|買い物をします。お金を節約しました。2022年2月7日、2022年度第2四半期収益電話会議プレゼンテーション
|買い物をします。お金を節約しました。展望的陳述本プレゼンテーションは展望的な陳述を含む。このような展望的な陳述は未来の事件と私たちの財務表現などに対する私たちの現在の見方を反映している。これらの陳述は、常に、“可能”、“すべき”、“可能”、“予測”、“潜在”、“信じる”、“可能結果”、“予想”、“継続”、“将”、“予想”、“求める”、“推定”、“予定”、“計画”、“予測”、“予想”、“展望”などの言葉またはフレーズを使用することによって行われるわけではない。“またはこれらの言葉または未来または前向きな性質を有する他の類似語またはフレーズの否定バージョン。これらの展望的陳述は歴史的事実ではなく、私たちの業界の現在の予想、推定と予測、経営層の信念と経営陣に対するいくつかの仮定に基づいており、その中の多くの仮説は本質的に不確定であり、私たちのコントロールを超えている。したがって、このような前向きな陳述はいずれも将来の業績の保証ではなく、予測困難なリスク、仮説、不確実性の影響を受ける可能性があることを想起させます。これらの前向き陳述に反映される予想は、作成された日に合理的であると考えられるが、実際の結果は、前向き陳述において明示または示唆された結果とは大きく異なる可能性がある。存在または重要な要素は、これらの前向き陳述に示された結果とは大きく異なる可能性があるが、これらに限定されない, 以下は現在の新冠肺炎疫病の最終持続時間と影響；私たちの限られた数の保険会社のパートナーへの依存、およびこれらの関係の任意の潜在的な終了または発展できない可能性；健康保険市場の既存と将来の法律法規に影響する；私たちの保険会社パートナーが提供する健康保険製品と健康保険市場全体の変化；保険会社が消費者に直接製品とサービスを提供する保険会社；保険会社が支払う手数料と保険業務の変化；ブローカー、オンラインブローカーと選択して消費者に直接保険証書を販売する引き受け人との競争；政府が運営する医療保険取引所からの競争；アメリカ医療保険システムの発展；私たちの老年部分の事業者収入への依存と老年健康、生命保険、自動車と家庭保険業界の低迷；私たちは新製品を開発し、新しい垂直市場を浸透させる能力；第三者製品のリスク；Medicare年度加入期間中に個人を募集できなかった；私たちは合格者を誘致、統合し、維持する能力；私たちはリードするサプライヤーの依存と競争手がかりの能力；販売の獲得および/または転換販売による実際の保険証券の販売；消費者と保険会社のデータへのアクセス；保険ショッピング中に消費者と消費者に提供する情報の正確性；インターネット検索エンジンによる費用対効果広告；電話で消費者と市場製品に連絡する能力；世界経済状況；将来の買収による運営中断；財務諸表作成時の重大な推定と仮定；営業権の減少；潜在的な訴訟とクレーム, 知的財産権訴訟を含む；私たちの既存と未来の負債；LIBORに関する発展；追加資本を得る機会；私たちの知的財産権と私たちのブランドを保護できなかった；季節による財務結果の変動；保険会社手数料報告の正確性と即時性；保険会社の承認と支払い方法のタイミング；各保険加入者に対する手数料の限られた生涯価値推定に影響する要素；会計規則、税金立法および他の立法の変化；私たちの技術インフラとプラットフォームの中断または故障、第三者サービスプロバイダとの関係を維持できなかった；ネットワークセキュリティホールまたは私たちのシステムまたは私たちの保険会社パートナーまたは第三者サービスプロバイダに関連するシステムの他の攻撃；私たちは消費者情報と他のデータを保護する能力；そして連邦医療保険計画を効果的または法に基づいてマーケティングし、販売することができなかった。これらその他の将来の業績や業績に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因のさらなる議論については、米国証券取引委員会に提出された最近のForm 10−K年次報告(“年次報告”)の“リスク要因”と題する章を参照されたい。したがって、あなたはこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけない。いかなる展望的陳述も、その日からのみ発表され、法律に別の要求がない限り、新たな情報のために、いかなる展望的陳述も公開的に更新または検討する義務を負わない, 未来の発展や他の側面。本プレゼンテーションに記載されているいくつかの情報および本プレゼンテーション中に行われる口頭発言は、第三者ソースから取得された出版物および他のデータに関連するか、またはベースである。これらのサード·パーティ·メッセージ·ソースは、本プレゼンテーションの日まで信頼できると信じているが、サード·パーティ·メッセージ·ソースから得られたいかなる情報の十分性、公平性、正確性、または完全性も独立して確認されておらず、いかなる記述もなされていない。本プレゼンテーションは参考までに，いかなる証券の売却要項についてでもない.本プレゼンテーションは、“経営陣の財務状況と業務成果の検討と分析”および年度報告と後続四半期報告における総合財務諸表とその関連付記とともに読まなければならない。非GAAP財務指標本報告は、比較可能なGAAP指標の代わりに補充することを目的としたいくつかの非GAAP財務指標を含む。GAAPによって報告された財務諸表を補完し、投資家にGAAPの財務結果に関するより多くの情報を提供するために、本プレゼンテーションでは、非GAAP財務指標である調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を紹介した。これらの非GAAP財務指標はGAAP規定に基づくいかなる標準化方法でもなく、必ずしも他社が提案した類似名称の指標と比較するとは限らない。調整後のEBITDAを，利息費用，所得税費用(福祉)，減価償却と償却前の収入(損失)，および非現金または非日常的費用を差し引く何らかの付加と定義する, 再構成と株式ベースの給与支出が含まれている。GAAPの最も直接的な比較可能性の指標は純収益(損失)である。私たちは、調整されたEBITDAを監視し、本プレゼンテーションに示します。これは、当社の経営陣と取締役会が、私たちの経営実績を理解し、評価し、予算を策定し、当社の業務の運営目標を管理するための重要な指標であるからです。特に，調整後のEBITDAを計算する際にこれらの費用の影響を除去することは，我々のコア運営実績の期間比較に有用な尺度を提供できると考えられる。この非公認会計基準措置のさらなる検討については、今日のプレスリリースを参照されたい。免責宣言2
|買い物をします。お金を節約しました。第2四半期収益要約3*GAAP測定基準、純収益(損失)および非GAAP測定基準を参照すると、スライド18および19での調整後EBITDAの今年の実際の結果は、内部予想を著しく下回っており、主な原因は、·2022福祉年度計画福祉のより大きな平価が前年と比較して達成率を低下させていること·緊張した労働市場に関する求人や入社遅延·CMSマーケティング審査過程がAEP早期に広告遅延をもたらしたこと·提出後の承認政策の減衰増加·持続性や故障率圧力が本四半期の収益変動をもたらし続けており、これらの傾向は予想を下回る承認政策とより高い承認政策ごとのマーケティングコストであることである。連結収入は合計1.95億ドル。合併調整後EBITDA*は1.63億ドルであった。連結純損失は合計1.37億ドル、あるいは希釈して1株当たり0.84ドルの赤字となった。私たちは金利に近い向かい風が2022年度の残り時間まで続くと予想している。現在の販売環境を考慮して、私たちは短期的に費用規律と効率に重点を置いている
|買い物をします。お金を節約しました。緊張した労働市場は、オファーを受けてから開始日までの遅延求人のいくつかの柔軟なエージェントの採用圧縮トレーニングと増加時間CMS強制的にマーケティング材料を検討することによって、AEPプロセスの早期のいくつかの広告遅延広告逆風は、接近率の圧力を隠すMA計画設計における平価は、例年よりも微妙な販売方法を必要とする予測よりも低い成約率を向上させる必要があり、政策提出から承認までの遅延CMSマーケティング審査計画の平価提出から承認への遅延は、AEP 4に深く入る
|買い物をします。お金を節約しました。第2四半期連結EBITDA*Bridge$M illio$150$(145)$(135)$(60)$(16)$43$(163)内部予測キュー尾部調整高度LTVその他収入支出第2四半期実$(200)$(100)$(50)$−(50)$−$100$150$200 5*スライド18と19上のGAAP計測，純収益(損失)から非GAAP計量への入金，調整後のEBITDAを参照
|買い物をします。お金を節約しました。成長はキャッシュフローと予測可能性の低下運営リスクの急速な増加MA会員の著しい増加著しい運営レバレッジ発展のビジネスモデルLTV予想保険流通と総合医療サービス商業保険流通6持続的に低下する環境をリセットすることに重点を置いている
|買い物をします。お金を節約しました。引き続き前進戦略方法LTVリセット期待MA成長理念のリセット運営リスク要因の増加医療サービス収益とキャッシュフロー可視性7
|買い物をします。お金を節約しました。総合医療サービスプラットフォーム1985 2022として選択オファーおよび連邦医療保険と自動車および家庭最終費用·薬局を超えて−選択処方·在宅介護とサービス·根拠に基づく看護支援·一次介護·認知看護·社会看護期限ライフ配分8
|買い物をします。お金を節約しました。人口健康進化9
|買い物をします。保存できます。|。それは.連邦医療保険流通採用計画SelectRx会員と収入増加理念はキャッシュフローとより低い波動性を指導人口健康プラットフォームの変化の進展を指導して読み取り未来の数四半期10
|買い物をします。お金を節約しました。収入$MM調整EBITDA*$MM$358$195 2 Q 2021 2 Q 2022$129$(163)2 Q 2021 2 Q 2022 11合併財務概要*スライド18および19を参照してGAAP測定基準、純収益(損失)から非GAAP測定基準への入金、調整後EBITDA
|買い物をします。お金を節約しました。プレミアムKPI承認の総保証書を選択2000年MA LTV 261 318 209 266 10 242 50 MA MSその他2021 2 Q 2022 12$1，268$922 2 Q 2021 2 Q 2022
|買い物をします。お金を節約しました。FY 21年度キュー/テール調整によって推進される増分キュー/テール調整$MillIns推定FY 22年度テール調整影響*FY 18およびより早いFY 19 FY 20 FY 21現在の予測$-$25$50$75$100$125$150$175 13*このグラフの数字は、現在利用可能なデータから導出された推定値であり、変化する可能性がある
|買い物をします。お金を節約しました。SelectRx進捗*は、初期クライアント登録総数を表します。有料会員総数は初期顧客登録者数より低くなります。14累計登録者数*5月6月7月8月9月10月11月1-10，000 20，000 30，000 40，000 50，000有料会員5月6月7月8月9月10月12-12，000 4，000 6，000 8，000 10，000 12，000
|買い物をします。お金を節約しました。Health Choice VBC&MCOアリゾナ州資本まとめ·2021年12月31日まで：純債務頭寸5.24億ドル現金と現金等価物7.17億ドル定期債務売掛金、短期と長期手数料売掛金残高10億ドル·追加資本獲得：ラバーピストル約束を1.35億ドルに増加し、現在ゼロ支取左輪拳銃1億ドル未枝遅延定期融資15
|買い物をします。お金を節約しました。SelectQuote-2022会計年度総合指導(百万ドル単位)収入範囲$810-$850純損失$(255)-$(236)調整後EBITDA*$(260)-$(235)16*スライド18および19上のGAAP測定基準、純収益(損失)から非GAAP測定基準への入金を参照
|買い物をします。お金を節約しました。補足情報17
|買い物をします。お金を節約しました。-(51)(51)(51)(51)調整後EBITDA(51)(51)調整後EBITDA(51)(51)調整後EBITDA(148，635)1，850 1，435(17，931)(163，281)株式による補償費用(1，894)非日常料金(1，602)減価償却と償却(6，175)設備とソフトウェア(5)利息支出、純(10，587)所得税割引46，536純損失$(137，008)18第2四半期(千単位)High Life自動車とホーム会社&ELEMS合併収入$315，510$35，666$7，241$(852)$357，565運営費(180，955)(29，961)(5，091)(12，746)(228，753)その他の費用、純額-(21)(21)調整後EBITDA 134，555 5，705 2，150(13，619)128，791株式報酬支出(1，336)非日常支出(362)または収益債務公正価値調整(395)減価償却と償却(3，590)財産、設備およびソフトウェアの損失(79)利息支出純額(6，782)所得税支出(26，391)純収益89，856ドル
|買い物をします。お金を節約しました。22年度調整後EBITDA調整純損失19(千単位)範囲純損失$(255，000)$(236，000)所得税割引(86，000)(80，000)利息支出、純43，000 43，000減価償却22，000 22，000株式給与支出11，000 11，000非日常支出5，000調整後EBITDA$(260，000)$(235，000)
|買い物をします。お金を節約しました。20 SelectQuote Inc.西115ストリートスイート2511 Overland Park，カンザス州66211電話：(913)599-9225