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Redfin 公布2023年第四季度和全年财务业绩

西雅图——2024年2月27日——雷德芬公司（纳斯达克股票代码：RDFN）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年业绩。

2023 年第四季度
第四季度收入为2.181亿美元，与2022年第四季度相比下降了2％。毛利为7,320万美元，同比增长32％。房地产服务毛利为2990万美元，同比增长14％，房地产服务毛利率为22.5％，而2022年第四季度为18.0％。

净亏损为2,290万美元，而2022年第四季度的净亏损为6190万美元。归属于普通股的净亏损为2310万美元。摊薄后归属于普通股的每股净亏损为0.20美元，而2022年第四季度摊薄后的每股净亏损为0.57美元。

调整后的息税折旧摊销前利润亏损为1,350万美元，而2022年第四季度调整后的息税折旧摊销前利润亏损为4,020万美元。

2023 年全年
来自持续经营业务的全年收入为9.767亿美元，同比下降11％。持续经营业务的毛利为3.298亿美元，同比增长7％。房地产服务毛利为1.560亿美元，同比下降13％，房地产服务毛利率为25.2％，而2022年为22.7％。

净亏损总额为1.30亿美元，而2022年的净亏损为3.211亿美元。归属于普通股的净亏损总额为1.311亿美元。摊薄后归属于普通股的每股净亏损为1.16美元，而2022年摊薄后的每股净亏损为2.99美元。

调整后的息税折旧摊销前利润亏损为7,640万美元，而2022年调整后的息税折旧摊销前利润亏损为1.451亿美元。

雷德芬首席执行官格伦·凯尔曼表示：“在糟糕的房地产市场中，尽管我们为有意义的长期增长奠定了基础，但雷德芬在第四季度的效率有所提高，毛利率和营业利润率再次提高。”“我们的网站继续吸引来自竞争对手的访客。新的销售举措正在推动Redfin多年来一直处于困境的领域取得突破。首先，我们的全变薪酬计划为加利福尼亚州主要城市带来了可观的收入增长。其次，向在首次访问后雇用Redfin代理商的客户退还佣金似乎可能会提高其前四个试点市场的购房者成交率。我们预计这些项目将在2024年和2025年获得回报。”

第四季度和全年亮点
• 2023 年的 #1 经纪网站，流量是我们下一个最接近的经纪竞争对手的 5 倍。Redfin的移动应用程序和网站在2023年达到约4900万月平均用户，与2022年相比基本持平。
1

•我们的代理商和合作伙伴在2023年帮助了约62,000名客户购买或出售了房屋，Redfin的市场份额为美国现有房屋销售的0.76％，与2022年相比变化了-4个基点。
•第四季度实现的抵押贷款附着率（不包括现金交易）为25％，而2022年第四季度为21％。1
•2023年第四季度向忠诚度客户的销售组合增加到36％，而2022年第四季度为32％。今年，创纪录的36％的销售额来自忠诚度客户。
•在洛杉矶和旧金山的招聘兴趣浓厚之后，将Redfin Next代理的薪酬计划扩展到了圣地亚哥和奥兰治县。迄今为止，根据Redfin Next计划，Redfin已经签约了60多家顶级生产代理商加入该经纪公司。
•为首次旅行后雇用Redfin的买家推出了 “Sign & Save” 计划，在收盘时为他们节省了数千美元。该计划于2月1日扩展到全国符合条件的市场，预计将帮助Redfin代理商赢得更多业务并完成更多销售。
•通过增加138个新的MLS和数千个新的建筑清单，将上市覆盖范围扩大到美国总人口的99％。
•推出了Redfin Redesign，它允许房屋搜索者更改Redfin和Bright MLS房源照片的外观，并设想待售房屋的潜力。

(1) 附着率反映了该期间Redfin买方客户的已结贷款总额除以带有抵押贷款的Redfin买方交易（不包括现金交易）。我们之前仅报告了包容性附着率（包括分母中的现金交易），第四季度为19％，而2022年第四季度为17％。

商业展望
以下前瞻性陈述反映了雷德芬截至2024年2月27日的预期，并且存在很大的不确定性。

对于2024年第一季度，我们预计：
•总收入在2.14亿美元至2.23亿美元之间，与2023年第一季度相比，同比变化在0％至4％之间。总收入中包括房地产服务收入在1.26亿美元至1.31亿美元之间，租赁收入在4900万美元至5000万美元之间，抵押贷款收入在2900万至3200万美元之间，其他收入在900万至1000万美元之间。
•净亏损总额预计在7200万美元至6500万美元之间。该指引包括约2500万美元的总营销费用、1,800万美元的股票薪酬、1400万美元的折旧和摊销以及300万美元的净利息支出。调整后的息税折旧摊销前利润亏损预计在3,600万美元至2900万美元之间。此外，我们预计将向优先股股东支付30,640股普通股的季度股息。

电话会议
Redfin将于太平洋时间今天下午 1:30 通过网络直播电话会议讨论结果。网络直播将在 http://investors.redfin.com 向公众开放。电话会议结束后的至少三个月内，该网络直播将在投资者关系网站上播出。

前瞻性陈述
本新闻稿包含联邦证券法所指的前瞻性陈述，包括《商业展望》中所述的未来经营业绩。我们认为我们对这些前瞻性陈述的预期是合理的，但实际结果可能会有重大差异。有关可能导致实际业绩与本新闻稿中的前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅 “风险” 标题下确定的风险和不确定性
2

因素” 载于我们截至2023年12月31日的年度报告，该报告可在我们的投资者关系网站 http://investors.redfin.com 和美国证券交易委员会网站www.sec.gov上查阅。所有前瞻性陈述仅反映我们截至本新闻稿发布之日的信念和假设。我们没有义务更新前瞻性陈述以反映未来的事件或情况。

关于 Redfin
雷德芬（www.redfin.com）是一家以科技为动力的房地产公司。我们通过经纪、租赁、贷款、产权保险和装修服务帮助人们寻找居住地。我们经营着该国的 #1 房地产经纪网站。我们的客户在与顶级代理商合作时可以节省数千美元的费用。我们的购房客户通过按需导览首先看到房屋，而我们的贷款和产权服务可帮助他们快速交房。出售房屋的客户可以让我们的装修人员对其进行修理，以最高的价格出售。我们的租赁业务使全国数百万人能够找到待租的公寓和房屋。自2006年启动以来，我们已经为客户节省了超过16亿美元的佣金。我们为美国和加拿大的 100 多个市场提供服务，雇佣了 4,000 多名员工。

Redfin的子公司和附属品牌包括：Bay Equity Home Loans®、Rent.™、Apartment Guide®、Title Forward® 和WalkScore®。

欲了解更多信息或联系当地的雷德芬房地产经纪人，请访问www.redfin.com。要了解房地产市场趋势并下载数据，请访问Redfin数据中心。要添加到 Redfin 的新闻稿分发清单中，请发送电子邮件至 press@redfin.com。

Redfin-F

联系人

投资者关系
Meg Nunnally，206-576-8610
ir@redfin.com

公共关系
Mariam Sughayer，206-876-1322
press@redfin.com
3

Redfin 公司及其子公司
合并资产负债表
（以千计，股票和每股金额除外，未经审计）

十二月三十一日
20232022
资产
流动资产
现金和现金等价物$149,759 $232,200 
限制性现金1,241 2,406 
短期投资41,952 122,259 
应收账款，扣除信贷损失备抵金3,234美元和2,223美元51,738 46,375 
持有待售贷款159,587 199,604 
预付费用33,296 34,006 
其他流动资产7,472 7,449 
已终止业务的流动资产— 132,159 
流动资产总额445,045 776,458 
财产和设备，净额46,431 54,939 
使用权资产，净额31,763 40,889 
按公允价值计算的抵押贷款服务权32,171 36,261 
长期投资3,149 29,480 
善意461,349 461,349 
无形资产，净额123,284 162,272 
其他资产，非流动资产10,456 11,247 
已终止业务的非流动资产— 1,309 
总资产$1,153,648 $1,574,204 
负债、夹层权益和股东权益
流动负债
应付账款$10,507 $11,065 
应计负债和其他负债90,360 106,763 
仓库信贷额度151,964 190,509 
可转换优先票据，净额— 23,431 
租赁负债15,609 18,560 
已终止业务的流动负债— 4,311 
流动负债总额268,440 354,639 
租赁负债，非流动29,084 36,906 
可转换优先票据，净额，非流动688,737 1,078,157 
定期贷款124,416 — 
递延所得税负债264 243 
已终止业务的非流动负债— 392 
负债总额1,110,941 1,470,337 
A 系列可转换优先股——面值每股0.001美元；授权1,000万股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分别已发行和流通4万股和4万股39,959 39,914 
股东权益
普通股——面值每股0.001美元；已授权5亿股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分别已发行和流通117,372,171股和109,696,178股股票117 110 
额外的实收资本826,146 757,951 
累计其他综合亏损(182)(801)
累计赤字(823,333)(693,307)
股东权益总额2,748 63,953 
负债总额、夹层权益和股东权益$1,153,648 $1,574,204 
4

Redfin 公司及其子公司
综合损失合并报表
（以千计，股票和每股金额除外，未经审计）

截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
收入218,077 221,935 976,672 1,099,574 
收入成本 (1)
144,926 166,368 646,853 790,455 
毛利73,151 55,567 329,819 309,119 
运营费用
技术与开发 (1)
44,098 43,247 183,294 178,924 
市场营销 (1)
20,332 23,956 117,863 155,309 
一般和行政 (1)
52,206 60,751 238,790 243,390 
重组和重组768 13,954 7,927 32,353 
运营费用总额117,404 141,908 547,874 609,976 
持续经营造成的损失(44,253)(86,341)(218,055)(300,857)
利息收入2,362 4,691 10,532 6,639 
利息支出(4,233)(2,238)(9,524)(8,886)
所得税（费用）补助(97)309 (979)(116)
可转换优先票据的注销收益25,171 57,193 94,019 57,193 
其他费用，净额(1,848)(693)(2,385)(3,770)
持续经营业务的净亏损(22,898)(27,079)(126,392)(249,797)
已终止业务的净亏损— (34,867)(3,634)(71,346)
净亏损$(22,898)$(61,946)$(130,026)$(321,143)
可转换优先股的分红(216)(144)(1,074)(1,560)
归属于普通股的持续经营业务净亏损——基本亏损和摊薄后亏损$(23,114)$(27,223)$(127,466)$(251,357)
归属于普通股的净亏损——基本亏损和摊薄后$(23,114)$(62,090)$(131,100)$(322,703)
归属于普通股的每股持续经营业务净亏损——基本亏损和摊薄后$(0.20)$(0.25)$(1.13)$(2.33)
归属于普通股的每股净亏损——基本亏损和摊薄后$(0.20)$(0.57)$(1.16)$(2.99)
普通股的加权平均份额——基本股和摊薄后的普通股116,154,001 108,997,415 113,152,752 107,927,464 
净亏损$(22,898)$(61,946)$(130,026)$(321,143)
其他综合收入
外币折算调整2 29 (71)94 
可供出售证券的未实现收益（亏损）73 (279)690 533 
综合损失$(22,823)$(62,196)$(129,407)$(320,516)

(1) 包括以下股票薪酬：
截至12月31日的三个月截至12月31日的年度
2023202220232022
收入成本$2,741 $4,367 $12,914 $15,137 
技术和开发8,352 6,135 33,111 26,365 
市场营销1,312 1,052 5,148 3,991 
一般和行政3,148 4,504 19,528 17,526 
总计$15,553 $16,058 $70,701 $63,019 

5

Redfin 公司及其子公司
合并现金流量表
（以千计，未经审计）
截至12月31日的财年
20232022
运营活动
净亏损
$(130,026)$(321,143)
为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销62,851 64,907 
基于股票的薪酬70,935 68,257 
债务折扣和发行成本的摊销3,620 6,137 
非现金租赁费用16,269 16,234 
减值成本1,948 1,136 
IRLC、远期销售承诺和待售贷款的净（收益）亏损(1,992)14,427 
抵押贷款还本付息权公允价值的变化，净额3,198 (801)
可转换优先票据的注销收益(94,019)(57,193)
其他(2,113)3,791 
资产和负债的变化：
应收账款，净额3,286 24,411 
库存114,232 243,948 
预付费用和其他资产6,004 (5,904)
应付账款(1,323)(2,472)
应计负债和其他负债、递延所得税负债和工资税负债，非流动(19,085)(46,454)
租赁负债(18,998)(18,452)
抵押贷款还本付息权的起源(565)(3,140)
出售抵押贷款还本付息权的收益1,457 1,662 
待售贷款的发放(3,525,987)(3,949,442)
出售贷款的收益来源于待售贷款3,567,066 4,000,582 
经营活动提供的净现金56,758 40,491 
投资活动
购买财产和设备(12,056)(21,531)
购买投资(76,866)(182,466)
投资的销售124,681 17,545 
投资的到期日61,723 99,455 
为收购支付的现金，扣除现金、现金等价物和获得的限制性现金— (97,341)
由（用于）投资活动提供的净现金97,482 (184,338)
筹资活动
根据员工权益计划发行普通股的收益9,613 11,528 
与限制性股票单位净股结算相关的纳税(16,348)(7,498)
从仓库信贷机构借款3,532,119 3,938,265 
向仓库信贷额度还款(3,570,664)(3,989,407)
从担保循环信贷额度借款— 565,334 
向有担保循环信贷额度的还款— (765,114)
为担保循环信贷额度发行成本支付的现金— (733)
融资租赁债务项下的本金付款(89)(855)
回购可转换优先票据(241,808)(83,614)
可转换优先票据的偿还(23,512)— 
偿还定期贷款本金(313)— 
与定期贷款结算相关的可转换优先票据的注销(57,075)— 
债务发行成本的支付(2,338)— 
定期贷款的收益125,000 — 
用于融资活动的净现金(245,415)(332,094)
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响(71)(94)
现金、现金等价物和限制性现金的净变化(91,246)(476,035)
现金、现金等价物和限制性现金：
期初242,246 718,281 
期末
$151,000 $242,246 
6

Redfin 公司及其子公司
补充财务信息和业务指标
（未经审计）
三个月已结束
2023年12月31日2023年9月30日2023年6月30日2023年3月31日2022年12月31日2022年9月30日2022年6月30日2022年3月31日
每月平均访客（千人）
43,861 51,309 52,308 50,440 43,847 50,785 52,698 51,287 
房地产服务交易
经纪业务10,152 13,075 13,716 10,301 12,743 18,245 20,565 15,001 
合作伙伴3,186 4,351 3,952 3,187 2,742 3,507 3,983 3,417 
总计13,338 17,426 17,668 13,488 15,485 21,752 24,548 18,418 
每笔交易的房地产服务收入
经纪业务$12,248 $12,704 $12,376 $11,556 $10,914 $11,103 $11,692 $11,191 
合作伙伴2,684 2,677 2,756 2,592 2,611 2,556 2,851 2,814 
聚合9,963 10,200 10,224 9,438 9,444 9,725 10,258 9,637 
按单位划分的美国市场份额 (1)
0.72 %0.78 %0.75 %0.79 %0.76 %0.80 %0.83 %0.79 %
来自前十名的Redfin市场的收入占房地产服务收入的百分比55 %56 %55 %53 %57 %58 %59 %57 %
主要代理人的平均数量
1,692 1,744 1,792 1,876 2,022 2,293 2,640 2,750 
按美元计算的抵押贷款发放额（以百万计）$885 $1,110 $1,282 $991 $1,036 $1,557 $1,565 $159 
按单位发放的抵押贷款（以单位为单位）2,293 2,786 3,131 2,444 2,631 3,720 3,860 414 
截至12月31日的财年
20232022
每月平均访客（千人）49,479 49,654 
房地产服务交易
经纪业务47,244 66,554 
合作伙伴14,676 13,649 
总计61,920 80,203 
每笔交易的房地产服务收入
经纪业务$12,260 $11,269 
合作伙伴2,681 2,718 
聚合9,990 9,814 
按单位划分的美国市场份额 (1)
0.76 %0.80 %
来自前十大市场的收入占房地产服务收入的百分比55 %58 %
主要代理人的平均数量1,776 2,426 
按美元计算的抵押贷款发放额（以百万计）$4,268 $4,317 
按单位发放的抵押贷款（以单位为单位）10,654 10,625 
(1) 在2022年第二季度之前，我们根据房地产服务交易的房屋总价值报告了我们的美国市场份额，相对于所有美国房屋销售的总价值，后者是根据全国房地产经纪人协会®（“NAR”）提供的美国房屋的平均销售价格计算得出的。从2022年第二季度开始，NAR（1）修改了其计算平均销售价格的方法，（2）重申了先前报告的从2020年1月开始的平均销售价格（并表示先前报告的2020年1月之前公布的平均销售价格不可比较），以及（3）停止将平均销售价格作为其主要数据集的一部分公布。由于这些变化，截至2022年第二季度，我们根据已售房屋数量而不是已售房屋的美元价值来报告我们在美国的市场份额。按已售房屋的美元价值计算，我们的市场份额历来低于按已售房屋的美元价值计算的市场份额。我们还停止报告房地产服务交易的房屋总价值。


7

Redfin 公司及其子公司
分部报告和调整后息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）的对账
（未经审计，以千计）
截至 2023 年 12 月 31 日的三个月
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
收入$132,890 $49,176 $26,270 $9,741 $— $218,077 
收入成本103,000 11,070 25,070 5,786 — 144,926 
毛利29,890 38,106 1,200 3,955 — 73,151 
运营费用
技术和开发25,551 15,853 694 1,029 971 44,098 
市场营销7,897 11,443 942 14 36 20,332 
一般和行政17,854 20,807 4,689 968 7,888 52,206 
重组和重组— 503 — — 265 768 
运营费用总额51,302 48,606 6,325 2,011 9,160 117,404 
来自持续经营业务的（亏损）收入
(21,412)(10,500)(5,125)1,944 (9,160)(44,253)
利息收入、利息支出、所得税支出、可转换优先票据的清偿收益和其他支出，净额18 100 (168)237 21,168 21,355 
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(21,394)$(10,400)$(5,293)$2,181 $12,008 $(22,898)
截至 2023 年 12 月 31 日的三个月
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(21,394)$(10,400)$(5,293)$2,181 $12,008 $(22,898)
利息收入 (1)
(18)(100)(2,176)(237)(2,007)(4,538)
利息支出 (2)
— — 2,318 — 4,132 6,450 
所得税支出— — 68 — 29 97 
折旧和摊销3,201 9,808 935 246 255 14,445 
股票薪酬 (3)
10,961 3,073 (1,088)550 2,057 15,553 
重组和重组 (4)
— 503 — — 265 768 
减值 (5)
— — — — 1,835 1,835 
可转换优先票据的注销收益— — — — (25,171)(25,171)
调整后 EBITDA$(7,250)$2,884 $(5,236)$2,740 $(6,597)$(13,459)
(1) 利息收入包括截至2023年12月31日的三个月中与原发抵押贷款相关的220万美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2023年12月31日的三个月中与我们的仓库信贷额度相关的220万美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括与股票期权、限制性股票单位和我们的员工股票购买计划相关的费用。
(4) 重组和重组费用主要包括与员工解雇、休假或留用相关的人事相关成本，这些费用是由于我们收购Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁员而导致的重组和重组活动。
(5) 减值包括因转租我们的一项经营租赁而产生的减值损失。




8

截至2022年12月31日的三个月
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
收入 (1)
$146,242 $40,931 $28,420 $6,342 $— $221,935 
收入成本119,913 9,647 30,936 5,872 — 166,368 
毛利26,329 31,284 (2,516)470 — 55,567 
运营费用
技术和开发25,052 15,360 798 616 1,421 43,247 
市场营销8,293 14,258 1,364 26 15 23,956 
一般和行政20,594 23,990 7,633 960 7,574 60,751 
重组和重组— — — — 13,954 13,954 
运营费用总额53,939 53,608 9,795 1,602 22,964 141,908 
来自持续经营业务的（亏损）收入
(27,610)(22,324)(12,311)(1,132)(22,964)(86,341)
利息收入、利息支出、所得税支出、可转换优先票据的清偿收益和其他支出，净额— 291 50 88 58,833 59,262 
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(27,610)$(22,033)$(12,261)$(1,044)$35,869 $(27,079)
(1) 收入中包括向我们已停产的房地产板块提供服务的290万美元。
截至2022年12月31日的三个月
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(27,610)$(22,033)$(12,261)$(1,044)$35,869 $(27,079)
利息收入 (1)
— (23)(3,203)(88)(4,571)(7,885)
利息支出 (2)
— — 2,981 — 2,136 5,117 
所得税支出— (288)(174)— 153 (309)
折旧和摊销4,569 10,133 1,013 274 953 16,942 
股票薪酬 (3)
7,008 2,709 1,542 345 4,454 16,058 
重组和重组 (4)
— — — — 13,954 13,954 
减值 (5)
— — — — 224 224 
可转换优先票据的注销收益— — — — (57,193)(57,193)
调整后 EBITDA$(16,033)$(9,502)$(10,102)$(513)$(4,021)$(40,171)
(1) 利息收入包括截至2022年12月31日的三个月中与原发抵押贷款相关的320万美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2022年12月31日的三个月中与我们的仓库信贷额度相关的290万美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括与股票期权、限制性股票单位和我们的员工股票购买计划相关的费用。
(4) 重组和重组费用主要包括与员工解雇、休假或留用相关的人事相关成本，这些费用是由于我们收购Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁员而导致的重组和重组活动。
(5) 减值包括因转租我们的一项经营租赁而产生的减值损失。







9

截至2023年12月31日的财年
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
收入 (1)
$618,577 $184,812 $134,108 $39,175 $— $976,672 
收入成本462,625 42,086 118,178 23,964 — 646,853 
毛利155,952 142,726 15,930 15,211 — 329,819 
运营费用
技术和开发108,201 63,934 2,871 4,504 3,784 183,294 
市场营销59,746 53,952 4,064 60 41 117,863 
一般和行政76,851 94,252 25,012 4,017 38,658 238,790 
重组和重组— 503 — — 7,424 7,927 
运营费用总额244,798 212,641 31,947 8,581 49,907 547,874 
来自持续经营业务的（亏损）收入
(88,846)(69,915)(16,017)6,630 (49,907)(218,055)
利息收入、利息支出、所得税支出、可转换优先票据的清偿收益和其他支出，净额59 215 (392)712 91,069 91,663 
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(88,787)$(69,700)$(16,409)$7,342 $41,162 $(126,392)
1) 收入中包括向我们已停产的房地产板块提供服务的120万美元。
截至2023年12月31日的财年
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
来自持续经营业务的净（亏损）收入
$(88,787)$(69,700)$(16,409)$7,342 $41,162 $(126,392)
利息收入 (1)
(59)(338)(11,238)(712)(9,407)(21,754)
利息支出 (2)
— — 12,055 — 9,417 21,472 
所得税支出— 123 289 — 567 979 
折旧和摊销16,020 39,876 3,864 1,002 2,000 62,762 
股票薪酬 (3)
44,002 14,653 1,466 2,246 8,334 70,701 
收购相关成本 (4)
— — — — 8 8 
重组和重组 (5)
— 503 — — 7,424 7,927 
减值 (6)
— — — — 1,948 1,948 
可转换优先票据的注销收益— — — — (94,019)(94,019)
调整后 EBITDA$(28,824)$(14,883)$(9,973)$9,878 $(32,566)$(76,368)
(1) 利息收入包括截至2023年12月31日止年度与原发抵押贷款相关的1,120万美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2023年12月31日止年度与我们的仓库信贷额度相关的1190万美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括与股票期权、限制性股票单位和我们的员工股票购买计划相关的费用。
(4) 与收购相关的成本包括与我们收购其他公司相关的外部咨询、法律和其他专业服务的费用。
(5) 重组和重组费用主要包括与重组和重组活动导致的员工解雇、休假或留用相关的人事相关费用。
(6) 减值包括因转租我们的两份经营租赁而造成的减值损失。





10

截至2022年12月31日的年度
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
收入 (1)
$787,076 $155,910 $132,904 $23,684 $— $1,099,574 
收入成本608,027 33,416 126,552 22,460 — 790,455 
毛利179,049 122,494 6,352 1,224 — 309,119 
运营费用
技术和开发105,196 59,899 6,034 3,591 4,204 178,924 
市场营销98,673 51,064 4,889 199 484 155,309 
一般和行政88,171 92,728 25,680 3,307 33,504 243,390 
重组和重组— — — — 32,353 32,353 
运营费用总额292,040 203,691 36,603 7,097 70,545 609,976 
持续经营造成的损失(112,991)(81,197)(30,251)(5,873)(70,545)(300,857)
利息收入、利息支出、所得税优惠、可转换优先票据的清偿收益和其他支出，净额(123)1,389 (114)140 49,768 51,060 
持续经营业务的净亏损$(113,114)$(79,808)$(30,365)$(5,733)$(20,777)$(249,797)
(1) 收入中包括向我们已停产的房地产板块提供服务的1780万美元。
截至2022年12月31日的年度
房地产服务租金抵押其他公司开销总计
持续经营业务的净亏损$(113,114)$(79,808)$(30,365)$(5,733)$(20,777)$(249,797)
利息收入 (1)
— (24)(10,499)(143)(6,447)(17,113)
利息支出 (2)
— — 8,580 — 8,778 17,358 
所得税支出— (1,077)— — 1,193 116 
折旧和摊销17,526 38,683 3,438 1,089 1,836 62,572 
股票薪酬 (3)
36,652 11,319 4,132 1,496 9,420 63,019 
收购相关成本 (4)
— — — — 2,437 2,437 
重组和重组 (5)
— — — — 32,353 32,353 
减值 (6)
— — — — 1,136 1,136 
可转换优先票据的注销收益— — — — (57,193)(57,193)
调整后 EBITDA$(58,936)$(30,907)$(24,714)$(3,291)$(27,264)$(145,112)
(1) 利息收入包括截至2022年12月31日止年度与原发抵押贷款相关的1,050万美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2022年12月31日止年度与我们的仓库信贷额度相关的850万美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括与股票期权、限制性股票单位和我们的员工股票购买计划相关的费用。
(4) 与收购相关的成本包括与我们收购其他公司相关的外部咨询、法律和其他专业服务的费用。
(5) 重组和重组费用主要包括与员工解雇、休假或留用相关的人事相关成本，这些费用是由于我们收购Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁员而导致的重组和重组活动。
(6) 减值包括因转租我们的一项经营租赁而产生的减值损失。





11

Redfin 公司及其子公司
调整后的息税折旧摊销前利润指导与净亏损指导的对账
（未经审计，以百万计）

截至2024年3月31日的三个月
低高
净亏损$(72)$(65)
净利息支出3 3 
折旧和摊销14 14 
基于股票的薪酬18 18 
调整后 EBITDA$(36)$(29)
12