附录 99.1
惠泽公布2023年第三季度未经审计的财务业绩
中国深圳，2023年11月17日（环球新闻专线）中国领先的面向新一代消费者的数字保险产品和服务平台惠泽控股有限公司（惠泽、公司或我们）（纳斯达克股票代码： HUIZ）今天公布了截至2023年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。
2023 年第三季度财务和运营亮点
| • | 推动高质量增长：迄今为止，我们平台 促进的总保费（GWP）为人民币45.555亿元，同比增长31.7％。在GWP中，首年保费（FYP）为人民币22.031亿元，同比增长54.1％。年初至今，续保保费同比增长16.0％，至 人民币23.524亿元。保费的增长主要是由我们的高质量客户群、持续的高持续性比率以及我们分销的各种定制长期保险产品所推动的。 |
| • | 集中成本管理和提高盈利能力：受客户获取效率提高的推动，毛利率同比增长6.0个百分点 至35.3％。运营 支出与收入的比例比率继续改善，同比下降3.9个百分点 至 29.0%。2023年第三季度的净利润为人民币2,020万元（合280万美元），非公认会计准则净利润为人民币1,850万元，这标志着 连续第四个季度实现盈利。 |
| • | 截至 2023 年 9 月 30 日，累计服务的保险客户数量增加到约 910 万。截至2023年9月30日，我们与121家保险合作伙伴合作，包括75家人寿和健康保险公司以及46家财产和意外伤害保险公司。 |
| • | 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为人民币2.584亿元（合3540万美元）。 |
惠泽创始人兼首席执行官马存军先生评论说：“我们很高兴地报告我们连续第四个季度实现盈利，净利润为人民币2,020万元，非公认会计准则净利润为人民币1,850万元。这种稳健的业绩证明了我们在获取高质量客户、 推出各种具有成本效益的定制长期保险产品方面取得的进展，以及我们整合线上和线下渠道的全渠道分销能力，重点是最大限度地提高用户的终身价值。尽管 宏观经济和行业环境充满挑战，但我们在第三季度再次实现了良好的财务表现，这反映了我们在动荡的市场中的弹性业务表现。
在本季度，我们的战略重点仍然完全放在分销长期保险产品上，占GWP的90.9％。这是 连续第十六个季度这一数字超过90％。利用市场对退休储蓄产品的需求，我们的年金产品的FYP在本季度同比增长了两倍。截至8月底，我们的高质量客户群 促使13个客户的持续率达到95％以上，是业内最高的第四还有 25第四 我们的长期保险产品的月份。这也导致本季度续保费连续增长25.2％。
在To-A领域，我们继续为保险代理人提供创新技术。在第三季度，由To-A业务推动的FYP达到人民币8,970万元，同比增长37.5％。对于To-C细分市场，我们仍然致力于以客户为中心的方法，并继续加强用户参与度和 增强追加销售能力。结果，我们的长期保险产品客户中有38.4％是重复向现有客户购买的，同比增长4.7个百分点。展望未来，我们将利用对客户 的深刻见解，推出更广泛的创新定制产品，以满足对医疗保健、意外和退休保险产品以及财务规划和财富传承不断增长的需求。我们还将进一步优化我们的 O2O 整合，使我们的代理商能够推动可持续、高质量的增长并创造长期可持续的股东价值。
2023 年第三季度财务业绩
GWP 和营业收入
2023年第三季度，在我们的 平台上促进的GWP为人民币12.451亿元（1.707亿美元），维持在与2022年同期人民币12.49亿元相似的水平。在GWP中，FYP占人民币6.445亿元（占总GWP的51.8％），同比下降5.9％。续保费占人民币6.006亿元（占总GWP的48.2％），同比增长6.5％。
2023年第三季度的营业收入为人民币2.924亿元（合4,010万美元），较2022年同期的人民币3.518亿元下降了16.9％，这主要是由于我们的平台促成了FYP的下降。
运营成本
2023年第三季度的运营成本为人民币1.893亿元（合2590万美元），较2022年同期的人民币2.487亿元下降了23.9％。运营成本的下降速度快于营业收入，这主要是由于渠道支出的减少和向上销售活动的增加。
运营费用
2023年第三季度的销售支出为人民币4910万元（合670万美元），较2022年同期的人民币5,640万元下降了12.9％，这主要是由于工资和就业福利的减少。
2023年第三季度的一般和管理费用为人民币2150万元（合290万美元），较2022年同期的人民币4,310万元下降了50.2％，这主要是由于折旧和摊销费用以及租金和公用事业费用减少。
2023年第三季度的研发 支出为人民币1,430万元（合200万美元），较2022年同期的人民币1,640万元下降了12.6％，这主要是由于员工成本的减少。
该期间的净利润和非公认会计准则净利润
2023年第三季度的净利润为人民币2,020万元（合280万美元），而2022年同期的净亏损为人民币1,050万元。
2023年第三季度的非公认会计准则净利润为人民币1,850万元（合250万美元），而2022年同期的非公认会计准则净亏损为人民币980万元。
现金和现金等价物
截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物的总余额为人民币2.584亿元（合3540万美元）， ，而截至2022年12月31日为人民币2.772亿元。
股票回购计划
截至2023年9月30日，该公司根据其股票回购计划共购买了1363,148份美国存托凭证，总金额约为170万美元 。
电话会议
公司管理团队将于美国东部时间2023年11月17日星期五上午7点（2023年11月17日星期五北京/香港 香港时间晚上 8:00）举行财报电话会议。电话会议的详细信息如下：
活动标题：惠泽控股有限公司2023年第三季度财报电话会议
注册链接：https://s1.c-conf.com/diamondpass/10034925-lfd3vp.html
所有参与者必须使用上面提供的链接在电话会议之前完成在线注册流程。注册后，每位 参与者将收到一封确认电子邮件，其中包含拨入号码、密码和唯一的接入 PIN，该密码将用于参加电话会议。
此外，电话会议的网络直播和存档直播也将在公司的投资者关系网站上播出，网址为 http://ir.huize.com。
关于汇泽控股有限公司
惠泽控股有限公司是面向中国新一代消费者的领先数字保险产品和服务平台。 Huize 以年轻一代为目标，致力于为保险客户提供终身保险需求。Huize利用其在线平台，提供以长期人寿和健康保险产品为重点的各种保险产品，并使其 保险合作伙伴能够有效地吸引保险零售市场中庞大的分散客户群并提高其保险销售。惠泽为保险客户提供数字化保险体验和服务，包括合适的产品 推荐、咨询服务、智能承保以及索赔申请和结算方面的协助，这些都显著改善了交易体验。
欲了解更多信息，请访问 http://ir.huize.com。
非公认会计准则财务指标报表的使用
在评估我们的业务时，我们考虑并使用归属于普通股股东的非公认会计准则净利润/（亏损）作为 的补充衡量标准，以审查和评估我们的经营业绩。非公认会计准则财务指标的列报无意孤立考虑，也不得作为根据美国公认会计原则编制和列报的财务 信息的替代品。我们将归属于普通股股东的非公认会计准则净利润/（亏损）定义为归属于普通股股东的净利润/（亏损），不包括 基于股份的薪酬支出和可转换债券的利息。此类调整对所得税没有影响，因为非公认会计准则调整要么记录在位于免税 司法管辖区的实体，例如开曼群岛，要么是因为非公认会计准则调整记录在位于中国的运营实体，而非公认会计准则调整 不能出于税收目的扣除。
我们之所以提出非公认会计准则财务指标，是因为我们的 管理层使用它来评估我们的经营业绩和制定业务计划。归属于普通股股东的非公认会计准则净利润/（亏损）使我们的管理层能够评估我们的经营业绩，而无需 考虑基于股份的薪酬支出和可转换债券利息的影响。我们还认为，使用这种非公认会计准则财务指标有助于投资者评估我们的 经营业绩。
该非公认会计准则财务指标未根据美国公认会计原则定义，也未按照美国公认会计原则在 中列报。非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性。使用归属于普通股股东的调整后净利润/（亏损）的主要局限性之一是，它 不能反映影响我们运营的所有收入和支出项目。此外，非公认会计准则财务指标可能不同于包括同行公司在内的其他公司使用的非公认会计准则财务信息 ，因此它们的可比性可能受到限制。
不应孤立地考虑非公认会计准则财务指标 ，也不得将其解释为归属于普通股股东的净利润/（亏损）或任何其他业绩衡量标准或作为我们经营业绩的指标。鼓励投资者根据最直接可比的GAAP指标审查历史非公认会计准则财务指标，如下所示。此处提出的非公认会计准则财务指标可能无法与其他公司提出的类似标题的 指标相提并论。其他公司可能会以不同的方式计算标题相似的衡量标准，这限制了此类衡量标准在比较分析我们的数据时的用处。我们鼓励投资者和其他人全面审查 我们的财务信息，不要依赖单一的财务指标。
汇率信息
本公告仅为方便读者而将某些人民币金额按指定汇率折算成美元。除非 另有说明，否则从人民币到美元以及从美元到人民币的所有折算均按人民币7.2960元兑1.00美元的汇率进行，即联邦储备委员会发布的H.10统计报告规定的2023年9月29日的汇率。 公司没有陈述所提及的人民币或美元金额可以视情况以任何特定汇率或根本兑换成美元或人民币。
安全港声明
本公告包含 前瞻性陈述。这些声明是根据1995年《美国私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的。非历史事实的陈述，包括有关Huizes 信念和期望的陈述，均为前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可以通过意愿、预期、预期、未来、打算、 计划、信念、估计、信心和类似陈述等术语来识别。除其他外，本公告中的业务展望和管理层的名言包含前瞻性陈述。Huize 还可在向美国证券交易委员会（SEC）提交的定期报告、向股东提交的年度报告、新闻稿和其他书面材料以及其高管、董事或员工向第三方发表的口头 声明中作出书面或口头的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。许多因素可能导致实际业绩与任何 前瞻性陈述中的业绩存在重大差异，包括但不限于以下因素：惠兹的目标和战略；惠兹的扩张计划；惠兹未来的业务发展、财务状况和经营业绩；惠兹对其在线保险产品的需求和市场接受度的预期 ；惠兹对其与保险合作伙伴和保险客户及其合作的其他各方的关系的预期与；一般经济和业务 条件；以及与上述任何内容相关的假设。
有关这些风险和其他风险的更多信息包含在 Huizes 向美国证券交易委员会提交的文件中。本新闻稿中提供的所有信息均截至本新闻稿发布之日，除非适用法律要求，否则，Huize不承担任何更新任何前瞻性陈述的义务。
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在中国
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惠泽控股有限公司
未经审计的合并资产负债表
（所有金额均以千计，股票和每股数据除外）
| 截至12月31日 | 截至9月30日 | |||||||||||
| 2022 | 2023 | |||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | ||||||||||
| 资产 |
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| 流动资产 |
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| 现金和现金等价物 |
277,168 | 258,437 | 35,422 | |||||||||
| 限制性现金 |
98,917 | 72,523 | 9,940 | |||||||||
| 短期投资 |
— | 9,556 | 1,310 | |||||||||
| 合同资产，扣除可疑账款备抵后的净额 |
49,888 | 33,704 | 4,620 | |||||||||
| 应收账款，减值备抵后的净额 |
250,667 | 134,504 | 18,434 | |||||||||
| 应收保险费账款 |
1,792 | 2,410 | 330 | |||||||||
| 关联方应付的款项 |
489 | 373 | 51 | |||||||||
| 递延费用 |
— | 4,409 | 604 | |||||||||
| 预付费用和其他应收账款 |
71,818 | 97,530 | 13,368 | |||||||||
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| 流动资产总额 |
750,739 | 613,446 | 84,079 | |||||||||
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| 非流动资产 |
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| 合同资产，扣除可疑账款备抵后的净额 |
6,634 | 9,715 | 1,332 | |||||||||
| 财产、厂房和设备，净额 |
38,518 | 54,794 | 7,510 | |||||||||
| 无形资产，净额 |
53,498 | 52,853 | 7,244 | |||||||||
| 长期投资 |
77,305 | 76,742 | 10,518 | |||||||||
| 经营租赁 使用权资产 |
162,180 | 119,099 | 16,324 | |||||||||
| 善意 |
461 | 461 | 63 | |||||||||
| 其他资产 |
279 | — | — | |||||||||
|
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| 非流动资产总额 |
338,875 | 313,664 | 42,991 | |||||||||
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| 总资产 |
1,089,614 | 927,110 | 127,070 | |||||||||
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| 负债、夹层权益和股东权益 |
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| 流动负债 |
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| 短期借款 |
150,000 | 19,800 | 2,714 | |||||||||
| 应付账款 |
262,266 | 191,806 | 26,289 | |||||||||
| 应付保险费 |
27,567 | 39,128 | 5,363 | |||||||||
| 合同负债 |
4,034 | 3,935 | 539 | |||||||||
| 其他应付账款和应计费用 |
58,251 | 41,198 | 5,647 | |||||||||
| 应付工资和福利 |
43,938 | 76,026 | 10,420 | |||||||||
| 应缴所得税 |
2,440 | 2,440 | 334 | |||||||||
| 经营租赁负债 |
10,075 | 16,044 | 2,199 | |||||||||
| 应付给关联方的金额 |
495 | 1,718 | 236 | |||||||||
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| 流动负债总额 |
559,066 | 392,095 | 53,741 | |||||||||
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| 非流动负债 |
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| 递延所得税负债 |
12,491 | 12,048 | 1,651 | |||||||||
| 经营租赁负债 |
176,032 | 132,796 | 18,201 | |||||||||
| 应付工资和福利 |
— | 405 | 56 | |||||||||
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| 非流动负债总额 |
188,523 | 145,249 | 19,908 | |||||||||
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| 负债总额 |
747,589 | 537,344 | 73,649 | |||||||||
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| 承付款和意外开支 |
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| 股东权益 |
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| A 类普通股 |
62 | 62 | 8 | |||||||||
| B 类普通股 |
10 | 10 | 1 | |||||||||
| 库存股 |
(15,306 | ) | (29,802 | ) | (4,085 | ) | ||||||
| 额外的实收资本 |
904,935 | 905,601 | 124,123 | |||||||||
| 累计其他综合亏损 |
(17,695 | ) | (9,206 | ) | (1,262 | ) | ||||||
| 累计赤字 |
(531,127 | ) | (478,926 | ) | (65,642 | ) | ||||||
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| 归属于汇泽控股有限公司股东的股东权益总额 |
340,879 | 387,739 | 53,143 | |||||||||
| 非控股权益 |
1,146 | 2,027 | 278 | |||||||||
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| 股东权益总额 |
342,025 | 389,766 | 53,421 | |||||||||
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| 负债和股东权益总额 |
1,089,614 | 927,110 | 127,070 | |||||||||
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惠泽控股有限公司
未经审计的综合收益/（亏损）合并报表
（所有金额均以千计，股票和每股数据除外）
| 在截至9月30日的三个月中 | 在截至9月30日的九个月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2022 | 2023 | 2022 | 2023 | |||||||||||||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | 人民币 | 人民币 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 营业收入 |
||||||||||||||||||||||||
| 经纪收入 |
338,536 | 279,110 | 38,255 | 862,156 | 923,029 | 126,512 | ||||||||||||||||||
| 其他收入 |
13,254 | 13,334 | 1,828 | 37,341 | 36,516 | 5,005 | ||||||||||||||||||
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| 总营业收入 |
351,790 | 292,444 | 40,083 | 899,497 | 959,545 | 131,517 | ||||||||||||||||||
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| 运营成本和支出 |
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| 收入成本 |
(236,324 | ) | (184,474 | ) | (25,284 | ) | (547,654 | ) | (597,062 | ) | (81,833 | ) | ||||||||||||
| 其他费用 |
(12,369 | ) | (4,841 | ) | (664 | ) | (24,427 | ) | (15,663 | ) | (2,147 | ) | ||||||||||||
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| 总运营成本 |
(248,693 | ) | (189,315 | ) | (25,948 | ) | (572,081 | ) | (612,725 | ) | (83,980 | ) | ||||||||||||
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| 销售费用 |
(56,395 | ) | (49,129 | ) | (6,734 | ) | (189,850 | ) | (162,751 | ) | (22,307 | ) | ||||||||||||
| 一般和行政 开支 |
(43,116 | ) | (21,493 | ) | (2,946 | ) | (116,104 | ) | (92,103 | ) | (12,624 | ) | ||||||||||||
| 研究和开发 开支 |
(16,363 | ) | (14,305 | ) | (1,961 | ) | (64,020 | ) | (54,620 | ) | (7,486 | ) | ||||||||||||
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| 运营成本和支出总额 |
(364,567 | ) | (274,242 | ) | (37,589 | ) | (942,055 | ) | (922,199 | ) | (126,397 | ) | ||||||||||||
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| 营业利润/（亏损） |
(12,777 | ) | 18,202 | 2,494 | (42,558 | ) | 37,346 | 5,120 | ||||||||||||||||
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| 其他收入/（费用） |
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| 利息收入/（支出） |
(1,924 | ) | 1,490 | 204 | (4,469 | ) | 2,297 | 315 | ||||||||||||||||
| 未实现的汇兑损失 |
(50 | ) | (101 | ) | (14 | ) | (95 | ) | (309 | ) | (42 | ) | ||||||||||||
| 投资损失 |
(435 | ) | (613 | ) | (84 | ) | (2,217 | ) | (928 | ) | (127 | ) | ||||||||||||
| 其他，净额 |
4,349 | 1,299 | 178 | 11,071 | 14,311 | 1,961 | ||||||||||||||||||
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| 所得税前利润/（亏损）和权益法 被投资方的收入份额/（亏损） |
(10,837 | ) | 20,277 | 2,778 | (38,268 | ) | 52,717 | 7,227 | ||||||||||||||||
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| 收入份额/（亏损）股权 方法被投资者 |
(393 | ) | 1,359 | 186 | (3,033 | ) | 365 | 50 | ||||||||||||||||
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| 净利润/（亏损） |
(11,230 | ) | 21,636 | 2,964 | (41,301 | ) | 53,082 | 7,277 | ||||||||||||||||
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| 归因于非控股性 权益的净利润/（亏损） |
(691 | ) | 1,467 | 201 | (1,942 | ) | 881 | 121 | ||||||||||||||||
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| 归属于普通股股东的净利润/（亏损） |
(10,539 | ) | 20,169 | 2,763 | (39,359 | ) | 52,201 | 7,156 | ||||||||||||||||
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| 净利润/（亏损） |
(11,230 | ) | 21,636 | 2,964 | (41,301 | ) | 53,082 | 7,277 | ||||||||||||||||
| 外币折算 调整，扣除税款 |
7,438 | 3,237 | 444 | 13,151 | 8,489 | 1,164 | ||||||||||||||||||
| 综合收益/（亏损） |
(3,792 | ) | 24,873 | 3,408 | (28,150 | ) | 61,571 | 8,441 | ||||||||||||||||
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| 归因于 非控股权益的综合收益/（亏损） |
(691 | ) | 1,467 | 201 | (1,942 | ) | 881 | 121 | ||||||||||||||||
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| 归属于汇泽控股有限公司的综合收益/（亏损） |
(3,101 | ) | 23,406 | 3,207 | (26,208 | ) | 60,690 | 8,320 | ||||||||||||||||
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| 用于计算每股净利润的加权平均普通股数量 |
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| 基本款和稀释版 |
1,021,183,878 | 995,606,092 | 995,606,092 | 1,022,391,802 | 1,004,018,221 | 1,004,018,221 | ||||||||||||||||||
| 归属于普通股股东的每股净利润/（亏损） |
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| 基本款和稀释版 |
(0.01 | ) | 0.02 | 0.00 | (0.04 | ) | 0.05 | 0.01 | ||||||||||||||||
惠泽控股有限公司
未经审计的 GAAP 和非 GAAP 业绩对账
（所有金额均以千计，股票和每股数据除外）
| 在截至9月30日的三个月中 | 在截至9月30日的九个月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2022 | 2023 | 2022 | 2023 | |||||||||||||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | 人民币 | 人民币 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 归属于普通股股东的净利润/（亏损） |
(10,539 | ) | 20,169 | 2,763 | (39,359 | ) | 52,201 | 7,156 | ||||||||||||||||
| 基于股份 补偿费用 |
744 | (1,684 | ) | (231 | ) | 4,447 | 3,709 | 508 | ||||||||||||||||
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| 归属于普通股股东的非公认会计准则净利润/（亏损） |
(9,795 | ) | 18,485 | 2,532 | (34,912 | ) | 55,910 | 7,664 | ||||||||||||||||
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