附录 99.1
Domo 公布第四季度和2024财年财务业绩

犹他州硅斜坡——2024年3月7日——道莫公司（纳斯达克股票代码：DOMO）今天公布了截至2024年1月31日的第四财季业绩。

第四财季业绩
•总收入为8,020万美元，同比增长1％
•订阅收入为7190万美元，同比增长2％
•账单为1.054亿美元，同比增长1％
•经营活动提供的净现金为540万美元
•GAAP营业利润率同比增长4个百分点
•非公认会计准则营业利润率同比增长1个百分点
•根据已发行3,680万股加权平均值，GAAP净亏损为1,870万美元，GAAP每股净亏损为0.51美元
•根据已发行3,680万股加权平均值，非公认会计准则净亏损为190万美元，非公认会计准则每股净亏损为0.05美元
•截至2024年1月31日，现金、现金等价物和限制性现金为6,090万美元

2024 财年全年业绩
•总收入为3.19亿美元，同比增长3％
•订阅收入为2.855亿美元，同比增长5％
•账单为3.211亿美元，同比下降1％
•经营活动提供的净现金为260万美元
•GAAP营业利润率同比增长12个百分点
•非公认会计准则营业利润率同比增长5个百分点
•根据已发行的3610万股加权平均值，GAAP净亏损为7,560万美元，GAAP每股净亏损为2.10美元
•根据3,610万股加权平均已发行股票计算，非公认会计准则净亏损为880万美元，非公认会计准则每股净亏损为0.25美元

Domo创始人兼首席执行官乔什·詹姆斯表示：“我们今年进行的战略投资将帮助客户利用人工智能（AI）和数据提供的新机遇，从而更容易、更快地在整个组织中扩展Domo的全套解决方案。”“我们对我们的重点领域充满信心，可以在我们的势头基础上再接再厉，为Domo在来年的增长做好准备。”

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近期亮点
我们认为，以下公告和认可表明了我们对产品创新和客户价值的承诺：
•Domo获得了多份2023年Ventana Research买家指南，包括在《协作分析买家指南》中被评为整体领导者，以及在《买家指南》中被评为以下领域的模范供应商：分析和数据；增强分析；嵌入式分析；和移动分析。
•在最新的Dresner Advisory Wisdom of Crowds® 分析平台市场研究中，Domo是排名第一的供应商。
•Domo 的 Domo.AI 解决方案入围了 2023 年云奖最佳人工智能应用类别的决赛。
•Domo连续第十二年被《犹他商业杂志》评为最佳工作公司。

商业展望
根据截至2024年3月7日的可用信息，Domo为其第一财季和2025财年全年提供以下指导：
2025 财年第一季度
•收入预计将在7,900万美元至8000万美元之间
•根据3,740万股基本和摊薄后的加权平均已发行股票，基本和摊薄后的每股非公认会计准则净亏损预计在0.21美元至0.25美元之间
2025 财年全年
•收入预计将在3.15亿美元至3.23亿美元之间
•根据3,850万股基本和摊薄后的加权平均已发行股票，基本和摊薄后的每股非公认会计准则净亏损预计在0.36美元至0.46美元之间
我们尚未调整非公认会计准则指标的指导方针与其最直接可比的GAAP指标，因为影响这些指标的某些项目不在我们的控制范围之内或无法合理预测。

财报电话会议详情
Domo计划今天举行电话会议，审查其2024财年第四季度财务业绩并讨论其财务前景。电话会议定于美国东部时间下午 3:00 /美国东部时间下午 5:00 开始。该活动的网络直播将在Domo投资者关系网站上播出，网址为 https://www.domo.com/ir，直播电话为 (877) 484-6065或 (201) 689-8846。

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附录 99.1
电话会议结束后，将在晚上 11:59 之前致电 (877) 660-6853 或 (201) 612-7415 进行重播，访问编号为 13744597。（美国东部时间）2024年4月7日。

关于 Domo
Domo 让数据为每个人服务，这样他们就可以成倍增加对业务的影响。我们的云原生数据体验平台超越了传统的商业智能和分析，通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作。在人工智能、数据科学和与现有云和传统系统连接的安全数据基础的支持下，Domo帮助公司在创纪录的时间内大规模优化关键业务流程，激发推动指数级业务成果的大胆好奇心。

欲了解更多信息，请访问www.domo.com。你也可以在 X、Facebook 和 LinkedIn 上关注 Domo。

Domo 传播信息的披露渠道
Domo投资者和其他人应注意，我们通过多种方式向公众公布有关我们公司、产品和服务以及其他问题的重要信息，包括Domo的网站、新闻稿、向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件、博客和社交媒体，以实现向公众广泛、非排他性地发布信息。我们打算使用 Domo Facebook 页面、Domo LinkedIn 页面、Domo 博客、@Domotalk X 账户和 @JoshJames X 账户作为披露有关公司及其服务的信息以及履行 FD 法规规定的披露义务的手段。我们通过这些社交媒体渠道发布的信息可能被视为重要信息。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件、公开电话会议和网络直播外，我们鼓励投资者和其他人监控这些社交媒体渠道。我们打算用作披露此处所述信息的手段的社交媒体渠道可能会不时更新，详情见我们的投资者关系网页。

非公认会计准则财务指标的使用
为了补充我们根据美利坚合众国公认会计原则（GAAP）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和附表中引用了以下非公认会计准则财务指标：账单、非公认会计准则订阅毛利率、非公认会计准则运营损失、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则每股净亏损和调整后的免费净亏损现金流。在计算这些衡量标准时，我们排除了某些项目的影响，包括股票薪酬支出、某些无形资产的摊销、向首席执行官报告的执行官的离职以及与员工股票购买计划相关的发行股票的收益。

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附录 99.1
由于与调整后的自由现金流有关，我们将返还的金额等于与员工股票购买计划相关的已发行股票的收益，以反映这些交易的非现金性质。由于这些交易中没有现金兑换，因此按照公认会计原则的要求在现金流量表的融资部分显示收益会导致运营部分相应减少，管理层认为这并不能表明我们的业务中使用或提供的实际现金。我们认为，这种非公认会计准则现金指标很有用，因为它为投资者提供的信息与管理层用来持续评估、预测和衡量公司的实际现金流及其实现和维持正现金流的能力的信息相同。

我们将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策，并作为评估期间比较的手段。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标不包括某些可能无法表明我们持续核心业务经营业绩的支出，从而为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来时期，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。

在2024财年，我们修订了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们修订了前一期间的金额，以符合我们本期的列报方式。

有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标对账” 的表格。

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附录 99.1
前瞻性陈述
本新闻稿包含1933年《证券法》第27A条、1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括我们首席执行官的陈述、关于我们未来的陈述、对未来12个月RPO的预期、我们对第一财季和2025年整个财年的财务展望以及未来时期的业绩。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，并且基于可能不准确的假设，这些假设可能导致实际结果与前瞻性陈述的预期或暗示结果存在重大差异。实际结果可能与预测结果存在重大差异，不应将报告的结果视为未来业绩的指标。可能导致实际业绩与预期结果不同的潜在风险和不确定性包括 “风险因素” 标题下以及我们向美国证券交易委员会提交的文件中其他地方包含的风险和不确定性，包括但不限于2023年3月27日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告、我们于2023年12月8日向美国证券交易委员会提交的最新10-Q表季度报告以及截至年度的10-K表年度报告 2024年1月31日预计将于2024年4月1日左右向美国证券交易委员会提交。本新闻稿和附件中提供的所有信息均截至本文发布之日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的注册商标。
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Domo, Inc.
简明合并运营报表
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束年终了
1月31日1月31日
2023202420232024
收入：
订阅$70,268 $71,906 $271,290 $285,500 
专业服务及其他9,356 8,278 37,355 33,489 
总收入79,624 80,184 308,645 318,989 
收入成本：
订阅 (1)10,574 12,457 43,295 46,045 
专业服务及其他 (1)7,616 6,578 29,783 29,425 
总收入成本18,190 19,035 73,078 75,470 
毛利61,434 61,149 235,567 243,519 
运营费用：
销售和营销 (1)、(3)42,001 39,438 173,300 163,902 
研究和开发 (1)21,985 21,118 95,093 85,049 
一般和行政 (1)、(2)、(3)13,533 13,940 56,047 49,449 
运营费用总额77,519 74,496 324,440 298,400 
运营损失(16,085)(13,347)(88,873)(54,881)
其他费用，净额 (1)(3,116)(4,882)(15,499)(19,431)
所得税前亏损(19,201)(18,229)(104,372)(74,312)
所得税准备金612 456 1,179 1,257 
净亏损$(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
每股净亏损（基本亏损和摊薄后）$(0.57)$(0.51)$(3.10)$(2.10)
加权平均股数（基本和摊薄后）34,681 36,759 34,092 36,050 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
订阅$500 $852 $2,676 $2,810 
专业服务及其他483 424 1,822 1,735 
销售和营销7,352 5,755 30,636 25,015 
研究和开发5,139 5,306 24,335 19,520 
一般和行政5,361 3,923 23,680 14,565 
其他费用，净额160 187 710 703 
股票薪酬支出总额$18,995 $16,447 $83,859 $64,348 
(2) 包括某些无形资产的摊销，如下所示：
一般和行政$20 $20 $80 $80 
(3) 包括执行官的遣散费，如下所示：
销售和营销$— $307 $620 $750 
一般和行政— — — 1,553 
执行官遣散费总额$— $307 $620 $2,303 



Domo, Inc.
简明合并资产负债表
（以千计）
（未经审计）
1月31日1月31日
20232024
资产
流动资产：
现金、现金等价物和限制性现金$66,500 $60,939 
应收账款，净额78,958 67,197 
合同购置成本15,908 16,006 
预付费用和其他流动资产7,447 9,602 
流动资产总额168,813 153,744 
财产和设备，净额21,375 27,003 
使用权资产15,255 11,746 
合同购置成本，非当前22,299 19,542 
无形资产，净额2,794 2,740 
善意9,478 9,478 
其他资产2,102 1,407 
总资产$242,116 $225,660 
负债和股东赤字
流动负债：
应付账款$12,120 $4,313 
应计费用和其他流动负债49,306 43,430 
租赁负债4,905 4,807 
递延收入的本期部分182,273 185,250 
流动负债总额248,604 237,800 
租赁负债，非流动15,271 11,135 
递延收入，非当期3,609 2,736 
其他非流动负债12,425 14,001 
长期债务108,607 113,534 
负债总额388,516 379,206 
承付款和意外开支
股东赤字：
普通股35 37 
额外的实收资本1,183,921 1,252,200 
累计其他综合亏损(322)(180)
累计赤字(1,330,034)(1,405,603)
股东赤字总额(146,400)(153,546)
负债总额和股东赤字$242,116 $225,660 



Domo, Inc.
简明合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
三个月已结束年终了
1月31日1月31日
2023202420232024
来自经营活动的现金流
净亏损 $(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
为将净亏损与经营活动提供的净现金（用于）进行核对而进行的调整：
折旧和摊销1,201 1,884 5,290 6,622 
非现金租赁费用1,365 1,083 4,727 4,318 
合同收购成本的摊销4,118 4,416 16,943 17,770 
基于股票的薪酬18,995 16,447 83,859 64,348 
其他，净额3,741 1,092 6,768 4,735 
运营资产和负债的变化：
应收账款，净额(25,644)(11,989)(14,809)11,761 
合同购置成本(5,312)(4,403)(16,999)(15,324)
预付费用和其他资产327 (1,420)2,390 (1,593)
应付账款(6,344)(6,008)6,947 (6,974)
经营租赁负债(2,801)(1,123)(6,179)(5,177)
应计负债和其他负债2,469 (1,077)(9,403)(4,438)
递延收入24,867 25,228 15,127 2,104 
经营活动提供的（用于）净现金(2,831)5,445 (10,890)2,583 
来自投资活动的现金流
购买财产和设备(2,923)(2,520)(7,996)(11,734)
购买无形资产— — — (26)
用于投资活动的净现金(2,923)(2,520)(7,996)(11,760)
来自融资活动的现金流
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— — 1,563 3,406 
结构化应付账款的收益— — 6,624 — 
结构化应付账款的付款— — (6,624)— 
行使股票期权的收益— — 861 65 
融资活动提供的净现金— — 2,424 3,471 
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响1,172 627 (599)145 
现金、现金等价物和限制性现金的净增加（减少）(4,582)3,552 (17,061)(5,561)
期初的现金、现金等价物和限制性现金71,082 57,387 83,561 66,500 
期末现金、现金等价物和限制性现金$66,500 $60,939 $66,500 $60,939 



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束年终了
1月31日1月31日
2023202420232024
以公认会计原则为基础的订阅毛利率与非公认会计准则的订阅毛利率的对账：
收入：
订阅$70,268 $71,906 $271,290 $285,500 
收入成本：
订阅10,574 12,457 43,295 46,045 
按公认会计原则计算的订阅毛利59,694 59,449 227,995 239,455 
按公认会计原则计算的订阅毛利率85 %83 %84 %84 %
基于股票的薪酬500 852 2,676 2,810 
按非公认会计准则计算的订阅毛利$60,194 $60,301 $230,671 $242,265 
按非公认会计准则计算的订阅毛利率86 %84 %85 %85 %
以公认会计原则为基础的总运营支出与非公认会计准则的总运营支出对账：
按公认会计原则计算的总运营费用$77,519 $74,496 $324,440 $298,400 
基于股票的薪酬(17,852)(14,984)(78,651)(59,100)
某些无形资产的摊销(20)(20)(80)(80)
执行官遣散费 (1)— (307)(620)(2,303)
按非公认会计准则计算的总运营支出$59,647 $59,185 $245,089 $236,917 
以公认会计原则为基础的营业亏损与非公认会计准则基础上的营业收入（亏损）的对账：
按公认会计原则计算的营业亏损$(16,085)$(13,347)$(88,873)$(54,881)
基于股票的薪酬18,835 16,260 83,149 63,645 
某些无形资产的摊销20 20 80 80 
执行官遣散费 (1)— 307 620 2,303 
非公认会计准则基础上的营业收入（亏损）$2,770 $3,240 $(5,024)$11,147 
以公认会计原则为基础的营业利润率与非公认会计准则的营业利润率的对账：
按公认会计原则计算的营业利润率(20)%(17)%(29)%(17)%
基于股票的薪酬23 21 27 19 
执行官遣散费 (1)— — — 1 
非公认会计准则基础上的营业利润率3 %4 %(2)%3 %
以公认会计原则为基础的净亏损与非公认会计准则的净亏损的对账：
按公认会计原则计算的净亏损$(19,813)$(18,685)$(105,551)$(75,569)
基于股票的薪酬18,995 16,447 83,859 64,348 
某些无形资产的摊销20 20 80 80 
执行官遣散费 (1)— 307 620 2,303 
按非公认会计准则计算的净亏损$(798)$(1,911)$(20,992)$(8,838)
以公认会计原则为基础的每股净亏损与非公认会计准则基础上的每股净亏损的对账：
按公认会计原则计算的每股净亏损$(0.57)$(0.51)$(3.10)$(2.10)
基于股票的薪酬0.55 0.45 2.47 1.79 
执行官遣散费 (1)— 0.01 0.01 0.06 
按非公认会计准则计算的每股净亏损$(0.02)$(0.05)$(0.62)$(0.25)



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账（续）
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束年终了
1月31日1月31日
2023202420232024
比林斯：
总收入$79,624 $80,184 $308,645 $318,989 
添加：
递延收入（期末）182,273 185,250 182,273 185,250 
递延收入，非当前（期末）3,609 2,736 3,609 2,736 
减去：
递延收入（期初）(157,915)(158,522)(168,335)(182,273)
递延收入，非当前（期初）(3,100)(4,236)(2,420)(3,609)
递延收入的增加（流动和非流动）24,867 25,228 15,127 2,104 
比林斯$104,491 $105,412 $323,772 $321,093 
经营活动提供的净现金（用于）与调整后的自由现金流的对账：
经营活动提供的（用于）净现金$(2,831)$5,445 $(10,890)$2,583 
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— — 1,563 3,406 
购买财产和设备(2,923)(2,520)(7,996)(11,734)
调整后的自由现金流$(5,754)$2,925 $(17,323)$(5,745)

(1) 在本财年中，我们修订了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们修订了前一期间的金额，以符合我们本期的列报方式。