Document

为了提高业务运营业绩的透明度，公司将业务业绩分为经营和非经营类别。持续经营业务的营业收益是一项非公认会计准则衡量标准，不包括某些收购相关费用、无形资产摊销、权益法投资基差产生的费用、退休相关成本及其相关税收影响的影响。由于《美国减税和就业法》（美国税收改革）的颁布具有独特的非经常性质，该公司将2017年第四季度记录的一次性临时费用以及对该费用的调整描述为非营业性费用。调整主要包括调整、会计选择以及任何影响记录的一次性费用的法规、法律或审计调整的变更。对于收购，运营（非公认会计准则）收益不包括已购无形资产的摊销和与收购相关的费用，例如正在进行的研发、交易成本、适用的留存、重组和相关费用、与收购整合相关的税收费用和预收费用，例如融资成本。这些费用不包括在内，因为它们在不同时期的金额和时间上可能不一致，并且会受到公司收购规模、类型和频率的重大影响。鉴于其独特和临时的性质，管理层还将对外汇看涨期权合约的按市值计价的影响描述为营业外支出，以经济地对冲与该公司宣布从Software AG收购StreamSets和WebMethods的收购价格相关的外币敞口。按市值计价的影响记录在合并损益表的其他（收益）和支出中，反映了衍生品合约的公允价值变化。被收购公司的所有其他支出均包含在持续经营收益和经营（非公认会计准则）收益中。对于与退休相关的成本，根据公认会计原则，公司将某些项目描述为运营性费用，将其他项目描述为非营业性费用。该公司在营业收益中包括固定福利计划和非养老金退休后福利计划的服务成本、多雇主计划成本和固定缴款计划的成本。非经营性退休相关成本包括固定福利计划和非养老金退休后福利计划、先前服务成本的摊销、利息成本、计划资产的预期回报率、摊销精算收益/亏损、任何计划削减/结算的影响以及养老金破产成本和其他成本。非营业性退休相关成本主要与养老金计划资产和负债的变化有关，这些变化与金融市场表现息息相关，公司认为这些成本不属于业务运营业绩。

总体而言，该公司认为，如上所述，补充向投资者提供营业收益视图可以提高业务经营业绩和公司养老金计划业绩的透明度和清晰度；提高管理决策的知名度及其对运营业绩的影响；可以更好地与同行公司进行比较；并使公司能够为未来业务提供长期战略展望。此外，这些非公认会计准则指标提供的视角与公司经常从投资者和分析师那里获得的利益领域一致。该公司的应报告的分部财务业绩反映了持续经营的税前营业收益，符合公司的管理和衡量体系。

此外，该公司报告调整后的息税折旧摊销前利润，除上述经营（非公认会计准则）收益调整外，还不包括已终止业务的收入/（亏损）、所得税支出、净利息支出、包括经营租赁使用权资产、股票薪酬在内的非收购无形资产的折旧/摊销，以及某些不反映公司持续经营业绩的其他活动，例如劳动力再平衡费用和公司收益和费用。该公司使用调整后的息税折旧摊销前利润来衡量其经营业绩，并认为补充提供调整后的息税折旧摊销前利润将使投资者更加透明和清晰地了解公司的运营盈利能力如何推动其自由现金流业绩。

该公司使用自由现金流作为衡量标准来评估其经营业绩、规划股东回报水平、战略投资，并评估其承担和偿还债务的能力和需求。全部自由现金流金额不一定可用于全权支出。该公司将自由现金流定义为经营活动产生的净现金减去融资应收账款和净资本支出（包括软件投资）的变化。融资业务的一个关键目标是创造丰厚的股本回报，而我们的融资应收账款是这种增长的基础。因此，管理层将应收账款融资视为一种盈利投资，而不是为了提高效率而应尽量减少的营运资金。因此，管理层列报了自由现金流和经营活动产生的净现金，不包括融资应收账款的影响。自由现金流指导是根据利润、营运资金和运营现金流的估计值得出的。由于该公司将融资应收账款视为一项旨在最大化的盈利投资，因此事实并非如此

当公司提及固定货币的增长率或根据货币调整此类增长率时，这样做是为了在不受外币汇率波动影响的情况下查看某些财务业绩，从而便于对其业务业绩进行逐期比较。经货币调整后的财务业绩是通过使用上一年度可比的货币换算率将本期活动转换为当地货币来计算的。这种方法适用于以本位币为当地货币的国家。通常，当美元兑其他货币升值或贬值时，按固定货币汇率或货币调整后的增长将高于或低于按实际汇率报告的增长。

ARR是管理层用来评估软件领域混合平台和解决方案业务的健康和增长轨迹的关键绩效指标。ARR 的计算方法是使用本季度的经常性收入，然后将该值乘以四。该价值包括以下消费模式：(1) 软件订阅协议，包括承诺的定期许可，(2) SaaS和PaaS等即服务协议，以及 (3) 维护和支持合同。应将ARR与收入分开考虑，因为这是绩效指标，其输入可能不代表将在未来时期确认的收入。

年度预订量是管理层在评估客户在红帽订阅和服务合同下的承诺时使用的关键绩效指标，它为红帽的前瞻性收入轨迹提供了指示。它代表截至合同签订之日12个月内合同的价值。年度预订的计算方法是将订阅和服务合同总价值除以合同中的天数乘以 365，再加上本季度确认的部分基于云的产品的收入。年度预订应与收入分开考虑，因为这是绩效指标，其输入可能不代表该期间确认的收入金额。例如，年度预订转化为收入可能因服务类型、客户决策、开始日期和其他因素而异。因此，年度预订并不代表本期收入或将在未来期间确认的收入。