Medifast 公布2023年第四季度和全年财务业绩

2024年2月20日

巴尔的摩--(美国商业资讯)--以其基于习惯和以教练为导向的生活方式解决方案OPTAVIA® 而闻名的健康和保健公司Medifast（纽约证券交易所代码：MED）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年业绩。

2023 年第四季度

•收入为1.91亿美元，每位活跃收入的教练的收入为4,648美元

•独立活跃收入的OPTAVIA教练41,100人

•净收入为600万美元（非公认会计准则调整后的净收入为1190万美元）

•摊薄后每股收益（“每股收益”）为0.55美元（非公认会计准则调整后的每股收益为1.09美元）

2023 年全年

•收入为11亿美元

•净收入为9,940万美元（非公认会计准则调整后的净收入为1.052亿美元）

•每股收益为9.10美元（非公认会计准则调整后的每股收益为9.64美元）

•1.5亿美元的现金、现金等价物和投资，无计息债务

Medifast董事长兼首席执行官丹·查德表示：“我们正在调整业务，以应对减肥行业不断变化的动态，并积极执行大胆的举措来改变我们的商业模式。”“我们正在显著扩大我们的客户获取活动，启动了基础广泛的全国营销活动，并通过与LifeMD的合作进入了医疗支持的减肥市场。”查德继续说：“这仍然是一个充满挑战的市场，走上我们所走的转型之路需要时间。但是，我相信我们在业务上的投资将扩大我们的潜在市场，增强我们推动未来增长的能力。”

2023 年第四季度业绩

2023年第四季度收入从2022年第四季度的3.372亿美元下降了43.4％，至1.910亿美元，这主要是由活跃收入的OPTAVIA教练数量减少以及OPTAVIA Coach人均活跃收入的生产率下降所致。OPTAVIA Coach的人均活跃收入为4,648美元，而去年第四季度为5,538美元，下降了16.1％，这主要是受持续的客户获取压力的推动。活跃收入的OPTAVIA教练总数下降了32.5％，至41,100人，而2022年第四季度为60,900人。

毛利从2022年第四季度的2.336亿美元下降了39.5％，至1.414亿美元。毛利下降的主要原因是收入减少，但部分被2022年第四季度达成的某些制造协议缺乏重组成本所抵消。该公司的毛利占收入的百分比为74.0％，而2022年第四季度为69.3％。毛利率百分比的增长主要是由于该公司的 “未来燃料” 计划节省了成本，以及没有像上一年度那样出现的重组成本。按非公认会计准则调整后的毛利计算，不包括与2022年重组有关的一次性支出，毛利下降了42.5％，至1.414亿美元，毛利占收入的百分比增长了110个基点至74.0％。

与2022年第四季度的2.01亿美元相比，销售、一般和管理费用（“SG&A”）下降了34.0％，至1.327亿美元。销售和收购的减少主要是由于销售量减少和活跃收入的教练减少导致的Coach薪酬减少，几项成本削减和优化举措的进展以及2022年第四季度的慈善捐款，但与医疗支持的减肥活动相关的市场研究和投资成本部分抵消了这一点。按收入的百分比计算，SG&A同比增长990个基点至收入的69.5％，而2022年第四季度为59.6％。销售和收购占收入百分比的增长主要是由于销售量减少以及与医疗支持的减肥活动相关的市场研究和投资成本导致固定成本杠杆率的丧失，但部分被几项成本削减和优化计划的进展以及2022年的慈善捐款所抵消。按非公认会计准则调整后（不包括启动LifeMD合作以及重组IT和供应链职能的一次性成本），SG&A下降了35.0％，至1.251亿美元，占收入的百分比同比增长840个基点至65.5％。

运营收入从去年同期的3,260万美元下降了73.4％，至870万美元，这主要是毛利下降造成的，但部分被销售和收购的减少所抵消。按收入的百分比计算，2023年第四季度的运营收入为4.5％，而去年同期为9.7％，这是由于上述影响销售和收购的因素，但部分被影响毛利的因素所抵消。按非公认会计准则调整后（不包括前面描述的一次性支出），运营收入下降了69.5％，至1,620万美元。按收入的百分比计算，非公认会计准则调整后的运营收入为8.5％，比去年同期下降了730个基点。

2023年第四季度的有效税率为38.4％，高于预期，高于去年第四季度的18.2％，这是由于出于纳税申报目的的库存管理费用调整，减少了当期慈善库存捐赠的预期税收优惠。按非公认会计准则调整后，2023年第四季度的有效税率为31.6％。

根据约1,090万股已发行普通股，2023年第四季度的净收益为600万美元，摊薄后每股收益为0.55美元。根据约1,100万股已发行普通股，2022年第四季度的净收益为2650万美元，摊薄后每股收益为2.41美元。按非公认会计准则调整后，2023年第四季度的净收益为1190万美元，摊薄后每股收益为1.09美元。

2023 财年全年业绩

截至2023年12月31日的财年，收入下降了32.9％，至11亿美元，而2022年的收入为16亿美元。

根据约1,090万股已发行股票，2023年的净收益为9,940万美元，摊薄后每股收益为9.10美元。相比之下，根据约1,130万股已发行股票，2022年的净收益为1.436亿美元，摊薄每股收益为12.73美元。按非公认会计准则调整后，净收益下降了35.6％，至1.052亿美元，摊薄后每股收益下降了33.5％，至9.64美元，而去年同期调整后的摊薄后每股收益为14.50美元。

资本配置和资产负债表

该公司的资产负债表仍然强劲，截至2023年12月31日，现金、现金等价物和投资为1.5亿美元，没有计息债务，而截至2022年12月31日，现金、现金等价物和投资为8,770万美元，没有计息债务。

外表

该公司预计，2024年第一季度收入将在1.55亿美元至1.75亿美元之间，2024年第一季度的摊薄每股收益将在0.25美元至0.95美元之间。每股收益范围不包括与启动LifeMD合作相关的成本以及该公司LifeMD普通股投资市场价格变动所产生的任何收益或损失。

电话会议信息

电话会议定于今天，即2024年2月20日星期二美国东部时间下午 4:30 举行。本次电话会议将通过互联网直播，在Medifast网站www.medifastinc.com的投资者关系栏目上播出，或直接在

https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1652383&tp_key=34080c5b97 并将在线存档，截止日期为 2024 年 5 月 20 日。此外，听众可以通过电话拨打 (877) 451-6152 加入。电话播放时间为美国东部时间 2024 年 2 月 20 日晚上 8:30 至 2024 年 2 月 27 日。参与者可以拨打 (844) 512-2921 并输入接入码 13743876 来收听回放。

关于 Medifast®：

Medifast（纽约证券交易所代码：MED）是一家健康和保健公司，以其基于习惯和教练指导的生活方式解决方案OPTAVIA® 而闻名，该解决方案为人们提供了一种简单而全面的方法来帮助他们实现持久的最佳健康和福祉。OPTAVIA的生活方式计划提供经临床证明的健康益处和循证工具，包括科学开发的产品和由独立教练和社区支持加强的习惯养成框架。作为一家拥有40多年历史的医生创立的公司，Medifast是美国体重管理行业的领导者。通过与全国虚拟初级保健提供商LifeMD的合作，OPTAVIA的客户可以获得董事会认证的附属临床医生和药物，例如GLP-1，以支持肥胖和其他健康状况的治疗计划。该公司继续创新并在其科学和临床传统基础上再接再厉，以履行其使命，即为世界提供终身转型，一次只能养成一种健康习惯®。Medifast在2023年被《金融时报》评为美国增长最快的公司之一，并于2022年被福布斯评为美国最佳中型公司之一。欲了解更多信息，请访问 Medifastinc.com 和 Optavia.com 并在 X 上关注 @Medifast

MED-F

前瞻性陈述

请注意：本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》、经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性陈述”。这些前瞻性陈述通常可以通过使用诸如 “打算”、“预期”、“期望” 等短语或术语或其他类似词语或此类术语的否定词来识别。同样，此处对Medifast的目标、战略、计划、目标、前景或目标的描述也被视为前瞻性陈述。这些声明基于Medifast管理层当前的预期，并受某些事件、风险、不确定性和其他因素的影响。其中一些因素包括：Medifast无法维持和发展独立的OPTAVIA教练网络；行业竞争和新的减肥产品，包括减肥药物或服务；我们的OPTAVIA客户对Medifast的健康或广告相关索赔；Medifast无法继续开发新产品；Medifast广告和营销计划的有效性，包括OPTAVIA Coaches对社交媒体的使用；一项或多项的离职关键人员；Medifast 无法防范在线攻击安全风险和网络攻击；与Medifast直接面向消费者的商业模式相关的风险；Medifast供应链中断；产品责任索赔；Medifast计划通过与LifeMD, Inc.的合作向国内市场发展；与Medifast产品相关的负面宣传；现有和未来法律法规对Medifast业务的影响；Medifast普通股市场价格的波动；诉讼增加；激进投资者的行动；总体而言，其他地缘政治事件的后果经济和市场状况及其对消费者情绪和支出模式的影响；以及Medifast预防或发现财务报告内部控制失败的能力。尽管Medifast认为这些前瞻性陈述中反映的预期、陈述和假设是合理的，但它提醒读者在评估本新闻稿中的每份前瞻性陈述、截至2023年12月31日财年的10-K表年度报告以及向美国证券交易委员会提交的其他文件，包括其10-Q表季度报告和当前表季度报告时，务必仔细考虑所有风险因素和任何其他警示性陈述的报道表格 8-K。此处包含的所有前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。

MEDIFAST, INC.和子公司

合并收益表（截至三个月——未经审计）

（以千美元计，每股金额和股息数据除外）

MEDIFAST, INC.和子公司

合并资产负债表

（以千美元计，面值除外）

			2022年12月31日						2022年12月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物			$ 94,44						$ 87,69
库存			54,591						118,856
投资			55,601						—
所得税，预付			8,727						—
预付费用和其他流动资产			10,670						16,237
流动资产总额			224,029						222,784
不动产、厂房和设备——扣除累计折旧			51,467						57,185
使用权资产			15,645						18,460
其他资产			14,650						12,456
递延所得税资产			4,117						5,328
总资产			$ 309,90						$ 316,21
负债和股东权益
流动负债
应付账款和应计费用			$ 86,41						$ 134,69
应缴所得税			—						428
当前的租赁义务			5,885						5,776
流动负债总额			92,300						140,894
租赁债务，扣除当前租赁债务			16,127						20,275
负债总额			108,427						161,169
股东权益
普通股，每股面值0.001：授权20,000股；
已发行10,896和10,928份，未偿还10,896和10,873份
分别于 2023 年 12 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日			11						11
额外的实收资本			26,573						21,555
累计其他综合收益			248						24
留存收益			174,649						139,852
减去：按成本计算的库存股，截至2023年12月31日和2022年12月31日分别为0和54股			—						(6,398)
股东权益总额			201,481						155,044
负债总额和股东权益			$ 309,90						$ 316,21

非公认会计准则财务指标

为了向投资者提供有关我们根据公认会计原则确定的业绩的更多信息，我们在本季度收益新闻稿、年度报告和其他公开披露中披露了各种非公认会计准则财务指标。以下GAAP财务指标是按调整后列报的：销售成本、毛利、销售和收购费用、运营收入、其他收入（支出）、所得税准备金、净收益和摊薄后的每股收益。每项调整后的财务指标均不包括下文确定的某些金额的影响，并且未根据公认会计原则进行计算。以下是每种非公认会计准则财务指标与其最具可比性的GAAP财务指标的对账。这些非公认会计准则财务指标无意取代公认会计准则财务指标。

我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来评估和管理公司的运营，因为我们认为它们提供了有关公司持续经济表现的有用补充信息。我们选择向投资者提供这些信息，使他们能够对经营业绩进行更有意义的比较，并以此作为强调持续经营业绩的一种手段。

下表对本新闻稿中包含的非公认会计准则财务指标进行了对账：

			截至 2023 年 12 月 31 日的三个月
			GAAP						IT 和供应链优化						LifeMD 协作成本 (2)						非公认会计准则
销售成本			$ 49,64						$						$						$ 49,64
毛利			141,369						—						—						141,369
销售、一般和管理			132,693						(2,555)						(5,000)						125,138
运营收入			8,676						2,555						5,000						16,231
其他收入			1,126						—						—						1,126
所得税准备金			3,766						583						1,141						5,490
净收入			6,036						1,972						3,859						11,867
摊薄后每股收益 (1)			0.55						0.18						0.35						1.09

(1) 计算这些非公认会计准则财务指标时使用的加权平均摊薄后已发行股票与计算报告的每股金额时使用的加权平均已发行股票相同。

（2）预计剩余的500万美元LifeMD合作费用将在2024年入账。

投资者联系人：

Medifast, Inc.

史蒂芬·赞克

InvestorRelations@medifastinc.com

(443) 379-5256