新闻发布

CHURCH & DWIGHT 公布了 2023 年第四季度和全年业绩

第四季度净销售额、毛利率、每股收益和运营现金均超出预期

2024年展望：净销售增长4％至5％，每股收益增长7％至9％

宣布增加4％的股息

新泽西州尤因，2024年2月2日——彻奇和德怀特公司（纽约证券交易所代码：CHD）今天宣布，全年净销售额增长9.2％，至58.679亿美元，高于公司预期的9％。由于4.4％的正定价和0.9％的销量增加，有机销售额增长了5.3％。1消费品的有机销售增长了6.2％。

全年每股收益为3.05美元，与2022年公布的每股收益相比增长了81.5％。2023年全年调整后每股收益为3.17美元，与2022年调整后每股收益相比增长6.7％。1全年调整后每股收益超过了公司预期的3.15美元，这得益于销售额的增加、毛利率的提高和较低的税率，部分被销售和收购的增加所抵消。

第四季度的净销售额为15.28亿美元，与2022年第四季度的净销售额相比增长了9,200万美元，增长了6.4％。这超过了公司预期的5％的增长。受4.0％的积极价格和产品组合以及1.3％的销量增长1.3％的推动，有机销售增长了5.3％¹，超过了公司预期的4％。第四季度报告的每股收益为0.62美元。第四季度调整后的每股收益为0.65美元，而2022年第四季度调整后的每股收益为0.62美元。

首席执行官马修·法雷尔评论说：“我们2023年全年业绩说明了我们品牌的实力、创新的新产品以及我们对执行的关注。在连续两个季度的销量同比增长之后，我们以强劲的势头结束了今年。我们预计，到2024年，销量将继续推动增长。2023 年，我们的国内品牌在 17 个类别中有 10 个类别的消费量增长了。我们在占销售额60％的品牌中的份额有所增加。2023年，全球在线销售占消费者总销售额的20％，与2022年相比增长了26％。

“我们最近收购的THERABREATH漱口水和MIGHTY PATCH痤疮护理产品制造商HERO在整个2023年均实现了高消费增长，市场份额也有所增加。我们预计这些品牌将在2024年实现强劲增长。

“受大部分投资组合增长的推动，国内分部的有机收入在2023年增长了5.7％。国际事业部的有机收入增长在2023年增长了8.5％，这得益于以下方面的广泛增长

我们的国家子公司和我们的全球市场集团。2024年，国际分部将继续成为公司的增长引擎。我们的特种产品部门在2023年下降了7.9％，这主要是由于我们的动物营养业务中MEGALAC乳制品补充剂的销售下降。我们将在2024年第一季度退出动物营养业务的这一部分。

“我们对2023年毛利率的强劲增长感到特别高兴，生产率、定价、交易量以及利润率更高的收购的强劲贡献远远超过了抵消了通货膨胀。

“最后，强劲的销售和利润增长以及高效的营运资金管理都是我们在2023年创造强劲现金流的关键驱动力，首次实现了超过10亿美元的运营现金。

第四季度回顾

受家庭和个人护理销售增长的推动，国内消费净销售额为11.930亿美元，增长了7,220万美元，增长了6.4％。由于价格和产品组合（+4.2％）和数量（+1.5％），有机销售额增长了5.7％。尽管受到停止次优洗衣促销的影响，但这是销量连续第二个季度增长。HERO 痤疮疗法、THERABREATH 漱口水、ARM & HAMMER Cat Litter、ARM & HAMMER 小苏打和 ARM & HAMMER 单位剂量洗衣粉带动了增长。

消费者国际的净销售额为2.588亿美元，增长了2750万美元，增长了11.9％。外币汇率对销售产生了有利影响（+2.7％）。由于更高的价格和产品组合（+5.1％）和更高的销量（+3.9％），有机销售额增长了9.0％。这是销量连续第四个季度增长。第四季度的有机销售主要由STERIMAR、THERABREATH、ARM & HAMMER小苏打和HERO推动。

特种产品的净销售额为7,620万美元，下降了770万美元，下降了9.2％。有机销售下降9.2％，这主要是由于乳制品业务推动的销量下降（9.0％），尤其是继续受到低价进口影响的MEGALAC。

由于定价、数量、生产率的提高以及收购HERO的影响，毛利率增长了260个基点至44.6％，但制造成本的上涨部分抵消了这一影响。

营销费用为2.19亿美元，比上年增加了2930万美元。营销费用占净销售额的百分比增长了110个基点至14.3％。

销售、一般和管理费用（SG&A）为2.462亿美元，其中包括与收购HERO时发行的限制性股票相关的730万美元费用。调整后的销售和收购为2.389亿美元，占净销售额的15.6％，增长了210个基点，这主要是由于业务业绩改善、未来增长的投资支出以及与我们的特种产品部门相关的小额资产注销所带来的激励薪酬增加。

运营收入为2.161亿美元。调整后的运营收入为2.234亿美元，增长2.2％，其中包括更高的营销和销售与收购。

其他支出为2,090万美元，减少了460万美元，这主要是由于利息收入的增加。

与2022年第四季度的26.4％相比，有效税率降至21.3％。经调整后，税率为20.5％，而2022年第四季度的税率为21.3％。由于完美无形资产减值费用的影响，2022年第四季度报告的税率为26.4％，异常高。

运营现金流

2023年全年，运营现金为10.306亿美元，由于现金收益的增加和营运资金的改善，增加了1.454亿美元。由于我们投资了产能扩张项目，全年资本支出为2.235亿美元，比上年增加了4,470万美元。

截至2023年12月31日，手头现金为3.445亿美元，总债务为24亿美元。

4% 股息增加和股票回购

根据公司的资本配置策略，公司董事会宣布将季度股息从每股0.2725美元增加4％，至0.28375美元，相当于每股1.135美元的年度股息。这使年度股息支出从2.67亿美元提高到约2.76亿美元。季度股息将于2024年3月1日支付给2024年2月15日营业结束时的登记股东。这是公司连续第28年增加股息。该公司连续支付季度股息已有123年了。

在第四季度，公司花费3亿美元回购了330万股普通股。目前，该公司的已发行加权平均股数约为2.46亿股。

法雷尔评论说：“我们的股息增加和股票回购反映了公司希望股东从我们强劲的现金创造中受益的愿望，也反映了我们对继续保持强劲表现的信心。2024年应该是又一个现金流强劲的一年。我们强劲的现金流使我们能够向股东返还现金，同时保持巨大的财务灵活性，积极进行收购和投资我们的业务。”

2024 年新产品

Farrell先生评论说：“产品创新仍然是我们成功的重要驱动力，我们对新产品的发布感到兴奋。我们预计，2024年，随着我们在多个关键类别的创新方面处于领先地位，新产品的发布将推动净销售额的显著增长。

ARM & HAMMER Laundry正在推出深层清洁液体和深层清洁单位剂量洗衣液。Arm & Hammer Deep Clean将成为我们最优质的Arm & Hammer洗衣液，进入该类别的中端市场，使用pH Power Technology深入渗透到污垢、气味和污渍挥之不去的纤维中，以消费者可以承受的价格提供卓越的清洁效果。

ARM & HAMMER 于 2023 年 8 月在线推出了 Power SheetsLandry 洗涤剂。这种创新的洗衣解决方案有效、方便，并且可以消除塑料瓶的浪费。ARM & HAMMER是第一个在美国提供洗涤剂片材的主要品牌，并在上市后的4周内成为亚马逊上的 #2 洗涤剂床单。它是亚马逊 Prime 会员日洗衣类中最畅销的 #1 款。由于在网上取得了成功，Power Sheets将于2024年初在部分实体零售商处上市。

ARM & HAMMER Hardball Clumping Litter在2023年成功进行市场测试后，将于2024年初在全国范围内推广。这种革命性的植物基质质质质质质质轻盈，可形成几乎坚不可摧的团块，不会弄得一团糟。我们预计这种新垃圾将帮助 ARM & HAMMER 在轻质垃圾类别中占据更大的份额。

#1 无酒精漱口水品牌THERABREATH随着TheraBreath深层清洁口腔冲洗液的推出，正在进入该类别的防腐剂领域。防腐漱口水占该类别的30％。该产品的配方可杀死 99.9% 的细菌，这些细菌会在不烧伤的情况下造成口臭、牙菌斑和牙龈炎。

干性洗发水领域的领导者BATISTE正在通过新的BATISTE活化汗水和BATISTE触控活化干洗发水来满足消费者对更持久效果的渴望。这些突破性产品采用配方制成

先进的技术，每当你出汗或触摸头发时，都会释放出一阵香味。这两款新产品都能提供长达 24 小时的新鲜度。

作为美国 #1 贴片品牌，HERO继续推动青春痘类别的大部分增长。2024年，Hero将继续推出创新的补丁解决方案，并结合新推出的产品，例如Dissolve Away每日清洁香膏，这将扩大我们为易长粉刺的皮肤提供的温和有效解决方案的范围。

2024 年展望

法雷尔表示：“我们在2023年退出时大多数类别的消费都实现了强劲的增长。我们对2024年充满信心，并将继续专注于以合适的价值向消费者提供高质量的产品。

“我们将在2024年发展我们的长期常青商业模式。上一次修订是在2018年。我们新的年度Evergreen模式反映了我们对更快的收入增长、更大的利润扩张和更快的增长投资节奏的预期，特别是在电子商务和国际领域。修订后的常青模式要求净销售额有机增长4％（之前为3％），毛利率增长25至50个基点（之前为25个基点），营销占销售额的百分比继续保持在11％左右（无变化），销售和收购杠杆率为0-25个基点（之前为25个基点），这反映了有助于在未来几年保持加速增长的投资。我们将维持行业领先的8％的年度每股收益增长目标。

我们预计，到2024年，全年报告和有机销售增长约为4-5％。¹ 有机销售前景不包括Megalac的这两年，也没有受到外币的影响。我们预计，与2023年相比，全年公布的毛利率将增长约50至75个基点。我们预计，制造成本的增加主要是由于产能相关投资、第三方制造成本的增加以及大宗商品通货膨胀的温和。我们预计，通过结转产品定价、产品组合、更高的产量和生产率，将足以抵消成本的增长。我们预计营销占销售额的百分比约为11％，我们希望在投资我们的国际和电子商务基础设施的同时利用SG&A。

“我们对2024年的调整后每股收益预计将增长7-9％（调整后每股收益中点3.42美元），其中包括与退出MEGALAC业务相关的1％的每股收益拖累。不包括MEGALAC的影响，调整后的每股收益增长预期为8-10％。我们的税率预计将提高170个基点至约23％。较高的税率对调整后的每股收益造成了2％的拖累。这一前景反映了强劲的运营基本面，包括有机销售增长、销量增长、利润扩张和营业收入增长。

“2024年的其他支出预计约为8500万美元，而2023年为9000万美元。

“运营现金流预计约为10亿美元。随着我们完成2023年启动的重大产能投资，我们预计2024年的资本支出约为1.8亿美元。我们预计，到2025年，资本支出将恢复到历史水平（占销售额的2％）。我们将进行符合我们严格标准的增值收购，重点是快速发展的消费品，类似于我们最近的三次收购（ZICAM、THERABREATH和HERO）。

“在过去的几年中，我们重点讨论了我们产品组合中的14个权力品牌。未来，我们将把传播重点放在七个品牌上，我们预计这些品牌将成为增长的关键驱动力。如今，这些品牌占我们销售额和利润的70％，主要在更大的类别中竞争，并具有全球扩张的潜力。这七个品牌是 ARM & HAMMER、OXICLEAN、BATISTE、VITAFUSION、WATERPIK、THERABREATH 和 HERO。

“我们预计，第一季度报告的有机销售增长约为4％¹，毛利率的扩大和营销支出的增加（+100个基点）将支持我们强大的创新渠道。由于营销支出转移到第一季度，我们预计调整后的每股收益为0.85美元，与去年调整后的第一季度每股收益持平。” ¹

¹ 有机销售、调整后销售和收购、调整后运营收入、调整后税率和调整后每股收益均为非公认会计准则衡量标准。请参阅本新闻稿末尾包含的非公认会计准则对账表。

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）将于2024年2月2日中午12点（美国东部时间）举办网络直播，讨论2023年第四季度和年底的业绩。该演讲将在investor.churchdwight.com/invews/news-events上在线播出。点击 Church & Dwight Co., Inc. 2024 年分析师日，注册观看网络直播。

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）成立于1846年，是美国领先的碳酸氢钠（俗称小苏打）生产商。该公司以知名品牌生产和销售各种个人护理、家居和特种产品，例如ARM & HAMMER®、TROJAN®、OXICLEAN®、SPINBRUSH®、FIRST RESPONSE®、NAIR®、ORAJEL®、XTRA®、L'IL CRITTERS® 和VITAFUSION®、BATISTE®、WATERPIK®、ZICAM®、THERABREATH® 和HERO®。欲了解更多信息，请访问该公司的网站。

Church & Dwight 拥有对人类和地球的坚定承诺。在20世纪初，我们开始使用回收纸板进行所有家居用品的包装。今天，我们几乎所有的纸板包装都来自经过认证的可持续来源。1970年，ARM & HAMMER品牌推出了第一款在全国范围内分销的无磷洗涤剂。同年，Church & Dwight荣幸地成为首个年度地球日的唯一企业赞助商。2023年，我们的持续进展赢得了持续的公众认可，包括《新闻周刊》的美洲最负责任和美国最环保的公司名单、美国环保局的绿色能源伙伴关系100强名单、2023年华尔街日报管理250强名单、2022/2023年福布斯杂志：美洲最佳中型雇主奖和富时社会责任指数系列等。

欲了解更多信息，请参阅《教会与德怀特2022年可持续发展报告》，网址为：

https://churchdwight.com/responsibility/

本新闻稿包含前瞻性陈述，除其他外，包括与净销售和收益增长；毛利率变化；贸易、营销和销售及收购支出；衰退状况；利率；通货膨胀；运营现金流充足性；每股收益；成本节约计划；消费者需求和支出；竞争的影响；产品组合的影响；销量增长，包括向新和现有类别推出新产品的影响；影响的收购（包括收益）；以及资本支出。本新闻稿中的其他前瞻性陈述可以通过使用 “可能”、“可能”、“预期”、“打算”、“相信”、“计划”、“估计”、“预测”、“项目”、“预期”、“将来”、“制定” 或其他类似术语来识别。这些陈述代表公司的意图、计划、期望和信念，并基于公司认为合理但可能被证明不正确的假设。此外，这些陈述受风险、不确定性和其他因素的影响，其中许多因素是公司无法控制的，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述存在重大差异。可能导致这种差异的因素包括市场增长下降、零售商分销和消费者需求（除其他外，由政治、经济和市场条件和事件造成），包括与传染病爆发有关的因素；COVID-19 疫情的其他影响及其对公司运营、客户、供应商、员工和其他成分的影响，以及市场波动和对经济的影响（包括对衰退状况的影响），由此产生的来自全球、全国或本地，或区域性疫情或感染人数增加、新变种，以及公司无法成功执行与疫情或局部疫情相关的应对计划的风险以及相应的不确定性；美国CARES法案、欧盟医疗器械法规、墨西哥新的化妆品和器械法规以及美国化妆品监管现代化法案等新立法的影响；俄罗斯/乌克兰战争和中东冲突加剧对全球经济的影响，包括出口的影响控制和其他经济制裁；潜在的衰退条件或经济不确定性；消费者持续变化的影响

行为，包括加速向在线购物的转变；原材料和能源价格的意外上涨，包括俄罗斯/乌克兰战争、中东冲突加剧或其他通货膨胀压力的结果；制造和分销成本的延误和增加；运输成本的增加；劳动力短缺；我们产品价格上涨的影响；通货膨胀条件的影响；供应链和劳动力中断的影响；严重或恶劣的影响原材料和运输的天气成本；影响主要客户和供应商财务状况的不利发展；竞争；营销和促销支出的变化；各种产品类别的增长或下降以及客户为应对消费者需求和经济变化（包括自有品牌和零售商品牌产品的货架空间或在线份额增加或零售环境的其他变化）而采取行动的影响；消费者和竞争对手对新产品推出和新功能的反应和客户接受程度的影响；公司的能力将产品质量和特性维持在客户和消费者可以接受的水平；银行系统和金融市场的中断；公司的借贷能力和为其运营和潜在收购融资的能力；更高的利率；外币汇率波动；向美国过渡和经济政策的转变；美国和其他国家进出口和贸易法律、法规和政策的潜在变化，包括任何增加的贸易限制或关税；加强或改变对公司产品及其在美国及其供应商运营的其他国家的供应商的监管；市场波动；与公司信息技术和控制有关的问题；自然灾害，包括与气候变化有关的自然灾害对公司及其客户和供应商（包括第三方信息技术服务提供商）的影响；收购或剥离资产的整合；未决监管机构的诉讼等意外事件的结果程序和环境问题；以及我们开展业务的国家监管环境的变化。

有关可能导致实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异的其他因素的描述，请参阅公司10-K表年度报告和10-Q表季度报告中的第1A项 “风险因素”。除非美国联邦证券法要求，否则公司没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。但是，建议您查阅公司在向美国证券交易委员会提交的文件中就相关主题所作的任何进一步披露。

本新闻稿还包含非公认会计准则财务信息。管理层在对业绩进行内部分析时使用这些信息，并认为这些信息可以为投资者衡量公司财务业绩的质量、确定业绩趋势以及提供有意义的同期比较提供信息。公司已将这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则计算的最直接可比财务指标的对账纳入其中。有关这些对账情况，请参阅本新闻稿的结尾。不应孤立地考虑这些非公认会计准则财务指标，也不应将其作为可比公认会计准则指标的替代品。此外，这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司提供的类似指标不同，原因是计算方法可能存在差异且不包括项目。它们应与公司根据公认会计原则列报的财务报表一起阅读。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并收益表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并资产负债表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并现金流量表（未经审计）

2023 年和 2022 年产品线净销售额

非公认会计准则指标：

以下讨论涉及本新闻稿中使用的非公认会计准则指标，以及这些非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账。不应将这些非公认会计准则财务指标与可比的GAAP指标分开考虑，也不能将其作为替代指标来考虑。由于计算方法的差异以及不包括项目和事件，以下非公认会计准则指标可能与其他公司提供的类似指标不同。

有机销售增长：

本新闻稿提供了有关有机销售增长的信息，即不包括收购、资产剥离和外汇汇率变动影响的净销售增长。管理层认为，有机销售增长的介绍对投资者很有用，因为这使他们能够持续评估与公司在整个相关时期销售的产品相关的销售趋势，不包括收购、资产剥离和外汇汇率变动的影响，这些收购、资产剥离和外汇汇率变动是公司和管理层无法控制的，也不能反映公司和管理层的业绩。

调整后的销售、一般和管理费用 (SG&A)：

本新闻稿还介绍了调整后的销售和收购，即根据公认会计原则计算的销售和收购，经调整后不包括不代表公司同期业绩的重大一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了有关潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比销售和收购支出的有用补充信息。

调整后的运营收入：

本新闻稿还列出了调整后的运营收入，即根据公认会计原则计算的运营收入，经调整后不包括不代表公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了有关潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比运营收入的有用补充信息。

调整后的每股收益：

本新闻稿还列出了调整后的每股收益，即根据公认会计原则计算的每股收益，经调整后不包括不代表公司同期业绩的重要一次性项目。

我们认为，该指标为投资者提供了有关潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们每股收益同比增长的有用补充信息。

调整后的有效税率：

本新闻稿还介绍了调整后的有效税率，即根据公认会计原则计算的有效税率，经调整后不包括不代表公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了有关潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们有效税率的有用补充信息。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

有机销售

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

公认会计准则指标与非公认会计准则指标的对账（未经审计）