MongoDB, Inc. 公布 2023 财年第二季度财务业绩

2023财年第二季度总收入为3.037亿美元，同比增长53％

持续强劲的客户增长，截至2022年7月31日，客户已超过37,000人

MongoDB Atlas 收入同比增长 73%；占第二季度总收入的 64%

纽约-2022年8月31日-MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2022年7月31日的第二季度财务业绩。

“MongoDB在第二季度取得了强劲的业绩，Atlas收入增长了73％，直销客户的净增加数量也创下了历史新高。我们看到在我们平台上部署的新工作负载强劲增长，这表明我们在帮助客户构建和运行关键任务应用程序以实现业务转型方面发挥的关键作用。” MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria说。

2023财年第二季度财务摘要

•收入：2023财年第二季度的总收入为3.037亿美元，同比增长53％。订阅收入为2.916亿美元，同比增长52％，服务收入为1,210万美元，同比增长64％。

•毛利：2023财年第二季度的毛利为2.154亿美元，毛利率为71％，而去年同期为69％。非公认会计准则毛利为2.232亿美元，非公认会计准则毛利率为73％，而去年同期的非公认会计准则毛利率为72％。

•运营亏损：2023财年第二季度的运营亏损为1.148亿美元，而去年同期的亏损为7,250万美元。非公认会计准则运营亏损为1,240万美元，而去年同期的非公认会计准则亏损为400万美元。

•净亏损：根据2023财年第二季度的6,830万股加权平均已发行股票，净亏损为1.189亿美元，合每股亏损1.74美元。相比之下，根据去年同期的6,340万股加权平均已发行股票，净亏损7,710万美元，合每股亏损1.22美元。非公认会计准则净亏损为1,560万美元，合每股亏损0.23美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净亏损为770万美元，合每股亏损0.12美元。

•现金流：截至2022年7月31日，MongoDB拥有18亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2022年7月31日的三个月中，MongoDB使用了4,470万美元的运营现金，使用了260万美元的资本支出现金，并使用了130万美元的现金偿还融资租赁的本金，导致负自由现金流为4,860万美元，而去年同期的自由现金流为负2,270万美元。

本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

2023财年第二季度及近期业务亮点

•自2019年以来，首次在纽约市亲自举办我们的年度旗舰活动MongoDB World。MongoDB World 汇集了我们热情而充满活力的开发者社区，打破了所有记录，在 200 多个会议、235 场专家问答环节和近 100 场建筑师节会议中，共有大约 3,000 名与会者、35 位赞助商、290 位演讲嘉宾。

•发布了 MongoDB 6.0 以实现我们雄心勃勃的开发者数据平台愿景。MongoDB 6.0 的新增和增强功能使我们的客户能够运行各种工作负载和

将一组不同的单点解决方案整合到 MongoDB 上。Queryable Encryption是业界首创，它使用户能够对加密数据进行丰富的查询，它受到了引人注目的关注。

•通过进一步的产品集成和协调，继续深化和改善我们与超大规模云供应商的合作。适用于初创企业的MongoDB现已在AWS Activate中提供独家优惠，可帮助处于早期阶段的公司开始使用MongoDB。此外，MongoDB还获得了谷歌云年度数据管理技术合作伙伴奖，这种合作关系继续发展，MongoDB Atlas现已在29个谷歌云地区推出。

2023财年第三季度和全年指引

根据截至今天（2022年8月31日）向管理层提供的信息，MongoDB将发布以下2023财年第三季度和全年财务指导。

上文提供的指导本质上是前瞻性的。实际结果可能存在重大差异。请参阅下方有关 “前瞻性陈述” 的警示说明。由于当前全球经济的波动以及持续的 COVID-19 疫情造成的持续不确定性，在当前的经济环境中，MongoDB 经营业绩的波动可能尤其明显。全球经济波动和 COVID-19 疫情的情况仍不确定，可能会迅速发生变化，MongoDB 将继续评估这两个因素对其业务的潜在影响。

由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是受MongoDB股票不可预测波动直接影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不在前瞻性基础上做出不合理的努力，就无法将非公认会计准则运营收益/亏损和非公认会计准则每股净收益/亏损指导与最直接可比的GAAP指标进行对账价格。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天，即2022年8月31日下午 5:00（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请访问此链接（注册链接），您将获得拨号的详细信息。为避免延迟，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨入电话会议。网络直播的重播也将在限定时间内在 http://investors.mongodb.com 播出。

关于 MongoDB

MongoDB 是一家开发者数据平台公司，通过释放软件和数据的力量，帮助创新者创造、转型和颠覆行业。总部位于纽约的MongoDB在100多个国家拥有超过37,000名客户。MongoDB数据库平台的下载量已超过3亿次，MongoDB大学课程的注册人数已超过150万。

前瞻性陈述

本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第三财季和2023财年全年财务指导以及MongoDB在可预见的将来利用其市场机会实现强劲增长的能力的声明。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实和陈述，以 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词语的负数或复数形式或复数形式来标识相似的表达式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前获得的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述所反映或建议的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，并受我们无法控制的各种假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：我们在业务中针对持续的 COVID-19 疫情采取的预防措施可能对我们的业务产生的影响；COVID-19 疫情对我们的客户和潜在客户的财务影响；俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突对我们业务和未来的影响经营业绩；经济衰退和/或全球经济和金融市场利率上升、通货膨胀和波动对我们业务和未来经营业绩的影响；我们可能未能达到公开宣布的业务和未来经营业绩指导或其他预期；我们的有限运营历史；我们的亏损历史；我们的数据库平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们推出新功能、服务的能力或增强；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续在开发者社区建立和维护信誉的能力；我们增加新客户或增加现有客户销售的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；数据库产品市场的增长和扩张以及我们打入该市场的能力；我们成功整合收购的业务和技术或实现此类收购的预期收益的能力；我们的维护软件安全并充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招募和留住更多高素质人员的能力；以及普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2022年6月3日向美国证券交易委员会提交的截至2022年4月30日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在截至2022年7月31日的季度10-Q表季度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的以下财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入（亏损）、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股净亏损和自由现金流。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率不包括与股票薪酬相关的费用。非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入（亏损）、非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括：

•与股票薪酬相关的费用，包括授予和行使股票奖励时的雇主工资税，以及与先前向中国员工发放的股票增值权相关的费用；

•摊销收购技术和与先前收购相关的收购客户关系的无形资产；

•摊销与先前收购相关的按时付款，就美国公认会计原则而言，这些款项被视为合并后薪酬支出；以及

•就非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损而言，摊销与我们的可转换优先票据相关的债务发行成本以及投资损益。

MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。

自由现金流是指用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估其流动性以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。

非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能作为其替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收益（亏损）、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股净亏损、自由现金流或类似标题的指标，但计算方式不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。该收益新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。

投资者关系

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒体关系

马特·特罗基奥

MongoD

communications@mongodb.com

MONGODB, INC.

合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

MONGODB, INC.

合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

MONGODB, INC.

公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与用于经营活动的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：

MONGODB, INC.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：

(a) 我们对 “客户” 的定义不包括免费产品的用户，所有附属实体均被视为单一客户。自2022年1月31日起，我们对 “客户” 的定义不包括（1）使用我们免费产品的用户，（2）每月在我们平台上花费不超过20美元的mLab用户，以及（3）从Realm获得的自助服务用户。被排除在外的mLab和Realm用户在与从这些收购中获得的用户相关的收入中所占的比例微不足道。

(b) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。

(c) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。

MONGODB, INC.

补充收入信息

下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：

(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。