添付ファイル99.1
RealRealは2022年第3四半期の業績を発表
2022年第3四半期商品総生産は前年同期比20%増
2022年第3四半期総収入は前年同期比20%増
四半期末の現金および現金等価物は3億ドル
サンフランシスコは、2022年11月8日-世界最大のぜいたく品認証転売オンライン市場RealReal(ナスダック株式コード：REAL)が本日、2022年9月30日までの第3四半期財務業績を発表した。同社は営業増加を報告し、運営費レバーを提供し続けている。

私たちは利益成長に集中し続けると同時に、利益達成のスケジュールを加速させ、私たちのビジネスモデルの有効性を示すことを目標としている。私たちは事業にいくつかのレバレッジが存在し、収益増加が前の予想を下回った場合に利益を達成できるかもしれないと信じている。そのため，我々は，(1)我々の出荷者手数料構造の抜本的な改革，(2)我々の価格設定のさらなる最適化，(3)より積極的な方法でコストを制御する，(4)潜在的な新たな収入源を利用する，という戦略に焦点を当てた。私たちはこのような戦略的計画が私たちの業務に肯定的な影響を及ぼすと信じている。しかし、私たちの財務業績に完全に反映されるためには、1~2四半期の時間がかかるかもしれない。RealRealの共同席臨時最高経営責任者(CEO)と総裁は言った

RealReal連合臨時最高経営責任者兼最高財務責任者のロバート·ジュリアン氏は、“第3四半期、GMVと総収入は前年同期比20%増加した。前年と比較して、我々は第3四半期連続で調整後EBITDA損失を縮小し、調整後EBITDA利益率を向上させたが、ビジネス環境はより挑戦的であった。私たちは第三四半期に引き続き私たちの業務の強い需要を見て、特に既製服、手袋、紳士服とブランドの高級ジュエリーを見ています。私たちはまた新しいバイヤーと新しい会員たちの強い傾向を見た。所得増加、可変コスト生産性、固定コストレバー作用を仮定して、2024年に調整後のEBITDA年間収益力を実現し、2025年の調整後のEBITDA目標を実現することが期待される“と予測している
第3四半期の財務のハイライト
·GMVは4.41億ドルで、2021年同期比20%増加
·総収入は1.43億ドルで、2021年同期比20%増加
·純損失は4730万ドルまたは総収入の33.1%だったが、2021年同期は5720万ドルまたは48.1%だった
·調整後のEBITDAは2820万ドルで、総収入の19.7%を占めたが、2021年第3四半期は3150万ドルで、総収入の26.5%を占めた
·公認会計基準基本と希釈後の1株当たり純損失は0.49ドル、前年同期は0.62ドル
·非公認会計基準基本と希釈後の1株当たり純損失は0.38ドル、前年同期は0.47ドル
·営業関連指標
追跡12カ月間の活発な買手は950，000人に達し，2021年同期に比べて23%増加した
第3四半期の受注は952，000件に達し、2021年同期比26%増加した
平均受注価値は463ドルで、2021年同期に比べて5%低下した
AOVが低下した原因は，平均販売価格(ASP)が前年比低下したためであり，需要が高価値製品からより多くの衣類製品に移行し，より高い取引単位(UPT)ごとに部分的に相殺されたためである。
リピーターのGMVは84%と前年同期並みだった

2022年第4四半期指導
2022年11月8日までの市場状況に基づき、2022年第4四半期のGMV、総収入、調整後のEBITDAに以下の指導を提供し、非GAAP財務指標である
1

Q4 2022
GMV$480 - $510 million
総収入$145 - $165 million
調整後EBITDA$(27) - $(23) million

我々は、このような協調のいくつかの構成要素の最終結果を、私たちの制御範囲内にない従業員株式取引の賃金税支出を含む、または不合理な努力がなければ、出現する可能性のある他の構成要素を合理的に予測することができないので、前向き調整後のEBITDAを、最も直接的に比較可能なGAAP指標純収益(損失)と照合していない。これらの理由から，得られない情報の可能性の重要性を評価することはできず，これらの情報は将来の純収益(損失)金額に大きな影響を与える可能性がある.

インターネット放送と電話会議
RealRealはその投資家関係サイト上で株式東信を発表し、サイトはInvestor.theralrea.com/Financial-Information/Quarter-Resultsであり、午後2：00に電話会議を司会する。太平洋時間(午後5：00アメリカ東部時間)はその結果に関する質問に答えた。投資家とアナリストは以下のサイトで電話会議を視聴することができる：https：//Register.vent.com/Register/BI 570798 c 65 d 2445 ef 80 ad 275 df 793378 d。電話会議はInvestor.theralrea.com上のネットワーク中継および株式東信と支援スライドでも視聴される.
電話会議終了直後，インターネット中継電話会議のプロファイルはInvestor.theralrea.comで提供される.
RealReal，Inc.について
RealRealは世界最大の認証·転売贅沢品オンライン市場であり、3000万人を超える会員を擁している。専門家によって監督される厳格な認証プロセスによって、RealRealは消費者に安全で信頼できるプラットフォームを提供し、彼らの贅沢品を購入して販売する。私たちは数百人の内部宝石の専門家、時計の専門家とブランド鑑定員がいて、毎日数千個の物品を検査します。持続可能な会社として、私たちは多くのカテゴリーの数千のブランドを通じて製品に新しい命を与えます。婦人服と紳士服、ブティックジュエリーと腕時計、芸術、ホームを含めて-循環経済をサポートします。私たちは無料の仮想予約、宅配、配達、直接配達を通じて、販売を苦にしません。私たちは出荷者のためにすべての仕事をして、身分検証、人工知能と機械学習を使用して最適な価格を決定し、彼らの物品を撮影してリストし、輸送と顧客サービスを処理します。私たちの19の小売店で、私たちの16のショッピング可能な店を含めて、顧客は製品を売って、私たちの専門家に会って、無料の評価を得ることができます。
投資家関係連絡先：
ケイトリン·豪
投資家関係部総裁副社長
メール：ir@theralreal.com

メディア連絡先：
ローラ·ホグズミード
広報主管
メール：pr@theralreal.com
前向きに陳述する
本プレスリリースはRealRealの未来表現に関連する展望性陳述を含み、これらの陳述は会社の現在の期待、予測と仮定に基づいており、リスクと不確定要素に関連している。場合によっては、“可能”、“そうなる”、“すべき”、“可能”、“予想”、“計画”、“予想”、“信じ”、“推定”、“予測”、“意図”、“潜在”、“継続”、“進行中”、またはこれらの用語または他の同様の用語の否定語によって識別することができる。これらの陳述は、特に最近の地政学的事件および不確実性の影響を背景に、私たちの戦略、計画、約束、目標、および目標を含む、未来の業務および財務結果に関する陳述を含むが、これらに限定されない
2

マクロ経済傾向、インフレと新冠肺炎疫病、及び著者らの財務指導、利益スケジュール、2025年ビジョンと長期財務目標と予測をめぐる。実際の結果は予測や示唆の結果と大きく異なる可能性があり，報告の結果は将来の業績の指標と見なすべきではない。これらの違いを引き起こす可能性のある他の要素は、これらに限定されないが、新冠肺炎疫病が私たちの運営とビジネス環境に与える影響、インフレ、マクロ経済の不確定性、地政学的不安定、委託商品供給が生じなかったいかなる状況、新商品市場割引による委託市場への価格設定圧力、私たちの販売と業務を効率的に運営できなかったこと、労働力不足、その他の原因を含む。
会社の経営結果に影響を与える可能性のある要因に関するより多くの情報は、会社の最新の2021年12月31日までの10-Kフォーム年次報告および後続の10-Qフォーム四半期報告における“リスク要因”および“経営層の財務状況および経営結果の議論および分析”を参照されたい。これらの報告のコピーは、会社投資家関係サイトhttp：//investor.theralrea.comまたは米国証券取引委員会サイトwww.sec.govにアクセスすることができる。本プレスリリースにおける展望的な陳述に過度に依存してはならず、これらの陳述は、当社が本プレスリリースの発行日に得ることができる情報に基づいている。その会社はこのような声明を更新する義務を負わない。
非公認会計基準財務指標
公認会計原則(“GAAP”)によって報告された未監査と簡明な財務諸表を補充するために、本収益新聞原稿と付表及び関連する収益電話会議はある非GAAP財務指標を含み、調整後EBITDAと調整後EBITDAが総収入に占めるパーセンテージ(“調整後EBITDA利益率”)を含む。本決算では、著者らはこれらの非GAAP財務指標と最も直接比較可能なGAAP財務指標に対して調整を行った。
我々は、投資家に、このような非GAAP財務指標をGAAPによって作成された財務情報とは別に考慮したり、その代替として考慮することも提案しない。投資家はまた、私たちが使用している非GAAP財務指標は、他の会社(わが業界の他社を含む)と同じ非GAAP財務指標ではなく、同じ方法で計算されていない可能性もあることに注意すべきである。
調整後のEBITDAは，我々の経営陣が我々の経営業績を評価するための重要な業績指標である。調整後のEBITDAは，より一致したうえで我々の歴史的経営業績の内部比較が容易であるため，この評価基準を我々の業績の全体評価として用い，我々の業務戦略の有効性を評価し，業務計画目的に用いた。調整後のEBITDAは他社の類似タイトル指標に匹敵しない可能性がある。
調整後のEBITDAは，利息収入，利息支出，その他(収入)支出純額，所得税，減価償却·償却準備金(収益)を差し引く前の純損失であり，さらに調整後には株による報酬，従業員株式取引による雇用主賃金税，再編費用，CEO移行コスト，ある一次費用は含まれていない。従業員株式取引に関連する雇用主賃金税支出は、基礎株式奨励の帰属や行使および帰属時の我々普通株の価格にリンクしており、これは我々の業務の経営業績によって異なる可能性がある。調整後のEBITDAは一定の局限性があり、この指標は著者らの経営業務に必要なある費用の影響を排除しているため、純損失或いはGAAP計算と列報による任意の他の財務業績指標の代替と見なすべきではない。
特に，調整されたEBITDAと調整されたEBITDA毛利を計算する際には何らかの費用を計上せず，期間に基づいて経営業績比較を行うのに有利であり，株による報酬や関連する雇用主賃金税が従業員株式取引に及ぼす影響を排除した場合には，コア経営実績を指示できないと考えられる項目は含まれていない。しかし、投資家は、株式ベースの給与と関連する雇用主賃金税は、私たちの業務における重要な経常的支出であり、私たち従業員に提供される報酬の重要な構成要素でもあることを理解すべきだ。したがって，調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率は，投資家や他の人に有用な情報を提供し，経営陣や取締役会と同様の方法で我々の経営業績を理解·評価することを支援していると考えられる。
3

自由キャッシュフローは、非公認会計基準財務計量であり、その計算方法は、経営活動に提供される純現金から、財産および設備を購入するための純現金および資本化のための独自ソフトウェア開発コストを減算する。私たちは自由キャッシュフローが私たちが生産した現金の数を測定するので、私たちの業務表現の重要な指標だと信じている。したがって、私たちは、自由キャッシュフローが投資家や他の人たちに有用な情報を提供し、私たちの経営陣のように、私たちの経営業績を理解して評価するのを助けると信じている。
普通株株主が1株当たり基本と希釈後の非GAAP純損失を占めるべきは1種の非GAAP財務測定指標であり、計算方法はGAAP純損失に株式に基づく補償費用、所得税支出(収益)と非経常項目を加重平均流通株で割る。列報されたすべての期間の1株当たり金額を計算する前に，株式報酬支出と関連する賃金税，所得税支出(福祉)と非日常的項目を加えて我々GAAPの純損失の調整として，異なる時期の経営業績との間でより有意義な比較を提供できると考えられる。
4

The RealReal，Inc.
運営説明書
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
9月30日までの3ヶ月間9月30日までの9ヶ月間
2022202120222021
収入：
委託販売収入$93,874 $78,373 $274,780 $215,712 
直接収入34,005 29,387 125,474 75,582 
海運サービス収入14,824 11,078 43,584 31,273 
総収入142,703 118,838 443,838 322,567 
収入コスト：
委託収入コスト15,206 10,162 43,193 29,872 
直接収入コスト28,721 25,025 105,415 65,365 
海運サービス収入コスト12,999 12,552 43,149 34,480 
収入総コスト56,926 47,739 191,757 129,717 
毛利85,777 71,099 252,081 192,850 
運営費用：
マーケティングをする13,511 15,708 48,469 44,378 
運営と技術70,782 61,135 207,311 172,906 
販売、一般、行政46,860 44,912 147,063 132,504 
法律和解152 500 456 11,788 
総運営費(1)
131,305 122,255 403,299 361,576 
運営損失(45,528)(51,156)(151,218)(168,726)
利子収入1,002 55 1,360 249 
利子支出(2,675)(6,072)(8,014)(15,374)
その他の収入，純額6 5 133 22 
所得税準備前の損失を差し引く(47,195)(57,168)(157,739)(183,829)
所得税支給63 28 96 83 
普通株主は純損失を占めなければならない$(47,258)$(57,196)$(157,835)$(183,912)
普通株主は1株当たり基本損失と希釈して1株当たり純損失を占めるべきである$(0.49)$(0.62)$(1.66)$(2.02)
普通株主が1株当たり純損失の加重平均株式を占めるべきであることを計算するための、基本と償却96,696,417 91,859,603 95,036,618 90,995,285 
(1)株式ベースの報酬を含む以下のようになる
マーケティングをする$567 $628 $1,774 $1,924 
運営と技術5,038 5,543 15,903 15,789 
販売、一般、行政5,236 6,421 19,343 18,611 
合計する$10,841 $12,592 $37,020 $36,324 
5

The RealReal，Inc.
簡明貸借対照表
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
 九月三十日
2022		十二月三十一日
2021
資産
流動資産
現金と現金等価物$300,439 $418,171 
売掛金純額8,753 7,767 
在庫、純額62,974 71,015 
前払い費用と他の流動資産27,095 20,859 
流動資産総額399,261 517,812 
財産と設備、純額99,506 89,286 
経営的リース使用権資産132,869 145,311 
その他の資産2,780 2,535 
総資産$634,416 $754,944 
負債と株主権益(赤字)
流動負債
売掛金$9,900 $4,503 
応計出荷人71,771 71,042 
賃貸負債を経営し、今期の部分20,444 18,253 
その他負債及び流動負債91,974 94,188 
流動負債総額194,089 187,986 
賃貸負債を経営し，当期分を差し引く130,050 143,159 
転換可能優先手形、純額448,954 348,380 
他の非流動負債2,578 2,291 
総負債775,671 681,816 
株主権益(赤字)：
普通株、額面0.00001ドル；5億株
許可日は2022年9月30日と2021年12月31日
97，927，443および92，960，066株の発行および発行済み株
2022年9月30日と2021年12月31日まで
別れる
1 1 
追加実収資本771,287 841,255 
赤字を累計する(912,543)(768,128)
株主権益合計(141,255)73,128 
総負債と株主権益(赤字)$634,416 $754,944 
6

The RealReal，Inc.
現金フロー表の簡明表
(単位：千)
(未監査)
9月30日までの9ヶ月間
20222021
経営活動のキャッシュフロー：
純損失$(157,835)$(183,912)
純損失と業務活動で使用されている現金の照合の調整：
減価償却および償却20,255 17,840 
株に基づく報酬費用37,020 36,324 
経営的リース使用権資産減価14,598 14,765 
不良支出1,133 637 
転換可能手形の利子575 1,525 
債務割引と発行コストの増加1,942 9,854 
処分·売却財産と設備の損失および資本化独自ソフトウェアの減価432 404 
その他の調整— 10 
経営性資産と負債変動状況：
売掛金純額(2,119)(194)
在庫、純額8,041 (21,555)
前払い費用と他の流動資産(6,543)(5,330)
その他の資産(391)(807)
リース負債を経営する(13,074)(12,548)
売掛金4,067 (6,220)
応計出荷人729 3,313 
その他負債及び流動負債(4,494)21,951 
他の非流動負債409 556 
経営活動のための現金純額(95,255)(123,387)
投資活動によるキャッシュフロー：
短期投資満期収益— 4,000 
資本化した独自ソフトウェア開発コスト(9,847)(7,455)
財産と設備を購入する(16,408)(30,303)
投資活動のための現金純額(26,255)(33,758)
資金調達活動のキャッシュフロー：
2028年に転換可能な優先手形を発行して得られた金は，発行コストを差し引く— 278,234 
2028年の転換優先手形発行時に上限のある追徴配当金を購入— (33,666)
株式オプションを行使して得られる収益2,906 5,452 
従業員の株式購入計画に関する株を発行して得られる収益900 1,092 
制限株の帰属に関する納付済み税(28)(4)
融資活動が提供する現金純額3,778 251,108 
現金および現金等価物の純増加(減額)(117,732)93,963 
現金と現金等価物
期日の初め418,171 350,846 
期末$300,439 $444,809 
7

表に示す期間ごとの純損失と調整後EBITDAの入金状況(千計)を反映した
9月30日までの3ヶ月間9月30日までの9ヶ月間
2022202120222021
調整されたEBITDA台帳：
純損失$(47,258)$(57,196)$(157,835)$(183,912)
減価償却および償却7,195 6,034 20,255 17,840 
株式ベースの報酬(1)
10,841 12,592 37,020 36,324 
CEO退職給付(2)
— — 902 — 
CEO引継ぎコスト(3)
452 — 1,018 — 
従業員株式取引の賃金税費用137 245 412 967 
弁護士費精算福祉(4)
(1,400)(500)(1,400)(500)
法律和解(5)
152 500 456 11,788 
再編成費用(6)
— 811 275 2,314 
利子収入(1,002)(55)(1,360)(249)
利子支出2,675 6,072 8,014 15,374 
その他の費用，純額(6)(5)(133)(22)
所得税支給63 28 96 83 
調整後EBITDA$(28,151)$(31,474)$(92,280)$(99,993)
(1)2022年9月30日までの9ヶ月間の株式ベースの給与支出には、100万元の一度費用が含まれており、当社の創設者Julie Wainwrightと2022年6月6日に行政総裁(“CEO”)を辞任したことによって締結された移行および離職協定条項による若干の株式奨励(“離職合意”)に関する。
(2)2022年9月30日までの9ヶ月間の退職給付費には、2022会計年度の基本給、ボーナス、福祉が含まれており、退職合意に基づいてJulie Wainwrightに追加12ヶ月の基本給および福祉が支払われなければなりません。さらに、脚注1は、離職協定に関連する在庫別に計算された増分補償費用を開示することを参照されたい。
(3)2022年9月30日までの3ヶ月と9ヶ月間の最高経営責任者交接料には、法律や採用費、私たちの創業者が2022年6月6日に辞任したことに関連する一部の役員の留任ボーナスが含まれている。
(4)2022年9月30日までの3ヶ月と9ヶ月以内に、法律和解費用に関する140万ドルの保険精算を受けた。
(5)2021年9月30日までの9ヶ月間の法律和解費用は、株主集団訴訟とデリバティブ事件の和解を想定した法律和解費用を反映している。
(6)2022年9月30日までの9ヶ月間の再編費用には、従業員解散費と福祉が含まれている。2021年9月30日までの3ヶ月と9ヶ月の再編費用には、ブリスベン倉庫から私たちの新しいフェニックス倉庫に運営を移すコストが含まれています。
GAAP純損失と普通株株主が非GAAP純損失を占めるべき帳簿は以下の通りであり(千で計算して、1株と1株当たりのデータを含まない)、これは最も直接比較可能なGAAP財務指標であり、普通株株主の1株当たり非GAAP純損失を計算するために用いられる
8

9月30日までの3ヶ月間9月30日までの9ヶ月間
2022202120222021
純損失$(47,258)$(57,196)$(157,835)$(183,912)
株に基づく報酬10,841 12,592 37,020 36,324 
CEOの退職給付— — 902 — 
CEO引継ぎコスト452 — 1,018 — 
従業員株式取引の賃金税費用137 245 412 967 
弁護士費で福祉を清算する(1,400)(500)(1,400)(500)
法律和解152 500 456 11,788 
再編成費用— 811 275 2,314 
所得税支給63 28 96 83 
普通株主は非公認会計原則純損失を占めなければならない$(37,013)$(43,520)$(119,056)$(132,936)
加重平均は普通株を発行し、普通株主の1株当たり基本損失と希薄化後の非GAAP純損失を計算するために使用される96,696,417 91,859,603 95,036,618 90,995,285 
普通株株主は非GAAP純損失を占めなければならず、基本的な損失と赤字を削減すべきである$(0.38)$(0.47)$(1.25)$(1.46)
以下の表は、各期間の自由現金フロー(千単位)のために、業務活動で使用される現金純額の入金を示す
9月30日までの3ヶ月間9月30日までの9ヶ月間
2022202120222021
経営活動のための現金純額$(7,351)$(35,071)$(95,255)$(123,387)
財産と設備の購入および資本化された独自ソフトウェア開発費(10,036)(12,295)(26,255)(37,758)
自由キャッシュフロー$(17,387)$(47,366)$(121,510)$(161,145)

主な財務と運営指標：
2020年9月30日2020年12月31日3月31日
2021		六月三十日
2021		九月三十日
2021		十二月三十一日
2021		3月31日
2022		六月三十日
2022		九月三十日
2022
(AOVと百分率を除いて、千単位)
GMV$245,355 $301,219 $327,327 $350,001 $367,925 $437,179 $428,206 $454,163 $440,659 
NMV$189,059 $223,390 $244,162 $256,509 $273,417 $318,265 $310,511 $332,508 $325,105 
委託販売収入$55,850 $61,285 $64,887 $72,452 $78,373 $86,508 $83,989 $96,917 $93,874 
直接収入$13,645 $15,512 $23,735 $22,460 $29,387 $45,262 $48,823 $42,646 $34,005 
海運サービス収入$8,302 $10,035 $10,195 $10,000 $11,078 $13,355 $13,888 $14,872 $14,824 
注文数量550 671 690 673 757 861 878 934 952 
料金率35.4 %35.7 %34.3 %34.5 %34.9 %35.0 %35.7 %36.1 %36.0 %
バイヤーを活発にする617 649 687 730 772 797 828 889 950 
AOV$446 $449 $474 $520 $486 $508 $487 $486 $463 
GMVの割合を占めるリピーター82.9 %82.4 %83.6 %84.5 %84.1 %83.8 %85.0 %84.7 %84.2 %
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