FIGS 发布 2023 年第四季度和全年财务业绩

2023年净收入同比增长7.9％，净收入为2,260万美元，净利润率为4.1％，调整后的息税折旧摊销前利润率为15.8％

加利福尼亚州圣莫尼卡，2024年2月28日——致力于医疗保健界的直接面向消费者的服装和生活方式品牌FIGS公司（纽约证券交易所代码：FIGS）（“公司”）今天发布了其第四季度和2023年全年财务业绩，并在其投资者关系网站ir.wearfigs.com/financials/季度业绩上发布了财务摘要报告。

第四季度和2023年全年财务业绩反映了净收入和与加拿大客户关税补贴相关的销售支出（“重新分类”）之间进行了470万澳元的会计重新分类。

2023 年第四季度财务摘要

•净收入为1.449亿美元，同比持平。重新分类对净收入产生了470万美元的负面影响。

•毛利率为67.5％，同比下降70个基点。重新分类对毛利率产生了100个基点的负面影响。毛利率得益于空运利用率的降低、海运成本的改善以及更有利的促销组合，但部分被产品组合所抵消。

•运营支出为8,360万美元，同比下降12.5％。运营支出占净收入的百分比从去年的66.0％下降至57.7％，这是由于去年与仓库存储相关的配送成本下降，品牌营销支出减少以及法律和保险成本降低。

•经调整后的净收入和净收益（1）为1,000万美元（摊薄后每股收益0.05美元），与去年同期的净收入相比同比增长660万美元，与去年同期调整后的净收益（1）相比增加了180万美元。

•净收入利润率（2）为6.9％，而去年同期为2.3％。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为2660万美元，同比增长680万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润率（1）（2）为18.4％，而去年同期为13.6％。

首席执行官兼联合创始人Trina Spear表示：“回顾2023年，我们实现了强劲的增长和盈利能力，库存水平降低了33％，运营产生了1亿美元的现金流，同时推进了我们的多项增长战略。”“展望2024年，我们预计需求将受到宏观经济因素的影响，我们还认识到与医护人员相关的压力正在影响我们的社区。我们正在迅速采取行动，重建势头，重燃口碑飞轮，推动我们作为数字品牌取得成功。我们相信，在我们强劲的资产负债表的支持下，我们的战略举措将释放FIGS的长期潜力。”

2023 年全年财务摘要

•净收入为5.456亿美元，同比增长7.9％，这主要是由现有和新客户的订单增加以及AOV的增加在较小程度上推动的。

•毛利率为69.1％，同比下降100个基点，这主要是由于产品结构的变化，以及在较小程度上关税的增加和促销销售组合的增加，但空运利用率和海运费率的降低部分抵消了毛利率。

•运营支出为3.429亿美元，同比增长8.2％。运营支出占净收入的百分比从上年同期的62.6％增加到62.8％，这是由于一般和管理费用增加，但营销和销售费用的减少部分抵消了这一点。

•净收益为2,260万美元，摊薄后每股收益为0.12美元。

•净收入利润率（2）为4.1％，而去年同期为4.2％。

•经调整后的净收益（1）为2330万美元，调整后的摊薄后每股收益（1）为0.13美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为8,600万美元，占净收入的15.8％，而去年同期为8,730万美元，占净收入的17.2％。

•自由现金流（1）为8,460万美元。

2023 年全年主要运营指标

•截至2023年12月31日，活跃客户（3）同比增长13.0％，达到260万。

•每位活跃客户（3）的净收入为210美元，同比下降5.0％。

•AOV（3）为115美元，同比增长2.7％，这主要是由平均零售单位的增加和每笔交易单位的增加所推动的。

首席财务官辞职及委任临时首席财务官

该公司首席财务官丹妮拉·图伦希恩已告知公司，她打算辞去首席财务官一职，在另一家公司担任首席财务官。Turenshine女士将在2024年4月12日之前继续任职，并计划在此后尽可能长时间内担任顾问，以确保平稳过渡。

该公司已开始寻找新的首席财务官。从2024年4月12日起，公司副总裁兼公司财务总监凯文·福斯蒂将担任临时首席财务官。

Fosty先生拥有近25年的会计和财务经验，自2021年4月起担任公司副总裁兼公司财务总监。在加入FIGS之前，他在齐格弗里德集团的财务和公司会计组工作了近10年，领导私营和上市公司的控制职能，包括Alight, Inc.（前身为黑石律师事务所投资组合公司）、Neogenomics, Inc.、Stitch Fix, Inc.和Square, Inc.。他曾担任Evolution Resources, Inc.的公司财务总监兼首席财务官。他的背景还包括企业财务总监在全球领先的咨询和咨询公司、FTI Consulting, Inc.和德勤会计师事务所进行融资和并购他还曾在全球审计公司毕马威会计师事务所和亚瑟·安徒生律师事务所进行四大审计工作，他的职业生涯始于此。他还是一名注册会计师。

Spear女士评论说：“在她的五年任期中，Daniella在将FIGS打造成一家价值超过5亿美元的企业方面发挥了不可或缺的作用，在她加入FIGS期间，她被证明是一位了不起的思想伙伴和领导者。她还在建立上市公司运营基金会方面发挥了重要作用，并建立了一支强大的财务团队。我们感谢她为FIGS所做的一切贡献，并祝她一切顺利。凯文以公司财务总监的身份领导会计团队已有三年了，我们对他在任命常任首席财务官之前担任临时首席财务官的能力充满信心。”

首席财务官丹妮拉·图伦希恩评论说：“帮助FIGS打造成当今领先的医疗保健服装品牌确实是一次了不起的经历。我很感激能和这么聪明、才华横溢和不可思议的人一起工作。我们已经组建了一支强大的团队，我完全相信，凯文和整个财务组织将在过渡期内继续执行任务。FIGS 是一个了不起的品牌，我对它的长期成功充满信心。”

2024 年财务展望

Turenshine女士继续说：“我们相信我们已经确定了重燃业务需求的机会领域，但我们意识到这将需要时间，而且我们仍然面临宏观阻力。我们对业务的长期前景仍然充满信心。我们是医疗保健服装领域的遥远领导者，在产品创新和品牌喜爱方面具有明显的竞争优势，再加上规模和资产负债表，可以投资于未来的增长。”

(1) “调整后的净收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润”、“调整后的息税折旧摊销前利润率”、“调整后的摊薄后每股收益” 和 “自由现金流” 是非公认会计准则财务指标。有关公司使用非公认会计准则财务指标以及与最直接可比的GAAP指标对账的更多信息，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “GAAP与非GAAP指标的对账” 的章节。

(2) “净收入利润率” 和 “调整后息税折旧摊销前利润率” 分别通过净收益和调整后息税折旧摊销前利润除以净收入计算得出。

(3) “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值” 是关键的运营和业务指标，对于了解公司的业绩非常重要。请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “关键运营指标” 的章节，以了解有关公司如何计算其关键运营和业务指标以及活跃客户、每位活跃客户的净收入和平均订单价值与上一年度比较的信息。

(4) 公司没有提供调整后的息税折旧摊销前利润率展望与公认会计准则净收入利润率展望的量化对账，因为如果不做出不合理的努力，公司就无法预测某些对账项目。这些项目包括但不限于未来的股票薪酬支出、所得税、与非普通课程纠纷相关的费用以及交易成本。这些项目本质上是可变和不确定的，取决于各种因素，其中一些因素超出了公司的控制或预测能力。有关公司使用非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 的部分。

电话会议详情

FIGS管理层将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 主持电话会议和网络直播，讨论公司的财务和业务业绩及前景。要参加，请拨打 1-833-470-1428（美国）或 1-404-975-4839（国际），并拨打会议编号136075。也可以通过ir.wearfigs.com的网络直播观看此次电话会议。电话会议结束后不久将提供录音，直至美国东部时间2024年3月6日晚上 11:59。要观看重播，请拨打 1-866-813-9403（美国）或 1-929-458-6194（国际），并拨打会议编号424631。网络直播的档案将在FIGS的投资者关系网站ir.wearfigs.com上公布。

非公认会计准则财务指标和关键运营指标

除了本新闻稿中规定的GAAP财务指标外，公司还纳入了G条例和S-K条例第10（e）项所指的非公认会计准则财务指标。公司使用 “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 来提供有用的补充指标，以帮助评估其产生收益的能力，提供与过去财务业绩的一致性和可比性，促进其核心经营业绩和同行公司业绩的同期比较。公司使用 “自由现金流” 作为衡量流动性的有用补充指标，并作为评估其产生现金能力的额外基础。公司将 “调整后的净收益” 计算为调整后的净收益，其中不包括交易成本、与非普通课程争议相关的费用，持有至到期投资的临时减值除外，股票薪酬，包括与奖励修改、加速绩效奖励和相关的工资税和成本相关的支出、与首次公开募股有关的大使补助金以及公司前首席财务官退休产生的费用以及这些调整的所得税影响。公司将 “调整后的摊薄后每股收益” 计算为调整后的净收益除以摊薄后的净收益

已发行股份。公司将 “调整后息税折旧摊销前利润” 计算为调整后的净收益，其中不包括：其他收入（亏损），净额；资产处置损益；所得税准备金；折旧和摊销费用；股票薪酬和相关费用；交易成本；以及与非普通课程纠纷相关的费用。公司通过将调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入来计算 “调整后的息税折旧摊销前利润率”。公司将 “自由现金流” 计算为经营活动提供的净现金（用于）减去资本支出，包括购买不动产和设备以及资本化软件开发成本。

非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账见下文 “GAAP与非GAAP指标的对账” 标题下。

该公司还在此包括 “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值”，这些是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。该公司认为，活跃客户数量是增长的重要指标，因为它反映了公司数字平台的影响力、品牌知名度和整体价值主张。公司将活跃客户定义为在过去12个月内至少进行过一次购买的独特客户账户。在任何特定时期，公司通过计算在过去12个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定活跃客户的数量，从该期间的最后日期算起。该公司认为，衡量每位活跃客户的净收入对于了解客户的参与度和留存率以及客户群的价值主张非常重要。公司将每位活跃客户的净收入定义为前12个月期间的总净收入除以当期活跃客户的总和。公司将平均订单价值定义为给定时期内的总净收入除以该期间的总订单总额。订单总数是给定时间段内所有已完成的个人购买交易的总和。该公司认为，其相对较高的平均订单价值表明了其产品的优质性质。随着公司扩展到其他产品类别、价位和国际市场并增加其影响力，平均订单价值可能会波动。

截至2023年12月31日和2022年12月31日的活跃客户分别显示截至2023年12月31日和2022年12月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的平均订单金额分别显示在下文 “关键运营指标” 标题下。

关于 FIGS

FIGS 是一个由创始人领导的、直接面向消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，旨在表彰、赋能和服务当代和子孙后代的医疗保健专业人员。我们创造技术先进的服装和产品，将舒适性、耐用性、功能性和风格完美地结合在一起。我们以激发他们灵感的方式分享有关医疗保健专业人员的经历的故事。我们在我们创建的医疗保健社区内建立有意义的联系。最重要的是，我们力求为我们的社区带来影响，包括为他们辩护和始终支持他们。

我们为北美、欧洲、亚太地区和中东许多国家的医疗保健专业人员提供服务。我们还通过我们的 TEAMS 平台为医疗机构提供服务。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》所指的有关公司的各种前瞻性陈述，这些陈述基于当前管理层的预期，涉及重大风险和不确定性，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述均应被视为前瞻性。这些前瞻性陈述通常由 “预测”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“可能”、“机会”、“展望”、“计划”、“可能”、“潜在”、“项目”、“应该”、“战略”、“” 努力”、“目标”、“意愿” 或 “将”，这些词语或其他类似术语或表述的否定词。缺少这些词不是

意味着陈述不是前瞻性的。这些前瞻性陈述涉及各种问题，包括公司对宏观经济因素对其未来业绩影响的预期；公司重燃需求的计划，包括重建势头和重燃口碑飞轮的行动；公司对其战略举措和FIGS长期潜力的预期；公司常任首席财务官的计划以及对过渡期的预期，包括Turenshine女士担任顾问的计划确保她辞职后的平稳过渡；以及 “2024年财务展望” 部分下的信息，例如公司对截至2024年12月31日的全年净收入增长和调整后的息税折旧摊销前利润率的展望；所有这些都反映了公司基于当前可用信息和数据的预期。由于此类陈述基于对未来财务和经营业绩的预期，而不是事实陈述，因此公司的实际业绩、业绩或成就可能与前瞻性陈述所表达或暗示的业绩、业绩或成就存在重大差异，提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述。除其他外，以下重要因素和不确定性可能导致实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异：公司维持历史增长的能力；公司维持其品牌价值和声誉的能力；公司吸引新客户、留住现有客户以及维持或增加对这些客户销售的能力；公司营销工作的成功；公司的维持强大的活跃客户和大使社区的能力；与公司营销活动或社交媒体使用相关的负面宣传；公司成功开发和推出新、创新和更新产品的能力；医疗保健服装市场的竞争力；公司留住关键员工的能力；公司吸引和留住高技能团队成员的能力；与向国际市场扩张和开展业务相关的风险；变化或中断到，公司的运输安排；公司配送和仓库管理系统的成功运营；公司准确预测客户需求、管理库存和规划未来支出的能力；消费者信心、购物行为和消费者支出变化对公司产品需求的影响；宏观经济趋势对公司运营的影响；公司对有限数量的第三方供应商的依赖；原材料成本的波动；公司未能做到这一点保护专有、机密或敏感或个人客户数据或网络攻击风险；公司未能保护其知识产权；公司许多供应商和供应商的运营面临其无法控制的额外风险；以及公司将向美国证券交易委员会提交的截至2023年12月31日的10-K表年度报告的 “风险因素” 部分中讨论的其他风险、不确定性和因素（“SEC”），以及公司向其提交的其他定期文件美国证券交易委员会。本新闻稿中的前瞻性陈述仅代表截至发布之时，公司不承诺更新或修改这些陈述以反映未来的事件或情况。

FIGS, INC.

资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

运营声明

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

现金流量表

（以千计）

FIGS, INC.

公认会计准则与非公认会计准则指标的对账

（未经审计）

下表显示了调整后的净收益对账情况，净收益是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了经摊薄后每股收益调整后的摊薄后每股收益（“EPS”）：

(1) 独家代表公司与公司现已结束的针对Strategic Partners, Inc.的诉讼相关的律师费、费用和开支。

(2) 包括与首次公开募股相关的某些股票薪酬支出，包括与加速绩效奖励以及相关的工资税和成本相关的费用。

(3) 除暂时减值外，还包括持有至到期投资的减值。

下表显示了调整后息税折旧摊销前利润与净收益的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了调整后的息税折旧摊销前利润率与净收入利润率，后者是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

(1) 不包括 “其他净收入” 中包含的债务发行成本的摊销。

(2) 包括股票薪酬支出、工资税和与股权奖励活动相关的成本。

(3) 独家代表公司与公司现已结束的针对Strategic Partners, Inc.的诉讼相关的律师费、费用和开支。

(4) 净收入利润率代表净收入占净收入的百分比。

下表显示了自由现金流与经营活动提供的净现金（用于）的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

FIGS, INC.

关键运营指标

（未经审计）

下表分别列出了截至2023年12月31日和2022年12月31日的活跃客户，截至2023年12月31日和2022年12月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的平均订单价值：

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