MongoDB, Inc. 公布2024财年第四季度和全年财务业绩

2024财年第四季度总收入为4.58亿美元，同比增长27％

2024财年全年总收入为16.8亿美元，同比增长31％

客户持续强劲增长，截至 2024 年 1 月 31 日，客户超过 47,800 个

MongoDB Atlas 收入同比增长 34%；占第四季度总收入的 68%

纽约——2024年3月7日——MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2024年1月31日的第四季度和财年的财务业绩。

“MongoDB在2024财年结束时表现强劲，Atlas收入增长了34％，营业利润率同比增长了近五个百分点。随着MongoDB的开发者数据平台越来越成为现代应用程序开发的标准，我们继续看到健康的新工作负载占上风。” MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria说。

“在我们进入2025财年之际，我们将继续投资于我们的关键产品开发和市场进入计划，以充分利用我们的长期增长机会。对于任何希望利用人工智能比以往任何时候都更轻松地构建更智能、更具影响力的应用程序的组织而言，MongoDB 灵活且可扩展的平台都至关重要。”

2024财年第四季度财务摘要

•收入：2024财年第四季度的总收入为4.58亿美元，同比增长27％。订阅收入为4.449亿美元，同比增长28％，服务收入为1310万美元，同比下降1％。

•毛利：2024财年第四季度的毛利为3.434亿美元，毛利率与去年同期持平，为75％。非公认会计准则毛利为3.536亿美元，非公认会计准则毛利率为77％，而去年同期的非公认会计准则毛利率为78％。

•运营亏损：2024财年第四季度的运营亏损为7,100万美元，而去年同期的运营亏损为7,290万美元。非公认会计准则运营收入为6,920万美元，而去年同期的非公认会计准则运营收入为3,720万美元。

•净亏损：根据2024财年第四季度的7,230万股加权平均已发行股票，净亏损为5,550万美元，合每股亏损0.77美元。相比之下，去年同期净亏损6,440万美元，合每股亏损0.93美元。根据摊薄后的加权平均已发行股票8,290万股，非公认会计准则净收益为7,110万美元，合每股收益0.86美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净收入为4,640万美元，合每股收益0.57美元。

•现金流：截至2024年1月31日，MongoDB拥有20亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2024年1月31日的三个月中，MongoDB从运营中产生了5,460万美元的现金，使用了270万美元的资本支出现金，并使用了140万美元的现金来偿还融资租赁的本金，从而产生了5,050万美元的自由现金流，而去年同期的自由现金流为2380万美元。

2024 财年全年财务摘要

•收入：2024财年全年总收入为16.8亿美元，同比增长31％。订阅收入为16.3亿美元，同比增长32％，服务收入为5,570万美元，同比增长14％。

•毛利：2024财年全年毛利为12.6亿美元，毛利率为75％，而去年同期为73％。非公认会计准则毛利为13.0亿美元，非公认会计准则毛利率为77％，而去年同期的非公认会计准则毛利率为75％。

•运营亏损：2024财年全年运营亏损为2.337亿美元，而去年同期的运营亏损为3.467亿美元。非公认会计准则运营收入为2.704亿美元，而去年同期的非公认会计准则运营收入为6,200万美元。

•净亏损：根据2024财年全年7,120万股加权平均已发行股票，净亏损1.766亿美元，合每股亏损2.48美元。相比之下，去年同期净亏损3.454亿美元，合每股亏损5.03美元。根据摊薄后的8,240万股已发行股票计算，非公认会计准则净收益为2.742亿美元，合每股收益3.33美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净收入为6,470万美元，合每股收益0.81美元。

•现金流：在截至2024年1月31日的年度中，MongoDB从运营中产生了1.215亿美元的现金，而去年同期运营中使用的现金为1,300万美元。截至2024年1月31日止年度的自由现金流为1.099亿美元，而去年同期的自由现金流为负2,470万美元。

本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

2024财年第四季度及近期业务亮点

•MongoDB Atlas是世界上使用最广泛的基于云的开发人员数据平台，已扩展到AWS、谷歌云和微软Azure，现已在全球117个云地区可用，包括印度尼西亚、波兰、巴林和智利。凭借其广泛的全球覆盖范围，Atlas 可以满足对业务关键应用程序具有严格数据驻留、延迟和高可用性要求的客户的需求。

•MongoDB作为关键合作伙伴在微软Ignite上亮相，重点介绍了为进一步使开发人员能够安全地将大型语言模型（LLM）的力量带入其专有数据而进行的合作。MongoDB Atlas现在已与微软Fabric集成，可以在企业数据资产中运行大规模的人工智能工作负载，而MongoDB Atlas Vector Search现在还包括对用于LLM的微软语义内核的原生支持。

•在2023年Gartner® 云数据库管理系统魔力象限™ 中，MongoDB 连续第二年被评为领导者。

2025财年第一季度和全年指引

根据截至今天，即2024年3月7日向管理层提供的信息，MongoDB将发布以下2025财年第一季度和全年财务指导。该指引反映了24财年超过8000万美元收入的影响，这些收入与多年期许可证和未使用的Atlas承诺有关，我们预计不会在25财年实现这些收入。

由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是直接受MongoDB股价不可预测波动影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不进行不合理的前瞻性努力，就无法将非公认会计准则运营收入和非公认会计准则每股净收益指导与最直接可比的GAAP指标进行对账。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天，即2024年3月7日下午 5:00（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请访问此链接（注册链接），您将获得拨号的详细信息。为避免延迟，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨入电话会议。网络直播的重播也将在限定时间内在 http://investors.mongodb.com 播出。

前瞻性陈述

本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第一财季和2025财年全年财务指导、我们在可预见的将来利用市场机会实现强劲增长的能力以及MongoDB的关键性的陈述 GoDB 到人工智能应用程序开发。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实和陈述，以 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词语的负数或复数形式来标识相似的表达式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前获得的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述所反映或建议的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的业绩存在重大差异，并受我们无法控制的各种假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：俄罗斯和乌克兰以及以色列和哈马斯之间持续的军事冲突对我们业务和未来经营业绩的影响；经济衰退和/或全球经济和金融市场利率上升、通货膨胀和波动对我们业务和未来经营业绩的影响；我们的可能无法达到公开宣布的有关我们业务和未来经营业绩的指导或其他预期；我们的经营历史有限；我们的亏损历史；我们的平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们推出新功能、服务或增强功能的能力；与在产品或合作伙伴关系中使用人工智能等新技术和不断发展的技术相关的社会、道德和安全问题；我们有效扩展我们的能力销售和营销组织；我们继续在开发者社区建立和维护信誉的能力；我们增加新客户或增加现有客户销售的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；与在我们的产品或合作伙伴关系中使用人工智能等新技术和不断发展的技术相关的社会、道德和监管问题的影响；数据库产品市场的增长和扩张以及我们渗透该市场的能力; 我们的能力成功整合收购的业务和技术或实现此类收购的预期收益；我们维护软件安全并充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招募和留住更多高素质人员的能力；以及普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2023年12月7日向美国证券交易委员会提交的截至2023年10月31日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在我们截至2024年1月31日止年度的10-K表年度报告以及其他申报和报告中提供

我们可能会不时向美国证券交易委员会提起诉讼。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的以下财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则每股净收益和自由现金流。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率不包括与股票薪酬相关的费用。非公认会计准则运营支出、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收入和非公认会计准则每股净收益不包括：

•与股票薪酬相关的费用，包括授予和行使股票奖励时的雇主工资税，以及与先前向中国员工发放的股票增值权相关的费用；

•摊销所收购技术的无形资产以及与先前收购相关的获得的客户关系；以及

•就非公认会计准则净收益和非公认会计准则每股净收益而言，摊销与我们的可转换优先票据相关的债务发行成本以及非有价证券的损益；

•此外，根据基于估计的长期非公认会计准则税率的假设所得税准备金，对2024财年的非公认会计准则净收入和非公认会计准则每股净收入进行了调整。非公认会计准则税率是使用三年期财务预测计算得出的，该预测不包括公认会计准则对非公认会计准则调整的直接影响，并考虑了其他因素，例如各个司法管辖区的运营结构和现有税收状况。我们打算根据需要定期重新评估重大事件的预计长期税率，以及我们对相关税法变化的持续分析。

MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司可能会向投资者提供类似的非公认会计准则财务指标。

自由现金流表示来自/用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估其流动性以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。

非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能作为其替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则净收益、非公认会计准则每股净收益、自由现金流或类似标题的指标，但计算方式有所不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。本收益新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则的新闻稿

对账也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。

关于 MongoDB

总部位于纽约的MongoDB的使命是通过释放软件和数据的力量来赋予创新者创造、转型和颠覆行业的能力。MongoDB 的开发人员数据平台由开发人员为开发人员构建，是一个包含一组集成相关服务的数据库，使开发团队能够在统一和一致的用户体验中满足当今各种现代应用程序不断增长的需求。MongoDB 在 100 多个国家拥有成千上万的客户。自2007年以来，MongoDB数据库平台已被下载了数亿次，并且已经有数百万构建者通过MongoDB大学课程接受了培训。要了解更多信息，请访问 mongodb.com。

投资者关系

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒体关系

MongoD

press@mongodb.com

MONGODB, INC.

合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

MONGODB, INC.

合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

MONGODB, INC.

公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

* 根据我们20％的长期预计税率，对2024财年的非公认会计准则财务信息进行了假设的所得税准备金进行了调整。由于预期非公认会计准则的持续盈利能力，该调整是前瞻性的，比较期未进行调整。由于不包括在非公认会计准则收益中的项目的税收待遇不同，我们的非公认会计准则收入的估计税率可能与我们的GAAP税率和实际纳税义务有所不同。

** 摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2024年1月31日的三个月和十二个月中分别摊薄后的8,290万股和8,240万股已发行普通股的摊薄加权平均值计算得出的。摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2023年1月31日的三个月和十二个月中分别摊薄后的8080万股和8,020万股已发行普通股的摊薄加权平均值计算得出的。

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与（用于）运营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：

MONGODB, INC.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：

(a) 我们对 “客户” 的定义不包括免费产品的用户，所有附属实体均被视为单一客户。自2022年1月31日起，我们对 “客户” 的定义不包括（1）使用我们免费产品的用户，（2）每月在我们平台上花费不超过20美元的mLab用户，以及（3）从Realm获得的自助服务用户。被排除在外的mLab和Realm用户在与从这些收购中获得的用户相关的收入中所占的比例微不足道。

(b) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。

(c) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。

MONGODB, INC.

补充收入信息

下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：

(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。