Stitch Fix 公布了 2024 财年第一季度财务业绩

旧金山，2023年12月5日（GLOBE NEWSWIRE）——值得信赖的在线个人造型服务公司Stitch Fix, Inc.（纳斯达克股票代码：SFIX）今天公布了截至2023年10月28日的2024财年第一季度的财务业绩。

首席执行官马特·贝尔说：“如今，Stitch Fix的最初愿景与公司成立时一样强大、相关和引人入胜，我相信我们最美好的日子即将到来。”“本季度的业绩令人鼓舞，我对我们迄今为止取得的进展感到满意。我们将继续专注于在短期内优化业务，同时努力重新构想我们的业务和运营模式，目标是在未来实现可持续的盈利增长。”

在2024财年第一季度，我们停止了英国业务的运营，并满足了将英国业务报告为已终止业务的会计要求。因此，我们的简明合并财务报表反映了英国业务在所有列报期间的已终止业务的业绩。除非另有说明，否则以下金额和披露与我们的持续业务有关。

2024 财年第一季度主要指标和财务亮点

•来自持续经营业务的净收入为3.648亿美元，同比下降18％，但位于我们2024年第一季度的预期区间的较高水平。

•持续经营业务净亏损为2620万美元，持续经营业务摊薄后每股亏损为0.22美元。

•持续经营业务的调整后息税折旧摊销前利润为860万美元，超过了我们2024年第一季度预期的最高水平，反映了我们严格的成本管理所带来的好处。

•来自持续经营业务的活跃客户为298.9万人，同比减少13.2万人，下降4％；同比减少51.5万人，下降15％。

•来自持续经营业务的每位活跃客户的净收入（“RPAC”）为506美元，同比下降6％。

•我们连续第四个季度通过持续经营创造了正的自由现金流，在第一财季实现了1,690万美元。本季度末，我们的现金、现金等价物和归属于持续经营的投资为2.623亿美元；没有银行债务。

•2023年12月4日，我们与北卡罗来纳州花旗银行签订了信贷协议，该协议规定5,000万美元的循环信贷额度，将于2026年12月4日到期。该机制下的借款可用性将基于借款基础公式，将我们的某些应收账款、信用卡应收账款和库存估值减去某些储备金（如果有）。我们的初始借款可用额为5,000万美元，我们预计不会通过该融资机制进行借款。进入该贷款后，我们现有的循环信贷协议被终止。

财务展望

截至2024年1月27日的2024财年第二季度持续经营业务的财务前景如下：

我们的财政年度为52周或53周，在最接近7月31日的星期六结束。2023财年为52周，2024财年为53周，额外的一周发生在截至2024年8月3日的第四季度。

我们对2024财年（设想为53周的持续经营业务）的财务前景如下：

(1) 出于同比比较的目的，对2024财年全年持续经营净收入进行了调整，删除了第53周。

Stitch Fix尚未将持续经营展望的调整后息税折旧摊销前利润与持续经营业务的GAAP净收益（亏损）进行对账，原因是重组以及与持续经营相关的其他一次性成本、其他净收入（支出）、所得税准备金和股票薪酬支出存在不确定性和潜在波动性，这些费用是调整后的息税折旧摊销前利润与持续经营业务之间的对账项目运营和 GAAP 净收益（亏损）来自持续运营。由于Stitch Fix无法合理地预测这些项目，因此如果不付出不合理的努力，就无法将非公认会计准则财务指标前景与相应的GAAP指标进行对账。但是，我们警告说，这些项目可能会对持续经营的GAAP净收益（亏损）的计算产生重大影响。有关本新闻稿中讨论的非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅下面的 “非公认会计准则财务指标”。

电话会议和网络直播信息

Stitch Fix首席执行官马特·贝尔和Stitch Fix首席财务官大卫·奥德哈尔将于太平洋时间今天下午2点主持电话会议，讨论公司的财务业绩和前景。电话会议的网络直播可在Stitch Fix网站的投资者关系部分观看，网址为 https://investors.stitchfix.com。

要通过电话接听电话，请通过以下链接注册：

拨号注册：https://register.vevent.com/register/BI5c93d547fede4750a1c0f047d9e4e50e

注册后，电话参与者将收到拨入号码以及可用于接听电话的唯一 PIN 码。网络直播的重播也将在限定时间内播出，网址为 https://investors.stitchfix.com。

关于 Stitch Fix, Inc.

Stitch Fix 将专业造型师的人性化风格与高级数据科学的精确度相结合，使每个人都能使用在线个人造型。Stitch Fix通过一种独特的模型帮助美国数百万客户找到他们喜爱的服装和配饰，这种模型可以远远超出壁橱的范围，定义购物的未来。欲了解更多信息，请访问 https://www.stitchfix.com。

前瞻性陈述

本新闻稿、相关的电话会议和网络直播包含联邦证券法所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述以外的所有陈述均可被视为前瞻性陈述，包括但不限于有关我们对未来财务业绩预期的陈述，包括我们的盈利能力和长期目标；对2024年第二季度和整个财年的财务业绩和指标的指导；我们实现长期、可持续和盈利增长和正自由现金流的能力；我们的战略将推动增长并为股东创造价值；新技术使我们有可能采取行动个性化提升到一个新的水平；我们正在巩固基础；我们正在通过更精确地定位高终身价值客户来建立更健康的客户群，这将有助于我们随着时间的推移扩大客户群；我们正在制定长期战略，以帮助我们更好地为客户提供服务；我们嵌入零售最佳实践并以卓越运营为标准的战略将增强我们实现可持续、盈利增长的能力；我们的购买、品种规划和库存分配策略会有所改善运营效率和利润率增长；我们将抓住机会扩大目标客户群的范围，为Stitch Fix引入更多的人；我们将从根本上重新构想客户体验，在零售领域牢固定位和区分Stitch Fix；仓库整合将立即节省成本，减少仓库中的库存将使造型师更容易为客户打造更相关的产品组合，并且随着规模的扩大，我们将实现库存效率; 我们会的继续寻找改善固定和可变成本的更多机会，以便随着时间的推移提高缴款利润率和固定成本杠杆率；我们对2024财年第二季度和库存水平的预期；以及我们对广告支出的预期。这些陈述涉及重大风险和不确定性，包括与当前宏观经济环境相关的风险和不确定性；我们产生足够净收入以抵消成本的能力；消费者行为；我们收购、吸引和留住客户的能力；我们提供获得市场接受的产品和服务的能力；我们的数据科学和技术、造型师、运营、营销计划和其他关键战略领域；与我们的库存水平和管理相关的风险；与我们的供应链、采购相关的风险材料和商品运输；与国际业务相关的风险；我们预测未来经营业绩的能力；以及我们在向美国证券交易委员会提交的文件中描述的其他风险。有关这些因素和其他因素的更多信息，这些因素可能导致我们的财务业绩、业绩和成就与之存在重大差异

这些前瞻性陈述所预期、表达或暗示的任何业绩、业绩或成就均包含在我们不时向美国证券交易委员会提交的文件中，包括截至2023年7月29日财年的10-K表年度报告中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会申报部分查阅，网址为：https://investors.stitchfix.com。除非法律要求，否则我们没有义务更新本新闻稿中的任何前瞻性陈述以反映本新闻稿发布之日后的事件或情况，也没有义务反映新信息或意外事件的发生。此类前瞻性陈述所涵盖事项的成就或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果出现任何此类风险或不确定性，或者任何假设被证明不正确，则我们的业绩可能与我们所作前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至此类陈述发表之日的信念和假设。

Stitch Fix, Inc.

简明合并资产负债表

（未经审计）

（以千计，每股金额除外）

						2023年10月28日						2023年7月29日
资产
流动资产：
现金和现金等价物						$	256,898					$	239,437
短期投资						5,440						18,161
库存，净额						160,720						130,548
预付费用和其他流动资产						24,789						27,692
流动资产、已终止业务						2,438						9,623
流动资产总额						450,285						425,461
财产和设备，净额						71,490						79,757
经营租赁使用权资产						98,645						104,533
其他长期资产						2,830						2,681
长期资产、已终止业务						788						2,046
总资产						$	624,038					$	614,478
负债和股东权益
流动负债：
应付账款						$	131,444					$	96,730
经营租赁负债						27,650						28,210
应计负债						75,114						69,893
礼品卡责任						9,826						10,328
递延收入						10,702						11,366
其他流动负债						9,479						8,802
流动负债、已终止业务						6,678						12,782
流动负债总额						270,893						238,111
经营租赁负债，扣除流动部分						118,741						125,418
其他长期负债						3,664						3,639
负债总额						393,298						367,168
股东权益：
A 类普通股，面值 0.00002 美元						1						1
B 类普通股，面值 0.00002 美元						1						1
额外的实收资本						635,164						615,236
累计其他综合收益（亏损）						(481)						527
累计赤字						(373,903)						(338,413)
按成本计算的库存股						(30,042)						(30,042)
股东权益总额						230,740						247,310
负债和股东权益总额						$	624,038					$	614,478

Stitch Fix, Inc.

简明合并运营报表和综合亏损报表

（未经审计）

（以千计，股票和每股金额除外）

						在已结束的三个月中
						2023年10月28日						2022年10月29日
收入，净额						$	364,785					$	443,741
销售商品的成本						205,682						256,431
毛利						159,103						187,310
销售费用、一般费用和管理费用						187,764						235,846
营业亏损						(28,661)						(48,536)
利息收入						2,248						748
其他收入（支出），净额						411						(177)
所得税前亏损						(26,002)						(47,965)
所得税准备金						169						187
持续经营业务的净亏损						(26,171)						(48,152)
已终止业务的亏损，扣除所得税						(9,319)						(7,766)
净亏损						$	(35,490)					$	(55,918)
其他综合收益（亏损）：
扣除税款的可供出售证券未实现亏损的变化						121						(186)
外币折算						(1,129)						(1,612)
扣除税款的其他综合亏损总额						(1,008)						(1,798)
综合损失						$	(36,498)					$	(57,716)
归因于普通股股东的持续经营的每股亏损：
基本						$	(0.22)					$	(0.43)
稀释						$	(0.22)					$	(0.43)
归属于普通股股东的已终止业务的每股亏损：
基本						$	(0.08)					$	(0.07)
稀释						$	(0.08)					$	(0.07)
归属于普通股股东的每股亏损：
基本						$	(0.30)					$	(0.50)
稀释						$	(0.30)					$	(0.50)
用于计算归属于普通股股东的每股亏损的加权平均股：
基本						116,645,160						112,359,901
稀释						116,645,160						112,359,901

Stitch Fix, Inc.

简明合并现金流量表

（未经审计）

（以千计）

						在已结束的三个月中
						2023年10月28日						2022年10月29日
来自持续经营业务的经营活动的现金流
持续经营业务的净亏损						$	(26,171)					$	(48,152)
为调节持续经营业务净亏损与持续经营经营活动提供（用于）的净现金而进行的调整：
库存储备的变化						3,083						203
股票薪酬支出						19,902						31,129
折旧和摊销						13,784						9,846
其他						19						31
经营资产和负债的变化：
库存						(33,255)						(21,802)
预付费用和其他资产						2,800						(786)
所得税应收账款						—						26,640
经营租赁使用权资产和负债						(1,349)						(278)
应付账款						34,709						(1,187)
应计负债						7,502						4,284
递延收入						(664)						(714)
礼品卡责任						(503)						(533)
其他负债						702						(255)
持续经营的经营活动提供的（用于）的净现金						20,559						(1,574)
来自持续经营业务的投资活动的现金流
出售财产和设备的收益						21						—
购买财产和设备						(3,653)						(5,888)
购买可供出售的证券						—						(258)
可供出售证券的销售						—						4,145
可供出售证券的到期日						12,820						—
持续经营中由（用于）投资活动提供的净现金						9,188						(2,001)
来自持续经营业务的融资活动的现金流
与限制性股票单位归属相关的预扣税款的支付						(4,008)						(3,664)
其他						(100)						(117)
用于持续经营业务融资活动的净现金						(4,108)						(3,781)
持续经营业务的现金和现金等价物净增加（减少）						25,639						(7,356)
来自已终止业务的现金流
已终止业务中用于经营活动的净现金						(6,119)						(8,474)
已终止业务中用于投资活动的净现金						—						(256)
用于已终止业务融资活动的净现金						(164)						(89)
已终止业务的现金和现金等价物净减少						(6,283)						(8,819)
汇率变动对现金和现金等价物的影响						(1,895)						(1,414)
现金和现金等价物的净增加（减少）						17,461						(17,589)
期初的现金和现金等价物						239,437						130,935
期末的现金和现金等价物						$	256,898					$	113,346
补充披露
为所得税支付的现金						$	386					$	83
非现金投资和融资活动的补充披露
购买列入应付账款和应计负债的财产和设备						$	1,099					$	1,579
资本化股票薪酬						$	1,303					$	1,871

非公认会计准则财务指标

我们根据美国公认的会计原则（“GAAP”）报告财务业绩。但是，管理层认为，某些非公认会计准则财务指标为我们的财务信息的用户提供了评估我们业绩的更多有用信息。我们认为，投资者和证券分析师在评估公司时经常使用来自持续经营业务的调整后息税折旧摊销前利润（“调整后的息税折旧摊销前利润”），这种补充指标便于比较公司的持续经营业务。我们认为，来自持续经营业务的自由现金流（“自由现金流”）是一个重要的指标，因为它可以衡量扣除资本支出后，我们有多少来自持续经营业务的现金可用于全权和非全权委托项目。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的同名指标不同。

不应将我们的非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，或将其作为其替代品。与最接近的可比公认会计准则指标相比，我们的非公认会计准则财务指标的使用存在一些限制。其中一些限制包括：

•调整后的息税折旧摊销前利润不包括利息收入和其他（收益）净支出，因为这些项目不是我们核心业务的组成部分；

•调整后的息税折旧摊销前利润不反映我们的所得税准备金，这可能会增加或减少我们可用的现金；

•调整后的息税折旧摊销前利润不包括财产和设备折旧和摊销等经常性非现金支出，尽管这些是非现金支出，但将来可能必须更换折旧和摊销的资产；

•调整后的息税折旧摊销前利润不包括股票薪酬的非现金支出，股票薪酬一直是并将继续是我们吸引和留住员工的重要组成部分，也是我们业务中一项重要的经常性支出；

•调整后的息税折旧摊销前利润不包括与离散重组计划相关的成本以及可归因于我们持续经营的其他一次性成本，这些成本在战略性质和频率上与正在进行的举措有根本的不同。我们认为，排除这些项目有助于更一致地比较一段时间内的经营业绩，但是这些成本确实包括现金流出；以及

•自由现金流不代表可用于全权委托目的的剩余现金流总额，也不反映我们未来的合同承诺。

调整后 EBITDA

我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为持续经营的净亏损，不包括利息收入、净其他（收益）支出、所得税准备金、折旧和摊销、股票薪酬支出以及与持续经营相关的重组和其他一次性成本。下表显示了持续经营净亏损（最具可比性的公认会计准则财务指标）与每个报告期调整后息税折旧摊销前利润的对账情况：

						在已结束的三个月中
（以千计）						2023年10月28日						2022年10月29日
持续经营业务的净亏损						$	(26,171)					$	(48,152)
加（扣除）：
利息收入						(2,248)						(748)
其他（收入）支出，净额						(411)						177
所得税准备金						169						187
折旧和摊销 (1)						9,439						9,529
股票薪酬支出						19,902						31,129
重组和其他一次性费用 (2)						7,950						6,155
调整后 EBITDA						$	8,630					$	(1,723)

(1) 在截至2023年10月28日的三个月中，折旧和摊销不包括 “重组和其他一次性成本” 中反映的430万美元。

(2) 在截至2023年10月28日的三个月中，重组费用为800万美元。在截至2022年10月29日的三个月中，重组费用为90万美元，其他一次性费用为530万澳元的在职员工留用奖金。

自由现金流

我们将自由现金流定义为持续经营业务（用于）经营活动提供的净现金流，减去购买包含在持续经营业务投资活动现金流中的不动产和设备的购买量。下表显示了持续经营业务（最具可比性的公认会计准则财务指标）提供的经营活动（用于）的净现金流与每个报告期的自由现金流的对账情况：

运营指标

活跃客户

我们将活跃客户定义为在过去 52 周内查看了 Fix 或通过 Freestyle 配送物品的客户，以该期间的最后一天为准。当客户通过我们的移动应用程序或我们的网站指出自己保留了哪些物品时，就会查看 Fix。我们将每个女士、男士或儿童账户视为客户，即使他们共享同一个家庭。

每位活跃客户的净收入

我们根据前四个财政季度的净收入除以截至该期间最后一天的活跃客户数量来计算每位活跃客户的净收入。截至2023年10月28日和2022年10月29日，每位活跃客户的净收入分别为506美元和541美元。