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2022年第4四半期および通期の業績投資家向け補足資料 2023年3月14日

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 2 1995年の民間証券訴訟改革法に基づくセーフハーバーに関する声明このプレゼンテーションには、リスクと不確実性を伴う1995年の民間証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に従って作成された「将来の見通しに関する記述」を構成する情報が含まれています。これらの記述には、当社の技術力と製品能力、市場成長と市場での地位、販売市場と収益の成長、顧客関係、経常売上、利益、一般的な製品実績、主要技術と製品需要に関するガイダンスを含む会社の将来の財務実績、会社全体の成長可能性、資本投入と資本へのアクセスと配分、戦略的地位、企業およびリーダーシップの強みと文化が含まれます。経営陣は、これらの将来の見通しに関する記述は単なる予測であり、既知および未知の両方のリスクと不確実性の影響を受けやすく、会社の実際の結果、業績、および/または業績は、さまざまな要因の結果としてこれらの将来の見通しに関する記述によって表現または暗示される将来の結果、業績、および/または成果と大きく異なる可能性があることを読者に警告します。これらの要因には、顧客との関係、当社の製品およびサービスに対する需要が期待に応えられないこと、対象市場またはそれらの市場への浸透の失敗、成長および拡大に向けたそれらの市場への進出の失敗、技術的、事業上および戦略上の課題、買収の統合、グローバルなサプライチェーンの問題、地政学的および経済的要因、ならびに会社の定期報告書および証券取引委員会（「SEC」）へのその他の提出書類に記載されているリスクと不確実性が含まれますが、これらに限定されません。このような申告書は、SECのウェブサイト（sec.gov）および同社のウェブサイト（www.lunainc.com）でご覧いただけます。このプレゼンテーションに記載されている内容は、このプレゼンテーションの日付である2023年3月14日時点でLunaが入手可能な情報に基づいており、Lunaは、法律で義務付けられている場合を除き、このプレゼンテーションの日付以降に将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わないものとします。調整後の財務指標このプレゼンテーションには、米国GAAPベースの財務情報に加えて、非GAAP財務指標である調整後EBITDAと調整後EPSも含まれています。これらの非GAAP財務指標は、米国会計基準に従って作成された財務実績の指標に追加されるものであり、それに代わるものでも、それを上回るものでもありません。純利益と調整後EBITDAおよび純利益と調整後EPSとの調整は、このプレゼンテーションの付録に含まれています。

22 年度第 4 四半期および通期の業績

NASDAQ：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 5 2022年第4四半期：主要財務実績収益は3,170万ドル、固定通貨ベースでは前年同期比31％増3,250万ドル、売上総利益は34％増加、純利益は90万ドルで160万ドルでしたが、前年度の調整後EBITDA1は160万ドルでした前年度の調整後EPS1は0.08ドルで310万ドルとなり、前年度の調整後EPSとEBITDAは非GAAP指標です。比較可能なGAAP指標と非GAAP指標との調整は、このプレゼンテーションの付録に含まれています。

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023年6月 2022年第4四半期:複数の OEM アカウントが閉鎖された複数の OBR 6200 ポータブル後方散乱反射率計 OBR 6200 の複数ユニットの追加注文を確保することでノースロップ・グラマンとの既存の関係を拡大し、LIDARおよび宇宙通信用の複数のOEMRIOレーザー注文で340万ドルを獲得用途インフラおよびエネルギー産業における当社のファイバーセンシングソリューションで複数の大規模契約を獲得。複数の大型電力ケーブル監視北米での契約 PT Freeport Indonesiaとの会社の堤防監視システムの提供に関する契約ヨーロッパのバッテリー貯蔵施設への火災検知システムの配備契約テキサス州西部、ナイジェリア、メキシコ、サウジアラビアでパイプライン監視に関する追加受賞歴当社のテラヘルツ製品は前年比47％と堅調な成長を遂げ通信試験分野で過去最高の四半期となり、前年比59％の成長を遂げました。シリコン光用の新世代レーザーテスターを納入大規模へのトニクス用途北米のコンピューターチップメーカー

NASDAQ：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 7 2022年通年：主要財務実績収益は1億950万ドル、固定通貨ベースでは前年同期比25％増の1億1,190万ドル、売上総利益は前年同期の59％から28％増の930万ドル純利益は930万ドル（前年度の調整後EBITDA1は140万ドル）前年度の調整後EPS1は760万ドルで、前年度の調整後EPS1とEBITDAは0.17ドルでしたが、これは非GAAP指標です。比較可能なGAAP指標と非GAAP指標との調整は、このプレゼンテーションの付録に含まれています。

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 8 2022年通年:ハイライトと成果 Lunaは今やファイバーベース技術のトップ企業です Luna Labs事業の売却を完了 2022年3月にLuna Labs事業の売却を完了しました Liosの買収を完了し、市場で最も強力な分散型ファイバーセンシング事業を創出既存の強力な国際顧客基盤と販売能力を基盤として、グローバルなプレゼンスをさらに拡大します大規模かつ複数ユニットの一括注文航空宇宙分野の既存顧客との関係の拡大電気自動車および防衛市場ロッキード・マーティンおよびノースロップ・グラマンとの長年にわたる強固な関係により、テスト機器の複数ユニット注文を確保 Intuitive Surgical, Inc.（ナスダック:ISRG）と、次世代のロボット手術システムに重要なフォトニックサブシステムを供給する1420万ドルの新規契約を締結しました。昇進や重要な役割の追加により、経営陣を強化しました

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 9 $7.6 $12.1 FY20 FY22 FY23 FY23 調整後EBITDA 1,3 (百万) FY22 FY22 FY22 FY22 FY22 FY22 FY23 FY22 FY23 収益1,2 (百万) $5,9100 FY23 ガイダンス:1億2500万ドル～ 1億3000万ドルの好調な業績 1 注:Luna Labsは2022年第1四半期後半に非継続事業とその後の売却に再分類されました。2 2022年度の収益は固定通貨で報告されています。3 調整後EBITDAは非GAAP指標です。比較可能なGAAP指標と非GAAP指標との調整は、このプレゼンテーションの付録に含まれています。22年度ガイダンス：1億900万ドルから1億1500万ドル 22年度ガイダンス：1,000万ドルから1,200万ドル第1四半期7.9ドルのガイダンス

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 10 A 2022年12月31日の変動貸借対照表：総資産1億5,100万ドル • 現金および現金同等物600万ドル • 運転資本未払い負債総額2,320万ドルの定期負債1,890万ドル 1,500万ドルのリボルバーから引き出された430万ドル過去5年間のすべての投資（両方）事業およびM&Aでは、貸借対照表を使って現金や銀行負債を通じて資金を調達してきました。Lunaは、長期的に持続可能な成長を実現するために、引き続き慎重に資本を投入してまいります。オーガニック売上の増加当社への再投資事業戦略的なM&A機会の特定

2023年のアウトルック

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 年 12 月 12 日財務見通し 2023年度見通しの発行:通期総収益は1億2500万ドルから1億3000万ドル通期調整後EBITDA1は1,400万ドルから1,800万ドル 2023年第1四半期の収益は2,300万ドルから2,500万ドル 1 調整後EBITDAは非GAAP指標です。比較可能なGAAP指標と非GAAP指標との調整は、このプレゼンテーションの付録に含まれています。上記の見通しには、将来の買収、売却、または予期せぬ出来事は含まれていません。

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 13 Luna — 光ファイバーで未来を切り開く独自の光ファイバーベースの測定技術で、これまでにないパフォーマンスと経済性の組み合わせを実現魅力的な市場の顧客:防衛、通信、インフラ、エネルギー、自動車、航空宇宙などのトレンドを活用して、車両の軽量化、スマートインフラストラクチャ、グローバルセキュリティへのニーズの高まり、データセンターへの需要の高まりなどのトレンドを活用し、ブロードバンド容量十分に成長資金を調達長期にわたる経験豊富な経営陣/取締役会革新と誠実さを重視する企業文化概要

付録

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 15 純利益 (損失) /利益と調整後EBITDA1 1 結果には、Luna Labs の非継続事業への再分類が含まれます。2 その他の非経常費用には、顧客宿泊、施設統合、退職金、債務借り換え費用が含まれます。(千単位) 2022 2021 2022 2021 EBITDA GAAP純利益/ (損失) 853ドル 1,575ドル 9,279ドル 1,382$ 非継続事業からの収益 36 100 11,579 2,471 GAAP純利益/ (損失) 継続事業からの (損失) 817 1,475 (2,300) (1,089) 支払利益、純293 104 735 479 所得税 (給付) /費用 307 (544) (220) (1,980) 減価償却費 1,455 1,077 5,449 4,517 EBITDA 2,872 2,112 3,664 1,927 株式ベースの報酬 1,067 693 4,094 2,826 統合および取引費用 (21) 249 2,163 2,322 の償却在庫のステップアップ 286 69 677 509 その他の非経常費用 (2) 488-1,545-調整後EBITDA 4,692ドル 3,123ドル 12,143ドル 7,584ドル 12月31日に終了した12か月間、（未監査）（未監査）

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 16 調整後EPSに対する純利益 (損失) /収益の調整1 1 結果には、Luna Labs の非継続事業への再分類が含まれます。2 その他の非経常費用には、顧客宿泊、施設の統合、退職金、債務借り換え費用が含まれます。2022 2021 2022 2021 2021 2021 純利益 (損失) /利益と調整後EPS GAAP純額との調整利益/（損失）853ドル 1,575ドル 9,279ドル 1,382$ 非継続事業からの収益、税引後 36 100 11,579 2,471 GAAP純利益/（損失）継続事業からの（損失）817 1,475（2,300) (1,089) 調整:株式ベースの報酬 1,067 693 4,094 2,826 統合および取引費用 (21) 249 2,163 2,322 無形資産の償却 952 760 3,745 3,113 在庫ステップアップの償却 286 69 677 509 その他の非経常費用 (2) 488-1,545-調整総額:2,772 1,771 12,224 8,770 調整後加重平均株式（千株）（693）（443）（3,056）（2,193）継続事業からの調整後利益 2,896ドル 2,803ドル 6,868ドル 5,488$ 調整後EPS 0.08ドル 0.21$ 0.17$ 調整後加重平均株式（千単位）：希薄化後34,355 33,666 32,592 31,658（千単位、1株あたりのデータを除く）12月31日に終了した12か月間、（未監査）12月31日に終了した3か月（未監査）

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 17 営業 (損失) と調整後営業利益の調整1 1 結果には、Luna Labs の非継続事業への再分類が含まれます。2 その他の非経常費用には、顧客宿泊、施設の統合、退職金、債務借り換え費用が含まれます。2022 2021 2022 2021 2021 営業損益と調整後営業利益の調整 GAAP 営業損失 1,4AP 営業損失 1,4AP 営業損失 64ドル 1,035ドル（1,884ドル）ドル（2,590ドル）$ 調整：株式ベースの報酬 1,067 693 4,094 2,826 統合および取引費用（21）249 2,163 2,322 無形資産の償却 952 760 3,745 3,113 在庫ステップアップの償却 286 69 677 509 その他の非経常費用 (2) 488-1,545-調整総額:2,772 1,771 12,224 8,770 調整後営業利益 4,236ドル 2,806ドル 10,340ドル 6,180ドル 12か月終了 12月31日（未監査）12月31日に終了した3か月間（未監査）（千単位）

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 19 過去の四半期業績1 1 表示されている結果には、Luna Labs の非継続事業への再分類が含まれています。2021年12月31日 2022年3月31日 2022年6月30日 2022年12月31日 2022年12月31日 2022ドル 22,481ドル 26,162ドル 29,153ドル 31,702$ 収益コスト 10,102 8,202 10,199 12,234 12,367 売上総利益 14,120 14,279 15,963 16,919 19,335 売上総利益 58% 64% 1% 58% 61% 営業費用:販売、一般および管理 9,533 11,437 14,612 12,065 13,292 研究、開発、エンジニアリング 2,543 2,665 2,204 2,853 無形資産の償却 760 821 992 988 1,238 統合および取引関連費用 249 1,844 156 184 488 総営業費用 13,085 16,64518,425 15,441 17,871 営業利益/ (損失) 1,035ドル (2,366ドル) (2,462ドル) 1,478ドル 1,464ドル (千単位) 3か月終了