2022年第4四半期と年間株主への手紙2023年2月9日|yelp-ir.com

YE LP Q 4 20 22 2 28注：報告数字は四捨五入である；年パーセンテージ変動で報告財務諸表と指標1に基づいて計算され、詳細は添付の財務表を参照し、最も直接比較可能なGAAP指標を報告する非GAAP指標を調整してください。2022年第4四半期財務ハイライト>純収入は3.09億ドルで、2021年第4四半期より13%増加し、予想範囲のハイエンドに近づいているが、これは主に我々の戦略計画に基づいて実行された場合の広告収入の増加によるものである。>純収益は2000万ドル、または1株当たり希釈後収益は0.28ドル、2021年第4四半期は2300万ドル、または1株当たり希釈後収益は0.30ドル。>調整後のEBITDA？は8，000万ドルで、2021年第4四半期に比べて1，200万ドル増加し、18%と増加し、予想範囲の中点にあります。調整後のEBITDA利益率？2021年第4四半期より1ポイント増加し、26%に達した。>第4四半期の経営活動で提供された現金は4400万ドル、本四半期末の現金、現金等価物、有価証券は4.01億ドルでした。>第4四半期には約160万株を買い戻し、総コストは5000万ドル、2022年通年で株主に返還された総金額は2億ドルだった。>2022年の第4四半期と通年の業績は、長期的な利益増加を推進する有利な地位になると信じています。2023年には純収入が12.9億ドルから13.1億ドルの間、調整後のEBITDAは2.9億ドルから3.1億ドルの間になると予想される。19%17%純収入+13%2.73億ドル4.09億ドル4 Q 21 4 Q 22広告クリック数、y/y-7%4 Q 21 4 q 22平均CPC, Y/Y+23%4 Q 21 4 Q 22有料広告位置+3%528 K 452 K 4 Q 21 4 Q 22サービスRR&O調整されたEBITDA+18%$68 M$80 M 4 Q 21 4 Q 22 M AR GI n 25%26%純収益-13%$23 M$2000万4 Q 21 4 Q 22 M AR GI n 8%7%

YE LP Q 4 20 22 3 28親愛なる株主たちは、2022年、我々の戦略計画の継続的な実行により、年初に提供されたトップ業務展望範囲を超え、10代程度の収入成長率を実現した。私たちの高性能広告製品と高意図受け手は幅広いカテゴリで強力な広告顧客ニーズを生み出し、私たちのユーザーは私たちの高い信頼と独特のコンテンツを増加させた。多くの同業者が広告顧客の需要が疲弊したことを背景に、私たちのチームは製品を主導とする計画を通じて企業に価値を提供し続け、有料広告位置と各位置の平均収入が記録的な年間レベルに達したことを招いた。私たちはサービス業務と私たちの最も効率的な販売ルートであるセルフサービスと多地点から記録的な広告収入を得ました。マクロ環境はまだ不確定だが、私たちは長期的で今後1年の重大なチャンスを見続けている。私たちの深い計画の組み合わせと証明された実行能力は、2023年に利益を増加させる自信を持っている。+16%10.3億ドル11.9億2021 2022 10代前後の収入増加率純収入を実現

Ye LP Q 4 20 22 4 28 2022結果Yelp製品志向の戦略は2022年の多くの記録的業績を推進した。純収入は前年比16%増加し、記録的な11.9億ドルに達し、私たちが2022年11月に提供した予想区間のハイエンドに近づき、2022年2月に提供した初期予想区間のハイエンドより1400万ドル高かった。純収入は前年比8%減の3600万ドルだった。調整後のEBITDAは前年比10%増の記録的な2億7千万ドルに達し，我々が2月と11月に提供した予想区間の中点にあり，調整後のEBITDA利益率は23%であった。強力な広告顧客のカテゴリとルートを越えた需要はこの記録的な収入表現を推進した。広告総収入は前年比15%増加し、記録的な11.3億ドルに達し、有料広告位置と位置ごとの平均収入のバランスのとれた増加を反映している。2021年と比較して、今年度の有料広告位置は7%増加した。サービス面では、Yelpが市場シェアを獲得したと信じています。私たちは長年サービス専門家のために価値を創造する努力が成果を上げ続けているからです。私たちは2022年を通じて持続的な前年比収入増加を実現し、年間サービス業務からの広告収入は記録的な6.94億ドルに達した。2022年の消費者のサービスカテゴリに対する需要は前年より疲弊しているにもかかわらず、我々の貨幣化と先行する品質改善努力は、これらのカテゴリの各地点の平均収入の持続的な増加に寄与し、10四半期連続で増加していると信じている。広告主のニーズは家政サービスの中で特に強い, このうち年収は前年比約20%増加し、2019年以降の複合年間成長率は20%に近い。558 K 2019 2020 2021 2022年度有料広告位置6.94億ドル5.13億ドル5.15億ドル6.08億2019 2020 2021 2022サービス広告収入+14%2019 2020 2021 2022~20%複合年間成長率ホームサービス収入2019 2020 2021 2022ドル11.9億ドル10.11億ドル8.73億ドル10.3億ドルYelpの製品指向戦略は2022年純収入+16%の多くの記録的業績を推進した

Ye LP Q 4 20 22 5 28飲食、小売及びその他(“RR&O”)業務からの広告収入は年ごとに17%から4.41億元増加し、主に有料広告位置の増加に牽引されている。同時に、2022年のマクロ環境はこれらの企業にとって依然として挑戦的だ。第4四半期の業務展望で予想されていたように、2022年の休日シーズンにはRR&Oカテゴリの広告需要が前年よりも低迷しています。このため、RR&O有料広告位置は、第3四半期から第4四半期にかけて連続的に低下している。しかし、これらのカテゴリの各地点の平均収入環比は、2019年第4四半期以来の記録と横ばいであり、RR&O収入を長期的に増加させる能力に自信を持っている。2022年、私たちの最も効率的な販売ルート(セルフと多地点)ごとの広告収入は前年比約25%増加した。これには第4四半期のセルフサービスの前年同期比約25%の増加、多地点サービスの同約20%の増加が含まれる。我々の業務の消費者側では、需要は疫病前のレベル以下に維持されており、消費者が多くのタイプの企業を訪問する頻度が低下しているためである。2022年、アプリ独特の設備は2021年と横ばい。それにもかかわらず、私たちは2022年初めに発表された消費者中心の計画でいくつかの初歩的な勝利を収めた。例えば，コメント執筆過程における摩擦を減らすことで，ユーザの平均提出頻度を向上させ，2022年に2100万件の新しいコメントに貢献し，前年より3%増加した.2022年12月31日現在、累計コメントは2.65億件を超え、前年比9%増加した。私たちの広告システムはこれらのニーズに動的に対応できます, 2022年に価値のあるクリックを提供し続けるために、消費者を広告主に効率的にマッチングさせる。今年の広告クリック数は2021年より8%低下した−この年は再開の追い風と消費者支出の増加の恩恵を受けているが−広告主に価値のあるクリック数を提供することで進展しており，我々の広告システム改善路線図と照らし合わせて実行したからである。広告主のYelpに対する価値の高い意図クリックの需要が強いため，有料広告位置と年間1位置あたりの平均収入は，クリックあたりの平均コスト(CPC)が前年比27%増加していることを示している.$94$112 2.65億我々は信頼できるコンテンツを拡大2022年12月31日累積レビュー2020年12月31日2021年12月31日$4.41億ドル4.64億ドル3.21億ドル3.77億ドル2019 2020 2021 2022 RR&O広告収入前年比17%増加RR&O広告収入+17%2.24億2.44億2.05億+9%

YE LP Q 4 20 22 6 28長期利益成長を推進する戦略計画は、私たちの業務をここ数年で過去最高にしました。私たちの製品の組み合わせを拡大し、差別化し、私たちの広告技術を強化し、利益を増加させ、販売効率を向上させることによって、第一のデータと高い意図の受け手を動力とする広範なローカル広告プラットフォームを構築した。将来を展望すると、私たちが私たちの能力をさらに強化し、差別化された製品を通じて消費者や広告主に価値を提供することによって、これらの措置は成長の機会を提供し続けると信じている。そこで、2023年には、長期的な利益成長を推進するために、以下のすべての計画に投資し続けることで、長期的な利益成長を推進する計画です：>増加するサービスの質の手がかりと貨幣化>最も効率的なルートで販売を推進する>広告主により多くの価値を提供する>消費者体験を強化する

Ye LP Q 4 20 22 7 28は、サービスカテゴリにおいて高品質な手がかりおよび金銭化を増加させることは、現地広告予算のかなりのシェアを表しており、Yelpは、我々の膨大で意図的な受け手および広範なローカル広告プラットフォームを介してこれらの顧客を誘致することができるユニークな地位にあると信じている。ここ数年でサービス分野の貨幣化販売手がかり割合を約25%に大幅に向上させた後，2022年には主に販売手がかりの品質やプロジェクト体験の改善に重点を置き，我々の手がかり貨幣化収益を保留している.私たちは、よりシームレスな体験を作成するために、Require-a-Quoteプロセスおよび下位マッチング技術を改善し続けます。私たちはまた、Read-a-Callを発売し、プロジェクト固有の検索フィルタを拡張し、Yelp for Business受信ボックスを再設計し、Yelpアプリケーションに新たなプロジェクト体験を導入し、消費者が彼らのすべてのサービス項目をより容易に閲覧し管理することを支援した。プロジェクト提出総数は前年比で低下し、消費者の需要が疲弊していることを反映しているが、これらの改善を加えて、プロジェクト提出数は発売後に中央値のパーセンテージを上昇させた。新しいプロジェクト体験は消費者がYelpで彼らのプロジェクトをより簡単に管理するのを助けてくれて、過去9年間、Yelpは私の業務転換を助けてくれました。収入は1年目の50万ドルから2022年の2000万ドル以上に増加しました。私の成功の秘訣は簡単だ：顧客の一生の価値に集中する。Yelpの独特な点は、私に忠誠な顧客を提供し、強力な長期的なリターンを推進してくれたことだ。このプラットフォームを利用してコメントで私たちの表現を評価するほか、Yelpローカルのアメリカ預託株式と問合せ機能は巨大な価値があることを発見し、私はこれらの機能に依存して安定した潜在的な顧客チャネルを獲得した。-ジョシュ·キャンベル救助空気と配管会社の所有者テキサス州リチャードソン

YE LP Q 4 20 22 8 28将来を展望すると、引き続き私たちのサービス体験を目立たせ、採用過程全体で消費者とサービス専門家をつなぐ最も便利で信頼できる方法になると信じています。私たちは摩擦を減らし、消費者や企業が彼らのサービス項目を管理しやすくするためのより多くの機会を見た。私たちはまた、検証されたライセンスなどの製品を補完するために、サービス専門家と消費者との信頼を確立する新しい方法に投資している。例えば、Yelpの信頼できる名声を利用して、新しい業務または未審査の業務の区別を助けるとともに、採用決定を行う際に消費者により多くの自信を提供する製品を試験している。プラットフォームの貨幣化レベルの向上に伴い、業績マーケティングを利用することで、Yelpからサービスカテゴリを探す新しいユーザーを獲得し、より多くの市場シェアを獲得する新興の機会が見られた。新しい製品機能を構築し、既存製品の多くの要素を利用することで、詳細な要求見積プロセスと複雑なマッチング技術から、私たちの購読近くのジョブズ製品まで、これらの消費者と私たちの高品質な専門家とのつながりを経済的に効率的に貨幣化することができると信じています。さらに、優れた最初のユーザ体験および関連する信頼されたコンテンツでこれらの新しい訪問者を喜ばせることによって、彼らの多くを持続的なユーザに変換することができると信じており、これは、既存の広告主の予算増加を推進し、逆に新しい専門家を私たちのサービスプラットフォームに引き付けるのに役立つと信じている。この機会は2023年には有意な貢献はないと予想されるが，多くの地域やサービスカテゴリでの浸透率の増加を助けることで，長期的な収入増加を加速させる重要な要素である可能性があると信じている。採用中の摩擦を減らす

YE LP Q 4 20 22 9 28は最も効率的なルートを通じて販売を推進しています。私たちは近年、私たちの最も効率的な販売ルート-セルフサービスと多地点に優先的に投資することで、私たちの市場機能の構成を著しく変えました。2022年、これらのルートを合わせると広告収入の48%を占め、前年より4ポイント増加した。私たちの自助チャネルと地元販売チームは、前年に比べて2022年に中小企業(“SMB”)顧客をより効率的に獲得した。我々の製品とマーケティング努力は記録的な自助式顧客獲得を推進し，この完全デジタル化されたチャネルの年収を前年比約25%増加させた。同時に、我々の地元販売チームは堅調な生産性向上を示し、第4四半期は過去2年間で最高のパフォーマンスを獲得した。将来を展望すると、中小企業の効率的な成長を推進する多くの機会が見られた。我々の業績マーケティング及び賠償とアメリカ預託株式購入プロセスの持続的な改善は明らかに自助広告業者の共感を引き起こし、私たちはこの分野にはまだ大きな成長余地があると信じている。私たちは、開発ツールを含む事業主プラットフォームを引き続き改善し、事業主がYelp上の彼らの広告活動、例えば2022年に発売された指向性予算提案機能を最大限に利用することを支援する予定です。既存のお客様には、数字や販売代表協力を含めて、販売後を通じて収益を推進する機会を見ました。セルフサービスルート収入約25%2021 2022 2022？セルフサービスローカル多位置パートナー27%17%53%30%19%49%44%48%2022年最も有効なルートは広告収入の48%を占め、ルート別広告収入総数1 2022に占める割合は四捨五入のため、合わせて48%ではない

YE LP Q 4 20 22 10 28が新規顧客を獲得し、既存の顧客の予算および場所でより大きなシェアを得る大きな機会に伴い、多地点広告にはまだ長い道のりがあることが分かる。2022年、多位置チャネル収入は前年比約25%増加した。私たちの販売チームは、Yelp内外での私たちの広告製品とホームソリューションを組み合わせて、これらのより大きな広告主と進展したからだ。同時に、私たちは、消費者漏斗の各段階での顧客のニーズを満たすために、新しいテーマとスポットライト広告形態の反復を含む私たちの製品を拡大し続けます。私たちはまた私たちの第一の原因解決策Yelp Store Acvisesを改善することで、私たちの測定能力を強化した。Yelp以外にも，広告主はネットワークを介して我々の高意図受け手とのつながりを望んでいるため，Yelp受け手製品への強い需要が見られた。計画によると、このサービスは大きく増加しており、2022年までに、約半分の収入は位置ベースではない広告主から来ている。2023年には、多地点広告相談のためにオーダーメイドした全漏斗広告製品キットをさらに強化する予定です。私たちのロートへのCPCアメリカ預託株式の補完として、私たちのSpotlight米国預託株式製品のような知名度を高める製品を作る機会が多く見られました。私たちの原因や報道能力を強化し、広告主がより多くの活動目標を最適化できるようにする予定です。また，Yelp受け手はブランドや位置ベースではない広告主から強力な魅力を得ていることを見て，Yelp上でもYelpでも性能を向上させたい従来の位置ベース顧客のより包括的な広告解決策を模索している.多地点チャネル収入~25%2021 2022米国預託株式に焦点を合わせてブランドがYelpホーム画面で消費者に触れることができるように

YE LP Q 4 20 22 11 28は、広告主により多くの価値を提供し、柔軟な非定期契約に移行して以来、製品革新の歩みを加速させ、私たちの業務を広告主と一致させることができます。私たちの複雑な広告システムを通じて、私たちは需給をリアルタイムでマッチングすることで価値を最適化することができる。近年のマクロ変動は大きいにもかかわらず、我々の広告システムを最適化することにより、正確な時間に消費者と正しい広告主とをより良くマッチングさせ、より高いクリック率の形で広告主に価値を提供する。例えば，販売直通率を向上させたことは重要な品質指標であり，2021年よりも2022年の広告クリック率が平均して販売手がかりに変換される割合が高い.下半期の流出率がやや上昇していることは確かであるが，2022年の非長期広告顧客予算の残存率を記録した。未来を展望すると、私たちは広告主に価値を提供し、プラットフォームの貨幣化を増加させるための深い製品路線図を持っている。私たちは、相関性と適合度を改善することで、広告クリックの質を向上させるために、広告システムをいくつか最適化する予定です。フロントエンドでは、当社の米国預託株式のユーザー体験を改善し、発見から購入までの各段階に合わせて消費者に合わせた広告業態バンクを拡大する予定です。Yelp受け手によって開発されたプラットフォーム外能力を拡大する長期的な機会も見られ，様々な規模の企業が出版パートナー間でより多くの広告クリック数を得ることを推進している。広告クリック数と平均クリック数パーセント変化，Y/Y広告クリック数14%4 Q 21 1 Q 22 2 Q 22 3 Q 22 4 Q 22-7%4%-11%-15%平均CPC 7%4 Q 21 2 Q 22 3 Q 22 4 Q 22 36%17%23%32%

Ye LP Q 4 20 22 12 28消費者体験向上2022年末までの累計コメントは2.65億件を超え、消費者は本土業者を選ぶ際にYelpの信頼できる内容に移行し続けている。数年間の実質的な貨幣化の進展を経験した後、私たちは2022年により多くの資源を分配して消費者体験を向上させることができ、この一年で初歩的な進展を得た。コメント執筆プロセスにおける摩擦を減らし，知的通知を用いてコメント投稿を提示し，これらを加えて新コメントの発売後の割合を2桁上昇させた.より直感的で垂直なホームページ要約も発売し、iOSよりも機能的に遅れているAndroidアプリケーションの地図ビュー検索体験を更新しました。我々の取り組みは，新規ユーザー保持とアンドロイド米国預託株式18%のクリック率の増加を促進している。2023年には、長期的な受け手と参加度の増加を支援するために、この分野の進展に基づいてさらに努力する予定です。私たちは、新しいライターと既存のライターが提出した材料を増やすために、審査執筆中の摩擦を減らしていく予定です。私たちの信頼できるコメントのほかに、Yelpは豊富な写真コンテンツを持っており、より直感的なユーザー体験を創造し、より多くの参加度を推進することに集中しているプロジェクトも多い。長期的には，信頼できるコンテンツを増やすことが受け手の増加を推進すると信じているが，性能マーケティングにも慎重に投資し，2023年に魅力的な速度でアプリケーションの実装を推進し，新たなユーザを日常的なユーザに変換する方法を実験していく予定である.また，大規模な言語モデルの早期作業は，Yelp上の消費者体験を強化するためにいくつかの短期アプリケーションを利用できることを示している.私たちはスマート通知を利用してコメント貢献を増加させます

YE LP Q 4 20 22 13 28は、2020年の大幅リストラ後に利益成長を実現し、製品主導の戦略で規律的な投資を行い、長期的な利益成長を推進している。そこで，現地販売者数を相対的に維持しながら，製品開発と多地点販売組織の規模を拡大した。年末までの従業員総数は前年比11%増の約4，900人だったが、2019年の約5，950人から18%減少したのに対し、同期の年間純収入はそれぞれ16%と18%増加した。私たちは2023年に入るにつれて、過去2年間の製品開発組織の拡大の進展を喜んでおり、今後1年間にほぼ同じ総従業員数を維持する予定です。私たちはこの制限範囲内で資源を厳格に分配し続け、私たちの販売ルートの組み合わせ転換と製品駆動型成長戦略は長期的にレバーと利益率を高める源になると信じている。私たちのポイントは依然として魅力的な投資リターン機会であり、厳選されたマーケティングルートとYelp以外のルートで成長を実現している。また，これまでに完成したオフィススペース削減は，2023年と2024年に合計約2500万から2700万ドルの年間GAAP費用を節約し，同期調整後のEBITDAの年間収益を約2300万から2500万ドルにすることが予想される。2022年には，これらのオフィス空間の減少により，約2100万ドルのGAAP節約を実現した.私たちはまた私たちの不動産の足跡を減らすために他の方法を探索し続けている。私たちの成長戦略や遠隔作業からレバレッジ作用を推進するほか、収入に占める株ベースの報酬の割合を下げることにも取り組んでいます。2022年, 私たちはこの割合を約2ポイント下げ、2023年にはさらに1ポイント低下すると予想される。将来を展望すると、私たちは収入増加に後押しされて、私たちの位置と報酬の組み合わせを最適化し続けることで、特に製品開発において、2025年末までに株式ベースの報酬を収入の8%以下に下げることができると信じている。8%本部2019年2020年2021年2022年従業員数への規律ある投資長期レバレッジ率を19年第1四半期グラフ9 2021年2023 E 2025年末15%13%~12%~8%収入に占めるSBCの割合を下げることを約束した株式ベースの報酬が収入に占める割合

我々の資本分配戦略には，1)健康な現金残高を維持し，我々の運営に資金を提供する，2)潜在的な買い戻し買収の能力を保持する，および3)株式買い戻しにより余分な資本を株主に返す，の3つの主要要素がある。2022年には、第4四半期に5000万ドル分の株を含む2億ドルの株を1株32.28ドルの平均買い戻し価格で買い戻した。2022年12月31日現在、私たちの既存の買い戻し許可は残り2.82億ドル。私たちは2023年に株を買い戻し続ける予定で、具体的には市場と経済条件にかかっている。許可日慎重資本分配2022年12月31日までに15億ドル余剰ライセンス2億ドル7月17日11月18日1月19日20ドル2.5億ドル2.5億ドル8月21日2.5億ドル

結論的に、過去1年間、Yelpの収入増加率は私たちの広告と市場同業者の中で最も強力な一つだった。これらの結果は，消費者や広告主に提供する価値を増加させていくことを目的とした長期戦略計画への関心を反映している.我々は広範なローカル広告プラットフォームを基礎とし、高い意図を持つ受け手と第三者データの推進の下で、その持続性を証明しており、Yelp内外で増加している広告顧客の需要を満たす上でこれまでにない有利な地位にあると信じている。同時に、私たちのグループは困難な条件下で実行する能力を何度も証明し、優れた結果を提供した。2023年のマクロ環境はまだ定かではないが、Yelpが長期的な利益成長と株主価値を実現する道に自信を持っている。心からジェレミー·ストプルマンデヴィッド·シュワルツバッハ15 28

Ye LP Q 4 20 22 16 28 2022年第4四半期純収入は3.09億ドルで、2021年第4四半期より13%増加した。2022年通年の純収入は11.9億ドルで、2021年通年比16%増加した。純収入は私たちの第4四半期と年間予想区間の高さに近づいている。2022年第4四半期の広告収入は2.94億ドルで、2021年第4四半期より12%増加し、2022年通年広告収入は11.3億ドルで、2021年通年比15%増加したのは、顧客総支出の増加と有料広告位置の増加によるものである。2022年第4四半期の取引収入は300万ドルで、2021年第4四半期より15%増加し、2022年通年取引収入は1400万ドルで、2021年通年比7%増加した。この増加は、我々が2022年3月にパートナー関係を更新した後、GRUBHUBから得られた受注あたりの取引費が増加したためである。前年同期と比較して、食品出前と出前注文量が低下し、これらの増加を部分的に相殺した。2022年第4四半期の他の収入は1200万ドルで、2021年第4四半期より30%増加し、2022年通年収入は4500万ドルで、2021年通年より35%増加した。この2つの時期の成長は，主に我々のYelp Fusion計画の持続的な増加による収入増加と，今年度我々の購読製品顧客が獲得した新冠肺炎減免インセンティブ(主に購読料免除の形で)の減少を反映している。2022年第4四半期および通年財務レビュー純収入+13%2022年12月31日までの3ヶ月間の純収入2.73億ドル4 Q 21 4 Q 22製品別純収入：広告収入$178，292$157，242$693，810$607，770レストラン，小売およびその他115，692 104，205，593 377，455広告293，984 261, 447 1，134，403 985，225取引3，291 2，866 14，063 13，196その他11，828 9，087 45，040 33，418純収入総額$309，103$273，400$1，193，506$1，031，839

YE LP Q 4 20 22 17 28 2022年第4四半期の営業費用、純収入、調整後のEBITDA収入コスト(減価償却や償却を除く)は2800万ドルで、2021年第4四半期より18%増加し、2022年通年は1.06億ドルで、2021年通年比35%増加した。この2つの時期の増加は，主にYelp受け手の拡大による広告実現コストの増加と，主に広告収入の増加に関連する商業クレジットカード処理費用の増加である.2022年第4四半期の販売とマーケティング費用は1.26億ドルで、2021年第4四半期より11%増加し、2022年通年販売とマーケティング費用は5.15億ドルで、2021年通年比13%増加した。この2つの時期の増加は、主に平均販売者数の増加による従業員コストの増加であり、手数料やボーナスを含むが、主に遠隔従業員であるため、職場運営コストの減少分は賃貸オフィス空間の減少を相殺している。また、マーケティング·広告コストは2022年通年で増加しているが、2022年第4四半期には低下しており、事業主や消費者マーケティングへの投資タイミングを反映している。2022年第4四半期の製品開発費は7200万ドルで、2021年第4四半期より3%増加し、2022年通年製品開発費用は3.06億ドルで、2021年通年比11%増加した。この2つの時期の増加は、主にボーナスと株式ベースの報酬を含む従業員コストの増加によるものであり、これは平均従業員数が前年同期比増加した結果である。2022年第4四半期の一般·行政費は3800万ドルで、2021年第4四半期より32%増加します, 2022年の年間収入は1兆64億ドルで、2021年通年より21%増加する。この2つの時期の増加は主に平均従業員数の増加による従業員コストの増加である。今年度は広告収入が高いことと，2021年に新冠肺炎に関する不良債権準備金が放出されることにより，両時期の不良債権準備も増加している。また、両期間の一般·行政費の増加は、2021年第4四半期に確認された我々の1つのオフィススペースの賃貸終了による純収益を反映しており、これは2022年には発生しなかった。収入のCOR%9%9%4 Q 21 4 Q 22 S&M収入のパーセント41%41%4 Q 21 4 Q 22収入のパーセント26%23%4 Q 21 4 Q 22 G&A収入のパーセント11%12%4 Q 21 4 Q 22

2022年第4四半期の総コストと支出は2.76億ドルで、2021年第4四半期の2.54億ドルより9%増加し、2022年通年の総コストと支出は11.4億ドルで、2021年通年の10億ドルより13%増加した。2022年第4四半期と2022年通年の所得税支出はそれぞれ1700万ドルと3000万ドルだったが、2021年第4四半期と2021年通年の収益はそれぞれ300万ドルと600万ドルだった。2022年に所得税の支出が増加する主な原因は、税前利益の増加と実際の税率の大幅な引き上げだ。実際の税率上昇の大きな推進要因の1つは、2017年の米国の減税と雇用法案で資本化とある研究開発費の償却を要求する新たな要求の影響である。2022年第4四半期の純収入は2000万ドルだったが、2021年第4四半期は2300万ドルだった。2022年通年の純収入は3600万ドルだが、2021年通年では4000万ドル。2022年第4四半期希釈後の1株当たり純収益は0.28ドルで、2021年第4四半期の0.30ドルを下回り、純収益の減少を反映している。2022年通年の1株当たり希釈後の純収益は0.50ドルで、2021年通年並みであり、2021年と比較して希釈後の1株当たり500万株減少を反映している。2022年第4四半期調整後のEBITDAは8，000万ドルで、2021年第4四半期の6，800万ドルより18%増加した。調整後のEBITDA利益率は2021年第4四半期の25%から2022年第4四半期の26%に増加した。調整後のEBITDAは2022年通年で2.7億ドルで、2021年通年の2.46億ドルより10%増加した。調整後のEBITDA利益率は2021年通年の24%から2022年通年の23%に低下した。2022年12月末現在の貸借対照表とキャッシュフロー, 私たちは簡素化された合併貸借対照表に4.01億ドルの現金、現金等価物、有価証券を持っており、債務はない。19%17%調整後EBITDA+18%$6800万$8000万4 Q 21 4 Q 22百万年収25%26%純収益-13%$2300万ドル4 Q 21 4 Q 22百万年収GI n 8%7%

Ye LP Q 4 20 22 19 28ビジネス展望Yelp 2022年の強い表現は、私たちの基礎の広いローカル広告プラットフォームの実力と弾力性を示しています。私たちが2023年に入る時、私たちは未来の重大な長期的なチャンスと、私たちのチームがこれらのチャンスをつかむ能力を信じ続けている。同時に、マクロ環境はまだ不確実だ。第1四半期の純収入は3億~3.1億ドルと予想され、これは典型的な季節性を反映している。通年では、持続的なマクロ不確実性を背景に、私たちの取り組みが成長を推進し続けているため、純収入は12.9億ドルから13.1億ドルの間になると予想される。2022年第4四半期から2023年第1四半期にかけて支出が増加することを予想しており、2022年の採用努力や、主に賃金税による季節的支出の増加を反映している。したがって，第1四半期調整後のEBITDAは4000万ドルから5000万ドルの間になると予想される。通年では、私たちの従業員の総数は2022年末とほぼ同じだから、支出は前年比小幅に増加すると予想される。したがって，調整後のEBITDAは年間2.9億ドルから3.1億ドルの間になると予想される。同時に、収入に占める株式報酬の割合を下げることにも力を入れており、2023年には約12%に低下すると予想される。我々は現在、2023年の有効GAAP税率が32%~38%の範囲にあると推定しているが、これは主に2017年の米国の減税と雇用法案が資本化と特定の研究開発費の償却を要求している影響によるものである。しかし、私たちの公認会計基準税率は多くの要素の影響を受け、これらの要素は私たちの直接コントロールの下ではなく、四半期変化の影響を受けている, これは私たちが未来の財政期間に金利を適用することの可視性を制限する。このような要因に固有の不確実性を考慮して、私たちは上記の範囲を定期的に更新するつもりはない。2.7億ドル調整後EBITDA展望2022 2023 E$2.9億-3.1億2022 2023 E$11.9億ドル12.9億ドル-13.1億ドル2023年第1四半期純収入2023年通年純収入3億~3.1億ドル12.9億ドル~13.1億ドル調整後EBITDA*4，000万ドルから5，000万ドル2.9億ドルから3.1億ドル株式報酬支出が純収入の割合の約14%~12%と減価償却と純収入に占める割合~4%~4%*Yelpはその調整後のEBITDA予想をGAAP純収入(損失)と調和させておらず、他の収入の不確実性と潜在的な変動性により、Yelpはその調整後のEBITDA期待をGAAP純収入(損失)と協調させていない。純額と所得税準備金は，調整後のEBITDAとGAAP純収益(損失)との間の入金項目である。Yelpはこれらの項目を合理的に予測できないため、不合理な努力がなければ、非GAAP財務指標の将来性と対応するGAAP指標との入金は不可能である。しかしながら、これらのプロジェクトはGAAP純収益(損失)の計算に大きな影響を与える可能性があると警告している。本プレスリリースで議論されている非GAAP財務測定基準のより多くの情報については、以下の“非GAAP財務測定基準”および“GAAPと非GAAP財務測定基準との入金”を参照されたい。

Ye LP Q 4 20 22 20 28四半期収益ネットワーク生放送Yelpは今日午後2：00にライブ配信を司会する。PSTは2022年第4四半期と通年の財務結果、2023年第1四半期と通年の展望を検討する。Yelp投資家関係サイトyelp-ir.comでインターネット中継を見ることができる。インターネット中継の再放送は同じサイトで見ることになる。Yelp Yelp Inc.(Yelp.com)はコミュニティ駆動のプラットフォームであり，人々を現地の偉大な企業と結びつける.何百万人もの人々がYelpに依存して有用で信頼できる地域商業情報、論評、写真を得て、彼らが支出決定を下すのを助ける。Yelpは，ワンストップローカルプラットフォームとして，サービスオファーの要求，レストランの予約などを容易にすることで，消費者が容易に発見，接続，様々なカテゴリの企業との取引を支援する.Yelpは2004年にサンフランシスコで設立された

Ye LP Q 4 20 22 21 28簡明総合貸借対照表(単位：千；流動資産：現金および現金等価物$306，379$479，783短期有価証券94，244-売掛金、純額131，902 107，358前払い費用および他の流動資産63，467 57，536流動資産総額595，992 644，677財産、設備とソフトウェア、純77，224，857経営リース使用権資産97，392 140，785営業権102，328，105，128無形資産，純額8，997 10，673その他非流動資産133，989 65，408総資産$1，015，922$1，050，528負債と株主権益流動負債：売掛金と売掛金負債$137，950$119，620経営賃貸負債-流動39，674，237繰延収入5，200 4，156流動負債総額182，824 164，013経営賃貸負債-長期86，661 127，979その他長期負債36，113 7，218総305，598 299，210株主権益：普通株-追加実収資本1，649，692，522，572累計その他総合損失(015，090)赤字(923，823)(760，164)株主資本総額710，324 751，318負債と株主資本総額$1，015，922$1，050，528

Ye lp Q 4 20 22 22 28 Condensed Consolidated Statements of Operations (In thousands, except per share data; unaudited) Three Months Ended December 31, Year Ended December 31, 2022 2021 2022 2021 Net revenue $ 309,103 $ 273,400 $ 1,193,506 $ 1,031,839 Costs and expenses: Cost of revenue¹ 28,483 24,045 105,705 78,097 Sales and marketing¹ 126,357 113,379 514,927 454,224 Product development¹ 72,225 70,384 305,561 276,473 General and administrative¹ 37,967 28,859 164,108 135,816 Depreciation and amortization 10,687 17,140 44,852 55,683 Restructuring — — — 32 Total costs and expenses 275,719 253,807 1,135,153 1,000,325 Income from operations 33,384 19,593 58,353 31,514 Other income, net 3,478 626 8,425 2,204 Income before income taxes 36,862 20,219 66,778 33,718 Provision for (benefit from) income taxes 16,717 (2,971) 30,431 (5,953) Net income attributable to common stockholders $ 20,145 $ 23,190 $ 36,347 $ 39,671 Net income per share attributable to common stockholders: Basic $ 0.29 $ 0.32 $ 0.51 $ 0.53 Diluted $ 0.28 $ 0.30 $ 0.50 $ 0.50 Weighted-average shares used to compute net income per share attributable to common stockholders: Basic 70,001 72,955 70,867 74,221 Diluted 71,607 76,054 73,402 78,616 ¹Includes stock-based compensation expense as follows: Three Months Ended December 31, Year Ended December 31, 2022 2021 2022 2021 Cost of revenue $ 1,060 $ 1,029 $ 4,761 $ 4,302 Sales and marketing 8,160 7,703 33,621 32,335 Product development 20,090 19,817 86,871 81,624 General and administrative 7,027 6,584 30,837 33,418 Total stock-based compensation $ 36,337 $ 35,133 $ 156,090 $ 151,679

キャッシュフロー表簡明連結レポート4 20 22 23 28(単位：千；2022年12月31日までの年間経営活動純収入$36，347$39，671純収入と経営活動が提供する現金純額を調整するための調整：減価償却·償却44，852 55，683不良債権準備25，006 14，574株式に基づく補償156，090 151，679非現金リースコスト32，810 39，339繰延所得税(56，621)(9，190)繰延契約コスト償却18，827，14，613資産減額10，464 11，164リース終了した非現金収益-(11，485)その他の調整、経営資産と負債純額1，036 392：売掛金(49，555)(33，535)前払い費用と他の資産(36，032)(49，246)経営賃貸負債(40，057)(41，008)売掛金、負債と他の負債49，142 30，004経営活動が提供する現金純額192，192309 212，655投資活動有価証券の購入-販売可能(127，080)-有価証券の販売および満期日-売却可能32，821-財産、設備およびソフトウェアの購入(31，979)(28，282)他の投資活動94 632投資活動のための現金純額(126，144)(27，650)融資活動従業員株式に基づく計画的普通株発行による収益23，497 24，984株式純決済配当金奨励(61，023)(62，545)普通株買い戻し(200，200，(262，928)融資活動のための現金正味額(237，532)(300，489)現金、現金等価物および制限された現金に対する為替変動の影響(2，136)(415)現金、現金等価物および制限された現金の変化(173，503)(115，899)現金、現金等価物、および制限された現金--期初480，641 596，540, 現金等価物と制限現金--期末$307138$480641

YE LP Q 4 20 22 24 28 GAAPと非GAAP財務指標との入金(千で計算されているが、百分率を除く；監査されていない)1は、我々の簡明な総合経営報告書の一般的および行政費用に記録されている。純収益と調整後EBITDA：純収益20，145$23，190$36，347$39，671所得税準備金16，717(2，971)30，431(5，953)その他収入、純(3，478)(626)(8，425)(2，204)減価償却および償却10，687 17，140 44，852 55，683株による補償36，337 35，133 156，090 151，679-32資産減価-10，464 11，164純-(3，748)-(3，748)調整後EBITDA$80，408$68，118$269，759$246，324純収入$309，103$273，400$1，193，506$1，031，839純利益率7%8%3%4%調整後EBITDA利益率26%25%23%24%

YE LP Q 4 20 22 25 28重要な財務および運営指標(単位は千、パーセンテージは除く；4 Q 19 1 Q 20 2 Q 20 3 Q 20 4 Q 20 1 Q 21 3 Q 21 4 Q 21 1 Q 22 2 Q 22 3 Q 22 4 Q 22 4 Q 22カテゴリ別広告収入1サービス2$137，501$133，082$109，583$133，467$138，887$140，687$152，522$157，319$157，242$160，263$174，298$180，957$178，292$292，小売その他3$121，451$107，011$52，650$77，700$83，735$81，300$92，439$104，511，109，974ドル830元261，447元263，237元283，518元293，664元293，984サービスカテゴリ別広告位置2 235 232 204 218 224 224 234 231 219 223 232 238 231小売および他の3 330 330 174 289 296 279 294 304 309 323 337 334 314総有料広告位置565 562 378 507 520 520 528 535 528 546 569 572 545広告クリック数および平均CPC広告クリック数は前年比5 33%3%-51%-25%-22%-8%87%28%14%4%~11%~15%-7%2021年以来の平均CPC 6-16%3%35%54%-3%-20%7%77%32%3623%1，カテゴリ別の広告収入は、更新された分類方法を反映する。前の年の額は更新されていません。いくつかの歴史資料がないので、これは非現実的です。より多くの情報については、私たちの最新のForm 10-K年次報告を参照してください。2家庭、ローカル、自動車、専門、ペット、不動産、金融および活動サービスカテゴリ3は、飲食、ショッピング、美容フィットネス、健康、および他のカテゴリ4毎月平均5広告クリックは、当社のウェブサイトおよびモバイルアプリケーション上の広告をクリックし、第三者プラットフォーム上のシンジケート広告をクリックすることを含む、ユーザーと私たちの業績別有料広告製品との相互作用を表します, Require-a-Quoteに提出します。広告クリックには、当社の広告パートナー関係を介して販売されている米国預託株式のユーザインタラクションは含まれていません。6平均CPCをパフォーマンスベースの広告製品の収入として定義します-当社の広告パートナーからの収入および返金などの単一の広告クリックオークション結果に影響を与えないいくつかの収入調整は含まれていません-所与の期間の広告クリック総数で割る。会社の主要な運営および財務指標定義を含む会社に関するより多くの情報は、会社が米国証券取引委員会に提出した最新の四半期報告または年間報告書で見つけることができ、この報告はwww.yelp-ir.comまたは米国証券取引委員会のウェブサイトwww.sec.govで見つけることができる。年間指標2020 2021 2022アプリケーション固有デバイス31，132 33，085 33，026デスクトップ唯一の訪問者43，685 45，990 38，046モバイルネットワーク唯一の訪問者52，794 56，668 59，172累積コメント224，162 244，435 265，288アクティブ宣言のローカルビジネスサイト5，357 5，794 6，321

YE LP Q 4 20 22非GAAP財務測定および上述したネットワークライブ配信中に発表された声明は、調整されたEBITDAおよび調整されたEBITDA利益率に関する情報を含む可能性があり、いずれも“非GAAP財務測定”である。調整されたEBITDAを純収益(損失)と定義し、調整後には、所得税引当金(収益)、その他の収益、純額、減価償却および償却、株式ベースの報酬支出、および再編コスト、減価費用、リース終了時の純収益など、いくつかの期間の他の収入および支出項目は含まれていない。調整後EBITDA利益率を調整後EBITDAを純収入で割ったものと定義する。調整後のEBITDAはすべての全面的な会計規則或いは原則に基づいて作成されたものではなく、分析ツールとして局限性があり、アメリカ公認会計原則(“GAAP”)報告によるYelp財務業績分析を孤立的に考慮或いは代替すべきではない。特に、調整後のEBITDAは、公認会計原則に基づいて作成された純収入(損失)に代替または優れているとみなされ、収益性や流動性を測る指標とすべきではない。その中のいくつかの制限は：>減価償却と償却は非現金費用であるが、減価償却と償却中の資産は将来交換しなければならない可能性があり、調整後のEBITDAはこのような交換や新しい資本支出要求のすべての現金資本支出要求を反映していない；>調整後のEBITDAは以下の変化や現金要求を反映していない, 調整後EBITDAはYelpの運営資金需要を反映していない>>調整後EBITDAは記録や推定手当や税金支払いの影響を反映していない，これはYelpが利用可能な現金の減少を表している可能性がある；>調整後EBITDAは株式による報酬の潜在的な希薄化の影響を考慮していない>>調整後EBITDAは，再編コスト，減値費用，リース終了時の純収益など，経営層が持続的な経営業績を反映できないと考えている収入やコストを考慮しておらず，比較指標としての実用性を低下させている可能性がある。これらの制限により，調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率および他の財務業績指標，純収益(損失)とYelpの他のGAAP結果を考慮すべきである。この手紙に含まれる展望的陳述および上述したネットワーク中継中に行われた陳述は、Yelpおよびその合併子会社の将来のパフォーマンスに関連する前向きな陳述を含むであろう。これらの陳述は、Yelpの現在の予想、予測、および仮定に基づいて、リスクおよび不確定要因に関連する。これらの声明には含まれているが，これらに限定されない, 以下の声明について：>Yelpの2023年第1四半期と年間の予想財務業績；>Yelpは2022年の業績を有利にし、長期的な利益成長を推進できると信じている；>Yelpの長期的かつ今後1年の機会の評価；>Yelpはその計画を実行し、2023年に利益成長を推進する能力；>YelpはRR&O収入を長期的に増加させる能力；>Yelpはその戦略的措置が成長機会を提供し続けると信じている；>Yelp 2023年の戦略計画とその計画における投資；>Yelpは、サービスカテゴリに代表されるローカル広告予算でかなりのシェアを占めることができる独特の地位にあると信じています。>Yelpは、そのサービス体験を風変わりにし続けることができ、採用全体にわたって消費者とサービス専門家を接続する最も便利で信頼できる方法になると信じています。>Yelpは、摩擦を減少させ、消費者と企業がそのサービス項目を管理しやすくする機会の評価；>Yelpは、パフォーマンスマーケティングを利用してYelp以外のサービスカテゴリを探す新しいユーザを得ることによって、より多くの市場シェアを獲得する新しい機会の評価であり、これらの消費者とその高品質の専門家との間の関連を経済的に効率的に金銭化する能力、その多くの人を持続的なユーザに変換する能力およびその利点、およびこのような機会が収入に与える潜在的な影響を含む

中小企業の効率的な成長を推進する機会の評価Ye LP Q 4 20 22>Yelpは、事業主プラットフォームを改善し、既存の顧客の販売後に収益を推進する計画を継続している；>Yelpの多地点広告長期滑走路に対する信念、および2023年に多地点広告相談のためにカスタマイズされた全漏斗広告製品キット、およびその帰属および報道能力を増強する計画である；>Yelp計画の広告システム最適化とその期待影響；>Yelpのプラットフォーム外能力を拡張する長期的な機会に対する見方；>Yelp計画は、業績マーケティングへの投資を含む、2023年に消費者を中心とした計画によって長期的な視聴者および参加度の増加を支援する；>Yelp 2023年の従業員計画；>Yelpのオフィス敷地面積減少に対する財務的影響の予想；>Yelpの収入に占める株式報酬の割合が時間とともに低下する予想；>Yelp計画は株式買い戻し計画に従って株買い戻しを継続している；>Yelpは、その広告システムが現在のようにYelp内外で増加している広告顧客ニーズを満たしていないと信じている。長期的な利益増加および株主価値を達成することに対するYelpの信念；>Yelpの将来の重要な長期的機会に対する信念およびそのチームがこれらの機会をつかむ能力；および>Yelpは、長期的な受け手および参加度の増加をサポートするために、Androidアプリケーション体験の進展をサポートするための機会の評価をサポートする。Yelpの実際の結果は，これらの前向き陳述予測や示唆の結果とは大きく異なる可能性があり，報告の結果は将来の業績への指示と見なすべきではない。このような違いを引き起こすか促進する可能性のある要素は, しかし、これらに限定されない：>マクロ経済の不確実性--インフレ、金利上昇、サプライチェーン問題、新冠肺炎疫病の持続的な影響と抑制措置を含む--消費者行動、ユーザー活動、広告主支出に対するその影響；新冠肺炎およびその任意の変異体を含む恐怖または疾病の実際の爆発の影響、およびそれによって引き起こされる消費者行動、経済状況または政府行動の任意の変化；>Yelpの広告顧客群の維持と拡大、特に2022年下半期の流出量の小幅増加が大幅に悪化および/または消費者需要が著しく低下すれば；>Yelpオフィススペースを減少させるために締結された分譲契約における任意のテナントの家賃滞納義務；>Yelpは、主要な遠隔労働力と共に重要な人材を効率的に運営し、引き付ける能力を継続している；>Yelpは、持続的に発展する業界において限られた運営履歴を有している；>Yelpは、ユーザから十分な高品質なコンテンツを生成し、維持する能力；>潜在的な戦略的チャンスおよびYelpが新しいビジネス、解決策または技術の買収および統合に成功する能力、およびそのような買収された製品、解決策または技術を貨幣化する能力；>Googleおよび必須検索エンジンのウェブサイトトラフィックへの依存、およびそのようなトラフィックの品質と信頼性；>強力なブランドを維持し、出現する可能性のある負の宣伝を管理し、>Yelpは、そのシステム、インフラ、および顧客サービス能力をタイムリーにアップグレードし、発展させます。27 28

このような差をもたらす可能性がある要因には、Yelpの業務、経営業績、および株価に影響を与える可能性のある要因も含まれるが、これらに限定されないが、Yelpの最近の10−K年度報告またはwww.yelp−ir.comのForm 10−Q四半期報告または米国証券取引委員会ウェブサイトwww.sec.govにおける“リスク要因”および“財務状況および経営成果の検討および分析”を含むが、これらに限定されない。本関数または上述したネットワークライブ配信における前向きな陳述に過度に依存してはならず、これらの陳述は、本明細書の発行日にYelpによって得られた情報に基づく。このような前向きな陳述は、この日の後に発表および/または完了する可能性のある任意の買収または資産剥離の潜在的な影響を含まない。Yelpはこのような声明を更新する義務を負わない。28 28