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成员2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：限制性股票单位 RSU 成员2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：限制性股票成员2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：限制性股票成员2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：限制性股票成员2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：可转换债务证券成员2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：可转换债务证券成员2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：可转换债务证券成员2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：股票单位购买协议成员2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：股票单位购买协议成员2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：股票单位购买协议成员2023-02-062024-02-040001474432美国公认会计准则：国内成员国2024-02-040001474432US-GAAP：州和地方司法管辖区成员2024-02-040001474432国家：美国2021-02-012022-02-060001474432国家：美国2022-02-072023-02-050001474432国家：美国2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：非美国会员2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：非美国会员2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：非美国会员2023-02-062024-02-040001474432国家：美国2023-02-050001474432国家：美国2024-02-040001474432US-GAAP：非美国会员2023-02-050001474432US-GAAP：非美国会员2024-02-040001474432pstg: Scott Dietzen 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美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表单 10-K
（Mark One）
☒根据1934年《证券交易法》第13或15（d）条提交的年度报告
在截至的财政年度 2 月 4 日, 2024
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在从 _______ 到 _______ 的过渡时期
委员会档案编号001-37570
Pure Storage, Inc.
（其章程中规定的注册人的确切姓名）
特拉华27-1069557
（州或其他司法管辖区
公司或组织）		（美国国税局雇主
证件号）
2555 奥古斯丁博士
圣克拉拉, 加利福尼亚95054
（主要行政办公室地址，包括邮政编码）
(800) 379-7873
（注册人的电话号码，包括区号）
根据该法第12（b）条注册的证券：
每个班级的标题交易符号注册的每个交易所的名称
A类普通股，面值每股0.0001美元PSTG纽约证券交易所
根据该法第12（g）条注册的证券：无
根据《证券法》第405条的规定，用复选标记表明注册人是否是知名的经验丰富的发行人。是的  x没有¨
根据该法第13条或第15（d）条，用复选标记表明注册人是否无需提交报告。是的¨  没有  x
用复选标记表明注册人 (1) 在过去的12个月内（或注册人需要提交此类报告的较短期限）是否提交了1934年《证券交易法》（《交易法》）第13或15（d）条要求提交的所有报告，并且（2）在过去的90天中是否受此类申报要求的约束。是的  x没有¨
用复选标记表明注册人在过去 12 个月（或注册人必须提交此类文件的较短期限）内是否以电子方式提交了根据 S-T 法规（本章第 232.405 条）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。是的  x没有¨
用勾号指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器 x  加速过滤器 ¨
非加速过滤器 ¨  小型举报公司 ☐
新兴成长型公司☐
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订的财务会计准则。¨
用复选标记表示注册人是否已就其管理层对编制或发布审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）条对财务报告进行内部控制的有效性提交了报告和证明。☒
如果证券是根据该法第12（b）条注册的，请用复选标记表明申报中包含的注册人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表错误的更正。 ☐
用复选标注明这些错误更正中是否有一项是重述，需要根据§240.10D-1 (b)，对注册人的任何执行官在相关恢复期内获得的基于激励的薪酬进行追回分析。☐
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是的☐没有x
截至2023年8月4日，即注册人最近完成的第二财季的最后一个工作日，注册人的非关联公司持有的有表决权和无表决权的普通股的总市值约为美元11.0按纽约证券交易所当日公布的收盘价计算，10亿美元。每位执行官、董事和持有10％或以上已发行A类普通股的注册人持有的A类普通股的股份不在此计算范围内，因为这些人可能被视为关联公司。对执行官或附属机构身份的决定不一定是出于任何其他目的的决定性决定。
截至 2024 年 3 月 26 日，注册人已经 324,910,308已发行A类普通股的股票。
以引用方式纳入的文档
注册人2024年年度股东大会委托书的部分内容以引用方式纳入本10-K表年度报告的第三部分（如有指示）。此类委托书将在注册人截至2024年2月4日的财政年度后的120天内向美国证券交易委员会提交。
1

目录
 
  页面
关于前瞻性陈述的说明
3
投资者可以在哪里找到更多信息
1
   
第一部分  
第 1 项。
商业
4
第 1A 项。
风险因素
14
项目 1B。
未解决的员工评论
34
项目 1C。
网络安全
34
第 2 项。
属性
35
第 3 项。
法律诉讼
35
第 4 项。
矿山安全披露
35
   
第二部分  
第 5 项。
注册人普通股市场、相关股东事务和发行人购买股权证券
36
第 6 项。
[已保留]
38
第 7 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
39
项目 7A。
关于市场风险的定量和定性披露
49
第 8 项。
财务报表和补充数据
50
第 9 项。
会计师在会计和财务披露方面的变化和分歧
86
项目 9A。
控制和程序
86
项目 9B。
其他信息
87
项目 9C。
关于阻止检查的外国司法管辖区的披露
87
   
第三部分  
第 10 项。
董事、执行官和公司治理
88
项目 11。
高管薪酬
88
项目 12。
某些受益所有人的担保所有权以及管理及相关股东事务
88
项目 13。
某些关系和关联交易，以及董事独立性
88
项目 14。
主要会计费用和服务
88
   
第四部分  
项目 15。
附件、财务报表附表
89
项目 16。
10-K 表格摘要
91
签名
92

2

关于前瞻性陈述的说明
本10-K表年度报告包含经修订的1933年《证券法》（《证券法》）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（《交易法》）第21E条所指的关于我们和我们的行业的前瞻性陈述，涉及重大风险和不确定性。本报告中除历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们未来经营业绩和财务状况、业务战略以及管理层未来运营计划和目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，前瞻性陈述可以用 “预期”、“相信”、“继续”、“可以”、“设计”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“可能”、“可能”、“计划”、“可能”、“项目”、“应该”、“将” 等词语来识别，或者这些术语的否定词或其他类似表述。
本10-K表年度报告中包含的前瞻性陈述包括但不限于有关宏观经济状况的陈述，包括高通胀、利率上升和需求放缓、我们维持或管理增长和盈利能力的能力、我们对产品和服务需求的预期、外部存储市场的趋势、我们扩大市场份额的能力、我们对销售价格可能随时间下降或波动的预期、我们的扩张计划并继续投资在国际上，我们计划继续投资于营销、销售、支持和研发，我们转向订阅服务，包括即服务产品，我们对收入和经营业绩波动的预期，我们对收入和经营业绩波动的预期，尽管收入增长，我们仍可能继续遭受亏损的预期，我们成功吸引、激励和留住合格人员及维护我们文化的能力，我们对技术领先地位和市场机会的期望，包括我们捕获存储的能力人工智能环境的工作负载、我们从包括开发工作和收购在内的投资中获益的能力、我们创新和推出新产品或增强型产品的能力、我们对技术和产品战略及技术差异化的期望，特别是可持续发展方面的客户优先事项、我们的可持续发展目标和使用我们的产品给客户带来的好处、我们的竞争地位以及竞争和行业动态的影响，包括现有产品、新兴产品和行业动态的影响公共云供应商，我们的合同制造商或供应链可能受到的干扰，我们对组件定价的影响和趋势的预期，我们对与第三方（包括我们的合作伙伴、客户、供应商和合同制造商）关系的预期，我们的知识产权的充足性，对潜在法律诉讼和相关成本的预期，以及不利的经济状况对我们的业务、经营业绩、现金流和/或财务状况的影响。
这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和财务趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略和财务需求。这些前瞻性陈述受许多已知和未知的风险、不确定性和假设的影响，包括标题为 “风险因素” 的部分中描述的风险。这些风险并不详尽。本报告的其他部分包括可能损害我们业务和财务业绩的其他因素。此外，我们在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险因素不时出现，我们的管理层无法预测所有风险因素，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含或暗示的结果存在差异的程度。
投资者不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们无法向投资者保证，前瞻性陈述中反映的事件和情况将会实现或发生。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证未来的业绩、活动水平、业绩或成就。除非法律要求，否则在本报告发布之日之后，我们没有义务出于任何原因公开更新任何前瞻性陈述，也没有义务使这些陈述与实际业绩或我们的预期变化保持一致。投资者应阅读本10-K表年度报告以及我们在本10-K表年度报告中引用并作为本报告附录提交的文件，前提是我们未来的实际业绩、活动水平、业绩和成就可能与我们的预期存在重大差异。我们用这些警示性陈述来限定所有前瞻性陈述。
3

第一部分
第 1 项。商业。
 
概述
数据是客户业务转型的基础，我们专注于提供创新的颠覆性数据存储平台，使客户能够最大限度地发挥其数据的价值。
我们是数据存储和管理领域的全球领导者，其使命是通过简化人们使用数据和与数据交互的方式来重新定义存储体验。我们对全闪存数据中心的愿景将我们的简单性和可靠性基础与影响所有大小组织的四大市场趋势相结合：(1) 消费数据存储即服务的需求不断增加；(2) 向使用全闪存实现当今数据基础设施现代化的转变；(3) 现代云原生应用程序的增加；(4) 对数据存储的需求不断增加，以支持加速人工智能 (AI) 的采用，同时管理不断上涨的能源成本。
我们的数据存储平台支持混合云和公有云环境中的任何数据工作负载的大规模结构化和非结构化数据，包括任务关键型生产、测试和开发、分析、灾难恢复、备份和恢复、人工智能和机器学习。
我们的战略增长支柱
在上述四个市场趋势的推动下，我们的四大战略增长支柱如下：
1.通过 “即服务” 和 “云运营” 模式，发展我们的订阅服务业务并推动差异化
我们利用我们的 “存储即服务” 市场处于领先地位 常青可升级的架构，为本地存储购买带来云运营模式的优势。 常青树/一号延长 常青架构和订阅，以更加灵活、优化和高效的方式以容量和性能 SLA 的形式向客户提供数据存储。我们专注于通过我们的技术提供这些服务，而不仅仅是创建金融和专业服务架构。
2.将全闪存扩展到当今由磁盘提供服务的新用例
我们将利用我们在闪存软件方面的领先地位，即目前的四级单元 (QLC) 闪存，将闪存进一步扩展到历史磁盘用例，从而继续推动行业颠覆。随着闪存经济学加上非结构化数据的增长颠覆了当前的混合和机械磁盘市场，我们看到了巨大的增长机会。例如，我们的 Pure//E该系列产品提供闪存的可靠性和效率，其价格现在可与传统硬盘系统相媲美。
我们的扩展优势源于三个技术差异化因素：我们在直接到 NAND 软件方面的领导地位、集成的硬件/软件直连闪存模块以及我们的数据缩减能力。由于我们高度复杂的闪存管理软件需要更少的 NAND，因此与固态硬盘相比，我们通过消除过度配置、延长耐久性、所需较少的设备以及减少环境影响，实现了与 SSD 相比显著的效率优势。
3.为现代应用程序提供混合云架构和数据服务
我们正在扩大我们在提供云运营模式和支持云原生应用程序方面的领导地位。我们使客户能够为传统和现代应用程序运行和运营存储即服务。我们致力于提供混合云架构，其中包括 Portworx。 我们的 Portworx软件解决方案是企业 Kubernetes/Container 数据空间的领导者，为客户提供安全的解决方案，既能满足他们的主容器存储需求，又能满足他们的关键数据工作流程，如备份、灾难恢复和迁移。
Portworx，以及 云区块存储，使我们能够使用相同的流程和操作在本地和云端运行和部署传统和云原生应用程序，从而帮助客户运营其混合云环境。
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纯融合和 Portworx 数据服务为混合环境提供真正的混合云架构。以及 纯融合使用 Kubernetes 交付的控制平面自动交付我们的存储产品，从而扩展云运营模式。 Portworx 数据服务创造了另一个先发优势，因为我们使IT部门能够通过快速部署、扩展、管理和自助服务为其业务线用户提供和管理复杂的数据服务。
4.使用我们的节能数据存储平台满足客户对人工智能的需求
各行各业都在加速采用人工智能，但大多数组织缺乏必要的基础设施来满足高性能数据需求和能源需求，这对于最大限度地发挥其优势至关重要。无论客户处于 AI 采用之旅的哪个阶段，我们都会在 AI 流程的每一步提供无与伦比的效率和性能，从数据整理到模型训练再到推理。
数据存储平台
我们的数据存储平台正在彻底改变存储行业。我们已经建立了一个统一的数据存储和管理平台（平台），该平台由高度差异化的全闪存技术、产品和订阅服务组成，可帮助组织降低数据基础设施的复杂性、提高可靠性并降低成本。通过采用我们的平台获得的主要好处包括：
•简化的基础架构-我们的平台降低了传统数据基础设施的复杂性和风险，因为我们的Purity Operating Software使我们的客户能够将其大部分分散的块、文件和对象存储工作负载统一到一个易于部署、运行和管理的单一存储和管理环境中。无论部署在云端、本地还是混合云环境中，我们在所有存储解决方案和 Cloud Block Store 上都使用 Purity 操作软件，以提供一致的体验。这种单一平台环境使访问数据变得更加轻松快捷，事实证明，这在由人工智能驱动、需要能够处理高性能数据需求的基础架构的环境中至关重要。
•像云一样运行-由... 提供动力 纯度, Pure1云管理， 常青建筑和 纯融合，该平台像云一样运行，提供按需自助存储和由服务级别协议 (SLA) 保障支持的托管数据服务。通过我们的单一、一致的平台、真正的数据移动性和灵活的消费模式，组织可以管理从数据中心到云的所有数据类型和工作负载。
•无停机时间-我们的平台为从 Tier-0 工作负载到成本敏感型存档的数据提供全闪存存储，其可靠性是全闪存竞争对手的 10 倍，采用我们独特的垂直集成的硬件、控制器和软件。我们的平台通过主动管理的 SLA 来结束意外和计划内停机时间，从而提高可靠性，确保组织数据全年全天候可用，确保正常运行时间达到 99.9999%，提供预测性集成支持。
•永不过时-我们的平台通过我们的平台提供可扩展的按需存储 常青永不过时、持续改进、不会中断叉车升级的产品。通过持续的硬件和软件升级，这些升级是通过我们的无中断交付的 常青程序，我们的平台包括最新的技术和功能。
•节省成本和提高效率-我们的平台通过提供一系列服务来降低存储成本、能源和劳动力 常青从自我管理到完全管理的即服务消费模式，使组织能够选择如何以及何时使用数据并与之交互。使用完全托管的 常青树/一号要么 常青树/Flex订阅后，组织还可以享受由我们支付电力和机架空间成本的好处。与竞争对手的全闪存存储配置相比，我们的闪存优化系统通常需要的操作劳动力减少 5-10 倍，使用的电力和空间减少了 2-5 倍，从而使总拥有成本降低至少 50%。鉴于人工智能的巨大能源需求，在人工智能驱动的环境中，减少用电量和空间是至关重要的。
•可持续性-我们继续投资和创新全球低碳经济，并致力于持续提供企业级存储平台和创新服务，使我们的客户能够可持续高效地运营，实现减排目标并过渡到更环保的数据中心。我们的技术差异化因素，例如 直接闪存，通过提供最高效、密度最高的闪存模块，提供显著的环境可持续性优势，从而以更小的硬件占用空间实现更高的存储容量。这不仅降低了我们系统的成本，还降低了它们的环境足迹。
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我们的平台建立在通用架构、通用操作系统和单一管理平面之上，允许客户像公有云体验一样操作存储。下图描述了我们的平台和底层技术、存储系统和产品。
Data Storage Platform FY24.jpg
我们率先在企业存储中使用固态全闪存技术，采用简洁的方法来构建基于闪存的系统，并继续在紧密集成的软件和硬件中扩大我们的领导地位和技术差异化。
Purity 操作软件
我们的 纯度软件是从头开始设计的，旨在最大限度地发挥固态存储的优势。通过专注于全闪存，我们的 纯度软件能够（1）通过优化在闪存上放置和访问数据的方式来提供卓越的性能；（2）通过优化闪存在系统中的使用来提供可靠性；（3）通过我们专为闪存设计的算法、数据结构和数据缩减功能来提供密度；（4）通过我们的集成硬件和软件提高环境可持续性效率，从而使我们的系统能够使用相同数量的数据存储，同时显著减少功耗、空间和电子废物。
我们的 纯度软件在我们的闪存优化系统之间共享，提供领先的企业级数据服务，例如不间断的数据减少、数据保护和加密，以及数据块、文件和对象等各种存储协议。
我们解锁的优势 纯度我们的集成显著增强了软件 直接闪存 硬件技术。和 直接闪存，我们构建的闪存模块旨在直接与 NAND 闪存芯片配合使用，高度集成并针对我们的 NAND 闪存芯片进行了优化 纯度软件。硬件和软件的深度集成使我们成为主流三级单元 (TLC) 闪存和容量导向型 QLC 闪存的全闪存性能、可靠性和效率方面久经考验的领导者，可提供无与伦比的密度。
尽管 QLC 可以使闪存更加经济，但它需要更复杂的管理、优化和调整才能有效使用。和 直接闪存，我们在不影响效率、可靠性或性能一致性的前提下，提供 QLC 闪存的性能和密度优势。和 直接闪存，我们处于行业领先地位，并通过更换低成本的混合闪存和磁盘阵列来加快磁盘向闪存的过渡。通过与主要的QLC闪存合作伙伴的密切合作，我们打算推动我们的密度路线图 直接闪存从目前的 75TB 到 300TB，与使用固态硬盘的竞争对手相比，密度优势提高了 5 倍。我们的增加密度路线图 直接闪存与磁盘和固态硬盘相比，还极大地扩展了我们的成本和能效优势。
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集成硬件系统
•FlasHarray 为面向区块的存储提供解决方案，解决数据库、应用程序、虚拟机和其他传统工作负载的问题。 FlasHarray是业界第一个全闪存阵列，正在推动整个行业从磁盘向闪存的过渡。 FlasHarray开创了专为 Flash 设计的软件方法，为业界领先的简单性、可靠性和丰富的数据服务奠定了基础。 FlasHarray 经历了七代控制器、密度提高了 100 倍以及向全 NVMe 闪存的过渡——所有这些都通过我们的无中断地交付给客户 常青服务。
•FlashArray//X 为任务关键型工作负载提供下一代性能。通过设计强大且易于使用的统一块和文件存储， FlashArray//X支持从第 1 层数据库到大规模虚拟化和云原生应用程序的所有内容，并采用无中断的升级路径。我们在 2023 年 6 月发布的最新 R4 版本以 TLC 闪存为基础，性能提高了多达 40%，内存速度提高了 80% 以上，以支持更大的工作负载整合，提高了 30% 的线内压缩以进一步扩展存储容量，以及新的勒索软件保护功能。
•FlashArray//C 提供 NVMe 闪存、性能和整合的优势，可简化第 2 层应用程序和存储空间。 FlashArray//C扩展了核心技术 FlasHarray和 直接闪存采用采用 QLC 闪存来更新和取代混合闪存和 Tier-2 磁盘阵列的技术。QLC 的好处由 FlashArray//C只有通过我们才能实现 直接闪存集成的硬件和软件方法，使我们处于独特和差异化的地位，可以加快从磁盘到闪存的过渡。2023 年 6 月，我们发布了最新的 R4 版本，其性能提高了多达 40%，线内压缩提升 30% 以进一步扩展存储容量，还提供了新的勒索软件保护功能。
•FlashArray//XL为最苛刻的工作负载和基于关键任务数据的应用程序设定了更高的性能、规模和容量的新标杆。
•FlashArray//e于 2023 年 11 月发布，延长了 Pure//E系列，为所有文件和块数据存储库提供闪存的简单性和高效性，可存储从内容库到备份集再到活动存档等高达 4 PB 的数据。 FlashArray//e与磁盘相比，使客户能够受益于能耗和空间减少80％，运营成本降低60％，电子废物减少85％。
•FlashArray 文件服务 提供企业级多协议文件存储 FlasHarray。作为统一的数据块和文件数据管理方法的一部分，文件服务通过在董事事、共享或虚拟机 (VM) 级别为存储管理员提供策略驱动的自动管理，从而减少运营开销。文件服务简化了对各种向上扩展的文件数据工作负载的管理，包括用户数据和部门共享、内容存储库（如图片存档和通信系统 (PACS) 和视频数据）、基于文件的应用程序，以及现在的虚拟基础架构的网络文件系统 (NFS) 数据共享。
•闪光之刃 为管理和处理所有类型的非结构化数据工作负载提供解决方案——从最苛刻的现代 “大数据” 应用程序（例如实时日志分析和商业高性能计算 (HPC)，到数据保护和恢复。此外， 闪光之刃可以管理和处理为大规模 AI 训练环境创建的大量数据，并支持与 AI 连接的应用程序。 闪光之刃是业界第一个针对现代非结构化文件和对象应用程序进行了优化的全闪存阵列，可实现多 PB 级的性能。 闪光之刃是一个建立在横向扩展系统之上 纯度和 直接闪存模块，结合了集成的软件定义网络，可提供革命性的性能和简便性。 FlashBlade规模、简单性和多协议允许客户整合各种现代工作负载，同时受益于经济实惠的全闪存性能。
•Flashblade//s，一款灵活的全 QLC 系统，可提供可扩展和持续的高性能，以处理最苛刻的工作负载，包括计算分析和人工智能、图像搜索和识别、电子设计自动化、媒体特效、高性能计算和数据保护。
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•Flashblade//E，于 2023 年 4 月发布，是我们的第一款产品 Pure//E系列，是一个可横向扩展的非结构化数据存储库，可存储 4 PB 或更多数据，通过用户体验和经济效益，使非结构化数据增长的管理更加高效、可靠和可持续，使组织能够消除其数据中心中最后的磁盘残留物。 Flashblade//E提供全闪存的优势，其购置成本可与基于磁盘的替代方案相媲美，运营成本更低，包括功耗最多可降低五倍。
云原生存储
•Pure Storage 的 Portworx是云原生 Kubernetes 数据管理领域的市场领导者。随着大多数现代和新软件开发向云原生架构转移，Portworx 是唯一能够提供强大的企业级容器存储，以及 Kubernetes 备份、灾难恢复和迁移等数据保护工作流程，并支持本地、混合云和多云环境之间的可移植性的数据管理平台。整个 Portworx 套件，包括 Portworx 企业版、PX-Backup 和 Portworx 数据服务，可作为服务使用。
•Portworx 数据服务 是业界第一个用于 Kubernetes 的数据库即服务平台。当今的应用程序由数十甚至数百个微服务组成，通常由多个数据服务支持。在一个动态的 Kubernetes 世界中管理这些数据服务既复杂又耗时。和 Portworx 数据服务，DevOps 工程师只需点击一下按钮，即可在私有云和公有云上部署托管的生产级数据服务。借助业界最广泛的 SQL、NoSQL、搜索、流媒体等数据库目录中的部署选项， Portworx 数据服务帮助开发人员更快地入门。 Portworx 数据服务还可实现第 2 天操作的完全自动化，包括监控、备份、高可用性、灾难恢复、迁移、自动扩展和安全。
云运营模式
我们为客户在本地、私有和公有云环境中提供面向云的现代服务、管理和自动化。这些元素构成了我们所谓的云运营模式，通过我们的交付 纯融合, 常青建筑和 Pure1云管理平面。
•纯融合
纯融合通过按需消费和后端配置，将云运营模式的简单性带到任何地方，提供自主存储即代码管理平台。 纯融合通过软件即服务 (SaaS) 管理平面交付，使存储管理员能够统一存储阵列和优化存储池。 纯融合允许管理员通过自定义存储服务类别提供存储，为存储消费者提供按需 API 访问存储服务，同时自动执行以前复杂的任务，例如存储配置、工作负载放置、工作负载移动和队列再平衡。
•常青建筑
我们的差异化 常青架构使我们的硬件存储系统不会像传统系统那样过时或需要批量更换。我们的架构包含多个关键技术元素，允许我们的阵列进行无中断升级，这是提供完整即服务体验的关键基础：
•经得起未来考验的硬件-我们设计和制造硬件系统的每个组件（例如存储控制器、闪存模块），使其可以独立更换和升级，从而使我们的闪存优化硬件更加可靠，使用寿命更长。
•无中断升级-我们能够完全无中断地升级硬件和软件，从而实现持续的在线改进，而不会造成中断或影响正在运行的生产系统。
•遥测和 Pure1-持续的遥测数据收集加上机器学习模型支持的人工智能分析，使我们能够根据整个机队积累的知识提供预测性和主动性建议、有针对性的评估和工作负载规划。 Pure1，我们基于人工智能的基于云的管理平台，使我们能够针对和集中向客户提供最相关的创新和改进，这些创新和改进是通过以下方式实现的 常青.
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•常青树/一号
常青树/一号产品根据服务级别协议 (SLA) 提供数据存储服务。 常青树/一号将本地和公共云数据存储服务统一到单一存储订阅服务中，提供真正的混合云体验。和 常青树/一号，客户可以灵活地选择性能和容量需求以及存储需求的消费和支付方式。
2023 年 10 月，我们推出了首个此类承诺，即为激活电力和机架空间的客户支付电力和机架空间成本 常青树/一号要么 常青树/Flex订阅。
•常青树/Flex
常青树/Flex是一种机队级的 Evergreen 架构，可为用户提供数据存储硬件所有权的优势，前期成本较低，并提供灵活的即用即付订阅。 常青树/Flex提供灵活性和适应性，可将性能和闲置容量转移到数据和应用程序最需要的地方，而安全性和控制权则来自解决方案的所有权。
•云区块存储是一种企业级虚拟块存储阵列，可让客户灵活地运行混合云模型，在本地和公有云环境中实现无缝数据移动。 云区块存储是软件交付的，不需要在公有云或互联网托管数据中心运行的专用硬件，并且设计为多云环境，支持亚马逊网络服务和微软Azure。 云区块存储是基于相同的 纯度提供动力的软件 FlasHarray在本地环境中，使客户能够轻松实施混合云工作流程。
•适用于 Azure VMware 解决方案 (AVS) 的云块存储-2023 年 8 月，我们扩大了与微软的战略合作伙伴关系，推出了 适用于 AVS 的云区块存储. 云区块存储通过扩展数据服务和用户体验，在 Azure 中运行可提供与基于 VMware 存储构建的公有云相同的云体验 纯度AVS 的操作环境，简化了云数据移动，帮助组织优化 AVS 数据存储成本。
我们的客户
截至2024财年末，我们的全球客户群已超过12,500人。无论是大型企业还是小型组织，IT 专业知识或预算有限都会从使用我们的技术中受益。我们已经向多个垂直行业和地区的客户部署了我们的产品和订阅服务。我们将客户定义为从我们的渠道合作伙伴或直接向我们购买产品和服务的实体。
我们的企业业务模式支持最大的全球组织，包括超大规模企业和托管服务提供商 (MSP)。如今，我们在财富500强企业中占有约60％，截至2023年12月31日，我们市场领先的认证客户净推荐值（NPS）为82分，这反映了我们客户的忠诚度。
销售和营销
销售。 我们使用直销队伍和渠道合作伙伴销售我们的产品和订阅服务。我们的销售组织由具有深厚技术专业知识的销售工程师提供支持，负责售前技术支持、解决方案工程和技术培训。我们的渠道合作伙伴与我们的直销队伍合作销售和营销我们的产品和订阅服务。这种联合销售方式为我们提供了与客户建立直接关系的好处，并通过渠道合作伙伴的关系扩大了我们的业务范围。在某些地区，我们通过两级分销模式进行销售。我们还向部署我们的产品并为其客户提供基于云的存储服务的服务提供商进行销售。我们打算继续投资我们的渠道合作伙伴。
技术联盟。 我们与技术合作伙伴密切合作，帮助我们为客户提供世界一流解决方案的生态系统，并确保他们的环境得到有效部署和支持。我们的技术合作伙伴包括VMware、微软、甲骨文和SAP等应用程序合作伙伴，微软Azure、AWS、谷歌和IBM等云合作伙伴，Commvault和Veeam等数据保护合作伙伴，以及思科和英伟达等基础设施合作伙伴。此外，我们通过联合营销和潜在客户开发活动与技术合作伙伴密切合作，努力扩大我们的营销范围，帮助我们赢得新客户和留住现有客户。
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营销。 我们的营销重点是建立我们的品牌声誉和市场知名度，传达我们的平台优势，为我们的销售队伍和渠道合作伙伴创造需求。我们的营销工作主要包括产品、领域、渠道、解决方案、数字营销和公共关系。
研究和开发
我们的研发工作侧重于创新、为现有产品和订阅服务构建新特性和功能、开发软件和构建新解决方案。我们的平台集成了软件和硬件创新，因此，我们的研发团队雇用了软件和硬件工程师来设计、开发、测试、认证和支持我们的产品。我们的研发团队主要位于加利福尼亚州的圣克拉拉、捷克共和国的布拉格、印度的班加罗尔、华盛顿的贝尔维尤和加拿大的温哥华。我们还设计、测试和认证我们的产品，以确保与各种第三方软件、服务器、操作系统和网络组件的互操作性。我们计划继续在全球范围内投资大量资源，用于我们正在进行的研发工作。
制造业
我们的合同制造商根据我们的规格制造、组装、测试和包装我们的产品。我们向合同制造商提供预期订单的滚动预测，我们的合同制造商使用该预测来制造成品。产品组合和销量是根据预期需求以及前一时期的实际销售和出货量进行调整的。我们与合同制造商密切合作，以满足我们的产品交付要求并管理制造过程和质量控制。我们还利用责任商业联盟提供的一系列培训和评估工具来支持供应链的社会、环境和道德责任的持续改进。
季节性
我们通常会遇到季节性，因为我们的产品和订阅服务的销售额通常在本财年第一季度较低，而在本财年的最后一个季度最高。因此，我们预计我们的业务和经营业绩将逐季度波动。
竞争
我们在竞争激烈的数据存储市场中运营，该市场的特点是不断的变化和创新。应用程序要求、数据中心基础架构趋势和更广泛的技术格局的变化导致客户对存储系统的容量、性能、可扩展性和企业功能的需求不断变化。我们的主要竞争对手包括传统供应商，例如戴尔EMC、Hitachi Vantara、HP Enterprise、IBM和NetApp，它们都提供针对各种用例和终端市场的广泛系统，并拥有将有竞争力的产品推向市场的技术和财务资源。
此外，我们还与云提供商和超融合产品供应商竞争。一些以内部开发存储系统而闻名的大型云提供商为各种客户工作负载提供了我们的数据存储解决方案的替代方案。我们的市场吸引了新的初创公司和更加专业化的供应商，以及其他可能继续收购或捆绑与我们的产品竞争的产品的供应商。我们所有的竞争对手都采用了广泛的竞争策略。
我们认为，存储市场的主要竞争因素如下：
•产品和服务创新、功能和增强功能，包括易用性、性能、可靠性、可扩展性和安全性；
•产品和服务定价及总拥有成本；
•产品与客户网络和备份软件的互操作性；
•帮助客户减少碳足迹并有助于实现其环境可持续性和节约目标的产品设计；
•全球销售和分销能力，包括建立和维护现有客户关系的能力；
•能够利用行业标准组件的改进；以及
•客户支持和服务。
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我们相信，随着我们继续占据市场份额，我们在这些因素上与竞争对手竞争激烈。但是，我们的许多竞争对手拥有更多的财务、技术和其他资源，更高的知名度，更大的销售和营销预算，更广泛的分销范围以及更大、更成熟的知识产权组合。
知识产权
我们的成功部分取决于我们保护核心技术和知识产权的能力。为了确立和保护我们的所有权，我们依赖一系列知识产权，包括专利、商标、版权、商业秘密法、许可协议、保密程序、员工披露和发明转让协议以及其他合同权利。
我们在美国和国外拥有超过 2,500 项已颁发的专利和专利申请。当我们认为第三方的技术将促进我们的产品供应或业务时，我们还会向第三方许可该技术。
人力资本资源
我们的人员和组织
我们致力于展示我们的核心价值观——客户至上、毅力、创造力、团队合作和所有权——我们相信，战略、组织、人才和文化的相互作用使我们能够为所有利益相关者取得卓越成果。
截至2024财年末，我们在全球雇用了近5,600名员工——在美国约有3500名员工，在国际上雇用了2,000多名员工。我们的员工队伍分布在 30 多个国家，我们将继续扩大我们的定位策略，以确保我们能够获得正确的技能，拥有思维多样性的全球思维。我们的业务增长为我们提供了吸引人才的机会，并在工作环境、薪酬、福利、专业发展和职业发展机会方面提供有竞争力的员工价值主张，这有助于满足我们员工的不同需求。
我们的人力资本战略由我们的执行委员会制定，由我们的首席行政和法律官（CALO）领导。CALO 每季度向董事会、薪酬和人才委员会提交人力资本报告。
吸引、培养和留住人才
在 2024 财年，我们增加了员工人数，以推进我们的创新、客户体验和销售覆盖范围。
为了促进我们的员工和我们的成功，我们力求创造一个让人们能够茁壮成长并尽其所能工作的环境。我们努力通过培训和发展计划营造一个相互尊重、包容的工作环境来最大限度地发挥员工的潜力，使我们的全球员工能够创造能够进一步实现其职业目标和企业使命的产品和服务。我们还制定了全球绩效管理和内部流动计划，以促进员工的发展、成长和绩效。
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多元化、公平和包容性 (DEI)
我们在推进 DEI 方面继续取得长足的进步。我们认为，在 DEI 上 “言行一致” 不仅是正确的做法，而且可以带来更强的创新、更好的工作场所文化和更强的利润。我们的 DEI 计划包括：
•从高层推进 DEI。通过我们的包容性领导力指数（ILI），我们使用几个定义的DEI因素来识别副总裁及以上级别领导者的榜样行为。我们的领导每季度都会审查结果，并根据需要制定行动来改善他们的 DEI 指标。
•支持员工社区和人际关系。我们的员工资源小组（ERG）是通过在员工之间建立强大的社区、联系和发展机会来促进包容性和归属感的关键途径。
•推动公平的人才流程、薪酬和晋升。我们的人才管理流程包括具体步骤，确保我们的绩效评估按级别公平。我们每年对薪资公平进行两次审查。此外，我们努力确保在招聘过程中候选人名单和面试官小组中有适当的代表性。我们还监控女性和代表性不足群体（URG）与全体员工队伍的职业发展比例，以确保公平的晋升做法。
我们会向董事会报告上述领域的指标和进展情况。
总奖励
我们提供有竞争力和公平的薪酬和包容性福利。我们会定期根据市场对我们的计划进行基准测试，以确保我们为员工提供有竞争力的薪酬、可变薪酬和股权奖励以及健康和福利福利。我们为员工及其家庭提供全面和量身定制的福利。我们的总奖励措施包括：
•为生命的各个阶段提供支持。从职业生涯初期到退休，我们为员工及其家庭提供包括育儿假和收养假在内的各个阶段的全面和包容性的福利。
•健康福利和计划。我们鼓励员工进行自我保健，积极管理自己的身心健康。我们通过可定制的计划和产品来支持员工的健康，包括心理健康指导、治疗以及营养和锻炼计划。我们灵活的休假政策还支持员工的健康。
•按绩效付费。经理根据业务影响力以及员工如何塑造我们的价值观来区分奖励。我们还有资源可供员工分享我们的薪酬理念。
我们的文化是一种竞争优势
我们的客户至上文化和对创新的承诺创造了一家蓬勃发展的公司，深受客户、合作伙伴、员工和投资者的喜爱。员工倾听工具和数据源表明，我们的高员工参与度是积极客户体验和强劲净推荐值的关键推动力。我们的员工 Pulse of Pure 调查由第三方供应商实施和评估。它侧重于衡量员工参与度、组织、团队和经理的效率、公平性、包容性和归属感、职业发展和心理健康。自从我们几年前开始对员工进行调查以来，我们的员工净资产一直很高。
我们文化的一个关键要素是我们对诚信、尊重和安全工作环境的承诺，这得到了我们的 Speak Up 政策、行为准则和年度纯粹道德与合规脉冲调查的支持。我们不断提醒员工，他们有权通过我们的匿名直言热线和门户网站或通过他们的管理链、人力资源业务合作伙伴或法律团队报告问题，而不必担心遭到报复。
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环境、社会和治理 (ESG)
我们致力于在四个关键支柱上推进我们负责任的ESG实践和影响力：我们的技术、环境、社会和治理。
我们的ESG治理模型旨在确保对整个组织和供应链中的ESG风险和机遇进行适当程度的监督、评估和管理。我们的董事会通过其委员会提供ESG监督，审计和风险委员会监督环境，薪酬和人才委员会监督社会，提名和公司治理委员会监督治理。此外，我们董事会每年都会收到有关我们ESG政策、计划以及实现目标的逐年进展的最新情况。
我们的ESG执行发起人是首席财务官、首席行政和法务官以及首席技术官。他们至少每季度举行一次会议，由副总裁兼董事级领导工作，他们领导我们内部的ESG委员会，负责评估、管理和推进ESG原则和实践在整个业务运营和供应链中的整合。
在 2024 财年，我们发布了 Flashblade//E和 FlashArray//e该系列产品与其他基于闪存和磁盘的替代产品相比，可显著降低功耗。我们还为我们的圣塔克拉拉总部园区利用可再生电力。我们的生命周期分析 (LCA) 是在我们的数据存储平台上进行的，用于确定减少解决方案对环境影响的机会，并遵守国际标准化组织 (ISO) 14040 和 14044 标准。
在2024财年，我们加入了价值平衡联盟，该组织专注于重新定义企业价值创造，在该组织中，公司的价值不仅要用财务业绩来衡量，还要用对社会、自然和经济的贡献来衡量。作为我们会员的一部分，我们正在试行影响核算方法，该方法反映了我们在整个价值链中核算环境成本的第一步，包括温室气体、产品材料、水、废物和土地利用。
为了兑现我们在2022年通过科学目标倡议（SBTi）设定科学目标的承诺，该倡议是一项全球合作，旨在指导企业设定有科学依据的温室气体排放（GHG）减排目标以应对气候变化，我们开始制定范围1、2和3的温室气体减排目标，其中包括在2023财年之前更新和验证我们的温室气体清单，以及与一家领先的全球可持续发展咨询公司合作，使用最新的气候科学方法确定减排战略已获得 SBTi 的批准。
有关我们的ESG优先事项、与可持续发展会计准则委员会（SASB）、全球报告倡议（GRI）、联合国可持续发展目标以及我们计划与气候相关财务披露工作组（TCFD）保持一致的更多信息，请参阅我们的2023财年ESG报告，网址为www.purestorage.com/ESG。我们的ESG报告网站的内容未以引用方式纳入本10-K表年度报告或我们向美国证券交易委员会提交的任何其他报告或文件，对我们ESG网站的任何引用均仅作为非活跃的文本参考。
可用信息
我们的网站地址是 www.purestorage.com。我们网站上包含或可通过我们的网站访问的信息不属于本报告的一部分，在本报告中包含我们的网站地址仅是无效的文本参考。
在以电子方式向美国证券交易委员会提交或提供给美国证券交易委员会后，我们会尽快通过我们的网站免费提供10-K表格的年度报告、10-Q表的季度报告和8-K表的最新报告，以及根据经修订的1934年《证券交易法》第13（a）条或第15（d）条提交或提供的报告的修正案。此外，美国证券交易委员会维护着一个互联网站点 (http://www.sec.gov)，其中包含有关以电子方式向美国证券交易委员会提交的发行人的报告、委托书和信息声明以及其他信息。
商标通知
纯 存储, 这 “P” 本报告中出现的Pure Storage的徽标和其他商品名称、商标或服务商标均为Pure Storage的财产。本报告中出现的其他公司的商品名称、商标和服务商标均为其各自持有者的财产。
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第 1A 项。风险因素。
投资我们的A类普通股（我们称之为 “普通股”）涉及高风险。在决定投资我们的普通股之前，投资者应仔细考虑下述风险和不确定性以及本报告中包含的所有其他信息，包括我们的合并财务报表和本年度报告中出现的相关附注。如果以下任何风险确实发生，可能会损害我们的业务、前景、经营业绩和财务状况。在这种情况下，我们普通股的交易价格可能会下跌，投资者可能会损失全部或部分投资。
风险因素摘要
我们的业务面临许多风险和不确定性，其中许多是我们无法控制的。与我们的业务相关的一些主要风险包括：

•我们的业务、经营业绩和现金流可能会受到不确定的宏观经济状况和不确定的地缘政治环境的不利影响。

•我们的销售周期可能很长、不可预测且昂贵，尤其是在全球经济放缓期间，这使我们难以预测未来的销售。

•我们面临着来自知名公司和其他公司的激烈竞争。

•如果我们不能有效地管理产品及其组件的供应，我们的运营结果可能会受到不利影响。

•如果我们未能成功开发和推出新的或增强的存储产品，我们吸引和留住客户的能力可能会受到损害。

•如果我们未能成功过渡到订阅产品，我们的收入和经营业绩可能会受到损害。

•我们预计我们的销量 常青树/一号和 常青树/Flex订阅和消费产品将继续增长，占我们总销售额的更大比例。在传统的资本支出销售中，很大一部分收入在订单履行时被确认为产品收入。我们的收入 常青树/一号和 常青树/Flex产品在一段时间内得到确认，大部分收入包含在订阅服务收入中。因此，我们预计我们的销售额将增长 常青树/一号和 常青树/Flex产品将在短期内对产品和总收入增长产生向下影响。

•如果我们的安全措施受到损害，或者我们的信息技术或数据的安全性、机密性、完整性或可用性受到损害，我们的业务可能会受到重大不利影响。

•我们的毛利率受到各种因素的影响，并且因时期而异，因此很难确定地预测。

•我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能使我们的未来业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。

•我们产品和服务的销售价格可能会波动或下降，这可能会减少我们的毛利润、收入增长，并对我们的财务业绩产生不利影响。
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与我们的业务和行业相关的风险
我们的业务、经营业绩和现金流可能会受到不确定的宏观经济状况和不确定的地缘政治环境的不利影响。
我们的运营和业绩在一定程度上取决于全球经济状况以及我们当前和潜在客户的经济健康状况。最近的宏观经济和地缘政治事件，包括通货膨胀、利率上升、供应链限制、劳动力短缺、地缘政治紧张局势（例如涉及中国和以色列的紧张局势）以及美国和国外的政治和财政挑战，已经并将继续对客户的预算、信心和需求产生不利影响，尤其是在我们的大部分收入来自的美国。这些压力带来了很大的不确定性，影响了客户需求以及我们的利润、成本和运营。宏观经济状况可能会而且确实会进一步加剧本 “风险因素” 部分中讨论的其他风险，例如与我们的销售和营销工作相关的风险。如果我们无法成功管理这些压力的影响，我们的业务、经营业绩、现金流和财务状况可能会受到不利影响。
我们的销售周期可能很长、不可预测且昂贵，尤其是在全球经济放缓期间，这使我们难以预测未来的销售。
我们的销售工作包括教育客户了解我们平台的使用和优势，通常涉及评估过程，这可能会导致较长的销售周期，尤其是对于大型客户而言，尤其是在经济放缓的情况下。我们在销售工作上花费了大量的时间和资源，却无法保证我们的努力会带来任何销售。宏观经济问题和疫情影响了我们的销售工作，例如改变了客户的优先事项，减少了面对面的会议和活动。此外，购买通常会受到客户的预算限制、多次批准以及计划外的管理和其他延误的影响。我们的一些客户进行大量集中购买以完成或升级特定的数据存储部署。因此，我们的收入和经营业绩一直在波动，并且可能会继续在每个季度之间波动。我们季度销售的很大一部分通常发生在本季度的最后几周，我们认为这在很大程度上反映了客户对与我们的产品和其他科技产品相似的产品的购买模式。
由于产品销售收入只有在履行履约义务后才能确认，因此我们在一个季度末的销售额中有很大一部分可能会对相关收入的确认产生负面影响。此外，我们的产品提供 30 天退款保证，如果客户出于任何原因对购买的产品不满意，则允许客户在收到产品后 30 天内退回产品。除其他外，这些因素使我们难以预测客户何时会购买我们的产品，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响，并导致我们的经营业绩波动。此外，如果特定客户在特定季度的预期销售额在该季度或根本没有实现，我们的经营业绩可能会受到影响。
我们的业务可能会受到整体数据存储市场趋势的损害。
尽管数据持续增长，但由于技术过渡、存储效率的提高、竞争性的定价动态以及不断变化的经济和商业环境等综合因素，我们竞争的数据存储市场在过去几年中并未实现大幅增长。一些客户正在将支出转移到公有云和软件即服务以及其他存储部署模式上。如果我们无法准确预测趋势、成功更新我们的产品或调整我们的销售计划以满足不断变化的客户需求和优先事项，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。这些趋势对整个数据存储市场未来增长的影响尚不确定。整体数据存储市场或我们竞争的特定市场的缩减将损害我们的业务和经营业绩.
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不断变化的数据存储产品市场使得预测我们平台的需求变得困难。
数据存储产品的市场正在迅速发展。应用程序要求、数据中心基础架构趋势和更广泛的技术格局的变化导致客户对存储系统的容量、可扩展性和其他企业功能的需求不断变化。我们未来的财务表现取决于我们适应竞争动态和新兴客户需求和趋势的能力。我们将继续扩展和发展我们的平台，以直接与硬盘系统竞争，该策略可能需要比我们预期更长的时间，也可能由于不可预见的因素而无法成功。我们可能无法继续为 AI 环境捕获大量存储工作负载。现有供应商对全闪存存储产品的增强以及替代技术的变化或进步或采用不使用我们平台的云存储产品可能会对我们平台的需求产生不利影响。
大型公有云提供商的产品正在迅速扩展，可作为我们平台的替代方案，适用于各种客户工作负载。由于这些提供商以内部开发存储系统而闻名，因此这种趋势减少了对原始设备制造商（例如我们）开发的存储系统的需求。很难预测客户对新产品的采用率、客户对我们平台的需求或潜在市场的未来增长率和规模。由于技术挑战、替代技术和产品或任何其他原因导致对我们平台的需求减少，将导致收入增长率降低或收入减少，这两种情况都会对我们的业务和经营业绩产生负面影响。
我们面临着来自知名公司和其他公司的激烈竞争。
我们面临着来自许多销售竞争存储产品的知名公司的激烈竞争，包括戴尔EMC、惠普企业版、日立Vantara、IBM和NetApp。我们的竞争对手可能有：
•更高的名称和品牌知名度以及更长的运营历史；
•更大的销售、营销和客户支持预算和资源；
•扩大分销范围并与分销合作伙伴和客户建立关系；
•能够将存储产品与其他产品和服务捆绑在一起以满足客户的需求；
•更多的收购资源；
•更大、更成熟的产品和知识产权组合；以及
•大大增加财政、技术和其他资源。
我们还与云提供商和超融合产品供应商竞争，后者集计算、网络和存储于一体。这些提供商正在发展和扩大其产品供应，有可能取代对我们产品的部分需求。此外，我们的一些竞争对手提供捆绑产品和服务，以降低其存储产品的初始成本。此外，我们的一些竞争对手要么以大幅折扣，要么免费提供存储产品，要么与我们竞争。
我们的许多竞争对手开发或收购了具有与我们的平台直接竞争的功能或数据减少技术的存储技术，或者推出了旨在与我们的创新计划竞争的业务计划，例如我们的 常青存储模型。我们预计，我们的竞争对手将继续改进其产品，降低价格，并推出可能或可能声称比我们的平台提供更大价值的新产品。这些发展可能会使我们的产品或技术过时或降低竞争力。这些和其他竞争压力可能会阻止我们成功地与竞争对手竞争。
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我们的许多竞争对手与当前和潜在客户的关键决策者有着长期的合作关系，这可能会抑制我们的竞争能力。
我们的许多竞争对手受益于建立的品牌知名度以及与当前和潜在客户关键决策者的长期关系。我们的竞争对手经常利用这些现有关系来阻止客户评估或购买我们的平台。此外，我们的大多数潜在客户都有竞争对手提供的现有存储产品，这些竞争对手在留住客户方面具有优势，因为除其他外，现有供应商已经了解客户的IT基础架构、用户需求和需求，或者客户担心切换到新供应商和技术的实际或感知成本。如果我们无法向新客户出售我们的平台或说服现有客户继续购买我们的平台，我们将无法维持或增加我们的市场份额和收入，这将对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
我们依靠合同制造商来制造我们的产品，如果我们未能成功管理与合同制造商的关系，我们的业务可能会受到负面影响。
我们依靠有限数量的合同制造商来制造我们的产品，这减少了我们对装配过程的控制，使我们面临风险，例如对质量保证、成本和产品供应的控制减弱。如果我们未能有效管理与这些合同制造商的关系，或者如果这些合同制造商遇到延迟、中断、产能限制或质量控制问题，我们及时向客户交付产品的能力将受到损害，可能会在短时间内受到损害，我们的竞争地位、声誉和财务业绩可能会受到损害。无论出于何种原因，如果我们被要求更换合同制造商或承担内部制造业务，我们可能会损失收入，增加成本并损害我们的客户关系。认证新的合同制造商并开始生产既昂贵又耗时。如果需求增加，我们可能需要增加组件采购、合同制造能力以及内部测试和质量职能。我们的合同制造商无法向我们提供充足的高质量产品供应可能会加剧其他风险因素，并导致我们的订单履行延迟，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。
我们依赖数量有限的供应商，在某些情况下还依赖单一来源供应商，任何供应安排的中断或终止都可能延迟我们产品的发货，并可能损害我们与现有和潜在客户的关系。
我们依赖数量有限的供应商，在某些情况下，还依赖单一来源供应商来购买我们产品的几个关键部件，而且我们通常没有签订长期购买这些组件的协议。如果我们无法从现有供应商那里获得组件，我们可能需要通过次要来源或市场获得这些组件。我们对有限数量的供应商的依赖以及缺乏任何有保障的供应来源使我们面临多种风险，包括：
•无法获得或延迟获得充足的关键组件，包括闪光灯；
•我们产品组件的价格波动；
•供应商未能满足我们的质量或生产要求；
•关键零部件供应商未能继续经营或适应市场状况；以及
•供应商之间的合并，导致一些供应商退出该行业，停止制造部件或提高组件的价格。
此外，我们的一些产品组件来自美国以外的供应商，包括来自中国的供应商，这使我们面临额外的物流风险以及与遵守国外当地规章制度相关的风险。现有国际贸易协定的重大变更可能导致进口延迟或对我们的采购伙伴征收更高的关税，这可能导致我们的业务的采购或物流中断。例如，美国的贸易政策、立法、条约和关税已经发生并将继续发生重大变化，包括宣布进口关税和出口限制。随着新的立法和/或法规的实施，现有的贸易协定的重新谈判或终止，以及对外国或美国商品征收贸易限制和关税，我们为了适应或遵守此类变化而改变业务运营可能会效率低下且代价高昂。此类运营变化可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响。
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由于这些风险，我们无法向投资者保证，我们将来能够获得足够的关键产品组件供应，也无法保证这些组件的成本不会增加。如果我们的组件供应中断或延迟，或者我们需要更换供应商，则无法保证在需要时提供更多组件，也无法保证以优惠条件提供组件，这可能会延长我们的制造周期，增加零部件的成本，损害我们的业务、经营业绩和财务状况。我们可能无法继续以合理的价格采购组件，这可能会对我们的业务产生负面影响，或者要求我们签订长期合同才能获得组件。上述任何干扰都可能加剧其他风险因素，增加我们的成本并降低毛利率，损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
如果我们不能有效地管理产品及其组件的供应，我们的运营结果可能会受到不利影响。
管理我们的产品和基础组件的供应非常复杂，并且变得越来越困难，部分原因是供应链限制、组件质量和通货膨胀压力。我们的第三方合同制造商根据我们的预测采购组件并制造我们的产品，我们通常不会长时间持有库存。我们的预测基于对我们产品未来需求的估计，而这些估计又基于历史趋势以及销售和营销组织的分析，并根据整体市场状况进行了调整。为了缩短制造交货时间并计划充足的组件供应，我们可能会发布不可取消和不可退货的组件和产品的订单。我们的库存管理系统和相关的供应链可见性工具可能不足以使我们做出准确的预测并有效管理产品和组件的供应。如果我们的供应过剩，我们可能会降低价格，减记或注销多余或过时的库存，这反过来又可能导致毛利率降低。或者，供应不足可能导致短缺，从而加剧其他风险因素，并导致收入延迟、产品利润率下降或完全失去销售机会。如果我们无法有效管理供应和库存，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
如果我们未能成功维持或发展与合作伙伴的关系，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。
我们未来的成功在很大程度上取决于我们与合作伙伴（包括增值经销商、服务提供商和系统集成商）建立和维持成功关系的能力。除了销售我们的平台外，我们的合作伙伴还可能在当地市场提供安装、售后服务和支持。在我们更加依赖合作伙伴的市场中，我们与客户的接触较少，对销售流程以及合作伙伴的质量和响应能力的控制也较少。因此，我们可能更难确保平台的正确交付和安装或所提供的支持和服务的质量或响应能力。如果我们未能有效识别、培训和管理我们的渠道合作伙伴，未能监控他们的销售活动以及向客户提供的客户支持和服务，都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
我们的合作伙伴可能会选择停止提供我们的平台，或者可能没有为销售我们的平台投入足够的关注和资源。我们通常与渠道合作伙伴签订非排他性的书面协议。这些协议通常为期一年，可自行续订，没有最低销售承诺，并且不禁止我们的渠道合作伙伴提供竞争产品和服务。此外，我们的竞争对手可能会激励我们现有和潜在的渠道合作伙伴使用、购买或提供他们的产品和服务，或者阻止或减少我们产品和服务的销售。任何此类事件的发生都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
竞争对手的营销策略可能会损害我们的品牌名称和业务。
建立和维护品牌知名度和客户信誉对我们的成功至关重要。有时，我们的竞争对手的营销活动包括对我们和我们平台的负面或误导性陈述。如果我们现在或将来无法有效应对竞争对手的营销努力并保护我们的品牌和客户信誉，我们的业务将受到不利影响。
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向政府销售面临许多挑战和风险，这些挑战和风险可能会对我们的业务产生不利影响。
将来，向政府机构的销售可能会占我们收入的很大一部分，而向政府机构的销售会给我们的销售工作带来额外的挑战和风险。政府已经并将继续施加限制或要求，必须遵守这些限制或要求，我们才能向某些政府客户销售产品。政府对我们平台的需求和支付可能会受到公共部门预算周期以及资金减少或延迟的影响，例如联邦政府长期关闭，这可能会对公共部门对我们平台的需求产生不利影响。我们通过渠道合作伙伴向政府机构出售我们的产品，这些机构可能拥有法定、合同或其他法律权利，可以出于方便或因违约而终止与我们的分销商和经销商的合同，任何此类终止都可能对我们的经营业绩产生不利影响。政府定期调查和审计政府承包商的行政程序，任何不利的审计都可能导致政府拒绝继续购买我们的平台，这将对我们的收入和经营业绩产生不利影响，或者如果审计发现不当或非法活动，则处以罚款或民事或刑事责任。最后，政府可能要求某些产品在美国和其他成本相对较高的制造地点制造，并且我们可能无法在符合这些要求的地点生产所有产品，这会影响我们向某些政府机构销售的能力。
与我们的平台相关的风险
如果我们未能成功开发和推出新的或增强的存储产品，我们吸引和留住客户的能力可能会受到损害。
我们在一个充满活力的环境中运营，其特征是技术和行业标准迅速变化，技术过时。为了成功竞争，我们必须设计、开发、营销和销售新的或增强型存储产品，以提供越来越高的性能、容量、功能和可靠性水平，并满足客户的期望，这是一个复杂而不确定的过程。我们认为，我们必须继续为我们的研发工作投入大量资源，并创新商业模式，例如 常青树/一号提高我们的竞争地位。我们将继续扩展我们的大容量数据存储产品，以直接与硬盘系统竞争。我们的投资可能需要更长的时间才能产生收入，或者产生的收入可能比我们预期的要少。我们的竞争对手推出新的存储产品，或者替代技术或行业标准的出现，可能会使我们的平台过时或失去竞争力。
在我们推出新的或增强的平台产品时，我们必须成功管理其发布和客户采用率。如果我们无法成功管理新的或增强型平台产品的开发和发布，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。同样，如果我们未能及时或经济高效地推出新的或增强的平台产品，例如新的或改进的软件功能，以满足客户的需求，我们可能会失去市场份额，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
如果我们未能成功过渡到订阅产品，我们的收入和经营业绩可能会受到损害。
我们通过订阅的方式提供我们的平台，包括我们的硬件和软件产品 常青树/一号和 云数据服务。我们的订阅产品对存储市场来说相对较新，并将继续发展，我们可能无法通过这些业务模式进行有效竞争、推动持续收入增长或保持盈利能力。我们的订阅服务要求对客户交易进行不同的核算，例如更改我们确认收入和将佣金资本化的方式等。此外，我们的订阅服务要求遵守某些国家/地区的额外监管、法律和贸易许可要求，并会增加运营、技术、法律和其他成本。订阅产品的持续市场接受度取决于我们能否创造无缝的客户体验，以及根据市场状况、成本和客户需求对我们的产品进行最优定价。此外，订阅模式可能会对我们的本地产品的定价和需求产生不利影响，这可能会降低我们的收入和盈利能力。如果我们未能成功执行我们的订阅服务策略，我们的财务业绩可能会受到负面影响。
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我们的平台技术性很强，可能包含缺陷或错误，这可能会导致数据不可用、丢失、泄露或损坏，进而可能导致责任并损害我们的声誉和业务。
我们的产品和软件具有高度技术性和复杂性，通常用于存储对客户业务运营至关重要的信息。我们的平台可能包含错误、缺陷或安全漏洞，这些漏洞可能导致数据不可用、丢失、损坏或其他对客户的伤害。我们平台中的某些错误只能在客户安装和使用后才会被发现。我们不时发现平台中的漏洞。尽管我们努力检测和修复系统中的实际和潜在漏洞，但我们无法确定是否能够全部或部分解决任何此类漏洞，并且在开发和部署补丁和其他补救措施以充分解决漏洞方面可能会出现延迟。更换有缺陷的硬件或确保硬件保持互操作性和可升级性时，我们也可能会产生意想不到的成本。任何这些错误、缺陷、漏洞或安全漏洞都可能使我们、我们的产品和客户容易受到攻击，包括恶意行为者的利用。我们平台中的任何错误、缺陷或安全漏洞都可能导致收入损失、声誉受损、客户流失或服务和保修成本增加，这可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响。此外，第三方技术供应商产品中的错误或故障可能归因于我们，并可能损害我们的声誉。
我们可能会面临产品责任、侵权行为或违反保修的索赔。我们可能无法执行合同中与担保免责声明和责任限制有关的条款。为诉讼进行辩护，无论是非曲直都是昂贵的，并且可能会转移管理层的注意力，并对市场对我们的看法产生不利影响。我们的商业责任保险承保范围可能不足以应付索赔，未来的保险可能无法按可接受的条款提供，甚至根本无法提供。这些问题中的任何一个都可能导致对我们的索赔，我们的业务、经营业绩和财务状况都可能受到损害。
如果我们无法确保我们的产品与第三方操作系统、软件应用程序和硬件互操作，我们可能会失去或无法增加我们的市场份额。
我们的产品必须与客户的基础架构互操作，特别是由各种供应商提供的网络、服务器、软件和操作系统。当引入这些操作系统或应用程序的新版本或更新版本时，我们可能需要开发软件的更新版本，以便我们的产品继续正常互操作。我们可能无法快速、经济高效地提供或维持互操作性，因为这些工作需要资本投资和工程资源。如果我们无法保持产品与这些基础设施组件的兼容性，我们的客户可能无法充分利用我们的平台，除其他后果外，我们可能会失去或无法增加我们的市场份额，对我们平台的需求减少，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
我们的平台必须符合行业标准才能被客户接受。
通常，我们的产品仅构成 IT 环境的一部分。我们的客户部署的服务器、网络、软件和其他组件和系统必须符合既定的行业标准，才能实现互操作和高效协同运行。我们依赖在该生态系统中提供其他系统的公司来符合现行行业标准。这些公司通常比我们规模更大，在推动行业标准方面也更具影响力。一些行业标准可能未被广泛采用或统一实施，可能会出现客户偏爱的竞争标准。如果大型公司不遵守与我们相同的行业标准，或者出现竞争标准，我们平台的销售可能会受到不利影响，这可能会损害我们的业务。
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我们成功推销和销售平台的能力在一定程度上取决于易用性和客户体验的质量，任何未能提供高质量的技术服务和支持都可能损害我们的业务。
一旦我们的客户部署了我们的平台，他们就会依靠我们的客户体验组织来推动无中断升级和解决技术问题。我们提供有效技术服务的能力在很大程度上取决于我们吸引、培训和留住合格人员的能力，以及与提供类似级别客户支持的合格支持合作伙伴合作的能力。此外，我们的销售流程在很大程度上取决于我们的声誉和现有客户的推荐。尽管我们的平台设计为可与现有服务器和系统互操作，但我们可能需要为客户提供定制的安装和配置服务，然后我们的平台才能在其环境中全面运行。任何未能维持高质量的技术服务和支持或我们不维持的市场认知都可能损害我们的声誉、我们向现有和潜在客户销售平台的能力以及我们的业务。
与我们的经营业绩或财务状况相关的风险
我们打算继续专注于收入增长，通过投资我们的业务来提高我们的市场渗透率和国际影响力，这可能会给短期盈利带来压力。
我们的运营支出主要基于预期收入，而且我们的很大一部分支出在短期内是固定的，并将继续保持不变。如果我们未能充分增加收入和管理成本，我们将来可能无法实现或维持盈利能力。结果，我们的业务可能会受到损害，我们的经营业绩可能会受到影响。
我们的战略是继续投资营销、销售、支持和研发。我们相信，继续对我们的业务进行大量投资对于我们未来的成功和实现增长目标至关重要。我们预计，按绝对值计算，我们的运营支出将继续增加。即使我们实现或保持显著的收入增长，我们也可能会遭受损失，从而放弃按美国公认会计原则计算的短期盈利能力。
我们的毛利率受到各种因素的影响，并且因时期而异，因此很难确定地预测。
我们的毛利率逐期波动，这主要是产品成本、客户组合和产品组合造成的。各种因素可能导致我们的毛利率波动并使其难以预测，包括但不限于：
•销售和营销计划、折扣水平、折扣和有竞争力的价格；
•客户、地域或产品组合的变化，包括产品配置的组合；
•包括闪存和内存在内的组件的成本以及运费；
•新产品的推出和改进，产品成本更高；
•需求预测变化或产品过渡导致库存水平过高或购买义务过剩；
•产品退货、产品保修、订单重新安排和取消的次数增加；
•技术支持服务合同和合同续订的时间安排；
•库存库存要求以缓解供应链限制、适应不可预见的需求或支持新产品的推出；以及
•通货膨胀和其他不利的经济压力。
如果我们无法有效管理这些因素，我们的毛利率可能会下降，毛利率的波动可能会使我们的业务难以管理以及实现或维持盈利能力，这可能会严重损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
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我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能使我们的未来业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。
我们的经营业绩可能会由于各种因素而波动，其中一部分是我们无法控制的。因此，逐段比较我们的结果可能没有意义。难以预测且可能导致我们的经营业绩波动的因素包括：
•任何季度我们产品的订单、发货和接受的时间和规模，包括产品退货、重新安排订单和客户取消订单；
•由于我们的客户取消未配送的订单或我们无法配送订单，对确认收入的时间和金额的影响；
•我们产品的需求和价格的波动或季节性；
•我们控制所用组件的成本或及时采用下一代组件的能力；
•我们的供应链、运输物流、部件供应和相关采购成本中断；
•减少客户购买 IT 的预算；
•数据存储行业行业标准的变化；
•我们开发、推出和发布满足客户要求的新平台产品和有效管理产品过渡的能力；
•我们市场竞争动态的变化，包括新进入者或价格折扣；
•我们控制或降低成本（包括运营支出）以支持业务增长和持续扩张的能力；
•客户的资本成本导致的购买行为变化对我们的收入结构的影响；
•通货膨胀对劳动力和其他成本的影响、其他不利的经济状况以及公共卫生流行病或流行病的影响；以及
•未来的会计公告和会计政策的变化。
其中任何一个因素的出现都可能对我们在任何特定季度的经营业绩产生负面影响。
我们平台产品的销售价格可能会波动或下降，这可能会对我们的毛利率和经营业绩产生不利影响。
我们产品的销售价格可能会因各种原因而波动或下降，包括竞争性的定价压力、折扣、竞争产品或服务或促销计划的推出、产品和服务组合的变化、组件成本、供应链限制、通货膨胀和其他不利的经济状况。在我们参与的市场中，竞争仍在继续，我们预计未来竞争将加剧，从而导致定价压力增加。较大的竞争对手可能会降低与我们竞争的产品或服务的价格，或者可能将其与其他产品和服务捆绑在一起。此外，尽管我们主要以美元为产品定价，但某些国家和地区的货币波动可能会对合作伙伴和客户愿意在这些国家和地区支付的实际价格产生负面影响。此外，我们预计我们的产品价格将在产品生命周期中下降。如果我们需要降低价格以保持竞争力，并且无法通过销售量的增加或利润率更高的新产品的销售来抵消这种下降，那么我们的毛利率和经营业绩可能会受到不利影响。
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我们在前几个时期经历过增长，我们可能无法有效或根本无法维持未来的增长。
在前几个时期，我们已显著扩大了整体业务、客户群、员工人数、渠道合作伙伴关系和运营，我们预计未来将继续扩张并实现增长。我们未来的经营业绩将在很大程度上取决于我们成功维持增长和管理持续扩张的能力。为了成功地维持和管理我们的增长，我们认为，除其他外，我们必须有效地分配资源并在广泛的优先事项上运营我们的业务。
我们预计，我们未来的增长将继续给我们的管理、行政、业务、财务和其他资源带来压力。在实现预期收益之前，我们将承担与未来增长相关的成本，这些投资的回报可能低于我们的预期，或者发展速度慢于我们的预期，也可能永远无法实现。投资者不应将我们前一时期的收入增长视为我们未来表现的指标。在将来，我们可能无法实现与过去某些时期相似的收入增长百分比。如果我们无法保持足够的收入或收入增长，我们的股价可能会波动，可能难以实现和维持盈利能力。如果我们无法成功管理增长，我们可能无法利用市场机会或及时发布新的平台产品，并且我们可能无法满足客户期望、维持产品质量、执行业务计划或充分应对竞争压力，每种压力都可能对我们的增长产生不利影响，影响我们的业务和经营业绩。
如果我们无法向客户出售订阅服务的续订服务，我们未来的收入和经营业绩将受到损害。
现有客户在初始期限过后不得续订其订阅服务协议，鉴于客户购买偏好的变化，我们可能无法准确预测续订率。我们的客户的续订率可能会下降或波动取决于多种因素，包括他们的可用预算，以及与竞争对手相比他们对我们平台、客户支持和定价的满意度。如果我们的客户续订合同，他们可能会以对我们不太有利的条款续约。如果我们的客户不续订协议或以不太优惠的条件续订协议，那么我们的收入增长可能比预期的要慢。
我们预计，随着时间的推移，我们的Evergreen//One和Evergreen//Flex订阅和消费产品的销售额占总销售额的百分比将增加，并将在短期内对产品和总收入增长产生向下影响。
我们的销售额来自我们的 常青树/一号和 常青树/Flex订阅和消费产品占总销售额的百分比一直在增加，我们预计这种趋势将继续下去。在传统的资本支出销售中，当订单完成时，很大一部分收入被确认为产品收入。相比之下，我们的收入 常青树/一号和 常青树/Flex订阅和消费产品在相关合同期内予以确认，大部分收入包含在订阅服务收入中。就像我们的常青树/一号和 常青树/Flex订阅和消费产品的增长，可能会对同比和同比产品以及总收入增长率的比较产生负面影响。
我们可能需要额外的资本来支持业务增长，而这笔资金可能无法以可接受的条件提供，甚至根本无法获得。
我们打算继续投资于我们的业务增长，并可能需要额外的资金来支持业务计划，包括开发新的平台产品或增强我们现有的平台产品、增强我们的运营基础设施以及收购互补的业务和技术。因此，我们可能需要进行股权或债务融资以获得更多资金。如果我们通过进一步发行股票或可转换债务证券筹集更多资金，我们的股东可能会遭受重大稀释，而我们发行的任何新股权证券的权益、优惠和特权都可能优于普通股持有人的权利、优惠和特权。我们未来进行的任何债务融资都可能涉及与我们的筹资活动以及其他财务和运营事项有关的额外限制性契约，这可能会使我们更难获得额外资本和寻求商机，包括潜在的收购。如果有的话，我们可能无法以对我们有利的条件获得额外的融资。如果我们无法在需要时以令我们满意的条件获得足够的融资或融资，那么我们支持业务增长和应对业务挑战的能力可能会受到严重限制，我们的前景和财务状况可能会受到损害。
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我们面临一些客户的信用风险，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
我们的大部分销售都是在公开信贷的基础上进行的。当我们授予开放信贷安排时，我们会监控个人客户的付款能力，并可能根据感知的信誉限制这些开放信贷安排。我们还维持我们认为足以弥补可疑账户的风险敞口的备用金。尽管我们已经制定了旨在监控和降低这些风险的计划，但我们无法向投资者保证，这些计划将有效地管理我们的信用风险，尤其是在我们在国际上扩展业务时。如果我们无法充分控制这些风险，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。
与我们的运营相关的风险
如果我们的安全措施或代表我们维护的安全措施受到损害，或者我们的信息技术、软件、服务、网络、产品、通信或数据的安全性、机密性、完整性或可用性受到损害、限制或失败，我们的业务可能会受到重大不利影响，包括但不限于我们的运营受到实质性干扰、声誉受损、客户损失、巨额罚款、处罚和责任，或者违反或触发数据保护法，政策或其他义务。
在我们的正常业务过程中，我们收集、存储、传输和以其他方式处理专有、机密和敏感数据，包括使用我们的内部系统、网络和服务器，其中可能包括知识产权、我们的专有业务信息以及客户、供应商和业务合作伙伴的专有业务信息以及销售数据，这些数据有时可能包括个人身份信息。此外，我们设计和销售允许客户存储数据的产品。我们自有网络的安全性和我们产品的入侵防护功能对我们的运营和业务战略都至关重要。
网络攻击、基于互联网的恶意活动以及线上和线下欺诈非常普遍，并且还在继续增加。这些威胁变得越来越难以发现。信息系统和信息面临的威胁可能包括：传统的计算机 “黑客”、社会工程计划（例如，企图诱导欺诈性发票付款或从我们这里转移资金）、软件错误、恶意代码（例如病毒和蠕虫）、人员不当行为或错误、错误的密码管理、盗窃、拒绝服务攻击（例如凭证填充）、高级持续威胁入侵以及来自支持的民族国家和民族国家的攻击演员们。我们还可能成为网络钓鱼攻击、恶意软件安装、服务器故障、软件或硬件故障、数据或其他计算机资产丢失、广告软件和其他类似问题的对象。此外，勒索软件攻击，包括来自有组织犯罪威胁行为者、民族国家和民族国家支持的行为者的攻击，正变得越来越普遍和严重，可能导致我们的运营严重中断、延迟或中断，我们的服务中断，数据丢失，收入损失，恢复数据或系统的巨额额外支出，声誉损失和资金转移。为了减轻勒索软件攻击的财务、运营和声誉影响，最好支付勒索款项，但我们可能不愿意或无法这样做（包括例如，如果适用的法律或法规禁止此类付款）。同样，供应链攻击的频率和严重程度都有所增加，我们无法保证供应链中的第三方和基础设施没有受到损害，也无法保证它们不包含可利用的缺陷或漏洞，这些缺陷或漏洞可能会导致我们的平台、系统和网络或支持我们和我们业务的第三方的系统和网络遭到破坏或中断。
我们在网络安全、身份验证技术、数据加密和其他安全措施上投入了大量资源，这些措施旨在保护我们的系统和数据，包括保护数据的传输和存储以及防止第三方访问我们的数据或账户，但无法保证我们的安全措施或我们所依赖的服务提供商、合作伙伴和其他第三方的安全措施能够有效防范安全事件或安全事件可能产生的重大不利影响。任何对我们内部系统的破坏性或侵入性入侵都可能导致存储在我们的网络上的信息，包括但不限于我们产品和服务的源代码或我们所依赖的第三方的网络和系统被访问、公开披露、丢失或被盗。
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此外，对我们产品的有效攻击可能会破坏我们产品的正常运行，允许未经授权访问我们或客户的敏感、专有或机密信息，中断或暂时中断我们和客户的运营或造成其他破坏性后果，包括盗窃足以进行欺诈性交易的信息。随着我们扩大渠道合作伙伴、经销商和授权服务提供商网络并在更多国家开展业务，此类事件可能严重损害我们业务的风险可能会增加。我们消除或缓解网络安全风险和漏洞的经济成本可能是巨大的，可能难以预测或衡量，因为损失可能因程序员或黑客的身份和动机而异，而这些身份和动机通常很难识别。如果发生任何此类安全事件，而我们无法保护我们的产品、系统和数据，或者如果我们被认为发生了此类安全事件，则我们与业务合作伙伴和客户的关系可能会受到重大损害，我们的声誉和品牌可能受到重大损害，产品的使用可能会减少，我们可能会面临损失或诉讼的风险，包括但不限于集体诉讼和其他可能的责任。安全事件还可能导致政府执法行动，包括调查、罚款、处罚、审计和检查、额外的报告要求和/或监督、临时或永久禁止对个人信息的全部或部分处理。
此外，适用的数据保护法律、合同、政策和其他数据保护义务可能要求我们向相关利益相关者通报安全事件，包括受影响的个人、客户、监管机构和信用报告机构。此类披露代价高昂，披露或不遵守此类要求可能会导致重大负面影响，例如负面宣传、客户对我们的服务、安全措施失去信心、调查以及私人或政府索赔。影响我们的信息技术系统的安全事件也可能导致违反我们的合同（其中一些可能没有责任限制和/或要求我们对受影响方进行赔偿），并可能导致与客户、合作伙伴或其他相关利益相关者提起诉讼。这些诉讼可能迫使我们花钱进行辩护或和解，转移管理层的时间和精力，增加我们的经商成本，对我们的声誉产生不利影响或以其他方式对我们的业务产生不利影响。
25

如果我们无法吸引、激励和留住销售、工程和其他关键人员，包括我们的管理团队，我们可能无法增加收入，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。
我们增加收入的能力取决于我们吸引、激励和留住合格的销售、工程和其他关键员工（包括我们的管理层）的能力。这些职位可能需要具有软件和存储行业特定背景的候选人，而对具有此类专业知识的员工的竞争非常激烈。我们在招聘和留住具有适当资格的高技能员工方面不时遇到困难，而且我们预计将继续遇到困难。只要我们成功招聘人员来填补这些职位，我们可能需要大量的时间来培训新员工，然后他们才能有效和高效地完成工作。此外，我们在劳动力规划、员工对居家办公或远程办公能力的期望以及保持员工工作效率以及更高的员工流失率和更低的招聘率方面面临新的挑战。如果我们无法充分应对这些挑战，我们招聘和留住员工以及确保员工生产力的能力可能会受到负面影响。我们的管理团队可能会不时发生变化，这可能会造成短期的不确定性。我们的所有员工，包括我们的管理团队成员和执行官，通常都是随意雇用的，这意味着他们可以随时终止在我们的工作。如果我们无法吸引、激励和留住合格的销售、工程和其他关键员工，包括我们的管理层，或者他们无法有效工作，我们的业务和经营业绩可能会受到影响。
如果我们未能充分扩大和优化我们的销售队伍，我们的增长将受到阻碍。
我们需要继续扩大和优化我们的销售组织，以扩大我们的客户群和我们的业务。我们计划继续在国内和国际上扩大和培训我们的销售队伍。我们必须设计和实施有效的销售激励计划，新的销售代表可能需要一段时间才能得到全面培训并提高工作效率。我们必须调整销售流程，以适应新的销售和营销方法，包括转向订阅服务所需要的方法以及因不断变化的经济和预算限制而产生的变化。如果我们无法招聘、培养和留住合格的销售人员，或者如果新的销售人员无法在合理的时间内达到预期的生产力水平，我们可能无法实现这些投资的预期收益或增加收入，我们的业务和运营业绩可能会受到影响。
我们的公司文化为我们的成功做出了贡献，如果我们不能在成长的过程中保持这种文化，我们可能会失去我们的文化所培育的创新、创造力和团队合作，我们的业务可能会受到损害。
我们相信，我们的公司文化是我们成功的关键因素。我们的文化促进创新、创造力、团队合作、对客户的热情和对执行的关注，并促进关键知识共享。特别是，我们认为，我们的销售、支持和工程文化与现有供应商文化之间的差异是我们的客户和合作伙伴的关键竞争优势和差异化因素。随着我们的成长和变化，或者被要求适应业务运营的变化，包括对工作地点的期望，我们可能会发现很难维持公司文化的这些重要方面，这可能会限制我们有效创新和运营的能力。任何未能保护我们文化的努力也可能对我们留住和招聘人员、继续保持当前水平或执行业务战略的能力产生负面影响。
26

我们的长期成功在一定程度上取决于美国以外的销售，这使我们面临与国际业务相关的成本和风险。
我们在美国境外维持业务，我们一直在扩大业务范围，并打算在未来继续扩展。作为一家总部位于美国的公司，开展和扩大国际业务使我们面临在美国可能不会面临的成本和风险，包括：
•外币汇率风险敞口；
•在国际上收取款项的困难；
•管理国际业务并为其配备人员;
•与国际渠道合作伙伴建立关系；
•与国际地点相关的旅行、基础设施和法律合规成本增加；
•遵守与国际业务相关的各种法律和法规的要求，包括税收、海关和许可要求；
•如果我们或我们的合作伙伴未能遵守反贿赂法，则处以巨额罚款、罚款和附带后果；
•某些地区出现不当、不公平或腐败商业行为的风险增加；
•潜在的不利税收后果，包括汇回收入；
•财务会计和报告负担和复杂性增加;
•国外的政治、社会和经济不稳定、恐怖袭击、战争（例如以色列和乌克兰的冲突）和总体安全问题；以及
•一些国家减少或改变了对知识产权的保护。
任何这些风险的发生都可能对我们的国际业务产生负面影响，从而对我们的业务、经营业绩和总体财务状况产生负面影响。
我们的国际业务以及税法的变化可能使我们面临潜在的不利税收后果。
联邦、州或国际税法或税收裁决的变化可能会对我们的有效税率和经营业绩产生不利影响。我们通常通过全资子公司开展国际业务，并根据我们在这些司法管辖区的业务运营在全球各个司法管辖区报告我们的应纳税所得额。鉴于拟议的税收立法和其他全球税收动态，我们将继续评估我们的公司结构和公司间关系。
全球许多国家已开始实施立法和其他指导方针，使其国际税收规则与经济合作与发展组织（经合组织）的税基侵蚀和利润转移（BEPS）建议和相关行动计划保持一致，这些建议旨在实现全球公司税收政策的标准化和现代化，包括修改跨境税、转让定价文件规则和基于网络的税收激励措施。经合组织发布了名为第二支柱的全球最低税收框架的示范规则，该框架规定全球最低公司税率为15％。我们开展业务的某些国家已经颁布了通过第二支柱框架的立法，其他一些国家也在考虑修改其税法以实施该框架。未来的事态发展可能会改变我们目前的评估，第二支柱规则可能会对我们未来时期的有效税率、经营业绩、财务状况和现金流产生不利影响。
2017年《减税和就业法》对《美国国税法》（IRC）第174条的修正案要求从2023财年开始，如果在美国发生，特定的研究和实验支出应在五年内资本化和摊销，如果发生在外国司法管辖区，则在十五年内进行资本化和摊销。尽管国会正在考虑推迟、修改或废除这一资本化和摊销要求的立法，但发生这种情况的可能性尚不确定。如果该要求未被推迟、修改或废除，我们可能会继续征收额外的现金税。
27

我们的公司间关系受不同司法管辖区的税务机关管理的复杂转让定价法规的约束，在实施公司结构的任何变更之后，将继续受到这些法规的约束。相关税务机关可能不同意我们对可归于特定司法管辖区的收入和支出的决定。如果出现这样的分歧，而我们的立场得不到维持，我们可能会被要求缴纳额外的税款、利息和罚款，这可能会导致税收、更高的有效税率、减少现金流和降低我们业务的整体盈利能力。
第三方声称我们侵犯了他们的知识产权可能会代价高昂并损害我们的业务。
数据存储行业存在大量的知识产权诉讼，我们可能会成为与我们的知识产权有关的诉讼或其他对抗性诉讼的当事方或受到威胁。知识产权诉讼的结果存在不确定性，而这些不确定性无法事先充分量化。我们一直有人声称我们侵犯了其他知识产权持有者的知识产权，尤其是在我们发展壮大并面临日益激烈的竞争的情况下。
任何针对我们或我们的客户、供应商和渠道合作伙伴的知识产权索赔，无论有无法律依据，诉讼或和解都可能耗时且昂贵，转移管理层的资源和注意力从业务运营中转移开来，并迫使我们获得知识产权和许可，这可能涉及巨额特许权使用费。此外，提出此类索赔的一方如果胜诉，则可以获得一项判决，要求我们支付巨额赔偿金，包括如果发现我们故意侵犯了专利，则需支付三倍赔偿金和律师费。不利的决定还可能使我们的知识产权失效，阻止我们制造和销售我们的产品，并可能要求我们采购或开发不侵权的替代产品，这可能需要大量的努力和费用。
我们可能无法重新设计产品以避免侵权，我们可能不得不为被侵权技术寻求许可，该许可可能无法按合理的条件提供，甚至根本无法获得，可能会大大增加我们的运营开支，或者可能要求我们在一个或多个方面限制我们的业务活动。即使我们能够获得许可，它也可能是非排他性的，这可能会使我们的竞争对手获得许可给我们的相同技术。声称我们盗用了第三方的机密信息或商业秘密可能会对我们的业务产生类似的负面影响。这些事件中的任何一个都可能损害我们的业务和财务状况。
我们目前与客户、供应商和渠道合作伙伴签订了多项有效的协议，根据这些协议，我们同意为他们的产品侵犯第三方专利、商标或其他所有权而可能产生的损害和费用进行辩护、赔偿并使他们免受损害。这些赔偿义务的范围各不相同，但在某些情况下，可能包括损害赔偿和费用，包括律师费。我们的保险可能不涵盖知识产权侵权索赔。声称我们的产品侵犯了第三方的知识产权可能会损害我们与客户的关系，阻止未来的客户购买我们的产品，并使我们面临昂贵的诉讼和和解费用。即使我们不是客户与第三方之间与我们的产品侵权索赔有关的任何诉讼的当事方，但任何此类诉讼中的不利结果都可能使我们更难在以我们为指定方的任何后续诉讼中为我们的产品辩护，使其免受知识产权侵权索赔。这些结果中的任何一个都可能损害我们的品牌、业务和财务状况。
我们业务的成功在一定程度上取决于我们保护和执行知识产权的能力。
我们依靠专利、版权、服务标志、商标和商业秘密法以及保密程序和合同限制相结合来确立和保护我们的所有权，所有这些权利仅提供有限的保护。我们在美国和国外拥有2,500多项已颁发的专利和专利申请。我们无法向投资者保证，未来向我们颁发的专利（如果有的话）将为我们提供我们所寻求的保护，也无法保证向我们颁发的任何专利不会受到质疑、无效、规避或被认为不可执行。我们已颁发的和未来的专利可能无法提供足够广泛的保护，也可能无法执行。此外，某些外国的法律对企业专有信息和资产（例如知识产权、商标、商业秘密、专有技术和记录）提供的保护水平不及美国法律。例如，某些国家的法律制度，特别是某些发展中国家，不赞成专利权和其他知识产权保护的执行。因此，我们在国外保护和捍卫我们的知识产权或所有权时可能会遇到重大问题。
28

美国和其他司法管辖区知识产权法的变化也可能降低我们的专利和专利申请的价值，或缩小我们的专利保护范围以及其他知识产权。我们无法确定我们所采取的措施能否防止盗窃、未经授权使用我们的专有信息和其他知识产权，包括技术数据、制造流程、数据集或其他敏感信息，或对其进行逆向工程。此外，其他人可能会独立开发与我们的竞争或侵犯我们知识产权的技术。此外，我们的任何商标都可能受到他人的质疑或通过行政程序或诉讼宣布其无效。
保护我们的知识产权、产品和其他所有权免遭未经授权的使用既昂贵又困难。将来可能需要提起诉讼，以强制执行或捍卫我们的知识产权，或确定他人所有权的有效性和范围。任何此类诉讼都可能导致巨额成本并转移管理层的资源和注意力，这两种情况都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。此外，我们许多当前和潜在的竞争对手有能力投入比我们更多的资源来捍卫知识产权侵权索赔和维护他们的知识产权。因此，我们可能无法阻止第三方侵犯或盗用我们的知识产权。可能并非在每个有我们产品销售的国家/地区都提供有效的专利、商标、服务标志、版权和商业秘密保护。无法充分保护和执行我们的知识产权和其他所有权可能会损害我们的业务和财务状况。
我们对开源软件的使用可能会限制我们平台商业化的能力。
我们在平台中使用开源软件，并期望将来继续使用开源软件。尽管我们会监控我们对开源软件的使用，但美国或外国法院并未解释许多开源许可证的条款，而且此类许可证有可能被解释为对我们推销平台的能力施加意想不到的条件或限制。我们可能会不时面临来自第三方的索赔，声称拥有或要求发布我们使用此类软件开发的开源软件或衍生作品，其中可能包括我们的专有源代码，或者以其他方式寻求执行适用的开源许可的条款。这些索赔可能会导致诉讼，并可能要求我们免费提供软件源代码，向第三方寻求许可才能继续为某些用途提供我们的平台，或者停止提供相关解决方案，除非我们可以对其进行重新设计以避免侵权。这种重新设计过程可能需要大量的额外研发资源，如果无法及时完成再设计，我们可能需要停止提供部分软件，其中任何一项都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务。
我们的业务受各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监督和执行就业和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法、消费者保护法、反贿赂法、进出口管制、联邦证券法和税法和法规的机构。在某些司法管辖区，这些监管要求可能比美国更为严格。例如，欧盟通过了某些指令，以促进在欧盟销售的电气和电子设备的回收利用，包括《限制在电气和电子设备中使用某些有害物质指令》和《废弃电气和电子设备指令》。
29

适用法律、法规和标准的变化可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。例如，自2018年5月以来，我们一直受欧盟通用数据保护条例（GDPR）的约束，自2020年1月起受加州消费者隐私法（CCPA）的约束。此外，修改CCPA的《加州隐私权法》（CPRA）自2023年1月1日起全面生效，尽管法院下令将CPRA法规的执行推迟到2024年3月。其他州也提出了类似的法律，在某些情况下还颁布了类似的法律。这些以及未来可能的其他隐私法规可能要求我们在已经做过的以外进一步修改我们的政策和程序。在某种程度上，我们的业务可能会受到英国退出欧盟以及相关法律法规变化的影响。根据数据隐私法规，我们已经修改了数据保护合规计划，并将继续监督全球数据保护法规的实施和演变，但是如果我们不遵守此类隐私法规，我们可能会被处以巨额罚款，我们的业务可能会受到损害。新的或修改后的隐私法的潜在影响可能是深远的，要求我们修改数据处理做法和政策，并产生大量的成本和开支。客户可以选择实施技术解决方案，以遵守影响我们平台性能和竞争力的法律。即使是对隐私问题的看法，无论是否有效，都可能损害我们的声誉，抑制当前和未来客户的竞争力和对我们平台的采用。
此外，随着全球监管的加强，环境、社会和治理 (ESG) 报告和披露要求不断变化。公司必须制定一套扩展的指标和衡量标准、数据收集和处理、控制和报告流程，以满足监管要求。例如，欧盟最近通过了《企业可持续发展报告指令》，要求我们准备和提供有关各种ESG主题的披露；加利福尼亚州最近颁布了参议院第261号法案，除其他外，该法案将要求我们准备和提交与气候相关的财务风险报告；美国证券交易委员会最近通过了强制要求气候相关报告的规则。随着全球ESG监管要求的发展，这可能会导致我们的产品制造或分销中断，增加我们的运营成本并损害我们的盈利能力。如果我们未能或被视为未能有效回应 ESG 监管要求，我们的声誉和品牌可能会受到损害，对我们产品的需求可能会下降，我们的盈利能力可能会受到不利影响。
不遵守适用的法规或要求可能会使我们受到调查、制裁、强制产品召回、执法行动、利润流失、罚款、损害赔偿、民事和刑事处罚或禁令。如果政府实施任何制裁，或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中没有胜诉，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。此外，对任何行动作出回应都可能导致管理层的注意力和资源严重分散以及专业费用增加。执法行动和制裁可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
影响产品进出口的政府法规可能会对我们的收入产生负面影响。
美国和各外国政府对某些技术，特别是加密技术的进出口，以及与强迫劳动和冲突矿产有关的法律实施了管制、出口许可证要求和限制。政府机构不时提议对加密技术进行额外的监管，例如要求对进口或出口进行托管。如果我们未能获得产品或其各种组件所需的进出口批准，或者未能及时提供所需的文件，我们的国际和国内销售可能会受到损害，我们的收入可能会受到不利影响。在许多情况下，我们依靠供应商和渠道合作伙伴来处理与产品进出口相关的物流，因此我们对这些问题的知名度和控制可能受到限制。此外，不遵守此类法规可能会导致罚款、成本和出口特权限制，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
30

我们可能会收购其他可能需要管理层高度关注的业务，扰乱我们的业务，稀释股东价值并对我们的经营业绩产生不利影响。
我们过去曾完成收购，并将继续评估和考虑其他战略交易，包括未来对业务、技术、服务、产品和其他资产的收购或投资。我们还可能与其他企业建立关系，以扩大我们的产品供应，这可能涉及优先或独家许可、额外的分销渠道或折扣定价或对其他公司的投资。谈判这些交易可能既耗时、困难又昂贵，我们完成这些交易的能力可能需要第三方或政府的批准，这是我们无法控制的。因此，我们无法保证这些交易一旦进行和宣布，就会结束。
这类收购或投资可能会导致不可预见的运营困难和支出。特别是，我们在吸收或整合被收购公司的业务、技术、产品、人员或运营方面可能会遇到困难，特别是如果被收购企业的关键人员选择不为我们工作，而且我们可能难以留住任何收购业务的客户。收购还可能干扰我们正在进行的业务，转移我们的资源，并需要管理层的大量关注，而这些关注本来可以用于我们的业务发展。任何收购或投资都可能使我们面临未知的负债。我们可能无法成功评估或利用所收购的技术或人员，也可能无法准确预测收购交易的财务影响。此外，我们无法向投资者保证，任何收购或投资的预期收益都会实现。对于这些类型的交易，我们可能会发行额外的股权证券，这些证券会稀释股东，使用我们未来可能需要的现金来经营业务，以对我们不利或我们无法偿还的条件承担债务，产生巨额费用或巨额负债，在整合多元商业文化时遇到困难，并面临不利的税收后果、重大减值或递延薪酬。这些与收购或投资相关的挑战可能会损害我们的业务和财务状况。
与我们的信贷额度相关的风险
管理我们的优先担保循环信贷额度的协议中的限制性契约可能会限制我们推行业务战略的能力。
2020年8月，我们与一个由金融机构和贷款人组成的财团签订了信贷协议，提供为期五年的优先有担保循环信贷额度，金额为3亿美元（信贷额度）。根据惯例借款条件，我们可以随时根据该信贷机制借款、偿还和再借入资金，用于一般公司用途和营运资金。
管理我们信贷额度的协议限制了我们在以下方面的能力：承担额外的担保债务；出售、转让、许可或处置资产；合并或合并；与我们的关联公司进行交易；以及产生留置权等。此外，我们的信贷额度包含财务和其他限制性契约，这些契约限制了我们从事可能符合我们长期最大利益的活动的能力，例如，除允许的例外情况外，资本支出超过一定门槛，进行投资、贷款和其他预付款，以及在信贷额度下的债务未偿还期间预付任何额外债务。我们不遵守财务和其他限制性契约可能会导致违约事件，如果不纠正或免除违约，可能会导致贷款人要求立即偿还所有未偿借款，或者取消抵押给他们的抵押品以担保债务。
与我们的普通股相关的风险
我们普通股的交易价格一直波动并且可能继续波动，我们的普通股活跃、流动和有序的市场可能无法维持。
我们普通股的交易价格一直波动很大，而且很可能会继续波动。自2015年10月在首次公开募股中以每股17.00美元的价格出售普通股以来，截至2024年3月26日，我们的收盘股价一直在8.76美元至57.16美元之间。影响我们波动性的一些因素，其中许多是我们无法控制的，可能包括：
•整个股票市场的价格和交易量不时波动；
31

•一般科技公司和本行业公司的市场价格和交易量大幅波动；
•我们的经营业绩的实际或预期变化或经营业绩的波动；
•我们的经营业绩是否符合证券分析师或投资者的预期；
•证券分析师发行新的或更新的研究或报告，包括发布不利报告或更改普通股的推荐或降级；
•竞争对手业务或总体竞争格局的实际或预期发展；
•涉及我们、我们的行业或两者的诉讼；
•总体经济状况和趋势，包括利率对整个股票市场和科技公司股票市场的影响；
•重大灾难性事件；
•出售我们的大批股票；或
•关键人员离职。
在最近几起股票价格波动的情况下，该股票的持有人对发行人提起了证券集体诉讼。如果我们的任何股东对我们提起诉讼，诉讼的辩护和处置可能会代价高昂，分散管理层的时间和精力，损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
我们不能保证我们的股票回购计划会提高股东价值，股票回购可能会影响我们的普通股价格。
我们的董事会定期批准股票回购，资金来自可用营运资金，包括2024年2月批准的至多2.5亿美元的股票回购。回购授权没有固定的结束日期。尽管我们的董事会已经批准了股票回购计划，但该计划并未规定我们有义务回购任何特定金额或数量的股票。股票回购计划可能会影响我们的普通股价格，增加波动性并减少我们的现金储备。
如果证券分析师不发布有关我们业务的研究或报告，或者如果他们下调了我们的股票评级，我们的股价可能会下跌。
我们普通股的交易市场可能会受到证券或行业分析师发布的有关我们或我们业务的研究和报告的影响。如果其中一位或多位分析师下调我们的股票评级，降低目标股价，或者发布有关我们业务的不利或不准确的研究，我们的股价可能会下跌。如果其中一位或多位分析师停止对我们的报道或未能定期发布有关我们的报告，则对我们股票的需求可能会减少，这可能导致我们的股价和交易量下降。
我们从未为普通股支付过股息，我们预计在可预见的将来也不会支付任何现金分红。
我们从未申报或支付过普通股的任何股息。我们打算保留任何收益来为业务的运营和扩展提供资金，我们预计将来不会支付任何现金分红。因此，只有普通股的市场价格上涨，投资者才能获得对我们普通股的投资回报。
我们经修订和重述的公司注册证书、经修订和重述的章程以及特拉华州法律中的规定可能会阻止、延迟或阻止我们公司的控制权变更或管理层的变动，从而压低普通股的价格。
我们经修订和重述的公司注册证书以及经修订和重述的章程中包含的条款可能通过采取行动阻止、延迟或阻止股东可能认为有利的公司控制权变更或管理层变更而压低普通股的交易价格。这些规定：
•设立机密董事会，这样我们董事会中的所有成员都不是一次选举产生的；
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•授权发行 “空白支票” 优先股，董事会可以发行该优先股，以增加已发行股票的数量，以阻止收购尝试；
•禁止股东通过书面同意采取行动，这要求所有股东行动都必须在我们的股东会议上采取；
•禁止股东召集我们的股东特别会议；
•规定董事会被明确授权制定、修改或废除我们的章程；以及
•制定提名董事会选举或提出股东可在股东大会上采取行动的事项的预先通知要求。
此外，我们受《特拉华州通用公司法》第203条的约束，该条通常禁止特拉华州公司在股东成为 “权益” 股东之日起的三年内与任何 “感兴趣” 的股东进行任何广泛的业务合并，这可能会阻止、延迟或阻止我们公司的控制权变更。
我们经修订和重述的公司注册证书、章程或特拉华州法律中任何具有延迟或阻止控制权变更作用的条款都可能限制我们的股东获得普通股溢价的机会，也可能影响一些投资者愿意为我们的普通股支付的价格。
我们经修订和重述的公司注册证书规定，特拉华州财政法院将是我们与股东之间几乎所有纠纷的专属论坛，这可能会限制我们的股东就与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷获得有利司法论坛的能力。
我们经修订和重述的公司注册证书规定，特拉华州财政法院是代表我们提起的任何衍生诉讼或诉讼；任何声称违反信托义务的诉讼；根据特拉华州通用公司法、我们经修订和重述的公司注册证书或章程对我们提出索赔的任何诉讼；或任何受内政事务管辖的针对我们的索赔的诉讼的专属论坛教义。法院条款的选择可能会限制股东在其认为有利于与我们或我们的董事、高级管理人员或其他员工纠纷的司法论坛上提出索赔的能力，这可能会阻碍对我们以及我们的董事、高级管理人员和其他员工提起此类诉讼。如果法院认定我们经修订和重述的公司注册证书中包含的法院选择条款在诉讼中不适用或不可执行，则在其他司法管辖区解决此类诉讼时，我们可能会产生额外费用，这可能会损害我们的业务和财务状况。
一般风险因素
我们的业务面临地震、火灾、洪水和其他自然灾害事件的风险，以及战争、计算机病毒或恐怖主义等人为因素或公共卫生流行病或流行病的影响而中断。
我们和供应商在包括加利福尼亚总部在内的地点开展业务，这些地点容易遭受地震、火灾、洪水和其他自然灾难性事件，例如气候变化、恶劣天气和地质事件，这些事件可能会干扰我们的运营或客户和供应商的运营。受自然灾害影响的客户可能会推迟或取消我们产品的订单，这可能会对我们的业务产生负面影响。此外，如果我们的任何主要供应商因自然灾害而未能向我们交付组件，我们可能无法购买必要数量的这些组件，或者可能被迫以更高的成本在公开市场上购买组件。我们还可能被迫在正常供应链需求之前购买组件，以避免潜在的市场短缺。我们的业务中断保险可能不足以补偿我们因重大自然灾害或人为因素造成的损失。任何自然灾难性事件也可能使我们的员工无法到达我们在全球任何司法管辖区的办公室，从而阻碍我们照常开展业务的能力。
此外，人为因素，例如战争行为、恐怖主义或恶意计算机病毒，以及公共卫生流行病或流行病，可能会导致我们或我们客户的业务或整个经济中断。如果这些中断导致客户订单或我们产品的部署延迟或取消，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。
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项目 1B。未解决的员工评论。
不适用。
第 1C 项网络安全。
风险管理和战略
我们已经实施并维护了各种流程，以识别、评估、确定优先级、管理和报告可能导致 Pure Storage 损失或其他不利后果的网络安全风险。我们维护各种旨在识别风险的渠道，包括与使用第三方服务提供商相关的风险，例如进行漏洞评估、审查审计结果、与主要利益相关者讨论以及分析员工和其他人员的安全事件和报告。
我们维持旨在评估和应对某些已确定的风险的程序和流程。我们评估各种因素的潜在不利影响，例如财务、产品路线图、品牌和声誉、运营绩效以及我们遵守适用法律和法规的能力。网络安全风险的潜在对策是：

•避免可能导致伤害的活动或情况。
•参与预防措施、安全协议和安全增强措施。
•通过合同或保险分配风险。
•制定应急计划，以应对与网络安全风险相关的潜在负面后果。
我们的网络安全计划已集成到我们更广泛的企业风险管理框架中。例如，我们执行管理层的某些成员会评估针对我们总体业务目标的网络安全威胁带来的重大风险，并向董事会审计和风险委员会（审计委员会）报告，该委员会负责评估我们的整体企业风险。
我们不时使用第三方服务提供商来协助我们，努力识别、评估和管理网络安全威胁带来的重大风险。这些服务提供商提供威胁情报和暗网监控等服务。此外，我们还聘请独立第三方（例如评估员或顾问）来定期评估我们的网络安全计划的能力和成熟度。
我们的治理、风险与合规 (GRC) 团队监督我们的第三方网络安全风险管理计划，该计划评估某些第三方供应商的安全状况。我们的评估可能包括收集和验证第三方供应商实施的各种网络安全措施。根据第三方供应商以及供应商可以访问的数据和信息系统，GRC团队可能会审查供应商的信息安全政策和标准，检查供应商的认证和认证，并审查漏洞评估或其他评估。
有关可能对我们公司产生重大影响的网络安全威胁的风险及其可能产生的风险的描述，请参阅第 1 部分下的风险因素。第 1A 项。本10-K表年度报告中的风险因素，包括标题为 “如果我们的安全措施或代表我们维护的安全措施受到损害，或者我们的信息技术、软件、服务、网络、产品、通信或数据的安全性、机密性、完整性或可用性受到损害、限制或失败，我们的业务可能会受到重大不利影响，包括但不限于我们的运营受到实质性干扰、声誉受损、客户损失，巨额罚款、罚款和责任，或违反或触发数据保护法、隐私政策或其他义务。”
治理
我们的董事会将公司的网络安全风险管理作为其总体监督职能的一部分。我们的审计委员会负责监督公司的网络安全风险管理计划，包括降低网络安全威胁带来的风险。此外，我们设立了执行安全理事会（ESC）。ESC 监督和管理我们的网络安全计划。
34

我们的网络安全计划由纯安全办公室（PSO）实施和维护，这是一个由安全专业人员组成的团队，负责制定和实施信息安全计划，旨在保护我们的资产（包括数据、网络、应用程序和人员）免受网络威胁。PSO 包括在以下领域具有专业知识的人员，他们将继续通过以下方式在公司利用此类专业知识：
•治理、风险与合规 (GRC)。维护网络安全政策、标准和流程，并为我们的员工提供有关这些政策、标准和流程的培训。
•安全操作。监控我们的关键系统和资产，并确保我们能够及时识别和应对安全事件。
•安全工程与架构。实施基于风险的安全控制。
•产品安全。通过提供设计审查、认证管理、渗透测试和咨询服务以及运营安全漏洞管理和报告仪表板功能，支持我们的产品团队的安全目标。
•企业弹性。制定政策、程序和实践，以在发生网络安全事件时实现关键运营恢复和业务连续性。
PSO 向我们的审计委员会和 ESC 报告网络安全风险。我们的首席信息安全官（CISO）定期与ESC和审计委员会会面，以审查公司的网络安全风险、公司对网络安全事件的预防、检测和补救工作（视情况而定）以及关键的网络安全绩效指标。我们还酌情维持旨在向执行管理层和董事会成员上报某些网络安全风险和事件的程序。
第 2 项。属性。
我们的公司总部位于加利福尼亚州的圣克拉拉。我们还在美国的多个地点以及非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲以及北美和南美的国际地点设有办事处。我们租赁所有设施，不拥有任何不动产。我们认为，我们的设施足以满足我们不久的将来的需求，如果需要，将提供适当的额外空间来适应我们业务的扩展。
第 3 项。法律诉讼。
本10-K表年度报告第二部分第8项中合并财务报表附注7中 “法律事务” 副标题下载列的信息以引用方式纳入此处。
此外，我们可能会不时参与正常业务过程中产生的各种法律诉讼，对这些问题的不利解决都可能对我们未来的经营业绩、现金流或财务状况产生重大影响。
第 4 项。矿山安全披露。
不适用。
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第二部分
第 5 项。注册人普通股市场、相关股东事务和发行人购买股权证券。
普通股的市场信息
我们的A类普通股被称为 “普通股”，在纽约证券交易所（NYSE）公开交易，股票代码为 “PSTG”。
记录持有者
截至2024年3月26日，我们的普通股共有36名登记持有人。该数字不包括大量由银行、经纪商和其他金融机构登记持有股票的 “街道名称” 持有人或普通股受益持有人。
股息政策
我们从未申报或支付过普通股的现金分红。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益用于业务运营，并且预计在可预见的将来不会支付任何股息。未来宣布分红的任何决定将由董事会酌情作出，但须遵守适用法律，并将取决于我们的财务状况、经营业绩、资本要求、总体业务状况以及董事会可能认为相关的其他因素。
发行人购买股权证券
下表汇总了我们在2024财年第四季度的股票回购活动（以千计，每股价格除外）：
时期每股支付的平均价格
作为股票回购计划的一部分购买的股票总数 (1)
根据计划或计划可能购买的股票的大致美元价值 (1)
2023 年 11 月 6 日-2023 年 12 月 3 日$32.96 15 $166,323 
2023 年 12 月 4 日-2023 年 12 月 31 日$34.73 273 $156,838 
2024 年 1 月 1 日-2024 年 2 月 4 日$38.67 296 $145,372 
(1) 2023 年 3 月，我们董事会批准额外回购高达 2.5 亿美元的已发行普通股。2024 年 3 月，我们董事会批准额外回购高达 2.5 亿美元的已发行普通股。请参阅本年度报告第二部分第7项下的 “流动性和资本资源——股票回购计划”。
下表总结了我们的 某些员工为满足股权奖励的预扣税要求而交付的限制性普通股 2024财年第四季度（除每股价格外，以千计）：
时期交付的每股平均价格为满足预扣税要求而交付的股票总数为满足预扣税要求而交付的股票的大致美元价值
2023 年 11 月 6 日-2023 年 12 月 3 日$— — $— 
2023 年 12 月 4 日-2023 年 12 月 31 日$36.71 133 $4,897 
2024 年 1 月 1 日-2024 年 2 月 4 日$37.28 230 $8,504 
36

交易计划
我们的内幕交易政策允许该政策所涵盖的董事、高级管理人员和其他员工在遵守政策中规定的某些条件和限制的前提下，制定旨在遵守《交易法》第10b5-1条的书面交易计划，该计划允许交易时不了解重要非公开信息的独立人士（例如股票经纪人）自动交易我们的普通股或普通股。
股票表现图表和累计总回报
就交易法第18条而言，本业绩图表不应被视为 “征集材料” 或向美国证券交易委员会 “提交”，也不得以其他方式受该条规定的责任约束，也不得被视为以引用方式纳入Pure Storage, Inc.根据《证券法》或《交易法》提交的任何文件中。
下图比较了截至2024年2月4日的五年中，我们普通股股东的累计总回报率与纽约证券交易所综合指数和纽约证券交易所Arca Tech 100指数的累计总回报率的关系。该图假设2019年1月31日有100美元（包括所有股息的再投资）投资于我们的普通股和每个指数，并假设对所有股息进行了再投资。显示的回报基于历史结果，并不旨在暗示未来的表现。

Stock Performance Graph FY24.jpg
37

第 6 项。 [已保留]
38

第 7 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析。
投资者应阅读以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析，以及本10-K表年度报告其他地方包含的合并财务报表和相关附注。本讨论包含基于当前预期的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性。由于各种因素，包括标题为 “风险因素” 的部分以及本10-K表年度报告其他部分中讨论的因素，我们的实际业绩可能与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异。另请参阅本报告中标题为 “关于前瞻性陈述的注意事项” 的章节。我们的财政年度结束是1月30日之后的第一个星期日。
以下关于我们的财务状况和经营业绩的讨论涵盖了2024财年和2023财年的项目以及2024财年和2023财年之间的同比比较。有关本10-K表格中未包含的2022财年项目以及2023财年和2022财年同比比较的讨论可以在2023年4月3日向美国证券交易委员会提交的截至2023年2月5日财年的10-K表年度报告第二部分第7项中的 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 中找到。
概述
数据是客户业务转型的基础，我们专注于提供创新的颠覆性数据存储平台，使客户能够最大限度地发挥其数据的价值。
我们是数据存储和管理领域的全球领导者，其使命是通过简化人们使用数据和与数据交互的方式来重新定义存储体验。我们对全闪存数据中心的愿景将我们的简单性和可靠性基础与影响所有大小组织的四大市场趋势相结合：(1) 消费数据存储即服务的需求不断增加；(2) 向使用全闪存实现当今数据基础设施现代化的转变；(3) 现代云原生应用程序的增加；(4) 对数据存储的需求不断增加，以支持加速人工智能 (AI) 的采用，同时管理不断上涨的能源成本。
我们的数据存储平台支持混合云和公有云环境中的任何数据工作负载的大规模结构化和非结构化数据，包括任务关键型生产、测试和开发、分析、灾难恢复、备份和恢复、人工智能和机器学习。
运营结果的组成部分
收入
我们的收入主要来自销售构成我们数据存储平台的产品和服务。我们的数据存储平台包括我们的 FlashArray 和 FlashBlade 解决方案,还有我们的 常青和 Portworx订阅服务。订阅服务还包括我们的专业服务，例如安装和实施咨询服务。
在满足所有其他收入确认标准的前提下，我们通常会在控制权移交给客户并履行履约义务时确认产品收入。对于 常青树/Flex，产品收入在基础订阅服务启动时确认。产品通常由我们直接运送给客户，我们的渠道合作伙伴通常不库存我们的库存。我们预计，我们的产品收入可能会因时期而异，具体取决于订单和产品交付的时间和规模以及重大交易的影响。
我们通常确认在合同服务期内按比例提供的订阅服务的公允价值所产生的收入，如果超过最低使用承诺的使用量和交付的专业服务，则按消费计算。随着越来越多的客户选择将我们的存储解决方案当作服务来使用，而我们现有的订阅客户续订和扩大其消费和服务级别，我们预计我们的订阅服务收入将增长并继续以超过产品收入的速度增长。
39

收入成本
产品收入成本主要包括支付给我们的第三方合同制造商的成本，其中包括我们的原材料组件的成本以及与我们的供应链运营相关的人员成本。人事成本包括工资、奖金和股票薪酬支出。我们的产品收入成本还包括分配的管理费用、库存和购买承诺的调整、产品保修成本、与开发技术和资本化内部使用软件相关的无形资产的摊销以及运费。分配的管理费用包括某些员工福利和设施相关成本。我们预计，随着产品收入的增加，按绝对美元计算，我们的产品成本收入将增加。
订阅服务收入成本主要包括与提供我们的订阅和专业服务相关的人员成本、部件更换、分配的管理费用以及用于提供订阅服务的基础设施的折旧。随着订阅服务收入的增加，我们预计，以绝对美元计算，我们的订阅服务收入成本将增加。
运营费用
运营费用包括研发、销售和市场营销以及一般和管理费用。工资和人事相关成本，包括股票薪酬支出，是每类运营费用中最重要的组成部分。运营费用还包括分配的员工福利、设施和某些信息技术成本的管理费用。
研究和开发.研发费用主要包括员工薪酬和相关费用、原型费用、与为研发而购置的资产相关的折旧、数据中心和云服务成本、第三方工程和承包商支持成本以及分配的管理费用。我们预计，以绝对美元计算，我们的研发费用将增加，占收入的百分比可能会降低。
销售和营销.销售和营销费用主要包括员工薪酬和相关费用、销售佣金、营销计划、差旅和娱乐费用以及分配的管理费用。营销计划包括广告、活动、企业传播和品牌建设活动。我们预计，以绝对美元计算，我们的销售和营销费用将增加，并且随着我们继续通过扩大业务提高效率，其占收入的百分比可能会降低。
一般和行政。一般和管理费用主要包括员工薪酬和管理职能的相关费用，包括财务、法律、人力资源、设施、信息技术和第三方专业服务费用，以及与防御性技术专利和分配的管理费用相关的无形资产的摊销。我们预计，以绝对美元计算，我们的一般和管理费用将增加，占收入的百分比可能会降低。
重组、减值等。重组、减值和其他主要包括员工遣散费和解雇补助金，以及某些租赁减值和放弃费用。
其他收入（支出），净额
其他收入（支出）净额主要包括与现金、现金等价物和有价证券相关的利息收入、与我们的债务相关的利息支出以及外币交易的收益（亏损）。
所得税准备金
所得税准备金主要包括我们开展业务的某些外国司法管辖区的所得税以及美国目前的联邦和州所得税。我们的外国子公司根据需要正常回报的转让定价原则获得利润率。随着我们的发展，我们的外国子公司的销售和营销费用预计将随着时间的推移而增加，从而增加税前国外收入和更高的国外所得税。
40

我们已经为美国递延所得税资产提供了全额估值补贴，其中包括净营业亏损结转、资本化研究成本以及主要与研发相关的税收抵免。我们预计将在可预见的将来维持这一全额估值补贴，因为根据我们的亏损记录，这些资产很可能无法变现。
运营结果
演示基础
我们的财政年度为52/53周，于1月30日之后的第一个星期日结束。2023财年和2024财年都是为期52周的财年，分别于2023年2月5日和2024年2月4日结束。除非另有说明，否则所有日期均指我们的财政年度。
逐年比较
收入
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
产品收入$1,792,153 $1,622,869 $(169,284)(9)%
订阅服务收入961,281 1,207,752 246,471 26 %
总收入$2,753,434 $2,830,621 $77,187 3 %
与2023财年相比，2024财年的总收入增加了7,720万美元，增长了3％。与2023财年相比，2024财年的产品收入下降归因于我们的销售额增加 常青树/一号基于消费和订阅的产品以及宏观经济状况。的收入 常青树/一号随着时间的推移得到确认并包含在订阅服务收入中。因此，我们预计我们的业务将继续增长 常青树/一号在短期内，销售将对产品收入增长和总收入增长率产生负面影响。订阅服务收入的增长主要是由我们销售额的增长推动的 常绿 订阅服务，包括 常青树/一号, 以及确认先前合同的收入 常青订阅服务.
与2023财年相比，2024财年美国的总收入稳定在约20亿美元，而世界其他地区的总收入增长了9％，从7.817亿美元增至8.513亿美元。
订阅年度经常性收入 (ARR)
我们使用订阅ARR作为关键业务指标来评估我们的订阅服务的绩效。订阅ARR应与收入、递延收入和剩余绩效义务分开考虑，不得作为这些项目的替代品。
订阅 ARR 的计算方法是财政季度末所有有效客户订阅协议的年化合同总价值，加上该季度的按需收入乘以四。合同价值是在根据ASC 606进行任何调整之前确定的。
下表列出了我们在所列期限内的订阅年度回报率（千美元）：
在末尾同比增长
2023 财年
2024 财年
%
订阅年度经常性收入$1,101,301 $1,373,506 25 %
41

剩余的履约义务
截至2024财年末，剩余履约义务（RPO）总额为23亿美元，即合同收入总额但未确认的收入。RPO总额包括7,750万美元的不可取消产品订单，我们预计将在2024财年之后完成这些订单。RPO 包括递延收入和不可取消的金额，这些金额预计将在未来期间开具发票并确认为收入。产品订单通常在交货之前可以取消，因此，可取消的未发货产品订单不包括在 RPO 中。可取消的订单将根据多种因素而波动。在2024财年末的23亿美元RPO中，我们预计将在未来12个月内确认约47％，其余部分将在此后确认。随着我们的订阅服务业务的增长，预计RPO将增加。
我们的 RPO 包括不可取消的合约总价值 (TCV) 销售额 常青树/一号和 常青树/Flex 基于消费和订阅的产品。电视销量为 常青树/一号和 常青树/Flex产品是我们用来评估基于消费和订阅的产品的绩效的关键业务指标。这些产品的TCV销售额包括定期订阅费、任何非经常性费用（例如初始设置费）以及与基础服务合同的执行直接相关的任何其他可计费服务。我们预计，到2025财年，我们的电视销售额将达到 常青树/一号和 常青树/Flex基于消费和订阅的产品将增长约50％。
收入成本和毛利率
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
产品收入成本$559,548 $462,760 $(96,788)(17)%
基于产品库存的薪酬10,245 9,670 (575)(6)%
支出总额$569,793 $472,430 $(97,363)(17)%
占产品收入的百分比32 %29 %
订阅服务收入成本$263,365 $311,588 $48,223 18 %
订阅服务股票补偿22,630 25,412 2,782 12 %
支出总额$285,995 $337,000 $51,005 18 %
订阅服务收入的百分比30 %28 %
总收入成本$855,788 $809,430 $(46,358)(5)%
收入的百分比 31 %29 %
产品毛利率68 %71 %  
订阅服务毛利率70 %72 %  
总毛利率69 %71 %  
与2023财年相比，2024财年的收入成本减少了4,640万美元，下降了5％。产品收入成本的下降主要归因于产品销售的下降和组件成本的降低，但部分被超额和过时的库存费用的增加所抵消。订阅服务收入成本的增加主要归因于支持我们的增长 常青订阅客户群，包括 常青树/一号和 Portworx.
我们强劲的产品毛利率的基础是我们创造的优势 纯度原生使用原始闪存的软件架构。关键优势之一是我们直接采购原始闪存，包括 TLC 和低成本的 QLC。QLC 闪存占我们出货容量的大部分，与2024财年与2023财年相比，也是我们提高产品毛利率增长的原因。产品和客户组合也是产品毛利率同比增长的推动力，包括我们的销售 Flashblade//s 与我们的老一代相比，毛利率更高的解决方案 闪光之刃解决方案。包括闪存在内的较低的材料定价也对毛利率产生了有利影响。
42

与2023财年相比，2024财年订阅服务毛利率的增长是由订阅服务销售收入增长的推动的 常青树/一号 以及更高的续订率 常绿 订阅加上对运营效率的持续关注。
运营费用
研究和开发
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
研究和开发 $530,834 $569,470 $38,636 7 %
基于股票的薪酬161,694 167,294 5,600 3 %
支出总额$692,528 $736,764 $44,236 6 %
占总收入的百分比25 %26 %
与2023财年相比，2024财年的研发支出增加了4,420万美元，增长了6％，这要归因于我们继续创新和开发技术以增强和扩大我们的平台产品组合。增长主要是由员工薪酬和相关成本增加2610万美元以及设备折旧和设施相关成本增加1,900万美元推动的。
销售和营销
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
销售和营销$811,102 $870,275 $59,173 7 %
基于股票的薪酬72,507 74,746 2,239 3 %
支出总额$883,609 $945,021 $61,412 7 %
占总收入的百分比 32 %33 %
与2023财年相比，2024财年的销售和营销支出增加了6,140万美元，增长了7％，这主要是由于与销售能力增加相关的员工薪酬和相关成本增加了5,540万美元，以及与我们的销售和营销活动相关的外部服务增加了600万美元。
一般和行政
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
一般和行政 $177,455 $197,938 $20,483 12 %
基于股票的薪酬60,541 54,305 (6,236)(10)%
支出总额 $237,996 $252,243 $14,247 6 %
占总收入的百分比9 %9 %
重组、减值及其他
在2024财年，我们确认了与员工队伍调整相关的遣散费和其他解雇补助金以及停止使用我们位于加利福尼亚州山景城的前公司总部的3,360万美元的重组、减值和其他费用。
43

其他收入（支出），净额
 财政年度已结束改变
 20232024$
（以千计）
其他收入（支出），净额$8,295 $37,035 $28,740 

与2023财年相比，2024财年的其他收入（支出）净增长主要是由于更高的利率环境导致利息收入增加，以及在较小程度上，由于美元兑某些外币走弱，净外汇损失减少，以及2023年4月全额偿还可转换优先票据后的利息支出减少。这些增长被循环信贷额度未清余额利息支出的增加部分抵消。
所得税准备金
 财政年度已结束改变
 20232024$%
（以千计）
所得税准备金$18,737 $29,275 $10,538 56 %
与2023财年相比，2024财年的所得税准备金有所增加，这主要是由于IRC第174条资本化推动的美国所得税增加，以及外国司法管辖区产生的利润增加。
44

流动性和资本资源
在2024财年末，我们的现金、现金等价物和有价证券为15亿美元。我们的现金和现金等价物主要包括银行存款和货币市场账户。我们的有价证券通常包括美国政府及其机构的高评级债务工具、高评级公司的债务工具、外国政府发行的债务工具、资产支持证券和市政债券。
我们认为，我们现有的现金、现金等价物、有价证券和循环信贷额度将足以为我们至少未来12个月的运营和资本需求提供资金。 下表列出了我们与2024财年末可执行和具有法律约束力的协议相关的不可取消的合同义务和承诺。我们可以在不处以巨额罚款的情况下取消的合同下的义务不包括在内。
 
 按期付款到期
总计小于
1 年		1-3 年3-5 年超过
5 年
（以千计）
债务义务 (1)
$117,897 $11,057 $106,840 $— $— 
未来的租赁承诺 (2)
206,088 59,660 65,193 49,008 32,227 
购买义务 (3)
417,235 298,368 103,046 15,821 — 
总计$741,220 $369,085 $275,079 $64,829 $32,227 
_________________________________
(1) 包括（i）基于2024年2月4日生效利率的2020年8月循环信贷额度的本金、利息和未使用承诺费，以及（ii）四年期贷款和五年期贷款的本金和利息。
(2) 代表不可取消的运营和融资租赁下的未来最低租赁付款总额。
(3) 主要包括不可取消的库存购买承诺、软件服务合同和托管安排。不包括采购订单，因为它们代表采购授权，而不是具有约束力的协议。
我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的销售增长、支持发展工作的资本支出的时间和范围、我们的增长 常青树/一号提供、增加或关闭办公空间、正在建设新的总部设施、推出新产品的时间、员工队伍调整重组活动以及我们的股票回购。我们可能会继续订立收购或投资互补性业务、服务和技术的安排，包括知识产权。未来我们可能会寻求额外的股权或债务融资。
循环信贷额度
2020年8月，我们与一个由金融机构和贷款人组成的财团签订了信贷协议，该协议规定了为期五年的3亿美元优先担保循环信贷额度（信贷额度）。信贷额度的收益可用于一般公司用途和营运资金。如果我们没有违约或提前终止，信贷额度将于2025年8月24日到期。2023年3月，我们修订了信贷额度，将伦敦银行同业拆借利率过渡到担保隔夜融资利率（SOFR），自2023年4月1日起生效。根据我们的选择，适用于信贷额度贷款的年利率等于基准利率加上0.50％至1.25％的保证金或定期SOFR（基于一、三或六个月的利息期），下限为0％，外加1.50％至2.25％的利率。循环贷款的利息根据基准利率按季度拖欠支付，对于基于定期SOFR的贷款，则在利息期结束时支付（如果利息期超过三个月，则每隔三个月支付一次）。我们还需要为承诺的未使用部分支付承诺费，金额从每年0.25％到0.40％不等，每季度拖欠支付。
2023年4月，我们在信贷额度下借入了1.00亿美元，为票据的偿还提供资金。根据一个月的SOFR期，未偿贷款的加权平均利率年利率约为6.73％，因此本财年的利息支出为550万美元 2024.
信贷额度下的贷款几乎由我们的所有资产作为抵押，并受到某些限制和截至每个财政季度最后一天衡量的两个财务比率：合并杠杆率不超过4. 5:1，利息覆盖率不低于 3:1。在2024财年末，我们遵守了信贷额度下的所有契约。
45

可转换优先票据
2018年4月，我们以私募方式发行了5.75亿美元的0.125％可转换优先无抵押票据（票据），扣除承销商的折扣和佣金后，获得了5.621亿美元的收益。2023年4月，我们用大约5.75亿美元的现金和1,065股普通股偿还了全部本金余额。请参阅本报告第二部分第8项的注释6中对我们的说明的进一步讨论。
信用证
在2023年和2024财年末，我们的未偿信用证总额为800万美元，与设施租赁有关的未偿信用证为770万美元。信用证由限制性现金或信贷额度抵押，并在2030年9月之前的不同日期到期。
股票回购计划
2023年3月，我们董事会批准2.5亿美元回购普通股，其中1.454亿美元截至2024财年末仍可用。2024 年 2 月，我们董事会批准了额外的 2.5 亿美元回购普通股，使总授权金额增加到 3.954 亿美元。该授权使我们能够机会性地回购普通股，并将由可用营运资金提供资金。管理层可以不时通过私下谈判的交易、投资银行机构结构的交易、大宗购买技术、10b5-1交易计划或上述各项的组合在公开市场上自由决定进行回购。股票回购计划不要求我们收购任何普通股，没有结束日期，我们可以随时暂停或终止，恕不另行通知。
在2024财年，我们回购并退回了470万股普通股，平均收购价为每股28.96美元，总回购价格为1.357亿美元。
现金流
下表汇总了我们在列报期间的现金流量（以千计）：
 
财政年度已结束
20232024
经营活动提供的净现金$767,234 $677,722 
由（用于）投资活动提供的净现金
(221,413)3,246 
用于融资活动的净现金
(431,166)(560,235)
运营活动
经营活动提供的净现金同比下降受到收入增长和增长放缓的影响 常青树/一号销售包括灵活的付款条件、员工薪酬的支付以及某些供应商付款和获得折扣的时间安排。
投资活动
2024财年投资活动提供的净现金受有价证券净到期日1.984亿美元的推动，部分被与新产品创新测试设备和支持我们增长的设备相关的1.952亿美元资本支出所抵消 常青树/一号报价，以及我们新总部设施的建设。
2023财年用于投资活动的净现金为2.214亿美元，这得益于1.581亿美元的资本支出和6,130万美元的有价证券净购买量。
46

融资活动
2024财年用于融资活动的净现金为5.602亿美元，主要是由与偿还约5.75亿美元的票据本金、1.358亿美元的股票回购以及3,000万美元的股权奖励预扣税有关的现金流出所致，部分抵消了信贷额度下1亿美元的借款、根据我们的员工股票购买计划（ESPP）发行4510万美元的普通股的收益，以及行使3,980万美元的股票期权。
2023财年用于融资活动的净现金为4.312亿美元，主要是由我们偿还信贷额度下未偿还的2.5亿美元、2.191亿美元的股票回购以及股权奖励归属的1,960万美元预扣税款，部分被ESPP下发行普通股的4000万美元收益和行使股票期权的2480万美元所抵消。
资产负债表外安排
直到 2024 财年末，我们与任何实体或金融合作伙伴关系没有任何关系，例如结构性融资或为促进资产负债表外安排或其他目的而设立的特殊目的实体。
关键会计政策与估计
我们的合并财务报表是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的。这些财务报表的编制要求我们做出估计、判断和假设，这些估计、判断和假设会影响报告的资产、负债、收入、支出和相关披露金额。适用于我们合并财务报表的重要会计政策摘要包含在第二部分第8项的合并财务报表附注2中。如果会计政策所包含的估计或假设的性质受与高度不确定性问题相关的实质性判断水平的约束，并且这些估计和假设的变化很可能对我们的合并财务报表产生重大影响，则我们认为该会计政策至关重要。
我们持续评估我们的估计和假设。我们的估计和判断基于历史经验、预测的事件以及我们认为在这种情况下合理的各种假设。我们的实际结果可能与这些估计有所不同。
我们认为，以下会计政策对我们的合并财务报表的影响最大，需要管理层做出最困难、最主观或最复杂的判断。
收入确认
我们的收入来自集成存储硬件和嵌入式许可软件产品的销售以及订阅服务，其中还包括支持和维护以及专业服务。我们与客户签订的合同可能包括这些产品和订阅服务的组合，由此产生的安排包含多项承诺的履约义务。
要确定我们的产品和订阅服务是否被视为不同的履约义务，应单独考虑还是合并考虑，可能需要做出重大判断。对于这些合同，如果个人履约义务不同，我们会单独核算。
当承诺的产品或订阅服务的控制权以交易价格转让给客户时，或将其作为控制权转移给客户时，收入即被确认。交易价格是根据我们有权获得的对价来确定的，以换取向客户转让商品或服务。交易价格可能会根据可变对价进行调整，我们通过应用预期价值或最有可能的估计值进行估计，然后在获得更多信息后在每个报告期进行更新。
47

为了确认控制权已转让的产品和订阅服务的收入，我们在相对独立销售价格（SSP）的基础上将合同的交易价格分配给已确定的履约义务。在与类似客户分开销售时，我们会根据产品或订阅服务的可观察价格为我们的大多数产品和订阅服务设定 SSP。当无法通过历史交易直接观察到SSP时，我们会根据管理层的判断来估算SSP，方法是考虑现有数据，例如内部利润率目标、定价策略、批准的定价指南、市场/竞争条件、历史盈利能力数据以及其他可观察的输入。我们会为我们的产品和订阅服务设定 SSP 范围，并定期对其进行重新评估。
最近的会计公告
请参阅本10-K表年度报告第二部分第8项中包含的合并财务报表附注2中的 “近期会计声明”。
48

第 7A 项。有关市场风险的定量和定性披露。
我们在美国境内和国际上都有业务，在正常业务过程中我们面临市场风险。
利率风险
我们的现金、现金等价物和有价证券主要包括银行存款和货币市场账户、美国政府及其机构的高评级债务工具、高评级公司的债务工具、外国政府发行的债务工具和资产支持证券。在2023年和2024财年末，我们的现金、现金等价物和有价证券分别为16亿美元和15亿美元。由于这些工具的到期日短，我们的现金等价物的账面金额合理地接近公允价值。我们投资活动的主要目标是保护资本、满足流动性需求以及对现金和投资进行信托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。由于利率的波动，我们的投资面临市场风险，这可能会影响我们的利息收入和投资的公允价值。
我们考虑了短期利率的历史波动率，并确定短期内出现100个基点的不利变化是合理的。截至2024财年末，假设利率提高1.00％（100个基点）将导致我们有价证券的公允价值减少约860万美元。
外币兑换风险
我们的销售合同主要以美元计价，而以外币计价的合约数量相应较少。我们的部分运营费用是在美国境外产生的，以外币计价，并且会因外币汇率，特别是英镑、欧元和日元的变化而波动。此外，外币汇率的波动可能导致我们在运营报表中确认交易损益。鉴于外币汇率的影响对我们的历史经营业绩并不重要，因此我们没有进行任何衍生品或套期保值交易，但如果我们的外币兑换风险变得更大，将来我们可能会这样做。
我们考虑了货币汇率的历史趋势，并确定短期内所有货币的汇率有可能出现10％的负面变化。这些合理可能的10％不利汇率变化适用于2024财年末以美元以外货币计价的总货币资产和负债，以计算这些变化将在短期内对我们的所得税前亏损产生的不利影响。这些变化将对2024财年末所得税准备金前的收入产生约1,230万美元的不利影响。
49

第 8 项。财务报表和补充数据。
纯存储，包括
合并财务报表索引
 
 页面
独立注册会计师事务所的报告
51
合并资产负债表
54
合并运营报表
55
综合收益（亏损）合并报表
56
股东权益合并报表
57
合并现金流量表
58
合并财务报表附注
59
50

独立注册会计师事务所的报告
致Pure Storage, Inc. 的股东和董事会：
对合并财务报表的意见
我们审计了随附的截至2023年2月5日和2024年2月4日的Pure Storage, Inc.及其子公司（“公司”）的合并资产负债表，以及截至2024年2月4日的三年中每年的相关合并运营报表、综合收益（亏损）、股东权益和现金流表以及相关附注（统称为 “财务报表”）。我们认为，财务报表按照美利坚合众国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允列报了公司截至2023年2月5日和2024年2月4日的财务状况，以及截至2024年2月4日的三年中每年的经营业绩和现金流量。
我们还根据上市公司会计监督委员会（美国）（PCAOB）的标准，根据中制定的标准，对公司截至2024年2月4日的财务报告内部控制进行了审计 内部控制—集成框架 (2013)由特雷德韦委员会赞助组织委员会发布，我们于2024年3月29日发布的报告对公司财务报告的内部控制表达了无保留的意见。
意见依据
这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须在公司方面保持独立。
我们根据PCAOB的标准进行了审计。这些准则要求我们计划和进行审计，以便合理地确定财务报表是否存在因错误或欺诈造成的重大错报。我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序，无论是错误还是欺诈所致，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查有关财务报表中数额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层采用的会计原则和作出的重大估计，以及评估财务报表的总体列报情况。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。
关键审计事项
下文传达的关键审计事项源于本期对已告知或要求向审计委员会通报的财务报表的审计，(1) 涉及对财务报表至关重要的账目或披露，(2) 涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的沟通不会以任何方式改变我们对整个财务报表的看法，而且我们在下文通报关键审计事项时，也不会就关键审计事项或与之相关的账目或披露提供单独的意见。
51

收入确认——独立销售价格的确定——请参阅财务报表附注2
关键审计事项描述
该公司的收入来自产品收入和订阅服务收入。对于包含多项履约义务的合同，公司根据相对独立的销售价格为每项履约义务分配交易价格。独立销售价格是根据单独出售履约义务的价格确定的，如果无法通过过去的交易观察，则在考虑市场状况和内部批准的与履约义务相关的定价指南等可用信息的情况下估算。独立销售价格的确定需要管理层对市场状况和定价指南做出重要的估计和判断。
我们将独立销售价格的确定确定确定为关键的审计问题，因为在无法提供单独出售履约义务的价格时，管理层在估算独立销售价格时做出了重大判断。这要求审计师做出高度的判断，并加大工作力度，对与管理层确定独立销售价格相关的审计证据进行定性评估。
审计中如何解决关键审计问题
我们与独立销售价格相关的审计程序包括以下内容：
•我们测试了控制公司方法和独立销售价格确定的有效性。
•我们通过与公司完成的历史分析和业内观察到的做法进行比较，评估了公司用于确定独立销售价格的方法的适当性。
•我们测试了作为公司分析基础的基础数据以及此类分析的数学准确性，并验证了确定独立销售价格的方法的一致应用。
•我们评估了公司对独立销售价格的总体结论的合理性。
•我们根据相对独立的销售价格，测试了交易价格在履约义务之间的分配。

/s/ 德勤会计师事务所
加利福尼亚州圣何塞
2024年3月29日

自2013年以来，我们一直担任公司的审计师。
52

独立注册会计师事务所的报告
致Pure Storage, Inc. 的股东和董事会：
关于财务报告内部控制的意见
根据中制定的标准，我们对截至2024年2月4日的Pure Storage, Inc.及其子公司（“公司”）财务报告的内部控制进行了审计 内部控制—集成框架 (2013)由特雷德韦委员会赞助组织委员会（COSO）发布。我们认为，根据中制定的标准，截至2024年2月4日，公司在所有重大方面对财务报告保持了有效的内部控制 内部控制—集成框架 (2013)由 COSO 发行。
我们还根据上市公司会计监督委员会（美国）（PCAOB）的标准，审计了公司截至2024年2月4日的合并财务报表，以及2024年3月29日的报告对这些财务报表发表了无保留意见。
意见依据
公司管理层负责维持对财务报告的有效内部控制，并评估财务报告内部控制的有效性，这些内部控制载于随附的管理层财务报告内部控制报告。我们的责任是根据我们的审计对公司对财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们对公司必须保持独立性。
我们根据PCAOB的标准进行了审计。这些标准要求我们计划和进行审计，以合理地确定是否在所有重大方面对财务报告进行了有效的内部控制。我们的审计包括了解财务报告的内部控制，评估存在重大缺陷的风险，根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作有效性，以及在这种情况下执行我们认为必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。
财务报告内部控制的定义和限制
公司对财务报告的内部控制旨在为财务报告的可靠性提供合理的保证，并根据公认的会计原则为外部目的编制财务报表提供合理的保证。公司对财务报告的内部控制包括：(1) 与保存记录有关的政策和程序，这些记录应以合理的详细程度准确、公允地反映公司资产的交易和处置；(2) 提供合理的保证，即在必要时记录交易以允许根据公认的会计原则编制财务报表，并且公司的收支只能根据管理层的授权进行公司董事；以及 (3) 就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置公司资产提供合理的保证。
由于其固有的局限性，对财务报告的内部控制可能无法防止或发现错误陈述。此外，对未来时期任何有效性评估的预测都可能因条件变化而导致控制不足，或者对政策或程序的遵守程度可能恶化。
//德勤会计师事务所
加利福尼亚州圣何塞
2024年3月29日
53

纯存储，包括
合并资产负债表
（在 数千个，每股数据除外）
 在财政结束时
 20232024
资产  
流动资产：  
现金和现金等价物$580,854 $702,536 
有价证券1,001,352 828,557 
减去美元备抵后的应收账款1,057和 $1,060
612,491 662,179 
库存50,152 42,663 
递延佣金，当前68,617 88,712 
预付费用和其他流动资产161,391 173,407 
流动资产总额2,474,857 2,498,054 
财产和设备，净额272,445 352,604 
经营租赁使用权资产158,912 129,942 
递延佣金，非当期177,239 215,620 
无形资产，净额49,222 33,012 
善意361,427 361,427 
限制性现金10,544 9,595 
其他非流动资产38,814 55,506 
总资产$3,543,460 $3,655,760 
负债和股东权益  
流动负债：  
应付账款$67,121 $82,757 
应计薪酬和福利232,636 250,257 
应计费用和其他负债123,749 135,755 
经营租赁负债，当前33,707 44,668 
递延收入，当前718,149 852,247 
债务，当前574,506 — 
流动负债总额1,749,868 1,365,684 
长期债务— 100,000 
经营租赁负债，非流动142,473 123,201 
递延收入，非当期667,501 742,275 
其他非流动负债42,385 54,506 
负债总额2,602,227 2,385,666 
承付款和或有开支（注7）
股东权益：  
优先股，面值为美元0.0001每股— 20,000授权股份； 不已发行和流通股份
— — 
A类和B类普通股，面值为美元0.0001每股— 2,250,000（A 级 2,000,000，B 级 250,000）授权股份； 304,076和 319,523已发行和流通的A类股票
30 32 
额外的实收资本2,493,769 2,749,595 
累计其他综合亏损(15,504)(3,782)
累计赤字(1,537,062)(1,475,751)
股东权益总额941,233 1,270,094 
负债和股东权益总额$3,543,460 $3,655,760 

见合并财务报表附注。
54

纯存储，包括
合并运营报表
（以千计，每股数据除外）
 
财政年度已结束
202220232024
收入：   
产品$1,442,338 $1,792,153 $1,622,869 
订阅服务738,510 961,281 1,207,752 
总收入2,180,848 2,753,434 2,830,621 
收入成本：
产品477,899 569,793 472,430 
订阅服务230,430 285,995 337,000 
总收入成本708,329 855,788 809,430 
毛利1,472,519 1,897,646 2,021,191 
运营费用：
研究和开发581,935 692,528 736,764 
销售和营销799,001 883,609 945,021 
一般和行政189,981 237,996 252,243 
重组、减值等
— — 33,612 
运营费用总额1,570,917 1,814,133 1,967,640 
运营收入（亏损）(98,398)83,513 53,551 
其他收入（支出），净额(30,098)8,295 37,035 
所得税准备金前的收入（亏损）(128,496)91,808 90,586 
所得税准备金14,763 18,737 29,275 
净收益（亏损）$(143,259)$73,071 $61,311 
归属于普通股股东的每股净收益（亏损），基本$(0.50)$0.24 $0.20 
摊薄后归属于普通股股东的每股净收益（亏损）$(0.50)$0.23 $0.19 
用于计算归属于普通股股东的每股净收益（亏损）的加权平均股，基本值285,882 299,478 311,831 
用于计算摊薄后归属于普通股股东的每股净收益（亏损）的加权平均股285,882 339,184 332,568 
 
见合并财务报表附注。
55

纯存储，包括
综合收益（亏损）合并报表
（以千计）
财政年度已结束
202220232024
净收益（亏损）$(143,259)$73,071 $61,311 
扣除税款的其他综合收益（亏损）：
可供出售证券的未实现净收益（亏损）(15,107)(7,108)12,026 
对包含在净收益（亏损）中的可供出售证券的净收益进行重新分类调整(668)(31)(304)
可供出售证券未实现净收益（亏损）的变化(15,775)(7,139)11,722 
综合收益（亏损）$(159,034)$65,932 $73,033 
 
见随附的合并财务报表附注。

56

纯存储，包括
股东权益合并报表
（以千计）
 普通股额外
付费
资本		累积的
其他
综合收入
（损失）		累计赤字股东权益总额
 股份金额
2021财年末的余额
278,363 $28 $2,307,580 $7,410 $(1,565,012)$750,006 
行使股票期权时发行普通股5,955 — 48,543 — — 48,543 
股票薪酬支出— — 289,185 — — 289,185 
限制性股票单位的归属12,955 1 (1)— — — 
限制性股票的取消和没收(62)— — — — — 
股权奖励归属的预扣税款(454)— (10,835)— — (10,835)
根据员工股票购买计划发行的普通股4,365 — 36,641 — — 36,641 
回购普通股(8,489)— (200,170)— — (200,170)
其他综合损失
— — — (15,775)— (15,775)
净亏损— — — — (143,259)(143,259)
2022 财年末的余额
292,633 $29 $2,470,943 $(8,365)$(1,708,271)$754,336 
采用后的累积效应调整 华硕2020-06
— — (133,265)— 98,138 (35,127)
行使股票期权时发行普通股2,988 — 25,073 — — 25,073 
股票薪酬支出— — 329,723 — — 329,723 
限制性股票单位的归属13,916 1 (1)— — — 
股权奖励归属的预扣税款(643)— (19,601)— — (19,601)
根据员工股票购买计划发行的普通股3,014 — 39,965 — — 39,965 
回购普通股(7,832)— (219,068)— — (219,068)
其他综合损失— — — (7,139)— (7,139)
净收入
— — — — 73,071 73,071 
2023 财年末的余额
304,076 $30 $2,493,769 $(15,504)$(1,537,062)$941,233 
行使股票期权时发行普通股4,770 — 39,734 — — 39,734 
股票薪酬支出— — 337,146 — — 337,146 
限制性股票单位的归属14,038 2 (2)— — — 
股权奖励的预扣税
(909)— (29,984)— — (29,984)
根据员工股票购买计划发行的普通股2,233 — 45,089 — — 45,089 
回购普通股(4,686)— (135,801)— — (135,801)
转换可转换优先票据后发行普通股
1 — (356)— — (356)
其他综合收入
— — — 11,722 — 11,722 
净收入— — — — 61,311 61,311 
2024 财年末的余额
319,523 $32 $2,749,595 $(3,782)$(1,475,751)$1,270,094 

见合并财务报表附注。
57

纯存储，包括
合并现金流量表
（以千计）
 财政年度已结束
 202220232024
来自经营活动的现金流
净收益（亏损）$(143,259)$73,071 $61,311 
为将净收益（亏损）与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整：  
折旧和摊销83,151 100,432 124,416 
债务折扣和债务发行成本的摊销31,577 3,210 1,106 
股票薪酬支出286,963 327,617 331,427 
长期资产减值471 — 16,766 
其他13,075 4,145 453 
扣除收购影响的运营资产和负债变动：  
应收账款，净额(81,247)(70,724)(49,687)
库存4,118 (10,619)6,810 
延期佣金(58,383)451 (58,476)
预付费用和其他资产(25,788)(31,580)(25,669)
经营租赁使用权资产29,952 33,813 35,499 
应付账款6,711 (7,075)13,468 
应计薪酬和其他负债58,961 72,084 43,317 
经营租赁负债(32,351)(33,359)(31,891)
递延收入236,176 305,768 208,872 
经营活动提供的净现金410,127 767,234 677,722 
来自投资活动的现金流   
购买财产和设备(102,287)(158,139)(195,161)
收购，扣除获得的现金
— (1,989)— 
购买有价证券及其他
(617,643)(501,435)(471,501)
有价证券的销售200,482 6,155 59,053 
有价证券和其他证券的到期日
366,165 433,995 610,855 
由（用于）投资活动提供的净现金
(153,283)(221,413)3,246 
来自融资活动的现金流量   
行使股票期权的净收益48,709 24,778 39,770 
根据员工股票购买计划发行普通股的收益36,641 39,965 45,089 
借款收益
— — 106,890 
借款和融资租赁债务的本金支付(2,137)(257,240)(586,199)
股权奖励的预扣税
(10,835)(19,601)(29,984)
回购普通股(200,170)(219,068)(135,801)
用于融资活动的净现金
(127,792)(431,166)(560,235)
现金、现金等价物和限制性现金净增加
129,052 114,655 120,733 
现金、现金等价物和限制性现金，年初347,691 476,743 591,398 
现金、现金等价物和限制性现金，年底$476,743 $591,398 $712,131 
年底的现金、现金等价物和限制性现金
现金和现金等价物 $466,199 $580,854 $702,536 
限制性现金 $10,544 $10,544 $9,595 
现金、现金等价物和限制性现金，年底$476,743 $591,398 $712,131 
现金流信息的补充披露  
支付利息的现金$5,019 $1,185 $5,834 
为所得税支付的现金$12,662 $14,391 $28,667 
非现金投资和融资信息的补充披露   
已购置但尚未支付的财产和设备$7,441 $14,902 $15,709 

见合并财务报表附注。
58


纯存储，包括
合并财务报表附注
注意事项 1。 业务概述
业务的组织和描述
Pure Storage, Inc.（公司、我们、我们或其他类似的代词）最初于 2009 年 10 月在特拉华州成立，名为 OS76, Inc.。2010 年 1 月，我们更名为 Pure Storage, Inc.。我们的总部位于加利福尼亚州圣克拉拉，在全球拥有全资子公司。
注意事项 2。 重要会计政策的列报基础和摘要
列报基础和合并原则
我们的财政年度为52/53周，于1月30日之后的第一个星期日结束。2023 财年和 2024 财年都是为期 52 周的财年，分别于 2023 年 2 月 5 日和 2024 年 2 月 4 日结束。2022财年是一个为期53周的财年，截至2022年2月6日。除非另有说明，否则所有日期均指我们的财政年度。
合并财务报表包括公司和我们的全资子公司的账目，是按照美国普遍接受的会计原则（美国公认会计原则）编制的。所有公司间余额和交易均已在合并中清除。
外币
我们外国子公司的本位币是美元。以本位币以外货币计价的交易按该期间有效的平均汇率重新计量为本位货币。在每个报告期结束时，使用资产负债表日的有效汇率对货币资产和负债进行重新计量。非货币资产和负债按历史汇率重新计量。外币交易收益和亏损记入其他收入（支出），净额记入合并运营报表。
估算值的使用
根据美国公认会计原则编制财务报表要求管理层做出影响财务报表及附注中报告和披露金额的估计和假设。由于风险和不确定性，实际结果可能与这些估计和假设有所不同。此类估算包括但不限于：在单独出售履约义务或过去可观察到的交易价格不可用时确定具有多项履约义务的收入安排的独立销售价格、无形资产和财产及设备的使用寿命、佣金递延合同成本的受益期、股票薪酬、包括相关储备金在内的所得税准备金、租赁公允价值和相关使用权（ROU）资产减值、公允价值、公允使用权（ROU）资产减值、公允值、公允使用权（ROU）资产减值、公允性价值假设股权、获得的无形和有形资产以及企业合并所承担的负债的比例。管理层根据历史经验和管理层认为合理的其他各种假设进行估计，这些假设的结果构成了对资产和负债账面价值做出判断的基础。
59

集中风险
受信用风险集中影响的金融工具主要包括现金和现金等价物、有价证券和应收账款。在2023年和2024财年末，我们的大部分现金和现金等价物主要投资于 二全球金融机构和我们的存款超过了联邦保险限额。这些 二全球金融机构在2023年被金融稳定委员会确定为具有全球系统重要性的银行，并被分配到2级或更高的级别。我们的投资旨在促进流动性和资本保值，主要由高评级固定收益证券组成。我们的投资政策还要求分散投资类型和信贷敞口，并包括对投资组合期限的某些限制。管理层认为，持有我们的现金、现金等价物和有价证券的金融机构财务状况良好，因此受到的信用风险微乎其微。
我们将客户定义为从我们的渠道合作伙伴或直接向我们购买产品和服务的实体。我们的收入和应收账款中有很大一部分来自美国，涉及多个行业。我们会进行持续评估，以确定合作伙伴和客户的信用。
没有客户或渠道合作伙伴的代表 102023 财年末应收账款总额的百分比或以上 10占2022和2023财年收入的百分比。一位客户的代表超过 102024财年末应收账款总额的百分比及以上 10占2024财年收入的百分比。
我们依赖数量有限的合同制造商和产品组件供应商。在合同制造商和供应商未能履行其义务的情况下，我们可能无法找到其他合同制造商和供应商，也无法令人满意地按时向客户交付我们的产品。
现金和现金等价物
现金和现金等价物包括银行现金和高流动性投资，主要是货币市场账户和美国政府国库券，购买的原始到期日为三个月或更短。
有价证券
我们在购买时将有价证券归类为可供出售（AFS），并在每个资产负债表日重新评估此类分类。即使这些证券尚未到期，我们也可以随时出售这些证券以用于当前业务。因此，我们在合并资产负债表中将我们的证券，包括到期日超过十二个月的证券，归类为流动资产。我们按估计的公允价值持有这些证券，并在累计的其他综合收益（亏损）中记录未实现的损益，后者反映为股东权益的一部分。我们使用超过估计公允价值的未摊销成本基础来评估我们的AFS债务证券，以确定该差额中有多少金额（如果有）是由预期的信贷损失造成的。与信贷相关的减值损失不超过公允价值低于摊销成本基础的金额，通过信贷损失备抵金进行确认，信贷损失备抵的变动在合并运营报表中确认为其他收入（支出）的净额。任何剩余减值作为股东权益的一部分计入累计其他综合收益（亏损）中。出售有价证券的已实现收益和亏损是根据特定的识别方法确定的。已实现收益和亏损以其他收入（支出）列报，在合并运营报表中净额。
不合格递延薪酬计划 (NQDC)
递延补偿金存放在合并后的NQDC信托的投资账户中。该信托被归类为其他资产，在合并资产负债表上不是流动资产，因为信托中的资金无法用于我们的业务。信托的价值每季度根据被视为交易证券的标的投资的公允价值进行调整，未实现的损益归类为其他收益（支出），在合并运营报表中净额。
我们对NQDC信托的债务记入合并资产负债表上的其他非流动负债。在合并运营报表中，NQDC信托负债公允价值的增加或减少被确认为薪酬支出。随着NQDC信托中持有的投资账户公允价值的变化和NQDC信托负债的抵消，公允价值调整对我们的经营业绩没有净影响。
60

金融工具的公允价值
我们的金融工具的账面价值，包括现金等价物、应收账款、应付账款和应计负债，近似于公允价值。
应收账款和备抵金
应收账款按发票金额入账，并按减去可疑账款备抵后的可变现价值列报。根据对合作伙伴和客户财务状况和其他因素的评估，向其提供信贷。我们通常不需要抵押品或其他担保来支持应收账款。我们持续进行信用评估，并为可疑账户保留备抵金。
我们通过考虑贸易应收账款的账龄、历史经验和管理层的判断来评估账户的可收性。当管理层确定余额无法收回并且不再积极追收应收账款时，我们会将贸易应收账款从备抵中注销。
下表列示了可疑账款备抵金的变动：
 财政年度已结束
 202220232024
 （以千计）
可疑账户备抵金，期初余额$1,033 $945 $1,057 
准备金，扣除收到的现金(18)377 — 
注销和追回(70)(265)3 
可疑账户备抵金，期末余额$945 $1,057 $1,060 
限制性现金
限制性现金包括与我们的租赁相关的信用证和供应商信用卡计划的现金抵押品。在2023年和2024财年末，我们将现金限制为美元10.5百万和美元9.6百万。
库存
库存包括从合同制造商处购买的制成品和零部件。我们定期出售的产品演示装置是我们库存的主要组成部分。存货按成本或可变现净值中较低者列报。成本是使用制成品的特定识别方法和零部件的加权平均法确定的。根据管理层对未来需求和市场状况的假设，我们将库存的账面价值降至预计的净可变现价值，从而计算过剩和过时的库存。
此外，对于与合同制造商和供应商签订的坚定、不可取消和无条件的购买承诺，如果数量超过未来需求预测，则我们会记录在案，这些承诺与过剩和过时的库存估值一致。这些购买承诺的负债为美元4.6百万和美元23.6截至2023年和2024财年末为百万美元，并在合并资产负债表上列报为应计费用和其他负债。
财产和设备，净额
财产和设备按成本减去累计折旧和摊销额列报。折旧和摊销是使用直线法计算的，我们持续审查相应资产的估计使用寿命（测试设备—4年份、计算机设备和软件—4到 5年份、家具和固定装置—7年）。租赁权益改善将在其估计使用寿命或剩余租赁期限中较短的时间内摊销。资产投入使用后，折旧即开始。
61

业务合并
我们根据估计的公允价值将收购资产和承担的负债分配收购价格。收购价格超过所购资产和负债的公允价值的部分记作商誉。在自收购之日起长达一年的衡量期内，我们可能会记录对收购资产和承担负债的估计公允价值的调整，并相应地抵消商誉。自收购之日起，被收购企业的经营业绩包含在我们的合并财务报表中。与收购相关的费用在发生时记作支出。
善意
商誉是指收购价格对价超过企业合并中收购的有形和无形资产以及承担的负债的估计公允价值。在本财年第四季度，商誉作为单一报告单位每年进行减值评估，每当事件或情况变化表明商誉的账面价值可能无法收回时，商誉的账面价值可能无法收回。我们可以选择定性评估我们申报单位的公允价值是否更有可能低于其账面价值。如果我们选择不进行定性评估，则将进行量化商誉减值测试。定量测试将我们的申报单位的账面金额（包括商誉）与根据我们的企业价值计算的公允价值进行了比较。如果账面金额超过其公允价值，则认列超额的减值损失。
购买的无形资产
购买的寿命有限的无形资产按成本列报，扣除累计摊销额。我们在估计的使用寿命内按直线方式摊销无形资产 三到 七年.
长期资产减值
每当事件或情况变化表明资产账面金额可能无法收回时，我们会审查我们的长期资产，包括财产和设备、有限寿命无形资产和与租赁设施相关的使用权（ROU）资产，以进行减值。我们通过将账面金额与资产预计产生的未来未贴现现金流进行比较来衡量这些资产的可收回性。如果未来未贴现现金流的总额小于资产的账面金额，我们将根据资产账面金额超过其公允价值的金额记录减值费用。
递延佣金
递延佣金包括为获得客户合同而向我们的销售人员支付的增量成本。与产品收入相关的递延佣金在将控制权移交给客户时予以确认，与订阅服务收入相关的递延佣金将在预期使用寿命内摊销 六年。我们通过评估我们的技术开发生命周期、预期的客户关系期和其他因素，根据预计的受益期来确定预期的使用寿命。根据我们预计确认费用的时间，我们在合并资产负债表上将递延佣金分为流动和非流动佣金。递延佣金的摊销包含在合并运营报表中的销售和营销费用中。
租赁
我们在开始时确定一项安排是否包含租约，并在开始之日将租赁归类为运营或融资租赁。租赁负债在开始之日按未来租赁付款的现值确认。我们的运营和融资租赁中隐含的利率不容易确定，因此，增量借款利率估计将决定未来付款的现值。估计的增量借款利率在类似的条款、付款和经济环境下以抵押方式将假设利率考虑在内。租赁ROU资产是根据最初确定的租赁负债确定的，并减少了任何预付租赁付款和任何租赁激励措施。我们将运营和融资租赁合同对价中的租赁和非租赁部分列为单一租赁组成部分。
62

某些经营租赁协议包含租金优惠、租金上涨和续订期权条款。在确定租赁成本时会考虑租金优惠和租金上涨条款。我们的经营租赁下的租赁成本在我们有权使用租赁物业之日起的租赁期限内按直线方式确认。对于融资租赁，我们在融资租赁ROU资产的使用寿命或租赁期限中以直线方式确认其摊销费用，并根据增量借款利率记录融资租赁负债的利息支出。在确认租赁资产和负债时，我们通常使用不可取消的基本租赁期限，除非可以合理确定将行使延期或终止期权。已确认的资产以及融资租赁产生的短期和长期租赁负债分别包含在合并资产负债表中的财产和设备净额、应计费用和其他负债和其他非流动负债中。
此外，我们的某些经营租赁协议包含房东提供的租户改善补贴。这些补贴被视为租赁激励措施，可降低我们在租赁期内的ROU资产和租赁成本。
对于短期租赁（定义为在开始之日租赁期限为十二个月或更短的租赁，且不包括购买我们合理确定会行使的标的资产的选择权的租赁），我们在合并运营报表中按直线方式确认租赁期内的租金支出，并在发生时记录可变租赁付款。
递延收入
递延收入主要包括已开具发票但尚未被确认为与订阅服务相关的收入和绩效义务的金额。递延收入的当期部分表示预计将在合并资产负债表日起一年内确认为收入的金额。
收入确认
我们从中获得收入 二来源：(1) 产品收入，包括集成存储硬件和嵌入式许可操作系统软件的销售，以及 (2) 订阅服务收入，其中包括我们的产品组合 常绿 产品和 Portworx。订阅服务收入还包括我们的专业服务，例如安装和实施咨询服务。
我们通常在将控制权移交给客户以及履行履约义务后确认产品收入。对于 常青树/Flex，产品收入在基础订阅服务启动时确认。产品通常由我们直接运送给客户。
我们的订阅服务收入来自我们提供的与销售订阅服务相关的服务，并在合同期限内按比例确认，合同期限通常为 一到 六年。我们的大多数产品解决方案都与 常绿 订阅服务协议，通常在将相应产品的控制权移交给我们的客户时开始。订阅服务的费用在发生时记为支出。此外，我们的 常绿 订阅根据某些合同条款为我们的客户提供新的控制器。控制器更新代表一项单独的履约义务，包含在 常绿 订阅服务协议和分配的收入在控制器发货时确认.
我们的 常绿 订阅服务还包括在可用时接收未指明的软件更新和升级、软件错误修复、更换部件和其他与底层基础设施相关的服务的权利，以及访问我们基于云的管理和支持平台的权利。我们还销售专业服务，例如安装和实施咨询服务，相关收入在提供服务时予以确认。
我们在向客户转让承诺的商品或服务时确认收入，其金额反映了我们为换取这些商品或服务而应得的对价。这是通过应用以下五步方法实现的：
•识别与客户签订的一份或多份合同
•确定合同中的履约义务
63

•确定交易价格
•将交易价格分配给合同中的履约义务
•在我们履行履约义务时或在我们履行履约义务时确认收入
在应用这种五步方法时，我们会根据各种因素进行判断，确定客户的付款能力和意向，包括客户的历史付款经历和/或与客户相关的已发布的信用和财务信息。如果客户合同包含多项承诺的商品或服务，我们将决定是否应将承诺的商品或服务列为单独的履行义务。交易价格是根据我们有权获得的对价来确定的，以换取向客户转让商品或服务。对于包含多项履约义务的合约，我们会根据相对独立销售价格 (SSP) 为每项履约义务分配交易价格。SSP是根据单独出售履约义务的价格确定的，或者如果无法通过过去的交易进行观察，则在估算时会考虑市场状况和内部批准的与履约义务相关的定价指南等可用信息。
质保
我们通常提供 三年硬件保修和 90-硬件中嵌入式软件的保修期为一天。我们的硬件保修为有缺陷的组件提供部件更换，我们的软件保修提供错误修复。我们的 常绿 订阅协议规定了客户根据我们的保修计划有权获得的相同部件更换，唯一的不同是更换部件是根据目标响应时间交付的，以最大限度地减少对客户关键业务应用程序的干扰。几乎所有客户都会购买 常绿 订阅协议。如果我们确定存在系统性产品故障，我们将为特定产品建立保修储备金。我们对与保修活动相关的未来估算成本的估算基于历史产品故障率和纠正产品故障所产生的历史成本。2023 财年末和 2024 财年末的保修储备金为美元7.4百万和美元0.5百万。
研究和开发
研发费用在发生时记作支出。研发成本主要包括员工薪酬和相关费用、原型费用（如果该设备没有其他用途）、用于研发的设备的折旧、第三方工程和承包商支持成本、数据中心和云服务成本以及分配的管理费用。
资本化内部使用软件成本
在达到技术可行性之前，我们会花费成本来开发向外部销售的软件。我们已经确定，在产品发布前不久就达到了技术可行性，因此，在确定技术可行性之后和这些产品发布之前产生的开发成本并不大，因此已按实际支出记作支出。
我们将 (i) 开发或修改仅供我们内部使用的软件（包括用于提供支持服务的托管应用程序）所产生的成本资本化，以及（ii）在初步项目阶段完成、管理层授权并承诺为软件项目提供资金时，托管安排（即服务合同）中产生的某些实施成本资本化，该项目很可能会完成并用于履行预期功能。与初步项目活动和执行后活动有关的费用按发生时列为支出。
软件开发成本资本化为不动产、厂房和设备，并在估计的使用寿命内使用直线法摊销 四年。计入财产和设备的软件开发成本为美元7.3百万和美元20.72023 年和 2024 财年将达到百万美元。软件开发成本的摊销费用为 $0, $2.2百万和美元3.5在 2022、2023 和 2024 财年期间达到百万美元。
软件实施成本资本化为预付资产和其他流动资产或其他资产，在我们的合并资产负债表上为非流动资产，并按相关托管安排的条款摊销。资本化的软件实施成本为 $9.3百万和美元4.32023 年和 2024 财年将达到百万美元。软件实施成本的摊销费用为 $0.5百万，美元1.5百万和美元2.4在 2022、2023 和 2024 财年期间达到百万美元。
64

广告费用
广告费用在发生时记作支出。广告费用为 $15.3百万，美元11.1百万和美元11.32022财年、2023财年和2024财年将达到百万美元。
股票薪酬
股票薪酬包括与限制性股票单位（RSU）、基于绩效的限制性股票单位（PRSU）、基于市场的长期绩效激励限制性股票单位（LTP Awards）以及根据我们的员工股票购买计划（ESPP）向员工发行的限制性股票、股票期权和购买权相关的费用。
限制性股票单位、PRSU和限制性股票的公允价值以授予日标的股票的公允市场价值计量。授予日LTP奖励的公允价值是使用蒙特卡罗模拟模型计算的，该模型考虑了与Black-Scholes期权定价模型相似的输入假设，以及市场状况可能得不到满足的可能性以及投资后的持有期折扣。我们使用Black-Scholes期权定价模型确定ESPP购买权和股票期权在授予之日的公允价值，该模型受普通股公允价值以及有关许多主观变量的假设变化的影响。这些变量包括购买权或期权期限内的预期普通股价格波动率、购买权或期权的预期期限、无风险利率和预期的股息收益率。
我们确认股票奖励的股票薪酬支出，仅在员工需要提供服务以换取奖励的时期（通常是奖励的归属期）内按直线服务条件进行承认。
对于向员工发放的包括绩效条件的股票奖励，当管理层确定绩效条件很可能会得到满足时，我们会根据加速归因法确认这些奖励的股票薪酬支出，在必要的服务期内。
对于向员工发放的包括市场状况的股票奖励，我们在必要的服务期内根据加速归因方法确认股票薪酬支出。如果市场条件最终得不到满足，则先前确认的股票薪酬支出不会被撤销。
我们会将所有股票奖励的没收情况考虑在内。
重组
与人事相关的重组费用包括与员工队伍调整行动计划相关的遣散费和其他离职费用。如果这些费用与实质性的持续福利安排（包括合同或法律规定的金额）有关，则我们会在可能支付补助金的情况下累积这些费用，并且金额可以合理估计。我们根据产生的实际成本或估计值的变化来评估和调整负债。当管理层承诺实施解雇计划并通知受影响员工时，我们通常根据沟通之日的公允价值确认一次性解雇补助金费用负债。
所得税
我们使用资产负债法核算所得税。递延所得税的确认方法是将适用于未来年度的法定税率适用于财务报表现有资产和负债账面金额与其各自税基以及营业亏损和税收抵免结转额之间的差额。税率变动对递延所得税资产和负债的影响在包括颁布之日在内的期间内在收入中确认。必要时，通过估值补贴来减少递延所得税资产的计量，以减少对更有可能变现的金额。
只有当我们认为税务机关根据税收状况的技术优点进行审查后，税收状况很有可能得以维持，我们才会承认不确定的税收状况带来的税收优惠。然后，财务报表中确认的此类头寸的税收优惠是根据结算时实现可能性大于50％的最大收益来衡量的。
65

最近的会计公告尚未通过
2023 年 11 月，财务会计准则委员会 (FASB) 发布了《会计准则更新》(ASU) 2023-07， 细分市场报告（主题 280）：对可报告的细分市场披露的改进，这要求每年和临时披露增量细分市场信息。ASU 2023-07 将对我们从 2024 年 2 月 5 日开始的财政年度以及从 2025 年 2 月 3 日开始的财政年度的过渡期生效，允许提前采用，并且需要在完全追溯的基础上申请。我们目前正在评估该准则对我们财务报表披露的影响。
2023 年 12 月，FASB 发布了 ASU 2023-09 所得税（主题 740）：所得税披露的改进，这要求在税率对账和司法管辖区缴纳的所得税中进一步分列税务信息。亚利桑那州立大学2023-09将在2025年2月3日开始的财政年度内生效，允许提前采用。我们目前正在评估该准则对我们财务报表披露的影响。
注意事项 3。 金融工具
公允价值测量
我们将公允价值定义为在计量日市场参与者之间的有序交易中，通过出售资产获得或为在主要市场或最有利市场上转移资产或负债的负债而支付的交易价格。我们使用公允价值层次结构在每个报告期以公允价值衡量我们的金融资产和负债，这要求我们在衡量公允价值时最大限度地使用可观察的投入，并尽量减少使用不可观察的投入。金融工具在公允价值层次结构中的分类基于对公允价值衡量具有重要意义的最低投入水平。
可以使用三个投入水平来衡量公允价值：
•第 1 级-可观察的投入是活跃市场中相同资产或负债的未经调整的报价；
•第 2 级-可观察的投入是指活跃市场中类似资产和负债的报价，或资产或负债的报价以外的投入，可直接或间接地通过市场证实，在金融工具的整个期限内；以及
•第 3 级 -几乎或根本没有市场活动支撑且对资产或负债的公允价值具有重要意义的不可观察的投入。这些输入基于我们自己的假设，用于按公允价值衡量资产和负债，需要管理层做出重大判断或估计。
现金等价物、有价证券和限制性现金
我们定期按公允价值衡量我们的现金等价物、有价证券和限制性现金。我们将现金等价物、有价证券和限制性现金归类为1级或2级，因为它们的估值要么使用报价市场价格，要么使用市场上可以直接或间接观察到的报价以外的投入，包括可能无法活跃交易的相同标的证券的现成定价来源。我们的可供出售固定收益证券由来自不同发行人的高质量投资级证券组成。用于衡量我们有价证券公允价值的估值技术来自不具约束力的市场共识价格，这些价格得到了可观察的市场数据或类似工具的报价的证实。
66

下表汇总了我们在2023年和2024财年末按重要投资类别分列的现金等价物、有价证券和限制性现金及其在公允价值层次结构中的分类（以千计）：
 在 2023 财年末
 摊销成本 未实现收益总额未实现亏损总额公允价值现金等价物有价证券限制性现金
第 1 级    
货币市场账户$— $— $— $49,733 $39,189 $— $10,544 
第 2 级    
美国政府国库券425,977 170 (4,229)421,918 32,008 389,910 — 
美国政府机构23,795 — (289)23,506 — 23,506 — 
公司债务证券527,164 901 (9,300)518,765 — 518,765 — 
外国政府债券4,797 — (44)4,753 — 4,753 — 
资产支持证券61,371 281 (1,016)60,636 — 60,636 — 
市政债券3,950 — (168)3,782 — 3,782 — 
总计 $1,047,054 $1,352 $(15,046)$1,083,093 $71,197 $1,001,352 $10,544 
 在 2024 财年末
 摊销成本 未实现收益总额未实现亏损总额公允价值现金等价物有价证券限制性现金
第 1 级    
货币市场账户$— $— $— $32,422 $22,827 $— $9,595 
第 2 级
美国政府国库券340,168 584 (1,374)339,378 1,834 337,544 — 
美国政府机构4,397 2 — 4,399 — 4,399 — 
公司债务证券419,051 1,163 (2,262)417,952 — 417,952 — 
外国政府债券1,290 6 (16)1,280 — 1,280 — 
资产支持证券65,947 279 (316)65,910 — 65,910 — 
市政债券1,510 — (38)1,472 — 1,472 — 
总计$832,363 $2,034 $(4,006)$862,813 $24,661 $828,557 $9,595 
67

我们有价证券的摊余成本和估计公允价值按合同到期日列示如下（以千计）：
在 2024 财年末
 摊销成本公允价值
一年内到期$383,120 $379,984 
一到五年后到期445,094 446,252 
五到十年后到期2,315 2,321 
总计$830,529 $828,557 
我们的有价证券的未实现亏损尚未计入收入，因为我们不打算出售，在收回摊销成本基础之前，我们也很可能被要求出售这些投资。我们有价证券的公允价值受到利率环境和相关信用利差的影响。与我们的有价证券相关的信用评级很高，发行人继续及时支付本金和利息。结果，有 不在2022财年、2023年和2024财年记录的信用或非信用减值费用。 下表按投资类别列出了在2023年和2024财年末处于持续未实现亏损状况的投资的未实现亏损总额和公允价值（以千计）：

在 2023 财年末
12 个月或更短超过 12 个月总计
公允价值未实现亏损公允价值未实现亏损公允价值未实现亏损
美国政府国库券$250,046 $(130)$127,976 $(4,099)$378,022 $(4,229)
美国政府机构5,194 (5)18,312 (284)23,506 (289)
公司债务证券99,446 (330)277,717 (8,970)377,163 (9,300)
外国政府债券3,200 (5)551 (39)3,751 (44)
资产支持证券3,060 (25)22,221 (991)25,281 (1,016)
市政债券— — 3,782 (168)3,782 (168)
总计$360,946 $(495)$450,559 $(14,551)$811,505 $(15,046)
在 2024 财年末
12 个月或更短超过 12 个月总计
 公允价值未实现亏损公允价值未实现亏损公允价值未实现亏损
美国政府国库券$166,565 $(725)$47,842 $(649)$214,407 $(1,374)
公司债务证券 116,247 (260)104,810 (2,002)221,057 (2,262)
外国政府债券— — 573 (16)573 (16)
资产支持证券12,029 (34)13,800 (282)25,829 (316)
市政债券— — 1,472 (38)1,472 (38)
总计$294,841 $(1,019)$168,497 $(2,987)$463,338 $(4,006)
在列报的所有期间，出售有价证券的已实现收益或亏损均不大。
其他金融工具
我们在NQDC信托中持有的投资被视为交易证券，使用1级投入按公允价值计量。这些投资的公允价值为 $0.2百万和美元3.2在 2023 财年和 2024 财年末达到百万美元。
68

注意事项 4。 资产负债表组成部分
库存
库存包括以下内容（以千计）：
在财政结束时
20232024
原材料$24,896 $19,317 
成品25,256 23,346 
库存$50,152 $42,663 
财产和设备，净额
财产和设备，净包括以下内容（以千计）：
 在财政结束时
 20232024
测试设备$315,290 $371,269 
计算机设备和软件
262,574 319,636 
家具和固定装置9,693 12,547 
租赁权改进71,235 92,926 
资本化软件开发成本15,806 36,474 
财产和设备总额674,598 832,852 
减去：累计折旧和摊销(402,153)(480,248)
财产和设备，净额$272,445 $352,604 
与财产和设备相关的折旧和摊销费用为美元65.9百万，美元87.0百万和美元112.62022财年、2023财年和2024财年分别为百万美元。
无形资产，净额
无形资产，净值包括以下内容（以千计）：
在财政结束时
 20232024
 总账面价值累计摊销净账面金额总账面价值累计摊销净账面金额
技术专利$19,125 $(14,826)$4,299 $19,125 $(16,107)$3,018 
开发的技术83,211 (43,366)39,845 83,211 (56,589)26,622 
客户关系6,459 (2,166)4,293 6,459 (3,087)3,372 
商标名称3,623 (2,838)785 3,623 (3,623)— 
无形资产，净额$112,418 $(63,196)$49,222 $112,418 $(79,406)$33,012 
无形资产摊销费用为 $16.8百万，美元16.5百万和美元16.22022财年、2023财年和2024财年分别为百万美元。在2024财年末，加权平均剩余摊还期为 1.1获得技术专利多年， 2.0多年来已开发的技术，以及 3.7多年来与客户建立关系。由于技术专利的防御性质、开发的技术收入成本以及客户关系和商品名称记入合并运营报表中的销售和营销费用，我们在一般和管理费用中记录技术专利的摊销。
69

在2024财年末，无形资产的未来预期摊销费用如下（以千计）：
财政年度结束 未来可期
摊销
开支
2025$15,425 
202612,830 
20273,107 
20281,054 
2029434 
此后162 
总计$33,012 
善意
商誉是 $361.4截至2023财年末和2024财年末为百万美元。曾经有 不在2022财年、2023年和2024财年期间的商誉减值。
应计费用和其他负债
应计费用和其他负债包括以下内容（以千计）：
 在财政结束时
 20232024
应付税款 $16,615 $13,097 
应计营销14,228 18,438 
累积的云和外部服务7,644 5,973 
与供应链相关的应计账款 (1)
23,545 25,962 
应计服务物流和专业服务7,927 9,636 
收购收益和延期对价3,556 1,000 
融资租赁负债，当前5,432 4,204 
客户从与客户签订的合同中存款17,824 23,534 
其他应计负债26,978 33,911 
应计费用和其他负债总额$123,749 $135,755 
_________________________________
(1) 主要包括与我们向合同制造商承诺的库存和库存购买相关的保修准备金和应计费用。
注意事项 5。 递延收入和佣金
递延佣金
所列期间递延佣金总额的变化如下（以千计）：
财政年度已结束
20232024
期初余额$246,307 $245,856 
补充155,414 218,611 
承认递延佣金(155,865)(160,135)
期末余额$245,856 $304,332 
70

在2022财年、2023年和2024财年，我们确认的销售佣金支出为美元175.9百万，美元170.0百万，以及 $172.7分别为百万。在美元中304.3截至2024财年末，递延佣金总余额为百万美元，我们预计将确认大约 29% 作为下一轮的销售佣金支出 12几个月，之后剩下的时间。
有 不与2022财年、2023年或2024财年资本化佣金相关的减值。
递延收入
所列期间递延收入总额的变化如下（以千计）：
财政年度已结束
20232024
期初余额$1,079,872 $1,385,650 
补充1,248,417 1,402,271 
确认递延收入(942,639)(1,193,399)
期末余额
$1,385,650 $1,594,522 
在 2023 年和 2024 财年，我们确认了大约 $567.8百万和美元721.0截至每个期初，与递延收入相关的收入分别为百万美元。
剩余的履约义务
已签订合同但未确认收入的剩余履约债务 (RPO) 总额为 $2.3到2024财年末为10亿美元。RPO 总额包括一份价值 $ 的合同76.6百万份不可取消的订单，其中包含租赁和非租赁部分，应分别根据ASC 842和ASC 606进行核算。RPO 包括递延收入和不可取消的金额，这些金额预计将在未来期间开具发票并确认为收入。产品订单通常在交货之前可以取消，因此，可取消的未发货产品订单不包括在 RPO 中。在美元中2.3到2024财年末，我们预计将达到10亿的RPO 47% 在接下来的 12几个月，其余时间在此之后。
注意事项 6。 债务
循环信贷额度
2020年8月，我们与一个由金融机构和贷款人组成的财团签订了信贷协议，该协议规定 五年, 优先担保循环信贷额度为美元300.0百万（信贷额度）。信贷额度的收益可用于一般公司用途和营运资金。如果我们不违约或终止，信贷额度将于2025年8月24日到期。
2023 年 3 月，我们修订了信贷额度，将伦敦银行同业拆借利率过渡到担保隔夜融资利率 (SOFR)，自 2023 年 4 月 1 日起生效。我们可以选择，适用于信贷额度下贷款的年利率等于基准利率加上利率，利润率介于 0.50% 至 1.25百分比或期限 SOFR（基于一、三或六个月的利息期），但下限为 0%，加上利润率范围为 1.50% 至 2.25%。对于基于基准利率的贷款，循环贷款的利息按季度拖欠支付，如果是基于SOFR期限的贷款，则在利息期结束时支付（如果利息期超过三个月，则每三个月支付一次）。我们还必须为承诺中未使用的部分支付承诺费，包括 0.25% 至 0.40每年百分比，按季度拖欠支付。
2020 年 9 月，我们借了美元250.0信贷额度下的百万美元，该信贷额度已于2022年2月偿还。2023 年 4 月，我们借了美元100.0百万美元，截至2024财年末仍未偿还。未偿还的借款的加权平均利率约为年利率 1.60%, 1.61%，以及 6.73按一个月的伦敦银行同业拆借利率（SOFR）期计算的百分比，利息支出为美元4.1百万，美元0.3百万和美元5.5在 2022、2023 和 2024 财年期间达到百万美元。
71

信贷额度下的借款几乎由我们的所有资产抵押，并受到某些限制和 二截至每个财政季度最后一天计量的财务比率：合并杠杆率不得超过 4.5:1 且利息覆盖率不得低于 3:1。在2024财年末，我们遵守了信贷额度下的所有契约。
可转换优先票据
2018 年 4 月，我们发行了 $575.0百万的 0.125向合格机构买家私募的可转换优先无担保票据（以下简称 “票据”）百分比。2023 年 4 月，我们用大约美元偿还了全部本金余额575.0百万现金和 1,065我们普通股的股份。在还款之前，票据的实际利率为 0.6%，我们确认的利息支出为 $3.3百万和美元0.62023财年和2024年第一季度为百万美元。截至2023财年末，票据的总公允价值估计为美元660.0百万美元，按截至2023财年交易最后一天的每100美元票据的收盘交易价格计算。
注意事项 7。 承付款和或有开支
租赁
在2024财年末，我们对办公设施做出了各种不可取消的运营和融资租赁承诺。有关租赁承诺的更多信息，请参阅附注 8—租赁。
合同购买义务
在 2024 财年末，我们有 $417.2数百万笔不可取消的合同购买义务主要与库存购买承诺、软件服务合同和托管安排有关。为了管理我们产品的未来需求，我们与制造商和供应商签订协议，根据我们的需求预测采购库存。
信用证
在2023年和2024财年末，我们的未清信用证总额为美元8.0百万和美元7.7百万与我们的设施租赁有关。信用证由限制性现金或信贷额度抵押，到期日期各不相同，截止到2030年9月。
法律事务
我们不时地参与正常业务过程中出现的索赔和其他法律事务。我们会在这些索赔出现时进行调查。尽管索赔本质上是不可预测的，但我们目前没有发现任何我们预计会对我们的业务、财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响的事项。因此， 不截至2024财年末，我们的合并资产负债表中已记录了物质损失应急资金。
赔偿
如果我们的产品或服务侵犯了第三方的知识产权，我们的安排通常包括某些条款，用于赔偿客户的责任。其他担保或赔偿安排包括产品和服务绩效担保以及租赁设施的备用信用证。由于先前赔偿索赔的历史有限，而且每份特定协议都涉及独特的事实和情况，因此无法确定这些赔偿义务下的最大潜在金额。迄今为止，我们没有因此类债务而产生任何重大成本，也没有在合并财务报表中计入与此类债务相关的任何负债。此外，对于我们的高管、董事和某些关键员工，在他们以各自的身份真诚任职期间，我们会向他们提供补偿。迄今为止，没有人根据任何赔偿条款提出索赔。
72

注意事项 8。 租赁
我们根据不可取消的运营租赁协议租赁办公设施，该协议有效期至2032年7月。我们的租赁协议不包含任何实质性的剩余价值担保或限制性契约。
2022 年 6 月，我们进入了 八年在2030年7月之前转租位于加利福尼亚州圣克拉拉的新公司总部设施，总租赁付款为美元100.2百万美元，其中包括租金上涨和减免条款。大部分空间的转租，总租赁付款为 $89.4百万美元于2022年8月开始。在2024财年第四季度，我们占有剩余空间，租金为美元10.8百万将于 2024 年 5 月开始。
在2024财年第二季度，我们停止使用以前的公司总部，这导致了某些减值和放弃费用——更多信息见附注9。
我们还根据融资协议租赁某些工程测试设备。这些融资租赁的租赁期限为 三年并在相应的租赁期结束时包含特价购买选项。可以肯定的是，将行使讨价还价的购买期权。
租赁费用的组成部分如下（以千计）：
财政年度已结束
202220232024
固定运营租赁成本$37,598 $47,533 $48,158 
可变租赁成本 (1)
10,228 8,521 10,840 
短期租赁成本（12 个月或更短）4,178 3,787 4,284 
融资租赁成本：
融资租赁使用权资产的摊销384 3,028 4,400 
融资租赁负债的利息42 330 406 
融资租赁成本总额$426 $3,358 $4,806 
总租赁成本$52,430 $63,199 $68,088 
_________________________________
(1) 可变租赁成本主要包括公共区域维护费用。
73

与租赁相关的补充信息如下（以千计）：
财政年度已结束
20232024
经营租赁：
加权平均剩余租赁期限（以年为单位）5.25.0
加权平均折扣率6.1 %7.1 %
融资租赁：
融资租赁使用权资产，总额 (1)
$17,596 $17,596 
累计摊销 (1)
(3,412)(7,812)
融资租赁使用权资产，净额 (1)
$14,184 $9,784 
融资租赁负债，当前 (2)
5,432 4,204 
融资租赁负债，非流动 (3)
4,765 180 
融资租赁负债总额$10,197 $4,384 
加权平均剩余租赁期限（以年为单位）3.32.4
加权平均折扣率5.1 %5.4 %
____________________________________
(1) 包含在财产和设备合并资产负债表中，净额。
(2) 包含在合并资产负债表中 应计费用和其他负债.
(3) 包含在合并资产负债表中 其他负债，非流动负债.
与租赁相关的补充现金流信息如下（以千计）：
财政年度已结束
20232024
为计量租赁负债所含金额支付的现金：
经营租赁的运营现金流出$49,955 $40,704 
融资租赁的融资现金流出$6,138 $7,292 
为换取租赁负债而获得的使用权资产：
经营租赁$80,962 $23,581 
融资租赁$14,019 $— 
截至2024财年末，我们的不可取消租约下的未来租赁付款如下（以千计）：
财政年度结束经营租赁融资租赁
2025$55,313 $4,347 
202641,288 183 
202723,722 — 
202826,660 — 
202922,348 — 
此后32,227 — 
未来租赁付款总额$201,558 $4,530 
减去：估算利息(33,689)(146)
租赁负债总额的现值$167,869 $4,384 
74

注意事项 9。 重组、减值及其他
在2024财年第二季度，我们停止使用以前的公司总部，并对经营租赁使用权资产记入了减值费用，金额为美元15.9百万美元和放弃费 $0.9百万与这些租约有关。减值费用代表资产账面价值超过其估计公允价值的金额，估计公允价值是使用包含转租假设的贴现现金流法确定的。
2024 年 2 月，我们启动了一项劳动力调整计划，其影响约为 250全球员工将使我们的资源与我们的业务战略更加一致，因此总重组成本约为 $25.0百万到美元29.0百万。关于这个计划，我们认可了 $18.02024财年第四季度与持续福利安排相关的遣散费和其他解雇补助金费用为百万美元。在这些费用中，美元16.8百万美元包含在重组、减值和其他项中，美元1.2在我们的合并运营报表中，收入成本中包含百万美元。美元的责任18.0到2024财年末，这些成本的百万美元主要包含在合并资产负债表的应计薪酬和福利中。我们预计会确认剩余的美元7.0百万到美元11.02025财年第一季度与该计划相关的一次性解雇补助金费用相关的数百万美元。我们预计将在2025财年第一季度末之前以现金结算与该计划相关的大部分费用，包括一次性解雇补助金费用。
注意事项 10。 股东权益
优先股
我们有 20.0百万股未指定优先股的授权股份，其权利、优惠和特权可能由我们的董事会不时指定。在 2024 财年末，有 不已发行或流通的优先股。
A 类和 B 类普通股
我们有 二授权普通股、A类普通股（我们称之为 “普通股”）和B类普通股。在 2024 财年末，我们有2.0十亿股A类普通股的授权股和250.0百万股B类普通股的授权股份，每个类别的面值为美元0.0001每股。在 2024 财年末，319.5发行和流通了百万股A类普通股。
留待发行的普通股
在2024财年末，我们为未来发行预留了普通股，如下所示：
已发行股票期权的标的股票4,493,934 
未归属限制性股票单位的标的股票30,620,275 
为未来股票奖励预留的股票18,587,348 
为未来员工股票购买计划奖励预留的股份6,271,866 
总计59,973,423 
股票回购计划
2023 年 3 月，我们的董事会批准了 $250.0百万美元用于回购我们的普通股，其中美元145.4到2024财年末，仍有100万英镑可用。2024 年 2 月，我们的董事会批准了额外的 $250.0百万美元用于回购我们的普通股，将总授权金额增加到美元395.4百万。该授权使我们能够机会性地回购普通股，并将由可用营运资金提供资金。管理层可以不时通过私下谈判的交易、投资银行机构结构的交易、大宗购买技术、10b5-1交易计划或上述各项的组合在公开市场上自由决定进行回购。股票回购计划不要求我们收购任何普通股，没有结束日期，我们可以随时暂停或终止，恕不另行通知。
75

我们将为股票回购支付的现金与基础面值之间的差额记录为额外实收资本的减少，前提是回购不会导致余额减少到零以下，此时差额将记录为累计赤字的减少。在2022财年，我们回购并退休 8.5百万股普通股，平均收购价为美元23.56每股，总回购价格为美元200.0百万。在 2023 财年，我们回购并退休 7.8百万股普通股，平均收购价为美元27.95每股，总回购价格为美元218.9百万。在 2024 财年，我们回购并退休 4.7百万股普通股，平均收购价为美元28.96每股，总回购价格为美元135.7百万。
注意 11。 股权激励计划
股权激励计划
我们维护 二股权激励计划：2009年股权激励计划（2009年计划）和2015年股权激励计划（2015年计划）。2015年计划是我们2009年计划的继任者，规定向我们的员工发放激励性股票期权，向我们的员工、董事和顾问发放非法定股票期权、股票增值权、限制性股票、限制性股票、基于绩效的股票和现金奖励、基于市场的股票奖励以及其他形式的股票奖励。我们的股权奖励通常位于 二到 四年期限和到期时间不迟于 十年自拨款之日起。
我们最初预订了 27.0根据我们的2015年计划，将发行百万股普通股。根据我们的2015年计划，预留发行的股票数量在每个财政年度的第一天自动增加，期限不超过 十年，自 2016 年 2 月 1 日起，金额等于 5截至1月31日我们已发行股本总数的百分比（长荣增量）。2022年3月，我们董事会批准了对2015计划的修订和重述，以澄清我们在2019年9月改为52/53周的财政年度对常青增长的影响。
我们通过在归属时预扣股份来结算某些员工持有的股权奖励，以履行预扣税义务。为履行员工预扣税义务而预扣的股票将退还到我们的2015年计划中，并将可供将来发行。员工向税务机关支付的纳税义务被视为额外实收资本的减少，并在我们的合并现金流量表中反映为融资活动。
2015 年经修订和重述的员工股票购买计划
我们的2015年员工股票购买计划在2020财年（2015年ESPP）进行了修订和重述。总共有 3.5最初根据2015年ESPP预留了100万股普通股供发行，另外还有一股 5.0修正和重报增加了100万股普通股。根据我们的2015年ESPP，预留发行的股票数量将在2016年至2025年每年2月的第一天自动增加，金额等于（i）中的较小值 1截至1月31日我们已发行股本总数的百分比，以及 (ii) 3.5百万股普通股。
我们的董事会（或其委员会）有权确定发行期和购买期的长短和条款，以及根据该计划可能购买的普通股的购买价格。当前的发行条款允许符合条件的员工通过最多扣除工资来以折扣价购买我们的普通股 30他们符合条件的薪酬的百分比，上限为 3,000任何购买日期的股票，美元上限为美元7,500每个购买期，或 $25,000在任何日历年中（根据适用的税收规则确定）。目前的条款还允许 24-一个月的发行期从每年的3月16日和9月16日开始，每个发行期包括 四6月购买期限，视重置条款而定。此外，目前，在每个购买日，符合条件的员工可以以每股价格购买我们的普通股 85在适用发行期的第一个交易日或 (2) 购买日期，我们普通股的公允市场价值（1）中较低者的百分比。
76

根据目前批准的重置条款，如果新发行之日的收盘股价低于正在进行的发行之日的收盘股价，则正在进行的发行将在新发行之前的购买日期购买ESPP股票后立即终止，终止发行的参与者将自动注册新发行（ESPP重置），从而在新的发行期内确认修改费用。在 2023 年和 2024 财年，ESPP 重置导致修改费用总额为 $10.4百万和美元16.7将在新的发行期内分别确认100万英镑。有 不ESPP 将在2022财年重置。
在 2022、2023 和 2024 财年，我们确认了 $35.4百万，美元22.9百万和美元27.4百万美元，与我们的2015年ESPP相关的股票薪酬支出。在2024财年末，与我们的2015年ESPP相关的未确认的股票薪酬成本总额为美元34.2百万，预计将在大约为的加权平均期内得到确认 1.2年份。
公允价值的确定
员工在ESPP下的购买权的公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型在授予之日估算的。这种股票薪酬支出的估值模型要求我们对计算中使用的变量做出假设和判断，包括标的普通股的公允价值、预期期限、普通股的预期波动率、无风险利率和预期的股息收益率。 对所列期间采用的假设如下：
 财政年度已结束
 202220232024
预期期限（以年为单位）
0.5 - 2.0
0.5 - 2.0
0.5 - 2.0
预期波动率
44% - 61%
45% - 54%
38% - 44%
无风险利率
0.1% - 0.2%
0.9% - 4.0%
4.1% - 5.5%
股息率———
普通股的公允价值
$23.63 - $26.69
$28.73 - $31.68
$24.12 - $35.91
Black-Scholes期权定价模型中使用的假设确定如下。
普通股的公允价值—我们使用纽约证券交易所公布的普通股的市场收盘价来确定员工在每个授予日的购买权的公允价值。
预期期限—预期期限是指从发行期的第一天到每个发行期内四个购买日期的期限。
预期波动率—预期波动率基于我们普通股在相当于上述预期期限内的历史波动率。
无风险利率—无风险利率基于到期日接近上述预期期限的零息美国国债的隐含收益率。
股息率—我们从未申报或支付过任何现金分红，也不打算在可预见的将来支付现金分红，因此，预期的股息收益率为零。
77

股票期权
我们的股权激励计划下的股票期权活动和相关信息摘要如下：
 未偿期权
 的数量
股份		加权-
平均值
行使价格		加权-
平均值
剩余的
合同的
寿命（年）		聚合
固有的
价值
（以千计）
2023 财年末的余额9,268,498 $10.90 2.7$176,674 
行使的期权(4,770,168)8.33   
期权被没收(4,396)1.93   
2024 财年末的余额4,493,934 $13.63 2.3$129,065 
在 2024 财年末归属并可行使4,474,328 $13.58 2.3$128,275 
2024财年末已归属和可行使期权的总内在价值是根据行使价与收盘价之间的差额计算得出的42.25我们在2024财年最后一天的普通股。在2022财年、2023年和2024财年行使的期权的总内在价值为美元105.1百万，美元63.5百万和美元124.0百万。
在2022财年、2023年和2024财年归属期权的总授予日公允价值为美元16.5百万，美元7.0百万和美元2.3百万。
在 2022、2023 和 2024 财年，我们确认了 $7.7百万，美元4.9百万和美元2.3数百万与股票期权相关的股票薪酬支出。在2024财年末，与未偿还期权相关的未确认员工股票薪酬成本总额为美元0.3百万，预计将在加权平均期内得到确认 0.4年份。
限制性股票单位 (RSU)
根据我们的股权激励计划开展的RSU活动和相关信息摘要如下：
未偿还的限制性股票单位数量
加权平均拨款日期公允价值聚合内在价值
（以千计）
2023 财年末的未归属余额24,615,404 $24.61 $736,247 
已授予15,421,396 26.41 
既得(12,259,752)22.45 
被没收(3,433,974)25.09 
2024财年末的未归余额24,343,074 $26.77 $1,028,495 
截至各自的归属日，在2022财年、2023年和2024财年归属的限制性股票单位的总公允价值为美元302.5百万，美元358.0百万和美元415.4百万。
在 2022、2023 和 2024 财年，我们确认了 $217.2百万，美元248.1百万和美元268.2与限制性股票单位相关的股票薪酬支出为百万美元。在2024财年末，与未归属的RSU相关的未确认的员工薪酬成本总额为美元609.2百万，预计将在加权平均期内得到确认 2.7年份。
78

基于业绩的限制性股票单位（PRSU）
通过我们的PRSU补助金可以赚取的股票数量范围为 0% 至 150授予的目标数量的百分比取决于某些业绩条件的实现情况，任何未赚取的股票均被取消。赚取的股票数量归属 三年自拨款之日起，须持续提供服务。 根据我们的股权激励计划开展的PRSU活动和相关信息摘要如下：
未偿还的 PRSU 数量
加权平均拨款日期公允价值聚合内在价值
（以千计）
2023 财年末的未归属余额2,145,116 $26.51 $64,160 
已授予 (1)
2,169,711 25.79 
既得又赚了 (2)
(1,778,158)26.65 
被没收 (3)
(266,072)27.23 
2024财年末的未归余额2,270,597 $25.64 $95,933 
_________________________________
(1) 包括大约 (i) 1.6百万股可按目标百分比赚取 100百分比取决于2024财年业绩条件的实现情况，以及（ii）额外的 0.6根据2023财年业绩状况的实际实现情况，赚取了百万股股票。
(2) 表示已赚取且服务条件也得到满足的股票数量。
(3) 表示根据PRSU奖励授予的因解雇而被没收的股份数量。
截至各自的归属日，在2022财年、2023财年和2024财年归属和赚取的PRSU的总公允价值为美元19.7百万，美元44.7百万和美元54.6百万。
在 2022、2023 和 2024 财年，我们确认了 $24.9百万，美元51.6百万和美元23.9与PRSU相关的股票薪酬支出为百万美元。在2024财年末，与未归属的PRSU相关的未确认的员工薪酬成本总额为美元9.3百万，预计将在加权平均值期间内得到确认 1.5年份。
2024 财年发放的 PRSU 收入 80在我们董事会在 2025 财年第一季度修改后，由于未能实现 2024 财年收入增长目标而获得的目标数字的百分比。我们在2024财年的收入增长受到消费总合同价值（TCV）销售额大幅增长的影响 常青树/一号和 常青树/Flex产品，远远超出预期。在 2025 财年第一季度，我们董事会考虑到 2024 财年收入增长受到消费类产品强劲的 TCV 销售增长的影响，因此批准了一项全权调整，将盈利股票数量增加到 80目标的百分比。此修改导致基于股票的额外薪酬支出约为 $40.7百万，其中大部分将在2025财年第一季度确认，剩余金额将在剩余的归属期内确认。
长期绩效激励 RSU（LTP 奖励）
2023 年 6 月，我们向某些高管授予了基于市场的 LTP 奖励，其普通股总和上限约为 4.2百万。
•获得的股票总数将在2028年3月20日之前持续使用，归属后，归属的股票数量将受到 一年背心后的持有期。
•赚取的股票数量取决于我们的市值达到或超过 $21十亿，将在近似值上进行测量 三到 五年度期间，即截至2026年、2027年和2028年的财政年度末。
79

我们2015年计划下的LTP奖励活动摘要如下：
未获颁的 LTP 奖项数量
加权平均拨款日期公允价值聚合内在价值
（以千计）
2023 财年末的未归属余额— $— $— 
已授予 (1)
4,209,985 17.56 
被没收 (2)
(203,381)17.56 
2024财年末的未归余额4,006,604 $17.56 $169,279 
_________________________________
(1) 代表可以赚取的最大股票数量。其中 4.2根据LTP奖励授予的百万股股票， 不股票是在2024财年末赚取的。
(2) 表示根据LTP奖励授予的因解雇而被没收的股份数量。
授予日期每股公允价值为 $17.56，使用蒙特卡罗模拟模型确定，该模型考虑了以下假设：(i) 预期波动率 51.8%, (ii) 无风险利率 3.86%，（iii）总绩效期接近 五年，以及 (iv) 背心后的持有期折扣为 14.9%。股票薪酬支出总额为 $73.9这些奖项的百万美元将在将近的必要服务期内得到认可 五年使用加速归因法，如果市场条件最终未得到满足，则不会反过来。在2024财年，我们确认了美元9.6与LTP奖励相关的股票薪酬支出为百万美元。在2024财年末，与未归属的LTP奖励相关的未确认的股票薪酬成本总额为美元60.7百万，预计将在加权平均值期间内得到确认 4.1年份。
股票薪酬支出
下表汇总了合并运营报表中确认的股票薪酬支出的组成部分（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
收入成本——产品$6,334 $10,245 $9,670 
收入成本——订阅服务21,240 22,630 25,412 
研究和开发142,264 161,694 167,294 
销售和营销71,439 72,507 74,746 
一般和行政45,686 60,541 54,305 
股票薪酬支出总额，扣除资本化金额 (1)
$286,963 $327,617 $331,427 
_________________________________
(1) 以股票为基础的薪酬支出资本化为美元2.2百万，美元2.1百万，以及 $5.7在 2022、2023 和 2024 财年期间达到百万美元。
在所有报告期内，与股票薪酬支出相关的税收优惠并不重要。
注意事项 12。 归属于普通股股东的每股净收益（亏损）
归属于普通股股东的基本和摊薄后的每股净收益（亏损）是按照分红证券所需的两类方法列报的。归属于普通股股东的每股基本净收益（亏损）的计算方法是将归属于普通股股东的净收益（亏损）除以该期间已发行普通股的加权平均数，减去需要回购的股份。归属于普通股股东的摊薄后每股净收益（亏损）是通过使所有可能摊薄的普通股等价物生效计算得出的，包括我们的已发行股票期权、与未归属限制性股票单位、PRSU和LTP奖励相关的普通股、未归还的限制性股票、我们的票据中转换期权所依据的股份（在2023年4月偿还票据之前），以及根据稀释可发行的普通股 ESPP。在偿还票据之前，我们使用如果转换的方法来计算票据对摊薄后每股收益的影响。在净亏损期间，所有可能摊薄的普通股等价物都被排除在归属于普通股股东的摊薄后每股净亏损的计算之外，因为它们的影响是反稀释的。
80

下表列出了归属于普通股股东的基本和摊薄后每股净收益（亏损）的计算方法（以千计，每股数据除外）：
 财政年度已结束
 202220232024
分子：
归属于普通股股东的净收益（亏损），基本$(143,259)$73,071 $61,311 
添加：与我们的票据相关的利息费用— 3,314 630 
摊薄后归属于普通股股东的净收益（亏损）$(143,259)$76,385 $61,941 
分母：
用于计算归属于普通股股东的每股净收益（亏损）的加权平均股，基本值285,882 299,478 311,831 
增加：普通股等价物的稀释效应— 39,706 20,737 
用于计算摊薄后归属于普通股股东的每股净收益（亏损）的加权平均股285,882 339,184 332,568 
归属于普通股股东的每股净收益（亏损），基本$(0.50)$0.24 $0.20 
摊薄后归属于普通股股东的每股净收益（亏损）$(0.50)$0.23 $0.19 
在计算本报告所述期间归属于普通股股东的摊薄后每股净收益（亏损）时，不包括以下普通股等价物的加权平均流通股，因为将其包括在内会起到反摊薄作用（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
购买普通股的股票期权15,686 10,516 — 
未归属RSU和PRSU32,491 29,780 1,038 
未归属的限制性股票257 6 — 
与可转换优先票据相关的股份21,884 — — 
根据ESPP可发行的股票2,122 885 — 
总计72,440 41,187 1,038 
注意 13。 其他收入（支出），净额
其他收入（支出），净额包括以下内容（以千计）：
财政年度已结束
202220232024
利息收入 (1)
$9,371 $17,320 $50,414 
利息支出 (2)
(36,677)(4,749)(7,483)
外币交易损失
(5,235)(8,345)(5,709)
其他收入（支出）
2,443 4,069 (187)
其他收入（支出）总额，净额$(30,098)$8,295 $37,035 
_________________________________
(1) 利息收入包括与我们的现金、现金等价物和有价证券相关的利息收入，以及与有价证券折扣（溢价）增加（摊销）相关的非现金利息收入（支出）。
(2) 利息支出包括与债务折扣摊销和债务发行成本相关的非现金利息支出、与我们的债务相关的合同利息支出和融资租赁负债的增加。
81

注意 14。 所得税
所得税准备金前的收入（亏损）的地域细分如下（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
国内$(192,058)$39,004 $(2,565)
国际63,562 52,804 93,151 
总计$(128,496)$91,808 $90,586 
所得税准备金的组成部分如下（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
当前：   
联邦$— $— $2,407 
州592 5,999 9,678 
国外12,525 12,020 15,239 
总计$13,117 $18,019 $27,324 
已推迟：   
联邦$— $(639)$— 
州— (99)— 
国外1,646 1,456 1,951 
总计$1,646 $718 $1,951 
所得税准备金$14,763 $18,737 $29,275 
按联邦法定所得税税率计算的所得税与所得税准备金的对账情况如下（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
按联邦法定税率征税$(26,984)$19,280 $19,023 
州税，扣除联邦补助金468 4,625 7,559 
股票薪酬支出(19,658)(11,976)(21,779)
研发税收抵免(16,783)(26,634)(19,033)
美国对外国收入征税25,059 19,065 10,956 
国外衍生的无形收入扣除
— — (8,706)
国外利率差(1,698)(425)(5,861)
预扣税143 2,339 3,490 
估值补贴的变化48,270 10,631 37,529 
不可扣除的费用4,381 2,091 2,943 
其他1,565 (259)3,154 
所得税准备金$14,763 $18,737 $29,275 
82

递延所得税反映了用于财务报告目的的资产和负债账面金额与用于所得税目的的金额之间暂时差异的净影响。 我们的递延所得税资产和负债的重要组成部分如下（以千计）：
 在财政结束时
 20232024
递延所得税资产：  
净营业亏损结转$198,495 $111,750 
税收抵免结转171,775 196,288 
应计额和储备金34,506 31,827 
递延收入87,026 108,558 
股票薪酬支出25,564 17,041 
ASC 842 租赁负债40,772 40,101 
资本化研发154,027 297,016 
其他4,950 3,117 
递延所得税资产总额$717,115 $805,698 
估值补贴(598,997)(661,783)
扣除估值补贴的递延所得税资产总额$118,118 $143,915 
递延所得税负债：  
折旧和摊销$(31,744)$(48,497)
延期佣金(53,421)(65,192)
可转换债务— — 
ASC 842 使用权资产(36,366)(34,729)
收购的无形资产和商誉(4,702)(1,428)
利息收入(2,521)(6,584)
递延所得税负债总额$(128,754)$(156,430)
递延所得税负债净额$(10,636)$(12,515)
在2024财年末，未分配收益为美元236.1来自我们的外国子公司持有的非美国业务的百万美元被指定为在美国境外的永久再投资。因此，没有就此提供额外的美国所得税或额外的外国预扣税。确定与这些收益相关的未确认的递延所得税负债金额是不切实际的。
在2024财年末，我们用于联邦所得税目的的净营业亏损结转额约为美元377.6百万美元和州所得税用途约为 $509.0百万。联邦净营业亏损结转额的有效期是无限期的，而州净营业亏损结转额在2025年开始到期。
我们的联邦和州研发税收抵免结转额约为 $152.8百万和美元137.9到2024财年末为百万美元。联邦研发税收抵免结转将从2028年开始到期，而州研发税收抵免结转没有到期日。
递延所得税资产的变现取决于未来的应纳税所得额，其存在和时间尚不确定。根据我们的亏损历史，管理层已确定美国递延所得税资产很可能无法变现，因此对美国递延所得税资产净额进行了全额估值补贴。估值补贴增加了 $44.4百万和美元62.8在2023年和2024财年分别为百万人。
83

由于经修订的1986年《美国国税法》第382条规定的所有权变更限制以及类似的州规定，净营业亏损结转和抵免额的使用可能会受到相当大的年度限制。年度限制可能导致净营业亏损和抵免额在使用前到期。2024年3月，我们完成了一项截至2024财年末的分析，以评估我们的净营业亏损结转额是否存在任何限制，并得出结论，不存在会导致结转资金在使用之前永久到期的限制。
不确定的税收状况
与未确认的税收优惠相关的活动如下（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
未确认的税收优惠总额——期初余额$39,571 $51,582 $68,897 
与前几年的税收状况相关的减少(173)— (274)
与前几年的税收状况相关的增长1,201 2,172 — 
与本年度的税收状况相关的增长
10,983 15,143 13,508 
未确认的税收优惠总额——期末余额$51,582 $68,897 $82,115 
在2024财年末，我们的未确认税收优惠总额约为美元82.1百万，美元7.0其中百万如果得到确认，将对有效税率产生影响。
在 2024 财年末，我们有 不与不确定税收状况相关的当前或累计利息和罚款。
很难预测任何特定的不确定税收状况的最终时机和解决方案。根据我们的评估，包括经验和对未来事件的复杂判断，我们预计未来十二个月未确认的税收优惠负债的变化不会对我们的合并财务状况或经营业绩产生重大影响。
我们在美国联邦司法管辖区以及许多美国州和外国司法管辖区提交所得税申报表。2009 年及以后的财政年度的纳税申报表仍可供我们纳税的主要司法管辖区审查。正常时效以外的财政年度的纳税申报表仍然可以接受税务机关的审计，因为这些纳税申报表最初几年产生的税收属性已经结转，如果使用，可能会在以后的年度进行审计。
注意 15。 细分信息
我们的首席运营决策者是我们的首席执行官。我们的首席运营决策者审查合并后的财务信息，以分配资源和评估财务业绩。因此，我们只有一个可报告的细分市场。
收入分解
下表描述了根据客户的账单地址按地理区域分列的收入情况，这与我们评估财务业绩的方式一致（以千计）：
 财政年度已结束
 202220232024
美国$1,580,022 $1,971,757 $1,979,325 
世界其他地区600,826 781,677 851,296 
总收入$2,180,848 $2,753,434 $2,830,621 

84

按地理区域划分的长期资产
长期资产，包括财产和设备，按地理区域分列净额，汇总如下（以千计）：
 在财政结束时
 20232024
美国$259,131 $340,121 
世界其他地区13,314 12,483 
长期资产总额$272,445 $352,604 
 
注意 16。 员工福利和递延薪酬
我们有401（k）储蓄计划（401（k）计划），该计划符合《美国国税法》第401（k）条规定的递延工资安排。根据401（k）计划，参与的员工可以选择最多缴款 85符合条件的薪酬的百分比，但有一定的限制。我们目前正在比赛50员工缴款的百分比，最高不超过美元4,000每年。对等捐款立即归属。我们对该计划的捐款是 $11.1百万，美元12.2百万和美元13.5在 2022、2023 和 2024 财年期间达到百万美元。
在2023财年，我们通过了一项不合格的递延薪酬计划（NQDC），根据该计划，执行官、高级管理层和董事会成员可以选择推迟支付给他们的薪酬，金额超过美国国税局对401（k）计划规定的限额。递延补偿金存放在信托中的投资账户中。NQDC下的递延薪酬计划资产和负债的公允价值为美元0.2百万和美元3.2在 2023 财年和 2024 财年末达到百万美元。
85

第 9 项。会计师在会计和财务披露方面的变化和分歧。
没有。
项目 9A。控制和程序。
评估披露控制和程序
我们的管理层在首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）的参与下，评估了截至本10-K表年度报告所涉期末我们的披露控制和程序（定义见《交易法》第13a-15（e）条和第15d-15（e）条）的有效性。根据此类评估，我们的首席执行官兼首席财务官得出结论，截至2024财年末，我们的披露控制和程序设计在合理的保证水平上，有效地合理地保证了我们在根据《交易法》提交或提交的报告中必须披露的信息将在美国证券交易委员会规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告，并将此类信息收集并传达给包括首席执行官在内的管理层酌情和首席财务官允许及时做出有关所需披露的决定。
管理层关于财务报告内部控制的报告
根据《交易法》第13a-15（f）条和第15d-15（f）条的规定，我们的管理层负责建立和维持对财务报告的适当内部控制。财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(1) 与保存记录有关，这些记录以合理的详细程度准确和公平地反映公司的交易和资产处置；(2) 旨在合理保证我们的财务报告和根据公认会计原则为外部目的编制财务报表的流程的可靠性，以及公司的收入和支出的开支只能根据公司管理层和董事的授权；以及（3）提供合理的保证，以防止或及时发现未经授权收购、使用或处置可能对财务报表产生重大影响的公司资产。我们的管理层使用特雷德韦委员会赞助组织委员会在2006年制定的标准评估了财务报告内部控制的有效性 内部控制-综合框架 (2013)。根据我们的评估结果，我们的管理层得出结论，我们对财务报告的内部控制自2024财年末起生效。
独立注册会计师事务所德勤会计师事务所对截至2024财年末的财务报告内部控制的有效性进行了审计，该报告载于本10-K表年度报告第二部分第8项。
财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制没有变化，这些变化与2024财年第四季度发生的《交易法》第13a-15（d）条和第15d-15（d）条要求的评估有关，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响或合理可能产生重大影响。
对控制有效性的限制
在设计和评估披露控制和程序以及对财务报告的内部控制时，管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和运作多好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外，披露控制和程序的设计以及对财务报告的内部控制必须反映这样一个事实，即资源有限，管理层必须运用自己的判断来评估可能的控制和程序相对于其成本的好处。
86

第 9B 项。其他信息。
董事和执行官的证券交易计划
开启 2023年12月15日, 斯科特·迪森，我们的成员 董事会, 采用代表Scott Dietzen 2022年可撤销信托制定的第10b5-1条交易计划，旨在满足第10b5-1（c）条的肯定抗辩，该规则规定最多可出售 272,541在2025年4月1日之前的指定日期持有我们的普通股，或者当迪岑博士计划下的所有股票都被出售时。
根据第16a-1（f）条的定义，在2024财年第四季度，除迪岑博士外，我们的所有董事或执行官均不是， 采用，已修改或 终止a “规则 10b5-1 交易安排” 或 “非规则 10b5-1 交易安排”，每种安排的定义见法规 S-K 第 408 项。
第 9C 项。有关防止检查的外国司法管辖区的披露。
不适用。
87

第三部分
第 10 项。董事、执行官和公司治理。
本项目所要求的信息参考我们2024年年度股东大会的最终委托书（2024年委托书）纳入此处，该委托书将在截至2024年2月4日的财政年度结束后的120天内提交。
项目 11。高管薪酬。
本项目所要求的信息参照我们的 2024 年委托书纳入此处。
项目 12。某些受益所有人的担保所有权以及管理及相关股东事务。
本项目所要求的信息参照我们的 2024 年委托书纳入此处。
第 13 项。某些关系和关联交易，以及董事独立性。
本项目所要求的信息参照我们的 2024 年委托书纳入此处。
项目 14。主要会计费用和服务。
我们的独立公共会计师事务所是 德勤会计师事务所, 加利福尼亚州圣何塞，PCAOB 身份证号 34.
本项目所要求的信息参照我们的 2024 年委托书纳入此处。
88

第四部分
项目 15。附件，财务报表附表。
(a) (1) 合并财务报表
我们已经提交了本10-K表年度报告第二部分第8项 “财务报表和补充数据” 中包含的合并财务报表索引、附表和附录中列出的合并财务报表。
(a) (2) 财务报表附表
所有财务报表附表之所以被省略，是因为它们不适用、不重要，或者所需信息显示在合并财务报表或其附注中。
(a) (3) 展品
以下文件在此归档或参照所示地点并入此处。
89


 展品索引
以引用方式合并
展览
数字		描述表单SEC 文件编号展览申报日期
3.1
经修订和重述的公司注册证书。
10-Q001-375703.112/11/2015
3.2
经修订和重述的章程。
S-1333-2063123.49/9/2015
4.1
公司A类普通股证书的表格。
S-1333-2063124.19/9/2015
4.2
请参考 展品 3.1和 3.2.
————
4.3
注册人证券的描述。
10-K001-375704.53/27/2020
10.1+
Pure Storage, Inc.修订并重述了2009年股权激励计划。
S-1333-20631210.28/12/2015
10.2+
Pure Storage, Inc. 2009 年股权激励计划下的授予通知、股票期权协议和行使通知的表格。
S-1333-20631210.38/12/2015
10.3+
Pure Storage, Inc. 2015 年股权激励计划。
10-K001-3757010.34/7/2022
10.4+
Pure Storage, Inc. 2015年股权激励计划下的授予通知、股票期权协议和行使通知的表格.
S-1333-20631210.59/24/2015
10.5+
Pure Storage, Inc. 2015年股权激励计划下的限制性股票单位授予通知和奖励协议的表格。
10-K001-3757010.63/25/2016
10.6+
Pure Storage, Inc. 2015年股权激励计划下的限制性股票奖励授予通知和奖励协议表格。
8-K001-3757010.13/16/2018
10.7+
Pure Storage, Inc. 修订并重述了 2015 年员工股票购买计划
10-Q001-3757010.18/30/2019
10.8+
Pure Storage, Inc.与每位董事和执行官之间签订的赔偿协议形式。
S-1333-20631210.79/9/2015
10.9+
Pure Storage, Inc.和Charles Giancarlo于2017年8月22日撰写的以及彼此之间的录用信。
10-Q001-3757010.112/8/2017
10.10+
Pure Storage, Inc. 与 Kevan Krysler 之间于 2019 年 11 月 15 日发出的要约信
10-Q001-3757010.212/9/2019
10.11+
Pure Storage, Inc. 控制权变更和遣散费福利计划。
10-Q001-3757010.1212/9/2020
10.12
信贷协议最初于2020年8月24日生效，并于2023年3月15日修订，该协议由Pure Storage, Inc.、本协议中的不时当事方和作为行政代理人、发卡银行和Swingline贷款机构的巴克莱银行有限责任公司签订。
10-K001-3757010.124/3/2023
10.13+
Pure Storage, Inc. 员工现金激励计划。
8-K001-3757010.23/16/2018
10.14+
Pure Storage, Inc. 和 Ajay Singh 之间于 2020 年 12 月 8 日发出的要约信
10-K001-3757010.164/7/2022
10.15+
Pure Storage, Inc. 递延薪酬计划，2023 年 1 月 1 日生效
10-K001-3757010.154/3/2023
21.1*
注册人的子公司。
————
90

以引用方式合并
展览
数字		描述表单SEC 文件编号展览申报日期
23.1*
独立注册会计师事务所德勤会计师事务所的同意.
————
24.1*
委托书（参见本报告的签名页）。
————
31.1*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对首席执行官进行认证。
————
31.2*
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的1934年《证券交易法》第13a-14 (a) 条和第15d-14 (a) 条对首席财务官进行认证。
————
32.1**
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18章第1350条对首席执行官和首席财务官进行认证。
————
97.1*
Pure Storage, Inc. 激励补偿政策
————
101.INSXBRL 实例文档————
101.SCHXBRL 分类扩展架构文档————
101.CALXBRL 分类扩展计算链接库文档————
101.DEFXBRL 分类法扩展定义链接库文档————
101.LABXBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档————
101.PREXBRL 分类扩展演示文稿链接库文档————
104封面交互式数据文件——封面 XBRL 标签嵌入在 Inline XBRL 文档中（包含在附录 101 中）————
*随函提交。
**随函提供。
+表示管理合同或补偿计划。
项目 16。10-K 表格摘要。
没有。
91

签名
根据1934年《证券交易法》第13或15（d）条的要求，注册人已正式安排下列签署人代表其签署本10-K表年度报告，并经正式授权。
日期：2024 年 3 月 29 日
 
纯存储，包括
   
来自： /s/ 查尔斯·吉安卡洛
  查尔斯·吉安卡洛
  首席执行官
 
92

委托书
通过这些礼物认识所有人，签名如下所示的每个人构成并任命查尔斯·吉安卡洛、凯文·克莱斯勒、约翰·科尔格罗夫和妮可·阿姆斯特朗为其真正合法的事实律师和代理人，拥有完全的替代权和替代权，并以他们的姓名、地点和代替权以任何身份签署本修正案的任何和所有修正案 10-K表年度报告，并向证券提交该年度报告，连同其所有证物和其他与之相关的文件以及交易委员会，授予上述事实上的律师和代理人以及他们每个人的全部权力和权力，使他们能够采取和执行与之相关的每一项必要和必要的事情，无论他或她本人可能或可以做的所有意图和目的，特此批准和确认上述事实上的律师和代理人或其中任何一人，或他、她或他们的替代人或替代者的所有行为凭借本协议合法地做或促成这样做。
根据1934年《证券法》的要求，本10-K表年度报告由以下人员以所示的身份和日期签署。
 
签名标题日期
/s/ 查尔斯·吉安卡洛
首席执行官、主席兼董事
（首席执行官）
2024年3月29日
查尔斯·吉安卡洛
/s/ 凯文·克莱斯勒
首席财务官
（首席财务官）
2024年3月29日
凯文·克莱斯勒
/s/ Mona Chu
副总裁和
首席会计官
（首席会计官）
2024年3月29日
Mona Chu
/s/ Scott Dietzen副主席兼董事2024年3月29日
斯科特·迪森
/s/ 约翰·科尔格罗夫首席远见官兼董事2024年3月29日
约翰·科尔格罗夫
/s/ 安德鲁·布朗董事2024年3月29日
安德鲁·布朗
/s/ 约翰·墨菲董事2024年3月29日
约翰·墨菲
/s/ 杰夫·罗斯柴尔德董事2024年3月29日
杰夫·罗斯柴尔德
/s/ 罗克珊·泰勒董事2024年3月29日
罗克珊·泰勒
/s/ 苏珊·泰勒董事2024年3月29日
苏珊·泰勒
/s/ Greg Tomb董事2024年3月29日
格雷格古墓
/s/ Mallun Yen董事2024年3月29日
Mallun Yen
93