株主への手紙-ドムビアスファミリー-ポートランド，オレゴン州第4四半期展示99.2
親愛なる株主の皆さん、私たちの目標はアメリカ最大、最も時代遅れの業界の一つを変えることで、すでに8年が経ちましたが、私たちはまだ未来のチャンスの毛皮を模索しています。既存の住宅購入と住宅販売過程は生活の中で最悪の経験の一つとされている。また，従来の解決策は100日以上かかる可能性があり，複数の取引相手に関連し，数十のオフラインステップが必要であり，また，クライアント連絡情報は複数のステップに分けて入札が最も高い入札者に販売される必要がある.最後に、未来の機会は新しい数字を先にした住宅購入者と不動産販売者によって推進されるだろう。私たちの基本的な信念は、数年以内に、何百万人もの住宅購入者と不動産販売者が簡単で確定的で迅速な体験を選択し、完全にネット上で取引を行うことだ。私たちの2021年の業績はこのような変化が進行中だということを反映している。前年に比べて、住宅販売者からのオファー依頼が7倍近く増加したことを経験し、すべての住宅販売者が私たちのデジタルダッシュボードに参加して彼らの行動を計画しているのを見て、私たちはすべての顧客にオンライン販売を提供しました。バイヤーに対して、デジタル旅行体験の需要が増加していることを見て、私たちの個人旅行製品の販売量は前年のほぼ4倍で、私たちの購入オファーは同じ時期に5倍に増加しました。これは私たちのOpenDoorがサポートする優遇計画によってサポートされています。私たちの財務業績の面で、私たちは私たちの市場のリードを示し、非凡な業績を提供しました：収入：80億ドルと21%の同増加毛利益：7.3億ドルと232%の同増加貢献利益：5.25億ドルと377%の同増加私たちの上場初日の業績は予想より良くなり、私たちの財務目標を数年前倒ししました, 150億ドル以上の収入稼働率で2021年から撤退した。主要製品体験の発売や価格と運営の大幅な改善に伴い、私たちの体験はまた一歩前進しました。OpenDoorサポートの特典を発売し、バイヤーに全現金割引のメリットを提供し、検査を迅速かつ便利にするセルフ仮想評価を発売し、すべての製品とサービスを単一で簡略化された体験に統合したOpenDoor Completeを発売しました。誰もが私たちの使命エリックのメモを自由に動かすことができます
また、私たちは私たちの起業人材と能力に投資し、Pro.com、Skylight.com、RedDoorからのチームを買収し、これらのチームは私たちの家の個性化とデジタル担保ローンの努力に原動力を提供します。定価の面では、価格の不確実性を同時に下げることができ、同時に私たちの購入量を同50%増加させ、活発な市場の60%以上の取引に見積もりを提供することができます。運営面では、技術への投資が著しく効率を向上させ、昨年の住宅評価と修理の6倍近く、110ベーシスポイント近い運営コスト構造の改善を提供できるようにした。これらの投資はまた、私たちのサービスの顧客数を前年より250%以上拡大し、私たちの市場足跡を効果的に拡大し、私たちの市場数を2021年に倍増させることができます。将来を展望すると，2022年にOpenDoorを定義する理由は多い.OpenDoor Completeと私たちが一連のサービスを提供するデジタルワンストップショップへの投資により、消費者体験の革新を推進します。業界をリードする定価能力をもとに、最も信頼できる会社となり、競争力のあるオンラインオファーを提供します。私たちはより多くの市場に拡大することで、私たちの購入量を増加させ、全国ブランドの知名度を高め、私たちの受け手と消費者基盤を倍増させます。私たちはより多くの規模と費用効果を推進するために、私たちの技術と運営プラットフォームに投資し続けるつもりだ。我々の目標は，新たな1年間に，急速な成長と強い単位経済効果をもとに，非凡な業績を上げることである。最後に、何より、世界的な消費者体験を構築し、引っ越しのストレスを解消し、業界を変えていきたいと思います。共同創業者でCEOのエリック·Wuは誰もが自由に移動できるようにする3私たちの使命エリックのメモ
総収入は80億ドルで、2020年より211%増加し、21，725軒の住宅を販売し、2020年より119%増加し、毛利益は7.3億ドル、2020年より232%増加した；毛金利は9.1%増加し、2020年より8.5%の純損失(6.62億ドル)であり、2020年(2.53億ドル)より、主に非現金株の給与5.36億ドルと2020年の3，800万ドルに推進され、調整後の純損失は(1.16億ドル)、2020年の調整後の純損失(1.75億ドル)は5.25億ドルであり、2020年より377%増加した。貢献利益率は6.5%であるのに対し、2020年の調整後のEBITDA初年度への貢献利益率は4.3%で5，800万ドル、2020年は(9，800万ドル)である。調整後のEBITDA利益率は2020年の3.8%から0.7%に上昇し、36，908軒の住宅を購入し、2020年より498%増加し、OpenDoor支援の特典を発売し、購入者に全現金割引を提供し、彼らの夢住宅を入札したところ、OpenDoor CompleteはOpenDoorのすべての製品とサービスを単一の簡略化された体験ブースに統合し、市場占有率を倍以上に増加させ、44市場に達して購入箱のカバー範囲を50%+年拡大し、活発な市場で60%を超える取引を提供することができ、Real Sell転化率が35%を超え、記録的な特典を提供することができた。2020年と比較して、販売業者Net Promoterの得点は80点を超え、590%増加した。Pro.comとSkylight.comとReddoor.comからのチームを買収し、Skylight.comは住宅更生技術分野の先頭者であり、Reddoor.comは完全にデジタル化された担保融資会社Key Highlight VIの収入は38億ドルで、2020年第4四半期より1435%増加し、計9，794軒の住宅を販売し、20年第4四半期の毛利益2.72億ドルより1054%増加した。毛金利は7.1%だったが、20年第4四半期の純損失(1.91億ドル)は15.4%、20年第4四半期の調整後の純損失(8000万ドル)は(5400万ドル)、2020年第4四半期の貢献利益は1.52億ドル(4100万ドル)だった, 2020年第4四半期の3100万ドルと比較すると、20四半期連続の正貢献利益率は4.0%であるのに対し、2020年第4四半期の正貢献利益率は12.6%であり、調整後のEBITDAは40万ドルであるのに対し、2021年第4四半期は(2700万ドル)、調整後のEBITDA損益バランス利益率は10.9%であり、9639軒の住宅を購入したところ、2021年第4四半期より378%増加し、在庫残高は17009棟に増加し、61億ドルの価値があり、2021年第4四半期より1208%増加した
ジョージア州ウッドストックから来たウィリアム？トーマスはOpenDoorを通じて自分の家を売買した。一年間の家賃を全国各地で過ごした後、妻のケリーとは、十代の子供たちのために、友人と社交し、永続的な関係を築くのに十分な空間がある場所と呼ばれるもっと永久的な場所を探そうとした。伝統的な方法で家を売ることは挑戦と不確実性に満ちており、特にトーマス夫婦のような家庭にとっては。ウィリアムもケリーも家で働いて、家で子供を教育しています。1週間以内に家でこんなに多くのことがあったので、公演の手配や人々を出入りさせる考えが混乱してしまいました。また、ウィリアムとケリーは、引っ越しのタイミングをコントロールできないことを心配していた--もし彼らが今の家を売ったら、別の家の見積もりが受け入れられなかったらどうすればいいのだろうか。間もなく、ウィリアムはOpenDoorとの協力に非常に意味があることに気づいた。ウィリアムが一番好きなのは、彼は自分の時間に潜在的な家を閲覧して、彼の忙しいスケジュールに合った家庭訪問を購入して手配することができることです。また、OpenDoorもそこにいて、今の家を買おうとしていると同時に、彼らの夢の家に近づいている。トーマス一家にとって、シームレスに新しい家に移行することは、引っ越しの圧力がより小さく、次の旅がどのような旅なのかを考える時間がもっとあることを意味する。OpenDoorがあればこれは非常にシームレスなプロセスです私たちは同じ成約表に座った--私たちは古い家を売る契約にサインし、一時間後、また新しい家を成約する書類にサインした。OpenDoorで販売·購入するのは完全セット！ウィリアム·トーマス5
長期的には，OpenDoorの生態系は家屋売手と住宅購入者の間の相対ローカル市場であり，OpenDoorの家やサービスは取引の中心である.私たちのコア製品の即時オファーは発売前に、私たちの数字と決定された販売プロセス、競争力のあるオファーを販売者に変換しました。これは私たちに販売される家を提供してくれて、これは数百万人の家族の買い物客を引き付ける有機的な方法だ。私たち独自の在庫と簡略化された住宅購入体験はOpenDoorを通じて購入者を住宅購入者に変えます。この市場活動に基づいて，買手に隣接するサービスを提供し，取引を簡略化し，OpenDoorのためにより高い利益率を創出することができる.この追加的な利益率は、売り手のために価格的に競争力を持つことができ、これは逆に追加的な買収増加を刺激し、買い手のためにより多くの住宅を作ることができる。私たちの重点分野はこのフライホイールに集中しています-住宅主を引き付けるための差別化された製品を確立し、彼らを家屋販売に変換し、私たちの家を利用して家庭買い物客を誘致し、彼らを買い手に変えながら、家を囲む一連のサービスにより良い体験を提供します。最後に、私たちの技術、運営、価格設定プラットフォームの拡張性と集中化のおかげで、これらのローカル市場を発売し、アメリカの各市場に拡張することを目標としています。家主と売り手は、家主にとって差別化された製品を構築しており、いくつかの簡単なステップでオファーを得て、一人の家屋の価値を知り、一人がすぐにロックを解除できる資産を知り、それによって家主を引き付けることができる。我々のデジタル販売プロセスは簡単性、確定性と速度を最大化し、伝統的な上場プロセスと比べ、注目された代替方案である。最後に，我々のサービスの定価とコスト競争力は，顧客にOpenDoorへの製品の販売を促す.2021年, 私たちは住宅主の誘致、販売プロセスの簡略化、低コストで競争力のあるオファーを提供するなどの面で実質的な進展を遂げた。まず、住宅建設業者や大手不動産検索ポータルサイトとの協力関係を深めた。私たちは現在、売上トップ10の住宅建築業者のうち8社を含む70社以上の住宅建築業者と協力し、Realtor.comと統合体験を発売し、より多くのオーナーに即時オファーを提供しています。彼らのビジネスハイライト売家NPS>80総顧客取引140，000+長期OpenDoorの生態システムは二国間のローカル市場であるからです
7社は引っ越しを計画しています。また、見積もり、住宅推定情報、どのような販売技術を更新することで、膨大かつ増加している住宅主グループを再誘致し、2021年に30%近くの販売顧客を推進した。セルフ仮想家屋評価の発売に伴い，我々は迅速かつ便利な方法で売り手体験をさらに簡略化し，現在我々の室内家屋評価の3分の1はこの機能を使用している.次に，コスト面ではOpenDoor Scoutなどの独自ツールに投資し，ローカルプロセスや労働力の仮想化や集中化を向上させ，運営効率を著しく向上させた.これにより、6倍近くの家屋評価と修理を提供することができ、最終見積もりまでの運転時間を大幅に加速させ、昨年の運営コスト構造より110ベーシスポイント近く改善した。これらの改善はまた、私たちがサービスする家の数を前年より250%以上増加させ、私たちの市場の足跡を拡大し、私たちの市場数を2021年に2倍にすることができるようにした。最後に、私たちは定価過程で複数の突破を経験し、私たちは数百万枚の画像を独自にマークし、コンピュータ視覚と人工知能技術を用いて各家の価値、状況、市場環境を評価することを含む各家屋の数百個のデータ点を分析した。その結果、価格競争力を高め、私たちの購入量を50%増加させることができ、活発な市場で60%を超える取引を提供することができた。2022年を展望すると、私たちの目標は私たちの市場の指導的地位と規模優勢を利用して住宅主を誘致し、製品、定価と運営に投資して、より多くの不動産販売者を喜ばせ、転化することである。我々の市場の足跡が拡大するにつれて, 私たちは全国的にますます私たちのブランドに投資して、知名度を高め、私たちの顧客の獲得コストをさらに下げ、すでに膨大で増加しているオーナーグループと再接触し続けます。次に、取引完了のステップと時間をさらに減らすことで、売却家を簡単に、決定し、迅速にしていきます。最後に、私たちが数年前に見たように、価格とコスト構造のさらなる改善を推進し、私たちの顧客が獲得した価値をさらに高め、競争力のあるお堀を増加させます。2021年の再参加顧客からの買収の割合30%OpenDoor Scoutビジネスのハイライト2021年アクティブ市場取引総額のBuyboxカバー率>60%
買い手やサービス会社は独自の住宅供給を持って売ることができ、オンライン上の存在とオフラインの標識や旅行によって推進される効果的な購入者を引き付ける式である。言い換えれば、住宅購入者のニーズを集約することに成功し、少ないマーケティングコストで販売コストをゼロにすることで家を売ることができる。また，売手の3分の2も買手であることから，潜在的な購入者を大量に獲得している.このようなニーズがあれば，我々のSell to OpenDoor製品のような差別化された製品を構築することを目標としており，従来のプロセスに比べて優れた簡単さ，決定性，速度を提供することである.最後に，買手が我々と一緒に購入することを選択した場合，簡単さ，利便性，コスト節約が増加するため，一連のサービスを付加することができることが分かる.2021年、私たちは買い手とサービス分野で投資を続けた。OpenDoorサポートの特典により、買い手が現金支援のオファーを出すことができ、夢の住宅を獲得する機会を著しく増加させ、顧客に歴史的に富裕層しか得られないスーパーパワーを与えることができるかもしれません。構想から発売までわずか2カ月で、OpenDoorサポートの特典が一例であり、私たちの保証能力、サービスキット、運営インフラを利用して、お客様のために一流の体験を迅速に構築できることを示しています。OpenDoorの2021年11月の発売に伴い、オーナーにシームレスな売買能力を提供し、OpenDoorを利用して次の家を購入する売り手が増えてきています。私たちは個人旅行を簡略化し続け、操作と道具を改善することで、家庭の買い物客が販売圧力なしに自分の家を見学できるようにした。我々の売り手体験に対して，我々はまだこの旅の初期段階であるが，OpenDoorサポートの特典，OpenDoor Complete, 私たちの個人旅行機能はお客様に愛されています。これは未来の成長の強い信号です。過去1年間のサービスでは，所有権の拡張やホストの拡張に焦点を当て，OpenDoor Home Loansを我々のBuy with OpenDoor体験により密に統合してきた.所有権と信託の面では、市場のリードを維持し続け、私たちの市場では約80%の製品が販売され、収入は前年比140%近く増加し、80%を超える顧客NPSを提供している。最後に、私たちの家の個性化とデジタル担保ローン計画を構築するために、Pro.com、Skylight.com、RedDoorのチームを買収しました。ビジネスのハイライトOpenDoor完全タイトルとホストは前年比140%8%増
ビジネスのハイライト2021年に総市場を発売2021年12月44日まで2022年を展望し、OpenDoorの完成、OpenDoorの購入と住宅購入の決済体験をめぐって改善と投資を行う。OpenDoorに重要な製品を完成させ，買手である売手ごとにOpenDoor Completeの大きな利点を知ることを確保する.OpenDoorとOpenDoorがサポートする特典を提供するBuyに対しては，我々の家のインターネット上の存在を増やし，買手が彼らのスケジュールどおりに入居できるように早期入居を提案することが，買手が欲しいことを知る機能である.最後に、私たちは購入者のために電子商取引のような決済体験を作るつもりだ。これは、RedDoorとPro.comの製品を私たちのバイヤー体験に統合し、顧客が家を購入し、家を見学し、抵当ローンの資格を取得し、割引を提供し、アップグレードと修理を選択し、彼らのモバイルデバイスだけで彼らの夢の家を購入できるようにすることを意味する。市場拡張とスケーラビリティ全国的な拡張は、私たちの技術や運営プラットフォームによって推進され、私たちが運営する現地市場にいくつかの重要なメリットがあります。まず、全国的なマーケティング活動を利用して、より低コストで知名度を高める能力が高まっている。二番目に、私たちの価格設定エンジンは市場のデータから利益を得る。第三に、私たちは規模経済が私たちの費用構造を改善することを見た。2021年、私たちは23の新市場を発売し、市場カバー率を著しく拡大した。昨年6月、私たちは1日で6つの市場を発売した。これは私たちのデータ収集システムの完備と私たちの価格設定モデルの完備のためだ。また、限られた市場でOpenDoor従業員数で個々の市場を発売することができます, 私たちの集中型運営プラットフォームの利点を示した。私たちの効率的で迅速な市場拡張は、私たちのシステムの拡張性と私たちの技術プラットフォームの利点のもう一つの実例です。2022年に、私たちは利用可能な市場成長を放出し、2021年に達成された目標と一致するだろう。この目標を達成するために、私たちは最近発売された旧金山湾区のような大きな市場に集中します。私たちは今年も引き続き私たちの住宅箱のカバー範囲を拡大します。価格だけでなく、私たちが購入できる住宅タイプも含まれています。私たちは一戸建てを超えているからです。9 OpenDoor完成により、OpenDoorは象徴的な製品を完成させます
私たちは市場シェアを急速に増加させ続けると同時に、私たちが顧客を喜ばせ続けることを確実にするために技術に積極的に投資し、私たちの成長に伴い私たちのコスト構造を改善している。私たちの市場のリードは、他の人が達成できない取引を再想像して自動化することができるように、独自の機会と能力を提供してくれます。すなわち、消費者のためのステップを除去し、取引を簡略化する能力を提供し、より良く、より一致して、より低コストな体験を作ることができます。ビジネスのハイライト10のOpenDoor南カリフォルニア市場
2021年の収入80億ドル711ドル1，838ドル4，741ドル2，583ドル8，021(百万ドル単位)2021年に21，725セットを販売2017-2019 2020 2021 7，470 3，127 18，799 9，913 21，725財務ハイライト2021年，強力な単位経済で記録的な成長を実現する能力があることを示した.私たちは規律的な実行で消費者の需要の急増を満たしているので、私たちの四半期のまた別の四半期のパフォーマンスは予想より良かった。私たちの業績は計画より数年早く、有利な地位にあり、また1年の急速な成長が期待される。成長は私たちの収入指針の高さをはるかに超え、2011年第4四半期には前年同期比1435%増の38億ドルの収入を達成した。この優れたパフォーマンスは、第4四半期に入る在庫住宅に対する市場の強い需要に傾いているため、私たちの強力な転売システムのおかげだ。年間営業収入は80億ドルで、2020年より211%増加した。この収入増加は、上記の単位増加およびより高い住宅1軒当たりの販売収入によって推進され、2020年に比べて42%増加した。私たちは2011年第4四半期に9794軒の住宅を販売しました。20年第4四半期の11倍以上です。私たちの運営チームは勤勉に働き、システム容量を高め、本四半期に記録的な数の家屋を修復·販売した。年末までに、私たちはたまった家を解決して、22四半期に入って、私たちはより高い販売量を修復して列挙するために、私たちの運営生産能力を調整する能力があります。年間、私たちは21，725軒の住宅を販売し、2020年より119%増加した。買収では、第4四半期に9639軒の住宅を購入し、第4四半期より378%増加した。私たちの調達量の環比が低下して、私たちの前四半期のデータと一致したのは、主に買収ペースを緩めて、シームレスな顧客体験と管理システムの範囲の運営能力を確保することにしたからです。年間を通じて、私たちは記録的な36、908軒の住宅を購入した, 2020年に比べて500%近く増加した。この1年間、総オファーと実際の売り手転化率が過去最高に達したのは、OpenDoorが簡単で、確定的で迅速な価値主張に加え、私たちの強力な定価と運営能力に加えて、私たちの市場の消費者受け入れを加速させ続けているからである。2021年12月31日現在、私たちの貸借対照表には17，009軒の在庫家屋があり、61億ドルの価値があり、2020年末より13倍増加した。強い家屋買収水準が見られたが、記録的な住宅販売数により、在庫残高は2011年第3四半期とほぼ横ばいとなった。11 2017 2018 2019 2020 2021
私たちがこの年を離れるにつれて、私たちの在庫ポートフォリオの全体的な健康状態は依然として強い。2021年12月31日まで、私たちは120日以上の住宅しか発売されていません。私たちの在庫は全体市場よりも健康で、全体市場では、24%の家屋看板が120日を超え、私たちの住宅購入箱に基づいて調整しました。もちろん、転売の観点から見ると、季節的な疲弊を考慮すると、第4四半期の保有期間が延長されることが予想される。季節性を除いて、私たちは延長された家庭修理時間もまた保有期間を延長するのに役立つことを見た。年末までに、私たちの修理スケジュールは新しい買収の歴史基準に戻り、2022年に入るとより大きな運営能力を持って、私たちが期待するより高い需要を満たすことができます。単位経済私たちが提供する単位利益率は私たちが年間指導した利益率の軌跡と一致している。2011年第4四半期、GAAPの毛利益は2.72億ドルで、収入の7.1%を占めたが、20年第4四半期の毛利益は3900万ドルで、収入の15.4%を占めた。2011年第4四半期調整後の毛利益は2.79億ドルで、収入の7.3%を占めたが、20年第4四半期は3800万ドルで、収入の15.4%を占めた。通年では、GAAPの毛利益は7.3億ドルで、収入の9.1%を占め、2020年の毛利益は2.2億ドルで、収入の8.5%を占めている。調整後の毛利益は7.69億ドルで、年間収入の9.6%を占めているが、2020年は2.11億ドルで、収入の8.2%を占めている。貢献利益は同四半期の家屋売却の直売と保有コストを占め、2011年第4四半期は1億52億ドルで同390%増加した。寄与利益率は，特定転売キューに関する単位経済の重要な指標であると考えられるが，20年第4四半期は12.6%であった。年内には、貢献利益5.25億ドル、貢献利益率6.5%を達成し、4%から6%の年間貢献利益率目標をやや上回っている, この数値は2020年の1.1億ドルと4.3%を超える。私たちの貢献利益率は私たちの内部予想とほぼ一致している。2021年を通して、私たちは2つの一時的な傾向の受益者であることを強調します：1)在庫の組み合わせは最近購入した家と過度に関連しています。COVIDによる一時停止と在庫の後に買収12 2021年の財務ハイライト9.1%2021年貢献利益率6.5%2021年貢献利益5.25億ドルを再起動したからです
売り越し；および2)私たちが住宅購入を再加速することに伴い、今年初めは私たちの住宅価格上昇(HPA)期待に対して、保険を受ける立場はより保守的だった。私たちの案内に伴い、私たちの貢献利益率は今年下半期に連続的に低下しました。私たちの在庫組み合わせが正常化したので、私たちの保証は私たちのHPAに対する期待をより反映します。調整後のEBITDAとGAAPの純損失は2011年第4四半期(1.91億ドル)だったが、20年第4四半期は(5400万ドル)だった。収入の割合としてGAAP純損失は(5.0%)，20年第4四半期(21.7%)であった。GAAP純損失は株式ベースの報酬(SBC)費用の影響を受け、2011年第4四半期は約7100万ドルだった。第1四半期について、SBC費用は7，000万ドルから7，500万ドルの間になると予想される。通年ではGAAPの純損失は(6.62億ドル)、2020年は(2.53億ドル)だった。収入のパーセンテージとしてGAAP純損失は(8.2%)，2020年は(9.8%)であった。2011年第4四半期調整後の純損失は8000万ドルで収入の2.1%を占めたが、20年第4四半期の純損失は4100万ドルで収入の16.6%を占めた。通年では、調整後の純損失は(1.16億ドル)で収入の1.4%を占め、2020年は(1.75億ドル、収入の6.8%)だった。調整後の純損失は自由キャッシュフローを正常化する良好な指標であり，我々の業務の経営業績を主に無請求権債務ツールで資金を提供する家屋在庫の一時的な変動から隔離しているため注意が必要である。調整後のEBITDAは2011年第4四半期に40万ドルだったが、20年第4四半期は2700万ドルだった。収入のパーセンテージとして、調整後のEBITDAは2011年第4四半期に損益バランスを実現したが、2019年第4四半期と2011年第3四半期はそれぞれ10.9%と1.5%だった。年間調整後のEBITDAは5800万ドルで，収入の0.7%を占めている, 対照的に、2020年の収入は9800万ドルで、収入の3.8%を占めている。財務ハイライト13 2021調整後EBITDA利益率0.7%(8.0%)(7.1%)(4.6%)(3.8%)0.7%2017 2018 2019 2020 2021 2021調整後EBITDA$5800万
貸借対照表プロジェクト年末、私たちは22億ドルの現金、現金等価物、有価証券を持っています。私たちの現在の借入能力によると、約100億ドルに達する在庫に資金を提供することができ、これは典型的な在庫回転によって、300億ドルを超える住宅購入融資能力があることを意味する。私たちが持っている資金は十分で、私たちの2022年計画を達成することができる。第1四半期の指導は、2022年がOpenDoorのもう一つの記録的な年になると予想している。2022年第1四半期の収入は41億から43億ドルの間で、区間中央値で計算すると、前年比462%増加すると予想される。これは，OpenDoorを選択する売手の急速な増加に後押しされ，住宅への高い需要を満たすために，我々の転売システムの持続的な強さを受ける.調整したEBITDA 1は3，000万ドルから4，000万ドルの間で利益率は0.8%と予想され，予想区間の中点で計算すると前年比3，700万ドル増加した。私たちは依然として売り手と買い手のための革新に集中して、定価、運営、サービスを改善することで利益の向上を推進し、私たちの技術プラットフォームを利用することで、私たちの規模の収益性を向上させます。14財務ハイライト2021年第1四半期現金、現金等価物および有価証券22億ドル調整後EBITDA 1指導3000万-4000万ドル22年第1四半期収入指導41億-43億ドル1.OpenDoorは、本株主手紙にそれぞれ予測された調整後EBITDAまたは調整後EBITDA利益率と予測されたGAAP純収益(損失)またはGAAP純収益(損失)利益率の定量的な入金を提供しておらず、会社が不合理な努力をしていない場合、ある自信のある対帳項目を計算できないためである。これらの項目には在庫評価調整と権益証券公正価値調整が含まれているが、これらに限定されない。これらの品物は, 前向きGAAPの純収益(損失)の計算に重大な影響を与える可能性がある要因自体は不確定であり、様々な要因に依存しており、その中のいくつかの要因は当社の制御範囲内ではない。
15 Raleigh-Durham、NC Eric Wu、共同創業者兼最高経営責任者キャリーWheeler、CFO電話会議情報OpenDoorは2022年2月24日午後2：00に電話会議を主宰し、その財務業績を討論する。太平洋時間です。今回の電話会議のインターネット中継はOpenDoorの投資家関係サイトから視聴可能であり，サイトはhttps：//investor.opdoor.comである.電話会議が終了すると、このサイトは、ネットワーク中継のアーカイブバージョンを提供する。2022年2月24日午後2時PT Investor.opEndoor.comインターネット中継
/OpdoorHQ/OpenDoor Company/OpenDoor-com Invest or.opEndoor.com
17定義と財務表
この株主への手紙には、1995年に改正された“プライベート証券訴訟改革法”が指すいくつかの前向きな陳述が含まれている。本株主書簡に含まれる歴史的事実とは無関係なすべての陳述は、当社の財務状況、予想財務業績、業務戦略および計画、市場機会と拡張、および将来の運営の管理目標に関する陳述を含む前向きな陳述とみなされるべきである。これらの前向き陳述は、一般に、“予想”、“信じる”、“想定”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“予測”、“未来”、“計画”、“可能”、“可能”、“計画”、“可能”、“潜在力”、“予測”、“プロジェクト”、“べき”、“戦略”、“努力”、“目標”、“将”などの言葉で識別される。あるいは“Will”、これらの語や他の類似した用語やフレーズの否定。このような言葉がないということは声明が展望性を持っていないということを意味するのではない。展望性陳述は現在の予想と仮説に基づいて未来のイベントの予測、予測とその他の陳述であるため、リスクと不確定要素の影響を受ける。多くの重要な要素は、未来の実際の事件を招く可能性があり、当社の東信における展望的な陳述とは大きく異なり、私たちの公開証券の潜在的な流動性と取引に限定されないが、私たちの将来の資金調達能力；私たちは私たちの高級管理者、肝心な従業員あるいは取締役を維持または募集することに成功できるかどうか、必要な変動を行うことができるかどうか、規制環境の影響およびこのような環境に関連するコンプライアンス複雑性；私たちの業務、運営および財務業績に関連する様々な要素を含むが、これらに限定されない, 新冠肺炎疫病が私たちの市場シェアを拡大する能力、私たちの一般経済状況に対する反応能力及びアメリカ住宅不動産業界の健康状況に与える影響。前に列挙された要素は詳細ではない。上記の要因と、2022年2月24日に米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された我々の10-Kフォーム年次報告、および私たちが米国証券取引委員会に提出した他の文書の“リスク要因”のタイトルに記載されている他のリスクおよび不確定要因を慎重に考慮しなければなりません。これらの文書は、実際のイベントおよび結果が前向き陳述に含まれる内容とは大きく異なる重要なリスクおよび不確定要因をもたらす可能性がある他の重要なリスクおよび不確定要素を決定および処理する。展望的陳述はその発表の日からのみ発表される。読者に前向き陳述に過度に依存しないように注意し、私たちには義務がなく、新しい情報、未来の事件、あるいは他の原因によるものであっても、これらの前向き陳述を更新または修正するつもりもない。私たちは私たちが私たちの期待を達成することを保証できない。18項目の前向きな陳述
非公認会計原則財務措置を使用して、会社の財務結果に関する追加情報を投資家に提供し、これは、株主への手紙で、管理層が使用するいくつかの非公認会計原則財務措置に言及している。同社は、これらの非GAAP財務指標は、調整後の毛利益、貢献利益、貢献利息後利益、調整後純(損失)収入、調整後EBITDA、およびこのような利益で表される非GAAP財務指標を含み、投資家にとって有用であり、会社の財務業績を評価する補充運営指標とすることができると考えている。非GAAP財務指標は、GAAPベースの類似指標と比較して、いくつかの項目を含むか、または排除する可能性があり、そのような指標は、他の会社によって報告された類似名の指標と比較できない可能性があるので、単独で考慮されるべきではなく、または会社報告のGAAP結果の代替として考慮されるべきではない。管理層は、これらの非公認会計基準財務測定基準を用いて財務と業務決定を行い、評価期間間の比較の手段とする。経営陣は、これらの非公認会計基準財務指標は、会社の経常的な経営業績を反映できない可能性のある項目を排除することで、会社の業績に関する有意義な補足情報を提供していると考えている。調整後の毛利益、貢献利益と貢献利後利益は、投資家に私たちの利益率と買収在庫リターンに関するより多くの情報を提供するために、私たちは調整後の毛利益、貢献利益と貢献利息後の利益を含み、これは非公認会計基準の財務測定基準である。調整後の毛利は, 貢献利益と貢献利後利益は投資家の有用な財務指標であり、それらは管理層が単位レベルの経済と重要な市場の経営業績を評価する際に使用する補充指標であるからである。これらの措置の各々は、所与の期間内に販売された家に関連する経済状況を示すためのものだ。当期販売住宅(および近隣サービス)による収入を計上することにより、このような住宅販売に直接起因する支出のみを計上し、このような支出が前の期間に確認されていても、期末まで在庫中の家屋に関する支出は含まれていない。利益に貢献することは、OpenDoorが住宅購入コスト、リフォームと修理コスト、保有コスト、販売コストを考慮した後、報告期間内に売却された家屋に見返りを与える能力を評価するための評価基準を投資家に提供する。利息を差し引いた供出利益は、報告期間内に家を売る優先利息コストを計上することで毛利にさらに影響を与える。これらの措置は有意義な期間比較に役立つと信じており，特定の時期に売却された資産に直接関連するコストを考慮した後，売却された資産に見返りを与える能力があることを示している。調整後の毛利、貢献プレミアム及び貢献利回りは当社の経営業績を評価する補充指標であり、分析ツールとしてその局限性がある。例えば、これらの計量は、公認会計基準に従って前の期間に記録されたコストを含み、期末在庫中の家屋に関連する、同じ期間に公認会計基準に従って記録されたコストを含まない。これらの措置はまた、公認会計基準に要求されるいくつかの再構成コストの影響を排除する。それに応じて, これらの措置を孤立的に考慮すべきではなく、公認会計原則に基づいて報告された我々の結果の分析の代替品としてはならない。著者らはこれらの指標を最も直接比較可能なGAAP財務指標と調整した、すなわち毛利。19個の定義
調整後毛利/毛利我々は公認会計原則に基づいて調整後毛利を(1)当期在庫推定調整、(2)前期在庫推定調整及び(3)収入コスト再構成調整後の毛利と計算した。収入コストの再編成は2020年の我々の労働力減少に関するコストを反映しており，その一部は収入コストを計上した者に関係している。今期在庫推定値調整は、期末在庫家屋の在庫推定値調整を今期記録した在庫推定値調整に加算することにより算出される。前期在庫推定値調整の計算方法は、今期販売済み家屋の前期在庫推定値を引いて調整する。私たちは調整後の毛利を調整後の毛利が収入に占める割合と定義する。この指標を業務表現を評価する重要な指標と見なし，特定の時期に販売された家屋の毛金利表現を反映しているため，異なる報告期間の比較可能性を提供した。調整後の毛利益は、管理層が特定の転売グループの家屋定価、サービス料、リフォーム表現を評価するのを助ける。貢献利益/利益率貢献利益を調整後の毛利から今期の売却家発生のあるコストを引いたものとして計算すると，(1)今期発生の保有コスト，(2)前期に発生した保有コストを含む, (3)直売コスト。私たちが持っているコストの構成を表脚注を参照してください。貢献利益とは収入に占める貢献利益の割合を意味する。我々はこの指標を業務表現を評価する重要な指標と見なし，特定の時期における販売家のユニットレベル表現を反映しているため，異なる報告期間の比較可能性を提供した。貢献利益は、経営陣が特定の転売キューに直接関連する流入と流出を評価するのを助ける。供給利益/利上げ後利益率供給利益を、満期内に販売された家屋で発生した利息支出を意味する供出利益から請求権のない資産保証優先債務手配項目を差し引いた利息支出と定義する。これは販売が発生する前の間に記録された利息支出を含むことができる。私たちの資産保証優先債務ツールは私たちの不動産在庫と現金によって保証される。私たちの優先債務スケジュールに加えて、私たちは債務と株式資本の混合を使用して、私たちの在庫に融資することができ、この組み合わせは時間とともに変化するだろう。また、中間層資本以外の他の債務源を含めるにつれて、私たちの融資コストは引き続き上昇すると予想される。そこで，我々の変化する融資選択ではなく，より有意義な期間比較を行い，我々の資産表現をより正確に反映させるために，中間層定期債務融資に関する利息支出を今回の計算に計上しなかった。利息控除後の貢献利益とは利息を差し引いた貢献利益が収入に占める割合のことです。私たちはこの指標が企業の業績を評価する重要な指標だと思う。高度な融資コストを負担する場合、配当後の利益は経営陣が払込利益率の表現を評価するのに役立つ。20個の定義
21調整後の純損失と調整後のEBITDA調整後の純損失と調整後のEBITDAも公表しました。これは、経営陣が私たちの基本的な財務業績を評価するための非GAAP財務指標です。これらの指標は投資家やアナリストによって当社の潜在的な表現を比較するためにもよく使われています。私たちは、これらの措置が投資家に私たちの潜在的な業績の有意義な時期比較を提供し、いくつかの非日常性、非現金、私たちの創設業務と直接関係がない、あるいは関連収入と一致しない費用によって調整されたと信じている。調整後の純損失と調整後のEBITDAは我々の経営業績の補完指標であり、重要な限界がある。例えば、これらの措置は、公認会計基準の下で記録されることを要求するいくつかのコストの影響を含まない。これらの措置には、公認会計基準に基づいて前の期間に記録された在庫推定値調整も含まれており、期末在庫中の家屋に関する公認会計基準に基づいて同時期に記録された在庫推定値調整は含まれていない。これらの措置は、私たちの業界の他の会社や他の業界の会社が提案したようなタイトルの措置とは大きく異なるかもしれません。したがって、これらの措置を孤立的に考慮したり、公認会計基準に基づいて報告された我々の結果の分析の代替品としたりしてはならない。著者らはこれらの指標を最も直接比較可能なGAAP財務指標と調整した、すなわち純損失である。調整された純損失は調整された公認会計原則純損失であり、株式給与、株式証券公正価値調整、派生ツール及び株式証明公正価値調整の非現金費用、及び無形資産償却費用は含まれていない。初期RSUから放出された非日常的な賃金税、再編費用、債務補償損失も含まれていません, リース終了収益、法定或いは有算項目、転換可能手形実物支払(“PIK”)利息と発行割引割引。調整後の純損失もGAAP記録による在庫推定調整の時間を記録関連収入の期間と一致させ，この測定基準と我々の上述した非GAAP単位経済財務測定基準との比較性を向上させた。調整後の純損失の計算には現在のところ非GAAP調整の税収影響は含まれていません。私たちの税収とこのような税収の影響はこれまであまり大きくありませんから。我々は調整されたEBITDAを減価償却及び償却、物件融資及びその他の利息支出、利息収入及び所得税支出調整後の調整純損失と計算した。調整後のEBITDAは，我々の経営陣が我々の経営業績と業務の経営レバレッジを評価するための補完業績尺度である。定義する
22 2020年12月31日までの3ヶ月間の収入$3，822$249$8，021$2，583収入コスト3，550 210 7，291 2，363毛利益272 39 730 220運営費用：販売、マーケティング·運営225 39 544 195一般および行政117 54 620 153技術·開発32 12 134 58運営総支出374 105 1，298 406運営損失(102)(66)(568)(186)派生ツールと承認株式証公正価値調整-33 12 8債務弁済損失-(11)-(11)利息支出(73)(11)(143)(68)その他収入-純額(16)1 38 4所得税前損失(191)(54)(661)(253)所得税支出--(1)-純損失$(191)$(54)$(662)$(253)普通株主が1株当たり純損失を占めるべき：基本$(0.31)$(0.30)$(1.12)$(2.31)希釈後$(0.31)$(0.30)$(1.12)$(2.31)加重平均流通株：基本612，516 178，975 592，574 109，301希釈後612，178，975 592，574，301。事業報告書(百万、ただし千の株式及び一株)を簡明合併(監査を受けていない)
23 OpenDoor Technologies Inc.簡明総合貸借対照表(百万ドル、1株当たりデータを除く)(未監査)2020年12月31日資産流動資産：現金と現金等価物$1，731$1，413制限性現金847 93有価証券484 48信託売掛金84 1担保融資買い戻し契約に基づいて資産売却7 8不動産在庫を売却する。その他流動資産純資産6，096 466ドル(4ドルとドル--公正価値で繰越)91 24流動資産総額9，340 2，053財産および設備資産-純資産45 29使用権資産42 50営業権60 31形-純資産12 9その他資産(5ドルおよびドル-公正価値で繰越)7 4資産総額9，506ドル2，176ドル負債および株主権益流動負債：支払すべき帳簿およびその他の負債$137 25無請求権資産サポート債務-流動部分4，240 339他担保借入金7 7支払利息12 1賃貸-流動部分4，400無請求権資産支援債務-純額控除現在部分1，862 136転換可能優先手形954-株式証明負債-47賃貸負債-純額42 47総負債7，258 623株主権益：普通株、額面0.0001ドル3，000，000株認可株式；616，026，565株および540，714，692株をそれぞれ発行；616，026，565株および540，714，692株--追加実収資本3，955 2，596株累計損失(1，705)(1，043)累計その他総合(損失)収入(2)-株主資本総額2，248 1，553総負債と株主資本$9，506$2，176$2，176
24 OpenDoor Technologies Inc.簡明総合現金フロー表(百万)(未監査)2020年12月31日までの年間経営活動現金流量：純損失$(662)$(253)純損失と現金、現金等価物を調整し、および経営活動によって提供される制限現金(使用)：減価償却および償却47 39使用権資産償却8 24株式に基づく補償536 38株式証公正価値調整(12)(31)賃貸負債決済収益(5)-在庫推定調整56 8派生ツール公正価値変動-23株式証券公正価値変動(35)-実物利息-4公正価値調整純額と売却担保融資の収益(損失)(4)(3)住宅ローン売却の出所(196)(128)住宅ローン売却の収益と元本から徴収された販売対象住宅ローン197 126経営性資産と負債の変動：受取金(83)12不動産在庫(5，834その他資産(52)3買掛金及びその他の計上負債76(4)支払利息4(3)リース負債(13)(7)経営活動により提供される現金純額(5，794)682投資活動の現金流量：財産·設備の購入(33)(17)無形資産の購入(1)-有価証券の購入(486)(175)販売収益、満期日、流通可能証券の償還·弁済92 170流通不可能な株式証券の購入(15)−買収，得られた現金(33)−投資活動用現金純額(476)(22)融資活動のキャッシュフロー：E系優先株発行収益−2転換可能優先手形の発行収益, 発行コスト953-転換可能優先手形の購入に関する上限催促(119)-株式オプションを行使した収益15 8配当証を行使した収益22-企業合併とパイプライン発行の収益-1，014 2021年2月に発売された収益886-普通株の発行コスト(29)(43)無借款資産支援債務の収益11，499 1，309無請求権資産支援債務の元金支払い(5，838)(2，2他の担保借入金の収益192 125その他担保借入金の元金支払い(192)(121)融資発行費用と債務発行コストの支払い(47)(3)融資活動提供(使用)現金純額7，342 161現金、現金等価物および制限された現金純増加(減少)1，072 821現金、現金等価物および制限された現金支払-期間初め1，506 685現金、現金等価物および制限された現金VI-期末$2，578$1，現金流量情報の追加開示-満期内に支払われた利息現金$122$57非現金融資活動の開示：優先株を普通株に変換-1，386発行発行者株を清算2019年転換手形$-$213確認株式権証負債$-$81普通株を発行して株式証明証負債$(35)$-簡明総合貸借対照表対帳：現金および現金等価物$1，731$1，413制限現金847 93現金、現金等価物および制限現金$2，578$1，506
25 OpenDoor Technologies Inc.私たちの調整後の毛利益、貢献利益および貢献利息後の利益と私たちの毛利益(監査されていない)の12月31日までの3ヶ月間の帳簿(百万ドル単位ですが、販売パーセントと家屋販売を除く、または上述したように)2021年9月30日2021年12月31日毛利$272$202$39$730$220バリ金利7.1%8.9%15.4%9.1%8.5%調整：在庫推定調整-今期VI(1)(2)24 31-39-在庫推定調整-前期VI(1)(3)(17)-(1)-(11)収入コスト再編(4)-2毛利$279$233$38$769$211調整後毛金利7.3%10.3%15.4%9.6%8.2%調整：直売コスト(5)(99)(52)(5)(195)(73)販売保有コスト-今期は(6)(7)(12)(7)(1)(47)(17)販売保有コスト-前期ﾟ(6)(8)(16)(5)(1)(2)(11)供出利益$152$169$31$525$110 9期以内に販売された家屋、7945，988 849 21，725 9, $16$28$37$24$11貢献毛利4.0%7.5%12.6%6.5%4.3%調整：家を売る利息-今期の利益(9)(10)(12)(6)(1)(42)(18)住宅を販売する利息-前期(9)(11)(13)(4)1(1)(10)(10)$127$159$31$482$82除利後毛利3.3%7.0%12.2%6.0%3.2%(1)在庫推定値調整には、帳簿金額または換金可能純価値の低い者で不動産在庫を記録する調整が含まれている。(2)在庫推定調整VI今期とは、列報期間に記録された期末在庫家屋に関する在庫推定値調整である。(3)在庫推定調整VI-VI前期とは、列挙した期間内に販売された家屋に関する前期記録の在庫推定調整である。(4)収入コストの再編は主に解散費と従業員の離職福祉を含み、これらの福祉は新冠肺炎疫病発生後の2020年第2四半期の労働力減少のために収入コストを計上する。(5)期間内に販売された家屋に関する販売コストを指す.これは主に仲介人手数料、外部所有権、そして信託関連費用、そして譲渡税を含む。(6)保有コストには、主に不動産税、保険、光熱費、住宅所有者協会会費、清掃、メンテナンス費用が含まれる。保有コストは販売·マーケティングに含まれています, 業務簡明総合報告書上の業務。(7)列報期間内に列報期間内に売却された家屋について発生する保有コストである.(8)列報期間内に販売された家屋が過去期間に発生した保有コストである.(9)これには、中間期定期債務融資の利息または他の債務は含まれていない。(10)今期内に家屋を売却して発生した資産担保優先債務融資項目における利息支出を指す。(11)我々の資産担保優先債務項目の下で過去期間に今期売却された家屋について発生した利息支出をいう。
26 OpenDoor Technologies Inc.我々の調整後の純収益(赤字)と調整後のEBITDAと我々の純損失(未監査)との入金は、2021年12月31日までの3ヶ月(百万計で、百分率を除く)2021年9月30日2021年12月31日まで、純損失$(191)$(57)$(54)$(662)$(253)調整：株式に基づく報酬71 62 29 536 38持分証券公正価値調整(1)16(51)-(35)-派生ツールと承認株式証公正価値調整済(1)-(3)(33)(12)(8)無形資産償却費用(2)2 1 1 4 4在庫推定値調整-今期(3)(4)2431-39-在庫推定調整済-繰越前取引(3)(5)(17)-(1)-(11)再構成(6)-31転換手形PIK利息および割引償却(7)-8債務弁済損失-11/11賃貸終了収益-(5)-初期RSU放出賃金税-5-法定または有算項目14-4その他(8)1(1)2-1調整後純損失$(80)$(18)$(41)$(116)$(175)調整：減価償却と償却、無形資産や使用権資産を含まない償却9 8 5 33 22不動産融資(9)62 38 6 119 38その他利息支出(10)10 6 4 24 22利子収入(11)(1)-(1)(3)(5)所得税支出-1-1-調整後EBITDA$0.4$35$(27)$58$(98)調整後EBITDA利益率-1.5%(10.9)%0.7%(3.8)%(1)金融商品の損益を表す, 毎期終了時に公正価値で価格を計算します。(2)買収に関連する無形資産の償却をいう。買収された無形資産は1年から5年の使用寿命を持ち、無形資産が完全に償却される前に償却される見通しだ。(3)在庫推定値調整には、帳簿金額または現金化可能値のうち低い者で不動産在庫を記録する調整が含まれる。(4)在庫推定調整VI-今期とは、列報期間中に期末在庫家屋に関する在庫推定調整費用である。(5)在庫推定調整VI-VI前期とは、列挙した期間内に販売された家屋に関する前期記録の在庫推定調整である。(6)再編コストは、主に従業員の退職福祉、移転福祉、留任ボーナス、および特定の取消不能賃貸契約からの脱退に関連するコストを含む。2020年には、これらのコストは主に2020年4月に実施されたリストラと、サンフランシスコ本社に関する早期終了選択権の行使と関係がある。(7)2019年7月から11月までに発行された交換可能手形(“2019年交換可能手形”)を含む非現金支払実物(“PIK”)利息及び割引償却。交換可能手形の利息及び償却は非現金性質であるため、当社は2020年9月に交換可能手形所持者と交換可能手形交換協議を締結する際に、交換手形の利息及び償却を調整された純損失から除外する。(8)主に固定資産を処分する損益、金利ロック承諾の損益、売却可能な証券を売却する損益, 収入を転貸しています(9)私たちの無請求権資産保証債務ツールの利息支出を含む。(10)債務発行コストおよび融資発行費用の償却、承諾費、未使用費用、当社の資産担保債務融資の他の利息関連コスト、2026年の未償還転換可能優先手形に関する利息支出、および他の担保借入金の利息支出を含む。(11)主に現金、現金等価物、有価証券で稼いだ利息からなる。