|買い物をします。お金を節約しました。2022年度第3四半期収益電話会議プレゼンテーション2022年5月5日
|買い物をします。お金を節約しました。展望的陳述本プレゼンテーションは展望的な陳述を含む。このような展望的な陳述は未来の事件と私たちの財務表現などに対する私たちの現在の見方を反映している。これらの陳述は、常に、“可能”、“すべき”、“可能”、“予測”、“潜在”、“信じる”、“可能結果”、“予想”、“継続”、“将”、“予想”、“求める”、“推定”、“予定”、“計画”、“予測”、“予想”、“展望”などの言葉またはフレーズを使用することによって行われるわけではない。“またはこれらの言葉または未来または前向きな性質を有する他の類似語またはフレーズの否定バージョン。これらの展望的陳述は歴史的事実ではなく、私たちの業界の現在の予想、推定と予測、経営層の信念と経営陣に対するいくつかの仮定に基づいており、その中の多くの仮説は本質的に不確定であり、私たちのコントロールを超えている。したがって、このような前向きな陳述はいずれも将来の業績の保証ではなく、予測困難なリスク、仮説、不確実性の影響を受ける可能性があることを想起させます。これらの前向き陳述に反映される予想は、作成された日に合理的であると考えられるが、実際の結果は、前向き陳述において明示または示唆された結果とは大きく異なる可能性がある。存在または重要な要素は、これらの前向き陳述に示された結果とは大きく異なる可能性があるが、これらに限定されない, 以下は現在の新冠肺炎疫病の最終持続時間と影響；私たちの限られた数の保険会社のパートナーへの依存、およびこれらの関係の任意の潜在的な終了または発展できない可能性；健康保険市場の既存と将来の法律法規に影響する；私たちの保険会社パートナーが提供する健康保険製品と健康保険市場全体の変化；保険会社が消費者に直接製品とサービスを提供する保険会社；保険会社が支払う手数料と保険業務の変化；ブローカー、オンラインブローカーと選択して消費者に直接保険証書を販売する引き受け人との競争；政府が運営する医療保険取引所からの競争；アメリカ医療保険システムの発展；私たちの老年部分の事業者収入への依存と老年健康、生命保険、自動車と家庭保険業界の低迷；私たちは新製品を開発し、新しい垂直市場を浸透させる能力；第三者製品のリスク；Medicare年度加入期間中に個人を募集できなかった；私たちは合格者を誘致、統合し、維持する能力；私たちはリードするサプライヤーの依存と競争手がかりの能力；販売の獲得および/または転換販売による実際の保険証券の販売；消費者と保険会社のデータへのアクセス；保険ショッピング中に消費者と消費者に提供する情報の正確性；インターネット検索エンジンによる費用対効果広告；電話で消費者と市場製品に連絡する能力；世界経済状況；将来の買収による運営中断；財務諸表作成時の重大な推定と仮定；営業権の減少；潜在的な訴訟とクレーム, 知的財産権訴訟を含む；私たちの既存と未来の債務；私たちは債務契約免除を遵守または再交渉または獲得する能力を維持する；LIBORの発展；追加資本を得る機会；私たちの知的財産権と私たちのブランドを保護できない；季節による財務業績の変動；保険会社の手数料報告の正確性と即時性；保険会社の承認と支払いのタイミング；保険会社の加入者ごとの制限手数料の生涯価値推定に影響する要素；会計規則、税金立法および他の立法の変化；私たちの技術インフラとプラットフォームの中断または故障；第三者サービスプロバイダとの関係を維持することができない；我々のシステムまたは私たちの保険事業者パートナーまたは第三者サービスプロバイダに関連するシステムのネットワークセキュリティホールまたは他の攻撃；私たちは消費者情報および他のデータを保護する能力、およびMedicare計画を効果的または法に基づいてマーケティングおよび販売することができなかった。これらその他の将来の業績や業績に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因のさらなる議論については、米国証券取引委員会に提出された最近のForm 10−K年次報告(“年次報告”)の“リスク要因”と題する章を参照されたい。したがって、あなたはこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけない。いかなる展望的陳述も、その日からのみ発表され、法律に別の要求がない限り、新たな情報のために、いかなる展望的陳述も公開的に更新または検討する義務を負わない, 未来の発展や他の側面。本プレゼンテーションに記載されているいくつかの情報および本プレゼンテーション中に行われる口頭発言は、第三者ソースから取得された出版物および他のデータに関連するか、またはベースである。これらのサード·パーティ·メッセージ·ソースは、本プレゼンテーションの日まで信頼できると信じているが、サード·パーティ·メッセージ·ソースから得られたいかなる情報の十分性、公平性、正確性、または完全性も独立して確認されておらず、いかなる記述もなされていない。本プレゼンテーションは参考までに，いかなる証券の売却要項についてでもない.本プレゼンテーションは、“経営陣の財務状況と業務成果の検討と分析”および年度報告と後続四半期報告における総合財務諸表とその関連付記とともに読まなければならない。非GAAP財務指標本報告は、比較可能なGAAP指標の代わりに補充することを目的としたいくつかの非GAAP財務指標を含む。GAAPによって報告された財務諸表を補完し、投資家にGAAPの財務結果に関するより多くの情報を提供するために、本プレゼンテーションでは、非GAAP財務指標である調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を紹介した。これらの非GAAP財務指標はGAAP規定に基づくいかなる標準化方法でもなく、必ずしも他社が提案した類似名称の指標と比較するとは限らない。調整後のEBITDAを，利息費用，所得税費用(福祉)，減価償却と償却前の収入(損失)，および非現金または非日常的費用を差し引く何らかの付加と定義する, 再構成と株式ベースの給与支出が含まれている。GAAPの最も直接的な比較可能性の指標は純収益(損失)である。私たちは、調整されたEBITDAを監視し、本プレゼンテーションに示します。これは、当社の経営陣と取締役会が、私たちの経営実績を理解し、評価し、予算を策定し、当社の業務の運営目標を管理するための重要な指標であるからです。特に，調整後のEBITDAを計算する際にこれらの費用の影響を除去することは，我々のコア運営実績の期間比較に有用な尺度を提供できると考えられる。この非公認会計基準措置のさらなる検討については、今日のプレスリリースを参照されたい。免責宣言2
|買い物をします。お金を節約しました。内部予測と比較して、OEP結果は強い：·販売転化率が反発し、より多くの保険契約を推進する·市場競争の弱まりと転化率の向上により、1件あたりの承認された保険証書のマーケティングコストが改善された·コスト構造の統合収入を調整するための措置を講じて合計2.75億ドルとなった。連結純損失は合計600万ドル、あるいは希釈して1株当たり0.04ドルの赤字となる。統合された調整後EBITDA*が1，300万ドルに転換しており、2023年度に収益性と現金創出に重点を置いており、23年度には2億ドルを超えるコスト(SelectRxを除く)が節約されていることが決定されており、その約20%は第3四半期に実施された固定コスト削減から、人口健康とSelectRx業務の強いパフォーマンスと成長を見続けており、4月30日第3四半期までのアクティブSelectRxメンバー総数は23，000人を超えるSelectRxメンバー3*スライド11のGAAP測定基準、純収益(赤字)、非GAAP測定基準調整後のEBITDAを参照されたい
|買い物をします。保存できます。|。それは.SelectRxアクティブ会員1月の約8，000人から4月末に23，000人以上が医療相談委員会の設立を発表し、無料の聴力テストと負担を提供する補聴器選択23年度MAが提出した計画撤回最適化されたマーケティング組み合わせと洗練された目標位置減少採用、訓練、入社機能の圧力増加医療サービスMA終身価値(LTV)運営リスク要因を緩和する新しいMA成長理念前進戦略方法-Progress 4正確なコスト構造を調整し、第3四半期に2億ドルの運用率コスト~20%のコスト削減を計画し、第3四半期に小さいAEP採用クラスからより多くの終身代理力制限を第2四半期に6%から15%に増加させる予定である
|買い物をします。お金を節約しました。第3四半期の進捗種別が変化した結果マーケティングエージェント力(運営)コスト構造低下CAC 27%前年比増加成約率15%年間コスト節約2億ドルを超える*·精緻化の目標位置づけ·チャネル最適化·潜在顧客への競争が弱まる·9月課程全面勤務·追加トレーニング·より多くの終身エージェント·第3四半期固定コスト低減のための行動5人口健康·4月までの四半期全体でSelectRx総アクティブメンバー数が23，000人を超えるSelectRxメンバー数増加*SelectRxメンバーは含まれていない
|買い物をします。お金を節約しました。収入$MM調整EBITDA*$MM$265$275 3 Q 2021 3 Q 2022$64$13 3 Q 2021 3 Q 2022 6合併財務概要*スライド11におけるGAAP測定基準(純収益(損失))から非GAAP測定基準(調整後EBITDA)への入金を参照
|買い物をします。お金を節約しました。プレミアムKPIの承認を選択した総保証2000年MA LTV 178 237 133 196 3 1 42 39 MA MS Other 3 Q 21 3 Q 2022 7$1，362$933 3 Q 2021 3 Q 2022単位運用コスト*$1，030$837 3 Q 2021 3 Q 2022*は、高度流通および内部応答動作コストを承認されたMA/MS保険証書で割ったものを表します
|買い物をします。お金を節約しました。SelectRx Progress 8メンバー5月6月7月8月9月10月11月1月2月3月-5，000，000 15，000 20，000 25，000
|買い物をします。お金を節約しました。Health Choice VBC&MCOアリゾナ州資本化要約·2022年3月31日現在：純債務残高は5.16億ドル現金と現金等価物は1.99億ドル定期債務残高は7.15億ドル、短期·長期手数料売掛金残高は10億ドル·未更新22年度指導9
|買い物をします。お金を節約しました。補足情報10
|買い物をします。お金を節約しました。2022年度第3四半期調整後EBITDAレギュレータの純収益(損失)$233，172$39，400$7，152$(4，611)$275，113営業費用(200，990)(41，288)(6，002)(13，819)(1)(262，099)その他費用純額-(23)(23)調整後EBITDA 32，182(1，888)1，150(18，453)12，991株式に基づく補償費用(2，143)非日常料金(703)減価償却と償却(6，679)設備とソフトウェア、純(384)利息支出、純(12，179)所得税収益2，649純損失$(6，448)11第3四半期(千単位)High Life Auto&Home Corp&Elims合併収入$215，600$44，823$6，973$(2，050)$265，346運営費用(140，111)(43，225)(5，877)(12，507)(1)(201，720)その他の費用、純額-(15)(15)調整後EBITDA 75，489 1，598 1，096(14，572)63，611株式に基づく報酬支出(1，429)非日常支出(4，667)または収益負債の公正価値調整(334)減価償却と償却(4，323)財産、設備およびソフトウェアの損失(101)利息支出純額(7，355)債務清算損失(3，315)所得税支出(6，852)純収益35，235ドル
|買い物をします。お金を節約しました。12 SelectQuote Inc.西115ストリートスイート2511 Overland Park，カンザス州66211電話：(913)599-9225