主要临床教育优势发展关系和参与 “数字” 牙医网络强化 DS 品牌和行业领导地位培养下一代牙科医生世界一流的全球规模 DS Academy 40 客户参与全球持续学习全球 33 个国家 55 个教育中心；51 个陈列室已交付课程 416K 课程（2022 年）地图指标代表 20 个教授数字牙科的 DS 学院 20 个教授数字牙科的学院

来自超过 40 个国家的 41 500 多名与会者种植体世界峰会大约 7,000 名与会者参加 2023 年 DS 世界活动 3 个主要的 KOL 国际论坛（Endo、Resto、Implant）每年在夏洛特举办 300 多门课程 >1,300 名 PEERS 成员 >2023 年 4 个 DS Worlds 的教育路线 KOL：关键意见领袖同行：经验、研究和科学交流平台；PEERS 由 Dentsply Sirona 建立 2006 年大学合作伙伴关系

4,800 多名商业员工 100 多个国家的业务经营 70% 分布/30% 直接向字节的患者基础设施提供全球渠道故障/Wellspect 前 15 个市场 (1) 2 个国家/市场 20 个国家/市场 69 个国家/市场 14 个国家/市场北美拉丁美洲 EMEA 亚太地区 42 DSO：牙科支持组织 (1) 基于 2022 年净销售额的前 15 个市场不断演变的全球数字客户需求支持能力 ~ 20% DSO 渗透率（美国）~ 5% DSO 渗透率全球商业足迹是重要的差异化因素

数字平台推动客户和患者参与度 43 ▪ 每月约100万独立访客 ▪ 40% 没有知名牙医 ▪ 重复使用率和评分高 ▪ 每周7天提供远程护理的人工智能和人工支持 ▪ 目前处于试点阶段 ▪ 满足患者对更广泛口腔护理的需求患者参与度应用程序和支持能力不断增长的消费品牌和电子商务引擎混合解决方案与本地提供商连接扩大客户获得护理的机会和终身价值

44 我们的价值主张 ✓ 全面的产品组合 ▪ 有凝聚力的综合解决方案 ▪ 为临床和运营工作流程提供支持 ✓ 临床教育 ▪ 支持 DSO 培训的全球基础架构 ▪ 为满足特定需求而量身定制的方法 ✓ DS Core ▪ 额外的企业级功能 ▪ 基于云的生态系统的可选性成为实现增长潜力的首选 DSO 合作伙伴 ✓ 大客户覆盖范围 ▪ 管理层承诺和本地影响力 ▪ 减少接触点的量身定制解决方案 DSO：牙科支持组织+实践级企业级 DSO 需求提供患者治疗效果和满意度招聘并留住合格的员工提高利用率和盈利能力管理技术、基础设施和维护成本确保安全性和监管合规性利用可扩展和可定制的解决方案

摘要 1 2 3 4 45 牙科领域最大的端到端互联产品组合；在失禁护理领域的地位不断增长 DS Core 在连接临床工作流程和技术方面具有独特的地位。扩大和不断发展的全球教育足迹为全球客户提供支持通过商业卓越和执行获得竞争优势通过增强的客户体验加速盈利增长

连接牙科的未来 Max Milz GVP，互联技术解决方案 2023 年 11 月 9 日

关键信息 47 增强客户对可信工作流程的信心通过创新的解决方案引领行业向前发展，这些解决方案可以增加我们的潜在市场并连接牙科诊所的未来。通过我们的基础云平台 DS Core 支持的一整套专有和行业领先的数字解决方案推动竞争差异化。通过整合设备、技术和工作流程，实现高价值牙科手术并加速增长

世界各地的牙医都渴望通过数据和互联技术提供可预测的结果 ““我希望一家公司的所有设备都能非常轻松地连接。用户友好的功能非常重要。我希望能够专注于我提供的治疗。我们希望获得可预测的结果。48 Chung Australia Simpson 博士英国布朗博士美国客户之声于 2023 年进行的研究（n=2000+ 客户，美国、德国、中国 3 个主要市场）表示，提供数字集成和便利性的跨类别产品很重要

数字技术为患者和临床医生带来更好的疗效通过互联技术简化牙科 49 利用更高价值的手术实现增长通过节省工作流程时间和降低成本提高效率 ▪ 查看更多：快速诊断口腔健康问题 ▪ 轻松引入新程序 ▪ 提高患者转化率 ▪ 发展转诊网络 ▪ 与实验室和牙医合作 ▪ 使工具和流程更易于使用 ▪ 减少工作流程中的手动工作 ▪ 委派更多任务 ▪ 简化技术更新 ▪ 优化 IT 支出推动更好的患者体验和临床结果

高价值手术的增长和对效率提高的需求推动了数字技术的采用随着牙科诊所技术采用率的提高而持续增长机会数字技术的采用率 ▪ 诊所需要推动技术的采用——更高的效率（IOS、办公室内铣削、3D 打印）——随着价值的提高/更多的技术程序而增长 ▪ DS：公认的数字牙科先驱 CBCT：锥束计算机断层扫描；用于植入物的医学成像技术来源：Dentsply Sirona 估计 50 治疗中心创新者/早期采用者早期多数后期多数落后者口内扫描器 (IOS) CBCT Cloud 3D 打印 AI Mill 牙科 MRI 2D X 射线 AI 和云支持数字工作流程的采用

使用基于云的技术简化牙科今天的牙科：混乱的 IT 环境明天的牙科：基于云 ▪ 可在任何屏幕上运行 ▪ 在实践中简化了 IT ▪ 降低了成本 ▪ 自动软件更新 ▪ 一种用户体验 ▪ 易于服务 51

52 持续构建 DS Core 生态系统以创建真正集成的数字牙科 DS Core 是我们的互联解决方案的核心简单、安全和互联的云平台诊断患者咨询治疗计划成像口内扫描仪可信工作流程体验预防和修复植入物和假体矫正器与同行和实验室合作计算和存储向第三方集成开放注意：并非所有功能今天都可用 DS 数字技术

通过设备管理提高效率：连接和远程服务 IOS、磨坊、3D 打印机、口外成像 DS 今天的核心功能 53 设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强患者咨询虚拟模拟访问治疗服务 IOS：口内扫描器

今天的 DS 核心能力通过云端患者媒体库提高效率：所有患者媒体可从任何地方访问——与同行安全共享 54 设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟访问治疗服务

办公室内铣削和打印效率：触发式铣削和打印软件-向第三方格式开放 DS Core Core Compacitions Today 55 设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强患者咨询虚拟模拟访问治疗服务

通过病例受理实现增长：在任何屏幕上灵活进行患者会诊并能够与患者共享 DS Core Core Compacitions Today 56 设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟访问治疗服务

通过病例受理实现增长（“教育更多”）：Aligner 治疗模拟，包括病例复杂性和患者共享 DS Core Pacabilities Today 57 设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟访问治疗服务

通过轻松获得治疗服务实现增长：与实验室进行实时协作并获取 SuresMile 58 DS Core Core Core Core Core Core Pabilitions 等 DS 服务设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟访问治疗服务

59 我们让客户密切参与 DS 核心路线图 DS 跨专业领域的核心创新日（2023 年 10 月，苏黎世西南工程中心）▪ 来自亚太地区、欧洲、中东和非洲、北美和拉丁美洲的主要意见领袖 ▪ 牙科专业（种植体、矫形、内科、resto、全科医生、实验室）▪ DS 临床专家、工程师和产品经理 ▪ 讨论当今的能力和未来路线图 ▪ 持续让客户参与新功能开发和测试关键意见领袖在这里今天 ▪ Meena Barsoum 博士 ▪ Shivi Gupta 博士

牙医面临的收入挑战：仅实现了约 30% 的治疗计划 (1) DS 核心目标状态：用更少的资源实现更多目标 DS Core：为数字牙科创建集成开放平台查看更多诊断教育更多患者咨询更多治疗计划和服务铣削工作流程最多可提高 30%（-15 分钟）使用云设备降低成本远程服务：减少技术访问次数 (1) Destatis，2023 (2) 2023 年客户调查牙医的效率挑战：人员配备、报销、增加成本 (2) 患者临床医生实验室的时间效率降低工作流程更少的 IT /硬件更少的停机时间技术。减少服务

连接业界最大的客户群作为数字化领导力的基础我们有权在数字牙科领域取得胜利来源：管理层估计、内部数据 (1) 口内传感器和口外 2D 和 3D61 DS 每年 175,000+ 600,000+ 张图像成像 (1) 每年超过 60,000 次扫描 10,000+ 次扫描口内扫描仪每年 30,000 多个工作岗位磨坊和 3D 打印机 110,000+ 治疗中心 ▪ 矫正器 ▪ 植入服务 ▪ 实验室服务（修复性）250,000,000 多例患者病例

铣削和打印：将这两种技术结合在 DS Core DS 中均处于领先地位 62 来源：管理层估计 (1) Stifel 行业最新消息 5 月 29 日：深入了解办公室 3D 打印机：当前/未来的采用率：你认为牙科铣床和 3D 打印机是互补的，还是你认为它们是自相残杀（相互竞争）？答案：5% 高度互补，21% 互补，26% 有些互补，38% 既非自相也非互补，5% 有点吃人，5% 自相残杀 ✓ 通过 DS Core，通过扩大第三方设备访问渠道来发展铣削和印刷业 ✓ 极具吸引力的增量收入机会，在系统生命周期内，消耗品、配件为DS带来40％的收入 ✓ 90％的牙医认为这两种技术是互补的或中立的 (1) Primescan 通过第三方合作拓展市场 Primeprint 临时应用程序（模型、夹板、指南）+20 — 30% 市场增长 +5 — 10% 市场增长 CEREC Primemill 永久修复体（牙冠、贴面、镶嵌）

摘要 1 2 3 4 63 互联技术解决方案是牙科诊所效率和增长的支柱 DS 是互联技术解决方案（品牌、客户群、完整产品组合）领域的领导者 DS Core：整合最大的设备安装基础作为数字领导力的基础互联数字工作流程作为设备和程序增长的基础

问答

休息

关键意见领袖 (KOL) 小组讨论会 2023 年 11 月 9 日

小组成员 Lauren Seymour 北美商业销售副总裁 Shivi Gupta 博士加州临床负责人、CDOCS 驻院教师兼国际讲师 Meena Barsoum 博士 Meena Barsoum 伊利诺伊州临床负责人和公认的技术教育家；2010 年起使用 CAD/CAM 和 3D CBCT 67

休息

商业卓越小组讨论 2023 年 11 月 9 日

小组成员 Gerry Campbell 总副总裁、EMEA RCO Bruce Peatey 副总裁、亚太地区首席运营官 Andrea Frohning 高级副总裁、首席人力资源官安德鲁·罗宾逊 RCO 70 高级副总裁

休息

通过全球供应链转型提高绩效托尼·约翰逊高级副总裁兼首席供应链官 2023 年 11 月 9 日

关键信息 73 GSC 提高盈利能力和客户服务 QARA：质量保证和监管事务优化我们的制造和分销网络以提高运营效率、成本效益和盈利能力建立长期战略制造和分销网络路线图通过更高效、更标准化的全球供应链 (GSC) 业务流程推动切实改善在 GSC、QARA 和 R&D 之间建立牢固的合作伙伴关系

战略目标全球供应链协调实现年度增长和利润率承诺 ▪ 在目标水平上延期交货水平和按订单生产的产品交货时间 ▪ 实现 2023 年的成本节约承诺 74 提高和维持盈利能力 ▪ 与 SKU 优化团队合作降低网络成本 ▪ 宣布关闭 3 个内部制造基地和 1 个配送中心加速企业数字化 ▪ ERP 现代化团队的专用资源 ▪ 在全球范围内部署 Kinaxis 需求计划解决方案赢取对准器和植入物 ▪平衡内包/外包机会 ▪ 整合场地以缩短交货时间创建高绩效文化 ▪ 专门的高级别 GSC 转型团队 ▪ 通过管理系统和市政厅提高员工参与度全球供应链与 DS 战略目标保持一致 GSC：全球供应链

当前供应链网络 75 具有全球影响力和机会的制造和分销网络位于 14 个国家 29 个制造基地 30 个国家/地区的 73 个分销基地 9 3 拉丁美洲 11 13 美洲 12 个站点欧洲 14 个站点亚太地区 3 个站点中东欧洲 1 1 印度中国日本 10 7 拉丁美洲/加拿大 25 12 个地点欧洲 27 个站点中东欧洲 3 3印度中国 2 非洲日本 4 澳新银行 16 亚洲其他地区

Approach Execution 76 ▪ 专门的跨职能供应链转型团队推动改善决策和项目执行 ▪ 基于核心制造能力进行内包/外包 ▪ 整合基地以扩大规模和杠杆作用 ▪ 优化货运和配送网络通过简化网络提供短期价值和效率预期结果 ✓ 简化网络和产品流程 ✓ 缩短交货时间并提高可持续性 ✓ 降低总交付成本和库存 ▪ 宣布关闭 3 个制造基地（3 个工厂中有 2 个已于 23 年竣工）▪ 已关闭1 个配送中心 ▪ 目前正在执行的项目，预计到26年通用汽车将实现至少3000万美元的扩张。不可谈判的安全和质量监管合规性产品配送短期网络优化

当前计划及以后 77 个制造目标的重大机遇 1.持续的场地整合 ▪ 利用 SKU 优化工作流程 ▪ 将占地面积再减少 15% — 25% ▪ 通过杠杆和效率降低成本 2.China for China ▪ 增加中国本地制造的产品 3.平衡足迹 ▪ 在更具成本效益的市场中增加制造业务分布目标 1.根据地理市场交付要求设计网络针对产品类别量身定制 2.优化枢纽和辐条配送网络 ▪ 提高库存效率 ▪ 提高运输和货运效率 3.Drive Automation ▪ NextGen ERP 将解锁效率 ▪ 自动化枢纽配送中心战略规划流程正在进行中 GHG = 温室气体 ✓ 释放我们的制造和分销网络的价值 ✓ 降低成本和库存水平，同时缩短交货时间并减少温室气体影响

标准化和利用 GSC 业务流程规划和采购目标工程和卓越运营目标 ▪ 通过技术和流程提高预测准确性 ▪ 到 26 年将手头库存天数 (DIOH) 减少至少 15 天 ▪ 推动积极的采购流程包括：— 直接节省材料 — 供应商整合 — 双重采购 ▪ 执行间接支出计划 ▪ 集中资源推动整个 GSC 的标准化流程和最佳实践 ▪ 提高对数字和物理自动化的关注mfg. 和 dist. ▪ 为所有工厂开发 3 年成本节约管道 ▪ 执行 ESG 成本节约项目，重点是：— 包装 — 能源、水和废物 — 运输通过严格执行推动持续改进 78 GSC：全球供应链

79 文化组织流程 ▪ 在 GSC、QARA 和研发中从孤立的方法转变 ▪ 定义共同拥有的 2024 年 KPI ▪ 以持续改进的心态执行 ▪ GSC/QARA 使直接员工完全符合 GBU 模式 ▪ 结构以增强对供应商质量的关注 ▪ 创造能力和扩展能力 ▪ 尽早将 GSC + QARA 嵌入到新产品开发流程中 ▪ 在创新过程中构建 GSC + QARA KPI 跨团队建设职能伙伴关系 — GSC + QARA + R&D GSC：全球供应链，QARA：质量保证和监管事务

摘要 1 2 3 4 80 将全球供应链定位为竞争优势通过早期的转型行动在短期内取得切实成效通过增加制造和分销业务机会进一步降低成本通过业务惯例协调和 ERP 现代化解锁组织能力和效率跨职能合作以加速增长并推动业绩

《金融评论》格伦·科尔曼执行副总裁兼首席财务官 2023 年 11 月 9 日

关键信息 82 为长期跑赢大盘奠定坚实基础明确战略，在创新和严谨执行的推动下实现高于市场的销售增长，对到2026年实现调整后每股收益目标有信心在2024年实现调整后每股收益将实现两位数的调整后每股收益增长增加资本部署，计划在保持低杠杆率的同时向股东返还约75％的自由现金流

2023年2024年初步预测销售有机增长调整后息税折旧摊销前利润率调整后每股收益当前展望（截至23年第三季度财报电话会议）39.0亿美元—39.4亿美元〜1％> 17％ 1.80美元 — 1.85美元 83美元从23年的过渡年转入24年的转折年 ▪ 两位数调整。预计24年每股收益将增长 ▪ 调整后的息税折旧摊销前利润率较2023年增长100个基点 ▪ 对DSO、植入物和牙套的商业投资可带来回报 ▪ 2024年宏观环境仍然充满挑战

我们在哪里 ▪ 孤立、效率低下的组织 ▪ 对牙髓病学/恢复性中约有3万个SKU进行了SKU优化评估 ▪ 29个生产基地；73个分销站点 ▪ 14 个 ERP 系统 ▪ 次优化、效率低下、未整合 ▪ NPD 流程和启动节奏不一致促进绩效和推动利润率提高 84 转型以在未来 3 年内实现 +500 个基点的息税折旧摊销前利润率提高 ('24 — '26) ▪ ▪ 精简组织有望每年节省2亿美元以上 ▪ 约1.2万个 SKU，减少约 60% ▪ 纪律性产品生命周期管理流程 ▪ 3 宣布关闭工厂；1 个配送中心合并 ▪ 增加生产占地面积减少 15% — 25% ▪ 1 个通用 ERP 系统 ▪ 提高自动化程度的集成基础架构 ▪ 专注、有效的 NPD 流程 DC：配送中心 NPD = 新产品开发

成功因素改善客户体验提高运营效率 ERP 转型 ERP 现代化是长期成功的关键基础 ▪ 利用最佳实践来控制风险 — 尚未全面检修；约 40% 的收入已经流入下一代平台 ▪ 最大限度地减少定制 — 稳健的设计蓝图以降低复杂性 — 全球标准流程 ▪ 采用分阶段方法 — 从 2014 年开始部署 — 多年项目（3-4 年）— 约 1.35 亿美元投资 ▪ 保持组织变革准备好处加强合规性和控制明智的决策更容易并购整合 85

关键推动因素有机销售增长符合市场水平或高于市场增长投资回报率投资获胜投资组合高绩效文化3年期财务目标制定86项策略实现有意义的财务进展指标 3年期目标有机增长复合年增长率 4% — 6% (1) 调整后息税折旧摊销前利润率 +500 基点调整后每股收益目标 2026 年 3.00 美元 FCF 转化率 ~ 100% 转型计划关键假设 3% — 5% TAM 增长 ~ 4% 销售额研发百分比 21% 税率 (1) 非假设衰退、正常化的宏观环境，包括患者流量

实现 4% 至 6% 的有机销售增长 87 通过创新、投资和执行促进增长关键推动因素定期推出新产品的节奏高于市场的增长植入物重返市场增长关注商业和临床教育2023e 销售正畸和种植解决方案互联技术解决方案基本牙科解决方案 Wellspect Healthcare 2026E 销售额 +4%-6% 复合年增长率~39亿美元 44亿美元 — 47亿美元利用 DS Core 和互联数字客户群

2023E 有机增长重组储蓄全球运营转型调整盈利能力 ERP 现代化 2026E 关键推动因素增加销量杠杆减少 SKU 更少、制造效率更高。占地面积效率和改善执行力多种杠杆推动利润率扩张 88 有意义的利润率扩张许多举措正在进行或接近完成 > 17% > 22% 调整息税折旧摊销前利润率 +500 bps ERP 转型

实现调整后的3.00美元每股收益目标89项每股收益改善计划正在实施2023年展望区间有机增长重组储蓄全球运营转型调整盈利能力 ERP 现代化股票数量、税收和其他费用 2026E 1.80美元-1.85 美元 3.00 美元 ~ 4% 有机增长 24 年中期股票回购可节省约 2 亿美元的运行利率；净投资对冲收入被更高的税率所抵消 0.40 美元-0.45 美元 ~ 0.30 美元 ~ 0.20 美元 ~ 0.20 美元 15 字节的客户转化率和较低的融资成本约为 0.05 美元供应链转型 SKU 优化 SG&A 在 26 年减少约 0 美元。05

提高自由现金流 90 自由现金流目标是到 2026 年实现约 100% 的转化率 60%-70% 3.68 亿美元 ~1.5 亿美元 6亿美元+ 81% 100亿美元 1亿美元 2亿美元 4亿美元 4亿美元 5亿美元 7亿美元 2022 2023E 2026E 自由现金流转换关键驱动力 2023 年重组现金支出提高盈利能力营运资金优化；提高 15 天优先考虑高回报投资和 NOH PD 长期自由现金流 ~ 40% DIOH = 现有库存天数 NPD = 新产品开发

有纪律的资本配置策略 91 平衡战略，计划增加股东现金回报 2021 年 — 2023 年 17 亿美元向前发展优先事项资本支出分红股票回购并购再投资以促进增长和效率（资本支出）▪ 高回报项目；ERP 现代化 ▪ 网络和 SKU 简化从维护转向增长资本支出追求并购 ▪ 隐含收购以改善增长形势且无需大幅整合增长分红机会性股票回购保持强劲势头资产负债表 ▪ 目标杠杆率等于或低于自由现金流的2.5倍〜75％

并购框架 92 专注于没有重大整合要求的战略投资机会财务契合度战略契合度可行性契合度 ▪ 增加销售增长和利润率 ▪ 在 2 年内增加每股收益 ▪ 投资回报率 > X 射线资本成本 ▪ 满足客户和市场需求 ▪ 能力增强 ▪ 加强/差异化投资组合 ▪ 内部能力 ▪ 位置 ▪ 竞争优势 321

0.43 0.50 0.50 0.56 2021 2022 2023 年 220 216 ~213 2022 2023 年股东的现金回报率增加 93 年内向股东返还约 75% 的自由现金流年度股息摊薄后的股息分红 ▪ 预计股息增长将与2026E年的收益增长一致 ▪ 23年第一季度宣布的股息增长12％ ▪ 与同行相比，有吸引力的派息率额外的10亿美元股票回购授权 ▪ 可变性向股东返还自由现金流将取决于并购活动 ▪ 减少股票数量保留并购选择权

实现盈利增长... 94... 最大限度地提高股东总回报率在有吸引力的行业纪律资本配置路线图中处于有利地位，可加速盈利增长 ▪ 广泛的投资组合 > 45% 数字连接 ▪ 值得信赖的品牌和多个类别的强势地位 ▪ 处于有利地位，可以从牙科行业的长期趋势中受益 ▪ 战略目标侧重于高增长类别 ▪ 定期推出新产品 ▪ 通过SKU优化和供应链转型扩大毛利率 ▪ SG&A优化 ▪ 由DS运营模式实现清晰的策略 ▪ 健康的资产负债表和强劲的现金流产生 ▪ 股息增长与收益增长一致 ▪ 改善自由现金流生成以实现100％的转换

问答

闭幕词 2023 年 11 月 9 日

为股东创造价值 97 1 2 3 4 牙科是一个有吸引力的行业，通过执行明确的战略，DS完全有能力实现盈利增长。从长远来看，转型计划将塑造更持久、更灵活、增长更快的业务制胜投资组合，具有可持续的竞争优势，包括全球规模和数字牙科解决方案。新的领导团队推动高绩效文化，注重执行、问责和价值创造

附录

非公认会计准则指标定义 99 有机销售公司将 “有机销售额” 定义为经调整后的报告净销售额：（1）收购一周年前记录的收购业务的净销售额；（2）本年度和上一年度归属于已出售业务或已停产产品线的净销售额；以及（3）外币变动的影响，其计算方法是使用上期可比外币汇率折算本期净销售额。调整后的营业收入和利润率调整后的营业收入是通过从根据美国公认会计原则报告的营业收入（亏损）中扣除以下项目来计算的：（1）与业务合并相关的成本和公允价值调整。这些调整包括与收购业务的收购和整合相关的成本，以及与被出售业务相关的净收益和亏损。此外，该类别包括与业务合并相关的公允价值调整的收购后展期，但下文所述的已购无形资产的摊销费用除外。尽管公司经常参与寻找战略增长和增强产品供应的机会并据此采取行动，但与这些活动相关的成本可能因收购的时机、规模和复杂性而有很大差异，因此可能并不代表公司过去和未来的业绩。(2) 重组相关费用和其他成本。这些调整包括与实施重组计划相关的成本，包括但不限于遣散费、设施关闭成本、租赁和合同终止成本，以及与这些重组计划和全球转型活动相关的专业服务成本。公司一直在寻求采取可以提高效率的行动；因此，重组费用可能会再次出现，但由于重组活动水平不同，重组费用会在一段时间内出现重大波动，因此可能并不代表公司过去和未来的表现。其他成本包括与法律和解相关的费用、高管离职费用、产品合理化导致的库存注销以及该期间记录的会计原则变更。该类别还包括与最近的调查、相关的正在进行的法律事务和相关的补救活动相关的成本，主要包括法律、会计和其他专业服务费，以及营业额和其他与员工相关的成本。(3) 商誉和无形资产减值。这些调整包括与商誉和无形资产减值相关的费用。(4) 所购无形资产的摊销。该调整不包括与购买的无形资产相关的定期摊销费用，这些费用按公允价值入账。尽管这些成本有助于创收，并且将在未来一段时间内再次发生，但其金额受到收购的时间和规模的重大影响，因此可能并不代表公司的未来表现。(5) 公允价值和信用风险调整。这些调整包括与养老金资产和负债相关的公允价值的非现金市值变化，以及权益法投资。尽管这些调整本质上是经常性的，但由于基本假设和市场条件的变化，它们可能会在不同时期内出现重大波动。养老金支出的非服务部分是一个经常性项目，但是，由于精算假设的变化、利率、计划变动、结算、削减以及事实和情况的其他变化，它在不同时期会有显著波动。因此，这些项目可能并不代表公司过去和未来的表现。调整后的营业收入利润率是通过将调整后的毛利除以净销售额来计算的。调整后的毛利调整后毛利是通过从毛利中扣除上述任何影响销售或销售成本的调整的影响来计算的。调整后的净收益（亏损）调整后的净收益（亏损）包括根据美国公认会计原则报告的净收益（亏损），经调整后不包括上述项目，以及这些项目的相关所得税影响。此外，净收入根据其他税收相关调整进行了调整，例如：估值补贴和其他不确定税收状况的离散调整、所得税审计的最终结算、实施重组计划产生的离散税收项目以及与行使员工股份薪酬相关的意外收入或短缺、临时有效税率与年度有效税率之间的任何差异以及与前期相关的调整。这些调整的时机不规律，金额的变动可能并不代表公司过去和未来的业绩，因此出于可比性考虑，不包括在内。调整后的息税折旧摊销前利润和利润率除了上述调整后净收入的调整外，调整后的息税折旧摊销前利润还通过进一步排除任何剩余的利息支出、净额、所得税支出、折旧和摊销来计算。调整后的息税折旧摊销前利润率的计算方法是将调整后的息税折旧摊销前利润除以净销售额。调整后的摊薄后每股收益（亏损）摊薄后每股收益（亏损）（EPS）的计算方法是将归属于Dentsply Sirona股东的调整后收益（亏损）除以摊薄后的已发行普通股加权平均数。调整后的自由现金流和转换公司将调整后的自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去同期的资本支出，调整后的自由现金流转换定义为调整后的自由现金流除以调整后的净收益（亏损）。管理层认为，这种非公认会计准则指标对于评估公司的财务业绩非常重要，因为它可以衡量我们从业务运营中有效产生现金与收益相比的能力。应将其视为衡量我们业绩的净收益（亏损）的补充，而不是替代净收益（亏损），或作为衡量我们流动性的运营活动提供的净现金。

100 非公认会计准则财务指标调整后自由现金流折算（未经审计）截至2022年12月31日止年度调整后自由现金流转换对账情况如下：（百万美元，百分比除外）2022 年经营活动提供的净现金 517 美元资本支出 (149) 调整后的自由现金流 368 归属于Dentsply Sirona的净亏损（950美元）收购的无形资产摊销 153 重组相关费用和其他成本 144 商誉和无形资产减值 1,032 项业务合并相关成本和公允价值调整 7 公允价值和信用风险调整 33 所得税相关调整 33 归属于 Dentsply Sirona 的调整后净收益 452 美元调整后的自由现金流转换率 81%

演讲者和领导力简历

演讲者和领导团队西蒙·坎皮恩于2022年9月加入Dentsply Sirona，担任总裁兼首席执行官以及董事会成员。坎皮恩先生曾在BD（Becton、Dickinson and Company）担任执行副总裁兼介入和医疗部门总裁。当BD在2017年收购C. R. Bard时，他最初领导BD & Bard Surgery业务整合为一个单一的业务部门，并在2021年担任执行副总裁兼介入治疗业务总裁后，该业务规模为42亿美元，通过整合领导了更广泛的细分市场，并监督了该细分市场的全球战略、财务和创新表现。坎皮恩先生的领导地位通过扩大该细分市场的有机创新议程和加快其并购目标，实现了大规模的收入增长。在 BD 收购 C. R. Bard 之前，Campion 先生曾在美国和国际上的 C. R. Bard 组织中担任过多个领导职务，包括外科业务部总裁。此前，他曾在库克医疗和波士顿科学公司担任营销和研发职务。Campion 先生拥有爱尔兰利默里克大学的工程学士学位和机械工程博士学位以及英国开放大学的工商管理硕士学位。西蒙·坎皮恩总裁兼首席执行官102 格伦·科尔曼自2022年9月起担任公司执行副总裁兼首席财务官。科尔曼先生曾在Integra Lifesciences Holdings Corporation担任执行副总裁兼首席运营官；该职位自2019年起任职。作为首席运营官，科尔曼先生领导运营和Integra的大部分人才队伍，包括临床、研发、制造和质量职能，同时还领导国际团队。科尔曼先生之前是Integra的首席财务官，负责监督财务部门，包括会计和财务报告、预算、内部审计、税务、财务、投资者关系和信息技术，同时还领导国际业务。在加入Integra之前，科尔曼先生曾在包括柯蒂斯-赖特公司和阿尔卡特-朗讯在内的全球领先企业担任财务管理职务25年，并在普华永道会计师事务所开始了他的职业生涯。科尔曼先生拥有蒙特克莱尔州立大学的理学学士学位，并在新泽西州担任注册会计师超过25年。格伦·科尔曼执行副总裁、首席财务官

演讲者和领导团队安德烈亚斯·弗兰克担任Dentsply Sirona执行副总裁兼首席商务官。弗兰克先生于2022年4月加入公司，是一位经验丰富的高管，在推动业务和投资组合增长、人才培养以及战略部署和执行方面具有广泛的背景。他从担任百特前线护理总裁的职位加入了Dentsply Sirona。此前，他在Hillrom工作了10年，在发展、战略和转型领域担任领导职务，最终担任高级副总裁兼前线护理总裁超过3年。在此职位上，他管理着一家在全球超过25个国家拥有2500多名员工的全球企业，并通过有机计划和并购实现了个位数的高增长。在加入Hillrom之前，Frank先生先后担任丹纳赫公司的业务发展副总裁，然后担任企业发展总监，专注于建立牙科平台，该平台随后分拆为上市公司。弗兰克先生拥有德国科布伦茨奥托·贝斯海姆管理学院颁发的德国经济学和工商管理硕士学位，以及德克萨斯大学奥斯汀分校麦康姆斯商学院的工商管理硕士学位。安德烈亚斯·弗兰克执行副总裁、首席商务官 103 Max Milz 于 2021 年 1 月加入 Dentsply Sirona，领导该公司的临床软件和服务业务，并推动向新云平台的过渡。在担任Dentsply Sirona互联技术解决方案集团副总裁期间，他负责公司的全球设备、软件和云平台业务，包括成像、CAD/CAM和治疗中心。Milz 先生在高科技行业拥有丰富的领导经验。在加入 Dentsply Sirona 之前，他在西门子股份公司工作了 12 年。在那里，他在公司的各个业务部门工作，重点是战略和数字化转型，尤其是在医疗保健和数字自动化业务中。他的最后一个职位是高级合伙人管理咨询。在西门子任职期间，米尔兹先生在全球各地工作，其中在中国工作了5年，向西门子中国首席执行官汇报。Milz 先生拥有美国哈佛大学（公共政策硕士）和英国剑桥大学（环境、法律和经济学学士/文学硕士）的学位。Max Milz GVP，互联技术解决方案

演讲者和领导团队托尼·约翰逊是Dentsply Sirona的首席供应链官。在2022年11月加入Dentsply Sirona之前，约翰逊先生曾在Cardinal Health担任全球产品和供应链总裁，领导上游产品营销、研发以及医疗领域的全球供应链。在此之前，他曾在Becton Dickinson（BD）/CR Bard担任运营高级副总裁，负责他们的介入业务，并在百特国际工作了25年，担任美国和国际运营负责人的职务。他是一位经验丰富的运营主管，在医疗器械业务的工程、制造、供应链和采购方面拥有30年的全球经验，在取得业绩方面有着悠久的历史。他成功的职业道路包括担任行政领导/公司官员，以及质量体系领导、精益操作系统实施、新产品开发、全球和区域领导以及多站点管理等职位。Johnson 先生拥有阿肯色大学工业工程学士学位。托尼·约翰逊高级副总裁、首席供应链官 104 劳伦·西摩于2020年12月加入Dentsply Sirona，目前领导北美的所有产品销售。她专注于为美国各地的牙科诊所提供数字工作流程解决方案，以改善患者体验，提高执业效率并扩大其产品套件以实现增长。此前，Seymour女士曾在飞利浦医疗保健公司担任治疗护理业务的美国市场领导者。在飞利浦任职的20多年中，她管理过各种北美销售渠道，包括心脏病诊断、医院呼吸护理以及紧急护理和复苏。她曾在直接和间接渠道工作，以推动业务的实质性增长。她的领导能力在 2018 年获得首席执行官领导力奖和 2019 年飞利浦励志领导力奖的认可。西摩女士是WindowsO（牙科支持组织中的女性）顾问委员会成员。WindSo致力于作为一个平台，在整个DSO领域提升和晋升聪明的女性领导者。Lauren 毕业于阿拉巴马州莫比尔的斯普林希尔学院，获得工商管理学士学位。Lauren Seymour 北美商业销售副总裁

演讲者和领导团队安德里亚·弗罗宁于2023年7月加入Dentsply Sirona，担任高级副总裁兼首席人力资源官。她在包括消费品、工业制造、医疗保健、分销和金融服务在内的各种商业环境和行业拥有超过二十五年的经验。在加入Dentsply Sirona之前，弗罗宁女士曾担任Premier Incorporated的首席人力资源官。在担任总理之前，她在2018年至2023年2月期间担任帕特森牙科的首席人力资源官，并在2016年至2018年期间在斯奈德兰斯担任首席人力资源官。2013年至2016年，弗罗宁女士还曾在Crane Co. 担任人力资源副总裁。此前，她曾在哈贝尔、通用电气和百事可乐装瓶集团担任过各种领导职务。弗罗宁女士拥有伊利诺伊大学人力资源和劳资关系硕士学位以及发展与家庭研究理学学士学位。安德里亚·弗罗宁高级副总裁兼首席人力资源官105 安德鲁·罗宾逊是Dentsply Sirona北美地区商业组织（RCO）的高级副总裁。他是一位具有全球经验的高管，具有客户至上、以增长为导向的思维方式，在复杂的环境中取得出色业绩以及培养参与和问责文化方面有着长期而杰出的记录。罗宾逊先生于2022年3月加入Dentsply Sirona，此前他曾在医疗公司Coloplast担任新兴市场高级副总裁。此前，他曾担任爱尔康亚太区外科副总裁以及Stryker Corporation在东京的医疗和外科设备业务的副总裁兼总经理。在他职业生涯的早期，他在销售和市场营销领域担任过越来越多的职位，最初是一名销售代表，后来逐步发展到销售培训、管理和全球产品管理。Robinson 先生是美国空军退伍军人，拥有威斯康星大学全球战略管理和市场营销工商管理硕士学位和俄亥俄州立大学大气科学学士学位。安德鲁·罗宾逊北美 RCO 高级副总裁

发言人和领导团队 Bruce Peatey 是亚太区 (APAC) RCO 的集团副总裁，负责日本、中国、香港、台湾、韩国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、东南亚和印度。Peatey 先生于 2022 年加入 Dentsply Sirona，为他目前的职位带来了超过 25 年的经验。在加入Dentsply Sirona之前，Peatey先生是卓越百特国际亚太区互联健康与商业业务部副总裁。在此之前，他曾在Hillrom担任澳大利亚和新西兰副总裁兼总经理。Peatey 先生是医疗保健行业的资深商业领袖，在大型医疗设备和创业生物技术公司工作经验丰富。他成功的职业生涯历史建立在销售、战略、市场营销方面的强大能力以及对亚太地区的了解。他拥有昆士兰科技大学医学实验室科学学士学位和澳大利亚布里斯班格里菲斯大学工商管理硕士学位。Bruce Peatey 亚太区副总裁 RCO 106 Gerry Campbell 加入 Dentsply Sirona 2007，担任 DENTSPLY 英国和爱尔兰业务副总裁兼总经理。坎贝尔先生于2019年1月成为Dentsply Sirona北欧洲、中东和非洲地区集团副总裁，在此之前，他曾在Dentsply Sirona担任过其他副总裁兼总经理职务。2020 年 10 月，他出任欧洲、中东和非洲地区商业集团副总裁。在任职期间，坎贝尔先生领导北部 RCO，并有以下区域协调机构向他汇报：RCO DACH、RCO Southern、RCO Eastern。在加入Dentsply Sirona之前，Campbell先生在Cookson Group plc工作了21年，在欧洲、中东和非洲地区担任制造业领导职位14年，在全球营销领域工作了7年。在此期间，他在六西格玛、制造流程和重组以及新产品开发方面积累了经验。坎贝尔先生的本科课程是斯特拉斯克莱德大学的机械工程专业，他获得了格拉斯哥喀里多尼亚大学的工商管理硕士学位。他现居位于韦布里奇的Dentsply Sirona英国和爱尔兰总部。Gerry Campbell EMEA RCO 副总裁

演讲嘉宾和领导团队 107 Rich Rosenzweig 是公司发展高级副总裁、总法律顾问兼公司秘书，同时也是公司管理委员会的成员。最近，他曾在AngioDynamics担任高级副总裁、总法律顾问兼秘书，领导包括合规在内的法律部门，并担任这家上市医疗器械公司的董事会秘书。此前，他在C.R. Bard Inc. 工作了十多年，曾担任过多个职务，包括担任副总裁、法律和助理秘书，以及担任公司管理委员会成员。之前的其他经历包括在其他上市公司担任总法律顾问以及在强生公司担任领导职务。他是罗格斯生物医学与健康科学院院长领导委员会成员，并担任新泽西州罗格斯癌症研究所所长领导法律顾问已有15年。Rosenzweig先生在波士顿大学法学院获得法律学位，并拥有布兰代斯大学文学和心理学学士学位。里奇·罗森茨威格企业发展高级副总裁、总法律顾问兼秘书艾米丽·米纳高级副总裁、首席质量官艾米丽·米纳于2023年5月加入Dentsply Sirona，担任高级副总裁兼首席质量官。在加入Dentsply Sirona之前，Miner女士自2018年起在Terumo Cerbedbanced（“TCV”）担任全球质量与监管高级副总裁。除了在质量和监管方面的核心职责外，她还负责质量和监管业务发展活动、收购尽职调查以及设施优化/技术转让活动。在加入TCV之前，她曾在普华永道PRTM管理顾问、Hospira和波士顿科学公司工作。Miner 女士是一位久经考验的战略领导者，在医疗器械和制药行业的质量和监管领导方面拥有超过 15 年的经验。她在质量和监管管理的所有要素方面的经验包括同意令补救、几项一般质量体系补救措施、广泛的全球监管检查准备和管理、舞台大门开发项目、战略项目管理和全球质量运营。Miner 女士拥有匹兹堡大学生物工程理学学士学位和杜克大学工程管理硕士学位。

演讲嘉宾和领导团队 108 Rodrigo Canelhas 于 2010 年加入 Dentsply Sirona，目前他担任包括20个国家的拉丁美洲 RCO 集团副总裁。Canelhas先生拥有24年的管理生涯，曾在医疗保健、消费品和电信行业的初创企业和领先的跨国公司担任管理职务，例如Abev（AB Inbev）、Souza Cruz（BAT）、达能和西班牙电信。他负责从头开始在巴西创办Sirona子公司。在他的领导和以客户为中心的创新B2C方法下，该子公司在最初的12个月内实现了合并盈亏平衡，并在短短三年内将业务增长了1000％。他还领导了Dentsply、Sirona和VIPI在巴西和整个拉丁美洲的整合。自2017年以来，我们的拉丁美洲区域办事处收入已以9％的复合年增长率增长。在加入Dentsply Sirona之前，他负责管理Stryker的六条产品线和一个分销网络，该网络由巴西各地的八家分销商组成。从2006年到2009年，Canelhas先生和他的团队带领销售额实现了50％以上的复合年增长率增长。Canelhas先生拥有广告和市场营销学位以及ESPM（高等广告与营销学院）的工商管理硕士学位。他还专攻圣保罗大学的商业战略和唐·卡布拉尔基金会的商业管理。2019年，他参加了美国加利福尼亚奇点大学的EIP（指数创新计划）。Rodrigo Canelhas GVP、LATAM RCO Erania Brackett 正畸矫正器解决方案和客户体验高级副总裁兼可持续发展负责人 Erania Brackett 目前是正畸矫正器解决方案和客户体验高级副总裁兼Dentsply Sirona可持续发展主管。布拉克特女士自2023年4月以来一直担任该职务。Brackett女士负责领导Dentsply Sirona努力改善多个领域的客户体验，包括品牌管理、定价、临床教育、数字营销以及关键意见领袖治理和计划。此外，她还负责快速增长的正畸矫正器解决方案业务，包括专注于DTC的Byte品牌和专注于B2B的SureSmile品牌。在此之前，布拉克特女士在2021年8月至2023年3月期间担任Dentsply Sirona的高级副总裁兼首席营销官。在加入 Dentsply Sirona 之前，她曾在美敦力担任全球商业营销、患者管理、心律失常和心力衰竭部门副总裁，此前曾担任患者管理全球商业营销高级总监。她最初担任全球硬件和软件运营高级总监。在加入美敦力之前，她在 GE Healthcare 工作了 15 年，并担任过各种商业和运营领导职务。布拉克特女士拥有塔斯基吉大学的化学工程学士学位，目前正在埃默里大学戈伊苏埃塔商学院攻读行政工商管理硕士学位。

发言人和领导团队安德里亚·戴利投资者关系副总裁109 安德里亚·戴利是Dentsply Sirona投资者关系副总裁。戴利女士于2021年加入Dentsply Sirona，为她目前的职位带来了近20年的医疗保健行业和企业融资经验。在加入Dentsply Sirona之前，她曾在麦克森公司担任CoverMyMeds业务财务规划与分析高级董事。作为金融业务合作伙伴，她帮助推动了业务增长和盈利能力，同时还领导了多项整合计划。在加入麦克森之前，戴利女士在Cardinal Health工作了16年，担任过各种财务、战略和运营职务。她曾在不同业务中担任过多个财务规划和分析职位，并担任过企业级财务和会计职位。在Cardinal Health任职期间，戴利女士还曾担任财务以外的领导职务，以推动转型计划和支持商业团队。戴利女士拥有俄亥俄大学金融和商业经济学学士学位，并且是美国国家投资者关系研究所NIRI的成员。

主要意见领袖 Shivi Gupta 博士临床领袖 110 Shivi Gupta 博士在加利福尼亚州圣地亚哥拥有一家专业 CAD/CAM 和 CBCT 技术的诊所。她在圣安东尼奥的德克萨斯大学健康科学中心完成了普通牙科住院医师的高等教育，并毕业于加拿大曼尼托巴大学的牙科学院。在她20年的实践中，她对数字技术的热情促使她最大限度地使用CAD/CAM来制作冠桥、植入物、微笑设计设备和Suresmile透明牙套。古普塔博士是CDOCS的驻院教师、Imagen Dental Partners的临床负责人、Dentsply Sirona的KOL、Dentsply Sirona的Beta测试员、多家牙科公司的现场测试员，以及圣地亚哥地区帕特森的高级培训师。她曾在国际上讲过 CAD /CAM 和数字牙科。Meena Barsoum 博士在伊利诺伊州芝加哥执业普通牙科和种植牙科，并担任 CDOCS 的 CAD /CAM 部门的驻院教师。Barsoum 博士使用 CAD/CAM 和 3D CBCT 已有十多年了，目前正在为全球医生提供有关 CEREC 和引导式植入手术的培训。他于 2010 年创办了 Impressive Smiles，目前以 CAD/CAM、植入物和数字牙科为中心，业务蓬勃发展。巴尔苏姆博士还担任美国发展最快的牙科合作组织Imagen Dental Partners的临床负责人。巴尔苏姆博士有两个小男孩，喜欢在密歇根湖上划船。他目前还在伊利诺伊大学完成工商管理硕士课程。Meena Barsoum 博士临床负责人