HubSpot，Inc.
2014年股票期权和激励计划

该计划的名称是HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(以下简称计划)。本计划的目的是鼓励和支持HubSpot，Inc.(“本公司”)及其子公司的高级管理人员、雇员、非雇员董事和顾问获得公司的所有权权益，公司的成功开展在很大程度上依赖于他们的判断、主动性和努力。预计为这些人提供公司福利的直接利益将确保他们与公司及其股东的利益更紧密地联系在一起，从而刺激他们代表公司做出努力，并增强他们继续留在公司的愿望。

下列术语的定义如下：

“法案”系指修订后的1933年证券法及其下的规则和条例。

“管理人”指董事会或董事会的薪酬委员会或执行薪酬委员会职能的类似委员会，该委员会由不少于两名独立的非雇员董事组成。

“奖励”或“奖励”应包括激励性股票期权、非限制性股票期权、股票增值权、限制性股票单位、限制性股票奖励、非限制性股票奖励、基于现金的奖励、绩效股票奖励和股息等价权。

“授标证书”是指书面或电子文件，列出适用于根据本计划授予的授标的条款和规定。每张获奖证书均受本计划的条款和条件约束。

“董事会”是指公司的董事会。

“以现金为基础的奖励”是指收件人有权获得现金付款的奖励。

“法规”系指修订后的1986年国内税法和任何后续法规，以及相关的规则、规章和解释。

“顾问”是指向公司提供真诚服务的任何自然人，这些服务与融资交易中的证券发售或出售无关，也不直接或间接促进或维持公司证券的市场。

“承保雇员”是指本守则第162(M)条所指的“承保雇员”。

“股息等价权”是指一种奖励，使受让人有权获得基于现金股息的信用，如果股息等价权(或与股息等价权相关的其他奖励)中规定的股票已发行给受赠人并由受赠人持有，则现金股息将支付给受赠人。

“生效日期”是指第21节规定的股东批准该计划的日期。

“交易法”系指经修订的1934年证券交易法及其下的规则和条例。

股票在任何特定日期的“公平市值”是指管理人真诚地确定的股票的公平市值；但是，如果股票被允许在全国证券商协会自动报价系统(“纳斯达克”)、纳斯达克全球市场或其他国家证券交易所进行报价，则应参考收盘价做出确定。如果没有该日期的收盘价，则应参考该日期之前有收盘价的最后日期进行确定；然而，如果确定公平市价的日期是股票在全国证券交易所报告交易价格的第一天，则公平市价应为公司首次公开募股的最终招股说明书封面上所载的“向公众公布价格”(或同等价格)。

“激励性股票期权”是指被指定并符合守则第422节所界定的“激励性股票期权”的任何股票期权。

“首次公开发售”指根据涵盖本公司发售及出售其股权证券的法案的有效注册声明，完成首次承销的确定承诺公开发售，或因应公开持有股份或随后发生的其他事件而完成。

“非雇员董事”指既不是本公司雇员也不是任何子公司雇员的董事会成员。

“非合格股票期权”是指不属于激励股票期权的任何股票期权。

“期权”或“股票期权”是指根据第5节授予的购买股票的任何期权。

“绩效奖励”是指根据守则第162(M)节及其颁布的规定，授予受保员工的任何限制性股票奖励、限制性股票单位、绩效股票奖励或现金奖励，旨在成为“绩效薪酬”。

“绩效标准”是指管理员为建立绩效周期中个人的一个或多个绩效目标而选择的标准。用于确定业绩目标的业绩标准(适用于署长指定的组织级别，包括但不限于公司或公司的单位、部门、集团或子公司)限于：股东总回报、扣除利息、税项、折旧和摊销前的收益、净收益(亏损)(利息、税项、折旧和/或摊销前或摊销后)、股票市场价格变化、经济增值、运营资金或类似措施、销售或收入、收购或战略交易、营业收入(亏损)、现金流量(包括，经营现金流及自由现金流)、资本、资产、股权或投资回报、销售回报、毛利或净利水平、生产力、开支、利润率、营运效率、客户满意度、营运资本、每股股票收益(亏损)、销售或市场份额及客户数目，其中任何一项均可按绝对值或与任何增量增长或与同业集团的业绩比较来衡量。署长可根据业绩标准对任何评价业绩进行适当调整，以排除业绩周期内发生的下列任何事件：(I)资产减记或减值，(Ii)诉讼或索赔判决或和解，(Iii)税法、会计原则或影响报告结果的其他此类法律或规定的变化的影响，(Iv)重组和重组计划的应计项目。(V)任何非常非经常性项目，包括财务会计准则委员会的权威指引和/或管理层在公司向股东提交的适用年度年度报告中对经营财务状况的讨论和分析中描述的项目，以及(Vi)根据公司美国公认会计准则结果调整的任何其他非常项目。

“业绩周期”是指一个或多个时间段，其持续时间可以是不同的和重叠的，由管理人选择，在此期间，将衡量一个或多个业绩标准的实现情况，以确定受让人有权获得和支付受限股票奖励、受限股票单位、业绩股票奖励或现金奖励，其归属和/或支付取决于一个或多个业绩目标的实现。每一期限不得少于12个月。

对于业绩周期，“业绩目标”是指署长根据业绩标准以书面形式为业绩周期确定的具体目标。

“业绩股票奖励”是指获奖者在达到规定的业绩目标后有权获得股票的奖励。

“限制性股票”是指作为限制性股票奖励基础的股票，仍然存在被没收的风险或公司的回购权。

“限制性股票奖励”系指受限于管理人在授予时所决定的限制和条件的限制性股票奖励。

“限制性股票单位”是指受管理人在授予时决定的限制和条件限制的股票单位的奖励。

“出售事件”指(I)以综合方式将本公司全部或实质所有资产出售给无关人士或实体；(Ii)合并、重组或合并，据此，在紧接该项交易前持有本公司尚未行使投票权的人士及已发行股票的持有人，并不拥有紧接该交易完成后所产生或继任实体(或其最终母公司，如适用)的大部分尚未行使投票权及未偿还股份或其他股权；(Iii)将本公司所有股份出售予一致行事的与本公司无关的人士、实体或集团；或(Iv)任何其他交易，而紧接该等交易前本公司尚未行使投票权的拥有人在紧接该交易完成后并不拥有本公司或任何后续实体至少过半数尚未行使的投票权，但直接向本公司收购证券所致者除外。

“销售价格”是指管理人根据出售事件确定的每股股票应付或股东应收到的对价的价值。

“第409a条”系指《守则》第409a条及其颁布的条例和其他指导意见。

“股票”是指公司的普通股，每股票面价值0.001美元，可根据第3节进行调整。

“股票增值权”是指授予接受者有权获得股票股票的奖励，其价值等于股票增值权行使日的股票公允市值超过股票增值权行使价格乘以股票增值权已行使的股票股数的价值。

“子公司”是指本公司直接或间接拥有至少50%权益的任何公司或其他实体(本公司除外)。

“百分之十的所有者”是指拥有或被视为拥有(根据守则第424(D)节的归属规则)公司或任何母公司或子公司所有类别股票的总投票权超过10%的员工。

“非限制性股票奖励”是指不受任何限制的股票奖励。

遴选可不时获奖的人士；

决定授予任何一名或多名受让人的激励性股票期权、非限制性股票期权、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位、非限制性股票奖励、现金基础奖励、绩效股票奖励和股利等价权，或上述任何组合的授予时间和程度；

决定任何奖励所涵盖的股票数量；

不时决定和修改任何奖项的条款和条件，包括与本计划的条款不相抵触的限制，每个奖项和受赠者的条款和条件可能有所不同，并批准获奖证书的格式；

在涉及受赠人死亡、残疾、退休或控制权变更(包括出售事件)的情况下，随时加快任何奖励的全部或任何部分的可行使性或归属；

在符合第5(B)节规定的情况下，随时延长可行使股票期权的期限；

随时通过、修改和废除其认为适当的管理《计划》及其自身行为和程序的规则、指导方针和做法；解释《计划》和任何裁决的条款和规定(包括相关的书面文书)；作出其认为适合管理《计划》的一切决定；裁决与《计划》有关的所有争议；以及以其他方式监督《计划》的管理。

行政长官的所有决定和解释对所有人都具有约束力，包括公司和计划受让人。

该计划下的承授人将为本公司及其附属公司的全职或兼职高级人员及其他雇员、非雇员董事及顾问，由行政长官全权酌情不时挑选。

根据本计划授予的股票期权可以是激励性股票期权或非限定股票期权。奖励股票期权只能授予本公司或本准则第424(F)节所指的“附属公司”的任何附属公司的员工。如果任何期权不符合激励股票期权的条件，则应被视为非合格股票期权。

根据本第5条授予的股票期权应遵守以下条款和条件，并应包含管理人认为合适的、不与本计划条款相抵触的附加条款和条件。如果管理人如此决定，则可在受权人选择时授予股票期权，以代替现金补偿，但须受管理人可能制定的条款和条件的限制。

现金、保证书、银行支票或署长可接受的其他票据；

通过交付当时不受任何公司计划限制的股票(或证明其所有权符合本公司可能规定的程序)。被交出的股份应当在行使之日按公允市值计价；

受权人向公司递交一份正式签署的行使通知，以及向经纪人发出不可撤销的指示，要求其迅速向公司交付公司应支付和可接受的购买价格的现金或支票；但如果受权人选择按规定支付购买价格，则受权人和经纪人应遵守公司规定的程序，并签订公司规定的赔偿协议和其他协议作为支付程序的条件；或

对于非激励性股票期权的股票期权，本公司将通过“净行权”安排减少行使时可发行的股票的数量，减少最大总数的公平市值不超过总行权价格的股票。

付款工具将以托收为准。根据股票期权的行使而将购买的股票转让给本公司记录或转让代理的股票的转让，将取决于本公司从购股权持有人(或按照股票期权的规定代其行事的购买者)那里收到该等股份的全部购买价格，以及满足期权授予证书或适用法律规定中所载的任何其他要求(包括公司有义务就以下事项代扣的任何预扣税款的清偿)。

被选项者)。如果期权受让人选择通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则股票期权行使时转让给期权受让人的股票数量应扣除经认证的股票数量。如果公司为自己或使用第三方服务建立了股票期权行使的自动化系统，例如使用互联网网站或交互式语音应答的系统，则可以通过使用该自动化系统来实现股票期权的无纸化行使。

授予或出售非限制性股票。管理人可根据本计划授予(或按面值或管理人决定的较高收购价出售)无限制股票奖励。非限制性股票奖励是指受让人可以在不受本计划任何限制的情况下获得股票的奖励。非限制性股票奖励可针对过去的服务或其他有效对价而授予，或代替应给予该受赠人的现金补偿。

授予以现金为基础的奖项。管理人可以根据本计划授予现金奖励。基于现金的奖励是一种奖励，它使受赠者有权在实现指定的业绩目标时获得现金付款。管理人应确定现金奖励的最长期限、现金奖励所涉及的现金金额、现金奖励的归属或支付条件以及署长决定的其他规定。每个以现金为基础的奖励应具体说明以现金计价的支付金额、公式或支付范围，由管理人确定。与现金奖励有关的付款(如果有的话)应按照奖励的条款进行，并可以现金支付。

如果任何裁决被确定为构成第409a条所指的“非限定递延补偿”(“409a裁决”)，则该裁决应遵守署长不时指定的附加规则和要求，以符合第409a条的规定。在这方面，如果因“离职”(第409a条所指)而须向当时被视为“指定雇员”(第409a条所指)的受赠人支付409a奖励下的任何款项，则不得在以下较早的日期之前支付任何款项：(I)受赠人离职后六个月零一天，或(Ii)受赠人去世，但只限于为防止该款项受到利息、罚款及/或根据第409a条征收的附加税的影响而有需要延迟支付的日期。此外，除非在第409a条允许的范围内，否则不得加速任何此类裁决的解决。

就本计划而言，下列情况不应被视为终止雇用：

除非管理署署长另有规定或法律另有规定，否则在受赠人任何超过七(7)天的无薪休假期间，根据本条例授予的奖励的归属应暂停。

董事会可随时修订或终止该计划，管理署署长可为满足法律变更或任何其他合法目的，随时修订或取消任何悬而未决的裁决，但未经持有人同意，此类行动不得对任何悬而未决的裁决的权利产生不利影响。除第3(C)或3(D)款规定外，未经股东事先批准，行政长官在任何情况下均不得行使其酌情权，以降低已发行股票期权或股票增值权的行权价格，或通过取消和重新授予或取消股票期权或股票增值权来重新定价，以换取现金。在股票上市的任何证券交易所或市场系统的规则所要求的范围内，在本守则要求管理人决定的范围内，以确保根据本计划授予的激励性股票期权符合守则第422条的资格，或确保根据奖励获得的补偿符合守则第162(M)条的绩效补偿资格，则计划修订须经有权在股东大会上投票的本公司股东批准。本第18条的任何规定均不得限制行政长官根据第3(C)或3(D)条允许采取任何行动的权力。

对于任何奖励中尚未行使的部分以及承授人未收到的任何现金、股票或其他对价，承授人不得拥有比公司普通债权人更大的权利，除非管理人就任何奖励或奖励另有明确决定。管理人可全权酌情授权设立信托或其他安排，以履行本公司交付股票或支付本合同项下奖励的义务，前提是该等信托或其他安排的存在与前述句子一致。

本计划将在公司首次公开募股之前立即生效，在股东根据适用的州法律、公司的章程和公司章程以及适用的证券交易所规则或根据书面同意批准计划之后生效。在生效日期十周年之后，不得根据本协议授予股票期权和其他奖励，并且在董事会批准该计划之日十周年之后，不得根据本协议授予奖励股票期权。

本计划和根据本计划采取的所有裁决和行动应受特拉华州法律管辖，并根据特拉华州法律进行解释，不考虑法律冲突原则。

董事会批准日期：2014年9月25日

股东批准日期：2014年9月25日
 

第1号修正案

发送到

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2014年股票期权和激励计划

鉴于HubSpot，Inc.(“本公司”)维护HubSpot，Inc.2014年股票期权和激励计划(“计划”)，该计划此前已由公司董事会(“董事会”)通过并经公司股东批准；

鉴于城规会希望修订该计划，以期取消“常青树”特色；以及

鉴于《计划》第18节规定，董事会可随时修订《计划》，但须符合其中规定的某些条件。

因此，现在：

1.现将《计划》第3(A)节全部删除，代之以：

“(B)可发行股票。根据本计划预留和可供发行的股票的最大数量应为1,973,551股(“初始限额”)，可根据第3(C)节的规定进行调整，加上自2015年1月1日起至2022年1月1日，根据本计划预留和可供发行的股票数量应累计增加前一年12月31日已发行和已发行的股票数量的5%或管理人确定的较少的股票数量(“年度增加”)。为免生疑问，自2022年1月1日起，不再按年加薪。在符合该等整体限制的情况下，以奖励股票期权形式发行的最高股份总数不得超过于2015年1月1日及其后至2022年1月1日期间累计增加的初始限额，以该年度的年度增幅或1,000,000股股份中的较小者为准，但在任何情况下均须按第3(C)节的规定作出调整。本计划和本公司2007年股权激励计划下的任何奖励相关的股票，如在行使期权或结算奖励时被没收、注销、扣留以支付行使价或预扣税款，由公司在归属前重新收购，在未发行股票的情况下获得满足，或以其他方式终止(行使以外的)，应重新计入根据该计划可供发行的股票。如果公司在公开市场上回购股票，该股票不得增加到根据本计划可供发行的股票中。在该等全面限制的规限下，根据任何一项或多项奖励，股份可发行至该最高数目；但于任何一个历年期间，任何一名个别承授人均可获授予不超过1,000,000股股份的购股权或股票增值权。根据该计划可供发行的股票可以是授权但未发行的股票或公司重新收购的股票。

2.修订的生效日期。对该计划的这项修订应自董事会批准之日起生效。

3.其他规定。除上述规定外，本计划的所有其他规定应保持不变。

兹证明，本计划第1号修正案已于2022年1月26日由本公司董事会通过。

全球激励性股票期权协议
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

承购人姓名：

不是的。期权份额：

每股期权行权价：美元

[授予日的FMV(如果所有者为10%，则为FMV的110%)]

授予日期：

归属生效日期：,

到期日期：

[最多10年(如果拥有10%的股份，则为5年)]

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，以及本全球激励股票期权奖励协议，包括本协议附件(“附录”和“全球激励股票期权协议”，“协议”)中规定的有关受购人所在国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受购人一项期权(“股票期权”)，以便在以上规定的全部或部分普通股股数的到期日或之前购买。面值$0.001每股(“股票”)，按上文指定的每股购股权行使价，受本协议及本计划所载条款及条件的规限。

1.归属附表。本购股权的任何部分不得行使，直至该部分已归属及可行使为止。除非如下所述，并受管理人(如本计划第2节所界定的)加速本协议下的授予时间表的自由裁量权的限制，期权份额应归属并可行使[在……里面[]分期付款]1在归属生效日期之后；但在该日期，受购人仍是本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，仅于归属日期前一段期间受雇(但如受雇于归属日期前终止)并不赋予购股权持有人于该日期按比例归属购股权的权利，或使购股权持有人有权就归属损失获得赔偿。尽管有上述规定，倘若购股权持有人因其去世而终止受雇于本公司及任何附属公司，则购股权股份将被视为全部归属，并可于购股权持有人死亡当日行使。本购股权一旦归属并可行使，则在本章程及本计划条文的规限下，本购股权将继续于到期日营业时间结束前的任何时间或任何时间行使。本协议受制于公司有关休假期间归属的任何政策的条款和条件。

尽管有上述规定，倘若发生销售事件(定义见本计划)，而本公司的继承人继续或接管该购股权，则在下列情况下，该购股权将被视为归属并可于购股权持有人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的雇佣关系终止之日起行使，条件为：(I)在该出售事件后12个月内或该出售事件发生前90天内；及(Ii)该等终止是由本公司或任何附属公司或任何附属公司或继承实体无故终止或由购股权人有充分理由终止。

应适用以下定义：

“原因”是指(I)受权人对本公司或本公司任何附属公司、或与该实体有业务往来的任何当前或潜在客户、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)受权人犯有(A)重罪(或根据非美国法律，由署长判定的类似规模的罪行)或(B)涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的任何轻罪；(Iii)在公司或附属公司向受购人发出书面通知后，公司或附属公司合理判断，受购人未能履行其所指派的职责及责任，令公司或附属公司合理满意；。(Iv)受购人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于任何违反公司或任何附属公司的行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；。或(V)受权人实质性违反受权人与本公司或任何附属公司之间有关竞业禁止、竞业禁止、保密和/或转让发明的任何协议(S)的任何条款。

“好的理由”应指(I)购股权持有人的基本工资大幅减少，但影响本公司或附属公司所有或基本上所有类似职位的雇员的全面减薪除外，或(Ii)购股权持有人向本公司或附属公司提供服务的地理位置改变超过50英里，只要购股权持有人在任何该等事件最初发生后至少90天内向本公司或附属公司发出通知，而本公司或附属公司未能在该通知发出后30天内处理该事件。

2.锻炼方式。

支付购股权股份的收购价可采用以下一种或多种方式：(I)以现金、保证书、银行支票或管理人可接受的其他票据支付；(Ii)在管理人允许的情况下，通过交付(或见证所有权)由购股权人在公开市场上购买的或由购股权人实益拥有的、当时不受任何公司计划所规定的任何限制且满足本公司可能要求的任何持有期的股票。

(Iii)受权人向本公司递交已妥为签署的行使通知连同不可撤销的指示，要求经纪迅速向本公司交付应付及本公司可接受的现金或支票，以支付期权买入价，但在受权人选择按上述规定支付期权买入价的情况下，受权人及经纪应遵守管理人规定的程序，并订立管理人指定的赔偿协议及其他协议，作为付款程序的条件；(Iv)如获管理人批准，可透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将按公平市价不超过总行使价格的最大整体股份数目，减少行使时可发行的股份数目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)项的组合。付款工具将以托收为准。

根据公司或期权股份转让代理的记录向期权持有人转让将取决于(I)公司从期权持有人收到如上所述的期权股份的全额购买价，(Ii)满足本协议或计划或任何其他协议或法律规定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何协议，本公司为信纳根据该计划行使购股权而发行的股份及任何其后转售的股份将符合适用的法律及法规，本公司可能要求提供的声明或其他证据。如果期权受让人选择(且管理人允许)通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则在行使股票期权时转让给期权接受者的股票数量应扣除被认证的股票数量。

3.终止雇佣关系。如本公司或附属公司终止聘用购股权持有人，则行使购股权的期限可按以下所述提前终止。

署长对终止受权人雇用的理由和日期的决定应为最终决定，并对受权人及其代表或受遗赠人具有约束力。

4.计划成立为法团。尽管本协议有任何相反规定，该股票期权仍应遵守本计划的所有条款和条件，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义，除非本协议另有规定。

5.可转让性。本协议是受权人个人的，不可转让，除遗嘱或世袭和分配法外，不得以任何方式转让，无论是通过法律的实施还是其他方式。在期权持有人在世期间，该股票期权只能由期权持有人行使，此后，只能由期权持有人的法定代表人或受遗赠人行使。

6.股票期权的状况。根据修订后的1986年《国税法》第422条，该股票期权被视为一种激励股票期权。

)，但本公司并不表示或担保该购股权符合此条件。受购人应就本购股权的税务影响及根据守则第422条获得优惠所得税待遇所需的要求，包括但不限于持有期要求，与其本身的税务顾问磋商。如果本股票期权的任何部分不符合“激励性股票期权”的资格，则该部分应被视为非合格股票期权。如购股权持有人有意于该等股份转让后当日起计一年内，或于本购股权授出后翌日起计两年内，出售或确实处置(不论以出售、赠与、转让或其他方式)任何购股权股份，须于出售后30天内通知本公司。

7.纳税责任。

8.没有继续受雇的义务。授予本股票期权不得解释为与公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修改雇佣合同，也不得解释为赋予期权接受者保留在雇主雇用中的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受聘人的雇用的权利。

9.融合。本协议构成双方之间关于本股票期权的完整协议，并取代双方之前就此类标的达成的所有协议和讨论。

10.授予的性质。通过接受这一股票期权，期权接受者承认、理解并同意：

11.附录。尽管本全球激励性股票期权协议有任何规定，如果期权接受者居住在美国以外的国家或受美国以外国家的法律约束，则该股票期权应受

附录中为受购人所在国家/地区提供的附加条款和条件(如有)。此外，如购股权持有人于购股权期限内迁往附录所列其中一个国家，则该国家的条款及条件将适用于该购股权持有人，惟本公司认为基于法律或行政原因，采用该等条款及条件是必要或适宜的。本协议附件为本协议的一部分。

12.语言。受权人确认他或她精通英语或已咨询英语足够熟练的顾问，以使受权人了解本协议的条款和条件。如果受购人已收到本协议或与本股票期权和/或本计划有关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

13.通知。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到本公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

14.豁免。承购人承认，本公司对违反本协议任何条款的放弃不得生效或被解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违规行为。

15.法律的选择。本协议应受特拉华州法律管辖，并按照特拉华州法律解释，适用时不考虑法律冲突原则。

16.地点。为了对本协议所证明的双方关系直接或间接引起的任何纠纷提起诉讼，双方特此接受并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院进行，在那里发放和/或执行这项授权，不在其他法院进行。

17.可分割性。本协议的条款是可分割的，如果任何一项或多项条款被确定为非法或以其他方式全部或部分不可执行，其余条款仍应具有约束力和可执行性。

18.施加其他规定。本公司保留权利对本购股权及行使本购股权所取得的股份施加其他要求，惟本公司认为因法律或行政原因而有需要或适宜者，并有权要求购股权持有人接受为达成上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

19.单据的电子交付和接受。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承购人在此同意以电子方式接收该等文件，并同意透过由本公司或本公司指定的第三方建立及维护的网上或电子系统参与计划。

20.遵守法律。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有适用于股票的任何注册、资格或其他法律要求的可用豁免，否则公司不应被要求在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)或任何其他政府监管机构的裁决或法规完成股票的任何注册或资格之前，允许行使本股票期权和/或交付任何股票。或在获得任何美国或非美国地方、州或联邦政府机构的任何批准或其他许可之前，公司应根据其绝对酌情决定权，认为必要或可取的注册、资格或批准。认购人理解，本公司没有义务向美国证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其符合条件，也没有义务寻求任何政府机构的批准或批准，以发行或出售受本股票期权约束的股票。此外，购股权受权人同意，本公司在遵守适用于发行受本购股权约束的股票的证券或其他法律所必需的范围内，将有权在未经购股权人同意的情况下单方面修订本协议。

21.内幕交易限制/市场滥用法律。通过接受这一股票期权，期权接受者承认他或她受任何公司的内幕交易政策的所有条款和条件的约束，这些条款和条件可能不时生效。购股权人进一步承认，视购股权持有人所在国家、经纪商所在国家或股票上市国家而定，期权持有人可能或可能会受到内幕交易限制及/或市场滥用法律的限制，而该等法律可能会影响期权持有人在被视为拥有有关本公司的“内幕消息”(由适用司法管辖区的法律界定)期间接受、收购、出售或以其他方式处置股票股份、股票权利(例如股票期权)或与本计划下股票价值相关的权利的能力。当地的内幕交易法律法规可以禁止取消或修改期权持有人向持有内幕消息的期权持有人下达的命令。此外，受权人可以被禁止(I)向任何第三方披露内幕信息，其中可能包括同事，以及(Ii)向第三方“提供小费”或以其他方式导致他们买卖证券。这些法律或法规下的任何限制与根据任何公司可能不时生效的内幕交易政策施加的任何限制是分开的，并且是附加的。被期权人承认遵守任何适用的限制是被期权人的责任，被期权人应就此事与他或她的私人顾问交谈。

22.外国资产/账户、外汇管制和纳税申报。视乎购股权持有人所在国家/地区而定，购股权持有人可能须遵守外国资产/账户、外汇管制、税务申报或其他可能影响购股权持有人在其国家/地区以外的经纪/银行账户取得或持有该计划下的股票期权或股票或参与该计划所收取的现金(包括股息及出售股票所得款项)的能力的规定。受期权人所在国家的适用法律可要求他或她在一定时间内或按照特定程序，向该国有关当局报告该等股票期权、股票、账户、资产或交易，并/或将与该计划有关的资金汇回受期权人所在国家。受权人承认他或她有责任确保遵守任何适用的

要求，并应咨询其个人法律顾问，以确保遵守适用法律。

23.纳入激励性薪酬回收政策。即使本协议有任何相反规定，本购股权仍须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对受购人的指示(包括通过在线接受程序)以电子方式接受本协议是可以接受的。

日期：

附录

全球激励性股票期权协议
对于员工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的资本化术语应具有本计划和/或全球激励股票期权协议(“期权协议”)赋予它们的相同含义。

条款和条件

本附录包括其他条款和条件，这些条款和条件适用于受权人工作和/或居住在以下所列国家之一的情况下的受权人股票期权。如果购股权持有人是当前工作和/或居住国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为公民或居民)，或者在授予本股票期权后，受期权人将就业和/或居住转移到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件对购股权持有人的适用范围。

通知

本附录还包括关于受权人参与计划的某些其他问题的信息，受权人应了解这些问题。这些信息基于截至2023年3月在各自国家生效的证券、外汇管制和其他法律。这样的法律往往很复杂，而且经常变化。因此，本公司强烈建议购股权持有人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划的后果的唯一资料来源，因为该等资料在受购人行使购股权或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时。

此外，本文中包含的信息是一般性的，可能不适用于被选股权人的特定情况。因此，本公司不能向购股权人保证任何特定的结果。因此，强烈建议被期权人就被期权人所在国家的相关法律如何适用于被期权人的个人情况寻求适当的专业意见。

如果购股权持有人是当前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为公民或居民)，或者如果购股权持有人在授予股票期权后将就业和/或居住权转移到其他国家，则本附录中的通知可能不适用于购股权持有人。

美国、欧盟、欧洲经济区和英国以外的所有国家

数据隐私通知和同意

加拿大

条款和条件

锻炼的方法。尽管本计划或购股权协议有任何规定，购股权受让人不得使用期权协议第2(A)(Ii)节规定的行使方式或计划的相应规定支付期权行使价。

以下条款和条件适用于居住在魁北克的员工：

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

承购人特此授权本公司及本公司代表与参与本计划管理及运作的所有专业或非专业人员商讨及取得所有相关资料。购股权持有人进一步授权本公司及任何附属公司或联属公司及管理人与其顾问披露及讨论该计划，并记录所有相关资料，并将该等资料保存在期权持有人的员工档案中。

通知

证券法信息。受购人可透过根据该计划委任的指定经纪(如有)出售根据该计划购入的股票，前提是根据该计划购入的股票的转售是在加拿大境外通过股票上市的证券交易所进行的。该公司的股票目前在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“HUBS”。

爱尔兰

通知

董事通知信息。爱尔兰子公司或联营公司的董事、影子董事和秘书必须在下列情况下以书面通知该子公司或联营公司：(I)收到或处置公司的权益(如认股权、股票等)，(Ii)

(I)知悉导致呈报要求的事件；或(Iii)成为董事或秘书(如当时存在该等权益)，而有关权益占本公司的比例均超过1%。这一通知要求也适用于董事、影子董事或秘书的任何配偶或子女的利益(其利益将归属于董事、影子董事或秘书)。受权人应就是否适用这一通知要求咨询其个人法律顾问。

[1]以下措辞将用于授予第16条高级职员：除非下文所述，且在管理人(如本计划第2条所界定)酌情加快本条款下的归属时间表的情况下，购股权股份应在归属开始日期的三个月周年日起和此后每三个月分十六(16)次等额的6.25%的分期付款归属和行使，以使购股权在归属开始日期的第四(4)周年时完全归属并可行使，前提是购股权人在每个该日期仍是本公司或附属公司的雇员。

授予新员工时将使用以下措辞：除非下文所述，且受管理人(如本计划第2节所界定)酌情加快本协议下的授予时间表的限制，16.67%的期权股份将在归属开始日期的六个月周年日归属并可行使；但在该日期，受购人仍是本公司或附属公司的雇员。其后，本协议第1段对余下83.33%购股权股份的限制及条件将失效，而该等购股权股份将于归属生效日期起计六个月后每三(3)个月分十(10)次等额分批归属及行使8.33%，以使购股权股份于归属生效日期第三(3)周年时完全归属及可行使，惟购股权持有人于该日仍为本公司或附属公司的雇员。

以下措辞适用于所有其他授予：除下文所述及在管理人(定义见本计划第2节)酌情决定加快本计划下的归属时间表的情况下，购股权股份应于归属开始日期的三个月周年日起及其后每三个月分十二(12)次等额分期付款8.33%归属及行使，以使购股权于归属开始日期的第三(3)周年日完全归属及可行使，惟购股权持有人于该日期仍为本公司或附属公司的雇员。
 

全球无限制股票期权协议
对于员工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

承购人姓名：

不是的。期权份额：

每股期权行权价：美元

[授予日的FMV]

授予日期：

归属生效日期：,

到期日期：

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，以及本“全球非限制性股票期权奖励协议”，包括本协议附件(“附录”以及“全球非限制性股票期权协议”，“协议”)所列有关受购方国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受购权人一项期权(“股票期权”)，以便在上述指定的全部或部分普通股股数的到期日或之前购买。根据上文及本计划所载条款及条件，按上文所述每股购股权行使价计算，本公司每股(“股份”)面值0.001美元。根据修订后的1986年美国国税法第422条，该股票期权并不是一种“激励性股票期权”。

1.归属附表。本购股权的任何部分不得行使，直至该部分已归属及可行使为止。除非如下所述，并受管理人(如本计划第2节所界定的)加速本协议下的授予时间表的自由裁量权的限制，期权份额应归属并可行使[在……里面[]分期付款]1在归属生效日期之后；但在该日期，受购人仍是本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，仅于归属日期前一段期间受雇(但如受雇于归属日期前终止)并不赋予购股权持有人于该日期按比例归属购股权的权利，或使购股权持有人有权就归属损失获得赔偿。尽管有上述规定，倘若购股权持有人因其去世而终止受雇于本公司及任何附属公司，则购股权股份将被视为全部归属，并可于购股权持有人死亡当日行使。一旦授予并可行使，该股票期权将继续在到期日交易结束前的任何时间或任何时间可行使，但须符合以下规定

特此声明及本计划。本协议受制于公司有关休假期间归属的任何政策的条款和条件。

尽管有上述规定，倘若发生销售事件(定义见本计划)，而本公司的继承人继续或接管该购股权，则在下列情况下，该购股权将被视为归属并可于购股权持有人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的雇佣关系终止之日起行使，条件为：(I)在该出售事件后12个月内或该出售事件发生前90天内；及(Ii)该等终止是由本公司或任何附属公司或任何附属公司或继承实体无故终止或由购股权人有充分理由终止。

应适用以下定义：

“原因”是指(I)受权人对本公司或本公司任何附属公司、或与该实体有业务往来的任何当前或潜在客户、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)受权人犯有(A)重罪(或根据非美国法律，由署长判定的类似规模的罪行)或(B)涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的任何轻罪；(Iii)在公司或附属公司向受购人发出书面通知后，公司或附属公司合理判断，受购人未能履行其所指派的职责及责任，令公司或附属公司合理满意；。(Iv)受购人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于任何违反公司或任何附属公司的行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；。或(V)受权人实质性违反受权人与本公司或任何附属公司之间有关竞业禁止、竞业禁止、保密和/或转让发明的任何协议(S)的任何条款。

“好的理由”应指(I)购股权持有人的基本工资大幅减少，但影响本公司或附属公司所有或基本上所有类似职位的雇员的全面减薪除外，或(Ii)购股权持有人向本公司或附属公司提供服务的地理位置改变超过50英里，只要购股权持有人在任何该等事件最初发生后至少90天内向本公司或附属公司发出通知，而本公司或附属公司未能在该通知发出后30天内处理该事件。

2.锻炼方式。

支付认股权股份的收购价可采用以下一种或多种方式：(I)以现金、经核证或银行支票或管理人可接受的其他票据支付；(Ii)如管理人准许，可透过交付(或向

所有权)由购股权人在公开市场上购买或由购股权人实益拥有且当时不受任何公司计划的任何限制，且满足管理人可能要求的任何持有期的股票的股份；(Iii)受权人向本公司递交一份已妥为签署的行使通知连同不可撤销的指示，要求经纪迅速向本公司交付应付及本公司可接受的现金或支票，以支付期权买入价，但在受权人选择按上述规定支付期权买入价的情况下，受权人及经纪应遵守管理人规定的程序，并订立作为支付程序的条件的赔偿协议及其他协议；(Iv)如获管理人批准，可透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将按公平市价不超过总行使价格的最大整体股份数目，减少行使时可发行的股份数目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)项的组合。付款工具将以托收为准。

根据公司或期权股份转让代理的记录向期权持有人转让将取决于(I)公司从期权持有人收到如上所述的期权股份的全额购买价，(Ii)满足本协议或计划或任何其他协议或法律规定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何协议，本公司为信纳根据该计划行使购股权而发行的股份及任何其后转售的股份将符合适用的法律及法规，本公司可能要求提供的声明或其他证据。如果期权受让人选择(且管理人允许)通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价，则在行使股票期权时转让给期权受让人的股票数量应扣除被认证的股票数量。

3.终止雇佣关系。如本公司或附属公司终止聘用购股权持有人，则行使购股权的期限可按以下所述提前终止。

署长对终止受权人雇用的理由和日期的决定应为最终决定，并对受权人及其代表或受遗赠人具有约束力。

4.计划成立为法团。尽管本协议有任何相反规定，该股票期权仍应遵守本计划的所有条款和条件，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义，除非本协议另有规定。

5.可转让性。本协议是受权人个人的，不可转让，除遗嘱或世袭和分配法外，不得以任何方式转让，无论是通过法律的实施还是其他方式。在期权持有人在世期间，该股票期权只能由期权持有人行使，此后，只能由期权持有人的法定代表人或受遗赠人行使。

6.纳税责任。

7.没有继续受雇的义务。授予本股票期权不得解释为与公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修改雇佣合同，也不得解释为赋予期权接受者保留在雇主雇用中的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受聘人的雇用的权利。

8.融合。本协议构成双方之间关于本股票期权的完整协议，并取代双方之前就此类标的达成的所有协议和讨论。

9.授予的性质。通过接受这一股票期权，期权接受者承认、理解并同意：

10.附录。尽管本《全球非限制性股票期权协议》有任何规定，但如果购股权持有人居住在美国以外的国家，或受美国以外国家的法律约束，则该股票期权应遵守附录中有关该期权持有人所在国家的附加条款和条件(如有)。此外，如果购股权持有人在股票期权期限内迁至附录所列国家之一，则适用于该国家的条款和条件应适用于该受期权人，前提是公司确定该条款和条件的适用范围为

出于法律或行政原因是必要的或可取的。本协议附件为本协议的一部分。

11.语言。受权人确认他或她精通英语或已咨询英语足够熟练的顾问，以使受权人了解本协议的条款和条件。如果受购人已收到本协议或与本股票期权和/或本计划有关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

12.通知。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到本公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

13.豁免。承购人承认，本公司对违反本协议任何条款的放弃不得生效或被解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违规行为。

14.法律的选择。本协议应受特拉华州法律管辖，并按照特拉华州法律解释，适用时不考虑法律冲突原则。

15.地点。为了对本协议所证明的双方关系直接或间接引起的任何纠纷提起诉讼，双方特此接受并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院进行，在那里发放和/或执行这项授权，不在其他法院进行。

16.可分割性。本协议的条款是可分割的，如果任何一项或多项条款被确定为非法或以其他方式全部或部分不可执行，其余条款仍应具有约束力和可执行性。

17.施加其他规定。本公司保留权利对本购股权及行使本购股权所取得的股份施加其他要求，惟本公司认为因法律或行政原因而有需要或适宜者，并有权要求购股权持有人接受为达成上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

18.单据的电子交付和接受。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承购人在此同意以电子方式接收该等文件，并同意透过由本公司或本公司指定的第三方建立及维护的网上或电子系统参与计划。

19.遵守法律。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有任何注册、资格或其他方面的可用豁免

除适用于股票的法律要求外，在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)或任何其他政府监管机构的裁决或法规，或在获得任何美国或非美国当地、州或联邦政府机构的任何批准或其他批准之前，公司不应被要求在完成股票股票的任何注册或资格之前，允许行使本股票期权和/或交付任何股票。资格或批准本公司有绝对酌情权，认为必要或可取。认购人理解，本公司没有义务向美国证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其符合条件，也没有义务寻求任何政府机构的批准或批准，以发行或出售受本股票期权约束的股票。此外，购股权受权人同意，本公司在遵守适用于发行受本购股权约束的股票的证券或其他法律所必需的范围内，将有权在未经购股权人同意的情况下单方面修订本协议。

20.内幕交易限制/市场滥用法律。通过接受这一股票期权，期权接受者承认他或她受任何公司的内幕交易政策的所有条款和条件的约束，这些条款和条件可能不时生效。购股权人进一步承认，视购股权持有人所在国家、经纪商所在国家或股票上市国家而定，期权持有人可能或可能会受到内幕交易限制及/或市场滥用法律的限制，而该等法律可能会影响期权持有人在被视为拥有有关本公司的“内幕消息”(由适用司法管辖区的法律界定)期间接受、收购、出售或以其他方式处置股票股份、股票权利(例如股票期权)或与本计划下股票价值相关的权利的能力。当地的内幕交易法律法规可以禁止取消或修改期权持有人向持有内幕消息的期权持有人下达的命令。此外，受权人可以被禁止(I)向任何第三方披露内幕信息，其中可能包括同事，以及(Ii)向第三方“提供小费”或以其他方式导致他们买卖证券。这些法律或法规下的任何限制与根据任何公司可能不时生效的内幕交易政策施加的任何限制是分开的，并且是附加的。被期权人承认遵守任何适用的限制是被期权人的责任，被期权人应就此事与他或她的私人顾问交谈。

21.外国资产/账户、外汇管制和纳税申报。视乎购股权持有人所在国家/地区而定，购股权持有人可能须遵守外国资产/账户、外汇管制、税务申报或其他可能影响购股权持有人在其国家/地区以外的经纪/银行账户取得或持有该计划下的股票期权或股票或参与该计划所收取的现金(包括股息及出售股票所得款项)的能力的规定。受期权人所在国家的适用法律可要求他或她在一定时间内或按照特定程序，向该国有关当局报告该等股票期权、股票、账户、资产或交易，并/或将与该计划有关的资金汇回受期权人所在国家。受权人承认他或她有责任确保遵守任何适用的要求，并应咨询他或她的个人法律顾问以确保遵守适用的法律。

22.纳入激励性薪酬回收政策。即使本协议有任何相反规定，本购股权仍须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对受购人的指示(包括通过在线接受程序)以电子方式接受本协议是可以接受的。

日期：

附录

全球无限制股票期权协议
对于员工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的资本化术语应具有本计划和/或全球无限制股票期权协议(“期权协议”)赋予它们的相同含义。

条款和条件

本附录包括其他条款和条件，这些条款和条件适用于受权人工作和/或居住在以下所列国家之一的情况下的受权人股票期权。如果购股权持有人是当前工作和/或居住国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为公民或居民)，或者在授予本股票期权后，受期权人将就业和/或居住转移到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件对购股权持有人的适用范围。

通知

本附录还包括关于受权人参与计划的某些其他问题的信息，受权人应了解这些问题。这些信息基于截至2023年3月在各自国家生效的证券、外汇管制和其他法律。这样的法律往往很复杂，而且经常变化。因此，本公司强烈建议购股权持有人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划的后果的唯一资料来源，因为该等资料在受购人行使购股权或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时。

此外，本文中包含的信息是一般性的，可能不适用于被选股权人的特定情况。因此，本公司不能向购股权人保证任何特定的结果。因此，强烈建议被期权人就被期权人所在国家的相关法律如何适用于被期权人的个人情况寻求适当的专业意见。

如果购股权持有人是当前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为公民或居民)，或者如果购股权持有人在授予股票期权后将就业和/或居住权转移到其他国家，则本附录中的通知可能不适用于购股权持有人。

美国、欧盟、欧洲经济区和英国以外的所有国家

数据隐私通知和同意

(A)透过接纳购股权，购股权持有人明确及毫不含糊地同意由雇主、本公司及其其他附属公司及联营公司(视何者适用而定)收集、使用及转让协议所述购股权持有人的个人资料，以实施、管理及管理购股权持有人参与计划。

(B)购股权持有人明白本公司、雇主及其他附属公司及联营公司持有有关购股权持有人的某些个人资料，包括但不限于受购人的姓名、家庭住址及电话号码、电邮地址、出生日期、社会保障号码、护照或其他识别号码(例如居民登记号码)、薪金、国籍、职称、本公司持有的任何股份或董事职位、所有购股权的详情或任何其他授予、注销、归属、未归属或尚未行使的股份的权利(“资料”)，管理和管理计划

(C)购股权持有人明白资料将会转移至富达股票计划服务有限公司，或本公司日后可能选择的其他股票计划服务供应商，协助执行、行政及管理该计划。被选项人了解数据的接收者可能位于美国或其他地方，并且接收者所在国家(例如美国)的数据隐私法和保护措施可能与被选项者所在国家不同。被期权人了解，如果他或她居住在美国以外，可通过联系被期权人当地的人力资源代表，要求提供一份名单，其中包含任何潜在数据接收者的姓名和地址。购股权持有人授权本公司、富达股票计划服务有限责任公司及其他可能协助本公司(现时或将来)实施、管理及管理该计划的人士接收、拥有、使用、保留及转让电子或其他形式的资料，以纯粹为实施、管理及管理购股权持有人参与该计划的目的，包括向经纪、托管代理或其他第三方转让因行使购股权而收取的股份的任何必要转让。受权人理解，只有在实施、管理和管理受权人参与计划所需的时间内，才会持有数据。受权人理解，如果受权人居住在美国境外，他或她可以随时查看数据，要求提供有关数据存储和处理的信息，要求对数据进行任何必要的修改，或在任何情况下免费拒绝或撤回本协议，方法是联系受权人的当地人力资源代表。此外，受权人明白，他或她在此提供同意完全是自愿的。如果购股权人不同意，或如果购股权人后来寻求撤销他或她的同意，则购股权人在雇主的就业状况不会受到影响；拒绝或撤回同意的唯一后果是，本公司将无法向购股权人授予股票期权或其他股权奖励，或管理或维持此类奖励。因此，期权持有人明白，拒绝或撤回期权持有人的同意可能会影响其参与计划的能力。为

关于被选项人拒绝同意或撤回同意的后果的更多信息，被选项人的理解是，他或她可以联系他或她的当地人力资源代表。

(D)在本公司或雇主的要求下，购股权人同意提供一份单独签署的资料私隐同意书(或本公司及/或雇主可能要求的任何其他协议或同意)，而本公司及/或雇主可能认为有需要从购股权人处取得该等同意书，以符合购股权人所在国家或地区的资料私隐法律，以管理其参与计划的事宜。受购人理解并同意，如果受购人未能提供公司和/或雇主要求的任何此类同意或协议，他或她将无法参加本计划。

加拿大

条款和条件

锻炼的方法。尽管本计划或购股权协议有任何规定，购股权受让人不得使用购股权协议第2(A)(Ii)及(Iv)节所载的行使方式或本计划的相应条文支付购股权行权价。

以下条款和条件适用于居住在魁北克的员工：

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

承购人特此授权本公司及本公司代表与参与本计划管理及运作的所有专业或非专业人员商讨及取得所有相关资料。购股权持有人进一步授权本公司及任何附属公司或联属公司及管理人与其顾问披露及讨论该计划，并记录所有相关资料，并将该等资料保存在期权持有人的员工档案中。

通知

证券法信息。受购人可透过根据该计划委任的指定经纪(如有)出售根据该计划购入的股票，前提是根据该计划购入的股票的转售是在加拿大境外通过股票上市的证券交易所进行的。该公司的股票目前在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“HUBS”。

爱尔兰

通知

董事通知信息。爱尔兰子公司或联营公司的董事、影子董事和秘书必须在下列情况下以书面通知该子公司或联营公司：(I)收到或处置公司的权益(如认股权、股票等)，(Ii)

(I)知悉导致呈报要求的事件；或(Iii)成为董事或秘书(如当时存在该等权益)，而有关权益占本公司的比例均超过1%。这一通知要求也适用于董事、影子董事或秘书的任何配偶或子女的利益(其利益将归属于董事、影子董事或秘书)。受权人应就是否适用这一通知要求咨询其个人法律顾问。

[1]以下措辞将用于授予第16条高级职员：除非下文所述，且在管理人(如本计划第2条所界定)酌情加快本条款下的归属时间表的情况下，购股权股份应在归属开始日期的三个月周年日起和此后每三个月分十六(16)次等额的6.25%的分期付款归属和行使，以使购股权在归属开始日期的第四(4)周年时完全归属并可行使，前提是购股权人在每个该日期仍是本公司或附属公司的雇员。

授予新员工时将使用以下措辞：除非下文所述，且受管理人(如本计划第2节所界定)酌情加快本协议下的授予时间表的限制，16.67%的期权股份将在归属开始日期的六个月周年日归属并可行使；但在该日期，受购人仍是本公司或附属公司的雇员。其后，本协议第1段对余下83.33%购股权股份的限制及条件将失效，而该等购股权股份将于归属生效日期起计六个月后每三(3)个月分十(10)次等额分批归属及行使8.33%，以使购股权股份于归属生效日期第三(3)周年时完全归属及可行使，惟购股权持有人于该日仍为本公司或附属公司的雇员。

以下措辞适用于所有其他授予：除下文所述及在管理人(定义见本计划第2节)酌情决定加快本计划下的归属时间表的情况下，购股权股份应于归属开始日期的三个月周年日起及其后每三个月分十二(12)次等额分期付款8.33%归属及行使，以使购股权于归属开始日期的第三(3)周年日完全归属及可行使，惟购股权持有人于该日期仍为本公司或附属公司的雇员。
 

全球限制性股票单位奖励协议
对于员工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

承授人姓名：

不是的。受限制股票单位数量：

授予日期：

归属生效日期：,

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014年股票期权和激励计划(“计划”)，以及本“全球限制性股票单位奖励协议”，包括附件(“附录”及“全球限制性股票单位奖励协议”，简称“协议”)所列承授人所在国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上述承授人授予上述限制性股票单位数量的奖励(“奖励”)。每个限制性股票单位应涉及一股普通股，每股面值0.001美元的公司股票(“股票”)。

1.移交奖状的限制。承授人不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置本奖励，并且不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置与奖励有关的任何股票，直至(I)受限股票单位已按本协议第2段的规定归属，及(Ii)已根据计划及本协议的条款向承授人发行股份。

2.有限制股份单位的归属。本协议第1款的限制和条件将失效，这些限制性股票单位将[在……里面[]分期付款]1转归生效日期后；但承授人在该日期仍为本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，受雇于归属日期前一段期间(但如受雇于归属日期前已终止)并不使承授人有权于该日期按比例归属受限制股份单位，或有权就归属损失获得赔偿。管理人可随时加快本款第2款规定的归属时间表。本协议受公司在休假期间有关归属的任何政策的条款和条件的约束。

如承授人因承授人死亡而终止受雇于本公司及任何附属公司，则受限制股份单位应于承授人死亡之日视为归属。

尽管有上述规定，若发生本奖励由本公司继承人继续或承担的出售事件(定义见本计划)，在下列情况下终止受授人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的雇佣关系时，受限制股份单位将被视为归属：(I)出售事件后12个月内或出售事件发生前90天内；及(Ii)本公司或任何附属公司或继承实体无故终止或承授人有充分理由终止。

应适用以下定义：

“原因”是指(I)承授人对本公司或任何子公司、或与该实体有业务往来的任何当前或潜在客户、供应商、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)承授人犯有(A)重罪(或根据非美国法律的类似罪行，由行政长官认定)或(B)涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的任何轻罪；(Iii)承授人在公司或附属公司向承授人发出书面通知后，根据公司的合理判断，未能履行其所指派的职责及责任，令公司合理满意；(Iv)承授人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于任何违反公司或任何附属公司的行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；或(V)承授人实质违反承授人与本公司或任何附属公司之间有关竞业禁止、竞业禁止、保密和/或转让发明的任何协议(S)的任何条款。

“充分理由”应指(I)承授人基本工资大幅减少，但同样影响本公司或任何附属公司所有或基本上所有类似位置的员工的全面减薪除外，或(Ii)承授人向本公司或附属公司提供服务的地理位置改变超过50英里，只要承授人在任何此类事件最初发生后至少90天内向本公司或附属公司发出通知，而公司或附属公司未能在该通知发出后30天内纠正该事件。

3.终止雇佣关系。如承授人于上文第2段所述的归属及加速条件未获满足前，因任何理由(包括伤残)终止受雇于本公司及其附属公司，则截至该日期尚未归属的任何限制性股份单位将自动终止及被没收，承授人或其任何继承人、继承人、受让人或遗产代理人此后将不再于该等未归属的限制性股份单位拥有任何进一步的权利或权益。

4.发行股票。在第2段所述的每个归属日期(每个该等日期为“归属日期”)之后(但在任何情况下不得迟于归属日期所在年度结束后的两个半月)，公司须在切实可行范围内尽快向承授人(如承授人死亡，则其指定受益人或其遗产或法定继承人，如承授人并未指定受益人)发行相当于已归属的限制性股票单位总数的股份数目

根据本协议第2段，承授人(或承授人的指定受益人或遗产，视何者适用而定)将于该日期于该日期享有本公司股东对该等股份的所有权利。不得发行零碎股份。

5.计划成立为法团。尽管本协议有任何相反规定，本协议应受本计划的所有条款和条件的约束和管辖，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义，除非本协议另有规定。

6.纳税责任。

7.守则第409A条。本协议应被解释为，所有与裁决和解有关的条款都不受守则第409a节的要求的约束，如守则第409a节所述的“短期延期”。

8.没有继续受雇的义务。授予限制性股票单位不得解释为与本公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修订雇佣合同，亦不得解释为赋予承授人受雇于雇主的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受保人雇用的权利。

9.融合。本协议构成双方之间关于本裁决的完整协议，并取代双方之间关于此类主题的所有先前协议和讨论。

10.授予的性质。通过接受该奖项，受赠人承认、理解并同意：

(I)有限制股份单位及受有限制股份单位规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，不属任何目的的正常或预期补偿的一部分；

(Ii)本公司、雇主或任何其他附属公司概不对承授人当地货币与美元之间的任何汇率波动负责，而该等汇率波动可能影响受限制股份单位的价值或因结算受限制股份单位结算或其后出售结算时取得的任何股份而应付承授人的任何款项。

11.附录。尽管本全球限制性股票单位奖励协议有任何规定，但如果承授人居住在美国以外的国家或受美国以外其他国家的法律约束，则受限股票单位应受承授人所在国家(如有)附录中所列附加条款和条件的约束。此外，如果受让人在限制性股票单位期限内迁至附录所列国家之一，则该国家的条款和条件应

适用于承授人，只要公司确定出于法律或行政原因，应用该等条款和条件是必要或可取的。本协议附件为本协议的一部分。

12.语言。承授人承认他或她精通英语或已咨询英语足够熟练的顾问，以使承授人能够理解本协议的条款和条件。如果承授人已收到本协议，或与受限股票单位和/或计划有关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

13.通知。本合同项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到承授人在公司存档的地址，或在任何一种情况下，在一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

14.豁免。承授人承认，公司对违反本协议任何条款的放弃不应生效或被解释为放弃本协议的任何其他规定，或放弃承授人或任何其他承授人随后的任何违规行为。

15.法律的选择。本协议应受特拉华州法律管辖，并按照特拉华州法律解释，适用时不考虑法律冲突原则。

16.地点。为了对本协议所证明的双方关系直接或间接引起的任何纠纷提起诉讼，双方特此接受并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院进行，在那里发放和/或执行这项授权，不在其他法院进行。

17.可分割性。本协议的条款是可分割的，如果任何一项或多项条款被确定为非法或以其他方式全部或部分不可执行，其余条款仍应具有约束力和可执行性。

18.施加其他规定。本公司保留权利对受限制股份单位及受限制股份单位结算后取得的股份施加其他要求，惟本公司认为因法律或行政原因而有需要或适宜者，并有权要求承授人接受为达成上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

19.单据的电子交付和接受。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承保人在此同意以电子方式接收此类文件，并同意通过由公司或公司指定的第三方建立和维护的在线或电子系统参与计划。

20.遵守法律。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有适用于股票的任何注册、资格或其他法律要求的可用豁免，否则公司不应被要求在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)或任何其他政府监管机构的裁决或法规完成股票的任何注册或资格之前，允许归属受限股票单位和/或交付任何股票。或在获得任何美国或非美国地方、州或联邦政府机构的任何批准或其他许可之前，公司应根据其绝对酌情决定权，认为必要或可取的注册、资格或批准。承授人理解，本公司没有义务向美国证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其符合条件，也没有义务寻求任何政府当局的批准或批准，以发行或出售受限制股票单位限制的股票。此外，承授人同意，本公司有权在未经承授人同意的情况下单方面修订本协议，以遵守证券或其他适用于发行受受限股票单位限制的股票的法律。

21.内幕交易限制/市场滥用法律。承授人接受限制性股票单位，即表示他或她受任何公司可能不时生效的内幕交易政策的所有条款及条件所约束。承授人进一步承认，根据承授人所在国家、经纪商所在国家或股票上市国家，承授人可能或可能会受到内幕交易限制和/或市场滥用法律的约束，而这些法律可能会影响承授人在被认为掌握有关公司的“内幕消息”(由适用司法管辖区的法律界定)期间接受、收购、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如，受限制股票单位)或与计划下的股票价值相关的权利。当地内幕交易法律法规可能禁止取消或修改承授人向拥有内幕消息的承授人下达的命令。此外，承授人可能被禁止(I)向包括同事在内的任何第三方披露内幕信息，以及(Ii)向第三方“提供小费”或导致他们以其他方式买卖证券。这些法律或法规下的任何限制与根据任何公司可能不时生效的内幕交易政策施加的任何限制是分开的，并且是附加的。承授方承认遵守任何适用的限制是承授方的责任，承授方应就此事与其个人顾问进行沟通。

22.外国资产/账户、外汇管制和纳税申报。根据承授人所在国家的不同，承授人可能需要遵守外国资产/账户、外汇管制、纳税申报或其他要求，这些要求可能会影响承授人在其国家以外的经纪/银行账户中获取或持有计划下的受限股票单位或股票或参与计划所获得的现金(包括股息和股票出售所得收益)的能力。受赠人所在国家的适用法律可要求他或她在一定时间内或按照特定程序，向该国有关当局报告此类限制性股票单位、股票、账户、资产或交易，和/或将与本计划有关的资金汇回受赠人所在国家。受赠人承认他或她对以下事项负责

确保遵守任何适用的要求，并应咨询其个人法律顾问，以确保遵守适用的法律。

23.纳入激励性薪酬回收政策。尽管本协议有任何相反规定，本次限售股奖励须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受程序)是可以接受的。

日期：

附录

全球限制性股票单位奖励协议
对于员工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的大写术语应具有本计划和/或全球限制性股票奖励协议中赋予它们的相同含义。

条款和条件

本附录包括其他条款和条件，这些条款和条件适用于受让人在下列国家或地区工作和/或居住的受限股票单位。如果承授人是承授人目前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或就当地法律而言被视为如此)，或承授人在授予限制性股票单位后将就业和/或居住权转移到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件适用于承授人的程度。

通知

本附录还包括关于承授方参与计划时承授方应了解的某些其他问题的信息。这些信息基于截至2023年3月在各自国家生效的证券、外汇管制和其他法律。这样的法律往往很复杂，而且经常变化。因此，本公司强烈建议承授人不要依赖本文所述资料作为有关参与计划后果的唯一资料来源，因为该等资料在承授人归属受限制股份单位或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时。

此外，此处包含的信息是一般性的，可能不适用于承授人的特定情况。因此，本公司无法向承保人保证任何特定的结果。因此，强烈建议承授人就承授人所在国家的相关法律如何适用于承授人的个人情况寻求适当的专业意见。

如果承授人是承授人目前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或就当地法律而言被视为如此)，或者如果承授人在授予限制性股票单位后将就业和/或居住权转移到其他国家，则本附录中包含的通知可能不以同样的方式适用于承授人。

美国、欧盟、欧洲经济区和英国以外的所有国家

数据隐私通知和同意

(A)接受奖励后，承授人明确及毫不含糊地同意由雇主、本公司及其其他附属公司及联营公司(视情况而定)收集、使用及转让协议所述承授人的个人资料，以执行、管理及管理承授人参与计划的唯一目的。

(B)承授人明白本公司、雇主及其他附属公司及联营公司持有承授人的某些个人资料，包括但不限于承授人的姓名、家庭住址及电话号码、电子邮件地址、出生日期、社会安全号码、护照或其他识别号码(例如，居民登记号码)、薪金、国籍、职称、在公司持有的任何股份或董事职位、所有限制性股份单位的详情或授予承授人、注销、既有、未归属或尚未行使的股份的任何其他权利(“资料”)，管理和管理计划

(C)承授人明白资料将会转移至富达股票计划服务有限公司，或本公司未来可能选择的其他股票计划服务提供商，协助计划的实施、行政及管理。承授方了解数据的接收方可能位于美国或其他地方，并且接收方所在国家(例如美国)的数据隐私法和保护措施可能与承授方所在国家不同。受让人了解，如果他或她居住在美国以外，受赠人可以通过联系受让人当地的人力资源代表，要求提供一份名单，其中包含任何潜在的数据接收者的姓名和地址。承授人授权本公司、富达股票计划服务有限责任公司及其他可能协助本公司(现时或将来)实施、管理及管理该计划的人士接收、拥有、使用、保留及转移电子或其他形式的资料，以执行、管理及管理承授人参与该计划，包括向经纪、托管代理或其他第三方(受托证券单位归属时收取的股份可存放于该等经纪、托管代理或其他第三方)转让任何必要的资料。承保人理解，只有在实施、管理和管理承保人参与本计划所需的时间内，才会持有数据。承授人理解，如果承授人居住在美国境外，他或她可以随时查看数据、请求有关数据存储和处理的信息、要求对数据进行任何必要的修改，或在任何情况下免费拒绝或撤回本协议，方法是联系承授人当地的人力资源代表。此外，承授人理解，他或她在提供本协议时完全是自愿的。如果承授人不同意，或承授人后来寻求撤销他或她的同意，承授人在雇主的就业状况不会受到影响；拒绝或撤回同意的唯一后果是，公司将无法向承授人授予限制性股票单位或其他股权奖励，或管理或维持此类奖励。因此，受赠人理解拒绝或撤回受赠人的同意可能会影响其参与本计划的能力。了解更多信息

关于承授人拒绝同意或撤回同意的后果，承授人理解他或她可以联系他或她当地的人力资源代表。

(D)在公司或雇主的要求下，承授人同意提供一份单独签署的数据隐私同意书(或公司和/或雇主可能要求的任何其他协议或同意)，公司和/或雇主可能认为有必要从承授人那里获得该同意书，以管理承授人参与计划的情况，以遵守承授人所在国家的数据隐私法，无论是现在还是将来。承授人理解并同意，如果承授人未能提供公司和/或雇主要求的任何此类同意或协议，他或她将无法参加本计划。

澳大利亚

通知

证券法信息。这一参与计划的提议是根据2001年《公司法》第7.12部分第1A分部提出的。请注意，如果承授人将根据该计划收购的股票出售给居住在澳大利亚的个人或实体，承授人的要约可能受澳大利亚法律的披露要求的约束。承授人在提出任何此类要约之前，应就承授人的披露义务咨询承授人自己的私人法律顾问。

税务通知。1997年所得税评估法第83A-C分部适用于根据该计划授予的限制性股票单位，因此这些限制性股票单位将被征收递延税金。

交换控制信息。如果承保人是澳大利亚居民，超过10,000澳元的现金交易和国际资金转账都需要汇控报告。如果一家澳大利亚银行正在协助这笔交易，银行将代表承保人提交报告。如果没有澳大利亚银行参与转移，承保人将被要求提交报告。

比利时

没有针对具体国家的规定。

加拿大

条款和条件

只能以股票形式支付的奖励。限制性股票单位应仅以股票支付，不向承保人提供任何接受现金支付的权利。

以下条款和条件适用于居住在魁北克的员工：

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

承保人特此授权本公司及本公司代表与参与本计划管理和运作的所有专业或非专业人员讨论并获取所有相关信息。承授人还授权本公司及其任何子公司或联营公司和管理人披露并与其顾问讨论该计划，并记录所有相关信息，并将这些信息保存在承授人的员工档案中。

通知

证券法信息。承授人可透过根据该计划委任的指定经纪(如有)出售根据该计划收购的股票，前提是根据该计划收购的股票的转售是在加拿大境外通过股票上市的证券交易所进行的。该公司的股票目前在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“HUBS”。

哥伦比亚

条款和条件

格兰特的本性。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第10段的补充：

受让人承认，根据《哥伦比亚劳动法》第128条的规定，限制性股票单位和相关福利不构成受赠人出于任何合法目的的“工资”的组成部分。因此，在计算任何及所有劳工福利，例如法定/附带福利、假期、赔偿、工资税、社会保险供款及/或任何其他可能支付的劳工相关金额时，限制性股票单位及相关福利将不会包括及/或考虑在内。

通知

证券法信息。承授人明白，限制性股票单位的授予仅提供给公司及其子公司的合格员工。承授人进一步了解，该计划及其他资助文件不属推广性质，不会作为公告的一部分提供，只向本公司及其附属公司的合资格员工提供。承授人确认他或她没有收到本公司或其任何代理人或代表就参与计划或收购股份而发出的任何邀请、要约或引诱，承授人接受受限股份单位是自愿的。最后，承授人确认并接受本公司不会就授予限制性股票单位、随后的结算/归属或出售计划下的股票提供任何税务、法律或其他建议。

交换控制信息。受赠人有责任遵守哥伦比亚与限制性股票单位和根据本计划获得的任何股票或收到的资金有关的任何和所有外汇限制、批准和报告要求。这可能包括向中央银行(Banco de la República)报告义务。如果适用，则

受赠人将被要求向中央银行登记他或她的投资，无论他或她的投资价值如何。承保人应就与本报告要求有关的任何义务咨询其个人法律顾问。

法国

条款和条件

赠款的类型。限制性股票单位并不是作为“法国合格”奖励授予的，也不是为了有资格享受根据修订后的《法国商法典》第L.225-197-1至L.225-197-6节和L.22-10-59至L.22-10-60节免费授予的股票所适用的特别税收和社会保障待遇。

语言。通过接受限制性股票单位，承授人确认已阅读并理解以英文提供给承授人的有关限制性股票单位的文件。

承保人接受L对限售股的归属，并确认Lu及其他文件与限售股的关系。S已将承保人与其他语言的承保人联系起来。

德国

通知

交换控制信息。德国居民必须每月以电子方式向德国联邦银行报告超过12,500欧元的跨境支付。如与证券有关的付款(包括因出售股票或收取股息而变现的任何收益)，必须在收到付款的月份的下一个月的5日前提交报告。如果根据该计划向承保人发行的股票超过12,500欧元，则这一报告义务也可能适用。报告表格(“Allgemines Meldeport Statistik”)可通过德国央行的网站(Www.bundesbank.de)。受让人应咨询其个人顾问，以确保遵守适用的报告义务。

印度

通知

交换控制信息。承授人承认，由于印度的外汇管制规定，出售在归属受限股票单位时获得的股票的收益以及根据该计划收购的股票支付的任何现金股息必须在适用法规要求的一定时间内汇回印度。承保人将从承保人存放外汇的银行收到一份外汇汇入证明(“FIRC”)。如果印度储备银行、公司或雇主要求提供资金汇回证明，承保人应保留FIRC作为资金汇回的证据。承授人可能被要求提供有关以下股份的资料

向公司或雇主提供与参与该计划有关的股票或资金，以帮助他们遵守印度外汇管制法律规定的申报要求。承保人应就此问题咨询私人顾问。

爱尔兰

通知

董事通知信息。爱尔兰附属公司或联营公司的董事、影子董事及秘书必须在(I)收到或处置本公司的权益(例如，受限股单位、股份等)、(Ii)知悉导致通知规定的事件或(Iii)成为董事或秘书(如当时存在该等权益)后，以书面通知该附属公司或联营公司，而在每种情况下，若该权益占本公司的百分之一以上。这一通知要求也适用于董事、影子董事或秘书的任何配偶或子女的利益(其利益将归属于董事、影子董事或秘书)。承授人应咨询其个人法律顾问，以确定该通知要求是否适用。

日本

通知

交换控制信息。如果受让人在一次交易中收购了价值超过1亿元的股票，受让人必须在收购股票后20天内通过日本银行向财务省提交证券收购报告。

荷兰

没有针对具体国家的规定。

新加坡

条款和条件

对销售和转让的限制。承授人特此同意，根据限制性股票单位收购的任何股票将不会在新加坡出售，除非该等出售或要约是：(1)在授出日期后六(6)个月以上，或(2)根据证券及期货法(第289章，2006年版)第XIII分部(1)分部(4)(第280条除外)下的豁免。(“SFA”)。

通知

证券法信息。限制性股票单位的授予是根据SFA第273(1)(F)条下的“合资格人士”豁免作出的，并不是为了将股票股份随后要约出售给任何其他方。该计划尚未作为招股说明书提交或登记给新加坡金融管理局。

董事通知义务。新加坡附属公司或联营公司的董事(包括替任董事、代任董事及影子董事2)须受新加坡公司法的若干通知规定所规限。董事必须在(I)收购或出售、(Ii)先前披露的权益的任何变动(例如，归属受限制股份单位时或根据该计划收购的股份其后出售时)或(Iii)成为董事的两(2)个营业日内，以书面通知新加坡附属公司或联营公司于本公司拥有的权益(例如，奖励股份或股份)。承授人理解，如果他或她是新加坡子公司或联营公司的首席执行官(“CEO”)，并且上述通知要求被确定适用于新加坡子公司或联营公司的首席执行官，则上述通知要求也可能适用于承授人。

西班牙

条款和条件

格兰特的本性。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第10段的补充：

在接受限制性股票单位时，承授人同意参与该计划，并确认承授人已收到该计划的副本。

承授人明白并同意，作为授予限制性股票单位的一项条件，除全球限制性股票单位奖励协议另有规定外，承授人因任何原因(包括本文所述原因)终止雇用将自动导致可能已授予但于终止日尚未归属的限制性股票单位的损失。

具体而言，承授人理解并同意，除非《全球限制性股票奖励协议》另有规定，否则截至承授人终止日期的任何未归属限制性股票单位将被没收，而不享有相关股票的权利，或在因下列原因终止的情况下获得任何赔偿金额，包括但不限于：辞职、被判定为有理由的纪律解雇、被判定或承认为无正当理由的纪律解雇(即，受到程序上的轻视)、基于客观理由的个人或集体裁员，无论是被判定为有理由的、被判定为或被认定为无缘无故的，根据《工人规约》第41条对雇用条件进行实质性修改，根据《工人规约》第40条、《工人规约》第50条进行搬迁，雇主单方面退出，以及根据第1382/1985号皇家法令第10.3条。

此外，承授人明白本公司已单方面、无偿及酌情决定将计划下的限制性股票单位授予可能为本公司或其联属公司雇员的个人。该决定是一项有限的决定，是在明确假设和条件下作出的，即任何授权书不会在经济上或其他方面对本公司构成持续的约束，但在全球限制性股票奖励协议规定的范围内除外。因此，承授人理解，授予限制性股票单位的前提和条件是，限制性股票单位和归属时发行的股票不得成为(与本公司，包括雇主)任何雇佣或合同的一部分，也不得被视为强制性福利、任何目的的工资(包括遣散费补偿)或任何其他权利。此外，承授人理解并自由接受不能保证限制性股票单位会产生任何利益，这是免费和酌情的，因为受限股票单位和股票相关股份的未来价值是未知和不可预测的。此外，承授人明白，如无上述假设及条件，则不会向承授人授予限制性股票单位；因此，承授人承认并自由接受任何或所有假设错误或任何条件因任何原因未能满足，则授予承授人的任何授权书均属无效。

证券法信息。根据西班牙法律的定义，在西班牙领土上没有发生或将发生任何“向公众提供证券”。全球限制性股票单位奖励协议(包括本附录)尚未或将不会在证券交易所注册，且不构成公开招股说明书。

交换控制信息。如果承保人持有本公司10%或以上的股本，或其他使承保人有权加入董事会的金额，则外国公司的股票(包括股票)的收购、所有权和处置必须向西班牙经济和竞争力部下属的商业和投资局申报，以便进行统计。在这种情况下，上一年收购或出售的股票和/或截至上一年12月31日拥有的股票必须在1月份作出申报；然而，如果收购或出售的股票的价值超过1,502,530欧元，则必须在收购或处置后一个月内提交申报。

此外，承授人须以电子方式向西班牙银行申报任何外国账户(包括在海外持有的经纪账户)、任何外国票据(包括根据该计划购入的任何股份)及与非西班牙居民的任何交易(包括本公司向承授人支付的任何股份)，视乎该等账户及票据的价值及有关年度截至有关年度12月31日的交易金额而定。

境外资产/会计报告信息。如果承保人在西班牙境外持有每种权利或资产(如股票、现金等)的价值超过50,000欧元的权利或资产(如股票或现金)自每年12月31日起，Grantee必须在税表720中报告有关此类权利和资产的某些信息。在最初报告这种权利和/或资产后，只有在以前报告的任何权利或资产的价值增长超过

超过20,000欧元，或者如果该资产的所有权在该年度内转让或放弃。如果这种权利和/或资产的价值不超过50,000欧元，则可提交一份概要申报单。报告必须在每年3月31日前完成。受赠人应向受赠人的个人税务顾问咨询有关这一要求的详细信息。

瑞典

条款和条件

对税收的责任。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第6段的补充：

在不限制公司和雇主履行《全球受限股票单位奖励协议》第6段规定的税务相关项目预扣义务的权力的情况下，承授人通过接受限制性股票单位，授权公司和/或雇主扣留股票或出售在结算/归属时可交付给受赠人的股票，以满足与税收相关的项目，无论公司和/或雇主是否有义务预扣此类与税收相关的项目。

大不列颠及北爱尔兰联合王国

条款和条件

对税收的责任。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第6段的补充：

在不限于《全球限制性股票单位奖励协议》第6段的情况下，承授人同意承授人有责任支付所有与税务有关的物品，并在此承诺在公司或雇主或英国税务及海关(“HMRC”)(或任何其他税务机关或任何其他相关机关)提出要求时支付所有与税务有关的物品。受保人还同意赔偿公司或雇主代表受保人向HMRC(或任何其他税务机关或任何其他相关机关)支付或扣缴、已经支付或将支付的任何与税务有关的项目。

尽管有上述规定，如果承授人是董事或本公司高管(符合交易所法案第13(K)节的含义)，并且赔偿可被视为贷款，则直接前述条款的条款将不适用。在这种情况下，如果在导致上述赔偿的事件发生的英国纳税年度结束后90天内，承保人没有向承保人收取或支付应缴的任何所得税金额，则任何未收取的所得税金额可能构成受保人的一项福利，因此可能需要支付额外的所得税和国民保险缴费(NIC)。承授人将负责根据自我评估制度直接向HMRC报告及支付因该项额外福利而应付的任何所得税，并向本公司或雇主(视何者适用而定)支付因该项额外福利而应付的任何雇员NIC，而本公司或雇主可通过全球限制性股票奖励协议第6段所述的任何方式向承授人追讨该笔款项。
 

[1]本协议第1段的限制及条件将分十六(16)期平均失效，每期6.25%，自归属生效日期起计三个月及其后每三个月失效一次，以使受限制股份单位于归属生效日期四(4)周年时完全归属，但承授人在该日期仍为本公司或附属公司的雇员。

授予新员工时将使用以下语言：本协议第1段的限制和条件将对16.67%的受限股票单位失效，该等受限股票单位应在归属开始日期的六个月周年日归属；条件是承授人在该日期仍是本公司或子公司的雇员。其后，本协议第1段对其余83.33%的受限制股份单位的限制及条件将失效，而该等受限制股份单位须于归属生效日期起计六个月后每三(3)个月分十(10)次等额分期付款8.33%，以使受限制股份单位于归属开始日期的第三(3)周年时全数归属，惟承授人于该日期仍为本公司或附属公司的雇员。

本协议第1段之限制及条件将于归属生效日期三个月周年起及其后每三个月分十二(12)等额分期付款8.33%失效，以使受限制股份单位于归属生效日期三(3)周年时完全归属，惟承授人于该日期仍为本公司或附属公司的雇员。

[2]影子董事是指不在公司董事会中，但对董事会有足够控制权的个人，董事会按照个人的“指示或指令”行事。

非限制性股票期权协议
非雇员董事
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

[授予日的FMV]

[不超过10年]

根据截至本文件日期修订的HubSpot，Inc.2014年股票期权及激励计划(“计划”)，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上文所述的受购人授予期权(“股票期权”)，以在上述指定的到期日或之前购买全部或部分普通股股份(“股票”)，每股票面价值0.001美元，根据上文及本计划所载条款及条件，本公司将按上文所述每股购股权行使价出售本公司股份。该股票期权并不是根据修订后的1986年《国内税法》第422条规定的“激励性股票期权”。

尽管有上述规定，在发生销售事件(定义见本计划)的情况下，如果购股权持有人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的服务关系于出售事件后12个月内或出售事件前90天内终止，则本购股权将被视为归属及可予行使。

支付期权股份的购买价格可通过以下一种或多种方式：(I)现金、保兑或银行支票或管理人可接受的其他票据；(Ii)通过交付(或证明所有权)股票，这些股票已由期权持有人在公开市场上购买，或由期权持有人实益拥有，不受任何公司计划的任何限制，并以其他方式满足管理人可能要求的任何持有期；(Iii)受权人向本公司递交一份已妥为签署的行使通知连同不可撤销的指示，要求经纪迅速向本公司交付应付及本公司可接受的现金或支票，以支付期权买入价，但在受权人选择按上述规定支付期权买入价的情况下，受权人及经纪应遵守管理人规定的程序，并订立作为支付程序的条件的赔偿协议及其他协议；(Iv)透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将按公平市值不超过总行使价格的最大整体股份数目，减少行使时可发行的股份数目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)项的组合。付款工具将以托收为准。

根据公司或期权股份转让代理的记录向期权持有人转让将取决于(I)公司从期权持有人收到如上所述的期权股份的全额购买价，(Ii)满足本协议或计划或任何其他协议或法律规定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何协议，本公司为信纳根据该计划行使购股权而发行的股份及任何其后转售的股份将符合适用的法律及法规，本公司可能要求提供的声明或其他证据。如果期权受让人选择通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则股票期权行使时转让给期权受让人的股票数量应扣除被认证的股票数量。

署长对被选项人终止董事服务的原因的确定应为最终决定，并对被选项人及其代表或受遗赠人具有约束力。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受程序)是可以接受的。

限制性股票单位奖励协议
非雇员董事
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上述承授人授予上述限制性股票单位数量的奖励(“奖励”)。每个限制性股票单位应涉及一股普通股，每股面值0.001美元的公司股票(“股票”)。

尽管有上述规定，在发生销售事件(定义见计划)的情况下，如承授人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的服务关系于出售事件后12个月内或出售事件前90天内终止，则于承授人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的服务关系终止之日起，限售股份单位应被视为归属及不可没收。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受程序)是可以接受的。

限制性股票奖励协议
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期权和激励计划

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014年股票期权和激励计划(“计划”)，HubSpot，Inc.(以下简称“公司”)特此向上述承授人授予限制性股票奖励(“奖励”)。在接受本奖励后，受赠人将获得上述规定的公司普通股每股面值0.001美元的普通股数量，受本计划和本计划中规定的限制和条件的约束。本公司确认承授人以现金、过去或未来向本公司提供的服务或管理人可接受的其他形式的对价形式收到有关股票面值的对价。

尽管有上述规定，倘若发生销售事件(定义见本计划)，而本奖励由本公司的继承人继续或承担，则在下列情况下终止受授人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的雇佣或服务关系之日起，限售股份将被视为归属及可予行使：(I)于出售事件后12个月内或出售事件前90天内终止；及(Ii)本公司或任何附属公司或继承实体无故终止或承授人有充分理由终止。

应适用以下定义：

“因由”是指(I)承授人对本公司或本公司任何关联公司、或与该实体有业务往来的任何现有或潜在客户、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)承授人犯有(A)重罪或(B)任何涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的轻罪；(Iii)承授人未能履行其所指派的职责，令本公司合理满意；(Iii)承授人在本公司向承授人发出书面通知后，根据本公司的合理判断，该失职仍在继续；(Iv)承授人对本公司或本公司任何联属公司的重大疏忽、故意不当行为或违抗命令(包括但不限于任何违反本公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或未能配合调查)；或(V)承授人实质性违反承授人与本公司之间任何协议(S)中有关竞业禁止、不征求意见、不披露及/或转让发明的任何规定。

“充分理由”应指(I)承授人的基本工资大幅减少，但对公司所有或基本上所有类似情况的员工有类似影响的全面减薪除外，或(Ii)承授人向公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，只要承授人在任何此类事件最初发生后至少90天内向公司发出通知，而公司未能在通知后30天内纠正该事件。

签字人在此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受程序)是可以接受的。