別紙99.1



セールスフォース、2023年度第3四半期の堅調な業績を発表

カリフォルニア州サンフランシスコ-2022年11月30日-CRMのグローバルリーダーであるセールスフォース（NYSE: CRM）は本日、2022年10月31日に終了した2023年度第3四半期の結果を発表しました。

•収益は78.4億ドル、前年比14％増加、固定通貨（「CC」）は19％増加
•GAAPベースの1株当たり利益（「EPS」）は0.21ドル、非GAAPベースのEPSは1.40ドル
•現在の残りの履行義務は209億ドル、前年比11％、CCは15％増加
•23年度第4四半期の収益予想は79.32億ドルから80.32億ドルで、前年比8％増の10％、CCは12％増の13％でした
•23年度通期の収益予想は309億ドルから310億ドルで、前年比17％、CCは20％増加
•23年度通期のGAAPベースの営業利益率予想は約3.8％、非GAAPベースの営業利益率予想は約20.7％
•23年度通期の営業キャッシュフロー予想は、前年比で約 16% 増加する
•第3四半期に、自社株買いという形で17億ドルを株主に還元しました

Salesforceの会長兼共同CEOであるマーク・ベニオフは、「四半期は堅調で、売上高は前年比14％、固定通貨ベースでは19％増の78.4億ドルで、営業利益率は過去最高でした」と述べています。「私たちは、お客様の献身に感謝しています。特に、この困難な環境での成功を支援しているからです。お客様がまったく新しい方法でお客様とつながるために、これほど重要な時期はありません。」

Salesforceの共同CEOであるブレット・テイラーは、「お客様はカスタマー360の力を利用して、価値実現までの時間を短縮し、コストを削減しています」と述べています。「当四半期も引き続き収益性の高い成長を牽引し、より多くの変革をもたらす取引やマルチクラウドの拡張を成立させています。」

セールスフォースの社長兼最高財務責任者（CFO）であるエイミー・ウィーバーは、「売上と純利益がさらに4分の1増の2桁成長を実現しました」と述べています。「経済が不透明なこの時期でも、私たちは収益性の高い成長と一貫した営業利益率の拡大に引き続き取り組んでいます。」


Salesforceは、第3四半期の業績を以下のように発表しました。

収益：第3四半期の総収益は78.4億ドルで、前年比14％、CCは19％増でした。サブスクリプションとサポートの収益は72.3億ドルで、前年比13％増加しました。プロフェッショナルサービスおよびその他の収益は6000億ドルで、前年比25％増加しました。

営業利益率:第3四半期のGAAPベースの営業利益率は 5.9% でした。第3四半期の非GAAPベースの営業利益率は 22.7% でした。

1株当たり利益：第3四半期のGAAPベースの希薄化後EPSは0.21ドル、非GAAPベースの希薄化後EPSは1.40ドルでした。当社の戦略的投資の時価総額会計により、米国の税率 25% に基づいてGAAPベースの希薄化後EPSが0.02ドル、非GAAPベースの税率 22% に基づいて非GAAPベースの希薄化後EPSが0.02ドルの恩恵を受けました。

キャッシュフロー：第3四半期の営業キャッシュフローは3.1億ドルで、前年同期比23％減少しました。フリーキャッシュフローは1.2億ドルで、前年比52％減少しました。

残存履行義務：第3四半期末の残存履行義務は400億ドルで、前年比10％増加しました。現在の残存履行義務は209億ドルで、前年比11％、CC15％増でした。

将来を見据えたガイダンス

2022年11月30日より、当社は第4四半期のGAAPおよび非GAAPベースのEPSガイダンス、現在の残存履行義務増加ガイダンス、および収益ガイダンスを開始します。会社は通年を更新しています



23年度の収益ガイダンス、GAAPおよび非GAAPベースのEPSガイダンス、GAAPおよび非GAAPベースの営業利益率ガイダンス、および営業キャッシュフローのガイダンス。

私たちのガイダンスでは、将来の損益を予測することは不可能であるため、会社の戦略的投資ポートフォリオの価値に変化はないと想定しています。また、以下のガイダンスは、当社が現在入手可能な情報を反映した推定GAAP税率に基づいており、株式報酬の税効果など、予測される個別課税項目は含まれていません。GAAP税率は、将来の買収やその他の取引により変動する可能性があります。
23年度第4四半期
ガイダンス		23年度の通年
ガイダンス
収益 (1)
7.932ドル-80億3200万ドル30.9ドル-310億ドル
前年比成長率
8% - 10%17%
FXインパクト (2)
~ (2億5000万ドル) 前年同期為替相場
~ (9億ドル) 前年同期為替相場
GAAPベースの営業利益率該当なし~3.8%
非GAAPベースの営業利益率 (3)
該当なし~20.7%
GAAPベースの1株当たり利益 (3)
$0.23 - $0.25$0.55 - $0.57
非GAAPベースの1株当たり利益 (3)
$1.35 - $1.37$4.92 - $4.94
営業キャッシュフローの伸び率 (前年比)該当なし~16%
現在の残存履行義務の増加 (前年比)~7%該当なし
FXインパクト (4)
~ (3 ポイント)該当なし
(1) 2023年度通期の収益予想には、購買会計を差し引いた15億ドルをわずかに超えるSlack Technologies社からの拠出金が含まれています。
(2) 収益の為替影響は、当期のレートと前期間の平均レートを比較して計算されます。
(3) 非GAAPベースの営業利益率と非GAAPベースの1株当たり利益は、非GAAPベースの財務指標です。非GAAP財務指標の説明については、付録を参照してください。GAAPベースの1株当たり利益ガイダンスと非GAAPベースの1株当たり利益ガイダンスの計算に使用される当社の株式は、当社の自社株買戻しプログラムに基づく23年度第4四半期の買戻し活動による株式数への影響を除外しています。
(4) 現在の残りの履行債務の為替影響は、当期のレートを前期間の終了レートと比較して計算されます。

以下は、通年のGAAPベースの営業利益率ガイダンスと非GAAPベースの営業利益率ガイダンスを調整したものです。
23年度の通年
ガイダンス
GAAPベースの営業利益率 (1)
~3.8%
プラス
購入した無形資産の償却 (2)
6.3%
株式ベースの報酬費用 (2)
10.6%
非GAAPベースの営業利益率 (1)
~20.7%
(1) GAAP営業利益率は、GAAP収益に占めるGAAP収益の割合です。非GAAPベースの営業利益率は、GAAP収益に占める非GAAPベースの営業収益の割合です。
(2) 上記のパーセンテージは、23年度通期の収益予想の下限と上限の中間点に基づいて計算されています。




以下は、次の四半期および通年のGAAPベースの希薄化後1株当たり利益と非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益予想との1株当たり利益の調整です。
 2023 会計年度
 Q423
GAAPベースの希薄化後1株当たり利益の範囲 (1) (2)
$0.23 - $0.25$0.55 - $0.57
プラス
購入した無形資産の償却$0.47 $1.95 
株式ベースの報酬費用$0.80 $3.26 
もっと少なく
所得税の影響と調整 (3)
$(0.15)$(0.84)
非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益 (2)
$1.35 - $1.37$4.92 - $4.94
1株当たりの基本純利益の計算に使用される株式 (百万) (4)
995 995 
希薄化後の1株当たり純利益の計算に使用される株式 (百万株) (4)
1,002 1,001 
(1) 当社のGAAP税引当金は、2023年1月31日に終了した3か月間では約47％、2023年1月31日に終了した年度では約49％になると予想されています。GAAP税率は、個別の税項目および関連する影響により、減税および雇用法の特定の規定、将来の買収、またはその他の取引に関連して変動する可能性があります。
(2) 当社のGAAPおよび非GAAPベースの希薄化後の1株当たり利益は、将来の損益を予測することができないため、当社の戦略的投資ポートフォリオの価値に変化がないことを前提としています。会社の戦略的投資ポートフォリオによる将来の損益の影響は重大です。
(3) 当社の非GAAP税規定は、22.0％の長期予測税率を使用しています。これは現在入手可能な情報を反映しており、変更される可能性があります。
(4) GAAPベースの1株当たり利益ガイダンスと非GAAPベースの1株当たり利益ガイダンスの計算に使用される当社の株式は、当社の自社株買戻しプログラムに基づく23年度第4四半期の買戻し活動による株式数への影響を除外しています。

非GAAP財務指標に関する追加情報については、以下の結果の調整と関連する説明を参照してください。

経営陣は、決算説明会でこれらのガイダンスの前提条件についてさらに説明する予定です。

四半期ごとの電話会議
Salesforceは、財務結果を投資コミュニティと話し合うために、午後2時（太平洋標準時）/午後5時（東部標準時）に電話会議を開催する予定です。イベントのライブウェブキャストとリプレイの詳細は、セールスフォース・インベスター・リレーションズのウェブサイト（www.salesforce.com/investor）でご覧いただけます。

セールスフォースについて
CRMのグローバルリーダーであるSalesforceは、あらゆる規模や業界の企業がデジタル変革を行い、顧客の360°ビューを作成できるよう支援しています。セールスフォース (ニューヨーク証券取引所:CRM) の詳細については、www.salesforce.comをご覧ください。


マイク・スペンサー
営業部隊
投資家向け広報活動
415-536-6250
investor@salesforce.com

キャロリン・ガス
営業部隊
パブリック・リレーションズ
415-536-4966
pr@salesforce.com









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1995年の民間証券訴訟改革法に基づく「セーフハーバー」に関する声明：このプレスリリースには、収益、純利益、1株当たり利益、営業キャッシュフローの増加、営業利益率、予想収益の増加、予想される外貨為替レートの影響、現在の残存債務の増加、予想される税率など、予想されるGAAPおよび非GAAP財務およびその他の営業および非営業利益を含む当社の財務および経営成績に関する将来の見通しに関する記述が含まれています。株式ベースの報酬費用、購入した無形資産の償却、発行済株式、市場の成長、環境、社会、ガバナンスの目標、予想される資本配分（合併や買収を含む）、資本支出やその他の投資、買収した企業からの期待寄付。このような将来の見通しに関する記述の対象となる事項の達成または成功には、リスク、不確実性、および仮定が伴います。そのようなリスクや不確実性が顕在化したり、仮定のいずれかが正しくないことが判明した場合、会社の業績は、将来の見通しに関する記述によって表明または暗示される結果と大きく異なる可能性があります。

上記のリスクと不確実性には、COVID-19パンデミックおよび関連する公衆衛生対策の影響とそれに対応して講じる可能性のある措置、お客様の期待に応えるセキュリティレベルとサービスパフォーマンスを維持する能力、予期しないダウンタイムを回避し、パフォーマンスの低下とセキュリティ侵害を防止、検出、修復するために必要なリソースとコスト、データに関連する費用が含まれますが、これらに限定されませんセンターと第三者のインフラプロバイダー。私たちのデータセンターの追加容量を確保する能力、第三者のハードウェア、ソフトウェア、プラットフォームプロバイダーへの依存、インターネットへのアクセスに関する規制、データプライバシー、国境を越えたデータ転送、輸出入規制に関するものなど、国内外の政府規制の変化による影響、Tableau Software, Inc.などの買収対象者が関与する訴訟を含む、当社または業界が関与する現在および潜在的な訴訟とスラック・テクノロジーズ株式会社、およびその解決または解決、当社が関与する、または業界に影響を与える規制の進展と規制調査、サービスの拡大のためのあらゆる取り組みを含め、新しいサービスや製品機能を首尾よく導入する能力、補完事業、合弁事業、サービス、技術、知的財産権を取得または投資するという当社の戦略の成功、発表された取引を適時に、またはまったく完了させる能力、買収による利益を実現する能力、戦略的パートナーシップ、合弁事業、投資（2021年7月にSlack Technologies, Inc. を買収し、買収した事業と技術をうまく統合すること、当社が参加する市場での競争力、企業向けクラウドコンピューティングアプリケーションおよびプラットフォームの大手プロバイダーになるという戦略を含む）事業戦略と事業構築計画の成功、事業計画を実行する能力、不当な収益を増やし続ける能力、残りの履行義務を増やし続ける能力; 変化のペースとエンタープライズクラウドコンピューティングサービスにおける革新、販売サイクルの季節的性質、それらの取り組みに関連する顧客の減少とコストを抑える当社の能力、当社の国際展開戦略の成功、買収などによる顧客基盤と事業の大幅な拡大による人員とインフラへの需要、現在および将来のオフィス環境や在宅勤務ポリシーに関する意思決定の結果など、職場文化を維持する能力。私たちの依存度はインターネットインフラの開発と維持、当社の不動産およびオフィス施設戦略と関連コストと不確実性、当社の業績とキャッシュフローの変動と予測能力、タームライセンス収益商品の会計処理から生じる業績の変動、戦略的投資ポートフォリオを通じた補完事業への投資の実績と公正価値、戦略的投資ポートフォリオからの将来の損益の影響（損益を含む）全体から見ると当社の戦略的投資ポートフォリオの上場企業に影響を与える可能性のある市況、知的財産権を保護する能力、ブランドを開発する能力、外貨の為替レートと金利変動が業績に与える影響、繰延税金資産の評価と関連する評価引当金の解除、将来の追加の税金資産の利用可能性、新しい会計上の宣言と税法の影響、不確実性税率の見積もり能力に影響を与えています。知的財産の潜在的な管轄区域移転に関連する当社の納税義務に関する不確実性（税率、移転のタイミング、譲渡された知的財産の価値など）、インフレ圧力、一般的な景気後退または景気後退、市場のボラティリティ、金利の上昇、金融政策の変更など、一般的な経済、ビジネス、市場の状況の影響に関する不確実性、地政学的出来事の影響、影響に関する不確実性ストックオプションの経費その他の株式報酬、当社の資本資源の十分性、自社株買いプログラムの実行能力、当社の債務契約とリース義務を遵守する能力、気候変動、自然災害、現実または脅威にさらされている公衆衛生上の緊急事態の影響、および当社の環境、社会、ガバナンスの取り組みに関連する願望、目標、予測を達成する能力。




これらおよび会社の業績に影響を与える可能性のあるその他の要因に関する詳細は、Form 10-K、10-Q、8-Kのレポートや、随時証券取引委員会に提出するその他の書類に記載されています。これらの書類は、当社のウェブサイト http://investor.salesforce.com/financials/ の財務セクションにあるSECファイリングセクションで入手できます。
Salesforce, Inc. は、法律で義務付けられている場合を除き、これらの将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わず、また更新する予定もありません。

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セールスフォース株式会社
連結営業報告書
（百万単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
310月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2022202120222021
収益:
サブスクリプションとサポート$7,233 $6,379 $21,232 $17,829 
プロフェッショナルサービスおよびその他604 484 1,736 1,337 
総収入7,837 6,863 22,968 19,166 
収益コスト (1) (2):
サブスクリプションとサポート 1,451 1,335 4,381 3,603 
プロフェッショナルサービスおよびその他 637 509 1,879 1,409 
総収益コスト2,088 1,844 6,260 5,012 
売上総利益5,749 5,019 16,708 14,154 
営業費用 (1) (2):
研究開発1,280 1,203 3,927 3,174 
マーケティングとセールス3,345 3,111 10,141 8,391 
一般管理と管理664 667 1,967 1,865 
営業費用の合計5,289 4,981 16,035 13,430 
事業からの収入460 38 673 724 
戦略的投資利益、純額23 363 75 1,177 
その他の費用(8)(102)(121)(172)
所得税（引当金）控除前利益475 299 627 1,729 
所得税の給付（引当金）(265)169 (321)(257)
当期純利益$210 $468 $306 $1,472 
1株当たりの基本純利益$0.21 $0.48 $0.31 $1.56 
希薄化後の1株当たり純利益$0.21 $0.47 $0.31 $1.53 
1株あたりの基本純利益の計算に使用される株式997 980 995 945 
希薄化後の1株当たり純利益の計算に使用される株式1,000 1,001 1,001 964 
(1) 金額には、以下のように、企業結合により取得した無形資産の償却が含まれます。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト$250 $272 $785 $624 
マーケティングとセールス224 236 693 491 
(2) 金額には、以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト$130 $103 $372 $280 
研究開発287 276 863 646 
マーケティングとセールス330 316 947 817 
一般管理と管理96 117 288 273 


セールスフォース株式会社
連結営業報告書
(総収益に占める割合)
(未監査)
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益:
サブスクリプションとサポート92 %93 %92 %93 %
プロフェッショナルサービスおよびその他8 7 8 7 
総収入100 100 100 100 
収益コスト (1) (2):
サブスクリプションとサポート 19 20 19 19 
プロフェッショナルサービスおよびその他 8 7 8 7 
総収益コスト27 27 27 26 
売上総利益73 73 73 74 
営業費用 (1) (2):
研究開発16 18 17 17 
マーケティングとセールス43 45 44 44 
一般管理と管理8 9 9 9 
営業費用の合計67 72 70 70 
事業からの収入6 1 3 4 
戦略的投資利益、純額 0 5 0 6 
その他の費用0 (2)0 (1)
所得税（引当金）控除前利益6 4 3 9 
所得税の給付（引当金）(3)3 (2)(1)
当期純利益3 %7 %1 %8 %

(1) 金額には、企業結合により取得した無形資産の償却額が総収益に占める割合が含まれます。次のようになります。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト3 %4 %3 %3 %
マーケティングとセールス3 3 3 3 

(2) 金額には、総収益に占める株式ベースの報酬費用の割合が含まれています。以下のとおりです。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト2 %1 %2 %2 %
研究開発4 4 4 3 
マーケティングとセールス4 5 4 4 
一般管理と管理1 2 1 2 


セールスフォース株式会社
連結貸借対照表
(百万単位)
2022年10月31日2022年1月31日
資産(未監査)
流動資産:
現金および現金同等物$6,076 $5,464 
市場性のある証券5,842 5,073 
売掛金、純額 4,275 9,739 
収益契約を得るために計上された費用（純額） 1,549 1,454 
前払費用およびその他の流動資産1,467 1,120 
流動資産合計19,209 22,850 
資産および設備、純額3,514 2,815 
オペレーティングリースの使用権資産、純額 2,904 2,880 
収益契約を得るために資産計上された非流動費用（純額） 2,301 2,342 
戦略的投資5,124 4,784 
グッドウィル48,555 47,937 
企業結合により取得した無形資産、純額7,598 8,978 
繰延税金資産およびその他の資産、純額 2,679 2,623 
総資産$91,884 $95,209 
負債と株主資本
流動負債:
買掛金、未払費用およびその他の負債$5,285 $5,470 
オペレーティングリース負債、流動負債 567 686 
未収収収入 11,193 15,628 
負債、経常債務1,182 4 
流動負債合計18,227 21,788 
非流動債務9,418 10,592 
非流動オペレーティングリース負債2,831 2,703 
その他の非流動負債 2,057 1,995 
負債総額32,533 37,078 
株主資本:
普通株式1 1 
自己株式（原価）(1,743)0 
追加払込資本53,891 50,919 
その他の包括損失の累計(481)(166)
利益剰余金7,683 7,377 
株主資本の総額59,351 58,131 
負債総額と株主資本$91,884 $95,209 



セールスフォース株式会社
連結キャッシュフロー計算書
(百万単位)
(未監査)
310月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2022202120222021
営業活動:
当期純利益$210 $468 $306 $1,472 
純利益を営業活動によって提供される純現金と調整するための調整：
減価償却と償却941 963 2,754 2,367 
収益契約を得るために資産計上された費用の償却（純額）423 344 1,225 992 
株式ベースの報酬費用843 812 2,470 2,016 
戦略的投資利益、純額(23)(363)(75)(1,177)
企業結合を差し引いた資産と負債の変動：
売掛金、純額471 91 5,486 3,895 
収益契約を得るために計上された費用（純額）(375)(405)(1,279)(1,223)
前払費用およびその他の流動資産およびその他の資産(63)189 (359)(1)
買掛金および未払費用およびその他の負債 (309)(548)(1,205)(836)
オペレーティングリース負債(173)(191)(561)(607)
未収収収入(1,632)(956)(4,439)(2,880)
営業活動による純現金313 404 4,323 4,018 
投資活動:
企業合併、取得した現金を差し引いたもの0 (35)(439)(14,816)
戦略的投資の購入(44)(147)(475)(933)
戦略的投資の売却98 695 181 2,164 
有価証券の購入(408)(2,193)(4,132)(4,509)
有価証券の売却500 720 1,392 3,765 
市場性のある有価証券の満期585 150 1,752 1,802 
資本支出(198)(166)(580)(550)
投資活動によって提供された（使用された）純現金533 (976)(2,301)(13,077)
資金調達活動:
債務の発行による収入（発行費用を差し引いたもの）0 (6)0 7,906 
上限付コール代金を差し引いたSlack転換社債の返済0 (1,348)0 (1,180)
普通株式の買戻し(1,677)0 (1,677)0 
従業員株式制度からの収入233 430 688 1,030 
融資債務の元本支払 (233)(45)(349)(118)
負債の返済(1)(1)(3)(3)
財務活動によって提供された（使用された）純現金(1,678)(970)(1,341)7,635 
為替レート変更の影響(23)(4)(69)(18)
現金および現金同等物の純増額（減少）(855)(1,546)612 (1,442)
現金および現金同等物、期初6,931 6,299 5,464 6,195 
現金および現金同等物、期末$6,076 $4,753 $6,076 $4,753 



セールスフォース株式会社
その他の指標
(未監査)
2022年10月31日2022年7月31日4月30日
2022		2022年1月31日10月31日
2021		7月31日
2021
フルタイム相当の人員数79,824 78,634 77,810 73,541 69,530 65,595 
財務データ (百万単位):
現金、現金同等物および有価証券$11,918 $13,533 $13,503 $10,537 $9,391 $9,650 
戦略的投資5,124 5,124 4,936 4,784 4,004 4,105 
会社の未払債務による元本10,683 10,684 10,685 10,686 10,698 11,551 
補足収益分析
残りの履行義務
残りの履行義務 (「RPO」) とは、まだ計上されていない契約収益であり、これには前受収益と将来の収益として計上される未請求額が含まれます。RPOは、季節性、更新のタイミング、平均契約期間、外貨為替レートなど、いくつかの要因の影響を受けます。外貨建てのRPOの未請求部分は、期末の為替レートに基づいて期間ごとに再評価されます。請求されていないRPOの部分は貸借対照表に記録されていません。
RPOは以下で構成されていました（単位：10億）。
 現在の非電流合計
2022年10月31日現在$20.9 $19.1 $40.0 
2022年7月31日現在21.5 20.1 41.6 
2022年4月30日現在21.5 20.5 42.0 
2022年1月31日現在22.0 21.7 43.7 
2021年10月31日現在18.8 17.5 36.3 
前受収入
前受収益とは、収益認識の前に請求された金額で、顧客への支配権の移転が行われたとき、またはサービスが提供されたときに収益として認識されます。前受収益の変化は以下の通りです（百万単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2022202120222021
前受収益、期初$12,825 $11,067 $15,628 $12,607 
ビリングスその他 (1)6,142 5,810 18,354 16,019 
契約資産からの寄付63 97 175 267 
収益は長期にわたって認識されました(7,473)(6,511)(21,865)(18,070)
ある時点で計上された収益(364)(352)(1,103)(1,096)
企業結合による未収収益0 5 4 389 
前受収益、期末$11,193 $10,116 $11,193 $10,116 
(1) その他には、例えば、外貨換算の影響が含まれます。


収益の細分化
当社のサービス提供によるサブスクリプションおよびサポート収益
サブスクリプションとサポートの収益は次のとおりです（百万単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2022202120222021
セールス $1,717 $1,538 $5,044 $4,403 
サービス 1,856 1,658 5,445 4,764 
プラットフォームとその他 (1)1,513 1,277 4,410 3,159 
マーケティングと商取引1,129 1,006 3,339 2,856 
[データ]1,018 900 2,994 2,647 
$7,233 $6,379 $21,232 $17,829 
(1) プラットフォームとその他には、2022年10月31日に終了した3か月と9か月間のSlackサブスクリプションとサポートの収益が約4億200万ドルと11億ドル含まれています。
地域別の総収入
地域別の収益は以下のとおりです（百万単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
南北アメリカ$5,361 $4,638 $15,593 $13,044 
ヨーロッパ1,745 1,581 5,228 4,299 
アジアパシフィック731 644 2,147 1,823 
$7,837 $6,863 $22,968 $19,166 
固定通貨成長率
当社は、外貨レート変動の影響を除いて当社の基礎となる事業がどのように運営されているかを評価するための枠組みを提供するために、固定通貨情報を提示しています。この情報を示すために、米ドル以外の通貨で報告している事業体の現在および前期間の比較結果を、その期間に有効だった実際の為替レートではなく、提示された成長率の計算で比較する四半期の加重平均為替レートで米ドルに換算します。
サブスクリプションとサポートの収益は、当社のサービス別の固定通貨増加率は次のとおりです。
3 か月が終了
2022年10月31日
3ヶ月と比べて
2021年10月31日に終了しました		3 か月が終了
2022年7月31日
3ヶ月と比べて
2021年7月31日に終了しました
セールス17%19%
サービス16%18%
プラットフォームとその他22%56%
マーケティングと商取引18%22%
[データ]16%13%
地域別の収益固定通貨増加率は次のとおりです。
3 か月が終了
2022年10月31日
3ヶ月と比べて
2021年10月31日に終了しました		3 か月が終了
2022年7月31日
3ヶ月と比べて
2021年7月31日に終了しました		3 か月が終了
2021年10月31日
3ヶ月と比べて
2020年10月31日に終了しました
南北アメリカ16%22%23%
ヨーロッパ23%35%35%
アジアパシフィック30%31%29%
総成長率19%26%26%


当社は、外貨レート変動の影響を除いた当社の基礎事業の業績を評価するための枠組みを提供するために、現在の残りの履行義務に関する固定通貨情報を提示しています。この情報を示すために、当社は、直近の貸借対照表日現在の米ドル為替レートを使用して、過去の比較期間の現在の残存履行債務残高を現地通貨で換算しました。
現在の残りの履行義務の固定通貨増加率は次のとおりです。
2022年10月31日
との比較
2021年10月31日		2022年7月31日
との比較
2021年7月31日		2021年10月31日
との比較
2020年10月31日
総成長率15%19%23%

セールスフォース株式会社
GAAPの結果は非GAAPベースの業績と調整されました
次の表は、特定のGAAP業績と非GAAP業績を調整した結果を示しています。
（百万単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
非GAAPベースの営業収益
GAAPベースの営業利益$460 $38 $673 $724 
プラス:
購入した無形資産の償却 (1)474 508 1,478 1,115 
株式報酬費用 (2)843 812 2,470 2,016 
非GAAPベースの営業収益$1,777 $1,358 $4,621 $3,855 
収益に占める非GAAPベースの営業利益率
総収入$7,837 $6,863 $22,968 $19,166 
GAAPベースの営業利益率 (3)5.9 %0.6 %2.9 %3.8 %
非GAAPベースの営業利益率 (3)22.7 %19.8 %20.1 %20.1 %
非GAAPベースの純利益
GAAPベースの純利益$210 $468 $306 $1,472 
プラス:
購入した無形資産の償却 (1)474 508 1,478 1,115 
株式報酬費用 (2)843 812 2,470 2,016 
所得税の影響と調整(129)(515)(686)(787)
非GAAPベースの純利益$1,398 $1,273 $3,568 $3,816 


10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2022202120222021
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益
GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益$0.21 $0.47 $0.31 $1.53 
プラス:
購入した無形資産の償却0.47 0.51 1.48 1.16 
株式ベースの報酬費用0.84 0.81 2.47 2.09 
所得税の影響と調整(0.12)(0.52)(0.70)(0.82)
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益$1.40 $1.27 $3.56 $3.96 
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益の計算に使用される株式1,000 1,001 1,001 964 


(1) 購入した無形資産の償却額は次のとおりです。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト$250 $272 $785 $624 
マーケティングとセールス224 236 693 491 
$474 $508 $1,478 $1,115 

(2) 株式ベースの報酬費用は次のとおりです。
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
収益コスト$130 $103 $372 $280 
研究開発287 276 863 646 
マーケティングとセールス330 316 947 817 
一般管理と管理96 117 288 273 
$843 $812 $2,470 $2,016 

(3) GAAP営業利益率は、GAAP収益に占めるGAAP収益の割合です。非GAAPベースの営業利益率は、GAAP収益に占める非GAAPベースの営業収益の割合です。非GAAPベースの営業収益には、購入した無形資産の償却と株式ベースの報酬費用の影響は含まれていません。



セールスフォース株式会社
基本および希薄化後のGAAPおよび非GAAPベースの1株当たり純利益の計算
（百万単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
GAAPベースの1株当たり基本純利益
当期純利益$210 $468 $306 $1,472 
1株当たりの基本純利益$0.21 $0.48 $0.31 $1.56 
1株あたりの基本純利益の計算に使用される株式997 980 995 945 
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
非GAAPベースの1株当たり基本純利益
非GAAPベースの純利益$1,398 $1,273 $3,568 $3,816 
非GAAPベースの1株当たり基本純利益$1.40 $1.30 $3.59 $4.04 
非GAAPベースの1株当たり基本純利益の計算に使用される株式997 980 995 945 
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益
当期純利益$210 $468 $306 $1,472 
希薄化後の1株当たり純利益$0.21 $0.47 $0.31 $1.53 
希薄化後の1株当たり純利益の計算に使用される株式1,000 1,001 1,001 964 
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益
非GAAPベースの純利益$1,398 $1,273 $3,568 $3,816 
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益$1.40 $1.27 $3.56 $3.96 
非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益の計算に使用される株式1,000 1,001 1,001 964 

補足キャッシュフロー情報
非GAAP指標であるフリーキャッシュフローの計算
(百万単位)
 10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
 2022202120222021
営業活動によるGAAPベースの純現金$313 $404 $4,323 $4,018 
資本支出(198)(166)(580)(550)
フリーキャッシュフロー$115 $238 $3,743 $3,468 



非GAAP財務指標：このプレスリリースには、非GAAPベースの営業利益率、非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益、非GAAP税率、フリーキャッシュフロー、固定通貨収益、および固定通貨流動残存債務増加率（総称して「非GAAP財務指標」）に関する情報が含まれています。これらの非GAAP財務指標は、米国で一般に認められている会計原則に従って作成されていない財務実績の測定値であり、計算方法は他の企業が使用しているものと異なる場合があります。非GAAP財務指標は、単独で検討したり、同等のGAAP指標の代わりとして検討したりすることを意図したものではなく、GAAPに従って作成された会社の連結財務諸表と併せてのみ読むべきです。経営陣は、会社の業績を計画、監視、評価する際に、GAAP指標と非GAAP指標の両方を使用しています。

非GAAP指標を使用する主な目的は、投資家にとって有用と思われる補足情報を提供し、投資家が経営陣と同じように会社の業績を評価できるようにすることです。経営陣は、GAAP開示を非GAAP開示で補足することで、投資家は会社の業績をより完全に把握でき、会社の事業の傾向を期間ごとに有意義に比較および分析できるようになると考えています。さらに、他の企業が非GAAP指標の計算に同様の方法を使用している場合と同様に、補足的な非GAAP情報を提供することで、非GAAPベースの業績を報告する他の企業と会社の相対的な業績を比較することができます。

非GAAPベースの営業利益率は、GAAP収益に占める非GAAPベースの営業収益の割合です。非GAAPベースの営業利益には、株式ベースの報酬費用と買収関連の無形資産の償却という項目の影響は含まれていません。非GAAPベースの希薄化後の1株当たり利益には、該当する範囲で、株式ベースの報酬費用、購入した無形資産の償却、および所得税調整の項目の影響は含まれていません。これらの項目は除外されています。なぜなら、それらの決定は、特定の期間の収益を増やすためではなく、複数の期間にわたる会社の長期的な利益のために行われるからです。

前述のように、当社は非GAAPベースの業績とガイダンスにおいて以下を除外または調整しています。

•株式ベースの報酬費用：会社の報酬戦略には、従業員や経営幹部を引き付けて維持するための株式ベースの報酬費用を使用することが含まれています。これは主に、特定の期間の業績の動機付けや報酬ではなく、株主の利益と従業員の利益を一致させ、長期的な従業員定着を目的としています。したがって、株式ベースの報酬費用は、一般的に業務上の決定や特定の期間の業績とは無関係な理由で異なります。

•購入した無形資産の償却：当社は、買収した企業の研究開発活動、商号、顧客リスト、顧客関係に関連する費用の償却や、場合によっては取得したリース無形資産の償却など、買収関連の無形資産の償却を、買収時に決定された買収前の活動から生じる項目と見なしています。これらの無形資産の減損評価は継続的に行われますが、購入した無形資産の費用の償却は固定費用であり、通常、特定の期間における事業の影響を受けません。当社は購入した無形資産の償却をこれらの非GAAP指標から除外していますが、経営陣は、そのような無形資産は購入会計の一部として記録され、収益創出に貢献していることを投資家が理解することが重要だと考えています。

•戦略投資利益（純額）：当社は、戦略的投資ポートフォリオ内に保有されている株式の公正価値調整をすべて運用明細書に記録しています。将来の損益を予測することは不可能であるため、当社は、ガイダンスを含む将来の期間のGAAPおよび非GAAPの見積もりにおいて、戦略的投資ポートフォリオの価値に変化はないと想定しています。戦略的投資の純利益（純額）は、GAAP財務諸表に含まれています。

•所得税の影響と調整：当社は、税評価引当金の変更や買収関連費用の税効果などの影響を排除することにより、中間報告期間全体にわたって一貫性を保つために、固定長期予測非GAAP税率を採用しています。これらの項目はそれぞれ規模と頻度が異なる可能性があるためです。この長期金利を予測する際、同社は、株式ベースの費用と購入した無形資産の償却という非現金項目の直接的な影響を除いた3年間の財務予測を評価しました。予測税率には、会社の予想される税制、さまざまな法域における税務上の位置付け、会社が事業を展開する主要な法域における主要な法律などの要素も考慮されます。2022年度、同社は非GAAPベースの税率を 21.5% と予測しました。2023会計年度について、同社は22％の非GAAP税率を見込んでいます。これは、現在入手可能な情報やその他の要因や仮定を反映しています。非GAAPベースの税率は、急速に進化する世界の税環境など、さまざまな理由で変更される可能性があります。重大です



買収活動、または会社の戦略や事業運営のその他の変化による会社の地理的収益構成の変化。会社は必要に応じて長期料金を見直します。

同社は、非GAAP指標のフリーキャッシュフローを、営業活動によって提供されるGAAPベースの純現金から資本支出を差し引いたものと定義しています。