辉煌地球公布2023年第三季度业绩

超出盈利预期，订单量增加了17％

产生的GAAP摊薄后每股收益为0.02美元，调整后的摊薄后每股收益为0.05美元

加利福尼亚州旧金山——2023年11月9日（GLOBE NEWSWIRE）——具有创新精神的全球领先企业Brilliant Earth Group, Inc.（“Brilliant Earth” 或 “公司”）（纳斯达克股票代码：BRLT）今天公布了截至2023年9月30日的三个月和九个月的财务业绩。

2023 年第三季度财务亮点（与 2022 年第三季度相比）：

•净销售额为1.142亿美元，同比增长2.5％，按四年复合年增长率计算增长22％

•订单量增加了 17%

•毛利率提高了380个基点至58.5％

•产生了强劲的盈利能力

◦净收入为200万美元

◦调整后的息税折旧摊销前利润为760万美元

联合创始人兼首席执行官贝丝·格斯坦表示：“我们的第三季度业绩凸显了Brilliant Earth品牌在推动份额增长和可持续盈利增长方面的力量。”“最近，我们在公司历史上规模最大的全国性品牌宣传活动（以我们的全新Sol系列为特色）的反应超出了预期，并继续进一步提升和提高人们对Brilliant Earth的认知度。我们的差异化因素，包括我们不断加速的品牌势头、全渠道体验、数据驱动的模型、精心策划和可定制的产品以及我们的真实使命，使我们能够在本假日季和未来继续跑赢行业。”

2023 年第三季度运营亮点：

•与 2022 年第三季度相比，高级珠宝预订量强劲增长，高级珠宝的平均销售价格同比上涨

•自2022年5月以来，目标人群的独立品牌知名度翻了一番以上*

•截至2023年9月30日，超过了2023年至少拥有35个展厅的目标，总陈列室为37个

*根据《灿烂地球》2023年9月的消费者调查测量。

第三季度业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表2023年和2022年第三季度可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收入

(2) 代表2023年第三季度和2022年第三季度的GAAP摊薄后每股收益

(3) 调整后净收益、调整后摊薄每股收益、调整后息税折旧摊销前利润率和调整后息税折旧摊销前利润率均为非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标以及与最具可比性的公认会计准则指标对账的更多信息，请参阅 “有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”

九个月业绩

*由于四舍五入，百分比变化可能无法重新计算

(1) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的九个月中可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收入

(2) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的九个月的GAAP摊薄后每股收益

(3) 调整后净收益、调整后摊薄每股收益、调整后息税折旧摊销前利润率和调整后息税折旧摊销前利润率均为非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标以及与最具可比性的公认会计准则指标对账的更多信息，请参阅 “有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露”

更新的2023财年展望

该公司最新的2023年指引反映了当前珠宝行业的正常化状况，同时重申了管理层的预期，即通过增加订单量和实现盈利增长，继续获得市场份额。首席财务官Jeff Kuo表示：“尽管面临行业不利因素，但我们仍有能力保持盈利能力，这说明了我们敏捷结构的有效性以及我们的适应速度。”

网络直播和电话会议信息

Brilliant Earth将于今天，即美国东部时间2023年11月9日下午 5:00 /太平洋时间下午 2:00 举办投资者电话会议和网络直播，讨论第三季度业绩。网络直播可通过 https://investors.brilliantearth.com 观看。可以使用以下链接访问电话会议：

https://register.vevent.com/register/BI4da3000c6bc846019dde41614bbff493。注册后，将发送一封电子邮件，其中包含拨入详细信息和加入实时通话所需的唯一电话会议密码。网络直播结束后，该活动的重播将在Brilliant Earth投资者网站上继续播放。

关于《灿烂地球》

Brilliant Earth 是一家数字原生的全渠道高级珠宝公司，也是符合道德标准的高级珠宝领域的全球领导者。在我们的联合创始人 Beth Gerstein 和 Eric Grossberg 的带领下，自 2005 年成立以来，公司的使命一直是创造一个更加透明、可持续和富有同情心的珠宝行业。Brilliant Earth总部位于加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛市，在美国拥有超过35个展厅，为全球50多个国家的客户提供服务。

有关非公认会计准则财务指标和关键指标的披露

除了本新闻稿中根据美国公认会计原则（“GAAP”）提出的财务指标外，公司在本新闻稿中还包括了某些非公认会计准则财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净收益、调整后的摊薄每股收益和调整后的息税折旧摊销前利润率。这些非公认会计准则财务指标为我们的财务信息的用户提供了评估我们经营业绩的有用信息，并从净收入中排除了某些项目，这些项目在不同时期的频率和幅度上可能存在很大差异。

我们将息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净收入。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧、基于云的软件实施成本摊销前的净收益，经某些额外的非现金和其他项目的影响进行了调整，而这些项目在评估核心业务的持续业绩时没有考虑这些项目的影响。这些项目包括陈列室开业前的费用、基于股票的薪酬支出、为Brilliant Earth Foundation提供资金的成本，以及我们在正常业务过程中未发生的交易成本和其他费用。我们将调整后的息税折旧摊销前利润率定义为按净销售额百分比计算的调整后息税折旧摊销前利润。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率消除了某些我们认为不反映我们潜在支出的影响

经营业绩，向投资者提供有用的信息，以评估我们的业务表现。

我们将调整后净收入定义为根据某些额外的非现金项目和其他项目的影响进行调整后的净收入，而我们在评估核心业务的持续业绩时未考虑这些项目。这些项目包括陈列室开业前的费用、基于股票的薪酬支出、为Brilliant Earth Foundation提供资金的成本，以及我们在正常业务过程中未发生的交易成本和其他费用。我们将调整后的摊薄后每股收益定义为调整后净收益除以已发行普通股的摊薄加权平均股。摊薄后的已发行普通股的加权平均份额来自于普通股的历史摊薄加权平均份额，假设此类股票在整个报告期内都在流通。我们认为，调整后的净收益和调整后的摊薄后每股收益消除了某些我们认为不反映我们基础业务业绩的支出的影响，为投资者提供了评估我们业务表现的有用信息。

有关GAAP与非GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务补充文件中的 “GAAP与非GAAP对账”。

本新闻稿包括某些非公认会计准则财务指标的前瞻性指导，包括调整后的息税折旧摊销前利润。这些指标将不同于根据公认会计原则确定的净收益（亏损），其方式与本新闻稿末尾对账中描述的方法类似。如果不作出不合理的努力，我们无法提供根据公认会计原则确定的净收益（亏损）指导，也无法将调整后的息税折旧摊销前利润与最直接可比的GAAP指标进行对账指导，因为公司无法合理确定地预测将包含在净收益中的所有项目的金额或性质。

本新闻稿还包含某些关键业务指标，用于评估我们的业务和增长趋势、制定预算、衡量我们销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。我们将订单总数定义为在给定时间段内交付的客户订单总数减去退回的订单总数（不包括维修、调整大小和其他没有收入的订单）。我们将订单总数视为衡量我们业务速度的关键指标，也是衡量我们产品对客户的可取性的指标。订单总额以及AOV是我们预计在给定时期内实现的净销售额的指标。订单总额可能会根据我们网站和陈列室的访问者数量以及我们将这些访客转化为客户的能力而波动。我们认为，订单总额是一项衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续的运营趋势。我们将平均订单价值（AOV）定义为给定时段内的净销售额除以该时段内的订单总数。我们认为，AOV是一项有用的衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们的持续运营和分析持续的运营趋势。AOV 因产品类型和每笔订单的商品数量而异。随着我们扩展到更多产品类别和价位并增加我们的影响力，以及开设更多展厅，AOV也可能会波动。

前瞻性陈述

本新闻稿包含前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》（“证券法”）第27A条和经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第21E条中包含的前瞻性陈述安全港条款。除本新闻稿中包含的历史事实陈述外，所有陈述都可能是前瞻性陈述。有关我们未来经营业绩和财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述，包括有关预期增长和未来资本支出的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过术语来识别前瞻性陈述，例如 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“发展”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“寻求”、“应该”、“目标”、“将” 或负面这些术语或其他类似的表达方式。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不能保证未来的表现，并且受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。尽管我们认为截至发布之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些前瞻性陈述受多种风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：公司近年来发展迅速，在目前的运营规模下运营经验有限；公司可能无法有效管理增长；钻石、其他宝石和贵金属成本上涨以及供应短缺；公司维持低生产和分销成本的能力；钻石、其他宝石定价和供应的波动，以及贵金属，特别负责任地采购的天然钻石和实验室培育的钻石以及黄金等回收贵金属，制造业劳动力成本的增加，例如工资率上涨、通货膨胀和能源价格；公司以具有成本效益的方式将现有客户转变为回头客或获得新客户的能力；与公司在美国的扩张计划相关的风险；经济健康状况的总体下降以及经济衰退状况等影响消费者支出的其他因素、政府不稳定、战争或威胁战争和自然灾害可能会影响消费者的购买；公司有亏损史，可能无法维持盈利；高级珠宝零售行业的竞争；公司管理库存余额和库存缩水的能力；Create Your Own 戒指销量的下降将对公司的业务、财务状况和经营业绩产生负面影响；公司维护和增强品牌的能力；公司为帮助发展业务而开展的营销工作可能无效；环境、社会、治理事项可能会影响公司的业务和声誉；与公司电子商务和全渠道业务相关的风险；公司有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；公司的经营业绩和运营现金流可能每季度和年度波动，这可能使其未来业绩难以预测；公司的主要资产是其在Brilliant Earth, LLC的权益，因此，该公司依赖来自的分配Brilliant Earth, LLC 将支付其税款和费用；与公司相关的风险

其应收税款协议及其组织结构下的义务；以及截至2022年12月31日止年度的10-K表年度报告中标题为 “风险因素” 的部分中描述的其他风险和不确定性，该报告可在www.sec.gov上查阅。我们通过这些警示性陈述来限定所有前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。除非适用法律要求，否则我们没有义务更新或修改本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因。

联系人：

投资者：
Stefanie Layton
investorrelations@brilliantearth.com

BRILLIANT EARTH 集团有限公司

未经审计的简明合并运营报表

（以千计，股票和每股金额除外）

BRILLIANT EARTH 集团有限公司

未经审计的简明合并资产负债表

（以千计，股票和每股金额除外）

未经审计的 GAAP 与非 GAAP 对账

（以千计，股票和每股金额除外）

调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润

(1) 其他收入净额主要包括利息和其他杂项收入，部分被消费者付款的汇率损失等支出所抵消。

(2) 这些费用是我们在正常业务过程中没有产生的费用。在截至2023年9月30日的九个月期间，费用包括100万美元的慈善捐款。

调整后净收益和调整后的摊薄后每股收益

(1) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的三个月零九个月中可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净收入。

(2) 假设我们将选择在赎回有限责任公司单位时发行普通股，而不是现金结算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc. 对于其在Brilliant Earth, LLC的任何净应纳税收入中的可分配份额，除州和地方税外，还需缴纳美国联邦所得税。Brilliant Earth Group, Inc. 收购有限责任公司单位导致Brilliant Earth, LLC成员目前确认的所有应纳税所得额均应纳税。

(4) 这些费用是我们在正常业务过程中没有产生的费用。在截至2023年9月30日的九个月期间，费用包括100万美元的慈善捐款。

(5) 公司在计算调整后净收益时取消了 “其他（收入）净支出” 的调整。2022和2023财年的调整主要包括公司现金余额的利息收入。已对以往各期进行了调整，以符合本年度的列报方式。