展示品99.2

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非GAAP財務情報

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営業(非公認会計基準)1株当たり収益及び関連損益表項目

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企業の経営業績により良い透明性を提供するために、補充として、会社は経営業績を経営類と非経営類に分類している。持続経営の営業収益は非公認会計原則の測定基準であり、いくつかの買収に関連する費用、無形資産の償却、権益方法の投資ベース差による費用、退職に関連するコスト、Kyndryl分離のいくつかの影響及び関連する税務影響を含まない。米国の減税と雇用法案(米国税制改革)の公布は独特の非日常的な性質を持っているため、同社は2017年第4四半期に記録された一度の臨時費用とその費用の調整を非営業費用と同定した。調整には、実態、会計選挙、記録に影響を与える任意の使い捨て費用の法規、法律、監査調整などの変化が含まれる。Kyndryl分離の独特かつ非日常的な性質を考慮して，管理層はKyndryl分離に関連する直接と増加費用を非運営費用と同定した。このような費用には適用される職員報酬と退職に関連した税金の影響が含まれている。Kyndryl普通株のユニークさと一時性を考慮して、経営陣は、総合収益表の他(収入)や費用に記録されているKyndryl普通株の未実現収益を非営業利益としている。この収益は、会社が分譲直後に保留している株式の公正価値変化を反映しており、分配後12ヶ月以内に当該株式を売却することを目的としている。買収については、営業(非公認会計基準)収益には、研究開発、取引コスト、適用保留、再編および関連費用など、購入された無形資産の償却および買収に関連する費用は含まれていない, 買収統合や取引前費用に関連する税費、融資コストなど。これらの費用は含まれていません。異なる時期の金額と時間的に一致しない可能性があり、会社の買収の規模、タイプ、頻度の大きな影響を受ける可能性があります。買収された会社の他のすべての支出は、継続運営の収益と営業(非公認会計基準)収益に含まれている。退職に関するコストについては，同社はあるプロジェクトを運営プロジェクトと同定しているが，他のプロジェクトは非運営プロジェクトであり，GAAPと一致している。会社は営業収入に固定福祉計画と非年金退職後福祉計画サービスコスト、多雇用主計画コスト、固定払込計画コストを含む。退職に関連する非営業費用には、固定福祉計画および非年金退職後福祉計画償却の以前のサービス費用、利息コスト、計画資産の予想収益率、償却精算損益、任意の計画削減/決算の影響、年金破産コスト、その他のコストが含まれる。非経営性退職関連コストは主に年金計画資産や負債の変化に関係しており，これらの資産や負債は金融市場表現にリンクしており，会社はこれらのコストは業務運営実績の範囲内ではないと考えている。

全体的に、同社は、上述したように投資家に運営収益を提供する補充は、業務運営結果と会社の年金計画業績の透明性と解像度を高めることができ、管理層の決定と運営業績への影響の可視性を高め、会社が同業者会社とよりよく比較できるようにし、会社が将来の業務に対する長期戦略的視点を提供できるようにすることができると考えている。同社の報告可能部門の財務結果は、持続的な経営の税引き前営業収益を反映しており、これは会社の管理·測定システムと一致している。また、これらの非GAAP測定基準は、会社が投資家やアナリストからしばしば得られる興味分野と一致する視点を提供する。

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統合自由キャッシュフロー/分離後基準自由キャッシュフロー

同社はその経営実績、計画株主リターンレベル、戦略投資、債務発生·返済能力と需要を評価する指標として自由キャッシュフローを使用している。すべての自由キャッシュフロー金額は必ずしも自由支配可能支出に利用できるとは限らない。同社は合併自由キャッシュフローを経営活動の合併純現金から融資売掛金と純資本支出を差し引いた変化と定義し、ソフトウェアへの投資を含む。融資業務の重要な目標の1つは強い株リターンを生み出すことであり、私たちの融資売掛金は成長の基礎である。したがって、経営陣は、融資売掛金は収益投資であり、効率を向上させるためにできるだけ減少すべき運営資本ではないと考えている。したがって、経営陣が提案した自由現金流量には融資売掛金の影響は含まれていない。同社は売掛金融資を最大化を求める創造的な投資と見なしているため，自由キャッシュフロー指導を策定する際にはこの点は考慮していない。そのため、同社はGAAP合併の運営現金純額予想指標を推定しない。

IBM分離後の基準自由キャッシュフローとは、会社の合併自由キャッシュフローであり、2020年第4四半期にスタートした構造的行動(主に人員削減)及びKyndryl分離の直接と増量現金影響によるKyndrylの現金影響を調整する。この金額にはIBM構造行動の現金の影響が含まれている。IBM分離後の基準フリーキャッシュフローは，経営陣や株主に有用な情報とされており，この尺度は会社が行っている業務運営に適しているからである.

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不変貨幣

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企業が不変通貨成長率を引用したり、通貨成長率を調整したりする場合には、外貨為替レート変動の影響を受けずに何らかの財務結果を見ることで、その業務業績の期間間の比較を容易にするためである。通貨調整された財務結果は、前年比可能期間の通貨換算率を用いて今期の活動に換算することで計算される。この方法は機能通貨が現地通貨である国に適用される。一般に、ドルが他の通貨に対して強くなったり弱くなったりすると、不変通貨レートまたは通貨調整された増加は、実際の為替レートで報告された成長よりも高いか、または下回ることになる。

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業績指標

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重要な業績指標は業務業績を監視するために用いられ、管理層と株主の有用な意思決定情報とみなされる。

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年間経常収入(ARR)

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ARRは管理層がIBM Software中のハイブリッドプラットフォームと解決側事件細分化市場の健康と成長軌跡を評価するための重要な性能指標である。ARRは、期末日までのいくつかのタイプの有効契約の本四半期の恒常的な約束価値を推定し、その値に4を乗算することによって計算される。この価値は、契約期間内の変動を緩和するために、各スケジュールの契約価値および開始日に基づいて、(1)約束された定期許可を含むソフトウェア加入プロトコル、(2)すなわちサービススケジュール(SaaSおよびPaaS)、(3)保守およびサポート契約、(4)セキュリティ管理サービス契約、を含む消費モードを含む。ARRは収入とは独立して見るべきであり、この業績指標とその投入は当期に確認された収入額を代表しない可能性があるため、今期の収入または将来の期間に確認される収入を代表するつもりはない

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勘定書.勘定書

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同期IBM Consulting契約者数とその収入の比率を代表する。この指標は有用な指標であり、私たちの業務の経時的需要を測定することができる。この定義は以下の署名定義と組み合わせて読むべきである.

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契約する

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契約はIBM Consulting内部サービス契約下の顧客承諾価値に対する管理層の初歩的な推定である。契約計算を管理する第三者基準や要求はありません。管理職が使用する計算は、契約の種類および期限、終了費用または清算費用が存在するかどうかを含む、顧客約束の程度を測定するための推定および判断を含む。

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契約延期と範囲の拡大は、新たな価値を増分する範囲内でのみ署名とみなされる。総契約量は、少量の大きな契約に署名する時間を含むが、これらに限定されない様々な要因によって変化する可能性がある。買収に関連した契約は予想に基づいて確認されるだろう

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経営陣は、開示された契約推定値が私たちの前向きな収入を示していると考えている。契約は企業の業績を監視するために用いられ、経営陣や株主の有用な情報とみなされる。契約が収入に変換されるプロセスは、サービスおよび解決策のタイプ、契約期間、顧客決定、および他の要因によって異なる可能性があり、これらの要因は、マクロ経済環境を含むが、これらに限定されない可能性がある。

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混合雲収入

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IBMはハイブリッドクラウド環境中のエンドツーエンドクラウド能力を定義し、測定し、技術(ソフトウェアとハードウェア)、サービスと解決方案を含み、顧客が公共クラウド、私有クラウドとクラウドソリューションを実施できるようにする。混合雲収入の定義は、歴史的に提案された雲収入の以前の方法と一致する。これはIBMのコンサルティング、ソフトウェア、インフラ部門にまたがっている。例は、限定されるものではない