展品99.3新闻发布会

印孚瑟斯有限公司

新闻发布会电话

2024年4月18日

企业参与者：

萨利尔·帕雷克

首席执行官官员兼董事总经理

贾耶什·桑格拉吉卡

首席财务官

Rishi Basu

企业通信

记者

里图·辛格

CNBC TV18

钱德拉·R Srikanth

Moneycontrol

希尔帕·帕德尼斯

印度时报

阿尤什曼·巴鲁阿

商业标准

赛伊什瓦布哈拉特

路透社

Sameer Ranjan Bakshi

《经济时报》

贾斯巴迪亚

薄荷

Haripriya Sureban

印度教商务专线

乌玛·卡南

《新印度快报》

Rukmini Rao

《财富》印度版

Padmini Dhruvaraj

《金融快报》

Rishi Basu

大家晚上好，感谢大家关注印孚瑟斯第四季度的财务业绩。我的名字是Rishi，我代表Infosys 欢迎今天的各位。像往常一样，我们要求每个媒体提出一个问题，以便在接下来的一个小时里满足每个人的需求。

为此，请允许我请我们的首席执行官Salil Parekh先生致开幕词。轮到你了，萨利尔。

Salil 帕雷克

谢谢你，Rishi。下午好，感谢大家的光临。在24财年，按不变货币计算，我们的收入增长了1.4%。我们全年的营业利润率为20.7%。对于大额交易，我们今年和第四季度表现出色；对于全年，大额交易为177亿美元，包括90笔交易。第四季度，我们有45亿美元的大额交易。这是我们有史以来最高的大额交易价值。

在第四季度，按不变货币计算，我们的收入同比增长持平，季度下降2.2%。我们第四季度的营业利润率为20.1%。我们看到我们的客户对创造性的人工智能工作具有极好的吸引力。我们致力于软件工程、流程优化、客户支持、咨询服务以及销售和营销方面的项目。我们正在使用市场领先的开放访问和封闭式大型语言模型。

例如，在软件开发中，我们已经使用公共领域中的生成性AI大型语言模型之一生成了300多万行代码。在几种情况下，我们在我们的项目中使用特定于客户的数据培训了大型语言模型。我们在我们的服务中加入了富有创造力的人工智能，并为我们的每一项服务开发了攻略。

我们致力于以合乎道德和负责任的方式使用人工智能。我们成为全球首家通过ISO 42001：2023年认证的IT服务公司，证明了我们在人工智能管理方面的卓越承诺。所有这些人工智能方面的工作都是我们黄玉产品和能力的一部分。

我们很高兴今天宣布对工程服务领域的一家公司进行战略收购。我们继续专注于我们的利润率计划。我们在本财年看到了良好的影响，我们的业绩也体现了这一点。当我们展望2015财年开始时，我们看到可自由支配的支出和数字转型在同一水平上发挥作用。我们认为，对成本效率和整合的关注仍在继续。

我们的大型交易在2014财年获胜，将在2015财年帮助我们。如此一来，我们对2015财年的收入增长指引是按不变货币计算增长1%至3%。我们对25财年的营业利润率指引为20%至22%。

说到这里，让我们开始提问吧。

Rishi Basu

谢谢， Salil。加入Salil的还有印孚瑟斯首席财务官Jayesh Sanghrajka先生。

说到这里，我们请到了CNBC TV18的Ritu Singh提出的第一个问题。

里图辛格

嗨，Salil。嗨，Jayesh。首先，仅就您的收入指引而言，在较低端，与前一年相比，您实际上已经下调了指引，现在为1%至3%。让我们了解一下你在其中做了些什么--当你说2014财年的交易胜利是有史以来最高的时候？您期望的是什么，您与客户的对话是什么，渠道是什么样子？

早些时候，您突出显示了高科技、BFSI等垂直行业，显示出一些弱点。你看到这方面有所改善了吗？此外，我认为现在连续第五个季度，员工人数一直在减少。在这方面，你也能给我们一些展望吗？

在您的项目Maximus下，您一直在努力扩大利润率，但我们看到的指导范围与前一年类似。告诉我们这是不是一个保守的估计，无论是在收入上还是在指导上？

Salil 帕雷克

因此，我将从收入开始。杰耶什将对其他几点发表评论。在收入方面，我们看到的是自由裁量和数字工作方面的环境，与我们今年结束时的情况类似。我们在大型交易中也有很好的吸引力，考虑到这些交易的持续时间，其中一些交易将在明年完成。

请牢记这一点，作为一个整体，我们对明年的增长指引高于今年的目标。虽然差距很小，但仍然比我们今年年底的水平要高。例如，当我们进入行业时，我们看到金融服务业在明年的前景比过去一年更好。例如，我们看到，尽管制造业明年仍将增长，但其增长将略低于或慢于今年。因此，在不同行业方面有一些观点和观点，鉴于可自由支配支出和数字工作保持不变的前景，以及对成本效率和整合的更多关注，我们创建了收入增长指导。

贾耶什桑赫拉吉卡

是的，因此净员工增加，如果你看一下，当我们今年开始时，我们的利用率为77%，包括实习生。在那个时间点上，成长环境也不同。我们的指导是不同的。

因此，随着增长环境的变化，我们不得不重新调整其中的一些因素。我们的利用率现在已上升到82%，包括学员，不包括学员的利用率为83.5%。这也是马克西姆斯时期的曲目之一。

我们的员工流失率也大幅下降。这就是你看到净裁员的原因。在我们前进的过程中，我们始终计划从利用率的角度审视我们正在退出的项目。

我们的利用率仍为82%-83%，具体取决于您是否它包括或排除实习生。因此，这仍然为我们提供了一些净空空间，因为我们一直说85%的利用率是可以实现的。这就是我们拥有的净空空间。我们研究我们给出的指导，以便我们在其中烘焙。员工流失率仍保持在12.6%的非常低的水平。所以，我们有这个净空。

在过去的几年里，我们也显著改变了我们的招聘模式。因此，我们不再雇用所有来自校园的新生。我们从校园里雇佣的员工不到一半，其余的我们在校外招聘。所以，我们有了敏捷的模型。因此，随着这一年的过去，我们将关注招聘情况。我们目前还没有一个数字可以给出。

里图辛格

关于交易渠道是什么样子的问题，抱歉。你说去年赢得的一些交易将流入今年。但新的交易获胜，您有什么可见性？

Salil 帕雷克

因此，交易渠道再次保持良好。正如你在上一财年看到的那样，我们达成了90笔交易，价值177亿美元。我们有一个很好的渠道。这些交易更注重成本和效率以及整合。这是我们大额交易渠道中的主题。

Rishi Basu

谢谢。下一个问题来自MoneyControl的Chandra Srikanth。

钱德拉·斯里坎斯

你好，Salil。我只是想了解为什么您的TCV数字和收入增长数字之间存在差异，不仅是今年，下一财年也是如此？因为如果你谈论的是创纪录的交易胜利，为什么它不会转化为收入增长？现有的可自由支配计划是否存在决选，这就是收入受到影响的原因？如果你能给我们一些颜色的话。另外，这一指引我认为它会让分析师失望，因为很多券商预计在2%到6%之间。那么，你是在保守地开始吗？你会每季度审查一次吗？你认为下半场会更好吗？

Jayesh，我也想问问你定价的问题。至少塔塔咨询管理层表示，他们希望使用的杠杆之一是定价，因为他们在那里看到了一些机会，因为已经有一段时间没有涨价了。这也是你所希望的吗？这也是至少20年来，你的员工人数首次出现全年下降。那么，关于25财年的新员工招聘，我们可以期待什么？谢谢。

Salil 帕雷克

让我从大笔交易成功的指导开始。我们看到的是，大型交易的成本和效率以及整合性质一直具有良好的吸引力。鉴于我们看到数字节目或一些可自由支配的作品在我们所看到的作品中仍然不可见。

因此，当我们将这两个趋势或这两个观点结合在一起时，我们得到了我们提供的指导，这是我们在新的一年开始时的指导为1%到3%。因此，从我们的角度来看，我们希望确保反映出我们今天在市场上看到的情况。现在，通常在一年中的这个时候，我们对一年中的早期有一个很好的感觉。

今年下半年，我们有一套我们要做的估计。我们将拭目以待，因为宏观环境在现阶段仍有好坏参半的前景。我们对我们如何看待我们的大笔交易以及我们赢得这些交易的方式感到非常满意因为我们认为我们正在从整合中受益。但在另一个方面，数字化或可自由支配的速度仍然较慢。

贾耶什·桑格拉吉卡

关于定价，如果你看看Maximus项目，Salil在之前的电话中解释的支柱之一是基于价值的销售。而这条赛道也做得很好。我们看到了令人鼓舞的结果。

推动这一方向发展的因素之一是现场通胀。多年后，您会看到现场通货膨胀有所增加，因此客户更愿意进行定价讨论。你还有第二个问题，抱歉。

Rishi Basu

招聘。

贾耶什桑赫拉吉卡

因此，正如我前面所说，我们的招聘模式在过去几个季度、过去几年发生了重大变化。我们现在采用更灵活的校园招聘模式。我们一半以上的校园招聘有时是在校外进行的，对吧，或者更新鲜的校外招聘。我们将着手这项工作。目前，我们的利用率为82%。我们在这方面仍有余地。此外，员工流失率非常低。因此，我们目前还没有决定校园招聘数字。

钱德拉·斯里坎斯

您在利用率方面的舒适度是多少？

贾耶什桑赫拉吉卡

84%-85% 是我们所说的合理的、令人欣慰的水平。

Rishi Basu

谢谢你，钱德拉。下一个问题来自《印度时报》的希尔帕·法德尼斯。

夏尔巴：费德尼斯

您能否帮助我们了解在就业增长强劲的情况下，您是如何看待美国环境的？我们正在看到更高的通胀。以及您如何看待这种需求环境？我们在阅读这篇文章时遗漏了什么吗？我想，如果您能帮助我们回答，我还有几个问题。

萨利尔·帕雷克

关于美国，我认为，正如你已经看到的，我们在美国的前景放缓，无论是在第四季度还是全年。在美国，不同的行业有不同的东西。所以首先，在这之前，在更高的层面上，在这样的经济形势下，对利率会发生什么的预期也在不断变化。

因此，一些资本密集型企业将从中受益。这对它有一些限制。其他的，我们已经看到了--例如，我们在过去几个季度对电信和高科技以及金融服务发表了评论，其中有一些地方存在对增长缓慢的担忧。

现在，这些东西在今天是可见的。不过，在金融服务方面，我们在下一财年确实看到了一些比已经过去的财年更好的情况。

夏尔巴：费德尼斯

印孚瑟斯在加薪方面一直非常挑剔，因此它更多地是精英管理和顶级表现。因此，我只是想从您那里了解一下对终身教职的重视。今年也会有类似的评论吗？会有变化吗？

贾耶什桑赫拉吉卡

因此，我们上一次薪酬上调是在11月份。在这个时间点上，我们还没有决定今年的任何事情。我们将随着时间的推移做出决定。我们尚未就薪酬做出任何决定。

夏尔巴：费德尼斯

因此，项目 Maximus(小编评论-引用错误，原意是指网络安全事件)，上次的影响约为3000万美元。现在有关于650万人因网络安全事件而受到影响的最新情况。是否有关于支出金额的数字的更新？其次，就印孚瑟斯而言，麦卡米什领导层是否因为网络安全事件而采取了管理行动？

Salil 帕雷克

那么，您可以重复第一部分吗？我想我没有听懂第一部分。

希尔帕·帕德尼斯

因此，去年，印孚瑟斯披露了大约3000万美元的网络安全支出。

贾耶什桑赫拉吉卡

是的，所以在网络事件上，我们上个季度确实产生了3000万美元的影响。我们对本季度的影响非常小。它在700万美元 -800万美元之间。这是关于电子发现等所有费用的成本。

Rishi Basu

谢谢，{br]希尔巴。如果有更多的时间，我们会回来的。下一个问题来自商业标准报的Ayushman Baruah。

阿尤什曼{br]巴鲁阿

嗨，Salil。你好吗？所以你提到了可自由支配支出和数字化转型的趋势保持不变，对吗？那么你能不能解释一下，你认为25财年某些行业的可自由支配支出是否仍有一些改善？数字转型支出，您是否仍认为这是可自由支配的支出？这是第一个。其次，你的竞争对手，如埃森哲、塔塔咨询服务等，已经对其新一代人工智能收入进行了量化。印孚瑟斯无法量化这一数字，有什么原因吗？谢谢您。

Salil 帕雷克

因此，在第一个问题上，我认为自由裁量工作或数字转型工作，正如您所说，我们说的前景与我们即将结束这一年的保持相似。因此，我们看不到变化。现在，话虽如此，我们看到了金融服务业的整体情况，因此不只是数字或可自由支配的情况，来年看起来比结束的一年更好。制造业看起来略有放缓，但在新的一年仍在增长，与前一年相比，我们的制造业增长非常强劲。

因此，行业内部存在一些分歧，但总体声明仍停留在数字和自由裁量上。在新一代人工智能方面，我们在新一代人工智能中占据绝对领导地位。我们正在做的工作类型，例如，我们通过第三代人工智能中的大型语言模型生成的300万行代码，绝对是行业领先的。我们正在进行的项目，以及我们与我们的合作伙伴所做的工作。因此，如果你看看一些大型技术合作伙伴，我们正在与他们密切合作，以确保他们的平台在不同的环境中运行良好，无论是硬件技术平台还是大型语言模型平台。因此，这些都是我们感到非常好的元素。

我们已经将我们所有的服务线投入到产生式人工智能的变革中，我们已经就如何实现这一点制定了剧本。如果您看看我们查看使用案例的方式，例如，无论是在软件工程、流程优化、客户支持、咨询服务、销售和市场营销方面，这些都是我们与客户合作的详细使用案例，我们已经在这些方面创造了一些相当好的影响。

所以，我的感觉是，这是一个我们在内部与AI-First的托帕兹合作的地方。对于我们的客户，我们也有同样的联系和承诺。因此，我们对我们在生成性人工智能方面所处的位置感到满意。

Rishi Basu

谢谢。下一个问题来自路透社新闻，赛伊·伊什瓦尔。

赛伊什瓦

嗨，先生们。所以我只想知道，你们对McCamish的活动有什么期待吗？就像你已经支付了大约3600万到3800万美元一样。我们也听到了来自富达、美国银行的客户端披露的信息，这也限制了你与这些客户中的任何一个的关系？这是第一个问题。

问Jayesh的第二个问题是，先生，您已经谈到了定价，对吗？因此，正如您所说，现场为您提供了更多讨论定价的空间。你有没有看到一些净空，比如2%到5%是你在涨价的情况下工作的净空？谢谢。

Salil 帕雷克

我将从第一个问题的第二部分开始。我认为，特别是在麦卡米什身上，我们在一段时间前披露了一件事。今天在我们的声明中，我们有一个全面的声明，深入到了您所提到的要点。这是我们应该参考的关于McCamish的声明。第二个问题是定价。

贾耶什桑赫拉吉卡

在定价方面，正如我所说，我们已经看到了Maximus基于价值的支柱定价方面的早期和令人鼓舞的结果。我们还没有真正量化25财年或以后的预期金额。我们对Maximus项目的努力是在中期内，我们预计将扩大利润率。因此，无论来自哪个支柱，我们都在努力实现这一目标。

Rishi Basu

谢谢。下一个问题来自经济时报的Sameer Bakshi。

萨米尔·巴克什

您好，先生。这次网络安全事件发生的时候，您预计会有更多的人工智能和新一代人工智能项目，对吧？那么是与您有关，还是我们的客户因为这一事件而感到担忧？第二，我想知道你在欧洲得到的顺风是多少，我们正在看到十年来的历史新高？

萨利尔·帕雷克

第二个问题是关于欧洲的增长？

萨米尔·巴克什

是。

Salil 帕雷克

是。因此，我将从这个开始。我会去另一家。因此，正如您在第四季度再次看到的那样，我们的欧洲业务实现了良好的增长。我们继续认为欧洲对我们来说是一个很好的市场。当然，经济环境也在发生变化。

因此，我们将看看这将如何影响业务的外观。但作为一个地理位置，我们对欧洲不同国家、不同层次的部件感觉良好。例如，我们在北欧国家有很好的吸引力。过去，我们曾在那里进行过收购。随后，我们也在那里建立了大型客户关系。这对我们来说是非常好的。

Rishi Basu

我们还有另一个问题。第一个。

萨米尔·巴克什

是。对新一代人工智能项目的影响。

Salil 帕雷克

因此，关于生成性人工智能，你知道，它是建立在云、数据和网络安全之上的。但我们在那里所做的工作当生成性人工智能真正处于市场领先地位时，我们正在将所有知识投入其中，特别是在数据层，因为数据已成为使生成性人工智能在企业AI部署中成功的关键推动因素。因此，例如，确保数据的访问，确保数据的组合和组织方式，确保以正确的方式使用数据变得越来越重要。

Rishi Basu

谢谢。下一个问题来自铸币厂的Jas Bardia。

贾斯巴迪亚

晚上好，先生。所以你收购了一家德国公司，它的收入约为1.8亿欧元。现在，您概述了今年1%到3%的增长。考虑到您将从此次收购中获得1%的增长，您实际上是在概述本财年的负有机增长吗？这是第一个问题。

第二个问题是，您是否正在考虑从您的两个IT服务同行那里获得大型供应商整合交易，其中一个位于欧洲，考虑到他们目前正在见证领导层的流失。

我的最后一个问题是，在2月12日或13日与野村分析师的一次会议上，你告诉他们，领导层是根深蒂固的，你90名以上的高级副总裁中有50%已经在公司工作了20多年。现在，印孚瑟斯采取了哪些措施来留住这位人才？

Salil 帕雷克

好的，我第一个就一一来讲。首先，我们对这次收购感到非常兴奋。这是一家出色的工程服务公司空间。这是一个我们做得很好的领域。我们认为，战略平台有足够的机会在汽车领域打造更多。此次收购不包括在我们的指导中。

因此，我们当然会等待，因为今天宣布了收购。然后，当这种情况发生时，它需要一些时间才能关闭。那么它将会是。因此，今天的指导不包括此次收购的任何内容。

我会去最后一个，有领导的那个。因此，领导力是我们非常幸运的，我们在印孚瑟斯拥有领导团队。在过去的几年里，我们公司中的许多人晋升到了更高、更高的职位，他们已经展示了他们可以做什么以及如何交付。所以，我们对那个板凳席感到非常积极，我们有一个巨大的板凳席，甚至是不同级别的领导人。我们所做的一件事可以追溯到几年前，重点是公司每个不同领域的领导力发展，无论是在销售方面还是交付方面，或者与这些领域合作的职能。

而那个正在帮助我们。这不像是过去6个月或12个月突然发生的事情。这是人们多年来一直在公司工作的地方，这对我们起到了帮助作用。它所做的是非常独特的，因为这就是我们使用‘One Infosys’方法所做的真正不同。

当你有一个团队时，我们可以说是领导团队或公司，他们以专业的身份相互认识了10年、15年或20年，他们有更好的合作方式。这也是我们赢得这么多大额交易的原因之一，因为我们知道这些复杂的交易，知道人们如何跨地域工作。因此，这是印孚瑟斯拥有的一个巨大、巨大的优势，这可能是很少有公司拥有的。

Rishi Basu

谢谢。下一个问题来自印度教商业专线的Haripriya Sureban。

Haripriya Sureban

大家好。 Salil，只是想了解你们是否可以提供更多关于ER&D领域的兴趣的细节，我们已经看到了为开发这一领域而进行的连续收购。一般说来，你们倾向于有机地建立能力。那么，为什么要采取这种无机化的方法呢？您认为通过这些收购，您将能够进行不同类型的交易吗？您是否正在尝试建立这种专业知识来，鉴于这是目前市场上的一种绿点，这是一种方法吗？

鉴于欧洲的表现良好，这是减少对美国市场依赖的积极努力吗？Jayesh，我认为，考虑到上一个完整财政年度的利润率，利润率一直处于您提供的指导范围的较低端。你认为在下一财年，有没有可能达到高端？谢谢。

Salil 帕雷克

因此，在工程服务方面，您完全正确。我们认为这是一个非常好的空间和战略空间。碰巧的是，我们在工程服务方面已经有了非常大的业务。因此，从这个意义上说，这并不像是印孚瑟斯开始工程服务的主要内容。然而，这是我们希望进一步深入的领域的战略收购。他们拥有令人难以置信的客户关系和他们正在做的实际工作。

我们相信结合我们在工程服务方面的深度，他们在工程服务中汽车部分的深度，再加上我们广泛的客户关系，无论是在制造、医疗设备、电信还是我们可以提供工程服务的所有应用领域，这将是我们的巨大倍数。相对于我们的所作所为，这对我们来说是一笔规模较大的收购。因此，我们对此次收购感到非常高兴和兴奋。

贾耶什桑赫拉吉卡

在保证金方面，每当我们给出保证金指引的时候，我们总是会考虑各种因素，对吧。我们退出的边际是多少？我们在20%退出。你知道，就全年而言，我们的增长率为20.7%。我们还关注了薪酬的增长。我们上次在11月增加了薪酬，因此将在下一年产生全年影响，外加我们将进行的额外薪酬。

然后是顺风，你知道，优化等方面，或带来定价的项目最大值，高效的金字塔，近岸作业。利用率仍然是--正如我们前面讨论的那样，在利用率方面存在净空。因此，我们考虑了所有这些因素，并得出了指导意见。在这个时间点上，我们给出了20到22的指引。我们不是在指导我们将在20或22中的哪一部分。

Haripriya Sureban

您是否在积极尝试减少对美国市场的依赖？

Salil 帕雷克

在这方面，我认为，首先，正如您为我们指出的那样，欧洲在本季度和全年都表现良好。在另一个问题中，我们还讨论了我们在欧洲一些特定地区的表现如何。对我们来说，美国市场是一个关键的战略市场，对我们来说，它将继续是一个非常重要的市场。因此，原因不是要从某种东西上进行多元化。更重要的是建立在运行良好的基础上，并继续与美国合作，美国也处于一个很好的位置，比如对我们来说，规模和位置都很好。

Rishi Basu

谢谢， Haripriya。下一个问题来自《新印度快报》的乌玛·卡南。

乌玛·卡南

晚上好，先生们。您在客户预算中看到了哪些趋势？第一件事是，它们在增长吗？其次，您谈到的是大笔交易。那么，你能给出一些你的小型交易的情况，比如25财年的情况吗？

Salil 帕雷克

因此，在客户预算上，我们看到的是，例如，像数字工作或自由支配工作，趋势似乎是相似的。你知道，在3月至4月之间，或者当你展望本财年时，似乎什么都没有改变。在一些行业，我们看到了一些变化。例如，金融服务，我们看到本财年的购买情况比上一财年略有改善。然而，在制造业，嗯，它仍将增长，我们预计下一财年的增长将略有放缓。因此，从这个意义上讲，不同的行业群体的趋势是不同的。

乌玛·卡南

您的小额交易情况如何？

Salil 帕雷克

小额交易，因此，首先，我们不对小额交易的具体数量和价值发表评论。话虽如此，我们也有强大的小型交易业务。这并不是我们的全部收入。我们只是在外部发表评论，因为这是一个很好的指标，可以表明我们在重大决策方面对客户的态度。

Rishi Basu

谢谢你，乌玛。下一个问题来自《财富》印度版的Rukmini Rao。

Rukmini Rao

谢谢。我有两个问题。首先，您提到，在2013财年，科技行业的收入约为1.7亿欧元。这家公司向您提供的利润率是多少？比如，在过去一年里，它有没有做过这家公司的运营利润率？

贾耶什桑赫拉吉卡

因此，我们目前不披露被收购实体的利润。我们从未披露过这一点。

Rukmini Rao

但有没有迹象表明它比你的要高呢？

贾耶什桑赫拉吉卡

我们不会披露利润。

Rukmini Rao

好的。Salil，还有你做的这个ER&D收购，你有很多中型公司专门从事这个垂直领域，对吗？他们的业务利润非常高。那么，你面临的是什么？你如何看待这一细分市场的增长？这是不是，你知道，你已经获得的那种利润率，这是否将推动你未来的利润率？这是你正在考虑的利润率驱动的收购吗？

Salil 帕雷克

因此，首先，我的意思是，就规模而言，它不会在利润率方面大幅倾斜。当然，话虽如此，我们自己的工程服务业务也是利润率很高的业务。我们认为客户工作是一个非常扎实的工作领域，它具有良好的长期潜力。因为正在发生的事情，如你所知，汽车公司正在彻底改变他们在汽车制造方面的形象。技术就在其中。工程技术也在其中。

我们已经有很好的专业知识，我们希望在此基础上进行扩展和扩展。因此，我们相信，凭借我们的印孚瑟斯全球品牌、我们的客户关系、我们拥有的一些能力，再加上我们获得的能力，我们将在未来成为这一领域的领导者。

Rukmini Rao

但在未来2-3年内，您预计这将带来怎样的利润率增量？

Salil 帕雷克

因此，我们有一个内部，我们称之为商业案例，但我们不分享外部对这一利润率的看法。

Rukmini Rao

当然，Salil，关于ER&D业务的未来，你有没有什么你知道的数据？

Salil 帕雷克

是的，所以工程服务，我们今天的业务很大。这将是一个很好的大幅增长，但不是很大，因为它不是多数。我们将继续增长。市场，工程服务的潜在市场是相当大的。因此，我们感到非常放心我们将在未来几年在工程服务方面将这一规模扩大到该规模的数倍，因为我们在那里有很好的业务

Rishi Basu

谢谢，鲁克米尼。下一个问题来自金融快报的Padmini Dhruvaraj。

Padmini Dhruvaraj

嗨，先生们。所以，我有几个问题。在新一代人工智能交易方面，您是否已经开始看到这些交易对您的营收的贡献？您能给我们一个大概的数字吗？自从COVID以来，你说Flexi一直在招聘，你一直在雇佣很多Flexi员工。那么，这种情况是否主要发生在新一代人工智能领域？您的大型交易一直很强劲，但为什么25财年的收入和利润率指引之间会有差异？

Salil 帕雷克

所以我将从第一个开始。在新一代人工智能方面，我们正在做的工作相当全面。我们不对外披露该工作的收入要素。然而，我们今天所做的实际上是与我们的几个客户一起在大量项目中工作，不仅是概念证明，而且是实际项目，他们正在整个企业中部署这些项目。

例如，我们正在与一家银行合作，他们正在部署一个生成式人工智能、大型语言模型的实例作为知识助手，而我们是帮助他们做到这一点的公司。这些都是具有生成性人工智能的大型项目，但我们不对外披露这一数字。第二个项目是关于灵活招聘的。这是关于生产性人工智能和灵活招聘吗？因此，没有这种意义上的联系，这意味着灵活的招聘是我们独立开始的，目的是更灵活。作为一个例子，我们对绝大多数员工进行了从认知到深度的不同级别的培训。我们十分之八的员工现在接受了产生式人工智能的培训，但这与灵活的招聘无关。

Rishi Basu

谢谢。

Padmini Dhruvaraj

页边距正面。

贾耶什桑赫拉吉卡

因此，正如我之前所说，每当我们给出保证金指引时，我们都会受到多种因素的影响。我们的利润退出轨迹是什么，我们今年全年的利润率为20.7%，季度的利润率为20.1%。然后我们考虑我们将获得的薪酬逆风。我们面临着逆风，您知道，我们在11月大幅增加了薪酬，所以现在就会有全年的影响，以及额外的薪酬。因此，这些都是不利因素。

在顺风、增长方面，就我们在各个支柱、定价、高效金字塔上投入的所有努力而言，我们如何在我们的项目上获得更好的利用率、更低的分包商、部署更多的自动化和Gen AI。因此，所有这些都会在此时纳入保证金指引。

Rishi Basu

Thank you. With that, we come to the end of this Q&A session. We thank our friends from media for being part of this press conference. Thank you, Salil. Thank you, Jayesh. Before we conclude, please note, that the archived webcast of this press conference will be available on the Infosys website and on our YouTube channel later today.

We request our friends from media to join us for high tea outside. Thank you and have a lovely evening.