Q3'23 | Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | |||||||||||||||||||||||||
收入摘要: | |||||||||||||||||||||||||||||
订阅 | $ | 87,380 | $ | 94,537 | $ | 97,290 | $ | 97,757 | $ | 114,247 | |||||||||||||||||||
永久许可 | 19,728 | 17,561 | 13,155 | 14,388 | 14,874 | ||||||||||||||||||||||||
客户支持 | 77,665 | 77,335 | 76,915 | 77,019 | 76,812 | ||||||||||||||||||||||||
其他服务 | 10,301 | 14,045 | 10,790 | 11,833 | 10,875 | ||||||||||||||||||||||||
总收入 | $ | 195,074 | $ | 203,478 | $ | 198,150 | $ | 200,997 | $ | 216,808 |
Q3'23 | Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | |||||||||||||||||||||||||
Y/Y 增长: | |||||||||||||||||||||||||||||
订阅 | 13 | % | 9 | % | 11 | % | 25 | % | 31 | % | |||||||||||||||||||
永久许可 | (30) | % | (25) | % | (26) | % | (27) | % | (25) | % | |||||||||||||||||||
客户支持 | (10) | % | (9) | % | (5) | % | (1) | % | (1) | % | |||||||||||||||||||
其他服务 | (8) | % | 28 | % | (4) | % | (1) | % | 6 | % | |||||||||||||||||||
总收入 | (4) | % | (1) | % | — | % | 7 | % | 11 | % |
订阅 | 永久许可 | 客户支持 | 其他服务 | 总计 | |||||||||||||||||||||||||
23 年第三季度收入报告 (GAAP) | $ | 87,380 | $ | 19,728 | $ | 77,665 | $ | 10,301 | $ | 195,074 | |||||||||||||||||||
24 年第三季度收入报告 (GAAP) | $ | 114,247 | $ | 14,874 | $ | 76,812 | $ | 10,875 | $ | 216,808 | |||||||||||||||||||
同比变化百分比 (GAAP) | 31 | % | (25) | % | (1) | % | 6 | % | 11 | % | |||||||||||||||||||
持续的货币影响 | $ | (1,061) | $ | (221) | $ | (1,068) | $ | (87) | $ | (2,437) | |||||||||||||||||||
同比变化百分比固定货币 | 30 | % | (26) | % | (2) | % | 5 | % | 10 | % |
Q3'23 | Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | 收入 | 同比增长 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
美洲 | $ | 108,107 | (9) | % | $ | 122,337 | (1) | % | $ | 122,124 | — | % | $ | 120,300 | 4 | % | $ | 125,052 | 16 | % | ||||||||||||||||||||||||
国际 | 86,967 | 3 | % | 81,141 | (1) | % | 76,026 | 1 | % | 80,697 | 12 | % | 91,756 | 6 | % | |||||||||||||||||||||||||||||
总收入 | $ | 195,074 | (4) | % | $ | 203,478 | (1) | % | $ | 198,150 | — | % | $ | 200,997 | 7 | % | $ | 216,808 | 11 | % |
Q3'23 | Q4'23 | Q1'24 | Q2'24 | Q3'24 | |||||||||||||||||||||||||
总计 ARR1 | $ | 640,731 | $ | 668,411 | $ | 686,028 | $ | 711,462 | $ | 752,480 | |||||||||||||||||||
订阅 ARR1 | $ | 442,684 | $ | 477,085 | $ | 499,580 | $ | 529,590 | $ | 571,125 |
截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
2023 | 2022 | 2023 | 2022 | ||||||||||||||||||||
收入: | |||||||||||||||||||||||
订阅 | $ | 114,247 | $ | 87,380 | $ | 309,294 | $ | 253,247 | |||||||||||||||
永久许可 | 14,874 | 19,728 | 42,417 | 57,357 | |||||||||||||||||||
客户支持 | 76,812 | 77,665 | 230,746 | 236,978 | |||||||||||||||||||
其他服务 | 10,875 | 10,301 | 33,498 | 33,530 | |||||||||||||||||||
总收入 | 216,808 | 195,074 | 615,955 | 581,112 | |||||||||||||||||||
收入成本: | |||||||||||||||||||||||
订阅 | 15,914 | 11,682 | 42,920 | 31,560 | |||||||||||||||||||
永久许可 | 798 | 638 | 1,852 | 1,920 | |||||||||||||||||||
客户支持 | 15,091 | 14,611 | 44,946 | 45,067 | |||||||||||||||||||
其他服务 | 7,258 | 7,607 | 22,746 | 22,050 | |||||||||||||||||||
总收入成本 | 39,061 | 34,538 | 112,464 | 100,597 | |||||||||||||||||||
毛利率 | 177,747 | 160,536 | 503,491 | 480,515 | |||||||||||||||||||
运营费用: | |||||||||||||||||||||||
销售和营销 | 91,697 | 87,343 | 260,536 | 253,561 | |||||||||||||||||||
研究和开发 | 34,392 | 32,505 | 97,084 | 109,671 | |||||||||||||||||||
一般和行政 | 29,098 | 23,983 | 84,059 | 76,512 | |||||||||||||||||||
重组 | — | 9,228 | — | 11,360 | |||||||||||||||||||
折旧和摊销 | 1,509 | 2,459 | 4,647 | 7,631 | |||||||||||||||||||
运营费用总额 | 156,696 | 155,518 | 446,326 | 458,735 | |||||||||||||||||||
运营收入 | 21,051 | 5,018 | 57,165 | 21,780 | |||||||||||||||||||
利息收入 | 1,381 | 364 | 3,530 | 916 | |||||||||||||||||||
利息支出 | (103) | (105) | (311) | (315) | |||||||||||||||||||
其他收入(支出),净额 | (13) | 123 | 174 | (112) | |||||||||||||||||||
所得税前收入 | 22,316 | 5,400 | 60,558 | 22,269 | |||||||||||||||||||
所得税支出 | 5,176 | 5,710 | 17,772 | 14,550 | |||||||||||||||||||
净收益(亏损) | $ | 17,140 | $ | (310) | $ | 42,786 | $ | 7,719 | |||||||||||||||
普通股每股净收益(亏损): | |||||||||||||||||||||||
基本 | $ | 0.39 | $ | (0.01) | $ | 0.97 | $ | 0.17 | |||||||||||||||
稀释 | $ | 0.38 | $ | (0.01) | $ | 0.95 | $ | 0.17 | |||||||||||||||
已发行普通股的加权平均值: | |||||||||||||||||||||||
基本 | 43,862 | 44,712 | 43,956 | 44,738 | |||||||||||||||||||
稀释 | 44,799 | 44,712 | 45,020 | 45,810 |
十二月三十一日 | 3月31日 | |||||||||||||
2023 | 2023 | |||||||||||||
资产 | ||||||||||||||
流动资产: | ||||||||||||||
现金和现金等价物 | $ | 284,310 | $ | 287,778 | ||||||||||
贸易应收账款,净额 | 223,710 | 210,441 | ||||||||||||
持有待售资产 | 38,680 | 38,680 | ||||||||||||
其他流动资产 | 19,834 | 14,015 | ||||||||||||
流动资产总额 | 566,534 | 550,914 | ||||||||||||
财产和设备,净额 | 7,933 | 8,287 | ||||||||||||
经营租赁资产 | 11,693 | 11,784 | ||||||||||||
递延佣金成本 | 61,128 | 59,612 | ||||||||||||
无形资产,净额 | 1,354 | 2,292 | ||||||||||||
善意 | 127,780 | 127,780 | ||||||||||||
其他资产 | 27,652 | 21,905 | ||||||||||||
总资产 | $ | 804,074 | $ | 782,574 | ||||||||||
负债和股东权益 | ||||||||||||||
流动负债: | ||||||||||||||
应付账款 | $ | 214 | $ | 108 | ||||||||||
应计负债 | 101,913 | 97,888 | ||||||||||||
经营租赁负债的流动部分 | 5,178 | 4,518 | ||||||||||||
递延收入 | 325,500 | 307,562 | ||||||||||||
流动负债总额 | 432,805 | 410,076 | ||||||||||||
递延收入,减去流动部分 | 184,251 | 174,393 | ||||||||||||
递延所得税负债,净额 | 736 | 134 | ||||||||||||
长期经营租赁负债 | 7,946 | 8,260 | ||||||||||||
其他负债 | 3,733 | 3,613 | ||||||||||||
股东权益总额 | 174,603 | 186,098 | ||||||||||||
负债和股东权益总额 | $ | 804,074 | $ | 782,574 |
截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
2023 | 2022 | 2023 | 2022 | ||||||||||||||||||||
来自经营活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
净收益(亏损) | $ | 17,140 | $ | (310) | $ | 42,786 | $ | 7,719 | |||||||||||||||
为将净收益(亏损)与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整: | |||||||||||||||||||||||
折旧和摊销 | 1,538 | 2,801 | 4,734 | 8,656 | |||||||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬 | 24,602 | 24,645 | 71,941 | 81,067 | |||||||||||||||||||
股权证券公允价值的非现金变动 | 13 | (122) | (174) | 112 | |||||||||||||||||||
递延佣金成本的摊销 | 6,795 | 5,777 | 19,544 | 16,533 | |||||||||||||||||||
运营资产和负债的变化: | |||||||||||||||||||||||
贸易应收账款,净额 | (28,921) | (33,642) | (20,676) | (17,779) | |||||||||||||||||||
经营租赁资产和负债,净额 | 354 | 120 | 419 | (61) | |||||||||||||||||||
其他流动资产和其他资产 | 5,802 | 3,443 | 1,970 | 2,982 | |||||||||||||||||||
递延佣金成本 | (7,980) | (9,646) | (20,541) | (22,663) | |||||||||||||||||||
应付账款 | 76 | 262 | 108 | 49 | |||||||||||||||||||
应计负债 | 4,815 | 11,501 | 852 | (17,103) | |||||||||||||||||||
递延收入 | 20,697 | 25,343 | 22,443 | 41,807 | |||||||||||||||||||
其他负债 | (492) | 6 | 407 | 1,136 | |||||||||||||||||||
经营活动提供的净现金 | 44,439 | 30,178 | 123,813 | 102,455 | |||||||||||||||||||
来自投资活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
购买财产和设备 | (1,814) | (805) | (3,227) | (2,186) | |||||||||||||||||||
购买股权证券 | (490) | (168) | (1,062) | (1,961) | |||||||||||||||||||
用于投资活动的净现金 | (2,304) | (973) | (4,289) | (4,147) | |||||||||||||||||||
来自融资活动的现金流 | |||||||||||||||||||||||
回购普通股 | (51,298) | (31,344) | (133,655) | (90,131) | |||||||||||||||||||
股票薪酬计划的收益 | 1,385 | 1,933 | 7,753 | 9,292 | |||||||||||||||||||
支付债务发行成本 | — | — | — | (63) | |||||||||||||||||||
用于融资活动的净现金 | (49,913) | (29,411) | (125,902) | (80,902) | |||||||||||||||||||
汇率的影响——现金的变化 | 8,801 | 11,190 | 2,910 | (11,444) | |||||||||||||||||||
现金和现金等价物的净增加(减少) | 1,023 | 10,984 | (3,468) | 5,962 | |||||||||||||||||||
期初的现金和现金等价物 | 283,287 | 262,485 | 287,778 | 267,507 | |||||||||||||||||||
期末的现金和现金等价物 | $ | 284,310 | $ | 273,469 | $ | 284,310 | $ | 273,469 |
截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
2023 | 2022 | 2023 | 2022 | ||||||||||||||||||||
非公认会计准则财务指标和对账: | |||||||||||||||||||||||
GAAP 运营收入 | $ | 21,051 | $ | 5,018 | $ | 57,165 | $ | 21,780 | |||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬3 | 24,602 | 23,626 | 71,941 | 78,761 | |||||||||||||||||||
与股票薪酬相关的FICA和工资税支出4 | 727 | 327 | 2,212 | 1,662 | |||||||||||||||||||
重组5 | — | 9,228 | — | 11,360 | |||||||||||||||||||
无形资产摊销6 | 312 | 312 | 938 | 938 | |||||||||||||||||||
非公认会计准则运营收入 | $ | 46,692 | $ | 38,511 | $ | 132,256 | $ | 114,501 | |||||||||||||||
GAAP 净收益(亏损) | $ | 17,140 | $ | (310) | $ | 42,786 | $ | 7,719 | |||||||||||||||
基于股票的非现金薪酬3 | 24,602 | 23,626 | 71,941 | 78,761 | |||||||||||||||||||
与股票薪酬相关的FICA和工资税支出4 | 727 | 327 | 2,212 | 1,662 | |||||||||||||||||||
重组5 | — | 9,228 | — | 11,360 | |||||||||||||||||||
无形资产摊销6 | 312 | 312 | 938 | 938 | |||||||||||||||||||
所得税调整的非公认会计准则准备金7 | (7,772) | (4,791) | (18,853) | (16,497) | |||||||||||||||||||
非公认会计准则净收益 | $ | 35,009 | $ | 28,392 | $ | 99,024 | $ | 83,943 | |||||||||||||||
摊薄后的加权平均已发行股数 | 44,799 | 45,681 | 45,020 | 45,810 | |||||||||||||||||||
非公认会计准则摊薄后每股收益 | $ | 0.78 | $ | 0.62 | $ | 2.20 | $ | 1.83 |
截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
2023 | 2022 | 2023 | 2022 | ||||||||||||||||||||
非公认会计准则自由现金流对账: | |||||||||||||||||||||||
运营活动提供的公认会计准则现金 | $ | 44,439 | $ | 30,178 | $ | 123,813 | $ | 102,455 | |||||||||||||||
购买财产和设备 | (1,814) | (805) | (3,227) | (2,186) | |||||||||||||||||||
非公认会计准则自由现金流 | $ | 42,625 | $ | 29,373 | $ | 120,586 | $ | 100,269 |
截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
2023 | 2022 | 2023 | 2022 | ||||||||||||||||||||
收入成本 | $ | 1,935 | $ | 1,383 | $ | 5,224 | $ | 3,852 | |||||||||||||||
销售和营销 | 10,189 | 10,479 | 29,834 | 32,037 | |||||||||||||||||||
研究和开发 | 5,451 | 5,988 | 16,183 | 23,022 | |||||||||||||||||||
一般和行政 | 7,027 | 5,776 | 20,700 | 19,850 | |||||||||||||||||||
股票薪酬支出 | $ | 24,602 | $ | 23,626 | $ | 71,941 | $ | 78,761 |