SelectQuote，Inc.2023年度第2四半期の業績を報告

2023年度第2四半期-総合収益のハイライト

·収入3.192億ドル

·純収入2250万ドル

·調整後のEBITDA*は6，360万ドル

2023年度指導範囲の更新：

·現在、9.1億ドルから9.6億ドルの収入が予想されている

·純損失は9400万ドルから7800万ドルの間と予想されている

·調整後のEBITDA*現在500万ドルから2500万ドルの間を予定

2023年度第2四半期-細分化市場のハイライト

上級生

·収入2.238億ドル

·調整後のEBITDA*は8360万ドル

·承認された218，837の連邦医療保険優位政策

医療サービス

·5550万ドルの収入

·調整後のEBITDA*は930万ドル

·SelectRxのメンバーが39，000人以上

命

·収入3，400万ドル

·調整後のEBITDA*は580万ドル

自動車と家

·収入780万ドル

·調整後のEBITDA*は230万ドル

アジアネットカンザス州オーフリーパークは2023年2月7日、SelectQuote社(ニューヨーク証券取引所市場コード：SQT)が発表した2023年度第2四半期の総合収入は3.192億ドルだったが、2022年度第2四半期の総合収入は1.942億ドルだった。2023会計年度第2四半期の総合純利益は2250万ドルだったが、2022会計年度第2四半期の総合純損失は1兆376億ドルだった。最後に、2023年財務年度第2四半期合併調整後の利税前利益*は6，360万ドルだったが、2022年財務年度第2四半期合併調整後の利税前利益*は164.0ドルだった

ティム·ダンク最高経営責任者は“SelectQuoteは組織全体の第2四半期に優れた業績を上げた。私たちはチームの実行力を誇り、利益と現金効率を第一にする戦略再設計を検証し続けた。これは4四半期連続で業績が改善されており、最も重要なのは、私たちの戦略と適切な規模のプラットフォームが一連の市場環境の中で改善を続けるために構築されていると信じていることだ“と述べた

Dankerさんは続けて、“産業全体の年間保険契約期間は強力なパフォーマンスを示し、政策機能と顧客参加度が改善されました。しかし、私たちの高度な業務の優れたパフォーマンスは、主に私たち自身の戦略決定とそれによって生じる費用効果と経営レバーによって推進されていることが最も嬉しい“と述べた

SelectQuoteは1年前よりも強力な会社であり，2023年度までの強い業績を踏まえ，1月予告に導入された指導範囲のローエンドを向上させた.昨年8月に年末電話会議で示した最初の指針と比較して，我々の調整後EBITDA範囲は現在中点で2000万ドル増加している。1月31日現在、SelectQuoteの現金残高は9600万ドルであり、我々の循環信用限度額はゼロであり、SelectQuoteは非常に有利な地位にあり、2023年度以降の持続的な改善を推進することができる“と述べた

細分化結果

我々は現在，1)高齢者，2)医療サービス，3)生活，4)自動車と家庭の4つの分野を報告している。これらの部門の業績測定基準には、総収入および調整後のEBITDAが含まれています。*1つの部門の収入コスト、販売商品コスト、薬局収入、マーケティングおよび広告、販売、一般および行政、および技術開発運営費用は、適用部門内で報告されることができます。収入，マーケティングと広告，販売，一般と行政および技術開発運営費用の間接コストは，従業員数などの指標に応じて細分化市場ごとに割り当てられる.調整後のEBITDAの計算方法は，適用部門の総収入から収入，販売商品コスト，マーケティングと広告，技術開発，販売，一般と行政運営コストと支出(減価償却や償却費用を含まない；財産，設備やソフトウェアを売却する損益，株式による給与支出，および解散費や取引コストなどの非日常的支出を含む)の直接·分配コストである。調整後のEBITDA利益率は調整後のEBITDAを収入で割って計算した。

上級生

財務業績

次の表は、各期間の高度な部分の財務結果を提供します

運営指標

提出された保険証書

個人が私たちのカード保有代理人に申請を完了し、代理人が保険契約者パートナーに申請を提出することを許可した場合、提出された保険証書は計算される。保険引受人が申請を審査する前に、保険加入者は他の行動をとる必要があるかもしれない。

次の表は、表示されている期間内に提出された保険証の数を示している

*以下の“非公認会計基準財務測定基準”を参照。

承認された政策

承認済み保険証書とは、指定された期間内に私たちの保険キャリアパートナーが確定した製品のために承認された提出済み保険証の数を意味する。承認されたすべての政策が施行されるわけではない

次の表は、表示期間中の承認済保険数を示しています

保険証書の手数料の終身価値を承認します

各承認保険証書の手数料の終身価値とは、多種の要素に基づいて承認保険証書の推定有効期間内に徴収される手数料を推定することであり、これらの要素は契約手数料率、引受人の組み合わせ、および予想される保険契約の持続期間と適用の制限を含むが限定されない。各保険証書を承認する手数料の終身価値は、最初に保険証書を販売する際に支払うべき手数料収入の和に等しく、適用されれば、将来の更新手数料の推定に等しい

次の表は、各承認された保険証書の手数料の期間の生涯価値を示しています

医療サービス

財務業績

次の表は、本報告期間中の医療サービス部門の財務結果を提供します

*以下の“非公認会計基準財務測定基準”を参照。

運営指標

メンバー

SelectRxメンバの総数は，医療サービス収入の主な重要な駆動要因であるため，それに出荷されたアクティブクライアントの数を表す.

次の表に示す期間までのSelectRxメンバ総数を示す：

高齢者と医療サービスを総合的に−単位消費者経済

我々の既存のデータベースや流通モデルを利用して消費者が医療サービスを獲得する機会を改善し，我々の単位経済に関する重要な指標を検討する必要がある。医療サービスの収入および費用を考慮すると、MAまたはMS保険の販売に関連するマーケティング取得コストからのものであり、いくつかのコストは医療サービスに直接割り当てられていることに注目し、したがって、私たちの単位経済指標は、高度および医療サービスからのコンポーネントを含むべきであることを決定する。以下の計算に含まれる収入と費用項目の詳細を参照してください

総合高齢者および医療サービス消費者は、単位経済当たりMAおよびMS手数料総額、他の製品手数料、医療サービスからの収入を含む他の収入、および高齢者および医療サービスに関連する運営費用を含み、各費用は、所与の期間内に承認されたMAおよびMS保険の数として表示される。経営陣は、マーケティング買収コストに対して成功した保険販売に関する収入機会の確保を支援するために、単位単位で業務を評価している。取得されたすべての販売手がかりが保険証書の販売に成功するわけではないため、各保険証のすべての測定基準は、承認された保険証書に基づいており、これは収入確認をトリガする測定基準である

各MA/MS保険のMAおよびMS手数料は、その間に販売される保険証書のLTVを表す。MA/MS保険証による他の手数料とは、DVH処方薬計画および他の製品を含むその間に販売される他の製品のLTVを意味し、管理層は、当社の代理店がMA/MS保険証を販売するコア機能の追加手数料収入と見なす。各MA/MS保険証書の薬局収入はSelectRxからの収入であり、他の各MA/MS保険証書の収入は、人口健康、生産ボーナス、マーケティング開発基金、潜在的顧客収入、および会社がそのキュー取引価格を再評価する調整からの収入である。各MA/MS政策の総運営費用は、高齢者およびヘルスケアサービスにおけるすべての運営費用を代表する。営業と顧客取得コスト(“CAC”)の倍数は、各MA/MS保険の総営業と総マーケティング取得コストの倍数を表し、後者は手がかりを取得する直接コストを表す。これらのコストは、各MA/MS保険の総運用費用のうちのマーケティングおよび広告費用に含まれる。

表に示す期間の高齢者とヘルスケアサービス消費者の総合単位経済状況を示す。高齢者の季節性と四半期間の変動から，単位経済に最も関連する観点は12カ月間スクロールすることであると考えられる。以下のすべてのMA/MS保険指標は、2つの製品が同様のマージンプロファイルを有するので、承認されたMA/MS保険総数に基づく。

(1)これらの財務指標は公認会計基準に従って計算されていない。“経営陣の財務状況および経営結果の議論と分析--非GAAP財務計量”を参照してください。これらの非GAAP財務計量を使用することに関する情報と、これらの計量はGAAP計算および提案された最も近い比較可能な財務計量に近い入金状況を理解してください。

2021年12月31日までの12カ月と比較して，2022年12月31日までの12カ月間，MA/MS保険1項目あたりの総収入が13%増加したのは，薬局収入の増加と，2021年12月31日までの3カ月間，MAキュー取引価格推定の変化による下方への高度所得調整のためである。2021年12月31日までの12カ月と比較して、2022年12月31日までの12ヶ月間で、1件当たりの総コストが7%低下したのは、マーケティングや広告コストが低下したが、業務の増加により、販売商品コストの増加が医療サービスの薬局収入の増加を部分的に相殺したためである

命

財務業績

次の表は、表示期間の寿命期間の財務結果を提供します

運営指標

生命保険料とは、関連保険会社パートナーの承認を受けたすべての保険証の総保険料価値であり、その保険書類は保険加入者に送信され、関連保険会社パートナーは前記期間中に支払い情報を受信する。私たちの手数料は総保険料のパーセンテージによって稼いでいるので、特定の時期の総保険料は私たちの生命部門の収入の重要な駆動要素です

*以下の“非公認会計基準財務測定基準”を参照。

次の表に列挙期間の定期と最終費用保険料を示します

自動車と家

財務業績

次の表は、表示中のAuto&Homeセグメントの財務結果を提供します

運営指標

自動車および在宅保険料とは、私たちの保険引受人パートナーが指定期間内に承認したすべての新しい保険証書の総保険料価値のことです。私たちの手数料は総保険料の割合によって稼いでいるので、特定の時期の総保険料は私たちの自動車と家庭部門の収入の重要な駆動力です

次の表に列挙された期間の保険料を示します

*以下の“非公認会計基準財務測定基準”を参照。

収益電話会議

SelectQuote，Inc.は2023年2月7日(火)午前8：30に投資界と電話会議を開催する.ええ.今回の電話会議への登録には、以下のリンク：http：//www.netRoad show.com/Events/LOGIN？SHOW=DBC 951 D 9&CONFID=46446を使用してください。登録後、入力詳細情報と着信のための一意の電話会議コードを含む確認情報を電子メールで送信する。登録は現場通話で開放されていますが、通話全体を接続できることを確認するために、少なくとも通話開始10分前に登録することをお勧めします。今回のイベントは、我々の投資家関係サイトhttps：//ir.seltquote.com/Investor-home/default.aspxを介してインターネット中継されます。

非公認会計基準財務指標

本プレスリリースは、比較可能なGAAP指標の代わりに補完することを目的としたいくつかの非GAAP財務指標を含む。GAAPによって報告された財務諸表を補完し、投資家にGAAPの財務結果に関するより多くの情報を提供するために、本プレスリリースでは、非GAAP財務指標である調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を紹介した。これらの非GAAP財務指標はGAAP規定に基づくいかなる標準化方法でもなく、必ずしも他社が提案した類似名称の指標と比較するとは限らない。調整後のEBITDAを，利息支出，所得税支出(福祉)，減価償却および償却前の純収益(損失)，および再編や株式ベースの報酬支出を含むいくつかの非現金または非日常的支出を差し引く加計費用と定義する。GAAPの最も直接的な比較可能性の指標は純収益(損失)である。調整後EBITDA利益率を調整後EBITDAを収入で割ったものと定義する。GAAPの最も直接的な比較可能性の指標は純利益率である。我々は、調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を監視し、本プレスリリースでは、私たちの経営陣と取締役会が私たちの経営業績を理解し、評価し、予算を制定し、私たちの業務の運営目標を管理するための重要な指標であるため、本プレスリリースで提案した。特に，調整後のEBITDAを計算する際にこれらの費用の影響を除去することは，我々のコア運営実績の期間比較に有用な尺度を提供できると考えられる

これらの非GAAP財務指標は、我々の業務における潜在的な傾向を識別するのに役立ち、そうでなければ、これらの傾向は、これらの非GAAP財務指標を計算する際に排除される費用の影響によって隠蔽される可能性があると考えられる。そのため、これらの財務指標は投資家と他の人が私たちの経営業績を理解し、評価するために有用な情報を提供し、私たちの過去の業績と未来の見通しに対する全体的な理解を強化したと考えられる。

純収益(損失)と調整後EBITDAの入金は以下の通り、12ページ目から。

前向きに陳述する

本プレスリリースには前向きな陳述が含まれている。このような展望的な陳述は未来の事件と私たちの財務表現などに対する私たちの現在の見方を反映している。これらの陳述は、常に、“可能”、“すべき”、“可能”、“予測”、“潜在”、“信じる”、“可能結果”、“予想”、“継続”、“将”、“予想”、“求める”、“推定”、“予定”、“計画”、“予測”、“予想”、“展望”などの言葉またはフレーズを使用することによって行われるわけではない。“またはこれらの言葉または未来または前向きな性質を有する他の類似語またはフレーズの否定バージョン。これらの展望的陳述は歴史的事実ではなく、私たちの業界の現在の予想、推定と予測、経営層の信念と経営陣に対するいくつかの仮定に基づいており、その中の多くの仮説は本質的に不確定であり、私たちのコントロールを超えている。したがって、このような前向きな陳述はいずれも将来の業績の保証ではなく、予測困難なリスク、仮説、不確実性の影響を受ける可能性があることを想起させます。これらの前向き陳述に反映される予想は、作成された日に合理的であると考えられるが、実際の結果は、前向き陳述において明示または示唆された結果とは大きく異なる可能性がある

 

これらの前向き声明に示された結果とは大きく異なる重要な要素が存在または存在するかもしれないが、これらの要素は、現在の新冠肺炎の大流行および任意の他の公衆衛生事件の最終的な持続時間および影響、限られた数の保険会社パートナーへの依存、およびこれらの関係を終了または新たな関係を発展させることができない任意の状況を含むが、これらに限定されないが、健康保険市場の既存および将来の法律法規に影響する；私たちの保険会社パートナーが提供する健康保険製品および健康保険市場全体の変化；保険会社が消費者に直接製品およびサービスを提供する保険会社；保険会社の支払い手数料の変化；および保険会社のパートナーが提供する健康保険製品および健康保険市場全体の変化をもたらす可能性がある

保険業務；保険業務；消費者に直接保険証書を販売する独占的なオンラインブローカーと引受業者を選択する競争；政府が運営する医療保険取引所からの競争；アメリカの医療保険システムの発展；私たちの老年保健および生命保険、自動車と家庭保険業界の事業者収入への依存、新製品の開発と新しい垂直市場への浸透能力、第三者製品からのリスク、Medicare年間保険期間中に個人登録をさせることができなかった；私たちは合格者の能力を誘致、統合し、維持する能力、大手プロバイダへの依存および手がかりを争う能力；販売の失敗および/または販売の転換は、実際の販売保険証書、消費者および保険会社からのデータの取得、保険購入中に消費者に提供される情報の正確性、インターネット検索エンジンを介したコスト効果のある広告、消費者と製品の販売に電話で連絡する能力、インフレを含む世界的な経済状況、将来の買収による運営中断、財務諸表作成時の重大な推定および仮定、営業権の減価、潜在的な訴訟および他の法的訴訟または調査、私たちの既存と未来の負債、債務契約を守る能力を維持し、追加資本を得ること、私たちの知的財産権と私たちのブランドを保護できなかったこと、季節性による財務結果の変動；保険会社手数料報告の正確性と即時性；保険会社の承認と支払い方法のタイミング；保険加入者ごとの手数料に対して生涯価値の推定を制限することに影響する要素；会計規則の変化, これらの問題は、私たちの税金立法および他の法律、私たちの技術インフラおよびプラットフォームの中断または故障、第三者サービスプロバイダとの関係を維持できなかったこと、ネットワークセキュリティホールまたは私たちのシステムまたは私たちの保険事業者パートナーまたは第三者サービスプロバイダのシステムに関する他の攻撃、消費者情報および他のデータを保護する能力、および効果的または法に基づいてマーケティングおよび販売Medicare計画に失敗したことに関連する可能性がある。これらその他の将来の業績や業績に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因のさらなる検討については、最近米国証券取引委員会に提出された10−K年次報告(“年次報告”)と後続の定期報告における“リスク要因”と題する章を参照されたい。したがって、あなたはこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけない。いかなる展望的陳述も、その日からのみ発表され、法律に別の要求がない限り、新たな情報、未来の発展、または他の理由によるものであっても、いかなる前向きな陳述を公開または検討する義務も負わない。

SelectQuoteについて：

1985年に設立されたSelectQuote(ニューヨーク証券取引所コード：SQT)は、消費者が彼らの最も価値のある資産：彼らの家族、健康、財産を保護するための解決策を提供する。同社は複数の高格付け保険会社からの公正な比較を提供するモデルを開拓し、消費者がその独特の需要に最も合った保険証書と条項を選択することを許可した。SelectQuoteの成功には2つの基本的な柱がある：訓練された技能に熟練したエージェントからなる強力なチームは、各消費者にコンサルティング需要分析を提供し、ノウハウを提供し、質の高い手がかりを探し、伝達する。

保険，医療保険，薬局，価値に基づく介護などの分野の消費者に高い接点を提供する生態系により，同社は現在，SelectQuote High，SelectQuote Healthcare Services，SelectQuote Life，SelectQuote Auto and Homeの4つのコア業務ラインを有している。SelectQuote Highは1日約10，000人の65歳未満の人々のニーズを満たしており，一連の連邦医療保険優位性と連邦医療保険補充計画を持っている。SelectQuote Healthcare ServicesはSelectRx PharmacyとPopular Healthからなり，前者は専門的な薬物管理薬局であり，後者は主体的にそのメンバーを各メンバーの独特な医療需要を満たす一流医療サービスに結びつける。このプラットフォームは，能動的に参加し，価値の高い医療ソリューションを獲得することにより，医療結果を改善し，医療コストを低減している。

投資家関係：

スローン·ボーレン

877-678-4083

メール：InvestorRelationship@SelectQuote.com

メディア：

マット·ゴント

913-286-4931

メール：matt.ganter@SelectQuote.com

ソース：SelectQuote，Inc.

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明合併貸借対照表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明総合包括収益表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明合併現金フロー表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

調整後EBITDA対帳簿純収益(赤字)

(未監査)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

調整後EBITDA対帳簿純損失

(未監査)

2023年6月30日までの年度調整後EBITDAの帳簿純損失指針：