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AppFolio, Inc. 公布第四季度和2023财年财务业绩
第四季度收入增长39％；盈利能力持续扩大


加利福尼亚州圣塔芭芭拉，2024年1月25日——推动房地产行业未来的技术领导者AppFolio, Inc.（纳斯达克股票代码：APPF）（“AppFolio” 或 “公司”）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和财年的财务业绩。

AppFolio总裁兼首席执行官Shane Trigg表示：“我很高兴地宣布第四季度取得了成功，该季度结束了AppFolio加快创新步伐同时优先考虑盈利增长的一年。”“通过我们严格的投资、对客户的不懈关注、对提供行业领先创新的热情以及优秀的人才和文化，我们正在真正建立房地产行业开展业务的平台。”

2023 年第四季度的财务亮点
•收入同比增长39％，达到1.718亿美元。
•管理的单位总数同比增长13％，达到820万个。
•GAAP营业收入为2,820万美元，占收入的16.4％，而2022年第四季度的营业亏损为（2,000万美元），占收入的16.1％。
•非公认会计准则营业收入为4180万美元，占收入的24.3％，而2022年第四季度的营业亏损为（340万美元），占收入的2.7％。
•非公认会计准则自由现金流为3,430万美元，占收入的19.9％，而2022年第四季度为130万美元，占收入的1.0％。

2023 财年的财务亮点
•收入同比增长31％，达到6.204亿美元。
•GAAP营业收入为100万美元，占收入的0.2％，而2022财年的营业亏损为（7,240万美元），占收入的15.3％。
•非公认会计准则营业收入为7,580万美元，占收入的12.2％，而2022财年的营业亏损为（270万美元），占收入的0.6％。
•非公认会计准则自由现金流为7,360万美元，占收入的11.9％，而2022财年为410万美元，占收入的0.9％。

财务展望
根据截至2024年1月25日的可用信息，AppFolio对2024财年的展望如下：
•全年收入预计为7.55亿美元至7.65亿美元。
•全年非公认会计准则营业利润率占收入的百分比预计为21％至23％。
•全年非公认会计准则自由现金流利润率占收入的百分比预计为17％至19％。
•预计全年摊薄后的加权平均已发行股票约为3700万股。




电话会议信息
正如先前宣布的那样，公司将于今天，即2024年1月25日太平洋时间（PT）下午2点，东部时间（ET）下午5点举行电话会议，讨论公司截至2023年第四季度和年度的财务业绩。电话会议的网络直播将在以下网址播出：https://edge.media-server.com/mmc/p/s8eddhkz。要通过电话接听电话，请访问以下链接：https://register.vevent.com/register/BIec41f32791a04dabac50dd68f4303504，您将获得拨号的详细信息。网络直播的重播也将在AppFolio的投资者关系网站上限时播出，网址为 https://ir.appfolioinc.com/news-events/events。

该公司还在其投资者关系网站 https://ir.appfolioinc.com/ 上发布有关其财务业绩和其他事项的公告，包括美国证券交易委员会的文件、投资者活动和新闻稿，以此作为披露重大非公开信息以及遵守AppFolio根据FD法规承担的披露义务的一种手段。

关于 AppFolio, Inc.
AppFolio是推动房地产行业未来的技术领导者。我们的创新平台和值得信赖的合作伙伴关系使我们的客户能够连接社区，提高运营效率并发展业务。有关 AppFolio 的更多信息，请访问 ir.appfolioinc.com。

投资者关系联系人：
洛瑞·巴克
ir@appfolio.com

非公认会计准则财务指标的使用
本新闻稿末尾附有财务数据，包括根据公认会计原则确定的非公认会计准则财务指标与AppFolio财务业绩的对账。有关这些非公认会计准则财务指标的描述，包括管理层使用每种衡量标准的原因，请参阅表格中标题为 “关于使用非公认会计准则财务指标的声明” 的部分。

前瞻性陈述
本新闻稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性陈述”，这些陈述存在相当大的风险和不确定性。前瞻性陈述包括本新闻稿中所有非历史事实陈述的陈述，可以用 “预期”、“相信”、“可能”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“将” 或类似表达方式以及这些表述的否定词来识别。特别是，本新闻稿中包含的前瞻性陈述涉及未来的经营业绩和财务状况，包括公司2024财年的财务展望、预期的未来支出和投资、公司的商业机会以及公司战略行动和举措的影响。




前瞻性陈述代表了AppFolio基于当前可用信息的当前信念和假设。前瞻性陈述涉及许多已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致公司的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。我们于2023年10月27日向美国证券交易委员会提交的截至2023年9月30日的季度10-Q表和AppFolio向美国证券交易委员会提交的截至2023年12月31日财年的10-K表年度报告中标题为 “风险因素” 的部分以及该公司的其他文件中描述了可能导致公司实际业绩与这些前瞻性陈述所表达或暗示的业绩存在重大差异的一些风险和不确定性与美国证券交易委员会的合作。阅读本新闻稿时，您应了解公司的实际未来业绩可能与这些前瞻性陈述所表达或暗示的业绩存在重大差异。

除非适用法律或纳斯达克全球市场规则要求，否则即使将来有新的信息，AppFolio也没有义务公开更新任何前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与这些前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的原因。






简明的合并资产负债表
（未经审计）
（以千计）
 十二月三十一日
2023		十二月三十一日
2022
资产
流动资产
现金和现金等价物$49,509 $70,769 
投资证券——当前162,196 89,297 
应收账款，净额20,709 16,503 
预付费用和其他流动资产39,943 24,899 
流动资产总额272,357 201,468 
投资证券——非流动— 25,161 
财产和设备，净额28,362 26,110 
经营租赁使用权资产19,285 23,485 
资本化软件开发成本，净额21,562 35,315 
善意56,060 56,060 
无形资产，净额2,357 4,833 
其他长期资产8,906 8,785 
总资产$408,889 $381,217 
负债和股东权益
流动负债
应付账款$1,141 $2,473 
应计员工费用35,567 34,376 
应计费用21,723 15,601 
其他流动负债11,335 8,893 
流动负债总额69,766 61,343 
经营租赁负债41,114 50,237 
其他负债697 4,091 
股东权益297,312 265,546 
负债和股东权益总额$408,889 $381,217 




简明合并运营报表
（未经审计）
（以千计，每股金额除外）

 三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
 2023202220232022
收入 (1)
$171,830 $124,058 $620,445 $471,883 
成本和运营费用：
收入成本（不包括折旧和摊销）(2)
61,275 50,342 238,076 191,826 
销售和营销 (2)
21,501 29,840 107,602 107,398 
研究和产品开发 (2)
34,847 31,152 151,364 111,118 
一般和行政 (2)
19,035 24,534 93,452 100,792 
折旧和摊销6,933 8,142 28,988 33,119 
总成本和运营费用143,591 144,010 619,482 544,253 
运营收入（亏损）28,239 (19,952)963 (72,370)
其他收入（亏损），净额286 213 3 4,469 
净利息收入2,404 552 7,031 1,184 
所得税准备金前的收入（亏损）30,929 (19,187)7,997 (66,717)
所得税准备金661 513 5,295 1,402 
净收益（亏损）$30,268 $(19,700)$2,702 $(68,119)
普通股每股净收益（亏损）
基本$0.85 $(0.56)$0.08 $(1.95)
稀释$0.83 $(0.56)$0.07 $(1.95)
已发行普通股的加权平均值
基本35,812 35,229 35,629 35,010 
稀释36,596 35,229 36,417 35,010 




(1) 下表列出了我们的收入类别：
 三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
 2023202220232022
核心解决方案$41,252 $35,378 $156,692 $132,541 
增值服务127,990 86,287 454,098 327,636 
其他2,588 2,393 9,655 11,706 
总收入$171,830 $124,058 $620,445 $471,883 

(2) 包括股票薪酬支出，如下所示：

三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
2023202220232022
成本和运营费用：
收入成本（不包括折旧和摊销）$798 $767 $3,703 $2,640 
销售和营销1,081 3,185 5,983 8,681 
研究和产品开发5,123 4,870 20,974 16,030 
一般和行政5,430 3,904 21,704 13,584 
股票薪酬支出总额$12,432 $12,726 $52,364 $40,935 




简明的合并现金流量表
（未经审计）
（以千计）
 三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
 2023202220232022
来自经营活动的现金
净收益（亏损）$30,268 $(19,700)$2,702 $(68,119)
为将净收益（亏损）与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整：
折旧和摊销6,385 7,525 26,500 30,820 
经营租赁使用权资产的摊销514 689 2,132 3,187 
修改租约的收益— — (4,281)— 
减值，净额— 2,230 — 22,022 
股票薪酬，包括摊销后的薪酬12,980 13,343 54,852 43,234 
出售业务的收益— — — (4,156)
出售股票法投资的收益和应收票据的回收— — — (40)
其他(2,084)620 (3,598)(818)
运营资产和负债的变化：
应收账款(349)(1,619)(4,206)(4,198)
预付费用和其他资产(12,781)(2,493)(13,493)(7,281)
应付账款(80)945 (1,565)1,176 
应计费用和其他负债(4,246)5,317 3,744 12,062 
经营租赁负债576 (776)(2,504)(2,524)
经营活动提供的净现金31,183 6,081 60,283 25,365 
来自投资活动的现金
购买可供出售的投资(86,821)(8,845)(195,740)(79,279)
出售可供出售投资的收益— 994 1,013 994 
可供出售投资到期的收益58,130 11,285 152,382 87,883 
购买财产和设备(3,109)(597)(9,041)(6,540)
软件开发成本资本化(1,431)(4,220)(4,825)(14,688)
出售业务的收益，扣除剥离的现金— — — 5,124 
出售权益法投资的收益— — 629 40 
用于投资活动的净现金(33,231)(1,383)(55,582)(6,466)
来自融资活动的现金
股票期权行使的收益410 1,895 2,595 4,474 
净股份结算的预扣税款(8,790)(3,056)(28,556)(10,637)
用于融资活动的净现金(8,380)(1,161)(25,961)(6,163)
现金和现金等价物的净增加（减少）(10,428)3,537 (21,260)12,736 
现金、现金等价物和限制性现金
期初60,187 67,482 71,019 58,283 
期末49,759 71,019 49,759 71,019 




从公认会计准则业绩到非公认会计准则业绩的对账
（未经审计）
（以千计，每股数据除外）

三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
2023202220232022
成本和运营费用：
GAAP 收入成本（不包括折旧和摊销）$61,275 $50,342 $238,076 $191,826 
股票薪酬支出(798)(767)(3,703)(2,640)
裁员成本— — (2,135)— 
非公认会计准则收入成本（不包括折旧和摊销）$60,477 $49,575 $232,238 $189,186 
GAAP 收入成本（不包括折旧和摊销）占收入的百分比36 %41 %38 %41 %
非公认会计准则收入成本（不包括折旧和摊销）占收入的百分比35 %40 %37 %40 %
GAAP 销售和营销$21,501 $29,840 $107,602 $107,398 
股票薪酬支出(1,081)(3,185)(5,983)(8,681)
裁员成本— — (3,401)— 
非公认会计准则销售和营销$20,420 $26,655 $98,218 $98,717 
GAAP 销售和营销占收入的百分比13 %24 %17 %23 %
非公认会计准则销售和营销占收入的百分比12 %21 %16 %21 %
GAAP 研究和产品开发$34,847 $31,152 $151,364 $111,118 
股票薪酬支出(5,123)(4,870)(20,974)(16,030)
裁员成本— — (2,635)— 
非公认会计准则研究和产品开发$29,724 $26,282 $127,755 $95,088 
GAAP 研究和产品开发占收入的百分比20 %25 %24 %24 %
非公认会计准则研究和产品开发占收入的百分比17 %21 %21 %20 %
GAAP 一般和行政$19,035 $24,534 $93,452 $100,792 
股票薪酬支出(5,430)(3,904)(21,704)(13,584)
修改租约的收益— — 4,281 — 
首席执行官离职成本，净额— — (11,520)— 
减值，净额— (2,230)— (22,022)
裁员成本— — (2,106)— 
非公认会计准则一般和行政管理$13,605 $18,400 $62,403 $65,186 
GAAP 一般和管理占收入的百分比11 %20 %15 %21 %
非公认会计准则一般和管理费用占收入的百分比8 %15 %10 %14 %
GAAP 折旧和摊销$6,933 $8,142 $28,988 $33,119 
以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销(548)(618)(2,489)(2,299)
已购无形资产的摊销(619)(977)(2,476)(4,373)
非公认会计准则折旧和摊销$5,766 $6,547 $24,023 $26,447 
GAAP 折旧和摊销占收入的百分比4 %7 %5 %7 %
非公认会计准则折旧和摊销占收入的百分比3 %5 %4 %6 %



三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
2023202220232022
运营收入（亏损）：
GAAP 运营收入（亏损）$28,239 $(19,952)$963 $(72,370)
股票薪酬支出12,432 12,726 52,364 40,935 
以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销548 618 2,489 2,299 
已购无形资产的摊销619 977 2,476 4,373 
减值，净额— 2,230 — 22,022 
修改租约的收益— — (4,281)— 
首席执行官离职成本，净额— — 11,520 — 
裁员成本— — 10,278 — 
非公认会计准则运营收入（亏损）$41,838 $(3,401)$75,809 $(2,741)
营业利润率：
GAAP 营业利润率16.4 %(16.1)%0.2 %(15.3)%
股票薪酬支出占收入的百分比7.2 10.3 8.4 8.7 
摊销以软件开发成本为资本的股票薪酬占收入的百分比0.3 0.5 0.4 0.5 
已购无形资产摊销占收入的百分比0.4 0.8 0.4 0.9 
减值，净额占收入的百分比— 1.8 — 4.7 
租赁修改收益占收入的百分比— — (0.7)— 
首席执行官离职成本，净额占收入的百分比— — 1.9 — 
裁员成本— — 1.8 — 
非公认会计准则营业利润率24.3 %(2.7)%12.2 %(0.6)%
净收益（亏损）：
GAAP 净收益（亏损）$30,268 $(19,700)$2,702 $(68,119)
股票薪酬支出12,432 12,726 52,364 40,935 
以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销548 618 2,489 2,299 
已购无形资产的摊销619 977 2,476 4,373 
减值，净额— 2,230 — 22,022 
修改租约的收益— — (4,281)— 
首席执行官离职成本，净额— — 11,520 — 
裁员成本— — 10,278 — 
出售业务的收益— — — (4,156)
出售股票法投资的收益— — — (40)
调整对所得税的影响(11,556)1,363 (15,415)2,087 
非公认会计准则净收益（亏损）$32,311 $(1,786)$62,133 $(599)
每股净收益（亏损），基本：
GAAP 基本每股净收益（亏损） $0.85 $(0.56)$0.08 $(1.95)
对净收益（亏损）的非公认会计准则调整0.05 0.51 1.66 1.93 
非公认会计准则基本每股净收益（亏损） $0.90 $(0.05)$1.74 $(0.02)
摊薄后的每股净收益（亏损）收益：
GAAP 摊薄后的每股净收益（亏损）$0.83 $(0.56)$0.07 $(1.95)
对净收益（亏损）的非公认会计准则调整0.05 0.51 1.64 1.93 
摊薄后的非公认会计准则每股净收益（亏损）$0.88 $(0.05)$1.71 $(0.02)
计算每股公认会计原则时使用的加权平均股数
基本35,812 35,229 35,629 35,010 
稀释36,596 35,229 36,417 35,010 
计算非公认会计准则每股时使用的加权平均股数
基本35,812 35,229 35,629 35,010 
稀释36,596 35,229 36,417 35,010 






三个月已结束
十二月三十一日		十二个月已结束
十二月三十一日
2023202220232022
自由现金流：
GAAP 运营活动提供的净现金$31,183 $6,081 $60,283 $25,365 
购买财产和设备(3,109)(597)(9,041)(6,540)
资本化软件开发成本(1,431)(4,220)(4,825)(14,688)
首席执行官离职费用支付— — 14,926 — 
部分租约终止付款— — 2,851 — 
裁员所需的遣散费7,624 — 9,425 — 
非公认会计准则自由现金流$34,267 $1,264 $73,619 $4,137 
自由现金流利润率：
经营活动提供的GAAP净现金占收入的百分比18.1 %4.9 %9.7 %5.4 %
购买不动产和设备占收入的百分比(1.8)(0.5)(1.4)(1.4)
资本化软件开发成本占收入的百分比(0.8)(3.4)(0.8)(3.1)
首席执行官离职费用支付— — 2.4 — 
部分租约终止付款— — 0.5 — 
裁员所需的遣散费4.4 — 1.5 — 
非公认会计准则自由现金流利润率19.9 %1.0 %11.9 %0.9 %





























关于使用非公认会计准则财务指标的声明

我们在本新闻稿中披露了以下非公认会计准则财务指标：非公认会计准则的运营收入（亏损）、非公认会计准则运营费用（收入成本（不包括折旧和摊销）、销售和营销、研究和产品开发、一般和管理以及折旧和摊销）、非公认会计准则净收益（亏损）、每股非公认会计准则净收益（亏损）和自由现金流。

•非公认会计准则列报运营收入（亏损）、运营费用、净收益（亏损）和每股净收益（亏损）。这些衡量标准不包括某些非现金或非经常性项目，包括股票薪酬支出、以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销、已购无形资产的摊销、减值、首席执行官离职成本、净额、租赁修改收益、裁员成本以及这些调整的相关所得税影响，如适用和下文所述。

•自由现金流。自由现金流定义为来自经营活动的净现金、减去不动产和设备的购买、软件开发成本的资本化、离职费用支付、租赁终止付款和裁员的遣散费。我们使用自由现金流来评估我们从运营中产生的现金，这些现金可用于资本支出和资本化软件开发成本以外的其他用途。此外，我们认为，有关自由现金流的信息可以让投资者了解可用于为持续运营提供资金的现金，因为我们在考虑资本支出和软件开发成本资本化后审查运营产生的现金流，因为这些支出被视为持续运营的必要组成部分。

我们在内部使用每种非公认会计准则财务指标来评估和比较各报告期的经营业绩，用于内部预算和预测目的，并评估我们的财务业绩。我们认为，这些调整还为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

特别是，我们认为，由于以下因素，这些非公认会计准则财务指标对投资者和其他人评估我们的经营业绩很有用：

•股票薪酬支出和以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销。我们利用股票薪酬来吸引和留住员工。它主要旨在使他们的利益与我们的股东的利益保持一致，同时确保长期留存，而不是解决任何特定时期的运营业绩。因此，股票薪酬支出，包括与裁员相关的成本，会有所不同，其原因通常与任何特定时期的财务和运营业绩无关。

•已购无形资产的摊销。我们将所购无形资产的摊销视为收购时确定的收购前活动产生的项目。尽管定期对这些无形资产进行减值评估，但所购无形资产成本的摊销是一项在任何特定时期通常不受运营影响的支出。

•减值。我们认为，减值费用并不反映未来的运营支出，通常与任何特定时期的财务和运营业绩无关。

•首席执行官离职成本，净额。我们承担了与前首席执行官2023年3月1日的过渡和离职协议（“离职协议”）有关的一次性离职费用。我们排除了这些费用，因为我们不认为这些费用是我们持续业务的一部分。

•修改租约的收益。在 2023 年 1 月和 2023 年 6 月，我们修改了圣地亚哥的租约。我们排除了与调整租赁负债相关的任何收益，因为我们不认为这些金额是我们持续业务的一部分。




•裁员成本。2023年第三季度，我们产生了与裁员有关的一次性遣散费和相关人事费用。我们排除了这些费用，因为我们不认为这些费用是我们持续业务的一部分。

•调整对所得税的影响。我们在计算非公认会计准则所得税影响时使用固定的长期预计税率，以提高中期报告期内的一致性。在预测这一长期非公认会计准则税率时，我们采用的财务预测不包括其他非公认会计准则调整的直接影响。我们已确定预计税率为25％，该税率考虑了其他因素，例如我们目前的运营结构、各个司法管辖区的现有税收状况以及我们经营的主要司法管辖区的关键立法。我们会根据相关的税法变化以及预测的地域收益组合的实质性变化，在必要时针对重大事件定期重新评估该税率。

我们的非公认会计准则财务指标可能无法提供与我们行业中其他公司提供的直接可比的信息，因为其他公司可能以不同的方式计算非公认会计准则财务业绩。此外，使用非公认会计准则财务指标存在局限性，因为非公认会计准则财务指标不是按照公认会计原则编制的，可能不包括可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的支出。因此，不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能将其作为其替代品。上表提供了历史非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP指标的对账。我们鼓励投资者审查这些历史非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况。











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