Brilliant Earth公布第四季度和2023财年业绩

2023 年，增长率估计超过该行业 750 个基点

超出了盈利预期，2023 年毛利率提高了 430 个基点至 57.6%

2023 年 GAAP 摊薄每股收益为 0.04 美元，2023 年调整后摊薄每股收益为 0.17 美元

提供 2024 年第一季度和全年指导

加利福尼亚州旧金山——2024年3月14日（GLOBE NEWSWIRE）——道德采购高级珠宝领域的创新全球领导者Brilliant Earth集团有限公司（“BRILLIANT Earth” 或 “公司”）（纳斯达克股票代码：BRLT）今天公布了截至2023年12月31日的三个月和十二个月的财务业绩。

第四季度和2023财年亮点（截至2023年12月31日的季度和年度期间）：

•第四季度和财年分别实现了创纪录的1.243亿美元和4.464亿美元的净销售额

•2023 年，增长率超过该行业 750 个基点

•本季度和年度订单量创历史新高，同比分别增长18％和17％

•推动第四季度产品预订量同比增长28％，不包括订婚戒指

•与去年同期相比，第四季度和财年的毛利率分别增长了400和430个基点，至58.7％和57.6％

•延长的盈利记录：

◦第四季度和财年的净收入分别为190万美元和470万美元；以及

◦第四季度和财年调整后的息税折旧摊销前利润分别为530万美元和2620万美元。2023年是公司连续第四年调整后息税折旧摊销前利润为正。

•持续的全渠道领导地位：2023年，Brilliant Earth开设了12个新展厅，截至年底，其美国展厅数量达到37个。

Brilliant Earth联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦表示：“2023年，我们再次报告了创纪录的净销售额、订单和毛利率，并连续第四年实现了调整后的息税折旧摊销前利润为正。”“我们估计，我们的2023年全年净销售增长比行业高出750个基点，这凸显了我们的高端品牌、差异化专有产品和无缝的全渠道购物体验的价值。”

格斯坦说：“我们在2024年看到了获得股份、推动近期和长期盈利增长以及实现长期股东价值的重大机遇。”

2023 年第四季度亮点

•净销售额从2022年第四季度的1.196亿美元增长了4.0％，至1.243亿美元，其中总订单的17.9％增长被AOV下降11.8％的部分抵消。

•毛利为7,300万美元，毛利率为58.7％，而2022年第四季度为6,540万美元，毛利率为54.7％。

•净收入为190万美元，而2022年第四季度为620万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润为530万美元，而2022年第四季度为1,100万美元（3）。

第四季度业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表2023年和2022年第四季度可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收益。

(2) 代表2023年和2022年第四季度按公认会计准则摊薄后的每股收益。

(3) 调整后净收益、调整后摊薄后每股收益、调整后息税折旧摊销前利润率和调整后息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅 “有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”。

2023 财年亮点

•净销售额从2022财年的4.399亿美元增长了1.5％，至4.464亿美元，总订单增长了16.7％，被AOV下降的13.0％部分抵消。

•毛利为2.570亿美元，毛利率为57.6％，而2022财年为2.343亿美元，毛利率为53.3％。

•净收入为470万美元，而2022财年为1,900万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润为2620万美元，而2022财年为3,900万美元（3）。

2023 财年业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度中可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收益。

(2) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的GAAP摊薄后每股收益。

(3) 调整后净收益、调整后摊薄后每股收益、调整后息税折旧摊销前利润率和调整后息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅 “有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”。

2024 年展望

首席财务官郭杰夫表示：“在2024年，我们预计将继续进行投资，为长期可持续增长奠定基础，同时在行业仍处于正常化的背景下推动当前和未来的股票增长和盈利能力。”

第一季度

全年

网络直播和电话会议信息

Brilliant Earth将于今天，即2024年3月14日美国东部时间下午5点/太平洋时间下午2点，主持电话会议和网络直播，讨论第四季度和2023财年的业绩及其业务展望。网络直播和随附的幻灯片演示可通过 https://investors.brilliantearth.com 观看。可以使用以下链接访问电话会议：https://register.vevent.com/register/BI8cafbe7e1c12446782ec143b0f7e2903。注册后，将发送一封电子邮件，其中包含拨入详细信息和加入实时通话所需的唯一电话会议密码。网络直播结束后，网络直播的重播将继续在网站上播放。

关于《灿烂地球》

Brilliant Earth是一家以数字为原生的全渠道高级珠宝公司，也是符合道德标准的高级珠宝领域的全球领导者。由我们的联合创始人贝丝·格斯坦和埃里克·格罗斯伯格的领导，公司自 2005 年成立以来的使命是创造一个更加透明、可持续、富有同情心和包容性的珠宝行业。Brilliant Earth总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛市，在美国拥有超过35个展厅，为全球50多个国家的客户提供服务。

有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露

除了根据美国公认会计原则（“GAAP”）在本新闻稿中提出的财务指标外，公司还在本新闻稿中纳入了某些非公认会计准则财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后净收益、调整后的摊薄后每股收益和调整后的息税折旧摊销前利润率。这些非公认会计准则财务指标为我们的财务信息的用户提供了评估我们的经营业绩的有用信息，并从净收入中排除了某些项目，这些项目在频率和规模上可能因时期而异。

我们将息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收益。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧、基于云的软件实施成本摊销前的净收益，并根据我们在评估核心业务持续业绩时未考虑的某些额外非现金和其他项目的影响进行了调整。这些项目包括陈列室开业前费用、基于股票的薪酬支出、为Brilliant Earth基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后息税折旧摊销前利润率占净销售额的百分比。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后息税折旧摊销前利润率消除了我们认为无法反映我们基本业务业绩的某些支出的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。

我们将调整后净收益定义为根据某些额外非现金和其他项目的影响进行调整的净收益，这些项目在评估核心业务的持续业绩时未予考虑。这些项目包括陈列室开业前费用、基于股票的薪酬支出、为Brilliant Earth基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的摊薄每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的摊薄后的加权平均值。已发行普通股的摊薄后的加权平均股数来自普通股的历史摊薄加权平均数，假设此类股票在整个报告期内均处于流通状态。我们认为，调整后的净收益和调整后的摊薄后每股收益消除了我们认为无法反映我们基本业务业绩的某些支出的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。

有关GAAP与非GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务补充文件中的 “GAAP与非GAAP的对账”。

本新闻稿包括对某些非公认会计准则财务指标的前瞻性指导，包括调整后的息税折旧摊销前利润。这些指标将与根据公认会计原则确定的净收入有所不同，其方式与本新闻稿末尾对账中描述的相似。如果没有不合理的努力，我们就无法提供根据公认会计原则确定的净收益指导，或者调整后息税折旧摊销前利润指导方针与最直接可比的GAAP指标的对账情况，因为公司无法合理确定地预测净收益中将包含的所有项目的金额或性质。

本新闻稿还包含某些关键业务指标，这些指标用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们的销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退货的订单总数（不包括维修、调整大小和其他没有收入的订单）。我们将总订单视为衡量我们业务速度的关键指标，也是我们产品对客户需求的指标。总订单加上AOV是我们预计在给定时期内实现的净销售额的指标。订单总额可能会根据我们网站和展厅的访客数量以及我们将这些访客转化为客户的能力而波动。我们认为，总订单量是一种有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续经营趋势的衡量标准。我们将平均订单价值（AOV）定义为给定时期内的净销售额除以该期间的总订单。我们认为，AOV是一项有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续运营趋势的衡量标准。AOV 因产品类型和每个订单的商品数量而异。随着我们扩展到其他产品类别和价位以及开设更多展厅，AOV也可能会波动。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》（“证券法”）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第21E条中有关前瞻性陈述的安全港条款。本新闻稿中包含的除历史事实陈述以外的所有陈述均可能是前瞻性陈述。关于我们未来经营业绩和财务状况、业务战略以及管理层未来运营计划和目标的陈述，包括有关预期增长和未来资本支出的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如 “预测”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“发展”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“寻求”、“应该”、“策略”、“目标”、“将” 或 “将” 或负面情绪来识别前瞻性陈述这些术语或其他类似表述。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不能保证未来的表现，并且会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。尽管我们认为截至发布之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些前瞻性陈述受许多风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：公司近年来发展迅速，在我们目前的运营规模下运营经验有限；公司可能无法有效管理增长；钻石、其他宝石和贵金属成本增加以及供应短缺；公司维持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石和宝石定价和供应的波动贵金属，尤其是负责任地采购的天然和实验室培育的钻石以及黄金等回收的贵金属，制造业劳动力成本的增加，例如工资率的提高，以及通货膨胀和能源价格；公司以经济实惠的方式将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力；与公司在美国扩张计划相关的风险；经济健康状况的总体下降以及其他影响消费者支出的因素，例如衰退状况、政府不稳定、战争或威胁战争和自然灾害可能会影响消费者的购买；公司有亏损历史，可能无法维持盈利能力；高级珠宝零售行业的竞争；公司管理库存余额和库存萎缩的能力；Create Your Own戒指销量的下降将对公司的业务、财务状况和经营业绩产生负面影响；公司维护和提升其品牌的能力；公司帮助发展业务的营销努力可能无效；环境、社会、治理问题可能会影响公司的业务和声誉；与公司电子商务和全渠道业务相关的风险；公司有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；公司的经营业绩和运营现金流可能每季和每年波动，这可能使其未来表现难以预测；公司的主要资产是其在Brilliant Earth, LLC的权益，因此，公司依赖于来自的分配Brilliant Earth, LLC将缴纳税款和费用；与公司在应收税款协议下的义务及其组织结构相关的风险；以及我们在截至2023年12月31日止年度的10-K年度报告中标题为 “风险因素” 的部分中描述的其他风险和不确定性，该报告可在www.sec.gov上查阅。我们用这些警示性陈述来限定所有前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。除非适用法律要求，否则我们没有义务更新或修改本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因。

联系人：

投资者：
Stefanie Layton

investorrelations@brilliantearth.com

辉煌地球集团有限公司

合并运营报表

（未经审计，以千计，股票和每股金额除外）

辉煌地球集团有限公司

合并资产负债表

（未经审计，以千计，股票金额除外）

GAAP 与非 GAAP 对账

（未经审计，以千计，股票和每股金额除外）

调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润

(1) 其他收入净额主要包括利息和其他杂项收入，部分被消费者支付汇率损失等支出所抵消。

（2）这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。在截至2023年12月31日的年度中，这些费用包括100万美元的慈善捐款。在截至2022年12月31日的年度中，这些费用包括与上市公司运营评估和准备相关的专业费用。

调整后净收益和调整后的摊薄后每股收益

(1) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日的三个月和十二个月中可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收益。

（2）假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股，而不是现金结算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc.除了就其在Brilliant Earth, LLC的任何应纳税净所得额中的可分配份额缴纳美国联邦所得税，还需缴纳州和地方税。Brilliant Earth Group, Inc.收购有限责任公司股份，使Brilliant Earth, LLC成员目前确认的所有应纳税所得额都应向公司纳税。

（4）这些费用是我们在正常业务过程中没有发生的费用。在截至2023年12月31日的年度中，这些费用包括100万美元的慈善捐款。在截至2022年12月31日的年度中，这些费用包括与上市公司运营评估和准备相关的专业费用。

(5) 公司在计算调整后净收益时取消了 “其他（收入）支出，净额” 的调整。2022和2023财年的调整主要包括公司现金余额的利息收入。对以往各期进行了调整，以符合本年度的列报方式。