MongoDB, Inc. 公布了2024财年第二季度财务业绩

2024财年第二季度总收入为4.238亿美元，同比增长40％

客户持续强劲增长，截至2023年7月31日，已有超过45,000名客户

MongoDB Atlas收入同比增长38％；占第二季度总收入的63％

纽约——2023年8月31日——MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2023年7月31日的第二季度财务业绩。

“MongoDB在第二季度取得了优异的业绩，收入增长40％，新工作量收购的持续强劲势头以及创纪录的营业利润率突显了这一点。MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria表示，我们在销售渠道中为Atlas和Enterprise Advanced开展的新业务持续取得成功，这证明了MongoDB随处运行战略的价值，该战略使任何规模的客户都能更快、更高效地进行创新。

“我们正处于人工智能推动下一波应用程序开发浪潮的早期阶段。我们相信，MongoDB为开发人员提供了一个统一的平台，该平台既支持任何应用程序所需的基本要求，也支持人工智能特定应用程序的异常苛刻的需求，从而使我们在人工智能领域的竞争优势更加强大。”

2024 财年第二季度财务摘要

•收入：2024财年第二季度的总收入为4.238亿美元，同比增长40％。订阅收入为4.093亿美元，同比增长40％，服务收入为1,450万美元，同比增长20％。

•毛利：2024财年第二季度的毛利为3.185亿美元，毛利率为75％，而去年同期为71％。非公认会计准则毛利为3.29亿美元，非公认会计准则毛利率为78％，而去年同期非公认会计准则毛利率为73％。

•运营亏损：2024财年第二季度的运营亏损为4,900万美元，而去年同期的运营亏损为1.148亿美元。非公认会计准则运营收入为7,910万美元，而去年同期的非公认会计准则运营亏损为1,240万美元。

•净亏损：根据2024财年第二季度的7,090万股加权平均已发行股票计算，净亏损为3,760万美元，合每股亏损0.53美元。相比之下，去年同期净亏损1.189亿美元，合每股亏损1.74美元。非公认会计准则净收益为7,670万美元，合每股0.93美元，按摊薄后加权平均流通的8,250万股计算。相比之下，去年同期的非公认会计准则净亏损为1,560万美元，合每股亏损0.23美元。

•现金流：截至2023年7月31日，MongoDB拥有19亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2023年7月31日的三个月中，MongoDB使用了2530万美元的运营现金，将60万美元的现金用于资本支出，并将140万美元的现金用于融资租赁的本金偿还，导致自由现金流为负2730万美元，而去年同期的自由现金流为负4,860万美元。

本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

2024 财年第二季度及近期业务亮点

•MongoDB 在 Mongodb.Local NYC 上宣布推出多款新产品和功能。亮点包括 Atlas Vector Search，它极大地简化了生成人工智能和语义搜索功能的集成，以开发更智能的应用程序；Atlas Stream Processing，用于构建复杂、实时、事件驱动的应用程序；以及关系迁移器的正式上市，它使从传统数据库技术迁移到 MongoDB 变得更加容易。

•MongoDB在构建人工智能生态系统方面继续取得重大进展，其基础是宣布扩大与谷歌云的合作伙伴关系，使开发人员能够使用谷歌最先进的人工智能基础模型来加速生成式人工智能的使用。此外，我们还启动了MongoDB的人工智能创新者计划，该计划为客户提供了获得技术和合作伙伴关系的机会，以帮助他们使用生成式人工智能进行构建。

•MongoDB 推出了 Atlas for Industries，这是一套全面的、针对特定行业的计划、专业知识、合作伙伴关系和集成解决方案，旨在为客户的现代化之旅提供支持。MongoDB在NYC.Local活动上推出了金融服务地图集，随后推出了公共部门地图集，其他行业将在今年晚些时候推出。

2024 财年第三季度和全年指引

根据管理层截至今天（2023年8月31日）获得的信息，MongoDB将发布以下2024财年第三季度和全年的财务指导。

由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是直接受MongoDB股价不可预测波动影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不进行不合理的前瞻性努力，就无法将非公认会计准则运营收入和非公认会计准则每股净收益指导与最直接可比的GAAP指标进行对账。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天，即2023年8月31日下午 5:00（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请访问此链接（注册链接），您将获得拨号详情。为避免延误，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨打电话会议。网络直播的重播也将在限定时间内播出，网址为 http://investors.mongodb.com。

前瞻性陈述

本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第三财季财务指导的声明及全文

2024财年，以及我们利用市场机会在可预见的将来实现强劲增长的能力。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他不是历史事实的陈述，以及用 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词的否定或复数等词语标识的陈述相似的表达方式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对我们的计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前可用的信息和我们所做的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映或暗示的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、预期或战略会实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，并受各种我们无法控制的假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：COVID-19 疫情可能对我们的业务、客户和潜在客户产生的影响；俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突对我们的业务和未来经营业绩的影响；经济衰退和/或全球利率上升、通货膨胀和波动的影响经济和金融市场对我们的业务和未来经营业绩的影响；我们可能无法满足公开宣布的指导方针或其他对业务和未来经营业绩的预期；我们的运营历史有限；亏损历史；我们的平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们引入新功能、服务或增强功能的能力；与使用新的和不断发展的技术（例如人工）相关的社会、道德和安全问题情报，在我们的产品或合作伙伴关系中；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续建立和维护开发者社区信誉的能力；我们增加新客户或增加现有客户销售的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；数据库产品市场的增长和扩张以及我们渗透该市场的能力；我们成功整合收购的业务和技术或实现预期目标的能力此类收购的好处；我们维护软件安全并充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招聘和留住更多高素质人员的能力；以及普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括在我们于2023年6月2日向美国证券交易委员会提交的截至2023年4月30日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在我们截至2023年7月31日的季度10-Q表季度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括以下被美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入（亏损）、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益（亏损）、非公认会计准则每股净收益（亏损）和自由现金流。非公认会计准则毛利和非公认会计准则毛利率不包括与股票薪酬相关的费用。非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收益（亏损）、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益（亏损）和每股非公认会计准则净收益（亏损）不包括：

•与股票薪酬相关的费用，包括授予和行使股票奖励时的雇主工资税，以及与先前向中国员工发放的股票增值权相关的费用；

•摊销收购技术和与先前收购相关的收购客户关系的无形资产；

•摊销与先前收购相关的按时付款，就美国公认会计原则而言，这些款项被视为合并后薪酬支出；以及

•就非公认会计准则净收益（亏损）和非公认会计准则每股净收益（亏损）而言，摊销与我们的可转换优先票据相关的债务发行成本以及投资损益；

•此外，根据基于估计的长期非公认会计准则税率的假设所得税准备金，对2024财年的非公认会计准则净收入和非公认会计准则每股净收入进行了调整。非公认会计准则税率是使用三年期财务预测计算得出的，该预测不包括公认会计准则对非公认会计准则调整的直接影响，并考虑了其他因素，例如各个司法管辖区的运营结构和现有税收状况。我们打算根据需要定期重新评估重大事件的预计长期税率，以及我们对相关税法变化的持续分析。

MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司可能会向投资者提供类似的非公认会计准则财务指标。

自由现金流表示来自/用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估其流动性以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。

非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不应将其作为其替代品来考虑。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营支出、非公认会计准则运营收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、非公认会计准则每股净收益（亏损）、自由现金流或类似标题的衡量标准，但计算方式不同，这降低了它们作为比较指标的用处。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。本财报新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。

关于 MongoDB

MongoDB 总部位于纽约，其使命是通过释放软件和数据的力量，使创新者能够创造、转型和颠覆行业。我们的开发人员数据平台由开发人员构建，专为开发人员打造，是一个包含一系列集成相关服务的数据库，使开发团队能够在统一一致的用户体验中满足当今各种现代应用程序不断增长的需求。MongoDB 在 100 多个国家拥有成千上万的客户。自 2007 年以来，MongoDB 数据库平台已被下载了数亿次，已经有数百万名构建者接受了 MongoDB 大学课程的培训。要了解更多信息，请访问 mongodb.com。

投资者关系

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒体关系

MongoD

Press@mongodb.com

MONGODB, INC.

合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

MONGODB, INC.

合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

MONGODB, INC.

公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

* 摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2023年7月31日的三个月和六个月中分别为8,250万股和8,210万股已发行普通股摊薄后的加权平均值计算得出的。GAAP和非GAAP每股净亏损的计算不包括潜在的摊薄股份，因为由于报告的净亏损，将此类股票包括在内本来会起到反稀释作用。

** 2024财年的非公认会计准则财务信息根据我们的长期预计税率为20％，根据假设的所得税准备金进行了调整。由于预期非公认会计准则的持续盈利能力，该调整是前瞻性的，比较期未进行调整。由于不包括在非公认会计准则收益中的项目的税收待遇不同，我们的非公认会计准则收入的估计税率可能与我们的GAAP税率和实际纳税义务有所不同。

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与经营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：

MONGODB, INC.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：

(a) 我们对 “客户” 的定义不包括免费产品的用户，所有附属实体均被视为单一客户。自2022年1月31日起，我们对 “客户” 的定义不包括（1）使用我们免费产品的用户，（2）每月在我们平台上花费不超过20美元的mLab用户，以及（3）从Realm获得的自助服务用户。被排除在外的mLab和Realm用户在与从这些收购中获得的用户相关的收入中所占的比例微不足道。

(b) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。

(c) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。

MONGODB, INC.

补充收入信息

下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：

(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。