2023 年第四季度财务业绩与评论 2024 年 2 月 6 日

警示声明和披露本演示和随附的口头陈述包含基于我们管理层信念和假设的 “前瞻性” 陈述，包括有关我们未来财务业绩、战略、需求、定位、资本配置策略和价值创造以及市场和技术趋势的陈述。前瞻性陈述受已知和未知的风险和不确定性的影响，并且基于可能被证明不正确的假设，这可能会导致实际结果与前瞻性陈述的预期或暗示结果存在重大差异。可能导致实际业绩不同的因素包括任何不可预见的资本需求，这可能要求我们转移本来可能用于分红计划或股票回购计划的资金，这反过来又可能对我们管理季度分红或普通股回购的能力产生负面影响；对我们的业务和财务业绩产生不利影响的全球宏观经济或政治状况的显著下降；与供应链相关的业务中断；我们管理我们的能力业务和费用，如果客户取消或延迟订单；与完成关键交易和改善我们的执行相关的执行风险；我们产品的持续市场采用率；我们成功预测市场需求和机会的能力；我们及时开发新产品和新功能；我们实现或维持盈利的能力；我们最大的终端客户预期购买的任何损失或延迟；我们维持或改善竞争地位的能力；与基于云的计算趋势相关的竞争和执行风险；我们吸引和留住新客户的能力终端客户和我们最大的终端消费者；我们维护和提高品牌和声誉的能力；客户要求的产品部署和支付模式的变化；与网络安全相关的市场的持续增长；未来对互补公司、产品、服务或技术的任何收购或投资的成功；我们销售团队良好执行的能力；我们缩短关闭周期的能力；我们的渠道合作伙伴销售我们产品的能力；产品组合的变化或的地理位置我们的销售；与我们在国际市场上的存在相关的风险；我们对财务报告内部控制的弱点或缺陷；我们及时提交根据1934年《证券交易法》要求提交的定期报告的能力；以及我们定期向美国证券交易委员会提交的 “风险因素” 中描述的其他风险，包括我们于2023年2月27日向美国证券交易委员会提交的10-K表格。除非适用法律要求，否则我们无意更新或修改我们的前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。本演示和随附的口头陈述还包括某些非公认会计准则财务指标，包括非公认会计准则毛利率、非公认会计准则营业收入、非公认会计准则净收益、非公认会计准则营业利润率、调整后息税折旧摊销前利润和非公认会计准则每股收益。非公认会计准则财务指标没有任何标准化含义，因此不太可能与其他公司提出的类似股权指标相提并论。A10 Networks认为这些非公认会计准则财务指标很重要，因为它们为公司的经营业绩提供了有用的衡量标准，不包括不直接影响我们认为的核心经营业绩并被公司管理层用于此目的的不寻常事件或因素。不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能将其作为其替代品。我们将非公认会计准则净收入定义为我们的GAAP净收入，不包括：（i）股票薪酬和相关工资税，（ii）减值支出，（iii）一次性税收筹划费用，（iv）网络事件补救费用，（v）裁员费用（vi）修正后的申报表所得税优惠以及（vi）不包括上述非GAAP项目（i）至（vi）的所得税影响。我们将每股基本和摊薄后的非公认会计准则净收益定义为我们的非公认会计准则净收益除以基本和摊薄后的加权平均已发行股份。我们将非公认会计准则毛利定义为我们的GAAP毛利，其中不包括（i）股票薪酬和相关工资税，（ii）网络事件补救费用和（iii）裁员费用。我们将非公认会计准则毛利率定义为我们的非公认会计准则毛利除以我们的GAAP收入。我们将非公认会计准则营业收入定义为我们的GAAP运营收入，不包括（i）股票薪酬和相关工资税，（ii）减值支出，（iii）一次性税收筹划费用，（iv）网络事件补救费用和（v）裁员费用。我们将非公认会计准则营业利润率定义为我们的非公认会计准则营业收入除以我们的GAAP收入。我们将非公认会计准则运营费用定义为我们的GAAP运营费用，不包括（i）股票薪酬和相关工资税，（ii）减值费用，（iii）网络事件补救费用和（iv）裁员费用。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为我们的GAAP净收益，不包括（i）利息和其他（收入）支出、净额、（ii）折旧和摊销费用、（iii）一次性税收筹划费用、（iv）所得税准备金、（v）股票薪酬和相关工资税、（vii）裁员费用、（viii）网络事件补救费用和（ix）全球配送中心过渡开支。我们将调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以我们的GAAP收入。GAAP和非GAAP财务指标之间的对账可以在本文件附录和随附的财务业绩新闻稿中找到。

议程 ▪ 第四季度和 FY2023 概述 ▪ 第四季度财务业绩 ▪ 2024 财年展望

23年第四季度：尽管存在收入不利因素，但盈利能力仍扩大收入概述•第四季度收入同比下降9.3％•企业客户的强劲表现部分抵消了北美一级服务提供商的持续挑战•企业客户收入增长23％；服务提供商客户收入下降24％持续盈利能力•调整后的息税折旧摊销前利润为2390万美元，占收入的34.0％•GAAP每股收益为0.24美元 •非公认会计准则每股收益为0.25美元关键要点 • 对企业客户的关注度越来越高 • 符合收入指导 • 即使在企业中也表现出盈利能力尽管收入减少，但毛利率和调整后的息税折旧摊销前利润率仍在计划前实现创纪录的收入挑战 • 对安全解决方案的需求仍然很高，有关大多数可比的GAAP财务指标的对账，请参阅附录。

季度收入和调整后的息税折旧摊销前利润营业收入是一项非公认会计准则财务指标。有关大多数可比公认会计准则财务指标的对账表，请参阅附录。77.6 美元 57.7 美元 65.8 美元 70.4 美元 22 年第 1 季度第 23 季度第 23 季度第四季度收入，百万美元 22.9 美元 15.5 美元 17.4 美元 14.4 美元 23.9 美元 23 年第 3 季度第 23 季度第 23 季度调整后息税折旧摊销前利润 77.6 美元 77.6 美元 77.6 美元 22年4'23年第四季度收入，百万美元，22.9美元，23.9美元，23.9美元，23年第四季度调整后的息税折旧摊销前利润，百万美元

全年收入和非公认会计准则营业收入是非公认会计准则财务指标。有关大多数可比公认会计准则财务指标的对账表，请参阅附录。212.6 美元 225.5 美元 250.0 美元 280.3 美元 251.7 2019 2021 2022 2023 年收入，百万美元 2.6 美元 35.3 美元 54.0 67.0 61.8 美元 2019 年 2021 年 2021 2023 年非公认会计准则营业收入，百万美元

58% 42% 23年第四季度按垂直客户划分的季度收入为7,020万美元 69.2% 56.4% 67.4% 49.7% 58.4% 30.8% 43.6% 32.6% 50.3% 41.6% 41.6% 41.6% 41.6% 41.6% 2023年第一季度23年第三季度企业服务提供商

按地区划分的季度收入 49% 49% 48% 53% 57% 53% 52% 56% 45% 39% 35% 28% 34% 34% 34% 33% 27% 37% 26% 12% 17% 19% 11% 16% 14% 21% 11% 21% 19% 19% 16% 21% 19% 16% 21季度4'21年第一季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第四'22季度第四季度第二季度第四季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第二季度第四季度第二季度第二季度第二季度第二季度第四23年第二季度23年第三季度23年第四季度百万美元美国亚太及日本地区欧洲、中东和非洲 57% 26% 16% 23年第四季度7,020万美元

一致的价值创造商业模式收入增长资本配置

附录

由于四舍五入，财务业绩趋势数字的总和可能不一致。请参阅A10 Networks网站investors.a10networks.com的 “投资者关系” 部分发布的补充财务状况。毛利率百分比、营业利润率百分比、调整后的息税折旧摊销前利润和每股收益均为非公认会计准则财务指标。有关大多数可比GAAP财务指标的对账，请参阅附录。2020财年第一季度（每股收益除外）2020财年第一季度2021财年第一季度21财年第二季度2021财年第四季度2021财年第一季度22财年第二季度22财年第三季度22财年第四季度22财年第四季度23财年第三季度收入53.8美元 $56.6 62.7 $225.5 54.8 59.2 65.4 70.7 $250.0 62.7 62.1 77.6 $280.3 57.7 $57.8 70.4 $251.7 $251.7 非公认会计准则毛利率% 78.3% 78.8% 77.6% 78.6% 78.6% 78.9% 80.7% 80.6% 80.2% 80.2% 80.3% 80.3% 80.3% 80.3% 80.2% 80.3% 80.3% 80.3% 80.3% 80.3% 80.2% 80.3% 80.3% 80.3% 80.3% 80.3% 80.2% 80.3% 80.3% 80.3% 80.83.1% 80.2% 81.8% 81.8% 81.7% 非公认会计准则营业利润率% 7.6% 13.8% 17.8% 22.1% 15.6% 19.7% 18.8% 22.2% 24.8% 21.6% 18.6% 23.7% 27.5% 23.9% 23.9% 23.1% 20.6% 24.6% 调整后息税折旧摊销前利润（非公认会计准则）7.2 美元 9.8 美元 16.1 美元 16.0 美元 13.2 美元 16.8 美元 19.4 美元 62.4 美元 18.0 美元 15.5 美元 17.4 美元非公认会计准则每股收益 0.3.9 美元 0.05 0.09 0.13 0.18 0.18 0.44 0.12 0.13 0.17 0.20 0.63 0.13 0.17 0.20 0.24 0.13 0.13 0.19 0.16 0.25 0.73 美元期末现金和有价证券 142.9 美元 143.4 美元159.1 美元158.1 美元158.1 $166.8 $166.8 $158.1 $166.8 $151.0 $151.0 $151.0 $151.0 $185.0 $166.8 $151.0 $151.0 $141.0 4.5 $153.9 $169.0 $159.3 $159.3

公认会计准则与非公认会计准则——由于四舍五入，毛利率和每股收益数字的总和可能不一致。每股收益数据以基本和摊薄后的基础上呈现。请参阅A10 Networks网站investors.a10networks.com上发布的 “投资者关系” 部分的补充财务信息。除22年第一季度每股收益以外的收入百分比22年第二季度第二季度23年第二季度2023年第三季度2023年12月31日2023年12月31日毛利率%-GAAP 79.5% 79.5% 79.7% 82.3% 72.5% 72.3% 72.5% 80.9% 81.1% 79.7% 80.9% 股票薪酬 0.7% 0.5% 0.8% 0.6% 0.9% 0.6% 0.6% 0.7% 毛利率%-非公认会计准则 80.2% 80.2% 80.3% 80.3% 83.1% 81.8% 81.8% 81.7% 81.7% 每股收益 $-GAAP 0.08$ 0.13$ 0.16$ 80.2% 80.2% 81.8% 81.8% 81.7% 每股收益 $-GAAP 0.08$ 0.13$ 0.16$ 0.24$ 0.15$ 0.09美元 0.24美元 0.60美元 0.53美元基于股票薪酬 0.05 0.04 0.05 0.05 0.05 0.05 0.06 0.04 0.18 0.19 一次性税收筹划费用------0.01-0.01---0.01-资本化项目减值------0.04--0.04--0.04-0.04-0.03--0.06 网络事件补救费用----0.02 (0.01)----0.01 修正申报表的税收优惠--（0.06）---（0.06）-非公认会计准则项目的所得税影响（从3月23日开始）---（0.02）（0.06）（0.05）-（0.12）每股收益美元-非公认会计准则0.13美元 0.17美元 0.20美元 0.24美元 0.13美元 0.19美元。16$ 0.25$ 0.74$ 0.73$ 年末年底

GAAP与非GAAP-由于四舍五入，营业收入数字的总和可能不一致。请参阅A10 Networks网站investors.a10networks.com上发布的 “投资者关系” 栏目发布的补充财务信息。23 年第三季度百万美元 22 年第 1 季度第 2 季度第 22 季度 22 年第 1 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度 2023 年 12 月 31 日 2023 年 12 月 31 日 2023 年 12 月 31 日运营收入 $-GAAP 8.0美元 13.1美元 15.7美元 16.3美元 6.2美元 12.3美元 2.2美元 18.0美元 53.1美元 38.6$ 股票薪酬 3.8 3.5 3.5 4.3 14.0 14.7 一次性税收筹划费用-------0.5-0.5 资本化项目减值-----3.0-3.0 裁员遣散费----1.9-2.4--4.3 网络事件补救费用----1.4 (0.6)---0.7 运营收入 $-非公认会计准则 11.7美元 16.1美元 19.8美元 13.2美元 11.9美元 21.4美元 21.4美元 67.4美元 0 美元 61.8$%营业收入百分比-GAAP 12.8% 19.3% 21.7% 21.0% 10.7% 18.6% 3.8% 25.6% 18.9% 15.4% 股票薪酬 5.9% 4.3% 4.6% 6.9% 5.4% 5.4% 4.1% 5.0% 5.8% 一次性税收筹划费用 —% —% —% —% 0.7% —% 0.2% 资本化项目减值 —% —% —% —% 0.7% —% 0.2% 资本化项目减值 —% —% —% —% —% 0.7% —% 0.2% 资本化项目减值 —% —% —% —% —% 0.7% —% 0.2% 资本化项目减值 —% —% —% —% —% 0.7% —% 0.2%% —% —% —% —% 5.1% —% 1.2% 裁员离职费 —% —% —% 3.2% —% 4.2% —% 1.7% 网络事件补救费用 —% —% —% 2.3% (0.9)% —% —% —% —% —% 0.3% 运营收入%-非 GAAP 18.6% 23.7% 27.0% 25.5% 23.1% 23.1% 20.6% 30.4% 23.9% 24.6% 年底

公认会计原则与非公认会计准则——由于四舍五入，调整后的息税折旧摊销前利润总和可能不一致。请参阅在investors.a10networks.com上发布的A10 Networks网站的 “投资者关系” 部分的补充财务信息。222年第一季度22年第三季度423年第二季度第二季度第二季度2023年第四季度2023年12月31日2023年12月31日GAAP净收益 6.3美元 10.4美元 12.1美元 18.0美元 4.0美元 11.6美元 17.9美元 46.9美元 40.0美元不包括：利息收入和其他（收入）支出，净额 0.5（0.5）0.4（0.1）1.2（2.5）（2.8）（1.1）0.4（5.1）不包括：折旧和摊销费用 1.8 1.9 1.8 2.5 2.2 2.2 2.5 2.5 8.0 9.3 不包括：所得税准备金（福利）1.1 3.2（1.7）1.0 3.2（1.5）1.2 5.8 3.8 息税折旧摊销前利润 9.8 15.0 17.5 18.7 14.5 4.7 20.5 61.1 48.0 排除：股票薪酬 3.7 2.9 3.8 3.5 4.3 2.9 14.7 不包括：一次性税收筹划费用-------------0.5--0.5 不包括：资本化项目减值-----3.0--3.0 不包括：裁员遣散费---1.9-2.4--4.3 排除：网络补救事件开支---1.4 (0.6)---0.7 调整后的息税折旧摊销前利润-非公认会计准则 13.5 美元 18.0 美元 21.3 美元 15.5 美元 15.5 美元 17.4 美元 14.4 美元 23.9 美元 75.1 美元 71.2 美元截至年底