月6日-成長ベクトル:+BRANDS & +MODULESの数 (例:B)、WまたはKWは、メガブランドあたり約50万ドル~150万ドル ~ 400万ドルのモジュールで、メガブランドあたりの平均収益1 1.「メガブランド」あたりの平均収益は、2023年度にすべてのメガブランドの総収益を提携しているメガブランドの数で割ったものです。メガブランドとは、米国での売上高が1億ドルを超えるブランドと定義されています。

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 1.3月31日に終了した会計年度。最初の1,000万ドル以上の損失。11件の1,000万ドル以上の費用。23会計年度の純収益維持率上位20社の純収益維持率1は 124% 1.この指標の定義については、付録を参照してください。3年間で3倍以上のリビジョンを獲得した上位20社の顧客が、上位20社の顧客からの収益を増加させます

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、高成長、登録者数基準収入 1.3月31日に終了した会計年度。49% のCAGR収益サブスクリプション収益の可視性1 1.サブスクリプション収益の可視性とは、報告対象四半期末時点での契約（「契約」）による年間サブスクリプションベースの収益の割合として定義されます。このグラフは、過去5会計年度の平均に基づいています。サブスクリプション収益は、21年度以降の全年度の総収益の約 93% を占めています。

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、魅力的なマージンのプロファイル 1.3月31日に終了した会計年度。非GAAPベースの売上総利益と利益率1 調整後EBITDAおよびマージン1 フリーキャッシュフロー1 87% 50% CAGR 88% 85% 90% 11% 23% 31% 44% 107% CAGR 87% CAGR 1.この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。

ドキュメント投資家デー-2023年6月6日財務見通し

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日目標：28会計年度には10億ドル以上 1.3月31日に終了した会計年度。収益-デジタルへのシフト：継続的な市場成長とシェアの拡大の機会：ピア・ツー・ピアとポイント・オブ・ケア-上位顧客が成長をリードしています：8桁の顧客数の増加（年平均成長率 20%）への道のり

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 10億ドル以上の事業分野への貢献への道のりに関する重要なインプット 8桁の顧客数 ~ 80% ~ 15% ~ 5% ~ 20% 年CAGR +2-3年間平均

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日、長期運営モデルの更新 1.3月31日に終了した会計年度。85-90% 非GAAPベースの売上総利益率1 45% + 調整後EBITDAマージン1 65ドル以上、長期2 1.この指標の定義と最も近いGAAP相当額との調整については、付録を参照してください。2.「65の法則」は、収益の伸び+調整後EBITDAマージンとして計算します。

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日新規買戻し承認 1.3月31日に終了した会計年度。タイミング:2年 2億ドル

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日付録:非GAAP財務指標 1.3月31日に終了した会計年度。米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）に従って作成および提示されている連結財務諸表を補足するために、当社は以下の非GAAPベースの財務実績指標を使用しています。非GAAPベースの売上総利益と非GAAP売上総利益：株式ベースの報酬費用、取得した無形資産の償却、偶発的収益対価負債の公正価値の変動、および関連する費用の影響は含まれていません非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益からの買収。非GAAPベースの売上総利益は、収益に占める非GAAPベースの売上総利益の割合を表します。調整後EBITDAと調整後EBITDAマージン：調整後EBITDAとは、利息、所得税、減価償却費および償却前の純利益と、買収およびその他の関連費用、株式報酬費用、偶発的収益対価負債の公正価値の変動、およびその他の純利益と定義しています。調整後EBITDAマージンは、調整後EBITDAが収益に占める割合を表します。フリーキャッシュフロー：フリーキャッシュフローは、営業活動によるキャッシュフローから、資産や機器の購入と社内ソフトウェア開発コストを差し引いたものとして計算します。これらの非GAAP財務指標は、財務上および業務上の意思決定の目的で、また期間ごとの比較を評価する手段として、社内で使用しています。非GAAP財務指標は、単独で検討したり、同等のGAAP財務指標の代わりとして検討したりすることを意図したものではなく、GAAPに従って作成された当社の連結財務諸表と併せてのみ読むべきです。非GAAP財務指標の提示は、他の企業が使用している同様の指標と比較できない場合があります。投資家には、当社の事業をより深く理解するために、GAAPに基づく当社の業績、補足的な非GAAP情報、およびこれらのプレゼンテーション間の調整を慎重に検討することをお勧めします。GAAPと非GAAPの結果の調整については、本リリースの最後に記載されている表を参照してください。主要なビジネス指標純収益維持率:純収益維持率は、前回のTTM期間に収益があったお客様からの過去12か月間 (「TTM」) のサブスクリプションベースの収益を求め、それを前のTTM期間のサブスクリプションベースの収益の合計で割って計算されます。当社の純収益維持率は、同じ顧客群からのサブスクリプション収益を同時期と比較したもので、顧客の更新、拡大、縮小、解約を反映しています。当社の純収益維持率は、収益の伸び率に直接結びついているため、その成長率が変動すると変動します。この指標には、2022年4月1日に完了したAMiONの買収の影響は含まれていません。これには、AMiONのオンコールスケジューリングおよびメッセージングアプリケーションの顧客とそこから生み出されたサブスクリプション収益が含まれます。このような買収の影響は、提示された期間には重要ではありませんでした。過去12か月のサブスクリプション収益が1,000万ドルを超えるお客様：TTMのサブスクリプション収益が1,000万ドルを超える顧客数は、当社の事業規模を示す重要な指標であり、TTM期間中にサブスクリプション収益に1,000万ドル以上貢献した顧客の数を数えて計算されます。当社の顧客数は、買収、統合、スピンオフ、その他の市場活動による調整の対象となります。これらの調整を反映した過去の期間の総顧客数を示しています。

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 2019年3月31日に終了した非GAAPベースの売上総利益と利益率 2019年3月31日に終了した年度 2020 2021 2022 2023 (千単位) GAAPベースの売上総利益 74,806ドル 101,488ドル 175,701ドル 303,761ドル 365,562ドル以下を除外するように調整されました：株式ベースの報酬 194 173 600 4,979 9,634ドル取得した無形資産の配分 ‒ ‒ 548 非GAAPベースの売上総利益 75,000 ドル 101,661 ドル 308,740 ドル 375,744 ドル収益 85,695 ドル 206,897 ドル 343,548 ドル 419,052 ドル GAAP 売上総利益 87% 85% 88% 87% 非GAAPベースの粗利益 88% 87% 85% 90% 55

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 2019年3月31日に終了した年度、2020 2021 2022 2023（千単位）純利益 7,833ドル 29,737ドル 50,210ドル 154,783ドル 112,818ドル調整：買収およびその他の関連費用 ‒ 1,158 496 254 30 株式ベースの報酬 2,353 7,252 31,442 47,834 減価償却費および償却費評価 551 900 3,702 5,040 10,283 偶発的収益対価負債の公正価値の変動 ‒ ‒ 728 所得税費用 (給付) 98 (6,223) 7,559 (40,778) 20,338 その他の収入、純額 (1,010) (1,351) (4,466) (8,048) 調整後EBITDA9,815ドル 26,574 64,753ドル150,272 ドル183,983ドル収益 85,695 ドル 116,388 ドル 206,897 ドル343,548 ドル 419,052 ドル純利益率 9% 26% 24% 45% 27% 調整後EBITDAマージン 11% 31% 44% 56 GAAPと非GAAPベースの調整調整後EBITDAと利益率

ドキュメント投資家デー — 2023年6月6日 2019年3月31日に終了したGAAPから非GAAPへの調整フリーキャッシュフロー 2019年3月31日に終了した年度、2020 2021 2022 2023 (千単位) 営業活動によって提供された純現金 15,306ドル 26,199ドル 126,575ドル 179,602ドル資産および設備の購入 (114) (285) (1,7012) (1,702) 1) 社内用ソフトウェア開発コスト (1,076) (3,959) (4,365) (3,783) (4,483) フリーキャッシュフロー 14,116ドル 21,955ドル 78,363ドル 120,878 ドル 173,418 57ドル