附录 99.1

MongoDB, Inc. 公布2022财年第四季度和全年财务业绩
2022财年第四季度总收入为2.665亿美元，同比增长56％
2022财年全年总收入为8.738亿美元，同比增长48％
持续强劲的客户增长，截至2022年1月31日，客户已超过33,000人
MongoDB Atlas 收入同比增长 85%；占第四季度总收入的 58%
纽约——2022年3月8日——领先的现代通用数据库平台MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2022年1月31日的第四季度和财年的财务业绩。
“MongoDB在第四季度取得了出色的业绩，突出表现为实现了85％的Atlas收入增长和超过10亿美元的年化收入。MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria说，我们的现代应用程序数据平台极大地减少了开发过程中的摩擦，使开发人员能够非常轻松地构建引人注目的应用程序，从而创造竞争优势。
“我们进入2023财年后，将MongoDB确立为领先的应用程序数据平台，用于构建新的应用程序和对现有应用程序进行现代化改造。我们在六位数和七位数客户中的强劲增长证明了客户越来越多地将 MongoDB 视为战略平台。我们有信心利用超过700亿美元的市场机会，在可预见的将来实现强劲增长。”
2022 财年第四季度财务摘要
•收入：2022财年第四季度的总收入为2.665亿美元，同比增长56％。订阅收入为2.582亿美元，同比增长58％，服务收入为830万美元，同比增长17％。
•毛利：2022财年第四季度的毛利润为1.907亿美元，毛利率为72％，高于去年同期的70％。非公认会计准则毛利为1.966亿美元，非公认会计准则毛利率为74％。
•运营亏损：2022财年第四季度的运营亏损为7,860万美元，而去年同期的亏损为5,940万美元。非公认会计准则运营亏损为130万美元，而去年同期的非公认会计准则亏损为1,600万美元。
•净亏损：根据2022财年第四季度6,700万股加权平均已发行股票，净亏损为8,440万美元，合每股亏损1.26美元。相比之下，根据去年同期的6,050万股加权平均已发行股票，净亏损7,580万美元，合每股亏损1.25美元。非公认会计准则净亏损为630万美元，合每股亏损0.09美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净亏损为1,990万美元，合每股亏损0.33美元。
•现金流：截至2022年1月31日，MongoDB拥有18亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2022年1月31日的三个月中，MongoDB从运营中产生了2,230万美元的现金，使用了360万美元的资本支出现金，并使用了190万美元的现金偿还融资租赁的本金，带来了1,680万美元的正自由现金流，而去年同期的负自由现金流为2,070万美元。
2022财年全年财务摘要
•收入：2022财年全年总收入为8.738亿美元，同比增长48％。订阅收入为8.420亿美元，同比增长49％，服务收入为3,170万美元，同比增长27％。


•毛利：2022财年全年毛利为6.143亿美元，毛利率为70％，而去年同期为70％。非公认会计准则毛利为6.35亿美元，非公认会计准则毛利率为73％。
•运营亏损：2022财年全年运营亏损为2.894亿美元，而上一财年的亏损为2.093亿美元。非公认会计准则运营亏损为2470万美元，而去年的非公认会计准则亏损为4,960万美元。
•净亏损：根据2022财年全年6,460万股加权平均已发行股票，净亏损为3.069亿美元，合每股亏损4.75美元。相比之下，根据去年5,900万股加权平均已发行股票，净亏损2.669亿美元，合每股亏损4.53美元。非公认会计准则净亏损为3,820万美元，合每股亏损0.59美元。相比之下，去年的非公认会计准则净亏损为5,810万美元，合每股亏损0.99美元。
•现金流：在截至2022年1月31日的年度中，MongoDB从运营中产生了700万美元的现金，使用了810万美元的资本支出现金，并使用了560万美元的现金作为融资租赁的本金偿还，导致负自由现金流为670万美元，而去年同期的负自由现金流为5,910万美元。
本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。
2022财年第四季度及近期业务亮点
•发布了我们最新的季度产品版本MongoDB 5.2，其中包括对查询功能的改进，对时间序列集合的增强，以及允许团队直接针对其实时运营和交易数据执行更复杂的分析查询的新功能。
•与超大规模云供应商（AWS、谷歌云、Azure）的合作势头持续强劲，使云供应商的交易在第四季度增长了80％以上。我们在AWS合作伙伴关系中看到了紧密的一致性和良好的现场执行力，尤其是在更大规模的交易和从本地到云的迁移方面。谷歌云现在还在其控制台的数据库部分中加入了MongoDB Atlas，进一步提高了开发者的知名度和速度。
•自疫情开始以来，成功远程入职了2,000多名员工，同时保持了较高的员工参与度，Crain的 “最佳工作场所”、Battery Ventures评分最高的25家公有云计算公司以及Inc杂志的最佳领导公司名单的入选就是明证。
2023 财年第一季度和全年指引
根据截至今天（2022年3月8日）的信息，MongoDB发布了以下2023财年第一季度和全年财务指导。请注意，2023财年提供的指导包括对我们与股票薪酬相关的非公认会计准则财务指标的额外调整，详见下文 “非公认会计准则财务指标”。
2023 财年第一季度2023 财年全年
收入2.630亿美元至2.670亿美元11.51亿美元至11.81亿美元
非公认会计准则运营亏损(500) 万至 (200) 万美元(2,200) 万至 (700) 万美元
非公认会计准则每股净亏损（0.12 美元）到（0.08 美元）(0.51 美元) 到 (0.29 美元)
2

上文提供的指导本质上是前瞻性的。实际结果可能存在重大差异。请参阅下方有关 “前瞻性陈述” 的警示说明。由于持续的 COVID-19 疫情造成的持续不确定性，在当前的经济环境中，MongoDB 经营业绩的波动可能尤其明显，其持续时间和最终影响目前难以预测。COVID-19 的情况仍不确定，可能会迅速发生变化，MongoDB 将继续评估其对其业务的潜在影响。
由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是直接受MongoDB股价不可预测波动影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不进行不合理的前瞻性努力，就无法将非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损指引与最直接可比的GAAP指标进行对账。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。
电话会议信息
MongoDB将于今天，即2022年3月8日下午 5:00（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请拨打 1-844-200-6205（国内）或 +1-929-526-1599（国际）。接入码是 894721。本次电话会议将在限定时间内重播，电话号码为1-866-813-9403（国内）或+44-204-525-0658（国际）。重播会议 ID 为 446892。网络直播的重播也将在限定时间内在 https://investors.mongodb.com 播出。
关于 MongoDB
MongoDB 是领先的现代通用数据库平台，旨在为开发人员及其构建的应用程序释放软件和数据的力量。总部位于纽约的MongoDB在100多个国家拥有超过33,000名客户。MongoDB数据库平台的下载量已超过2.4亿次，MongoDB大学课程的注册人数已超过150万。
前瞻性陈述
本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第一财季和2023财年全年财务指导以及MongoDB在可预见的将来利用其市场机会实现强劲增长的能力以及预期影响的陈述 COVID-19 疫情对MongoDB的业务和未来的经营业绩造成了影响。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实和陈述，以 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词语的负数或复数形式或复数形式来标识相似的表达式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前获得的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述所反映或建议的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，并受我们无法控制的各种假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：我们在业务中采取的与持续的 COVID-19 疫情相关的预防措施可能对我们的业务产生的影响；COVID-19 疫情对我们的客户、潜在客户、全球金融市场和我们的业务以及未来经营业绩的财务影响；我们可能未能实现的业绩公开宣布的有关我们业务和未来经营业绩的指导或其他预期；我们有限的经营历史；我们的亏损历史；我们的数据库平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资和我们的能力
3

推出新功能、服务或增强功能；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续在开发者社区建立和维护信誉的能力；我们为现有客户增加新客户或增加销售的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；数据库产品市场的增长和扩张以及我们打入该市场的能力；我们成功整合收购业务和技术或实现预期目标的能力此类收购的好处；我们维护软件安全和充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招募和留住更多高素质人员的能力；以及普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2021年12月8日向美国证券交易委员会提交的截至2021年10月31日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在截至2022年1月31日止年度的10-K表年度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。
非公认会计准则财务指标
本新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的以下财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营亏损、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股净亏损和自由现金流。在截至2022年1月31日的三个月和十二个月期间，非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率不包括股票薪酬支出。截至2022年1月31日的三个月和十二个月期间的非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营亏损、非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括：
•股票薪酬支出；
•摊销收购技术和与先前收购相关的收购客户关系的无形资产；
•摊销与先前收购相关的按时付款，就美国公认会计原则而言，这些款项被视为合并后薪酬支出；以及
•对于非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损，摊销与我们的可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本。
从2022年2月1日起，与股票薪酬相关的额外费用将不包括在我们的非公认会计准则指标中。这将包括：（i）与估值和行使先前向我们在中国的员工发放的股票增值权相关的费用，以及（ii）受限制性股票单位和绩效股票单位的归属以及行使非合格股票期权的雇主工资税。MongoDB认为，此类支出会导致公司无法控制的可变性，不能反映持续的运营业绩。为了比较起见，MongoDB提供了其非公认会计准则财务指标的对账表，反映了从2020年2月1日至2022年1月31日的前八个财政季度将这些支出纳入 “与股票薪酬相关的支出”。
MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。
自由现金流是指用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB 认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可以提供有用的信息
4

向投资者提供信息，以了解和评估其流动性强度以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。
非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能作为其替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营亏损、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股净亏损、自由现金流或类似标题的指标，但计算方式有所不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。该收益新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。
投资者关系
Brian Denyeau
MongoDB 的 ICR
646-277-1251
ir@mongodb.com
媒体关系
马特·特罗基奥
MongoD
communications@mongodb.com

5

MONGODB, INC.
合并资产负债表
（以千计，股票和每股数据除外）
（未经审计）
2022年1月31日2021年1月31日
资产
流动资产：
现金和现金等价物
$473,904 $429,697 
短期投资
1,352,019 528,045 
应收账款，扣除截至2022年1月31日和2021年1月31日的可疑账款备抵金分别为4,966美元和6,024美元195,383 135,176 
延期佣金
63,523 36,619 
预付费用和其他流动资产
32,573 12,350 
流动资产总额
2,117,402 1,141,887 
财产和设备，净额 62,625 62,364 
经营租赁使用权资产41,745 34,587 
善意 57,775 55,830 
收购的无形资产，净额20,608 26,275 
递延所得税资产 1,939 997 
其他资产
147,494 85,555 
总资产
$2,449,588 $1,407,495 
负债和股东权益（赤字）
流动负债：
应付账款
$5,234 $4,144 
应计薪酬和福利
112,568 70,210 
经营租赁负债
8,084 2,343 
其他应计负债
48,848 56,440 
递延收入
352,001 221,404 
流动负债总额
526,735 354,541 
递延所得税负债，非流动 81 773 
经营租赁负债，非流动
38,707 39,095 
递延收入，非流动
23,179 16,547 
可转换优先票据，净额
1,136,521 937,729 
其他非流动负债
57,665 59,129 
负债总额
1,782,888 1,407,814 
临时股权、可转换优先票据— 4,714 
股东权益（赤字）：
A类普通股，面值为每股0.001美元；截至2022年1月31日和2021年1月31日已授权1,000,000股；截至2022年1月31日已发行67,543,731股，已发行67,444,360股；截至2021年1月31日已发行60,997,822股和已发行60,898,451股67 61 
额外的实收资本
1,860,514 932,332 
截至2022年1月31日和2021年1月31日，美国国库股票，99,371股（平均每股13.27美元回购）
(1,319)(1,319)
累计其他综合亏损(2,928)(704)
累计赤字
(1,189,634)(935,403)
股东权益总额（赤字）666,700 (5,033)
负债总额、临时权益和股东权益（赤字）$2,449,588 $1,407,495 
6

MONGODB, INC.
合并运营报表
（以千计，股票和每股数据除外）
（未经审计）
截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
收入：
订阅
$258,225 $163,946 $842,047 $565,349 
服务
8,269 7,053 31,735 25,031 
总收入
266,494 170,999 873,782 590,380 
收入成本 (1)：
订阅
64,166 42,040 217,901 145,280 
服务
11,632 8,945 41,591 31,796 
总收入成本
75,798 50,985 259,492 177,076 
毛利润
190,696 120,014 614,290 413,304 
运营费用：
销售和市场营销 (1)
144,263 97,683 471,890 325,100 
研究与开发 (1)
89,417 55,911 308,820 205,161 
一般和行政 (1)
35,635 25,813 122,944 92,347 
运营费用总额
269,315 179,407 903,654 622,608 
运营损失
(78,619)(59,393)(289,364)(209,304)
其他费用，净额
(4,263)(14,299)(13,525)(53,389)
所得税准备金前的亏损 (82,882)(73,692)(302,889)(262,693)
所得税准备金 1,566 2,109 3,977 4,251 
净亏损
$(84,448)$(75,801)$(306,866)$(266,944)
每股净亏损，基本亏损和摊薄后亏损
$(1.26)$(1.25)$(4.75)$(4.53)
用于计算基本和摊薄后每股净亏损的加权平均股数
66,972,991 60,497,810 64,563,032 58,984,604 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
收入成本—订阅
$4,065 $2,462 $14,387 $8,970 
收入成本—服务
1,852 811 6,325 4,953 
销售和营销
27,198 15,878 91,947 54,632 
研究和开发
31,108 16,196 104,335 57,611 
一般和行政
9,519 5,922 34,075 23,147 
股票薪酬支出总额
$73,742 $41,269 $251,069 $149,313 

7

MONGODB, INC.
简明的合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
来自经营活动的现金流
净亏损 $(84,448)$(75,801)$(306,866)$(266,944)
为使净亏损与（用于）经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销 3,682 4,662 13,671 14,177 
股票薪酬 73,742 41,269 251,069 149,313 
债务折扣和发行成本的摊销844 12,543 4,005 49,120 
融资使用权资产的摊销993 994 3,974 3,975 
经营使用权资产的摊销1,800 1,633 6,810 6,380 
递延所得税 132 (276)(2,579)(364)
增加短期投资的折扣2,562 1,077 7,540 1,460 
未实现的外汇收益（亏损）1,016 586 1,519 (1,329)
经营资产和负债的变化：
应收账款 (15,385)(43,476)(62,277)(47,633)
预付费用和其他流动资产 (12,645)4,577 (19,865)4,824 
延期佣金 (49,923)(24,462)(84,742)(41,623)
其他长期资产 524 (977)233 (1,094)
应付账款 19 473 1,146 1,216 
应计负债 25,110 15,226 59,248 34,859 
经营租赁负债(2,523)(1,277)(6,866)(4,014)
递延收入
78,743 42,474 137,241 48,239 
其他非流动负债
(1,932)2,110 3,719 6,765 
（用于）经营活动提供的净现金 22,311 (18,645)6,980 (42,673)
来自投资活动的现金流
购买财产和设备 (3,556)(831)(8,072)(11,773)
收购，扣除获得的现金— — (4,469)— 
投资非有价证券(2,000)— (4,343)(500)
有价证券到期的收益 150,000 200,000 550,000 740,000 
购买有价证券
(453,008)(177,809)(1,385,258)(990,383)
（用于）投资活动提供的净现金 (308,564)21,360 (852,142)(262,656)
来自融资活动的现金流
普通股发行收益，扣除发行成本— — 889,184 — 
支付可转换优先票据的发行成本— — — (4,154)
行使股票期权的收益，包括提前行使的股票期权 2,074 3,202 9,665 17,000 
根据员工股票购买计划发行普通股的收益12,246 9,560 25,209 18,523 
回购提前行使的股票期权 — — — (11)
融资租赁的本金偿还额
(1,923)(1,183)(5,572)(4,633)
归属于本金的可转换优先票据的偿还— — (27,594)— 
与按套建租赁相关的租户补贴收益
— — — 856 
融资活动提供的净现金 12,397 11,579 890,892 27,581 
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响
(384)646 (1,532)1,264 
现金、现金等价物和限制性现金净增长（减少） (274,240)14,940 44,198 (276,484)
现金、现金等价物和限制性现金，期初
748,660 415,282 430,222 706,706 
现金、现金等价物和限制性现金，期末
$474,420 $430,222 $474,420 $430,222 
8

MONGODB, INC.
公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账
（以千计，股票和每股数据除外）
（未经审计）
截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
GAAP 毛利与非 GAAP 毛利的对账：
按公认会计原则计算的毛利$190,696 $120,014 $614,290 $413,304 
按公认会计原则计算的毛利率（毛利润/总收入）72 %70 %70 %70 %
重新添加：
股票薪酬支出：收入成本—订阅4,065 2,462 14,387 8,970 
股票薪酬支出：收入成本—服务1,852 811 6,325 4,953 
非公认会计准则毛利$196,613 $123,287 $635,002 $427,227 
非公认会计准则毛利率（非公认会计准则毛利/总收入）74 %72 %73 %72 %
GAAP 运营费用与非 GAAP 运营支出的对账：
按公认会计原则计算的销售和营销运营费用$144,263 $97,683 $471,890 $325,100 
减去：
股票薪酬支出27,198 15,878 91,947 54,632 
与收购相关的无形资产的摊销760 760 3,040 3,044 
非公认会计准则销售和营销运营费用$116,305 $81,045 $376,903 $267,424 
按公认会计原则计算的研发运营支出$89,417 $55,911 $308,820 $205,161 
减去：
股票薪酬支出31,108 16,196 104,335 57,611 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出2,782 1,365 10,527 7,366 
Non-GAAP 研发运营支出$55,527 $38,350 $193,958 $140,184 
按公认会计原则计算的一般和管理运营支出$35,635 $25,813 $122,944 $92,347 
减去：
股票薪酬支出9,519 5,922 34,075 23,147 
非公认会计准则一般和管理运营费用$26,116 $19,891 $88,869 $69,200 
运营GAAP亏损与非公认会计准则运营亏损的对账：
按公认会计原则计算的运营亏损$(78,619)$(59,393)$(289,364)$(209,304)
重新添加：
股票薪酬支出73,742 41,269 251,069 149,313 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出3,542 2,125 13,567 10,410 
运营产生的非公认会计准则亏损$(1,335)$(15,999)$(24,728)$(49,581)
9

截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
GAAP 净亏损与非 GAAP 净亏损的对账：
按公认会计原则计算的净亏损$(84,448)$(75,801)$(306,866)$(266,944)
重新添加：
股票薪酬支出73,742 41,269 251,069 149,313 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出3,542 2,125 13,567 10,410 
与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本的摊销844 12,543 4,005 49,120 
非公认会计准则净亏损$(6,320)$(19,864)$(38,225)$(58,101)
基本和摊薄后每股净亏损与非公认会计准则基本和摊薄后每股净亏损的对账：
按公认会计原则计算的基本和摊薄后的每股净亏损$(1.26)$(1.25)$(4.75)$(4.53)
重新添加：
股票薪酬支出1.11 0.68 3.89 2.53 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出0.05 0.03 0.21 0.18 
与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本的摊销0.01 0.21 0.06 0.83 
非公认会计准则每股净亏损，基本亏损和摊薄后亏损$(0.09)$(0.33)$(0.59)$(0.99)

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与（用于）运营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：
截至1月31日的三个月截至1月31日的年份
2022202120222021
（用于）经营活动提供的净现金 $22,311 $(18,645)$6,980 $(42,673)
资本支出 (3,556)(831)(8,072)(11,773)
融资租赁的本金偿还额(1,923)(1,183)(5,572)(4,633)
资本化软件 — — — — 
自由现金流
$16,832 $(20,659)$(6,664)$(59,079)



10

MONGODB, INC.
客户数量指标
下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：
1/31/20204/30/20207/31/202010/31/20201/31/20214/30/20217/31/2021
10/31/2021
1/31/2022
客户总数
17,000+18,400+20,200+22,600+24,800+26,800+29,000+31,000+33,000+
直销客户 (a)
2,000+2,200+2,500+2,800+3,000+3,300+3,600+3,900+4,400+
MongoDB Atlas 客户
15,400+16,800+18,800+21,100+23,300+25,300+27,500+29,500+31,500+
10 万美元以上的客户 (b)
751 780 819 898 975 1,057 1,126 1,2011,307
(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。
(b) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。
11

MONGODB, INC.
补充收入信息
下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：
三个月已结束
1/31/2020
4/30/2020
7/31/2020
10/31/2020
1/31/2021
4/30/2021
7/31/2021
10/31/2021
1/31/2022
MongoDB 企业高级版：订阅收入的百分比
48 %49 %45 %43 %41 %40 %36 %34 %33 %
直销客户 (a)
收入：占订阅收入的百分比
79 %79 %81 %82 %83 %84 %84 %85 %86 %
(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。


12

MONGODB, INC.
更新了公认会计准则指标与非公认会计准则指标的对账情况
（以千计，股票和每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束
2022年1月31日2021年10月31日2021年7月31日2021年4月30日2021年1月31日2020年10月31日2020年7月31日2020年4月30日
GAAP 毛利与非 GAAP 毛利的对账：
按公认会计原则计算的毛利$190,696 $158,429 $138,045 $127,120 $120,014 $104,661 $95,977 $92,652 
按公认会计原则计算的毛利率（毛利润/总收入）72 %70 %69 %70 %70 %69 %69 %71 %
重新添加：
与股票薪酬相关的费用：收入成本—订阅4,720 4,226 3,626 3,243 2,985 2,579 2,429 1,944 
与股票薪酬相关的费用：收入成本—服务1,493 3,441 2,341 1,156 2,509 1,643 2,370 1,319 
非公认会计准则毛利$196,909 $166,096 $144,012 $131,519 $125,508 $108,883 $100,776 $95,915 
非公认会计准则毛利率（非公认会计准则毛利/总收入）74 %73 %72 %72 %73 %72 %73 %74 %
GAAP 运营费用与非 GAAP 运营支出的对账：
按公认会计原则计算的销售和营销运营费用$144,263 $120,360 $109,377 $97,890 $97,683 $83,214 $75,078 $69,125 
减去：
与股票薪酬相关的费用34,211 29,219 24,468 21,684 20,511 16,717 15,942 12,599 
与收购相关的无形资产的摊销760 760 760 760 760 760 760 764 
非公认会计准则销售和营销运营费用$109,292 $90,381 $84,149 $75,446 $76,412 $65,737 $58,376 $55,762 
按公认会计原则计算的研发运营支出$89,417 $82,256 $72,396 $64,751 $55,911 $54,363 $49,255 $45,632 
减去：
与股票薪酬相关的费用35,006 30,934 25,351 21,826 18,784 18,258 15,526 12,516 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出2,782 3,785 2,538 1,422 1,365 1,365 1,328 3,308 
Non-GAAP 研发运营支出$51,629 $47,537 $44,507 $41,503 $35,762 $34,740 $32,401 $29,808 
按公认会计原则计算的一般和管理运营支出$35,635 $32,581 $28,803 $25,925 $25,813 $25,175 $21,424 $19,935 
减去：
与股票薪酬相关的费用12,673 10,691 9,429 8,571 7,342 7,263 7,092 5,528 
非公认会计准则一般和管理运营费用$22,962 $21,890 $19,374 $17,354 $18,471 $17,912 $14,332 $14,407 
13

三个月已结束
2022年1月31日2021年10月31日2021年7月31日2021年4月30日2021年1月31日2020年10月31日2020年7月31日2020年4月30日
GAAP运营亏损与非GAAP运营收入（亏损）的对账：
按公认会计原则计算的运营亏损$(78,619)$(76,768)$(72,531)$(61,446)$(59,393)$(58,091)$(49,780)$(42,040)
重新添加：
与股票薪酬相关的费用88,103 78,511 65,215 56,480 52,131 46,460 43,359 33,906 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出3,542 4,545 3,298 2,182 2,125 2,125 2,088 4,072 
非公认会计准则运营收入（亏损）$13,026 $6,288 $(4,018)$(2,784)$(5,137)$(9,506)$(4,333)$(4,062)
GAAP净亏损与非GAAP净收益（亏损）的对账：
按公认会计原则计算的净亏损$(84,448)$(81,293)$(77,133)$(63,992)$(75,801)$(72,651)$(64,525)$(53,967)
重新添加：
与股票薪酬相关的费用88,103 78,511 65,215 56,480 52,131 46,460 43,359 33,906 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出3,542 4,545 3,298 2,182 2,125 2,125 2,088 4,072 
与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本的摊销844 842 892 1,427 12,543 12,360 12,194 12,023 
非公认会计准则净收益（亏损）$8,041 $2,605 $(7,728)$(3,903)$(9,002)$(11,706)$(6,884)$(3,966)
基本和摊薄后每股GAAP净亏损与非GAAP基本和摊薄后每股净收益（亏损）的对账：
按公认会计原则计算的基本和摊薄后的每股净亏损$(1.26)$(1.22)$(1.22)$(1.04)$(1.25)$(1.22)$(1.10)$(0.94)
重新添加：
与股票薪酬相关的费用1.32 1.18 1.03 0.92 0.86 0.78 0.74 0.59 
与先前收购相关的无形资产摊销和合并后薪酬支出0.05 0.07 0.06 0.04 0.03 0.03 0.03 0.07 
与可转换优先票据相关的债务折扣和发行成本的摊销0.01 0.01 0.01 0.02 0.21 0.21 0.21 0.21 
非公认会计准则每股净收益（亏损），基本收入$0.12 $0.04 $(0.12)$(0.06)$(0.15)$(0.20)$(0.12)$(0.07)
摊薄后的每股非公认会计准则净收益（亏损）*$0.10 $0.03 $(0.12)$(0.06)$(0.15)$(0.20)$(0.12)$(0.07)
    
* 截至2022年1月31日和2021年10月31日的三个月，摊薄后的非公认会计准则每股净收益分别根据已发行普通股摊薄后的78,721,744股和78,511,349股计算。

14