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美国证券交易委员会
华盛顿特区，邮编：20549
_____________________
表格10-K
_____________________
(标记一)
☑ 根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的年度报告
截至本财政年度止1月31日, 2024
或
☐ 根据1934年《证券交易法》第13或15(D)条提交的过渡报告
的过渡期 至
委托文件编号： 001-38240
_____________________
MONGODB，INC.
(注册人的确切姓名载于其章程)
_____________________
| | | | | | | | | | | |
| 特拉华州 | | 26-1463205 |
(述明或其他司法管辖权
公司或组织) | | (税务局雇主
识别号码) |
| 百老汇1633号 | 38楼 | | |
| 纽约 | 纽约 | | 10019 |
| (主要执行办公室地址) | | (邮政编码) |
注册人的电话号码，包括区号：646-727-4092
_____________________
根据该法第12(B)条登记的证券：
| | | | | | | | | | | | | | |
| 每个班级的标题 | | 交易代码 | | 注册的每个交易所的名称 |
| 普通股，每股票面价值0.001美元 | | MDB | | 纳斯达克股市有限责任公司 |
| | (纳斯达克全球市场) |
根据该法第12(G)条登记的证券：
无
(班级名称)
_____________________
如果注册人是证券法规则405中定义的知名经验丰富的发行人，请用复选标记表示。是 ☑*☐
用复选标记表示注册人是否不需要根据该法第13节或第15(D)节提交报告。是☐ 不是 ☑
用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短时间内)提交了1934年《证券交易法》第13条或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是 ☑*☐
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是 ☑*没有任何问题。☐
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
| | | | | | | | | | | |
| 大型加速文件服务器 | ☑ | 加速文件管理器 | ☐ |
| 非加速文件管理器 | ☐ (Do不检查是否是一个小报告公司） | 小型报告公司 | ☐ |
| 新兴成长型公司 | ☐ | | |
如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易所法》第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》(《美国法典》第15编第7262(B)节)第404(B)条对编制或发布其审计报告的注册会计师事务所的财务报告内部控制的有效性进行了评估。☑
如果证券是根据该法第12(B)条登记的，应用复选标记表示登记人的财务报表是否反映了对以前发布的财务报表的错误更正。☐
用复选标记表示这些错误更正中是否有任何重述需要对注册人的任何高管在相关恢复期间根据§240.10D-1(B)收到的基于激励的薪酬进行恢复分析。☐
检查注册人是否为空壳公司（如交易法第12b—2条所定义）。是的 ☐*☑
注册人的非关联公司持有的有表决权和无表决权普通股的总市值，基于纳斯达克全球市场于2023年7月31日（注册人第二财政季度的最后一个营业日）报告的注册人普通股股份的收盘价，约为美元。29.1十亿美元。
截至2024年3月13日， 72,831,108注册人的普通股，每股面值0.001美元，已发行。
以引用方式并入的文件
注册人有关其2024年股东周年大会的最终委托书（“2024年委托书”）的部分内容以引用的方式纳入本年报第三部分，表格10—K（如有指明）。2024年委托书将在注册人截至2024年1月31日的财年结束后120天内向美国证券交易委员会提交。
MongoDB，Inc.
表格10-K
截至2024年1月31日的财政年度
目录
| | | | | | | | |
| | 页面 |
第一部分 |
第1项。 | 业务 | 2 |
第1A项。 | 风险因素 | 14 |
项目1B。 | 未解决的员工意见 | 47 |
项目1C。 | 网络安全 | 46 |
第二项。 | 属性 | 48 |
第三项。 | 法律诉讼 | 49 |
第四项。 | 煤矿安全信息披露 | 49 |
第II部 |
第五项。 | 注册人普通股市场、相关股东事项与发行人购买股权证券 | 50 |
第六项。 | 已保留 | 51 |
第7项。 | 管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析 | 52 |
第7A项。 | 关于市场风险的定量和定性披露 | 64 |
第八项。 | 财务报表和补充数据 | 66 |
第九项。 | 会计与财务信息披露的变更与分歧 | 104 |
第9A项。 | 控制和程序 | 104 |
项目9B。 | 其他信息 | 105 |
项目9C。 | 关于妨碍检查的外国司法管辖区的披露 | 105 |
第三部分 |
第10项。 | 董事、高管与公司治理 | 106 |
第11项。 | 高管薪酬 | 106 |
第12项。 | 某些实益拥有人的担保所有权以及管理层和相关股东的事项 | 106 |
第13项。 | 某些关系和关联交易与董事独立性 | 106 |
第14项。 | 首席会计师费用及服务 | 106 |
第四部分 |
第15项。 | 展品和财务报表附表 | 107 |
第16项。 | 表格10-K摘要 | 110 |
一般信息
除非上下文另有说明，本报告中提及的术语“MongoDB”、“公司”、“我们的”和“我们”是指MongoDB，Inc.，其部门及其子公司。此处提供的所有信息均基于我们的会计日历。除非另有说明，所指的特定年份、季度、月份或期间是指公司截至1月31日的财政年度以及这些财政年度的相关季度、月份和期间。
商标
“MongoDB”和MongoDB叶子标志以及MongoDB，Inc.的其他商标或服务标志。在本年度报告中以表格10—K（本“表格10—K”）列出的资料均为MongoDB，Inc.的财产。本表格10—K包含其他人的其他商号、商标和服务标记，这些都是其各自所有者的财产。仅为方便起见，本表10—K中提及的商标和商品名称可能不带®或™符号。
关于前瞻性陈述的特别说明
本表10—K包含1933年证券法第27A条（经修订）（“证券法”）和1934年证券交易法第21E条（经修订）（“交易法”）含义的前瞻性陈述，这些陈述基于我们管理层的信念和假设以及我们管理层目前可用的信息。前瞻性陈述固有地受到风险和不确定性的影响，其中一些无法预测或量化。本表10—K中包含的所有陈述，除了当前和历史事实和条件，包括有关我们未来经营业绩和财务状况，业务战略，计划和我们未来经营目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如“预期”、“相信”、“可以”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“可能”、“目标”、“正在进行”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“将”或“将”等术语来识别前瞻性陈述，"或这些术语或其他类似术语的否定或复数。实际事件或结果可能与这些前瞻性陈述中表达的不同，这些差异可能是重大和不利的。前瞻性陈述包括但不限于关于以下方面的陈述：
•我们未来的经营和财务表现、产生正现金流的能力以及实现和维持盈利能力；
•我们成功预测和满足客户需求的能力，包括通过引入新功能、产品或服务以及提供专业服务；
•我们市场竞争加剧的影响；
•我们有能力扩大我们的销售和营销组织，扩大我们的业务规模，包括进入新市场和管理我们的国际扩张；
•不利的经济、商业和政治条件，包括利率环境和通货膨胀压力对一般经济、就业市场、消费者信心和消费习惯产生不利影响；
•地缘政治不稳定对经济和市场条件的影响，包括以色列-哈马斯冲突和俄罗斯入侵乌克兰以及对俄罗斯实施制裁和其他应对行动造成的影响，以及网络安全风险加剧；
•我们普通股的未来交易价格以及证券分析师的报告和宏观经济趋势对这些价格的影响；
•我们有能力继续在开发人员社区中建立和维护信誉；
•我们有能力吸引和留住客户使用我们的产品；
•我们维持、保护、执行和加强我们知识产权的能力；
•在我们的产品或合作伙伴关系中使用新的和不断发展的技术，如人工智能，所涉及的社会、伦理和监管问题的影响；
•数据库产品市场的增长和扩大，以及我们渗透这一市场的能力；
•我们维护软件安全并充分解决隐私问题的能力；
•我们有能力实施旨在防止涉及我们或我们的第三方服务提供商的安全漏洞和其他安全事件的安全措施；
•我们能够准确预测我们的销售周期并改变我们的定价模型；
•我们建立新的和扩大现有战略伙伴关系的能力；
•吸引和留住高技能和关键人才；
•我们提升品牌的能力；
•我们有能力有效地管理我们的增长和未来的开支，并保持我们的企业文化；以及
•我们有能力遵守适用于我们业务的修改后的或新的法律法规。
本10-K表格中包含的前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的业务、财务状况、运营结果、前景、业务战略和财务需求。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受题为“风险因素”一节和本10-K表中其他部分所述的风险、不确定性、假设和其他因素的影响。这些风险并非包罗万象。本10-K表格的其他部分包括可能对我们的业务和财务业绩产生不利影响的其他因素。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速。新的风险和不确定因素不时出现，我们不可能预测所有可能对本10-K表格中的前瞻性陈述产生影响的风险和不确定因素。我们不能向您保证前瞻性表述中反映的结果、事件和情况将会实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性表述中所描述的大不相同。鉴于这些前瞻性陈述中的重大不确定性，您不应将这些陈述视为我们或任何其他人对我们将在任何特定时间框架内或根本不会实现我们的目标和计划的陈述或保证。
此外，“我们相信”的声明和类似声明反映了我们对相关主题的信念和意见。这些声明是基于截至本表格10—K日期我们可获得的信息，虽然我们相信该等信息构成了该等声明的合理基础，但该等信息可能是有限或不完整的，我们的声明不应被理解为表明我们已对所有可能可用的相关信息进行详尽的查询或审查。这些陈述本身就具有不确定性，投资者被警告不要过分依赖这些陈述。
本表10—K中所作的前瞻性陈述仅涉及截至作出该等陈述之日的事件。我们没有义务更新任何前瞻性陈述后，本表10—K日期或符合这些陈述的实际结果或修订后的预期，除非法律要求。
表格10—K包含从行业出版物获得的市场数据和行业预测。这些数据和预测涉及许多假设和限制，请注意不要过分重视这些信息。我们没有独立核实任何第三方信息。虽然我们相信本表10—K中包含的市场地位、市场机会和市场规模信息一般是可靠的，但这些信息本质上并不准确。
第一部分
项目1.业务
概述
MongoDB是一家开发者数据平台公司，其使命是让开发者能够通过释放软件和数据的力量来创建、改造和颠覆行业。我们的开发人员数据平台是一套集成的数据库和相关服务，使开发团队能够在统一一致的用户体验中满足日益增长的各种现代应用程序需求。
我们平台的基础是世界领先的现代通用数据库。我们的数据库建立在我们独特的基于文档的体系结构之上，旨在满足组织对性能、可扩展性，
灵活性和可靠性，同时保持关系数据库的优势。每个软件应用程序都需要一个数据库来存储、组织和处理数据。大型组织可能有成千上万的应用程序和相关的数据库。数据库直接影响应用程序的性能、可伸缩性、灵活性和可靠性。因此，选择数据库是一项高度战略性的决策，直接影响开发人员的生产力、应用程序的性能和组织的竞争力。
全球数据库市场由遗留关系数据库主导，这些数据库最初于20世纪70年代开发。即使应用程序的性质、它们的部署方式以及它们在业务中的角色都发生了巨大的变化，它们的底层架构基本上保持不变。现代软件开发是高度迭代的，需要灵活性。关系数据库的构建并不支持当前生成的数据的数量、种类和速度，从而阻碍了应用程序的性能和开发人员的生产力。在关系数据库环境中，开发人员经常需要花费大量的时间来修复和维护现代应用程序与关系产品中固有的刚性数据库结构之间的链接。此外，关系数据库是在云计算之前构建的，并不是为"始终在线"的全球分布式部署而设计的。这些因素使得开发人员及其组织需要更灵活和有效的数据库替代方案。许多非关系型数据库替代品试图解决关系型数据库的局限性，但由于产品架构的技术权衡以及开发人员在应用程序开发中需要做出的妥协，它们并没有实现广泛的开发人员思想共享和市场采用。
我们的数据库结合了关系型和非关系型数据库的最佳应用。我们相信，我们的核心平台差异化源于我们能够满足组织对性能、可扩展性、灵活性和可靠性的需求，同时保持关系数据库的优势。我们的基于文档的架构使开发人员能够更自然地管理数据，使开发人员能够轻松直观地快速且经济高效地构建、更新、部署和维护应用程序，从而加快组织内的创新步伐。客户可以在任何环境中运行我们的数据库，具体取决于他们的运营要求：完全作为服务进行管理，或者在云端、本地或混合环境中进行自我管理。
于二零二三年，生成人工智能（“AI”）成为一项重要的技术趋势。生成性人工智能是使用基础模型（“FM”）生成原始内容的过程，基础模型是在大量可用数据上训练的。各种规模的组织都在研究如何与FM一起使用其专有数据，为客户带来更好的人工智能体验。企业需要一个现代化的数据库来安全地构建、部署和扩展生成性AI应用程序。我们相信，我们的数据库基于文档的架构及其随时随地运行的功能为组织提供了所需的灵活性，以安全地构建和部署真正创新的人工智能应用程序，无论在任何规模。
除了数据库产品外，我们的开发人员数据平台还包括其他功能，使开发人员能够满足更广泛的应用程序需求。我们平台的集成功能使组织能够减少对不同的、单一用途的数据技术的需求，从而降低其应用程序基础设施的成本和复杂性。我们平台的这些互补功能包括：
•搜索.将开发人员界面扩展到数据库的搜索操作，简化了应用程序中丰富的搜索体验的开发。它还消除了在数据库旁边运行单独的搜索引擎的需要，并保持两个系统之间的同步。
•矢量搜索.使客户能够轻松、安全地使用预先训练好的基础模型，利用自己专有的最新数据，实现更准确、更值得信赖的人工智能应用。Atlas矢量搜索允许在一个统一的、完全管理的平台中集成操作数据库和矢量搜索。
•时间序列支持利用时间序列数据的整个端到端应用程序周期，从摄取、存储和查询到本地数据可视化和在单个平台上自动化数据归档，从而消除了复杂集成的需求，从而提高了效率并降低了成本。
•数据生命周期.包括帮助用户更有效地管理其应用程序数据生命周期的功能。例如，MongoDB Atlas Online Archive可以帮助用户自动将老化的数据从数据库中分层，同时保持数据完全可访问。
•应用程序驱动分析.包括一系列功能，帮助开发团队构建更丰富的应用程序体验，这些体验依赖于实时数据的自动、低延迟分析处理。这包括丰富的聚合和索引策略，以及用于工作负载隔离的专用分析节点。
•边缘.支持在移动设备、本地数据中心和主要云提供商之间生成、处理和存储实时数据的地方更接近的应用程序部署。跨数据源和目标实时安全存储和同步数据，以提供高度可用、弹性和可靠的应用程序。
我们在数据库管理软件市场竞争，这是软件行业中最大的市场之一。根据IDC的数据，数据管理软件市场预计在2023年将达到940亿美元，到2027年将增长到约1530亿美元，复合年增长率为13%。2023年，多家公司推出了代码助理工具，利用生成人工智能帮助开发人员更快地编写和测试代码，从而加快应用程序开发。我们相信，编码辅助技术的这些发展将进一步有利于数据管理软件市场。
MongoDB的优势
我们的开发者数据平台的主要差异化特性和功能包括：
我们为开发者搭建了平台。
MongoDB是由开发人员为开发人员构建的。我们构建了具有强大功能的平台，并使开发人员能够轻松直观地快速且经济高效地构建、现代化、部署和维护应用程序，从而提高开发人员的生产力。我们的基于文档的架构使开发人员能够以比传统替代方案更自然的方式管理和交互数据。因此，开发人员可以专注于应用程序和最终用户体验，因为他们不必花费大量时间来修复和维护应用程序和严格的关系数据库结构之间的链接。我们还开发和维护所有领先的编程语言的驱动程序，允许开发人员使用他们选择的编程语言与我们的平台交互，进一步提高开发人员的生产力。自从StackOverflow在2017年的年度开发者调查中将数据库作为一个类别以来，MongoDB一直被评为开发者最期望的数据库技术之一。
我们为现代应用搭建了平台。
我们的创始人对使用遗留数据库产品所面临的挑战和限制感到沮丧。我们的平台旨在解决这些挑战和限制，同时保持关系数据库的最佳方面，允许开发人员构建新的现代应用程序，这些应用程序无法构建在关系数据库上，并更快速、轻松地实现现有应用程序的现代化。2023年，我们宣布了Relational Migration的正式可用性，该工具使客户更容易将现有应用程序从遗留关系数据库迁移到MongoDB。虽然该百分比因季度而异，但在过去的财年中，我们约有五分之一的新业务与MongoDB Enterprise Advanced（我们专有的商业数据库产品）有关，来自从遗留关系数据库迁移的应用程序。
我们平台的核心功能和优势包括：
•多功能性。我们的开发人员数据平台支持广泛的工作负载，并为客户提供大量功能和服务，以补充我们的数据库产品。我们的平台提供了一个集成的解决方案，消除了对单一用途技术的需求，并允许我们的客户降低其应用基础设施的成本和后端复杂性，并提高创新速度。
•性能。我们提供最苛刻的应用程序所需的极高吞吐量和可预测的低延迟，每秒可提供数百万次操作。
•可扩展性。我们的架构可在数千台服务器上横向扩展，在全球分布式环境中支持数PB的数据和数百万用户。可以轻松地以模块化、可预测且经济高效的方式向我们的平台添加容量。借助我们的全球多云覆盖范围，应用程序可以在任何地方运行。
•灵活性和控制力。MongoDB的智能分布式系统架构使用户能够轻松地将数据放置在他们的应用程序和用户需要的地方。MongoDB可以在地理上分布的数据中心和云区域内或跨地理位置运行，提供一定程度的可扩展性、工作负载隔离和数据局部性，以满足当今的现代应用需求。
•可靠性。我们的平台包括企业所需的关键、高级安全功能和容错功能。它被构建为在一个全球分布的环境中运行，以实现“始终在线”的应用程序。我们的多云
全球覆盖范围使应用程序能够承受地区性中断，同时满足最苛刻的数据安全和隐私要求。
我们允许客户在任何地方运行任何应用程序。
作为开发人员数据平台，我们支持各种用例中的应用程序。我们的平台易于配置，允许客户针对特定应用和用例调整设置和参数以优化性能。客户可以在任何环境中运行我们的平台，具体取决于他们的运营需求：完全作为服务进行管理，或在云、内部部署或混合环境中进行自我管理。客户可以在任何主要公共云中部署我们的平台，通过支持公共云供应商选项为他们提供更高的灵活性和成本优化机会。无论基础设施如何，我们的客户都能获得一致的体验，从而提供可选性、灵活性和效率。
我们的多云开发者数据平台产品MongoDB Atlas的客户可以享受在公共云中使用MongoDB作为服务的好处，进一步使开发者能够专注于他们的应用程序性能和最终用户体验，而不是后端基础设施生命周期管理。有了MongoDB Atlas，组织只需管理他们的应用程序如何使用数据库，就可以从基础设施配置、配置操作系统、升级软件等任务中解放出来。
主要客户优势
我们的平台为我们的客户提供了以下主要业务优势：
•通过软件和数据实现竞争优势最大化。我们的平台旨在支持现代应用程序，使组织能够充分利用软件和数据的力量来推动竞争优势。开发人员使用我们的平台构建新的、可操作的、面向客户的应用程序，包括不能基于传统数据库构建的应用程序。因此，我们的平台可以帮助推动我们的客户的竞争能力，提高最终用户的满意度，增加他们的收入，并获得市场份额。
•提高开发人员工作效率。通过使开发人员能够快速且经济高效地构建和现代化应用程序，我们提高了开发人员的敏捷性，并加快了他们开发新产品的时间。我们平台基于文档的架构和直观的驱动程序使开发新应用程序和在现有应用程序上迭代变得非常高效，从而提高了开发人员的生产力。MongoDB Atlas使开发人员能够专注于应用程序性能和最终用户体验，而不是数据库基础设施管理，包括配置、操作系统配置、升级、监控和备份。
•为任务关键型部署提供高度可靠性。我们的平台旨在通过容错和始终在线来支持任务关键型应用程序，从而减少客户的停机时间并将收入损失风险降至最低。
•降低复杂性。我们平台的集成功能使客户能够减少对完全不同的单一用途解决方案的需求，从而降低支持现代应用程序所需的应用程序基础设施的成本和复杂性。
•降低总拥有成本。使用我们的平台进行应用程序开发的速度和效率，加上应用程序维护所需的开发人员资源减少，可以显著降低企业的总拥有成本。此外，我们的平台运行在商用硬件上，对运营人员的监督和管理要求更低，并且可以在选择的云提供商或其他低成本环境中运行，从而降低客户与应用程序相关的间接成本，降低总体拥有成本。
我们的产品
我们的客户可以将我们的开发人员数据平台作为托管服务产品实施，或者他们可以选择自我管理的选项。MongoDB Atlas是我们的托管式多云数据库即服务（DBaaS）产品，包括一组集成的数据库和相关服务。MongoDB Enterprise Advanced是我们为企业客户提供的自主管理商业产品，可以在云端、本地或混合环境中运行。
MongoDB Atlas
2016年6月，我们推出了MongoDB Atlas，这是我们托管的多云DBaaS产品，包括全面的基础设施和管理，我们在公共云中运行和管理。MongoDB Atlas为客户提供了高度灵活的托管产品，包括自动化配置和修复、全面的系统监控、托管备份和恢复、默认安全性以及其他功能，这些功能可以降低操作复杂性并提高应用程序的弹性。MongoDB Atlas允许客户从管理数据库和相关底层基础设施的复杂性中解脱出来，因此他们可以专注于应用程序和最终用户体验，并更快地进行创新，以更好地服务于自己的客户并利用新的商机。
MongoDB Atlas专为弹性、可扩展性和安全性而构建，在全球110多个地区，涵盖了所有三大云提供商（Amazon Web Services（“AWS”）、Google Cloud Platform（“GCP”）和Microsoft Azure），使我们的客户能够在不同的用例中利用不同云平台的优势，并帮助他们避免基础设施供应商锁定。MongoDB Atlas上的多云集群的可用性允许组织跨多个云提供商同时部署完全托管的分布式数据库，而无需增加跨云管理数据复制和迁移的操作复杂性。
多年来，我们推出了额外的特性和功能，这些特性和功能增强了MongoDB Atlas的功能，并加速并扩大了其采用范围，包括Atlas Search、Atlas Device Sync、Atlas Data Federation和Atlas Charts。
最近，我们推出了MongoDB Atlas矢量搜索，这一功能显著简化了组织使用其专有数据构建生成性AI应用程序的能力。矢量是数据的数字表示，使发现类似或相关数据成为可能，并可用于安全地将专有数据与FM的功能结合起来。我们的矢量搜索产品与我们的全球分布式操作数据库紧密集成，允许客户存储支持人工智能的应用程序所需的所有类型的数据—矢量数据、元数据和操作数据。
MongoDB还推出了MongoDB Atlas Stream Processing的预览版，该预览版改变了组织处理流数据的方式，以吸引最终用户并加快运营速度。MongoDB Atlas Stream Processing可处理任何类型的数据，并凭借其灵活的数据模型，使客户能够构建高度吸引人的应用程序，这些应用程序可以实时分析数据，以调整应用程序行为并通知业务运营。客户现在有一个单一的界面，可以轻松地从高速和大容量的流数据中提取见解。
MongoDB Atlas的这些新特性和功能使企业能够通过在整个企业的单个开发人员数据平台上标准化多种类型的工作负载来提高运营效率并加快创新步伐。
MongoDB Atlas分别占我们截至2024年、2023年及2022年1月31日止财政年度总收入的66%、63%及56%。
MongoDB enterprise advanced
MongoDB Enterprise Advanced是我们专为企业客户提供的自管理商业数据库产品，可在云端、本地或混合环境中运行。MongoDB Enterprise Advanced是一个订阅包，其中包括我们平台的商业许可证和以下内容：
•MongoDB Enterprise Database Server.MongoDB企业数据库服务器是我们专有的商业数据库。它存储、组织和处理数据，并便于访问和更改数据。它包括高级安全功能、审计功能和企业标准身份验证和授权，以及加密和内存存储引擎，以支持各种工作负载。
•企业管理能力。MongoDB Enterprise Advanced客户可以选择我们的Cloud Manager Premium产品（针对希望通过云管理平台的客户）或Ops Manager（通常针对本地部署的客户），这是我们的一套先进的管理工具，允许运营团队根据需要运行、管理和配置MongoDB。
•分析集成。我们提供集成，使数据和业务分析师能够使用他们现有的商业智能和分析工具分析在我们平台上运行的应用程序中的数据。我们的分析集成确保企业能够有效地从构建在我们平台上的应用程序中获取显著价值。
在截至2024年、2023年和2022年1月31日的财年，MongoDB Enterprise Advanced分别占我们总收入的26%、28%和34%。
专业服务
我们为客户提供包括咨询和培训在内的专业服务，使客户成功部署我们的平台，从而提高客户保留率并推动客户收入增长。考虑到我们将我们的平台设计为易于部署，我们的服务通常不涉及实现，旨在促进客户更快速、更成功地部署MongoDB。专业服务是我们客户保留和扩张战略的重要组成部分。购买专业服务的客户通常会增加他们在我们平台上的订阅使用量，并且比没有参与我们专业服务的客户更快地做到这一点。
在截至2024年1月31日的年度，专业服务分别占我们总收入的3%，在截至2023年1月31日和2022年1月31日的年度，专业服务分别占我们总收入的4%。
免费提供
为了鼓励开发者使用、熟悉和采用我们的平台，我们提供了社区服务器和免费的MongoDB Atlas“免费”服务。Community Server是我们数据库的免费下载版本，它包括开发人员开始使用MongoDB所需的核心功能，但不是我们商业平台的所有功能。社区服务器是在保护我们的知识产权和支持我们的商业模式的许可下提供的。我们的目标是将社区服务器用户转变为MongoDB Atlas或MongoDB Enterprise Advanced商业产品的付费客户。我们的社区服务器已下载到5亿自2009年2月以来，仅从我们的网站上就可以看到很多次。我们的免费MongoDB Atlas层提供对我们托管数据库解决方案的访问，但处理能力和存储空间有限，以及某些操作限制。
与围绕第三方开源项目构建的软件公司不同，我们拥有我们产品的知识产权，因为我们是软件的创建者，支持我们的专有软件订阅业务模式。拥有我们产品的知识产权还使我们能够保持对我们未来产品路线图的控制，包括确定我们的免费或付费产品中包括哪些功能。
我们的增长战略
我们正在通过包括以下在内的增长战略来寻求我们巨大的市场机会：
•获取新客户。我们相信，我们有很大的机会继续扩大我们的客户基础。我们受益于开发人员社区通过我们的免费产品进行的口碑宣传和无摩擦实验。因此，我们的自助服务和直销潜在客户通常熟悉我们的平台，并可能已经使用我们的技术构建了应用程序。虽然我们向广泛行业的各种规模的组织销售产品，但我们的主要销售重点是那些在软件应用程序开发和部署方面投入更多资金的企业。这些组织对数据库的需求更大，在最大的企业中，可以拥有数以万计的应用程序和相关数据库。我们计划继续投资于我们的直销队伍，以扩大我们在国内和国际上更大的企业订阅基础。
•在我们的客户群中扩大销售。我们寻求通过几种方式增加与客户的销售额。随着应用程序的增长并需要更多容量，我们的客户会增加他们在我们平台上的支出。我们的客户在同一部门或其他业务线或地理位置迁移其他现有应用程序或构建新应用程序时，可以扩展他们对我们平台的订阅。此外，随着客户对其信息技术(“IT”)基础设施进行现代化改造并迁移到云，他们可能会从遗留数据库迁移应用程序。即使在我们最大的客户中，我们认为我们通常只占他们在数据库上的总支出的一小部分，反映出我们的市场渗透率很小。我们的目标是增加组织内在我们的数据库平台上标准化的客户数量，这可能包括为组织内的开发人员提供集中的内部支持，或者部署内部MongoDB即服务产品。我们在现有客户中扩张的能力体现在我们的净年化经常性收入(ARR)增长率，一直保持在120%以上。有关ARR的说明和对我们的ARR净增长率的讨论，请参阅第二部分，第7项，管理层对本表格10-K的财务状况和经营成果的讨论和分析。
•扩大产品领导地位，推出新产品。我们打算继续投资于我们的产品，以扩大我们平台的功能和采用率。我们产品创新的指导原则是帮助开发者利用我们的平台解决更多的数据挑战。在2022年期间，我们引入了新的特性、功能和改进，例如列存储索引、应用内分析、Atlas Serverless、Atlas Device Sync，使开发团队能够在更广泛的工作负载中完成更多工作。有了可查询加密，我们率先采用了突破性的密码工程技术，实现了业内首个加密搜索方案。在2023年期间，我们添加了其他功能，如Atlas矢量搜索和Atlas流处理，以及针对Atlas搜索节点的其他功能，这些功能现在为搜索用例提供专用基础架构，因此客户可以独立于其数据库进行扩展，以更高的灵活性和运营效率管理其工作负载。
•培育MongoDB开发人员社区。我们已经吸引了一大批高度参与的开发人员，他们下载了我们的社区服务器产品5亿自2009年2月以来，我们从我们的网站上下载了几次。我们相信，开发商的参与提高了我们的品牌知名度。这些开发人员中的许多人在他们的组织中成为MongoDB的支持者，这可能会导致新的客户选择我们的平台，以及在现有客户中的扩展机会。从历史上看，我们通过积极赞助用户团体、我们的用户会议、MongoDB大学和其他以社区为中心的活动来投资于我们的社区。截至2024年1月31日，MongoDB大学注册人数超过200万人。我们打算继续投资于MongoDB开发者社区。
•发展和培育我们的合作伙伴生态系统。我们已经建立了一个由独立软件供应商、系统集成商、增值经销商、云和技术合作伙伴组成的合作伙伴生态系统。例如，我们扩大了与所有三大云提供商(AWS、GCP和Microsoft Azure)的业务合作伙伴关系，以加强我们的联合营销计划，提供使客户受益的技术集成，并与我们的销售战略保持一致。在2023年期间，我们扩大了与微软的战略合作伙伴关系，使客户更容易在微软商业市场内访问MongoDB Atlas。我们宣布了将MongoDB Atlas矢量搜索与Amazon Bedock整合的计划，这是一项完全托管的服务，使开发人员能够构建和扩展生成性AI应用程序。我们还与GCP发起了一项AI计划，允许开发人员充分利用MongoDB Atlas和行业领先的合作伙伴与GCP的Vertex AI LLM的集成，以及与MongoDB和GCP专业服务的新的快速入门架构审查，以加快软件开发。。这些技术合作伙伴关系继续为我们的客户提供工具，帮助他们从传统的关系数据库现代化到MongoDB，这些工具与我们的其他技术合作伙伴关系一起，为我们提供了巨大的好处，包括领先地位的产生、新客户的获取、市场履行、加速部署和额外的客户支持。我们通过与阿里云的合作扩展了我们的全球合作伙伴生态系统，为中国的用户提供授权的MongoDB即服务解决方案。在2023年期间，我们将这一合作伙伴关系延长了四年，以使他们的客户能够轻松地采用和消费MongoDB即服务。我们与腾讯控股云的全球合作伙伴关系也补充了我们在中国的影响力，使客户能够在腾讯控股的全球云基础设施中轻松采用和使用MongoDB-as-a-Service。我们还扩大了与独立软件供应商和全球系统集成商的现有伙伴关系，其中包括IBM、埃森哲、印孚瑟斯、凯捷、Confluent、HCL、Wipro、Cognizant、德勤和塔塔咨询服务公司。我们的系统集成商合作伙伴在与组织合作将应用程序迁移到我们的平台并使其现代化方面也发挥了重要作用，包括通过MongoDB Atlas利用云。我们打算继续扩大和加强我们的合作伙伴关系，以使我们的全球客户受益，扩大我们的市场份额，并推动更高的销售效率。
•在国际上扩张。我们相信，有一个重要的机会继续扩大我们的平台在美国以外的使用。在截至2024年1月31日、2023年和2022年1月31日的财年中，来自美国以外的收入分别占我们总收入的46%、45%和46%。我们打算继续扩大我们的销售，并推动我们的平台在全球范围内的采用。
人力资本管理
我们相信，我们的员工和我们建立的文化对我们的成功至关重要。为了在我们竞争激烈、发展迅速的市场中继续竞争并取得成功，我们吸引、留住和激励合格的员工是至关重要的。为了支持这些目标，我们努力保持我们的公司文化，提供有竞争力的薪酬和福利，支持我们员工的健康和福祉，培养一支包容、多样化和敬业的员工队伍，并培养人才。
截至2024年1月31日，我们总共有5,037名员工，其中包括2,456名位于美国以外的员工。关于我们与员工的关系，我们必须遵守相关法律法规。一般来说，这些法律和法规特定于我们的业务地点，我们会根据需要与这些地点的法律认可的员工代表机构进行接触。根据法国的要求，我们设立了一个由雇主和选举产生的工作人员代表组成的社会和经济委员会。我们没有经历过任何停工，我们认为我们与员工的关系很好。
薪酬和福利
我们为全球员工提供具有竞争力的薪酬和福利。我们继续发展我们的薪酬计划，以保持与市场实践的竞争一致性，同时确保所有薪酬决定都是由绩效驱动的。我们的薪酬方案可能包括基本工资、佣金或半年度奖金以及长期股权奖励。在市场表明的地方，股权薪酬仍然是吸引和留住人才的重要工具。符合股权条件的员工在聘用时会获得新的聘用奖励，此后每年都会获得与绩效相关的更新。为了培养强烈的主人翁意识，并使员工的利益与我们的长期成功保持一致，我们为全球所有全职员工提供参与员工股票购买计划的机会。
除现金及股权薪酬外，我们亦为员工提供一系列福利，以配合当地的奖励做法，并与我们竞争人才的公司所提供的福利相竞争。在美国，这包括健康保险（医疗、牙科和视力）、带薪休假、退休福利和支持雇员整体福祉的额外资源。虽然我们的福利理念在全球范围内是相同的，但由于当地法规和偏好，具体福利可能因国家/地区而异。
健康、安全和福祉
我们相信员工的健康、安全及福祉对我们的成功至关重要。我们已引入指引、定期检讨及培训，反映我们对员工身心健康及福祉的承诺。作为这一承诺的一部分，我们认识到我们有责任为所有员工、承包商、客户和访客提供安全和健康的工作环境。
我们于二零二一年新型冠状病毒疫情期间引入混合工作方法。我们的四种工作模式有助于确保我们满足业务需求，同时也为员工提供与办公室相关的灵活性。我们继续专注于收集员工的反馈、评估工作场所安全和运营效率，并寻求机会提升全球混合型员工的整体体验。我们亦为人事经理提供管理混合团队的培训机会，由于与办公室员工的经验有关，我们旨在提供协作和社交互动的机会。我们在全球各地设有多个枢纽办事处及卫星办事处网络，并继续推出新的工作场所措施，以提升员工体验。
由于与员工福祉有关，我们在四大福祉支柱下提供一系列福利：
•身体健康. 我们为员工提供当地市场全面且有竞争力的医疗保险，通常涵盖员工和家属保险费。我们的计划通常包括牙科、眼科、产科、住院和门诊护理等保险，以及他们出差时的全面旅行医疗保险。为推广健康的生活方式，我们亦为员工提供每月高补贴或折扣的健身房及运动课程会员资格。
•财务福利. 我们相信，财务保障是创造力和生产力的推动因素，这就是为什么我们为员工提供退休储蓄选择，以及人寿保险、伤残保险、重大疾病和意外保险等福利。
•情绪健康. 我们的员工及其家人可24小时享受我们的员工援助计划（"EAP"）。我们的EAP就家庭支持、精神健康和法律援助等事项提供保密指导。通过当地合作伙伴，员工可以获得免费咨询和辅导课程。在全球范围内，我们也有一个心理健康急救员团队，他们接受过培训，成为我们遇到情绪困扰的员工的联系人。 此外，所有员工都可以免费订阅一款冥想应用程序，该应用程序提供数百个主题冥想课程，内容涉及从睡眠到专注到减轻压力的方方面面。
•家庭福祉. 我们为员工及其合作伙伴提供全球生育福利，包括生育保健、收养和代孕援助，以及无限制地获得认证从业人员的1：1指导。在美国和我们一些较大的地区，我们还提供后备儿童保育支持。我们强烈认为，父母应该能够分担生育的责任，我们的育儿假政策为所有新父母提供至少20周的带薪假期。在全球范围内，我们的员工还可以获得针对父母和护理人员的个性化指导，为有不同年龄段子女的人提供全方位的家庭支持。
人才与领导力发展
在竞争激烈的商业环境中，促进顶尖人才的专业成长和发展是留住人才和确保我们持续成功的重要工具。除了持续提供专业和技术技能增长外，我们还专注于培养人才的两个关键杠杆。首先，我们致力于利用我们的绩效与成长框架来培养人才，该框架使经理和员工不仅能够提供出色的成果，而且还促进了每半年一次的员工绩效与成长对话，其中包括员工自我反思，并确保经理有机会提供明确的期望和反馈，以支持高标准的绩效和员工持续发展。其次，我们专注于MongoDB各级领导力的发展，包括新经理入职，以及一线经理和二线领导力的发展。我们还将一套新的领导力原则融入我们的领导力发展计划和工具中，以教授领导者成功所需的行为，并建立团队文化。团队还鼓励为其领导者寻求定制的领导力发展计划，以推动对业务需求的精确关注。
我们的文化
我们相信，我们的文化对我们的成功至关重要，并已为我们的客户、员工和股东带来切实的财务和运营效益。我们的文化基于我们新的领导承诺框架，该框架于年内向所有员工推出：“MongoDB的所有员工都是我们文化的守护者，并期望做三件事。为了取得成功，我们必须为客户提供正确的结果（我们所做的事情），在我们所做的每件事中体现我们的价值观（我们为什么这么做），并作为领导者相互接触（我们如何做）。我们的价值观是：
•Think Big，Go Far我们是伟大的梦想家，对创造力充满热情。我们热切地通过创新和颠覆寻求新的机会和市场。我们有开拓精神—随时准备开拓新的道路和冒险。
•一起建设。我们通过连接和利用我们整个组织的观点、技能、经验和背景的多样性来实现惊人的成就。我们将公司的成功置于任何个人或团队之上。我们彻底地讨论问题，但把承诺放在共识之上。
•拥抱差异的力量。 我们致力于创造一种归属感的文化，让不同出身、背景和经历的人都感到受到重视和倾听。这是通过学习和尊重彼此的相似性和不同性来培养的。我们以积极的意图进行对话，并相信其他人重视我们带来的观点。我们认识到，多元化的员工队伍是扩阔视野、促进创新和实现可持续竞争优势的最佳途径。
•让它重要。我们坚持不懈地追求有意义的影响。我们从战略上思考，清楚我们在做什么，不想做什么。我们完成了大量的重要工作，我们痴迷于兑现我们的承诺。
•理智上要诚实。我们拥抱现实。我们运用高品质的思维和严谨性，并以透明的方式运作。我们在信念上有勇气，但努力确保偏见或个人信念不会妨碍找到最佳解决方案。
•拥有你所做的。我们拥有所有权，并对我们所做的一切负责。我们赋予权力，我们被赋予权力，使事情发生，并平衡独立与相互依存。我们要求自己卓越。我们每个人都在使MongoDB成为一个伟大的工作场所方面发挥自己的作用。
我们致力于创造一种文化，反映我们的价值观，即拥抱差异的力量，以推动更好的业务成果。我们致力于拥有一个具有不同背景和观点的员工群体，以代表我们的客户，并确保所有员工都参与其中并感到被包容。
我们已扩大努力，通过在整个招聘组织中嵌入招聘多元化人才的能力，并投资于多元化采购和洞察团队、多元化招聘营销活动和外部合作伙伴关系，招聘更多元化的员工队伍。作为企业平等承诺的签署方，我们还承诺至少面试一名合格的女性候选人，担任副总裁及以上级别的每一个空缺职位，以及董事会的每一个额外董事职位。此外，我们继续专注于通过额外的培训和指导计划加速代表性不足的群体的发展。
我们正在进行投资，通过开发和推出包容性领导力培训，利用我们的价值观，教导领导者如何创建和维持包容性文化，确保所有员工都感到被包容。我们已与员工资源小组（ERG）启动此项培训，该小组是支持不同背景员工的重要机制。我们的ERG包括BEAM（MongoDB的黑人雇员），config. MDB（神经发散和残疾人），绿色团队（可持续、社会和环境责任），MDBWomen（员工标识为女性），MongoDB_API（亚裔美国人和太平洋岛民社区），酷儿集体（LGBTQIA+社区成员和盟友），Queeries（为那些认定为LGBTQIA+的人提供安全环境），QueLatine（纪念拉丁文化遗产的多样性），像女孩一样出售（那些被认定为销售女性的人）、UGT（技术领域代表性不足的性别）和退伍军人（退伍军人的雇员）。这些团体的重点是提供社区支持、专业发展和业务影响力，并得到执行赞助者的支持。我们的ERG在我们的整体公司文化中发挥着重要作用，帮助我们提高对成员经历中独特问题的认识。
最后，我们致力于薪酬公平，不分性别、种族或其他个人特征。为兑现这一承诺，我们根据市场数据制定基准并设定薪酬范围，并考虑员工的角色和经验、工作地点和表现等因素。此外，为降低出现偏见的风险并确保薪酬做法一致，我们使用第三方工具进行年度薪酬平价检查。
员工敬业度
我们定期进行匿名敬业度调查，以帮助我们了解员工的经验、识别团队的强项和发展机会、衡量员工和文化措施的成效以及了解员工对管理层的看法。这些调查由第三方供应商管理，以鼓励坦诚。调查结果由高级管理层审查，他们分析进展或机会领域，并与团队合作，根据调查结果确定可采取的步骤。这些成果还推动了全组织的重点领域和承诺，侧重于领导、文化和包容。
我们的客户
截至2024年1月31日，我们在全球100多个国家拥有超过47，800名客户，涵盖各行各业。所有附属实体均视为单一客户。于2024财政年度，并无单一客户占我们收入的10%以上。所有附属实体均视为单一客户，我们对“客户”的定义不包括我们免费产品的用户。
销售和市场营销
我们的销售和营销团队紧密合作，以提高对我们平台的认识和采用，加快客户获取，并从客户身上产生和增加收入。虽然我们的销售对象是各种行业的各种规模的组织，但我们的主要销售重点是那些在软件应用程序开发和部署方面投入更大的企业。这些组织对数据库的需求更大，在最大的企业中，可能有成千上万的应用程序和相关的数据库。我们计划继续投资于我们的直销队伍，以扩大我们更大的国内和国际企业订阅基础。
我们的市场化模式主要集中在提高软件开发人员对我们平台的认知度和使用率，目的是将这种使用转化为我们平台的付费消费。我们是开发者传道和教育的先驱，并培养了一个庞大的、高度参与的全球开发者社区。我们通过社区活动和会议促进开发人员的参与，以演示开发人员如何使用我们的平台快速、直观地创建或现代化应用程序。我们打算通过持续投资和发展MongoDB倡导中心、用户组和MongoDB大学，继续培养我们与开发者的关系。
为了提高开发人员对我们平台的认识、参与和采用，我们创建了社区服务器和MongoDB Atlas免费层产品。这些让开发人员可以无摩擦地使用、实验和评估我们的平台，我们相信这有助于我们平台的受欢迎程度。我们相信，开发人员往往是我们的拥护者，因为我们的
以开发者为中心的方法。因此，我们的自助服务和直销客户通常熟悉我们的平台，并且可能已经使用我们的技术构建了应用程序。为了评估最有可能的商业前景，我们采用以流程为导向和数据驱动的方法来获取客户。我们利用先进的营销技术和流程来提高认识和参与度，教育并将潜在客户转化为客户。我们还分析自助服务和免费用户的使用模式，以确定那些可能从与我们销售团队的互动中受益的客户。随着客户扩大对我们平台的使用，我们与他们的关系通常会发展到包括他们组织中的技术和业务领导者，我们的目标是让组织在我们的平台上实现标准化。一旦我们的客户达到一定的消费水平，我们会通过客户成功倡导者为他们提供支持，以确保他们的满意度并扩大他们对我们平台的使用。我们还拥有一个由全球系统集成商、增值经销商和独立软件供应商组成的合作伙伴生态系统，统称为战略合作伙伴。
我们的销售和市场营销组织包括销售开发、内部销售、现场销售、销售工程和市场营销人员。截至2024年1月31日，我们的销售和营销部门共有2，338名员工。
研究与开发
我们的研究和开发工作集中于增强现有产品和开发新产品，以扩大我们的产品领先地位，增加我们的市场渗透率，并加深我们与客户的关系。我们的研发组织是围绕着小型开发团队建立的。我们的小型开发团队培养了更大的敏捷性，使我们能够开发新的创新产品，并对我们的基础设施进行快速更改，从而提高弹性和运营效率。
截至2024年1月31日，我们的研发组织拥有1226名员工。我们打算继续投资于我们的研发能力，以扩展我们的平台。
竞争
全球数据库软件市场发展迅速，竞争激烈。我们相信，香港市场的主要竞争因素是：
•与软件开发人员和IT管理人员分享心得；
•产品能力，包括灵活性、可扩展性、性能、安全性和可靠性；
•灵活的部署选项，包括完全作为服务进行管理或在云、内部部署或混合环境中进行自我管理；
•易于部署；
•支持的用例的广度；
•生成性人工智能能力；
•易于与现有的IT基础设施集成；
•专业服务和客户支持的稳健性；
•价格和总拥有成本；
•遵守行业标准和认证，包括网络安全标准和认证；
•客户基础的规模和用户采用的水平；
•销售和市场推广的力度；以及
•品牌知名度和美誉度。
我们相信，在上述因素的基础上，我们的竞争是有利的。
我们主要与IBM、微软、甲骨文和其他类似公司等老牌数据库软件提供商竞争。我们还与提供数据库功能的公共云提供商竞争，例如AWS、GCP和Microsoft Azure以及其他数据库软件提供商。
我们的一些实际和潜在竞争对手，特别是传统数据库提供商和大型云提供商，比我们更有优势，例如更长的运营历史，与现有或潜在客户和商业合作伙伴建立的更多关系，更多的财务、技术、营销或其他资源，更强的品牌认知度，更大的知识产权组合，以及更广泛的全球分销和存在。这些竞争对手可能会以低成本或免费的方式提供他们的产品，以加强他们与现有或潜在客户的整体关系。我们的竞争对手也可能比我们更快、更有效地响应新的或不断变化的机会、技术、标准或客户要求。此外，我们的一些较大的竞争对手拥有更广泛的产品，可以将竞争对手的产品与硬件或其他软件产品捆绑在一起，包括他们的云计算和客户关系管理平台。其他大型软件和互联网公司也可能寻求进入我们的市场。随着我们推出新技术，如我们在2023财年宣布的技术，随着我们现有市场的进入，我们预计竞争将会加剧。
季节性
我们在过去和未来都会经历收入和经营业绩的季节性波动。在某些合同的时间和性质方面，我们可能会遇到季度收入和经营业绩的变异性和可比性降低，特别是包含定期许可的多年期合同。我们也可能会经历波动，因为MongoDB Atlas的收入是以消费为基础记录的，并随着使用情况的不同而变化，包括季节性变化。由于MongoDB Atlas的收入占总收入的百分比继续增加，这些波动可能会对我们的运营结果产生更大的影响。我们认为，我们过去经历的季节性波动可能会在未来继续下去。
知识产权
我们依靠美国和其他司法管辖区的专利、版权、商标和商业秘密法律以及许可协议和其他合同保护来保护我们的专有技术。我们还依靠一些注册和未注册的商标来保护我们的品牌。
截至2024年1月31日，在美国，我们已经获得了77项专利，这些专利在2030年至2041年之间到期，有35项专利申请正在审理中，其中6项是临时申请。此外，截至2024年1月31日，我们在美国有14个注册商标，在美国有2个待处理的商标申请。
与围绕开源项目建立的软件公司不同，我们拥有核心产品的知识产权，使我们能够保持对未来产品路线图的控制，包括确定我们的免费或付费产品中包括哪些功能。2018年10月16日之后发布的所有版本的社区服务器都是在SSPL下提供的。2018年10月16日之前发布的社区服务器版本是根据AGPL提供的。SSPL和AGPL都允许用户免费运行数据库，但要遵守某些条款和条件。SSPL明确要求将MongoDB作为第三方服务提供的社区服务器用户必须公开提供用于提供此类服务的所有程序的源代码。AGPL要求用户公开提供他们分发、作为服务运行或以其他方式向最终用户提供的任何修改版本的数据库的源代码。相比之下，我们在没有这一要求的商业许可下提供我们的Enterprise Server数据库，这是一些组织选择购买我们平台的订阅(包括商业许可)的原因之一。此外，通过在SSPL和AGPL下提供社区服务器，我们限制了对包括公共云供应商在内的其他各方的吸引力，即无需我们授权即可将我们的软件货币化，从而进一步支持我们的软件订阅业务模式。
此外，为了保护我们的知识产权，我们执行了一项政策，要求我们的员工和代表我们开发知识产权的独立承包商签订协议，承认他们代表我们创作或构思的所有作品或其他知识产权是我们的财产，并在适用法律允许的范围内，将他们可能要求的或以其他方式拥有的任何权利，包括知识产权，转让给我们。
企业信息
MongoDB，Inc.于2007年11月根据特拉华州法律注册成立，名称为10Gen，Inc.。2013年8月27日，我们更名为MongoDB，Inc.。2017年10月，我们完成了首次公开募股，我们的普通股在纳斯达克全球市场(纳斯达克)上市，代码是MDB。我们的主要执行办公室位于纽约百老汇1633号，38层，New York 10019，电话号码是(646)7274092。
可用信息
我们的10—K表格年度报告、10—Q表格季度报告、8—K表格当前报告以及根据《交易法》第13（a）和15（d）节提交的报告的修订、委托书和其他信息均提交给美国证券交易委员会（SEC）。我们遵守《交易法》的信息要求，并向SEC提交或提供报告、委托书和其他信息。我们向SEC提交的此类报告和其他信息可在我们的网站www.example.com上免费查阅，当此类报告可在SEC网站上查阅时。SEC维护一个网站，该网站包含报告、委托书和信息声明以及其他有关发行人的信息，这些信息以电子方式向SEC提交，网址为www.sec.gov。本表10—K中引用的网站上包含的信息不以引用的方式并入本文件中。此外，我们对网站URL的引用仅用于非活动文本引用。
第1A项。风险因素
我们的经营及财务业绩受各种风险及不确定因素影响，包括下文所述者。阁下应仔细考虑以下所述的风险和不确定性，以及本表格10—K所载的其他资料，包括我们的综合财务报表和相关附注。以下所述的风险和不确定性并非我们面临的唯一风险。我们并不知悉或我们目前认为并不重大的额外风险及不确定性，亦可能成为对我们业务造成不利影响的重要因素。倘出现以下任何风险或下文未指明的其他风险，我们的业务、财务状况及经营业绩可能受到重大不利影响。在这种情况下，我们普通股的交易价格可能会下跌。
风险因素摘要
投资于我们的普通股涉及高度风险，因为我们面临许多风险和不确定性，可能对我们的业务，财务状况和经营业绩产生负面影响，下文将详细描述。该等风险及不确定因素包括但不限于以下各项：
•我们行业或全球经济的不利条件或信息技术支出的减少可能会限制我们发展业务的能力，并对我们的经营业绩产生重大不利影响。
•我们的业务及经营业绩在很大程度上取决于我们的客户续订其订阅以及扩大其软件及相关服务的使用。我们的客户续订减少或未能说服客户扩大其订阅产品及相关服务的使用，可能会对我们的业务、经营业绩及财务状况造成重大不利影响。
•我们可能无法达到我们公开宣布的指导或其他对我们的业务和未来经营业绩的预期，这将导致我们的股价下跌。
•我们的运营历史有限，这使得我们很难预测未来的运营结果。
•我们有亏损的历史，随着成本增加，我们可能无法产生足够的收入以达致或维持盈利能力。
•由于我们大部分收入来自MongoDB Atlas，MongoDB Atlas未能满足客户需求可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景造成不利影响，我们的未来收入可能更难预测。
•我们目前面临重大竞争，预计激烈竞争将持续。
•如果我们没有有效地扩大销售和营销组织，我们可能无法增加新客户或增加现有客户的销售额。
•我们决定在服务器端公共许可证（SSPL）下提供社区服务器可能会损害社区服务器的采用。
•如果GNU Affero通用公共许可证第3版（“AGPL”）、SSPL和其他开源许可证无法执行，我们可能会受到负面影响。
•我们的社区服务器许可模式可能会对我们的盈利能力和保护知识产权产生负面影响。
•我们可能会在获取、维护、保护、捍卫或执行我们的知识产权方面产生大量成本，而任何未能获取、维护、保护、捍卫或执行我们的知识产权的行为都可能降低我们软件和品牌的价值。
•如果我们不能成功地推出新的功能或服务，并对我们的软件或服务进行增强，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。
•我们在最近几个时期经历了快速增长。如果我们未能继续增长和有效管理增长，我们可能无法执行业务计划、增加收入、改善运营业绩、维持高水平的服务或充分应对竞争挑战。
•如果我们或我们的第三方服务提供商遇到安全漏洞或其他安全事故，或以其他方式获得未经授权的访问个人、专有、机密或其他敏感数据，我们的软件可能被视为不安全，客户可能减少或终止使用我们软件，我们可能面临诉讼、监管调查、重大责任和声誉损害。
•倘我们未能维持及提升我们的品牌，尤其是在开发商之间，我们的业务及经营业绩可能会受到不利影响。
与我们的商业和工业有关的风险
我们行业或全球经济的不利条件或信息技术支出的减少可能会限制我们发展业务的能力，并对我们的经营业绩产生重大不利影响。
我们的整体表现部分取决于全球经济状况，我们的经营业绩可能会因行业或全球经济变化对我们或我们的客户的影响而有所不同。我们业务的收入增长和潜在盈利能力取决于对数据库软件和服务的需求，特别是我们的订阅产品和相关服务。当前或未来的经济不确定性或衰退可能对我们的业务及经营业绩造成重大不利影响。美国和国外总体经济中的负面状况，包括国内生产总值增长变化、劳动力短缺、供应链中断、通胀压力、利率上升、金融和信贷市场波动、国际贸易关系和/或征收贸易关税、政治动荡、自然灾害、区域或全球传染病爆发所导致的状况，如COVID—19疫情、银行业波动、美国、欧洲、亚太地区或其他地区的战争及恐怖袭击等，均可能导致业务投资（包括资讯科技开支）减少，扰乱主要行业及市场活动的时间及节奏，否则可能对业务增长造成重大不利影响。
地缘政治风险，包括贸易紧张局势和/或征收贸易关税、恐怖主义活动或民间或国际敌对行为造成的风险，正在增加。同样，俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突对全球经济产生了负面影响，包括导致欧洲生活费用迅速上升（主要是能源价格上涨），并在全球资本市场造成了不确定性，预计将对全球经济产生进一步影响，包括破坏全球供应链和能源市场。以色列和哈马斯之间正在进行的军事冲突以及由此引发的该区域冲突，可能产生类似的负面影响。此外，我们无法控制的其他事件，包括自然灾害、气候变化相关事件、流行病（如COVID—19疫情）或健康危机，可能不时发生，并伴随有可能加剧国际紧张局势的政府行动。任何该等事件及应对措施，包括监管发展，均可能导致全球市场大幅波动及下跌，对某些行业或部门造成不成比例的影响，对商业（包括经济活动、旅游及供应链）造成干扰，造成生命损失及财产损失，并可能对全球经济或资本市场以及我们的业务及经营业绩造成重大不利影响。
此外，全球经济，包括信贷和金融市场，经历了极端的波动和干扰，今后可能继续经历这种干扰，包括流动性和信贷供应严重减少、消费者信心下降、经济增长下降、失业率上升、通货膨胀率上升、利率上升和经济稳定的不确定性。由于这些因素，我们的收入可能会受到客户收购减少和现有客户收入增长低于预期的影响。例如，COVID—19疫情导致普遍失业、经济放缓及极度波动。
同样，俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突造成了全球资本市场的极度动荡，并已经并可能继续造成全球供应链和能源市场的中断。以色列和哈马斯之间正在进行的军事冲突以及由此引发的该区域冲突，可能产生类似的负面影响。任何该等波动及中断均可能对我们、我们所依赖的第三方或我们的客户造成重大不利后果。通货膨胀和/或利率上升可能会增加我们的成本，包括劳动力和员工福利成本，对我们产生不利影响。通胀及相关利率上升的任何显著上升均可能对我们的业务、财务状况或经营业绩造成重大不利影响。
此外，如果出现持续的整体经济衰退，以及客户和潜在客户认为我们的数据库软件成本高昂，或难以部署或迁移，则我们的收入可能会因一般信息技术支出的延迟或减少而受到不成比例的影响。这也可能导致我们与潜在客户的销售周期延长，从而增加与销售过程相关的时间和成本。此外，如果我们的客户经历了技术支出的减少，即使他们选择使用我们的产品，他们可能不会在未来购买额外的产品和服务，因为预算限制。
此外，银行部门以前由于几家陷入困境或关闭的银行和金融机构而经历了更大的动荡。虽然我们并未因金融市场波动加剧而受到任何重大影响，但我们会定期在第三方金融机构维持现金结余超过政府保险限额，如果我们或我们的客户使用的金融机构因影响银行系统及╱或金融市场的事件而面临无力偿债或流动性不足的挑战，我们及我们的客户获取现有现金的能力，现金等价物和投资可能受到威胁。如果由此导致的接管或破产导致客户无法或导致延迟获取银行存款，我们的客户可能无法就我们提供的产品和服务及时或根本无法向我们付款，并且他们可能不会向我们续订订阅。银行或金融机构的倒闭以及政府、企业和其他组织为应对该等事件而采取的措施可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩造成不利影响。
此外，竞争对手，其中许多比我们更大，更有地位，可能会通过降低价格和试图吸引我们的客户来应对市场状况。此外，某些行业的整合步伐加快，可能导致我们在订阅产品和相关服务上的整体支出减少。我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时间、强度或持续时间，无论是一般或任何特定行业。倘整体经济或本集团经营所在市场之经济状况较现时水平恶化，本集团之业务、经营业绩及财务状况可能受到重大不利影响。
我们的运营历史有限，这使得我们很难预测未来的运营结果。
我们于2007年成立，并于2009年推出MongoDB Community Server，2013年推出MongoDB Enterprise Advanced，2016年推出MongoDB Atlas。由于我们有限的经营历史，我们预测未来经营业绩的能力有限，并受到多项不确定因素的影响，包括我们准确预测未来增长的能力。我们的历史收入增长一直不一致，不应被视为未来表现的指标。此外，在未来期间，我们的收入增长可能放缓或收入可能下降，原因有多种，包括MongoDB的采用或使用放缓或对我们的订阅产品和相关服务的需求放缓，我们免费产品的用户向付费客户的转化减少，竞争加剧，技术或知识产权的变化，或我们由于任何原因未能继续利用增长机会。我们也遇到并将遇到成长型公司在快速变化的行业中经常遇到的风险和不确定性，例如本文所述的风险和不确定性。如果我们对该等风险及不确定性以及我们未来收入增长的假设不正确或改变，或如果我们未能成功应对该等风险，我们的经营及财务业绩可能与我们的预期有重大差异，我们的业务可能受到影响。
我们有亏损的历史，随着成本增加，我们可能无法产生足够的收入以达致或维持盈利能力。
自成立以来，我们在每个期间均出现净亏损，包括截至2024年、2023年和2022年1月31日止财年的净亏损分别为1.766亿美元、3.454亿美元和3.069亿美元。截至2024年1月31日，我们的累计赤字为17亿美元。我们预期，随着我们加大销售及市场推广力度，继续投资于研发，以及扩大我们在国内及国际的营运及基础设施，我们的营运开支将大幅增加。特别是，我们与若干第三方云提供商就云基础设施服务订立了不可取消的多年容量承诺，要求我们支付有关容量的费用，无论实际使用情况如何。此外，我们已经产生并预计将继续产生重大额外的法律，
与上市公司有关的会计和其他费用。虽然近年来我们的收入有所增长，但如果我们的收入下降或增长速度不能超过我们的经营开支的增长，我们将无法在未来期间实现和维持盈利能力。因此，我们预计将继续产生亏损。我们不能向您保证，我们将在未来实现盈利，或者，如果我们确实实现盈利，我们将能够保持盈利。
由于我们大部分收入来自MongoDB Atlas，MongoDB Atlas未能满足客户需求可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景造成不利影响，我们的未来收入可能更难预测。
我们获得并预计将继续从MongoDB Atlas获得超过大部分收入，MongoDB Atlas是我们的数据库即服务产品，主要是根据使用情况确认的。因此，市场采用和使用MongoDB Atlas对我们的持续成功至关重要。虽然MongoDB Atlas自2016年6月商业推出以来已经迅速采用，尽管我们打算继续将我们的大部分财务和运营资源用于开发和发展MongoDB Atlas，包括提供免费的MongoDB Atlas以提高开发人员的使用率和意识，但我们不能保证采用率将以同样的速度持续下去。对MongoDB Atlas的需求受到许多因素的影响，其中许多因素超出了我们的控制范围，包括经济衰退、开发者对市场的持续接受、我们社区服务器产品的可用性、所生成的数据量、种类和速度的持续增长、竞争对手开发和发布新产品的时机、技术变化以及我们市场的增长率。例如，除其他因素外，不利的宏观经济状况导致我们截至2024年1月31日止年度现有Atlas应用程序的增长低于历史。倘我们无法继续满足客户及开发商的需求，我们的业务营运、财务业绩及增长前景将受到重大不利影响。此外，由于我们的客户对MongoDB Atlas的使用可能会因多种原因而有所不同，因此我们对收入确认时间的了解有限。客户使用我们的MongoDB Atlas产品的风险比我们预期的要慢，我们的实际结果可能与我们的预测不同，我们的未来收入可能更难预测，这是由于客户续订和扩张率的波动以及MongoDB Atlas使用的季节性或波动。
我们的业务及经营业绩在很大程度上取决于我们的客户续订其订阅以及扩大其软件及相关服务的使用。我们的客户续订减少或未能说服客户扩大其订阅产品及相关服务的使用，可能会对我们的业务、经营业绩及财务状况造成重大不利影响。
我们的认购产品以期限为基础，我们的大部分认购合约于二零二四财政年度为期一年。为使我们维持或改善我们的经营业绩，重要的是，我们的客户在现有订阅期届满时向我们续订订阅，并以相同或更优惠的数量和条款续订。我们的客户没有义务续订他们的订阅，我们可能无法准确预测客户续订率。此外，我们业务的增长部分取决于我们的客户扩大他们对订阅产品和相关服务的使用，包括增加他们与我们的使用和工作量。从历史上看，我们的一些客户由于各种原因选择不向我们续订订阅，或者没有随着时间的推移扩大他们对我们服务的使用，包括由于他们的战略IT优先级、预算、成本的变化，以及在某些情况下，由于竞争解决方案。我们的留存率也可能因许多其他因素而下降或波动，包括客户对我们软件的满意或不满、新客户订购和支持合同合同价值的增加、客户支持服务的有效性、定价、竞争产品或服务的价格、影响客户群的合并和收购，全球经济状况和本文所述的其他风险因素。因此，我们无法向您保证客户会续订订阅或增加他们对我们软件和相关服务的使用。如果我们的客户不续订其订阅或以较不利的条款续订，或如果我们无法扩大客户对我们软件的使用，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到重大不利影响。
此外，如果出现持续的整体经济衰退，以及客户和潜在客户认为我们的数据库软件成本高昂，或难以部署或迁移，则我们的收入可能会因一般信息技术支出的延迟或减少而受到不成比例的影响。看"—我们行业或全球经济的不利条件或信息技术支出的减少可能会限制我们发展业务的能力，并对我们的经营业绩产生重大不利影响。
我们目前面临重大竞争，预计激烈竞争将持续。
关系型和非关系型数据库产品的数据库软件市场竞争激烈，发展迅速，其他公司可能会推出与之竞争的数据库，或出售与现有开放源码或可用的源码数据库有关的服务，包括我们的数据库。我们市场上的主要竞争因素包括：与软件开发人员和信息技术(“IT”)管理人员共享；产品功能，包括灵活性、可扩展性、性能、安全性和可靠性；灵活的部署选项，包括在云、内部部署或混合环境中完全托管或自我管理，以及易于部署；支持的使用案例的广度；易于与现有IT基础设施集成；专业服务和客户支持的健壮性；价格和总拥有成本；遵守行业标准和认证，包括网络安全标准和认证；客户群的规模和用户采用水平；销售和营销努力的强度；以及品牌知名度和美誉度。如果我们不能在这些竞争因素中的任何一个方面进行有效的竞争，我们可能无法吸引新客户，或者失去或无法续签现有客户，这将导致我们的业务和运营业绩受到影响。
我们主要与IBM、微软、甲骨文和其他类似公司等老牌数据库软件提供商竞争。我们还与提供数据库功能的亚马逊网络服务(AWS)、谷歌云平台(GCP)和Microsoft Azure等公共云提供商以及非关系型数据库软件提供商展开竞争。此外，其他大型软件和互联网公司可能会寻求进入我们的市场。
我们的一些实际和潜在竞争对手，特别是传统的关系数据库提供商和大型云提供商，比我们更有优势，例如更长的运营历史，与现有或潜在客户和商业合作伙伴建立的更多关系，更多的财务、技术、营销或其他资源，更强的品牌认知度，更大的知识产权组合，以及更广泛的全球分销和存在。这些竞争对手可能会以低成本或免费的方式提供他们的产品，以便加强与现有或潜在客户的整体关系。我们的竞争对手也可能比我们更快、更有效地对新的或不断变化的机会、技术、标准或客户要求做出反应，或者能够比我们投入更多的资源来开发、推广和销售他们的产品和服务。随着我们推出新技术和产品改进，以及我们现有市场进入更多市场，我们预计未来竞争将会加剧。此外，我们的一些较大的竞争对手拥有更广泛的产品，可以将竞争对手的产品与硬件或其他软件产品捆绑在一起，包括他们的云计算和客户关系管理平台。因此，客户可能会选择我们竞争对手提供的捆绑产品，即使个别产品的功能与我们的软件相比更为有限。这些较大的竞争对手往往也更有能力承受技术支出的任何大幅削减，因此不会那么容易受到竞争或经济衰退的影响。此外，一些竞争对手可能会以更低的价格提供满足一项或有限数量功能的产品或服务，其深度比我们的产品或我们没有业务的地区更深入。
此外，我们的实际和潜在竞争对手可能会在他们之间或与第三方建立合作关系，这可能会进一步增强他们在我们所面向的市场上的资源和产品。此外，拥有更多可用资源的第三方可能会收购现有或潜在的竞争对手。通过这种关系和收购，我们现有的或潜在的竞争对手可能会比我们更快地适应新技术和客户需求，将更多的资源投入到产品的推广或销售中，启动或经受住激烈的价格竞争，更容易利用其他机会，或者比我们更快地开发和扩大他们的产品。由于所有这些原因，我们可能无法成功地与当前或未来的竞争对手竞争。
如果我们没有有效地扩大销售和营销组织，我们可能无法增加新客户或增加现有客户的销售额。
增加我们的客户基础，并使我们的订阅产品和相关服务获得更广泛的市场接受，在很大程度上将取决于我们是否有能力有效地扩大我们的销售和营销运营和活动。我们在很大程度上依赖于我们的直销队伍和我们的营销努力来获得新客户。我们计划继续在国内和国际上扩大我们的销售和营销组织。我们认为，对具有我们所需的销售技能和技术知识的经验丰富的销售专业人员的竞争非常激烈，特别是在我们继续瞄准较大企业的情况下。我们能否在未来实现显著的收入增长，在一定程度上将取决于我们能否成功招聘、培训和留住足够数量的经验丰富的销售专业人员，特别是在竞争激烈的市场。新员工需要大量的培训和时间，才能实现全面的生产率，特别是在新的或正在发展中的销售区域。我们最近的招聘和计划中的招聘可能不会像我们预期的那样迅速变得富有成效，而且我们可能无法在未来在我们开展业务的市场招聘或留住足够数量的合格人员，特别是在当前美国和其他国家和地区员工流失加剧的时期。由于我们有限的运营历史，我们无法预测我们的
随着我们扩大销售和营销组织，或者销售人员需要多长时间才能提高工作效率，销售额将会增加。如果我们销售和营销组织的扩张不能带来显著的收入增长，我们的业务和运营结果可能会受到损害。
我们的采用战略包括提供社区服务器和免费的MongoDB Atlas层，但我们可能无法实现这些战略的预期好处。
为了鼓励开发人员使用、熟悉和采用我们的平台，我们以“免费增值”的形式提供了社区服务器。社区服务器是我们的数据库的免费下载版本，不包括我们的商业平台的所有功能。我们还提供免费的MongoDB Atlas级别，以加速采用，促进使用，并提升品牌和产品知名度。我们不知道我们是否能够将这些用户转化为我们平台的付费客户。我们的营销策略在一定程度上还取决于说服使用这些免费版本之一的用户说服他们组织内的其他人购买和部署我们的平台。如果社区服务器或我们的免费MongoDB Atlas的用户没有成为或引导其他人成为付费客户，我们将不会意识到这些战略预期的好处，我们发展业务或实现盈利的能力可能会受到损害。
我们在SSPL下提供社区服务器的决定可能会损害社区服务器的采用。
2018年10月16日，我们宣布将社区服务器的许可证从AGPL更改为新的软件许可证SSPL。SSPL建立在AGPL的精神之上，但包括一个明确的条件，即任何试图利用MongoDB作为服务的组织必须开放其用于提供此类服务的软件的源代码。由于SSPL是一个新的许可证，还没有得到任何法院的解释，开发人员和他们工作的公司可能会因为围绕SSPL的条款以及如何解释和执行的不确定性而犹豫是否采用社区服务器。此外，SSPL还没有得到开放源码倡议的批准，也没有被包括在自由软件基金会的自由软件许可证列表中。这可能会对社区服务器的采用产生负面影响，进而可能导致品牌和产品知名度下降，最终导致付费客户减少，我们发展业务或实现盈利的能力可能会受到损害。
我们使用内部系统和工具跟踪某些运营指标，并且不独立验证此类指标。我们的某些运营指标在衡量方面受到固有挑战，此类指标中的任何真实或可感知的不准确都可能对我们的业务和声誉产生不利影响。
我们跟踪某些运营指标，包括年化经常性收入(“ARR”)、年化每月经常性收入(“MRR”)、ARR扩张率、总客户、直销客户、MongoDB Atlas客户、超过100K的客户和我们平台的下载量以及非GAAP指标，如非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP运营收入(亏损)、非GAAP净收益(亏损)、每股非GAAP净收益(亏损)和自由现金流。这些运营指标由内部系统和工具跟踪，这些系统和工具未经任何第三方独立验证，并且可能由于来源、方法或我们所依赖的假设的不同而与第三方发布的估计或类似指标不同。我们的内部系统和工具有许多限制，我们跟踪这些指标的方法可能会随着时间的推移而改变，这可能会导致我们的指标发生意想不到的变化，包括我们公开披露的指标。如果我们用来跟踪这些指标的内部系统和工具低估或高估了性能，或者包含算法或其他技术错误，我们报告的数据可能不准确。虽然这些数字是基于我们认为对适用测量期的指标的合理估计，但在衡量我们的平台在大量人群中的使用方式方面存在固有的挑战。此外，在我们如何测量数据或我们测量的数据方面的限制或错误可能会影响我们对业务某些细节的理解，这可能会影响我们的长期战略。如果我们的经营指标不能准确反映我们的业务，如果投资者认为我们的经营指标不准确，或者如果我们发现与这些数字有关的重大不准确，我们预计我们的业务、声誉、财务状况和运营结果将受到不利影响。
如果AGPL、SSPL和其他开源许可证(我们的一些软件是在这些许可证下获得许可的)不能强制执行，我们可能会受到负面影响。
2018年10月16日之前发布的社区服务器版本受AGPL许可。本许可证规定，只要满足某些条件，在该许可证下许可的任何程序都可以被复制、修改和分发。2018年10月16日，我们为在该日期或之后发布的所有版本的社区服务器发布了新的软件许可证SSPL。SSPL建立在AGPL精神的基础上，但包括一个明确的条件，即任何使用Community Server将MongoDB作为第三方服务提供的组织必须将其用于提供此类服务的软件开源。有可能一个
法院可能会裁定SSPL或AGPL不可执行。如果法院裁定许可证或本许可证的某些方面不可执行，其他人可能能够使用我们的软件以不受SSPL或AGPL中规定的限制的方式在市场上与我们竞争。
我们的社区服务器许可模式可能会对我们的盈利能力和保护知识产权产生负面影响。
我们提供我们的社区服务器产品在SSPL（适用于2018年10月16日或之后发布的版本）或AGPL（适用于2018年10月16日之前发布的版本）下可用。Community Server是我们数据库的免费下载版本，其中包括开发人员开始使用MongoDB所需的核心功能，但不是我们商业平台的所有功能。SSPL和AGPL都授予许可证持有人广泛的自由，以查看、使用、复制、修改和重新分发社区服务器的源代码，前提是满足某些条件。一些商业企业认为SSPL或AGPL许可的软件不适合商业用途，因为这些许可证的"copyleft"要求。然而，其中一些商业企业对于将SSPL或AGPL下的软件用于内部目的没有同样的担忧。因此，这些商业企业可能永远不会转变为我们平台的付费客户。任何人都可以从互联网上获得免费的社区服务器副本，我们不知道我们所有的SSPL或AGPL许可证持有人是谁。竞争对手可以开发我们的软件的修改，以便在市场上与我们竞争。我们无法了解我们的软件是如何被许可人使用的，因此我们检测违反SSPL或AGPL的能力是极其有限的。
除了Community Server，我们还为开源项目贡献了其他源代码，并在开源许可下发布内部软件项目，并预计将来会这样做。由于Community Server和我们为开源项目贡献或根据开源许可证分发的任何其他软件的源代码都是公开的，因此我们将这些源代码变现并保护我们的知识产权的能力可能会受到限制，甚至在某些情况下完全丧失。
我们的软件包含第三方开源软件，这可能会对我们销售产品的能力产生负面影响，并可能使我们面临诉讼。
我们的软件包括第三方开源软件，我们打算在未来的产品中继续融入第三方开源软件。在我们的软件中使用第三方开源软件可能会对我们将软件货币化的能力施加条件或限制。尽管我们监控将开源软件纳入我们的产品以避免此类限制，但我们不能确定我们没有以与我们的许可模式不一致的方式在我们的产品或平台中纳入开源软件，或者我们没有违反适用的开源许可协议的条款，部分原因是开源许可条款经常是模棱两可的。某些开放源码项目还包括其他开放源码软件，这些依赖的开源库可能会受到不一致的许可条款的限制。这可能会给我们合并的开放源码软件的管理条款带来进一步的不确定性。
此外，我们所受的某些开源许可证的条款尚未被美国或外国法院解释，而且开源软件许可证的解释方式可能会对我们使用此类软件施加意想不到的限制或条件。此外，我们可能会不时面临第三方要求对我们使用此类开源软件开发的软件或衍生作品(可能包括我们源代码的专有部分)的所有权或要求发布的索赔，或以其他方式寻求强制执行适用的开源许可证的条款。这些索赔可能会导致诉讼，并可能要求我们免费提供源代码的这些专有部分，购买昂贵的许可证，或者停止提供受影响的软件或服务，除非我们能够重新设计它们以避免侵权。这一重新设计过程可能需要大量额外的研究和开发资源，而我们可能无法成功完成。
除了与许可证要求相关的风险外，使用第三方开源软件可能会导致比使用第三方商业软件更大的风险，因为开源许可人通常不提供与软件有关的担保、赔偿或其他合同保护(例如，不侵权或功能)。开源软件通常没有可用的支持，我们不能确保此类开源软件的作者将实施或推动更新以解决安全风险，或者不会放弃进一步的开发和维护。我们使用开源软件还可能带来额外的安全风险，因为开源软件的源代码是公开的，这可能会使黑客和其他第三方更容易确定如何入侵我们依赖开源软件的系统和网络。此外，我们产品中包括的开源软件的许可方可能会不时修改其许可协议的条款，使这些许可条款可能与
我们的许可模式，因此，除其他后果外，可能会阻止我们纳入受修改后的许可证约束的软件。
这些风险中的任何一个都可能难以消除或管理，如果不加以解决，可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生负面影响。
如果我们不能成功地推出新的功能或服务，并对我们的软件或服务进行增强，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。
我们吸引新客户并从现有客户那里增加收入的能力在一定程度上取决于我们增强和改进我们的软件以及引入新功能和服务的能力。为了发展我们的业务并保持竞争力，我们必须继续增强我们的软件并开发能够反映技术和客户需求不断发展的特性的功能。例如，随着利用人工智能(AI)和机器学习等新的高级功能的下一代解决方案的开发，我们可能需要投入大量资源来开发新产品、增强功能和开发。新产品、改进和开发的成功取决于几个因素：我们对市场变化的预期和对产品功能的需求，包括及时的产品介绍和结论，足够的客户需求，我们产品开发工作的成本效益，以及能够以更低的价格、更高效、更方便或更安全地提供具有竞争力的产品和服务的新技术的激增。此外，由于我们的软件旨在与各种系统、应用程序、数据和设备一起运行，我们将需要不断修改和增强我们的软件，以跟上这些系统的变化。我们在开发这些修改和增强功能方面可能不会成功。此外，为我们的软件增加功能和解决方案将增加我们的研发费用。我们开发的任何新功能可能不会以及时或具有成本效益的方式推出，或者可能无法获得必要的市场接受度，从而产生足够的收入来证明相关费用是合理的。很难预测客户对新功能的接受程度。这种不确定性限制了我们预测未来运营结果的能力，并使我们面临许多挑战，包括我们规划和模拟未来增长的能力。如果我们不能解决这些不确定性，并成功开发新功能、增强我们的软件或以其他方式克服技术挑战和竞争技术，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。
我们还提供专业服务，包括咨询和培训，并必须不断调整，以帮助我们的客户根据他们特定的IT战略部署我们的软件。如果我们不能推出新服务或增强现有服务，以跟上客户部署策略的变化，我们可能无法吸引新客户、留住现有客户并扩大他们对我们软件的使用或获得续订合同，这对我们业务的未来非常重要。
我们的成功在很大程度上取决于我们渗透现有数据库产品市场的能力，以及数据库产品市场的增长和扩大。
我们未来的成功在很大程度上取决于我们满足现有需求的能力，以及数据库市场的持续增长和扩张。很难预测对我们产品的需求、从一个产品到另一个产品的转换以及相关服务的规模、增长率和扩展、竞争产品的进入或现有竞争产品的成功。我们渗透现有数据库市场的能力和市场的任何扩张取决于许多因素，包括成本、性能和与我们的订阅产品相关的感知价值，以及我们的客户是否愿意采用替代方法来替代市场上可用的关系型和其他数据库产品。此外，我们的许多潜在客户已经在关系数据库（例如Oracle的产品）上进行了大量投资，并且可能不愿意投资于新产品。如果数据库市场不能以我们预期的速度增长或规模缩小，或者我们未能成功地渗透现有市场，我们的业务将受到损害。
我们未来的季度业绩可能会大幅波动，如果我们未能达到分析师或投资者的预期，我们的股价可能会大幅下跌。
我们的经营业绩（包括收入、经营开支及现金流量）可能因多种因素（其中许多因素超出我们的控制范围）而在未来出现重大差异，可能难以预测，亦可能或未必完全反映我们业务的基本表现，而我们的经营业绩的期间比较可能并不具意义。若干可能导致我们的经营业绩季度波动的因素包括：
•我们的收入、客户和其他关键运营指标的实际和预期增长率的变化；
•新产品发布、价格变动和竞争对手的其他行动；
•收入和相关成本的组合与订阅我们的MongoDB Atlas和MongoDB Enterprise Advanced产品（例如我们的不可取消的多年云基础设施容量承诺，要求我们支付这些容量，无论实际使用情况如何）和专业服务，因为这些相对组合可能会影响我们的毛利率和营业收入；
•收入和相关成本的组合，包括与服务捆绑销售、独立销售以及我们和我们的合作伙伴销售；
•我们吸引新客户的能力；
•有效扩大我们的销售和营销能力和团队的能力；
•我们保留客户并扩大他们对我们软件的使用的能力，特别是对我们最大的客户；
•我们无法执行AGPL或SSPL；
•延迟完成销售，包括续订的时间，这可能会导致收入被推迟到下个季度，特别是因为我们的很大一部分销售发生在每个季度末；
•确认收入的时间；
•较大交易与较小交易的收入组合；
•客户预算、预算周期和采购决策时间的变化；
•客户对我们平台消费的变化；
•客户和潜在客户选择替代产品，包括开发自己的内部解决方案，或选择仅使用我们产品的免费版本；
•货币汇率的波动；
•我们控制成本的能力，包括我们的运营费用；
•我们和我们的竞争对手提供的新产品、功能和服务的时机和成功，或我们行业竞争动态的任何其他变化，包括竞争对手、客户或战略合作伙伴之间的整合；
•重大安全漏洞或其他安全事故、技术困难或与交付和使用我们的软件有关的中断；
•我们未能维持客户要求的服务质量和性能水平；
•从客户和经销商收取应收款的可收回性，如果这些客户或经销商遇到财务困难，则可能会受到阻碍或延迟；
•国内或国际市场的政治和经济条件的变化；
•国内和国际的一般经济状况，包括针对美国和我们或我们的客户经营的其他地区的战争和恐怖袭击，例如俄罗斯—乌克兰冲突和以色列—哈马斯冲突，以及特别影响我们客户参与的行业的经济状况；
•在我们开展业务的司法管辖区内由当局作出的销售税和其他税收决定；
•新会计公告的影响；以及
•基于股票的薪酬费用的波动。
上述一项或多项及其他因素的发生可能导致我们的经营业绩出现重大差异，并受到重大不利影响。例如，我们季度经营业绩的波动，
由于俄罗斯和乌克兰、以色列和哈马斯之间的冲突导致的持续地缘政治不稳定，流动性和信贷供应严重下降，消费者信心下降，经济增长下降，失业率上升，银行业不稳定，通货膨胀率上升，利率上升和经济稳定的不确定性。为应对通胀风险的担忧，美联储多次加息，并表示将继续调整利率，以稳定和降低当前通胀水平。全球经济市场一直且将继续高度依赖政府、企业及其他企业应对疫情及宏观经济事件的行动，以及该等行动的有效性，因此难以预测该等事件对全球经济市场的影响。任何该等因素或其任何组合均可能对我们的业务、经营业绩及财务状况造成重大不利影响。例如，除其他因素外，不利的宏观经济状况导致我们截至2024年1月31日止年度现有Atlas应用程序的增长低于历史。我们亦打算继续投资以发展我们的业务，并利用我们的市场机遇。因此，历史模式和我们在任何一个季度的经营业绩可能没有意义，不应依赖于作为未来表现的指示。此外，如果我们的季度经营业绩低于关注我们股票的投资者或证券分析师的预期，我们的普通股价格可能会大幅下跌，我们可能面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
我们在最近几个时期经历了快速增长。如果我们未能继续增长和有效管理增长，我们可能无法执行业务计划、增加收入、改善运营业绩、维持高水平的服务或充分应对竞争挑战。
我们的业务、营运及员工人数均迅速增长。于二零二四、二零二三及二零二二财政年度，我们的总收入分别为16. 83亿元、12. 84亿元及8. 73亿元，增长率分别为31%及47%。我们的客户群规模从2017年1月31日的3，200多名客户大幅增加至2024年1月31日的47，800名客户，我们的员工从2017年1月31日的713名增长至2024年1月31日的5，037名。我们预期短期内将继续扩大业务及员工人数。我们的成功将部分取决于我们是否有能力继续增长，以及在国内和国际上有效地管理这种增长。
我们目前和预期的增长预期将对我们的管理、行政、运营和财务基础设施造成重大压力。我们将需要继续改善我们的营运、财务及管理流程及监控以及我们的报告程序，以管理我们的营运及人员的预期增长，这将需要大量开支及分配宝贵的管理层及雇员资源。如果我们未能有效实施这些基础设施改善措施，我们确保关键业务系统不间断运作以及遵守适用于公开报告公司的规则和法规的能力将受到削弱。此外，如果我们不能有效管理业务和运营的增长，我们的产品和服务的质量可能会受到影响，我们的文化、价值观和创业环境的保存可能会发生变化，我们可能无法充分应对竞争挑战。这可能会削弱我们吸引新客户、留住现有客户及扩大其使用我们产品及服务的能力，所有这些均会对我们的品牌、整体业务、经营业绩及财务状况造成不利影响。
如果我们或我们的第三方服务提供商遇到安全漏洞或其他安全事故，或以其他方式获得未经授权的访问个人、专有、机密或其他敏感数据，我们的软件可能被视为不安全，客户可能减少或终止使用我们软件，我们可能面临诉讼、监管调查、重大责任和声誉损害。
网络攻击、基于互联网的恶意活动、在线和离线欺诈以及其他类似活动威胁到我们的个人、专有、机密和其他敏感数据以及我们的信息技术系统和网络以及我们依赖的第三方的信息技术系统和网络的机密性、完整性和可用性。这种威胁普遍存在，频率越来越高，性质不断演变，越来越难以发现，使用人工智能可能会增加其频率，提高其效力。这些威胁来自各种来源，包括传统的计算机“黑客”、威胁行为者（包括有组织的犯罪威胁行为者）、“黑客活动主义者”、人员（例如通过盗窃或滥用）、老练的民族国家和民族国家支持的行为者。此外，一些行为体，如先进的民族国家和民族国家支持的行为体，现在参与并预计将继续参与网络攻击，包括但不限于地缘政治原因，并结合军事冲突和防御活动。在战争和其他重大冲突期间，我们和我们所依赖的第三方可能容易受到这些攻击的风险增加，包括报复性网络攻击，这可能会严重破坏我们的系统和网络、运营和供应链。我们和我们所依赖的第三方可能会受到各种各样的影响。
不断演变的威胁，包括但不限于社会工程攻击（包括通过网络钓鱼攻击）、恶意代码（如病毒和蠕虫）、恶意软件（包括由于高级持续威胁入侵造成的）、拒绝服务攻击（如凭据填充）、凭据获取、帐户接管、人员不当行为或错误、欺诈、勒索软件攻击、供应链攻击、软件错误、服务器故障，软件或硬件故障、数据或其他信息技术资产丢失或被盗、广告软件、电信故障、流行病、地震、火灾、洪水和其他类似威胁。
勒索软件攻击，包括有组织犯罪威胁行为者、民族国家和民族国家支持的行为者，正变得越来越普遍和严重，可能导致我们的业务严重中断，数据和收入损失，声誉损害和资金转移。勒索付款可能会减轻勒索软件攻击的负面影响，但我们可能不愿意或无法支付此类付款，例如，由于适用的法律或法规禁止此类付款。同样，供应链攻击的频率和严重程度都有所增加，我们不能保证我们供应链中的第三方和基础设施或我们的第三方合作伙伴的供应链没有受到破坏，或者它们不包含可能导致我们信息技术系统被破坏或中断的可利用缺陷或漏洞（包括我们的产品）或支持我们和我们服务的第三方信息技术系统。
COVID—19疫情增加了我们的远程员工队伍，增加了我们信息技术系统和数据的风险，因为我们的更多员工在家工作，使用网络连接、办公场所或网络以外的计算机和设备，包括在家中、途中和公共场所。此外，网络安全风险可能因持续不断的全球冲突而加剧，例如俄罗斯和乌克兰之间的军事冲突以及美国和其他国家实施的相关制裁，或以色列和哈马斯之间的持续军事冲突。此外，未来或过去的业务交易（例如收购或整合）可能会使我们面临额外的数据安全风险和漏洞，因为我们的系统可能会受到收购或整合实体系统和技术中存在的漏洞的负面影响。随着我们业务规模和功能的不断扩大，以及收集、存储、传输和以其他方式处理越来越多的我们和我们客户的信息和数据，其中可能包括个人、专有、机密或其他敏感数据，与数据安全相关的风险将增加。
任何上述识别或类似的威胁都可能导致安全漏洞或其他安全事件，可能导致未经授权、非法或意外地获取、修改、破坏、丢失、更改、加密、披露、转移、使用或以其他方式处理或访问我们的信息技术系统和网络或个人、专有、机密或其他敏感信息。或我们所依赖的第三方。例如，在2023年12月，我们发现MongoDB使用的第三方应用程序中存在一个先前未知的缺陷，使未经授权的第三方能够成功进行网络钓鱼并访问某些企业应用程序，包括我们用于向MongoDB客户提供支持服务的应用程序，其中包括客户联系信息和相关账户元数据。为了控制此次安全事件的影响，我们立即启动了事件响应程序，及时在网站上发布警报，并通过电子邮件通知客户有关情况，提醒他们保持警惕。MongoDB对这一事件的调查没有发现任何未经授权访问MongoDB Atlas集群的证据，这一发现已经得到了我们的第三方法医专家的验证。迄今为止，我们尚未经历对我们的财务表现或运营造成重大影响的网络安全事件，但我们可能会在未来遭遇此类攻击。安全漏洞或其他安全事件可能会破坏我们（以及我们所依赖的第三方）提供平台、产品和服务的能力。
我们可能会花费大量资源或修改我们的业务活动，以尝试防范、缓解或补救实际或感知的安全漏洞和其他安全事件。某些数据隐私和安全义务可能要求我们实施和维护特定的安全措施、行业标准或合理的安全措施，以保护我们的信息技术系统和网络以及个人、专有、机密或其他敏感信息。
虽然我们已实施旨在防范安全漏洞和其他安全事故的安全措施，但无法保证这些措施会有效。我们过去并不总是能够检测到我们的信息技术系统和网络（包括我们的产品）中的漏洞，因为这些威胁和技术经常变化，往往性质复杂，并且可能直到安全漏洞或其他安全事故发生后才被发现。例如，行业出版物报告了对MongoDB实例的勒索软件攻击。我们认为这些攻击之所以成功，是因为我们的社区服务器产品的用户在运行这些实例时未能正确打开推荐的安全设置。尽管我们努力识别和修复我们的信息技术系统和网络（包括我们的产品）中的漏洞（如果有的话），但我们的努力可能不会成功。此外，我们在开发和部署旨在解决任何此类已识别漏洞的补救措施方面可能会遇到延误。
我们使用第三方服务提供商和分处理商来帮助我们向客户提供服务。这些第三方服务提供商和分处理商可能会收集、存储、传输或以其他方式处理我们员工和客户的个人数据或其他机密信息。我们监控这些第三方的信息安全实践的能力有限，并且这些第三方可能没有适当的信息安全措施。由于适用的法律、法规、规则、标准、合同义务、政策和其他义务，我们可能会对与我们与他们共享的信息有关的安全漏洞或其他安全事故负责。
适用的数据隐私和安全义务可能要求我们通知相关利益相关者安全漏洞和其他安全事故。此类披露费用高昂，披露或不遵守此类要求可能导致不利后果。
如果我们（或我们依赖的第三方）经历或被视为经历了安全漏洞或其他安全事故，或未能在任何此类事件发生后向公众、监管机构、执法机构或受影响的个人（如适用）作出充分或及时的披露，我们可能会遇到不利后果。这些后果可能包括：根据适用的数据隐私和安全法律、法规、规则、标准、合同义务、政策和其他义务承担的责任；通知监管机构和受影响个人的义务；政府执法行动（例如，调查、罚款、处罚、审计和检查）；额外的报告要求和/或监督；对处理个人和其他敏感信息的限制；诉讼（包括集体索赔）；赔偿和其他合同义务；损害赔偿；负面宣传；声誉损害；货币资金转移；我们的运营中断（包括数据可用性）；财务损失；以及其他类似损害。安全漏洞和其他安全事件及随之而来的后果可能会导致客户停止使用我们的平台、产品和服务，阻止新客户使用我们的平台、产品和服务，并对我们发展和运营业务的能力产生负面影响。
我们的合同可能不包含责任限制，即使有，也不能保证我们的合同中的责任限制足以保护我们免受与我们的数据隐私和安全义务相关的责任、损害或索赔。
虽然我们维持一般责任保险和错误或遗漏的保险，但我们不能向您保证，该保险将足够或以其他方式保护我们免受声称个人、专有、机密或其他敏感数据泄露或其他与数据隐私和安全事宜有关的索赔的责任或损害。成功向我们提出一项或多项超出我们现有保险范围的大额索赔，或导致我们的保单发生变更（包括保费增加或征收大额免赔额或共同保险要求），可能会对我们的业务产生不利影响。此外，我们不能确定我们现有的保险范围和错误和遗漏保险范围将继续以可接受的条款提供，或我们的保险公司不会拒绝为任何未来索赔提供保险。
我们的销售周期可能很长且不可预测，我们的销售努力需要大量的时间和费用。
由于我们产品的销售周期漫长且不可预测，故难以预测销售及相关收入确认的时间。我们经常需要花费大量的时间和资源来更好地教育和熟悉潜在客户为我们的产品和服务付费的价值主张。我们的销售周期（从初步评估到付款）通常为三至九个月，但可能因客户而异，或特定客户的应用程序而异。由于我们产品的购买和部署可能取决于客户的倡议，我们的销售周期可能会延长至部分客户超过一年。客户通常将订阅我们的产品和服务视为一项战略决策和重大投资，因此，在订阅或扩大订阅之前，通常需要相当长的时间来评估、测试和鉴定我们的产品。于销售周期内，我们花费大量时间及金钱于销售及市场推广及合约谈判活动，但未必会导致销售。其他可能影响我们销售周期长度和可变性的因素包括：
•我们销售队伍的有效性，特别是随着我们扩大销售队伍规模而增加的新销售人员；
•采购和预算周期和决定的自由裁量性；
•客户采购流程设置的障碍；
•我们将免费产品的用户转化为付费客户的能力；
•经济状况和其他影响客户预算的因素；
•在购买过程中，客户对竞争产品的评价；以及
•不断变化的客户需求。
鉴于这些因素，难以预测销售是否及何时完成，以及何时确认销售收入，尤其是与我们的认购收入中的期限许可部分相关的收入确认时间。此外，由于通胀率和利率上升，以及全球经济不确定性，潜在客户可能会考虑减少或延迟技术或其他可自由支配开支，这也可能导致我们的销售周期延长。这可能会影响我们季度收入业绩的可变性和可比性，并可能对我们的业务、经营业绩和财务状况造成不利影响。
我们可能被迫降低订阅产品的价格，因此我们的收入和经营业绩将受到损害。
随着数据库市场的发展，或新的竞争对手推出与我们竞争的新产品或服务，我们可能无法吸引新客户，或根据我们过去使用的条款或定价模式将免费产品的用户转换为付费客户。过去，我们可以提高我们的认购产品的价格，但我们可能会选择不引入或未能成功实施未来的价格上涨。由于这些因素及其他因素，未来我们可能需要降低价格或无法提高价格，或我们可能需要增加服务或产品供应而不增加收入以保持竞争力，所有这些都可能损害我们的经营业绩及财务状况。
倘我们未能以具成本效益及确保客户成功的方式吸引新客户，则我们将无法发展业务，从而对我们的经营业绩及财务状况造成不利影响。
为发展业务，我们必须继续以符合成本效益的方式吸引新客户，并使这些客户能够实现与我们产品和服务相关的利益。我们可能无法吸引新客户，原因有多种，包括他们使用传统的关系型和/或其他数据库产品，以及他们的内部时间、预算或其他限制因素，阻碍他们迁移到或采用我们的产品或服务。
即使我们确实吸引了新客户，获取新客户、产品实施和持续客户支持的成本可能会很高，以致无法实现或维持盈利能力。例如，于2024、2023及2022财政年度，总销售及市场推广开支分别占收益的47%、54%及54%。我们打算继续聘用额外销售人员，增加我们的营销活动，以帮助教育市场了解我们的平台和服务的好处，扩大我们的国内和国际业务，并建立品牌知名度。我们还打算通过持续投资于我们的MongoDB本地活动、MongoDB倡导中心、用户组、MongoDB大学以及我们的全球系统集成商、增值经销商和独立软件供应商的合作伙伴生态系统，继续培养我们与开发者的关系。如果该等销售及营销工作的成本大幅增加，如果我们的合作伙伴生态系统的杠杆率没有大幅增加，或者如果我们的销售及营销工作没有导致收入大幅增加，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。此外，虽然我们期望继续投资于我们的专业服务机构，以加快客户采用我们产品的能力，并最终逐步创建和扩大他们对我们产品的使用，但我们不能保证任何这些投资将带来成本效益的收购额外客户。
如果我们不能提供高质量的支持，我们的业务和声誉可能会受到影响。
我们的客户依赖我们的人员来支持我们的软件和服务，包括在我们的订阅包。高质量的支持对于我们与现有客户的协议续签和扩展非常重要。随着我们扩大业务和寻求新客户，高质量支持的重要性将增加。如果我们不帮助客户快速解决问题并提供有效的持续支持，我们向现有和新客户销售新软件的能力可能会受到影响，我们的声誉以及与现有或潜在客户的关系可能会受到损害。
我们软件中真实或可察觉的错误、故障或错误可能会对我们的业务、运营结果、财务状况和增长前景产生不利影响。
我们的软件很复杂，因此，过去和将来可能会发生未检测到的错误、故障或错误。我们的软件用于IT环境，包括不同的操作系统、系统管理软件、应用程序、设备、数据库、服务器、存储、中间件、定制和第三方应用程序和设备以及
网络配置，这可能会在我们的软件部署到的IT环境中导致错误或故障。这种多样性增加了这些IT环境中出现错误或故障的可能性。尽管我们进行了测试，但在我们的客户使用我们的软件之前，可能无法发现实际或感知到的错误、故障或错误。我们产品中真实或可察觉的错误、故障或错误可能会导致负面宣传、安全漏洞或其他安全事件、失去或延迟市场对我们软件的接受、监管调查和执法行动、对我们品牌的损害、削弱我们的竞争地位，或者客户就他们遭受的损失或未能履行我们的客户协议中所述的服务水平承诺提出的索赔。在这种情况下，出于客户关系或其他原因，我们可能需要或可能选择花费大量额外资源来帮助纠正问题。我们软件中的任何实际或可察觉的错误、故障或错误也可能削弱我们吸引新客户、留住现有客户或扩大他们对我们软件的使用的能力，这将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们受到严格和不断变化的美国和外国法律、法规、规则、标准、合同义务、政策和其他义务的约束，特别是与数据隐私和安全相关的义务。我们实际或被认为未能履行此类义务可能导致监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；我们的业务运营中断；声誉损害；收入或利润损失；以及其他不利的业务后果。
在美国、欧洲以及我们提供软件和服务的许多其他国家和司法管辖区，数据隐私和安全是一个重大问题。在正常业务过程中，我们收集、接收、存储、生成、使用、传输、披露、获取、保护、保护、处置、传输、共享和以其他方式处理个人数据和其他敏感信息，包括专有和机密的商业数据、商业秘密和知识产权。我们从位于美国和国外的个人收集个人信息，并可能在收集信息的国家以外存储或以其他方式处理此类信息。我们的数据处理活动要求我们承担许多数据隐私和安全义务，例如各种法律、法规、规则、指导、行业标准、外部和内部隐私和安全政策、合同以及管理我们和代表我们处理个人数据的其他义务。
在美国，联邦、州和地方政府制定了许多数据隐私和安全法律，包括数据泄露通知法、个人数据隐私法和消费者保护法。例如，在联邦一级，《联邦贸易委员会法》第5条禁止商业中或影响商业的不公平或欺骗性行为或做法(延伸至数据隐私和安全做法)，经《经济和临床健康信息技术法》(HITECH)修订的1996年《健康保险可携带性和责任法案》(HIPAA)对个人可识别健康信息的隐私、安全和传输提出了具体要求。在州一级，经《加州隐私权法案》(California Privacy Rights Act)(统称为《CCPA》)修订的《加州消费者隐私法》(California Consumer Privacy Act)赋予加州居民权利，除其他事项外，有权要求披露收集到的有关他们的个人信息以及该信息是否已被出售给他人，要求删除个人信息(除某些例外情况外)，选择不出售其个人信息，并且不因行使这些权利而受到歧视。CCPA还授权私人诉讼，以追回某些数据泄露的法定损害赔偿。CCPA的影响可能是重大的，可能需要我们修改我们的数据收集或处理做法和政策，并增加我们的合规成本和与我们收集的加州居民个人信息相关的潜在责任。例如，2022年8月，加利福尼亚州总检察长与丝芙兰公司(“丝芙兰”)达成和解，原因是未能履行CCPA下的某些义务，包括披露和处理与丝芙兰网站上使用的第三方跟踪软件有关的选择退出请求，该软件可以创建网站访问者的个人资料，考虑到软件提供商和丝芙兰都从关系中获得的好处，加州总检察长将其解读为对客户信息的“出售”。这一行动可能标志着执行和解释的优先事项，即在互联网上使用分析产品可能会带来新的基于网络的营销复杂性和《反腐败公约》下的合规挑战。
美国其他一些州也已经或正在考虑制定全面的数据隐私法，这些法律与CCPA有相似之处。某些州法律法规在个人数据方面可能比联邦或其他州法律法规更严格、范围更广，或提供更大的个人权利，这些法律法规可能会彼此不同，这可能会使合规工作复杂化，并增加我们和我们所依赖的第三方的法律风险和合规成本。此外，美国所有50个州的法律普遍要求企业在某些情况下向个人数据因数据泄露而被泄露的消费者提供通知。这些法律并不一致，在发生大范围数据泄露的情况下遵守是困难的，而且可能代价高昂。
此外，2021年5月12日，拜登政府发布了一项行政命令，要求联邦机构实施额外的IT安全措施，其中包括要求各机构对静态和传输中的数据采用多因素身份验证和加密，最大限度地符合联邦记录法和
其他适用法律。此外，行政命令要求为消费者软件标签计划制定安全软件开发实践或标准，以反映销售给美国联邦政府的软件开发安全实践的基线水平。由于行政命令，联邦机构可能要求我们修改我们的网络安全做法和政策，增加我们的合规成本，如果我们无法满足行政命令的要求，这可能会阻碍我们与美国政府合作的能力，并导致收入损失。
在国际上，我们运营的几乎每个司法管辖区都建立了自己的数据隐私和安全法律框架，我们或我们的客户必须遵守这些法律框架，包括但不限于欧洲经济区(“E.A.”)、瑞士、英国(“UK”)、加拿大、巴西和其他国家。在E.E.A.收集、使用、披露、转移或以其他方式处理关于个人的个人数据受一般数据保护条例(“GDPR”)和其他管理个人数据处理的欧洲法律的约束。欧洲经济共同体的数据保护当局有权对违反GDPR的行为处以最高2000万欧元或上一财政年度该实体全球总营业额的4%的行政罚款，以金额较高者为准。此外，GDPR规定，与个人数据处理有关的私人诉讼可由经法律授权代表数据当事人利益的各类数据当事人或消费者保护组织提起。由于我们作为MongoDB Atlas客户的数据处理器，我们已采取措施使我们的流程符合GDPR的适用部分，但由于GDPR中的含糊之处以及数据保护机构对GDPR的不断变化的解释，我们不能向您保证这些步骤是完整的或有效的。
在英国退出欧盟(“欧盟”)后，GDPR被转换为英国法律(“UKGDPR”)，并辅之以“2018年英国数据保护法”，该法案目前在大多数实质性方面施加了与GDPR相同的义务。不遵守英国GDPR可被处以最高1,750万英镑的罚款，或上一财政年度该实体全球总营业额的4%，以金额较高者为准。然而，英国GDPR不会自动纳入未来对GDPR所做的更改(这将需要由英国政府具体纳入)。此外，英国政府已经公开宣布了改革英国GDPR的计划，如果正式实施，可能会偏离GDPR，所有这些都会带来平行制度分化的风险和相关的不确定性，以及受影响企业的合规成本和风险可能增加。
欧洲以外的国家正在对个人数据的处理实施重大限制，类似于GDPR中的限制。例如，巴西颁布了《一般数据保护法》(Lei Geral Proteção de Dados Pessoais，简称“LGPD”)(第13,709/2018号法律)。此外，2020年6月5日，日本通过了对个人数据保护法(APPI)的修正案。这两部法律都对个人数据的处理进行了广泛的监管，其方式可与GDPR相媲美，违反LGPD和APPI的人将面临重大处罚。
一些外国数据隐私和安全法律，包括但不限于GDPR、英国。GDPR和瑞士联邦数据保护法可能会限制个人数据的跨境传输，例如从E.E.A.向美国传输数据。瑞士或英国这些法律可能要求数据出口者和数据进口者——作为跨境数据传输的一个条件——实施具体的保障措施，以保护所传输的个人数据。促进跨境个人数据传输的现有机制可能会改变或失效。例如，GDPR通常限制将个人数据传输到E.E.A.以外的国家。欧盟委员会不考虑提供足够的数据隐私和安全水平，例如美国，除非转让各方已实施具体的保障措施，以保护转让的个人数据，例如最常见的欧盟委员会发布的“标准合同条款”（“SCC”）。使用SCC会带来额外的合规负担，例如进行转移影响评估，以确定是否需要额外的安全措施来保护有争议的个人数据。尽管英国。目前，欧盟委员会已经做出了充分性决定，从E.E.A.传输个人数据时不需要SCC。去英国除非延期，否则该决定将于2025年6月到期，如果英国不同意，数据保护制度的改革方式与GDPR有很大差异。2022年3月，英国在国际数据传输方面进一步增加了复杂性。通过了自己的国际数据传输协议，将个人数据传输到英国。此外，还提供了一份国际数据传输增编，该增编可与SCC一起用于同一目的。此外，2023年7月10日，欧盟委员会通过了一项充分性决定，结论是美国确保对从欧盟传输的个人数据提供充分的保护。根据欧盟—美国数据隐私框架。
我们目前已根据欧盟—美国数据隐私框架进行自我认证，但此类新的充分性决定可能会在欧盟法院面临挑战。虽然欧盟—美国数据隐私框架不适用于英国，2023年10月12日，英国政府通过了一项充分性决定，结论是，美国确保从英国转移到适当水平的保护。到英国统治下的美国欧盟—美国数据隐私框架（“英国数据隐私框架”）。我们目前已在英国进行自我认证。数据隐私
此外，我们还根据瑞士数据隐私框架进行了自我认证，预计瑞士政府也会做出类似的充分性决定。两个英国。以及瑞士数据隐私框架也可能受到质疑，或受到对欧盟—美国数据隐私框架的任何挑战的影响。欧洲以外的一些国家（包括俄罗斯、中国和巴西）也已经通过或正在考虑要求本地数据驻留或以其他方式阻碍个人数据跨境传输的法律，其中任何一项都可能增加业务的成本和复杂性。如果我们不能实施有效的跨境数据传输合规机制，我们可能面临更多的监管行动、巨额罚款以及禁止处理或传输来自欧洲或其他外国司法管辖区的个人数据的禁令。无法将个人数据导入美国可能会对我们的业务运营产生重大负面影响；限制我们与受此类跨境数据传输或本地化法律约束的各方合作的能力；或要求我们以巨额费用提高我们在外国司法管辖区的个人数据处理能力和基础设施。
除GDPR外，其他欧洲立法提案和现行法律法规也适用于Cookie和类似跟踪技术、电子通信和营销。在E.E.A.还有英国监管机构越来越注重遵守与在线行为广告生态系统相关的要求。例如，预计仍在谈判中的《电子隐私条例》和国家执行法律将取代目前执行《电子隐私指令》的国家法律。遵守这些法律和法规可能要求我们作出重大的运营变更、限制我们营销活动的有效性、转移我们技术人员的注意力、对我们的利润率产生不利影响并使我们承担责任。
除政府监管外，我们可能会在合同上遵守隐私倡导者和行业团体采用的行业标准，并可能在未来受到此类义务的约束。我们也可能受到与数据隐私和安全相关的其他合同义务的约束，我们遵守这些义务的努力可能不会成功。
此外，由于数据隐私和安全是我们行业中的关键竞争因素，我们发布隐私政策和其他文档，涉及我们收集、使用、披露和其他处理个人数据和其他机密信息。虽然我们努力遵守我们公布的政策、认证和文档，但我们有时可能未能做到，可能被视为未能做到，或被指控未能做到。此外，尽管我们努力，但如果我们的员工或供应商未能遵守我们公布的政策、认证和文件，我们可能无法成功实现合规。我们发布的隐私政策和其他提供关于数据隐私和安全的承诺和保证的文档，如果发现它们具有欺骗性、不公平或歪曲我们的实际做法，可能会使我们面临潜在的政府或法律行动。如果这些陈述被证明是不真实的或被视为不真实的，即使是由于超出我们合理控制的情况，我们可能面临美国联邦贸易委员会、联邦、州和外国监管机构、我们的客户和私人诉讼当事人的诉讼、纠纷、索赔、调查、查询或其他程序，这可能对我们的业务、声誉、经营业绩和财务状况造成不利影响。
由于对数据隐私和安全法律、法规、规则、标准和其他义务的解释和应用仍然不确定，并且在可预见的将来可能仍然不确定，这些法律、法规、规则、标准和其他实际或指称的义务，包括合同或自律义务，可能以与我们的数据管理惯例或软件功能不一致的方式解释和应用。如果是这样的话，除了罚款、诉讼和其他索赔的可能性外，我们可能会被要求从根本上改变我们的业务活动和惯例或修改我们的软件，我们可能无法以商业上合理的方式或根本无法这样做，这可能会对我们的业务产生不利影响。任何无法充分解决数据隐私和安全问题的情况，即使没有根据，或未能或被认为未能遵守适用的数据隐私和安全法律、法规、规则、标准、合同义务、政策和其他实际或声称的义务，都可能导致我们的额外成本和责任，损害我们的声誉，抑制销售并对我们的业务造成不利影响。
此外，遵守适用于我们客户业务的法律、法规、规则、标准、合同义务、政策和与数据隐私和安全相关的其他义务所产生的成本和其他负担可能会限制我们软件的使用和采用，并减少对我们软件的总体需求。隐私问题，无论有效与否，都可能会阻碍我们软件的市场采用，特别是在某些行业和外国。
我们对市场机会的估计及对市场增长的预测可能被证明是不准确的，即使我们竞争的市场达到预测增长，我们的业务可能无法以类似的速度增长（如果有的话）。
我们的市场机会估计和增长预测受重大不确定性影响，并基于可能不准确的第三方假设和估计。我们所竞争的市场可能达不到这些规模估计，也可能达不到这些增长预测。即使我们所竞争的市场符合该等规模估计及增长预测，我们的业务可能因各种原因而无法以类似速度增长（如有的话），这将对我们的经营业绩造成不利影响。
我们可能会在获取、维护、保护、捍卫或执行我们的知识产权方面产生大量成本，而任何未能获取、维护、保护、捍卫或执行我们的知识产权的行为都可能降低我们软件和品牌的价值。
我们的成功和竞争能力部分取决于我们的知识产权。截至2024年1月31日，我们在美国拥有77项已颁发专利和35项待审专利申请。专利申请可能不会导致已发布的专利，即使专利发布，我们也不能向您保证该专利足以保护我们的业务。除专利保护外，我们主要依靠版权和商标法、商业秘密保护和保密或与员工、客户、合作伙伴和其他人的其他合同安排来保护我们的知识产权。然而，我们为保护我们的知识产权而采取的措施可能并不充分，我们可能无法侦测未经授权的使用，或防止第三方侵犯、盗用或以其他方式侵犯我们的知识产权。为了保护我们的知识产权，我们可能需要花费大量资源来建立、监控和执行这些权利。为执行我们的知识产权而提起的诉讼可能成本高昂、耗时且分散管理层的注意力，并可能会遭遇抗辩、反诉和反诉，攻击我们的知识产权的有效性和可撤销性。此外，由于知识产权诉讼需要大量的发现，我们的一些机密信息可能会在此类诉讼中因披露而受到损害。对任何诉讼程序的不利裁决可能使我们的知识产权处于无效、狭义解释或不可强制执行的风险，并可能使我们的相关知识产权处于无法发布或被取消的风险。一些外国国家的当地法律对我们的知识产权的保护程度不如美国法律，这些司法管辖区可能无法提供有效的知识产权保护和机制。我们可能需要花费额外的资源来保护我们在这些国家的知识产权，如果我们不能这样做，可能会损害我们的业务或对我们的国际扩张造成不利影响。我们的专利申请和我们将来可能提交的任何专利申请所产生的专利可能永远不会获得批准，即使我们成功获得有效保护，维护这些权利的费用是昂贵的，无论是申请和维护成本，维护我们的权利所需的时间和成本可能是巨大的。此外，获得专利保护的过程是昂贵和耗时的，我们可能无法以合理的成本或及时的方式起诉所有必要或可取的专利申请。即使我们能够确保我们的知识产权，也不能保证这些权利将为我们提供竞争优势，或将我们的产品和服务与竞争对手的产品和服务区分开来，或我们的竞争对手不会独立开发类似的技术。
此外，我们定期在开源许可下提供源代码，并使我们自己的一些软件在开源或可用源码许可下可用，我们的产品中包括第三方开源软件。由于我们为开源项目贡献的任何软件的源代码或在开源或可获得的源代码许可下分发的任何软件的源代码都是公开可用的，因此我们保护与此类源代码相关的知识产权的能力可能会受到限制或完全丧失。此外，我们可能会不时面临第三方要求对我们使用第三方开源软件(可能包括我们的专有源代码)开发的软件或衍生作品的所有权或要求发布的索赔，或者以其他方式寻求强制执行适用的开源许可证的条款。请参见-我们的软件包含第三方开源软件，这可能会对我们销售产品的能力造成负面影响，并可能使我们面临诉讼。
我们已经并可能在未来受到第三方知识产权索赔的影响，这些索赔可能需要我们支付巨额损害赔偿金，并可能限制我们使用某些技术的能力。
软件和技术行业的公司，包括我们一些现有和潜在的竞争对手，拥有大量专利、版权、商标和商业秘密，并经常因侵犯、挪用或其他侵犯知识产权的指控而提起诉讼。我们过去和将来可能会被指控挪用、滥用、侵犯或以其他方式侵犯竞争对手、非执业实体或其他第三方的知识产权。由于我们的软件集成了
第三方开源软件。例如，Realtime Data(“Realtime”)于2019年3月在美国特拉华州地区法院对我们提起诉讼，指控我们侵犯了它持有的三项美国专利：908专利、751专利和825专利。请参阅本表格10-K的“第I部分，第3项，法律程序”。
任何知识产权索赔，无论有无正当理由，都可能非常耗时和昂贵，并可能分散我们管理层的注意力和其他资源。这些索赔还可能使我们承担重大损害赔偿责任，如果我们被发现故意侵犯专利或版权，可能包括三倍的损害赔偿。这些主张还可能导致我们不得不停止使用被发现侵犯第三方权利的技术，其中一些我们已经投入了相当大的努力和时间将其推向市场。我们可能被要求为知识产权寻求许可，这可能不是按合理条款提供的，或者根本就不是。即使有许可证，我们也可能被要求支付巨额版税，这将增加我们的运营费用。因此，我们可能需要开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和费用。如果我们不能为我们业务的任何方面许可或开发技术，而这些技术最终可能被确定为侵犯、挪用或以其他方式侵犯另一方的知识产权，我们可能会被迫限制或停止销售我们软件的订阅，从而可能无法有效竞争。此外，如果我们从竞争对手那里雇佣人员，我们可能会受到指控，称这些人员向我们泄露了专有或其他机密信息。此外，我们可能不知道其他人的知识产权可能涵盖我们的部分或全部产品，我们的保险可能不包括可能提出的知识产权侵权索赔。这些结果中的任何一个都会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
如果我们不能与我们的合作伙伴保持成功的关系，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。
除了我们的直销队伍和我们的网站外，我们还利用战略合作伙伴，如全球系统集成商、增值经销商和独立软件供应商来销售我们的订阅产品和相关服务。我们与合作伙伴的协议通常是非排他性的，这意味着我们的合作伙伴可能会向他们的客户提供几家不同公司的产品和服务，包括与我们竞争的产品和服务，或者他们自己可能是竞争对手或成为竞争对手。如果我们的合作伙伴没有有效地营销和销售我们的订阅产品和相关服务，选择更努力地营销和销售他们自己或我们竞争对手的产品和服务，或者无法满足我们客户的需求，我们发展业务和销售我们的订阅产品和相关服务的能力可能会受到损害。我们的合作伙伴可以在有限的通知或不通知的情况下停止营销我们的订阅产品或相关服务，并且不会受到很少的处罚或不受处罚。我们失去了大量的合作伙伴，我们可能无法取代他们，或者未能招募到更多的合作伙伴，这可能会损害我们的增长目标和运营结果。
我们依赖第三方云提供商来托管我们的云产品；我们使用第三方云提供商的任何中断或干扰都将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们通过AWS、Microsoft Azure和GCP外包了几乎所有与MongoDB Atlas相关的基础设施来托管我们的云产品。如果MongoDB Atlas的托管因任何原因被中断或干扰，我们的业务将受到负面影响。MongoDB Atlas的客户需要能够在不中断或降低性能的情况下随时访问我们的平台，我们为他们提供关于正常运行时间的服务级别承诺。第三方云提供商运行我们访问的自己的平台，因此，我们很容易受到他们服务中断的影响。由于我们的第三方云提供商的基础设施出现问题，我们可能会不时地在服务和可用性方面遇到中断、延迟和中断。缺乏这种基础设施可能是由于许多潜在原因，包括技术故障、自然灾害、欺诈、网络攻击或安全漏洞或其他我们无法预测或预防的安全事件。此类中断、延迟或中断可能导致触发我们的服务级别协议并向我们的云产品客户发放积分，这可能会影响我们的业务、运营结果和财务状况。此外，如果我们或任何这些第三方云提供商遇到安全漏洞或其他安全事件、我们的软件不可用或我们的客户无法在合理的时间内或根本无法使用我们的软件，则我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。在某些情况下，我们可能无法在客户可接受的时间内确定这些性能问题的原因。我们的客户和潜在客户可能会要求我们对影响第三方云提供商基础设施的任何安全漏洞负责，我们可能会因影响这些系统的任何漏洞而招致这些客户和第三方的重大责任。我们可能无法从第三方云提供商那里收回我们欠客户和第三方的大部分债务。维护和改进我们的性能也可能变得越来越困难，特别是在使用高峰期，因为我们的软件变得更加复杂，我们的软件的使用量也增加了。以上任何情况或事件都可能损害我们的业务、经营结果和财务状况。
与我们的技术和基础设施相关的中断或性能问题可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
我们的持续增长在一定程度上取决于我们的现有客户和新客户在可接受的时间内随时访问我们软件的能力。由于各种因素，包括基础设施更改或故障、人为或软件错误、恶意行为、恐怖主义、安全漏洞或其他安全事件或容量限制，我们可能会遇到服务中断、中断和其他性能问题。能力限制可能是由于一些潜在原因，包括技术故障、自然灾害、欺诈、网络攻击、数据泄露或其他安全事件。在某些情况下，我们可能无法在可接受的时间内确定和/或补救这些性能问题的一个或多个原因。随着我们的软件产品和客户实施变得越来越复杂，维护和改进我们的性能可能会变得越来越困难。如果我们的软件不可用，或者如果我们的客户无法在合理的时间内或根本无法访问我们软件的功能，或者如果发生其他性能问题，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。
不正确或不恰当地实施或使用我们的软件可能会导致客户的不满，并损害我们的业务、运营结果、财务状况和增长前景。
我们的数据库软件和相关服务旨在部署在各种技术环境中，包括大规模、复杂的技术环境，我们相信我们未来的成功至少在一定程度上取决于我们支持此类部署的能力。我们软件的实施可能在技术上很复杂，如果没有适当的实施和培训，可能不容易最大化我们软件的价值。例如，行业出版物报告了针对MongoDB实例的勒索软件攻击。我们认为这些攻击之所以成功，是因为我们的社区服务器的用户在运行这些实例时未能正确打开推荐的安全设置。如果我们的客户不能成功或及时地实施我们的软件，可能会损害客户对我们公司和我们软件的看法，我们的声誉和品牌可能会受到影响，客户可能会选择不续订我们的订阅或增加他们对我们相关服务的购买。
我们的客户和合作伙伴需要定期接受培训，了解如何正确使用我们的软件并从中获得各种好处，以最大限度地发挥其潜力。我们经常与客户合作，以实现成功的实施，特别是对于大型、复杂的部署。我们未能培训客户如何高效有效地部署和使用我们的软件，或者我们未能向客户提供有效的支持或专业服务，无论是实际的还是感知的，都可能导致负面宣传或针对我们的法律行动。此外，随着我们继续扩大我们的客户基础，如果我们实际或认为未能适当地提供这些服务，很可能会失去后续销售我们相关服务的机会。
如果我们不能实现我们的服务水平承诺，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。
我们与客户的协议通常规定了服务水平承诺。我们的MongoDB Enterprise Advanced客户通常获得服务级别承诺，具有一定的保证响应时间和全面的24x365覆盖。我们的MongoDB Atlas客户通常每月获得正常运行时间服务级别承诺，其中我们需要为任何延长的停机时间提供服务积分。我们客户实施的复杂性和质量，以及云服务和云基础设施的性能和可用性都不在我们的控制范围之内，因此，我们无法完全控制我们是否能够履行这些服务级别承诺。如果我们因任何原因未能履行我们的服务水平承诺，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。任何延长的服务中断都可能对我们的业务、声誉和品牌造成不利影响。
我们依赖高技能人才的表现，包括高级管理人员以及我们的工程、专业服务、销售和技术专业人员；如果我们无法留住或激励关键人员，或无法聘用、留住和激励合格人员，我们的业务将受到损害。
我们相信，我们的成功已经并将继续依赖于我们的高级管理团队，特别是我们的首席执行官，以及我们的高技能团队成员，包括我们的销售人员、面向客户的技术人员和软件工程师的努力和才华。
我们不为我们的任何高管或关键员工提供关键人保险。我们的高级管理团队可能会不时因高管和关键员工的离职或离职而发生变化。我们的大多数高级管理人员和关键员工都是随意聘用的，这意味着他们可以随时终止与我们的雇佣关系。失去我们的任何高级管理人员或关键员工
可能会对我们在他们为执行我们的业务计划和针对我们的市场机会所做的努力的基础上再接再厉的能力产生不利影响。我们可能找不到足够的替代者。我们不能确保我们能够留住任何高级管理层成员或其他关键员工的服务。
此外，如果我们的管理层成员和组织内关键职能的其他关键人员无法履行职责或可用时间有限，我们可能无法执行我们的业务战略和/或我们的运营可能会受到负面影响。
我们成功实施增长战略和有效竞争的能力还取决于我们吸引、激励和留住员工的能力。在我们业务的各个方面，包括销售人员、面向客户的技术人员和软件工程师，对高素质员工的竞争非常激烈，考虑到美国和其他国家目前员工流失加剧的时期，许多公司已经转向提供远程或混合工作环境，因此留住合格人员可能更具挑战性。我们的招聘努力集中在精英组织，我们的主要招聘竞争对手是知名的、高薪的科技公司。为了应对竞争、不断上升的通货膨胀率和劳动力短缺，我们可能需要调整员工薪酬，这可能会影响我们的运营成本和利润率，并可能导致现有股东的股权稀释。在我们意识到我们在招聘和培训新员工方面的投资带来的好处之前，我们也可能会将新员工流失到我们的竞争对手或其他技术公司。如果我们不能成功地吸引到合格的员工或留住和激励现有员工，我们的业务将受到不利影响。
倘我们未能维持及提升我们的品牌，尤其是在开发商之间，我们的业务及经营业绩可能会受到不利影响。
我们相信，以具有成本效益的方式发展和保持对我们品牌的广泛认知，特别是与开发人员之间的广泛认知，对于实现我们软件的广泛接受和吸引新客户至关重要。品牌推广活动未必能提高客户知名度或增加收入，即使有，收入的任何增加亦未必能抵销我们在建立品牌时所产生的开支。例如，我们持续关注和投资MongoDB。本地活动、MongoDB大学以及对我们品牌和客户参与和教育的类似投资可能不会产生足够的财务回报。如果我们未能成功推广和维护我们的品牌，或继续产生大量开支，我们可能无法吸引或留住客户，以实现我们的品牌建设努力的足够回报，或实现广泛的品牌知名度，这对客户广泛采用我们的平台至关重要。
我们的企业文化为我们的成功作出了贡献，如果我们不能在成长和发展过程中继续保持和发展这种文化，我们可能无法有效执行，并可能失去我们努力培养的创新、创造力和创业精神，这可能会损害我们的业务。
我们相信，我们的文化一直是并将继续是我们成功的关键因素。自2017年1月31日以来，我们的员工人数大幅增加，随着我们的扩张，我们预计将继续招聘，特别是研发和销售和营销人员。该等员工人数增长可能导致我们的企业文化发生变化。
我们的领导团队亦在我们的企业文化中扮演重要角色。我们将来可能会招聘和聘用其他高级管理人员。该等管理层变动令我们面临多项风险，例如与职责及任务协调有关的风险、建立新的管理制度及流程、管理风格差异有关的风险，任何一项均可能对我们的企业文化造成不利影响。此外，我们可能需要调整我们的企业文化和工作环境，以适应不断变化的环境，例如在发生自然灾害或流行病时。
如果我们不继续保持和发展我们的企业文化，我们可能无法有效执行和培养我们认为支持我们增长所需的创新、创造力和创业精神，这可能会损害我们的业务。
我们依赖并依赖第三方的SaaS技术来运营我们的业务，这些技术的中断或性能问题可能会对我们的业务和运营结果造成不利影响。
我们依赖来自第三方的托管SaaS应用程序来运营我们业务的关键功能，包括企业资源规划、订单管理、合同管理计费、项目管理和会计以及其他运营活动。如果这些服务由于长期停机、中断或不再以商业上合理的条款提供而变得不可用，我们的费用可能会增加，我们管理财务的能力可能会中断，我们管理平台销售和支持客户的流程可能会受到损害，直到确定、获得和实施等同服务（如果可用）。所有这些都可能对我们的业务造成不利影响。
各种协议中的赔偿条款可能使我们对数据泄露、知识产权侵权和其他损失承担重大责任。
我们与客户和其他第三方的协议可能包括赔偿条款，根据该条款，我们同意赔偿他们因知识产权侵权索赔、我们对财产或人员造成的损害、安全漏洞或其他安全事故，或与我们的软件、服务或其他合同义务有关或引起的其他责任。巨额赔偿金可能会损害我们的业务、经营业绩及财务状况。虽然我们通常以合约方式限制我们对该等弥偿责任的责任，但我们仍可能承担与该等弥偿责任相关的重大责任。与客户就该等义务的任何争议可能对我们与该客户、其他现有客户和新客户的关系造成不利影响，并损害我们的业务和经营业绩。
由于我们的长期增长战略涉及向美国以外的客户销售，我们的业务易受国际业务相关风险的影响。
我们大部分收入来自国际，我们易受与国际业务有关的风险影响。于截至2024年、2023年及2022年1月31日止财政年度，来自美国以外客户的总收入分别占我们总收入的46%、45%及46%。我们目前在北美以外的欧洲、中东和非洲（“EMEA”）、亚太地区和南美洲设有国际办事处，主要专注于在这些地区销售我们的产品和服务。此外，我们于2021年2月宣布与腾讯云建立全球合作伙伴关系，让客户在腾讯全球云基础设施中轻松采用和使用MongoDB—as—a—Service，从而扩大了我们在中国的业务范围。未来，我们可能会继续扩大在这些地区的业务，或扩展到其他国际地区。我们目前的国际业务和未来的举措涉及各种风险，包括与以下相关的风险：
•特定国家或者地区政治、经济条件的变化；
•需要针对特定国家调整我们的产品并使其本地化；
•催收应收账款难度加大，付款周期较长；
•法律、监管要求、税收或贸易法的意外变化；
•由于实际、即将或感知的传染性疾病爆发，在影响我们运营的地区内，存在住所、入住限制或类似命令、私人旅行限制或业务中断；
•关于数据隐私和安全以及未经授权使用或访问商业和个人数据的更严格的法规，特别是在EMEA地区；
•不同的劳动法规，尤其是EMEA地区，与美国相比，该地区的劳动法规通常对员工更有利，包括这些地区的工时工资和加班规定；
•在远距离高效管理数量增加的员工所面临的固有挑战，包括需要实施适当的系统、政策、福利和合规计划；
•在具有不同文化、语言、习俗、法律制度、替代性纠纷制度和监管制度的新市场中管理企业的困难；
•与国际业务有关的费用增加，包括差旅、房地产、基础设施和法律合规费用；
•汇率波动及其对我们的收入和支出的影响，以及如果我们未来选择这样做的话进行对冲交易的成本和风险；
•其他经济因素的影响，包括通货膨胀、价格和货币贬值；
•限制我们将一个国家的业务收益再投资于为我们在其他国家的业务的资本需求提供资金的能力；
•有利于当地竞争对手的法律和商业惯例，或有利于当地供应商的一般优惠；
•在法律和法规的解释、适用和可执行性方面存在重大不确定性的新的、发展中的或其他市场运营，包括与合同和知识产权有关的法律和法规；
•知识产权保护有限或不足，或知识产权执法困难；
•政治不稳定，包括中国与台湾之间的地缘政治紧张局势升级，社会动荡，恐怖活动，国内或国际敌对行为，如当前的军事冲突和俄罗斯与乌克兰之间不断升级的紧张局势，自然灾害或地区或全球传染病的爆发，如新冠肺炎大流行；
•承担反腐败和反洗钱法律的责任，包括美国《反海外腐败法》、英国《反贿赂法》和其他司法管辖区的类似法律和法规；以及
•不利的税收负担和外汇管制可能会使收入和现金难以汇回国内。
我们在国际上经营业务的经验有限，这增加了我们未来可能进行的任何潜在扩张努力都不会成功的风险。如果我们投入大量的时间和资源来扩大我们的国际业务，而不能成功和及时地做到这一点，我们的业务和经营结果将受到影响。
政府贸易政策的变化，包括征收关税和其他贸易壁垒，可能会限制我们向某些客户和某些市场销售产品的能力，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
美国或外国政府可能会采取行政、立法或监管行动，这可能会对我们在某些国家销售产品的能力造成实质性干扰。例如，美国和中国未来的关系在贸易政策、条约、关税和税收方面目前存在重大不确定性。如果对我们这样的产品征收关税或其他贸易壁垒，这可能会对我们的业务产生直接或间接的不利影响。即使在没有关税或其他贸易壁垒的情况下，相关的不确定性和市场对国际贸易的担忧可能会导致对我们产品的需求下降，这可能会对我们的业务、财务状况和运营业绩产生不利影响。
如果未来货币汇率大幅波动，我们以美元报告的财务业绩可能会受到不利影响。
随着我们继续扩大我们的国际业务，我们越来越容易受到货币汇率波动的影响。通常，我们的海外业务执行的合同是以该国家或地区的货币计价的，因此我们的部分收入受到外币风险的影响。然而，美元走强可能会增加我们向美国以外客户提供订阅服务和相关服务的实际成本，从而对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。我们在美国以外的地点以当地货币支付员工薪酬和其他运营费用。美元与其他货币之间的汇率波动可能会导致相当于此类费用的美元价格更高。这可能会对我们报告的运营结果产生负面影响。到目前为止，我们没有从事任何对冲策略，任何此类策略，如远期合约、期权和与交易风险相关的外汇掉期，我们未来可能实施以缓解这种风险，可能无法消除我们对外汇波动的风险敞口。此外，如果我们不能利用对冲工具构建有效的对冲，那么使用对冲工具可能会带来额外的风险。
与互联网相关的法律法规的变化或互联网基础设施本身的变化可能会减少对我们软件的需求，并可能对我们的业务产生负面影响。
我们业务的未来成功，特别是我们的云产品，如MongoDB Atlas，取决于继续使用互联网作为商业、通信和商业应用的主要媒介。联邦、州或外国政府机构或机构过去已经通过，将来也可能通过影响将互联网作为商业媒介使用的法律或条例。这些法律或法规的变化可能要求我们修改我们的软件以符合这些变化。此外，政府机构或私人组织可能会开始对访问互联网或通过互联网进行的商业征收税收、费用或其他费用。这些法律或收费可能会限制与互联网相关的商业或通信的增长，导致对我们这样的基于互联网的解决方案的需求减少。
此外，由于迟迟未能制定或采用新的标准和协议，以应对互联网活动、安全、可靠性、成本、易用性、可获得性和服务质量等方面日益增长的需求，互联网作为一种商业工具的使用可能会受到不利影响。互联网的表现及其作为一种商业工具的接受度受到了各种不断变化的数据安全威胁的不利影响，互联网由于其部分基础设施的损坏而经历了各种停机和其他延迟。如果互联网的使用受到这些问题的不利影响，对我们的订阅产品和相关服务的需求可能会受到影响。
我们的公司结构和公司间安排受不同司法管辖区的税法约束，我们可能有义务支付额外的税款，这将损害我们的经营业绩。
根据我们目前的公司结构，我们可能要在世界各地的几个司法管辖区纳税，税法越来越复杂，其适用可能不确定。我们在这些司法管辖区缴纳的税款可能会因适用税务原则的改变而大幅增加，包括提高税率、新税法或修订现行税法和先例的解释。这些司法管辖区的当局可以审查我们的纳税申报单，或要求我们在我们目前没有提交的司法管辖区提交纳税申报单，并可能征收额外的税款、利息和罚款。此外，当局可以声称各种预扣要求适用于我们或我们的子公司，断言我们或我们的子公司不能享受税收条约的好处，或者质疑我们评估发达技术或公司间安排的方法，包括我们的转让定价。相关税务机关可能会认定，我们经营业务的方式没有达到预期的税收后果。如果出现这样的分歧，而我们的立场没有得到维持，我们可能会被要求支付额外的税款、利息和罚款。我们缴纳或征收的税额的任何增加都可能增加我们在全球的有效税率，并损害我们的业务和运营结果。
我们可能会通过收购或投资战略合作伙伴关系来扩张，每一项都可能转移我们管理层的注意力，导致我们股东的额外稀释，增加费用，扰乱我们的运营，并损害我们的运营结果。
我们的成功将在一定程度上取决于我们是否有能力发展业务，以应对不断变化的技术、客户需求和竞争压力。在某些情况下，我们可能选择通过收购或投资于战略伙伴关系来实现这一目标，而不是通过内部发展。确定合适的收购候选者可能是困难、耗时和昂贵的，我们可能无法成功完成已确定的收购。
我们在任何收购或战略投资中面临的风险包括：
•可能招致费用或承担大量债务或其他债务，这可能导致不利的税收后果或不利的会计处理，并可能使我们面临股东和第三方的索赔和纠纷，包括知识产权索赔和纠纷，或者可能无法产生足够的财务回报来抵消与收购或战略投资相关的额外成本和支出；
•在整合我们收购或投资的任何公司的业务、技术、产品、人员或运营时，我们可能会遇到困难或不可预见的支出，特别是如果被收购公司的关键人员决定不为我们工作；
•我们可能无法实现预期的协同效应；
•收购或战略投资可能会扰乱我们正在进行的业务，转移资源，增加我们的费用，并分散我们的管理层的注意力；
•收购可能会导致我们和被收购公司的客户购买延迟或减少，原因是客户对任何一家公司的服务的连续性和有效性存在不确定性，我们可能会遇到与被收购公司相关的更多客户流失；
•我们可能会遇到将被收购公司的员工融入我们的公司文化的挑战；
•对于国际交易，我们可能面临更多的挑战，涉及跨不同文化和语言的业务整合以及与特定国家相关的经济、政治和监管风险；
•我们可能无法成功销售任何收购产品或增加收购产品的采用率或使用量，或增加收购客户的支出；
•我们使用现金支付收购或战略投资，将限制我们现金的其他潜在用途；
•如果我们产生债务来为任何收购提供资金，这类债务可能会对我们开展业务的能力造成实质性限制，包括财务维持契约；以及
•如果我们发行与未来收购相关的大量股权证券，现有股东可能会被稀释，每股收益可能会下降。
任何这些风险的发生都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们面临与我们的非上市证券相关的风险，包括投资资本的部分或全部损失。我们私人投资组合公允价值的重大变化可能会对我们的财务业绩产生负面影响。
我们在私人持股公司中持有非流通的股权证券。我们在任何私人持股公司的投资的财务成功通常取决于流动性事件，如公开募股、收购或其他反映我们初始投资成本增值的有利市场事件。此外，由于缺乏现成的市场数据，私人持股公司的估值本身就很复杂。
我们通过综合经营报表记录非上市证券的所有公允价值调整。因此，由于可观察到的价格变化或非上市证券减值的估值和时机，我们的运营报表可能会经历额外的波动。我们在任何给定时期缓解这种波动性的能力可能会受到我们在一段时间内持有证券的合同义务的影响。我们的所有投资，特别是我们的非上市证券，都面临投资资本部分或全部损失的风险。这些公司公允价值的变化或投资资本的部分或全部损失可能会对我们的财务报表产生重大影响，并对我们的业务和财务业绩产生负面影响。
如果不遵守反贿赂、反腐败和反洗钱的法律，我们可能会受到惩罚和其他不利后果。
我们受美国1977年修订的《反海外腐败法》(下称《反海外腐败法》)、《美国旅行法》、《英国反贿赂法》(下称《反贿赂法》)以及全球不同司法管辖区的其他反腐败、反贿赂和反洗钱法律的约束。《反海外腐败法》、《反贿赂法》和类似的适用法律一般禁止公司、其高级管理人员、董事、雇员和第三方中间人、商业伙伴和代理人向政府官员或其他人支付不当款项或提供其他不正当的贵重物品。我们和我们的第三方中介可能与政府机构、国有或附属实体和其他第三方的官员和员工有直接或间接的互动，在这些第三方业务合作伙伴和中介、我们的员工、代表、承包商、经销商和代理的腐败或其他非法活动中，我们可能被要求承担责任，即使我们没有明确授权此类活动。虽然我们有政策、程序和内部控制来解决此类法律的合规性问题，但我们不能向您保证，我们的所有员工和代理不会采取违反我们的政策和适用法律的行为，我们可能最终要对此负责。如果我们了解到我们的任何员工、第三方中介、代理或业务合作伙伴不遵守我们的政策、程序或内部控制，我们将致力于采取适当的补救措施。如果我们认为或有理由相信我们的董事、高级管理人员、员工、第三方中介、代理或业务合作伙伴已经或可能已经违反此类法律，我们可能会被要求调查或让外部律师调查相关事实和情况。发现、调查和解决实际或被指控的违规行为可能是广泛的，需要大量转移高级管理层的时间、资源和注意力。任何违反《反海外腐败法》、《反贿赂法》或其他适用的反贿赂、反腐败法律和反洗钱法律的行为都可能导致举报人投诉、媒体不利报道、调查、丧失出口特权、严厉的刑事或民事制裁、罚款和处罚或暂停或取消美国政府合同的资格，所有这些都可能对我们的声誉、业务、经营结果和前景以及财务状况产生实质性的不利影响。
我们报告的财务结果可能会受到美国普遍接受的会计原则变化的不利影响。
美国公认会计原则(“公认会计原则”)由财务会计准则委员会、美国证券交易委员会和为颁布和解释适当的会计原则而成立的各种机构进行解释。这些原则或解释的改变可能会对我们报告的财务业绩产生重大影响，并可能影响对在宣布变化之前完成的交易的报告。新的会计声明和对会计声明的不同解释已经发生，并可能在未来发生。现有规则的改变或对当前做法的质疑可能会对我们报告的财务业绩或我们开展业务的方式产生不利影响。例如，美国证券交易委员会倡议
气候相关披露可能要求我们更新我们的会计或运营政策、流程或系统，以反映新的或经修订的财务报告准则。该等变动可能会对我们的业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。
如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，我们的经营结果可能会受到不利影响。
根据公认会计原则编制财务报表要求管理层作出影响综合财务报表及随附附注所报告金额的估计和假设。吾等的估计乃根据过往经验及吾等认为在有关情况下属合理的各种其他假设作出，如附注2所述 重要会计政策摘要在第二部分第8项所列合并财务报表附注中， 财务报表, 这张10—K表格该等估计结果构成对资产、负债及权益账面值以及收入及开支金额作出判断的基准，而该等估计并非从其他来源显而易见。编制综合财务报表时使用的重大假设及估计包括与收入确认、呆账拨备、与租赁负债有关的增量借款利率、股票补偿、可换股债务负债部分的公允价值、首次公开发售前普通股及可赎回可换股优先股认股权证的公允价值、法律或有事项，所收购无形资产及商誉的公允价值、所收购无形资产及物业及设备的可使用年期以及所得税的会计处理。如果我们的假设发生变化或实际情况与我们的假设不同，可能导致我们的经营业绩低于证券分析师和投资者的预期，导致我们的普通股交易价格下跌，我们的经营业绩可能受到不利影响。
如果我们未能维持有效的财务报告披露控制和内部控制制度，我们编制及时准确财务报表或遵守适用法规的能力可能会受到损害。
作为一家上市公司，我们须遵守《交易法》、《萨班斯—奥克斯利法案》以及纳斯达克适用上市标准的规则和法规的报告要求。我们预计，这些规则和条例的要求将继续增加我们的法律、会计和财务合规成本，使某些活动更加困难、耗时和成本更高，并对我们的人员、系统和资源造成重大压力。
《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。我们正在继续发展和完善我们的披露控制和其他程序，旨在确保我们在提交给美国证券交易委员会的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并确保根据交易所法案要求在报告中披露的信息得到积累并传达给我们的主要高管和财务官。我们还在继续改善对财务报告的内部控制。为了保持和提高我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制的有效性，我们已经并预计将继续花费大量资源，包括与会计相关的成本和重要的管理监督。
我们现有的监控措施及我们开发的任何新监控措施可能会因我们业务条件的变化而变得不足。此外，我们在财务报告披露控制和内部控制方面的弱点在未来可能会被发现。任何未能发展或维持有效控制或在实施或改善控制时遇到的任何困难，均可能损害我们的经营业绩或导致我们未能履行报告责任，并可能导致我们重列过往期间的财务报表。任何未能实施和维持对财务报告的有效内部控制也可能对定期管理评估和年度独立注册会计师事务所关于我们对财务报告的内部控制有效性的证明报告的结果产生不利影响，我们最终将被要求纳入我们将提交给SEC的定期报告中。对财务报告的披露控制和程序以及内部控制不力，也可能导致投资者对我们报告的财务和其他信息失去信心，这可能会对我们普通股的交易价格产生负面影响。此外，如果我们无法继续满足这些要求，我们可能无法继续在纳斯达克上市。
根据《萨班斯—奥克斯利法案》第404条，我们必须每年向管理层提交一份报告，其中包括我们对财务报告的内部控制的有效性。此评估包括披露管理层在财务报告内部监控中发现的任何重大弱点。此外，我们须让独立注册会计师事务所每年就我们对财务报告的内部控制的有效性发表意见。在评估和测试过程中，如果我们确定一个
如果我们对财务报告的内部控制存在更重大的弱点，我们将无法断言我们对财务报告的内部控制是有效的。如果我们无法断言我们对财务报告的内部控制是有效的，或者如果我们的独立注册会计师事务所无法就我们对财务报告的内部控制的有效性发表意见，我们可能会失去投资者对我们财务报告的准确性和完整性的信心，这可能对我们的业务和经营业绩产生不利影响，并可能导致我们普通股价格下跌，我们可能受到SEC的调查或制裁。
我们可能需要额外资本以支持我们的营运或业务增长，但我们无法确定该等资本将于需要时以合理条款提供，或根本无法确定。
我们打算继续进行投资以支持我们的业务增长，并可能需要额外的资金来应对业务挑战，包括开发新功能或以其他方式增强我们的数据库软件、改善我们的运营基础设施或收购业务和技术。因此，我们可能需要通过股权或债务融资来获得更多资本。如果我们筹集更多资本，我们现有的股东可能会遭受重大稀释，我们发行的任何新的股权证券可能拥有比我们普通股持有人更高的权利、优先和特权。我们未来可能获得的任何债务融资都可能涉及与我们的筹资活动和其他财务和运营事宜有关的限制性契约，这可能会使我们更难获得额外的资本和寻找商业机会，包括潜在的收购。我们可能无法以对我们有利的条款获得额外的融资，如果有的话。如果我们无法获得足够的融资或在我们需要时以令我们满意的条款获得融资，我们继续支持我们的业务增长和应对业务挑战的能力可能会受到严重损害，我们的业务可能会受到损害。
我们是一家跨国组织，拥有分散的员工队伍，在许多司法管辖区面临着日益复杂的税务问题，我们可能有义务在各个司法管辖区缴纳额外的税款。
作为一家跨国组织，我们可能要在世界各地的多个司法管辖区纳税，税法越来越新和复杂，我们在这些司法管辖区缴纳的税款可能会因为适用税收原则的变化而大幅增加，包括提高税率、新税法或修订现有税法和先例的解释，这可能会对我们的流动性和经营业绩产生重大不利影响。此外，新冠肺炎疫情导致的灵活工作政策的兴起可能会继续增加我们工资税实践的复杂性，并可能导致我们向税务机关缴纳税款方面的挑战。此外，我们经营业务或拥有员工的许多司法管辖区的当局可审查我们的纳税申报单，并征收额外的税款、利息和罚款，当局可声称各种预扣要求适用于我们或我们的子公司，或断言某些税收条约的好处不适用于我们或我们的子公司，其中任何一项都可能对我们和我们的业务结果产生实质性影响。
立法实施美国对国际商业活动征税的变化，或采取其他税制改革政策，都可能对我们的财务状况和经营结果产生重大影响。
美国税法的变化，包括对纳税人申请和使用外国税收抵免的能力的限制，以及在美国以外的收入汇回美国之前推迟某些税收减免，以及未来可能颁布的美国税法的变化，都可能影响我们外国收入的税收待遇。由于我们国际业务活动的扩张，美国对这类活动征税的任何变化都可能影响我们支持全额估值津贴的证据，或提高我们的全球有效税率，并对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。
全球和美国的潜在税务改革可能导致美国联邦所得税法发生重大变化，包括美国公司（包括我们）的联邦所得税和/或美国公司股东（包括我们普通股投资者）的联邦所得税变化。例如，2017年12月22日颁布的《美国减税和就业法案》（“法案”）对美国企业所得税法进行了重大修订。美国联邦公司税法的其他重大修改是由《冠状病毒援助、救济和经济安全法案》和最近颁布的《通货膨胀削减法案》（“IRA”）。该公司已确定，它目前不受IRA的税收影响，其中包括企业替代最低税和股票回购的消费税。此外，欧盟。欧盟成员国正式采纳了由经济合作与发展组织（“经合组织”）制定的欧盟第二支柱指令。第二支柱通常在跨国企业经营的司法管辖区实施15%的最低有效税率，并在2023年12月31日或之后开始的会计期间生效。虽然本公司预计这不会对本公司产生重大影响，
于短期内，本公司继续监察其经营所在司法权区的税务法例演变。
我们继续监察全球及美国新立法对我们有效税率的影响。我们目前无法预测未来是否会发生任何变化，如果是的话，这些变化的影响，包括与购买、所有权和处置我们普通股有关的美国联邦所得税考虑。
我们利用净营业亏损来抵消未来应税收入的能力可能会受到一定的限制。
截至2024年1月31日，我们有美国联邦及州、爱尔兰及英国的净经营亏损（“NOL”）结转。所得税目的。缺乏未来应课税收入，会对我们在这些不合格经营权到期前使用的能力造成不利影响。一般而言，根据《守则》第382条，经历“所有权变更”（定义见《守则》第382条和适用的财政部法规）的法团，其使用变更前的无记名损益抵销未来应课税收入的能力受到限制。根据《守则》第382条，我们未来可能会经历所有权变更，这可能会影响我们使用无记名贷款抵销收入的能力。此外，我们使用已收购或未来可能收购的公司的NOL的能力可能会受到限制。还有一种风险，即由于监管变化，例如暂停使用NOL或其他不可预见的原因，我们现有的NOL可能到期或无法用于减少未来所得税负债，包括用于州税务目的。
因此，即使我们达到盈利能力，我们可能无法动用资产负债表中反映的重大部分非经营亏损，这可能导致我们未来的税务责任增加，并可能对我们的经营业绩和财务状况造成不利影响。
税务机关可能成功地声称，我们应该或将来应该征收销售和使用税、增值税或类似税，我们可能需要承担过去或未来销售的责任，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们不收取销售和使用税、增值税或类似税，我们相信这些税不适用于我们在某些司法管辖区的产品和服务。销售和使用、增值和类似税法和税率因管辖区而异。我们不收取该等税项的某些司法管辖区可能会声称该等税项适用，这可能导致我们或我们的最终客户就过去的金额进行税务评估、罚款和利息，而我们将来可能会被要求收取该等税项。如果我们未能向最终客户收取此类税款，我们可能会对此类费用负责。该等税项评估、罚款及利息或未来要求可能对我们的经营业绩造成不利影响。
我们受到政府的进出口管制，这可能会削弱我们在国际市场上的竞争能力，或者如果我们违反管制，我们将承担责任。
我们的产品受美国出口管制，我们将加密技术纳入我们的某些产品中。这些加密产品和基础技术只有在获得所需的出口授权（包括许可证）后才能出口到美国境外。
此外，我们的活动受美国和其他司法管辖区的经济制裁法律和法规的约束，这些法律和法规禁止在没有所需出口授权的情况下运送某些产品和服务，或向制裁目标国家、政府和个人出口。虽然我们采取预防措施以防止我们的产品违反这些法律出口，包括为我们的加密产品获得授权，实施IP地址封锁以及针对美国政府和国际限制和禁止人员名单进行筛查，但我们不能保证我们采取的预防措施将防止违反出口管制和制裁法律。
我们还注意到，如果我们的渠道合作伙伴未能获得适当的进口、出口或再出口许可证或许可证，我们也可能因声誉受损以及其他负面后果（包括政府调查和处罚）而受到不利影响。我们目前将出口管制合规要求纳入渠道合作伙伴协议。为某一销售遵守出口管制和制裁条例可能很费时间，并可能导致销售机会的延误或丧失。
如果我们不遵守美国和其他制裁和出口管制法律法规，我们和我们的某些员工可能会受到重大的民事或刑事处罚，包括可能失去出口或进口特权，可能对我们和负责任的员工或经理处以罚款，在极端情况下，可能会监禁负责任的员工或经理。
此外，除美国外，许多国家还对某些加密和其他技术的进出口和销售进行监管，包括许可和许可要求，并颁布了可能限制我们分销产品的能力或限制我们的客户在这些国家实施我们产品的能力的法律。我们产品的变化或进出口法规的未来变化可能会延迟我们的产品在国际市场的推出，阻止我们的国际业务客户在全球范围内部署我们的产品，或者在某些情况下，完全阻止向某些国家、政府或个人出口或进口我们的产品。进出口法规、经济制裁或相关法律的任何变化，或此类法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致我们产品的使用量减少，或我们向具有国际业务的现有或潜在客户出口或销售我们产品的能力下降。任何对我们产品的使用减少或我们出口或销售产品的能力受到限制，都可能对我们的业务运营和财务业绩产生不利影响。
我们的业务受到地震、火灾、洪水、流行病、突发公共卫生事件和其他自然灾害事件的风险，并受到电力中断、安全漏洞或其他安全事件或恐怖主义等人为问题的干扰。
截至2024年1月31日，我们在100多个国家和地区拥有客户和员工。重大自然灾害或人为问题，如地震、火灾、洪水、恐怖主义行为、传染性疾病的地区性或全球性爆发(如新冠肺炎大流行)，或在上述任何地点发生的其他灾难性事件，都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。此外，如果自然灾害或人为问题影响我们的云基础设施服务提供商使用的数据中心，可能会对我们的客户使用我们产品的能力产生不利影响。此外，自然灾害、区域或全球传染病的爆发和恐怖主义行为可能会对我们或我们客户的业务、国民经济或整个世界经济造成干扰。此外，这些类型的事件可能会对受影响地区的消费者和企业支出产生负面影响，或者取决于全球的严重程度，这可能会对我们的运营业绩产生不利影响。例如，新冠肺炎疫情和/或我们、我们的客户和政府当局采取的预防措施导致了运营挑战，其中包括适应新的在家工作安排。更广泛地说，灾难性事件可能会对全球经济和金融市场造成不利影响，并导致经济下滑，这可能会减少技术支出，并对我们的产品和服务的需求产生不利影响。任何持续的经济低迷或衰退都可能对我们的业务和运营业绩以及我们客户的业绩造成实质性损害，可能导致我们和客户的员工关闭企业、裁员、休假或工作时间减少，并导致美国和其他地区的失业率大幅上升。此类事件还可能导致我们或客户可用的资本和运营预算减少，这可能会损害我们的业务、财务状况和运营业绩。正如我们在新冠肺炎大流行期间所经历的那样，如果发生灾难性事件，我们和其他科技公司普通股的交易价格可能会高度波动，这可能会降低我们以有利条件获得资本的能力，甚至根本不能。如果发生自然灾害或人为问题造成的重大中断，我们可能无法继续运营，并可能遭受系统中断、声誉损害、开发活动延迟、服务长期中断、数据泄露或其他安全事件以及关键数据丢失等情况，任何这些都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
此外，数据安全威胁已经变得更加普遍，我们面临着来自这些活动的更大风险，以维护我们的订阅产品以及相关服务和技术基础设施的性能、可靠性、安全性和可用性，使我们的客户满意，这可能会损害我们的声誉以及我们留住现有客户和吸引新客户的能力。
如果上述或类似事件发生并对我们的业务和运营结果产生不利影响，此类事件也可能增加本“风险因素”一节中描述的许多其他风险和不确定性，这些风险和不确定性可能对我们的业务和运营结果产生重大和不利影响。
我们面临与环境、社会和治理活动和披露相关的风险.
我们正在制定可持续发展计划。实施这些举措可能需要大量投资，如果这些举措被认为不充分，或者如果我们在社会和道德问题上采取（或选择不采取）的立场不受我们的部分员工、合作伙伴或我们的客户或潜在客户的欢迎，我们的声誉可能受到损害，这可能会对我们吸引或留住员工、合作伙伴或客户的能力产生负面影响。
此外，监管机构、若干投资者及其他持份者对环境、社会及管治（“ESG”）事宜的关注日益增加，无论是在美国还是国际。我们沟通
在我们每年发布的《企业可持续发展报告》、我们的网站和其他地方，就环境事项、多样性和其他事项提出若干ESG相关倡议和目标。我们目前或未来的任何倡议、目标和承诺都可能难以实现，而且执行起来代价高昂。我们可能无法实现或被视为无法实现与环境、社会及管治相关的倡议、目标和承诺。此外，我们可能会因这些倡议、目标和承诺的时间、范围或性质，或因对它们的任何修订而受到批评。
此外，不能保证我们的报告框架和原则将符合可能在美国和其他地方颁布的任何新的环境和社会法律和法规，改变我们目前的任何做法以符合美国和其他地方的任何新的法律和法规要求的成本可能是巨大的。此外，行业和市场实践可能会进一步发展，变得比任何新法律和法规所要求的更加稳健，我们可能需要花费大量的努力和资源来跟上市场趋势，保持在同行中的竞争力。
在我们的产品或合作伙伴中使用人工智能等新技术相关的社会、道德、安全和监管问题可能会导致声誉损害和责任。
在我们的产品或合作伙伴中使用人工智能（包括生成人工智能）等新的和不断发展的技术相关的社会、道德、安全和监管问题可能会导致声誉损害和责任，并可能导致我们为解决这些问题而承担额外的研发成本。与许多创新一样，人工智能带来的风险和挑战可能会影响其采用，从而影响我们的业务。我们无法保证我们使用人工智能将增强我们的产品或服务或产生预期结果。例如，人工智能算法可能有缺陷、不足、质量差、反映不想要的偏见形式，或包含其他错误或不足，其中任何一个都不容易被检测到，人工智能，特别是生成人工智能，已知会产生错误或“幻觉”的推断或输出。如果我们启用或提供的解决方案因其对社会的感知或实际影响而引起争议，我们可能会遭受品牌或声誉损害、竞争损害或法律责任。与人工智能使用和道德相关的潜在政府监管也可能增加这一领域研发的负担和成本，而如果不能正确纠正人工智能使用或道德问题，可能会导致公众对人工智能的信心受到削弱。人工智能和机器学习可能会改变我们的行业识别和应对网络安全威胁的方式，而采用或未能采用此类新技术的企业可能会面临竞争劣势。人工智能的快速发展将需要应用资源来开发、测试和维护任何潜在的产品或合作伙伴关系，以帮助确保人工智能在道德上得到实施，以尽量减少意外的有害影响。
此外，人工智能的使用可能会增加知识产权、网络安全、运营和技术风险。随着人工智能及相关技术监管框架的演变，可能会采用新的法律法规，或者现有的法律法规，包括知识产权、隐私、数据保护和网络安全、消费者保护、竞争和机会平等法律法规，可能会影响我们的业务以及我们或我们的合作伙伴使用人工智能或相关技术的方式、我们的财务状况和我们的运营结果的方式，包括遵守这些法律或法规的费用。例如，如果我们或我们的第三方人工智能提供商没有足够的权利使用人工智能工具所依赖的数据或其他材料或内容，或我们使用这些人工智能工具所产生的输出，我们可能会因违反这些法律、第三方知识产权、隐私或其他权利或我们作为一方的合同而承担责任。此外，在我们的代码开发过程中使用生成人工智能，虽然提供了各种潜在的好处，但也可能对我们的代码库构成一定的所有权和安全风险，因为目前与人工智能生成作品的所有权有关的法律不确定性以及输出代码中潜在的安全缺陷。此外，与人工智能使用和道德相关的潜在政府监管也可能增加该领域研发的负担和成本，而未能适当补救人工智能使用或道德问题可能会导致公众对人工智能的信心受到削弱，这可能会减缓我们产品和服务中人工智能的采用。特别是，我们正在监测欧盟AI法案的发展，该法案于2023年12月在一项政治协议中获得批准。我们可能无法预测如何应对这些快速发展的框架，如果不同司法管辖区的法律框架不一致，我们可能需要花费资源来调整我们在某些司法管辖区的运营或产品。此外，由于人工智能技术本身高度复杂且发展迅速，因此无法预测与人工智能的使用有关的所有法律、运营或技术风险。
与我们普通股所有权相关的风险
我们普通股的交易价格一直且可能继续波动，这可能导致我们普通股的价值下跌。
科技股历史上经历了高度波动。我们的普通股的交易价格一直并可能继续波动。可能导致我们普通股交易价格波动的因素包括：
•经营结果的实际或预期变化或波动；
•经营业绩是否符合证券分析师或投资者的预期；
•我们或我们的竞争对手宣布新产品或技术、商业关系、收购或其他活动；
•客户对我们产品和未来产品供应和发布好处的看法的变化；
•关键人员离任；
•整体股市的价格和成交量不时出现波动；
•我们的股票交易量或我们的公众持股量的波动;
•大量出售我们的普通股；
•投资者或证券分析师实际或未来预期的变化；
•涉及我们软件的重大数据泄露或其他安全事件；
•诉讼涉及我们、我们的行业，或两者兼而有之；
•美国、外国或两者的监管发展；
•总体经济状况和趋势；
•国内外市场发生重大灾难性事件；
•“闪崩”、“冻结闪”或其他干扰我们上市的证券交易所交易的故障。
此外，如果技术股市场或一般股票市场经历投资者信心丧失，我们普通股的交易价格可能会因与我们的业务、经营业绩或财务状况无关的原因而下跌。我们的普通股的交易价格也可能因影响我们行业其他公司的事件而下跌，即使这些事件不会直接影响我们。过去，在公司证券交易价格波动一段时间后，往往会对该公司提起证券集体诉讼。如果我们的股价波动，我们可能会成为证券诉讼的目标。证券诉讼可能导致大量成本，并分散管理层对业务的注意力和资源。这可能对我们的业务、经营业绩及财务状况造成不利影响。
我们可能无法达到我们公开宣布的指导或其他对我们的业务和未来经营业绩的预期，这将导致我们的股价下跌。
我们在季度和年度财报电话会议、季度和年度财报发布或其他方面发布财报指引，这些指引代表了我们管理层截至发布之日的估计。本指引包括基于我们管理层编制的预测的前瞻性陈述。预测乃基于多项假设及估计，虽然以数字形式呈列，但固有地受重大业务、经济及竞争不确定性及我们业务的或然事件所影响，其中许多超出我们的控制范围，并基于有关未来业务决策的特定假设，其中部分将有所改变。其中一些关键假设涉及宏观经济环境，包括通货膨胀和利率，这些因素本身就难以预测。我们打算将可能的结果陈述为高和低范围，旨在提供变量变化时的敏感性分析，但并不意味着实际结果不能超出建议范围。我们发布指引的主要原因是为我们的管理层提供基础，以便与分析师和投资者讨论我们的业务前景。此外，分析师和投资者可能会制定和发布他们自己对我们业务的预测，这可能会形成对我们未来业绩的共识。我们的实际业务业绩可能与该指引或共识有重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围，包括全球经济不确定性及金融市场波动、银行业不稳定、俄罗斯与乌克兰以及以色列与哈马斯之间的冲突导致的持续地缘政治不稳定、流动性和信贷供应严重减少，消费者信心下降、经济增长放缓、失业率上升、通胀率上升、利率上升及经济稳定不明朗，其中任何一项或综合因素均可能对我们的业务及未来经营业绩造成重大不利影响。此外，如果我们向下
如果我们撤销我们先前公布的指引，或如果我们公开公布的未来经营业绩指引未能达到证券分析师、投资者或其他利益相关方的预期，我们的普通股价格将下跌。
指导意见必然是投机性的，可以预期，我们提供的指导意见所依据的某些或全部假设将不会实现或将与实际结果大相径庭。因此，我们的指导只是对管理层认为截至发布之日可实现的内容的估计。实际结果可能与我们的指导不同，变化可能是实质性的。有鉴于此，我们敦促投资者在就我们的普通股作出投资决定时，不要依赖我们的指导。
任何未能成功实施我们的经营策略，或发生本报告“风险因素”一节所述的任何事件或情况，可能导致实际经营业绩与我们的指引有所不同，而差异可能是不利及重大的。
我们发行与融资、收购、投资、我们的股权激励计划或其他相关的额外股本，将稀释所有其他股东的权益。
我们预计未来将发行额外的股本，这将导致所有其他股东的稀释。我们预期根据股权激励计划向雇员、董事及顾问授出股权奖励。我们亦可能于未来透过股权融资筹集资金。作为我们业务策略的一部分，我们可能收购或投资于公司、产品或技术，并发行股本证券以支付任何此类收购或投资。任何此类额外股本的发行都可能导致股东经历其所有权权益的重大稀释和我们普通股的每股价值下降。
在可预见的未来，我们不打算为我们的普通股支付股息。
我们从未宣布或支付股本股息。我们拟保留任何盈利以资助业务的营运及扩展，且预期于可见将来不会派付任何股息。因此，我们普通股的投资者只有在我们普通股的市场价格上涨时才能获得回报。
作为一家上市公司的要求可能会使我们的资源紧张，转移管理层的注意力，并影响我们吸引和保留额外的执行管理层和合格董事会成员的能力。
作为一家上市公司，我们必须遵守《交易法》、《萨班斯—奥克斯利法案》、《多德—弗兰克华尔街改革和消费者保护法案》、纳斯达克上市要求以及其他适用的证券规则和法规的报告要求。我们的管理层及其他人员投入大量时间以遵守这些规定。此外，这些法律、法规和标准有不同的解释，随着监管机构和管理机构对这些上市公司要求的修订或新的解释，其在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这些变化可能导致遵守事项方面的持续不确定性，并因不断修订披露和治理做法而需要增加法律和财务费用。我们将继续投入资源，以遵守不断演变的法律、法规和标准，这项投资可能导致一般和行政开支增加，并将管理层的时间和注意力从创收活动转移到合规活动。倘我们遵守新法律、法规及标准的努力因其应用及实践方面的不明确而与监管或管治机构的预期活动有所不同，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到不利影响。
作为一家上市公司，根据这些规则和法规，我们获得董事和高级管理人员责任保险的成本更高，并且在未来，我们可能需要接受减少的保险范围或支付大幅增加的成本来获得保险。这些因素亦可能使我们更难吸引及挽留合资格的行政人员或董事会成员，特别是在我们的审计及薪酬委员会任职。
由于我们向SEC提交的文件中的披露，有关我们业务和财务状况的信息可提供给竞争对手和其他第三方，这可能导致威胁或实际的诉讼，包括竞争对手和其他第三方。倘该等索偿获胜诉，我们的业务及经营业绩可能会受到不利影响。即使该等索偿不会导致诉讼或以有利于我们的方式解决，该等索偿以及解决索偿所需的时间和资源可能会分散我们的管理资源，并对我们的业务和经营业绩造成不利影响。
我们修订和重述的公司注册证书规定，特拉华州衡平法院和美利坚合众国联邦地区法院将成为我们与我们股东之间几乎所有纠纷的独家法庭，这可能会限制我们的股东获得有利的司法论坛来处理与我们或我们的董事、高管或员工的纠纷。
我们修订和重述的公司注册证书规定，特拉华州衡平法院是根据特拉华州成文法或普通法提起的下列类型诉讼或程序的独家法院：
•代表我们提起的任何派生诉讼或法律程序；
•主张违反受托责任的任何行为；
•根据特拉华州公司法、我们修订和重述的公司证书或我们修订和重述的章程对我们提出索赔的任何诉讼；以及
•任何主张受内政原则管辖的针对我们的索赔的行为。
这项规定不适用于为执行《外汇法》规定的义务或责任而提起的诉讼。此外，《证券法》第22条为联邦和州法院规定了对所有此类证券法诉讼的并行管辖权。因此，州法院和联邦法院都有管辖权受理此类索赔。为避免在多个司法管辖区提起诉讼，以及不同法院作出不一致或相反裁决的威胁，除其他考虑因素外，我们的修订和重申的公司注册证书进一步规定，美利坚合众国联邦地区法院将是解决任何声称根据证券法产生的诉讼原因的投诉的唯一论坛。这些专属法院条款可能会限制股东在其认为有利于与我们或我们的董事、管理人员或其他员工发生纠纷的司法法院提出索赔的能力，这可能会阻止对我们和我们的董事、管理人员和其他员工提起诉讼。虽然特拉华州法院已经确定，这种选择法院的条款表面上是有效的，但股东仍然可以寻求在专属法院条款指定的地点以外的地点提出索赔。在这种情况下，我们希望大力维护我们经修订和重订的公司注册证书中的专属法院条款的有效性和可撤销性。这可能需要大量额外费用，而且无法保证这些规定将由这些其他司法管辖区的法院执行。如果法院发现我们修订和重述的公司注册证书中的任何一项排他性法院条款在诉讼中不适用或不可强制执行，我们可能会在其他司法管辖区因解决争议而产生进一步的重大额外费用。
特拉华州法律和我们的公司章程和细则包含反收购条款，可能会延迟或阻止股东可能认为有利的收购尝试。
我们的修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程包含可能延迟或阻止我们公司控制权变更的条款。这些规定还可能使股东难以选举非由董事会现任成员提名的董事或采取其他公司行动，包括改变我们的管理层。这些规定包括：
•一个分级的董事会，任期三年，这可能会推迟股东改变董事会大多数成员的能力;
•我们的董事会在未经股东批准的情况下发行优先股，并决定这些股份的价格和其他条款，包括优先权和投票权，这可能会被用来严重稀释敌意收购方的所有权；
•董事会选举董事填补因董事会扩大或董事辞职、死亡或罢免而产生的空缺的专有权利，该空缺妨碍股东填补董事会空缺；
•禁止股东通过书面同意采取行动，迫使股东在年度会议或股东特别会议上采取行动；
•要求股东特别会议只能由我们的董事会、我们的董事会主席或我们的首席执行官召开，这些限制可能会延迟我们的股东强制考虑提案或采取行动，包括罢免董事的能力；
•要求持有当时所有已发行股份的多数表决权的持有人投赞成票，以修订我们经修订和重述的公司注册证书中与我们业务管理有关的规定，（包括我们的分类董事会架构）或我们经修订和重列的附例的某些条文，可能会抑制收购人为促进非邀约收购企图而实施该等修订的能力；
•我们董事会有能力修改我们的章程，这可能允许我们的董事会采取额外的行动来防止主动收购，并抑制收购方修改我们的章程以促进主动收购企图的能力；以及
•股东必须遵守的事先通知程序，以提名董事会候选人或在股东大会上提出行动的事项，这可能会阻止或阻止潜在收购方进行委托人选举收购方自己的董事名单或以其他方式试图获得我们的控制权。
此外，作为特拉华州公司，我们受特拉华州普通公司法第203条的约束，该条可能禁止大股东，特别是拥有15%或以上已发行表决权股份的股东，在特定时间内与我们合并或合并。
在公开市场上大量出售我们的普通股，或认为这可能发生，可能导致我们的普通股的市场价格下跌。
向公开市场出售大量我们的普通股，特别是我们的董事、执行官和主要股东的出售，或认为这些出售可能发生，可能导致我们的普通股的市场价格下跌。
此外，我们有尚未行使的期权，如果充分行使，将导致发行我们的普通股股份。我们亦有尚未行使的受限制股票单位（“受限制股票单位”），倘归属及结算，将导致发行普通股股份。根据《证券法》，所有因行使股票期权和归属受限制股份单位而发行的普通股股份以及根据我们的股权激励计划预留供未来发行的股份均登记为公开转售。因此，该等股份于发行后可于公开市场自由出售，惟须遵守适用归属规定。
此外，我们的大量普通股股份保留在行使2026年票据（定义见下文）时发行。倘吾等选择于二零二六年票据转换时仅以普通股股份履行吾等对二零二六年票据之转换责任，吾等将须交付吾等普通股股份，连同任何零碎股份之现金。
与我们未偿票据有关的风险
我们已经承担了大量债务，并可能在未来产生额外债务。我们的业务可能没有足够的现金流来偿还到期时的巨额债务。
于2018年6月及7月，我们发行了本金总额为300，000，000美元的2024年到期的0. 75%可换股优先票据于二零二一年十二月三日以私人配售方式赎回及于二零二零年一月，我们发行本金总额为11.5亿美元的0.25%可换股优先票据，于2026年到期（“2026年附注”及连同2024年附注，于二零二四年票据本金总额约2.10亿元（“票据”），并同时以现金购回2024年票据本金总额约2.10亿元。
吾等可能须动用经营所得现金流量的大部分支付债务利息及本金。我们是否有能力按计划支付债务（包括二零二六年票据）的本金、支付利息或再融资，取决于我们未来的表现，而未来的表现受经济、财务、竞争及我们无法控制的其他因素所影响。此类付款将减少我们可用于营运资金、资本支出和其他公司用途的资金，并限制我们为营运资金、资本支出、扩张计划和其他投资获得额外融资的能力，这可能反过来限制我们实施业务战略的能力，增加我们对业务、行业或整体经济衰退的脆弱性。限制了我们在规划或应对业务及行业变化时的灵活性，并妨碍我们把握商机。我们的业务可能无法从未来的经营中产生足够的现金流来偿还我们的债务和进行必要的资本开支。如果我们无法产生该等现金流，我们可能会被要求采用一项或多项
其他选择，如出售资产、重组债务或以可能繁重或高度稀释的条款获得额外股本。我们可能无法从事任何该等活动或以合适的条款从事该等活动，这可能导致我们的债务违约。
此外，我们及我们的附属公司未来可能会产生大量额外债务，惟须遵守我们未来债务协议所载的限制，其中部分债务可能为有抵押债务。我们不受监管2026年票据的契约条款的限制，包括产生额外债务、为现有或未来债务提供担保、重组债务、回购股票、抵押资产、进行投资、支付股息，担保债务，或采取不受管理票据的条款限制的其他行动，可能会削弱我们的能力，在到期时支付票据。此外，资本市场和经济的疲软和波动，无论是一般情况还是由于通货膨胀上升等宏观经济条件，都可能限制我们进入资本市场的机会，并增加我们的借贷成本。
2026年债券的有条件转换功能如果被触发，可能会对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。
如果2026年债券的有条件转换功能被触发，2026年债券持有人将有权在指定期间内根据自己的选择随时转换他们的2026年债券。如果一个或多个持有人选择转换他们的票据，除非我们选择通过只交付普通股来履行我们的转换义务(支付现金而不是交付任何零碎的股份)，我们将被要求以现金支付部分或全部转换义务，这可能对我们的流动资金产生不利影响。在2026年债券到期时，我们也可能没有足够的可用现金或能够获得融资。吾等未能按照契约的要求支付2026年票据未来兑换时的任何应付现金，将构成2026年票据契约项下的违约。此外，即使2026年票据持有人没有选择转换他们的2026年票据，根据适用的会计规则，我们可能需要将2026年票据的全部或部分未偿还本金重新归类为流动负债而不是长期负债，这将导致我们的净营运资本大幅减少。
在截至2024年1月31日(本财政季度的最后一个交易日)的30个连续交易日期间，我们的普通股最近一次报告的销售价格在至少20个交易日内超过或等于适用转换价格的130%，因此触发了2026年债券的有条件转换功能。因此，2026年债券目前可在2024年2月1日至2024年4月30日期间由持有人选择全部或部分可转换。2026年债券在本财政季度结束后是否可以转换，将取决于这一条件或未来另一转换条件的持续满足情况。
上限看涨期权交易可能会影响2026年票据和我们普通股的价值。
关于2026年债券的定价，我们与某些交易对手进行了私下谈判的上限看涨期权交易。根据惯例的调整，设定上限的看涨期权交易包括我们最初作为2026年债券基础的普通股的股份数量。有上限的看涨期权交易预计将抵消2026年债券转换时对我们普通股的潜在摊薄。在建立其对上限赎回交易的初始对冲时，交易对手或其各自的联营公司在2026年债券定价的同时或之后不久就我们的普通股订立了各种衍生交易，包括与2026年债券的某些投资者进行的交易。
对手方或其各自联营公司可于2026年票据到期日前于二级市场交易中订立或解除与吾等普通股有关的各种衍生工具及/或买入或出售吾等普通股或其他证券(并可能于设定于2025年10月15日或之后与2026年票据转换有关的观察期内的上限赎回交易的每个行使日这样做)，或在与2026年债券的任何回购、赎回或提前转换或其他有关的任何部分终止上限赎回交易后调整其对冲头寸。这一活动还可能导致或避免我们普通股的市场价格上升或下降。我们不会就上述交易可能对我们普通股股价产生的任何潜在影响的方向或程度做出任何陈述或预测。
项目1B。未解决的员工意见
没有。
项目1C。网络安全
网络安全风险管理
在MongoDB，网络安全风险管理是我们整体信息安全计划不可或缺的一部分，我们至少每年审查和更新该计划，以反映我们组织、业务实践、技术和服务以及适用的法律和法规的变化。我们的信息安全计划旨在与国家标准与技术研究所的网络安全框架保持一致，并提供一个框架来处理网络安全威胁和事件，包括与使用第三方提供的服务相关的威胁和事件。该框架包括以下步骤：评估网络安全威胁或事件的严重性，确定网络安全威胁或事件的来源，包括网络安全威胁或事件是否与第三方服务提供商相关，实施网络安全对策和缓解战略，以及向管理层和我们的董事会通报重大网络安全威胁和事件。此外，我们的信息安全团队为所有员工提供持续教育，并要求所有员工每年至少接受一次强制性培训。为了加强我们产品和服务的安全性，我们有适当的技术和组织措施来保护我们的客户上传到MongoDB Atlas的数据，该数据通过了ISO 27001：2013、ISO 27017：2015、ISO 27018：2019年、SOC 2 Type II、支付卡行业数据安全标准v.4和云安全联盟(CSA)安全、信任、保证、信息安全注册评估员计划和风险(STAR)级别2的认证。我们还聘请第三方对我们基于标准的认证进行年度审核，我们已经通过了合格的第三方评估师验证的健康保险可携带性和问责性法案考试。
治理
我们的董事会对我们的企业风险管理负有全面监督责任，并将网络安全风险管理监督委托给其审计委员会。审计委员会负责确保管理层制定旨在识别和评估公司面临的网络安全风险的流程，并实施旨在管理网络安全风险的流程和计划，包括缓解和补救网络安全威胁和事件。此外，我们的某些董事会成员每季度都会与我们的首席信息安全官(“CISO”)和其他高级管理人员会面，对公司的网络安全计划以及相关的网络安全风险和缓解战略进行更深入的审查，并就审查的事项向审计委员会报告。在每一次这样的季度会议之前，管理层，包括CISO和我们的信息安全团队，都会准备和提供网络安全报告，其中包括网络安全的发展和公司网络安全计划和缓解战略的更新，影响MongoDB信息安全计划的立法发展，以及重要的安全事件和调查。审计委员会随后向我们的全体董事会报告重大的网络安全问题。此外，我们的管理层遵循基于风险的升级流程，当他们发现新出现的网络安全风险时，会在常规报告周期之外通知审计委员会。
我们的网络安全项目在我们的CISO的指导下，CISO接收我们信息安全团队的报告，并监控网络安全事件的预防、检测、缓解和补救。我们的CISO和专注的安全领导者都是经过认证和经验丰富的信息系统安全专业人员和信息安全经理，每个人都有十多年的经验。我们的CISO和信息安全团队与我们的管理层一起，负责持续识别、考虑和评估重大网络安全风险，建立流程以确保此类潜在的网络安全风险暴露受到监控，制定适当的缓解措施，并维护我们的网络安全计划。
尽管我们做出了努力，但我们不能消除网络安全威胁的所有风险，也不能保证我们没有经历过未被发现的网络安全事件。有关这些风险的详细资料，请参阅本年报10-K表格内的“风险因素-与本公司商业及工业有关的风险”。
项目2.财产
我们目前的主要行政办公室位于纽约，截至2024年1月31日，根据2029年12月到期的租约，占地约106,230平方英尺。
我们在世界各地为员工租赁了60多个不同规模的办公室，其中最大的办公室位于古尔冈、都柏林、悉尼、奥斯汀、帕洛阿尔托、伦敦和旧金山。
我们租赁了所有的设施，没有任何不动产。随着我们继续增加员工和扩大地理范围，我们可能会在未来获得更多空间。我们相信我们的设施是足够的，适合我们目前的需要，如果需要的话，我们将提供合适的额外或替代空间来容纳我们的业务。
项目3.法律诉讼
在本项目3项下要求陈述的信息通过引用附注8并入，承付款和或有事项本年度报告以表格10-K列载的合并财务报表附注。
项目4.矿山安全信息披露
不适用。
第II部
项目5.注册人普通股市场、相关股东事项和发行人购买股权证券
普通股市场信息
我们的普通股在纳斯达克全球市场（“纳斯达克”）交易，代码为“MDB”。
纪录持有人
截至2024年3月13日，我们的普通股共有39名股东记录在案，我们的普通股的收盘价为每股372.81美元。由于我们的许多普通股是由经纪人和其他机构代表股东持有的，我们无法估计这些记录持有者所代表的股东总数。
股利政策
我们从未宣布或支付任何股息我们的普通股。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益，以用于我们的业务的运营和扩展。因此，我们预计不会于可见将来宣派或派付股息。任何未来股息的支付将由董事会酌情决定，并视乎我们的经营业绩、资本需求、财务状况、前景、合约安排、任何债务协议中对股息支付的任何限制以及董事会可能认为相关的其他因素。
最近出售的未注册证券
没有。
发行人及关联购买人购买股权证券
截至2024年1月31日止三个月，概无购回普通股股份。
股票表现图表
下图显示了从2019年1月31日至2024年1月31日，我们普通股股东的累计总回报相对于纳斯达克综合指数（“纳斯达克综合指数”）和纳斯达克计算机指数（“纳斯达克计算机”）的比较。
该图假设我们的普通股、纳斯达克综合指数和纳斯达克计算机在2019年1月31日各自的收盘价投资了100美元，并假设总股息再投资。图中所示的股价表现代表过去的表现，不应被视为未来股价表现的指示。
本性能图不应被视为“征集材料”，或根据《交易法》第18条向SEC“备案”，或以其他方式受该条规定的责任约束，也不应被视为通过引用纳入MongoDB，Inc.的任何备案文件中。根据证券法或交易法。
项目6.保留
项目7.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析
以下讨论应与第二部分第8项所列合并财务报表及其说明一并阅读，财务报表和补充数据，此表格的10-K此处提供的所有信息均以我们的会计日历为基础。除另有说明外，凡提及特定年份、季度、月份或期间，均指截至1月31日的本公司财政年度及该等财政年度的相关季度、月份及期间。
概述
MongoDB是一家开发者数据平台公司，其使命是通过释放软件和数据的力量，赋予开发者创造、转型和颠覆行业的能力。我们产品的基础是世界领先的现代通用数据库。组织可以在云、内部部署或混合环境中大规模部署我们的数据库。我们的数据库建立在我们独特的基于文档的架构之上，旨在满足组织对性能、可扩展性、灵活性和可靠性的需求，同时保持关系数据库的优势。除了数据库，我们的开发人员数据平台还包括一套紧密集成的功能，如搜索、时间序列和应用程序驱动的分析，使开发人员能够满足更广泛的应用程序要求。我们的商业模式将开源的开发者心理份额和采用收益与专有软件订阅商业模式的经济收益结合在一起。
我们的收入主要来自订阅销售，在截至2024年1月31日的年度中，订阅收入占我们总收入的97%，在截至2023年1月31日和2022年1月31日的年度中，订阅收入分别占我们总收入的96%。
MongoDB Atlas是我们托管的多云数据库即服务(DBaaS)产品，我们在云中运行和管理，包括全面的基础设施和管理，以及一系列附加功能，如MongoDB Atlas搜索、矢量搜索、时间序列和应用程序驱动的分析。在截至2024年1月31日的年度内，MongoDB Atlas收入占我们总收入的66%，而前一年为63%，反映MongoDB Atlas自2016年6月推出以来持续增长。我们看到MongoDB Atlas的自助客户增长强劲，根据使用情况按月收取欠费。我们也看到我们销售团队销售的MongoDB Atlas客户的增长，他们通常签署年度合同并提前付款，或者根据使用情况按月开具欠款发票。由我们的销售人员销售的客户也可以签署有效的合同，直到合同终止，并根据使用情况按月开具欠款发票。我们预计MongoDB Atlas合同中将继续有更多部分根据使用情况按月支付欠款，而不需要预先承诺。
MongoDB Enterprise Advanced是我们为企业客户提供的专有商业数据库服务器产品，可以在云环境、本地环境或混合环境中运行. 截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的年度，MongoDB Enterprise Advanced收入分别占我们订阅收入的26%、29%和35%。我们通过现场和内部销售团队直接销售订阅，也可以通过渠道合作伙伴间接销售。我们的大部分订阅合同为期一年，并预先开具发票。当我们签订多年订阅时，客户通常按年开具发票或预付费用。
我们的许多企业客户最初是通过使用社区服务器来了解我们的软件的，这是我们的数据库的免费下载版本，包括开发人员开始使用MongoDB所需的核心功能，而不是我们商业平台的所有功能。自2009年2月以来，我们的平台从我们的网站上被下载了超过5亿次。我们还提供免费的MongoDB Atlas层，它提供了对我们托管数据库解决方案的访问，但处理能力和存储空间有限，以及某些操作限制。因此，随着社区服务器和MongoDB Atlas免费层产品的推出，我们的直销潜在客户往往熟悉我们的平台，并可能已经使用我们的技术构建了应用程序。我们增长战略的核心组成部分对于MongoDB Atlas和MongoDB Enterprise Advanced来说，是将已经使用社区服务器或MongoDB Atlas免费层的开发人员和他们的组织转换为我们商业产品的客户，并享受自我管理或托管产品的好处。
我们还从服务中获得收入，其中主要包括与咨询和培训服务相关的费用。服务收入占比分别占我们截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的年度总收入的3%和4%。我们预计将继续投资于我们的服务组织，因为我们相信，它在加快我们的客户实现我们的平台的好处方面发挥着重要作用，有助于推动客户留住和扩张。
我们相信，我们产品的市场规模很大，而且还在不断增长。我们经历了快速增长，并在开发我们的平台和扩大我们的销售和营销足迹方面进行了大量投资。我们打算继续投资以发展我们的业务，以利用我们的市场机会。
宏观经济和其他因素
我们的营运及财务表现受风险影响，包括不利的宏观经济环境及地缘政治环境所带来的风险。
不利的宏观经济条件包括经济增长放缓或负增长、通货膨胀率上升和利率上升。截至2024年1月31日止年度，宏观经济环境对我们的业务造成负面影响。例如，我们现有的MongoDB Atlas应用程序的增长率低于历史增长率。虽然这些宏观经济状况对我们的业务、经营业绩和财务状况的影响在长期内仍然不确定，但我们预计短期内将对我们现有MongoDB Atlas应用程序的增长率造成宏观经济不利影响。
我们继续监测宏观经济环境和地缘政治格局的发展。随着这些因素的发展以及我们评估其对我们业务的影响，我们可能会相应地调整我们的业务惯例。有关这些因素对我们的业务、经营业绩和财务状况的潜在影响的进一步讨论，请参阅本表10—K第I部分第1A项中的“风险因素”一节。影响我们表现的其他因素如下所述。
影响我们业绩的因素
扩展产品领导力并维护开发人员的思想共享
我们致力于提供市场领先的产品，以继续建立和保持全球软件开发者社区的信誉。我们相信，我们必须保持产品领导地位和品牌实力，以推动收入进一步增长。我们打算继续投资于我们的产品，目标是扩大我们的开发者数据平台的功能和采用。在2022年，我们推出了新功能、功能和改进，如列存储索引、应用内分析、Atlas Serverless和Atlas Device Sync，让开发人员团队能够在更广泛的工作负载范围内完成更多任务。通过可查询加密，我们开创了业界首个使用突破性密码学工程的加密搜索方案。在2023年，我们增加了Atlas矢量搜索和Atlas流处理等额外功能，以及Atlas搜索节点的额外功能，这些功能现在为搜索用例提供了专用基础设施，使客户可以独立于数据库进行扩展，以更大的灵活性和运营效率管理其工作负载。
我们打算继续投资于我们的工程能力和营销活动，以保持我们在开发商社区的强大地位。自成立以来，我们已在研究和开发方面投入了19亿美元。我们的经营业绩可能会波动，因为我们作出这些投资，以推动增加客户采用和使用。
发展我们的客户BASE和扩大我们的全球影响力
我们非常专注于继续， 扩大我们的客户群。我们已经投资，并预计将继续投资，我们的销售和营销工作以及开发者社区外联，这对推动客户获取至关重要。截至2024年1月31日，我们在100多个国家拥有超过47，800名客户，而截至2023年1月31日及2022年1月31日分别有超过40，800名客户及超过33，000名客户。 所有附属实体均视为单一客户 我们对“客户”的定义不包括我们免费产品的用户.
截至2024年1月31日，我们有超过7，000个客户那些 本集团透过我们的直销团队及渠道合作伙伴销售，而截至2023年1月31日及2022年1月31日，该等客户分别超过6，400名及4，400名。截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，该等客户（我们称之为我们的直销客户）分别占我们订阅收入的88%、87%及85%。我们来自直销客户的订阅收入百分比有所增加，部分原因是MongoDB Atlas现有自助服务客户成为直销客户。我们还专注于增加整体MongoDB Atlas客户的数量，因为我们强调MongoDB Atlas的按需可扩展性，允许我们的客户以最小的承诺消费产品。我们有超过46，300个月ngoDB Atlas客户截至 2024年1月31日. MongoDB Atlas客户的增长包括MongoDB的新客户和现有的MongoDB Enterprise Advanced客户增加了MongoDB Atlas工作负载。
保留和扩大现有客户的收入
我们基于订阅的模式的经济吸引力是由客户续订和随时间推移不断增加的现有客户订阅推动的，称为土地和扩张。我们相信，有很大的机会推动对现有客户的额外销售，并预计投资于销售和营销以及客户成功人员和活动，以实现来自现有客户的额外收入增长。如果应用程序增长并需要额外的容量，我们的客户会增加他们对我们平台的使用量。应用程序的增长受到包括宏观经济环境在内的许多因素的影响。在截至2024年1月31日的年度内，我们相信我们经历了宏观经济环境对现有Atlas应用程序增长的负面影响，这影响了我们的收入增长。我们预计宏观经济环境将继续对我们的收入增长产生负面影响。此外，我们的客户在同一部门或其他业务线或地理位置迁移其他现有应用程序或构建新应用程序时，会增加工作负载或扩大他们对我们平台的订阅。此外，随着客户实现其信息技术基础设施的现代化并向云迁移，他们可能会从遗留数据库中迁移应用程序。我们的目标是增加组织内在我们平台上实现标准化的客户数量，并为新客户和现有客户增加新的工作负载。随着时间的推移，我们的典型直销客户的订阅金额有所增加。
我们计算年化经常性收入(“ARR”)和年化月度经常性收入(“MRR”)来帮助我们衡量订阅收入的表现。ARR包括我们根据合同承诺在接下来的12个月内预期从我们的客户那里获得的收入，如果是MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅或使用没有增加或减少，则将他们实际使用MongoDB Atlas的前90天按年率计算。对于我们自助服务产品的所有其他客户，我们通过计算他们实际使用此类产品的前30天的年化MRR来计算，假设使用量没有增加或减少。ARR和年化MRR不包括专业服务。截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日，ARR和年化MRR达到或超过10万美元的客户数量分别为2,052、1,651和1,307。我们增加对现有客户销售的能力将取决于许多因素，包括客户对我们的产品和服务的满意或不满意、竞争、定价、经济状况或客户消费水平的整体变化。
我们还检查客户在我们这里的消费增加的比率，我们称之为净ARR扩张率。我们计算ARR净扩张率的方法是：将某一特定期间(“衡量期间”)结束时的ARR除以上一年同期(“基期”)结束时同时也是客户的客户的ARR，再除以基期结束时所有客户的ARR，包括那些更换或减少订阅的客户。对于包括在基期、计量期或这两个期间的直销客户，如在任何该等期间内为自助客户，我们亦将该等客户的年化MRR计入净ARR扩张率的计算中。我们的净ARR扩张率一直保持在120%以上，表明我们有能力在现有客户中进行扩张。
我们增加对现有客户销售的能力将取决于许多因素，包括客户对我们的产品和服务的满意或不满意、竞争、定价、经济状况或客户消费水平的整体变化。
投资于增长和扩展我们的业务
我们专注于我们的长期收入潜力。我们相信我们的市场机会是巨大的，我们将继续投资于扩大所有组织职能，以便在国内和国际上扩大我们的业务。我们对我们的销售和营销组织进行的任何投资都将在体验此类投资的好处之前发生，因此我们可能很难确定我们是否在这些领域有效地分配了资源。截至2024年1月31日，我们的销售和营销员工人数分别从2023年1月31日的2249人和2022年1月31日的1713人增加到2338人。
经营成果的构成部分
收入
订阅收入。我们的订阅收入包括定期许可证和托管即服务解决方案。我们的MongoDB Atlas服务的收入主要是根据使用情况产生的，按月付费或预付。定期许可证的订阅包括技术支持和在可用的情况下访问新软件版本。我们的定期许可证收入将预先确认为许可证组件，并按比例确认为技术支持和何时可用更新组件。相关合同通常每年预付账单。我们的大部分订阅合同的期限为一年。当我们签订多年订阅时，客户是
通常按年开具发票或预付。我们的订阅合同通常是不可取消和不可退款的。
服务收入。服务收入包括咨询和培训服务，并在提供适用服务期间确认。我们将服务协议的收入确认为服务的交付。
我们预计，我们的收入可能会因期而异，包括新订阅的时间和规模、客户使用模式、期内开始的定期许可合同的比例、客户续订和扩展的速度、专业服务的交付、重大交易的影响以及MongoDB Atlas客户的使用季节性或波动。
收入成本
订阅收入的成本。订阅收入成本主要包括托管即服务解决方案的第三方云基础设施开支。我们预计我们的订阅收入成本将随着订阅收入的增加而增加，并且根据MongoDB Atlas的结果，我们的订阅收入成本也可能会增加订阅收入的百分比。认购收益成本亦包括与我们认购安排有关的雇员的人事成本，包括薪金、花红及福利以及以股票为基础的薪酬，主要涉及技术支持及分配的分摊成本，以及折旧及摊销。
服务收入成本。 服务收入成本主要包括与我们专业服务合约有关的员工的人事成本，包括薪金、花红及福利以及以股票为基础的薪酬，以及差旅成本、分摊成本以及折旧及摊销。我们预计，随着我们的服务收入增加，我们的服务收入成本将以绝对美元计算增加。
毛利和毛利率
毛利。毛利代表收入减去收入成本。
毛利率。毛利率（或毛利占收益的百分比）一直并将继续受多种因素影响，包括我们产品及服务的平均售价、所售产品组合、交易量增长以及订阅与服务之间的收益组合。我们预计我们的毛利率将随时间波动，视乎上述因素而定，并且，如果MongoDB Atlas收入占总收入的百分比增加，我们的毛利率可能会因MongoDB Atlas的相关托管成本而下降。
运营费用
我们的经营开支包括销售及市场推广、研发以及一般及行政开支。人事费是每类业务费用中最重要的组成部分。业务费用还包括差旅费和相关费用以及分配的设施间接费用、信息技术和雇员福利费用。
销售部和市场部。销售及市场推广开支主要包括员工成本，包括薪金、销售佣金及福利、花红及股票薪酬。该等开支亦包括与营销计划有关的开支、差旅相关开支及分配的间接费用。市场营销计划包括广告、活动、企业沟通以及品牌建设和开发者社区活动。随着我们扩大销售队伍、增加营销资源、拓展新市场以及进一步开发自助服务和合作伙伴渠道，我们预计销售和营销费用将以绝对美元计随时间而增加。
研究和开发。研发开支主要包括人事成本，包括薪金、花红及福利，以及以股票为基础的薪酬。它还包括与无形收购资产有关的摊销和分配的间接费用。我们预计我们的研发费用将继续增加，因为我们将继续投资于开发者数据平台并开发新产品。
一般和行政。一般及行政开支主要包括人事成本（包括薪金、花红及福利）及行政职能之股票薪酬（包括财务、法律、人力资源及外部法律及会计费用），以及分配的间接费用。我们预计，随着我们继续投资于业务增长，以及与作为上市公司相关的持续合规成本，一般和行政开支将以绝对美元计随时间推移而增加。
其他收入(费用)，净额
其他收入（支出）净额主要包括利息收入、利息支出、投资收益及亏损以及外币交易收益及亏损。
所得税拨备
所得税拨备主要包括美国的州所得税及我们开展业务的若干海外司法权区的所得税。截至2024年1月31日，我们有美国联邦及州、爱尔兰及英国的净经营亏损（“NOL”）结转。所得税目的分别约为21亿美元，20亿美元，7.815亿美元和6460万美元，分别开始于截至2028年1月31日的年度为美国联邦目的和2025年1月31日的年度为州目的。2019年1月31日之后数年在美国、爱尔兰和英国的运营亏损。可以无限期地进行。与该等司法权区之无经营权结转有关之递延税项资产须作出全额估值拨备。根据《1986年美国国内税收法典》（“法典”）第382条，经历“所有权变更”的公司在使用变更前的无记名损益抵销未来应课税收入的能力方面受到限制。我们还有美国联邦和州研究信贷结转额分别为1.334亿美元和1180万美元，对于联邦目的，将于截至2029年1月31日的年度到期，对于州目的，将于2025年1月31日到期。从2023财政年度开始，2017年美国减税和就业法案的条款要求公司资本化和摊销研发（“研发”）支出，而不是扣除产生的成本。由于新研发资本化于二零二三财政年度生效，资本化金额导致本年度经营亏损净额减少。资本化的研发支出可在未来期间摊销时扣除。因此，本公司就资本化的研发支出记录递延税项资产。
联邦NOL结转和信贷的使用可能会受到一个重大的年度限制，由于该法典规定的所有权变更限制，经修订和类似的州条款。如果我们发生所有权变更，年度限制可能导致美国联邦或州净经营亏损和信贷在使用前到期；但我们预计任何此类限制不会是重大的。
截至2024年1月31日、2023年及2022年1月31日止年度概要
截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度，我们的总收入为16.83亿美元。, 12.84亿美元和8.738亿美元。总收入的增加主要是由于来自我们的直销客户的订阅收入增加，.截至2024年、2023年和2022年1月31日止年度，我们的净亏损分别为1.766亿美元、3.454亿美元和3.069亿美元。主要受较高的销售和营销支出以及研发成本的推动，.截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度，我们的经营现金流分别为121. 5百万元、（13. 0百万元）及7. 0百万元。
经营成果
下表载列本集团于期内以美元（千）及占总收益百分比呈列之经营业绩。收入百分比数字已四舍五入，因此可能无法准确小计。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| $ | | 占收入的百分比 | | $ | | 占收入的百分比 | | $ | | 占收入的百分比 |
综合业务报表数据： | | | | | | | | | | | |
收入： | | | | | | | | | | | |
订阅 | $ | 1,627,326 | | | 97 | % | | $ | 1,235,122 | | | 96 | % | | $ | 842,047 | | | 96 | % |
服务 | 55,685 | | | 3 | | | 48,918 | | | 4 | | | 31,735 | | | 4 | |
总收入 | 1,683,011 | | | 100 | | | 1,284,040 | | | 100 | | | 873,782 | | | 100 | |
收入成本： | | | | | | | | | | | |
订阅(1) | 345,233 | | | 20 | | | 284,583 | | | 22 | | | 217,901 | | | 25 | |
服务(1) | 79,252 | | | 5 | | | 64,721 | | | 5 | | | 41,591 | | | 5 | |
收入总成本 | 424,485 | | | 25 | | | 349,304 | | | 27 | | | 259,492 | | | 30 | |
| 毛利 | 1,258,526 | | | 75 | | | 934,736 | | | 73 | | | 614,290 | | | 70 | |
运营费用： | | | | | | | | | | | |
销售和市场营销(1) | 782,760 | | | 47 | | | 699,201 | | | 54 | | | 471,890 | | | 54 | |
研发(1) | 515,940 | | | 31 | | | 421,692 | | | 33 | | | 308,820 | | | 35 | |
一般和行政(1) | 193,558 | | | 11 | | | 160,498 | | | 13 | | | 122,944 | | | 14 | |
总运营费用 | 1,492,258 | | | 89 | | | 1,281,391 | | | 100 | | | 903,654 | | | 103 | |
运营亏损 | (233,732) | | | (14) | | | (346,655) | | | (27) | | | (289,364) | | | (33) | |
其他收入（支出）净额 | 70,216 | | | 5 | | | 13,401 | | | 1 | | | (13,525) | | | (1) | |
| 所得税拨备前损失 | (163,516) | | | (9) | | | (333,254) | | | (26) | | | (302,889) | | | (34) | |
| 所得税拨备 | 13,084 | | | 1 | | | 12,144 | | | 1 | | | 3,977 | | | 1 | |
| 净亏损 | $ | (176,600) | | | (10) | % | | $ | (345,398) | | | (27) | % | | $ | (306,866) | | | (35) | % |
(1) 包括以股票为基础的补偿费用如下（千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
收入订阅费 | $ | 23,677 | | | $ | 19,682 | | | $ | 14,387 | |
收入服务费用 | 12,733 | | | 10,565 | | | 6,325 | |
销售和营销 | 159,907 | | | 143,073 | | | 91,947 | |
研发 | 198,927 | | | 159,099 | | | 104,335 | |
一般和行政 | 61,663 | | | 49,035 | | | 34,075 | |
基于股票的补偿费用总额 | $ | 456,907 | | | $ | 381,454 | | | $ | 251,069 | |
截至2024年1月31日及2023年1月31日止年度的比较
收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
订阅 | $ | 1,627,326 | | | $ | 1,235,122 | | | $ | 392,204 | | | 32 | % |
服务 | 55,685 | | | 48,918 | | | 6,767 | | | 14 | % |
总收入 | $ | 1,683,011 | | | $ | 1,284,040 | | | $ | 398,971 | | | 31 | % |
总收入增长反映了对我们平台和相关服务的需求增加。订阅收入增加3.922亿美元，主要是由于我们的直销客户增加3.573亿美元，包括去年期间作为MongoDB Atlas自助客户的直销客户的影响。服务收入的增加主要是由于提供咨询服务持续增加所致。
收入成本、毛利和毛利率百分比
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
收入订阅成本 | $ | 345,233 | | | $ | 284,583 | | | $ | 60,650 | | | 21 | % |
收入中的服务成本 | 79,252 | | | 64,721 | | | 14,531 | | | 22 | % |
收入总成本 | 424,485 | | | 349,304 | | | 75,181 | | | 22 | % |
毛利 | $ | 1,258,526 | | | $ | 934,736 | | | $ | 323,790 | | | 35 | % |
毛利率 | 75 | % | | 73 | % | | | | |
订阅 | 79 | % | | 77 | % | | | | |
服务 | (42) | % | | (32) | % | | | | |
收入订阅成本的增加主要是由于第三方云基础设施成本增加了4350万美元，包括与MongoDB Atlas增长相关的成本。第三方基础设施成本的增加部分被我们扩展MongoDB Atlas时实现的持续成本效益所抵消。此外，收入订阅成本较高，原因是员工成本增加1530万美元，并与我们的支持组织的员工人数增加相关的基于股票的薪酬。收入中服务成本的增加主要是由于我们服务组织的员工成本和与员工人数相关的基于股票的薪酬增加了1100万美元，以及与提供咨询和培训服务有关的第三方顾问成本增加了280万美元。我们的支持和服务组织的总员工人数从2023年1月31日至2024年1月31日增加了10%。
我们的整体毛利率提高至75%。我们的订阅毛利率增长至79%，因为在管理第三方云基础设施成本方面实现的效率超过了MongoDB Atlas收入百分比增加所带来的负面利润率影响。服务毛利率下降，原因是服务人员成本上升及以股票为基础的薪酬。
运营费用
销售和市场营销
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
销售和营销 | $ | 782,760 | | | $ | 699,201 | | | $ | 83,559 | | | 12 | % |
销售及市场营销费用的增加包括员工成本及基于库存的薪酬增加的5590万美元，这是由于我们的销售及市场营销人员人数由截至2023年1月31日的2，249人增加至截至2024年1月31日的2，338人，其中包括销售营运、客户成功及市场营销方面的非配额雇用。销售和营销费用也增加了1530万美元，原因是佣金费用增加，部分原因是收入增加，1370万美元，原因是营销支出增加和差旅费用增加。与第三方基础设施费用和专业费用有关的支出减少200万美元，部分抵消了销售和营销费用的增加。
研究与开发
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
研发 | $ | 515,940 | | | $ | 421,692 | | | $ | 94,248 | | | 22 | % |
研发费用的增加主要是由于我们增加了19%的研发人员成本和基于股票的薪酬增加了8390万美元。研发
支出也增加了880万美元，原因是第三方基础设施费用增加、软件费用增加和摊销费用增加。
一般和行政
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
一般和行政 | $ | 193,558 | | | $ | 160,498 | | | $ | 33,060 | | | 21 | % |
一般及行政开支增加乃由于支持业务增长的成本增加所致。具体而言，这些费用增加的原因是一般和行政人员人数增加，导致人事费和库存补偿增加2 950万美元。
其他收入，净额
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
| 其他净收入 | $ | 70,216 | | | $ | 13,401 | | | $ | 56,815 | | | NM |
截至2024年1月31日止年度的其他收入净额有所改善，主要由于短期投资的利息收入增加所致。
所得税拨备
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， | | 变化 |
(单位：千) | 2024 | | 2023 | | $ | | % |
| 所得税拨备 | $ | 13,084 | | | $ | 12,144 | | | $ | 940 | | | 8 | % |
截至2024年1月31日止年度所得税拨备增加，主要由于我们继续全球扩张，外国税项增加所致。
截至二零二三年一月三十一日及二零二二年一月三十一日止年度之比较
有关我们截至二零二三年一月三十一日止年度之经营业绩与截至二零二二年一月三十一日止年度之比较的讨论，请参阅第二部分第7项， 管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析我们于2023年3月17日向SEC提交的10—K表格年度报告。
流动性与资本资源
截至2024年1月31日，我们的主要流动资金来源为现金、现金等价物、短期投资和限制性现金，总额为20亿美元。我们的现金及现金等价物主要包括银行存款及货币市场基金。我们的短期投资包括美国政府国库证券，而我们的受限制现金是我们在企业信用卡上可用信贷的抵押品。我们相信，我们现有的现金及现金等价物以及短期投资将足以满足我们至少未来12个月的营运和资本需求。
于2021年6月29日，我们与Morgan Stanley & Co. LLC及Goldman Sachs & Co. LLC（作为其中提及的几家承销商的代表）订立承销协议，据此，我们同意以每股365. 00美元的发行价发行及出售2，500，000股普通股，每股面值0. 001美元。扣除承销折扣和佣金2270万美元和发行费用60万美元后，我们收到的净收益为8.892亿美元。发行费用包括法律、会计和其他费用。
于二零二一年十月一日，我们就其二零二四年票据的未偿还本金总额发出赎回通知（“赎回通知”）。吾等透过交付普通股股份，加上现金代替任何由此产生的零碎股份（实物结算），以履行有关赎回通知日期后及二零二一年十二月三日（“赎回日期”）之前发生的兑换责任。根据赎回通知，于赎回日期，吾等于赎回日期赎回于该日期前并无转换之二零二四年票据之未偿还本金额。
2024年票据本金额的100%，另加应计及未付利息。截至2021年10月31日，约190万美元的未偿还本金总额已转换为27，377股公司普通股，剩余余额以现金结算。于二零二一年十二月三日注销二零二四年票据对我们的财务报表并不重大。有关2024年附注及2026年附注的进一步讨论，请参阅附注6， 可转换优先票据第二部分第8项，财务报表和补充数据。
我们已产生重大经营亏损及经营产生负现金流量，反映于我们的累计亏损及过往综合现金流量表。截至2024年1月31日，我们的累计赤字为17亿美元。我们预计将继续产生经营亏损，未来可能继续经历经营现金流负，并可能需要额外的资本资源来执行战略性措施以发展我们的业务。我们未来的资本需求和可用资金的充足性将取决于许多因素，包括我们的增长率以及全球宏观经济状况对增长率的任何影响，包括利率上升、通货膨胀、银行部门的波动、支持发展努力的支出时间和范围、销售和营销以及国际业务活动的扩大、新订阅推出的时间和规模以及客户对我们开发者数据平台的使用，我们订阅和服务的持续接受程度，以及宏观经济状况对全球经济以及我们的业务、财务状况和经营业绩的影响。随着宏观经济状况对全球经济及我们营运的影响不断演变，我们将继续评估我们的流动资金需求。我们可能在未来达成收购或投资互补业务、服务和技术的安排，包括知识产权。我们可能需要寻求额外的股权或债务融资。如果需要从外部渠道获得额外资金，我们可能无法以我们可以接受的条件筹集资金，或根本无法筹集资金。倘我们未能按需要筹集额外资金，我们的业务、经营业绩及财务状况将受到不利影响。
下表汇总了所列期间的现金流(以千为单位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 业务活动提供（使用）的现金净额 | $ | 121,477 | | | $ | (12,970) | | | $ | 6,980 | |
| 投资活动提供(用于)的现金净额 | 188,019 | | | (33,308) | | | (852,142) | |
| 融资活动提供的现金净额 | 38,241 | | | 30,200 | | | 890,892 | |
经营活动
截至2024年1月31日止年度，经营活动提供的现金为121. 5百万美元，主要由于现金收款增加，反映销售额的整体增长及客户基础的扩大。我们的净亏损为1.766亿美元，其中包括非现金费用4.569亿美元的股票补偿和1890万美元的折旧和摊销。我们的应计负债增加了3 950万美元，反映了我们的开支和付款时间的增加。部分抵消了这些好处，我们的经营现金流是递延收入减少8240万美元，我们的短期投资贴现增加4460万美元，递延佣金增加4180万美元，应收账款增加4160万美元，受销售额持续增长、客户基础不断扩大以及其他非现金支出净额680万美元的推动。
截至2023年1月31日止年度，经营活动所用现金为1300万美元。这主要是由于我们的净亏损3.454亿美元，其中包括非现金费用3.815亿美元的股票补偿和1610万美元的折旧和摊销。销售额的持续增长和客户基础的不断扩大导致应收账款增加9150万美元，递延佣金增加4910万美元。此外，应计负债减少1 620万美元，反映支出减少和付款时间缩短。这些部分被我们的现金收取所抵消，这使我们的递延收入增加了8580万美元。
投资活动
截至2024年1月31日止年度，投资活动提供的现金为1.88亿美元，主要由于有价证券到期所得款项（扣除购买）2.11亿美元，610万美元用于购买物业及设备的现金以及2.1亿美元额外投资于非有价证券。此外，于2023年9月27日，我们使用1500万美元的净现金收购Grainite，Inc.的资产。
截至2023年1月31日止年度，投资活动所用现金为3330万美元，主要由于购买有价证券（扣除到期所得款项）2300万美元、用于购买物业及设备的现金720万美元以及非有价证券的额外投资310万美元。
融资活动
截至2024年1月31日止年度，融资活动提供的现金为3820万美元，原因是根据员工购股计划发行普通股所得款项3690万美元及行使股票期权680万美元，部分被融资租赁本金偿还550万美元所抵销。
截至2023年1月31日止年度，融资活动提供的现金为3020万美元，原因是根据雇员购股计划发行普通股所得款项2900万美元及行使股票期权570万美元，部分被融资租赁本金偿还450万美元所抵销。
合同义务和承诺
下表概述了我们截至2024年1月31日的合同义务（单位：千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 按期间到期的付款 |
| 总计 | | 不到1年 | | 1至3年 | | 3至5年 | | 5年以上 |
| 2026年到期的0.25%可转换优先票据 | $ | 1,155,722 | | | $ | 2,875 | | | $ | 1,152,847 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 融资租赁义务 | 51,274 | | | 8,445 | | | 17,422 | | | 17,422 | | | 7,985 | |
| 经营租赁义务 | 46,782 | | | 11,799 | | | 15,821 | | | 11,163 | | | 7,999 | |
| 购买义务 | 1,166,650 | | | 281,222 | | | 603,317 | | | 282,111 | | | — | |
| 总计 | $ | 2,420,428 | | | $ | 304,341 | | | $ | 1,789,407 | | | $ | 310,696 | | | $ | 15,984 | |
截至2024年1月31日，我们对各种合同义务和承诺的重大短期和长期现金需求包括：
•与我们的2026年票据相关的本金和未来利息支付；
•我们根据云基础设施容量承诺以及订阅和营销服务的不可取消协议承担的购买义务；
•我们在2032年前到期的办公空间不可撤销租赁项下的融资和经营租赁义务；以及
•综合资产负债表上的应付帐款及应计负债(主要为短期资产)。
关于我们的合同义务和租赁协议的进一步细节，请参阅我们的合并财务报表附注，第二部分，第8项，财务报表和补充数据本表格10-K，特别是附注6，可转换优先票据，附注7，租契注8， 承诺和或有事项。
关键会计估计
我们的财务报表是根据公认会计准则编制的。在编制这些财务报表时，我们需要做出影响资产、负债、收入、费用和相关披露报告金额的估计和假设。我们在持续的基础上评估我们的估计和假设。我们的估计是基于历史经验和我们认为在这种情况下合理的各种其他假设。我们的实际结果可能与这些估计不同。
我们认为对我们的综合财务报表有最重大影响的关键会计估计、假设和判断如下。
收入确认
我们的收入来自两个来源：（1）订阅销售，包括以使用为基础的数据库即服务产品以及期限许可证及合约后客户支持（“PCS”）；及（2）服务收入，包括咨询及培训安排。当客户取得承诺货品或服务的控制权时，我们确认收入，金额反映我们预期就交换该等货品或服务而收取的代价。在厘定当我们履行各项协议项下的责任时将确认的收入的适当金额时，我们执行以下步骤：
i.与客户签订的一个或多个合同的标识。我们通过订单形式与客户签订合同，订单形式受主销售协议约束。当合同获得批准、各方对待转让产品或服务的权利得到确认、服务的付款条款得到确认、我们确定客户有能力和意愿支付且合同具有商业实质时，我们确定我们与客户订立了合同。我们根据各种因素，包括客户的历史付款经验，或（如为新客户）信用、信誉、财务或其他与客户有关的信息，运用判断来确定客户的支付能力和意图。于合约开始时，我们评估是否应合并两份或以上合约并作为单一合约入账，以及合并或单一合约是否包括多于一项履约责任。我们的结论是，我们与客户订立的合约并不包含导致单独履约责任的保证。
二、合同中履行义务的确定。合同中承诺的履约义务是根据将转让给客户的服务或产品来确定的，这些服务或产品既（1）能够区分，客户可以单独或与其他资源一起从服务或产品中受益，以及（2）在合同中区分，该等服务或产品的转让可与合同中的其他承诺分开识别。倘合约包括多项承诺服务或产品，吾等会应用判断以厘定承诺服务或产品在合约范围内是否能区分及区分。倘不符合该等标准，则承诺的服务或产品入账列作合并履约责任。
三、交易价格的确定。交易价格乃根据我们预期就向客户转让服务及产品而有权获得的代价厘定。倘吾等判断，合约项下累计收益很可能不会于未来重大拨回，则可变代价会计入交易价格。我们的合约概无包含重大融资成分。
四、将交易价格分配给合同中的履约义务。倘合约包含单一履约责任，则全部交易价格分配至单一履约责任。就包含多项履约责任的合约而言，我们根据相对独立售价（“SSP”）基准将交易价格分配至各项履约责任。我们还考虑合同中是否存在任何其他固有的重大权利，如果存在，我们根据SSP分配交易价格的一部分给该等权利。我们根据多个因素确定每个SSP，包括作为独立产品销售此类履约义务的过往历史。我们使用经调整市场法、成本加法和剩余法估计无可观察证据的履约责任SSP，以建立SSP。在无法直接观察到的独立销售额的情况下，我们利用所有可观察到的数据点，包括类似或相同产品的竞争对手定价、市场和行业数据点以及我们的定价惯例来建立SSP。
v.当我们履行一项业绩义务时，确认收入。当服务或产品的控制权转移至客户时，我们于相关履约责任达成时确认收入，
该金额反映我们预期有权以换取该等服务或产品的代价。我们记录我们的收入扣除任何增值税或销售税。
企业合并
我们使用我们的最佳估计及假设，将公平值分配至收购日期所收购的有形及无形资产及所承担的负债。购买代价之公平值超出所收购有形及无形资产及所承担负债之公平值之差额入账列作商誉。该等估计本身就不确定性，并须予修订。于计量期间（可能由收购日期起计最长一年），吾等可能记录对该等收购有形及无形资产及所承担负债公平值的调整，并相应抵销商誉。此外，于收购日期，不确定税务状况及税务相关估值拨备初步就业务合并确立。于计量期间结束或最终厘定所收购资产或所承担负债之公平值时（以较早者为准），任何其后调整均记录于综合经营报表。收购相关开支与业务合并分开确认，并于产生时支销。
第7A项。关于市场风险的定量和定性披露
我们在美国国内和国际上都有业务，在正常的业务过程中我们面临着市场风险。全球经济环境中存在的不确定性给金融市场带来了巨大的波动。
利率风险
我们的现金和现金等价物主要由银行存款和货币市场基金组成，我们的短期投资包括美国政府国债。截至2024年1月31日、2024年1月和2023年1月31日，我们拥有现金、现金等价物、限制性现金和短期投资20亿美元。由于这些工具的到期日较短，我们的现金等价物的账面价值合理地接近公允价值。我们投资活动的主要目标是保护资本，满足流动性需求，并对现金和投资进行受托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。由于利率波动，我们的投资面临市场风险，这可能会影响我们的利息收入和我们投资的公平市场价值。假设利率上升或下降10%的影响不会对我们截至2024年1月31日和2023年1月31日的投资的公平市场价值产生实质性影响。
于2020年1月，我们以私募方式发行本金总额为11.5亿元、本金总额为0.25%、于2026年到期的可转换优先债券(“2026年债券”)。由于转换功能，2026年债券的公允价值会受到利率风险、市场风险和其他因素的影响。2026年债券的公允价值通常会随着我们的普通股价格的上升而增加，随着我们的普通股价格的下降而通常会减少。利息和市值变动影响2026年票据的公允价值，但由于债务债务的固定性质，不影响我们的财务状况、现金流或经营业绩。此外，我们在资产负债表上按面值减去未摊销发行成本计入2026年期票据，我们仅为必要的披露目的而公布公允价值。
外币风险
我们的销售合同主要以美元、英镑(“英镑”)或欧元(“欧元”)计价。我们的部分运营费用是在美国境外发生的，以外币计价，可能会受到外币汇率变化，特别是英镑和欧元变化的影响。此外，外币汇率的波动可能会导致我们在经营报表中确认交易损益。适用于我们业务的外币汇率假设变化10%的影响不会对我们截至2024年1月31日和2023年1月31日的年度的历史综合财务报表产生实质性影响。由于外币汇率对我们的历史经营业绩没有重大影响，我们没有进行衍生品或对冲交易，但如果我们对外币的敞口变得更大，我们可能会在未来这样做。随着我们国际业务的增长，我们将继续重新评估我们管理与汇率波动相关的风险的方法。
市场风险
由于可观察到的价格变化和非上市证券的减值，我们的合并运营报表可能会经历额外的波动。这些变化可能是基于市场状况和事件的实质性变化，
特别是在影响我们的非上市证券的重大市场波动时期。我们的非流通证券面临投资资本部分或全部损失的风险。截至2024年1月31日、2024年1月31日和2023年1月31日，我们资产负债表上其他资产中包含的非流通证券总额分别为1290万美元和980万美元。
项目8.财务报表和补充数据
MongoDB，Inc.
表格10-K
截至2024年1月31日的财政年度
合并财务报表索引
| | | | | |
| 页面 |
独立注册会计师事务所报告(PCAOB ID 238) | 67 |
| 财务报表： | |
截至2024年和2023年1月31日的合并资产负债表 | 69 |
截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度的综合经营报表 | 70 |
截至2024年、2023年和2022年1月31日止年度的综合全面亏损表 | 71 |
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度之综合股东权益表 | 72 |
截至2024年、2023年和2022年1月31日的合并现金流量表 | 73 |
合并财务报表附注 | 75 |
独立注册会计师事务所报告
致MongoDB，Inc.董事会和股东。
关于财务报表与财务报告内部控制的几点看法
我们审计了MongoDB，Inc.及其子公司(“本公司”)截至2024年1月31日和2023年1月31日的合并资产负债表，以及截至2024年1月31日的三个年度的相关综合经营表、全面损失表、股东权益表和现金流量表，包括相关附注(统称为“综合财务报表”)。我们还审计了公司截至2024年1月31日的财务报告内部控制，依据内部控制--综合框架(2013)由特雷德韦委员会(COSO)赞助组织委员会发布。
我们认为，上述综合财务报表按照美国公认的会计原则，公平地反映了本公司于2024年1月31日、2024年1月31日及2023年1月31日的财务状况，以及截至2024年1月31日的三个年度的经营业绩及现金流量。我们还认为，截至2024年1月31日，本公司在所有实质性方面都保持了对财务报告的有效内部控制，其依据是内部控制--综合框架(2013)由COSO发布。
意见基础
本公司管理层负责编制这些合并财务报表，维持对财务报告的有效内部控制，并对财务报告内部控制的有效性进行评估，包括在9A项下管理层的财务报告内部控制报告中。我们的责任是根据我们的审计，对公司的合并财务报表和公司对财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规，我们必须与公司保持独立。
我们是按照PCAOB的标准进行审计的。这些准则要求我们计划和执行审计，以获得合理的保证，以确定合并财务报表是否没有重大错报，无论是由于错误还是欺诈，以及是否在所有重大方面保持了对财务报告的有效内部控制。
我们对合并财务报表的审计包括执行评估合并财务报表重大错报风险的程序，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于合并财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评价管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评价合并财务报表的整体列报。我们对财务报告的内部控制的审计包括了解财务报告的内部控制，评估存在重大弱点的风险，以及根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作有效性。我们的审计还包括执行我们认为在这种情况下必要的其他程序。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。
财务报告内部控制的定义及局限性
公司对财务报告的内部控制是一个程序，旨在根据公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证。公司对财务报告的内部控制包括下列政策和程序：(1)与保持合理详细、准确和公平地反映公司资产的交易和处置的记录有关；(2)提供合理保证，即交易被记录为必要的，以便按照公认的会计原则编制财务报表，并且公司的收入和支出仅根据公司管理层和董事的授权进行；以及(Iii)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置公司资产提供合理保证。
由于其固有的局限性，财务报告的内部控制可能无法防止或发现错误陈述。此外，对未来期间进行任何有效性评估的预测都有可能因条件的变化而出现控制不足的风险，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。
关键审计事项
下文所述的关键审计事项是指向审计委员会传达或要求传达给审计委员会且(I)涉及对综合财务报表具有重大意义的账目或披露，以及(Ii)涉及我们特别具有挑战性、主观性或复杂判断的当期综合财务报表审计所产生的事项。关键审计事项的传达不会以任何方式改变我们对综合财务报表的整体意见，我们也不会通过传达下面的关键审计事项，就关键审计事项或与之相关的账目或披露提供单独的意见。
收入确认—在具有多个履约义务的收入安排中交易价格的分配
如综合财务报表附注2及9所述，本公司与客户订立的若干合约包含多项履约责任，例如基于时间的软件许可证、合约后客户支持及服务。该等安排构成截至2024年1月31日止年度16亿美元订阅收入的一部分。就该等包含多项履约责任的合约而言，管理层根据相对独立售价将交易价格分配至各履约责任。管理层根据多个因素厘定各独立售价，包括过往将该等履约责任作为独立产品销售的历史。管理层使用经调整市价、成本加及剩余方法估计履约责任之独立售价（无可观察证据），以确立独立售价。在无法获得直接可观察的独立销售额的情况下，管理层会考虑可观察的数据点，包括竞争对手对类似或相同产品的定价、市场和行业数据点以及公司的定价惯例。
吾等厘定执行与收入确认—在具有多项履约责任的收入安排中分配交易价格有关的程序为关键审计事项的主要考虑因素为（i）管理层在估计贵公司若干独立售价时作出的重大判断，及根据独立售价与该等个别履约责任的相对分配来分配交易价格，这反过来导致（ii）核数师在执行程序及评估管理层对独立售价的估计及将交易价格分配至个别履约责任方面作出重大判断及作出重大努力。
处理该事项涉及就吾等对综合财务报表形成整体意见执行程序及评估审核凭证。该等程序包括测试与收入确认过程有关的控制措施的有效性，包括对估计独立售价及将交易价格分配至个别履约责任的控制措施。该等程序亦包括测试管理层估计独立售价的程序，其中涉及（i）评估管理层在确定独立售价时所采用的方法是否适当；（ii）评估管理层所制定的重大假设是否合理；及（iii）测试管理层估计计算所用的源数据。该等程序亦包括根据样本合约测试交易价格与个别履约责任的相对分配。
/s/ 普华永道会计师事务所
加州旧金山
2024年3月15日
自2013年以来，我们一直担任本公司的审计师。
MONGODB，INC.
合并资产负债表
(以千美元为单位，不包括每股和每股数据)
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
资产 | | | |
流动资产： | | | |
现金及现金等价物 | $ | 802,959 | | | $ | 455,826 | |
短期投资 | 1,212,448 | | | 1,380,804 | |
应收账款，扣除坏账准备净额#美元8,054及$6,362分别截至2024年和2023年1月31日 | 325,610 | | | 285,192 | |
递延佣金 | 92,512 | | | 83,550 | |
预付费用和其他流动资产 | 50,107 | | | 31,212 | |
流动资产总额 | 2,483,636 | | | 2,236,584 | |
财产和设备，净额 | 53,042 | | | 57,841 | |
经营性租赁使用权资产 | 37,365 | | | 41,194 | |
商誉 | 69,679 | | | 57,779 | |
收购的无形资产，净额 | 3,957 | | | 11,428 | |
递延税项资产 | 4,116 | | | 2,564 | |
其他资产 | 217,847 | | | 181,503 | |
总资产 | $ | 2,869,642 | | | $ | 2,588,893 | |
| 负债与股东权益 | | | |
流动负债： | | | |
应付帐款 | $ | 9,905 | | | $ | 8,295 | |
应计薪酬和福利 | 112,579 | | | 90,112 | |
经营租赁负债 | 9,797 | | | 8,686 | |
其他应计负债 | 74,831 | | | 52,672 | |
递延收入 | 357,108 | | | 428,747 | |
流动负债总额 | 564,220 | | | 588,512 | |
| | | |
递延税项负债，非流动 | 285 | | | 225 | |
非流动经营租赁负债 | 30,918 | | | 36,264 | |
递延收入，非流动 | 20,296 | | | 31,524 | |
可转换优先票据，净额 | 1,143,273 | | | 1,139,880 | |
其他非流动负债 | 41,661 | | | 52,980 | |
总负债 | 1,800,653 | | | 1,849,385 | |
| 承付款和或有事项(附注8) | | | |
| | | |
| 股东权益： | | | |
普通股，面值$0.001每股；1,000,000,000截至2024年1月31日和2023年1月31日的授权股份；截至2024年1月31日的72,840,692股已发行股份和72,741,321股流通股；以及70,005,957已发行及已发行股份69,906,586截至2023年1月31日的已发行股票 | 73 | | | 70 | |
| | | |
额外实收资本 | 2,777,322 | | | 2,276,694 | |
国库股，99,371股份(平均回购价格为$13.27每股)截至2024年和2023年1月31日 | (1,319) | | | (1,319) | |
| 累计其他综合收益(亏损) | 4,545 | | | (905) | |
累计赤字 | (1,711,632) | | | (1,535,032) | |
股东权益总额 | 1,068,989 | | | 739,508 | |
总负债和股东权益 | $ | 2,869,642 | | | $ | 2,588,893 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
MONGODB，INC.
合并业务报表
(以千美元为单位，不包括每股和每股数据)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至1月31日， |
| | | | | 2024 | | 2023 | | 2022 |
收入： | | | | | | | | | |
订阅 | | | | | $ | 1,627,326 | | | $ | 1,235,122 | | | $ | 842,047 | |
服务 | | | | | 55,685 | | | 48,918 | | | 31,735 | |
总收入 | | | | | 1,683,011 | | | 1,284,040 | | | 873,782 | |
收入成本： | | | | | | | | | |
订阅 | | | | | 345,233 | | | 284,583 | | | 217,901 | |
服务 | | | | | 79,252 | | | 64,721 | | | 41,591 | |
收入总成本 | | | | | 424,485 | | | 349,304 | | | 259,492 | |
毛利 | | | | | 1,258,526 | | | 934,736 | | | 614,290 | |
运营费用： | | | | | | | | | |
销售和营销 | | | | | 782,760 | | | 699,201 | | | 471,890 | |
研发 | | | | | 515,940 | | | 421,692 | | | 308,820 | |
一般和行政 | | | | | 193,558 | | | 160,498 | | | 122,944 | |
总运营费用 | | | | | 1,492,258 | | | 1,281,391 | | | 903,654 | |
运营亏损 | | | | | (233,732) | | | (346,655) | | | (289,364) | |
其他收入(支出)： | | | | | | | | | |
利息收入 | | | | | 80,238 | | | 24,948 | | | 926 | |
利息支出 | | | | | (9,387) | | | (9,797) | | | (11,316) | |
其他支出净额 | | | | | (635) | | | (1,750) | | | (3,135) | |
| 所得税拨备前损失 | | | | | (163,516) | | | (333,254) | | | (302,889) | |
所得税拨备 | | | | | 13,084 | | | 12,144 | | | 3,977 | |
净亏损 | | | | | $ | (176,600) | | | $ | (345,398) | | | $ | (306,866) | |
每股基本和稀释后净亏损 | | | | | $ | (2.48) | | | $ | (5.03) | | | $ | (4.75) | |
加权平均-用于计算基本和稀释后每股净亏损的股票 | | | | | 71,248,982 | | | 68,628,267 | | | 64,563,032 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
MONGODB，INC.
综合全面损失表
(单位：千美元)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
净亏损 | $ | (176,600) | | | $ | (345,398) | | | $ | (306,866) | |
其他综合收益(亏损)，税后净额： | | | | | |
| 可供出售证券未实现收入（损失） | 4,652 | | | 969 | | | (3,464) | |
外币换算调整 | 798 | | | 1,054 | | | 1,240 | |
其他全面收益（亏损）。 | 5,450 | | | 2,023 | | | (2,224) | |
全面亏损总额 | $ | (171,150) | | | $ | (343,375) | | | $ | (309,090) | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
MONGODB，INC.
合并股东权益报表
(in数千美元，不包括共享数据）
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 普通股 | | 额外实收资本 | | 库存股 | | 累计其他综合收益(亏损) | | 累计赤字 | | 股东权益总额 |
| 股票 | | 金额 | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 截至2021年1月31日的余额 | 60,898,451 | | | $ | 61 | | | $ | 932,332 | | | $ | (1,319) | | | $ | (704) | | | $ | (935,403) | | | $ | (5,033) | |
会计变更的累积影响 | — | | | — | | | (309,381) | | | — | | | — | | | 52,635 | | | (256,746) | |
股票期权行权 | 1,279,669 | | | 1 | | | 9,664 | | | — | | | — | | | — | | | 9,665 | |
| | | | | | | | | | | | | |
早期行使的股票期权的归属 | — | | | — | | | 10 | | | — | | | — | | | — | | | 10 | |
有限制股份单位的归属 | 1,437,133 | | | 1 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1 | |
基于股票的薪酬 | — | | | — | | | 251,982 | | | — | | | — | | | — | | | 251,982 | |
员工购股计划下普通股的发行 | 85,401 | | | — | | | 25,210 | | | — | | | — | | | — | | | 25,210 | |
| 普通股发行，扣除发行成本 | 2,500,000 | | | 3 | | | 889,181 | | | | | | | | | 889,184 | |
| 转换可转换优先票据 | 1,243,706 | | | 1 | | | 61,516 | | | — | | | — | | | — | | | 61,517 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 可供出售证券的未实现亏损 | — | | | — | | | — | | | — | | | (3,464) | | | — | | | (3,464) | |
外币折算调整 | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,240 | | | — | | | 1,240 | |
净亏损 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (306,866) | | | (306,866) | |
| 截至2022年1月31日的余额 | 67,444,360 | | | 67 | | | 1,860,514 | | | (1,319) | | | (2,928) | | | (1,189,634) | | | 666,700 | |
| | | | | | | | | | | | | |
股票期权行权 | 801,272 | | | 1 | | | 5,707 | | | | | | | — | | | 5,708 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
有限制股份单位的归属 | 1,511,529 | | | 2 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 2 | |
基于股票的薪酬 | — | | | — | | | 381,454 | | | — | | | — | | | — | | | 381,454 | |
员工购股计划下普通股的发行 | 149,352 | | | — | | | 29,003 | | | — | | | — | | | — | | | 29,003 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 转换可转换优先票据 | 73 | | | — | | | 16 | | | — | | | — | | | — | | | 16 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 可供出售证券的未实现收益 | — | | | — | | | — | | | — | | | 969 | | | — | | | 969 | |
外币折算调整 | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,054 | | | — | | | 1,054 | |
净亏损 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (345,398) | | | (345,398) | |
| 截至2023年1月31日的余额 | 69,906,586 | | | 70 | | | 2,276,694 | | | (1,319) | | | (905) | | | (1,535,032) | | | 739,508 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 股票期权行权 | 953,643 | | | 1 | | | 6,807 | | | — | | | — | | | — | | | 6,808 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 有限制股份单位的归属 | 1,690,527 | | | 2 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 2 | |
| 业绩股票单位归属 | 22,991 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 基于股票的薪酬 | — | | | — | | | 456,907 | | | — | | | — | | | — | | | 456,907 | |
| 员工购股计划下普通股的发行 | 167,574 | | | — | | | 36,914 | | | — | | | — | | | — | | | 36,914 | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | |
| 可供出售证券的未实现收益 | — | | | — | | | — | | | — | | | 4,652 | | | — | | | 4,652 | |
| 外币折算调整 | — | | | — | | | — | | | — | | | 798 | | | — | | | 798 | |
| 净亏损 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (176,600) | | | (176,600) | |
截至2024年1月31日的余额 | 72,741,321 | | | $ | 73 | | | $ | 2,777,322 | | | $ | (1,319) | | | $ | 4,545 | | | $ | (1,711,632) | | | $ | 1,068,989 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
MONGODB，INC.
合并现金流量表
(单位：千美元)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 经营活动的现金流 | | | | | |
| 净亏损 | $ | (176,600) | | | $ | (345,398) | | | $ | (306,866) | |
| 对净亏损与经营活动提供(用于)现金净额的调整： | | | | | |
| 折旧及摊销 | 18,939 | | | 16,110 | | | 13,671 | |
| 股票补偿 | 456,907 | | | 381,454 | | | 251,069 | |
| 摊销债务贴现和发行成本 | 3,393 | | | 3,375 | | | 4,005 | |
| 融资使用权资产摊销 | 3,975 | | | 3,974 | | | 3,974 | |
| 经营性使用权资产摊销 | 9,211 | | | 9,098 | | | 6,810 | |
| | | | | |
| 递延所得税 | (1,574) | | | (562) | | | (2,579) | |
| 短期投资溢价摊销和折价增加净额 | (44,556) | | | (5,954) | | | 7,540 | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| 非有价证券未实现收益 | (1,044) | | | (1,857) | | | — | |
| 未实现汇兑损失 | 1,802 | | | 1,260 | | | 1,519 | |
| 营业资产和负债变动： | | | | | |
| 应收账款净额 | (41,639) | | | (91,450) | | | (62,277) | |
| 预付费用和其他流动资产 | (12,208) | | | 2,315 | | | (19,865) | |
| 递延佣金 | (41,830) | | | (49,077) | | | (84,742) | |
| 其他长期资产 | (211) | | | (99) | | | 233 | |
| 应付帐款 | 1,679 | | | 3,163 | | | 1,146 | |
| | | | | |
| 应计负债 | 39,502 | | | (16,189) | | | 59,248 | |
经营租赁负债 | (9,878) | | | (9,692) | | | (6,866) | |
递延收入 | (82,411) | | | 85,759 | | | 137,241 | |
其他非流动负债 | (1,980) | | | 800 | | | 3,719 | |
| 业务活动提供（使用）的现金净额 | 121,477 | | | (12,970) | | | 6,980 | |
| 投资活动产生的现金流 | | | | | |
| 购置财产和设备 | (6,074) | | | (7,244) | | | (8,072) | |
| 企业合并，扣除收购现金后的净额 | (15,000) | | | — | | | (4,469) | |
| | | | | |
| 对非流通证券的投资 | (2,056) | | | (3,098) | | | (4,343) | |
| 有价证券到期日收益 | 1,445,000 | | | 1,425,000 | | | 550,000 | |
购买有价证券 | (1,233,851) | | | (1,447,966) | | | (1,385,258) | |
| 投资活动提供(用于)的现金净额 | 188,019 | | | (33,308) | | | (852,142) | |
| 融资活动产生的现金流 | | | | | |
| 发行普通股所得收益，扣除发行成本 | — | | | — | | | 889,184 | |
| | | | | |
| 行使股票期权所得收益，包括提前行使的股票期权 | 6,810 | | | 5,707 | | | 9,665 | |
| 根据员工股票购买计划发行普通股的收益 | 36,914 | | | 29,003 | | | 25,209 | |
| | | | | |
融资租赁本金偿还 | (5,483) | | | (4,510) | | | (5,572) | |
| | | | | |
偿还可转换优先票据的本金 | — | | | — | | | (27,594) | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| 融资活动提供的现金净额 | 38,241 | | | 30,200 | | | 890,892 | |
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 | (433) | | | (2,003) | | | (1,532) | |
| 现金、现金等价物和受限制现金净增加（减少）额 | 347,304 | | | (18,081) | | | 44,198 | |
年初现金、现金等价物和限制用途现金 | 456,339 | | | 474,420 | | | 430,222 | |
现金、现金等价物和限制用途现金，年终 | $ | 803,643 | | | $ | 456,339 | | | $ | 474,420 | |
| | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 补充现金流量披露 | | | | | |
期内支付的现金： | | | | | |
所得税，扣除退款的净额 | $ | 11,991 | | | $ | 11,164 | | | $ | 5,672 | |
利息支出 | 5,471 | | | 5,837 | | | 6,271 | |
| 非现金投融资活动 | | | | | |
| | | | | |
提前行使的股票期权的归属 | — | | | — | | | 10 | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
应付账款和应计负债中所列财产和设备的购置 | 1,115 | | | 366 | | | 1,324 | |
| | | | | |
| 综合资产负债表内现金、现金等价物及受限制现金与上文现金流量表所示金额对账： | | | | | |
现金和现金等价物 | $ | 802,959 | | | $ | 455,826 | | | $ | 473,904 | |
受限现金，非流动现金 | 684 | | | 513 | | | 516 | |
现金总额、现金等价物和限制性现金 | $ | 803,643 | | | $ | 456,339 | | | $ | 474,420 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
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合并财务报表附注
1. 业务的组织和描述
MongoDB公司MongoDB（“MongoDB”或“公司”）于2007年11月在特拉华州注册成立，名称为10Gen，Inc.。2013年8月，公司更名为MongoDB，Inc.。公司总部设在纽约市。MongoDB是一家开发者数据平台公司。该公司产品的基础是领先的现代通用数据库，它建立在独特的基于文档的架构之上。企业可以在云中、本地或混合环境中大规模部署公司的数据库。该公司强大的平台使开发人员能够在广泛的用例中快速、经济高效地构建和现代化应用程序。除了销售其软件的订阅外，该公司还为其产品提供合同后支持、培训和咨询服务。公司的财政年度将于1月31日结束。
2. 重要会计政策摘要
陈述的基础
综合财务报表乃根据美国公认会计原则（“美国公认会计原则”）编制，并包括本公司及其所有全资附属公司之账目。所有公司间的交易和账目都已注销。
预算的使用
根据美国公认会计原则编制综合财务报表时，管理层须作出估计、假设及判断，以影响报告期内资产及负债的报告金额、财务报表日期的或有资产及负债的披露以及报告期间的收入及支出的报告金额。此类估计包括但不限于收入确认、坏账准备、递延合同收购成本的受益期、与本公司租赁负债相关的增量借款利率、基于股票的补偿、法律或有事项、收购无形资产和商誉的公允价值、收购无形资产以及财产和设备的使用年限和账面价值、非上市证券的公允价值以及所得税的会计处理。该公司根据历史和预期结果、趋势和各种它认为在这种情况下是合理的其他假设，包括对未来事件的假设，做出这些估计。
全球宏观经济状况，包括经济增长放缓、持续的通胀和高利率环境，继续影响着对各种商品和服务的需求和供应，包括公司客户的需求。
对未来事件及其影响的估计和假设不能确定，因此需要作出判断。截至该等财务报表发出之日，本公司并不知悉有任何特定事件或情况需要本公司更新其估计、假设及判断或调整其资产或负债的账面价值。这些估计可能会随着新事件的发生和获得更多信息而发生变化，并在合并财务报表中得到确认。实际结果可能与这些估计不同，任何此类差异都可能对公司的财务报表产生重大影响。
外币
公司国际子公司的功能货币可以是美元，也可以是国际子公司运营所用的当地货币。对于以美元为功能货币的外国子公司，以外币计价的货币资产和负债按当前汇率重新计量为美元，以外币计价的非货币资产和负债按历史汇率重新计量为美元。外币重新计量和结算的交易收益或损失计入其他收入(费用)，净额计入综合经营报表。对于本位币为当地货币的外国子公司，公司使用截至资产负债表日的汇率来换算资产和负债，并使用期间的平均汇率来将收入和支出换算成美元。将外国本币财务报表折算成美元产生的折算收益或损失计入累计其他全面损失，作为股东权益的一个组成部分。
目录表
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合并财务报表附注(续)
综合损失
该公司的全面亏损包括净亏损、未实现收益以及可供出售债务证券和外币换算调整的亏损。
现金和现金等价物
本公司将所有在购买之日原始到期日为三个月或以下的高流动性投资视为现金等价物。本公司主要维持对货币市场基金的投资，货币市场基金的公允价值易于厘定。货币市场基金是根据活跃市场的报价和其他收入(费用)的变动在综合经营报表中净额来计量的。
有价证券
该公司的短期投资包括美国政府国债。本公司在购买时确定其短期投资的适当分类，并在每个资产负债表日期重新评估该指定。本公司已将其短期投资归类为可供出售的债务证券并对其进行会计处理，因为本公司可随时出售这些证券，用于其当前业务或用于其他目的，甚至在到期之前。因此，本公司将其短期投资归类于综合资产负债表中的流动资产。
可供出售债务证券在每个报告期均按公允价值入账。已实现损益根据个人安全水平确定，并在合并业务报表中的其他收入(费用)净额中列报。这些短期投资的未实现损益(税后净额)在综合资产负债表中作为累计其他全面亏损的单独组成部分列报，直至实现。
倘可供出售债务证券之估计公平值低于其摊销成本基准，则本公司会评估减值。本公司考虑其出售证券的意图或是否更有可能在收回其摊销基准之前被要求出售证券。如果符合上述任何一项标准，债务证券的摊余成本基准在综合经营报表中撇减至公允价值且其变动计入其他收入（支出）净额。倘上述两项标准均不符合，则本公司评估未实现亏损是否由信贷亏损或其他因素造成。当存在信用损失时，本公司将预期从债务证券收取的现金流量现值与证券的摊余成本基准进行比较，以确定应记录的备抵金额（如有）。有关信贷亏损之减值乃透过综合经营报表其他收入（开支）净额呈报之信贷亏损拨备入账。拨备受债务证券之公平值低于其摊销成本基准之金额所限制。
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，本公司已 不是概无在综合经营报表中记录其有价债务证券的任何减值支出。
受限现金
本公司已质押美元0.7截至2024年1月31日，其租赁相关信用证的抵押品为百万美元，以及0.5 截至2023年1月31日，其公司信用卡可用信用额度为百万美元抵押品。 受限制现金余额已不包括在公司的现金及现金等价物余额中，并计入合并资产负债表的其他资产。
非上市证券
非有价证券包括于私人控股公司之债务及股本投资，于综合资产负债表分类为其他资产。公司 不可出售债务证券于各报告期间按公平值计量。 本公司的非流通股本证券不具有可随时确定的公允价值。根据计量替代选择，本公司按成本将该等不可出售股本证券入账，并就同一发行人相同或类似投资的有序交易或减值后的可观察价格变动作出调整。该等证券不符合公平值计量之资产净值可行权宜方法。计量替代选择于各报告期间重新评估，以厘定非有价证券是否继续符合此选择的资格。
当有事件及情况显示投资之账面值可能无法收回时，本公司会定期评估其非流通股本证券之减值。减值指标可能包括，
目录表
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合并财务报表附注(续)
但不限于盈利表现，信用评级，资产质量或业务前景的显著恶化，或监管，经济或技术环境的重大不利变化。倘非流通股本证券被视为减值，本公司将于其综合经营报表的其他收入（开支）内就账面值超出投资公平值的金额入账列示减值支出。截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度，本公司并无于其综合经营报表中记录任何与其非流通股本证券有关的重大减值支出。
截至2024年及2023年1月31日止年度，本公司投资美元2.11000万美元和300万美元3.1 100万美元，分别持有私人控股公司的非上市证券现金。本公司评估了其投资的所有权、合同和其他权益，并确定截至2024年1月31日，无可变利益实体需要合并在本公司的合并财务报表中，因为本公司不是主要受益人，无权直接对实体经济表现产生最大影响的活动。本公司的最大损失风险仅限于这些投资的账面值。
金融工具的公允价值
本公司的金融工具包括现金及现金等价物、短期投资、应收账款， 非流通证券， 应付账款和应计负债。现金等价物按经常性基准按公平值计量。分类为可供出售债务证券之短期投资按公平值入账。 非有价证券包括债务及股本证券。不可出售债务证券于各报告期间按公平值计量。 应收账款、应付账款及应计负债按其账面值列账，由于距预期收款或付款日期时间较短，账面值与公平值相若。
公平值定义为于计量日期，市场参与者之间进行有序交易，于资产或负债的主要或最有利市场，就资产收取或转让负债支付的交换价格（退出价格）。该准则确立公平值层级，要求实体于计量公平值时尽量使用可观察输入数据及尽量减少使用不可观察输入数据。该准则描述可用于计量公平值的三个级别的输入数据（如下所述），其中前两个级别被视为可观察，最后一个级别被视为不可观察：
•第一层：可观察输入数据，例如相同资产或负债于计量日期于活跃市场的报价（未经调整）。
•第二层：可观察输入数据（第一级价格除外），例如类似资产及负债于活跃市场的报价、于不活跃市场的报价，或可观察或可由资产或负债大部分整个年期的可观察市场数据证实的其他输入数据。
•第三级：很少或没有市场活动支持的、对资产或负债的公允价值有重大影响的不可观察的投入。
信用风险集中
可能使本公司承受集中信贷风险的金融工具主要为现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及应收账款。本公司投资策略的主要重点是保存资本并满足流动性要求。本公司与金融机构保持现金账户，有时存款超过保险限额。本公司将其超额现金投资于高评级货币市场基金和由美国政府国库证券组成的短期投资。
本公司于正常业务过程中向客户提供信贷。本公司进行信贷分析及监察客户的财务状况，以降低信贷风险。本公司不要求客户提供抵押品以担保应收账款。应收账款按发票金额入账，不计息。本公司根据多项因素（包括审阅客户信贷状况、合约条款及条件、当前经济趋势及过往客户付款经验），就若干应收贸易账款计提呆账拨备。
截至2024年及2023年1月31日，概无客户占应收账款净额10%或以上。截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，概无客户占收益10%或以上。
目录表
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合并财务报表附注(续)
软件开发成本
出售、租赁或以其他方式销售的软件的软件开发成本于产生时支销，直至确定技术可行性为止，届时该等成本资本化，直至产品可向客户普遍发布，并在产品的估计寿命内摊销。技术可行性是在一个工作原型完成后确定的，该原型已被证明没有关键缺陷，并且是一个发布候选版本。迄今为止，从确定技术可行性到发布产品之间的成本和时间并不重大，因此符合资本化条件的软件开发成本并不重大。因此，本公司并无于任何呈列期间将任何相关软件开发成本资本化。
仅为满足公司内部要求而购置、开发或修改的软件相关成本，在开发时没有实质性计划销售该等软件，与开发基于网络的产品相关的成本，或作为服务合同的托管安排产生的实施成本，在应用程序开发阶段被资本化。项目初步规划及评估阶段及实施后运作阶段所产生之费用于产生时支销。截至二零二四年及二零二三年一月三十一日止年度，于应用程序开发阶段并无产生重大合资格成本，且本公司并无将任何与开发供内部使用之电脑软件有关的合资格成本或服务合约托管安排产生之实施成本资本化。
财产和设备
物业及设备按成本入账，并于下列估计可使用年期内以直线法折旧：
| | | | | | | | |
| 财产和设备 | | 预计使用寿命 |
| 计算机和办公设备 | | 二至三年份 |
| 购买的软件 | | 两年 |
| 服务器 | | 三年 |
| 家具和固定装置 | | 五年 |
| 网站成本 | | 三年 |
| 租赁权改进 | | 估计使用年限或剩余租赁期中较短者 |
一旦资产准备好可供预期使用，就开始折旧。在报废或出售时，处置资产的成本和相关的累计折旧从账目中扣除，任何由此产生的收益或损失都反映在综合经营报表中。在列报期间内，并无因退休或出售而招致的重大损益。维修和维护费用在发生时计入费用。
企业合并
该公司使用其最佳估计和假设，对截至收购日收购的有形和无形资产以及承担的负债进行公允价值分配。购买对价的公允价值超过所取得的有形和无形资产以及承担的负债的公允价值，计入商誉。这些估计本身就是不确定的，需要加以改进。在自收购日期起计最长一年的计量期内，本公司可记录对所收购的这些有形和无形资产以及承担的负债的公允价值的调整，并与商誉进行相应的抵销。此外，不确定的税务状况及与税务相关的估值免税额于收购日期初步就业务合并而确立。于计价期结束或收购资产或承担负债的公允价值最终厘定后(以先到者为准)，其后的任何调整均记入本公司的综合经营报表。与收购相关的费用从业务合并中单独确认，并在发生时计入费用。
租契
本公司确定一项安排在开始时是否为租约或包含租约。如果一项安排转让了在一段时间内控制一项已确定资产的使用权以换取对价，则该安排是或包含一项租约。
本公司于租赁开始日按租赁期内租赁付款现值计量租赁负债。由于本公司的租赁一般不提供隐含贴现率，
目录表
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合并财务报表附注(续)
未来最低租赁付款额采用公司的增量借款利率确定。租赁期内延长或终止租赁的选择权不会在租赁负债中反映，除非合理确定任何该选择权将获行使。
本公司于租赁开始日期根据相应租赁负债计量使用权资产，并就（i）于开始日期或之前向出租人支付的预付款项、（ii）产生的初始直接成本及（iii）租赁项下的若干租户奖励作出调整。本公司根据长期资产政策评估使用权资产的可收回性，以确定可能出现的减值。
本公司将租赁及非租赁组成部分作为所有租赁的单一租赁组成部分入账。本公司已选择不就初始租期为十二个月或以下的租赁确认使用权资产或租赁负债，而是于租期内以直线法于综合经营报表内确认该等短期租赁的相关租赁付款。
经营租赁之最低租赁付款之租赁开支于租期内以直线法确认。融资租赁使用权资产的摊销开支一般按租赁期或资产可使用年期（以较短者为准）以直线法确认。融资租赁之利息开支乃根据用以厘定融资租赁负债之增量借贷利率确认。可变租赁付款于产生时支销，且不计入租赁负债及使用权资产计算。
经营租赁于综合资产负债表中反映为非流动的经营租赁使用权资产、经营租赁负债及经营租赁负债。融资租赁于综合资产负债表计入物业及设备净额、其他应计负债及其他非流动负债。于综合现金流量表内，本公司将所有与经营租赁有关的现金付款分类为经营活动，而就融资租赁而言，偿还本金于融资活动呈列，利息付款则于经营活动呈列。
长期资产减值准备
本公司会评估其长期资产的可收回性，以评估其可能出现的减值。该等资产之可收回性乃按账面值与资产预期产生之未来未贴现现金流量之比较计量。倘有关审阅显示账面值不可收回，则该等资产之账面值会减至公平值。于呈列年度，本公司并无记录与长期资产有关的减值支出。
除可收回性评估外，本公司定期审阅长期资产的剩余估计可使用年期。如果任何资产的估计使用寿命假设因新资料而改变，则剩余未摊销余额将按预期基准在修订的估计使用寿命内折旧或摊销。
商誉和其他已获得的无形资产
商誉指收购价超出业务合并所收购资产净值公平值之差额。其他已收购无形资产按所收购公平值列账，该公平值乃根据与相关资产拟定用途相称的估值方法厘定。存续期无形资产被视为长期资产，并按预期经济利益的期间以直线法摊销。商誉及任何无限期无形资产不会摊销，而是每年及于事件或情况变动显示资产价值可能减值时进行减值评估。
本公司于每个财政年度的第四季度进行年度减值分析。本公司首先对定性因素进行评估，以确定本公司单一经营分部公允价值低于其账面值的可能性是否较大，作为确定是否需要进行量化商誉减值测试的依据。倘本公司厘定其公平值较有可能低于其账面值，则将进行量化商誉减值测试。商誉减值量化测试识别商誉减值，并通过比较本公司单一经营分部的公允价值与其账面价值，计量拟确认的商誉减值损失金额。倘账面值超过其公允价值，则无需进一步分析；否则，账面值超过隐含公允价值的任何部分确认为减值亏损，商誉的账面值则撇减至公允价值。不是截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度，本公司已识别出商誉减值迹象，因此，于该等期间内，本公司并无录得任何商誉减值。
目录表
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合并财务报表附注(续)
收入确认
该公司的收入来自二资料来源：(1)订阅销售，包括基于使用情况的数据库即服务产品以及定期许可证和合同后客户支持(“PCS”)；(2)包括咨询和培训安排的服务收入。当其客户获得对承诺的商品或服务的控制权时，公司确认收入，该金额反映了公司预期从这些商品或服务的交换中获得的对价。在确定在履行其每项协议下的义务时应确认的适当收入数额时，该公司执行以下步骤：
i.识别与客户的合同-公司通过受主销售协议管辖的订单与客户签订合同。当合同获得批准时，公司确定其与客户签订了合同，确定了每一方对要转让的产品或服务的权利，可以确定服务的支付条件，公司确定了客户有能力和意图支付，合同具有商业实质。公司根据各种因素来判断客户的支付能力和意愿，这些因素包括客户的历史支付经验，或者，如果是新客户，则基于与客户有关的信用、声誉和财务或其他信息。在合同开始时，公司评估两个或两个以上合同是否应合并并计入一份合同，以及合并合同或单一合同是否包括一项以上的履约义务。该公司已断定，其与客户签订的合同不包含产生单独履约义务的保证。
二、合同中履约义务的确定-合同中承诺的履约义务是根据将转移给客户的服务或产品确定的，这些服务或产品(1)能够不同，从而客户可以单独或与第三方或公司随时可用的其他资源一起受益于服务或产品，以及(2)合同上下文中的不同，其中服务或产品的转移可与合同中的其他承诺分开识别。如果一份合同包括多个承诺的服务或产品，公司将运用判断来确定承诺的服务或产品是否能够在合同的背景下区分开来。如果不满足这些标准，承诺的服务或产品将被合并，并作为单一的履约义务进行核算。
三、交易价格的确定-交易价格是根据公司预期有权获得的对价来确定的，以换取将服务和产品转让给客户。如果根据公司的判断，根据合同确认的累计收入未来很可能不会发生重大逆转，可变对价将计入交易价格。该公司的所有合同都没有包含重要的融资部分。
四、合同中履约义务的交易价格分配--如果合同包含单一履约义务，则将整个交易价格分配给单一履约义务。对于包含多个履约义务的合同，本公司根据相对独立销售价格(“SSP”)将交易价格分配给每个履约义务。公司还考虑合同中是否有任何额外的实质性权利，如果有，公司根据SSP将交易价格的一部分分配给这些权利。该公司根据多个因素确定每一个SSP，包括过去将此类性能义务作为独立产品销售的历史。本公司使用调整后的市场、成本加成和残差法来建立SSP，在没有明显证据的情况下估计SSP的履约义务。在没有直接可观察到的独立销售的情况下，公司考虑可观察到的数据点，包括类似或相同产品的竞争对手定价、市场和行业数据点以及公司的定价做法，以建立SSP。
v.在公司履行业绩义务时或在履行义务时确认收入 -当服务或产品的控制权转移给客户时，公司在履行相关履约义务时确认收入，这一数额反映了公司预期有权换取这些服务或产品的对价。本公司记录扣除任何增值税或销售税后的收入净额。
订用收入
该公司通过其现场和内部销售团队直接销售订阅，通过渠道合作伙伴间接销售订阅，以及通过其自助渠道销售订阅。本公司的大部分订阅合同期限为一年，并预先开具发票或按月开具欠款发票。本公司何时签订多年期认购协议
目录表
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合并财务报表附注(续)
根据合同，客户通常按年开具发票或预付费用。该公司的认购合同通常是不可取消和不可退还的。
该公司通过向客户提供其软件，包括全面的基础设施和公司数据库管理，获得订阅收入，也可以购买附加企业功能。与数据库即服务解决方案有关的履约责任按使用情况确认，因为使用该服务指直接计量迄今转让的货品或服务相对于合约承诺的剩余货品或服务对客户的价值。
该公司的订阅收入还包括与PCS一起销售的基于时间的软件许可证。这些订阅产品通常以每台服务器为基础定价，并受每台服务器随机存取内存（“RAM”）限制的限制。与基于时间的软件许可证的订阅收入有关的履约责任包括许可证部分，其代表客户对许可证拥有合法权利的功能性知识产权。该许可证提供了重要的独立功能，因此被视为一项单独的履约义务。许可证收入于交付相关许可证及转让控制权予客户后的某个时间点（通常为认购开始日期）确认。
与PCS有关的履约义务包括未指明的更新以及支持和维护。虽然PCS内已识别独立履约责任，但相关履约责任一般于合约期内具有一致的持续转移模式。来自PCS的收入在合同期间按比例确认。
服务收入
本公司的服务合同一般按时间和材料规定。收入乃于服务交付予客户时按比例表现基准确认。
具有多重履行义务的合同
本公司与客户的某些合同包含多项履约义务，包括上述义务，如基于时间的软件许可证、PCS、数据库即服务产品和服务。就该等合约而言，倘个别履约责任不同，本公司会单独入账。交易价格根据其相关的SSP基准分配至每项单独的履约责任。
收入成本
订阅收入成本
订阅收入成本主要包括公司数据库即服务产品的第三方云基础设施费用。订阅收入成本还包括人事成本，包括工资，奖金和福利以及股票补偿，与本公司的订阅安排有关的员工，主要涉及技术支持和分配的分担成本，以及折旧和摊销。
服务成本收入
服务收入成本主要包括人事成本，包括工资和福利以及与公司专业服务合同相关的员工的股票补偿，以及差旅成本、分摊成本以及折旧和摊销。
递延佣金
本公司资本化其获得与客户的订阅合同的增量成本，其中通常包括支付给本公司销售人员的销售佣金和相关的工资税，以及支付给市场供应商的费用。预计将在接下来的十二个月内摊销的增量成本在公司的综合资产负债表中记录为递延佣金，其余的非流动部分记录在其他资产项下。递延佣金在本公司确定的一般利益期间内摊销， 五年.本公司在确定受益期限时，考虑了客户合同的长短、技术及其他因素。递延佣金亦包括认购合约之所有其他销售佣金及相关薪金税，并根据相关合约认购期内相关收益确认模式摊销。销售佣金一般是预付，拖欠一个月，然而，
目录表
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合并财务报表附注(续)
付款乃基于相关认购合约之合约条款，并须经客户信誉评估。递延佣金金额可透过不可撤销客户合约之未来收益收回。递延佣金的摊销计入综合经营报表的销售及市场推广费用。本公司采纳可行权宜方法，允许实体在预期摊销期为一年或以下时将取得合同的成本支出。参见注9， 收入以获取更多信息。
递延收入
递延收益主要包括本公司履行其认购及服务合约之履约责任而提前收取之客户账单或付款。本公司一般每年就其订阅服务向其客户开具发票。典型的付款条款规定，客户在以下时间内支付到期金额： 30发票日期的天数。预计在下一个十二个月期间确认的递延收入记作本期递延收入，其余部分记作非本期。本公司的合同负债根据有权开具发票或已收到未交付产品或服务的付款而分类为递延收入。递延收益未必代表年度或多年期不可撤销认购协议的总合约价值。
应收账款与坏账准备
本公司于存在无条件收取代价之权利时记录应收款项，因此仅需经过一段时间后支付代价到期。确认收入的时间可能不同于向客户开具发票的时间。如果合同确认的收入超过账单，则公司将记录该超出金额的未账单应收款，并作为应收账款的一部分计入公司合并资产负债表。
本公司主要通过销售订阅和服务而承受信贷损失，这些损失记为应收账款，包括未开具账单的应收账款。本公司对其客户的财务状况进行初步及持续评估，一般在无抵押品的情况下发放信贷。应收账款按摊余成本入账，扣除呆账备抵，不计息。
呆账拨备指根据若干因素（包括过往收款经验、客户信贷质素、应收款项结余之现时账龄、当前经济状况、合理及可支持之预测以及个别客户产生之特定情况），就现有应收账款（包括未开票应收款项）作出之全期预期信贷亏损之最佳估计。在评估这些因素时需要作出广泛的判断。由于公司应收账款的短期性质，预测与公司的预期信用损失估计的相关性有限。当管理层厘定结余无法收回及本公司不再积极收回应收款项时，应收账款会在呆账拨备中撇销。本公司对信用损失备抵的估计可能并不代表本公司的实际信用损失，需要支付额外费用以反映实际收取的金额。另见注9， 收入以获取更多关于可疑账款准备金和未发账单应收款项的资料。
可转换优先票据
公司提前采纳财务会计准则委员会（“FASB”）发布的会计准则更新（“ASU”）2020—06—债务—债务与转换和其他选择权（子主题470—20）以及实体自有股权中的衍生品和套期保值合同（子主题815—40）： 截至2021年2月1日使用经修订追溯过渡法对实体自身权益中的可转换工具和合约进行会计处理（“ASU 2020—06”）。
在采纳ASU 2020—06之前，在对发行本公司可换股优先票据（“票据”）进行会计处理时，票据被分为负债和权益部分。负债部分之账面值乃透过计量并无相关可换股特征之类似负债之公平值计算。代表换股权之权益部分之账面值乃透过自各票据之面值扣除负债部分之公平值厘定。该差额指按票据各自年期采用实际利率法摊销至利息开支之债务贴现。权益部分计入额外实缴资本，只要其继续符合权益分类条件，则不会重新计量。
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于计算与票据有关的债务发行成本时，本公司根据票据的相对公平值将产生的总额分配至票据的负债及权益部分。负债部分的发行成本在票据合同期内摊销为利息支出。权益部分应占发行成本与权益部分（即额外实缴股本之换股权）抵销。
涉及同一债务人和债权人之间同时交换现金的交易，涉及债务人发行新的债务债务和偿还现有债务债务，根据交换是否被确定为具有重大不同的条款，被评估为修改或交换交易。对于被视为债务清偿的交换交易，通过估计没有转换选择权的类似负债的公允价值并将剩余价值分配给权益部分，此类交换的总对价被分为负债部分和权益部分。债务清偿的收益或亏损随后通过比较分配给负债部分的回购代价与负债部分的账面价值之和、未摊销债务折扣的比例金额和剩余未摊销债务发行成本之和来确定。
票据的负债部分被归类为非流动负债，直至报告期日期在票据到期后一年内或本公司收到赎回请求时，但结算将在报告期日期后进行。在这种情况下，票据的账面净额被归类为流动负债，而代表转换选择权的一部分股本部分在综合资产负债表中被重新归类为临时股本。归类为临时股本的股本部分按票据本金与账面净值之间的差额计量，不包括债务发行成本。
自采用ASU 2020-06后，本公司不再记录其可转换优先票据的权益转换特征。相反，本公司将以前分离的权益部分与负债部分合并，这两部分现在一起被归类为债务，从而消除了随后作为利息支出的债务折价摊销。同样，之前分配给股权的发行成本部分重新分类为债务，并作为利息支出摊销。因此，公司记录的累计赤字减少了#美元。52.62000万美元，减少至额外的实收资本$309.42000万美元，减少到临时股本$4.72000万美元，可转换优先票据净额增加$261.51000万美元。在通过ASU 2020-06年度时，与可转换优先票据相关的递延税项负债的冲销带来了无形的好处。上期财务报表没有重报。
同样，在采用后，该公司不再使用库存股方法来计算每股收益。相反，该公司在报告可能稀释普通股的股票数量时，采用了IF-转换方法。尽管只要公司处于净亏损状态，要求使用IF转换方法就不会影响稀释后每股净亏损，但公司必须包括所有标的股份的披露，而不考虑报告期内的平均股价。
本公司的可转换优先票据被归类为非流动负债，直至报告期日期为可转换优先票据到期日起一年内或本公司收到赎回请求时，但清偿将在报告期日期之后进行。在这种情况下，可转换优先票据的账面金额扣除相关的未摊销债务发行成本后的账面金额被归类为流动负债。
研究与开发
研发成本在发生时计入费用，主要包括人员成本，包括工资、奖金和福利以及基于股票的薪酬。研发成本还包括与收购的有限寿命无形资产相关的摊销和分配的管理费用。
广告
广告成本根据广告的性质在发生时或第一次广告发生时计入费用。广告费是$29.7百万，$18.7百万美元和美元18.0截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的年度分别为100万美元。广告成本在合并经营报表中计入销售和营销费用。
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合并财务报表附注(续)
基于股票的薪酬
与授予雇员及非雇员之股份奖励有关之补偿开支乃按授出日期之股份奖励之公平值计算。对于受限制股票单位，公允价值是基于本公司普通股在授出日期的收盘价。
就根据二零一七年雇员购股权计划（“二零一七年雇员购股权计划”）向雇员发行的购股权及购买权而言，本公司采用柏力克—舒尔斯期权定价模式厘定授出日期的公平值。此购股权定价模式须使用主观假设，一般须作出重大判断以厘定。购股权定价模式之假设厘定如下：
i.预期期限。预期期限指预期尚未偿还的股票奖励期间。对于被视为“普通香草”的购股权授出，本公司使用简化方法确定预期期限。该简化方法认为年期为购股权归属时间及合约年期的平均值。就2017年EPP授出的购买权而言，预期期限指发售期。
二、预期的波动性。由于本公司的普通股交易历史有限，其股票期权授予的预期波动性来自本公司行业内几家不相关的上市公司的平均历史股票波动性，该公司认为在相当于股票期权授予的预期期限的期间内与其自身业务相比较。就根据2017年ESPP授予的购买权而言，波动性来自本公司普通股的历史波动性。
三、无风险利率。无风险利率基于授予零息美国国债时有效的美国国债收益率曲线，其到期日约等于期权的预期期限和2017年ESPP发售期。
四、股息率。预期股息假设为零，原因是本公司从未派付股息，且目前并无计划派付股息。
本公司的股价波动性和预期期权寿命涉及管理层的最佳估计，这两者都影响根据布莱克—斯科尔斯期权定价模型估计的公允价值，并最终影响将被确认的费用。
本公司在雇员所需的服务期内，以直线法确认受限制股票单位和股票期权的相关股票补偿费用，该服务期一般为 四年.本公司已选择在发生没收时对其进行会计处理。本公司于发售期间以直线法确认与2017年员工购股计划相关的股票薪酬费用。
每股净亏损
本公司计算每股基本净亏损的方法是净亏损除以本期已发行普通股加权平均股数，减去须回购的股份。每股摊薄净亏损乃按期内所有潜在摊薄尚未行使之证券（包括购股权、受限制股份单位及可换股优先票据）生效计算。参见附注11。 每股净亏损以获取更多信息。
细分市场信息
该公司拥有一经营及可报告分部作为本公司的主要经营决策者，即本公司的首席执行官（“首席执行官”），以整体及综合的基准审阅财务资料，以分配资源及评估财务表现。因此，所有所需分类资料可于该等综合财务报表及随附附注内查阅。
所得税
本公司采用资产负债法处理所得税。此方法要求就资产及负债账面值与税基之间之暂时差异之预期未来税务后果确认递延税项资产及负债。估值拨备乃于有需要时厘定，以将递延税项资产减至本公司认为较有可能变现之金额。
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本公司仅在税务机关根据税务状况的技术优势进行审查后，该税务状况很有可能维持不变时，方会确认来自不确定税务状况的税务利益。税务利益乃根据最终结算时较有可能变现之最大利益计量。本公司将应付税务机关款项之利息及罚款确认为其他收入（开支）净额之一部分。
关联方交易
所有与关连人士订立之合约均于日常业务过程中签订。截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，概无重大关连人士交易。于2024年及2023年1月31日，概无重大应付关联方款项或应收关联方款项。
近期发布的会计公告
对可报告分部披露的改进。2023年11月，FASB发布了ASU 2023-07，分部报告（主题280）：改进须呈报分部披露，要求公司披露重大分部开支及其他分部项目。该指引要求公司在中期期间提供目前每年要求的有关可报告分部损益和资产的所有披露。该指引追溯应用，并于截至2025年1月31日止财政年度及2025年2月1日开始的中期期间对公司有效。本公司目前正在评估ASU 2023—07对其综合财务报表的影响。
改进所得税披露。2023年12月，FASB发布了ASU 2023-09，所得税(话题740)：改进所得税披露，要求公司披露有关所得税的额外信息，主要是税率调节信息和支付的所得税。新指南要求公司在其利率调节表中披露有关联邦、州和外国所得税的其他类别的信息，并在某些类别中提供有关调节项目的更多细节，如果项目达到了数量阈值。此外，公司将被要求披露按联邦（国家）、州和外国税收分列的年度所得税（扣除收到的退款），并根据数量阈值按管辖区分列信息。该指引于截至2026年1月31日的财政年度对公司有效，并允许提前采纳。本公司目前正在评估ASU 2023—09对其综合财务报表的影响。
3. 公允价值计量
下表呈列有关本公司于2024年及2023年1月31日按经常性基准按公平值计量的金融资产的资料，并显示用于厘定该等公平值的估值输入数据的公平值层级（千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日的公允价值 |
| 第1级 | | 二级 | | 第三级 | | 总计 |
| 金融资产： | | | | | | | |
| 现金和现金等价物： | | | | | | | |
| 货币市场基金 | $ | 512,456 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 512,456 | |
| 短期投资： | | | | | | | |
美国政府国库证券 | 1,212,448 | | | — | | | — | | | 1,212,448 | |
金融总资产 | $ | 1,724,904 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 1,724,904 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日的公允价值 |
| 第1级 | | 二级 | | 第三级 | | 总计 |
| 金融资产： | | | | | | | |
| 现金和现金等价物： | | | | | | | |
| 货币市场基金 | $ | 268,985 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 268,985 | |
| 短期投资： | | | | | | | |
美国政府国库证券 | 1,380,804 | | | — | | | — | | | 1,380,804 | |
金融总资产 | $ | 1,649,789 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 1,649,789 | |
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本公司利用市场法和第一级估值输入值对其货币市场共同基金和美国政府国库证券进行估值，因为公布的资产净值随时可用。
下表汇总了截至2024年1月31日和2023年1月31日的剩余合同到期日公司短期投资的摊余成本和公允价值（单位：千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日 | | 2023年1月31日 |
| 摊销
成本 | | 未实现
得(损) | | 公允价值 | | 摊销
成本 | | 未实现
损失 | | 公允价值 |
| 在一年内到期 | $ | 520,006 | | | $ | (543) | | | $ | 519,463 | | | $ | 1,383,226 | | | $ | (2,422) | | | $ | 1,380,804 | |
| 在一年后和三年内到期 | 690,211 | | | 2,774 | | | 692,985 | | | — | | | — | | | — | |
| 短期投资总额 | $ | 1,210,217 | | | $ | 2,231 | | | $ | 1,212,448 | | | $ | 1,383,226 | | | $ | (2,422) | | | $ | 1,380,804 | |
截至2024年1月31日，公司美国政府国债的未实现收益约为美元，2.2 万截至2023年1月31日，公司美国政府国债的未实现亏损约为美元。2.4 万这些未实现收益和亏损是由于利率波动导致这些证券的市场价值发生变化。由于公允价值下降是由于利率变化而非信贷质量，且由于本公司无意出售投资，且本公司不太可能在收回其摊销成本基础（可能在到期日）之前出售投资，该公司认为，截至2024年和2023年1月31日，短期投资不需要计提信贷损失拨备。截至2024年及2023年1月31日止年度各年的已实现损益总额并不重大。概无持续亏损超过十二个月之短期投资。
可转换优先票据
本公司按季度计量其未行使可换股优先票据之公平值，以作披露用途。由于可换股优先票据之交易活动有限，本公司认为其于二零二四年一月三十一日之公平值为第二级计量。参见附注6， 可转换优先票据，请参阅综合财务报表，以了解更多详情。
非上市证券
截至2024年1月31日和2023年1月31日，计入公司资产负债表其他资产的非流通股权和债务证券总额为美元，12.91000万美元和300万美元9.8 百万，分别。截至2024年1月31日及2023年1月31日止年度，本公司投资了额外美元，2.11000万美元和300万美元3.1 1000万美元的非流通股本证券现金。本公司确认若干非上市证券的未实现收益净额为美元，1.01000万美元和300万美元1.9在截至2024年1月31日和2023年1月31日的年度内，分别为2.5亿欧元和1.3亿欧元。请参阅注2，重要会计政策摘要，以了解更多详细信息。当该等非流通证券于期内在有序交易中确认减值或可见价格变动时，本公司将该等资产视为公允价值等级内的第三级资产。由于缺乏现成的市场数据和固有的流动性不足，这些投资的公允价值估计本身就很复杂，需要本公司的判断并在不活跃的市场中使用重大的不可观察到的投入。此外，要确定有序交易是针对相同投资还是类似投资，需要作出重大的管理判断，包括了解投资的权利和义务的差异、这些差异将在多大程度上影响这些投资的公允价值以及实体的业务发展阶段。
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4. 财产和设备，净额
财产和设备，净额由以下部分组成(以千计)：
| | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日 | | 2023年1月31日 |
| 服务器 | $ | 1,107 | | | $ | 1,350 | |
| 家具和固定装置 | 5,276 | | | 4,525 | |
| 计算机和办公设备 | 6,623 | | | 4,949 | |
| 购买的软件 | 872 | | | 985 | |
| 租赁权改进 | 38,677 | | | 35,219 | |
| 网站成本 | 969 | | | 969 | |
| 在建工程 | 795 | | | 879 | |
| 融资租赁使用权资产 | 23,514 | | | 27,489 | |
| 总资产和设备 | 77,833 | | | 76,365 | |
| 减去：累计折旧和摊销 | (24,791) | | | (18,524) | |
| 财产和设备，净额 | $ | 53,042 | | | $ | 57,841 | |
与财产和设备有关的折旧和摊销费用为#美元。8.0百万，$6.9百万美元和美元4.5截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，分别为百万美元。折旧及摊销开支不包括有关融资租赁使用权资产的摊销，详情载于附注7， 租契.
5. 商誉和获得的无形资产，净额
下表概述于呈列期间商誉账面值之变动（千）：
| | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日 | | 2023年1月31日 |
| 年初余额 | $ | 57,779 | | | $ | 57,775 | |
| 与企业合并相关的商誉增加 | 11,900 | | | 4 | |
| 年终余额 | $ | 69,679 | | | $ | 57,779 | |
于二零二三年九月二十七日，本公司收购Grainite，Inc.的资产。（“Grainite”），总现金代价为美元15.0 万Grainite是一家流处理应用公司，此次交易旨在加快该公司流处理产品的发展。本公司在确定所收购的一组资产（其公平值不集中于单一资产或一组类似资产，并包括（a）集合劳动力及（b）无形资产）符合业务定义后，将该交易入账为业务合并。因此，本公司分配估计公平值为美元，3.1 以所取得的可识别资产的百万元为已开发的技术无形资产。无形资产的公允价值乃透过使用第三方估值公司采用重置成本法厘定，并包括假设第三方开发商的预期利润率及市场参与者的机会成本。已识别无形资产估值所用之多项假设已应用判断。现金代价超出可识别无形资产金额为美元11.9 100万美元用于商誉。该交易就税务目的而言入账列作资产收购，因此商誉及所收购无形资产均可就税务目的扣减。税务影响并不重大。收购相关交易成本并不重大，并已于产生时支销，并计入综合经营报表的一般及行政开支。业务合并对本公司截至2024年1月31日止年度的综合财务报表并无重大影响。
于二零二一年四月，本公司以总现金代价港币100，000元进行收购9.01000万美元，其中4.51000万是要分配的购买价格和$4.5100万美元将被确认为合并后的薪酬支出。出于会计目的，这一业务合并被认为是不重要的。该公司分配了$3.4按公允价值计入收购的已开发技术无形资产，在其经济使用年限内摊销五年。该公司还记录了$1.915万美元商誉，其中包括因发放估值津贴#美元而与收购相关的税收优惠0.81000万美元。
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本公司无形资产的账面价值和累计摊销总额如下(单位：千)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日 |
| 总账面价值 | | 累计摊销 | | 账面净值 | | 加权-平均剩余使用寿命(以年为单位) |
| 发达的技术 | $ | 41,200 | | | $ | (37,328) | | | $ | 3,872 | | | 1.0 |
| 客户关系 | 15,200 | | | (15,115) | | | 85 | | | 0.3 |
| 总计 | $ | 56,400 | | | $ | (52,443) | | | $ | 3,957 | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日 |
| 总账面价值 | | 累计摊销 | | 账面净值 | | 加权-平均剩余使用寿命(以年为单位) |
| 发达的技术 | $ | 38,100 | | | $ | (29,122) | | | $ | 8,978 | | | 1.7 |
| 客户关系 | 15,200 | | | (12,750) | | | 2,450 | | | 0.8 |
| 总计 | $ | 53,300 | | | $ | (41,872) | | | $ | 11,428 | | | |
所收购无形资产按直线法摊销。无形资产摊销费用为美元10.6百万，$9.2百万美元和美元9.1截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，分别为百万美元。已开发技术的摊销费用作为研究和开发费用列入公司的综合经营报表。客户关系的摊销费用作为销售和营销费用列入公司的综合经营报表。
截至2024年1月31日，与无形资产有关的未来摊销费用如下（千）：
| | | | | |
| 截至1月31日止的年度， | |
| 2025 | $ | 3,164 | |
| 2026 | 680 | |
| 2027 | 113 | |
| 2028 | — | |
| 2029 | — | |
| 总计 | $ | 3,957 | |
6. 可转换优先票据
本公司2026年票据（定义见本文）于呈列期间的账面净值如下（千）：
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
| 本金 | $ | 1,149,972 | | | $ | 1,149,972 | |
| | | |
| 未摊销债务发行成本 | (6,699) | | | (10,092) | |
| 账面净额 | $ | 1,143,273 | | | $ | 1,139,880 | |
截至2024年1月31日，仅用于披露目的的未偿还2026年票据的估计公允价值总额（第二级）约为美元，2.2亿公平值乃根据每股收市价厘定，100截至本期最后交易日止，2026年票据的发行量。2026年票据的公允价值主要受公司普通股交易价格和市场利率的影响。
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下表载列于呈列期间与二零二四年票据（定义见本文）及二零二六年票据有关的利息开支（以千计）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2024年1月31日 | | 2023年1月31日 | | 2022年1月31日 |
| 2024年笔记 | | 2026年笔记 | | 2024年笔记(1) | | 2026年笔记 | | 2024年笔记 | | 2026年笔记 |
合同利息支出 | $ | — | | | $ | 2,875 | | | $ | — | | | $ | 2,859 | | | $ | 168 | | | $ | 2,876 | |
| | | | | | | | | | | |
发行费用摊销 | — | | | 3,393 | | | — | | | 3,375 | | | 647 | | | 3,358 | |
总计 | $ | — | | | $ | 6,268 | | | $ | — | | | $ | 6,234 | | | $ | 815 | | | $ | 6,234 | |
(1)本公司于二零二一年十二月赎回二零二四年票据之未偿还本金总额。
2018年6月，公司发行了美元250.0本金总额为百万美元0.75%的可换股优先票据到期2024年的私人配售，并于2018年7月，该公司额外发行了美元，50.0于二零一九年十二月三十一日，根据初步买家购买额外可换股优先票据（统称“二零二四年票据”）之选择权获悉数行使，可换股优先票据本金总额为百万美元。2024年票据为本公司的优先无抵押债务，自2018年12月15日开始，每半年支付利息，利率为 0.75每年%。二零二四年票据到期日为二零二四年六月十五日，除非已提早兑换、赎回或购回。在扣除初始购买折扣和债券发行成本后，发行所得款项净额总额约为美元。291.1百万美元。
于二零二零年一月，本公司发行美元。1.0十亿美元的本金总额0.25%的可换股优先票据到期2026年的私人配售，也在2020年1月，该公司发行了额外的美元，150.0于二零二六年，根据初步买方购买额外可换股优先票据的选择权获悉数行使，可换股优先票据本金总额为百万美元（统称“二零二六年票据”）。2026年票据为本公司的优先无抵押债务，自2020年7月15日起，每半年支付利息，利率为 0.25每年%。二零二六年票据将于二零二六年一月十五日到期，除非提早兑换、赎回或购回。在扣除初始购买折扣和估计债务发行成本后，1.13十亿美元。
于二零二零年一月十四日，就发行二零二六年票据而言，本公司使用部分所得款项净额购回美元，210.02024年票据（“2024年票据部分购回”）本金总额为百万美元，余下美元90.02024年票据之未偿还本金总额为百万。2024年票据部分购回为非根据赎回通知进行的个别私下磋商交易。二零二四年票据部分购回及发行二零二六年票据被视为具有重大不同的条款，原因是紧接交换前后的换股权价值存在重大差异，因此，二零二四年票据部分购回被列作债务清偿。
于二零二一年十月一日，本公司就其二零二四年票据之未偿还本金总额发出赎回通知（“赎回通知”）。根据赎回通知，本公司按相等于 1002024年票据本金额的%，另加应计及未付利息。于二零二一年十二月三日注销二零二四年票据对本公司的综合财务报表并不重大。
2026年票据的条款
2026年票据的初步换算率为 4.7349公司普通股每$1股1,0002026年票据的本金额，相当于初步换股价约为美元。211.20每股普通股，可根据特定事件的发生进行调整。
二零二六年票据可由持有人选择于紧接二零二五年十月十五日之前的营业日营业时间结束前随时兑换，惟仅在以下情况下：
(1)在2020年4月30日结束的财政季度之后开始的任何财政季度（且仅在该财政季度），如果公司普通股的最后报告销售价格至少为 20在以下期间内的交易日(不论是否连续)30在上一个财政季度的最后一个交易日结束的连续交易日大于或等于 1302026年票据于各适用交易日之换股价之%；
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(2)在此期间五-任何时间之后的工作日期间五连续交易日期间(“测算期”)，在此期间，每美元的交易价格1,0002026年债券于计量期间各交易日之本金额均低于 98公司普通股最后一次申报销售价格与每个交易日2026年票据的转换率乘积的%；
(3)倘本公司要求赎回任何或全部2026年票据，则于紧接赎回日期前的预定交易日营业时间结束前任何时间；或
(4)于特定公司事件发生时（载于规管二零二六年票据的附注）。
于2025年10月15日或之后，直至紧接到期日前的预定交易日营业时间结束为止，持有人可转换其全部或任何部分2026年票据，1,000本金额，由持有人选择，不论上述情况如何。转换后，本公司将根据本公司的选择，通过支付或交付现金、本公司普通股股份或现金和本公司普通股股份的组合来履行其转换义务。倘于到期日前发生根本性变动（定义见规管二零二六年票据的附注），二零二六年票据持有人将有权要求本公司按相等于 100将购回之二零二六年票据本金额之%，另加至（但不包括）根本变动购回日期之应计及未付利息。此外，倘特定企业事件于适用到期日前发生，或倘本公司选择赎回二零二六年票据，则本公司将于若干情况下就该企业事件或赎回选择转换其票据之持有人提高转换率。本公司目前有意以现金结算二零二六年票据之本金额。
在截至2024年1月31日的三个月内，2026年票据的有条件转换功能被触发，因为该公司普通股的最后报告销售价格高于或等于， 130至少为转换价格的%20期间的交易日 302026年票据的连续交易日于2024年1月31日（财政季度的最后一个交易日）结束，因此2026年票据目前可由持有人选择，从2024年2月1日至2024年4月30日全部或部分转换。二零二六年票据于该期间后是否可转换将取决于该条件或日后其他兑换条件的持续达成。由于本公司可选择以现金、本公司普通股股份或两者的组合偿还2026年票据，本公司继续将2026年票据分类为截至2024年1月31日的本公司综合资产负债表上的长期债务。
从2023年1月20日开始，如果其普通股的最后报告的售价至少为2026年票据的全部或任何部分， 130当时有效的转换价格的%，至少20任何期间的交易日(不论是否连续)30连续交易日期间（包括该期间的最后一个交易日），截至紧接本公司提供赎回通知当日之前的交易日（包括该交易日），赎回价相等于 100将予赎回之二零二六年票据本金额之%，另加截至赎回日期（惟不包括赎回日期）之应计及未付利息。
已设置上限的呼叫
就二零二四年票据及二零二六年票据之定价而言，本公司与若干交易对手订立私下磋商的上限认购交易（“上限认购”）。与2024年票据相关的上限看涨期权各自的初始行使价约为美元。68.15每股面值（可作若干调整），与二零二四年票据之初步换股价相对应。这些上限看涨期权的初始上限价为美元106.90每股，但须经某些调整。
与2026年票据相关的上限看涨期权各自的初始行使价约为美元。211.20每股面值（可作若干调整）与二零二六年票据之初步换股价相对应。这些上限看涨期权的初始上限价格为美元296.42每股，但须经某些调整。
预计上限看涨期权将部分抵消2024年票据或2026年票据转换时对公司普通股的潜在稀释，该等抵消受基于上限价格的上限限制。与2024年票据及2026年票据有关的上限认购认购权涵盖，但须作反摊薄调整，约 4.4百万股和5.4本公司的普通股，分别。上限认购可于发生影响本公司之特定非常事件（包括合并事件、要约收购及该等事件之公布）时作出调整。此外，上限认购权受若干特定额外干扰事件所规限，可能导致上限认购权终止，包括国有化、无力偿债或除牌、法律变更、未能交付、无力偿债申请及对冲干扰。为会计目的，上限赎回权为独立交易
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而并非二零二四年附注及二零二六年附注条款的一部分。由于该等交易符合若干会计准则，上限认购权记录于股东权益，且不作为衍生工具入账。美元的费用37.1百万美元和美元93.8购买2024年票据及2026年票据相关的上限认购款项所产生的金额，百万元已记录为额外实缴股本的减少，且不会重新计量。截至2024年1月31日，本公司并无解除其任何上限看涨期权。
7. 租契
本公司已订立不可撤销的经营及融资租赁协议，主要为全球办公空间之房地产。本公司可就若干租赁协议收取续期或扩展选择权、租赁物业改善津贴或其他奖励。租期介乎 一至12年，并可能包括续约选择权，公司认为合理确定将续约。租赁续期选择权的行使由本公司酌情决定。
租赁费
本公司综合经营报表内包括的租赁成本组成部分如下（千）：
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
| 融资租赁成本： | | | |
| 融资租赁使用权资产摊销 | $ | 3,975 | | | $ | 3,974 | |
| 融资租赁负债利息 | 2,590 | | | 2,891 | |
| 经营租赁成本 | 11,693 | | | 11,437 | |
| 短期租赁成本 | 5,465 | | | 2,808 | |
| 总租赁成本 | $ | 23,723 | | | $ | 21,110 | |
资产负债表组成部分
公司融资和经营租赁余额在综合资产负债表中记录如下(以千计)：
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
| 融资租赁： | | | |
| 财产和设备，净额 | $ | 23,514 | | | $ | 27,489 | |
| 其他应计负债(流动) | 6,179 | | | 5,483 | |
| 其他非流动负债 | 37,511 | | | 43,690 | |
| 经营租赁： | | | |
| 经营性租赁使用权资产 | $ | 37,365 | | | $ | 41,194 | |
| 经营租赁负债(流动) | 9,797 | | | 8,686 | |
| 非流动经营租赁负债 | 30,918 | | | 36,264 | |
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补充信息
下表提供了与公司融资和经营租赁有关的补充信息(单位为千，加权平均信息除外)：
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
| 为计量租赁负债所包括的金额支付的现金： | | | |
| 融资租赁产生的营业现金流 | $ | 2,590 | | | $ | 2,891 | |
| 来自经营租赁的经营现金流 | 12,336 | | | 11,932 | |
| 融资租赁产生的现金流融资 | 5,483 | | | 4,510 | |
| 以租赁义务换取的使用权资产： | | | |
| | | |
| 经营租约 | 5,537 | | | 9,346 | |
| 加权-平均剩余租期(以年为单位)： | | | |
| 融资租赁 | 5.9 | | 6.9 |
| 经营租约 | 5.4 | | 6.1 |
| 加权平均贴现率： | | | |
| 融资租赁 | 5.6 | % | | 5.6 | % |
| 经营租约 | 5.7 | % | | 6.0 | % |
租赁负债的期限
于2024年1月31日，根据不可注销融资及经营租赁按年度未贴现现金流量基准计算的未来最低租赁付款如下（以千计）：
| | | | | | | | | | | |
截至1月31日止的一年， | 融资租赁 | | 经营租约 |
| 2025 | $ | 8,445 | | | $ | 11,799 | |
| 2026 | 8,711 | | | 9,304 | |
| 2027 | 8,711 | | | 6,517 | |
| 2028 | 8,711 | | | 5,697 | |
| 2029 | 8,711 | | | 5,466 | |
此后 | 7,985 | | | 7,999 | |
最低付款总额 | 51,274 | | | 46,782 | |
扣除计入的利息 | (7,584) | | | (6,067) | |
未来最低租赁付款的现值 | 43,690 | | | 40,715 | |
租赁项下较少的流动债务 | (6,179) | | | (9,797) | |
非流动租赁债务 | $ | 37,511 | | | $ | 30,918 | |
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8. 承付款和或有事项
下表包括本公司订立的若干不可撤销协议，主要就订阅、营销服务及云基础设施容量承担（千）：
| | | | | | | | |
截至1月31日， | | 其他义务 |
| 2025 | | $ | 281,222 | |
| 2026 | | 333,314 | |
| 2027 | | 270,003 | |
| 2028 | | 276,646 | |
| 2029 | | 5,465 | |
此后 | | — | |
最低付款总额 | | $ | 1,166,650 | |
请参阅注7，租契，以了解不可注销融资及经营租赁承担的进一步详情，包括未来最低租赁付款。
不可注销的重大承诺
除附注7所述若干不可注销经营租赁外， 租契于截至2024年1月31日止年度，本公司之合约责任及承担概无于日常业务过程以外之重大变动。
其他承诺
该公司已签订不可撤销的备用信用证，作为该公司某些租赁的保证金，到期日至2026年6月。根据这些信用证可以提取的最高金额为美元1.3百万美元。截至2024年1月31日，不是金额已在信用证项下提取。
法律事务
本公司不时涉及正常业务过程中产生的索赔、诉讼和其他法律事项，包括知识产权、劳工和雇佣以及违约索赔。例如，2019年3月12日，实时数据有限责任公司(Realtime Data LLC)向美国特拉华州地区法院对该公司提起诉讼，指控该公司侵犯了其持有的三项美国专利。2021年5月4日，地方法院批准了某些被告在不构成偏见的情况下驳回诉讼的动议。Retime于2021年5月18日提交了修改后的申诉，地区法院于2021年8月23日驳回了该申诉。2021年8月25日，实时报就特拉华州地区法院的命令提交了上诉通知。口头辩论于2023年2月10日在美国联邦巡回上诉法院进行。2023年8月2日，美国联邦巡回上诉法院发布了一项意见，确认了地区法院有利于该公司的命令。2023年10月31日，Realtime向美国最高法院提交了一份移审令的请愿书，要求美国最高法院审查下级法院的裁决。2024年1月8日，美国最高法院驳回了Realtime的移审令，保留了美国联邦巡回上诉法院宣布争议专利无效的裁决。我们认为这件事已经结束了。
本公司对所有索赔、诉讼和其他法律问题进行调查。虽然索赔和诉讼本质上是不可预测的，但截至2024年1月31日，本公司目前不知道任何事项，如果被确定为对本公司不利，将单独或合并对其业务、财务状况、运营结果或现金流产生重大不利影响。当损失可能和可估测时，公司应计解决法律和其他或有事项的估计。无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源转移和其他因素，诉讼可能会对公司产生不利影响。
赔偿
本公司在正常业务过程中与其他公司，包括商业合作伙伴、业主、承包商和进行其研究和开发的各方签订协议，订立赔偿条款。根据该等安排，本公司同意就受赔方因本公司的活动而蒙受或招致的某些损失作出赔偿、使其不受损害，并向受赔方作出补偿。这些赔偿协议的条款通常是永久性的。公司未来可能支付的最大金额
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根据这些协议被要求作出的决定是不能确定的。到目前为止，该公司还没有因该等承诺而产生重大成本。公司维持商业一般责任保险和产品责任保险，以抵消公司在这些赔偿条款下的某些潜在责任。
本公司已与每位董事及行政人员订立赔偿协议。这些协议要求公司在特拉华州法律允许的最大程度上赔偿这些个人因他们与公司的关系而可能承担的某些责任。
9. 收入
收入的分类
根据公司首席运营决策者首席执行官提供并审阅的信息，公司认为其收入和现金流的性质、数量、时间和不确定性，以及它们如何受到经济因素的影响，是通过公司的主要地理市场和认购产品类别最恰当地描绘出来的。该公司的主要地理市场是北美和南美(“美洲”)；欧洲、中东和非洲(“EMEA”)；以及亚太地区。该公司还将其MongoDB Atlas相关产品和其他订阅产品(包括MongoDB Enterprise Advanced)之间的订阅产品拆分。
下表列出了公司按主要地理市场、订阅产品类别和服务分类的收入(以千为单位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
主要地理市场： | | | | | |
美洲 | $ | 1,016,324 | | | $ | 781,763 | | | $ | 527,081 | |
欧洲、中东和非洲地区 | 469,082 | | | 361,566 | | | 257,846 | |
亚太地区 | 197,605 | | | 140,711 | | | 88,855 | |
总计 | $ | 1,683,011 | | | $ | 1,284,040 | | | $ | 873,782 | |
| | | | | |
| 订阅产品类别和服务： | | | | | |
MongoDB相关 | $ | 1,105,351 | | | $ | 808,263 | | | $ | 492,287 | |
其他订阅 | 521,975 | | | 426,859 | | | 349,760 | |
服务 | 55,685 | | | 48,918 | | | 31,735 | |
总计 | $ | 1,683,011 | | | $ | 1,284,040 | | | $ | 873,782 | |
位于美国的客户占了54%, 55%和54截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，分别占总收益的%。于呈列期间，并无其他国家占收益10%或以上。
截至2024年1月31日和2023年1月31日，公司的大部分长期资产位于美国和爱尔兰。
合同责任
本公司的合同负债在本公司的合并资产负债表中记录为递延收入，包括在本公司的订阅和服务合同确认收入之前开具的客户发票或收到的付款。递延收入（包括截至2024年、2023年和2022年1月31日的流动和非流动余额）为美元，377.4百万，$460.3百万美元和美元375.2分别为100万美元。大致25%和27截至2024年及2023年1月31日止年度确认的总收入的%来自各相关期间初的递延收入。
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剩余履约义务
剩余履约责任指分配至截至报告期末未交付或部分未交付履约责任的合同中的交易价格总额。余下履约责任包括未赚取收入、未来分期付款的多年合约及于任何指定期末已接受客户合约的若干未履行订单。截至2024年1月31日，分配至剩余履约责任的总交易价格为美元，591.4百万美元。大致53预计在接下来的一年中将确认为收入12几个月后，剩下的几个月。倘相关合约的总期限为12个月或以下，本公司应用可行权宜方法，以省略披露分配至剩余履约责任的交易价格金额。
未开票应收款
确认超过发票金额的收入产生未发票应收款，即本公司无条件收取对价的权利，以换取本公司已转让给客户的商品或服务。未开账单的应收账款在公司合并资产负债表中记为应收账款的一部分。截至2024年、2023年和2022年1月31日，未出账单的应收款为美元，22.7百万，$9.7百万美元和美元6.1分别为100万美元。
坏账准备
除历史亏损率外，本公司亦会考虑前瞻性亏损预期，以估计应收账款的呆账拨备。 本公司呆账准备变动情况汇总如下（千）：
| | | | | |
| 坏账准备 |
| |
| |
| |
| 2022年1月31日余额 | $ | 4,966 | |
| 规定 | 5,595 | |
| 收回/注销 | (4,199) | |
| 2023年1月31日余额 | $ | 6,362 | |
| 规定 | 8,520 | |
| 收回/注销 | (6,828) | |
| 2024年1月31日的余额 | $ | 8,054 | |
于2024年1月31日的呆账拨备增加主要由于我们的产品及服务销售额增加所致。
与客户签订合同的资本化成本
递延佣金为$294.2百万美元和美元252.4截至2024年1月31日和2023年，分别为百万美元，其中美元201.71000万美元和300万美元168.9 2024年1月31日及2023年1月31日分别计入公司综合资产负债表的其他资产。递延佣金的摊销费用，包括在公司综合经营报表的销售和营销费用中，为美元，99.5百万，$79.6百万美元和美元49.1截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度，分别为百万美元。有 不是与列报期间的资本化成本相关的减值损失。
10. 股权激励计划和员工购股计划
2008年股权激励计划和2016年股权激励计划
本公司采纳二零零八年股票奖励计划（经修订，“二零零八年计划”）及二零一六年股票奖励计划（经修订，“二零一六年计划”），主要目的是向雇员、董事及顾问授出股票奖励，包括购股权、受限制股票单位（“受限制股票单位”）及其他股票奖励。随着二零一六年计划于二零一六年十二月成立，二零零八年计划项下可供授出之所有股份已转拨至二零一六年计划。本公司不再根据2008年计划授出任何以股票为基础的奖励，而根据2008年计划注销的任何相关股票期权将自动转入2016年计划。根据购股权计划授出的购股权可为奖励购股权或非法定购股权。ISOs可以授予员工，NSOs可以授予员工、董事或顾问。截至2024年1月31日，所有尚未行使的股票期权，
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除ISO一项外，均获国家统计局颁发。购股权授出之行使价不得低于 100董事会应当按照董事会的规定，对董事会的董事会成员进行表决。如果在授出日期，购股权人拥有所有类别已发行股票总投票权的10%以上（“10%股东”），行使价必须至少为 110董事会应当按照董事会的规定，对董事会的董事会成员进行表决。授出之购股权可于最长期限内行使， 10自授出日期起计的年数或 五年自授予任何10%股东的ISOs之日起。董事会或其委员会决定所有股权奖励的归属时间表。股票期权奖励一般在一段时间内归属， 四年使用25%归属于一年奖励的周年纪念日和剩余的归属每月在下一个月。 36公司服务的月数。授予新雇员的RSU奖励通常在一段时间内归属， 四年使用25%于奖励一周年时归属，其余部分于其后12个季度按季度归属，惟承授人须继续为本公司服务。授予现有雇员的受限制股份单位通常在一段时间内按季度归属， 四年，惟承授人须继续为本公司服务。
根据2016年计划的条款，本公司保留发行的普通股股份增加， 3.5 2023年2月，百万股。截至2024年1月31日，公司约有 13.7 1000万股普通股可供未来赠款。
股票期权
下表汇总了所显示期间的股票期权活动(以千为单位，但不包括股票和每股数据和年份)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 未完成的期权 |
| 股票 | | 加权的-
平均值
锻炼
单价
分享 | | 加权的-
平均值
剩余
合同
术语
(单位：年) | | 集料
固有的
价值 |
| 余额-2022年1月31日 | 2,591,894 | | | $ | 7.46 | | | 3.9 | | $ | 1,030,680 | |
行使的期权 | (801,272) | | | 7.12 | | | | | |
被没收和到期的购股权 | (809) | | | 5.72 | | | | | |
| 余额—2023年1月31日 | 1,789,813 | | | 7.60 | | | 3.3 | | 313,980 | |
| 行使的期权 | (953,643) | | | 7.14 | | | | | |
被没收和到期的购股权 | (547) | | | 5.81 | | | | | |
| 余额—2024年1月31日 | 835,623 | | | $ | 8.14 | | | 2.6 | | $ | 327,884 | |
| 已归属和可行使的购股权—2023年1月31日 | 1,789,813 | | | $ | 7.60 | | | 3.3 | | $ | 313,980 | |
| 已归属和可行使的期权—2024年1月31日 | 835,623 | | | $ | 8.14 | | | 2.6 | | $ | 327,884 | |
已归属和预期归属的股票期权—2024年1月31日 | 835,623 | | | $ | 8.14 | | | 2.6 | | $ | 327,884 | |
有几个不是截至二零二四年及二零二三年一月三十一日止年度授出之购股权。截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度行使购股权的内在价值厘定为美元。308.0百万，$211.1百万美元和美元469.1分别为100万美元。
有几个不是于截至二零二四年及二零二三年一月三十一日止年度归属之购股权。截至2022年1月31日止年度归属的购股权的授出日期公允价值总额为美元。1.3万截至2024年1月31日， 不是与已发行股票期权相关的未确认的基于股票的薪酬支出。
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限售股单位
下表概述截至2024年及2023年1月31日止年度的RSU活动：
| | | | | | | | | | | |
| 股票 | | 加权平均授出日期每个RSU的公允价值 |
| 未归属—2022年1月31日 | 3,226,759 | | | $ | 258.85 | |
| 已批准的RSU | 2,224,117 | | | 288.84 | |
| 归属的RSU | (1,511,529) | | | 224.04 | |
| 没收和取消的RSU | (459,141) | | | 293.40 | |
| 未归属—2023年1月31日 | 3,480,206 | | | 288.58 | |
| 已批准的RSU | 2,272,014 | | | 267.56 | |
| 归属的RSU | (1,690,527) | | | 254.02 | |
| 没收和取消的RSU | (495,287) | | | 295.61 | |
| 未归属—2024年1月31日 | 3,566,406 | | | $ | 290.59 | |
截至2024年1月31日，967.5预计将在加权平均期间内确认的未偿还受限制单位相关的未确认股票补偿费用， 2.73好几年了。
高管业绩分享奖
截至2022年4月30日止三个月，本公司设立了一项长期基于业绩的股权奖励计划，并向本公司首席执行官及若干其他行政人员授予业绩股份单位（“PSU”）。授出单位的归属须视乎若干目标的达成而定。授出单位每年于一段期间内归属， 三年自授出之日起，惟行政人员须继续受雇于本公司。每一个既得PSU都让高管获得一股普通股。PSU性能系数为100将导致归属PSU的目标数量。可以归属的PSU的最低百分比为 零，最大百分比为 200.于各授出日期，本公司假设表现因素为： 100.
下表概述截至二零二四年及二零二三年一月三十一日止年度的PSU活动：
| | | | | | | | | | | |
| 股票 | | 加权平均授出日期每个PSU的公允价值 |
| 余额-2022年1月31日 | — | | | $ | — | |
| 已授予PSU | 74,823 | | | 316.49 | |
| 已授予的PSU | — | | | — | |
| 没收和取消PSU | (4,095) | | | 316.49 | |
| 余额—2023年1月31日 | 70,728 | | | 316.49 | |
| 已授予PSU | 127,792 | | | 216.79 | |
| 已授予的PSU | (22,991) | | | 316.49 | |
| 针对业绩成就进行调整 | (315) | | | 316.49 | |
| 没收和取消PSU | (18,657) | | | 238.67 | |
| 余额—2024年1月31日 | 156,557 | | | $ | 244.06 | |
购股权单位的授出日期的公允价值乃采用本公司普通股于授出日期的市价厘定。补偿开支于所需服务期内根据使用加速归属法满足表现条件的概率确认。在业绩年度完成后，实现的PSU业绩系数为 151.0和98.5截至2024年1月31日及2023年1月31日止年度。本公司确认美元24.11000万美元和300万美元11.5 截至2024年及2023年1月31日止年度，与该等PSU有关的补偿开支分别为百万美元。截至2024年1月31日，公司拥有美元21.0 与这些PSU相关的未确认赔偿成本总额为百万美元，预计将在加权平均期间内确认， 2.03好几年了。
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2016中国股票增值权计划
2016年4月，本公司为中国员工采纳了2016年中国股票增值权计划（经修订，“中国特别行政区计划”）。授予新雇员的这些奖励通常归属于 四年使用25%归属于一年奖励的周年纪念日和剩余的归属每月在下一个月。 36公司服务的月数。授予现有雇员的奖励通常在一段时间内按季度授予， 四年，惟承授人须继续为本公司服务。中国特别提款权计划单位于行使时以现金结算，并将以现金红利支付，金额相等于归属计划单位的行使价与各报告期末普通股公平市值之间的差额。
截至二零二一年十一月一日，本公司预期未来不会授出股票增值权，而是将向其在中国的雇员授出受限制股份单位。因此，截至2024年及2023年1月31日止年度并无授出中国特区计划单位。
截至二零二二年一月三十一日止年度，本公司授予 5,532中国特别行政区计划的加权平均行使价为美元386.23每股。
于截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度， 619, 1,141和1,296与中国特区有关的已确认费用总额为美元3.3百万，$2.5百万美元和美元1.6百万，分别。截至2024年1月31日及2023年1月31日，本公司与中国特区计划有关的负债余额为美元，5.81000万美元和300万美元3.3 百万，分别。这些金额作为应计薪酬和福利的一部分记录在公司的综合资产负债表上，并在公司的综合业务报表中确认为奖金费用。截至2024年1月31日止年度，本公司支付了美元。0.6 1000万现金行使 1,890单位截至2024年1月31日， 15,098中国搜救计划优秀单位， 60单位仍然没有归属。
2017年员工购股计划
2017年10月，公司董事会采纳并获得股东批准2017年员工股票购买计划（“2017年EPP”）。在任何计划限制的情况下，2017年ESPP允许合资格的员工通常通过工资扣除的方式供款，最高为 15以每股折扣价购买本公司普通股的收益的%。除首次发售期外，ESPP规定， 六个月供货期。
除非董事会另有决定，否则本公司的普通股将以每股价格购买，以（1）中较低者为准。 85（2）公司普通股在发行期的第一个交易日的公平市场价值的%，或（2） 85公司普通股在发行期最后一个交易日的公平市场价值的%。
根据2017年EPP的条款，本公司保留供发行的普通股股份增加， 699,0662023年2月的股票。截至2024年1月31日， 3,533,472根据2017年ESPP可供未来发行的公司普通股股份。
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度， 167,574, 149,352和85,401根据ESPP购买的普通股。截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度，与ESPP相关的总开支为美元，16.4百万，$13.71000万美元和300万美元9.4百万，分别。截至2024年1月31日，有$5.9与预计于2024年6月结束的ESPP发售期有关的未确认股票补偿费用。
根据2017年特别认购计划授出之购买权之公平值乃于发售期首日采用柏力克—舒尔斯期权定价模式估计，并假设如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
预期期限(以年为单位) | 0.50 | | 0.50 | | 0.50 |
预期波动率 | 46% - 69% | | 90% - 92% | | 56% - 61% |
无风险利率 | 5.35% - 5.36% | | 2.24% - 4.68% | | 0.06% - 0.13% |
股息率 | —% | | —% | | —% |
目录表
MONGODB，INC.
合并财务报表附注(续)
基于股票的薪酬费用
本公司综合经营报表中确认的基于股票的补偿费用总额如下（千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
收入订阅费 | $ | 23,677 | | | $ | 19,682 | | | $ | 14,387 | |
收入服务费用 | 12,733 | | | 10,565 | | | 6,325 | |
销售和营销 | 159,907 | | | 143,073 | | | 91,947 | |
研发 | 198,927 | | | 159,099 | | | 104,335 | |
一般和行政 | 61,663 | | | 49,035 | | | 34,075 | |
基于股票的补偿费用总额 | $ | 456,907 | | | $ | 381,454 | | | $ | 251,069 | |
11. 每股净亏损
本公司计算每股基本净亏损的方法是净亏损除以年内已发行普通股加权平均股数，减去须购回的股份。每股摊薄净亏损乃按期内所有潜在摊薄普通股（包括购股权及受限制股票单位）生效计算。参见注2， 重要会计政策摘要，以了解本公司计算每股净亏损方法的进一步详情。
每股基本及摊薄净亏损于各呈列年度均相同，原因为计入所有潜在已发行普通股将具有反摊薄作用，原因为每年呈列净亏损。
下表列出了每股基本净亏损和摊薄净亏损的计算方法(单位为千，不包括每股和每股数据)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
分子： | | | | | |
净亏损 | $ | (176,600) | | | $ | (345,398) | | | $ | (306,866) | |
分母： | | | | | |
加权平均-用于计算基本和稀释后每股净亏损的股票 | 71,248,982 | | | 68,628,267 | | | 64,563,032 | |
| | | | | |
每股基本和稀释后净亏损 | $ | (2.48) | | | $ | (5.03) | | | $ | (4.75) | |
在采用ASU 2020-06年度之前，本公司按库藏股方法计算其2024年和2026年债券的潜在摊薄效应。因此，在计算摊薄每股收益时，只考虑转换价值超过2024年债券和2026年债券本金总额的金额(“转换价差”)。只有当公司普通股在特定时期的平均市场价格超过初始转换价格#美元时，转换价差才会对稀释后每股净收益产生摊薄影响。68.152024年债券的每股面值及$211.202026年债券的每股收益。
于2021年2月1日采用ASU 2020-06后，本公司根据IF转换法计算其2024年票据及2026年票据的潜在摊薄效应。根据这种方法，稀释每股收益是通过假设所有2024年票据和2026年票据在报告期开始时转换为本公司普通股的股份来确定的。
于发行2024年债券及2026年债券时，本公司订立有上限催缴股款，该等催缴股款并未计入计算已发行的稀释股份数目，因为其影响将会是反摊薄的。有上限的赎回预计将部分抵消2024年债券和2026年债券转换时对公司普通股的潜在稀释。
目录表
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合并财务报表附注(续)
以下加权平均普通股潜在摊薄流通股被排除在本报告所述期间的每股摊薄净亏损的计算之外，因为包括它们的影响将是反摊薄的：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 根据2016年股权激励计划的股票期权 | 428,408 | | | 571,680 | | | 778,172 | |
| 根据2008年股票激励计划的股票期权 | 884,057 | | | 1,599,415 | | | 2,391,439 | |
| 未归属的限制性股票单位 | 4,162,660 | | | 3,860,345 | | | 3,680,895 | |
| 未授权的高管PSU | 214,565 | | | 69,667 | | | — | |
早期行使的股票期权 | — | | | — | | | 102 | |
| 2024年债券的转换选择权相关股份 | — | | | — | | | 231,637 | |
| 2026年发行的债券的转换选择权所涉及的股份 | 5,445,002 | | | 5,445,039 | | | 5,445,107 | |
| 总计 | 11,134,692 | | | 11,546,146 | | | 12,527,352 | |
12. 所得税
未计提所得税准备金的亏损部分如下(以千计)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 美国 | $ | (138,936) | | | $ | (253,433) | | | $ | (161,502) | |
| 外国 | (24,580) | | | (79,821) | | | (141,387) | |
| 总计 | $ | (163,516) | | | $ | (333,254) | | | $ | (302,889) | |
所得税准备金的组成部分如下(以千计)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 当前： | | | | | |
| 联邦制 | $ | 522 | | | $ | 844 | | | $ | 426 | |
| 状态 | 289 | | | 59 | | | 80 | |
| 外国 | 13,363 | | | 11,812 | | | 6,005 | |
| 总计 | 14,174 | | | 12,715 | | | 6,511 | |
| 延期： | | | | | |
| 联邦制 | 42 | | | (13) | | | (1,574) | |
| 状态 | 46 | | | 24 | | | 6 | |
| 外国 | (1,178) | | | (582) | | | (966) | |
| 总计 | (1,090) | | | (571) | | | (2,534) | |
| 所得税拨备 | $ | 13,084 | | | $ | 12,144 | | | $ | 3,977 | |
目录表
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按联邦法定所得税率计算的所得税与所得税备抵之间差额的项目包括以下项目（千）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 法定税率所得税优惠 | $ | (34,339) | | | $ | (69,983) | | | $ | (63,606) | |
| 扣除联邦福利后的州税 | 265 | | | 66 | | | 68 | |
| 外国所得税的影响 | 17,371 | | | 27,892 | | | 34,730 | |
| 在美国的外国分支机构收入 | 1,525 | | | 1,353 | | | 1,175 | |
| 基于股票的薪酬 | (64,721) | | | (39,669) | | | (138,842) | |
| 不可扣除的费用 | 17,863 | | | 1,318 | | | 2,200 | |
| 警官报酬超过100万美元 | 8,729 | | | 7,085 | | | 9,117 | |
| 更改估值免税额 | 100,548 | | | 106,156 | | | 175,664 | |
| 研发学分 | (31,596) | | | (19,395) | | | (14,932) | |
| 外国税收抵免 | (3,014) | | | (3,349) | | | (2,470) | |
| 国外预扣税费用 | 522 | | | 844 | | | 426 | |
| 上一年的真实涨幅 | (47) | | | (278) | | | 447 | |
| 其他 | (22) | | | 104 | | | — | |
| 所得税拨备 | $ | 13,084 | | | $ | 12,144 | | | $ | 3,977 | |
截至2024年1月31日及2023年1月31日止年度所得税拨备增加主要由于本公司继续全球扩张导致外国税项增加所致。此外，截至2022年1月31日止年度的所得税整体拨备较低，原因是由于不重大业务合并产生的商誉导致估值拨备减少以及采纳ASU 2020—06的影响。
递延所得税
递延所得税产生于用于财务报告的资产和负债的账面金额与用于所得税报告的金额之间的临时差异，以及营业亏损和税收抵免结转。
目录表
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下表分别列出了截至2024年1月31日、2024年1月31日和2023年1月31日的公司递延税项资产的重要组成部分(单位：千)：
| | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 |
| 递延税项资产： | | | |
| 净营业亏损结转 | $ | 753,189 | | | $ | 689,166 | |
| 递延收入 | 67,167 | | | 82,607 | |
| 融资和经营租赁负债 | 19,282 | | | 22,182 | |
| 资本化的研发成本 | 125,142 | | | 68,409 | |
| 其他储备 | 20,729 | | | 24,195 | |
| 递延税项总资产 | 985,509 | | | 886,559 | |
| 估值免税额 | (903,663) | | | (809,006) | |
| 递延税项资产总额，扣除估值免税额 | 81,846 | | | 77,553 | |
| 递延税项负债： | | | |
| 融资和经营性租赁使用权资产 | (13,204) | | | (15,962) | |
| 可转换优先票据 | — | | | — | |
| 递延佣金 | (61,483) | | | (52,194) | |
| 其他负债和应计费用 | (3,326) | | | (7,058) | |
| 递延税项负债总额 | (78,013) | | | (75,214) | |
| 递延税项净资产 | $ | 3,833 | | | $ | 2,339 | |
递延税项资产于管理层认为较有可能变现时确认。倘根据可得证据，部分或全部递延税项资产极有可能无法变现，则递延税项资产会按估值拨备予以扣减。截至2024年、2023年及2022年1月31日的递延税项资产估值拨备为美元，903.71000万，$809.01000万美元和300万美元677.3 百万，分别。估值备抵增加美元94.71000万美元和300万美元131.7 截至2024年1月31日及2023年1月31日止年度，分别为百万美元。于评估递延税项资产的可变现性时，管理层考虑部分或全部递延税项资产是否较有可能无法变现。递延税项资产之最终变现取决于该等暂时差额可扣减期间产生之未来应课税收入。管理层在作出此评估时考虑递延税项负债的预定拨回（包括可用结转期及结转期的影响）、预计未来应课税收入及税务规划策略。
截至2024年1月31日，该公司有美国联邦、州、爱尔兰和英国的净经营亏损结转。所得税$2.1亿，美元2.0亿，美元781.5百万美元和美元64.62028年1月31日为美国联邦目的和2025年1月31日为州目的。爱尔兰，英国而2019年1月31日之后数年的美国联邦亏损允许营业亏损无限期结转。该公司还拥有美国联邦和州研究信贷结转美元。133.4百万美元和美元11.8 2029年1月31日为联邦目的和2025年1月31日为州目的而到期。此外，该公司拥有美国海外税收抵免结转美元。9.9 亿美元和美国慈善捐款结转美元0.6 2000万美元，将分别于截至2030年1月31日和2025年1月31日的年度到期。由于1986年《国内税收法》（经修订）和类似的州条款规定的所有权变更限制，联邦净经营亏损结转和信贷的使用可能受到重大年度限制。年度限制，如果公司经历所有权变更，可能会导致联邦或州净经营亏损和信贷到期前使用，但公司不认为任何此类限制是重大的。
不确定的税收状况
计算公司的税务责任涉及处理复杂税法和法规应用的不确定性。当根据技术优势进行审查，包括任何相关上诉或诉讼程序的决议后，较有可能维持不确定税务状况的税务利益时，可确认该状况。本公司已评估其所得税状况，并根据本公司对每个期末可获得的事实、情况和信息的评估，记录所有年度的税务优惠。对于那些公司已确定有超过50%的可能性，
目录表
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持续期间，本公司已录得最大数额的税务优惠，而该等优惠可能会在与全面知悉所有相关资料的税务机关达成最终和解时得以实现。对于那些确定维持税收优惠的可能性低于50%的所得税头寸，没有确认任何税收优惠。
虽然本公司相信已为其不确定的税务状况预留足够的准备金，但本公司不能保证该等事宜的最终税务结果不会有重大差异。随着公司的国际扩张，它将面临更多的复杂性，公司未来未确认的税收优惠可能会增加。当事实和情况发生变化时，公司会对其准备金进行调整，例如结束税务审计或改进估计。若该等事项的最终税务结果与所记录的金额不同，则该等差异将影响作出该等厘定期间的所得税拨备。
下表汇总了报告期间公司未确认的税收优惠总额的变化(以千计)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日， |
| 2024 | | 2023 | | 2022 |
| 年初未确认的税收优惠 | $ | 29,284 | | | $ | 22,698 | | | $ | 17,484 | |
| 前几年税收头寸增加(减少) | 1,692 | | | (177) | | | (1,894) | |
| 基于本年度纳税状况的增加 | 50,628 | | | 6,763 | | | 7,108 | |
| 年底未确认的税收优惠 | $ | 81,604 | | | $ | 29,284 | | | $ | 22,698 | |
在2014财年，该公司记录了与美国研究和开发税收抵免有关的前几年税收头寸准备金的增加。此外，该公司还记录了本年度和历史年度的额外无形开发成本。截至2024年1月31日，美元0.7在这些未确认的税收优惠总额中，如果得到确认，将对公司的有效税率产生影响。
我们打算将我们所有的海外子公司的收益以及我们在海外子公司的资本无限期地投资于美国以外的司法管辖区，在这些司法管辖区，我们将在汇回这些金额时产生重大的额外成本。
公司目前没有接受国税局、州或外国所得税的审查，但在法国的一次审计除外，公司预计审计不会有实质性的结果。该公司做到了不是I don‘我预计其不确定的税收状况在未来12个月内不会有任何显著的增加或减少。该公司在美国为联邦和某些州提交纳税申报单。由于净营业亏损和信贷结转，所有纳税年度仍可供联邦和州政府审查。该公司在不同地点提交外国纳税申报单。在截至2015年1月31日至2023年1月31日的财政年度内，这些海外申报单都可以接受审查。
项目9.会计和财务披露方面的变更和与会计师的分歧
没有。
第9A项。控制和程序
信息披露控制和程序的评估
我们维持交易法下规则13a-15(E)和规则15d-15(E)中定义的“披露控制和程序”，旨在确保公司根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会的规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于控制和程序，旨在确保公司根据交易所法案提交或提交的报告中要求披露的信息得到积累，并酌情传达给我们的管理层，包括我们的主要高管和主要财务官，以便及时做出关于要求披露的决定。
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，评估了我们的披露控制和程序的有效性，截至2024年1月31日。基于对我们的信息披露控制和程序的评估2024年1月31日，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至该日期，我们的披露控制和程序在合理的保证水平下是有效的。
管理层关于财务报告内部控制的报告
我们的管理层负责建立和维护充分的“财务报告内部控制”，如交易法第13 a-15（f）条和第15 d-15（f）条所定义。我们的管理层根据《财务报告准则》中制定的标准，对截至2024年1月31日的财务报告内部控制的有效性进行了评估。《内部控制--综合框架(2013)》由特雷德韦委员会赞助组织委员会发布。
根据评估结果，管理层得出结论，我们对财务报告的内部控制自2024年1月31日起有效。截至2024年1月31日，我们对财务报告的内部控制的有效性已由独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所审计，其报告包含在本表格10-K第8项中。
财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制没有变化，这与交易法规则13a-15(D)和规则15d-15(D)所要求的评估有关，在截至财政季度期间发生2024年1月31日这对我们对财务报告的内部控制产生了重大影响，或有可能产生重大影响。
控制措施有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制旨在为实现其目标提供合理的保证，并在合理的保证水平下有效。然而，我们的管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制将防止所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和运作得有多好，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。此外，控制系统的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，并且必须考虑控制的好处相对于其成本。由于所有控制系统的固有局限性，任何控制评价都不能绝对保证所有控制问题和舞弊事件都已被发现。这些固有的局限性包括这样的现实，即决策过程中的判断可能是错误的，故障可能会因为一个简单的错误或错误而发生。此外，某些人的个人行为、两个或更多人的串通或通过控制的管理凌驾，都可以规避控制。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被发现。
项目9B。其他信息
规则10b5-1和非规则10b5-1交易安排
本公司部分高管及董事可透过规则10b5-1股权交易计划及“非规则规则10b5-1股权交易安排”(定义见S-K条例第408(C)项)买卖本公司普通股。
在截至2024年1月31日的三个月内，我们的董事会成员采用了以下规则10b5-1交易安排：
在……上面2023年12月26日C哈勒斯·M·哈扎德，Jr.通过旨在满足《交易法》第10b5-1(C)条规定条件的交易计划。哈扎德先生的计划是出售最多10,000我们普通股的股份和2,000通过信托账户持有的普通股，其金额和价格根据计划中规定的公式确定，并于计划下所有股票出售日期和2025年3月1日较早的日期终止，受计划中规定的某些特定事件的提前终止的限制。
在……上面2024年1月9日阿卡纳·阿格拉瓦尔通过旨在满足《交易法》第10b5-1(C)条规定条件的交易计划。阿格拉瓦尔女士的计划是出售最多650按照计划中规定的公式确定的我们普通股的金额和价格，并在计划下所有股票出售日期和2025年1月9日之间较早的日期终止，但因计划中规定的某些特定事件而提前终止。
在截至2024年1月31日的三个月内，除上文所述外，我们没有任何高管或董事已终止或修改10b5—1股权交易计划，或 通过, 已终止，或修改任何“非规则10b5—1股权交易安排”。
项目9C。关于妨碍检查的外国司法管辖区的披露
不适用。
第三部分
项目10.董事、高级管理人员和公司治理
本项目所要求的信息（本项目下一段所述的信息除外）将包含在2024年委托声明中，该声明将于截至2024年1月31日的财政年度结束后120天内提交给SEC，并通过引用并入本文。
我们已采纳适用于所有雇员、行政人员及董事的商业行为及道德守则（“行为守则”）。行为准则可在我们的网站investors.mongodb.com上查阅。董事会提名及企业管治委员会负责监督行为守则，并须批准雇员、行政人员及董事对行为守则的任何豁免。我们预计，根据适用法律或纳斯达克全球市场上市标准的要求，对行为准则的任何修订或对其要求的任何豁免将在我们的网站上披露。本表格10—K内载列我们的网站地址并不包括或以提述方式纳入本表格10—K周年报告（本表格10—K）内的资料。
项目11.高管薪酬
本项目所需的信息将包含在2024年委托声明中，并以引用方式并入本文。
项目12.某些实益所有人的担保所有权和管理层及有关股东事项
本项目所需的信息将包含在2024年委托声明中，并以引用方式并入本文。
第十三项特定关系和关联交易与董事独立性
本项目所需信息将包括在2024年委托书中，并通过引用并入本文。
项目14.首席会计师费用和服务
本项目所需的信息将包含在2024年委托声明中，并以引用方式并入本文。
第四部分
项目15.证物和财务报表附表
(A)作为本报告一部分提交的文件
(1)所有财务报表
| | | | | |
| 合并财务报表索引 | 页面 |
独立注册会计师事务所报告(PCAOB ID 238) | 67 |
| 财务报表： | |
截至2024年和2023年1月31日的合并资产负债表 | 69 |
截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度的综合经营报表 | 70 |
截至2024年、2023年和2022年1月31日止年度的综合全面亏损表 | 71 |
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度之综合股东权益表 | 72 |
截至2024年、2023年和2022年1月31日的合并现金流量表 | 73 |
合并财务报表附注 | 75 |
附表被省略，或者是因为它们不适用，或者是财务报表或附注中载有所需资料。
(3)展品
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| | | | 以引用方式并入 | | 随函存档 |
展品
数 | | 描述 | | 表格 | 文件编号 | 展品 | 提交日期 | | |
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| 3.1 | | 注册人注册成立证书的修订及重订 | | 8-K | 001-38240 | 3.1 | 10/25/17 | | |
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| 3.2 | | 注册人附例的修订及重订 | | S-1 | 333-220557 | 3.4 | 9/21/17 | | |
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| 3.3 | | 退休证明书 | | 8-K | 001-38240 | 3.1 | 6/16/20 | | |
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| 4.1 | | 注册人A类普通股证书格式 | | S-1/A | 333-220557 | 4.1 | 10/6/17 | | |
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| 4.2 | | 2020年1月14日，由MongoDB，Inc.和美国银行全国协会，作为受托人 | | 8-K | 001-38240 | 4.1 | 1/14/20 | | |
| | | | | | | | | |
| 4.3 | | 代表MongoDB，Inc.的Global Note的形式。s 2026年到期的0.25%可转换优先票据（作为附件A列入作为附件4.5存档的契约） | | 8-K | 001-38240 | 4.2 | 1/14/20 | | |
| | | | | | | | | |
| 4.4 | | 注册证券说明 | | | | | | | x |
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| 10.1# | | 2008年股票激励计划及其期权协议格式及行使通知书（修订至今） | | S-1 | 333-220557 | 10.1 | 9/21/17 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.2# | | 修订及重列2016年股权激励计划及其项下股票期权协议、行使通知书、股票期权授予通知书及限制性股票单位授予协议格式 | | S-1/A | 333-220557 | 10.2 | 10/6/17 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.3# | | 经修订及重述的限制性股票单位奖励协议格式，自2022年3月1日起生效 | | 10-K | 001-38240 | 10.3 | 3/18/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.4# | | 2016年修订及重列股权激励计划下限制性股票授予通知书及限制性股票授予协议格式 | | 10-K | 001-38240 | 10.3 | 3/30/18 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.5# | | 2016年中国股票增值权计划及中国股票增值权奖励协议格式 | | S-1/A | 333-220557 | 10.3 | 10/6/17 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.6# | | 2017年员工购股计划 | | 10-Q | 001-38240 | 10.1 | 9/2/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.7# | | 注册人与其每名董事及行政人员之间的弥偿协议格式 | | S-1 | 333-220557 | 10.5 | 9/21/17 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.8# | | 登记人和开发人员之间于2021年12月20日发出的第二次修订和重新确定的邀请函 | | 10-K | 001-38240 | 10.8 | 3/18/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.9# | | 登记人和迈克尔·戈登之间于2021年12月21日发出的第二次修订和重新确定的邀请函 | | 10-K | 001-38240 | 10.9 | 3/18/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.10# | | MongoDB Swiss GmbH和Cedric Pech于2022年1月10日修订和重新签署的雇佣协议 | | 10-K | 001-38240 | 10.1 | 3/18/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.11# | | 注册人和Mark Porter之间于2021年12月21日修改和重新确定的邀请函 | | 10-K | 001-38240 | 10.11 | 3/18/22 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.12# | | 登记人和马克·波特之间的就业协议增编，日期为2023年2月22日 | | 10-Q | 001-38240 | 10.1 | 6/2/23 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.13# | | 登记人和马克·波特之间于2023年6月27日签订的分居协议 | | 10-Q | 001-38240 | 10.1 | 9/1/23 | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | 以引用方式并入 | | 随函存档 |
展品
数 | | 描述 | | 表格 | 文件编号 | 展品 | 提交日期 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.14 | | PGREF I 1633百老汇大厦L.P.和MongoDB，Inc.之间的租约，日期为2017年12月14日 | | 10-K | 001-38240 | 10.12 | 3/30/18 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.15 | | 购买协议，日期为2018年6月25日，由MongoDB，Inc.与摩根士丹利有限公司、高盛公司和巴克莱资本公司签订。 | | 8-K | 001-38240 | 99.1 | 6/28/18 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.16 | | 2018年有上限的呼叫交易的确认表格 | | 8-K | 001-38240 | 99.2 | 6/28/18 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.17 | | 购买协议，日期为2020年1月9日，由MongoDB公司与摩根士丹利公司、高盛公司、巴克莱资本公司和花旗全球市场公司签订。 | | 8-K | 001-38240 | 99.1 | 1/14/20 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.18 | | 2020年有上限呼叫交易的确认表格 | | 8-K | 001-38240 | 99.2 | 1/14/20 | | |
| | | | | | | | | |
| 10.19# | | 基于业绩的限制性股票单位奖励协议的形式 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 21.1 | | 注册人的子公司 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 23.1 | | 独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所同意 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 31.1 | | 依照依照2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条颁发的首席执行官证书 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 31.2 | | 根据依照2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的1934年《证券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)条对首席财务官的证明 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 32.1* | | 依据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对主要行政官员的证明 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 32.2* | | 根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18编第1350条对首席财务官的证明 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 97 | | 财务重述补偿补偿政策 | | | | | | | x |
| | | | | | | | | |
| 101.INS | | 内联XBRL实例文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 101.SCH | | 内联XBRL分类扩展架构文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 101.CAL | | 内联XBRL分类扩展计算链接库文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 101.DEF | | 内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 101.LAB | | 内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 101.PRE | | 内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档 | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| 104 | | 封面交互式数据文件（格式为内联XBRL，包含在附件101中） | | | | | | | |
| | | | | | | | |
# | | 指管理合同或补偿计划。 |
* | | 本证书不视为为1934年《证券交易法》(修订)第18节的目的而提交，或以其他方式承担该节的责任，也不应被视为通过引用纳入根据1933年《证券法》(修订)或《1934年证券交易法》(修订)提交的任何文件。 |
项目16.表格10-K摘要
没有。
签名
根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签署人代表其签署。
| | | | | | | | | | | |
| MONGODB，INC. |
| | | |
| | | |
| 日期：2024年3月15日 | 发信人： | | /S/Dev Ittycheria |
| | 姓名： | Dev Ittycheria |
| | 标题： | 董事首席执行官总裁 |
根据1934年《证券交易法》的要求，本报告已由以下人员以登记人的身份在指定日期签署。
| | | | | | | | | | | | | | |
| 签名 | | 标题 | | 日期 |
| | | | |
| /S/Dev Ittycheria | | 董事首席执行官总裁 | | 2024年3月15日 |
| Dev Ittycheria | | (首席行政主任) | | |
| | | | |
| /s/Michael Gordon | | 首席运营官和首席财务官 | | 2024年3月15日 |
| Michael Gordon | | (首席财务官) | | |
| | | | |
| /s/Thomas Bull | | 首席会计官 | | 2024年3月15日 |
| 托马斯·布尔 | | (首席会计主任) | | |
| | | | |
| /s/Tom Killalea | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 汤姆·基拉雷亚 | | | | |
| | | | |
| /s/Archana Agrawal | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 阿卡纳·阿格拉瓦尔 | | | | |
| | | | |
| /s/Roelof Botha | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 罗洛夫·博塔 | | | | |
| | | | |
| /s/霍普·科克伦 | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 霍普·科克伦 | | | | |
| | | | |
| /s/Francisco D'Souza | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 弗朗西斯科·德苏萨 | | | | |
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| /S/小查尔斯·M·哈扎德 | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 小查尔斯·M·哈扎德 | | | | |
| | | | |
| 撰稿S/安·刘易斯 | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 安·勒恩斯 | | | | |
| | | | |
| /S/德怀特·梅里曼 | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 德怀特·梅里曼 | | | | |
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| /S/约翰·麦克马洪 | | 董事 | | 2024年3月15日 |
| 约翰·麦克马洪 | | | | |
