SMAR-202301312023誤り会計年度0001366561Http：//Fasb.org/us-GAAP/2022#PrepaidExpenseAndOtherAssetsCurrentHttp：//Fasb.org/us-GAAP/2022#PrepaidExpenseAndOtherAssetsCurrentP 3 YP 3 Y00013665612022-02-012023-01-3100013665612022-07-29ISO 4217：ドル00013665612023-03-15Xbrli：共有0001366561US-GAAP：購読とループメンバ2022-02-012023-01-310001366561US-GAAP：購読とループメンバ2021-02-012022-01-310001366561US-GAAP：購読とループメンバ2020-02-012021-01-310001366561SMAR：専門サービスメンバー2022-02-012023-01-310001366561SMAR：専門サービスメンバー2021-02-012022-01-310001366561SMAR：専門サービスメンバー2020-02-012021-01-3100013665612021-02-012022-01-3100013665612020-02-012021-01-31ISO 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バ数アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2023-01-310001366561SRT：最小メンバ数米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2021-02-012022-01-310001366561SRT：最大メンバ数米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2021-02-012022-01-310001366561SRT：最小メンバ数米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2020-02-012021-01-310001366561SRT：最大メンバ数米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2020-02-012021-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画SRT：最小メンバ数2022-02-012023-01-310001366561SRT：最大メンバ数スマール：2018年従業員在庫調達計画2022-02-012023-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画SRT：最小メンバ数2021-02-012022-01-310001366561SRT：最大メンバ数スマール：2018年従業員在庫調達計画2021-02-012022-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画SRT：最小メンバ数2020-02-012021-01-310001366561SRT：最大メンバ数スマール：2018年従業員在庫調達計画2020-02-012021-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画2022-02-012023-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画2020-02-012021-01-310001366561スマール：2018年従業員在庫調達計画2021-02-012022-01-310001366561SMAR：コスト購読収入メンバー2022-02-012023-01-310001366561SMAR：コスト購読収入メンバー2021-02-012022-01-310001366561SMAR：コスト購読収入メンバー2020-02-012021-01-310001366561SMAR：CostOfプロサービス収益メンバー2022-02-012023-01-310001366561SMAR：CostOfプロサービス収益メンバー2021-02-012022-01-310001366561SMAR：CostOfプロサービス収益メンバー2020-02-012021-01-310001366561米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2022-02-012023-01-310001366561米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2021-02-012022-01-310001366561米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2020-02-012021-01-310001366561アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2022-02-012023-01-310001366561アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2021-02-012022-01-310001366561アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2020-02-012021-01-310001366561アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2022-02-012023-01-310001366561アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2021-02-012022-01-310001366561アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2020-02-012021-01-310001366561米国-GAAP：国内/地域メンバー2023-01-310001366561アメリカ-公認会計基準：州と地方法律法規のメンバー2023-01-310001366561SRT：最小メンバ数2022-02-012023-01-310001366561SRT：最大メンバ数2022-02-012023-01-310001366561Smar：BellevueWAand DenverCOMMembers2022-02-012023-01-3100013665612021-12-012021-12-310001366561アメリカ-GAAP：保険条項のメンバー2022-02-012023-01-310001366561アメリカ-GAAP：保険条項のメンバー2023-01-3100013665612021-05-012021-07-310001366561国：アメリカ2022-02-012023-01-310001366561国：アメリカ2021-02-012022-01-310001366561国：アメリカ2020-02-012021-01-310001366561アメリカ-GAAP：ヨーロッパ中東アフリカメンバー2022-02-012023-01-310001366561アメリカ-GAAP：ヨーロッパ中東アフリカメンバー2021-02-012022-01-310001366561アメリカ-GAAP：ヨーロッパ中東アフリカメンバー2020-02-012021-01-310001366561SRT：アジア太平洋地域メンバ2022-02-012023-01-310001366561SRT：アジア太平洋地域メンバ2021-02-012022-01-310001366561SRT：アジア太平洋地域メンバ2020-02-012021-01-310001366561アメリカ人はアメリカ人は含まれていません2022-02-012023-01-310001366561アメリカ人はアメリカ人は含まれていません2021-02-012022-01-310001366561アメリカ人はアメリカ人は含まれていません2020-02-012021-01-310001366561国：アメリカ2023-01-310001366561国：アメリカ2022-01-310001366561アメリカ-GAAP：ヨーロッパ中東アフリカメンバー2023-01-310001366561アメリカ-GAAP：ヨーロッパ中東アフリカメンバー2022-01-310001366561SRT：アジア太平洋地域メンバ2023-01-310001366561SRT：アジア太平洋地域メンバ2022-01-310001366561アメリカ人はアメリカ人は含まれていません2023-01-310001366561アメリカ人はアメリカ人は含まれていません2022-01-31 アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
表10-K
| | | | | |
| ☒ | 1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された年次報告 |
本財政年度末まで一月三十一日, 2023
あるいは…。 | | | | | |
| ☐ | 1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告 |
移行期になります 至れり尽くせり
依頼文書番号001-38464
SmartSheet社
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
| | | | | | | | | | | |
| ワシントン | | 20-2954357 |
| (登録設立又は組織の国又はその他の管轄区域) | | (国際税務局雇用主身分証明書番号) |
| | | |
| 108番通り東北500号、200号スイートルーム | | |
| ベルヴィユ | 瓦 | | 98004 |
| (主にオフィスアドレスを実行) | | (郵便番号) |
| | | | | | | | | | | |
| (844) | 324-2360 | |
| 登録者の電話番号は市外局番を含んでいます | |
同法第12条(B)に基づいて登録された証券： | | | | | | | | |
| クラスごとのタイトル | 取引コード | 登録された各取引所の名称 |
| A類普通株は1株当たり額面がない | スマール | ニューヨーク証券取引所 |
登録者が証券法規則第405条で定義されている有名な経験豊富な発行者であるかどうかをチェックマークで示すはい、そうです☒番号：☐
登録者がこの法第13または15(D)節に従って報告を提出する必要がないかどうかを再選択マークで示す。*は☐ 違います。☒
再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです☒いいえ、違います☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒いいえ、違います☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法12 b-2規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小報告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照してください | | | | | | | | | | | | | | |
| 大型加速ファイルサーバ | ☒ | | 加速ファイルマネージャ | ☐ |
| 非加速ファイルサーバ | ☐ | | 規模の小さい新聞報道会社 | ☐ |
| | | 新興成長型会社 | ☐ |
新興成長型企業である場合、登録者が、取引法第13(A)節に従って提供された任意の新しいまたは改正された財務会計基準を遵守するために、延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示す☐
登録者が報告書を提出したかどうかを再選択マークで示し、その経営陣が“サバンズ-オクスリ法案”(“米国連邦法典”第15編、第7262(B)節)第404(B)条に基づいてその財務報告の内部統制の有効性を評価したことを証明する。この評価は、その監査報告書を作成または発行する公認会計士事務所によって行われる☒
証券が同法第12条(B)に基づいて登録されている場合は，登録者の財務諸表が以前に発表された財務諸表の誤り訂正を反映しているか否かを示すチェックマークを適用する☐
これらのエラーのより真ん中に登録者の任意の幹部が関連する回復中に第240.10 D-1(B)条に従って受信されたインセンティブベースの補償に従って回復分析を行う必要があるかどうかを再選択マークで示す☐
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐いいえ、違います☒
2022年7月29日現在、非関連会社が保有する登録者株の総時価(1株30.06ドルによる終値)は約1ドルである3.8十億ドルです。2023年3月15日までに132,525,556登録者は普通株式の株式を発行した
引用で編入された書類
登録者2023年度株主総会の最終委託書(“委託書”)のいくつかの部分は、本年度報告書に組み込まれたForm 10−Kの第2の部分および第3の部分を参照することによって組み込まれる。委任状は，登録者が2023年1月31日までの財政年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
SmartSheet社
表格10-K
2023年1月31日までの財政年度 | | | | | | | | |
| カタログ | ページ |
| | |
| 第1部 | |
| プロジェクト1 | 業務.業務 | 5 |
| 第1 A項 | リスク要因 | 18 |
| プロジェクト1 B | 未解決従業員意見 | 49 |
| プロジェクト2 | 属性 | 49 |
| 第3項 | 法律訴訟 | 49 |
| プロジェクト4 | 炭鉱安全情報開示 | 49 |
| 第II部 | |
| 第5項 | 登録者普通株，関連株主事項及び発行者が株式証券を購入する市場 | 50 |
| プロジェクト6 | [保留されている] | 51 |
| 第七項 | 経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析 | 52 |
| 第七A項 | 市場リスクの定量的·定性的開示について | 70 |
| プロジェクト8 | 財務諸表と補足データ | 72 |
| プロジェクト9 | 会計と財務情報開示の変更と相違 | 109 |
| 第9 A項 | 制御とプログラム | 109 |
| プロジェクト9 B | その他の情報 | 111 |
| プロジェクト9 C | 検査妨害に関する外国司法管轄権の開示 | 111 |
| 第三部 | |
| 第10項 | 役員·幹部と会社の管理 | 112 |
| プロジェクト11 | 役員報酬 | 112 |
| プロジェクト12 | ある実益所有者の担保所有権及び経営陣及び株主に関する事項 | 112 |
| 第13項 | 特定の関係や関連取引、取締役の独立性 | 112 |
| プロジェクト14 | チーフ会計士費用とサービス | 112 |
| 第4部 | |
| プロジェクト15 | 展示品と財務諸表の付表 | 113 |
| プロジェクト16 | 表格10-Kの概要 | 114 |
| サイン | 115 |
前向き陳述に関する特別説明
文意が別に指摘されているほか、本年度報告で言及した“SmartSheet”、“Company”、“Our”、“Us”、“We”はいずれもSmartSheet Inc.とその合併子会社を指す。
本年度報告書には、“1995年個人証券訴訟改革法”“安全港”条項に適合した前向きな陳述が含まれている。本年度報告書の歴史的事実の陳述を除くすべての陳述は、私たちの将来の経営業績と財務状況、業務計画と戦略、および市場の位置づけに関する陳述を含むが、これらの展望的な陳述である。私たちは現在の予想、推定、予測と予測、および経営陣の信念と仮定に基づいてこれらの前向きな陳述を行う。これらの前向き表現を識別することを意図しているが、これらに限定されないが、“予想”、“予想”、“すべき”、“信じる”、“目標”、“プロジェクト”、“目標”、“推定”、“潜在”、“予測”、“可能”、“意図”、“すべき”、およびこれらの用語の変形またはこれらの用語の否定または同様の表現は、これらの前向き表現を識別することを意図している。前向き表現は主に“経営層の財務状況と経営結果に対する討論と分析”と“リスク要素”に含まれている。本年度報告書に含まれる展望的陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない
•インフレ、金利上昇、金融機関や金融サービス業に影響する不利な事態の発展、株式や債務資本市場の変動の激化、ロシア/ウクライナ紛争の拡大、米国と世界市場、私たちの業務、運営、顧客へのリスクなど、マクロ経済および地政学的要因に関連する不確定要因の影響
•連携作業管理ソフトウェアと製品紹介の高度な競争性、競争相手の販売促進活動、および私たちのプラットフォームとアプリケーションを区別する能力
•私たちは新しい製品と強化された製品を発売し、私たちのプラットフォームを採用し続けることができる
•訴訟、クレーム、または否定的な宣伝が私たちの業務に与える影響
•私たちは新しい顧客を誘致し、既存の顧客への販売を維持し、拡大することができる
•効果的な顧客支援能力を提供しています
•“土地、拡張、登り”戦略を実行する能力は
•私たちは私たちのプラットフォーム、サービス、企業、生産技術インフラ、そして私たちが使用しているサプライヤーと公共クラウドインフラに影響を与える可能性のあるセキュリティ脅威に対応することができます
•私たちは私たちが狙っている新しい業界、地理的位置、組織タイプを効果的に満たすために、私たちの販売チームを拡大することができます
•私たちは十分な収入増加率を予測して維持し、私たちの支出を適切に計画することができる
•私たちの流動資金と運営資金要求は
•私たちは合格した従業員とキーパーソンの能力を引きつけて維持します
•私たちは私たちのブランドと知的財産権を保護して向上させる能力がある
•知的財産権侵害や他の請求に関連する費用；
•私たちは、適用されたプライバシーおよびデータ保護法、ならびに任意の実際または知覚されたプライバシーまたはデータ漏洩、他のデータセキュリティイベント、またはデータ損失を遵守することができる
•私たちの産業の未来の規制、司法、立法改革；
•他のエンティティまたは協会、製品、サービスまたは技術との将来の配置、またはそれへの投資。
これらと他の実際の結果をもたらす可能性がある本10-K表の前向き陳述が示唆する結果とは異なる要因は、本年度報告で“リスク要因”と題する部分および他の場所でより全面的に記述されている。“リスク要因”と題する部分に記載されているリスクは詳細ではない。本年度報告の他の部分は、私たちの業務、財務状況、または経営結果に悪影響を及ぼす可能性のある他の要因を記述している。*新しいリスクが時々出現し、すべてのリスクを予測することはできず、すべてのリスクが私たちの業務に与える影響を評価することも不可能であり、または任意のリスクまたはリスクの組み合わせは、実際の結果が任意の前向き陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性がある。私たちまたは私たちを代表する者によるすべての前向き陳述は、前述の警告声明によって明確に完全に制限されている。私たちは、新しい情報、未来のイベント、または他の理由で任意の前向き陳述を公開更新または修正する義務はない。
あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。私たちは展望性陳述に反映された予想は合理的であると考えているが、私たちは展望性陳述に反映された未来の結果、業績或いは事件と状況が実現或いは発生することを保証することはできない。本年度報告の後、これらの前向き陳述をいかなる理由で更新する義務もなく、これらの陳述を実際の結果や改訂後の予想に適合させる義務もない。
あなたは今年度の報告書と私たちが参考にした文書を読んで、私たちの未来の実際の結果、業績、そして事件と状況が私たちの予想と大きく違うかもしれないことを理解しなければなりません。
第1部
プロジェクト1.ビジネス
概要
著者らは現代仕事管理の企業プラットフォームであり、各種規模のチームと組織が大規模な仕事を計画、捕獲、管理、自動化と報告することができ、それによってより効率的なプロセスとより良い業務成果を実現する
SmartSheetは2005年に設立され，符号化能力を必要としない作業を管理する汎用的なソフトウェアプラットフォームを構築することをビジョンとしている.私たちは、より多くのIT実施と管理を必要とする多くの企業ITシステムとは異なる。企業ユーザーは彼らが自分で設定して修正できる技術的解決策を必要とする。私たちのプラットフォームは、様々な規模のチームが、その動作様式に適したカスタマイズプロセス、プログラム、ポートフォリオを作成することをサポートしています。それは真理の単一の源として、チームが使用している他のツールと統合され、これらのツールは責任感と参加度を強化し、最終的により効率的な意思決定とより良い業務結果をもたらす。我々が提供する解決策は，習熟と直感的なインタフェースやカスタマイズが容易なフォームにより，情報取得の障害を解消している.我々の報告と自動化機能は，管理と繰返し作業にかかる時間を減少させた.我々は，チームが業務ロジックを容易に適用し，広い条件リストを用いて再帰的な操作を自動的に実行できるようにした.トレーニングを受けていない企業のユーザーは、ワークフローをカスタマイズして、彼らのニーズを満たすために、私たちのプラットフォームを設定して修正することができます。日常的な生産性ツールを用いて開発された行動を変更することなく、ユーザが日常生産性ツールを用いて開発した行動を変更することなく、我々のプラットフォームの利点を実現することができるようにし、熟知して直感的なユーザインタフェースおよび機能を実現する
組織の中の人はどこで働いていてもどんな仕事をしていても、似たような責任がある。彼らはチームを跨ぐワークフローを管理する必要がある；会社全体の計画、プロセス、およびポートフォリオの進捗状況をリアルタイムで理解すること、入力を捕捉すること、成果を報告すること、行動の優先順位を決定すること、プロセス内で一貫性を提供すること。SmartSheetはほとんどの種類の仕事を管理するのに適している。私たちの顧客は、ソフトウェア移転計画、サプライヤーと契約管理、ブランド発表、コンプライアンス報告、活動計画、顧客入社、予算審査、特許出願処理、人材取得管理、福祉と退職追跡、販売支援、チャネル管理、販売運営、手数料計算、マーケティング計画管理、投資家関係追跡とサイト管理などを含む数千個の記録された使用例にSmartSheetを使用する。
私たちの顧客はフォーチュン100強の90社とフォーチュン500強の80%を超える会社を含む約190カ国·地域に分布している。2023年1月31日まで、私たちの富100強と富500強の顧客の年間化契約価値(ACV)は200ドル未満から400万ドルを超えるまで様々です。私たちの顧客は一般的に私たちのプラットフォームを単一の計画、プロセス、またはプロジェクトに使用し始めます。時間の経過とともに、ユーザが実行を改善する利点を意識するにつれて、我々のプラットフォームの採用は、新しい用例およびチームによって組織全体にわたって横方向に拡張され、ますます複雑かつタスクの重要な用途に垂直に拡張される。
私たちは、高すぎるコストを招くことなく、より大きく、より多様なユーザー群サービスを可能にするハイブリッド市場進出モデルを持っている。私たちはグローバル購読モデルを通じてクラウドベースのソフトウェアプラットフォームを提供します。私たちのデジタル販売モデルは私たちのサイトを通じてセルフ許可と採用をサポートしています。我々は、機械学習およびリードスコアを利用して、新しいおよび既存の組織内の他の関心のあるユーザに応答して変換するために、効率的な内部販売チームを雇用した。既存企業の顧客における我々の存在拡大に取り組む的確な現場販売チームを有しており、これらの顧客の中で、重要な成長機会を発見している。私たちは新しい顧客、用例、そして市場を支援するためのパートナー関係を構築した。私たちが提供する解決策の広さは、私たちのユーザーが彼らのニーズに最も適合し、レベルに合った方法で私たちのプラットフォームを購入し、使用することを望む柔軟性を反映している。
私たちのプラットフォームは
我々のプラットフォームは，様々な規模の組織やチームの作業実行を変更するために構築されている.最も過酷な企業レベルの作業管理ニーズを満たすように拡張し、世界最大の組織に必要な拡張性、コンプライアンス、セキュリティを提供することを目的としています。私たちは、単一のプロジェクトから数千個の同時に実行されるプロジェクト、計画、およびポートフォリオまでの大規模な作業を計画、捕獲、管理、自動化、報告するための強力な機能をお客様に提供します。我々のプラットフォームは作業実行中の可視性と責任感を強化し、生産性を阻害する行為とプロセスを除去した。すべての管理者とそのチームメンバーと利害関係者に便利で価値のあるサービスを提供することを目的としている。符号化能力のないトラフィックユーザは、SmartSheetにおける彼らの動作を内部チームと外部チームとの間で共有し、特定の使用状況を満たすためにワークフローを作成および修正することができる。我々のプラットフォームは、フォーム、計画、プロジェクト、カード、ガントマップ、およびカレンダーを使用して彼らの仕事を計画および管理するための様々な方法をユーザに提供し、ユーザは、彼らのグループの好ましい動作方法をサポートするために、ビュー間で容易に切り替えることができる。SmartSheetプラットフォーム、BrandFolderデジタル資産管理および装備の統合は、アイデアから発表までの活動を1つの場所でシームレスに管理し、すべての活動を測定するために、マーケティングおよびクリエイティブな作業をテンプレート化規模と組み合わせることを可能にします。
我々のプラットフォームを数千個の文書記録のある用例に適用する柔軟性を保ちながら，チームが実行速度を高速にするための様々な能力や機能を提供する.SmartSheet Advanceが提供するコンポーネントは、クライアントが特定の用例または大型プロジェクト、計画、またはプロセスに対して解決策を実施することを可能にします。これらのコンポーネントは、Control Center、Dynamic View、Data Shuttle、Connectors、およびBridge by SmartSheet(“Bridge”)を含む。これらのコンポーネントは、一貫性および再現性で数千のプロジェクトを構成および管理すること、第三者システムからのデータを統合すること、およびより複雑な自動化を構築することを含む、クライアントの複雑な需要を満たすことができる。いくつかのコンポーネントは、個々の席ごとに金銭化するのではなく、独立して購入することができ、それらが顧客のために創造された価値に基づいて金銭化することができる。
顧客は、リソース管理SmartSheet(“リソース管理”)のような他の購読を追加することができ、これは、企業が適切なプロジェクトチームを見つけて配置し、追跡および管理時間を支援することができ、求人需要を予測することができるリソース計画解決策であり、従業員がデジタル資産を直感的に記憶、カスタマイズ、および共有することができるテンプレート化された規模を有するデジタル資産管理プラットフォームである。
私たちのプラットフォームの利点は
使いやすさは幅広い採用が可能である
我々のプラットフォーム設計は，組織内部や組織間でほぼ任意の用例を広く採用するためのものである.ユーザーは数分以内にSmartSheetの使用を開始し、彼らのニーズに応じて私たちのプラットフォームを構成することができ、限られた訓練を行うだけで、または訓練を必要としない。2023年1月31日現在、1200万人を超えるSmartSheetユーザーを擁しています。私たちの戦略は、私たちのプラットフォームの完全な機能を享受したり、カスタマイズ体験を楽しんだりすることを求める人にお金を稼ぎながら、組織内と組織の間でより多くの使用を促進することを目的としています。チームと組織が私たちのプラットフォームを購入したのは、可視性、責任性、再現性、持続的な改善を通じてすべての利害関係者に生産力の優位性を提供したからである。すべてのチームメンバーは、単一の位置から最新のプロジェクト情報にアクセスすることができ、手動で作業することなく責任を負うことができる。
企業の特性と機能、企業内で拡張可能な採用を実現
組織はSmartSheetによって異なるビジネスプロセスのセットを管理する.お客様に信頼性の高い運営に必要なスケーラビリティ、コンプライアンス、セキュリティを提供します。我々のプラットフォームは、チームと組織が大規模な管理、可視性、報告によって計画、プロセス、ポートフォリオを管理できるように一貫した実行を提供する。私たちの専門サービスは、特定の用例に対するお客様の計画の作成と管理を助けることができます。また、私たちのプラットフォーム内のユーザーアクセスおよび監査アカウント活動を制御するために、ユーザー管理およびコンプライアンス機能を提供します。企業レベルのセキュリティ制御とデータ管理を提供し、顧客が適用されるプライバシー法規とデータ処理要求を遵守できるようにする。
組織全体の自動化は時間を節約し、手動処理を最大限に削減しました
我々は，ユーザが彼らの作業を組織し，業務ロジックを適用して動作を動的にすることで，コードを作成することなく作業実行タイムラインを短縮することができる.ビジネスロジックは、更新要求、情報の受信および収集、情報の配信、通知、承認要求、およびシステム間の自動動作のタイプの自動動作が発生する条件を決定するために使用される。この自動化は誤りやチームの管理にかかる時間を減少させる.
リアルタイムの可視性はより賢明で迅速な意思決定を推進します
私たちのプラットフォームはすべての利害関係者たちに単一の真理源を提供することを目的としている。我々はチーム間の情報の孤島を打破し，作業状態と各関係者に必要な行動のリアルタイム可視性を提供した.チームは行動する能力を感じ、参加度を高め、任務達成の速度を速めた。管理者は目標進捗に対する可視性から利益を得て，リアルタイム情報に迅速に反応し，より速く，より知ることができるようにする.
コンテンツの協力はより良い内容を生み出し、より速い
私たちはマーケティング、アイデア、その他の機能グループが創造的な生産とマーケティングの仕事を簡単に管理することができ、また、審査、交付、保存、共有、設計、モデル化、操作、そして彼らが作成した数百種類のフォーマットの内容を分析することができるようにした。私たちは世界的なブランドが納得できる、タイムリーで一致したブランド体験を作るのを助ける
SmartSheetおよび他のシステムから最大収益を得るために、複数のレベルの統合
私たちは企業ユーザーが彼らが現在使用しているシステムを通じて私たちのプラットフォームと相互作用できるようにした。Salesforce，Adobe，UiPath，Workday，DocuSign，Atlassian，ServiceNow，Microsoftが提供するシステムなど，SmartSheetによって構築または我々のパートナーと連携して開発されたコネクタにより，他のシステムからのデータのカバー範囲や一貫性を拡張した.SmartSheetコンポーネントBridgeおよびData Shuttleは、お客様が、オーバーレイ範囲およびシステム間のデータ一貫性を向上させるために、SmartSheetを多くの他のシステムに接続することを可能にします。我々のプラットフォームはこれらの機能と組み合わせて，業務ロジックを適用してワークフローを自動化することができ，我々のユーザに価値を増加させることができる.Google、Microsoft、Slackからのアプリケーションなど、流行している文書や通信アプリケーションにもプラットフォームを統合しています。これにより，我々のユーザは文書を我々のプラットフォームに直接統合したり，彼らが選択したアプリケーションを介して我々のプラットフォームにアクセスすることができる.我々はまた，広範なパートナーや顧客生態系を我々のプラットフォームに直接統合することができ，既存のカスタマイズアプリケーションの価値を増加させ，ユーザの体験を改善する拡張可能なアプリケーションプログラミングインタフェース(API)を提供する.
私たちの成長戦略は
私たちの目標は、協力によって成功した結果に依存した各組織、チーム、および従業員がアクセスできるようにすることです
より多くのお客様にSmartSheetをご利用いただきます
我々のような協調作業管理プラットフォームには幅広いニーズがあり，我々の有料ユーザ基盤を拡大する大きな機会があると考えられる.私たちは引き続き私たちのデジタル販売モデル、直販チーム、ブランド、製品、パートナーマーケティングに投資して、新しい顧客を獲得し、企業採用率を増加させます。また、より大きな顧客を獲得し、顧客との展開規模を拡大するために、当社の専門サービス機能を拡大し、SmartSheet Advanceと当社の独立製品に基づいて新しい拡張された高度なソリューションを開発していきます。
我々の既存のクライアント群に拡張する
我々のクライアントは，SmartSheetを採用することから得られた価値を意識した後，つねに我々のプラットフォームへの利用を増加させている.そこで，我々は顧客と協力して，既存の部署で新たな使用事例を定義し，SmartSheetの使用を彼らの組織で我々のプラットフォームから利益を得る他のチームに拡張することを支援した.より広範な展開に加えて，我々のクライアントがSmartSheetから得られる価値をData Shuttle，Control Center，Dynamic View，Bridgeなどの高度な機能で強化することができるようにした.私たちの専門サービス、お客様の成功と訓練チームは、私たちの顧客に実施、訓練、サポートサービスを提供し、SmartSheetの使用範囲を拡大し、SmartSheetのすべての利点を実現するのを助けます。
国際に拡張する
2023年1月31日までの1年間、私たちの収入の約16%はアメリカ以外の顧客から来ています。国際的に新しい顧客を獲得し、既存の国際顧客との拡張を加速させることが重要な機会だと信じています。私たちのプラットフォームには8種類の言語バージョンがあります。私たちは、アメリカ以外の直接·間接販売チームに引き続き投資し、国際販売エリアを構築し、戦略ディーラーと協力することで、私たちの国際販売をさらに拡大する予定です。私たちはすでにイギリスとオーストラリアに国際事務所を開設し、西欧とオーストラリア/アジア太平洋地域における私たちの地位をそれぞれ拡大することに集中している。私たちはまた、お客様のコンプライアンス、プライバシー、ガバナンス要件を満たすために、EUでSmartSheetエリアとホストデータを発売しました。2021年11月、コスタリカに運営センターを設立し、社内の様々な機能を支援しています。
政府部門に拡張する
SmartSheet Govは、連邦リスクおよび認可管理計画(FedRAMP)に従って一時的な運営許可(P-ATO)を取得した。これはSmartSheetプラットフォームが連邦機関と政府請負業者の使用を許可され、彼らが大規模な仕事を計画、捕獲、管理、自動化、報告できるようにしたことを意味する。また，AWS政府クラウド市場でSmartSheetを見つけることも可能である.この市場は、機関が連邦使用可能な安全かつコンプライアンスのクラウドプロバイダの研究および選択を支援するために、FedRAMP許可製品をリストしている。SmartSheet Govは米国防総省情報システム局のクラウドコンピューティング安全要求ガイドラインに基づき、米国防総省(DoD)の4級P-ATO影響を獲得した。これは、国防総省内の顧客がまた、国防総省Impact Level 4の安全制御を必要とする作業を管理するためにSmartSheet Govプラットフォームを使用することができることを意味する。
製品の特性と機能を拡張する
私たちは投資を通じて私たちのプラットフォームの機能を拡張することで、私たちが顧客に提供する価値を増加させるつもりだ。我々は、既存の技術を支援し、可用性を向上させ、顧客の生産性を向上させるために、研究開発への大きな投資を継続していきます。さらに、アカウント管理、セキュリティ、および企業管理プラットフォームの機能を強調します放行する。
パートナー関係と統合に追加投資を行う
SmartSheetの採用を推進し、お客様に価値をもたらすことを支援するために、Microsoft、Google、Slack、Box、DocuSign、Dropboxなどのサプライヤーで最もよく使われている作業効率ツールの使用を補完し、強化するための幅広い組込み機能を提供しています。Salesforce、Adobe、Atlassian、Microsoftと強力なオープンボックスを提供しており、ユーザーベースの価格に基づいて追加料金を徴収しています。私たちはこのような統合に引き続き投資し、リードする企業サプライヤーと新たなパートナー関係を発展させ、私たちのプラットフォームの価値、知名度、採用率を高めるつもりです。
戦略的買収を求める
我々は戦略的買収を計画しており，これらの買収は既存製品を補完し，我々の技術を強化し，我々の価値主張を増加させることであると考えられる。例えば、私たちはBrandFoldとFirfitを買収し、私たちの既存の製品能力を補完した。BrandFolderは、コンテンツと連携をめぐるワークフローを管理するための解決策を作成することができるように、デジタル資産管理ソリューションを提供しています。Outfitの設計自動化とテンプレート化能力はBrandFolderクライアントのコンテンツ体験を拡張した
私たちの技術は
私たちの集団の分野知識、技術専門性、豊富なソフトウェア開発経験は、私たちのプラットフォームを競争の中で目立たせると信じています。拡張可能なマルチテナントアーキテクチャは、お客様に高い利用可能で安全で信頼性の高い機能を提供します。
拡張可能な技術プラットフォーム
我々の解決策は，共有コンポーネントやサービスを利用して，新たな特性や機能を迅速に開発できるように公共クラウドプラットフォーム上に構築されている.これはまた、私たちの製品を互いにシームレスに統合することができ、私たちのプラットフォームを利用しながら、私たちの顧客により良いユーザー体験を提供することができます。我々はまた，我々のクライアントやパートナーが他のシステムと統合したり，我々の拡張可能なプラットフォーム上で彼ら自身のアプリケーションを構築することを可能にする幅広いAPIを提供する.
統合された移動機能
私たちは、私たちのプラットフォームの高性能機能をスマートフォンやタブレットに拡張するために、私たちの公共クラウドフレームワークとモバイル開発チームに投資しています。我々のネイティブモバイルアプリケーションは，iOSとAndroidのために構築されており，我々のプラットフォームの移動最適化機能を提供するとともに，移動優先の用例をサポートすることを目指している.
企業レベルの安全
私たちのお客様は、私たちのプラットフォームを使用して、非常に敏感な情報や独自の情報を保存し、管理しています。私たちはソフトウェア開発から顧客体験まで、私たちのサービスのすべての側面に安全を置いています。我々のセキュリティ方法は、包括的な情報セキュリティ計画、顧客情報の処理およびセキュリティを管理し、収集、アクセス、記憶またはSmartSheetまたはSmartSheetを介して送信された顧客情報のセキュリティを保証するための適切な物理的、組織的、および技術的制御を含む。我々は，外部監査員を用いて，米国公認会計士協会SOC 2標準と国際標準化組織情報セキュリティ管理システム標準27001に基づいてセキュリティ対策と制御措置の十分性を検証した.我々は，少なくとも毎年外部セキュリティの専門家を招いて浸透テストやアプリケーションセキュリティテストを行い，これらのテスト報告をクライアントに提供する.また，SmartSheetはプライバシーに対してグローバルな方法をとり，データ処理の国際標準や実践および公認されているプライバシーの原則と一致している.当社のプライバシー宣言は、当社のウェブサイト、モバイルアプリケーション、およびSmartSheet連携作業管理プラットフォームを介して収集された個人および他の情報をどのように収集、使用、開示するかを記述しています。SmartSheetはプライバシー権を尊重し、個人データを最大限に慎重に扱うことに取り組んでいる。
私たちの製品
スマートメーター
SmartSheet製品は私たちが顧客に提供する製品の核心だ。SmartSheetは、その計画、プロジェクト、およびポートフォリオを管理したい顧客のニーズを満たすために、複数の製品パッケージの形態で提供される。SmartSheetは，自分の仕事を追跡したい個人ユーザから，10，000人以上の許可ユーザと数十万人の無料協力者を持つ大型展開に拡張している.SmartSheetコア製品パッケージには、ダッシュボード、Cardview、グリッド、レポート、プロジェクト、カレンダー、フォーム、自動化、統合などの機能の組み合わせが含まれている場合があります。ユーザがプランを購読する機能を区別し，クライアントが自分のニーズに応じて適切なコースを選択できるようにする.
WorkApp
WorkAppsは、クライアントが数分以内にSmartSheetおよび外部コンテンツを使用して、1行のコードを作成することなく、ユーザに優しいアプリケーションを構築することを可能にする。WorkAppsは、幅広いビジネス·ワークフローをサポートすることを意図しており、複数のユーザ·ロールをサポートするためにカスタマイズすることができます。WorkAppの構築は、特定のSmartSheet計画タイプに限られています。
SmartSheetプレミアム
私たちのコアSmartSheet製品のほかに、高級アプリケーションとコネクタと総称される他の製品も販売しているので、お客様は、企業全体の規模と記録システムとの接続をサポートしながら、最も過酷なビジネス作業管理ニーズを満たすためのより複雑な解決策を構築することができます。
従来は独立製品としてのみ販売されていたが，クライアントからのフィードバックにより，我々の高度なアプリケーションとコネクタを新たなSmartSheet機能と組み合わせてクライアントの解決策の成熟度に応じたパッケージに組み合わせるSmartSheet Advanceを提案した.顧客は、ポートフォリオ、計画、プロジェクトを管理するための大規模な解決策をサポートするために、入門レベルの高級パッケージから始めることができます。そして、他の記録システムに接続するために異なる上位層に移動し、企業全体の作業管理を調整し、データ管理および高度なセキュリティ機能をSmartSheetソリューションに追加することができる。
コネクタ.コネクタ
コネクタは、Salesforce、Atlassian、ServiceNow、およびMicrosoftのシステムを含む業界トップクラスの記録システムとの組み込み統合を提供する。コネクタは、データをリアルタイムに同期させることができ、これらのビジネスプラットフォーム間の可視性および相互操作性を促進する。また、カスタムアプリケーションを構築し、トラフィックラインシステムと深く統合するための拡張可能なAPIを提供する。
制御センター
Control Centerは、組織が大規模な計画、プロジェクト、ポートフォリオにまたがる単一のユーザレベルで一貫した動作を実行することを可能にし、運営リスクを低減する。Control Centerは、変化する条件に迅速に反応できるように、企業にリアルタイムの可視性を提供します。手動レポートを用いずにチームに負担をかける場合には，担当者やマネージャは，実行速度を中断することなくプロジェクト状態を大規模に審査することができる.
動的ビュー
Dynamic Viewは，業務ユーザが同じデータセットを用いて連携することを可能にしながら，サプライヤや部門間や部門横断と連携する際に機密性を保持する.この解決策は、ビューを複雑なプロセスに簡略化するので、各個々の関係者は、作業全体について局所的に理解している。Dynamic Viewは，ビジネス知能要求，マーケティングアイデアサービス，チケット販売などの部門要求を管理する理想的な選択である.
データが行き交う
Data Shuttleは、業務ユーザがSmartSheetと他の既存システムとデータベースとの間でデータをアップロードまたはアンロードすることを可能にし、チームのキーデータソースが一緒に作業を完了することができる。Data Shuttleはデータアップロードフローを自動化し，異なるデータを集中させ，連携を推進し，複数の業務システムへのリアルタイム可視性を提供し，効率的な作業実行によりチームを効率的にする.
ブリッジ.ブリッジ
Bridgeは，組織が知的ワークフローを構築し，プラットフォームを跨ぐワークフローの自動化を実現することを可能にする.Bridgeのコードレスユーザインタフェースは、手動および繰り返しタスクにかかる時間を低減し、全体の効率および正確性を向上させるために、ビジネスロジックをデータ駆動の操作に容易に適用することができます。
カレンダーアプリ
カレンダーアプリケーションは、お客様機能をSmartSheetコア製品に含まれるカレンダービューの外に拡張します。カレンダーアプリケーションは、カスタマイズされた詳細情報を有する共有可能なカレンダを構築することができる柔軟で構成可能なカレンダープラグインである。お客様は、カレンダーアプリケーションから直接イベントを作成、更新、議論することができます。
Pivot App
Pivot Appは、データをより迅速に分析し、より良い意思決定を行うために、お客様がSmartSheetデータ透視表を作成することを可能にします。透視アプリケーションは、データをスライスして分割して意味のある要約ワークシートを作成し、インストルメントパネルでレポートデータを使用してグラフを作成することをサポートします。SmartSheetデータ透視表は，データの変化に応じて集計表を更新し，クライアントがそのデータに迅速にアクセスし組織することを支援する.
データグリッド
DataMeshは，ワークシートとレポート間のルックアップ機能を提供し，データの一貫性を保持することを容易にする.DataMeshは，打鍵ミスを解消し，データ入力を繰り返し，不必要な作業を行うことで，クライアントがSmartSheetでの作業を拡張することを支援する.
資源管理
資源管理は、企業がその計画、プロジェクト、ポートフォリオにおいて資源を計画し、分配することを可能にする。ユーザは、機能またはスキルセットに応じてリソース割り当てを最適化し、予測追跡時間に基づいて、予算および成果の交付状態に対するリアルタイムポートフォリオレベルの可視性を得ることができる。この高度な解決策はコアSmartSheetプラットフォームと結合し、顧客にエンドツーエンドの仕事実行と資源管理解決方案を提供し、トップダウンの戦略計画とボトムアップの仕事管理をバランスさせることができる。
ブランドファイル
BrandFolderはデジタル資産管理ソリューションであり、すべての形態のデジタルコンテンツを容易に組織、発見、制御、配布、測定することができる集中型プラットフォームを提供する。BrandFoldersは、コンテンツライフサイクル全体における資産の発見可能性および再利用性に対する洞察および分析を内部および外部利害関係者に提供する。強力な統合によってBrandFoldersのデジタル資産管理能力をコアSmartSheetプラットフォームと結合し、コンテンツと連携をめぐるワークフローを管理するための動的な解決策を顧客に作成した。
人力資本
SmartSheetでは、私たちの使命は誰でも有意義な変革を推進できるようにすることだ。これは私たち自身のチームから始まります
SmartSheetとその完全子会社は2023年1月31日現在、3191人のフルタイム従業員を有し、そのうち2676人が米国、515人が国際的にいる。国際従業員515名のうち，280名がヨーロッパ，130名がアジア太平洋地域，105名が米国以外のアメリカであった。また、2023年1月31日現在、自己承認を選択した全世界の従業員のうち、68%が白人、17%がアジア人、7%がスペイン系またはラテン系、6%が黒人と認められている
私たちのリーダーチームは7人の執行役員で構成されており、そのうちの14%が女性、43%が有色人種である。リーダーシップは、定期的に私たちの取締役会(“取締役会”)とその委員会に、会社全体の人的資本動向や従業員を中心とした活動やイニシアティブの運営や状況を通報しています。
私たちのチームと協力して
私たちのビジョンは、すべての人がどこでも世界の働き方を変えることができるように、私たちの従業員が達成することに投資し、支援するための活力に満ちたプラットフォームになることです。
私たちが改善していくことを確保するために、定期的に調査を行い、リーダーシップの有効性や会社の自信、私たちが提供するすべての報酬の競争力、職業発展機会、仕事と生活のバランスを含む様々なテーマに対する従業員のフィードバックを求めています
2020年3月の新冠肺炎流行から、私たちは従業員、彼らの家族、私たちの顧客、コミュニティ全体の健康を保障するために遠隔作業に移行した。2020年には実体オフィスを一時閉鎖しましたが、従業員が最初の閉鎖後に遠隔作業できるようにしています。現在，SmartSheetを用いて地理的位置を越えた連携作業を実現し，混合能力の下で運営を継続しており，我々の人材バンクを拡大し，従業員に働き方の柔軟性を提供することができる
成長と発展
私たちのチームメンバーの成功を助けるために、私たちは人材開発と訓練に絶えず強調し、投資し、職業発展の道を提供し、内部流動の機会を促進している
オンライン学習管理システム(コンプライアンス訓練からセキュリティプロトコルまでの仮想コンテンツ)のほかに、継続的な学習や専門的な発展を行うための複数のプラットフォームを購読し、リーダーシップやコミュニケーションなどのテーマに関する講師指導訓練を提供する。私たちはまた、様々なリーダーシップトレーニングの機会とコーチを認証する機会を得ることで、私たちの人々のリーダーの発展を支援しています。最後に、私たちの人材管理周期は、従業員とその指導者がその発展と職業機会についてより頻繁な対話を行い、内部流動準備を支援し、支援することを奨励するための定期的なチェックインを含む。
総奨励
私たちは魅力的で競争力のある報酬プランを提供することで私たちの従業員に投資し、従業員を誘致、維持、激励、奨励することを目的としています。私たちの総報酬プランには、基本的かつ可変的な報酬、条件に合ったすべての役割の新入社員と留任株式奨励、ほとんどの司法管轄区域の従業員の株式購入計画、総合福祉が含まれています。我々の福祉計画は我々の地理的位置に応じているとともに，包括的な医療への一致した関心を提供している。世界的な福祉の例としては、すべての親に保証された休暇を提供し、多くの有給休暇を提供するほか、免税従業員に柔軟な休暇時間を提供し、毎月柔軟な勤務手当や追加の通勤者支援、雇用主の退職金、補助金の被扶養者介護を提供することが挙げられる。私たちは現在のビジネス環境と労働市場を絶えず評価し、私たちの総奨励方案を完備し、説得力と公平性を確保すると同時に、従業員のフィードバック意見を求めるように努力している
私たちは幸福を従業員の生活の基本的な構成要素と見なし、一連の強力な製品を通じてこれを強調する。従業員に提供される様々なテーマのリソースを含む、オンライン心理健康相談および福祉サービス、財務健康セミナー、および包括的な健康インストルメントパネル(SmartSheetによる支援)によって全体的な健康をサポートしています
多様性公平性包括性
私たちはすべての人に対する尊重と機会に根ざした帰属感文化を作るために努力している。私たちは違う声と体験を祝い、私たちのチーム、顧客、そしてコミュニティの公平を促進することで、私たちは人々がそれをして最高のものになることができると信じている
我々の多様性，公平性，包摂性(“DEI”)の枠組みは文化，人員，実践，市場を中心としている.私たちの戦略と計画は私たちの副大臣総裁によって指導された。また、私たちのDeiイニシアティブや、私たちのDei Inマーケティング委員会のような部門固有のグループを支援し拡大するために、グローバル組織の様々な部門を集めた私たちのグローバルDei委員会を含むいくつかの作業委員会があります。私たちは大学キャンパス、専門会議、組織の中で代表的な不足している人たちを集中的に募集することを含む、代表的な不足人材を誘致する求人実践に投資し続けている。私たちはまた、すべてのレベルで持続的なDei教育を提供し、採用グループから会社会議、活動まで様々な面で異なる代表性があることを確認するために努力しています
また、私たちには7つの従業員資源グループ(“ERG”)があり、その目標は、SmartSheetのアジア太平洋島民、SmartSheetの黒人、スペイン系/ラテン系、SmartSheetの軍人、両親と介護者、虹の協力、女性と性少数集団を含む多様化と包括性の職場を促進することである。ERGSの基礎は作業環境での支援と個人発展であるが，どのグループにも自分の目標と目的があり，環境保全部総裁副主任と協力して設計されている。現在，15%の従業員がERGメンバーであり，2022年7月に行った従業員脈拍調査では，ERGメンバーの88%がERGがSmartSheetの全体帰属感に寄与することに同意している
私たちDei戦略の一部として、私たちはSmartSheetが組織レベルと指導層で代表的に不足している集団(特に女性と性少数集団、および有色人種)を増加させるための五カ年計画を策定した。長期目標ですが、私たちは毎年、私たちがどこでこの目標を追跡しているのかを評価し、主に本年度の採用と維持に重点を置いた短期的なマイルストーンを策定しています。5年間の代表目標の実現を確保するために、総裁副職以上の指導者は年度目標に責任を負い、年間目標はその年間ボーナスの5%を占める。私たちの四半期従業員チーム計画過程は私たちの現在の指標への進展を強調し、リーダーがこれらの目標に成功できるようにした
企業社会的責任
SmartSheetでは、私たちの人員、資源、技術の力を利用して、私たちが人類のために権利を付与するビジョンを反映した事業を支援することに取り組んでいます。私たちは有給のボランティア休暇を提供することで、私たちの従業員たちが彼らのコミュニティでボランティアをすることを奨励する。毎年、私たちは私たちの業務、顧客、従業員、コミュニティに意味のある事業に集中している非営利組織に寄付します。私たちはまた割引価格を提供することで非営利団体をサポートする。これらの非営利団体はSmartSheetを利用して可視性と責任感を高め，使命志向の組織の運営を支援し，より多くの成果をあげている
環境、社会、ガバナンス(ESG)の影響
SmartSheetは、私たちの利害関係者、顧客、およびコミュニティの変革を促進することによって、持続可能なビジネス実践を推進することに取り組んでいます。SmartSheetは、2024年1月31日までの会計年度に、社内職能横断ワーキンググループが作成した最初の企業社会責任報告(CSR報告書)を発表する。我々のESG計画は取締役会監督によって指導され、指名およびコーポレートガバナンス委員会は、その定款を介してSmartSheetの計画、戦略、およびESGに関する事項の公開開示を審査する責任がある。また、取締役会の報酬委員会は、多様性と包摂性を評価することで会社員構成の構成要素とすることを含む、ある人的資本管理プロジェクトを監督する。
販売とマーケティング
私たちのマーケティングと販売チームは密接に協力して、時間の経過とともにSmartSheetの使用を発見、試み、採用、拡大するために、潜在的なユーザーに様々な方法を提供する
マーケティングをする
私たちのマーケティング組織は企業ブランドの名声と管理を担当し、私たちのプラットフォームに対する知名度と需要を高め、私たちのユーザーコミュニティを育成します。私たちは様々な規模や業界の様々な部門や機能部門の潜在的なユーザーに向けている。私たちは一連の技術を採用して、私たちのサイトのブランド知名度、製品の興味と流量を高めて、私たちはバイヤーの旅全体の中で潜在的な顧客を引き付けて、新しいユーザーが30日間無料試用とオンラインで私たちの購読サービスを購入することを奨励します。これらのマーケティング技術には、広告、ブランドマーケティング、コンテンツマーケティング、検索マーケティング、ソーシャルマーケティング、デジタルマーケティング、活動、伝播などが含まれる。私たちはよく尊敬される業界分析会社と接触して、彼らに私たちのプラットフォームのメリットを理解してもらい、適切な市場カテゴリの成熟を加速させます。
また、多くの技術会社とマーケティング関係を構築し、私たちのユーザー基盤や足跡の促進と拡大を支援しています。これらのパートナーは、そのサイト上のリンクを通じて私たちのプラットフォームへのアクセスを提供し、私たちのマーケティング範囲を拡大します。
2022年9月、私たちは年に一度の全世界顧客大会SmartSheet Engageを主催し、同業者との相互作用と訓練を通じて、現在と潜在ユーザーに私たちのプラットフォームをよりよく理解させ、顧客の成功、使用例と最適実践を強調した。
売上高
私たちの販売組織は顧客拡張と新しい顧客機会を推進する責任があります。私たちの販売チームは異なるチームに分かれて、新しい顧客、中小企業、大型企業、地理地域、業界に集中しています。我々の販売支援モデルは，機械学習とLeadスコアに依存して，ユーザが我々のプラットフォームを購入する可能性に応じてユーザを識別する.また，クライアント組織内で意味のある拡張を行う機会が決定されると，そのクライアントに顧客成功マネージャと拡張販売代表を割り当てることができる.組織が一定の使用レベルに達した場合，我々は通常，これらの大クライアントにおいて採用率の向上を担当し，より広い用例集合に利用を拡張する現場販売代表を割り当てる.
取引先が成功した
私たちのお客様は、ユーザーの自己登録、機能発見、価値の実現、スポンサーの確立、更新の管理を通じて、お客様を支援することに成功しました。これらの行動は一連の参加方法をカバーしており，純数字から対面行動まで，いずれも我々の純ドル保有率を最大限に向上させている.
専門サービス
私たちの専門サービスチームは顧客に解決策、訓練、コンサルティングサービスを提供し、SmartSheetのすべての利点を実現するのを助けます。私たちのトレーニングプログラムには、入社ユーザーチームに仮想および対面サービスを迅速に提供し、個人が認証レベルのテーマ専門知識を取得するのを支援することが含まれています。当社のコンサルティングとソリューションサービスチームは、構成、インスタンスの最適化、統合、およびプロセス自動化サービスを提供します。
顧客支援
我々のプラットフォームは、ユーザが助けなしに容易に登録して使用を開始することができるので、顧客支援へのニーズを最大限に低減することを目的としている。私たちは私たちの広範囲な支援ポータルと活発なオンラインコミュニティを含む重要な自助資源を提供する。また、ユーザの計画タイプに応じて無料サポートチャネルを提供し、追加の有料サポートサービスを提供します。これらの措置には，すべてのユーザに無料でチケットを提出することと，我々の有料プランの一部として，電話支援やテーマ専門家の予約を得ることがある.また、技術顧客マネージャーのような専門的な有料サービスによって、サポートチームメンバーの時間を顧客に割り当て、看護の連続性を確保する。
顧客
我々の拡張可能な協調作業管理プラットフォームは、様々な規模のチームや組織が迅速かつ効率的に作業を行うのを助けることができる。2023年1月31日まで、私たちはドメインベースの顧客を持っており、そのACVは200ドル未満から400万ドルを超えるまで様々です。ドメインベースのクライアントを、例えば@ciscoのような唯一のドメイン名に関連する少なくとも1つの有料ユーザアカウントがある組織として定義する。Ispクライアントは通常小さなグループや個人であり，広く使用されているドメイン(@Gmail，@Outlookまたは@Yahoo)上でホストされている電子メールアドレスを用いて我々のサービスを登録している.
私たちの分野ベースの顧客は、航空宇宙、自動車、バイオテクノロジー、消費者、電子商取引、教育、金融、政府、医療、ITサービス、マーケティング、メディア、非営利組織、出版、ソフトウェア、技術、旅行を含むほぼすべての業界の組織を含みます。
たまっている
私たちのほとんどの開票顧客は一年間の定期購読条項に署名して、事前に定期購読期間全体で領収書を発行しました。一部の顧客は長年の定期購読契約に署名したが、年間請求書条項を獲得した。もう一つの一部に年間契約条項があるお客様は四半期または半年ごとに領収書を発行します。契約条項が領収書条項を超えた場合、これらの契約のうちある時点でまだ領収書が発行されていない部分は、収入、繰延収入、または私たちの連結財務諸表の他の部分に計上されません。私たちはこれらの契約書が発行されていない金額が滞っていると思う。2023年1月31日と2022年1月31日まで、それぞれ約6910万ドルと5390万ドルがたまっています。私たちの契約の大部分は年間契約であり、私たちの契約の多くの請求書条項も年次前払いであるため、私たちの顧客契約の多くは在庫に影響を与えないため、内部で蓄積を重要な管理指標としていません
研究と開発
私たちの研究開発チームはエンジニアリングチーム、ユーザー体験チーム、設計チーム、製品管理チームから構成されている。これらのチームは、私たちのプラットフォームの設計、開発、テスト、新しい技術と機能の提供を担当しています。私たちの研究開発チームはまた、プラットフォームの持続可能性、拡張性、性能、安全性を担当し、底層公共クラウドインフラを維持しています。著者らは研究開発の面で大量の資源を投入し、核心技術の革新を推進し、新製品を市場に投入する。
知的財産権
SmartSheetおよびその子会社は、特許、商標および商業秘密、ならびに契約条項および制限に依存して知的財産権を保護する。SmartSheetおよびその子会社は、2023年1月31日現在、複数の係属特許出願および発行され有効な特許を有している。また、SmartSheetおよびその子会社は、2023年1月31日現在、複数の米国および国際商標登録および処理すべき商標出願を有している。
これらの知的財産権保護および出願は、SmartSheet事業に関連する特許発明および商標を保護することを目的としている。これらの特許，特許出願，商標，商標出願の合計はSmartSheetおよびその子会社の競争的地位に重要であると考えられるが，特許，商標または出願は一つも重要ではない。SmartSheetはこれが有益で費用効果があると思う程度になるように追加的な知的財産権保護を求めるつもりだ。
政府の法規を守る
私たちの業務は、プライバシー、データ安全、知的財産権、雇用と労働者、職場の安全、消費者保護、反賄賂、輸出入規制、移民、連邦証券と税金に関する法律と法規を含む様々なアメリカ連邦、州、地方と外国の法律と法規によって制約されています。さらに、現在または将来的には、業界や公共部門の顧客の契約約束を厳格に規制することに関連する様々な法律法規によって制約される可能性があり、これは、私たちとパートナーがこれらの顧客とビジネスをする方法に影響を与える可能性があります。私たちがこのような法律を守らないことは私たちの業務と経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。
米国や世界では，インターネットに基づく企業の法的環境が急速に変化している。新しいかつ発展していく法律法規とその実行と解釈の変化は、私たちのプラットフォーム、製品、サービス、または業務実践の変化を必要とする可能性があり、当社のコンプライアンスコストを著しく増加させ、他の面で私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの業務がより多くの製品やサービスを含むように拡張され、私たちの業務が国際的に拡大し続けるにつれて、私たちのコンプライアンス要求が増加する可能性があり、私たちはより厳しい規制審査を受けるかもしれません。私たちは現在、私たちが遵守しなければならない法律と法規を実質的に遵守しており、持続的なコンプライアンスは私たちの資本支出、収益、または競争地位に実質的な影響を与えないと信じている。私たちは既存とこれから登場する法律法規を監視し続け、規制変化の影響は確実に予測できないが、これらの法律法規の遵守は私たちの業務や運営に大きな悪影響を与えないと予想される。
競争
協調作業管理ソフトウェアの市場は支離滅裂であり、競争は日々激しくなり、しかも急速に変化する技術と絶えず発展する標準の制約を受けている。私たちは複数のサプライヤーからの競争に直面しており、これらのサプライヤーが提供する製品の種類が多い。我々の競争相手の規模はそれぞれ異なり、大量の研究開発とマーケティング資源を持つ多元化グローバル会社から、新技術プラットフォーム上に設立されたより小さいスタートアップ企業まで、それらの製品範囲は狭く、技術、マーケティングと財務資源を配置する上でより効率的になるかもしれない。我々の主要な競争相手は依然としてグーグルとマイクロソフトなどのサプライヤーからの手動、電子メールと電子表に基づくプロセスの組み合わせであり、これらのサプライヤーは従来からこれらのサプライヤーに依存して仕事を管理しており、これらのサプライヤーは一連の生産性解決方案を提供している。私たちは現在グーグルやマイクロソフトと協力していますが、彼らは私たちのプラットフォームと直接または間接的に競争する製品を開発したり買収したりするかもしれません。私たちのいくつかの機能は、Airtable、アザナ、Atlassian、ClickUp、monday.com、Planview、Wrike、および他社が提供する既存または潜在的な製品およびサービスと競合しています。大量の資源を持つ大型ソフトウェアサプライヤーや新技術プラットフォーム上に設立されたより小さいスタートアップ企業も、私たちのプラットフォームと競争する製品を構築または買収することで、私たちの市場に参入することを決定する可能性があります。私たちは香港市場の主な競争要因は
•アプリケーションの導入と使用が容易である
•製品の特性、品質、機能
•企業レベルの安全性、拡張性、コンプライアンス、管理能力
•タスク·クリティカル·ワークロードを大規模に支援することができます
•顧客基盤の規模とユーザが採用するレベル
•多段プロセスの自動化を実現することができる
•他のアプリケーションやシステムと統合することができる
•市場と製品革新のビジョン
•定価と総所有コスト
•より強い販売と市場普及能力があります
•ブランドの知名度と名誉度
•顧客体験は、サポートを含む。
我々の企業レベルの能力，業務ユーザの権限およびタスクキー型ワークフローを大規模に支援する能力に基づいて，我々は競争相手との競争において有利な立場にあると信じている.私たちが競争力を維持する能力は私たちの持続的な表現と私たちのプラットフォームの質に大きく依存するだろう。
企業情報
我々は2005年6月にワシントンでNavigo Technologies，Inc.として設立した。我々は2006年2月にSmartsheet.com，Inc.と改称し，2017年2月にSmartSheet Inc.と改称した。私たちの主な行政事務室はワシントン州ベルヴィユ九八八四号第108大通り二百号スイートルーム五百号にあります。私たちの電話番号は(844)324-2360です。私たちのサイトの住所はwww.SmartSheet.comです。本年度報告には、当社サイトに含まれる情報や、本サイトで取得可能な情報は含まれていません。
情報を付加する
我々は、年度、四半期、現在の報告書、委託書、その他の文書を米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出する。我々は、1934年の取引法(“取引法”)第13(A)及び15(D)節に米国証券取引委員会に提出又は提出された報告書に基づいて、我々が電子的に米国証券取引委員会にアーカイブしたり、米国証券取引委員会にこのような資料を提供した後、合理的で実行可能な場合には、できるだけ早く米国証券取引委員会の投資家関係サイトで無料で閲覧することができる。米国証券取引委員会は、米国証券取引委員会に電子的に届出された報告書、依頼書および情報声明、ならびに発行者(我々を含む)に関する他の情報を含むウェブサイトを維持する。公衆はwww.sec.govで私たちがアメリカ証券取引委員会に提出した任意の書類を得ることができる。
私たちは、私たちの四半期収益の電話会議をネットで中継し、アメリカ証券取引委員会の申告文書、ニュース原稿、ブログ、投資家関係サイトで参加または投資界のメンバーと一緒に開催されたいくつかの活動を含む、私たちの財務業績に関するニュースまたは公告の通知を提供します。我々は，重大な非公開情報を開示する手段として，我々のサイト，LinkedIn，Facebook，Twitterアカウント(@SmartSheet)を継続して利用し，FD法規下での開示義務を遵守する予定である.上述したチャネルによって開示された情報は重大な情報とみなされるかもしれない。したがって、私たちは投資家、メディア、そして他の人たちがこのようなチャンネルを通じて開示された情報を検討することを奨励する。
第1 A項。リスク要因
私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。A類普通株に投資するか否かを決定する前に、以下に述べるリスクおよび本年度報告書の他の情報、ならびに我々の総合財務諸表および関連説明、ならびに“経営陣の財務状況および経営業績の検討および分析”をよく考慮しなければならない。次のいずれの事件や事態の発生も、当社の業務、財務状況、経営業績、成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。これらの要因は、私たちの実際の業務や財務結果が、経営陣が時々行った前向きな陳述に含まれる結果と大きく異なる可能性もある。この場合、私たちA類普通株の市場価格は下落する可能性があり、あなたは投資の全部または一部を損失する可能性があります。私たちは今知らないか、あるいは私たちは現在、実質的な他のリスクや不確実性ではなく、私たちの業務、財務状況、経営業績、成長の見通しを損なう可能性があると考えています
リスク要因の概要
以下に，我々A類普通株投資を不確定，リスクあるいは投機的に充満させるいくつかの最も重大なリスクをまとめた。以下のいずれかのリスクが発生すれば、私たちの業務、財務状況、経営業績と成長見通しが損なわれる可能性があり、私たちA類普通株の市場価格は下落する可能性があり、あなたの投資は全部または部分的に損失する可能性があります。
業界、製品、インフラリスク
•私たちが参加する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争しなければ、私たちの経営業績は損なわれるかもしれない。
•私たちの業務は強力なブランドに依存しています。もし私たちが私たちのブランドを発展、維持、向上させることができなければ、私たちの業務と業績は損なわれるかもしれません。
•私たちの市場成長の予測は不正確であることが証明される可能性があり、私たちの業務成長速度は市場成長と類似しないかもしれない。
•セキュリティ脅威と攻撃は一般的であり、世界的に増加しており、重大な責任を招く可能性がある。
•もし私たちまたは私たちのサプライヤーが私たちのプラットフォームとサービスを十分に保護できなかった場合、不正なアクセスと顧客データの使用を招き、私たちの顧客の魅力と利益にマイナスの影響を与え、重大な責任を負う可能性があります。
•私たちは第三者が運営する公共クラウドサービスプロバイダとコンピューティングインフラに依存しており、これらの運営のどの中断も私たちの業務や業績を損なう可能性があります。
•もし私たちのプラットフォームが実行できない場合、あるいは規模、性能、複雑な用例に対する顧客の需要を満たすために私たちのプラットフォームを構築できなければ、私たちの市場シェアが低下する可能性があり、私たちは責任を負うかもしれません。
•もし私たちが私たちのサービスインフラを管理できなかった場合、あるいは私たちのプラットフォームが顧客の需要を満たす更新に停止、中断、遅延に遭遇した場合、私たちは責任を負う可能性があり、私たちの運営業績は損なわれる可能性があります。
•補完技術製品や統合によるパートナーシップの構築と維持ができなかったことは、ビジネスを発展させる能力を制限する可能性があります。
•当社のプラットフォームおよび内部業務運営は、第三者ソフトウェアおよびサービスを使用しており、これらのソフトウェアおよびサービスは、交換が困難である可能性があり、またはエラーや障害を招き、お客様の流失や運営実績を損なう可能性があります。
ビジネスと金融リスク
•将来の経営業績を予測するのは難しい。
•私たちは累積赤字の歴史があり、私たちが未来に達成して利益を維持することを保証することはできません。
•もし私たちが新しい顧客を誘致し、既存の顧客への販売を維持·拡大できなければ、私たちの成長は私たちが予想していたより遅くなる可能性があり、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。
•私たちのほとんどの収入は単一製品から来ている。
•関連サービス期間内の収入、降格、新規販売、または更新がすぐに私たちの結果に反映されない可能性があることを確認します。
運営リスクとその他のリスク
•私たちは最近急速な成長を経験し、私たちの成長が続くと予想している；私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務を損なうかもしれない。
•私たちが企業と政府の顧客を狙い続けるにつれて、私たちの販売サイクルはもっと長く、より複雑で、より高価になるかもしれません。これは私たちの業務や業績を損なう可能性があります。
•私たちの成長は私たちの国内と国際での販売チームの拡大と有効性に依存しており、私たちの販売チームが拡大または有効性を維持できなければ、私たちの業務と業績を損なう可能性があります。
•私たちは数年以内に私たちの現在の開発努力から相当な収入を得られないかもしれない。もしあれば。
•賠償義務を含む契約紛争や約束は、費用が高く、時間がかかり、私たちの名声を損なう可能性がある
•悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。
私たちの業界、プラットフォーム、インフラに関連するリスク
私たちが参加する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争しなければ、私たちの経営業績は損なわれるかもしれない。
協調作業管理ソフトウェアの市場は支離滅裂であり、競争は日々激しくなり、しかも急速に変化する技術と絶えず発展する標準の制約を受けている。我々の競争相手の規模は、大量の研究開発とマーケティング資源を持つ多元化グローバル企業から新技術プラットフォーム上に設立されたより小さいスタートアップ企業まで、それらの製品範囲はより狭く、技術、マーケティング、財務資源を配置する上でより効率的になるかもしれない。
私たちのいくつかの機能は、Airtable、アザナ、Atlassian、ClickUp、monday.com、Planview、Wrike、および他社が提供する既存または潜在的な製品およびサービスと競合しています。Googleとマイクロソフトからの競争にも直面しており、両社は従来の作業管理のための電子フォームや電子メールを含む一連の生産的解決策を提供している。私たちは現在Adobe、Google、Microsoftと協力していますが、彼らは直接または間接的に私たちのプラットフォームと競争する製品を開発したり買収したりするかもしれません。例えば、AdobeはWorkFrontを持っています。これは製品やサービスが私たちと競争している会社です。私たちが既存の内部解決策を通じて潜在的な顧客に製品とサービスを販売し続けることに伴い、私たちのプラットフォームは彼らの組織が以前採用して配置した解決策よりも優れていると彼らの利害関係者に信じさせなければならない。新技術や市場参入者の導入、既存の市場参加者の増加に伴い、今後も競争が激化することが予想される。
私たちは現在、潜在的な多くの競争相手、特に大手ソフトウェア会社と、私たちよりも長い運営歴史、より高い知名度、より成熟した顧客基盤、そしてより多くの財務、運営、技術、マーケティング、その他の資源を持っています。したがって、私たちの競争相手は、製品バンドルまたは統合機能を使用することによって、または製品またはサービスを無料で提供することを含む、ゼロ利益率または負の利益率で販売することを含むユーザのプラットフォームの購入を阻止するために、流通パートナーおよび顧客との既存の関係を利用してビジネスを得ることができるかもしれない。さらに、私たちの競争相手は、私たちが新しいまたは変化する機会、技術、標準、または顧客要求に対してより速く、より効果的に反応するかもしれない。我々の競争相手が統合し、新たな協調作業管理製品を発売し、その既存製品に新機能を追加し、競合製品を買収し、価格を下げ、他社と戦略連合を結成したり、より多くの利用可能な資源を持つ第三者に買収されたりすると、顧客を失う可能性がある。もし私たちの競争相手の製品やサービスが私たちのより広く採用されていれば、もし彼らが私たちよりも早く彼らの製品やサービスを市場に出すことに成功したら、もし彼らの定価がもっと競争力があれば、あるいは彼らの製品やサービスの技術能力が私たちのより強い場合、私たちの業務、経営業績、財務状況は損害を受ける可能性があります。
もし私たちが技術変革の歩みについていけなければ、私たちのプラットフォームはそんなに競争力がなくなり、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。
私たちの業界は迅速な技術発展と革新(例えば人工知能と機械学習の使用)と絶えず発展する業界標準を標識としている。既存のプラットフォームに強化、新しい機能、統合を提供することができなければ、市場の承認を得た新製品を開発できない、あるいはこれらの迅速な技術発展に追いつくために十分に迅速に革新できなければ、私たちの業務は損害を受ける可能性がある
また、我々のプラットフォームは様々なシステム上で動作するように設計されているため、インターネット関連ハードウェア、モバイルオペレーティングシステム、および他のソフトウェア、通信、ブラウザ、データベース技術の変化に追従するために、私たちのプラットフォームを修正、強化、改善していく必要があります。私たちはこれらの修正、強化、および改善を成功的に開発することもできないかもしれないし、市場ニーズに応答するためにそれらを迅速または経済的に市場に出すことにも成功しないかもしれない。さらに、新規または修正されたネットワークプラットフォームまたは技術の時間および性質の不確実性が、我々の研究開発費を増加させる可能性がある。もし私たちの製品やサービスが技術変化のペースについていけなかったり、未来のネットワークプラットフォームや技術と一緒に効率的に動作できなかったり、適時かつ経済的に効率的な方法でこれをすることができなかった場合、私たちのプラットフォームへの需要を減らし、顧客の不満を招き、私たちの競争優位性を低下させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの業務は強力なブランドに依存しています。もし私たちが私たちのブランドを発展、維持し、向上させることができなければ、私たちの業務と経営業績は損害を受けるかもしれません。
私たちは、私たちのブランドを発展、維持と向上させることは、私たちのプラットフォームが広範な受け入れを獲得し、新しい顧客を誘致し、既存の顧客を維持し、既存の顧客を説得して私たちとの関係を拡大し、従業員を募集と維持するために重要であると信じている。私たちは市場競争がさらに激化するにつれて、私たちのブランドの重要性が増加すると信じている。私たちのブランドの成功普及は、私たちのマーケティング努力の有効性、高品質、信頼性、費用対効果プラットフォームを提供する能力、私たちのプラットフォームの知覚的価値、私たちは良質な顧客の成功体験を提供する能力、顧客の使用事例を考慮することなく、私たちのブランド認知を制御または影響する能力を含む多くの要素に依存する。
ブランド普及活動は私たちが多くの資金を投入する必要がある。私たちはすでに私たちのブランドを普及させるために大きな投資を続けている；しかし、これらの投資の成否はまだ確定されていない。私たちのブランド普及は顧客の知名度や収入を増加させることができないかもしれません。どんな収入の増加も、ブランドの構築と維持にかかる費用を相殺できないかもしれません。もし私たちが私たちのブランドを普及·維持することに成功しなかった場合、あるいは私たちが私たちのブランドを普及·維持する試みに失敗した時に巨額の費用が発生した場合、私たちはブランド建設努力の十分な見返りを実現できないかもしれないし、広範な顧客が私たちのプラットフォームを採用するために重要な広範なブランド意識を得ることができず、これは私たちの業務と運営結果を損なう可能性がある。
私たちの市場成長の予測は不正確であることが証明されるかもしれません。もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、もしあれば、私たちの業務が似たような速度で増加することを保証することはできません。
成長予測は重大な不確実性の影響を受け、不正確であることが証明される可能性のある仮説と推定に基づいている。我々の予測には，協調作業管理プラットフォームの潜在市場の規模と予想成長が含まれており，不正確であることが証明されているか，あるいは予見不可能または予見不可能な事件とその持続的な影響，インフレや金利の急激な上昇や市場の突然の変化により急速に低下する可能性がある。これらの潜在市場が予測された成長を経験しても、私たちの業務は似たような速度で増加しないかもしれないし、全くそうではないかもしれない。私たちの成長は私たちのビジネス戦略を成功的に実施できるかどうかを含む多くの要素に依存しており、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。
セキュリティ脅威と攻撃は一般的であり、世界的に増加しており、重大な責任を招く可能性がある。
私たちのプラットフォームと私たちの内部企業情報技術システムは、過去および未来にネットワーク攻撃、証拠充填、アカウント接収攻撃、サービス攻撃の拒否または低減、ネットワーク釣り攻撃、恐喝ソフトウェア攻撃、マルウェアプログラム、サプライチェーン攻撃、および他のネットワークセキュリティ脅威(総称して“ネットワーク脅威”と呼ばれる)を受ける。さらに、私たちは、敏感かつ個人情報を含む、私たちおよび顧客のいくつかのデータを記憶して処理するサービスプロバイダを招聘し、これらのサービスプロバイダもネットワーク脅威の目標である
ネットワーク脅威は、世界的に頻度および複雑性が増加しており、解決、機能回復、またはデータ復帰のための支払いを要求する要求を伴う可能性がある。ネットワーク脅威の源は、国が支援する行為者や組織を含む個人から複雑な組織へと向かう。これらの攻撃者は、ネットワーク、情報、または証拠を含む様々な方法を使用して、脆弱性を利用して会社の資産にアクセスする。ネットワーク脅威のタイプと方法は絶えず変化し、より複雑になり、私たちはネットワーク脅威を検出、打撃、あるいは成功的に防御できないかもしれない。ネットワークの脅威を起こした攻撃者は私たちの会社の資産にアクセスするかもしれない。私たちのインフラ内のどんな脆弱性や私たちのいかなるネットワーク脅威の成功もタイムリーに発見されないかもしれないし、全く発見されないかもしれません。これらの脆弱性は持続または検出されない時間が長いほど、脆弱性の影響が悪化する可能性があります。我々は，我々のプラットフォームや企業情報技術環境の完全性を保護するためのセキュリティ対策やアーキテクチャを使用しているが，我々は依然として持続的かつ発展していくネットワークの脅威の影響を受けており，ネットワークの脅威を防ぐために大量の資源が必要であると予想される.私たちは持続的で変化するネットワーク脅威構造に追いつくのに十分な資源を配置、分配、または保持することができないかもしれない。
さらに、私たちの多くの従業員が遠隔作業をしており、私たちが接触している多くのサプライヤーや他の第三者は、世界各地の異なる司法管轄区域の遠隔従業員を使用しており、これは、あまり安全ではないシステムに依存し、ネットワーク脅威のリスクと感受性を増加させる可能性がある。遠隔作業環境や我々の作業環境や情報技術システムとの電子接続が，我々の実際のオフィスに配備されているのと同様のセキュリティ対策を持つことは保証されない
さらに、サプライヤーのデータセキュリティを監視する能力は限られており、第三者が開始したネットワーク脅威は、不正アクセスまたは誤用、開示、損失、または私たちおよびお客様のデータを破壊するために、当社のプロバイダのセキュリティ対策をバイパスすることに成功するかもしれません。また，我々の製品やサービスの何らかの機能は，将来的には我々のプラットフォームにおける電子メール機能を利用したネットワーク釣り活動を含む，我々のサービス条項に違反した他者へのネットワーク脅威を行うために第三者攻撃者によって利用される可能性がある.私たちまたは私たちのサプライヤーは、ネットワーク脅威、私たちの製品またはサービスにおける実際または考えられた抜け穴を防止または防御し、他人にネットワーク脅威または不正アクセス会社の資産をさらに構成するために私たちの製品またはサービスを乱用するいかなる実際または予想された失敗も、私たちへのクレームを招き、重大なデータ損失、重大なコスト、債務を招く可能性があり、私たちの収入を減少させ、私たちの名声を損ない、私たちの競争地位を損なう可能性があります
私たちは私たちのプラットフォームとサービスを十分に保護できず、許可されていない顧客データへのアクセスを招き、私たちの顧客の魅力と利益にマイナスの影響を与え、重大な責任を負う可能性があります。
私たちの製品およびサービスは、お客様の敏感で独自の情報を記憶、送信、および処理することに関するものです。私たちは私たちのプラットフォームとサービスを十分に保護できず、許可されていない顧客データへのアクセスを招き、私たちの顧客の魅力と利益にマイナスの影響を与え、重大な責任を負う可能性があります。私たちのセキュリティ対策が適切な設計と実施を経て、私たちのプラットフォームやサービスを外部脅威から保護しても、従業員の操作やシステム構成ミスのため、意外な開示の影響を受ける可能性があります。不正使用または顧客データへのアクセスは、私たちまたは私たちの顧客の敏感かつ独自の情報の損失、漏洩、破損または破壊をもたらす可能性があり、訴訟、規制調査およびクレーム、賠償義務、名声損害、連邦リスクおよび許可管理計画(FedRAMP)または他の許可を失うこと、および他の責任をもたらす可能性があります
我々の顧客、特に我々の大手企業の顧客は、インターネットに基づく製品やサービスを購入する意思決定を行う際に、そのデジタル資産や情報のセキュリティをますます重視している。また、政府顧客、金融サービス、医療、教育などの規制された業界の顧客や、大量の敏感な情報や個人データを扱う他の顧客にサービスを提供しています。これらの顧客は、一般に、強化されたまたは専用のセキュリティ対策およびデータバックアッププログラムを提供するプラットフォームを求めています。これらのタイプの顧客を引き付け、維持するには、これらの要件を満たすために、私たちのプラットフォームを強化または追加のエンジニアリング設計を行う必要があるかもしれません。このような変革に取り組むことは費用が高く、時間がかかる可能性があり、私たちの経営陣とキーパーソンの他の業務運営への関心を移す可能性があり、これらの変革を推進する投資と努力は適時に起こらず、甚だしきに至っては全く起こらない可能性がある
我々が顧客を含む第三者との合意には，我々の情報セキュリティ実践やデータプライバシーコンプライアンスに関する契約約束が含まれている.もし私たちがこのような契約約束に違反した事件に遭遇したら、私たちは重大な責任に直面したり、これらの合意に従ってサービスをキャンセルしたりするかもしれない。取引相手に支払う損害賠償と私たちの製品やサービスへの影響は巨大で、大量のコストと業務損失をもたらす可能性があります。私たちの契約中のいかなる責任制限条項が実行可能または十分であるか、または他の方法で任意の特定のクレームのこれらの責任または損害から私たちを保護することは保証されない。
多くの米国および外国の法律法規は、会社が、いくつかのタイプの個人データに関するデータセキュリティホールまたはイベントの通知を個人、メディア、政府当局、または他の第三者に提供することを要求する。私たちの顧客や私たちが経験したセキュリティ妥協は公開開示をもたらす可能性があり、これは広範囲な否定的な宣伝につながるかもしれない。私たちの業界のどんな安全損害も、実際的にも感知されても、私たちの名声を損なう可能性があります。私たちの安全対策に対する顧客の信頼を侵食すること、新しい顧客を引き付ける能力に悪影響を与えること、既存の顧客が彼らの購読を更新しないことを招くこと、または第三者訴訟、規制罰金、または他の責任に直面させることは、いずれも私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。セキュリティ不足に対する見方であっても、私たちの名声を損なう可能性があり、新しい顧客を獲得し、既存の顧客を維持する能力にマイナスの影響を与える可能性がある
さらに、私たちは、任意の実際または疑わしいデータセキュリティイベントまたは違反を調査して解決するために、またはさらなるまたはより多くのセキュリティイベントまたは違反を防止するために、多くの資本および他の資源を費やす必要があるかもしれない。セキュリティホールや他の実際または擬似的なセキュリティ事件が発生した後、顧客または他のビジネスパートナーに業務関係を維持するための救済およびインセンティブを提供するために、必要または費用が発生する必要があることが発見される可能性がある。私たちはまた、私たちが提出した任意のクレームをカバーするのに十分な金額、または全くできない金額で、私たちの既存のネットワークセキュリティ保険が受け入れ可能な条項で提供されることを確実にすることはできない。さらに、保険会社が何のクレームも拒否しないことは確認できませんし、いくつかのセキュリティホールは、それらが不可抗力事件とみなされている場合を含めて、私たちの保証範囲内にない可能性があります。セキュリティホールはネットワークセキュリティ保険費用を増加させる可能性がある。私たちの保険範囲を超えた多額、成功した請求、あるいは私たちの保険請求の変化は、保険料の増加または多額の免責額または共同保険要求を含めて、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、サードパーティによって運営される公共クラウドサービスプロバイダおよびコンピューティングインフラに依存しており、これらの運営における任意のサービス中断、遅延、または中断は、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。
私たちは公共クラウドサービスプロバイダを通じて私たちのプラットフォームを管理し、顧客にサービスを提供します。したがって，彼らのプラットフォームによるサービス中断，遅延，割込みの影響を受けやすい.我々の公共クラウドサービスプロバイダ(“クラウドプロバイダ”)は、自然災害、火災、停電、電気通信障害、または同様のイベントなどのイベントに遭遇する可能性がある。当社のクラウド·プロバイダのシステム、インフラ、サービスはまた、人為的またはソフトウェアエラー、ウイルス、ネットワーク脅威、詐欺、顧客使用量の急増、侵入、破壊、破壊行為、テロ行為、およびその他の不正行為の影響を受ける可能性があります。私たちのクラウドプロバイダはまた、財政的困難や破産を含むが、これらに限定されない他の予期しない問題に直面するかもしれない。上記のいずれのイベントの発生も、当社の製品およびサービスの長時間の中断または遅延をもたらす可能性があり、製品またはサービスの中断、および私たちの契約義務または業務要件を遵守しないことによって、私たちに影響を与える可能性があります。
さらに、インターネット接続障害、インフラ変更、人為的またはソフトウェアエラー、ウェブサイトホスト中断、および容量制限を含む様々な要因のため、私たちは、過去および未来に、私たちのクラウドプロバイダとのサービスおよび利用可能性の周期的な中断、遅延、および中断を経験する可能性がある。場合によっては、私たちは、許容可能な期間内にこれらの性能問題の1つまたは複数の理由を決定することができないかもしれない
私たちのクラウドプロバイダは、商業的に合理的な条項で彼らと私たちの合意を更新する義務がないか、または更新する義務はありません。もし私たちが商業的に合理的な条項で私たちのクラウドプロバイダと契約を更新できなければ、もし私たちとクラウドプロバイダとの合意が任意の理由で早期に終了された場合、または私たちのクラウドプロバイダが事業を買収または停止した場合、私たちは私たちのインフラを新しい公共クラウド施設に移転することを要求される可能性があり、それによって巨額のコストと可能なサービス中断が生じる可能性がある。
また，我々のインフラを効率的に支援できる公共クラウドサービスプロバイダの選択は限られている.単一または選択された少数のサービスプロバイダによる統合は、選択されたプロバイダへの依存をもたらす可能性がある。統合はまた、様々な理由で、これらのプロバイダがそのホスト要件に適合していないか、またはプロバイダが競合空間で動作することを含むいくつかのプロバイダに反対する可能性があるので、顧客の取得または拡張に否定的な影響を与える可能性がある。上記反対意見は、販売損失や減少、または既存顧客関係の拡張減少を招き、我々の業務や経営業績を損なう可能性がある。
私たちのクラウドプロバイダのどんな問題も、私たちのプラットフォームにエラー、欠陥、中断、または他の性能の問題を引き起こす可能性があり、これは私たちの名声を損なう可能性があり、私たちと私たちの顧客の業務を損なう可能性があります。私たちのプラットフォームの運営中断は私たちの収入を減少させる可能性があり、私たちは顧客に信用や払い戻しを発行して、私たちに潜在的な責任を負わせて、顧客が彼らの購読を終了させ、私たちの契約率を損害し、私たちの名声に影響を与えます。このような事件のいずれも私たちの業務と経営業績を損なう可能性がある。
もし私たちのプラットフォームが正常に動作しない場合、あるいは規模、性能、複雑な用例に対する顧客の需要を満たすために私たちのプラットフォームを構築できなければ、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちの市場シェアは低下する可能性があり、私たちは責任を負うかもしれません。
私たちのプラットフォームは本質的に複雑で、重大な欠陥やミスを含むかもしれない。また，我々のプラットフォームを定期的に更新し，これらの更新は，最初に導入または発行された場合には検出されていない欠陥を含む可能性がある.私たちのプラットフォームの機能的欠陥や可用性中断は、
•市場受容度や販売量を失ったり遅延したりします
•契約違反または保証クレーム；
•クレジットまたは他の停止補償を発行する；
•引受契約、顧客流出、返金を終了します
•開発、顧客サービス、他社資源の移転；
•私たちの名声を損なう。
いかなる重大な欠陥や誤りを是正することによるコストは巨大であり、私たちの経営業績を損なう可能性がある
我々が扱うデータ量が大きいため，ハードウェア障害，システムにおけるエラー，ユーザエラーやインターネット切断によりデータが失われたり破損したりする可能性があり，我々のクライアントはこれが深刻であると考えている可能性があり，現在のデータバックアッププログラムはデータ損失を防ぐのに不十分である可能性がある.また、私たちのプラットフォームの可用性と性能は多くの要素の影響を受ける可能性があり、これは人々の信頼性に対する見方を損ない、私たちの収入を減少させる可能性がある。これらの要因は、顧客がインターネットにアクセスできないこと、バックアップシステムを含む私たちのネットワークまたはソフトウェアシステムの障害、リソース再割り当てをもたらす同期開発努力、計算ホール、セキュリティホール、私たちのサービスプロバイダが遭遇する容量の問題またはサービス障害、または私たちのプラットフォーム上のユーザ流量の変化を含むが、これらに限定されない。私たちは私たちの業務とプラットフォームの利用可能性に影響を及ぼす可能性のある抜け穴を監視する。脆弱性によるいかなる影響も、これらの脆弱性を解決したり修正したりすることによるコストは、私たちの運営結果を損なうこと、私たちの名声を損なうこと、または顧客を失ってしまう可能性があります
私たちは信用状の開設や払い戻しを要求されるか、あるいは私たちの顧客がこのような事件によって招く可能性のある損害に責任を負うかもしれません。私たちの保険カバー範囲は、このような潜在的な債務をカバーするのに十分ではないかもしれないし、将来的に許容可能な条項で提供されないかもしれない、または根本的にはできないかもしれない。しかも、私たちの政策は私たちに対するすべてのクレームをカバーしないかもしれないし、その是非曲直にかかわらず、費用が高く、経営陣の注意をそらす可能性がある。
また、私たちのプラットフォームが設計上拡張して実行できることを保証し、特に新しいまたは複雑な用例を持つ大規模企業の顧客に集中し続けている場合には、顧客の変化する需要を満たす必要があります。私たちは定期的に私たちのプラットフォームを監視して更新して、エラーを修復し、機能を追加して拡張を改善します。しかし、私たちのお客様はたまに停止と遅延の問題に遭遇して、時々使用ピーク時です。もし私たちのプラットフォームが顧客が必要なレベルで拡張して実行できない場合、あるいはプラットフォームの機能欠陥や容量制限を修正できない場合、潜在的な顧客は私たちのプラットフォームや製品を採用しない可能性があり、既存の顧客は私たちと契約を更新しないかもしれません。
サービス中断、中断、またはプラットフォーム更新遅延によるお客様のニーズを満たすために、お客様の予想されるレベルでサービスインフラを管理できない場合、責任を負う可能性があり、私たちの運営実績が損なわれる可能性があります。
私たちのプラットフォームでサポートされているユーザー数とデータは著しく増加している。重要なのは、私たちのプラットフォームがアクセス可能で許容可能な遅延で動作することを保証するために十分な過剰なサービス能力を維持し、既存の顧客と新しい顧客とユーザの需要を満たし、私たちは顧客とユーザの拡張を支援するために必要な需要を満たし、私たちは自分の内部需要を満たすことです。そのためには、ソフトウェア更新と私たちのプラットフォーム能力の発展を支援するために、私たちのサービスインフラを管理しなければなりません。どんな新しいサービスインフラを提供して実施するにも莫大な費用と管理が必要だ。もし私たちが私たちのサービスインフラ需要を正確に予測したり管理することができなければ、もし私たちの既存のサプライヤーが私たちの容量の需要を満たすことができない場合、あるいは彼らが私たちに十分な容量を割り当てたくない場合、あるいは私たちが商業的に合理的な条項で他のサプライヤーと契約を結ぶことができない場合、私たちの顧客はサービス中断、遅延、あるいは中断に遭遇する可能性があり、これは私たちに経済的処罰を受け、顧客に信用や他の賠償を発行したり、他の負債と顧客の損失を招いたりする可能性がある。私たちのサービスやインフラが拡張できない場合、お客様は、私たちがより多くの容量を獲得したり、アーキテクチャ変更を行ったりする際に遅延に遭遇する可能性があり、これは私たちの名声や業務を損なう可能性があります。私たちはまた私たちと私たちの顧客のデータを移動または送信することを要求されるかもしれない。この過程で予防措置がとられているにもかかわらず、いかなる失敗したデータ転送も、私たちのプラットフォームの配信と性能に影響を与え、私たちの運営結果を損なう可能性があります。
相補的な技術製品やソフトウェア統合を提供できるパートナーと関係を構築·維持することができなければ、業務を発展させる能力を制限する可能性がある。
我々の成長戦略には、補完技術製品およびソフトウェア統合(例えば、第三者アプリケーションプログラミングインターフェース(API))によって、当社のプラットフォームの使用を拡大することが含まれています。相補技術やソフトウェア統合のプロバイダと関係を確立していますが、これらのプロバイダとの関係を維持したり、新しいプロバイダとの関係を確立したりすることに成功することは保証できません。例えば、私たちは現在グーグルやマイクロソフトと協力しています；しかし、これらのエンティティが私たちのプラットフォームと競争している製品を直接または間接的に開発したり買収したりすれば、私たちはこれらの協力関係を維持できないかもしれません。相補的技術製品およびソフトウェア統合の第三者プロバイダは、私たちとの関係またはプロトコルの確立または終了を拒否すること、彼らの機能またはプラットフォームを変更すること、彼らのアプリケーションおよびプラットフォームへの私たちのアクセスを制限すること、または彼らのアプリケーションおよびAPIの使用およびアクセスを管理する条項を不利な方法で変更することのいずれかをとることができるかもしれない。これらの行動は、これらの第三者技術製品およびソフトウェアを使用して当社のプラットフォームと統合する能力を機能的に制限または終了する可能性があり、これは私たちの製品に負の影響を与え、私たちの業務を損なう可能性があります。
また、我々のプラットフォームを顧客が使用する新しい第三者アプリケーションおよびプラットフォームと統合できなかったり、これらの第三者アプリケーションおよびプラットフォームのデータ転送要求に適応できなかった場合、私たちは顧客が必要とする機能を提供できない可能性があり、これは私たちの製品に負の影響を与え、私たちの業務、運営業績、財務状況に悪影響を与える可能性があります。また、これらのパートナーのブランド承認、名声、推薦、および顧客基盤から利益を得ることもできます。これらのパートナーの推薦または市場地位の任意の損失または変化は、関係や顧客を失うことをもたらす可能性があり、または私たちのプラットフォームをマーケティングまたは強化するために代替チャネルを探して移行することを要求する可能性がある。
当社のプラットフォームおよび内部業務運営は、第三者ソフトウェアおよびサービスを使用しており、これらのソフトウェアおよびサービスは、交換が困難である可能性があり、またはエラーまたは障害を引き起こす可能性があり、顧客の流出または当社の名声および経営業績を損なう可能性があります。
我々は第三者ソフトウェアを許可し，様々な第三者からのサービスに依存して我々のプラットフォームを運営する.将来、私たちは商業的に合理的な条項でソフトウェアやこれらのサービスを得ることができないかもしれないし、全く得られないかもしれない。このようなソフトウェアやサービス使用権の喪失は、当社の業務を損なう可能性があり、同等の技術を開発または獲得するまで、当社のプラットフォームの機能低下を招く可能性があります。さらに、第三者ソフトウェアまたはサービスの任意のエラー、欠陥、または障害は、当社のプラットフォームのエラー、欠陥、または障害をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務を損なう可能性があり、コストが高いことを修正します。このようなプラットフォームのエラー、欠陥、または故障はまた、私たちの名声を損なう可能性があり、お客様を含む第三者に責任を負うことになります。その中の多くのプロバイダは、誤り、欠陥、および故障に対する彼らの責任を制限しようとしており、これは、私たちがエラー、欠陥、および故障から回復する能力を制限し、私たちの潜在的な責任と運営コストを増加させるかもしれない。
また、クラウド·インフラストラクチャサービス、顧客関係管理サービス、業務管理サービス、顧客支援·コンサルティング者向けサービスなど、第三者からの技術およびサービスを使用して、当社の業務の重要な内部機能を運営しています。これらの第三者ソフトウェアまたはサービス製品のいずれかが長期停止または中断のために利用できない場合、またはそれらがもはや商業的に合理的な条項または全く利用可能でない場合、私たちの内部運営は中断されるであろう。これらの中断は、当社がサイトを運営し、取引を処理し、完了し、顧客からの問い合わせに応答し、全体的に低コスト運営を維持する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。中断が発生した場合、他の側から代替技術やサービスを求めたり、これらのコンポーネントを自ら開発したりする必要がある可能性があり、これは、コスト増加、管理層の注意の分散、新製品の発表の延期、適切な技術の決定および統合まで、影響を受ける部門の運営効率を低下させる可能性があります。これらの中断が発生すると、顧客の不満を招き、私たちの運営実績や財務状況を損なう可能性があります
オープンソースソフトウェアを使用することは、私たちが製品を提供し、販売する能力にマイナスの影響を与え、私たちを訴訟に直面させるかもしれません。
私たちは私たちのプラットフォームでオープンソースソフトウェアを使用し、未来にオープンソースソフトウェアを使用し続けることを期待しています。オープンソースライセンスの正確な解釈およびコンプライアンスには不確実性があり、オープンソースライセンスの解釈方法は、このようなオープンソースソフトウェアを使用し、私たちのプラットフォームを提供または配布する能力に予期しない条件や制限を加える可能性があるというリスクがある
さらに、私たちは、オープンソースソフトウェアを使用して、または特定の知的財産権を侵害しているオープンソースソフトウェア、派生作品、または私たちの独自のソースコードの公開を要求することを含む、オープンソースソフトウェアを使用して、またはオープンソースライセンスを強制的に実行しようとする条項を非難する第三者のクレームに直面する可能性があります。これらのクレームは訴訟を引き起こす可能性があり、私たちのソフトウェアソースコードを無料で提供し、追加の研究開発資源を投入して、私たちのプラットフォームを変更したり、追加のコストと支出を発生させることを要求するかもしれません。上記のいずれの結果も、我々の業務、名声、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼすだろう。
さらに、私たちが使用しているオープンソースソフトウェアのライセンス条項が変化した場合、私たちは、変更されたライセンス条項に適合したり、影響を受けたオープンソースコードソフトウェアを交換するために追加コストを生成したりすることを余儀なくされる可能性があります。さらに、オープンソースコードライセンス者は、通常、更新、保証、性能または所有権の保証、またはソフトウェアソースの制御を提供しないので、いくつかのオープンソースコードソフトウェアの使用は、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。オープンソースソフトウェアのいくつかのバージョンおよびライブラリは、ソフトウェアの実施形態および使用システムに依存するいくつかのセキュリティホールを導入または拡大することができる任意の個人の貢献および更新を可能にする。私たちはオープンソースソフトウェアの使用を規範化し、私たちのプラットフォームに組み込むための政策を制定しているにもかかわらず、私たちはこれらの政策と一致しない方法でオープンソースソフトウェアを導入していないことを確認することはできない。
私たちのビジネスと金融業務に関連するリスク
私たちの将来の経営業績を予測するのは難しい。
私たちは未来の経営業績を正確に予測する能力は限られており、未来の成長の計画とモデリングを含む多くの不確実性の影響を受けている。急速に変化する業界では、成長型企業がよく遭遇するリスクや不確実性に直面し続けている。これらのリスクや不確実性(私たちが業務を計画するために使用する)の仮定が正しくない場合、あるいは業界や市場の発展によって変化したり、これらのリスクにうまく対応できなければ、私たちの経営結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。
私たちは累積損失の歴史があり、私たちは予測可能な未来に達成して利益を維持するということを保証することはできません。
米国公認会計原則(“GAAP”)によると、2005年に会社が設立されて以来、時期ごとに損失が発生している。2023年、2022年、2021年1月31日までの年度で、それぞれ2.156億ドル、1.711億ドル、1.15億ドルの純損失を計上した。2023年1月31日までの累計赤字は7.582億ドルだった。これらの損失と累積損失は，我々が製品やサービスを開発し，新規顧客を獲得し，既存顧客との関係を維持·拡大する上での大量の投資を反映している。私たちは、販売とマーケティング費用、研究開発費用、運営コスト、一般と管理コストの予想が増加することにより、将来私たちの運営費用が増加し、予測可能な未来に私たちの損失は続くと予想しています。また，顧客基盤の増加と拡大に成功すれば，関連する前期コスト，特に購読収入の性質により損失が増加する可能性もあり，これは通常購読期間内に比例して確認される.あなたは私たちの最近の収入増加が私たちの未来の表現を暗示していると思ってはいけない。私たちの収入増加は減速するかもしれないし、あるいは私たちの収入が低下する可能性があります。理由は、私たちの購読ソリューションや専門サービスへの需要の鈍化、私たちの無料試用ユーザーや協力者の有料ユーザーへの転換の減少、競争の激化、インフレと金利上昇および購入パターンの変化を含むマクロ経済状況の影響、または私たちは成長の機会をつかむことができません。したがって、私たちは私たちが予測可能な未来に利益を達成することを保証することもできませんし、もし私たちが本当に利益を達成すれば、私たちは利益を維持するという保証もありません。
もし私たちが新しい顧客を誘致し、既存の顧客への販売を維持·拡大できなければ、私たちの成長は私たちが予想していたより遅くなる可能性があり、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。
私たちの将来の成長は、私たちの顧客基盤を増加させ、既存の顧客への販売と更新を拡大することにある程度依存します。私たちの将来の収入の著しい増加を達成する能力は、私たちの国内と国際での販売とマーケティング努力の有効性、私たちの研究開発努力の有効性、私たちの顧客ニーズを予測する能力、私たちは引き続き新しい顧客を誘致する能力、そして私たちは新しい用例を解決し、ユーザー数を増加させ、あるいはより多くの製品とサービスを販売することによって、既存の顧客との関係を拡大する能力に依存するだろう。組織がクラウドベースの協調作業管理プラットフォームに試みたり、さらに投資したりしたくない場合、または組織が既存の第三者解決策に大量の資金を投入している場合、これらの努力は特に挑戦的である可能性がある。さらに、インフレ、金利調整、一般的な経済および政治的不確実性を含む現在のマクロ経済状況に注目し続け、これらの要因は、クラウドベースの解決策の採用や拡張に影響を与える可能性があり、新規顧客との接触や既存顧客との関係拡大に成功する可能性がある。私たちのマーケティングや研究開発努力が失敗し、顧客ニーズを予測できなかったり、マクロ経済状況の影響を理解できなかったり、新規顧客を誘致し、既存の顧客との関係を維持·拡大できなかった場合、私たちの収入増加は予想よりも遅くなり、全く成長しない可能性があり、あるいは低下する可能性があり、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。
しかも、私たちの多くの定期購読は1年の期限で販売されている。私たちのほとんどの定期購読は自動更新を提供しますが、私たちのお客様は期限が切れた後に更新する義務がありません。自動更新条項は特定のお客様に適用されない可能性があります。お客様が同様の契約期間、同じ数以上のユーザーまたは高度なソリューションで購読を更新するか、または全く更新しないことを保証することはできません。私たちの顧客の契約率は、私たちのプラットフォームやサービスに対する彼らの満足度、私たちの定価や価格設定構造、私たちの競争相手の製品とサービスの価格設定または機能、経済状況の影響、あるいは私たちの顧客の消費レベルの低下を含む様々な要素によって低下または変動する可能性があります。もし私たちの顧客が私たちと契約を更新しない場合、あるいは私たちにあまり有利でない条項で契約を更新しなければ、私たちの収入は下がるかもしれません。
私たちの四半期の経営業績は大きく変動する可能性があり、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映できないかもしれません。
私たちの四半期の経営業績は、私たちの収入、計算請求書、毛金利、収益力、キャッシュフローと繰延収入のレベルを含めて、将来大きく異なるかもしれませんが、私たちの経営業績の期間間の比較は意味がないかもしれません。したがって、どの四半期の業績も将来の業績の指標とみなされてはならない。私たちの四半期の経営業績は様々な要素によって変動する可能性があり、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないため、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映できないかもしれません。四半期経営業績の変動はわがA類普通株の価値を低下させる可能性があります。私たちの四半期の業績変動を引き起こす可能性のある要因には、これらに限定されない
•私たちは国内と国際で新しい顧客を誘致し、既存の顧客を拡大することができる
•金利が上昇することは、私たちの顧客の収入や資金獲得に悪影響を及ぼす可能性がある
•買収や合併を含む大顧客の増加や流失
•私たちのサイトのセルフサービスと販売支援ルートで得られた顧客の組み合わせ
•顧客契約率および顧客購入サービスおよび追加ユーザおよび製品の購読の程度
•地政学的不安定や世界的な健康懸念による持続的な影響は、いかなる市場変動や経済中断を含む
•マクロ経済不況の影響を受け、破産保護や他の救済を求める顧客
•インフレ率上昇の影響特に私たちのほとんどの顧客がいるアメリカでは
•顧客が満期金額を支払うことができなかったこと、顧客が満期金額を支払う時間を延長したこと、満期金額を回収できなかったこと、訴訟費用を含む契約条項を実行するコスト
•私たちの業務のタイミングと成長、特に新入社員の募集と国際拡張を通じて、
•私たちは販売員や他の顧客向けの従業員を募集し、訓練し、維持することができます
•販売期間の長さと時間、私たちの大きな取引は四半期ごとの最後の数日と最後の数週間に発生します
•収入を確認する時間
•営業費用の額とスケジュール
•株式ベースの報酬費用の額と時間
•私たちの価格設定政策や製品、または私たちの競争相手の価格政策または製品の変化
•私たちまたは私たちの競争相手が新製品およびサービスを発売するタイミングおよび成功、または競争相手、顧客または戦略パートナー間の統合または新規参入者を含む、当社の業界の競争動態の任意の他の変化
•お客様は、私たちまたは私たちの競争相手が新製品や製品の増強やその他の理由で購入決定を延期することを期待しています
•新しい販売と既存の販売およびマーケティング活動のタイミングと有効性
•技術または事業の開発または買収に関連する費用のスケジュール、および被買収会社が将来発生する可能性のある営業権減価費用；
•ネットワークまたはサービス中断、インターネット中断、当社の第三者プロバイダを介して、私たちの実際または感知されたセキュリティホールに直接または間接的に影響を与え、応答および障害または脆弱性の解決に関連するコスト；
•私たちの業務に影響を与える法律法規の変化、法律法規の変化を維持または達成するコスト、および私たちまたは私たちの競争相手に関連する任意の訴訟または他の手続き；
•外貨為替レートの変化や私たちが販売している通貨を増やすこと
•一般的な経済、産業、そして市場状況。
私たちのほとんどの収入は単一製品から来ている。
他の解決策を提供し開発し続けているにもかかわらず，我々は現在，クラウドベースの協調作業管理プラットフォームの購読販売からほぼすべての収入を得ていく予定である.したがって、私たちのプラットフォームに対する市場需要の持続的な増加は私たちの持続的な成功に必須的だ。私たちのプラットフォームに対する需要は、市場の持続的な受容度、競争製品とサービスの開発と発表タイミング、私たちまたは私たちの競争相手の価格や製品の変化、技術の変化、私たちのサービスの市場の成長または収縮、そして全体的な経済状況と傾向を含む多くの要素の影響を受ける。さらに、いくつかの既存および潜在的な顧客、特に大規模な組織は、自分の内部協調作業管理ツールを開発または取得したり、従来のツールに依存し続けたりして、私たちのプラットフォームへの需要を低減または除去する可能性がある。これらや他の理由で、私たちのプラットフォームへの需要が低下すれば、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
関連サービス期間内に購読·支援サービスの収入を確認しているため、新規販売や更新の低下や好転は直ちに当社の経営業績に反映されない可能性があり、識別が困難かもしれません。
私たちはお客様の購読契約条項に基づいてお客様の購読収入を比例して確認します。購読契約の期限は通常1年です。したがって，我々の四半期ごとに報告されている購読収入の大部分は，前の四半期の購読に関する繰延収入の確認によるものである.どの四半期の新規購読量や更新購読量の低下は、私たちの同四半期の収入にわずかな影響を与える可能性があるが、この低下は私たちの今後数四半期の収入を減少させるだろう。したがって，我々のプラットフォームの売上高や市場受容度が大幅に低下した影響や，我々の定価政策や顧客保持率の潜在的な変化は，今後いくつかの時期になると我々の経営業績に完全に反映される可能性がある.私たちは収入の変化を反映するために費用構造を調整できないかもしれない。私たちの購読モードもまた、新規顧客からの購読収入が適用された購読期間内に確認されるので、追加の販売によっていつでも迅速に収入を増加させることを困難にしています
私たちは追加的な資本が必要かもしれないし、私たちは優遇された条件で追加的な融資を受けるかどうか、あるいは根本的にできないかどうかを決定することができない。
設立以来、私たちは主に株式融資を通じて私たちの運営に資金を提供しています。登録発行、私たちの顧客の引受とサービス料、そして私たちの2018年の従業員の株式購入計画に基づいてオプションを行使し、株式を売却する収益を含みます。私たちが持続的な運営に資金を提供するために十分な現金を生成しても、私たちは今後しばらく発電を維持できないかもしれない。将来、私たちはビジネス機会、挑戦、買収、私たちのプラットフォームの購読量の低下、または予見できない状況に対応するために追加の資本が必要かもしれない。世界の信用市場の現在の状況の悪化、インフレ上昇、金利変動は、外部融資を獲得して私たちの運営と資本支出に資金を提供する能力を制限するかもしれない。私たちは割引された条件で債務や株式融資をタイムリーに得ることができないかもしれないし、根本的にはできないかもしれない。いかなる債務融資も、私たちの資金調達活動や他の財務·運営に関する制限条項に関連する可能性があり、これは、潜在的な買収を含めて、追加資本を獲得し、ビジネス機会を探すことをより難しくするかもしれない。さらに、私たちはいかなる債務融資を返済するのに十分な現金を作ることができないかもしれません。これは私たちに資本支出の減少や資産の売却や業務の延期を迫るかもしれません。もし私たちが株式、転換可能な債務証券、または他の株式に変換可能な証券をさらに発行することで追加資金を調達すれば、私たちの既存の株主はわが社の所有権の割合を大幅に希釈する可能性があり、私たちが発行するいかなる新しい株式証券も普通株式保有者より優先的な権利、優遇、特権を持っている可能性がある。もし私たちが十分な融資を受けられなかったり、私たちが必要な時に満足できる条項で融資を受けることができなければ、私たちが私たちの業務を発展または支援し、業務課題に対応する能力は大きく制限されるかもしれない。
私たちは外貨為替レートの変動のリスクに直面しているかもしれない。
私たちは歴史上多くの顧客とサプライヤーとドルで取引していますが、私たちもある外貨で取引して、将来はもっと多くの外貨で取引するかもしれません。そのため、我々の収益に反映された取引性や転換性が再計量されるため、ドルに対する外貨の価値変化が私たちの収入や経営業績に影響を与える可能性がある。外貨為替レートの変動は、現在のロシア/ウクライナ紛争を含む、インフレ上昇、金利変動、およびいかなる世界的な事件、戦争または衝突を含むマクロ経済状況の実質的な影響を受ける可能性がある。
外貨為替レートの変動により、私たちの業務と経営業績の潜在的な傾向を発見することはもっと難しいかもしれません。また、通貨レートの変動により私たちの経営結果が私たちの予想や投資家の予想と異なる場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性があります。私たちの外国為替政策は、スポット取引、長期契約、スワップ契約、購入のオプションを含むいくつかのヘッジツールの使用を許可し、期間は最長18ヶ月である。承認された短期保証ツール(例えば、ある)を使用して、ヘッジ実施の限られた時間内に不利な外国為替レート変動によって生じる不利な財務的影響を相殺してはならない(または一部を超える)。さらに、効果的なヘッジアップを構築できない場合、ヘッジツールの使用は追加のリスクをもたらす可能性がある。
私たちの売上は通常各財政四半期の終了時の重みがもっと大きく、これは任意の所与の四半期とその後のいくつかの四半期の請求書、収入、収入、およびこれらの指標の報告時間に影響を与えるかもしれません
私たちの販売周期は通常各四半期の終了時の重みが大きく、本四半期の最後の数週間と最後の数日の販売量が大きいです。そうでなければ、売上は顧客の購入モードと特別な取引の時間に依存する可能性があります。上記のいずれも、収入確認、請求書の計算、現金徴収の時間に影響を与える可能性があり、私たちの経営業績とキャッシュフローの大幅な変動を招く可能性があり、投資家が私たちの四半期または年間業績を予測することを困難にする可能性があり、私たちの四半期または年度予測を達成することを阻止するかもしれません。
販売活動を四半期末に圧縮することも、いくつかの規模の大きな取引が完了すると予想される四半期外に販売周期を延長する可能性が大きく増加し、予測の正確性を損なう可能性があり、完成が予想される四半期の新規顧客取得指標に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、契約交渉は本四半期の最後の数週間と最後の数日に集中しており、追加の販売運営、法律、財務従業員、資源の報酬形式でより多くの費用を支払う必要があるかもしれない
私たちの一般業務に関連するリスク
私たちは最近急速な成長を経験して、私たちの成長が続くと予想している。私たちが成長を効果的に管理できなければ、私たちは私たちの業務計画を実行できないかもしれないし、高いレベルのサービスや運営制御を維持することができず、競争挑戦に十分に対応できないかもしれない。
私たちは最近、人員編成と運営が急速に増加している時期を経験し、今後も私たちの成長に投資し続けると予想している。2019年1月31日から2023年1月31日までの間に、我々の従業員数は1，101人から3，191人に増加した。また、私たちは、私たちの従業員基盤を補完するために、世界各地でアルバイトや請負業者を雇いました。このような成長は私たちの運営をより複雑にし、私たちの経営陣と私たちの行政、運営、金融インフラに大きな圧力を与え、未来の成長は私たちに大きな圧力をもたらすだろう。私たちの成功は私たちがこのような成長と複雑性を効果的に管理する能力にある程度依存するだろう
私たちは短期的に、私たちの業務と人員編成を拡大し続けると予想している。私たちの業務と人員の期待成長を管理するためには、私たちの運営、財務と管理制御、プロセスと文書、そして私たちの報告システムと手続きを引き続き改善する必要があります。成長または複雑性を効率的に管理できなかったことは、我々の顧客基盤の成長および維持が困難であること、コストの増加、顧客需要に対する応答効率の低下および無効、新しい機能、統合またはサービスの開発および導入の遅延、法律違反、契約違反、または他の運営困難を招く可能性がある。このような困難の中のどれも私たちの業務と経営業績を損なう可能性がある。
私たちの販売の大部分は企業と政府の顧客を対象としているので、私たちの販売周期はもっと複雑になるかもしれません。私たちは実施と構成の挑戦に直面するかもしれません。私たちはもっと複雑な取引の収入確認を延期しなければならないかもしれません。これらはすべて私たちの業務と運営業績を損なう可能性があります。
私たちが収入を増加させ、利益を達成し、維持する能力は、大規模な企業、政府機関、その他の組織が私たちのプラットフォームに対する広範な受け入れに大きく依存する。企業および政府顧客のための販売作業は、コストが高いこと、複雑な顧客調達および予算考慮を含む販売サイクルがより長いこと、競争がより激しいこと、運営負担が増加すること、潜在的なディーラーまたは他の第三者が参加すること、および予測可能性が悪いことに関する顧客知識従事者および上級管理職の受け入れおよび支援を必要とする。大規模企業や政府機関市場では、顧客が私たちのプラットフォームやサービスを使用する決定が組織全体の決定である可能性があり、この場合、潜在的な顧客が私たちのプラットフォームやサービスの使用やメリットに慣れるために、より高いレベルの顧客教育、訓練、支援を提供する必要があるかもしれません。さらに、より大きな企業や政府機関は、より多くの機能、構成オプション、および統合サービスを必要とする場合があります。彼らはまた運営変化がその供給者の要求を満たすことを期待するかもしれない。これらの要因のため、これらの販売機会は、これらの顧客により多くの販売支援、研究開発、工学、顧客支援、専門サービスリソースおよび他の内部資源およびプロセスを投入する必要がある可能性があり、それによってコスト増加、販売サイクルの延長を招き、販売および専門サービスリソースをより少ない数の顧客に転送する。さらに、いくつかの大きな取引は、技術的または実施要件を満たすまで、収入確認を延期する必要があるかもしれない。上記のどんな影響も私たちの業務と経営業績を損なう可能性があります。
私たちの成長は私たちの国内と国際販売チームの拡張と効率性に依存する。
私たちの収入を増加させ、利益を達成するためには、私たちの世界販売チームの効力と効率を高めなければならない。私たちは未来に販売員の数をさらに増やすつもりですが、私たちは成功しないかもしれませんし、どんな増加速度も予想より遅いかもしれません。
私たちに必要なスキルと技術知識を持つ販売員は激しい競争に直面すると信じています。私たちが収入増加を達成する能力は、私たちの成長を支援するために十分な数の販売員を募集し、訓練し、維持することに大きく依存するだろう。新入社員は大量の訓練を必要とし、特に新しい販売エリアで完全な生産性を達成するのにかなりの時間がかかるかもしれない。私たちの最近の採用や計画の採用は、私たちが予想していたように迅速に効果的にならないかもしれませんし、私たちが業務を展開したり、業務を計画している市場で十分な数の合格者を募集したりすることができないかもしれません。これは、人材を探したり、既存の販売員の販売目標を高めたりするために、新しい市場を開拓する必要があるかもしれません。また、私たちの発展に伴い、私たちの販売員の大部分は会社、私たちのプラットフォーム、あるいは共同作業管理業界の新入社員である可能性があり、これらの人員を迅速かつ効率的に訓練できなければ、私たちの販売に悪影響を及ぼす可能性があります。流出率は増加するかもしれません。私たちは統合挑戦に直面するかもしれません。販売チームの拡大を求めているからです。十分な数の有効な販売者を募集して訓練することができない場合や、販売員が新規顧客を得ることに成功したり、既存の顧客ベースの売上を増加させることができない場合、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
もし私たちが高い素質の人材を誘致、統合し、維持することができなければ、私たちの業務を損なうかもしれない
私たちの成長戦略は私たちが組織に高い技術者たちを配置する能力にかかっている。合格者の識別、採用、訓練、統合には多くの時間、費用、労力が必要だ。新入社員と請負業者を募集する以外に、私たちは私たちの最高の従業員を維持することに集中し続けなければならない。高技能人材に対する競争は非常に激しい。私たちは多くの他社と競争し、クラウドベースのソフトウェアを設計、開発、管理する上で豊富な経験を持つソフトウェア開発者、熟練した製品開発、マーケティング、販売、運営の専門家を争っています。私たちは私たちが必要な専門家、特に私たちの本部がある大シアトル地域に誘致して維持することに成功できないかもしれない。適切な経歴を持つ建設業者や従業員を採用し、維持する上で、私たちは困難に直面したことがあり、私たちも引き続き困難に直面することが予想される。私たちと請負業者との接触は、請負業者を誤分類するというクレームに直面する可能性があり、これは私たちに責任を負わせるかもしれません。また、移民法や旅行禁止は、国籍国以外で個人を募集する能力を制限したり制限したりする可能性があります。技術と専門人材の流動を制限する移民や旅行政策の変化は、私たちが高い素質の従業員を募集し、維持する能力を抑制する可能性がある
しかも、私たちが経験豊富な人材を奪い合う多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っている。もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇用すれば、彼らの前の雇用主は、これらの従業員が単独で、または私たちの誘導の下で、彼らの法的義務に違反し、私たちの時間と資源が分流されると断言しようとするかもしれない。また、求職者および既存従業員は、通常、彼らが獲得したその雇用に関連する持分報酬の価値を考慮する。もし私たちの株式奨励の感知価値や実際の価値が低下すれば、私たちの高技能従業員を募集し、維持する能力を低下させるかもしれない。もし私たちが新しい従業員を引き付けることができない場合、あるいは既存の従業員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長の見通しが損なわれる可能性がある。
もし私たちが成長過程で企業文化を維持し、混合された労働環境で働くことができなければ、私たちは私たちの成功に役立つと思う革新、チームワーク、情熱を失う可能性があり、私たちの業務は損なわれる可能性がある。
私たちは私たちの成功の重要な要素が私たちの企業文化だと信じている。私たちは私たちのグループを建設するために多くの時間と資源を投入した。私たちが世界的に拡張し、混合作業環境で運営し続けるにつれて、私たちは世界の異なる地理的地域に分散したより多くの従業員の中で、私たちのオフィスでも遠隔地でも、私たちの企業文化を維持し、維持する必要があるだろう。私たちを保護できなかった文化は、私たちの従業員の維持と採用、当社の会社の目標に効果的に集中し、追求する能力を含む、私たちの未来の成功にマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちは数年以内に私たちの現在の開発努力から相当な収入を得られないかもしれない。もしあれば。
私たちのプラットフォームを開発することは高価であり、このような技術開発の投資は往々にして長い投資サイクルに関連する。2023年1月31日、2022年1月31日、2021年1月31日まで、我々の研究開発支出はそれぞれ2.152億ドル、1.654億ドル、1.187億ドルだった。私たちは開発、インフラ、安全、そして関連する機会に大きな投資を続けていくつもりだ。製品の発売加速と製品ライフサイクルの短縮には高いレベルの支出が必要であり、これらの支出が収入増加によって相殺されなければ、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは、私たちの顧客参加度と競争地位を維持し、改善するために、私たちの発展のために多くの資源を投入し続けなければならないと信じている。しかし、私たちは数年以内にこのような投資から相当な収入を得られないかもしれない。
私たちは新しい顧客を正確に予測し、既存の顧客を引き留めるために必要な最適価格を正確に予測することが困難になる可能性があります。
私たちは私たちが公表していない価格と包装モデルを変えて、私たちは未来に変える必要があると予想している。私たちは以前に配備され、私たちのプラットフォームの試用と無料バージョンを含む様々な顧客にサービスするために、様々な構造およびモデルの価格設定とパッケージを展開し続けることが可能です。私たちのプラットフォームとサービス市場の成熟に伴い、競争相手が私たちと競争する新製品やプラットフォームを発売し、そして私たちが引き続き国際市場に拡張するにつれて、私たちは歴史上同じ価格あるいは同じ定価と包装モデルに基づいて顧客を誘致し、維持することができないかもしれませんが、私たちのいくつかの競争相手はもっと低い価格で製品を提供するかもしれません。また、私たちは新しい価格設定と包装モデルに基づいて顧客を引き付けて維持することが難しいかもしれません(特に価格を上げた場合)、どの新しいモデルも私たちが重視する有機的な成長を抑制することができます。これらの人たちは伝統的に私たちの製品やサービスを自由協力者として使用しています。定価とパッケージ決定はまた私たちの加入計画の採用割合に影響を与え、私たちの全体的な収入を減少させるかもしれない。また、大きな企業は大幅な価格割引を要求する可能性がある。したがって、私たちは未来に価格を下げることを要求されるかもしれません。これは私たちの経営業績を損なうかもしれません。
私たちの重要な顧客を1つ以上失ったり、1つ以上の重要な顧客との契約を更新できなかったりすることは、私たちのプラットフォームをマーケティングする能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは私たちの名声と主要な顧客の推薦に頼って、私たちのプラットフォームでの購読を普及して販売します。私たちの重要な顧客を失ったり更新できなかったりすることは、私たちの収入、名声、新しい顧客を得る能力に大きな影響を与える可能性があります。また、私たちの顧客が他社に買収された場合、これらの顧客の契約がキャンセルされ、既存および潜在顧客の数が減少する可能性があります。
私たちが質の高い顧客支援を提供できなければ、私たちの業務と名声が損なわれる可能性があります。
私たちの顧客は、私たちのプラットフォームを利用した彼らの質問と解決に答えるために、私たちの顧客支援組織に依存しています。私たちは十分に迅速に対応できないかもしれないし、サポートサービスに対する顧客の短期的な増加に適応できないかもしれない。お客様のこれらのサービスに対する需要が増加するとコストが増加し、私たちの運営実績を損なう可能性があります。強化されたサポートを購入しないことを選択した顧客は、セルフサービスでそのサポート問題を十分に解決できない可能性があり、彼らのサポート要求を受信すると、彼らのサポート要求が優先的に処理されない可能性があり、これは、悪い顧客体験をもたらす可能性がある。また、私たちの販売プロセスは、当社のプラットフォームの使いやすさ、私たちのビジネス名声、および既存のお客様の積極的な推薦に高く依存しています。質の高い顧客支援組織を維持できなかったり、質の高い顧客支援を維持していないと市場が判断したりしても、我々の名声を損なう可能性があり、既存および潜在的な顧客に製品を販売する能力、および我々の業務を損なう可能性がある。
私たちの長期的な成長は利益に基づいて国際的に拡張できるかどうかにある程度かかっている。
歴史的に見ると、私たちの収入の大部分はアメリカの顧客から来ています。私たちは私たちの成長戦略の一部として、国際的に拡大し続ける予定です。国際業務を展開するには固有のリスクが存在する
•外貨為替レートが変動したり、私たちの売上高で価格を計算する追加通貨が増加したりします
•新しい規制要件や既存の規制要件の変化；
•流行病や流行病を含む健康や類似の問題
•関税、輸出入制限、外国投資の制限、制裁およびその他の貿易障壁または保護措置
•私たちのプラットフォームやサービスのコストを現地化し
•私たちのプラットフォームおよびサービスの現地化されたバージョンを不足または遅延させること
•現地の労働者や雇用の法律や風習の遵守、米国以外の契約義務の実行など、私たちの国際業務を整備、管理、運営する困難とコスト
•税務問題は、送金収益の制限と、会社の経営構造と会社間手配に関する制限を含む
•知的財産権の保護力が弱い
•変化するグローバルプライバシー、データ保護、およびネットワークおよび情報セキュリティ法律法規の持続的な不確実性、困難、および関連する負担および費用、例えば、2016/679一般データ保護条例(GDPR)および関連する国境を越えたデータ伝送要件、カリフォルニア消費者プライバシー法(CCPA)、カリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)、および米国の他の新興州プライバシー法を遵守する
•経済的疲弊や通貨関連の危機
•輸出入規制法律および法規、反腐敗法、関税、貿易障壁、経済制裁、および特定の外国市場で製品やサービスを販売する能力の規制、法律または契約制限、遵守されていないリスクおよびコストなど、海外業務に適用される様々な米国および世界の法律および法規の負担を遵守する
•一般的に支払い周期が長く、売掛金の回収が困難である
•私たちは異なる文化での販売実践と顧客要求に適応することができます
•ブランド認知度が高くなく、競争が激化している
•いくつかの外国司法管轄区域の戦争および衝突の影響、例えば現在のロシア/ウクライナ紛争
•政治的不安定、不確実性、または変化
•私たちが事業を展開している国の安全リスクは
•私たちはディーラーとの関係を維持し、国際的に私たちの製品とサービスを流通することができます。
このような危険のいずれも私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、私たちの国際業務に適用される法律や法規を遵守することは、外国司法管轄区での業務のコストを増加させます。このような要求が時々変わるので、私たちは政府要求の最新の状況についていけないかもしれない。このような法律や法規を遵守しないことは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。また、多くの外国では、他の人が私たちの国内政策や手続きや適用されたアメリカの法律や法規によって禁止されている商業行為に従事していることが一般的である。私たちの発展に伴い、私たちはこのような法律と法規に違反することを防ぐためのコンプライアンス手続きを継続して実施する。私たちのすべての従業員、請負業者、ディーラー、そして代理店が私たちのコンプライアンス政策や適用された法律法規を遵守することは保証されません。私たちの従業員、請負業者、ディーラー、または代理店が法律またはコンプライアンス政策に違反することは、収入確認の遅延、財務報告の誤った陳述、罰金、罰金、契約義務違反、または私たちの製品およびサービスの輸出入を禁止することを招き、いずれも私たちの業務および経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
また、私たちの国際的な業務経営の限られた経験は、私たちが将来行う可能性のあるいかなる潜在的な拡張努力も成功しないリスクを増加させる。我々は，既存市場や新市場でより多くの機会を求めるにつれて，我々の国際活動が継続的に増加し，新市場への拡張努力が加速する可能性があり，多くの管理職の関心と財務資源を必要とし，国際拡張固有のリスクを悪化させることを予想している。私たちが国際業務を拡大するために大量の時間と資源を投入し、これを成功的またはタイムリーに行うことができなければ、私たちの業務や経営業績は影響を受けるだろう。
私たちの知的財産権を保護できなかったいかなる行為も、私たちの独自技術とブランドを保護する能力を損なう可能性がある。
私たちの成功と競争能力は私たちの知的財産権にある程度かかっている。私たちの知的財産権の不正使用や第三者が私たちの知的財産権を侵害することを含めて、私たちの知的財産権を保護することができず、私たちのブランドと名声を損なう可能性があります。特定の特許および特許出願に加えて、私たちは主に著作権、商標および商業秘密保護、ならびに従業員、顧客、パートナー、および他の人と達成された秘密および許可協定に基づいて、私たちの知的財産権を保護します。しかし、私たちの知的財産権を保護するための私たちの措置は十分ではないかもしれない。また、いくつかの外国法の専有権に対する保護の程度は米国の法律に及ばない。私たちはいつ特定の技術のために特許保護を求めるか、いつ商業秘密保護に依存するかについて商業的決定を下し、私たちが選択した方法は最終的に不十分であることが証明される可能性がある。私たちが特許保護を求めている場合であっても、特許が付与される保証はなく、又は付与された特許が、私たちの製品及びサービスのすべての重要な特徴を効果的に保護することができる。私たちはまた、私たちの商標権を保護することは製品が私たちのブランドを認め、保護し、商標権を維持する重要な要素だと思います。もし私たちが私たちの商標権利を侵害されて許可されていないことを十分に保護しなければ、私たちがこれらの商標上で設立したいかなる商標も失われたり損傷したりする可能性があり、これは私たちのブランドと業務を損なうかもしれない。
私たちは私たちの知的財産権を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれない。私たちの知的財産権の保護と実行の訴訟は費用が高く、時間がかかり、管理職の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。私たちの知的財産権を強制的に実行するいかなる努力も、私たちの知的財産権の有効性と実行可能な行動を攻撃される可能性がある。したがって、私たちは第三者が私たちの知的財産権を侵害したり流用したりすることを防ぐことができないかもしれない。禁止救済を含め、侵害または流用後の救済措置は、侵害または流用を防止したり、他の方法で受けた損害を解決するのに十分ではない可能性がある。私たちは私たちの知的財産権を保護、保護、実行することができず、私たちのブランドと私たちの業務を深刻に損なうかもしれない。
私たちは私たちが彼らの所有権を侵害したことを告発するために第三者に起訴されるかもしれない。
私たちの産業では、かなり多くの特許と他の知的財産権開発活動がある。私たちの未来の成功は私たちの技術、プラットフォーム、そしてサービスが他人の知的財産権を侵害しないことにかかっている。私たちの競争相手や他のエンティティは、非勤務実体と個人を含み、私たちの業界に関連する知的財産権を持っているか、主張することができる。私たちの競争相手や他の第三者は私たちが彼らの知的財産権を侵害したり流用したと主張するかもしれないし、私たちはこれらの権利を侵害していることが発見されるかもしれない。また、顧客およびユーザから提供されるフィードバックに基づいて、専門的なサービスを提供する際に開発された知的財産権の許可権を含む可能性がある顧客との合意を交渉する。このようなフィードバックおよびこれらの許可権は、顧客またはユーザに私たちと競争するための基礎を提供し、知的財産権の使用のために使用料を要求したり、所有権を争い、現在または将来の知的財産権の使用を禁止しようとしたりする可能性がある。
第三者は時々私たちの技術が彼らの知的財産権を侵害したと主張するだろう。将来、他の人たちは同じまたは似たようなクレームを出すかもしれないし、私たちが彼らの知的財産権を知らなくても、私たちにクレームをつけるかもしれない。これらのクレームまたは訴訟のいずれも、私たちに巨額の費用を招く可能性があり、もし私たちにクレームをつけることに成功した場合、大量の損害賠償、和解費用、または持続的なライセンスまたは特許使用料の支払い、私たちのプラットフォームまたはサービスの提供を停止すること、またはいくつかの技術の使用を停止すること、高価な融通方法を実施すること、または他の不利な条件を遵守することを要求するかもしれない
私たちはまた、顧客の返金を要求される可能性があり、契約責任制限なしに私たちのリスクを制限して、私たちの顧客または業務パートナーの知的財産権クレームや訴訟を賠償する義務があります。私たちがどんな知的財産権紛争で勝っても、私たちの知的財産権に関する訴訟は費用が高く、時間がかかる可能性があり、私たちの経営陣とキーパーソンの注意を私たちの業務運営から移します。任意の訴訟期間中、私たちは公聴会や動議の結果、その他の一時的な事態の発展を発表する可能性があり、証券アナリストや投資家がこれらの声明に対して否定的な見方をすれば、私たちA類普通株の市場価格を下落させる可能性がある。
上場企業の要求として、我々の財務·管理システムに対して十分な内部統制を維持することを含め、我々の資源を緊張させ、経営陣の注意をそらす可能性がある。
上場企業として、私たちは大量の法律、会計、その他の費用を招いた。我々は、1934年に改正された証券取引法(“取引法”)、2002年のサバンズ-オキシリー法案(“サバンズ-オキシリー法案”)、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)がその後実施した規則、ニューヨーク証券取引所(“ニューヨーク証券取引所”)の上場基準の規則及び条例、その他の適用される証券規則及び法規の報告要件を遵守しなければならない。このような規制を遵守することは、私たちの財務と管理システム、内部統制、そして従業員たちを緊張させる。
“サバンズ-オキシリー法案”を遵守し、必要に応じて財務報告書の開示制御、手続き、内部統制を維持し、改善するためには、この基準を達成するために、大量の資源と管理監督が必要となる可能性がある。財務報告書の内部統制に重大な弱点や不足がある場合、私たちは直ちにミスを発見できない可能性があり、私たちの連結財務諸表に重大なミスが発生する可能性があります。効果的な内部統制は信頼できる財務報告書を作成するために必要であり，不正防止にも重要である。
さらに、私たちはサバンズ-オキシリー法404条の監査人認証要件を遵守しなければならない。私たちは引き続き巨額の費用を発生させ、サバンズ·オクスリ法案第404条の監査役認証要件を遵守することを確保するために、大量の管理努力を投入する。上場企業に適用される規制の遵守に関する複雑さにより、我々の経営陣の注意は他の業務に移行する可能性があり、これは私たちの業務、経営業績、財務状況を損なう可能性があります。私たちがこれらの要求を遵守するのを助けるために、私たちはより多くの従業員を雇用したり、外部コンサルタントを雇う必要があるかもしれません。これは私たちの運営費用を増加させます。
第三者技術や業務への買収や投資を評価するつもりですが、任意の買収、合併、合弁企業、または私たちが行った投資から得られる期待収益を実現できない可能性があり、それに関連した大量のコストを支払わなければならないかもしれません。
我々の業務戦略の一部として、第三者技術や業務を含む一連の潜在的な戦略機会への買収や投資を評価し続けている。私たちは未来に適切な取引候補を見つけることができないかもしれないし、商業的に合理的な基礎の上でこれらの取引を完成させることができない、あるいは全く達成できないかもしれない。潜在的買収·投資の評価には、通常業務運営の時間と資源を移行させる必要があり、外部コンサルタントの費用を発生させる可能性がある。私たちが達成したどんな取引も私たちの財務状況と経営業績に大きな影響を及ぼす可能性がある。これらの取引は、私たちの業務に予想される利益をもたらさないかもしれません。私たちは、任意の買収された技術、製品、または人員を成功的に評価したり、利用したり、取引の財務的影響を正確に予測することができないかもしれません。私たちは任意の取引対象エンティティに対してかなり広範な職務調査を行ったが、私たちの職務遂行調査は、目標エンティティ、提案取引、および任意の後続統合に存在する可能性のあるすべての問題を明らかにしないかもしれない。企業を買収したり、買収された会社、業務、技術、または関係者を自分の会社に統合する過程は、様々なリスクと挑戦に直面している
•管理時間と重点を私たちの業務を運営から買収統合に移します
•私たちが行っているビジネス運営を妨害しています
•買収された会社の製品に対する顧客と業界の受け入れ度
•買収された会社の統制、手続き、政策を実施したり、救済したりする
•統合を実施するために必要な知的財産権を獲得することを含む、得られた技術を私たち自身のプラットフォームと技術に統合すること
•私たちは買収された技術の品質、安全、データプライバシー基準が私たちのブランドと一致することを保証することができます
•買収された従業員を維持し統合すること
•重要な業務関係と契約を維持していない
•期待された相乗効果を達成できなかった
•私たちが将来必要とするかもしれない現金や株式を使用して私たちの業務を経営したり、私たちに不利な条項や私たちが支払うことができない条項で債務を招く
•買収前の買収会社の活動責任
•買収された会社が買収前に締結した契約によって生じる責任は、会社または他方が積極的に違約している契約、または私たちが受け入れられる契約原則または責任制限に適合していない可能性がある契約を含むことができる
•買収された会社に関する訴訟や他のクレーム；
•営業権および他の取得された無形資産に関連する減価費用；
•他の予見できない経営難と支出。
私たちが会社を買収する経験は限られており、このようなリスクを増加させるかもしれない。私たちはこれらのリスクや私たちが買収や投資で遭遇した他の問題に対応できず、これらの買収や投資の期待利益、意外な負債を実現できず、私たちの業務に損害を与える可能性があります。
私たちの普通株式所有権に関連するリスク
私たちA種類の普通株の市場価格はずっと不安定で、しかも変動し続けるかもしれません。あなたはあなたの全部あるいは一部の投資を損失するかもしれません。
私たちA類普通株の市場価格はずっと変動し続ける可能性があります。2018年4月に初めて公募株を公開して以来、2023年3月15日現在、我々の株価は18.06ドルから85.65ドルまで様々です。このForm 10−K年次報告で議論されている要因を除いて、科学技術会社証券の取引価格は全体的に高度に変動している。
私たちA類普通株の市場価格は多くの要素によって大幅に変動し続ける可能性があります。その中の多くの要素は私たちがコントロールできません
•株式市場全体の価格と出来高が変動したり、私たちの株式の取引量や私たちの公衆流通株の規模が変動したり、
•私たちのプラットフォームの真実または感知品質に関連する負の宣伝と、市場の受け入れを得る新しい機能、統合またはサービスをタイムリーに発売できなかった
•私たちの収入や他の経営指標の実際または予想変動
•私たちが大衆に提供する財務予測の変化や私たちは財務予測を満たしていない
•証券アナリストは当社に対する報道を開始または維持することができず、当社の任意の証券アナリストを追跡して財務推定を変更するか、あるいは私たちは推定または投資家の期待を達成できなかった
•キーパーソンの採用や退職
•会計基準、政策、基準、解釈または原則の変更；
•インフレと金利の変化を含む世界的なマクロ経済要因と私たちの業界の市場状況
•当社または当社業界の他の会社に関する噂と市場取引
•実際または知覚された障害またはセキュリティまたはプライバシーに違反する行為、ならびにそのような任意の実際または知覚された障害または違反に対応および処理することに関連するコスト；
•私たちまたは私たちの競争相手は、重大な革新、買収、戦略的パートナーシップ、合弁企業、または資本約束を発表します
•当社の業務に適用される新しい法律法規または既存の法律法規の新しい解釈
•私たちに対する賠償請求や訴訟を脅したり提起したりします
•戦争および衝突、テロ事件、公衆衛生問題または流行病による事件または要因、またはこれらの事件に対する反応を含む他の事件または要因；
•私たちの大機関株主が持っているA類普通株を売却します
•私たち、私たちの役員と幹部、あるいは私たちの他の株主は私たちのA種類の普通株の追加株式を売却します。
また、株式市場は極端な価格と出来高変動を経験しており、すでに株式証券の市場価格に影響を与え続けている。特に、ロシア/ウクライナ紛争、インフレや金利調整などのマクロ経済状況、新冠肺炎の大流行および科学技術業界の会社が普遍的に影響を受けているため、株式市場は急激に変動しており、“空をする”機会目標となっている会社にとっても、株式市場は極端な変動を見せている。多くの会社の株価変動はこれらの会社の経営業績に関係なくあるいは比例しない。過去、市場変動期間中、株式市場は証券集団訴訟を起こした。私たちが証券訴訟に巻き込まれれば、私たちに巨額のコストを負担させ、資源と経営陣の私たちの業務への関心を移転させ、私たちの業務を損なうかもしれません。
我々のA類普通株を公開市場で大量に売却し、特に我々の役員、役員、大株主の売却、あるいはこれらの売却が発生する可能性があると考え、我々A類普通株の市場価格を下落させる可能性がある。
私たちの従業員、役員、取締役、および私たちの大多数の証券所有者が持っている株は現在公開市場で取引することができ、場合によっては、改正された1933年証券法第144条(“証券法”)、様々な帰属協定、および私たちのインサイダー取引政策の出来高制限を受ける。大量の株を売却したり、売却が発生する可能性があると考えたり、私たちの市場価格を下落させたり、適切だと思う時間と価格でA種類の普通株を売却することを難しくする可能性があります。
また、私たちは私たちの株式補償計画に基づいて未来のために予約された株式を発行する登録声明書を提出しました。帰属条件を満たす場合には、発行された株式オプションを行使したり、発行された制限株式単位(“RSU”)または履行株式単位(“PSU”)を決済することにより発行された株式を直ちに米国公開市場で転売することができる。
また、我々A類普通株のある所有者は、ある条件に適合する場合には、登録権を規定する契約に基づいて、米国で公開販売するために、彼らが所有している株を登録することを要求する権利がある。
私たちはまた、融資、買収、投資、または他の態様のために、普通株または普通株に変換可能な証券を発行することができる。いかなる更なる発行も、私たちの既存株主の大量希釈を招き、私たちA類普通株の市場価格を低下させる可能性がある。
証券や業界アナリストがわが社に関する研究報告を発表しない、あるいは不正確または不利な研究報告を発表しなければ、私たちA類普通株の価格や取引量が低下する可能性がある。
私たちA類普通株の取引市場は、証券や業界アナリストが発表したわが社、わが市場、私たちの競争相手に関する研究と報告にある程度依存するだろう。私たちはこのアナリストたちに何の統制権も持っていない。私たちの1人以上のアナリストを追跡して私たちのAクラス普通株格付けを引き下げたり、私たちの業務に関する不正確または不利な研究報告を発表したりすれば、私たちの株価は下落するかもしれない。これらのアナリストのうちの1人以上がわが社への報道を停止したり、わが社に関する報告を定期的に発表できなかったりすれば、わがA類普通株への需要が減少する可能性があり、市場価格や取引量を低下させる可能性がある。
当社の定款書類やワシントン法律の条項は、当社を買収することをより困難にする可能性があり、これは私たちの株主に有利になる可能性があり、私たちの株主が現在の経営陣を交換または更迭しようとすることを阻止するかもしれません。
当社の定款および定款の条項を改正し、再記述することは、株主が有利と思われる可能性のある会社の合併、買収、または他の支配権変更を阻止、延期、または阻止することができ、あなたの株式から割増取引を得ることができることを含む。これらの条項はまた、投資家が将来私たちのA類普通株に支払いたいかもしれない価格を制限し、市場価格を下げる可能性がある。また、我々の取締役会は、我々の上級管理チームのメンバーに責任があるため、これらの規定は、株主が取締役会のメンバーを交換する難しさを増加させることによって、現在の経営陣の任意の試みを交換または罷免することを阻害または阻止する可能性がある。他にもこれらの条項には
•私たちの取締役会のメンバーがすべて1つの選挙で選ばれないように分類取締役会を設立しました
•取締役会が取締役数を確定し、取締役会の空きを埋めることだけを許可する
•私たちの株主が特別株主総会を開く能力を廃止しました
•同意が一致しない限り、株主の書面同意による行動を禁止することは、すべての株主の行動が私たちの株主総会で行われなければならないことを要求する
•私たちの取締役会のメンバーを指名するため、または株主が年次株主総会で行動可能な事項を提出するために事前通知の要求を規定した
•累積投票を禁止する
•我々が発行した株式の3分の2の投票権の承認を得た場合にのみ、“理由がある”場合に取締役を罷免することが規定されている
•私たちの改正および再記載された会社定款および改正および再記載された付例のいくつかの条項を絶対多数の投票で修正することを要求する；
•“空白小切手”優先株の発行を許可し、我々の取締役会は株主権利計画、すなわちよく知られている“毒丸”を実施するために使用することができる
また、ワシントン法律によると、上場企業の株主は、一致した書面同意を得た場合にのみ書面同意の行動をとることができる。我々の株主が合意に達しないように行動する能力の制限は、株主の行動に要する時間を延長する可能性がある。
また、我々はワシントン州に登録して設立されているため、改正された“ワシントン法典”第23 B.19章、すなわち“ワシントン商業会社法”(WBCA)の条項の管轄を受けており、この条項は、株主が“購入者”となった日から5年以内に、任意の“購入者”と幅広い業務に従事することを禁止しており、“購入者”の定義は、“目標会社”の10%以上の投票権を有する証券を有する個人または団体である
場合によっては、私たちの憲章文書やワシントン法律のこれらの条項は、私たちA類普通株の市場価格を押し下げる可能性があります。本年度報告添付ファイル4.3，すなわち2023年1月31日までの10−K表を参照し，タイトルは“改正された1934年証券取引法第12節に基づく証券説明”である
私たちの改正と再記述された定款は、ワシントン州の連邦および州裁判所が、私たちの株主が起こしうるいくつかのタイプの訴訟および訴訟の唯一のおよび独占フォーラムに指定され、これは、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、従業員、または代理人との紛争において有利な司法フォーラムを得ることを制限することができる。
私たちが改正および再記述した会社定款細則は、私たちなどが書面で別の裁判所に同意しない限り、ワシントン州に位置する連邦裁判所は証券法に基づいて申請する唯一および独占裁判所であり、ワシントン州に位置する連邦裁判所および州裁判所(“ワシントン裁判所”)は任意の内部会社訴訟(WBCA参照)の唯一および排他的裁判所であるが、ワシントン裁判所による被告指名に不可欠な当事者は属人管轄権の制約を受けなければならず、かつワシントン裁判所以外の裁判所または裁判所の排他的管轄権に属していない、あるいはワシントン裁判所は商標権を持たないことを主張しなければならない。いかなる者が当社の株式のいずれかの権益を購入又はその他の方法で取得する場合は、当社の改訂及び再記載された会社定款細則のこの規定に了承され、同意されたとみなされなければならない。
このような裁判所条項の選択は、私たちの株主が司法裁判所で社内訴訟に有利だと思うクレームを出す能力を制限する可能性があり、これは訴訟を阻害する可能性があり、訴訟が成功しても、私たちの株主に利益をもたらす可能性がある。ワシントン裁判所に提訴した株主は、訴訟を起こす際に追加の訴訟費用に直面する可能性があり、特に彼らがワシントン州や近くに住んでいなければ。ワシントン裁判所はまた、訴訟を考慮する株主が、訴訟を提起する裁判所に位置するか、または選択することができる裁判所を含む他の裁判所とは異なる判決または結果を下す可能性があり、任意の判決または結果は、私たちの株主よりも有利かもしれない。あるいは、裁判所が、私たちが改正して再記載した会社規約のこの条項が、1つまたは複数の指定されたタイプの訴訟または法的手続きに適用されないことを発見した場合、またはそれを実行できない場合、私たちは、他の管轄区域でこれらの問題の解決に関連する追加費用を発生させる可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、または経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
政府の規制に関連するリスク
私たちはマーケティング、広告、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する法律法規を含む、私たちの業務に影響を与える法律法規の制約を受けています。私たちは実際にまたは法律や法規を守らない行動が私たちの業務を損なう可能性があると思う。このような法律と法規を遵守することはまた私たちに追加のコストと債務をもたらしたり、私たちのプラットフォームとサービスの販売を阻害したりするかもしれない。
私たちは、顧客、私たちの従業員、パートナー、およびサービスプロバイダからの個人情報および他のデータ、ならびにこれらのデータに関する情報を受信し、格納し、処理します。さらに、顧客は、私たちの製品および解決策を使用して、個人情報、健康情報(保護された健康情報を含む)、および個人財務情報を取得して記憶する。そのため、私たちのデータの処理は各種の法律と法規の制約を受けて、各種の政府機関の監督、例えばアメリカ連邦貿易委員会(FTC)、アメリカ衛生と公衆サービス部民権事務室(OCR)及び各種の州、地方と外国機関及びその他の機関を含む。私たちのデータ処理はまた契約義務と産業基準によって制限されている。
さらに、情報収集、処理、使用、開示、削除、セキュリティに関する内部ポリシーおよび公開された文書があります。私たちは私たちの政策と文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちは時々遵守できないか、遵守できない疑いに直面するかもしれない。私たちのプライバシー慣行や他の文書を発表することは、データのプライバシーとセキュリティへの約束を含み、それらが詐欺的、不公平、または他の方法で私たちの実際のやり方を歪曲していることが発見されれば、私たちの業務、財務状況、および経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性があり、私たちは潜在的な訴訟を受ける可能性がある。
米国では、“電子通信プライバシー法”、“コンピュータ詐欺及び乱用法”、“グラム·リッジ·ブレリー法案”(以下、GLBA)、“健康保険携帯性及び責任法案”(HIPAA)、プライバシー及びデータセキュリティに関する複数の州法、“CCPA”および“CPRA”を含む、いくつかのタイプのデータの収集、処理、開示および安全に適した様々な法律、法規および機関規則および意見が支配されている
国際的には、多くの国がデータプライバシーとセキュリティの法的枠組みを構築しており、私たち、私たちの顧客、そして私たちのパートナーはこれらの枠組みを遵守する必要があるかもしれない。例えば、我々は、GDPR、イギリス一般データ保護条例(“UKGDPR”)およびイギリス2018年データ保護法の制約を受けており、これらは、データ保護およびネットワークセキュリティに厳しい要求を与え、コンプライアンスのリスクを増加させ、コンプライアンスで私たちのサービスを提供するコストを増加させる可能性があります。これらの規制違反は、規制調査、名声被害、罰金および制裁、私たちのデータの停止または変更、執行通知または評価通知(強制監査のための)の処理、および顧客およびデータ主体の民事訴訟クレームを引き起こす可能性があります。私たちはまた、代表訴訟および他の集団訴訟タイプの訴訟(個人が傷害された)を含む民事クレームに直面する可能性があり、巨額の賠償または損害賠償責任、ならびに関連費用、内部資源移転、および名声損害をもたらす可能性がある
GDPRと英国GDPRはまた、個人データをEUやイギリス(場合によっては適用)から米国を含む“第三国”に移行するための厳しいルールを実施している。ヨーロッパの最近の法的事態は、個人データのEUやイギリスから米国への移行に関する複雑性と不確実性をもたらしている。これらのデータ転送を適切に保護しようと努力しているが、変化するデータプライバシー法の枠組みやデータ転送要求に従ってそうすることはできず、何もしないと、ある司法管轄地域の顧客に製品やサービスを販売する能力に危害を及ぼす可能性がある。巨額の罰金や責任を招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、または経営業績に悪影響を及ぼす可能性があり、また、イギリスとEUとの間のデータ保護法のいくつかの面での関係はまだ不明であり、イギリスのデータ保護法律や法規、イギリス間のデータ転送やデータ転送に関する法律や法規を含め、中長期的にどのように発展するのかも不明である。このような不確実性は追加的な費用を招き、私たちの全体的なリスクを増加させるかもしれない。
米国、EU、その他の管轄区域では、プライバシー、データ保護、マーケティング、広告、消費者通信、情報セキュリティに関する新しい法律、法規、業界基準が引き続き提出され、公布されると予想されていますが、現在、これらの将来の法律、法規、基準が私たちの業務に与える可能性のある影響を決定することはできません。私たちは、プライバシーまたはデータセキュリティに関連する法律、法規、政策、法律または契約義務、業界基準、または規制ガイドラインを遵守できなかったか、または遵守できなかったと考えられています：政府の調査および法執行行動(例えば、EUデータ保護機関がGDPRに従ってEU個人データの処理を禁止していることを含む)、訴訟、罰金および処罰、不良宣伝、および私たちの顧客およびパートナーに対する信頼を失うことになるかもしれません。上記のいずれの結果も私たちの名声と業務に悪影響を及ぼす可能性がある。
インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちのプラットフォームやサービスへの需要を減少させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
米国連邦、州、外国政府機関は過去になり、将来的にはインターネット使用に関する法律や法規を通過する可能性がある。インターネットの中立性に関する法律または実践を含む、インターネットの成長、普及または使用を低減する可能性のあるいかなる法律または法規によっても、私たちのプラットフォームおよびサービスの需要または使用を減少させ、私たちの業務コストを増加させ、私たちの経営業績を損なう可能性があります。これらの法律や法規の変化、あるいは既存の法律や法規がインターネットを介して提供されるサービスの変化に適用されたり、コンプライアンスを維持するために私たちのプラットフォームを大幅に修正することが要求される場合もあります。さらに、政府機関または民間組織は、インターネットへのアクセスまたはインターネットを介した商業への税金、費用、または他の費用の徴収を開始する可能性がある。これらの法律または課金は、インターネットに関連する商業または通信の増加を制限するか、または私たちのようなインターネットベースのサービスおよびプラットフォームへの需要を減少させる可能性がある。
また，コミュニケーションやワークフロー管理プラットフォームの一部として電子メールを用いた.インターネットサービスプロバイダは、不要とされるメッセージがユーザの受信箱に到達する前にフィルタリングを行う新技術を開発し続けており、我々のプラットフォームからの電子メールメッセージの配信に干渉する可能性がある。電子通信に関する政府法規や法律，電子メールの使用に関する発展のやり方や顧客が我々の電子メール機能を悪用することは，電子メールの使用を制限する可能性がある.どんな配送問題や私たちの電子メールの使用に対する制限は、私たちのプラットフォームの機能を低下させ、ユーザーの採用に影響を与え、私たちの業務を損害します。
さらに、インターネットの使用、特にクラウドベースの解決策の使用は、インターネット活動、安全性、信頼性、コスト、使いやすさ、入手可能性、およびサービス品質の日々増加する需要を処理するために、新しい標準およびプロトコルの開発を遅延させるか、または使用するために悪影響を受ける可能性がある。インターネットの性能はすでに“ウイルス”，“ワーム”や類似した悪意のあるプログラムの悪影響を受けており，インターネットインフラの破壊により，企業は様々な停止や他の遅延を経験している.このような問題は私たちのプラットフォームの全体的な魅力と需要を減少させるかもしれない。
私たちは追加の販売税や他の税金を払わなければならないかもしれない。
州、地方、外国の税収管轄区域は販売、使用、付加価値税、および他の税収に対して異なる規則と条例を持っており、これらの規則と条例は異なる解釈の影響を受け、これらの解釈は時間とともに変わる可能性がある。特に、販売税の異なる司法管轄区域での私たちのプラットフォームへの適用性は不明である。私たちは税務監査に直面するかもしれません。私たちのこれらの税金に対する負債は私たちの推定を超えるかもしれません。税務機関はまだ顧客から追加の税金を受け取り、これらの税金をそれらの当局に送金する義務があると断言できるからです。また、私たちの理解によると、これらの税金は適用されないか、免税が適用されないと思うので、販売業務を持っているすべての司法管轄区域で取引税を徴収しません。もし私たちがこのような司法管轄区域で税務監査を受け、私たちが販売、使用、付加価値税、または他の私たちが過去にそうしなかった税金を徴収すべきだと断言することに成功した場合、これは：過去に販売された巨額の税負担；顧客が私たちの製品を購入しないことを決定したこと、または私たちの業務、経営業績、財務状況に損害を与える可能性がある。
さらに、通知または通知なしに法律または行政的アプローチを考慮または通過し、毛収入の全部または一部または他の同様の金額に新しい税を徴収するか、または遠隔販売者に追加の義務を課し、販売税、消費税、付加価値税または同様の取引税を徴収する州および外国司法管轄区が増えている。これらの税金を徴収しない司法管轄区域で新しい法律を採用すれば、これらの税金を徴収する制度や手続きを実施するのに十分な準備時間がないかもしれない。これらの法律又は行政慣行を遵守せず、又は管轄区域が遵守せずに課税することに成功した場合には、過去の販売、並びに罰金及び利息を含む大量の税収責任を招く可能性がある。また、販売税や他の間接税義務を徴収された司法管区の税務機関が私たちの地位に挑戦することに成功すれば、私たちの納税義務は大幅に増加する可能性がある。
私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。
2023年1月31日現在、我々の米国連邦純営業損失繰越(NOL)は約473.8ドルである。一般に、改正された1986年の“国内税法”(以下“税法”と略す)第382条の規定により、会社“所有権変更”は、そのNOLを利用して将来の課税所得額を相殺する能力が制限される。したがって，我々の既存のNOLは従来の所有権変更によって制限される可能性がある.
私たちの株式所有権の将来の変化は、その原因は私たちがコントロールできるものではなく、規則第382条による所有権の変化につながる可能性がある。州法によると、私たちのNOLもまた被害を受ける可能性がある。また、将来買収可能な会社のNOLを利用する能力が制限される可能性がある。もう一つのリスクは、法規の変化、例えばNOLの使用停止、または他の予測不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満期になるか、または将来の所得税債務を相殺するために使用できない可能性があるということだ。このような理由で、私たちは私たちのNOLを使用することからどんな税金優遇も達成できないかもしれない。
税金の法律や法規の変更を制定したり、既存の税金法律または法規を私たちまたは私たちの顧客に適用して、私たちのプラットフォームやサービスのコストを増加させ、私たちの業務を損なうことができます。
収入、販売、使用、付加価値、または他の税金法律、法規、規則、法規または条例は、いつでも制定または改正することができ、トレーサビリティを有する可能性があり、インターネットを介して提供される製品およびサービスに完全にまたは比例して適用することができる。これらの法規や修正案は、販売総価格(税込み)を上げることで、私たちの販売活動を減少させ、最終的に私たちの経営業績とキャッシュフローを損なう可能性があります。
多国籍企業に適用されるグローバル税務発展は、私たちの財務状況、運営結果、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、これらの開発は、“第2の柱モデル規則”に基づいて世界最低税額を実行することに関する経済協力開発組織のいくつかの提案を含むが、これらに限定されない。新しいガイドラインや規制の発表に伴い、私たちはこれらの税金発展の影響を評価し続けている。これらの発展を受けて、米国や他の管轄区の税務機関は監査に力を入れる可能性があり、これは私たちがこれらの管轄区で発生した税額を増加させ、さらに私たちの世界的な有効税率を高める可能性があると考えられる。
米国連邦、州、地方、国際税法の電子方式で提供されるサービスへの適用はまだ不明であり、発展しつつある。既存の税金法律、法規、規則、法規または条例は、私たちの不利に解釈または適用される可能性があり、追跡力があるかもしれません。これは、私たちまたは私たちの顧客に追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの顧客に過去の金額に罰金、罰金、または利息を支払うことを要求するかもしれません。お客様からこれらの課税税金を受け取ることに成功しなければ、未払い金の責任を問われる可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を与え、私たちの業務を損なう可能性があります。
“海外腐敗防止法”や米国以外での活動に関連する類似の法律を含む連邦調達条例条項や反腐敗·反マネーロンダリング法を遵守しなければ、私たちは罰やその他の不利な結果を受ける可能性がある。
我々は“連邦調達条例”(“FAR”)、“反海外腐敗法”(“FCPA”)、“米国法典”第18編201節に掲載された米国国内賄賂法規、米国旅行法、米国愛国者法、イギリス“2010年反収賄法”に公布された契約条項、および私たちが活動を行っている国の他の反腐敗·反マネーロンダリング法を遵守しなければならない。もし私たちが“海外腐敗防止法”や他の反腐敗および反マネーロンダリング法を遵守しなければ、これらの法律は、企業およびその従業員および第三者仲介機関が外国の政府関係者、政党、民間部門の受給者に直接または間接的に約束、許可、提供、不正な支払いまたは価値のあるものを提供することを禁止し、業務を取得または保留し、業務を誰に誘導したり、いかなる利益を得たりするか、重大なリスクに直面する。多くの外国、特に経済発展途上国では、企業が“海外腐敗防止法”または他の適用される反腐敗·反マネーロンダリング法律·法規によって禁止されているやり方に従事することは、現地の風習である可能性がある。私たちが国際業務活動を拡大するにつれて、このような法律の下で私たちの潜在的な負債は増加するだろう。
また、様々な第三者を用いて私たちの製品やサービスを販売し、海外や連邦政府と業務を展開しています。私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性がある。私たちはこのような第三者の仲介、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、そしてエージェントの腐敗や他の不法活動に責任を負うかもしれません。たとえこれらの活動が私たちの内部政策に違反していても、たとえ私たちがこれらの活動を明確に許可していなくても。私たちは反腐敗コンプライアンス計画を実施し、反腐敗政策を採用しましたが、私たちのすべての従業員と代理と、特定の業務運営をアウトソーシングした会社が私たちの政策と適用された法律を遵守するかどうかを保証することはできません。私たちは規定に合わないいかなる行為に対しても最終的な責任を負うかもしれません。
適用されるFAR条項に違反したり、FAR条項を適用する法律に違反したり、または他の適用される反腐敗法律または反マネーロンダリング法に違反する行為は、告発者の苦情、メディア不利な報道、調査、輸出特権の喪失、厳しい刑事または民事制裁、および米国政府契約を取得する資格を一時停止または廃止する可能性があり、これらのいずれも、私たちの名声、業務、経営業績、および見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。また、任意の法執行行動への対応は、経営陣の関心や資源の大量移転、巨額の国防費や他の専門費を招く可能性がある。
政府の輸出や輸入規制は海外市場での私たちの競争能力を制限する可能性があり、もし私たちがこれらの規制に違反すれば、私たちは責任を負うだろう。
私たちの製品とサービスは、商務省工業·安全保障局が管理する米国の輸出管理法規を含む米国の輸出規制を受ける可能性があり、私たちは暗号化技術をいくつかの機能に組み込む。アメリカの輸出規制は私たちの製品分類と年間または半年報告書を提出する必要があるかもしれません。適用されれば、政府の暗号化技術の規制や暗号化製品の輸出入の規制、あるいは私たちの製品やサービスが必要な輸出入許可または許可証を取得できなかった場合、私たちの国際販売を損なう可能性があり、私たちの収入に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの製品やサービス輸出に関する適用規制要件を遵守することは、国際市場で私たちの機能バージョンを発売することを遅延させ、国際業務を持っている顧客が私たちのプラットフォームやサービスを使用することを阻止したり、場合によっては、ある国や地域で私たちの製品やサービスを使用することを完全に阻止する可能性があります。もし私たちがこのような規定を守らなければ、私たちは刑事と民事処罰を受けるかもしれない。
また、経済制裁は、米財務省外国資産制御弁公室が維持する貿易制裁規定を含む、政府制裁計画が決定した国、政府、個人への特定の製品の配布や技術やサービスの提供を禁止する。もし私たちがこれらの経済制裁を遵守しない場合、あるいは私たちの制裁遵守状況を継続的に監視するのに十分な統制を維持できない場合、私たちは名声被害を受ける可能性があり、政府は特定の輸出特権を奪うことを含む他の民事または刑事罰を科すかもしれない。我々の制御·政策は、特定の製品やサービスが制裁された国で使用されたり、政府の制裁計画によって決定された政府や個人が使用されることを防ぐことを目的としているが、これらの制裁に違反した配布や使用を阻止することはできない可能性があり、これらの制御は完全に有効ではない可能性がある。さらに、貿易制裁や同様の規制は迅速で複雑な変化期を経験する可能性があり、私たちは更新されたコンプライアンス議定書の実行を困難にしたり遅延したりする可能性がある。
さらに、新しい輸出入制限、貿易制裁、新しい立法、または既存の法規の実行または範囲の変化は、私たちの製品やサービスの使用を減少させたり、国際業務を有する既存または潜在的な顧客に私たちのサービスを輸出したり、販売したり、私たちのプラットフォームにアクセスする能力を低下させたりする可能性があります。私たちの製品やサービスの使用が減少したり、私たちのサービスを輸出したり販売したり、私たちのプラットフォームにアクセスする能力が制限されたりすることは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
一般リスク因子
1人以上のキーパーソンを失うことは私たちの業務を損なうかもしれない。
私たちの成功は私たちの高級管理チームの持続的なサービスに大きく依存して、彼らは製品開発、運営、安全、マーケティング、販売、顧客支援、人的資源、財務と会計、法律とコンプライアンスなどの分野で指導と貢献を提供します。時々、私たちの上級管理チームは役員の採用、昇進、退職によって変化する可能性があり、これは私たちの業務を乱す可能性があります
私たちは私たちの高級管理チームのメンバーと雇用協定を締結していませんし、誰の従業員のためにキーパーソン生命保険を維持していません。私たちの重要な従業員または上級管理チームのメンバーの1人以上を失って、特に私たちの総裁と最高経営責任者のマーク·P·マッドは、私たちの業務を混乱させるかもしれません。
賠償義務を含む契約紛争や約束は、費用が高く、時間がかかり、契約や関係の終了を招く可能性があり、私たちの名声を損なう可能性がある
私たちの製品やサービスを顧客に販売し、他のサプライヤーやパートナーとの接触は、契約集約型で、私たちはグローバル契約の側です。これらの相手側との契約条項は常に標準化されているわけではなく，異なる解釈を受ける可能性があり，契約紛争を招く可能性がある.私たちの顧客との契約には、安全とプライバシー義務、規制コンプライアンス義務など、様々な運営約束が含まれています。このような約束は私たちのプラットフォームの特徴と機能を説明する法的合意と文書で記念された。もし私たちが私たちの約束を履行できなかった場合、私たちの取引相手は私たちが呼んだ違約行為を通知するかもしれない；彼らが私たちのプラットフォームを使用することによって引き起こされた損害についてクレームまたは要求を出す；または他の方法で任意の契約条項または私たちの文書の正確性に異議を提起する；私たちに不利な方法でこれらの故障、論争、クレーム、または要求を解決することは、私たちの経営業績に否定的な影響を与えるかもしれない。これらの問題が存在したり、私たちに有利な方法で解決されたりしても、顧客の営業権の損失、創出契約の終了、または私たちの契約権利の擁護または実行に関連するコストによって、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
しかも、私たちのいくつかの顧客協定にはサービスレベルの約束も含まれている。通常の運行時間要件を含む規定されたサービスレベルの約束を満たすことができない場合、これらの影響を受けた顧客にサービスポイントまたは返金を提供する契約義務がある可能性があり、これらのサービスポイントまたは払い戻しは、通常の実行時間障害発生期間またはポイント満了期間中に私たちの収入に著しく影響を与える可能性があります。私たちはまた購読終了に直面する可能性があり、これは私たちの現在と未来の収入に大きな影響を及ぼすかもしれない。私たちは過去に私たちのプラットフォームが経験した停止に基づいて顧客に信用とその他の補償を支給した。より多くのサービスレベルの故障は私たちの名声を損なうかもしれません。これは私たちの未来の収入と経営業績にも影響を与えます。
私たちの顧客、サプライヤー、およびパートナーとの合意にはまた、条項が含まれている可能性があり、これらの条項によれば、第三者の知的財産権侵害クレームまたは私たちの契約義務に関連しているか、または生じる他の約束または責任によって受けたり発生したりした損失に特定の防御および賠償義務を提供することに同意します。賠償と弁護費用は大きいかもしれません。私たちの業務、経営業績、財務状況を損なうかもしれません。お客様に関連し、私たちの賠償義務に関連するいかなるトラブルも、お客様および他の既存または潜在的な顧客との関係に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの業務および経営業績を損なう可能性があります。もし私たちが私たちと契約した当事者に起訴された場合、あるいはもし私たちが賠償義務を履行することを要求された場合、私たちは契約条項が私たちを損害賠償責任から守ることを保証できません。
私たちは様々なクレームによって訴訟や規制手続きに直面する可能性があります。これらのクレームは私たちの経営業績に悪影響を与え、私たちの名声を損なうかもしれません。あるいは他の方法で私たちの業務にマイナスの影響を与えます。
通常の業務過程で発生した紛争や規制調査には、一方または賠償者として参加する可能性があります。これらには、労働者や雇用問題、商業相違、証券法違反、合併·買収活動、その他の事項に関するいわゆるクレーム、訴訟、訴訟が含まれる可能性がある。例えば、私たちは最近会社に賠償を求める訴訟を解決しました。この訴訟は、私たちが当事者ではない元取締役や株主と関係があります。私たちの業務の拡大や会社の拡大に伴い、これらの潜在的なトラブルの数や重要性が増加する可能性が予想される。
私たちは一般責任、雇用慣例、役員と高級職員責任保険を保証していますが、私たちの保険には、私たちが直面する可能性のあるすべての潜在的なクレームが含まれていないかもしれません。あるいは、適用可能なすべての責任を賠償するのに十分ではないかもしれません。私たちに提起された任意のクレームは、合理的であるか否かにかかわらず、時間がかかり、高価な訴訟を招き、大量の管理時間を必要とし、大量の運営資源の移転を招く可能性がある。訴訟は本質的に予測不可能であるため、これらの訴訟のいかなる結果も、私たちの業務、財務状況、経営業績、および見通しに実質的な悪影響を与えないことを保証することはできません。
もし私たちの重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されれば、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性がある。
公認会計原則に従って財務諸表を作成することは、経営陣に見積もりと仮定を要求し、これらの推定と仮定は、私たちの総合財務諸表と付記に報告された金額に影響を与える。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析”と題して節で述べたように、歴史的経験とこの場合が合理的であると考えられる様々な他の仮定に基づいている。もし私たちの仮定が変化したり、実際の状況が私たちの仮定と異なっていれば、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性があり、これは私たちの経営業績が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の取引価格を低下させる可能性があります。
不利な経済と市場状況と生産性支出の減少は私たちの業務を損なうかもしれない。
我々の業務は、クラウドに基づく協調作業管理プラットフォームの全体的な需要と、現在および潜在的な顧客の経済的健康状態に依存する。米国は、現在経験している可能性のある周期的な衰退を経験し、経済の著しい疲弊、信用供給のより限られた、商業自信と活動の減少、インフレと金利の上昇、その他の製品やサービスを販売する1つまたは複数の業界の困難に影響を与える可能性がある
さらに、流動性が限られていること、契約違反、業績が悪いこと、または金融機関や金融サービス業の他の不利な事態の発展に影響を与える事件、またはそのような事件または他の同様のリスクに対する懸念または噂が、過去に生じ、将来的に市場全体の流動性問題を引き起こす可能性がある。例えば、2023年3月10日、シリコンバレー銀行(SVB)はカリフォルニア金融保護·革新部によって閉鎖された。当社のSVBの預金が現金や現金等価物や短期投資に占める割合は大きくないにもかかわらず、当社は金融機関で預金を保持し、経営業務の一部として、再び類似した事件が発生するとリスクに直面する可能性がある。私たちが行っている現金管理戦略は、複数の金融機関での預金口座の多様性を維持することですが、この戦略が成功する保証はありません。もし他の銀行や金融機関が将来的に銀行システムや金融市場の金融状況に影響を与えて破産手続きや破産に入った場合、私たちが現金や現金等価物を得る能力が脅かされ、私たちの業務や財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
また、私たちの業務は、新冠肺炎が大流行するなど、公衆衛生危機に関連するリスクに直面させ、これは私たちの業務を損ない、私たちの経営業績を損なう可能性があります。ロシア/ウクライナ衝突などの国際事件は全世界範囲内で深刻な運営と経済変動、不確定性と中断をもたらし、これらの事件は私たちの未来の業務に対する負の影響程度は高度に不確定で、迅速に変化し、正確に予測できない。
全体的なマクロ経済状況の持続的な不確実性により、私たちと私たちの顧客は将来の業務活動を正確に予測し、計画することが困難であり、顧客が彼らの情報技術支出を延期または減少させる可能性がある。これは私たちのプラットフォームやサービスの売上高の減少、販売周期の延長、購読持続時間と価値の短縮、新技術の採用速度が遅くなり、価格競争が激化する可能性がある。このような事件のいずれも私たちの業務と経営業績を損なう可能性がある。また，クラウドによる協調作業管理や生産効率支出レベルがどの回復後も増加する保証はない。
戦争と紛争とそれに関連した影響を含む政治的発展は、私たちの業務を損なうかもしれない。
政治発展、戦争と衝突、他の政府交代、貿易紛争、関税は市場にマイナス影響を与え、マクロ経済状況が弱くなる可能性がある。これらの条件は、世界金融市場や外貨価値の変動を含む、将来的に経済、業務、政治上の不確実性をもたらし、もたらす可能性がある。現在のロシア/ウクライナ紛争、そしてそれによって生じるいかなる法律、制裁、または法規は、私たちがある司法管轄区で業務を展開する能力に影響を与え、私たちは紛争が私たちの業務に与える潜在的かつ実際的な影響に引き続き注目していきたい。ロシア/ウクライナ紛争の持続的またはアップグレードは、このような司法管轄地域およびより広い紛争周辺の地理的地域における私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。私たちは事態の発展を監視すると同時に、適用される法律、制裁、規制に適合し、必要に応じて私たちの顧客と従業員を支援するために、私たちの業務計画の調整を要求されるかもしれません
戦争、紛争、国内と国際政治発展、そして政府交代の影響は数年以上完全に実現されないかもしれない。これらの影響の不確実性は、私たちのいくつかの顧客または潜在的な顧客に支出を削減し、最終的には私たちのグローバル業務に新たな規制、運営、コスト挑戦をもたらす可能性がある。これらの不利な条件は、私たちのプラットフォームやサービスの売上減少、販売周期の延長、購読持続時間と価値の短縮、新技術の採用速度の低下、価格競争の激化を招く可能性があります。このような事件のいずれも、私たちの業務、経営業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。
環境、社会、ガバナンス要素に対する投資家の期待は追加的なコストを増加させ、私たちを新たなリスクに直面させる可能性がある。
投資家、従業員、および他の利害関係者は、企業責任、特に環境、社会およびガバナンス(ESG)要因に関連する責任にますます注目している。さらに、米国証券取引委員会は、ESG要因について、我々のサービスの環境への影響を含む追加の開示要求を提出し、これにより、報告会社がESGデータの透明性を向上させることが重要となる。一部の投資家はこれらの要素を利用して彼らの投資戦略を指導するかもしれません。場合によっては、彼らが企業責任に関する政策が十分ではないと思っていれば、彼らは私たちに投資せず、私たちの競争相手に投資することを選択するかもしれません。会社責任格付けと会社報告の第三者サプライヤーは、会社の責任業績を評価する投資家の日々の増加に対する需要を満たすために増加しており、これらのツールの実施は財務と人的資本の面でコストが高い可能性がある。企業責任実践を評価する基準は、米国証券取引委員会の最近の提案を含めて変更される可能性があり、これは、より多くの内部統制を確立し、より多くのコンサルタントを招聘し、私たちの環境影響を評価し、任意の新しい要求の開示を準備することに関連する追加コストを生成することを要求するであろう。もし私たちがそうしないか、あるいは新しい基準を満たすことができないことを選択すれば、投資家は結論を出すかもしれませんが、私たちの企業責任政策は不十分です。もし私たちの企業責任手続きや基準が異なる有権者が設定した基準を満たしていなければ、私たちは名声被害に直面するかもしれない。
また、もし私たちの競争相手の企業責任表現が私たちよりも大きいと考えられれば、潜在的または既存の投資家は、私たちと一緒に投資するのではなく、私たちの競争相手と一緒に投資することを選択するかもしれない。さらに、ESG事項についていくつかの計画および目標を伝達する場合、私たちは、これらの計画または目標を達成することに失敗したり、失敗とみなされたり、または計画または目標の範囲によって批判される可能性がある。もし私たちが投資家、従業員、その他の利害関係者の期待を満たしていない場合、あるいは私たちの計画が計画通りに実行されていない場合、私たちの名声と業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。
悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。
自然災害や他の悲劇的な事件は私たちの運営に損害や中断をもたらすかもしれない。私たちの会社の本社は大シアトル地区にあります。これは地震が多発する地域です。私たちの開発、マーケティング、運営支援、販売活動は、当社のネットワークや第三者インフラ、企業アプリケーション、内部技術システム、私たちのサイトにも依存しています。さらに、私たちは銀行と金融サービスを利用して私たちの業務と金融運営を管理する。火災、停電、電気通信障害、銀行または他の金融機関の倒産、社会不安、サイバー攻撃、戦争またはテロなどの大地震、ハリケーン、または悲劇的な事件が発生すると、私たちの災害復旧と業務連続性計画は不足する可能性があり、私たちは耐えられるかもしれません：システム中断、名声被害、製品開発遅延、私たちのプラットフォームとサービスの長期中断、データセキュリティの破壊、重要なデータ損失、支払い処理遅延、または金融資産へのアクセスができない、および運営を継続できず、これらすべてが私たちの運営業績を損なう可能性があります。また、全体的な経済状況や技術業界への気候変動の長期的な影響は不明であり、既存の自然災害リスクを増加または悪化させる可能性がある。
項目1 B。未解決従業員意見
ない。
項目2.財産
私たちの会社の本社はワシントン州ベルヴィユにあり、2026年から2029年までの異なる期間のレンタル契約に基づいて、私たちは現在そこで約12.3万平方フィートをレンタルしました。私たちはマサチューセッツ州ボストン、イギリスロンドンとオーストラリアシドニーで長期的に施設をレンタルし、他のいくつかの場所で施設を短期レンタルします。私たちの施設は私たちの現在の必要に適していると信じています。もし必要であれば、私たちは私たちの業務の任意の拡張を収容するのに十分な追加または代替空間を提供します
項目3.法的訴訟
通常の業務プロセスでは、脅威または係属中のクレームまたは訴訟のような様々な法的問題の影響を時々受ける可能性がある。私たちの法律手続きのさらなる情報については、付記14を参照されたい約束と意外な状況は本年度報告Form 10−Kに含まれる連結財務諸表の付記に。
プロジェクト4.鉱山安全情報開示
適用されません。
第II部
項目5.登録者普通株式市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入
市場情報
私たちのA類普通株はニューヨーク証券取引所に上場し、コードは“SMAR”です。私たちのB種類の普通株はどの証券取引所にも上場したり取引したりしません。
記録保持者
2023年3月15日現在，A類普通株記録保持者約110名を有している。我々A類普通株の多くはブローカーや他機関が株主を代表して保有しているため，これらの保有者が代表するA類普通株の利益所有者総数を見積もることはできない
配当政策
私たちは現在予測可能な未来にどんな現金配当金も発表したり支払うつもりはない
株式表現グラフ
取引法第18節の場合、この株式表現グラフは、“募集材料”または米国証券取引委員会によって“保存されている”とみなされてはならない、または同節に規定された他の責任によって制限されてはならず、参照によってSmartSheet Inc.が証券法または取引法に従って提出された任意の文書に組み込まれているとみなされてはならない。
以下は、2018年4月27日(我々のA類普通株がニューヨーク証券取引所で取引を開始した日)から2023年1月31日までの間に株主に提供した累積総リターンであり、スタンダードプール500指数とスタンダードプール情報技術指数と比較した。すべての価値は初期投資を100ドルと仮定し、標準プール500指数と標準プール情報技術指数のデータは配当金を仮定して再投資を行う。これらの比較は履歴データに基づいており，我々Aクラス普通株の将来表現を指示も予測するつもりもない.
株式補償計画に基づいて発行された証券
本プロジェクトで要求される我々の株式報酬計画に関する情報は、2023年株主年次総会に提出された委託書を参照することにより、2023年1月31日までの財政年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
最近売られている未登録証券
ない。
発行者が株式証券を購入する
ない。
第六項です[保留されている]
プロジェクト7.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
以下、我々の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、我々の連結財務諸表及び本年度報告書(Form 10−K)の他の部分に含まれる付記とともに読むべきである。以下の議論は、歴史的財務情報に加えて、リスクおよび不確実性に関連する現在の予想に基づく前向きな陳述を含む。これらの陳述は、一般に、“可能”、“将”、“予想”、“信じる”、“予想”、“意図”、“可能”、“推定”または“継続”および同様の表現または変形などを含むが、これらに限定されない語を使用することによって識別される。様々な要因のため、私たちの実際の結果は、これらの前向き陳述で予想される結果と大きく異なる可能性があり、これらの要因は、“リスク要因”の節および本年度報告10−K表の他の部分で議論された要因を含むが、これらに限定されない。私たちの財政年度は1月31日に終わるだろう。我々が2022年3月25日に米国証券取引委員会に提出した2022年1月31日までの10−K表年次報告では、2022年1月31日現在の年度と2021年1月31日現在の年度との財務状況、経営結果、キャッシュフローについて検討·分析し、この議論と分析は、第2部の第7項、すなわち経営層の財務状況と経営成果の検討·分析に含まれている。
概要
SmartSheetは現代の仕事管理の企業プラットフォームです。人員と技術を調整することによって、組織がより速く移動し、革新を推進することができ、SmartSheetはその様々な規模のチームの数百万人のユーザが大規模な仕事を計画、捕獲、管理、自動化、報告することができ、それによって、より効率的なプロセスとより良い業務成果を実現することができる。それは真理の単一の源として、チームが使用している他のツールと統合され、これらのツールは責任感と参加度を促進し、最終的により効率的な意思決定とより良い業務結果をもたらす。我々は2005年に設立され，コーディング能力を必要としない汎用作業管理アプリケーションを構築することをビジョンとしている.
私たちの収入は主にクラウドベースの作業管理プラットフォームの購読を販売することから来ています。購読については、クライアントは、そのニーズに応じたプランを選択することができ、数分以内にSmartSheetの使用を開始することができる。新しいお客様には、専門版、ビジネス版、企業版の3種類の購読レベルを提供しており、その価格は提供する機能によって異なります。クライアントはまた、企業購読付きSmartSheet Advanceを購入することができ、提供されるコンポーネントを組み合わせて、特定の用例または大型プロジェクト、計画、またはプロセスに対して解決策を実施することができる。これらのコンポーネントには，Control Center，Dynamic View，Data Shuttle，Connectors，Bridgeがある.当社のクラウドベースのプラットフォームと統合することができる他の購読は、企業がその計画においてリソースを計画および割り当て、追跡および管理時間を予測することを助けることができるリソース管理を含むリソース管理ソリューションであり、従業員がデジタル資産を容易に組織、発見、制御、配布、共有することができるデジタル資産管理プラットフォームである。特定の用例およびトレーニング目的のための作業管理ソリューションの作成および管理を支援する専門サービスを提供します。
お客様は、私たちのサイトから直接購読を購入し、私たちの販売チームを通じて、無料試用を開始したり、プロジェクトの協力者として利用したりすることで、私たちのプラットフォームを利用することができます。
新冠肺炎などのマクロ経済条件
我々の経営結果は一般的なマクロ経済状況の著しい影響を受ける可能性があり、コロナウイルス(“新冠肺炎”)の大流行の影響、現在のロシア/ウクライナ衝突、金利、インフレと外貨為替レートの変動を含むがこれらに限定されない。インフレ要因は、私たちの運営費用が増加するように、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。なぜなら、私たちの顧客は主に一定期間加入方式でサービスを購入してくれるからです。私たちはこのような状況が私たちの業務と財政結果に及ぼす直接的で間接的な影響を監視する。長期的に見ると、新冠肺炎の疫病とマクロ経済事件が著者らの業務、運営結果と全体の財務見通しに与える影響は依然として不確定であり、未来に不利な影響を与える可能性がある。新冠肺炎疫病とその他の一般的なマクロ経済要因が我々の業務に与える潜在的な影響についてのさらなる検討については，第1部第1 A項“リスク要因”を参照されたい。
重要な業務指標
私たちは以下の重要な業務指標を審査して、私たちの業務を評価し、私たちの業績を評価し、私たちの業務に影響を与える傾向を確定し、業務計画を制定し、戦略決定を行う。 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| ドメインベースのクライアントごとの平均経年化契約価値 | $ | 8,377 | | | $ | 6,977 | | | $ | 5,103 | |
| すべてのお客様のドルベースの純預金率(12ヶ月追跡) | 125 | % | | 134 | % | | 123 | % |
| 年間契約額が10万ドル以上のお客様 | 1,484 | | | 1,026 | | | 588 | |
| 年間契約額5万ドル以上のお客様 | 3,206 | | | 2,354 | | | 1,515 | |
| 年間契約額が5，000ドル以上のお客様 | 18,093 | | | 15,150 | | | 11,874 | |
ドメインベースのクライアントあたりの平均ACV
ドメインベースの各顧客の平均経年化契約価値(“ACV”)を使用して、私たちのプラットフォームに対する顧客の約束と販売者の作業効率を測定します。ドメインベースの各クライアントの平均ACVを、報告期間末までのドメインベースの購読の未完了ACVの総数を、同じ日までのドメインベースのクライアント数で割ったものと定義する。ドメインベースのクライアントを一意の電子メールドメイン名を持つ組織と定義する.
ドルで計算した純保有率
我々は，期末までの12カ月間の全クライアントキュー中のACVからドルベースの期末までの純保留率(“前期ACV”)を計算した.そして，今期末までにこれらの同じクライアントのACV(“今期ACV”)を計算した.今期のACVは任意の追加販売を含み、過去12ヶ月の収縮または自然減員を差し引くが、今期の新規顧客の定期購読収入は含まれていない。次に，今期ACVを前期ACVで割ってドルベースの純保持率を得た。M&A取引で得られたいかなるACVも、取引完了日から1年までドルベースの純残存率に影響を与えない。
ドルベースの純保留率は、私たちの顧客関係の長期的な価値を評価するために使用され、既存の顧客から発生する購読収入を維持·拡大する能力に後押しされています
経営成果の構成部分
収入.収入
定期購読収入
定期購読収入には主にお客様がクラウドベースのプラットフォームにアクセスする費用が含まれています。購読契約期間内に日付から比率で購読収入を確認します私たちのプラットフォームへのアクセスを提供しますなぜなら仕事を実行する必要がないからです他のすべての収入確認基準が満たされていると仮定する。
専門サービス収入
専門サービス収入には主にコンサルティングと訓練サービス料が含まれている。私たちのコンサルティングサービスは通常プラットフォーム構成と用例最適化を含み、主に時間と材料によって領収書を発行し、いくつかの小さい項目は固定費用で提供します。私たちはコンサルティングサービスを提供する時にこれらのサービスの収入を確認する。私たちのトレーニングサービスは遠隔で提供することができ、顧客現場で提供することもできます。訓練サービスは固定料金で料金を取り、私たちは訓練計画が交付された時に収入を確認します。会計目的で、私たちの相談と訓練サービスは一般的に異なると考えられ、サービスを提供したり、仕事を終えたときに収入を確認したりします
収入コストと利回り
定期購読収入コスト
定期購読収入コストには、主に、給与、賃金、株式ベースの給与支出および関連福祉、ソフトウェア関連コスト、資本化ソフトウェア償却、買収に関連する無形資産の償却、処理費用の支払い、内部チームの外部サービスコストの補充、割り当てられた管理費用、SmartSheetと第三者アプリケーションとの間のコネクタコスト、および出張に関連するコストなど、従業員に関連するコストが含まれる。
専門サービス収入コスト
専門サービス収入のコストは主にコンサルティングと研修チームの従業員に関するコストが含まれています.私たちの内部チームの外部サービスコスト、分配された管理費用、ソフトウェア関連コスト、出張に関するコスト、および請求書を発行すべき費用を補充します。
毛利率
毛利は総収入に占める毛利の割合で計算される。私たちの毛金利は様々な時期に変動するかもしれません私たちは私たちの技術とインフラに投資して最適化し続けている。
運営費
研究開発
研究開発費には、主に従業員に関するコスト、ソフトウェアに関するコスト、分配された管理費用、内部従業員を補充するための外部サービスコスト、出張に関する費用が含まれる。私たちは、私たちの発展人材とプラットフォームへの持続的な投資が私たちの成長に非常に重要だと思う。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は絶対ドルで増加し、長期的には、規模経済により、総収入に占める研究·開発費用の割合が徐々に低下することが予想される。
販売とマーケティング
販売およびマーケティング費用には、主に従業員に関するコスト、ブランド知名度や需要発生コスト、分配された管理費用、内部従業員を補充するための外部サービスコスト、出張関連費用、ソフトウェア関連コスト、買収に関連する無形資産の償却、資本化ソフトウェアの償却が含まれている。私たちの販売者が稼ぐ手数料は、各顧客契約の増分、および関連する付帯福祉および税収であり、これらの手数料は、4年間の使用寿命内に資本化および償却される予定である。従業員関連のコスト、ブランド知名度、需要発生コストに投資し続けるにつれて、販売とマーケティング費用は絶対ドルで増加すると予想しています。長期的には、規模経済により、売上とマーケティングコストが総収入に占める割合が徐々に低下することが予想される。
一般と行政
一般および行政費用には、主に会計、財務、法律、IT、人的資源者の従業員関連のコストが含まれる。さらに、一般的および行政的費用は、内部従業員の外部サービスコスト、ソフトウェア関連コスト、非人員コスト(例えば、会計および法律コスト)、分配管理費用、特定の税収、ライセンスおよび保険関連費用、資本化ソフトウェア償却、銀行手数料、および不良債権費用を補充することを含む。業務の増加に伴い、私たちの一般的かつ行政費用は絶対ドルで増加し、長期的には、規模経済により、総収入に占める一般的·行政費用の割合は徐々に低下することが予想される。
利子収入
利息収入は主に以下の利息収入からなる私たちの投資は株を持っています
その他の収入，純額
その他の収入，純額為替損益、利息支出、その他の営業外収入と支出が含まれています。
所得税を支給する
所得税規定(福祉)には主にアメリカ連邦と州所得税と外国所得税が含まれる。私たちは私たちのアメリカ連邦と州繰延税金資産に対して推定手当を維持しています。繰延資産が実現する可能性は高くないと結論したからです。
経営成果
以下の表に、本報告で述べた期間の業務成果を示す | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| (単位：千) |
| 収入.収入 | | | |
| 定期購読する | $ | 713,735 | | | $ | 507,375 | |
| 専門サービス | 53,180 | | | 43,457 | |
| 総収入 | 766,915 | | | 550,832 | |
| 収入コスト | | | |
定期購読する(1) | 114,384 | | | 77,460 | |
専門サービス(1) | 50,901 | | | 39,013 | |
| 収入総コスト | 165,285 | | | 116,473 | |
| 毛利 | 601,630 | | | 434,359 | |
| 運営費 | | | |
研究開発(1) | 215,205 | | | 165,440 | |
販売とマーケティング(1) | 479,250 | | | 329,751 | |
一般と行政(1) | 128,811 | | | 109,204 | |
| 総運営費 | 823,266 | | | 604,395 | |
| 運営損失 | (221,636) | | | (170,036) | |
| 利子収入 | 7,742 | | | 48 | |
| その他の収入，純額 | 1,104 | | | (813) | |
| 所得税準備前純損失 | (212,790) | | | (170,801) | |
| 所得税支給 | 2,849 | | | 296 | |
| 純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | |
(1)以下の金額には、株式ベースの給与支出が含まれる | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| (単位：千) |
| 定期購読収入コスト | $ | 11,248 | | | $ | 6,274 | |
| 専門サービス収入コスト | 6,404 | | | 3,788 | |
| 研究開発 | 62,165 | | | 41,218 | |
| 販売とマーケティング | 63,224 | | | 40,632 | |
| 一般と行政 | 33,514 | | | 22,988 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | $ | 176,555 | | | $ | 114,900 | |
|
次の表は、総収入に占める割合で表される各期間の経営結果の構成要素を示しています | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 |
| 収入.収入 | | | |
| 定期購読する | 93 | % | | 92 | % |
| 専門サービス | 7 | | | 8 | |
| 総収入 | 100 | | | 100 | |
| 収入コスト | | | |
| 定期購読する | 15 | | | 14 | |
| 専門サービス | 7 | | | 7 | |
| 収入総コスト | 22 | | | 21 | |
| 毛利 | 78 | | | 79 | |
| 運営費 | | | |
| 研究開発 | 28 | | | 30 | |
| 販売とマーケティング | 62 | | | 60 | |
| 一般と行政 | 17 | | | 20 | |
| 総運営費 | 107 | | | 110 | |
| 運営損失 | (29) | | | (31) | |
| 利子収入 | 1 | | | — | |
| その他の収入，純額 | — | | | — | |
| 所得税準備前純損失 | (28) | | | (31) | |
| 所得税支給 | — | | | — | |
| 純損失 | (28) | % | | (31) | % |
| 注：四捨五入の関係で、ある金額は加算されない可能性があります | | | |
2023年1月31日までと2022年1月31日までの年度比較
収入.収入 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | | |
| (千ドル) |
| 収入.収入 | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 713,735 | | | $ | 507,375 | | | $ | 206,360 | | | 41 | % |
| 専門サービス | 53,180 | | | 43,457 | | | 9,723 | | | 22 | % |
| 総収入 | $ | 766,915 | | | $ | 550,832 | | | $ | 216,083 | | | 39 | % |
| 総収入のパーセントを占める | | | | | | | |
| 定期購読収入 | 93 | % | | 92 | % | | | | |
| 専門サービス収入 | 7 | % | | 8 | % | | | | |
2022年1月31日までの事業年度と比較して、2023年1月31日までの事業年度は、購読収入が2.064億ドル増加し、41%増となった。期間収入の増加は，ユーザの購読計画による販売増加により，増加した収入は1.191億ドルであり，次いで予備配置機能の販売であり，増加した収入は8730万ドルであった。
2022年1月31日までの事業年度と比較して、2023年1月31日までの事業年度は、専門サービス収入が970万ドル増加し、22%増となった。収入の増加は主に私たちの相談と訓練サービスの需要の増加によるものだ。
収入コスト毛利毛利
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | | |
| (千ドル) |
| 収入コスト | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 114,384 | | | $ | 77,460 | | | $ | 36,924 | | | 48 | % |
| 専門サービス | 50,901 | | | 39,013 | | | 11,888 | | | 30 | % |
| 収入総コスト | $ | 165,285 | | | $ | 116,473 | | | $ | 48,812 | | | 42 | % |
| 毛利 | $ | 601,630 | | | $ | 434,359 | | | $ | 167,271 | | | 39 | % |
| 毛利率 | | | | | | | |
| 定期購読する | 84 | % | | 85 | % | | | | |
| 専門サービス | 4 | % | | 10 | % | | | | |
| 総毛利率 | 78 | % | | 79 | % | | | | |
2022年1月31日までの事業年度と比較して、2023年1月31日までの事業年度は、購読収入コストが3690万ドル増加し、48%増となった。増加の主な原因は、従業員数の増加により従業員に関する支出が1，640万ドル増加し、そのうち500万ドルが株式給与支出と関係があり、ホスト費用が1，350万ドル増加し、資本化ソフトウェア償却が270万ドル増加したことであるソフトウェア関連費用は240万ドル増加し、クレジットカード処理費は90万ドル増加し、第三者アプリケーション付きコネクタ費用は60万ドル増加し、分配された間接費用は40万ドル増加し、買収に関する無形資産償却は30万ドル増加し、出張関連費用は10万ドル増加した。減少額40万ドル分はこの減少幅を相殺しましたNは内部要員の外部サービス費用を補完するために用いられる
2023年1月31日と2022年1月31日の年度まで、私たちの定期購読収入毛率はそれぞれ84%と85%です。2023年1月31日までの年間で、毛金利低下の主な原因は、従業員に関する費用や管財費の増加が購読収入の増加を上回っていることである。
2022年1月31日までの年度と比較して、2023年1月31日までの1年間、専門サービス収入コストは1190万ドル増加し、30%増加した。これは主に従業員関連の支出が970万ドル増加し、そのうち270万ドルが株式ベースの給与支出に関連しており、内部従業員を補充するための外部サービスのコストが180万ドル増加し、出張関連のコストが30万ドル増加し、計算費用が20万ドル増加し、SmartSheet Engage会議期間中に顧客に訓練と認証を提供する関連費用が10万ドル増加したためである。割り当てられた間接費用，ソフトウェア費用ともに10万ドル減少し，この減少額を部分的に相殺した
2023年と2022年1月31日までの年度、私たちの専門サービス収入の毛利率はそれぞれ4%と10%です。2023年1月31日までの年間で、毛金利低下の要因は、従業員に関連する支出や外部サービスコストの増加であり、関連サービス収入の増加を超えている内部従業員を補完することである
運営費
研究開発費 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | | |
| (千ドル) |
| 研究開発 | $ | 215,205 | | | $ | 165,440 | | | $ | 49,765 | | | 30 | % |
| 総収入のパーセントを占める | 28 | % | | 30 | % | | | | |
2022年1月31日までの年度と比較して、2023年1月31日までの会計年度は、研究開発支出が4980万ドル増加し、30%増となった。この増加は主に従業員数の増加により従業員関連支出が4590万ドル増加し、そのうち2，090万ドルは株式ベースの報酬支出に関連し、ソフトウェア関連のコストは340万ドル増加し、出張関連コストは40万ドル増加し、分配された間接費用は20万ドル増加した。資本化ソフトウェアコストの償却は10万ドル減少し、この減少額を部分的に相殺した
販売とマーケティング費用 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | | |
| (千ドル) |
| 販売とマーケティング | $ | 479,250 | | | $ | 329,751 | | | $ | 149,499 | | | 45 | % |
| 総収入のパーセントを占める | 62 | % | | 60 | % | | | | |
2022年1月31日現在の事業年度と比較して、2023年1月31日現在の事業年度は、販売·マーケティング費が1億495億ドル増加し、45%増となった。増加の主な原因は、従業員数の増加により従業員関連の支出が1.06億ドル増加したことであり、そのうち2250万ドルは株式ベースの給与支出の増加と関係があり、ブランド知名度、協賛、需要発生コストは1890万ドル増加し、出張関連コストは940万ドル増加し、ソフトウェア関連コストは510万ドル増加し、分配された間接費用は360万ドル増加し、内部従業員の外部サービスコストを補うために340万ドル増加し、会議関連費用は340万ドル増加した。税金と保険に関連した費用は20万ドル増加する。資本化ソフトウェアの償却は60万ドル減少してこの減少額を相殺した。
一般と行政費用 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | |
| (千ドル) |
| 一般と行政 | $ | 128,811 | | | $ | 109,204 | | | $ | 19,607 | | | 18 | % |
| 総収入のパーセントを占める | 17 | % | | 20 | % | | | | |
2022年1月31日までの事業年度と比較して、2023年1月31日現在の会計年度は、一般·行政費が1，960万ドル増加し、18%増となっている。増加の主な原因は、従業員数の増加により従業員関連支出が3390万ドル増加したことであり、そのうち1050万ドルは株式ベースの報酬支出の増加に関連し、分配された間接費用は250万ドル増加し、ソフトウェア関連コストは230万ドル増加し、内部従業員を補充するための外部サービスコストは110万ドル増加し、出張関連コストは60万ドル増加し、会計や税務サービスに関するコストは30万ドル増加した。これは法律費用の1，970万ドルの減少によって部分的に相殺され、その中の840万ドルは賠償請求の保険回収に使用され、税収、許可証、保険は100万ドル減少し、不良債権支出は50万ドル減少し、資本化ソフトウェア償却は10万ドル減少した。
利子収入 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | |
| (千ドル) |
| 利子収入 | $ | 7,742 | | | $ | 48 | | | $ | 7,694 | | | 16,029 | % |
| 総収入のパーセントを占める | 1 | % | | — | % | | | | |
2023年1月31日現在の年度は、2022年1月31日現在の年度と比較して、利息収入が770万ドル増加しており、これは我々の短期投資に関する利息収入の増加に拍車をかけている。
その他の収入，純額 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | |
| (千ドル) |
| その他の収入，純額 | $ | 1,104 | | | $ | (813) | | | $ | 1,917 | | | *N/M |
| 総収入のパーセントを占める | — | % | | — | % | | | | |
| *N/M=意味がない | | | | | | | |
2023年1月31日までの年度は，2022年1月31日までの年度と比較して，その他の収入(支出)の変化は，純額は主に200万ドルの未実現外貨損失により収益となり，主に経営リース中止に関する収益により増加した90万ドルの他の収入である。主にリース再編に関する資産処分損失により、その他の収入は80万ドル減少し、この減少額を部分的に相殺した
所得税を支給する | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 | | 変わる |
| 2023 | | 2022 | | 金額 | | % |
| | | | | | |
| (千ドル) |
| 所得税支給 | $ | 2,849 | | | $ | 296 | | | $ | 2,553 | | | 863 | % |
| 総収入のパーセントを占める | — | % | | — | % | | | | |
2022年1月31日までの年度と比較して、2023年1月31日までの年間所得税支出は260万ドル増加した。これは，米国連邦と州の所得税支出が200万ドル増加したためであり，これは主にIRC第174条下の研究や実験支出の資本化に関係しているが，純営業損失や税収控除控除によって相殺されていないためである。外国の管轄区域の所得税もまた60万ドル増加した
非公認会計基準財務指標
我々が米国公認会計原則(“GAAP”)に基づいて決定した結果に加えて、以下の非GAAP財務指標は、我々の経営業績を評価する際に有用であると考えられます。非GAAP財務指標を従来のGAAP指標と組み合わせて使用し、私たちの業績と流動性の全体的な評価の一部として、私たちの年間運営予算と四半期予測を準備し、私たちの業務戦略の有効性を評価し、私たちの財務業績について取締役会とコミュニケーションを行います。非GAAP財務指標を統合すると、過去の財務業績との一致性と比較可能性を提供し、他の会社との比較に役立つため、投資家に役立つ可能性があると考えられ、その中の一部の会社は類似した非GAAP財務指標を使用してGAAP結果を補充する。非GAAP財務計測は補足情報のみに使用され、GAAPによって提案された財務計量の代替品とみなされるべきではなく、他社が使用する名称と類似した非GAAP計量とは異なる可能性がある。以下は各非公認会計基準の財務計量と公認会計基準に基づいて陳述した最も直接比較可能な財務計量に対して入金を行った。投資家が関連するGAAP財務指標、及びこれらの非GAAP財務指標とそれの最も直接比較可能なGAAP財務指標の協調状況を審査することを奨励する
非公認会計基準財務指標の限界
我々の非GAAP財務指標は分析ツールとして限界があり、それらを孤立的に考慮したり、GAAPによる我々の結果を分析する代替品としたりするべきではありません。これらの非GAAP財務計測の使用には、最も近いGAAP等価物と比較していくつかの制限がある。まず，自由キャッシュフローと計算請求書は，それぞれ経営活動で使用されている純現金と総収入を代替することはできない.同様に，非GAAP毛利と非GAAP営業損失も毛利と営業損失をそれぞれ代替することはできない。第二に、他の会社は、類似した非公認会計基準財務指標を異なる方法で計算するか、または比較ツールとして他の指標を使用する可能性がある。また、自由キャッシュフローは、所与の時期の私たちの現金残高の総増減を表すものではないので、私たちの財務業績と流動性を測る効用としてさらに制限されています。さらに、計算請求書は、販売時間、販売の月間購読および年間購読の組み合わせ、および販売購読の相対的な継続時間を含む一連の要因の影響を受けるため、これらの要素の各々は、計算請求書と総収入との関係において独自の特徴を有するため、私たちの計算活動は、より長い期間内でない限り、収入と密接に関連していない
非公認会計基準毛利と非公認会計基準毛利金利
我々は非GAAP毛利を株式ベースの報酬支出、買収に関連する無形資産の償却、一次買収コスト、リース再編コスト(適用など)調整した毛利と定義した。非GAAP毛利は総収入に占める非GAAP毛利のパーセンテージを表す | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| (千ドル) |
毛利 | $ | 601,630 | | | $ | 434,359 | | | $ | 299,974 | |
追加： | | | | | |
株式ベースの給与費用(1) | 18,972 | | | 10,776 | | | 6,531 | |
買収に関連する無形資産の償却(2) | 5,340 | | | 5,080 | | | 3,656 | |
リース再構成コスト(3) | 410 | | | — | | | — | |
非公認会計基準毛利 | $ | 626,352 | | | $ | 450,215 | | | $ | 310,161 | |
| | | | | |
毛利率 | 78 | % | | 79 | % | | 78 | % |
非公認会計基準毛利率 | 82 | % | | 82 | % | | 80 | % |
(1) 従来の内部使用ソフトウェアや他の資産で資本化された株式ベースの報酬支出に関する償却が含まれている
(2)それは、購入会計の一部として記録され、収入を創出するのに役立つ無形資産の償却を完全に含む。買収に関連する無形資産の償却は、これらの無形資産が完全に償却されるまで、今後も繰り返されるだろう。
(3)費用には、私たちの不動産賃貸組合の見直しに関する費用が含まれています
非GAAP営業損失と非GAAP営業利益率
非GAAP営業損失を，株式に基づく補償費用，買収に関する無形資産の償却，一次買収コスト，リース再編コストおよび正常業務過程以外の事項に関する訴訟費用と和解(場合によっては)調整後の運営損失と定義した。非GAAP営業利益率は非GAAP営業損失が総収入に占める割合を代表する。 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| (千ドル) |
運営損失 | $ | (221,636) | | | $ | (170,036) | | | $ | (120,472) | |
追加： | | | | | |
株式ベースの給与費用(1) | 177,966 | | | 115,704 | | | 72,022 | |
買収に関連する無形資産の償却(2) | 10,310 | | | 10,059 | | | 6,266 | |
一度の調達コスト | 622 | | | 27 | | | 977 | |
訴訟費用と和解(3) | (8,400) | | | 10,000 | | | — | |
リース再構成コスト(4) | 5,144 | | | — | | | — | |
非公認会計基準営業損失 | $ | (35,994) | | | $ | (34,246) | | | $ | (41,207) | |
| | | | | |
営業利益率 | (29) | % | | (31) | % | | (31) | % |
非GAAP営業利益率 | (5) | % | | (6) | % | | (11) | % |
(1) 従来の内部使用ソフトウェアや他の資産で資本化された株式ベースの報酬支出に関する償却が含まれている。
(2)利益は完全に無形資産償却からなり、これらの無形資産は購入会計の一部として記録され、収入の創出に役立つ。買収に関連する無形資産の償却は、これらの無形資産が完全に償却されるまで、今後も繰り返されるだろう。
(3) 私たちの正常な業務過程以外の事項を扱っている。
(4)費用には、私たちの不動産賃貸組合の見直しに関する費用が含まれています
非公認会計基準純損失
非GAAP純損失を，株式に基づく補償費用，買収に関する無形資産の償却，一次買収コスト，リース再編コスト，訴訟費用と我々の正常業務過程以外の事項に関する和解および買収に関する非日常的所得税調整(場合に応じて適用)により調整された純損失と定義した | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| (単位：千) |
純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | |
追加： | | | | | |
株式ベースの給与費用(1) | 177,966 | | | 115,704 | | | 72,022 | |
買収に関連する無形資産の償却(2) | 10,310 | | | 10,059 | | | 6,266 | |
一度の調達コスト | 622 | | | 27 | | | 977 | |
訴訟費用と和解(3) | (8,400) | | | 10,000 | | | — | |
推定免税額を支給する(4) | — | | | — | | | (4,014) | |
リース再構成コスト(5) | 5,899 | | | — | | | — | |
非公認会計基準純損失 | $ | (29,242) | | | $ | (35,307) | | | $ | (39,728) | |
| | | | | |
| 非公認会計基準1株当たり基本と減額純損失 | $ | (0.22) | | | $ | (0.28) | | | $ | (0.33) | |
(1) 従来の内部使用ソフトウェアや他の資産で資本化された株式ベースの報酬支出に関する償却が含まれている
(2)利益は完全に無形資産償却からなり、これらの無形資産は購入会計の一部として記録され、収入の創出に役立つ。買収に関連する無形資産の償却は、これらの無形資産が完全に償却されるまで、今後も繰り返されるだろう。
(3) 私たちの正常な業務過程以外の事項を扱っている。
(4)これはBrandFoldの買収に関連した非日常的な所得税調整と関連がある。
(5) 私たちの不動産賃貸組合の再評価に関連する費用が含まれている
自由キャッシュフロー
我々は，自由キャッシュフローを，経営活動が提供する現金純額から，不動産や設備の購入や内部使用ソフトウェアの資本化のための現金を減算し，適用される融資リース債務支払いと定義する.自由キャッシュフローは流動性を段階的に比較するのに役立つと考えられる。私たちは自由キャッシュフローが重要な業績指標であると考えており、資本支出を差し引いて運営から発生する現金の数を測定しているからだ。 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| (単位：千) |
| 経営活動提供の現金純額 | $ | 23,588 | | | $ | (3,512) | | | $ | (15,648) | |
もっと少ない： | | | | | |
財産と設備を購入する | (6,137) | | | (10,563) | | | (4,176) | |
大文字の内部使用ソフト | (7,660) | | | (6,706) | | | (7,608) | |
融資リース元金の支払い | — | | | — | | | (4,129) | |
自由キャッシュフロー | $ | 9,791 | | | $ | (20,781) | | | $ | (31,561) | |
勘定書を計算する
私たちは計算請求書を総収入と当期繰延収入の変化と定義した。購読期間内に料率で購読収入を確認するため，計算請求書を用いて特定期間の購読販売活動を測定し，特定期間の購読販売活動を比較し，将来の購読収入の指標とすることができる.
私たちの収入の大部分は年ごとに領収書を発行する顧客から来て、私たちは広範な顧客を持っていて、私たちに支払うことができます400万ドル以上の人に毎年200ドル以上払っています毎年、私たちは最大の顧客の典型的な企業調達モデルと契約更新日に関する季節性と変化性を体験しますそれは.私たちは、新しい予約と更新、経済環境の変化、その他の要素によって、私たちの請求書の傾向は今後しばらく変化し続けると予想しています。 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| (単位：千) |
| 総収入 | $ | 766,915 | | | $ | 550,832 | | | $ | 385,513 | |
| 追加： | | | | | |
| 繰延収入(期末) | 459,729 | | | 334,662 | | | 223,997 | |
| もっと少ない： | | | | | |
| 収入を繰延する | 334,662 | | | 223,997 | | | 158,809 | |
| 勘定書を計算する | $ | 891,982 | | | $ | 661,497 | | | $ | 450,701 | |
流動性と資本資源
我々の主な流動性源は、2023年1月31日現在、合計2.232億ドルの現金と現金等価物および合計2.332億ドルの短期投資であり、これらの資金は運営資金および一般企業用途に使用されている。私たちの現金等価物および短期投資には、通貨市場基金、米国国債、社債、機関証券、商業手形が含まれている
私たちは、主に顧客から受け取った引受と専門サービス支払い、株式証券の売却、オプション行使、2018年の従業員株式購入計画(ESPP)の出資による純収益により、私たちの運営に資金を提供しています
私たちのほとんどの顧客は事前に年間定期購読費用を支払った。したがって、私たちの現金の重要な源は私たちの繰延収入であり、これらの収入は私たちの総合貸借対照表に負債として計上される。繰延収入には、顧客請求書と、会社の契約から収入を確認する前の支払いが含まれています。2023年1月31日現在、私たちは4.597億ドルの収入を延期しており、そのうち4.575億ドルは流動負債として記録されており、すべての確認基準を満たしていれば、その後12ヶ月で収入として確認される予定だ。
私たちが知っている契約債務と他の債務から発生する現金需要には以下が含まれている
賃貸借証書
私たちはキャンセルできない運営賃貸契約があります。これらのレンタル契約は2029年まで異なる日付で満期になります。2023年1月31日まで、私たちの固定最低賃貸支払いは7450万ドルで、その中で1970万ドルは今後12ヶ月以内に満期になります。付記13を参照してください賃貸借証書本年度報告Form 10-Kに記載されている総合財務諸表を参照して、当社の運営リースに関する他の資料を取得してください。
その他契約義務
通常の業務過程で、私たちはサプライヤーと商品とサービス契約を締結し、その中のいくつかはキャンセルできません。2023年1月31日までに、160.1~10万ドルの重大な契約義務があり、そのうち4，940万ドルは今後12ヶ月以内に満期になります。このような契約義務は主に私たちのクラウドベースのホストサービス提供者との購入約束を含む。付記14を参照引受金とその他の事項クラウドベースのホスト·サービス·プロバイダとの約束に関するより多くの情報については、本年度報告書に含まれる統合財務諸表Form 10−Kを参照されたい。
私たちの既存の現金、現金等価物、および私たちの製品およびサービスを販売することによって提供される現金は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本と資本支出需要を満たすのに十分だと信じています。私たちの未来の資本需要は多くの要素に依存して、私たちの購読増加率、購読更新活動、課金頻度、新しい製品の発売と強化された製品、私たちの製品の市場での持続的な採用、開発仕事の支出を支援するタイミングと程度、販売とマーケティング活動の拡大、従業員に関連する支出を含む。将来、私たちは知的財産権を含む相補的な業務、サービス、技術に買収または投資する合意に達するかもしれない。私たちはこのような未来の資本要求を満たすために追加の株式や債務融資を求める必要があるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。追加資本を調達できない場合や、業務拡大や新技術への投資に必要なキャッシュフローが発生すれば、競争に成功する能力が低下する可能性があり、運営結果を損なう可能性があります。
キャッシュフロー
次の表は、示す期間のキャッシュフローをまとめたものである | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| (単位：千) |
| 経営活動提供の現金純額 | $ | 23,588 | | | $ | (3,512) | |
| 投資活動のための現金純額 | (263,901) | | | (18,300) | |
| 融資活動が提供する現金純額 | 14,056 | | | 30,341 | |
| 現金·現金等価物と限定現金に及ぼす外貨為替レート変動の影響 | 334 | | | (1,197) | |
| 現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) | $ | (225,923) | | | $ | 7,332 | |
経営活動
私たちの最大の運営現金源は顧客から受け取った現金で、購読と専門サービスの販売に使われています。私どもの経営活動における現金の主な用途は従業員に関する支出及び販売とマーケティング費用です
2023年1月31日までの年間で，経営活動が提供する現金純額が2360万ドルであったのは，2.646億ドルの非現金費用を調整したのに対し，我々の純損失は2.156億ドルであったためである。この部分は私たちの経営資産と負債の変化によって提供された2，530万ドルの現金純流出によって相殺される。非現金費用には、主に株式ベースの給与支出、繰延手数料の償却、減価償却と償却、非現金経営賃貸コストが含まれる。営業資産と負債の変動には、繰延収入の1兆239億ドルの増加と売掛金の4760万ドルの増加が含まれているが、これはいずれも請求書の増加によるものである。また、繰延手数料は7760万ドル増加し、前払い費用やその他の流動資産は2140万ドル増加し、経営リース負債は1440万ドル減少し、売掛金と売掛金は1230万ドル増加し、主な原因はサプライヤーと従業員に関する支払い、その他の長期資産が60万ドル増加したことである。
2022年1月31日までの年間で、経営活動で使用されている現金純額は350万ドルで、原因は私たちの純損失1兆711億ドル、非現金費用調整後1.963億ドル、私たちの運営資産と負債の変化による現金純流出2870万ドルだった。非現金費用には、主に株式ベースの給与支出、繰延手数料の償却、減価償却と償却、非現金経営賃貸コストが含まれる。営業資産と負債の変動には、繰延収入の1兆107億ドルの増加と売掛金の4860万ドルの増加が含まれているが、これはいずれも請求書の増加によるものである。また、繰延手数料は7 450万ドル増加し、売掛金と売掛金は2 050万ドル増加し、主な原因は従業員に関する支払い時間の手配、前払い費用およびその他の流動資産の1 990万ドルの増加、経営リース負債の1 350万ドルの減少、その他の長期負債の390万ドルの減少、その他の長期資産の50万ドルの減少である。
投資活動
2023年1月31日までの年間で、投資活動のための現金純額は2.639億ドルで、4.566億ドルの短期投資の購入、装備購入のための2，030万ドルの支払い、得られた現金と制限的な現金を差し引いて、内部使用ソフトウェア開発のための資本化のための支出770万ドル、財産と設備の購入610万ドルを含む。短期投資満期額2.26億ドル、長期投資清算収益60万ドルおよび売却財産と設備収益20万ドルはこの減少額を部分的に相殺した
2022年1月31日までの年間で，投資活動のための現金純額は1，830万ドルであり，1，060万ドルの財産や設備の購入，内部使用ソフトウェア開発への資本化のための670万ドルの支出，100万ドルの長期投資を含む。
融資活動
2023年1月31日までの1年間に、融資活動が提供する現金純額は1，410万ドルであり、我々のESPP収益1，260万ドルと株式オプション行使収益560万ドルを含み、一部は制限株式単位株式純決済に関する税金420万ドルで相殺されている。
2022年1月31日までの1年間に、融資活動が提供した現金純額が3030万ドルであったのは、株式オプション行使の収益が1910万ドルであり、我々のESPP収益が1740万ドルであったが、制限株式単位の純株式決済に関する税金620万ドルがこの純額を部分的に相殺したためである。
賠償協定
通常の業務過程において、私たちは異なる範囲と条項の合意を締結し、これらの合意に基づいて、特定の事項について顧客、サプライヤー、レンタル者、業務パートナー、および他の当事者に賠償することに同意します。このような合意、私たちが提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害クレームによる損失を含むが、これらに限定されません。また、取締役や一部の上級管理者や従業員と賠償協定を締結しており、取締役、上級管理者、または従業員の身分やサービスとして生じる可能性のある責任について賠償を求めています。当社は2021年1月31日までの年度内に、1人の元取締役及びその株主が当事者となる訴訟に関する賠償請求を受けている。2021年1月29日、Ryan HinkleおよびInsight Venture Partners VII，L.P.およびそのいくつかの付属会社は、この賠償要求に関連する法的費用、コスト、および支出の早期支払いを要求するSmartSheet Inc.を金県ワシントン高等裁判所に起訴した。2022年1月31日までの年間で、付記14で述べたように、これらの事項の全面的な和解の一部として1，000万ドルを支払った引受金とその他の事項このForm 10-K年間報告書にあります
重要な会計政策と試算
私たちの財務状況と経営結果の討論と分析は私たちの総合財務諸表に基づいています。これらの報告書は公認会計基準に基づいて作成されています。これらの連結財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、コスト、運営費用、および関連開示に影響を及ぼす報告金額の推定および判断を行う必要がある。一般的に、私たちは歴史的経験や公認会計原則に基づいて作られた様々な他の仮定を私たちの推定の基礎としていますが、これらの仮定は当時の場合には合理的だと思います。実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。もしこれらの見積もりと私たちの実際の結果との間に大きな違いがあれば、私たちの財務状況や運営結果は影響を受けるだろう。以下で議論する会計政策は、これらの政策がより重要な分野に関連しているため、経営陣の判断と見積もりに関連しているため、我々の歴史や将来の業績を知るために重要であると考えられる。
収入確認
私たちの収入は主に購読サービスと専門サービスから来ています。これらのサービスの支配権が私たちの顧客に移った場合、収入は確認され、金額は私たちが獲得する権利が期待されている対価格、すなわち任意の販売税を差し引いたサービスを反映しています。
以下の手順で収入確認を決定します
•顧客と締結された1つまたは複数の契約の識別；
•契約の履行義務を確定する
•取引価格の決定
•取引価格を契約に割り当てる義務；および
•私たちが業績義務を履行する時、収入を確認する。
定期購読収入
定期購読収入は主に顧客がクラウドベースのプラットフォームにアクセスする費用を含み、大量の取引に関連している。同社はこれらの取引を処理し記録するために自動化システムを使用している。購読収入は、購読契約期間内にレートで確認され、当社のプラットフォームへのアクセスを提供した日から、取得する権利のある対価格が請求可能であると考えられた場合、作業を実行する必要がないからです。定期購読契約の期限は通常1年または1ヶ月であり、前払いであり、キャンセルすることはできない。加入手配は顧客がプラットフォームを占有する契約権利を享受することを許可しない；したがって、この手配はサービス契約とみなされる
私たちのいくつかの購読契約には、サービスの連続性に関する性能保証が含まれています。今まで、このような保証と関連された払い戻しは提出されたすべての期間はどうでもいい
時々、私たちは定期購読内容を第三者ディーラーに販売する。私たちがディーラーに販売する価格は通常、ディーラーが最終顧客に販売する時に利益を達成できるように、最終顧客に販売する価格より割引があります。ディーラーに対する定価は固定されていて、ディーラーが最終顧客に提供した定価を知ることができないので、収入はどのディーラーの利益率を差し引いて記録されました。
専門サービス収入
専門サービス収入には、主に相談や研修サービス費用から確認された収入が含まれる。私たちのコンサルティングサービスはプラットフォームの配置と用例の最適化を含み、主に時間と材料によって領収書を発行し、月ごとに料金が不足しています。時間の経過とともに，サービス収入はサービス時間の提供とともに確認される.規模の小さい相談活動は固定料金で提供される場合があります。これらの規模の小さい問合せスケジュールは通常期間が短い(3カ月未満).これらの場合，収入は，完了した作業時間数と期待完了契約に要した総時間数の割合に基づいて時間とともに確認される.構成および用例最適化サービスは、ソフトウェアプラットフォームまたはユーザインタフェースの大きなカスタマイズまたは修正をもたらすことはありません。
研修サービスは固定料金で事前に課金され、収入は訓練計画交付後または顧客が訓練サービスを受ける権利が満期になった後に確認される。
専門サービスの提供に関連した自己出張費用は通常お客様が精算します。自己払い費用精算は，交付時に収入として確認されるか，それに関連する異なる履行義務であることが確認される。自己負担料金は発生した専門サービスコストであることが確認された
多重履行義務を持つ契約
私たちが顧客と締結したいくつかの契約には複数の履行義務が含まれている。私たちは個別の履行義務を個別に計算します。サービスはスケジュール中の他の項目とは別に識別することができ、顧客は顧客がいつでも利用できる他の資源を単独でまたは利用することができ、これらのサービスから利益を得ることができるので、異なるものとして決定されています。取引価格は相対独立販売価格で異なる履行義務に割り当てられる。独立販売価格は私たちがそれぞれ購読、コンサルティングと訓練サービスを販売する価格及び私たちの全体定価目標に基づいて決定され、市場状況、契約価値、販売されている製品のタイプ、顧客人口統計とその他の要素を考慮した。
延滞手数料
私たちの販売員が稼いだほとんどの販売手数料は、顧客との契約の増額コストと回収可能なコストとされています。販売手数料は、初期契約と顧客との任意の追加販売契約に基づいて支払われる。顧客は予約を更新する時に販売手数料を支払いません。販売手数料および関連する賃金税と付帯福祉は延期され、私たちが4年と確定した受益期間内に直線的に償却された。当社はその顧客契約、期待顧客寿命、わが技術の期待寿命とその他の要因に基づいて受益期間を決定します。償却費用は、添付の経営報告書における販売およびマーケティング費用に含まれています。当社では、恩恵期間やテスト減価を季節ごとに評価し、そのような資産回収性に影響を与える可能性のあるイベントや環境変化が発生した場合にテストを行います
当社は2023年1月31日までに、繰延販売手数料コスト償却期間の評価を完了し、繰延手数料償却期間を3年から4年に増加させることを決定した。会計見積もりのこの変化は2022年8月1日に発効し、連結財務諸表で所期会計処理を行う。2023年1月31日までの年度内に、償却期間の変化は販売とマーケティング費用のメリットをもたらし、純損失は総収入の約2%を占めたり、1株当たり基本と希釈後の株は0.09ドルだった。この推定変化の影響は、2022年7月31日現在の会社総合貸借対照表に含まれる繰延手数料の帳簿価値と、2023年1月31日までの6ヶ月以内の繰延手数料の帳簿価値に基づいている。
2023年1月31日と2022年1月31日までの繰延手数料はそれぞれ1.218億ドルと9130万ドル。2023年、2022年、2021年1月31日までの年間、繰延手数料の償却費用はそれぞれ4710万ドル、4370万ドル、3070万ドル。年内にコミッション資産の重大な減価を記録していない2023年、2022年、または2021年1月31日までの年度.
株式ベースの報酬
当社は、付与日奨励の推定公正価値に基づいて、従業員及び取締役に付与された株式に基づく報酬の補償費用を計量して確認する。私たちはブラック·スコアーズオプション定価モデルを使用して、私たちのESPPによって付与された株式オプション報酬と株の公正価値を測定した。制限株式単位(“RSU”)の公正価値は、付与された日の会社普通株の終値を用いて計測される。会社はモンテカルロシミュレーション技術を使用して、私たちの業績シェア単位(“PSU”)を含む市場ベースの報酬の公正価値を計算する
我々は、Black-Scholes定価モデルとモンテカルロシミュレーション技術を用いて、株式ベースの報酬支出を決定する際にいくつかの推定を行い、これらの推定は、通常、大量の分析と判断を行う必要がある。これらの仮定と推定は以下のとおりである
所期期限それは.オプションの予想期間は、株式に基づく報酬予想未償還期間を表す。わが社は歴史的な権利活動が不足しているため、簡略化された方法で株式オプションの期待期限を推定しています。ESPP購入権の期待期限は発売期限を用いて推定され、通常は6ヶ月である。PSUの期待期限は，関連する履行期間を用いて推定される
無リスク金利それは.私たちのESPPによって付与されたオプションと私たちの株については、無リスク金利は、付与時に満期になった米国債の暗黙的な収益率に基づいており、期限は予想期限に相当する。PSUが使用している無リスク金利はゼロ金利米国債の持続複合収益率であり、最長の期待期限を満たしている
予想変動率それは.オプションとPSUについて、期待変動率は、1組の上場同業者会社の株価の平均変動率に基づく。同業者会社を考える時、私たちは業界、発展状況、規模と財務レバレッジなどの特徴を評価します。私たちは私たち自身の波動性の歴史を使って私たちのESPP購入権の変動性を推定する
配当率それは.私たちはどんな現金配当金も発表したり支払ったりしたこともなく、予測可能な未来に現金配当金を支払うつもりもないので、私たちが使用する予想配当収益率はゼロだ。
ブラック·スコルスオプション定価モデルやモンテカルロシミュレーション技術で使用されている任意の仮定が大きく変化した場合、将来の報酬の株式ベースの報酬は、以前に付与された報酬と大きく異なる可能性がある。
上記の仮定に加えて、株式ベースの奨励補償費用を計算するために、罰金率を推定しなければならない。私たちの罰金率は従業員の歴史的解雇行為に基づいています。実際に没収された数量がこれらの見積もりと異なる場合、補償費用を追加的に調整する必要がある。
連続サービスのみによって付与された報酬については，報酬の公正価値が必要なサービス期間の費用として直線的に確認される.市場条件を含む報酬については，必要なサービス期間内の株式ベースの補償費用を階層的帰属方法を用いて確認する.当社は発売期間中に当社のESPP計画により発行された株式に関する株式ベースの報酬支出を直線的に確認しています。
2023年1月31日、2022年1月31日、2021年1月31日までの年度、株式ベースの給与支出総額はそれぞれ1兆766億ドル、1億149億ドル、7200万ドルだった。2023年1月31日現在、未確認の株式ベースの給与支出は計4兆918億ドルで、2.7年の加重平均期間内に確認される予定だ。株式ベースの給与支出は、当社の総合経営報告書内の収入コストと運営費用に含まれており、これは報酬を得た個人の部門に基づいている。
最近の会計声明
最近の会計声明のさらなる情報については、付記2を参照してください重要な会計政策の概要本年度報告Form 10−Kに含まれる連結財務諸表の付記に
プロジェクト7 A.市場リスクに関する定量的かつ定性的開示
金利リスク
2023年1月31日現在、私たちは合計4.564億ドルの現金と現金等価物および短期投資を持っており、そのうち4.097億ドルは通貨市場基金、米国国債、機関証券、社債、商業手形に投資されている。2022年1月31日現在、私たちは合計4.491億ドルの現金と現金等価物を持っており、そのうち4.151億ドルは通貨市場基金に投資されている。私たちが持っている現金と現金等価物および短期投資は運営資金や一般企業用途に使われています。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。
金利の変化により、私たちの現金等価物と短期投資は市場リスクの影響を受けます。金利上昇により、固定金利証券の時価が悪影響を受ける可能性がある。これらの要因の一部により、将来の投資収入は金利の変化により予想を下回る可能性があり、あるいは金利の変化により時価が低下した証券の売却を余儀なくされた場合、元本損失を受ける可能性があります。私たちの短期投資は販売可能に分類されているため、金利変化によって収益を確認することはありません。金利変動による損失は一般に信用に関連しているとはみなされず、販売しようとしない限り、このような投資は金利変化によって損失を確認することはないため、販売を要求される可能性があり、満期前に販売するか、または他の方法で公正価値の低下の全部または一部が信用関連要素によるものであることを決定する可能性がある
2023年1月31日現在、100ベーシスポイントの利上げは、我々の連結財務諸表における現金等価物や短期投資の価値に実質的な影響を与えないと仮定している。この推定は、金利が変化したときの時価変化を測る敏感なモデルに基づいている
外貨両替リスク
私たちの国際業務のため、私たちの販売契約は主にドル建てですが、私たちはポンド、ポンド、ユーロ、オーストラリアドル、カナダドル、ポンド、オーストラリアドル、コスタリカケルンなどの他の通貨での収入に関連する外貨リスクに直面しています。私たちはまた私たちの海外子会社に関連するいくつかの外国為替リスクに直面しています。ドルの他の通貨に対する相対価値の変化はドルで表される収入や他の経営業績にマイナス影響を与える可能性がある。私たちはドルの他の通貨に対する相対的な価値が直ちに上昇したり10%下がったりすることが私たちの経営業績に実質的な影響を与えるとは思いません。
一部の外貨建て資産や負債残高の再計量に関する取引損益により、純損失の変動を経験し続けている。ビジネス実践の発展や経済状況の変化に伴い，これらのリスク開放は時間の経過とともに変化する可能性がある。今まで、私たちは外貨取引のヘッジに従事していませんでした。私たちの外貨為替レートの開放は従来、ドルと外貨建ての流入によってそれぞれ私たちのドルと外貨建ての流出をカバーして部分的にヘッジしてきたからです。もし私たちが外貨のリスクをもっと大きくすれば、私たちは未来にデリバティブやヘッジ取引を行うかもしれない
項目8.財務諸表と補足データ
連結財務諸表索引 | | | | | |
独立公認会計士事務所徳勤会計士事務所報告(PCAOB ID番号34) | 73 |
連結業務報告書 | 75 |
合併全面損失表 | 76 |
合併貸借対照表 | 77 |
合併株主権益変動表 | 78 |
統合現金フロー表 | 79 |
注1.陳述の概要と根拠 | 81 |
付記2.主要会計政策の概要 | 82 |
注3.顧客と契約を結んだ収入 | 88 |
注4.繰延手数料 | 89 |
付記5.1株当たり純損失 | 89 |
注6.投資 | 90 |
付記7.公正価値計量 | 90 |
付記8.財産と設備、純額 | 92 |
注9.業務合併 | 93 |
付記10.営業権と無形資産純資産額 | 97 |
注11.株式ベースの報酬 | 98 |
注12.所得税 | 102 |
注13.借約 | 105 |
付記14.支払の引受及び又は事項 | 107 |
付記15.401(K)と年金計画 | 108 |
付記16.関連者取引 | 108 |
注17.地理情報 | 109 |
注18.後続事件 | 109 |
独立公認会計士事務所報告
SmartSheet Inc.の株主と取締役会へ
財務諸表と財務報告の内部統制に関するいくつかの見方
当社は添付SmartSheet Inc.及びその付属会社(“当社”)の2023年1月31日及び2022年1月31日の総合貸借対照表、2023年1月31日までの各年度に関する総合運営報告書、全面赤字、株主権益変動及びキャッシュフロー、及び関連付記(総称して“財務諸表”と呼ぶ)を審査した。私たちはまた、会社が2023年1月31日までの財務報告の内部統制、根拠を監査しました内部統制--統合フレームワーク(2013)テレデビル委員会(COSO)が主催して組織委員会が発表した。
上記財務諸表は、当社の2023年1月31日と2022年1月31日までの財務状況、および2023年1月31日までの3年度の経営結果とキャッシュフローを公平に反映しており、米国公認の会計原則に適合していると考えられる。また、2023年1月31日現在、当社はすべての実質的な面で財務報告に対する有効な内部統制を維持しており、その根拠は内部統制--統合フレームワーク(2013)COSOから発表されます。
意見の基礎
当社の経営陣は、これらの財務諸表の作成を担当し、財務報告に対して有効な内部統制を維持し、添付の管理層財務報告内部統制報告に含まれる財務報告の内部統制の有効性を評価する。私たちの責任は、これらの財務諸表に意見を発表し、私たちの監査に基づいて会社の財務報告の内部統制に意見を発表することです。私たちは米国上場企業会計監督委員会(PCAOB)に登録されている公共会計士事務所であり、米国連邦証券法および米国証券取引委員会とPCAOBの適用規則と法規に基づいて、会社と独立しなければならない。
私たちはPCAOBの基準に従って監査を行っている。これらの基準は、財務諸表に重大な誤報がないかどうか、エラーによるものであっても詐欺であっても、すべての重大な点で財務報告の有効な内部統制が維持されているかどうかを決定するために、合理的な保証を得るために監査を計画し、実行することを要求する。
財務諸表の監査には、財務諸表の重大な誤報リスクを評価するプログラム、エラーによるものであっても詐欺であっても、これらのリスクに対応するプログラムを実行することが含まれています。これらの手続きは、財務諸表中の金額および開示に関連する証拠をテストに基づいて検討することを含む。我々の監査には、経営陣が使用する会計原則の評価と重大な見積もり、財務諸表の全体列報を評価することも含まれています。我々の財務報告の内部統制の監査には、財務報告の内部統制を理解すること、重大な弱点があるリスクを評価すること、評価されたリスクテストに基づいて内部統制の設計と運営有効性を評価することが含まれる。私たちの監査はまた、私たちがこのような状況で必要だと思う他の手続きを実行することを含む。私たちは私たちの監査が私たちの意見に合理的な基礎を提供すると信じている。
財務報告の内部統制の定義と限界
会社の財務報告に対する内部統制は、公認された会計原則に基づいて、財務報告の信頼性と外部目的の財務諸表の作成に合理的な保証を提供することを目的としたプログラムである。会社の財務報告に対する内部統制には、(1)合理的で詳細かつ正確かつ公平に会社の資産を反映した取引および処分に関する記録の保存、(2)公認された会計原則に従って財務諸表を作成するために必要な取引が記録されている合理的な保証を提供し、会社の収入および支出は会社の経営陣と取締役の許可のみに基づいて行われる。(三)財務諸表に重大な影響を及ぼす可能性のある不正買収、使用、または処分会社の資産を防止またはタイムリーに発見する合理的な保証を提供する。
その固有の限界のため、財務報告書の内部統制は誤った陳述を防止したり発見できない可能性がある。また，将来的にどのような有効性評価を行うかの予測は，条件の変化により制御不足のリスクが生じる可能性があり，あるいは政策やプログラムの遵守度が悪化する可能性がある.
重要な監査事項
以下に述べる重要な監査事項とは、財務諸表を当期監査する際に生じる事項であり、監査委員会に伝達または要求され、(1)財務諸表に対して大きな意味を有する勘定または開示に関し、(2)特に挑戦的、主観的、または複雑な判断に関するものである。重要監査事項の伝達は、財務諸表に対する私たちの全体的な意見をいかなる方法でも変えることはなく、次の重要な監査事項を伝達することによって、重要な監査事項又はそれに関連する勘定又は開示について個別の意見を提供することもない。
定期購読収入--財務諸表付記2および付記3を参照
重要な監査事項の説明
同社の収入は主に購読サービスから来ている。引受収入には、主に顧客が当社のクラウドベースのプラットフォームを使用する費用が含まれており、大量の取引に関連している。他のすべての収入確認基準が満たされていると仮定すると、会社はそのプラットフォームへのアクセスを提供した日から、契約期間内に保険料率で加入収入を確認する。同社は自動化システムを用いて購読収入取引を処理·記録している。2023年1月31日までの1年間の定期購読収入は7.137億ドル。
取引量が大きいことを考慮すると、私たちは購読収入が重要な監査問題だと思う。これには，データ分析や情報技術(IT)の専門知識を持つ専門家を参加させる必要がある監査人の判断力や監査努力の程度を増加させる必要がある。
監査で重要な監査事項をどのように処理するか
当社の購読収入に関する監査プログラムには、以下のものが含まれています
•私たちは加入収入業務プロセスにおけるいくつかの制御の有効性をテストした。
•我々IT専門家の協力のもと，購読収入取引を処理するための重要なシステムを決定し，ユーザアクセス制御，変更管理制御，IT運営制御のテストを含むこれらのシステムに対する一般的なIT制御の有効性をテストした.
•我々のデータ分析の専門家の協力のもと，取引価格や収入確認時間など，購読収入取引データのキー属性を用いて，会社関連システムで記録された購読収入を再計算した.再計算した期待購読収入と会社が記録した購読収入を比較した。
•購読収入取引のサンプルについては，再計算に用いたキー属性をオリジナル文書と比較することにより，購読収入を再計算する際に使用するデータの正確性を評価した.
•我々は、独立したソースからの取引を選択することによって、加入収入取引データの完全性をテストし、これらの取引が加入収入取引データに含まれるかどうかを評価する。
/s/ 徳勤法律事務所
オレゴン州ポートランド
2023年3月22日
2021年度以来、私たちは会社の監査役を務めてきた。
SmartSheet社
連結業務報告書
(単位は千、1株当たりのデータは除く) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 | | |
| 収入.収入 | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 713,735 | | | $ | 507,375 | | | $ | 352,782 | | | |
| 専門サービス | 53,180 | | | 43,457 | | | 32,731 | | | |
| 総収入 | 766,915 | | | 550,832 | | | 385,513 | | | |
| 収入コスト | | | | | | | |
| 定期購読する | 114,384 | | | 77,460 | | | 59,374 | | | |
| 専門サービス | 50,901 | | | 39,013 | | | 26,165 | | | |
| 収入総コスト | 165,285 | | | 116,473 | | | 85,539 | | | |
| 毛利 | 601,630 | | | 434,359 | | | 299,974 | | | |
| 運営費 | | | | | | | |
| 研究開発 | 215,205 | | | 165,440 | | | 118,722 | | | |
| 販売とマーケティング | 479,250 | | | 329,751 | | | 230,281 | | | |
| 一般と行政 | 128,811 | | | 109,204 | | | 71,443 | | | |
| 総運営費 | 823,266 | | | 604,395 | | | 420,446 | | | |
| 運営損失 | (221,636) | | | (170,036) | | | (120,472) | | | |
| 利子収入 | 7,742 | | | 48 | | | 1,444 | | | |
| その他の収入，純額 | 1,104 | | | (813) | | | 296 | | | |
| 所得税前損失準備 | (212,790) | | | (170,801) | | | (118,732) | | | |
| 所得税を支給する | 2,849 | | | 296 | | | (3,753) | | | |
| 純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | | | |
| 1株当たり基本と希釈して純損失 | $ | (1.66) | | | $ | (1.36) | | | $ | (0.95) | | | |
| 加重平均流通株、1株当たりの基本と希釈後の純損失の計算に用いる | 130,071 | | | 125,632 | | | 120,663 | | | |
連結財務諸表付記を参照してください。
SmartSheet社
合併全面損失表
(単位：千) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | |
| その他総合収益 | | | | | |
| 証券売却可能な未実現純損失 | (169) | | | — | | | — | |
| 外貨換算調整 | 270 | | | — | | | — | |
| その他総合収益 | 101 | | | — | | | — | |
| 総合損失 | $ | (215,538) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | |
連結財務諸表付記を参照してください。
SmartSheet社
合併貸借対照表
(単位：千、共有データを除く) | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 | | |
| 2023 | | 2022 | | |
| 資産 | | | | | |
| 流動資産 | | | | | |
| 現金と現金等価物 | $ | 223,156 | | | $ | 449,074 | | | |
| 短期投資 | 233,225 | | | — | | | |
売掛金、準備金純額#ドルを差し引く6,285そして$7,561お別れします | 198,643 | | | 151,138 | | | |
| 前払い費用と他の流動資産 | 55,063 | | | 34,390 | | | |
| 流動資産総額 | 710,087 | | | 634,602 | | | |
| 制限現金 | 197 | | | 17 | | | |
| 延滞手数料 | 121,785 | | | 91,312 | | | |
| 財産と設備、純額 | 39,395 | | | 36,835 | | | |
| 経営的リース使用権資産 | 54,278 | | | 67,171 | | | |
| 無形資産、純額 | 39,069 | | | 44,096 | | | |
| 商誉 | 142,415 | | | 125,605 | | | |
| その他長期資産 | 2,983 | | | 3,194 | | | |
| 総資産 | $ | 1,110,209 | | | $ | 1,002,832 | | | |
| 負債と株主権益 | | | | | |
| 流動負債 | | | | | |
| 売掛金 | $ | 2,125 | | | $ | 1,506 | | | |
| 補償と関連福祉を計算しなければならない | 68,347 | | | 66,744 | | | |
| その他負債を計算すべき | 27,437 | | | 18,901 | | | |
| 賃貸負債を経営し、流動 | 19,220 | | | 18,003 | | | |
| 収入を繰り越す | 457,534 | | | 332,285 | | | |
| 流動負債総額 | 574,663 | | | 437,439 | | | |
| 非流動経営賃貸負債 | 47,564 | | | 58,237 | | | |
| 収入を繰延し、流動ではない | 2,195 | | | 2,377 | | | |
| その他長期負債 | 129 | | | — | | | |
| 総負債 | 624,551 | | | 498,053 | | | |
| 引受金及び又は有事項(付記14) | | | | | |
| 株主権益： | | | | | |
優先株、額面なし10,000,000株式を許可して違います。2023年1月31日と2022年1月31日までに発行または発行された株式 | — | | | — | | | |
A類普通株、額面なし500,000,000株式を許可して131,845,0282023年1月31日現在の発行済みおよび発行済み株500,000,000株式を許可して127,809,5252022年1月31日現在の発行済み株式と発行済み株 | — | | | — | | | |
B類普通株、額面なし500,000,000株式を許可して違います。2023年1月31日現在の発行済みおよび発行済み株500,000,000株式を許可して違います。2022年1月31日現在の発行済み株式と発行済み株 | — | | | — | | | |
| 追加実収資本 | 1,243,730 | | | 1,047,313 | | | |
| その他の総合収益を累計する | 101 | | | — | | | |
| 赤字を累計する | (758,173) | | | (542,534) | | | |
| 株主権益総額 | 485,658 | | | 504,779 | | | |
| 総負債と株主権益 | $ | 1,110,209 | | | $ | 1,002,832 | | | |
連結財務諸表付記を参照してください。
SmartSheet社
合併株主権益変動表
(千ドル) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 普通株式(A類とB類) | | 余分な実収
資本 | | 赤字を累計する | | その他の総合収益を累計する | | 株主権益総額 |
| 株 | | 金額 | | | | |
| 2020年1月31日の残高 | 118,194,159 | | | $ | — | | | $ | 770,518 | | | $ | (256,458) | | | $ | — | | | $ | 514,060 | |
| 従業員持株計画下普通株の発行 | 4,435,143 | | | — | | | 30,330 | | | — | | | — | | | 30,330 | |
| 配当金の株式純額決済に関する支払済み税 | — | | | — | | | (2,150) | | | — | | | — | | | (2,150) | |
| 制限株式奨励を発行し，抹消後の純額を差し引く | 92,318 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 買収のための普通株を発行する | 551,282 | | | — | | | 25,872 | | | — | | | — | | | 25,872 | |
| 株式ベースの給与費用 | — | | | — | | | 73,796 | | | — | | | — | | | 73,796 | |
| 純損失と総合損失 | — | | | — | | | — | | | (114,979) | | | — | | | (114,979) | |
| 2021年1月31日の残高 | 123,272,902 | | | — | | | 898,366 | | | (371,437) | | | — | | | 526,929 | |
| 従業員持株計画下普通株の発行 | 4,536,623 | | | — | | | 38,248 | | | — | | | — | | | 38,248 | |
| 配当金の株式純額決済に関する支払済み税 | — | | | — | | | (6,171) | | | — | | | — | | | (6,171) | |
| 株式ベースの給与費用 | — | | | — | | | 116,870 | | | — | | | — | | | 116,870 | |
| 純損失と総合損失 | — | | | — | | | — | | | (171,097) | | | — | | | (171,097) | |
| 2022年1月31日の残高 | 127,809,525 | | | — | | | 1,047,313 | | | (542,534) | | | — | | | 504,779 | |
| 従業員持株計画下普通株の発行 | 4,035,503 | | | — | | | 20,577 | | | — | | | — | | | 20,577 | |
| 配当金の株式純額決済に関する支払済み税 | — | | | — | | | (4,177) | | | — | | | — | | | (4,177) | |
| 株式ベースの給与費用 | — | | | — | | | 180,017 | | | — | | | — | | | 180,017 | |
| 総合収益 | — | | | — | | | — | | | — | | | 101 | | | 101 | |
| 純損失 | — | | | — | | | — | | | (215,639) | | | — | | | (215,639) | |
| 2023年1月31日の残高 | 131,845,028 | | | $ | — | | | $ | 1,243,730 | | | $ | (758,173) | | | $ | 101 | | | $ | 485,658 | |
連結財務諸表付記を参照してください。
SmartSheet社
統合現金フロー表
(単位：千) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 | | |
| 経営活動のキャッシュフロー | | | | | | | |
| 純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | | | |
| 純損失と経営活動への現金純額の調整： | | | | | | | |
| 株式ベースの給与費用 | 176,555 | | | 114,900 | | | 71,750 | | | |
| 減価償却および償却 | 24,856 | | | 21,765 | | | 17,255 | | | |
| 投資割増(割引)純償却 | (2,768) | | | — | | | — | | | |
| 繰延手数料コストの償却 | 47,093 | | | 43,680 | | | 30,691 | | | |
| 未実現外貨損失 | (1,198) | | | 1,048 | | | (161) | | | |
| 資産処分損失 | 779 | | | — | | | 268 | | | |
| 非現金経営リースコスト | 18,914 | | | 14,905 | | | 11,924 | | | |
| 長期資産減価準備 | 1,544 | | | — | | | — | | | |
| その他、純額 | (1,208) | | | — | | | — | | | |
| 経営性資産と負債変動状況： | | | | | | | |
| 売掛金 | (47,597) | | | (48,575) | | | (43,112) | | | |
| 前払い費用と他の流動資産 | (21,437) | | | (19,884) | | | (3,678) | | | |
| その他長期資産 | (590) | | | 467 | | | (5,819) | | | |
| 売掛金 | 154 | | | (1,331) | | | (4,915) | | | |
| その他負債を計算すべき | 8,432 | | | 1,950 | | | 5,543 | | | |
| 補償と関連福祉を計算しなければならない | 3,739 | | | 19,906 | | | 5,811 | | | |
| 延滞手数料 | (77,566) | | | (74,463) | | | (42,965) | | | |
| 収入を繰り越す | 123,853 | | | 110,664 | | | 60,534 | | | |
| その他長期負債 | 89 | | | (3,904) | | | 3,904 | | | |
| リース負債を経営する | (14,417) | | | (13,543) | | | (7,699) | | | |
| 経営活動提供の現金純額 | 23,588 | | | (3,512) | | | (15,648) | | | |
| 投資活動によるキャッシュフロー | | | | | | | |
| 短期投資を購入する | (456,649) | | | — | | | — | | | |
| 短期投資満期日 | 226,048 | | | — | | | — | | | |
| 短期投資を早期に終了する収益 | — | | | — | | | 50,532 | | | |
| 長期投資を購入する | — | | | (1,000) | | | — | | | |
| 財産と設備を購入する | (6,137) | | | (10,563) | | | (4,176) | | | |
| 財産と設備を売却して得た収益 | 217 | | | — | | | 1,250 | | | |
| 長期投資で得られた収益を清算する | 622 | | | — | | | — | | | |
| 資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト | (7,660) | | | (6,706) | | | (7,608) | | | |
| 無形資産を購入する | — | | | (31) | | | — | | | |
| 企業買収のための支払い、現金控除と現金制限後の買収額 | (20,342) | | | — | | | (125,055) | | | |
| 投資活動のための現金純額 | (263,901) | | | (18,300) | | | (85,057) | | | |
| 融資活動によるキャッシュフロー | | | | | | | |
| 融資リース元金の支払い | — | | | — | | | (4,129) | | | |
| 繰延発行費用の支払い | — | | | — | | | (59) | | | |
| 株式オプションを行使して得られる収益 | 5,633 | | | 19,132 | | | 17,373 | | | |
| 限定株単位株式純決算に関する税金 | (4,177) | | | (6,171) | | | (2,150) | | | |
| 従業員に株を購入して得た金を計画的に払い込む | 12,600 | | | 17,380 | | | 14,758 | | | |
| 融資活動が提供する現金純額 | 14,056 | | | 30,341 | | | 25,793 | | | |
| 現金·現金等価物と限定現金に及ぼす外貨為替レート変動の影響 | 334 | | | (1,197) | | | 471 | | | |
| 現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) | (225,923) | | | 7,332 | | | (74,441) | | | |
| 期初現金、現金等価物、および限定現金 | 449,680 | | | 442,348 | | | 516,789 | | | |
| 期末現金、現金等価物、および制限現金 | $ | 223,757 | | | $ | 449,680 | | | $ | 442,348 | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 補足開示 | | | | | |
| 利子を支払う現金 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 114 | |
| 所得税の現金を納める | 551 | | | 196 | | | 168 | |
| 新しい経営リース負債と引き換えに使用権資産 | 7,230 | | | 994 | | | 35,415 | |
| 経営リースに関する使用権資産減価 | 4,696 | | | — | | | — | |
| 内部使用ソフトウェアを含む購入すべき財産及び設備 | 1,271 | | | 1,164 | | | 1,080 | |
| シェアに基づく報酬を内部使用ソフトウェア開発コストで資本化する | 3,359 | | | 1,970 | | | 1,986 | |
| 買収の代償として発行された株式の公正価値 | — | | | — | | | 25,872 | |
連結財務諸表付記を参照してください。
SmartSheet社
連結財務諸表付記
1. 紹介の概要と基礎
業務説明
SmartSheet Inc.(“会社”、“私たち”、“私たちの”)は2005年にワシントン州に登録設立され、本部はワシントン州ベルヴィユにある。同社は現代仕事管理の企業プラットフォームであり、各種規模のチームと組織が大規模な仕事を計画、捕獲、管理、自動化と報告することができ、それによってより効率的なプロセスとより良い業務成果を実現する。クライアントは、ネットワークベースのインタフェースまたはモバイルアプリケーションを介して彼らのアカウントにアクセスする。一部の顧客はまた、コンサルティングと訓練サービスを含む会社の専門サービスを購入した
陳述の基礎
付随する総合財務諸表はすでに国際公認の会計原則に従って作成されたEアメリカ合衆国(“公認会計原則”)及び米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)の財務報告に関する適用規則及び条例。同社の財政年度は1月31日に終了する。
連結財務諸表には、米国、イギリス、ドイツ、オーストラリア、日本、コスタリカにある子会社を含むSmartSheet社およびその完全子会社の業績が含まれる。合併後、すべての会社間の残高と取引はすでに売却された。
経営陣は、本稿に含まれる情報は、我々の総合財務諸表を公平に報告するために必要なすべての調整を反映していると考えている。このようなすべての調整は正常で繰り返し現れている
予算の使用
公認会計原則に従って連結財務諸表を作成することは、管理層に推定、判断と仮定を要求し、これらの推定、判断及び仮定は、連結財務諸表の日付又は有資産及び負債の開示、及び報告期間内の収入及び支出の報告金額に影響を与える。当社は過去の経験及び経営陣が当時の状況で合理的と考えている他の仮定に基づいて推定しています。実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。会社の最も重要な見積もりと判断には株式に基づく報酬報酬付与の公正価値の計量；資本化販売手数料コスト償却期限の確定；会社が発売した取引対価格分配に関する収入確認他にもあります
当社は繰延販売手数料の原価償却期限の評価を完了し、繰延手数料の償却期限を延長すべきであることを決定した3年至れり尽くせり4年それは.会計見積もりのこの変化は2022年8月1日に発効し、連結財務諸表で所期会計処理を行う。2023年1月31日までの年度の償却期間の変更令販売及び市場普及支出及び純損失約2総収入の%または$0.091株当たり基本的かつ希釈された株式。この推定変化の影響は、2022年7月31日現在の会社総合貸借対照表に含まれる繰延手数料の帳簿価値と、2023年1月31日までの6ヶ月以内の繰延手数料の帳簿価値に基づいている。
流動性
同社は、今後の成長を支援するための追加資本の調達を含む、同様の発展段階にある企業に関連するリスクや課題に直面し続けている。設立から2023年1月31日まで、会社はすでに運営損失を発生し、累計損失は1億ドルだった758.2百万ドルです。会社の運営資金は、主に顧客から受け取った引受と専門サービス支払い、株式証券の売却、オプション行使による純収益、および我々2018年の従業員株式購入計画(“ESPP”)の出資によるものである。当社は、その既存現金は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本と資本支出需要を満たすのに十分であると信じている。
2. 重要会計政策の概要
市場情報を細分化する
その会社の運営方法は1つは運営部門です。同社の最高経営決定者はその最高経営責任者であり、合併の財務情報を審査し、運営決定を行い、財務業績を評価し、資源を分配する。
収入確認
同社の収入は主に購読サービスと専門サービスから来ている。収入はこれらのサービスの支配権が会社に移管されたときに確認します’この額は、会社がこれらのサービスの対価格と交換する権利があると予想されているが、販売税は何も含まれていない。
会社は以下の手順で収入確認を決定した
•顧客と締結された1つまたは複数の契約の識別；
•契約の履行義務を確定する
•取引価格の決定
•取引価格を契約に割り当てる義務；および
•会社が業績義務を履行した場合、または義務として履行した場合には、収入を確認する。
定期購読収入
定期購読収入は主に顧客訪問会社のクラウドベースのプラットフォームの費用も含まれています大量の取引に関連しています同社はこれらの取引を処理し記録するために自動化システムを使用している。%s定期購読収入は定期購読契約期間内に授業税制で確認し，日付から計算する入社の道’会社が受け取る権利のある対価格が収集される可能性がある場合は、作業を実行する必要がないので、Sプラットフォームを提供します。定期購読契約の期限は通常1年または1ヶ月であり、前払いであり、キャンセルすることはできない。加入手配は顧客がプラットフォームを占有する契約権利を享受することを許可しない；したがって、この手配はサービス契約とみなされる
その会社のあるメンバーは’の購読契約には，サービスの連続性に関する性能保証が含まれる.今まで、このような保証と関連された払い戻しは提出されたすべての期間はどうでもいい
時々、同社は購読内容を第三者ディーラーに販売する。会社が最終顧客に販売する価格と比較して、会社がディーラーに販売する価格は、ディーラーが最終顧客に販売する際に利益を達成できるように割引されるのが一般的である。私たちがディーラーに提供する定価は固定されていますが、会社はディーラーが最終顧客に提供する定価を理解できないため、収入はどのディーラーの保証金を差し引いて記録されています。
専門サービス収入
専門サービス収入には、主に相談や研修サービス費用から確認された収入が含まれる。同社のコンサルティングサービスにはプラットフォーム配置と用例最適化が含まれており、主に時間と材料によって領収書を発行し、月ごとに料金が不足している。時間の経過とともに，サービス収入はサービス時間の提供とともに確認される.規模の小さい相談項目は固定料金で提供される場合があります。これらの規模の小さい問合せスケジュールは通常期間が短い(3カ月未満).これらの場合，収入は，完了した作業時間数と期待完了契約に要した総時間数の割合に基づいて時間とともに確認される.構成および用例最適化サービスは、ソフトウェアプラットフォームまたはユーザインタフェースの大きなカスタマイズまたは修正をもたらすことはありません。
研修サービスは固定料金で事前に課金され、収入は訓練計画交付後または顧客が訓練サービスを受ける権利が満期になった後に確認される。
専門サービスの提供に関連した自己出張費用は通常お客様が精算します。自己払い費用精算は，その際に収入として確認されたり，それに関連した異なる履行義務が確認されたりする。自己負担料金は発生した専門サービスコストであることが確認された
多重履行義務を持つ契約
その会社が顧客と締結したいくつかの契約には複数の履行義務が含まれている。当社は個別の履行義務を別々に計算します。サービスはスケジュール中の他の項目とは別に識別できると決定されているので、顧客は顧客がいつでも利用できる他の資源を単独でまたは利用してこれらのサービスから利益を得ることができます。取引価格は相対独立販売価格で異なる履行義務に割り当てられる。独立販売価格は、会社が定期購読、コンサルティング、トレーニングサービスを単独で販売する価格に基づいています彼の会社の全体的な価格設定目標は、市場状況や彼の会社の契約、販売されている製品のタイプ、顧客人口統計、そして他の要素。
売掛金と不良債権準備
売掛金は主に領収書金額から不良債権を差し引いて準備して記録された貿易売掛金からなる。関連引受期限までに受け取った引受料は契約負債を代表し，無条件開票権利確立時(通常はキャンセル不可能なサービス契約に署名した場合)を売掛金と繰延収入として列記する.私たちの典型的な支払い条件はお客様が30開票日の日数。
不良債権準備は当社が各種の要素を評価した後に推定した予想信用損失に基づいており、これらの要素は売掛金の歴史的傾向、帳簿の構成、現在の市場状況、未来の経済状況に対する合理的かつ支持可能な予測、及びその他の要素を含む。信用損失を総合貸借対照表に計上する不良債権準備、相殺関連繰延収入の減少、及び総合経営報告書における一般及び行政費用の収入又は支出の減少を推定する。
会社の不良債権準備に関する活動は以下の通り(千計) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 期初残高 | $ | 7,561 | | | $ | 6,933 | | | $ | 2,989 | |
| 足し算 | 5,440 | | | 7,700 | | | 6,540 | |
| 核販売 | (6,716) | | | (7,072) | | | (2,596) | |
| 期末残高 | $ | 6,285 | | | $ | 7,561 | | | $ | 6,933 | |
収入を繰り越す
繰延収入には、顧客請求書と、会社の契約から収入を確認する前の支払いが含まれています。同社は通常毎年定期購読の契約に基づいて顧客に領収書を発行しておく。繰延収入と売掛金は新たな引受期限の開始時に入金される。一部の顧客に対して、会社は月、四半期、半年或いは長年分割払い方式で領収書を発行するため、繰延収入残高は必ずしもすべての購読契約をキャンセルできない契約総価値を代表するとは限らない。次の12ヶ月間に確認された繰延収入は繰延収入と表記され、残りは繰延収入と表記され、非流動収入は私たちの総合貸借対照表に記載されることが予想される。
延滞手数料
会社が稼いだ販売手数料の大部分’s販売員は顧客と契約を結ぶ増額コストと回収可能コストとされている。販売手数料は、初期契約と顧客との任意の追加販売契約に基づいて支払われる。顧客は予約を更新する時に販売手数料を支払いません。販売手数料及び関連する賃金税と逓増の付帯福祉繰延は、会社が確定した受益期間内に直線的に償却します4年それは.同社はその顧客契約、期待顧客寿命、その技術の期待寿命及びその他の要素を考慮することで受益期間を確定した。償却費用は、連結経営報告書における販売とマーケティング費用に計上される。当社では、恩恵期間やテスト減価を季節ごとに評価し、そのような資産回収性に影響を与える可能性のあるイベントや環境変化が発生した場合にテストを行います
間接費用分配
同社は従業員数に応じて施設(すべての部門が共有する設備のレンタルコスト、光熱費、設備減価償却を含む)や情報技術などの分担コストをすべての部門に分配している。したがって、割り当てられた分担コストは、統合業務報告書の収入コストおよび業務費用種別毎に反映される。
現金·現金等価物
当社は購入日から原始満期日が三ヶ月以下のすべての高流動性投資を現金等価物と見なしています。現金および現金等価物はコストごとに入金され，コストは公平価値とほぼ同じである.現金及び現金等価物から発生する利子を総合業務報告書の利息収入に計上する。
制限現金
制限された現金は、主にオーストラリア人従業員の私たちESPPへの貢献と関係があり、$になる0.6百万、$0.62000万ドルとドル0.12023年1月31日、2022年1月31日、2021年1月31日まで。
統合キャッシュフロー表に報告されている現金は、総合貸借対照表に列挙された現金および現金等価物、ならびに制限された現金の総額を含む。統合現金フロー表で報告されている現金には、以下が含まれています(千で計算) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 現金と現金等価物 | $ | 223,156 | | | $ | 449,074 | | | $ | 442,200 | |
| 前払い料金と他の流動資産に含まれる制限された現金 | 404 | | | 589 | | | 130 | |
| 制限現金 | 197 | | | 17 | | | 18 | |
| 統合現金フロー表に示されている現金、現金等価物、および限定的な現金総額 | $ | 223,757 | | | $ | 449,680 | | | $ | 442,348 | |
短期投資
同社の短期投資には、購入時の元満期日が3カ月を超える米国債、社債、商業手形、機関証券が主に含まれている。これらの投資は売却可能な証券に分類され、私たちは各貸借対照表の日付にこのような分類を再評価する。当社はすべての投資が現在の業務に利用可能であり、満期日が1年を超える投資を含むと考えているため、その総合貸借対照表ではこれらの証券を流動資産に分類している
売却可能な証券は各報告期間に公正価値で入金される。当社が保有しようとしている証券の未実現損失については、当社はさらに、公正価値が償却コストよりも低い原因は、信用か非信用関連要因によるものかを評価します。当社は信用関連減値を債権者がその支払義務を履行する能力の変化による価値変動と見なし、減値が発生した場合に総合経営報告書に減価準備を記録し、他の収入(支出)における相応の損失を確認している。未実現非信用関連損失と未実現収益は総合貸借対照表の中で他の全面赤字を累積する単独構成要素として報告し、実現までに。実現損益は具体的な確認方法に基づいて決定され、連結経営報告書の他の収入(費用)純額に報告される。
企業合併
企業を買収する場合、買収価格は、買収日の推定公正価値に基づいて、買収した資産と負担する負債に分配される。残りの購入価格はすべて営業権として記録されています。買収価格の分配は、管理層が、買収された資産と負担する負債の公正な価値を決定する際に、特に識別可能な無形資産について重大な推定を行うことを要求する。このような推定は、資産が将来生じることが予想されるキャッシュフロー、適切な加重平均資本コスト、資産買収によって節約されることが予想されるコスト、資産の予想される余剰経済使用年数、および資産の予想される将来のキャッシュフローに関連するリスクを適切に計上するために、推定分析において採用される適切な割引率を含むことができるが、これらに限定されない。これらの推定自体は不確実である.買収日から最長一年の計量期間内に、この等の有形及び無形資産及び負債を負担する公正価値調整を記録することができ、そして商業権と相応の相殺を行うことができる。見積期間の終了或いは資産の買収或いは負債を負担する公正価値が最終的に確定した後(先着者を基準とする)、いかなる後続調整も著者らの総合経営報告書及び総合全面損失表に記入する。
買収コストは、法律や相談費など、発生時に費用を計上する。
商業権と獲得された無形資産
当社は毎年(9月1日)またはイベントや環境変化が減値の可能性を示す場合には、報告単位レベルで減値営業権を評価する。減価審査を引き起こす可能性のあるイベントまたは環境変化は、顧客ニーズまたはビジネス環境の重大な不利な変化または予想されるキャッシュフローの大幅な低下を含むが、これらに限定されない。営業権の減価を評価する際には、当社はまず定性的評価を行い、報告単位がより減値する可能性があるかどうかを決定することが可能である。当社が定性的評価を行っていない場合や、当社が報告単位の公正価値がその帳簿価値を超える可能性が低いと考えている場合、当社は報告単位の見積公正価値を計算する。報告単位の帳簿価値が推定公正価値を超える場合、減値費用を計上して帳簿価値を推定公正価値に減少させる。2023年1月31日まで、2022年1月31日または2021年1月31日までの年間減価費用は記録されていない
買収された無形資産には、主にソフトウェア技術と顧客関係で、我々が買収して生成した識別可能な無形資産が含まれている。無形資産は購入の日に公正価値で入金し、その推定利用可能年限内に償却する。
財産と設備
財産と設備は減価償却と償却後のコストで入金されます。減価償却は、以下の推定耐用年数内に直線法で計算される | | | | | |
| コンピュータ装置 | 3年.年 |
| コンピュータソフト | 3年.年 |
| 家具と固定装置 | 5-7年.年 |
リース改善資産の予想使用年数または関連レンタル期間の短い時間で償却する。対応する資産寿命を改善または延長していないメンテナンスおよびメンテナンスは、発生時に費用を計上する。
内部使用ソフトウェア開発コスト
同社は，アプリケーション開発段階で発生した開発内部使用ソフトウェアに関する何らかの合格コストを資本化している.予備プロジェクト活動と実施後の活動に関するコストは，発生時に研究と開発(“R&D”)に計上される。研究開発支出には，主に従業員に関するコスト，ソフトウェアに関するコスト，分配された管理費用，内部従業員を補充するための外部サービスコストが含まれる
内部使用ソフトウェアコストは$11.0百万ドルとドル8.62023年1月31日と2022年1月31日までの数年間に、それぞれ100万人が資本化した。すべての資本化コストは，購読する会社プラットフォームを販売するソフトウェア開発アプリケーション開発段階で発生するコストに関連している
資本化された内部使用ソフトウェアコストは、連結貸借対照表中の財産や設備に含まれ、ソフトウェアの推定使用寿命内に償却され、推定使用寿命は通常3年それは.関連償却費用は，開発ソフトウェア収益を受けた職能部門の合併業務報告書で確認した。資本化された内部使用ソフトウェアコストの償却費用の合計は#ドルである7.7百万、$5.7百万ドルと$3.62023年1月31日現在、2022年1月31日現在、2021年1月31日までの年度はそれぞれ100万ドル。
賃貸借証書
当社は開始時に1つの手配がリースであるかどうかを決定し，リースは開始時に運営リースまたは融資リースに分類される。当社のすべての既存賃貸契約は運営賃貸に分類されています。
使用権(“ROU”)資産およびレンタル負債は、有効日にレンタル期間内の将来の最低賃貸支払いの現在価値で確認されます。ROU資産には支払いされた任意のレンタル費用も含まれています。私たちの経営リースは隠れた金利を提供しないので、私たちは開始日に得られる情報に基づいて、未来の支払いの現在値を決定するために、私たちの増分借入金利を推定します。この金利は、開業日に入手可能な情報に基づいて、会社の将来の類似期限内の賃貸支払いによる担保借入金金利の推定である。私たちのレンタル条項には、私たちが選択権を行使することを合理的に決定する時に、レンタル契約を延長または終了するオプションが含まれているかもしれません。2023年1月31日まで、私たちはこれらのオプションを行使するかどうかを合理的に決定できないので、私たちのレンタル条項にレンタル延長のオプションは含まれていません。その会社の賃貸契約には残存価値保証やチェーノは含まれていない。
当社はリース会計基準下のいくつかの実際的な便宜策と政策選択を利用しています。レンタル期間が1年以下の賃貸契約は私たちの総合貸借対照表では確認されません。レンタル期間の直線原則でこれらの賃貸契約のレンタル費用を確認します。また、リースROU資産と負債を計算するために、それらが固定されている限り、非レンタル構成要素とレンタル構成要素を含めることを選択した。未固定の非レンタル構成要素は変動賃貸支払いとして料金を計上する。私たちの運営レンタルには一般的に公共地域維持コストのような非レンタル部分が含まれています
当社はレンタル者の立場から転貸を会計処理しています。同社には2つの賃貸借契約があり、いずれも経営賃貸に分類されている。当社は転貸期間中に直線法を用いて転貸収入を賃貸費用の減少額としています。
長期資産減価準備
物件や設備，無形資産，運営リースROU資産や内部使用ソフトウェア開発コストなどの長期資産は，イベントや環境変化がある資産グループの帳簿金額が回収できない可能性があることを示すたびに，減値状況を審査する.資産グループの回収能力は，帳簿金額と予想される未割引将来のキャッシュフローとを比較することで測定した。帳簿金額が未割引現金流量を超えた場合、資産はその公正価値を推定するように調整され、減価費用は帳簿金額がその公正価値を超える金額であることが確認される。私たちは減価費用#ドルを記録した1.5年末までに年度内に2023年1月31日なお、付記13にさらに記載されている転貸オフィススペースに関連するROU資産および関連物件および設備に関連して、賃貸借証書、連結財務諸表に計上します
損益保険を自己負担する
同社の健康保険計画部分は自己資金です。高額クレームに関するリスクを減らすため、同社は個人と総合止損保険を維持している。当社は、各報告期間終了時に発生したがまだ支払われていないクレームのリスクを推定し、履歴クレームデータを用いて自己保険責任を推定する。自分から2023年1月31日そして2022当社の純自己保険準備金は$2.3万万この部分は添付の総合貸借対照表に含まれている他の計算すべき負債に含まれている
広告費
広告·マーケティングコストは、発生時に費用を計上し、合併経営報告書に販売·マーケティング費用を計上する。広告とマーケティング費用は潜在的な顧客生成コストを含めてRe$77.9300万ドルです $55.6百万ドルと$31.62023年1月31日現在、2022年1月31日現在、2021年1月31日現在の年度はそれぞれお別れします。
株式ベースの報酬
当社は、付与日奨励の推定公正価値に基づいて、従業員及び取締役に付与された株式に基づく報酬の補償費用を計量して確認する。私たちはブラック·スコアーズオプション定価モデルを使用して、私たちのESPPによって付与された株式オプション報酬と株の公正価値を測定した。制限株式単位(“RSU”)の公正価値は、付与された日の会社普通株の終値を用いて計測される。会社はモンテカルロシミュレーション技術を使用して、私たちの業績シェア単位(“PSU”)を含む市場ベースの報酬の公正価値を計算する
連続サービスのみによって付与された報酬については，報酬の公正価値が必要なサービス期間の費用として直線的に確認される.市場条件を含む報酬については，必要なサービス期間内の株式ベースの補償費用を階層的帰属方法を用いて確認する.当社は発売期間中に当社のESPPにより発行された株式に関する株式ベースの報酬支出を直線的に確認しています。私たちは見積もりの没収に基づいて株式ベースの補償費用を確認します。株式ベースの給与支出は、当社の総合経営報告書内の収入コストと運営費用に含まれており、これは報酬を得た個人の部門に基づいている。同社は株式ベースの報酬を決定する際に何度か見積もりを行っており、これらの見積もりは通常、大量の分析と判断を行う必要がある
所得税
所得税は貸借対照法を用いて計算される。この方法によると、当社は、資産と負債の帳簿金額と計税基礎との一時的な差による将来の税務結果について、繰延税金資産と負債を確認する。繰延税項資産および負債は、一時的な差額の回収または決済が予想される年度の課税所得額に適用される予定の策定された税率計測を採用する。同社は繰延税金資産をより顕在化する可能性のある額に減らすための推定準備金を記録した。
同社は2ステップ法を用いて不確定な税務状況の評価と計算を行った。最初の段階は既存の証拠の重みが税務状況が監査で維持される可能性が高いことを示すかどうかを評価することだ。二番目のステップは、税金優遇を最終和解時に実現可能な50%以上の最大金額と評価することだ。当社は所得税負債に関する利息と罰金を所得税費用の一構成要素に反映させている。
リスクと重要な顧客の集中度
金融会社を集中信用リスクに直面させる可能性のあるツールは主に現金、現金等価物、短期投資、売掛金である。当社は預金が連邦預金保険会社(“FDIC”)の限度額を超えることがある金融機関で現金口座を維持している。
2023年1月31日または2022年1月31日まで、売掛金の10%以上を占める個人顧客はいない。2023年1月31日まで、2022年または2021年1月31日までの年度では、収入の10%以上を占める個人顧客はいません。
1株当たり純損失
会社が1株当たり基本純損失を計算する方法は、純損失をそれぞれの期間に会社が発行した普通株の加重平均で割ることだ。我々が純収入を報告している間，会社は在庫株方法を用いて1株当たり純収入を希釈する方法を計算し，発行済み株式オプション，RSU，PSUと我々のESPPにより発行可能な株の潜在的希釈影響に基づいて1株当たりの基本純収入を調整する。我々はすでにすべての列報期間の純損失を報告しているため，すべての潜在的な希薄化株式は逆薄であるため，分母の調整は行われていない。割り勘1株当たりの純損失と1株当たりの基本純損失は列報のすべての期間と同じ数字です。
外貨換算
会社の海外業務の機能通貨は主にドルですが、私たちの一部の完全子会社はそれぞれの現地通貨を機能通貨として使用しています。私たちは合併財務諸表をドルで列報した。本位貨幣が外貨である子会社については、当社は貸借対照日の為替レート、収入及び支出の期間平均為替レート及び歴史的権益為替レートを用いて外貨財務諸表をドルに換算する。外貨換算調整の影響は総合貸借対照表に株主権益の構成要素として累計他の全面収益に記録されており、関連する定期変動は総合全面損失表に示されている。外貨取引損益は、当該期間の総合業務報告書の他の収入(費用)純額を計上する。
最近採用された会計公告
2021年10月、財務会計基準委員会は会計基準更新2021-08を発表した企業合併-顧客との契約から契約資産と契約負債を計算する(主題805)それは.新たな指導意見は、企業合併で得られた契約資産と契約負債を会計基準編纂(“ASC”)テーマ606に従って確認することを要求しており、まるで購入者が契約を開始したかのようである。この基準は，2022年12月15日以降に開始される財政年度に適用され，これらの財政年度内の過渡期を含む。事前養子縁組は許可されている。この基準は2022年8月1日から施行される。この基準を採用することは、会社の連結財務諸表に実質的な影響を与えていない。
3. 取引先と契約した収入
会社は2023年1月31日、2022年1月31日、2021年1月31日までの年間で確認した328.1百万、$216.6百万ドルと$155.2定期購読収入はそれぞれ100万ドルと300万ドルです4.7百万、$4.8百万ドルと$3.4それぞれ2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日に繰延収入残高の専門サービス収入に含まれている
2023年1月31日までの約528.91000万ドルの収入には、領収書が発行された額と、締結されているが領収書が発行されていない額が含まれており、残りの履行債務から#ドルが確認される予定だ520.5定期購読サービスに関連する百万ドルと8.4100万ドルは専門サービスと関連がある。大ざっぱに92余剰履行義務に関する収入の%は来年度に確認される予定です12何ヶ月になりますか。
4. 延滞手数料
繰延手数料は$121.8百万ドルとドル91.32023年1月31日と2022年1月31日まで、それぞれ100万人
繰延手数料の償却費用は#ドルです47.1百万、$43.7百万ドルと$30.72023年1月31日現在、2022年1月31日現在、2021年1月31日までの年度はそれぞれ100万ドル。2022年8月1日までに、繰延手数料は一定期間内に償却します3年それは.2022年8月1日から、繰延手数料は以下の期限内に償却します4年それは.償却費用は会社合併経営報告書の販売とマーケティングに記録されている違います。期間中に手数料資産の重大な減価が記録されている2023年、2022年、または2021年1月31日までの年度.
5. 1株当たり純損失
以下の表に1株当たりの基本純損失と希釈後の純損失の計算(単位は千、1株当たりデータを除く)を示す | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
分子： | | | | | |
| 純損失 | $ | (215,639) | | | $ | (171,097) | | | $ | (114,979) | |
分母： | | | | | |
| 加重平均流通株 | 130,071 | | | 125,632 | | | 120,663 | |
| 1株当たり基本と希釈して純損失 | $ | (1.66) | | | $ | (1.36) | | | $ | (0.95) | |
以下の普通株等価物の流通株は、これらの株式を計上する影響が逆薄になるため、列報期間の1株当たり純損失に計上されていない | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 普通株発行の奨励を受けた株 | 15,045 | | | 11,855 | | | 11,299 | |
| 2018年従業員株購入計画によると発行可能な株 | 386 | | | 52 | | | 162 | |
| 潜在希釈株式総数 | 15,431 | | | 11,907 | | | 11,461 | |
6. 投資する
すべての現金等価物および短期投資は、2023年1月31日現在、売却可能な証券に指定されている次の表に、2023年1月31日までの会社の現金等価物と短期投資の償却コスト、未実現損益と推定公正価値(単位：千)を示す | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日 |
| 説明する | 償却コスト* | | 未実現収益 | | 未実現損失 | | 公正価値を見積もる |
| 現金等価物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 137,490 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 137,490 | |
| 代理証券 | 3,497 | | | — | | | — | | | 3,497 | |
| 現金等価物合計 | 140,987 | | | — | | | — | | | 140,987 | |
| 短期投資： | | | | | | | |
| 社債 | 66,051 | | | 46 | | | (79) | | | 66,018 | |
| アメリカ国債 | 62,520 | | | 2 | | | (144) | | | 62,378 | |
| 商業手形 | 78,454 | | | — | | | — | | | 78,454 | |
| 代理証券 | 26,369 | | | 12 | | | (6) | | | 26,375 | |
| 短期投資総額 | 233,394 | | | 60 | | | (229) | | | 233,225 | |
| 合計する | $ | 374,381 | | | $ | 60 | | | $ | (229) | | | $ | 374,212 | |
*受取利息は含まれていません$1.1百万ドルですこれは前払い費用と他の流動資産合併した貸借対照表にあります。 |
当社は売るつもりもなく、その償却コストベースを回収する前に、赤字を達成していない投資を売却することを要求することもあまりありません。2023年1月31日までの1年間、私たちは私たちの投資に関するいかなる信用損失も確認していません。私たちの短期投資の未実現損失は主に最初の購入後の金利の不利な変化によるものです。2023年1月から31日までに保有する短期投資では、12カ月を超える赤字を連続して達成していない項目はない。2023年1月31日までの年度内に，累積した他の全面収益から再分類可能な売却可能証券は大きな損益は実現していない
次の表は、2023年1月31日までの同社短期投資の契約満期日(単位：千)を示しています | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日 |
| 原価を償却する | | 公正価値を見積もる |
| 1年以内に満期になる | $ | 207,487 | | | $ | 207,325 | |
| 締め切りは1年から5年だ | 25,907 | | | 25,900 | |
| 合計する | $ | 233,394 | | | $ | 233,225 | |
2022年1月31日現在、会社は売却可能な証券を何も持っていない。
7. 公正価値計量
総合財務諸表において公正価値記録された資産と負債は、その公正価値を計量するための投入に関する判断レベルに基づいて分類される。重大な投入の最低レベルは、以下の階層における公正価値計量の位置を決定する
•レベル1：アクティブ市場における同じ資産または負債の見積もり(調整されていない)を反映した観察可能な投入。
•第2レベル：第1レベル価格以外の観察可能な投入、例えば、同様の資産または負債のオファー、非アクティブな市場のオファー、または資産または負債の全期限の観察可能な市場データによって確認され得る他の投入。
•第3レベル：市場活動支援の観察できない投入は少ないか、全くない
公正な価値に応じて恒常的に計量された資産と負債
以下の表は、公正価値で計量された会社の金融資産と負債に関する情報を提供し、使用される評価投入の公正価値レベル(千計)を示している | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日 |
| レベル1 | | レベル2 | | レベル3 | | 合計する |
| 資産 | | | | | | | |
| 現金等価物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 137,490 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 137,490 | |
| 代理証券 | | | 3,497 | | | | | 3,497 | |
| 現金等価物合計 | 137,490 | | | 3,497 | | | — | | | 140,987 | |
| 短期投資： | | | | | | | |
| 社債 | — | | | 66,018 | | | — | | | 66,018 | |
| アメリカ国債 | — | | | 62,378 | | | — | | | 62,378 | |
| 商業手形 | — | | | 78,454 | | | — | | | 78,454 | |
| 代理証券 | — | | | 26,375 | | | — | | | 26,375 | |
| 短期投資総額 | — | | | 233,225 | | | — | | | 233,225 | |
| 総資産 | $ | 137,490 | | | $ | 236,722 | | | $ | — | | | $ | 374,212 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022年1月31日 |
| レベル1 | | レベル2 | | レベル3 | | 合計する |
| 資産 | | | | | | | |
| 現金等価物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 378,294 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 378,294 | |
| 総資産 | $ | 378,294 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 378,294 | |
いくつかの金融商品の帳簿は、銀行が持っている現金、売掛金および売掛金を含み、その短期満期日によって公正価値に近く、上記の公正価値表には含まれていない。当社の政策は、報告期末に価値階層間の資産と負債の移転を確認することです。観察可能な入力が利用可能になり、信頼できるようになるまで、会社はレベル3に移行して2段階に入ることはない。年度末までに、公正価値計量レベルの間には何の移転もなかった2023年1月31日または2022年1月31日。
非恒常性に基づいて公正な価値に基づいて計量された資産と負債
注9を参照企業が合併し10を付記して営業権と無形資産純資産額私たちの総合財務諸表では、これらの付記はある資産と負債の公正価値計量に対して非日常的な基礎上の公正価値計量を行った。
当社の長期資産は非恒常性に基づいて公正価値で計量され、資産が減値に決定された場合に減値される。運営リースROU資産および関連物件および設備の転貸署名日の公正価値に収益法を採用し，将来の転貸現金流入および流出を単一現在値に換算した。推定キャッシュフローは資産グループに関連する固有リスクに相応する比率で割引し、公正価値の推定を得た。付記13を参照賃貸借契約我々が記録した減価費用のさらなる詳細については、総合財務諸表を参照されたい。使用された観察できない投入は主観的であるため、これらの資産は公正価値レベルの第3レベルに分類される。
8. 財産と設備、純額
財産と設備、純額は以下の部分からなる(千計) | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 |
| コンピュータ装置 | $ | 12,954 | | | $ | 13,728 | |
| コンピュータソフトウェアの購入と開発 | 33,260 | | | 27,663 | |
| 家具と固定装置 | 6,526 | | | 9,082 | |
| 賃借権改善 | 9,612 | | | 9,969 | |
| 総資産と設備 | 62,352 | | | 60,442 | |
| 減算：減価償却累計 | (22,957) | | | (23,607) | |
| 財産と設備の合計 | $ | 39,395 | | | $ | 36,835 | |
減価償却費用は$13.7百万、$10.9百万ドルと$11.02023年1月31日現在、2022年1月31日現在、2021年1月31日までの年度はそれぞれ100万ドル。
9. 企業合併
装備
2022年9月1日、同社は買収した100On Brand Holdings，Inc.およびその子会社は、契約および合併計画に従って、全体として業務を展開する発行済み株式の%である。同社はBrandFolderのテンプレートと創造性の自動化ソリューションを強化するための装置を買収した。私たちが生み出した買収コストは$0.62023年1月31日までの1年間で装備を買収する総購入費用は#ドルだ20.6現金は、通常の購入価格調整後の純額を差し引く
取引は業務合併に応じて入金されるため、購入対価の公正価値総額は、買収日それぞれの推定公正価値に基づいて、買収した有形資産と無形資産及び負担する負債に分配される。公正な価値は収入とコスト法を使用して決定される。無形資産の公正価値計量は主に重大な観察できない投入に基づいているため、第三級計量に属する次の表は、購入日までに購入した資産と負担した負債の初歩的な公正価値(単位：千)： | | | | | |
| 2022年9月1日 |
| 現金と制限現金 | $ | 266 | |
| 無形資産 | 5,190 | |
| 商誉 | 16,434 | |
| その他の有形資産と負債の純額 | (1,283) | |
| 合計する | $ | 20,607 | |
超過した買収価格対価格は商誉として記録されており，主に得られた集結した労働力とBrandFoldの製品との相乗効果が期待されている。営業権は所得税から控除できません。購入価格配分は初歩的な基礎の上で作成されており、買収された資産と負担する負債の公正価値に関するより多くの情報を得ることに伴い、さらなる調整が行われる可能性がある。2023年1月31日まで、まだ初歩段階にある主要分野は、無形資産の公正価値の買収、買収されたいくつかの有形資産と負債、所得税と営業権に関する。当社は実際に実行可能な状況下でできるだけ早く公正価値計量を実行することを期待しているが、買収日から1年遅れではない
私たちは買収された無形資産の公正な価値を分析するために第三者評価の専門家を招いた。すべての推定、重要な仮定、そして予測は私たちによって提供されたり検討されたりする。第三者評価専門家を利用して支援を提供することを選択したが、公正価値分析と関連推定値は、第三者の結論ではなく、管理職の結論を反映している。
無形資産の購入日における推定耐用年数と公正価値は以下のとおりであることが確認できる(千ドル単位) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 公正価値 | | 使用寿命を期待する | | 割引率 |
| ソフトウェア技術 | $ | 3,200 | | | 5年.年 | | 14.7 | % |
| 取引先関係 | 1,990 | | | 7年.年 | | 14.7 | % |
| 無形資産総額 | $ | 5,190 | | | | | |
確定された無形資産、ソフトウェア技術と顧客関係の価値は以下の通りである
ソフトウェア技術-収益法での印税免除方法を使用して、有限寿命ソフトウェア技術を推定します。この方法では，回避された特許使用料を予測し，メンテナンスに関する研究開発費や税収を減少させ，それによる純現金流量を適切な割引率を用いて現在値に割引することで，公正価値を推定する。将来の収入予測，技術寿命，特許権使用料，割引率の仮定を含めた判断を適用した。
取引先関係-多期間超過収益方法を使用して、限られた寿命のお客様関係を評価しました。この方法は、資産予想による純収益を予測し、それから払込資産の適切なリターンを減算し、適切な割引率を用いて生成された純キャッシュフローを現在値に割引することを含む。我々は，将来のキャッシュフロー予測，経年経常収入，クライアント流出率，割引率などの仮定に関する判断を用いた.
関連するソフトウェア技術償却費用は、その使用年数内に合併経営報告書の収入コスト内で確認する。顧客関係無形資産に関する償却費用は、総合経営報告書において販売とマーケティングの耐用年数別に確認する。取得した無形資産の加重平均償却期間は5.8何年もです。
買収の日から、装備の財務結果を私たちの連結財務諸表に組み入れました。今回の買収は我々の財務結果に大きな影響を与えなかったため、単独の財務業績や装備の形の財務情報は公表されなかった。
ブランドファイル
2020年9月14日に私たちは100合併プロトコルおよび計画(“BrandFolders統合プロトコル”)によると、BrandFolderInc.(以下、“BrandFolders”)は株式の%を発行している。BrandFolders機能をSmartSheetと組み合わせることで、コンテンツと連携をめぐるワークフローを管理するための動的解決策を作成することができます。買収の日から、会社はBrandFoldの財務業績を我々の連結財務諸表に組み入れている。私たちが生み出した買収コストは$1.02021年1月31日までの年間で0.12022年1月31日までの1年間でこれらの費用には、買収に直接関連する法律や会計費用、その他の費用が含まれており、連結業務報告書で一般費用および行政費用として確認されている買収日BrandFolders譲渡価格の公正価値は約$である152.51000万ドル以下が含まれています | | | | | |
| 公正価値 |
| 現金 | $ | 126,589 | |
| A類普通株 | 25,872 | |
| 合計する | $ | 152,461 | |
BrandFoldに対して支払われる対価の一部として，発行されたA類普通株の公正価値は，SmartSheetのA類普通株の買収日の終値に基づいて決定される
成約時に支払った現金のうち、$0.7BrandFolder統合協定に従って賠償権利を得ることを保証するために閉鎖された後、100000ドルは第三者ホストアカウントに保存され、これらのすべての権利は2022年1月31日までの年間に第三者ホストアカウントから解除される。
また、私たちはいくつかの連続したBrandFold従業員に制限的な株式奨励とサービス条件、合計を与えました96,620私たちA類普通株の株式は、総付与日公正価値は$です4.5これは買収後の株式ベースの報酬支出として帰属期間中に入金されるだろう。私たちはこれらの報酬に関連した株ベースの報酬支出を生み出しました1.21000万、$1.52000万ドルとドル0.5それぞれ2023年1月31日，2022年1月31日，2021年1月31日である。
私たちは会計買収法を用いてこの取引を企業合併として会計処理します。我々は，買収日それぞれの推定公正価値に基づいて，買収した有形資産と識別可能な無形資産および負担する負債に買収価格を分配する。超過買収価格対価格が商誉と記されているのは、主に集合した労働力と拡大した市場機会を獲得したためである。買収時に確認された営業権はアメリカ連邦所得税から差し引かれません。公正な価値は収入とコスト法を使用して決定される。無形資産の公正価値計量は主に重大な観察不可能な投入に基づいているため、ASC 820が定義した第三レベル計量に属する。
私たちは買収された無形資産の公正な価値を分析するために第三者評価の専門家を招いた。すべての推定、重要な仮定、そして予測は私たちによって提供されたり検討されたりする。第三者評価専門家を利用して支援を提供することを選択したが、公正価値分析と関連推定値は、第三者の結論ではなく、管理職の結論を反映している。
資産買収と負債負担に割り当てられた公正価値は、報告日までの経営陣の最適な推定と仮定に基づいており、最終的であると考えられる次の表に買収日における調達価格の最終配分(千単位)を示す | | | | | |
| 2020年9月14日 |
| 現金 | $ | 2,530 | |
| 売掛金 | 2,649 | |
| 契約資産 | 1,620 | |
| 使用権資産 | 895 | |
| その他の資産 | 991 | |
| 無形資産 | 45,270 | |
| 商誉 | 109,108 | |
| 売掛金、売掛金、その他流動負債 | (1,411) | |
| 収入を繰り越す | (4,655) | |
| 非流動賃貸負債 | (522) | |
| 繰延税金純負債 | (4,014) | |
| 合計する | $ | 152,461 | |
| |
| |
| |
無形資産の購入日における推定耐用年数と公正価値は以下のとおりであることが確認できる(千ドル単位) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 公正価値 | | 使用寿命を期待する | | 割引率 |
| ソフトウェア技術 | $ | 17,400 | | | 5年.年 | | 10.0 | % |
| 取引先関係 | 16,590 | | | 7年.年 | | 11.0 | % |
| 顧客関係-ディーラー | 7,280 | | | 7年.年 | | 13.0 | % |
| 商号 | 4,000 | | | 9年.年 | | 13.8 | % |
| 無形資産総額 | $ | 45,270 | | | | | |
確認可能な無形資産の推定値は以下のとおりである
ソフトウェア技術-収益法の下で免税法を使用して有限寿命ソフトウェア技術を推定しました。この方法では，回避された特許使用料を予測し，メンテナンスに関する研究開発費や税収を減少させ，それによる純現金流量を適切な割引率を用いて現在値に割引することで，公正価値を推定する。将来の収入予測，技術寿命，特許権使用料，割引率に関する重大な仮説を適用した。
取引先関係-我々は、多期間超過収益方法を使用して、限られた生存顧客関係を評価した。この方法は、資産予想による純収益を予測し、それから払込資産の適切なリターンを減算し、適切な割引率を用いて生成された純キャッシュフローを現在値に割引することを含む。将来のキャッシュフロー予測，年次経常収入，顧客流出率，割引率に関する重要な仮定を用いた判定を適用した.
顧客関係-ディーラー-インクリメンタルキャッシュフロー方法を使用して、ディーラに関連する有限寿命顧客関係を評価します。この方法は、買収時に既存のディーラー関係を構築して生じると予想される増分収入を予測し、適切な運営費用、税収、および払い込み資産リターンによってこれらの収入を減少させ、その後、適切な割引率を用いて生成された純キャッシュフローを現在値に割引することを含む。将来のキャッシュフロー予測と割引率に関する重大な仮定の使用について判断を用いた.
商号-限定された寿命の商品名を、収入法の下で印税免除法を使用して推定します。この方法には，回避された特許使用料を予測し，所得税によりそれらを減少させ，発生した純キャッシュフローを適切な割引率を用いて現在値に割引することがある.私たちは私たちの収入予測に大きな仮定を使うことに関連した判断を用いた
関連するソフトウェア技術償却費用は、その使用年数内に合併経営報告書の収入コスト内で確認する。顧客関係や商号無形資産に関する償却費用は、私どもの総合経営報告書でその使用年数に応じて販売とマーケティングで確認されています。取得した無形資産の加重平均償却期間は6.4何年もです
2020年9月14日から2021年1月31日までの会社合併経営報告書に含まれるBrandFoldの収入と収益額は以下の通り(単位：千) | | | | | |
| 2021年1月31日 |
| 収入.収入 | $ | 5,683 | |
| 所得税割引前損失 | (4,758) | |
以下、監査を受けていない備考財務情報は参考にして、この2社が2020年度開始時に合併したかのように、SmartSheet Inc.とBrandFoldの総合運営結果をまとめた。監査を受けていない備考財務情報は以下の通り(千計) | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| 収入.収入 | $ | 397,160 | | | $ | 278,200 | |
| 所得税前損失準備 | (122,148) | | | (112,351) | |
| 純損失 | (122,410) | | | (107,374) | |
上記のすべての時期の予想財務情報は、今回の買収による業務合併会計の影響を反映するために、BrandFolderの結果を調整して算出されている。それには、買収された無形資産の償却に関する予想調整、買収コスト、株式ベースの給与支出、会計政策の一致性、繰延収入公平価値調整及び関連所得税の影響が含まれる。審査されていない予備業績は合理的と考えられる見積もりや仮説に基づいて作成されているが、このような業績は必ずしも2019年2月1日に買収を行った業務の総合業績や将来の業務業績を代表するとは限らない。
10. 営業権と無形資産純資産額
営業帳簿金額の変化は、2023年1月31日、2023年1月31日、2022年1月31日までの年間で以下のようになる(単位：千) | | | | | |
| 2021年1月31日までの営業権残高 | $ | 125,605 | |
| 増加と算定期間の調整 | — | |
| 2022年1月31日までの営業権残高 | 125,605 | |
| 増値期間調整−装備購入− | 16,434 | |
| 外貨両替の影響 | 376 | |
| 2023年1月31日までの営業権残高 | $ | 142,415 | |
2023年1月31日まで、2022年1月31日または2021年1月31日までの年間で、営業権減価は何も記録されていない。
以下の表に無形資産純資産額の構成要素(千単位)を示す | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日まで | | 2022年1月31日まで |
| 総帳簿金額 | | 累計償却する | | 帳簿純額 | | 総帳簿金額 | | 累計償却する | | 帳簿純額 |
| 得られたソフトウェア技術は | $ | 28,673 | | | $ | (14,547) | | | $ | 14,126 | | | $ | 25,400 | | | $ | (9,195) | | | $ | 16,205 | |
| 得られた顧客関係 | 34,186 | | | (12,265) | | | 21,921 | | | 32,150 | | | (7,735) | | | 24,415 | |
| 商号 | 4,100 | | | (1,157) | | | 2,943 | | | 4,100 | | | (711) | | | 3,389 | |
| 特許 | 170 | | | (135) | | | 35 | | | 170 | | | (127) | | | 43 | |
| ドメイン名 | 44 | | | — | | | 44 | | | 44 | | | — | | | 44 | |
| 合計する | $ | 67,173 | | | $ | (28,104) | | | $ | 39,069 | | | $ | 61,864 | | | $ | (17,768) | | | $ | 44,096 | |
本報告に記載されている期間中に購入された無形資産構成は以下のとおりである(千ドル換算) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日まで | | 2022年1月31日まで |
| 帳簿純額 | | 加重平均寿命(年) | | 帳簿純額 | | 加重平均寿命(年) |
| 得られたソフトウェア技術は | $ | 14,126 | | | 2.8 | | $ | 16,205 | | | 3.3 |
| 得られた顧客関係 | 21,921 | | | 4.7 | | 24,415 | | | 5.5 |
| 商号 | 2,943 | | | 6.6 | | 3,389 | | | 7.6 |
| 合計する | $ | 38,990 | | | 4.2 | | $ | 44,009 | | | 4.9 |
無形資産に関する償却費用は#ドル10.3百万、$10.1百万ドルと$6.32023年1月31日現在、2022年1月31日現在、2021年1月31日までの年度はそれぞれ100万ドル2023年1月31日現在、有限寿命無形資産から会計年度までの余剰償却費用は以下のように予想される(千単位) | | | | | |
| 2024 | $ | 10,887 | |
| 2025 | 9,686 | |
| 2026 | 7,969 | |
| 2027 | 5,803 | |
| 2028 | 3,491 | |
| その後… | 1,189 | |
| 合計する | $ | 39,025 | |
11. 株式ベースの報酬
会社は“2005年株式オプション/制限株式計画”(“2005年計画”、“2015年株式インセンティブ計画”(“2015年計画”)および“2018年株式インセンティブ計画”(“2018年計画”)に基づいて、従業員と非従業員取締役に奨励性と不適格株式オプションを発行した。従業員株式オプションは、付与日関連普通株の公正価値によって執行権価格で付与され、通常は継続的に雇用されることに基づいている三つあるいは…4年期限が切れています10授与の日から数年
2015年計画と2018年計画に基づき、会社は従業員と非従業員取締役に制限株式単位(“RSU”)を配布した。従業員RSUは付与日の奨励公正価値に基づいて測定され、通常は連続的に雇用されることに基づいている三つあるいは…4年.
当社は帰属条件に応じてあるBrandFolders従業員に制限株式奨励(RSA)を配布している。これらの株は私募取引で発行された。これらのRSAの帰属は持続的な雇用に依存するため、2020年9月の買収では、これらは買収価格の一部とはみなされない。RSAは、付与された日付の奨励公正価値と、以下の連続的に雇用された奨励と帰属に基づいて計量される3年.
当社は2023年1月31日までの年度内に、2018年計画に基づいていくつかの幹部に市場ベースの業績シェア単位(“PSU”)を配布する予定です。承認された市場ベースPSUの目標数は251,027それは.稼げる株の数の範囲は0%から200目標株式数の割合は、標準プールソフトウェアおよびサービスベスト指数の総株主リターンに対する会社の総株主リターンの相対的な増加に基づく。これらの賞には2つの異なる公演期間がある。第1陣の奨励の履行期間は1年であり，授与日から授与日1周年までである.第2陣の奨励の履行期間は2年であり，授与日から授与日まで2周年となる.これらの報酬には、3年以内に連続して雇用される階層的ホームスケジュール上のサービス条件およびベストも含まれる。付与されたPSUの公正価値はモンテカルロシミュレーション方法を用いて決定された
株式オプション
次の表には、2023年1月31日までの年間オプション活動の概要が含まれています | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 未完成オプション | | 加重平均行権値 | | 加重平均残契約期間(年) | | 内在的価値を集める |
| 2022年1月31日現在の未返済金 | 4,573,482 | | | $ | 20.87 | | | 6.2 | | $ | 192,982 | |
| 授与する | 253,049 | | | 36.34 | | | | | |
| 鍛えられた | (859,115) | | | 9.46 | | | | | |
| 没収またはキャンセルされる | (148,128) | | | 47.80 | | | | | |
| 2023年1月31日現在の未返済金 | 3,819,288 | | | 23.42 | | | 5.7 | | 90,985 | |
| 2023年1月31日に行使できます | 3,050,682 | | | 15.72 | | | 4.9 | | 88,960 | |
| すでに帰属しており、2023年1月31日に帰属する予定です | 3,701,994 | | | 22.44 | | | 5.6 | | 90,641 | |
2023年1月31日まで、2022年1月31日および2021年1月31日までに年度内に授受される加重平均授受日の1株当たり株式公開価値は$18.16, $29.71、と$18.95それぞれ，である.付与日に付与された株式オプションの総公正価値は$である9.1百万、$10.1百万ドルと$11.12023年1月31日まで、2022年1月31日と2021年1月31日までの年間で、それぞれ100万ドル
行使されたオプションの内在的価値は#ドルである27.0百万ドル、約人民元です141.1百万ドルと$141.32023年1月31日まで、2022年1月31日と2021年1月31日までの年間で、それぞれ100万ドル。
制限株式単位
次の表には、2023年1月31日までの年間RSUの活動概要が含まれています | | | | | | | | | | | |
| 未償還RSU関連株式数 | | 各RSUの加重平均は日付公正価値を付与する |
| 2022年1月31日現在の未返済金 | 7,281,232 | | | $ | 60.95 | |
| 授与する | 7,965,718 | | | 39.16 | |
| 既得 | (2,813,339) | | | 57.03 | |
| 没収またはキャンセルされる | (1,458,454) | | | 57.82 | |
| 2023年1月31日現在の未返済金 | 10,975,157 | | | 46.56 | |
RSU報酬は、継続的なサービスに基づく、報酬として帰属する会社の普通株を所有者に獲得する権利を有する。帰属されていないRSUは、没収不可能な配当金または配当等価物の権利を有さない
2023年1月31日，2022年1月31日，2021年1月31日までの年次で付与されたRSUの加重平均付与日の公正価値は$である39.16, $68.21、と$43.19それぞれ，である.2023年1月31日，2022年1月31日，2021年1月31日までの年間で，帰属するRSUの公正価値総額は$である160.41000万、$78.02000万ドルとドル48.12億5千万ドルと2億5千万ドルです
業績シェア単位
次の表は、2023年1月31日までの年間PSUの活動をまとめています | | | | | | | | | | | |
| 株式数 | | 加重平均付与日-1株当たり公正価値 |
| 2022年1月31日現在の未返済金 | — | | | $ | — | |
| 授与する | 251,027 | | | 53.34 | |
| 既得 | — | | | — | |
| 没収またはキャンセルされる | — | | | — | |
| 2023年1月31日現在の未返済金 | 251,027 | | | 53.34 | |
2023年1月31日までに年度承認された建設先の加重平均払出日公允価値は$である53.34.
制限株奨励
次の表は、2023年1月31日までの1年間のRSA活動をまとめています | | | | | | | | | | | |
| 株式数 | | 加重平均付与日-1株当たり公正価値 |
| 2022年1月31日現在の未返済金 | 56,288 | | | $ | 46.93 | |
| 授与する | — | | | — | |
| 既得 | (28,144) | | | 46.93 | |
| 没収またはキャンセルされる | (8,249) | | | 46.93 | |
| 2023年1月31日現在の未返済金 | 19,895 | | | 46.93 | |
2021年1月31日までの年度内に承認された加重平均バッチ日の公正価値は$である46.93それは.2023年1月31日までおよび2022年1月31日までの年度内に帰属したRSAの公正価値総額は1.31000万ドルと300万ドルです1.62億5千万ドルと2億5千万ドルです違います。2021年1月31日までの年間に帰属するRSA。
2018年従業員株購入計画
2018年4月、私たちは私たちのESPPを通過した。ESPPは2018年4月26日に施行され、私たちの初公募株の発効日と同じです。
私たちのESPP計画によると、条件を満たした従業員は賃金減額で資金を蓄積し、会社A類普通株の株式を獲得することができ、控除金額は最高に達する15%の報酬は、計画によって制限されます。購入は異なる販売期間に参加することで行われます。各サービス期間は6か月(毎年1月1日および7月1日から)を含む1つは6か月購入期間は、私たちの取締役会や報酬委員会が別途決定されない限り。2022年1月までに、各引受期間は3月25日と9月25日から始まります。割引期間の変化は、新たな優遇期間と一致するように、2021年9月25日から2021年12月31日までの短縮された使い捨て購入期間を必要とする。ESPPによって購入された普通株の購入価格は：85(I)適用発売期間の最初の取引日又は(Ii)適用発売期間購入期間の最終取引日に、当社普通株の公平時価のパーセンテージを適用する。
次の表には、2023年1月31日までの1年間、2018年計画とESPPによって発行可能な株式活動の概要が含まれています | | | | | | | | | | | |
| 発行可能株 |
| 2018年計画 | | 2018 ESPP |
| 2022年1月31日の残高 | 15,067,025 | | | 4,040,430 | |
| 授権 | 6,390,477 | | | 1,278,096 | |
| 授与する | (8,469,794) | | | (467,751) | |
| 没収される | 1,606,582 | | | — | |
| 2023年1月31日の残高 | 14,594,290 | | | 4,850,775 | |
私たちのESPPによって予約された発行株式の総数は毎月最初の2月1日に自動的に増加します10ESPP下の最初の発行日後のカレンダー年数に等しい株式数1私たちのA類普通株とB類普通株の総流通株の割合(最も近い整数株に四捨五入)または取締役会が任意の年に決定したより少ない数の株式。株式分割、資本再編、あるいは類似事件の影響を受けて、われわれのESPP期間に発行された株式総数は超えてはならない20,400,000私たちA類普通株の株式です。
2023年1月31日までにドル2.0ESPPによると、従業員を代表して将来の購入のために100万ドルを差し押さえ、連結貸借対照表に給与と関連福祉を計上した
推定値仮定
従業員株式オプションとESPP購入権の公正価値はBlack-Scholesオプション定価モデルを用いて推定される。PSUの公正価値はモンテカルロシミュレーション推定モデルを用いて推定した。会社が2023年1月31日、2022年、2021年1月31日までの年間に付与した株式オプション、ESPP購入権、PSUの公正価値は、以下の仮定に基づいて推定される | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 従業員株式オプション | | | | | |
| 無リスク金利 | 1.8%-3.7% | | 1.0%-1.4% | | 0.6%-0.7% |
| 予想変動率 | 44.2%-46.3% | | 43.1%-43.5% | | 43.0%-43.5% |
| 予想期限(年単位) | 6.25 | | 6.25 | | 6.25 |
| 期待配当収益率 | — | % | | — | % | | — | % |
| 従業員株購入計画 | | | | | |
| 無リスク金利 | 0.2%-2.5% | | 0.0%-0.1% | | 0.1%-1.9% |
| 予想変動率 | 50.0%-72.8% | | 46.9%-68.0% | | 39.9%-68.0% |
| 予想期限(年単位) | 0.50 | | 0.27-0.50 | | 0.50 |
| 期待配当収益率 | — | % | | — | % | | — | % |
| 業績シェア単位 | | | | | |
| 無リスク金利 | 4.3 | % | | — | | | — | |
| 予想変動率 | 52.5 | % | | — | | | — | |
| 予想変動率(標準プールソフトウェアとサービスベスト指数) | 31.8 | % | | — | | | — | |
| 予想期限(年単位) | 1.00-2.00 | | — | | | — | |
| 期待配当収益率 | — | % | | — | | | — | |
ブラック·スコアーズオプション定価モデルで使用されている無リスク金利は、付与時の期待期限に対応した米国債収益率に基づく。モンテカルロシミュレーション推定モデルで用いられている無リスク金利は，最長期待期限に対応したゼロ金利米国債の連続複合収益率である。オプションの期待期限は、簡略化された方法で決定され、その計算方法は、契約期間と帰属期限の平均値である。ESPP購入権の期待期限は発売期限を使用して推定され、通常は6か月それは.関連する履行期間を用いることでPSUの期待期間を見積もる.著者らは類似業界、ライフサイクル段階と規模の一組の上場会社の波動性を用いてオプションとPSUの波動性を推定し、私たち自身の波動性履歴を用いてESPP購入権の波動性を推定した。同社は現在配当金を派遣しておらず、予見可能な未来にも配当金を派遣しない見通しだ。ブラック·スコアーズオプション定価とモンテカルロシミュレーションモデルで使用されている仮定に加えて、株価に基づく報酬補償費用を計算するために罰金率を推定しなければならない。私たちの罰金率は従業員の歴史的解雇行為に基づいています。実際に没収された数量がこれらの見積もりと異なる場合、補償費用を追加的に調整する必要がある
株式ベースの給与費用
連結業務報告書における株式別給与支出は以下の通り(千単位) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 定期購読収入コスト | $ | 11,248 | | | $ | 6,274 | | | $ | 4,385 | |
| 専門サービス収入コスト | 6,404 | | | 3,788 | | | 2,146 | |
| 研究開発 | 62,165 | | | 41,218 | | | 25,072 | |
| 販売とマーケティング | 63,224 | | | 40,632 | | | 25,921 | |
| 一般と行政 | 33,514 | | | 22,988 | | | 14,498 | |
| 株式ベースの総報酬 | $ | 176,555 | | | $ | 114,900 | | | $ | 72,022 | |
我々は排除した$3.52023年1月31日までの年間は百万ドル2.0資本化ソフトウェア開発コストは、2022年1月31日と2021年1月31日までの年度までに株式ベースの給与支出から600万ドル差し引かれる
2023年1月31日までに、全部でドルがあります491.8未確認株式ベースの給与支出は、加重平均期間中に確認される予定です2.7何年もです。
12. 所得税
所得税前損失準備(福祉)の構成要素は以下のとおりである(千計) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| アメリカです | $ | (216,167) | | | $ | (174,043) | | | $ | (120,958) | |
| 外国.外国 | 3,377 | | | 3,242 | | | 2,226 | |
| 所得税前損失準備 | $ | (212,790) | | | $ | (170,801) | | | $ | (118,732) | |
所得税規定(福祉)には、以下の内容(千計)が含まれる | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 現在： | | | | | |
| 連邦制 | $ | 876 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 状態.状態 | 1,239 | | | 175 | | | 115 | |
| 外国.外国 | 1,085 | | | 49 | | | 63 | |
| 当期税金支出総額 | 3,200 | | | 224 | | | 178 | |
| 延期とその他： | | | | | |
| 連邦制 | — | | | — | | | (3,117) | |
| 状態.状態 | — | | | — | | | (898) | |
| 外国.外国 | (351) | | | 72 | | | 84 | |
| 繰延税金総額(福祉)を準備する | (351) | | | 72 | | | (3,931) | |
| 所得税支給総額 | $ | 2,849 | | | $ | 296 | | | $ | (3,753) | |
2023年1月31日までの年間所得税支出は，主にIRC第174条に基づいて研究·実験支出を資本化した米国における課税利益および外国司法管轄区における所得税に関連している。
2022年1月31日までの年間所得税支出は、主に外国管轄区の所得税と州所得税で確認されている。
2021年1月31日までの年度の所得税収益確認の主な原因は、BrandFoldが確定した生きている無形資産を買収するために設立された繰延税金負債により、会社は連邦と州政府による繰延税金資産の推定値を控除したが、外国司法管轄区の所得税と州所得税によって相殺されたためである。
連邦法定所得税と会社所得税の計上状況は以下のとおりである(千計) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 法定連邦税率で徴収される所得税 | $ | (44,686) | | | $ | (35,868) | | | $ | (24,934) | |
| 税金控除 | (7,660) | | | (5,697) | | | (5,657) | |
| 評価免除額を変更する | 44,898 | | | 71,738 | | | 51,296 | |
| 株式ベースの報酬 | 7,558 | | | (30,092) | | | (24,057) | |
| 世界の無形低税収入が | 2,276 | | | — | | | — | |
| 他にも | 463 | | | 215 | | | (401) | |
| 所得税支給総額 | $ | 2,849 | | | $ | 296 | | | $ | (3,753) | |
繰延所得税は、赤字および貸金繰越の純税項目の影響、および財務報告のための資産および負債の帳簿金額と所得税のための金額との間の一時的な差を反映する。
2023年1月31日、2023年1月、2022年1月までの一時的な差異および関連する繰延税金資産と負債の税収影響は以下の通り(単位：千) | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 |
| 繰延税金資産： | | | |
| 純営業損失が繰り越す | $ | 121,171 | | | $ | 147,348 | |
| 収入を繰り越す | 117,579 | | | 82,904 | |
| 資本化研究と実験支出 | 45,906 | | | — | |
| 税金控除 | 29,267 | | | 23,677 | |
| 賃貸負債 | 17,273 | | | 19,379 | |
| 株式ベースの報酬 | 17,282 | | | 16,595 | |
| 補償すべきである | 8,983 | | | 5,711 | |
| 他にも | 982 | | | 1,097 | |
| 繰延税金資産総額 | 358,443 | | | 296,711 | |
| 推定免税額 | (302,196) | | | (247,130) | |
| 繰延税項目の総資産，純額 | 56,247 | | | 49,581 | |
| 繰延税金負債： | | | |
| 資本化手数料 | (30,836) | | | (23,242) | |
| 賃貸使用権資産 | (14,320) | | | (17,023) | |
| 無形資産 | (7,637) | | | (8,265) | |
| 財産と設備 | (2,250) | | | (1,186) | |
| 他にも | (989) | | | — | |
| 繰延税金負債総額 | (56,032) | | | (49,716) | |
| 繰延税項目純資産(負債) | $ | 215 | | | $ | (135) | |
経営陣は、既存の繰延税金資産を使用するために、将来十分な課税収入が生じるかどうかを推定するために、既存のプラスおよび負の証拠を評価する。評価の重要な客観的負の証拠の1つは、2023年1月31日までの3年間に発生した累積損失である。これらの客観的証拠は、例えば会社の将来成長の予測など、他の主観的証拠を考慮する能力を制限する。この評価をもとに、繰延税項純資産の将来の顕在化の不確実性により、会社はその米国繰延税項純資産に相当する全額推定準備を構築している。推定免税額は#ドル増加した55.12023年1月31日までの1年間で評価準備金増加の要因は，IRC 174節で要求された研究と実験支出の繰延税金資産の資本化が増加したが，純営業損失に関する繰延税金資産の減少がこの増加を相殺したことである。
2023年1月31日現在、我々の純営業損失繰越(NOL)は$473.8アメリカ連邦所得税に300万ドル、1ドル307.8州と地方所得税は1000万ドルだ。アメリカ連邦NOLは$419.3100万ドルは無期限に繰り越すかもしれませんアメリカ連邦NOLは$54.52025年から100万ドルは違う日に満期になるだろう。国家NOL繰り越しは2025年に満期になる
2023年1月31日現在、会社が所得税に用いる税収控除控除は約$となっている29.2不確定な税収頭寸を差し引くと、研究開発費控除のための純額は100万ドル。使用しなければ、繰越された税金控除は2038年に満期になる。
コスタリカでの会社の業務は自由貿易圏(“FTZ”)に位置しており、これにより、企業は企業所得税の免税期間や企業税率の引き下げを含む特定の税収割引を受ける権利がある。自由貿易区の福祉は会社が一定の雇用と投資のハードルを達成することにかかっている。これらの税収優遇措置は2034年まで有効であり、追加要求を満たせば延長される可能性がある。免税期間の影響は実質的ではない
所得税の会計指導は、外国子会社が収益を分配していないことが米国の税収に与える影響のために繰延納税負債を確立することを要求している。これらの収益が米国以外に永久的に再投資されることが証明できない限り、会社の海外収益が将来国内に送金されれば、推定される米国納税義務は取るに足らない。
同社の納税義務の計算は複雑な税収法律と法規の応用における不確実性を処理することに関連している。ASC 740、アメリカ所得税技術的是非に応じて、任意の関連控訴や訴訟手続の解決を含む審査により、不確定な税収状況を維持する可能性が高い場合には、その税収状況による税収利益を確認することができると規定されている。当社は、期末ごとの事実、状況、入手可能な情報の評価に基づいて、その所得税及び記録のすべての審査が必要な年間の税収割引を評価している。当社が50%を超える可能性があると考えて税収割引を維持する税務頭金については、当社は最終的にすべての関連情報を完全に知っている税務機関と和解して実現可能な最大金額の税収割引を記録しています。税金優遇を維持する可能性が50%未満であると判断された所得税については、税金優遇は確認されていない。
以下に確認されていない税収割引総額の入金表を示す | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 年初残高 | $ | 7,204 | | | $ | 5,283 | | | $ | 3,339 | |
| 今年度の税収の増加 | 2,218 | | | 2,010 | | | 2,046 | |
| 数年前の税収の増加に | 461 | | | — | | | 11 | |
| 数年前の税収を減らす | | | (89) | | | (113) | |
| 年末残高 | $ | 9,883 | | | $ | 7,204 | | | $ | 5,283 | |
当社はその不確定な税務状況のために十分に準備されていると信じているが、このような事項の最終税務結果に大きな差がない保証はない。事実と状況が変化した場合、会社は税務監査を終了したり、見積もりを改善したりするなど、その準備金を調整する。当該等の事項の最終税務結果が記録された金額と異なる場合、当該等の差異は、当該等特定期間の所得税支給に影響を与える
違います。2023年1月31日又は2022年1月31日まで、不確定な税収状況又は関連利息又は罰金により記録された負債。2023年1月31日と2022年1月31日まで、同社の9.91000万ドルと300万ドルです7.2それぞれ600万ドルの未確認税優遇が含まれており、有効税率に影響を与えない総税収割引が含まれており、確認された場合はドルとなる9.91000万ドルと300万ドルです7.22億5千万ドルと2億5千万ドルです税収割引が確認されていない有効税率へのいかなる影響も、米国連邦と州繰延税金資産の全額推定免税額に対する会社の影響によって相殺される。
米国では，同社は2005年から現在までの納税年度は依然として米国国税局および各州と外国司法管轄区の審査を有効に受けている。
利息又は罰金が発生した場合、所得税費用の構成要素として確認される。確認された罰金と利息違います。2023年、2022年、2021年1月31日までの年度のT材料
2022年8月16日、“インフレ低減法案”(略称“アイルランド共和軍”)が法律に署名した。アイルランド共和軍には、ある大企業に15%の最低企業所得税を徴収することと、株式買い戻しに消費税を徴収することなど、税金に関する条項が含まれている。同社は個人退職口座を評価し、会社の連結財務諸表に実質的な影響を与えないと結論した。
13. 賃貸借証書
同社の経営リースは主に会社のオフィスやいくつかの設備と関係がある。当社は2021年1月31日までの年間で、主にデータセンター設備に関する融資リースを有しており、これらのレンタルは同年度に支払われている
私たちのレンタル契約の残りのレンタル期間は到着しません1年至れり尽くせり6年いくつかのオプションには、リースを最大延長することが含まれています5年.
総合業務報告書に記録されているリース費用構成は以下のとおりである(千計) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| リースコストを経営する | $ | 22,508 | | | $ | 18,739 | | | $ | 15,586 | |
| 融資リースコスト： | | | | | |
| 資産の償却 | — | | | — | | | 3,093 | |
| 賃貸負債利息 | — | | | — | | | 114 | |
| 短期賃貸コスト | 950 | | | 371 | | | 1,493 | |
| 可変リースコスト | 2,833 | | | 2,850 | | | 2,606 | |
| 転貸収入 | (527) | | | — | | | — | |
| 総賃貸コスト | $ | 25,764 | | | $ | 21,960 | | | $ | 22,892 | |
賃貸契約に関するその他の資料は以下の通り(千計) | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| キャッシュフロー情報の追加： | | | | | |
| 賃貸負債に含まれる金額を計量するために支払う現金： | | | | | |
| 経営リースに関する経営キャッシュフロー* | $ | 19,735 | | | $ | 17,610 | | | $ | 14,249 | |
| 融資リースに関する運営キャッシュフロー | — | | | — | | | 114 | |
| 融資リースに関する融資キャッシュフロー | — | | | — | | | 4,129 | |
| 新しい経営リース負債と引き換えに使用権資産 | 7,230 | | | 994 | | | 35,415 | |
| 経営リースに関する使用権資産減価 | 4,696 | | | — | | | — | |
私たちの経営リースに関する補足貸借対照表情報は以下の通りです | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 |
| 加重平均残存賃貸年限(年) | 4.5 | | 5.3 |
| 加重平均割引率 | 5.3 | % | | 5.0 | % |
2023年1月31日現在、未割引キャッシュフローと総経営賃貸負債の入金状況は以下の通り(千計) | | | | | |
| 賃貸借契約を経営する |
| 2024年度 | $ | 19,683 | |
| 2025年度 | 17,029 | |
| 2026年度 | 14,577 | |
| 2027年度 | 10,868 | |
| 2028年度 | 6,078 | |
| その後… | 6,235 | |
| 支払総額 | 74,470 | |
| 差し引く：推定利息 | (7,686) | |
| リース負債総額を経営する | $ | 66,784 | |
2023年1月31日現在、将来的に受信される最低分賃貸支払い総額は以下の通り(千単位) | | | | | |
| 転貸領収書 |
| 2024年度 | $ | 1,495 | |
| 2025年度 | 1,592 | |
| 2026年度 | 1,645 | |
| 2027年度 | 700 | |
| その後… | — | |
| 合計する | $ | 5,432 | |
当社は2023年1月31日までの年度中に不動産の足跡を再評価し、不動産再編活動につながった。同社はワシントン州ベルヴィユのある家具が揃っているフロアについて二つの分譲契約を締結しました。ROU資産および各レンタルフロアの関連物件および装置を含む関連資産グループの減価を評価した。各転貸フロアの将来の未割引キャッシュフローとその帳簿価値を比較し、それぞれの資産グループが回収できないことを決定した。我々は，転貸ごとの推定キャッシュフローの現在値に基づいて，見積り公正価値とその帳票価値を比較し，1ドルを得た1.51，000，000総合減価準備。減価費用は総合業務報告書における一般費用と行政費用に計上される
当社は2023年1月31日までの年間で、ワシントン州ベルヴィユのいくつかの転貸意向や能力のないフロアも放棄した。決定日と放棄日の間に、残りのレンタルコストが速くなりました。また，同社はコロラド州デンバー市に位置するオフィス施設に関する賃貸契約を終了した。この二つの不動産再編活動は賃貸費用を#ドルにした3.52000万ドルで、連結業務表の収入コストおよび運営費用別の人数に応じて割り当てられます。
14. 引受金とその他の事項
賃貸承諾額
私たちはすでに私たちの会社のオフィスや特定の設備に関連した様々なキャンセルできないレンタル契約を締結しました。私たちのレンタル契約のより多くの情報については、付記13を参照されたい賃貸借証書.
購入承諾
私たちは、主にクラウドベースのホストサービスを使用するために、第三者プロバイダといくつかのキャンセルできない長年の合意を締結しています。2023年1月31日現在、本年度におけるこれらの契約に関する将来の推定調達約束は、以下のとおりである(千単位) | | | | | |
| 2024年度 | $ | 49,390 | |
| 2025年度 | 64,350 | |
| 2026年度 | 46,366 | |
| 2027年度 | — | |
| 2028年度 | — | |
| その後… | — | |
| 合計する | $ | 160,106 | |
法律事務
董事前株主Ryan Hinkle，Insight Venture Partners VII，L.P.とある前株主関連エンティティ(“IVP当事者”Hinkleとともに)は，IVP当事者が被告であるといわれる集団訴訟に関連して当社に賠償要求を行った。2021年1月29日、IVP当事者は金県ワシントン高等裁判所に訴訟を提起し、いわゆる集団訴訟クレームを弁護するために発生した法律費用、費用、費用の早期支払いを要求した。2021年12月に支払いました10.0このような問題の全面的な解決の一部として1000万ドル。私たちはこれに関連するいかなる追加的な損失も私たちの財務状況、経営業績、あるいはキャッシュフローに実質的な影響を与えないと予想しています。2023年1月31日までの年間で回収します4.5300万ドルはこの請求の保険範囲と関連がある。2023年2月、私たちはこの事件に関連した追加保険賠償請求を解決した。この和解の結果として、私たちは未収保険賠償#ドルを記録した3.92023年1月31日現在、我々の連結貸借対照表の前払い資産およびその他の流動資産は1.2億ドルである。これらの保険賠償の影響は私たちの総合経営報告書の一般的かつ行政費用に含まれています。
通常の業務過程において、会社は、脅威または係属中のクレームまたは訴訟など、様々な他の法律問題の影響を時々受ける可能性がある。経営陣は現在、これらの問題の個別と全体的な解決は私たちの財務状況、経営結果、あるいはキャッシュフローに実質的な影響を与えないと考えているが、これらの問題は内在的な不確定性の影響を受け、管理層のこれらの問題に対する見方は将来的に変わる可能性がある。
15. 401(K)および退職金計画
2008年3月、同社はすべてのアメリカ人従業員に利益をもたらす401(K)計画を開始した。2021年度第2四半期にマッチングを始めました50参加者一人当たりの貢献率は最高で6参加者がこの期間に条件を満たした報酬の割合。私たちは費用が$であることを確認した9.51000万、$6.72000万ドルとドル4.42023年1月31日まで，2022年1月31日と2021年1月31日までの年間で，それぞれ1.6億ドルが等額入金に関係している
2018年1月、同社はイギリスにいる従業員の年金計画の支払いを開始した。2020年1月、同社はオーストラリア人従業員の年金計画の支払いを開始した。私たちは雇用主の支払いに関する費用を確認した#2.5百万、$1.62000万ドルとドル1.0それぞれ2023年1月31日，2022年1月31日，2021年1月31日である。
16. 関係者取引
取締役会メンバーの一部は、当社の顧客又はサプライヤーである会社の取締役又は役員を務め、場合によっては当該会社の投資家である。当社の一部の役員は当社の顧客やサプライヤーの会社の取締役やコンサルタントも務めています。関連側取引は，2023年1月31日，2022年1月31日，2021年1月31日までの年次では重要ではない。
17. 地理情報
収入.収入
地理的位置別の収入は会社の顧客の所在地によって決定される。次の表に地理的地域別収入(単位：千)を示す | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日までの年度 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| アメリカです | $ | 640,604 | | | $ | 454,246 | | | $ | 314,177 | |
| ヨーロッパ中東アフリカ地域では | 65,574 | | | 51,603 | | | 37,463 | |
| アジア太平洋地域 | 29,946 | | | 21,326 | | | 15,325 | |
| アメリカ以外のアメリカ | 30,791 | | | 23,657 | | | 18,548 | |
| 合計する | $ | 766,915 | | | $ | 550,832 | | | $ | 385,513 | |
その期間内に、米国を除いて、総収入の10%を超える国の貢献はない
長寿資産
地理的位置別の長期資産は，その資産を持つ法人実体の所在地に基づく次の表は、地理的地域別に長期資産(千単位)を示しています | | | | | | | | | | | |
| 一月三十一日 |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| アメリカです | $ | 60,246 | | | $ | 79,278 | |
| ヨーロッパ中東アフリカ地域では | 5,583 | | | 3,828 | |
| アジア太平洋地域 | 4,510 | | | 1,153 | |
| アメリカ以外のアメリカ | 274 | | | 28 | |
| 合計する | $ | 70,613 | | | $ | 84,287 | |
上表には財産と設備および経営的リース使用権資産が含まれているが、資本化された内部使用ソフトウェアコストや無形資産は含まれていない。
18. 後続事件
2023年2月IVP当事者の賠償請求に関する保険請求を解決しました付記14約束と事項があります今回の和解の結果として 受取保険の精算金額は$3.9万万私たちの総合貸借対照表に前払い資産と他の流動資産を計上し、現在2023年1月31日。私たちの法律手続きのさらなる情報については、付記14を参照されたい約束と意外な状況は本年度報告Form 10−Kに含まれる連結財務諸表の付記に。
項目9.会計·財務開示面の変更と会計士との相違
ない。
プロジェクト9 A.制御とプログラム
開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣(CEO(最高経営責任者)と最高財務責任者(CEO)を含む))の監督·参加の下、2023年1月31日までの取引法第13 a-15(E)条に規定されている開示制御及び手続の有効性を評価した。
開示制御および手続は、取引所法案の提出または提出された報告書に基づいて開示を要求する我々の情報が、米国証券取引委員会規則および表に指定された期間内に記録、処理、集約および報告されることを保証するための制御および他の手続きである。開示制御及びプログラムは、取引所法案に基づいて提出又は提出された報告書において開示を要求する情報が蓄積され、経営者に伝達されることを保証するための制御及び手続を含み、開示要求に関する決定をタイムリーに行うために、我々の最高経営責任者及び最高財務官を含む。
我々の開示制御及び手続の評価によると、我々の最高経営責任者及び最高財務官は、2023年1月31日現在、我々の開示制御及び手続が合理的な保証レベルで有効であると結論した
財務報告の内部統制に関する経営陣の報告
*最高経営責任者および最高財務責任者を含み、財務報告の十分な内部統制の確立および維持を担当しています(“取引法”ルール13 a-15(F)および15 d-15(F)で定義されています)。財務報告の内部統制は財務報告の信頼性とアメリカ公認会計基準に基づいて外部財務諸表を作成するために合理的な保証を提供するための過程である。我々の財務報告に対する内部統制には、(I)合理的で詳細かつ正確かつ公平に反映された資産取引および処分の記録を維持すること、(Ii)米国公認会計基準に基づいて財務諸表を作成するために取引が必要であることを保証するための合理的な保証を提供すること、および(Iii)財務諸表に重大な影響を与える可能性のある不正な買収、使用、または処分について合理的な保証を提供するために、適切な保証を提供することが含まれる。
最高経営責任者や最高財務責任者を含む経営陣の監督の下、トレデビル委員会(COSO)後援組織委員会が発表した“内部統制枠組み-総合枠組み(2013)”に基づき、2023年1月31日現在の財務報告内部統制の有効性を評価した。この評価によると、我々の最高経営責任者と最高財務責任者は、2023年1月31日まで、財務報告の内部統制に有効であると結論した。
会社が2023年1月31日までの財務報告内部統制有効性は独立公認会計士事務所徳勤会計士事務所が監査しており，その報告は本年度報告の第8項Form 10−Kに掲載されている。
*財務報告の内部統制の変化
2023年1月31日までの3ヶ月間、財務報告の内部統制には、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)に要求される評価に関する変化は発生しておらず、これらの変化は、財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的な可能性が財務報告の内部統制に大きな影響を与えたりしている。
制御措置の有効性の固有の制限
管理職は，制御システムの発想や操作がどんなに良くても，絶対的な保証ではなく合理的な保証しか提供できず，制御システムの目標が実現されることを確保していることを認識している.また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価もすべての制御問題や詐欺や誤りが発見されたことを絶対に保証することはできない.これらの固有の限界には，意思決定における判断が誤りである可能性があり，簡単な誤りや誤りによって故障が発生する可能性があるという現実がある.さらに、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理を凌駕することによって制御を回避することができる。任意の制御システムの設計は、将来のイベント可能性のいくつかの仮定にある程度基づいており、どの設計も将来のすべての可能な場合にその所定の目標を達成することに成功する保証はなく、時間の経過とともに、制御が条件の変化によって不十分になったり、政策やプログラムを遵守する程度が悪化したりする可能性がある。費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
プロジェクト9 B.その他の情報
ない。
プロジェクト9 C.検査妨害を開示する外国司法管区
適用されません。
第三部
プロジェクト10.役員、役員、および企業管理
本プロジェクトに要求される情報は、2023年株主総会に関する我々の依頼書を参考にして組み込まれています。依頼書は、2023年1月31日までの会計年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
プロジェクト11.役員報酬
本プロジェクトに要求される情報は、2023年株主総会に関する我々の依頼書を参考にして組み込まれています。依頼書は、2023年1月31日までの会計年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
プロジェクト12.特定の実益所有者の保証所有権及び管理職及び株主に関する事項
本プロジェクトに要求される情報は、2023年株主総会に関する我々の依頼書を参考にして組み込まれています。依頼書は、2023年1月31日までの会計年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
第13項：特定の関係及び関連取引、並びに取締役独立性
本プロジェクトに要求される情報は、2023年株主総会に関する我々の依頼書を参考にして組み込まれています。依頼書は、2023年1月31日までの会計年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
プロジェクト14.チーフ会計士費用とサービス
本プロジェクトに要求される情報は、2023年株主総会に関する我々の依頼書を参考にして組み込まれています。依頼書は、2023年1月31日までの会計年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される。
第IV部
プロジェクト15.証拠品および財務諸表の添付表
以下の書類は、本年度報告の10-Kフォームの一部として提出される
(A)財務諸表
本プロジェクトで要求される自社財務諸表及び独立公認会計士事務所報告に関する情報は、ここでは、本年度報告表格10−Kの“財務諸表及び補足データ”と題する第8項に引用的に組み込まれる
(B)財務諸表付表
必要な資料が存在しないか、または添付表の提出を要求するのに十分ではないので、必要な資料が“財務諸表および補足データ”と題する項目8に含まれているので、すべての付表は省略される
(C)展示品 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 引用で編入する | |
展示品 番号をつける | | 展示品名 | 表 | 書類番号. | 展示品 | 提出日 | 同封アーカイブ |
| 3.1 | | 改訂·再改訂された定款 | 10-Q | 001-38464 | 3.1 | 2018年6月12日 | |
| 3.2 | | 付例を改訂および再制定する | 10-Q | 001-38464 | 3.2 | 2018年6月12日 | |
| 4.1 | | A類普通株フォーマット | S-1/A | 333-223914 | 4.1 | 2018年4月16日 | |
| 4.2 | | 登録者および登録者の特定の証券保有者によって2017年5月19日に改正および再署名された“投資家権利協定”は、“改正および再署名された投資家権利協定第1修正案”によって改正される | S-1 | 333-223914 | 4.2 | 2018年3月26日 | |
| 4.3 | | 1934年改正証券取引法第12条に規定する証券説明 | 10-K | 001-38464 | 4.3 | 2020年3月31日 | |
10.1⸶ | | 合意の形式を達成する | S-1/A | 333-223914 | 10.1 | 2018年4月16日 | |
10.2⸶ | | 2005年株式オプション/制限株式計画、及びそれに基づいて締結された付与協定のフォーマット | S-1 | 333-223914 | 10.2 | 2018年3月26日 | |
10.3⸶ | | 2015年株式インセンティブ計画とその奨励協定のフォーマット | S-1/A | 333-223914 | 10.3 | 2018年4月16日 | |
10.4⸶ | | 2018年株式インセンティブ計画とその奨励プロトコルのフォーマット | | | | | X |
10.5⸶ | | 改訂された2018年従業員株購入計画 | 10-Q | 001-38464 | 10.1 | 2021年9月8日 | |
10.6⸶ | | 登録者とMark P.Maderの間の招待状は，2006年1月11日である | S-1 | 333-223914 | 10.6 | 2018年3月26日 | |
10.7⸶ | | 登録者とMichael Arntzの間の招待状、日付は2016年9月5日 | S-1 | 333-223914 | 10.8 | 2018年3月26日 | |
10.8⸶ | | 登録者とPraerit Gargの間の招待状は，日付は2019年1月13日である | 10-K | 001-38464 | 10.19 | 2019年4月1日 | |
10.9⸶ | | 登録者とピート·ゴールドボルの間の招待状は、日付は2020年11月6日です | 10-K | 001-38464 | 10.22 | 2021年3月25日 | |
10.10⸶ | | 登録者とアンドリュー·ベネットの間の招待状は2021年11月11日です | 10-K | 001-38464 | 10.12 | 2022年3月25日 | |
10.11⸶ | | 登録者とStephen Branstetterの間の招待状，日付は2021年11月11日である | 10-K | 001-38464 | 10.13 | 2022年3月25日 | |
10.12⸶ | | 登録者とジョリン·マーシャルの間の招待状、日付は2021年11月11日です | 10-K | 001-38464 | 10.14 | 2022年3月25日 | |
| 10.13⸶ | | 制御権解除プロトコルのフォーマットを変更する | S-1 | 333-223914 | 10.13 | 2018年3月26日 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 10.14⸶ | | 2019年に改訂·再策定された年間インセンティブ計画 | 8-K | 001-38464 | 10.1 | 2020年10月13日 | |
| 10.15 | | 都市中心ベルヴィユビル事務室は登録者とAAT CC Bellevue，LLCの間でレンタルされ、改訂された | 10-K | 001-38464 | 10.18 | 2022年3月25日 | |
| 21.1 | | 付属会社名簿 | | | | | X |
| 23.1 | | 独立公認会計士事務所徳勤法律事務所同意 | | | | | X |
| 24.1 | | 授権書 | | | | | X |
| 31.1 | | 2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された1934年“証券取引法”第13 a-14条又は第15 d-14(A)条に基づいて発行された最高経営責任者証明書 | | | | | X |
| 31.2 | | 2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された1934年“証券取引法”第13 a-14(A)又は15 d-14(A)条に基づく首席財務官の証明 | | | | | X |
| 32.1* | | 2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条による主要行政官の証明 | | | | | X |
| 32.2* | | 2002年サバンズ·オキシリー法第906条で可決された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の証明 | | | | | X |
| 101.INS | | XBRLインスタンスドキュメントを連結する | | | | | X |
| 101.書院 | | イントラネットXBRL分類拡張アーキテクチャ文書 | | | | | X |
| 101.カール | | インラインXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書 | | | | | X |
| 101.def | | インラインXBRL分類拡張Linkbase文書を定義する | | | | | X |
| 101.介護会 | | XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結する | | | | | X |
| 101.Pre | | インラインXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメント | | | | | X |
| 104 | | 登録者年次報告書における2023年1月31日現在の10−K用紙の表紙は、イントラネットXBRL(添付ファイル101に含まれる)である | | | | | X |
イは管理契約又は補償計画を示す。
*証券法または取引法第18条の規定によれば、本証明書は、提出されていないものとみなされ、またはこの条項の責任によって制限され、参照によって任意の文書に組み込まれているとみなされてはならない。
項目16.表格10-Kの概要
ない。
サイン
1934年“証券取引法”第13又は15(D)節の要求に基づいて、登録者は、次の署名者が代表して本報告書に署名することを正式に許可した。 | | | | | | | | | | | |
| | | SmartSheet社 |
| | | |
| | 差出人： | /s/Mark P.Mader |
| | 名前： | マーク·P·マッド |
| | タイトル： | 社長と最高経営責任者 |
| | | 行政主任(首席行政主任) |
| | | |
| 日付： | 2023年3月22日 | | |
| | | | | | | | | | | |
| | | SmartSheet社 |
| | | |
| | 差出人： | /s/ピート·ゴールドボラー |
| | 名前： | ピート·ゴールドボラー |
| | タイトル： | 首席財務官兼財務主管 |
| | | 首席財務会計官(首席財務会計官) |
| | | |
| 日付： | 2023年3月22日 | | |
授権依頼書
このような陳述を通じて、私はすべての人、以下の署名のすべての人がMark P.MaderとPete Goboroleを構成して任命し、彼らのすべての人は、その任意およびすべての身分の真および合法的な代理人、代理人、および代理人として、本年度報告の任意およびすべての修正に任意およびすべての身分で署名し、それをすべての証拠品およびこれに関連する他の文書と共に米国証券取引委員会に提出し、これらの事実上のすべての代理人、代理人、および代理人を承認し、確認することを知っている。または1つまたは複数の代替物は、この条例によって行われるか、またはそれに至ることができる。
1934年の証券取引法の要求によると、本報告は、次の日に登録者として署名された | | | | | | | | |
| 名前.名前 | タイトル | 日取り |
| /s/Mark P.Mader | CEO兼社長 | 2023年3月22日 |
| マーク·P·マッド | 行政主任(首席行政主任) | |
| | |
| /s/ピート·ゴールドボラー | 首席財務官兼財務主管 | 2023年3月22日 |
| ピート·ゴールドボラー | 首席財務会計官(首席財務会計官) | |
| | |
| /s/マイケル·Gregoire | 取締役会議長 | 2023年3月22日 |
| マイケル·グレグア | | |
| | |
| /s/アリッサ·アブドラ | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| アリッサ·アブドラ | | |
| | |
| ジェフリー·T·バック | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| ジェフリー·T·バック | | |
| | |
| /s/ブレント·フレイ | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| ブレント·フレイ | | |
| | |
| /s/エレナ·ゴメス | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| エレナ·ゴメス | | |
| | |
| /s/マシュー·マクレーン | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| マシュー·マクレーン | | |
| | |
| /s/ローワン·トロップ | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| ローワン·トロップ | | |
| | |
| /s/ジェームズ·N·ホワイト | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| ジェームズ·N·ホワイト | | |
| | |
| /s/Magdalena Yesil | 役員.取締役 | 2023年3月22日 |
| マグダレナ·エシル | | |
