Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | Q4'24 | |||||||||||||||||||||||||
收入摘要: | |||||||||||||||||||||||||||||
订阅 | $ | 94,537 | $ | 97,290 | $ | 97,757 | $ | 114,247 | $ | 119,873 | |||||||||||||||||||
永久许可 | 17,561 | 13,155 | 14,388 | 14,874 | 15,196 | ||||||||||||||||||||||||
客户支持 | 77,335 | 76,915 | 77,019 | 76,812 | 77,025 | ||||||||||||||||||||||||
其他服务 | 14,045 | 10,790 | 11,833 | 10,875 | 11,198 | ||||||||||||||||||||||||
总收入 | $ | 203,478 | $ | 198,150 | $ | 200,997 | $ | 216,808 | $ | 223,292 |
Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | Q4'24 | |||||||||||||||||||||||||
Y/Y 增长: | |||||||||||||||||||||||||||||
订阅 | 9 | % | 11 | % | 25 | % | 31 | % | 27 | % | |||||||||||||||||||
永久许可 | (25) | % | (26) | % | (27) | % | (25) | % | (13) | % | |||||||||||||||||||
客户支持 | (9) | % | (5) | % | (1) | % | (1) | % | — | % | |||||||||||||||||||
其他服务 | 28 | % | (4) | % | (1) | % | 6 | % | (20) | % | |||||||||||||||||||
总收入 | (1) | % | — | % | 7 | % | 11 | % | 10 | % |
FY'23 | 同比增长 | FY'24 | 同比增长 | ||||||||||||||||||||
收入摘要: | |||||||||||||||||||||||
订阅 | $ | 347,784 | 30 | % | $ | 429,167 | 23 | % | |||||||||||||||
永久许可 | 74,918 | (33) | % | 57,613 | (23) | % | |||||||||||||||||
客户支持 | 314,313 | (9) | % | 307,771 | (2) | % | |||||||||||||||||
其他服务 | 47,575 | 13 | % | 44,696 | (6) | % | |||||||||||||||||
总收入 | $ | 784,590 | 2 | % | $ | 839,247 | 7 | % |
订阅 | 永久许可 | 客户支持 | 其他服务 | 总计 | |||||||||||||||||||||||||
23 年第四季度收入报告 (GAAP) | $ | 94,537 | $ | 17,561 | $ | 77,335 | $ | 14,045 | $ | 203,478 | |||||||||||||||||||
24 年第四季度收入报告 (GAAP) | $ | 119,873 | $ | 15,196 | $ | 77,025 | $ | 11,198 | $ | 223,292 | |||||||||||||||||||
同比变化百分比 (GAAP) | 27 | % | (13) | % | — | % | (20) | % | 10 | % | |||||||||||||||||||
持续的货币影响 | $ | 20 | $ | (99) | $ | (140) | $ | (59) | $ | (278) | |||||||||||||||||||
同比变化百分比固定货币 | 27 | % | (14) | % | (1) | % | (21) | % | 10 | % |
订阅 | 永久许可 | 客户支持 | 其他服务 | 总计 | |||||||||||||||||||||||||
23 财年收入报告表 (GAAP) | $ | 347,784 | $ | 74,918 | $ | 314,313 | $ | 47,575 | $ | 784,590 | |||||||||||||||||||
24 财年收入报告表 (GAAP) | $ | 429,167 | $ | 57,613 | $ | 307,771 | $ | 44,696 | $ | 839,247 | |||||||||||||||||||
同比变化百分比 (GAAP) | 23 | % | (23) | % | (2) | % | (6) | % | 7 | % | |||||||||||||||||||
持续的货币影响 | $ | (1,456) | $ | (480) | $ | (1,973) | $ | (195) | $ | (4,104) | |||||||||||||||||||
同比变化百分比固定货币 | 23 | % | (24) | % | (3) | % | (6) | % | 6 | % |
Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | Q4'24 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
美洲 | $ | 122,337 | (1) | % | $ | 122,124 | — | % | $ | 120,300 | 4 | % | $ | 125,052 | 16 | % | $ | 131,069 | 7 | % | ||||||||||||||||||||||||
国际 | 81,141 | (1) | % | 76,026 | 1 | % | 80,697 | 12 | % | 91,756 | 6 | % | 92,223 | 14 | % | |||||||||||||||||||||||||||||
总收入 | $ | 203,478 | (1) | % | $ | 198,150 | — | % | $ | 200,997 | 7 | % | $ | 216,808 | 11 | % | $ | 223,292 | 10 | % |
FY'23 | FY'24 | ||||||||||||||||
收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | ||||||||||||||
美洲 | $ | 469,244 | 2 | % | $ | 498,545 | 6 | % | |||||||||
国际 | 315,346 | 1 | % | 340,702 | 8 | % | |||||||||||
总收入 | $ | 784,590 | 2 | % | $ | 839,247 | 7 | % |
Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | Q4'24 | |||||||||||||||||||||||||
总计 ARR2 | $ | 668,411 | $ | 686,028 | $ | 711,462 | $ | 752,480 | $ | 769,946 | |||||||||||||||||||
订阅 ARR2 | $ | 477,085 | $ | 499,580 | $ | 529,590 | $ | 571,125 | $ | 596,667 |
截至3月31日的三个月 | 年终了 3月31日 | ||||||||||||||||||||||
2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
收入: | |||||||||||||||||||||||
订阅 | $ | 119,873 | $ | 94,537 | $ | 429,167 | $ | 347,784 | |||||||||||||||
永久许可 | 15,196 | 17,561 | 57,613 | 74,918 | |||||||||||||||||||
客户支持 | 77,025 | 77,335 | 307,771 | 314,313 | |||||||||||||||||||
其他服务 | 11,198 | 14,045 | 44,696 | 47,575 | |||||||||||||||||||
总收入 | 223,292 | 203,478 | 839,247 | 784,590 | |||||||||||||||||||
收入成本: | |||||||||||||||||||||||
订阅 | 15,486 | 12,922 | 58,406 | 44,482 | |||||||||||||||||||
永久许可 | 316 | 519 | 2,168 | 2,439 | |||||||||||||||||||
客户支持 | 15,806 | 13,206 | 60,752 | 58,273 | |||||||||||||||||||
其他服务 | 7,538 | 8,158 | 30,284 | 30,208 | |||||||||||||||||||
总收入成本 | 39,146 | 34,805 | 151,610 | 135,402 | |||||||||||||||||||
毛利率 | 184,146 | 168,673 | 687,637 | 649,188 | |||||||||||||||||||
运营费用: | |||||||||||||||||||||||
销售和营销 | 94,458 | 87,222 | 354,994 | 340,783 | |||||||||||||||||||
研究和开发 | 35,244 | 32,176 | 132,328 | 141,847 | |||||||||||||||||||
一般和行政 | 29,938 | 27,728 | 113,997 | 104,240 | |||||||||||||||||||
重组 | 4,548 | 4,092 | 4,548 | 15,452 | |||||||||||||||||||
折旧和摊销 | 1,768 | 1,639 | 6,415 | 9,270 | |||||||||||||||||||
总部减值 | — | 53,481 | — | 53,481 | |||||||||||||||||||
运营费用总额 | 165,956 | 206,338 | 612,282 | 665,073 | |||||||||||||||||||
运营收入(亏损) | 18,190 | (37,665) | 75,355 | (15,885) | |||||||||||||||||||
利息收入 | 1,893 | 384 | 5,423 | 1,300 | |||||||||||||||||||
利息支出 | (104) | (157) | (415) | (472) | |||||||||||||||||||
其他收入(支出),净额 | 3,076 | (193) | 3,250 | (305) | |||||||||||||||||||
所得税前收入(亏损) | 23,055 | (37,631) | 83,613 | (15,362) | |||||||||||||||||||
所得税支出(福利) | (103,065) | 5,862 | (85,293) | 20,412 | |||||||||||||||||||
净收益(亏损) | $ | 126,120 | $ | (43,493) | $ | 168,906 | $ | (35,774) | |||||||||||||||
普通股每股净收益(亏损): | |||||||||||||||||||||||
基本 | $ | 2.89 | $ | (0.98) | $ | 3.85 | $ | (0.80) | |||||||||||||||
稀释 | $ | 2.81 | $ | (0.98) | $ | 3.75 | $ | (0.80) | |||||||||||||||
已发行普通股的加权平均值: | |||||||||||||||||||||||
基本 | 43,672 | 44,437 | 43,885 | 44,664 | |||||||||||||||||||
稀释 | 44,917 | 44,437 | 45,100 | 44,664 |
3月31日 | 3月31日 | |||||||||||||
2024 | 2023 | |||||||||||||
资产 | ||||||||||||||
流动资产: | ||||||||||||||
现金和现金等价物 | $ | 312,754 | $ | 287,778 | ||||||||||
贸易应收账款,净额 | 222,683 | 210,441 | ||||||||||||
持有待售资产 | 38,680 | 38,680 | ||||||||||||
其他流动资产 | 21,009 | 14,015 | ||||||||||||
流动资产总额 | 595,126 | 550,914 | ||||||||||||
递延所得税资产,净额 | 111,181 | — | ||||||||||||
财产和设备,净额 | 7,961 | 8,287 | ||||||||||||
经营租赁资产 | 10,545 | 11,784 | ||||||||||||
递延佣金成本 | 62,837 | 59,612 | ||||||||||||
无形资产,净额 | 1,042 | 2,292 | ||||||||||||
善意 | 127,780 | 127,780 | ||||||||||||
其他资产 | 27,441 | 21,905 | ||||||||||||
总资产 | $ | 943,913 | $ | 782,574 | ||||||||||
负债和股东权益 | ||||||||||||||
流动负债: | ||||||||||||||
应付账款 | $ | 299 | $ | 108 | ||||||||||
应计负债 | 117,244 | 97,888 | ||||||||||||
经营租赁负债的流动部分 | 4,935 | 4,518 | ||||||||||||
递延收入 | 362,450 | 307,562 | ||||||||||||
流动负债总额 | 484,928 | 410,076 | ||||||||||||
递延收入,减去流动部分 | 168,472 | 174,393 | ||||||||||||
递延所得税负债 | 1,717 | 134 | ||||||||||||
长期经营租赁负债 | 7,155 | 8,260 | ||||||||||||
其他负债 | 3,556 | 3,613 | ||||||||||||
股东权益总额 | 278,085 | 186,098 | ||||||||||||
负债和股东权益总额 | $ | 943,913 | $ | 782,574 |
截至3月31日的三个月 | 年终了 3月31日 | ||||||||||||||||||||||
2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
来自经营活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
净收益(亏损) | $ | 126,120 | (43,493) | $ | 168,906 | $ | (35,774) | ||||||||||||||||
为将净收益(亏损)与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整: | |||||||||||||||||||||||
折旧和摊销 | 1,796 | 1,667 | 6,530 | 10,323 | |||||||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬 | 22,610 | 24,679 | 94,551 | 105,746 | |||||||||||||||||||
股权证券公允价值的非现金变动 | 191 | 193 | 17 | 305 | |||||||||||||||||||
非现金总部减值 | — | 53,481 | — | 53,481 | |||||||||||||||||||
递延所得税 | (109,598) | (674) | (109,598) | (674) | |||||||||||||||||||
递延佣金成本的摊销 | 6,987 | 6,093 | 26,531 | 22,626 | |||||||||||||||||||
运营资产和负债的变化: | |||||||||||||||||||||||
贸易应收账款,净额 | (1,049) | 6,183 | (21,725) | (11,596) | |||||||||||||||||||
经营租赁资产和负债,净额 | 131 | 5 | 550 | (56) | |||||||||||||||||||
其他流动资产和其他资产 | (1,634) | 3,197 | 336 | 6,179 | |||||||||||||||||||
递延佣金成本 | (9,411) | (7,866) | (29,952) | (30,529) | |||||||||||||||||||
应付账款 | 87 | (346) | 195 | (297) | |||||||||||||||||||
应计负债 | 16,146 | (7,110) | 16,998 | (24,213) | |||||||||||||||||||
递延收入 | 27,951 | 31,949 | 50,394 | 73,756 | |||||||||||||||||||
其他负债 | (342) | (125) | 65 | 1,011 | |||||||||||||||||||
经营活动提供的净现金 | 79,985 | 67,833 | 203,798 | 170,288 | |||||||||||||||||||
来自投资活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
购买财产和设备 | (859) | (1,055) | (4,086) | (3,241) | |||||||||||||||||||
购买股权证券 | (373) | (84) | (1,435) | (2,045) | |||||||||||||||||||
用于投资活动的净现金 | (1,232) | (1,139) | (5,521) | (5,286) | |||||||||||||||||||
来自融资活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
回购普通股 | (50,366) | (60,790) | (184,021) | (150,921) | |||||||||||||||||||
股票薪酬计划的收益 | 5,687 | 6,113 | 13,440 | 15,405 | |||||||||||||||||||
支付债务发行成本 | — | — | — | (63) | |||||||||||||||||||
用于融资活动的净现金 | (44,679) | (54,677) | (170,581) | (135,579) | |||||||||||||||||||
汇率的影响——现金的变化 | (5,630) | 2,292 | (2,720) | (9,152) | |||||||||||||||||||
现金和现金等价物的净增长 | 28,444 | 14,309 | 24,976 | 20,271 | |||||||||||||||||||
期初的现金和现金等价物 | 284,310 | 273,469 | 287,778 | 267,507 | |||||||||||||||||||
期末的现金和现金等价物 | $ | 312,754 | $ | 287,778 | $ | 312,754 | $ | 287,778 |
截至3月31日的三个月 | 年终了 3月31日 | ||||||||||||||||||||||
2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
非公认会计准则财务指标和对账: | |||||||||||||||||||||||
GAAP 运营收入(亏损) | $ | 18,190 | $ | (37,665) | $ | 75,355 | $ | (15,885) | |||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬4 | 21,093 | 24,378 | 93,034 | 103,139 | |||||||||||||||||||
与股票薪酬相关的FICA和工资税支出5 | 1,073 | 803 | 3,285 | 2,465 | |||||||||||||||||||
重组6 | 4,548 | 4,092 | 4,548 | 15,452 | |||||||||||||||||||
无形资产摊销7 | 312 | 312 | 1,250 | 1,250 | |||||||||||||||||||
总部减值8 | — | 53,481 | — | 53,481 | |||||||||||||||||||
非公认会计准则运营收入 | $ | 45,216 | $ | 45,401 | $ | 177,472 | $ | 159,902 | |||||||||||||||
GAAP 净收益(亏损) | $ | 126,120 | $ | (43,493) | $ | 168,906 | $ | (35,774) | |||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬4 | 21,093 | 24,378 | 93,034 | 103,139 | |||||||||||||||||||
与股票薪酬相关的FICA和工资税支出5 | 1,073 | 803 | 3,285 | 2,465 | |||||||||||||||||||
重组6 | 4,548 | 4,092 | 4,548 | 15,452 | |||||||||||||||||||
无形资产摊销7 | 312 | 312 | 1,250 | 1,250 | |||||||||||||||||||
总部减值8 | — | 53,481 | — | 53,481 | |||||||||||||||||||
托管付款的收益9 | (1,670) | — | (1,670) | — | |||||||||||||||||||
所得税调整的非公认会计准则准备金10 | (116,136) | (6,407) | (134,989) | (22,904) | |||||||||||||||||||
非公认会计准则净收益 | $ | 35,340 | $ | 33,166 | $ | 134,364 | $ | 117,109 | |||||||||||||||
摊薄后的加权平均已发行股数 | 44,917 | 45,177 | 45,100 | 45,734 | |||||||||||||||||||
非公认会计准则摊薄后每股收益 | $ | 0.79 | $ | 0.73 | $ | 2.98 | $ | 2.56 |
截至3月31日的三个月 | 年终了 3月31日 | ||||||||||||||||||||||
2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
非公认会计准则自由现金流对账: | |||||||||||||||||||||||
经营活动提供的 GAAP 现金 | $ | 79,985 | $ | 67,833 | $ | 203,798 | $ | 170,288 | |||||||||||||||
购买财产和设备 | (859) | (1,055) | (4,086) | (3,241) | |||||||||||||||||||
非公认会计准则自由现金流 | $ | 79,126 | $ | 66,778 | $ | 199,712 | $ | 167,047 |
截至3月31日的三个月 | 截至3月31日的财年 | ||||||||||||||||||||||
2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
收入成本 | $ | 1,608 | $ | 935 | $ | 6,832 | $ | 4,787 | |||||||||||||||
销售和营销 | 6,796 | 11,044 | 36,630 | 43,081 | |||||||||||||||||||
研究和开发 | 5,402 | 5,518 | 21,585 | 28,540 | |||||||||||||||||||
一般和行政 | 7,287 | 6,881 | 27,987 | 26,731 | |||||||||||||||||||
股票薪酬支出 | $ | 21,093 | $ | 24,378 | $ | 93,034 | $ | 103,139 |