Weave 公布 2024 年第一季度财务业绩

•第一季度总收入为4,720万美元，同比增长19.2％

•GAAP毛利率为69.9％，同比增长280个基点

•非公认会计准则毛利率为70.4％，同比增长280个基点

犹他州利希——2024年5月1日——领先的中小型医疗保健企业多合一客户体验和支付软件平台Weave（纽约证券交易所代码：WEAV）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。

“Weave又取得了不错的季度，为今年开局良好，营收表现稳健，毛利率和营业利润率以及调整后的息税折旧摊销前利润显著提高。首席执行官布雷特·怀特说，首次实现超过70％的非公认会计准则毛利率对Weave来说是一个重要的里程碑。“这些结果突显了市场对我们垂直定制的软件和支付平台的需求，以及我们为提高效率所做的持续努力。”

2024 年第一季度财务亮点

• 总收入为4,720万美元，与2023年第一季度的3,960万美元相比，同比增长19.2％。

• GAAP毛利率为69.9％，而2023年第一季度的GAAP毛利率为67.1％。

• 非公认会计准则毛利率为70.4％，而2023年第一季度的非公认会计准则毛利率为67.6％。

• GAAP运营亏损为820万美元，而2023年第一季度的GAAP运营亏损为850万美元。

• 非公认会计准则运营亏损为140万美元，而2023年第一季度的非公认会计准则运营亏损为400万美元。

• GAAP净亏损为720万美元，合每股亏损0.10美元，而2023年第一季度的GAAP净亏损为790万美元，合每股亏损0.12美元。

• 非公认会计准则净亏损为40万美元，合每股亏损0.01美元，而2023年第一季度的非公认会计准则净亏损为330万美元，合每股亏损0.05美元。

• 用于经营活动的净现金为1,970万美元，而2023年第一季度经营活动提供的净现金为150万美元。

• 自由现金流为负2,050万美元，较2023年第一季度的正自由现金流60万美元减少了2,110万美元。下降是两个项目的时机造成的，预计将在2024年上半年恢复正常。首先，在2024年第一季度，我们实施了新的计费系统，因此必须将3月的订阅账单推迟到4月。这导致3月份应收账款增加，自由现金流相应减少约1,500万美元。其次，在第一季度，我们支付了年度员工奖金，总额约为700万美元。在前几年，年度奖金是在第二季度支付的。不包括账单延迟和奖金发放时差的影响，2024年第一季度的自由现金流本来是正的。

•截至2024年3月31日，基于美元的净留存率（NRR）为96％。

• 截至2024年3月31日，基于美元的总留存率（GRR）为92％。

• 截至2024年3月31日，现金和现金等价物加上短期投资为8,230万美元。

最近的业务亮点：

•与实践管理系统的集成增强了我们的产品市场契合度，并增加了我们的平台为客户提供的价值。我们与AthenaHealth、drChrono和Patterson Veterinary旗下的诊所信息管理系统Navetor和IntraVet启动了新的深化整合。我们与IDEXX旗下的诊所信息管理系统ezyVet和Neo的整合已经开始范围界定和开发，并且我们与Prompt EMR签订了产品整合和商业合作协议。

•将马库斯·伯蒂尔森从首席战略和服务官晋升为首席运营官。Marcus 之前曾在 Thumbtack 的领导团队担任收入和战略高级副总裁，在那里他成功领导和扩展了全球收入、战略和面向客户的团队。在加入Thumbtack之前，Marcus曾在麦肯锡公司担任项目经理，领导全球顾问团队解决高层管理人员最具挑战性的战略问题，并帮助他们抓住最重要的机会。

•聘请大卫·麦克尼尔担任首席营收官。David 加入 Weave 时在扩展 SaaS 业务、领导销售、客户成功、营收运营和支付团队方面拥有超过 25 年的经验。他在HubSpot工作了六年，随着公司的年经常性收入从9000万美元增长到近10亿美元，他在领导销售团队方面发挥了重要作用。他还曾在Tebra担任首席商务官，Tebra是一家领先的独立医疗保健业务自动化平台，并在Salesforce和美国银行担任领导职务。

•被评为G2患者关系管理网格的领先平台。在G2的2024年春季报告中，Weave还在30个不同类别中排名第一，并在80多份报告中占据突出地位。Weave 还获得了 2024 年美国最佳工作场所奖，并连续第三年被女性技术委员会评选为 2024 年 Shatter List。

第二季度和2024年全年财务展望

该公司预计在截至2024年6月30日的三个月和截至2024年12月31日的全年中实现以下财务业绩：

上面提供的指导构成前瞻性陈述，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述” 安全港部分。

非公认会计准则运营亏损不包括股票薪酬支出的估计值等。该非公认会计准则财务指导指标与相应的GAAP财务指导指标无法在前瞻性基础上进行对账，因为我们不提供GAAP运营净亏损指导，如果没有不合理的努力，也无法提供GAAP运营亏损和非GAAP运营亏损之间的各种现金和非现金对账项目。特别是，股票薪酬支出受到我们未来招聘和留用需求以及普通股未来公允市场价值的影响，所有这些都很难实现

可以预测，可能会发生变化。2024年这些支出的实际金额将对我们未来的GAAP财务业绩产生重大影响。

网络直播

该公司将于美国东部标准时间2024年5月1日星期三下午 4:30 开始为分析师和投资者举办电话会议和网络直播。

有兴趣收听电话会议的个人可以拨打 (412) 902-1020 或免费拨打 (877) 502-7186。请参考以下会议 ID：13745542。电话会议的网络直播和网络直播重播可从Weave网站investors.getweave.com的投资者关系页面上观看。

关于 Weave

Weave 是适用于中小型医疗保健机构的多合一客户体验和支付软件平台。从第一次电话到最终发票，Weave 将整个患者旅程联系起来。Weave 的软件解决方案改变了当地医疗保健从业者吸引、沟通和吸引患者的方式，以发展他们的诊所。在过去的一年中，Weave被评为患者关系管理、患者参与、验光和牙科诊所管理软件领域的G2领导者。要了解更多信息，请访问 getweave.com/newsroom/。

前瞻性陈述

本新闻稿和随附的电话会议包含前瞻性陈述，除其他外，包括对2024年第二季度和全年收入的当前估计、非公认会计准则运营亏损以及有关预计自由现金流的声明和首席执行官的报价。

这些前瞻性陈述涉及风险和不确定性。如果这些风险或不确定性中的任何一个成为现实，或者如果我们的任何假设被证明不正确，我们的实际业绩可能与这些前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些风险和不确定性包括与以下相关的风险：我们吸引新客户、留住现有客户和增加客户对我们平台的使用的能力；我们管理增长的能力；不利的经济状况和宏观经济不确定性对公司的影响；我们维护和提升品牌以及提高公司、平台和产品的市场知名度的能力；客户对我们平台和产品的采用；客户获取成本和销售和营销策略；我们在盈利方面实现盈利的能力未来任何时期；竞争；我们增强平台和产品的能力；服务中断；以及我们在不时向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中描述的风险，包括我们在2024年3月13日向美国证券交易委员会（SEC）提交的截至2023年12月31日的10-K表年度报告中在 “风险因素” 标题下描述的风险，该报告应与我们的财务业绩和前瞻性陈述一起阅读并可在投资者关系页面的美国证券交易委员会申报部分找到我们的网站位于 investors.getweave.com/。

本新闻稿中的所有前瞻性陈述均基于截至本新闻稿发布之日我们获得的信息，我们不承担任何义务更新为反映自发表之日后发生的事件或存在的情况而提供的前瞻性陈述。

信息披露渠道

Weave Communications使用我们网站上的投资者关系页面、我们网站上的博客文章、新闻稿、公开电话会议、网络直播、我们的X（Twitter）提要（@getweave）、我们的Facebook页面和我们的LinkedIn页面作为遵守FD法规规定的披露义务的手段。除了关注Weave Communications的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络广播外，我们鼓励投资者、媒体和其他人关注上述渠道，并审查通过此类渠道披露的信息。

补充财务信息

基于美元的净收入保留 (NRR)

在计算留存率时，我们使用调整后的月收入 (AMR)，调整后的月收入 (AMR) 以 (i) 每月收入的订阅部分和 (ii) 过去三个月经常性付款收入的平均值之和计算。为了计算我们的 NRR，我们首先确定在特定月份（基准月）活跃的地点群组（基本地点）。然后，我们将下一年同月（比较月）基地地点的AMR除以基准月中的AMR，得出每月的NRR。我们通过对该日期之前的过去十二个月的每月净留存率进行加权平均得出截至任何日期的年度NRR。

基于美元的总收入保留 (GRR)

为了计算我们的 GRR，我们首先确定在特定月份（基准月）订阅的地点群组（基本地点）。然后，我们通过衡量基准月（剩余AMR）后十二个月仍在订阅中的基本地点在基准月中的AMR金额，计算客户地点终止收入减少的影响。然后，我们将基本地点的剩余 AMR 除以基准月中的 AMR，得出每月总留存率。我们采用该日期前十二个月的每月总留存率的加权平均值来计算任何日期的GRR。GRR 反映了终止订阅的客户地点的影响，但不反映由于收入扩大、收入萎缩或新客户地点的增加而导致的收入变化。

地点数量

我们根据截至月底在 Weave 平台上活跃订阅的客户地点总数来衡量地点。如果拥有多个部门、部门、办事处或子公司的单个组织或客户订阅了每个地点，则被视为多个地点。

提醒一下，我们仅按年度提供客户位置信息以及年度和第四季度业绩，不会在涵盖过渡期的财务报表或收益报告中提供这些信息。

非公认会计准则财务指标

在本新闻稿中，Weave Communications提供了未根据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务信息。我们在本新闻稿中披露了以下历史非公认会计准则财务指标：非公认会计准则净亏损、非公认会计准则净亏损率、非公认会计准则每股净亏损、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营亏损、调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流。我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析我们的财务业绩并评估我们的持续运营业绩。我们认为，这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于以与管理层和董事会相同的方式理解和评估持续的经营业绩和趋势。我们使用这些非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为对根据公认会计原则报告的财务业绩分析的替代品。由于这些和其他限制，您应考虑这些非公认会计准则财务指标以及其他基于GAAP的财务绩效指标，包括各种现金流指标、营业收入（亏损）、净收益（亏损）和我们的GAAP财务业绩。我们在本新闻稿的表格中提供了这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP指标的对账表，鼓励投资者查看对账情况。

非公认会计准则净亏损、非公认会计准则净亏损利润率和非公认会计准则每股净亏损

我们将非公认会计准则净亏损定义为调整后的GAAP净亏损，不包括股票薪酬支出，将非公认会计准则净亏损利润率定义为非公认会计准则净亏损占收入的百分比。每股非公认会计准则净亏损的计算方法是非公认会计准则净亏损除以摊薄后的加权平均已发行股份。

非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率

我们将非公认会计准则毛利定义为调整后的GAAP毛利，不包括股票薪酬支出，将非公认会计准则毛利率定义为非公认会计准则毛利占收入的百分比。

非公认会计准则运营费用

我们将非公认会计准则运营费用总额或其各个组成部分（即销售和营销、研发或一般和管理费用）定义为适用的公认会计准则运营费用，经调整后不包括适用的股票薪酬支出。

非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则运营利润亏损

我们将非公认会计准则运营亏损定义为GAAP运营亏损减去股票薪酬支出，将非公认会计准则运营利润损失定义为非公认会计准则运营亏损占收入的百分比。

调整后 EBITDA

我们将息税折旧摊销前利润定义为扣除利息支出、利息收入、其他收入/支出、所得税准备金、折旧和摊销前的收益。我们的折旧调整包括运营固定资产的折旧，我们不对提供给客户的电话硬件上的融资租赁使用权资产的摊销进行调整。我们进一步调整息税折旧摊销前利润，将股票薪酬支出（非现金项目）排除在外。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润使管理层和投资者与我们过去的财务业绩保持一致性和可比性，并便于运营情况的同期比较。此外，管理层使用调整后的息税折旧摊销前利润来衡量我们的财务和运营业绩并编制预算。

自由现金流

我们将自由现金流定义为（用于）经营活动提供的净现金，减去不动产和设备的购买以及资本化的内部使用软件成本。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，它可以为管理层和投资者提供有用的信息，即使是负数，因为它提供了有关我们合并运营和投资活动所消耗的现金量的信息。例如，由于过去的自由现金流为负数，我们需要为这些投资获得现金储备或其他资本来源。

上述非公认会计准则财务指标有许多局限性。例如，上面列出的非公认会计准则财务信息可能由其他公司以不同的方式确定或计算，可能无法与其他公司的财务信息进行直接比较。此外，自由现金流不反映我们未来的合同承诺以及给定时期内现金余额的总增加或减少。此外，调整后的息税折旧摊销前利润不包括一些成本，即非现金股票薪酬支出。因此，调整后的息税折旧摊销前利润并不能反映股票薪酬支出或营运资金需求的非现金影响，这种影响将在可预见的将来持续下去。所有这些限制都可能降低这些非公认会计准则财务指标作为分析工具的用处。

投资者关系联系人

马克·麦克雷诺兹

投资者关系主管

ir@getweave.com

媒体联系人

娜塔莉故居

内容与传播高级董事

pr@getweave.com

下表汇总了在计算下述期间的非公认会计准则财务指标时不包括在GAAP中的具体项目