美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

表格10-K

佣金文件编号001-37845

微软公司

微软的一条路, 雷德蒙德, 华盛顿 98052-6399

(425) 882-8080

Www.microsoft.com/Investors

用复选标记表示注册人是否为证券法第405条规定的知名经验丰富的发行人。是  ☒*☐

如果注册人不需要根据《交易法》第13节或第15(D)节提交报告，请用复选标记表示。☐    不是  ☒

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或在要求注册人提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内一直遵守此类提交要求。是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是  ☒*☐

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中的“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。

如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13(A)条提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》(《美国联邦法典》第15编，第7262(B)节)第404(B)条对其财务报告的内部控制的有效性进行了评估，该评估是由编制或发布其审计报告的注册会计师事务所进行的。下半身☒

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如交易法第12b-2条所定义)。☐*☒

截至2019年12月31日，注册人非关联公司持有的注册人普通股总市值为美元1.2根据纳斯达克全国市场系统报告的收盘价计算，万亿美元。截至2020年7月27日，已有 7,567,652,935已发行普通股的股份。

以引用方式并入的文件

与2020年12月2日举行的股东年度会议相关的将向股东提交的最终委托书的部分内容通过引用纳入第三部分.

微软公司

表格10-K

截至2020年6月30日的财年

索引

2

第一部分

项目1

关于前瞻性陈述的说明

本报告包括与我们的业务计划、目标和预期经营结果有关的估计、预测和陈述，属于1995年《私人证券诉讼改革法》、1933年《证券法》第27A节和1934年《证券交易法》第21E节所指的“前瞻性陈述”。前瞻性陈述可能贯穿本报告，包括以下部分：“业务”(第一部分，本10-K表第1项)、“风险因素”(第一部分，本10-K表第1A项)和“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”(第二部分，本10-K表第7项)。这些前瞻性陈述通常由“相信”、“项目”、“预期”、“预期”、“估计”、“打算”、“战略”、“未来”、“机会”、“计划”、“可能”、“应该”、“将会”、“将会”、“将继续”、“可能结果”以及类似的表达方式来识别。前瞻性陈述基于当前的预期和假设，这些预期和假设可能会受到风险和不确定因素的影响，这些风险和不确定因素可能会导致实际结果大不相同。我们在“风险因素”、“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”以及“关于市场风险的定量和定性披露”(第二部分，本10-K表第7A项)中描述了可能导致实际结果和事件大不相同的风险和不确定因素。告诫读者不要过度依赖前瞻性陈述，这些陈述只反映了它们发表之日的情况。我们没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是因为新信息、未来事件或其他原因。

第一部分

第2项：业务

一般信息

拥抱我们的未来

微软是一家科技公司，其使命是让地球上的每个人和每个组织都能取得更大的成就。我们努力在世界每个国家创造当地的机会、增长和影响。我们的平台和工具有助于提高小型企业的生产率、大型企业的竞争力和公共部门的效率。它们还支持新的初创企业，改善教育和健康成果，并增强人类的创造力。随着世界对新型冠状病毒(“新冠肺炎”)的爆发做出反应，我们正在努力尽自己的一份力量，确保员工的安全，努力保护我们运营所在社区的健康和福祉，并为我们的客户提供技术和资源，以帮助他们在异地最佳地工作。

我们继续转型我们的业务，以引领智能云和智能边缘的新时代。我们将技术和产品整合到体验和解决方案中，为客户释放价值。我们作为平台和工具提供商的独特角色使我们能够连接这些点，汇聚合作伙伴的生态系统，并使各种规模的组织能够构建应对这些挑战所需的数字能力。

在下一阶段的创新中，计算从云到边缘都更加强大和无处不在。在数据和世界知识的推动下，人工智能(AI)能力正在迅速发展。物理和虚拟世界与物联网(IoT)和混合现实结合在一起，创造了更丰富的体验，了解人们周围的环境，他们使用的东西，他们去的地方，以及他们的活动和关系。一个人对技术的体验跨越了多种设备，并通过语音、墨水和凝视互动变得越来越自然和多感官。

我们提供的服务

我们成立于1975年，开发和支持软件、服务、设备和解决方案，为客户提供新的价值，并帮助个人和企业实现其全部潜力。

我们提供一系列服务，包括为客户提供软件、服务、平台和内容的基于云的解决方案，我们还提供解决方案支持和咨询服务。我们还向全球受众提供相关的在线广告。

我们的产品包括操作系统、跨设备生产力应用程序、服务器应用程序、业务解决方案应用程序、桌面和服务器管理工具、软件开发工具以及视频游戏。我们还设计、制造和销售设备，包括个人电脑、平板电脑、游戏机和娱乐游戏机、其他智能设备和相关配件。

3

第一部分

项目1

驱使我们的野心

为了实现我们的愿景，我们的研究和开发工作侧重于三个相互关联的雄心：

重塑生产力和业务流程

在微软，我们正在提供技术和资源来帮助我们的客户在远程环境中导航。我们看到我们的产品系列在世界继续工作、学习和联系的方式中发挥着关键作用。

我们的发展依赖于安全地提供持续创新，并推进我们领先的生产力和协作工具及服务，包括Office、Dynamic和LinkedIn。Microsoft 365将Office 365、Windows 10和企业移动+安全结合在一起，帮助组织通过人工智能支持的工具增强员工的能力，这些工具可以释放创造力、增强团队合作并推动创新，同时实现合规覆盖和数据保护。微软团队为人们提供了聊天、通话、会面和协作的单一工具，从而实现了快速的数字化转型。微软关系销售解决方案将LinkedIn Sales Navigator和Dynamic结合在一起，通过社交销售将企业销售转变为企业销售。与LinkedIn Recruiter and Learning合作的Dynamic 365 for Talent为人力资源专业人士提供了竞争人才的完整解决方案。Microsoft Power Platform使员工能够构建自定义应用程序、自动化工作流程和分析数据，而无需考虑他们的技术专长。

这些场景代表着在简化安全和管理的同时释放创造力和发现新习惯的举措。各种规模的组织都已实现了业务关键型功能的数字化，重新定义了他们可以从业务应用程序中获得什么。这创造了接触新客户的机会，并提高了与现有客户的使用率和参与度。

打造智能云和智能边缘 站台

在新的远程世界中，公司加快了自己的数字化转型，以增强员工能力、优化运营、吸引客户，在某些情况下，还改变了产品和服务的核心。在此期间与组织合作实现数字化转型是我们最大的机遇之一，我们处于独特的地位，可以成为战略性数字化转型平台和首选合作伙伴；他们的成功就是我们的成功。

我们的战略需要继续投资于数据中心和其他混合和边缘基础设施，以支持我们的服务。Azure是一款值得信赖的云，具有全面的合规覆盖和内置的基于AI的安全。

我们的云业务受益于三个规模经济：以显著低于较小单位成本的单位成本部署计算资源的数据中心；协调和聚合不同客户、地理和应用需求模式的数据中心，提高计算、存储和网络资源的利用率；以及降低应用维护劳动力成本的多租户位置。

作为规模最大的两家云计算提供商之一，我们相信我们的工作处于优势地位。作为全球规模的云，Azure独一无二地提供混合一致性、开发人员工作效率、人工智能功能以及可信的安全性和合规性。我们看到了更多新兴的边缘计算和安全使用案例和需求，并正在加快我们在各种智能边缘设备(从物联网传感器到网关设备和边缘硬件)的创新，以构建、管理和保护边缘工作负载。有了Azure Stack，组织可以将Azure扩展到他们自己的数据中心，以跨公共云和智能边缘创建一致的堆栈。我们的混合基础设施一致性涵盖身份、数据、计算、管理和安全，有助于支持商业客户和企业的现实需求和不断变化的监管要求。我们正在通过新的Azure服务和设备加快混合现实解决方案的开发。融合物理世界和数字世界的机会，再加上Azure云服务的力量，释放了全新工作负载的潜力，我们相信这些工作负载将塑造下一个计算时代。

4

第一部分

项目1

将数据转换为人工智能的能力推动了我们的竞争优势。Azure SQL数据库使客户能够将SQL Server从他们的本地数据中心转移到云中的完全托管实例，以利用内置的AI。我们正在加快采用人工智能创新，从研究到产品。我们的创新帮助每个开发人员成为AI开发人员，拥有可接近的新工具，从用于创建简单机器学习模型的Azure机器学习工作室，到功能强大的Azure机器学习工作台，用于最先进的AI建模和数据科学。

创造更多的个人计算

我们努力使计算更加个人化，将用户放在体验的核心，使他们能够以更直观、更吸引人和更动态的方式与技术互动。为了支持这一点，我们将Office、Windows和设备结合在一起，以增强和更具凝聚力的客户体验。

Windows 10作为最安全、最高效的操作系统为企业服务。它为人们提供了人工智能优先的界面，从语音激活的命令到Cortana、墨迹、沉浸式3D内容讲故事和混合现实体验。我们对Windows 10盈利机会的雄心包括游戏、服务、订阅和搜索广告。Windows在推动我们的云业务和微软365战略方面也发挥了关键作用，它为越来越多的“智能边缘”设备提供了动力。

我们致力于设计和营销第一方设备，以帮助推动创新，创造新的设备类别，并刺激Windows生态系统的需求。我们最近在Surface系列中增加了几款新产品和配件，包括Surface Book 3和Surface Go 2。这些新Surface产品加入了Surface Pro 7、Surface Laptop 3和Surface Pro X。

为了扩大使用量和加深参与度，我们继续在内容、社区和云服务方面投资，同时在游戏行业寻求广阔的机会。我们正在拓宽我们对端到端游戏的思考方式，从游戏的创建和分发方式，到如何在PC、游戏机和移动设备上玩和查看它们。我们在我们庞大且不断增长的高度参与度的游戏玩家社区中拥有强大的地位。Xbox Game Pass拥有来自41个国家的1000多万会员，是一个可以访问100多个第一方和第三方游戏机和PC游戏的精心策划的库的社区。Project XCloud是微软的游戏流媒体技术，它是对我们游戏机硬件的补充，将为粉丝提供最终选择，在他们想要的设备上与他们想要的人一起玩他们想要的游戏。

我们未来的机遇

在一个巨大的颠覆性和不确定性的时代，随着软件和云计算在每个行业和世界各地发挥着巨大的作用，客户正期待着我们加快他们自己的数字化转型。我们继续为客户开发完整、智能的解决方案，使员工能够保持工作效率和协作能力，同时保护企业并简化IT管理。我们的目标是长期在几个不同的技术领域引领行业，我们预计这将转化为持续增长。我们在以下方面投入了大量资源：

我们未来的增长取决于我们超越当前产品类别定义、商业模式和销售行为的能力。我们有机会重新定义客户和合作伙伴的期望，并致力于提供反映Microsoft最佳特性的新解决方案。

5

第一部分

项目1

新冠肺炎

2020年3月，世界卫生组织宣布新冠肺炎疫情为大流行。新冠肺炎大流行正在对全球社会、经济、金融市场和商业实践产生广泛、快速演变和不可预测的影响。联邦和州政府已采取措施努力控制病毒，包括社会距离、旅行限制、边境关闭、限制公共集会、在家工作、供应链物流改革以及关闭非必要企业。为了保护员工、供应商和客户的健康和福祉，我们对员工差旅政策进行了重大修改，在建议员工在家工作的情况下关闭了办公室，并在2021财年取消或将我们的会议和其他营销活动改为仅限虚拟。新冠肺炎疫情已经并可能继续影响我们的业务运营，包括我们的员工、客户、合作伙伴和社区，随着时间的推移，其持续影响的性质和程度存在很大的不确定性。关于新冠肺炎对我们2020财年财务业绩的影响，请参阅管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析(第二部分，本10-K表第7项)。

新冠肺炎大流行对我们未来业务的影响程度将取决于许多我们无法可靠预测的不断变化的因素，包括大流行的持续时间和范围；政府、企业和个人应对大流行的行动；以及对经济活动的影响，包括经济衰退或金融市场不稳定的可能性。这些因素可能会对消费者、企业和政府在技术上的支出以及客户持续为我们的产品和服务付费的能力产生不利影响。这种不确定性还影响到管理层的会计估计和假设，这可能导致依赖这些估计和假设的各种领域的变异性更大，包括投资、应收账款和前瞻性指导。有关这些因素和其他风险的讨论，请参阅风险因素(第I部分，本表格10-K第1a项)。

对可持续发展的承诺

我们致力于确保技术的包容性、可信性，并提高可持续性。我们正在用新技术增强我们的客户和合作伙伴的能力，帮助他们提高效率，实现业务转型，并创建自己的可持续发展解决方案。2020年1月，我们宣布了一项大胆的新环境可持续战略，重点是碳、水、废物和生态系统。作为我们承诺的一部分，我们将在未来四年投资10亿美元用于新技术和创新的气候解决方案。我们制定了一个雄心勃勃的目标，减少并最终消除微软的碳足迹。到2030年，微软将成为碳负值，到2050年，微软将从环境中消除自1975年成立以来公司直接排放的或通过电力消耗排放的所有碳。我们还发起了一项新计划，利用微软的技术来帮助我们世界各地的供应商和客户减少他们自己的碳足迹。

我们在可持续发展方面的投资将延续到我们的产品、服务和设备。我们设计我们的设备，从Surface到Xbox，都是为了将它们对环境的影响降到最低。我们的云和人工智能服务帮助企业降低能源消耗，减少物理足迹，并设计可持续的产品。我们还承诺为地球人工智能投资5000万美元，通过将人工智能交到那些直接应对可持续发展挑战的人手中，以加快创新。最后，通过使用我们的声音来支持我们认为可以促进可持续发展努力的政策，这项工作得到了支持。

解决种族不公正问题

我们未来的机会取决于接触到所有社区并赋予其权力，我们致力于采取行动帮助解决种族不公正和不平等问题。在黑人和非裔美国人社区的员工和领导人的大力支持下，我们的高级领导团队和董事会制定了一系列行动，帮助改善在微软的生活体验，并推动我们生活和工作所在社区的变革。这些努力包括通过到2025年将美国黑人和非裔美国人管理人员、高级个人贡献者和高级领导人的数量翻一番，增加我们的代表性和包容性文化；通过利用我们的资产负债表以及与供应商和合作伙伴的接触，让我们的生态系统参与进来，以扩展社会变革的愿景；通过利用数据、技术和伙伴关系的力量来加强我们的社区，以帮助改善美国各地黑人和非裔美国公民的生活。

6

第一部分

项目1

投资于数字技能

随着对数字化转型的持续关注，微软正在努力确保不让任何人掉队，特别是在经济开始从新冠肺炎疫情中复苏的情况下。我们正在扩大获得数字技能的机会，这些技能对世界上许多工作岗位越来越重要，特别是对最近失业影响最大的个人，包括收入较低的人、妇女和代表性不足的少数族裔。我们的技能计划汇集了来自LinkedIn、GitHub和Microsoft Lear的学习资源、认证机会和求职者工具，并基于从LinkedIn的经济图表中提取的数据洞察。加上我们正在通过微软慈善机构投资于关键非营利性合作伙伴关系的2000万美元。

运营细分市场

我们使用三个部分来运营我们的业务并报告我们的财务业绩：生产力和业务流程、智能云和更多个人计算。我们的部门为管理层提供了我们主要业务的全面财务视角。这些细分市场使开发、销售、营销和服务组织之间的战略和目标保持一致，并为企业内部及时合理地分配资源提供了一个框架。

关于我们的经营部门以及地理和产品信息的其他信息载于财务报表附注19--部门信息和地理数据(本表格10-K第二部分第8项)。

我们的可报告部门如下所述。

生产力和业务流程

我们的生产力和业务流程部门由我们的生产力、通信和信息服务组合中的产品和服务组成，这些产品和服务跨越各种设备和平台。这一细分市场主要包括：

办公商业

Office Commercial旨在通过一系列产品和服务提高个人、团队和组织的工作效率。增长取决于我们接触新用户的能力 在一线员工、中小型企业和成长型市场等新市场，以及为我们的核心产品和服务增加价值，以跨越通信、协作、分析、安全和合规性等生产力类别。Office商业收入主要受安装基数持续增长和每用户平均收入扩大的综合影响，以及从内部办公许可向Office 365的持续转变。CAL向某些Office商用产品和服务提供对我们的服务器产品的访问权限，CAL收入与相关的Office产品和服务一起报告。

7

第一部分

项目1

办公消费者

Office Consumer旨在通过一系列产品和服务提高个人生产力。增长取决于我们接触新用户的能力，为我们的核心产品集增加价值，并继续将我们的产品和服务扩展到新市场。Office消费者收入主要受使用新设备购买Office的客户百分比以及从Office授权本地订阅到Microsoft 365消费者订阅的持续转变的影响。Office消费者服务收入主要受Skype、www.example.com和OneDrive的通信和存储需求的影响，这主要受订阅、广告和分钟销售推动。

LinkedIn

LinkedIn将世界各地的专业人士联系在一起，让他们更有生产力和成功， 变换公司招聘、营销、销售和学习的方式。 我们的愿景是通过不断开发世界上第一个经济图表（一个全球经济的数字化代表），为全球劳动力的每一个成员创造经济机会。 除了LinkedIn的免费服务外，LinkedIn还提供货币化的解决方案：人才解决方案、学习解决方案、营销解决方案、销售解决方案和高级订阅。人才解决方案为员工队伍规划提供洞察力，并提供招聘、培养和发展人才的工具。在公司不得不更多地利用现有人才的时候，包括Glint在内的学习解决方案可以帮助企业弥合关键技能差距。营销解决方案帮助公司发展业务之间的关系。销售解决方案帮助公司加强客户关系，通过数字销售工具增强团队能力，并获得新的机会。最后，高级订阅使专业人士能够管理他们的职业身份，扩大他们的网络，并通过高级搜索等额外服务与人才联系。LinkedIn拥有超过7亿会员，并在全球各地设有办事处。增长将取决于我们增加LinkedIn会员数量的能力，以及我们继续提供为我们的会员提供价值和提高他们参与度的服务的能力。LinkedIn营收主要受企业和专业组织订阅Talent Solutions的需求影响、学习解决方案、销售解决方案、和高级订阅产品，以及会员参与和交付给这些会员的赞助内容的质量，以推动营销解决方案。

动力学

Dynamic为中小型企业、大型组织和全球企业部门提供基于云的和内部部署的业务解决方案，用于财务管理、企业资源规划(“ERP”)、客户关系管理(“CRM”)、供应链管理和其他应用程序开发平台。Dynamic收入的推动因素包括许可用户数、每用户平均收入的增长以及持续转向基于云的统一智能业务应用程序--Dynamic 365。

竞争

Office的竞争对手包括软件和全球应用程序供应商，如苹果、思科、脸书、谷歌、IBM、Okta、Proofpoint、Slack、赛门铁克、Zoom，以及许多基于网络和移动应用程序的竞争对手以及本地应用程序开发商。苹果通过其个人电脑、平板电脑和手机分发其预装应用软件的版本，如电子邮件和日历产品。思科正在利用其在企业通信设备领域的地位来发展其统一通信业务。谷歌提供了托管消息传递和工作效率套件。Sack提供团队合作和协作软件。Zoom提供视频会议和云电话解决方案。Skype for Business和Skype还与从初创企业到老牌企业的各种即时消息、语音和视频通信提供商展开竞争。OKTA、Proofpoint和赛门铁克提供横跨电子邮件安全、信息保护、身份和治理的安全解决方案。与个人应用程序竞争的基于Web的产品也将自己定位为我们产品和服务的替代品。我们通过提供强大、灵活、安全、集成的特定于行业的、易于使用的生产力和协作工具和服务来竞争，这些工具和服务可创建全面的解决方案，并与我们的客户在本地或云中已有的技术很好地协作。

LinkedIn面临着来自在线职业网络、招聘公司、人才管理公司和专注于人才管理和人力资源服务的大型公司、招聘委员会、传统招聘公司以及提供学习和发展产品和服务的公司的竞争。营销解决方案与从广告商和营销者那里产生收入的线上和线下网点竞争，销售解决方案与线上和线下网点竞争具有潜在客户和客户情报和洞察力的公司。

8

第一部分

项目1

Dynamic与甲骨文、Salesforce.com和思爱普提供基于云的和内部部署s面向小型、中型和大型组织的业务解决方案。

智能云

我们的智能云部门由我们的公共、专用和混合服务器产品和云服务组成，这些产品和云服务可以为现代企业和开发人员提供支持。这一细分市场主要包括：

服务器产品和云服务

Azure是一套全面的云服务，为开发人员、IT专业人员和企业提供在任何平台或设备上构建、部署和管理应用程序的自由。客户可以通过我们的全球数据中心网络使用Azure，用于计算、网络、存储、移动和Web应用服务、人工智能、物联网、认知服务和机器学习。Azure使客户能够将更多资源用于开发和使用有利于其组织的应用程序，而不是管理本地硬件和软件。Azure的收入主要受到基础设施即服务和平台即服务消费的服务以及企业移动+安全等基于用户的服务的影响。

我们的服务器产品旨在提高IT专业人员、开发人员及其系统的生产力和效率。服务器软件是集成的服务器基础设施和中间件，旨在支持构建在Windows Server操作系统上的软件应用程序。这包括服务器平台、数据库、商业智能、存储、管理和运营、虚拟化、面向服务的架构平台、安全和身份识别软件。我们还为软件架构师、开发人员、测试人员和项目经理许可独立和软件开发生命周期工具。GitHub为开发者提供协作平台和代码托管服务。服务器产品收入主要受通过批量许可计划购买、出售给原始设备制造商(“OEM”)的许可以及零售包装产品的影响。CAL提供对某些服务器产品(包括SQL Server和Windows Server)的访问权限，收入与相关服务器产品一起报告。

企业服务

企业服务，包括卓越支持服务和Microsoft咨询服务，帮助客户开发、部署和管理Microsoft服务器和桌面解决方案，并为开发人员和IT专业人员提供有关各种Microsoft产品的培训和认证。

竞争

Azure面临着来自亚马逊、谷歌、IBM、Oracle、VMware和开源产品等公司的各种竞争。我们的企业移动+安全产品还与一系列竞争对手的产品竞争，包括身份供应商、安全解决方案供应商和许多其他安全点解决方案供应商。Azure的竞争优势包括实现混合云，允许将现有的云中心与我们的公共云部署到单一的、凝聚力的基础设施中，以及能够以满足各种规模和复杂性企业需求的规模运行。我们相信，云的全球规模，加上我们广泛的身份和安全解决方案组合，使我们能够有效地解决客户复杂的网络安全挑战，并使我们在竞争中脱颖而出。

我们的服务器产品面临着来自各种服务器操作系统和应用程序的竞争，这些系统和应用程序由公司提供。垂直集成的计算机制造商，如Hewlett—Packard、IBM和Oracle提供了他们自己版本的Unix操作系统预装在服务器硬件上。几乎所有的计算机制造商都为Linux操作系统提供服务器硬件，许多都为Linux操作系统的开发做出了贡献。Linux的竞争地位还得益于许多商业和非商业软件开发商现在开发的大量兼容应用程序。许多公司，如Red Hat，提供Linux版本。

9

第一部分

项目1

我们与众多商业软件供应商竞争提供企业范围的计算解决方案和单点解决方案，这些供应商提供解决方案和中间件技术平台、用于连接的软件应用程序(包括互联网和内部网)、安全、托管、数据库和电子商务服务器。IBM和甲骨文领导的一批公司专注于Java平台企业版，与我们的企业范围计算解决方案竞争。我们用于基于PC的分布式客户端-服务器环境的服务器应用程序的商业竞争对手包括CA Technologies、IBM和Oracle。我们的Web应用平台软件与开放源码软件，如阿帕奇、Linux、MySQL和PHP竞争。在中间件方面，我们与Java供应商竞争。

我们的数据库、商业智能和数据仓库解决方案产品可与IBM、Oracle、SAP和其他公司的产品竞争。我们的系统管理解决方案与BMC、CA Technologies、惠普、IBM和VMware等服务器管理和服务器虚拟化平台提供商展开竞争。我们面向软件开发人员的产品可与Adobe、IBM、Oracle和其他公司的产品竞争，也可与开源项目竞争，包括Eclipse(由CA Technologies、IBM、Oracle和SAP赞助)、PHP和Ruby on Rails。

我们相信，我们的服务器产品通过提供卓越的应用程序、开发工具、与广泛的硬件和软件应用程序的兼容性、安全性和安全性，为客户提供性能、总拥有成本和生产力方面的优势。

我们的企业服务业务与各种提供战略和业务规划、应用程序开发和基础设施服务的公司竞争，包括跨国咨询公司和专注于特定技术的小型利基企业。

多个个人计算

我们的更多个人计算部门由产品和服务组成，这些产品和服务将客户置于我们的技术体验的中心。该分部主要包括：

窗口

Windows操作系统旨在通过跨设备实现体验、应用程序和信息的一致性，为用户提供更加个性化的计算体验。Windows OEM收入受到OEM购买的Windows操作系统许可证数量的显著影响，这些许可证是他们在销售的设备上预装的。除了计算设备市场的销量，Windows OEM收入还受到以下因素的影响：

10

第一部分

项目1

Windows商业收入，包括Windows操作系统的批量许可 和Windows云服务（例如Microsoft Defender高级威胁保护）主要受到商业客户对批量许可和软件保证（“SA”）以及高级安全产品的需求的影响。Windows Commercial收入通常反映许可企业中信息工作者的数量，并且相对独立于特定年份销售的PC数量。

专利许可包括我们的计划，即许可我们拥有的专利在广泛的技术领域使用，包括移动设备和云产品。

Windows IoT通过为嵌入式设备提供专用操作系统、工具和服务，将Windows和云的功能扩展到智能系统。

微软的广告既包括原生美国存托股份，也包括展示微博。

设备

我们设计、制造和销售设备，包括Surface和PC配件。我们的设备旨在使个人和组织能够使用Windows和集成的Microsoft产品和服务连接到最重要的人员和内容。Surface旨在帮助组织、学生和消费者提高生产力。设备的增长取决于PC总出货量、吸引新客户的能力、我们的产品路线图以及扩展到新类别。

游戏

我们的游戏平台旨在通过内容、社区和云的独特组合提供各种娱乐。我们的独家游戏内容是通过Xbox Game Studios创建的，Xbox Game Studios是第一方工作室的集合，旨在创造标志性和差异化的游戏体验。我们继续投资于新的游戏工作室和内容，以扩大我们的IP路线图，并利用新的内容创作者。这些独特的游戏体验是Xbox Game Pass的基石，Xbox Game Pass是一个订阅服务和游戏社区，可以访问超过100个第一和第三方游戏机和PC游戏的策划库。

游戏玩家仍然是Xbox生态系统的核心。随着我们的游戏流媒体服务Project XCloud的推出，以及对游戏硬件的持续投资，我们继续为游戏玩家提供新的机会，让他们在控制台上和控制台外都能参与进来。Project XCloud利用微软的Azure云技术，允许将游戏直接和按需流传输到PC、游戏机和移动设备，使游戏玩家能够随身携带他们最喜欢的游戏，并在他们最方便的设备上玩游戏。Project XCloud将为玩家提供更多选择，选择他们玩游戏的方式和地点。

Xbox Live使人们能够连接和共享在线游戏体验，并且可以在Xbox控制台、支持Windows的设备和其他设备上访问。Xbox Live旨在通过提供对经过认证的应用程序和服务网络的访问来使用户受益，并通过提供对大量客户群的访问来使我们的开发人员和合作伙伴生态系统受益。Xbox营收主要受第一方和第三方内容的订阅和销售，以及广告的影响。我们游戏业务的增长取决于通过支持Xbox的内容获得的整体活跃用户基础、游戏的可用性、提供游戏玩家所需的独家游戏内容、用于访问我们的内容和服务的设备的计算能力和可靠性，以及通过第一方内容创建者创造新体验的能力。

搜索

我们的搜索业务，包括必应和微软广告，旨在向全球受众提供相关的在线广告。我们与包括Verizon Media Group在内的其他公司建立了几个合作伙伴关系，通过这些合作关系，我们提供搜索查询并将其货币化。增长取决于我们吸引新用户、了解意图以及将意图与相关内容和广告商产品相匹配的能力。

竞争

Windows面临着来自各种软件产品以及替代平台和设备的竞争，主要来自苹果和谷歌。我们相信，Windows通过为客户提供选择、价值、灵活性、安全性、易于使用的界面以及与广泛的硬件和软件应用程序的兼容性来有效竞争，包括那些能够提高生产效率的应用程序。

11

第一部分

项目1

设备面临来自各种计算机、平板电脑和硬件制造商的竞争，这些制造商提供各种价位的高质量工业设计和创新技术的独特组合。这些制造商，其中许多也是当前或潜在的合作伙伴和客户，包括苹果和我们的Windows OEM。

Xbox Live和我们的云游戏服务面临着来自各种网络游戏生态系统和游戏流媒体服务的竞争，包括亚马逊、苹果、脸书、谷歌和腾讯控股运营的游戏生态系统和游戏流媒体服务。我们还与Netflix和Hulu等其他娱乐服务提供商竞争。我们的游戏平台与任天堂的游戏机平台竞争 和索尼，这两家公司都拥有庞大的、成熟的客户基础。我们相信，基于硬件架构、用户界面、开发工具、在线游戏和娱乐服务的重大创新，以及我们自己的第一方游戏特许经营权和其他数字内容提供的持续强劲的独家内容，我们的游戏平台有效地定位于竞争对手的产品和服务，并与竞争产品和服务独一无二地区分开来。

我们的搜索业务与谷歌和一系列网站、Facebook等社交平台以及向最终用户提供内容和在线产品的门户网站竞争。

运营

我们的运营中心支持其所在地区的运营，包括客户合同和订单处理、信用和托收、信息处理以及供应商管理和物流。在爱尔兰的区域中心支持欧洲、中东和非洲地区；在新加坡的中心支持日本、印度、大中国和亚太地区；在北达科他州的法戈、佛罗里达州的劳德代尔堡、波多黎各、雷蒙德、华盛顿州和内华达州的中心支持拉丁美洲和北美。除了运营中心，我们还在美洲、欧洲、澳大利亚和亚洲以及中东和非洲运营数据中心。

为了满足世界各地客户的需求，并提高产品在国际市场上的质量和可用性，我们将许多产品本地化，以反映当地语言和习俗。本地化产品可能需要修改用户界面、更改对话框和翻译文本。

我们的设备主要由第三方合同制造商制造。如果当前供应商无法使用或无法满足我们的要求，我们通常有能力使用其他制造商。我们的大多数硬件产品都包含只有一家合格供应商的组件。这些供应商的长期中断可能会导致我们制造设备的能力出现类似的中断。

研究与开发

产品和服务开发，以及知识产权

我们通过以下工程团队在内部开发我们的大部分产品和服务。

12

第一部分

项目1

内部发展使我们能够保持来自产品差异化和对产品和服务更严格的技术控制的竞争优势。它还让我们自由地决定哪些修改和增强是最重要的，以及应该在什么时候实施。我们努力尽早获取有关可能影响软件和硬件设计的使用模式和硬件进步的信息。在发布新软件平台之前，以及在我们对现有平台进行重大修改时，我们为应用程序供应商提供了一系列的开发、培训和测试资源和指导方针。通常，我们也会在内部创建产品文档。

我们通过各种方式保护我们的知识产权投资。我们在美国和国际上积极工作，确保版权、商标、商业秘密和其他适用于我们的软件和硬件产品、服务、商业计划和品牌的保护得到执行。我们是科技公司中申请专利的领先者，目前拥有超过63,000项美国和国际专利，以及超过24,500项全球正在申请的专利。虽然我们将大部分内部开发的知识产权专门用于我们的产品和服务，但我们也从事特定专利技术的对外许可，这些技术被纳入被许可人的产品中。我们不时地与其他技术公司签订涵盖整个专利组的更广泛的交叉许可协议。我们还购买或授权将技术整合到我们的产品和服务中。有时，我们以免费或低成本的方式广泛提供选定的知识产权，以实现战略目标，例如促进行业标准、提高互操作性，或吸引和支持我们的外部开发社区。我们越来越多地使用开放源码软件，这也将导致我们在某些情况下广泛许可我们的知识产权。

虽然未来可能需要寻求或更新与我们产品、服务和业务方式的各个方面相关的许可证，但我们相信，根据过去的经验和行业惯例，这些许可证通常可以在商业上合理的条款下获得。我们相信，我们的持续研究和产品开发在很大程度上不依赖于与第三方有关的任何单一许可证或其他协议。

投资未来

我们的成功取决于我们为用户创造新的和引人注目的产品、服务和体验的能力，启动和拥抱颠覆性的技术趋势，进入新的地理和产品市场，并推动我们的产品和服务的广泛采用。我们投资于一系列新兴技术趋势和突破，我们相信这些趋势和突破提供了重大机遇，为我们的客户创造价值，为公司的增长。根据我们对关键技术趋势的评估，我们继续致力于研究和开发各种技术、工具和平台，涵盖数字化工作和生活体验、云计算、人工智能、设备和操作系统。

虽然我们的主要产品研发设施位于华盛顿州雷德蒙德，但我们也在美国其他地区和世界各地设有研发设施，包括加拿大、中国、捷克共和国、印度、爱尔兰、以色列和英国。这种全球化的方法帮助我们在当地市场保持竞争力，并使我们能够继续吸引来自世界各地的顶尖人才。

除了我们的主要研究和开发业务，我们还运营微软研究院。微软研究院是世界上最大的企业研究机构之一，与世界各地的顶尖大学密切合作，以推进计算机科学和广泛的其他学科的最新发展，为我们提供了一个独特的未来趋势的视角，并为我们的创新做出贡献。

我们通常在公司层面为研究提供资金，以确保我们的目光不再局限于当前的产品考虑，而是着眼于未来的进一步机会。我们还为运营部门层面的研发活动提供资金。我们的大部分部门级研究和开发都与其他部门协调，并在整个公司范围内发挥杠杆作用。我们计划继续在广泛的研究和开发努力方面进行重大投资。

13

第一部分

项目1

分销、销售和营销

我们通过以下渠道营销和分销我们的产品和服务：OEM、直销、分销商和转售商。我们的销售队伍履行各种职能，包括与世界各地的商业企业和公共部门组织直接合作，确定并满足他们的技术和数字转型要求；管理OEM关系；支持系统集成商、独立软件供应商和其他直接与我们的客户接触的合作伙伴，为我们的产品和服务执行销售、咨询和履行职能。

原始设备制造商

我们通过OEM分销我们的产品和服务，OEM在他们销售的新设备和服务器上预装我们的软件。OEM业务的最大组成部分是预装在设备上的Windows操作系统。OEM还销售预装了其他微软产品和服务的设备，包括Office等应用程序和订阅Office 365的功能。

原始设备制造商分为两大类。最大的OEM类别是直接OEM，因为我们与他们的关系是通过微软和OEM之间的直接协议来管理的。我们与几乎所有跨国原始设备制造商(包括宏碁、华硕、戴尔、富士通、惠普、联想、三星、夏普、东芝)以及许多地区和本地原始设备制造商签订了一项或多项产品分销协议。第二大类原始设备制造商是由产量较小的个人电脑制造商组成的系统建造商，这些制造商主要通过微软经销商渠道而不是通过与微软的直接协议或关系采购微软软件，用于预安装和本地再分发。

直接

许多授权我们产品和服务的组织通过企业协议和企业服务合同直接与我们交易，并得到系统集成商、独立软件供应商、网络代理和合作伙伴的销售支持，这些合作伙伴就许可我们的产品和服务向组织提供建议(“企业协议软件顾问”或“ESA”)。除了通过经销商渠道提供的计划外，微软还提供针对中小型和企业客户的直销计划。一个庞大的合作伙伴顾问网络为其中许多销售提供支持。

我们还通过数字市场和在线商店直接向客户销售商业和消费产品及服务，例如云服务、搜索和游戏。2020年6月，我们宣布对零售业务进行战略调整，包括关闭Microsoft Store实体地点。

总代理商和经销商

组织还主要通过许可解决方案合作伙伴(“LSP”)、分销商、增值经销商(“VAR”)和零售商间接许可我们的产品和服务。虽然每种类型的转售合作伙伴可以接触到各种规模的组织，但LSP主要与大型组织接触，总代理商主要向VAR转售，VAR通常接触中小型组织。ESA通常也被授权为LSP，并作为我们其他批量许可计划的经销商运营。Microsoft云解决方案提供商是我们转售云服务的主要合作伙伴计划。

我们主要通过独立的非独家分销商、授权的复制商、经销商和零售店分销我们的零售包装产品。个人消费者主要通过零售渠道获得这些产品。我们通过第三方零售商分销我们的设备。我们有一个由现场销售代表和现场支持人员组成的网络，他们从分销商和经销商那里征集订单，并提供产品培训和销售支持。

我们的Dynamic业务解决方案还通过提供垂直解决方案和专业服务的全球渠道合作伙伴网络授权给企业。

14

第一部分

项目1

许可选项

我们为希望购买我们的云服务、内部部署软件和软件保障的组织提供选项。我们根据批量许可协议向组织许可软件，允许客户获得多个产品和服务许可，而不必通过零售渠道获得单独的许可。我们使用旨在为不同规模的组织提供灵活性的不同计划。虽然这些计划在世界不同地区可能有所不同，但通常包括以下讨论的计划。

SA转让新软件的权利和在合同期内发布的永久许可证的升级。它还提供支持、工具、培训和其他许可优势，以帮助客户高效地部署和使用软件。SA包括在某些批量许可协议中，并且是其他协议的可选购买。

批量许可计划

企业协议

企业协议为大型组织提供了一个可管理的批量许可计划，使他们可以在一个协议下灵活地购买云服务和软件许可证。企业协议专为希望在三年内在整个组织范围内授权云服务和本地软件的中型或大型组织而设计。组织可以选择购买永久许可证或订阅许可证。SA包括在内。

Microsoft产品和服务协议

Microsoft产品和服务协议是为希望根据需要许可云服务和本地软件的大中型组织设计的，不需要在整个组织范围内根据单一的、不过期的协议进行承诺。组织购买永久许可证或订阅许可证。对于购买永久许可证的客户，SA是可选的。

打开

开放式协议是获取最新微软技术的一种简单、经济高效的方式。开放式协议是为希望在一到三年内许可云服务和内部部署软件的中小型组织设计的。根据开放协议，组织购买永久许可证，SA是可选的。根据Open Value协议，组织可以选择购买永久许可证或订阅许可证，SA也包括在内。

Select Plus

Select Plus协议旨在让政府和学术组织获得任何附属机构或部门级别的现场许可证，同时实现作为一个组织的优势。组织购买永久许可证，SA是可选的。

Microsoft Online订阅协议

Microsoft Online订阅协议专为希望通过Web无缝和直接订阅、激活、配置和维护云服务的中小型组织而设计。该协议允许客户按月或按年订阅基于云的服务。

合作伙伴计划

Microsoft云解决方案提供商计划为客户提供了一种简单的方式，可以将所需的云服务与系统集成商、托管服务提供商或云计算合作伙伴提供的增值服务相结合。此计划中的合作伙伴可以轻松打包自己的产品和服务，以直接调配、管理和支持其客户订阅。

微软服务提供商许可协议允许希望许可合格的微软软件产品的托管服务提供商和独立软件供应商向其最终客户提供软件服务和托管应用程序。合作伙伴在三年内许可软件，并根据使用量按月计费。

15

第一部分

项目1

独立软件供应商版税计划使合作伙伴能够将Microsoft产品集成到其他应用程序中，然后将统一业务解决方案授权给其最终用户。

客户

我们的客户包括个人消费者、中小型组织、大型全球企业、公共部门机构、互联网服务提供商、应用程序开发商和原始设备制造商。我们的做法是在收到客户的采购订单后立即发货，因此，积压的情况并不严重。

16

第一部分

项目1

行政人员注册人

截至2020年7月30日，我们的执行人员如下：

纳德拉先生于2014年2月被任命为首席执行官。从2013年7月到那时，他担任常务副总裁，云和企业部。2011年至2013年，纳德拉先生担任总裁，服务器和工具。2009年至2011年，高级副总裁任在线服务事业部。从2008年到2009年，他担任高级副总裁，搜索，门户和广告。自1992年加入微软以来，纳德拉先生的职务还包括业务部副总裁。纳德拉先生也是星巴克公司的董事会成员。

Capossela先生于2016年7月被任命为营销和消费者业务执行副总裁兼首席营销官。他自2014年3月起担任执行副总裁、首席营销官。此前，他曾担任消费者渠道集团的全球领导者，负责与OEM、运营商和零售合作伙伴的销售和营销活动。在微软工作的26年多里，Capossela先生曾在微软Office部门担任过各种营销领导职位。他负责营销生产力解决方案，包括Microsoft Office、Office 365、SharePoint、Exchange、Skype for Business、Project和收件箱。

2016年7月，库尔图斯先生被任命为微软全球销售、营销和运营执行副总裁总裁和总裁。在此之前，他自2005年以来一直担任微软国际公司的总裁。2003年至2005年，他担任微软欧洲、中东和非洲首席执行官。2000年至2003年，他是微软欧洲、中东和非洲的高级副总裁和总裁。1998年至2000年，他担任公司副总裁总裁，负责全球客户营销。库尔托瓦于1984年加入微软。

2014年11月，霍根女士被任命为人力资源部执行副总裁总裁。在此之前，霍根女士是微软服务部的企业副总裁总裁。她还担任过公司副总裁总裁，负责客户服务和支持。霍根于2003年加入微软。霍根女士还在阿拉斯加航空集团公司的董事会任职。

胡德女士在2013年5月被任命为首席财务官后，于2013年7月被任命为执行副总裁总裁兼首席财务官。2010年至2013年，胡德女士担任微软事业部首席财务官。2006年至2009年，胡德女士担任微软事业部策略部总经理。自2002年加入微软以来，胡德女士还在服务器和工具业务以及企业融资组织中担任过与财务相关的职位。 胡德女士也是3M公司的董事会成员。

史密斯先生于2015年9月被任命为总裁兼首席法务官。2011年至2015年任常务副法律顾问、总法律顾问、秘书；2001年至2011年任高级副总裁总法律顾问、秘书。史密斯先生还于2002年被任命为首席合规官。自1993年加入微软以来，他是负责全球销售的副总法律顾问，之前负责管理总部设在巴黎的欧洲法律和公司事务部。史密斯先生还在Netflix公司的董事会任职。

17

第一部分

项目1

员工

截至2020年6月30日，我们雇佣了大约16.3万名全职员工，其中美国员工9.6万人，国际员工6.7万人。在雇用的总人数中，5.6万人从事运营，包括制造、分销、产品支持和咨询服务；5.5万人从事产品研发；4万人从事销售和营销；1.2万人从事一般和行政管理。我们的某些员工受到集体谈判协议的约束。

可用信息

我们的互联网地址是www.microsoft.com。在我们的投资者关系网站www.microsoft.com/Investors上，我们为投资者免费提供各种信息。我们的目标是保持投资者关系网站作为门户网站的地位，通过该网站，投资者可以轻松找到或导航到有关我们的信息，包括：

我们网站上找到的信息不是我们向SEC提交或提供的本报告或任何其他报告的一部分。除了这些渠道外，我们还使用社交媒体与公众沟通。我们在社交媒体上发布的信息可能被视为对投资者重要。我们鼓励投资者、媒体和其他对微软感兴趣的人审查我们在投资者关系网站上列出的社交媒体渠道上发布的信息。

18

第一部分

第1A项

项目1A.风险因素

我们的业务和财务结果受到各种风险和不确定因素的影响，包括下述风险和不确定因素，这些风险和不确定因素可能对我们的业务、财务状况、经营结果、现金流以及我们普通股的交易价格产生不利影响。

我们的产品和服务面临来自所有市场的激烈竞争，这可能导致收入或经营利润率下降。

技术领域的竞争

我们的竞争对手的规模各不相同，从拥有大量研发资源的多元化全球公司，到其产品线较窄的小型专业公司，可以更有效地部署技术、营销和财务资源。我们许多业务的进入壁垒都很低，我们竞争的许多领域随着不断变化和颠覆性的技术、不断变化的用户需求以及频繁推出新产品和服务而迅速发展。我们保持竞争力的能力取决于我们在制造吸引企业和消费者的创新产品、设备和服务方面的成功。

基于平台的生态系统之间的竞争

我们商业模式的一个重要元素是创建基于平台的生态系统，许多参与者可以在此基础上构建多样化的解决方案。一个完善的生态系统可以在用户、应用程序开发人员和平台提供商之间创造有益的网络效应，从而加速增长。在市场上建立显著的规模是实现和保持有吸引力的利润率所必需的。我们面临着来自提供竞争平台的公司的巨大竞争。

19

第一部分

第1A项

商业模式大赛

公司与我们竞争的基础是越来越多的商业模式。

上述竞争压力可能导致销售量减少、价格降低和/或运营成本增加，例如用于研发、营销和销售激励。这可能导致收入、毛利率和营业收入下降。

我们对基于云的服务的日益关注带来了执行和竞争风险。我们业务中越来越多的部分涉及跨各种计算设备提供的基于云的服务。我们的战略愿景是通过构建一流的平台和生产力服务，为智能云和注入人工智能(AI)的智能边缘构建竞争和增长。与此同时，我们的竞争对手正在为消费者和企业客户快速开发和部署基于云的服务。定价和交付模式正在演变。设备和外形因素会影响用户访问云中服务的方式，有时还会影响用户选择使用哪些基于云的服务。我们正在投入大量资源来开发和部署我们的基于云的战略。Windows生态系统必须继续随着这种不断变化的环境而发展。我们正在进行文化和组织变革，以推动问责并消除创新障碍。我们的智能云和智能边缘世界观与物联网(IoT)的增长相连。我们在物联网领域的成功将取决于Azure、Azure Stack、Azure IoT Edge和Azure Sphere等产品的采用程度。我们可能无法建立足够的市场份额来实现实现我们的业务目标所需的规模。

除了软件开发成本外，我们还需要成本来构建和维护基础设施以支持云计算服务。这些成本将降低我们以前实现的经营利润率。我们能否在基于云的服务方面取得成功取决于我们在多个领域的执行，包括：

我们的策略能否吸引用户或产生成功所需的收益尚不确定。如果我们未能有效地执行组织和技术变革以提高效率和加速创新，或者如果我们未能充分利用我们的新产品和服务，我们可能无法根据上述基础设施和开发投资增长收入。这可能会对毛利率和营业收入造成负面影响。

20

第一部分

第1A项

我们在可能无法实现预期回报的产品和服务上进行了大量投资。我们将继续在现有产品、服务和技术的研发和营销方面投入大量资金，包括Windows操作系统、Microsoft 365、Office、必应、SQL Server、Windows Server、Azure、Office 365、Xbox Live、LinkedIn和其他产品和服务。我们还投资开发和收购各种用于生产、通信和娱乐的硬件，包括PC、平板电脑、游戏设备和全息镜头。对新技术的投资是投机性的。商业上的成功取决于许多因素，包括创新力、开发者支持以及有效的分销和营销。如果客户认为我们的最新产品没有提供重要的新功能或其他价值，他们可能会减少购买新的软件和硬件产品或升级，从而对收入造成不利影响。我们可能在几年内不会从新产品、服务和分销渠道投资中获得可观的收入。新的产品和服务可能不会盈利，即使它们是盈利的，一些新产品和业务的运营利润率也不会像我们历史上经历的那样高。我们可能不会参与某些功能，比如Edge和Bing，这些功能会带来售后盈利机会。由于监管活动或公众对我们的做法或产品体验的负面反应，我们整个产品和服务的数据处理做法将继续受到审查和管理不善的看法，这可能会对产品和功能的采用、产品设计和产品质量产生负面影响。

开发新技术是复杂的。它可能需要很长的开发和测试周期。新版本的重大延迟或在创建新产品或服务时出现重大问题，可能会对我们的收入造成不利影响。

收购、合资和战略联盟可能会对我们的业务产生不利影响。我们预计将继续进行收购，并建立合资企业和战略联盟，作为我们长期业务战略的一部分。例如，2018年10月，我们以75亿美元完成了对GitHub，Inc.(简称GitHub)的收购。这些收购和其他交易和安排涉及重大挑战和风险，包括它们没有推进我们的业务战略，我们的投资回报不令人满意，我们难以整合和留住新员工、业务系统和技术，或者它们分散了管理层对其他业务的注意力。如果一项安排未能充分预见一方当事人不断变化的情况和利益，则可能导致该安排的提前终止或重新谈判。这些交易和安排的成功将在一定程度上取决于我们能否利用它们来增强我们现有的产品和服务或开发令人信服的新产品和服务。可能需要比预期更长的时间来实现这些交易和安排的全部好处，例如增加收入或提高效率，或者最终好处可能比我们预期的要小。这些事件可能会对我们的合并财务报表产生不利影响。

如果我们的商誉或可摊销无形资产受损，我们可能需要在收益中计入一笔重大费用。我们收购了其他公司和无形资产，可能无法实现这些收购带来的所有经济效益，这可能会导致商誉或无形资产的减值。当事件或环境变化显示账面价值可能无法收回时，我们会审核我们的应摊销无形资产的减值。我们至少每年进行一次商誉减值测试。可能是环境变化的因素，表明我们的商誉或可摊销无形资产的账面价值可能无法收回，包括我们的股价和市值下降，未来现金流估计减少，以及我们参与的行业部门增长速度放缓。在商誉或可摊销无形资产的任何减值确定期间，我们过去已经记录，未来可能需要在我们的综合财务报表中记录一笔重大费用，这对我们的经营业绩产生了负面影响。

21

第一部分

第1A项

网络攻击和安全漏洞可能导致收入减少、成本增加、责任索赔或对我们的声誉或竞争地位。

香港资讯科技的保安

对IT安全的威胁可能有多种形式。黑客个人和团体以及复杂的组织，包括国家支持的组织或民族国家，不断进行攻击，对我们的客户和我们的IT构成威胁。这些行为者可能使用各种方法，包括开发和部署恶意软件或利用硬件、软件或其他基础设施中的漏洞来攻击我们的产品和服务，或访问我们的网络和数据中心，使用社会工程技术诱使我们的员工、用户、合作伙伴或客户泄露密码或其他敏感信息，或采取其他行动访问我们的数据或我们用户或客户的数据，或协同行动，发动分布式拒绝服务或其他协同攻击。不适当的帐户安全做法还可能导致未经授权访问机密数据。例如，系统管理员可能无法在不再合适的时候及时删除员工帐户访问权限。员工或第三方可能故意危害我们或我们用户的安全或系统，或泄露机密信息。

网络威胁在不断演变，增加了检测和成功防御它们的难度。我们目前可能没有能力检测某些漏洞，这可能会使它们在环境中长期存在。网络威胁可能会产生连锁影响，并在我们的内部网络和系统以及我们的合作伙伴和客户的网络和系统中以越来越快的速度展开。对我们的设施、网络或数据安全的破坏可能会破坏我们的系统和业务应用程序的安全，削弱我们向客户提供服务和保护他们数据隐私的能力，导致产品开发延迟，危及我们的声誉或竞争地位的机密或技术业务信息，导致我们的知识产权或其他资产被盗或滥用，要求我们分配更多资源来改进技术，或以其他方式对我们的业务产生不利影响。

此外，我们的内部IT环境也在继续发展。通常，我们是新设备和新技术的早期采用者。我们使用社交网络和其他面向消费者的技术等方法在内部以及与合作伙伴和客户共享数据和通信的新方式。随着新威胁的出现，我们的业务策略和内部安全控制可能跟不上这些变化。

我们的产品、服务、设备和客户数据的安全性

我们产品和服务的安全性在客户决定购买或使用我们的产品或服务时非常重要。安全威胁对我们这样的公司来说是一个巨大的挑战，这些公司的业务是向其他公司提供技术产品和服务。对我们自身IT基础设施的威胁也会影响我们的客户。使用我们基于云的服务的客户依赖我们基础设施的安全性，包括第三方提供的硬件和其他元素，以确保我们服务的可靠性和他们的数据保护。对手倾向于将他们的努力集中在最流行的操作系统、程序和服务上，包括我们的许多操作系统、程序和服务，我们预计这种情况将继续下去。在其他公司获取用户帐户信息的攻击者可以利用该信息来危害我们的用户帐户，其中帐户与密码具有相同的属性。不适当的帐户安全措施也可能导致未经授权的访问。用户活动还可能导致勒索软件或其他恶意软件影响客户使用我们的产品或服务。我们还越来越多地将开源软件融入我们的产品中。开源软件中可能存在漏洞，使我们的产品容易受到网络攻击。

为了防御对我们内部IT系统、基于云的服务和我们客户系统的安全威胁，我们必须持续设计更安全的产品和服务，增强安全和可靠性，改进软件更新的部署，以解决我们自身产品以及其他公司提供的产品中的安全漏洞，开发即使在未部署软件更新的情况下也可帮助客户免受攻击的缓解技术，维护数字安全基础设施以保护我们网络、产品和服务的完整性，并提供防火墙和杀毒软件等安全工具，以及提供有关部署安全措施的必要性和这样做的影响的信息。某些行业的客户，如金融服务、医疗保健和政府，可能有增强的或专门的要求，我们必须根据这些要求设计我们的产品和服务。

22

第一部分

第1A项

这些步骤的成本可能会降低我们的运营利润率。如果我们没有做好这些事情，我们的产品和服务中的实际或感知的安全漏洞、数据损坏问题或性能下降可能会损害我们的声誉，并导致客户减少或推迟未来购买产品或订阅服务，或使用竞争产品或服务。客户还可能在保护现有计算机系统免受攻击方面花费更多资金，这可能会推迟采用更多产品或服务。客户和被授权访问其系统的第三方可能无法更新其系统，继续运行我们不再支持的软件或操作系统，或可能无法及时安装或启用安全补丁，或者可能无法采用足够的安全做法。其中任何一项都可能对我们的声誉和收入造成不利影响。实际或感觉到的漏洞可能会导致对我们的索赔。我们的许可协议通常包含消除或限制我们承担责任的条款，但不能保证这些条款将经得起法律挑战。有时，为了实现商业目标，我们可能会签订承担更大责任的协议。 为客户

我们的产品与广泛的第三方生态系统中的产品和组件协同运行并依赖于这些产品和组件。如果这些组件中的一个存在安全漏洞，并且存在针对它的安全漏洞，我们可能面临成本增加、责任索赔、收入减少或对我们的声誉或竞争地位造成损害。

披露和滥用个人数据可能会导致责任并损害我们的声誉。随着我们基于云的产品数量和规模的持续增长，我们存储和处理越来越多的客户和用户的个人身份信息。备受瞩目的数据泄露事件的持续发生证明，外部环境对信息安全的敌意越来越大。尽管我们努力改善我们整个业务组和地区的安全控制，但我们对个人数据的安全控制、我们对员工和第三方进行的数据安全培训以及我们遵循的其他做法可能无法防止我们或我们的供应商存储和管理的客户或用户数据的不当披露或滥用。此外，对我们的客户或用户数据具有有限访问权限的第三方可能会以未经授权的方式使用这些数据。不适当的披露或滥用可能损害我们的声誉，导致客户或用户面临法律风险，或使我们根据保护个人数据的法律承担责任，导致成本增加或收入损失。我们的软件产品和服务还使我们的客户和用户能够在本地或越来越多地在我们托管的基于云的环境中存储和处理个人数据。政府当局有时可以要求我们提供客户或用户数据，以回应有效的法律命令。在美国和其他地方，我们主张这些请求的透明度，并适当限制政府强制披露的权力。尽管我们努力保护客户和用户数据，但如果认为个人信息的收集、使用和保留没有得到令人满意的保护，可能会阻碍我们产品或服务的销售，并可能限制消费者、企业和政府实体采用我们的基于云的解决方案。我们可能采取额外的安全措施来解决客户或用户的担忧，或限制我们根据客户或用户的期望或政府规定或行动决定在哪里以及如何运营数据中心的灵活性，这些都可能导致更高的运营费用或阻碍我们产品和服务的增长。

我们可能无法保护我们的产品和服务中的信息不被他人使用。LinkedIn和其他微软产品和服务包含受合同限制或技术措施保护的有价值的信息和内容。在某些情况下，我们已向我们的成员和用户承诺限制对这些信息的访问或使用。法律或法律解释的变化可能会削弱我们阻止第三方通过使用机器人或其他措施来收集或收集信息或内容并将其用于自身利益的能力，从而降低我们产品和服务的价值。

滥用我们的平台可能会损害我们的声誉或用户参与度。

广告、专业和社交平台滥用

对于提供来自第三方或可能受第三方影响的内容或托管美国存托股份的平台产品和服务，包括GitHub、LinkedIn、Microsoft Advertising、MSN和Xbox Live，我们的声誉或用户参与度可能会受到敌意或不适当活动的负面影响。此活动可能来自用户冒充其他人或组织，使用我们的产品或服务传播恐怖主义或暴力极端主义内容，或传播可能被视为误导性或意图操纵用户意见的信息，或使用我们的产品或服务违反我们的服务条款或以其他方式达到令人反感或非法的目的。防止或应对这些行动可能需要我们在人员和技术上进行大量投资，而这些投资可能不会成功，对我们的业务和合并财务报表产生不利影响。

23

第一部分

第1A项

数字安全和服务滥用

我们的托管消费者服务以及我们的企业服务可能被第三方用于传播有害或非法内容，违反我们的条款或适用法律。由于规模和现有技术的限制，我们可能不会主动发现此类内容，当用户发现此类内容时，可能会对我们的声誉、我们的品牌和用户参与度产生负面影响。让平台负责防止或消除在线有害内容的法规和其他举措正在获得势头，我们预计这种势头将继续下去。如果我们未能遵守内容审核规定，我们可能会受到加强的监管、民事或刑事责任或声誉损害，从而对我们的业务和合并财务报表产生不利影响。

物联网的发展带来了安全、隐私和执行风险。为了支持智能云和智能边缘的增长，我们正在开发支持物联网的产品、服务和技术，物联网是一个使用传感器、数据和计算能力(包括人工智能)的分布式和互联设备网络。物联网的巨大潜力也带来了巨大的风险。物联网产品和服务可能在设计、制造或运营方面存在缺陷，使其不安全或无法达到预期目的。物联网解决方案有多层硬件、传感器、处理器、软件和固件，其中一些可能不是我们开发或控制的。每一层，包括最薄弱的一层，都会影响整个系统的安全性。许多物联网设备的接口和可更新或修补的能力有限。物联网解决方案可能会收集大量数据，我们对物联网数据的处理可能无法满足客户或监管要求。物联网场景可能会越来越多地影响个人健康和安全。如果包含我们技术的物联网解决方案没有按预期工作、违反法律或损害个人或企业，我们可能会受到法律索赔或执法行动的影响。这些风险如果实现，可能会增加我们的成本，损害我们的声誉或品牌，或者对我们的收入或利润率产生负面影响。

在我们的产品中使用人工智能的问题可能会导致声誉损害或责任。我们正在将人工智能构建到我们的许多产品中，我们预计我们业务的这一元素将会增长。我们展望了未来，在我们的设备、应用程序和云中运行的人工智能将帮助我们的客户提高工作和个人生活的效率。与许多颠覆性创新一样，人工智能带来的风险和挑战可能会影响它的采用，从而影响我们的业务。人工智能算法可能存在缺陷。数据集可能不足或包含有偏见的信息。微软或其他公司不适当或有争议的数据做法可能会削弱人们对人工智能解决方案的接受。这些缺陷可能会破坏人工智能应用程序产生的决策、预测或分析，使我们受到竞争损害、法律责任以及品牌或声誉损害。一些人工智能场景存在伦理问题。如果我们启用或提供因其对人权、隐私、就业或其他社会问题的影响而引起争议的人工智能解决方案，我们可能会经历品牌或声誉损害。

如果我们不能维护足够的运营基础设施，我们可能会出现过度停机、数据丢失和在线服务中断的情况。随着我们不断增长的用户流量、服务的增长以及我们产品和服务的复杂性，需要更多的计算能力。我们花费大量资金建造、购买或租赁数据中心和设备，并升级我们的技术和网络基础设施，以处理我们网站和数据中心的更多流量。随着我们推出新产品和服务并支持现有服务的增长，如Bing、Azure、Microsoft帐户服务、Office 365、Microsoft Teams、Dynamics 365、OneDrive、SharePoint Online、Skype、Xbox Live和Outlook.com，这些需求将继续增加。我们正在迅速发展我们的业务，为第三方向其最终用户提供的服务提供平台和后端托管。维护、保护和扩展此基础设施既昂贵又复杂，并且需要制定在安全风险较高的地区构建数据中心的原则。它要求我们在不断演变的竞争和监管限制下，保持强大可靠的互联网连接基础设施以及存储和计算能力。效率低下或运营失败，包括暂时或永久丢失客户数据、互联网连接不足或存储和计算容量不足，可能会降低我们的产品、服务和用户体验的质量，从而导致合同责任、客户和其他第三方的索赔、监管行动、我们的声誉受损以及现有和潜在用户、订户和广告商的损失，每一项都可能对我们的合并财务报表产生不利影响。

我们可能会遇到质量或供应问题。我们的硬件产品，如Xbox游戏机、Surface设备和我们设计、制造和销售的其他设备都非常复杂，可能在设计、制造或相关软件方面存在缺陷。如果我们不能通过设计、测试或保修来预防、检测或解决此类问题，我们可能会因召回、安全警报或产品责任索赔而招致巨额费用、收入损失和声誉损害。

24

第一部分

第1A项

我们的软件产品和服务也可能遇到质量或可靠性问题。我们开发的高度复杂的软件可能包含干扰其预期操作的错误和其他缺陷。我们的客户越来越依赖我们的关键功能，这可能会放大质量或可靠性问题的影响。我们在发布前测试中未发现和修复的任何缺陷都可能导致销售和收入减少、声誉受损、维修或补救成本、新产品或版本发布的延迟或法律责任。尽管我们的许可协议通常包含消除或限制我们承担责任的条款，但不能保证这些条款经得起法律挑战。

我们从独家供应商那里购买一些设备和数据中心组件。我们的竞争对手使用一些相同的供应商，他们对硬件组件的需求可能会影响我们可用的产能。如果来自独家供应商的组件延迟或不可用，无论是由于供应商产能限制、行业短缺、法律或法规变更或其他原因，我们可能无法及时获得更换供应，从而导致销售减少或数据中心容量不足。零部件短缺、库存过剩或陈旧，或导致库存调整的降价可能会增加我们的收入成本。Xbox游戏机、Surface设备、数据中心服务器和其他硬件在亚洲和其他地区组装，这些地区可能会受到供应链中断的影响，导致短缺，这将影响我们的收入和运营利润率。同样的风险也适用于我们可能提供的任何其他硬件和软件产品。

我们可能无法保护我们的源代码不被复制，如果有未经授权的泄露。 源代码，即操作系统和其他软件程序的详细程序命令，对我们的业务至关重要。虽然我们将部分应用程序和操作系统源代码授权给多个被许可方，但我们采取了重大措施来保护大部分源代码的机密性。如果我们的源代码泄露，我们可能会失去未来对该代码的商业秘密保护。第三方可能更容易通过复制功能与我们的产品竞争，这可能对我们的收入和运营利润率造成不利影响。未经授权披露源代码也可能增加这些风险因素中其他地方描述的安全风险。

法律变更、不断发展的商业模式、盗版和其他因素可能会降低我们知识产权的价值。 在全球范围内保护我们的知识产权，打击未经许可的复制和使用我们的软件和其他知识产权是困难的。虽然盗版对美国收入产生了不利影响，但对美国以外地区收入的影响更为显著，特别是那些法律制度对知识产权保护较少的国家。我们在这些市场的收入增长可能比基础设备市场慢。同样，由于缺乏统一的专利法，更难以确保专利权的一贯尊重。在世界各地，我们教育用户了解授权正版产品和获得知识产权风险赔偿利益的好处，我们教育立法者了解知识产权受到保护的商业环境的好处。减少对软件知识产权的法律保护可能对收入产生不利影响。

我们花费大量资源为我们创造的知识产权申请专利，希望通过将该知识产权纳入我们的产品或服务，或者在某些情况下，通过将我们的专利许可给他人以换取使用费来创造收入。法律的变化可能会继续削弱我们阻止使用专利技术或为许可我们的专利收取收入的能力。这些包括立法变化和监管行动，使获得禁令变得更加困难，以及越来越多地使用法律程序来挑战已发布的专利。同样，我们专利的被许可人可能无法履行向我们支付使用费的义务，或者可能会对其义务的范围和程度提出异议。我们可以获得的用于将我们的知识产权货币化的使用费可能会因为技术的发展、使用授权专利的产品的销售价格变化或难以发现侵权行为而下降。最后，我们越来越多地使用开源软件也会导致我们在某些情况下广泛许可我们的知识产权，并可能对收入产生负面影响。

25

第一部分

第1A项

第三方可能会声称我们侵犯了他们的知识产权。 有时，其他人声称我们侵犯了他们的知识产权。这些索赔的数量可能会增加，因为我们竞争的市场不断变化，现有技术的广泛专利覆盖范围，新专利的快速发布速度，以及我们提供的第一方设备，如Surface。为了解决这些索赔，我们可能会根据低于现有条件的条款签订版税和许可协议，停止销售或重新设计受影响的产品或服务，或支付损害赔偿金以满足对客户的赔偿承诺。这些结果可能导致营业利润率下降。除了金钱损失外，在某些司法管辖区，原告还可以寻求禁令救济，以限制或阻止进口、营销和销售我们的产品或服务。在某些国家，如德国，可以在当事人就基础专利的有效性进行充分诉讼之前发布禁令。我们已支付大量款项，以解决与使用技术及知识产权有关的索偿，以及采购知识产权，作为我们管理该风险策略的一部分，并可能继续这样做。

我们有针对我们的索赔和诉讼，可能会导致不利的结果。 我们面临各种索赔和诉讼。这些索赔可能源于各种业务实践和计划，包括Windows 10等主要新产品发布、重大业务交易、保修或产品索赔以及雇佣实践。部分或所有这些索赔的不利结果可能会导致重大金钱损失或禁令救济，从而可能对我们开展业务的能力产生不利影响。诉讼和其他索赔存在固有的不确定性，管理层对这些事项的看法未来可能会发生变化。在不利结果的影响可能且可合理估计的期间，我们的综合财务报表可能会发生重大不利影响。

与竞争规则相关的政府诉讼和监管活动可能会限制我们设计和营销产品的方式。作为全球领先的软件和设备制造商，政府机构根据美国和外国竞争法密切审查我们。各国政府正在积极执行竞争法律法规，这包括对欧盟(EU)、美国和中国等潜在大市场的审查。一些司法管辖区还允许竞争者或消费者主张反竞争行为。美国联邦和州反垄断机构此前曾采取执法行动，并继续审查我们的业务。

欧盟委员会(“委员会”)密切审查大量Microsoft产品的设计，以及我们将这些产品中使用的某些技术(如文件格式、编程接口和协议)提供给其他公司的条款。根据竞争法，Windows 10等旗舰产品的发布可能会受到严格审查。例如，2004年，欧盟委员会命令我们创建不包括某些多媒体技术的Windows操作系统的新版本，并向我们的竞争对手提供如何在其自己的产品中实施某些专有Windows通信协议的规范。2009年，欧盟委员会接受了我们提出的一系列承诺，以解决欧盟委员会对网页浏览软件竞争的关切，包括承诺解决欧盟委员会对互操作性的关切。浏览网页的承诺已于2014年到期。剩下的义务可能会限制我们未来在Windows或其他产品方面的创新能力，降低Windows平台对开发人员的吸引力，并增加我们的产品开发成本。与协议和文件格式相关的许可证的提供可能使竞争对手能够开发更好地模仿我们产品功能的软件产品，这可能会阻碍我们产品的销售。

我们的第一方设备组合持续增长；与此同时，我们的OEM合作伙伴为我们的平台提供了多种设备。因此，我们越来越多地与OEM合作伙伴进行合作和竞争，这就造成了我们无法遵守竞争规则的风险。这方面的监管审查可能会增加。某些外国政府，特别是中国和亚洲其他国家，根据其竞争法提出论据，对本港知识产权的使用费施加下调压力。

像这样的政府监管行为和法院裁决可能会导致罚款，或者阻碍我们向消费者和企业提供我们软件的好处的能力，从而降低我们产品的吸引力和来自这些产品的收入。可以发起新的竞争法行动，有可能利用以前的行动作为先例。此类行动的结果或为避免这些行动而采取的步骤可能会以各种方式对我们产生不利影响，包括：

26

第一部分

第1A项

我们的全球业务使我们承担反腐败、贸易保护和其他法律法规的潜在责任。*《反海外腐败法》(FCPA)和其他反腐败法律法规(《反腐败法》)禁止我们的员工、供应商或代理人进行腐败付款，FCPA的会计条款要求我们保持准确的账簿和记录以及足够的内部控制。我们不时会收到美国和其他地方当局的询问，这些询问可能是基于员工和其他人关于我们在美国以外的业务活动以及我们是否遵守反腐败法律的报告。我们定期直接收到此类报告，并对其进行调查。2019年7月22日，我们的匈牙利子公司与美国司法部签订了一项不起诉协议，我们与美国证券交易委员会同意了停止令的条款。这些协议要求我们支付2,530万美元的罚款、返还和利息，与微软在匈牙利的子公司的活动有关。该协议期限为三年，还包含一些持续的合规要求，包括向美国司法部披露可能牵涉到FCPA的问题并在任何调查中合作的义务。 我们开展业务的大多数国家也有竞争法，禁止竞争对手串通或以其他方式试图减少彼此之间的竞争。虽然我们在美国和国际合规项目上投入了大量资源，并实施了旨在降低贿赂和串通活动风险的政策、培训和内部控制，但我们的员工、供应商或代理商可能会违反我们的政策。我们不遵守反腐败法或竞争法可能会导致巨额罚款和处罚，对我们、我们的官员或我们的员工实施刑事制裁，禁止我们开展业务，并损害我们的声誉。美国以外的业务可能会受到贸易保护法、政策、制裁和其他影响贸易和投资的监管要求变化的影响。如果我们违反美国对克里米亚、古巴、伊朗、朝鲜、苏丹和叙利亚等受限制实体或国家的贸易制裁出售商品或服务，我们可能会面临法律责任和声誉损害。

其他可能适用于我们的产品和在线服务的监管领域包括用户隐私、电信、数据存储和保护以及在线内容。例如，一些监管机构的立场是，我们提供的产品(如Microsoft Teams和Skype)受现有电信服务监管法律的保护，而一些新法律，包括欧盟成员国根据《欧洲电子通信代码》制定的法律，正在将我们的更多服务定义为受监管的电信服务。这一趋势可能会继续下去，并将导致这些产品受到额外的数据保护、安全和执法监督义务的约束。数据保护机构可能会断言，我们对客户数据的收集、使用和管理与他们的法律法规不一致。与网络安全要求相关的立法或监管行动可能会增加开发、实施或保护我们的产品和服务的成本。在人工智能和内容审核领域也可能出现立法或监管行动，增加成本或限制机会。将这些法律和法规应用于我们的业务往往不明确，可能会随着时间的推移而发生变化，有时还可能在不同的司法管辖区之间发生冲突。此外，这些法律和政府的执法方法，以及我们的产品和服务，都在继续发展。遵守这些类型的法规可能会涉及巨大的成本，或者需要改变产品或商业惯例，从而导致收入减少。不遵守可能会导致施加惩罚或命令我们停止所谓的不符合规定的活动。

我们努力让所有人和组织都能取得更多成就，而我们产品的可获得性是这一目标的一个重要方面。来自倡导团体、监管机构、竞争对手、客户和其他利益相关者的压力越来越大，要求让技术更容易获得。如果我们的产品不符合客户的期望或新兴的全球可访问性要求，我们可能会失去销售机会或面临监管行动

27

第一部分

第1A项

与个人数据处理相关的法律和法规可能会阻碍我们的服务的采用或导致成本增加、法律索赔、对我们的罚款， 或声誉损害. 我们基于互联网和云的服务在国际上的增长越来越依赖于数据的跨国界移动。与个人数据的收集、存储、处理和传输相关的法律要求不断变化。例如，七月 2020年欧盟法院宣布一项名为“隐私盾”的框架无效公司将数据从欧盟成员国传输到 美国。这裁决导致法律的不确定性 要求用于数据传递 从…这个欧盟通过其他l法律机制。潜在的新规则和限制数据的跨境流动可能会增加我们在某些市场提供产品和服务的成本和复杂性。2018年5月，这个欧盟总司令数据保护条例“(”GDPR“)生效。该法律适用于我们从欧盟机构进行的所有活动，或与在欧盟提供的产品和服务有关的活动，对个人数据的处理施加了一系列合规义务。建造工程的努力并保持促进遵守法律的能力带来了大量费用和其他项目的工程资源被挪用，而且可能会继续这样做。如果我们无法设计出符合我们法律责任的产品或帮助我们的客户履行GDPR或其他数据法规下的义务，或者如果我们的实施遵守GDPR的要求s我们的产品不那么有吸引力。 GDPR强加了重大的新义务，遵守这些义务在一定程度上取决于具体的监管机构如何解释和适用这些义务。如果我们没有遵守GDPR，或者如果监管机构断言我们没有遵守GDPR，可能会导致监管执法行动，这可能 导致高达全球收入4%的罚款、私人诉讼、声誉损害, 和客户的流失. 世界各地的国家，以及美国。比如加利福尼亚,HAVE领养的，或正在考虑领养或扩张，法律和法规规定了有关处理个人数据的义务。

该公司在从数据中获得洞察力方面的投资正在成为我们向客户提供的服务的价值、我们的运营效率和货币化方面的关键机会、客户对质量的看法和运营效率的核心。我们以这种方式使用数据的能力可能会受到监管事态发展的限制，这些事态发展阻碍了这项投资实现预期回报。监管机构对Microsoft实践或其他组织的相关实践进行的持续法律分析、审查和查询可能会导致繁琐或不一致的要求，包括数据主权和本地化要求，影响我们客户和内部员工数据的位置、移动、收集和使用以及这些数据的管理。为了遵守适用的有关个人数据的法律法规，可能需要对服务、业务实践或内部系统进行更改，从而导致成本增加、收入减少、效率降低或在与外国公司竞争时遇到更大困难。遵守数据法规可能会限制我们在我们运营的某些司法管辖区创新或提供某些特性和功能的能力。不遵守现有或新的规则可能会导致重大处罚或命令停止被指控的违规活动，以及负面宣传和转移管理时间和精力。

我们可能有额外的纳税义务。我们在美国和许多外国司法管辖区都要缴纳所得税。在确定我们在全球范围内的所得税拨备时，需要做出重大判断。在我们的业务过程中，有许多交易和计算最终确定的税收是不确定的。例如，遵守2017年美国减税和就业法案(“TCJA”)可能需要收集公司内部不定期产生的信息，在我们的合并财务报表中使用估计，并在核算其拨备时行使重大判断。随着有关TCJA的法规和指导的演变，以及我们收集更多信息和进行更多分析，我们的结果可能与之前的估计不同，并可能对我们的合并财务报表产生重大影响。

我们定期接受不同司法权区税务机关的审计。虽然我们相信我们的所得税拨备和我们的税务估计是合理的，税务机关可能不同意我们的某些立场。此外，各司法管辖区要求增加税收的经济和政治压力可能会使有利地解决税务纠纷变得更加困难。我们目前正在接受国税局对前一个纳税年度的审计，与主要悬而未决的问题有关的转让定价。该等审计以及其他审计或诉讼的最终决议可能与我们综合财务报表所记录的金额不同，并可能对我们作出该决定的期间或多个期间的综合财务报表造成重大影响。

28

第一部分

第1A项

我们的营业收入有相当大一部分是在美国以外的法定税率不同的国家的损益构成的变化，我们业务或结构的变化，或者特定国家的某些税收协议到期或发生纠纷可能会为公司带来更高的有效税率。此外，变化在……里面美国联邦和州或国际税法适用于跨国公司，许多国家目前正在考虑的其他根本法律变化，包括在美国，以及征税管辖区的行政解释、决定、政策和立场的变化可能实质上是不利的影响我们的合并财务报表。

如果我们的声誉或品牌受到损害，我们的业务和经营业绩可能会受到损害.我们的声誉和品牌在全球范围内获得认可，对我们的业务至关重要。我们的声誉和品牌影响我们吸引和留住消费者、企业和公共部门客户的能力。我们的声誉或品牌可能会受到损害。其中包括产品安全或质量问题，或我们的环境影响和可持续发展， 供应链实践，或人权记录。我们可能会遇到客户、政府实体、倡导团体、员工和其他利益相关者的强烈反对，他们不同意我们的产品提供决定或公共政策立场。我们的声誉或我们的品牌可能会受到以下方面的损害：

社交媒体的激增可能会增加负面品牌事件的可能性、速度和规模。如果我们的品牌或声誉受损，可能会对我们的收入或利润率或吸引最高素质员工的能力产生负面影响。

我们的全球业务使我们面临运营和经济风险。我们的客户位于在世界各地我们很大一部分收入来自国际销售。我们业务的全球性带来了运营和经济风险。我们的业务结果可能会受到全球、地区和当地经济发展、货币政策、通货膨胀和经济衰退以及政治和军事争端的影响。此外,我们的国际增长战略包括某些市场，这些市场的发展性质带来了几个风险，包括一个国家或地区的社会、政治、劳动力或经济条件恶化，以及人员配备和管理海外业务的困难。特定国家的新兴民族主义趋势可能会显著改变贸易环境。民粹主义、保护主义或经济民族主义导致的贸易政策或协议的变化可能会导致更高的关税、当地采购计划或其他事态发展，使我们的产品更难在国外销售。发达或新兴市场的此类中断可能会对我们的产品和服务需求产生负面影响，或增加运营成本。尽管我们对一部分国际货币敞口进行了对冲，但美元与外币之间汇率的大幅波动可能会对我们的行动的结果.

我们与政府客户的业务可能会带来额外的不确定性。我们从政府合同中获得了可观的收入。政府合同通常会带来私人商业协议所不存在的风险和挑战。例如，我们可能会受到与这些合同有关的政府审计和调查，我们可能会被暂停或禁止作为政府承包商，我们可能会招致民事和刑事罚款和处罚，在某些情况下，合同可能会被撤销。一些协议可能允许政府无故终止，并对某些损失规定了更高的责任限额。有些合同可能需要定期资金审批、削减或延迟，这可能会对公共部门对我们的产品和服务的需求产生不利影响。这些事件可能会对我们的运营结果、财务状况和声誉造成负面影响.

不利的经济或市场状况可能会损害我们的业务。*不断恶化的经济状况，包括通胀、衰退、流行病或其他经济状况变化，可能会导致IT支出减少，并对我们的收入产生不利影响。如果对PC、服务器和其他计算设备的需求下降，或者这些产品的消费者或企业支出下降，我们的收入将受到不利影响。

我们的产品分销系统依赖于广泛的合作伙伴和零售网络。OEM制造运行我们软件的设备也是一种重要的分销手段。经济状况对我们合作伙伴的影响，例如主要分销商、OEM或零售商的破产，可能会导致销售渠道中断。

29

第一部分

第1A项

具有挑战性的经济状况也可能削弱我们的客户为他们购买的产品和服务付款的能力。因此，坏账准备和应收账款的注销可能会增加。

我们拥有不同持有量、类型和期限的投资组合。这些投资受到一般信贷、流动性、市场和利率风险的影响，这些风险可能会因影响全球金融市场的市场低迷或事件而加剧。我们的投资组合中有很大一部分是美国政府债券。如果全球金融市场长期下滑，或者如果美国政府信用评级因实际或可能发生的政府债务违约而被下调，我们的投资组合可能会受到不利影响，我们可以确定，我们的更多投资经历了非暂时性的公允价值下降，这需要减值费用，这可能会对我们的合并财务报表产生不利影响。

灾难性事件或地缘政治条件可能会扰乱我们的业务。*由于重大地震、天气事件、网络攻击、恐怖袭击、大流行或其他灾难性事件而导致我们的系统或运营中断或故障，可能会导致完成销售、提供服务或执行其他关键功能的延迟。我们的公司总部、很大一部分研发活动和某些其他基本业务运营位于华盛顿州西雅图地区，我们在加利福尼亚州硅谷地区也有其他业务运营，这两个地区都是地震活跃地区。导致我们的任何关键业务或IT系统或它们所依赖的基础设施或系统(如电网)遭到破坏或中断的灾难性事件，可能会损害我们进行正常业务运营的能力。在云中为我们的客户提供更多的服务和解决方案重视我们系统的弹性和我们的业务连续性管理计划的实力，并放大了我们合并财务报表中长期服务中断的潜在影响。

突如其来的政治变革、恐怖主义活动和武装冲突给受影响国家带来了全面经济中断的风险，这可能会增加我们的运营成本。这些情况还可能增加我们客户做出技术投资决策的时间和预算的不确定性，并可能导致硬件制造商的供应链中断。地缘政治变化可能会导致监管要求的变化，这可能会影响我们的运营战略、全球市场准入、招聘和盈利能力。地缘政治不稳定可能导致制裁，并影响我们在一些市场或与一些公共部门客户做生意的能力。这些变化中的任何一个都可能对我们的收入产生负面影响。

地区性疫情或全球大流行的发生可能会对我们的运营、财务状况和运营结果产生不利影响。新冠肺炎大流行正在对全球社会、经济、金融市场和商业实践产生广泛、快速演变和不可预测的影响。联邦和州政府已采取措施努力控制病毒，包括社会距离、旅行限制、边境关闭、限制公共集会、在家工作、供应链物流改革以及关闭非必要企业。为了保护员工、供应商和客户的健康和福祉，我们对员工差旅政策进行了重大修改，在建议员工在家工作的情况下关闭了办公室，并在2021财年取消或将我们的会议和其他营销活动改为仅限虚拟。新冠肺炎疫情已经并可能继续影响我们的业务运营，包括我们的员工、客户、合作伙伴和社区，随着时间的推移，其持续影响的性质和程度存在很大的不确定性。

在2020财年的第三季度和第四季度，我们的供应链受到了不利影响，交易许可放缓，对我们的广告服务的需求下降。新冠肺炎大流行对我们未来业务的影响程度将取决于许多我们无法可靠预测的不断变化的因素，包括大流行的持续时间和范围；政府、企业和个人应对大流行的行动；以及对经济活动的影响，包括经济衰退或金融市场不稳定的可能性。这些因素可能会对消费者、企业和政府在技术上的支出以及客户持续为我们的产品和服务付费的能力产生不利影响。这种不确定性还影响到管理层的会计估计和假设，这可能导致依赖这些估计和假设的各种领域的变异性更大，包括投资、应收账款和前瞻性指导。

30

第一部分

第1A项

遏制影响我们、我们的合作伙伴、分销商和供应商的病毒的措施可能会进一步加剧这些影响和这些风险因素中描述的其他风险。其中任何一项都可能对我们的以下能力产生不利影响：

我们可能会增加成本以有效管理我们业务的这些方面。如果我们不成功，可能会对我们的收入、现金流、市场份额增长和声誉造成不利影响。

气候变化对全球经济，特别是对IT行业的长期影响尚不清楚。环境法规或能源或其他资源的供应、需求或可用来源的变化可能会影响经营我们业务所必需的商品和服务的可用性或成本，包括自然资源。我们运营所在地的气候变化可能会增加我们用于开发软件和提供云服务的计算机硬件的供电和冷却成本。

我们的业务取决于我们吸引和留住有才华的员工的能力。我们的业务基于成功吸引和留住代表不同背景、经验和技能的有才华的员工。我们行业对高技能工人和领导者的市场竞争非常激烈。维护我们的品牌和声誉，以及一个多样化和包容性的工作环境，使我们的所有员工都能茁壮成长，对于我们招聘和留住员工的能力非常重要。我们在国际招聘方面的能力也受到限制性国内移民法的限制。美国移民政策的变化限制了技术和专业人才的流动，这可能会抑制我们为研发工作配备足够人员的能力。如果我们的招聘工作不那么成功，或者如果我们不能留住高技能工人和关键领导人，我们开发和提供成功产品和服务的能力可能会受到不利影响。有效的继任规划对我们的长期成功也很重要。如果不能确保知识的有效转移和关键员工的平稳过渡，可能会阻碍我们的战略规划和执行。如何解释与雇佣相关的法律并将其应用于我们的劳动力实践，可能会导致运营成本增加，以及我们如何满足劳动力需求的灵活性降低。

31

第一部分

项目1B、2、3、4

项目1B.未解决的工作人员意见

我们尚未收到美国证券交易委员会工作人员对我们在2020财年结束前180天或更长时间发布的定期或当前报告尚未解决的书面评论。

项目2.财产

我们的公司总部设在华盛顿州雷蒙德市。我们在华盛顿州金县拥有约1500万平方英尺的空间，用于工程、销售、营销和运营，以及其他一般和行政目的。这些设施包括位于我们公司总部约520英亩土地上的约1000万平方英尺的自有空间，以及我们租赁的约500万平方英尺的空间。此外，我们在国内拥有和租赁空间，包括办公室、数据中心和零售空间。

我们还在国际上拥有和租赁设施。最大的自有资产包括：我们在中国和印度的研发中心;我们在爱尔兰、荷兰和新加坡的数据中心;以及我们在爱尔兰和英国的业务和设施。最大的租赁物业包括以下地点的空间：澳大利亚、加拿大、中国、法国、德国、印度、以色列、日本、荷兰和英国。

除上述地点外，我们还在国内和国际上拥有各种产品开发设施，如研发(本表格10-K第一部分第1项)所述。

下表显示了截至2020年6月30日我们在国内和国际上拥有和租赁的办公室、数据中心、零售和其他设施的面积摘要：

第三项：法律程序

虽然对公司并不重要，但公司根据#年的最终命令和判决的要求，就公司反垄断合规办公室的一般活动编制了以下年度报告Barovic诉Ballmer等人案，美国华盛顿州西区地区法院(“最终命令”)。欲了解更多信息，请访问http://aka.ms/MSLegalNotice2015.。这将是最终订单下的最后一份年度报告。在2020财年，反垄断合规办公室(A)监测公司遵守欧盟委员会2004年3月24日的决定(“2004决定”)和公司2009年12月16日向欧盟委员会提交的公共承诺(“2009承诺”)的情况；(B)按照最终命令要求的方式，监测员工、客户、竞争对手、监管机构或其他第三方关于遵守2004年决定、2009年承诺或其他欧盟或美国法律或法规是否遵守搭售、捆绑和独家交易合同的投诉；及(C)按照最终命令所要求的方式，监督对本公司员工进行有关本公司反垄断合规政策的培训。此外，反垄断合规主任在每次定期安排的董事会会议上向董事会监管和公共政策委员会报告，并每年向董事会全体成员报告。

有关我们参与的法律诉讼的信息，请参阅附注15-财务报表附注(第II部分，本表格10-K第8项)。

第四项：煤矿安全信息披露

不适用。

32

第II部

第5项

第II部

第五项登记人普通股市场、相关股东事项和发行人购买股权证券

市场和股东

我们的普通股在纳斯达克股票市场交易，代码是MSFT。截至2020年7月27日，我们普通股的登记持有者为91,674人。

股份回购和分红

以下是我们2020财年第四季度的月度股票回购：

所有股票回购都是使用现金资源进行的。我们的股票回购可以通过公开市场购买或根据规则10b5-1交易计划进行。上表不包括为解决与股票奖励归属有关的预扣员工税而回购的股份。

我们的董事会在2020财年第四季度宣布派发以下股息：

2020财年第四季度，我们以股票回购和股息的形式向股东返还了89亿美元。请参阅注释16 -财务报表注释的股东权益（本表格10-K第二部分第8项）以供进一步讨论 关于股份回购和股息。

33

第II部

项目6

项目6.选定的财务数据

金融亮点

34

第II部

第7项

项目7.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

以下管理层对微软公司财务状况和经营业绩的讨论和分析(“MD&A”)旨在帮助读者了解微软公司的经营业绩和财务状况。MD&A是对我们的综合财务报表和附随的财务报表附注(本表格第II部分，第10-K条第8项)的补充，应与之一并阅读。

概述

微软是一家科技公司，其使命是让地球上的每个人和每个组织都能取得更大的成就。我们努力在世界每个国家创造当地的机会、增长和影响。我们的平台和工具有助于提高小型企业的生产率、大型企业的竞争力和公共部门的效率。它们还支持新的初创企业，改善教育和健康成果，并增强人类的创造力。

我们通过向个人和企业提供广泛的基于云的服务和其他服务；授权和支持一系列软件产品；设计、制造和销售设备；以及向全球受众提供相关在线广告来赚取收入。我们最重要的支出涉及员工薪酬；设计、制造、营销和销售我们的产品和服务；支持我们基于云服务的数据中心成本；以及所得税。

随着世界对新型冠状病毒(“新冠肺炎”)的爆发做出反应，我们正在努力尽自己的一份力量，确保员工的安全，努力保护我们运营所在社区的健康和福祉，并为我们的客户提供技术和资源，以帮助他们在异地最佳地工作。

与2019财年相比，2020财年的亮点包括：