Etsy，Inc.2022年第1四半期の業績を発表

ニューヨークブルックリン-2022年5月4日-Etsy，Inc.(ナスダック：ETSY)は本日、2022年3月31日までの第1四半期業績を発表した。同社は世界の何百万人もの情熱とアイデアに満ちたバイヤーと売り手を結ぶ二国間オンライン市場を運営している。

2022年第1四半期の業績のハイライトは：

·合併GMSは前年比3.5%増の33億ドル、Etsy市場GMSは28億ドルで同2.0%減少し、2019年第1四半期に比べ177%増加した。Etsy市場のGMS業績は，前年同期の高成長に加え，消費者の自由支配可能支出，持続的再開業，地政学的事件に関する逆風の影響を受けている。

ΣEtsy市場は約700万の新規買手を獲得しており，大流行前の水準に比べて新規買手の調達率は引き続き大幅に上昇している.

Etsy市場向けのオスミウム非米国GMはGMS全体の45%を占め，貨幣中性ベースでは前年比5%増加した。

·総合収入は5.793億ドルで、2021年第1四半期より5.2%増加し、有料率(すなわち総合収入を総合GMSで割る)は17.8%であった。

·純収益は8，610万ドルで同40.1%低下し、希釈後の1株当たり収益は0.6ドルだった。純収入低下の主な原因は、従業員の報酬に関する支出の増加であり、従業員総人数は前年比約71%増加し、その中にはDePOPやElo7の買収が増加した従業員数が含まれている。

·非GAAP調整後EBITDAは1.592億ドル、非GAAP調整後EBITDA利益率(すなわち非GAAP調整後EBITDAを総合収入で割る)は27.5%であり、2021年第1四半期より600ベーシスポイント低下した。

·Etsyは、第1四半期の終了時に10億ドルの現金および現金等価物、ならびに短期および長期投資を所有しています。Etsyの株式買い戻し計画によると，Etsyは2022年第1四半期に合計約6300万ドルの普通株，すなわち420，398株を買い戻した。

Etsy社のジョシュ·シルフマン最高経営責任者は“持続的な不確実性とマクロ経済への逆風にもかかわらず、Etsy社は堅実な業績を提供し続けている。これは、昨年同期の報告書の大部分の成長を維持していることを示している”と述べた。私たちは製品とマーケティング投資で2022年のスタートを切りました。製品とマーケティング投資は私たちの“勝権”と一致しています。私たちの重点は新しいバイヤーをEtsyに誘致し、バイヤーの購入頻度を増加させることで売り手に価値を提供することです。また、私たちは特に、私たちの核心的な使命と基本的な価値観と一致した努力を通じて、ウクライナのコミュニティを支援してくれたことを誇りに思っています“

2022年第1四半期の財務概要

(百分率を除いて千である；監査されていない)

Elo7とDePOPの財務業績は、それぞれ2021年7月2日と2021年7月12日(買収日)から総合財務業績に計上されている。著者らが使用した監査されていないGAAPと非GAAPの財務指標と肝心な運営指標は以下の通りである

(1)2022年3月31日までの3ヶ月間の総合GMSは、Etsys.com GMS 28億ドルを含む。Etsys.comの非米国GMの割合は2022年3月31日までの3カ月間で45%だった。

(2)アクティブ売手とアクティブ買手を統合し，2022年3月31日現在，Etsys.comアクティブ売手とアクティブ買手はそれぞれ550万と8910万である.

指標をどのように定義するかについては，2021年12月31日までのForm 10−K年次報告を参照されたい。

Etsy，Inc.チーフ財務官のレイチェル·グラゼ氏は、“Etsy社の2022年第1四半期の合併調整後のEBITDA利益率は27.5%で、期待よりも良く、穏健な収入結果は私たちの予想に合っている”と述べた。現在のマクロ経済環境では、消費者の可処分所得は減少しているが、より多くのところで消費できるところがあり、これは私たちの市場の販売に短期的な悪影響を与えているが、私たちは私たちの業務の長期成長潜在力に非常に強い自信を持っている。私たちは引き続き私たちのブランドの家に規律的に投資し、利益の成長に集中し続けている“と述べた

2022年第1四半期の運営ハイライト

Etsy市場に対する第1四半期の業務計画の精選ポイントを以下に示す

製品：私たちの2022年の主なポイントは、Etsys.com全体の顧客体験を強化して、過去2年間にEtsyを初めて発見したり、数百万人のバイヤーを再発見したりすることです。これらは私たちが第1四半期に取ったいくつかの措置に過ぎず、私たちの“利益”戦略と一致している。

·バイヤー体験を最適化することは、転化率および参加度を向上させるための重要なレバーです。本四半期には，強化されたアプリケーションにより買手を吸引し，購入自信を向上させるための新たな機能を提供した.たとえば，新たな行動呼びかけ画像や，買手がコメントから離れることを奨励する同ページのコメント提出などの提示を加え，買手が関連コメントを選別しやすくする.我々はまた，我々のモバイルネットワーク体験の性能，特により良いページロード時間に関連して，より高い転化率を推進している.買手の再参加の努力は，活発な買手の電子メール購読量の増加と訂正量の減少に集中している

·Search and Discoveryを改良し，米国で検索されたリアルタイムブラウザデータにパーソナライゼーションを適用し，買手の短期的な興味に近づき，契約した買手や新たな買手の転化率の向上を目指す.我々のモデルは，潜在的な買手が閲覧する際に検索結果を洗練し，検索結果の範囲を縮小して，彼らのセンス，予算，現在のショッピング使命に対する理解を反映している.我々のチームは，Etsy体験が買手にとってより直感的，動的かつ鼓舞的であり，我々の売手独自の位置づけを向上させて物語を語るための新たな発見経路を積極的に開発してきた.

·透明な配信速度と予測可能性により買手の体験を向上させる努力では，履行は依然として重要な優先順位である.出荷設定と納期をより良く管理することを可能にする売り手履行ツールを発売してきました。

·売り手アプリケーションに重要警報を表示し、買手の出荷予想をより良く管理し、類似した上場商品を出荷プロファイルに容易にグループ化する機能を追加した。私たちは引き続き入社プロセスを改善することで私たちの国際売り手コミュニティを支援し、より多くの国際売り手の店舗開設を支援していきます。我々のスター売手は吸引力を獲得し続ける予定である：本四半期において，スター売手のGMS収入は非スター売手より約18%高く，これは，より高い変換率，流量，平均注文価値，および1人あたりの変換買手の注文のためである.

マーケティング：マーケティングルート全体の支出を最適化し、最高意識と新しい買手の獲得を向上させ、既存の買手の購入頻度を増加させることに集中しています。以下にいくつかのポイントがあります

·私たちはブランドマーケティングに投資し、アメリカとイギリスで“なぜ買い物がつまらないのか”を再スタートさせ、Etsyを消費者にとってトップの人物にするための活動です。ドイツでは私たちが成功した“Etsy Hat Sie”活動を再放送しました

·業績マーケティングをイタリア、オランダ、スペイン、アイルランド、スイス、ベルギー、オーストリアに拡張することで、特に新しいバイヤーの参加を推進する上で実質的な成果が見られました。実際、第1四半期には、これらの市場の有料GMSの約50%が新しい買い手から来ている。

·私たちは、私たちの付属マーケティングチャネルを介してソーシャルメディア上でのコンテンツ制作と貨幣化を奨励する新しい“クリエイターコレクター”計画に参加する有力者と売り手を募集し始めています。TikTokに重点を置いているため，この番組は2000万のクリック数を獲得しており，2022年第1四半期には，約27%の購入量が新たな買手から来ている.我々は，これらのユーザが生成した広告形態を他のソーシャルメディアチャネルに拡張する計画を立てている.

·改善された顧客関係管理能力とアプリケーションプッシュ通知を利用して、売り手出資の特典で廃棄されたショッピングカートを普及させ、国際バイヤーに決済時の電子メール選択加入を追加し、自動アプリケーションダウンロード特典を提供し、さらに更新横断幕を改善し、買い手を家に持ち帰った

影響柱：我々は引き続き影響戦略の面で進展を得て、私たちの業務戦略を推進し、補完しながら世界に積極的な影響を与えたいと思っていることを反映しています。第1四半期のポイントは以下の通りです

·ウクライナ危機の展開に伴い、Etsyは地域の売り手に連絡し、口座支援や店舗一時停止の情報を提供した。私たちは金融不安のため、多くの販売者たちが大きな財政的困難に直面しているということを知っている。いくつかの負担を軽減するために、私たちは第1四半期にウクライナのすべての販売者のEtsyの残高をキャンセルし、合計460万ドルの看板クレジットを発行した。この計画はEtsys.com、DePOP、Reverbを含む私たちのすべての関連市場のウクライナ販売者に拡張される。さらに、印刷可能な芸術品から刺繍模様まで、ウクライナの販売者の一連のデジタル製品を重点的に紹介し、買い物客がこれらの店から商品を容易に発見し、購入して、私たちの販売者がこの挑戦的な時期に収入を創出するのを助ける。

·Etsyは最近、2021年の全世界販売者センサスを完了し、Etsyニュースブログと投資家関係サイトで見つけることができる。本文では、彼らが誰であるか、何が彼らを商店の開設と経営に駆り立てたのか、及び彼らが現地経済発展と全世界の現地コミュニティに与える影響を含め、私たちの全世界販売者グループを簡単に紹介した。

次は私たちのサブマーケットの運営のハイライトです

財務指針と展望

Etsyの2022年第2四半期総合GMS、収入、調整後のEBITDA利益率の指導は：

GMS: $2.9B to $3.2B

Revenue: $540M to $590M

調整後EBITDA

利益率：約25%

Etsyの見通しについてSilvermanさんは言った。“私たちは今までにない時代に出ています。この時代、Etsyはかつてない成長を遂げています。このような多くの選択がある世界で、私たちの指導はEtsy市場GMSの一桁が前年比90%以上減少したことを意味し、私たちが過去2年間に得た収益を維持している。最近不確実性があるにもかかわらず、私たちは長期的に非常に楽観的な態度を維持する十分な理由がある。私たちは世界的なチームを持っていて、創造性と信念を持っていて、私たちの売り手グループを代表して目的のある投資を行っています。私たちは私たちが提供するものが違うと心から信じている-私たちの会社のすべてのブランドで-そしてEtsyのボーナスは巨大だ

インターネット放送と電話会議情報

Etsyは午後5時にビデオネットワーク中継電話会議を主宰し、これらの結果を討論する。本日東部時間、私たちの投資家関係サイト(Investors.etsys.com)を通じてイベント部分で生中継されます。決算電話会議中に質問を提出することに興味のある人は、インターネット中継中に提供される対話チャットウィンドウを使用することができる。財務報告電話会議のプレゼンテーションのコピーも私たちのサイトに公開されるだろう。

午後8時からの電話会議の後，同一リンクでビデオネットワークを再放送する.東部時間は今日の夕方、その後少なくとも三ヶ月。

Etsyについて

Etsy，Inc.は二国間オンライン市場を運営しており，世界各地の数百万の情熱とアイデアに満ちた買手と売手を結びつけている.これらの市場には“ビジネスの人間化を維持する”という共通の使命があり，ビジネスや技術の力を利用してコミュニティを強化し，人々に権力を与えることに取り組んでいる.私たちの主な市場Etsys.comは独特でクリエイティブな商品の世界的な目的地です。バイヤーがEtsyに来たのは、創造的な企業家が丹念に作って企画したものに触発され、喜んだためだ。売り手に対しては、重要なビジネスニーズを満たすための一連のツールおよびサービスを提供します

Etsy，Inc.の“House of Brands”製品グループには、ファッション転売市場DePOP、楽器市場Reverb、ブラジルに本社を置く手工芸品市場Elo7も含まれている。すべてのEtsy，Inc.市場は独立して運営され、同時に製品、マーケティング、技術、顧客支援における共有専門知識から利益を得ている。

Etsyは2005年に設立され、ニューヨークブルックリンに本部を置いている。

Etsyは、重要な非公開情報を開示し、FD法規下の開示義務を遵守するために、その投資家関係サイトおよびEtsy Newsブログ(Bloo.etsys.com/News)を使用し続けるつもりである。したがって、私たちのニュース原稿、アメリカ証券取引委員会の記録文書、公開電話会議、インターネット放送に注目するほか、私たちの投資家関係サイトとEtsy Newsブログにも注目すべきです。

投資家関係連絡先：

デブ·ワサー社長副社長投資家関係とESG交渉

メール：ir@etsys.com

取締役投資家関係部上級ジェシカ·シュミット

メール：ir@etsys.com

メディア関係連絡先：

サラ·マルクス役員企業広報

メールアドレス：Press@etsys.com

前向きな陳述に関する警告的声明

本プレスリリースは、連邦証券法によって言及された前向きな陳述を含むか、または引用する。展望的陳述には、2022年第2四半期の財務指針とその主要な駆動要素に関する陳述が含まれている；私たちのチャンス；私たちの“利益”と他の成長戦略の影響、私たちの“ブランドの家”市場を統合する戦略、マーケティングと製品計画、投資とその他の成長レバレッジが将来のGMSと収入増加を含む、私たちの業務と経営結果に与える影響；私たちが予想している環境と社会的影響；私たちの市場と会員支援計画における私たちの投資計画；戦略投資または買収とその潜在的な利益；これらの不確定性は、全世界のマクロ経済の不確定性、新冠肺炎の疫病及び全体市場、政治、経済と商業状況が私たちの業務、戦略、経営業績、重要な指標、財務状況、収益力とキャッシュフローに与える追加的或いは予見できない影響を含む；消費者支出と電子商取引の全体レベルの変化、及び世界経済の変動を含む。展望的な陳述はすべての非歴史的事実の陳述を含む。場合によっては、前向き記述は、“目標”、“予想”、“信じ”、“可能”、“有効”、“推定”、“予想”、“目標”、“意図”、“可能”、“展望”、“計画”、“潜在”、“目標”、“できるだろう”または同様の表現および派生形態、および/またはこれらの語の否定によって識別することができる。

展望性陳述は大量のリスクと不確定要素に関連し、実際の結果は著者らの予想と大きく異なる可能性がある。これらのリスクと不確実性には、(1)私たちが急速に成長する能力を維持すること、(2)進行中の新冠肺炎の大流行に関連するリスクがあり、この大流行は、多くの不安定で予測不可能な方法で私たちの業務と運営結果に影響を与え続けている, (3)私たちの四半期の経営業績の変動、(4)公開発表の指導やその他の予想を達成できなかった、(5)私たちが業務戦略を成功的に実行する能力、または私たちの戦略が無効であることが証明された場合、(6)活発で積極的に参加する売り手と買い手コミュニティを吸引し、維持する能力、(7)私たちがコントロールできないマクロ経済事件、(8)従業員を募集し、維持する能力、および疫病が弱まった時に電子商取引に移行するリスクを逆転させる。(9)我々の市場の信頼性とコミュニティ内のつながりが我々の成功に対する重要性，(10)売り手と買い手の変化する需要に応えるための既存製品の改善と新製品の開発能力，(11)我々のマーケティング努力の有効性，(12)売り手と買い手のために提供するモバイルソリューションの有効性，(13)コア地理市場で業務を拡大する能力，(14)プライバシーとユーザデータ保護分野の規制，(15)第三者決済プロバイダへの依存，(16)DePOPとElo7の買収と我々の“ブランドの家”戦略を統合して実行する能力、(17)経営陣の注意の買収に成功または移転していないことが証明される可能性があり、(18)私たちのコミュニティメンバーおよび潜在的なネットワーク攻撃に関する敏感な情報の潜在的誤用または開示。我々が米国証券取引委員会に提出した文書には、2021年12月31日現在のForm 10-K年度報告書の“リスク要因”と題する章と、米国証券取引委員会に提出された後続報告書のうち、これらや他のリスクや不確実性についてより全面的に説明されている。さらに何かがある, 私たちは競争が非常に激しく、変化の速い環境で運営されている。新しいリスクが時々発生する。私たちの経営陣はすべてのリスクを予測することはできませんし、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することもできません。あるいは任意の要素や要素の組み合わせは、実際の結果が私たちが行う可能性のある任意の前向きな陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性があります。これらのリスク、不確定性と仮定を考慮して、私たちは展望性陳述に反映された未来の結果、活動レベル、業績、成果或いは事件と状況が必ず発生することを保証できない。

前向きな陳述は、本プレスリリース日までの私たちの信念と仮定のみを代表します。私たちは展望的陳述を更新するいかなる義務も負わない。

Etsy社

簡明総合貸借対照表

(千計を経て)

Etsy社

簡明総合業務報告書

(千にして、1株当たりおよび1株当たりの金額は含まれていない。)

Etsy社

キャッシュフロー表簡明連結報告書

(千計を経て)

貨幣中性GMS成長

私たちは非ドル通貨で列挙された商品の今期のGMSを前年の外貨為替レートを使用したドルに換算することで貨幣中性GMSの増加を計算した

以下に示すように、報告と通貨が中性的な場合、大メコン次地域の成長状況は以下の通りである

(1)2021年第3四半期のDePOPとElo7の買収を含む。

非公認会計基準財務指標

調整後EBITDAと調整後EBITDA利益率

本プレスリリースでは、我々の純収入を代表する非GAAP財務指標である調整後EBITDAを提供し、調整後には、利息および他の非営業費用、純額、(福祉)所得税支出、減価償却および償却、株式ベースの報酬支出、外国為替収益、および買収に関連する費用を含まない。調整後のEBITDA利益率も提供し，非公認会計基準財務指標であり，調整後のEBITDAを収入で割ったことを示した。以下は調整後のEBITDAと純収入の入金であり，これは最も直接的に比較可能なGAAP財務指標である。上記の“財務指針と展望”の下で著者らの予想について言えば、非GAAP措置に含まれていない費用の高度な変動性、複雑性及び低可視度のため、合理的な努力がなければ、調整されたEBITDA及び調整されたEBITDA利益率指針と最も近い対応GAAP措置の調整は前向きな基礎の上で得られない；特に株式報酬支出、為替収益及び買収関連支出及びその他の非日常的な支出は著者らがコントロールできない及び/或いは合理的に予測できない予見できない活動によって予測できない変動を発生する可能性がある

私たちが調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を計上したのは、私たちの経営陣と取締役会が私たちの経営業績と傾向を評価し、内部資源を分配し、私たちの年間予算を準備し、承認し、短期と長期運営計画を制定し、奨励的な報酬を決定し、私たちの業務健康状態を評価するための重要な指標であるからである。我々の調整後のEBITDAの増加に伴い，我々は我々のプラットフォームにより多くの投資を行うことができる

調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率は、いくつかの非現金項目およびいくつかの可変費用の影響を除去するため、我々の業務の期間比較に有用な測定基準を提供することができると信じている

調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率は分析ツールとして限界があり，単独で考慮したり，GAAP報告による我々の業績分析の代替とすべきではない。いくつかの制限は

·調整後のEBITDAは、利息支出純額を含む他の営業外収入を差し引いた他の営業外支出を反映していない

·調整後のEBITDAは、現金で削減できる納税を反映していない場合があります

·減価償却や償却は非現金費用であるが、減価償却や償却中の資産は今後交換が必要となる可能性があり、調整後のEBITDAはこのような交換や新たな資本支出要求の現金資本支出要求を反映していない

·調整後のEBITDAは、株による報酬支出の影響を考慮していない

·調整後のEBITDAは外貨収益の影響を考慮しない；

·調整後のEBITDAは買収に関する費用を反映していない；および

·他社は、わが業界の会社を含めて、調整後のEBITDAを異なる方法で計算する可能性があり、比較指標としての有効性を低下させています。

これらの制限のため、純収入、収入、私たちの他のGAAP結果を含む調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率および他の財務業績指標を考慮すべきです

純収益と調整後EBITDAの入金および調整後EBITDA利益率の算出

(百分率を除いて千である；監査されていない)

(1)利息とその他の営業外支出の増加を計上し、純額は主に2021年手形とブルックリン本社賃貸に関する利息支出であり、この借入約は2021年第4四半期に改訂される。

(2)減価償却·償却増額には、DePOPやElol 7の買収に関連して取得された無形·開発技術資産の償却費用が含まれており、これは2022年3月31日までの3ヶ月間に反映される。

(3)株式ベースの報酬支出の増加は、主にDePOPやElol 7の買収に関する成長を含む従業員の増加によって推進される。

(4)外国為替収益は、主に会社間ドル、ユーロ、ポンド、カナダ元為替レート、その他の非機能的通貨現金残高の変化によって推進される。

(5)2022年3月31日までの3ヶ月間、DePOPとElo7の買収に関する買収関連費用。