SelectQuote，Inc.2022年度第3四半期の業績を報告

2022年度第3四半期-総合収益のハイライト

·収入2.751億ドル

·純損失640万ドル

·調整後のEBITDA*は1300万ドル

·2022年度通年収入、純損失、調整後のEBITDA指導を更新していない：

収入は8.1億ドルから8億5千万ドルの間になると予想されています

純損失は2.55億ドルから2.36億ドルの間を予定している

調整後のEBITDA*は2.6億ドルから2.35億ドルの間を予定しています

2022年度第3四半期-細分化市場のハイライト

上級生

·収入2.332億ドル

·調整後のEBITDA*は3220万ドル

·承認されたMedicare Advantage政策は前年比48%増

命

·収入3940万ドル

·最終費用保険料は前年比15%増

自動車と家

·収入720万ドル

·自動車とホーム保険料総額は前年比4%増

アジアネットカンザス州オーフリーパークは2022年5月5日、2022会計年度第3四半期の総合収入は2.751億ドル、2021会計年度第3四半期の総合収入は2.653億ドルと発表した。アジアネットカンザス州オーバーランド公園は2022年5月5日、SelectQuote，Inc.(ニューヨーク証券取引所市場コード：SQT)を発表した。2022会計年度第3四半期の総合純損失は640万ドルだったが、2021会計年度第3四半期の総合純利益は3520万ドルだった。最後に、2022年度第3四半期合併調整後EBITDA*は1300万ドル、2021年度第3四半期合併調整EBITDA*は6360万ドルだった。

ティム·ダンク最高経営責任者は、“私たちは第3四半期の業績に満足しており、この業績は私たちの内部予想を超えている。本四半期には、販売転化率の向上と販売当たりのマーケティングコストの低下が見られ、この点はまだ早いが、運営や財務業績を改善するための措置を講じていることに自信を持たせている。私たちが短期的に計画中の連邦医療保険証書販売の撤退に伴い、私たちは今まで以上に私たちの事業者パートナーに高い価値業務を提供し、私たちの業務の現金効率を高めることに集中しています。私たちはまた、人口健康業務の持続的な発展に興奮しており、特に私たちのSelectRx薬局業務は、4月現在、2.3万人以上の会員を持ち、1年足らずで10倍近く増加している“と述べた

Raff Sadun首席財務官も“第2四半期の電話会議で議論されたように、私たちの長期戦略の重要な側面は、広範な潜在市場シナリオの中で魅力的な見返りを提供するために、私たちの業務の全体的な運営レバレッジを下げることである”とコメントした。本四半期には，この点で大きな進展を遂げ，2億ドルを超える費用削減機会を決定したが，これには現金効率の高いSelectRx業務成長への計画投資は含まれていない.このような決定された節約のうち、約20%は私たちが第3四半期に実行した固定費用行動だ。私たちは2022年の指針を更新していませんが、これまで、私たちは第4四半期に似たような傾向を見て、2023年通年にもっと集中してきました

細分化結果

我々は現在，1)高齢者，2)生活と3)自動車と家の3つの分野を報告している。これらの部門の業績測定基準には、総収入および調整後のEBITDAが含まれています。*1つの部門の収入コスト、マーケティングおよび広告コスト、および技術開発運営コストおよび支出が適用部門で報告されていることに直接起因することができます。収入、マーケティングおよび広告、および技術開発運営コストおよび支出の間接コストは、異なる指標(例えば、従業員数)に応じて各細分化市場に割り当てられる。調整されたEBITDA*は、減価償却および償却費用を含まない収入、マーケティングおよび広告、技術開発、一般および行政運営コストおよび支出の直接および分配コストを差し引いた適用部門の総収入として計算され、財産、設備およびソフトウェアの収益または損失の処分、株式ベースの報酬費用、再編費用、および解散費および取引コストのような非日常的な費用である

上級生

財務業績

次の表は、各期間の高度な部分の財務結果を提供します

運営指標

提出済み保険証書

個人が私たちのカード保有代理人に申請を完了し、代理人が保険契約者パートナーに申請を提出することを許可した場合、提出された保険証書は計算される。保険会社が申請を審査する前に、保険加入者は、他の情報を提供するなど、他の行動をとる必要があるかもしれない。

次の表は、表示されている期間内に提出された保険証の数を示している

*11ページ目から公認会計基準から非公認会計基準への入金を参照。

承認された政策

承認済み保険証書とは、指定された期間内に私たちの保険キャリアパートナーが確定した製品のために承認された提出済み保険証の数を意味する。承認されたすべての政策が施行されるわけではない

次の表は、表示期間中の承認済保険数を示しています

保険証書の手数料の終身価値を承認します

各承認保険証書の手数料の終身価値とは、多種の要素に基づいて承認保険証書の推定有効期間内に徴収される手数料を推定することであり、これらの要素は契約手数料率、引受人の組み合わせ、および予想される保険契約の持続期間と適用の制限を含むが限定されない。各保険証書を承認する手数料の終身価値は、最初に保険証書を販売する際に支払うべき手数料収入の和に等しく、適用されれば、将来の更新手数料の推定に等しい

次の表は、各承認された保険証書の手数料の期間の生涯価値を示しています

単位経済

各単位経済は総連邦医療保険優勢と連邦医療保険補充手数料、他の製品手数料、その他の収入と高度細分化市場に関連するコストを代表し、それぞれ所与の期間内に承認された連邦医療保険優勢と連邦医療保険補充政策の数量を示す。経営陣は、マーケティング買収コストに対して成功した保険販売に関する収入機会の確保を支援するために、単位単位で業務を評価している。取得されたすべての販売手がかりが保険証書の販売に成功するわけではないため、各保険証のすべての測定基準は、承認された保険証書に基づいており、これは収入確認をトリガする測定基準である

各MA/MS保証金のMedicare AdvantageおよびMedicare Supplement手数料は、その間に販売される保険証書の手数料の生涯価値を表す。各MA/MS保険証の他の手数料は、歯科、視力および聴力、処方薬計画および他の製品を含むその間に販売される他の製品の手数料の生涯価値を表し、管理層は、私たちの代理店がMA/MS保険証のコア機能を販売する追加の手数料収入と見なす。他の各MA/MS政策は、生産ボーナス、Inside Responseからの潜在的販売収入、および今期の実際の契約更新に基づく前期可変対価格の更新推定値を表す。各MA/MS政策の総運営費用は、高度部門内のすべての運営費用を代表する。収入と顧客取得コスト(“CAC”)の倍数は、各MA/MS保険の総収入が以下の倍数であることを表す

総マーケティング取得コストは，販売手がかりを取得するための直接コストを表す.これらのコストは、各MA/MS保険の総運用費用のうちのマーケティングおよび広告費用に含まれる。

次の表に列挙期間の単位経済性を示す。上級部門の季節性と四半期間の変動から，単位経済に最も関連する観点は12カ月間スクロールすることであると考えられる。以下のすべてのMA/MSポリシー指標は、2つの製品が同様のマージンプロファイルを有するので、承認されたMA/MSポリシーの合計に基づく。これらの指標は経営陣が業務を評価する基礎である

命

財務業績

次の表は、表示期間の寿命期間の財務結果を提供します

運営指標

生命保険料とは、関連保険会社パートナーの承認を受けたすべての保険証の総保険料価値であり、その保険書類は保険加入者に送信され、関連保険会社パートナーは前記期間中に支払い情報を受信する。私たちの手数料は総保険料のパーセンテージによって稼いでいるので、特定の時期の総保険料は私たちの生命部門の収入の重要な駆動要素です

*11ページ目から公認会計基準から非公認会計基準への入金を参照。

次の表に列挙期間の定期と最終費用保険料を示します

自動車と家

財務業績

次の表は、表示中のAuto&Homeセグメントの財務結果を提供します

運営指標

自動車および在宅保険料とは、私たちの保険引受人パートナーが指定期間内に承認したすべての新しい保険証書の総保険料価値のことです。私たちの手数料は総保険料の割合によって稼いでいるので、特定の時期の総保険料は私たちの自動車と家庭部門の収入の重要な駆動力です

次の表に列挙された期間の保険料を示します

*11ページ目から公認会計基準から非公認会計基準への入金を参照。

収益電話会議

SelectQuote，Inc.は2022年5月5日(木)午前8：30に投資界と電話会議を開催する.ええ.今回の電話会議への参加を登録するには、以下のリンクを使用してください。http：//www.directeventreg.com。登録後、入力詳細情報と着信のための一意の電話会議コードを含む確認情報を電子メールで送信する。登録はライブ通話で開放されていますが、完全な通話に接続されていることを確認するために、1日前または少なくとも通話開始10分前に登録することをお勧めします。今回のイベントは、我々の投資家関係サイトhttps：//ir.seltquote.com/Investor-home/default.aspxを介してインターネット中継されます。

非公認会計基準財務指標

本プレスリリースは、比較可能なGAAP指標の代わりに補完することを目的としたいくつかの非GAAP財務指標を含む。GAAPによって報告された財務諸表を補完し、投資家にGAAPの財務結果に関するより多くの情報を提供するために、本プレスリリースでは、非GAAP財務指標である調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率を紹介した。これらの非GAAP財務指標はGAAP規定に基づくいかなる標準化方法でもなく、必ずしも他社が提案した類似名称の指標と比較するとは限らない。調整後のEBITDAを，利息支出，所得税支出(福祉)，減価償却および償却前の収益(損失)，および再編や株式ベースの報酬支出を含むいくつかの非現金または非日常的支出を差し引く加計費用と定義する。GAAPの最も直接的な比較可能性の指標は純収益(損失)である。我々は、調整後のEBITDAを監視し、本プレスリリースでは、私たちの経営陣と取締役会が、私たちの経営業績を理解し、評価し、予算を制定し、管理業務の運営目標を策定するための重要な指標であるため、本プレスリリースで提案した。特に，調整後のEBITDAを計算する際にこれらの費用の影響を除去することは，我々のコア運営実績の期間比較に有用な尺度を提供できると考えられる

この非GAAP財務指標は、我々の業務における潜在的な傾向を識別するのに役立ち、そうでなければ、これらの傾向は、この非GAAP財務指標を計算する際に排除される費用の影響によって隠される可能性があると考えられる。そのため、この財務指標は投資家と他の人が私たちの経営業績を理解し、評価するために有用な情報を提供し、私たちの過去の業績と未来の見通しに対する全体的な理解を強化したと信じている。

前向きに陳述する

本プレスリリースには前向きな陳述が含まれている。このような展望的な陳述は未来の事件と私たちの財務表現などに対する私たちの現在の見方を反映している。これらの陳述は、常に、“可能”、“すべき”、“可能”、“予測”、“潜在”、“信じる”、“可能結果”、“予想”、“継続”、“将”、“予想”、“求める”、“推定”、“予定”、“計画”、“予測”、“予想”、“展望”などの言葉またはフレーズを使用することによって行われるわけではない。“またはこれらの言葉または未来または前向きな性質を有する他の類似語またはフレーズの否定バージョン。これらの展望的陳述は歴史的事実ではなく、私たちの業界の現在の予想、推定と予測、経営層の信念と経営陣に対するいくつかの仮定に基づいており、その中の多くの仮説は本質的に不確定であり、私たちのコントロールを超えている。したがって、このような前向きな陳述はいずれも将来の業績の保証ではなく、予測困難なリスク、仮説、不確実性の影響を受ける可能性があることを想起させます。これらの前向き陳述に反映される予想は、作成された日に合理的であると考えられるが、実際の結果は、前向き陳述において明示または示唆された結果とは大きく異なる可能性がある

 

これらの要素は、現在の新冠肺炎疫病の最終的な持続時間と影響、私たちの限られた数の保険会社のパートナーへの依存、およびこれらの関係が新しい関係を終了または発展できない可能性がある状況を含むが、これらの要素は存在するか、または存在する重要な要素が存在するか、または存在する可能性があり、私たちの実際の結果はこれらの展望性声明に示された結果と大きく異なる可能性がある；健康保険市場の既存および未来の法律法規に影響する；私たちの保険会社パートナーが提供する健康保険製品および健康保険市場全体の変化；保険会社が消費者に直接製品とサービスを提供する保険会社；保険会社の支払い手数料と保証方法の変化；消費者に直接保険証書を販売するマネージャー、独占オンラインマネージャーと運送業者を選択する競争；政府が運営する健康保険取引所からの競争；アメリカの医療保険制度の発展；私たちの老年部分の運送人収入への依存および老年健康および生命保険、自動車と家庭保険業界の低迷；私たちは新製品の開発と新しい垂直市場を浸透させる能力；第三者からのリスク

製品；連邦医療保険年度加入期間中に個人を募集できなかった；私たちは合格者の能力を誘致、統合し、維持する；私たちはリードするサプライヤーと競争手がかりへの依存；獲得できなかったおよび/または販売手がかりを保険証の実際の販売に変換した；消費者と保険会社からデータを取得した；保険ショッピング中に消費者と消費者に提供する情報の正確性；インターネット検索エンジンによるコスト効果のある広告；電話で消費者と製品を連絡する能力；世界の経済状況；将来の買収による運営中断；財務諸表を作成する際の重大な推定と仮定；商誉減値；知的財産権訴訟を含む潜在的な訴訟とクレーム；私たちの既存と未来の負債；私たちは私たちの債務契約を遵守または再交渉または免除する能力を維持する；LIBORの発展について；追加資本を得る機会；私たちの知的財産権と私たちのブランドを保護できなかった；季節性による財務業績の変動；保険会社の手数料報告の正確性と即時性；保険会社の承認と支払いの時間；各保険者の手数料の限られた生涯価値を推定する要素；会計規則の変化, これらの問題は、私たちの税金立法および他の法律、私たちの技術インフラおよびプラットフォームの中断または故障、第三者サービスプロバイダとの関係を維持できなかったこと、ネットワークセキュリティホールまたは私たちのシステムまたは私たちの保険事業者パートナーまたは第三者サービスプロバイダのシステムに関する他の攻撃、消費者情報および他のデータを保護する能力、および効果的または法に基づいてマーケティングおよび販売Medicare計画に失敗したことに関連する可能性がある。これらその他の将来の業績や業績に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因のさらなる議論については、米国証券取引委員会に提出された最近のForm 10−K年次報告(“年次報告”)の“リスク要因”と題する章を参照されたい。したがって、あなたはこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけない。いかなる展望的陳述も、その日からのみ発表され、法律に別の要求がない限り、新たな情報、未来の発展、または他の理由によるものであっても、いかなる前向きな陳述を公開または検討する義務も負わない。

SelectQuoteについて：

1985年に設立されたSelectQuote(ニューヨーク証券取引所コード：SQT)は、消費者が彼らの最も価値のある資産：彼らの家族、健康、財産を保護するための解決策を提供する。SelectQuoteは、複数の高格付け保険会社からの公正な比較を提供するモデルを開発し、消費者が彼らの独自のニーズに最も合った保険証書や条項を選択できるようにした。同社の成功には、すべての消費者にコンサルティング需要分析を提供する訓練された熟練した技術者からなる強力なチームと、質の高い手がかりを探し、伝達するためのノウハウの2つの基本的な柱がある。SelectQuoteには3つのコア業務ラインがある：SelectQuote High，SelectQuote Life，SelectQuote Auto and Homeである.SelectQuote Highは最大規模で最も成長の速い企業であり，一連の連邦医療保険優位と連邦医療保険補充計画により1日10，000人の65歳以上の人口の需要を満たしている。2021年、SelectQuoteは、医療サービス会社Popular Healthおよび専門薬物管理薬局SelectRxを増加させることによって業務を拡大する。

投資家関係：

スローン·ボーレン

877-678-4083

メール：InvestorRelationship@SelectQuote.com

メディア：

マット·ゴント

913-286-4931

メール：matt.ganter@SelectQuote.com

ソース：SelectQuote，Inc.

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明合併貸借対照表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明総合包括収益表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

簡明合併現金フロー表

(未監査)

(単位：千)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

調整後のEBITDAを純収益(赤字)に換算する

(未監査)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

調整後のEBITDAを純収益(赤字)に換算する

(未監査)

SELECTQUOTE，Inc.そして付属会社

調整後EBITDA対帳簿純損失

(未監査)

2022年6月30日までの年度調整後EBITDAの帳簿純損失指針：